Étape 1: Comprendre l’Importance de l’État d’Esprit
Description :
Reconnais l’importance d’avoir le bon état d’esprit pour réussir dans les ventes.
Mise en Œuvre :
- Comprends que des compétences de vente excellentes seules pourraient ne pas te mener loin sans le bon état d’esprit.
- Réalis qu’en tant qu’individu très motivé, tu pourrais quand même rencontrer des obstacles sans le bon état d’esprit.
Détails Spécifiques :
- Reconnais qu’un état d’esprit fort peut t’aider à surmonter les défis et à maintenir le succès dans les ventes.
Étape 2: Identifier et Aborder les Schémas d’Auto-Sabotage
Description :
Apprends à identifier et à traiter les schémas d’auto-sabotage qui peuvent entraver ton succès dans les ventes.
Mise en Œuvre :
- Sois attentif aux schémas d’auto-sabotage qui pourraient affecter ta performance en vente.
- Cherche de l’aide ou du soutien pour identifier et éliminer ces schémas.
Détails Spécifiques :
- Comprends que même les individus réussis peuvent rencontrer des revers s’ils ne traitent pas leurs tendances d’auto-sabotage.
Étape 3: Mettre en Œuvre la “Chirurgie de Combat”
Description :
Utilise une approche proactive pour faire face aux revers et aux défis dans les ventes, appelée “chirurgie de combat.”
Mise en Œuvre :
- En cas de revers ou de défis, prends des mesures immédiates pour les résoudre.
- Concentre-toi sur des solutions rapides pour te remettre sur la bonne voie.
Détails Spécifiques :
- Met l’accent sur l’importance de l’agilité et de la résolution de problèmes dans le domaine des ventes.
Étape 4: Combiner les Compétences avec l’État d’Esprit
Description :
Reconnais que combiner d’excellentes compétences en vente avec le bon état d’esprit est crucial pour réussir.
Mise en Œuvre :
- Comprends que les compétences seules ne suffisent pas pour exceller dans les ventes.
- Réalis que l’état d’esprit, le corps et le système nerveux peuvent améliorer tes compétences en vente.
Détails Spécifiques :
- Reconnais qu’un état d’esprit fort peut amplifier tes capacités de vente.
Étape 5: Identifier Ton Marché
Description :
Identifie ton marché cible et comprends tes clients idéaux.
Mise en Œuvre :
- Définis ton marché cible, y compris le type de clients avec lesquels tu veux travailler.
- Comprends les besoins et les préférences de tes clients idéaux.
Détails Spécifiques :
- Connaître ton marché est essentiel pour des stratégies de vente efficaces.
Étape 6: Exploiter Tes Compétences en Vente
Description :
Exploite tes compétences en vente et tes processus exclusifs pour aider les clients.
Mise en Œuvre :
- Applique ton processus de vente exclusif, “Vente à Cœur Ouvert”, pour aider les clients.
- Offre une formation et des conseils pour aider les clients à améliorer leurs compétences en vente.
Détails Spécifiques :
- Ta méthode de vente unique peut te démarquer et apporter de la valeur à tes clients.
Étape 7: Créer du Contenu et Construire une Présence en Ligne
Description :
Construis une présence en ligne grâce à la création de contenu.
Mise en Œuvre :
- Utilise des plateformes comme YouTube pour partager du contenu précieux lié aux ventes et au développement commercial.
- Engage-toi avec ton public sur des plateformes de médias sociaux comme Instagram.
Détails Spécifiques :
- Crée et partage régulièrement du contenu pour développer ta présence en ligne et attirer des clients potentiels.
Étape 8: Engager Ton Public
Description :
Interagis avec ton public et tes clients potentiels.
Mise en Œuvre :
- Engage-toi dans des conversations avec ton public sur des plateformes comme Discord.
- Sois réactif et utile pour répondre aux questions et fournir des conseils.
Détails Spécifiques :
- Créer une communauté en ligne solide peut aider à établir la confiance et la crédibilité.
Étape 9:
Élargir Ta Base de Clients
Description :
Concentre-toi sur l’expansion de ta base de clients en ciblant des individus ou des entreprises avec de grandes équipes de vente.
Mise en Œuvre :
- Identifie des clients potentiels avec des équipes de vente importantes.
- Contacte ces prospects et propose-leur tes services.
Détails Spécifiques :
- Cibler des clients avec des équipes de vente importantes correspond à ton expertise.
Étape 10: Diversifier Ta Clientèle
Description :
Envisage de travailler à la fois avec des individus et des entreprises bien connus ainsi qu’avec ceux moins reconnus.
Mise en Œuvre :
- Commence par collaborer avec des individus comme Ben Gay III, qui ont une présence importante sur le marché.
- Sois ouvert à travailler avec des entreprises et des individus, quel que soit leur niveau de notoriété, tant qu’ils ont un potentiel de recommandation.
Détails Spécifiques :
- Établir des relations avec des personnalités influentes peut ouvrir des portes à plus d’opportunités.
Étape 11: Offrir une Formation en Vente Intégrée
Description :
Fournis une formation en vente intégrée qui combine le développement des compétences avec le traitement des blocages psychologiques.
Mise en Œuvre :
- Enseigne ton processus de vente exclusif et tes compétences à tes clients.
- Aide les clients à surmonter les obstacles psychologiques qui pourraient entraver leur performance en vente.
Détails Spécifiques :
- Ta démarche intégrée aborde à la fois le développement des compétences et l’état d’esprit, offrant une solution holistique aux clients.
Étape 12: Créer et Maintenir des Communautés en Ligne
Description :
Établis et maintiens des communautés en ligne liées à ta niche.
Mise en Œuvre :
- Crée des groupes privés et des forums où tu peux interagir avec ton public.
- Utilise des plateformes comme Facebook et Discord pour héberger ces communautés.
Détails Spécifiques :
- Les communautés en ligne peuvent servir de ressource précieuse pour tes clients et tes adeptes.
Étape 13: Publier du Contenu de Manière Cohérente
Description :
Publie du contenu de manière cohérente sur des plateformes comme YouTube pour développer ta présence en ligne.
Mise en Œuvre :
- Maintiens un calendrier de contenu régulier pour maintenir l’intérêt de ton public.
- Concentre-toi sur la fourniture d’informations et de conseils précieux liés aux ventes et au développement commercial.
Détails Spécifiques :
- La cohérence dans la création de contenu est essentielle pour établir la confiance et la crédibilité auprès de ton public.
Étape 14: Exploiter les Entretiens et les Conversations
Description :
Utilise les entretiens et les conversations pour établir des relations et qualifier les prospects.
Mise en Œuvre :
- Mène des entretiens avec des clients potentiels, où tu ne vends pas seulement mais apprends également à les connaître.
- Établis une relation et crée des liens lors de ces conversations.
Détails Spécifiques :
- Utilise tes compétences en vente pour qualifier les prospects lors des entretiens et des conversations.
- Assure-toi que la conversation est une interaction bidirectionnelle, où les deux parties bénéficient.
Étape 15: Création de Contenu Cohérente
Description :
Crée et partage régulièrement du contenu précieux pour attirer et engager ton public cible.
Mise en Œuvre :
- Maintiens un calendrier de contenu régulier, comme la publication sur YouTube.
- Partage des idées, des conseils et des connaissances liés aux ventes et au développement commercial.
Détails Spécifiques :
- La cohérence dans la création de contenu est essentielle pour établir la confiance et la crédibilité auprès de ton public.
Étape 16: Enregistrer les Sessions de Coaching
Description :
Enregistre les sessions de coaching pour partager des idées précieuses avec ton public.
Mise en Œuvre :
- Enregistre les sessions de coaching avec les clients (avec leur consentement) pour documenter le processus de coaching.
- Utilise des extraits des sessions de coaching pour présenter des moments de percée et des moments “aha”.
Détails Spécifiques :
- Partage des extraits de sessions de coaching sur des plateformes comme YouTube pour démontrer ton expertise et la valeur que tu apportes.
Étape 17: Élarg
ir les Services de Coaching
Description :
Élargis tes services de coaching pour atteindre un public plus large.
Mise en Œuvre :
- Envisage de coacher en direct à l’intérieur de ton groupe de membres privé ou sur d’autres plateformes comme Facebook.
- Organise des sessions de coaching et des ateliers pour accueillir plus de clients.
Détails Spécifiques :
- L’élargissement de tes services de coaching te permet de toucher un public plus large et de générer plus de revenus.
Étape 18: Organiser Ton Entreprise de Coaching
Description :
Organise et systématise ton entreprise de coaching pour plus d’efficacité.
Mise en Œuvre :
- Mets en place des systèmes pour gérer les sessions de coaching, les rendez-vous et les interactions avec les clients.
- Crée une structure claire pour tes programmes de coaching et tes tarifs.
Détails Spécifiques :
- L’organisation efficace t’aide à rationaliser ton entreprise de coaching et à servir les clients efficacement.
Étape 19: Promouvoir les Moments “Aha”
Description :
Promouvoir et mettre en avant les moments “aha” et les percées que tes clients vivent.
Mise en Œuvre :
- Identifie les moments clés dans les sessions de coaching où les clients ont des insights significatifs.
- Mets en avant ces moments dans ton contenu, comme les vidéos YouTube ou les publications sur les réseaux sociaux.
Détails Spécifiques :
- Mettre en avant les moments “aha” peut attirer plus de clients qui souhaitent vivre des percées similaires.
Étape 20: Monétiser Ton Coaching
Description :
Monétise tes services de coaching en proposant des programmes et des forfaits structurés.
Mise en Œuvre :
- Élabore des forfaits de coaching avec des objectifs et des résultats clairs.
- Définis des stratégies de tarification pour tes services de coaching.
Détails Spécifiques :
- La création de forfaits de coaching bien définis aide les clients potentiels à comprendre la valeur qu’ils recevront.
Étape 21: Collabore avec d’Autres Experts
Description :
Envisage de collaborer avec d’autres experts et influenceurs dans ton domaine.
Mise en Œuvre :
- Identifie des collaborateurs potentiels qui peuvent compléter tes services de coaching.
- Contacte-les et propose-leur des idées de collaboration, telles que des webinaires conjoints ou la création de contenu.
Détails Spécifiques :
- Collaborer avec des experts peut étendre ta portée et ta crédibilité dans le domaine.
Étape 22: Utilise les Sessions de Coaching en Direct pour du Contenu
Description :
Utilise les sessions de coaching en direct comme source de contenu pour ta présence en ligne.
Mise en Œuvre :
- Lorsque tu animes des sessions de coaching en direct, enregistre-les pour les réutiliser comme contenu.
- Monte et extrait des segments précieux à partager sur différentes plateformes.
Détails Spécifiques :
- Les sessions de coaching en direct peuvent servir de source de contenu authentique qui met en valeur tes compétences en coaching.
Étape 23: Tire Profit des Sessions de Coaching Complètes pour du Contenu
Description :
Utilise les sessions de coaching complètes comme matériau de contenu, en fournissant des informations sur l’ensemble du processus de coaching.
Mise en Œuvre :
- Enregistre l’intégralité des sessions de coaching pour capturer l’expérience complète du coaching.
- Envisage d’offrir l’accès à ces sessions comme un avantage exclusif pour les membres.
Détails Spécifiques :
- Le partage de sessions de coaching complètes peut offrir une compréhension approfondie de ton style et de ton approche en coaching.
Étape 24: Communique la Valeur de l’Adhésion
Description :
Communique clairement la valeur d’être membre de ton programme.
Mise en Œuvre :
- Mets en avant les avantages de l’adhésion, tels que l’accès aux sessions de coaching, au contenu exclusif et aux opportunités d’interaction avec toi.
- Insiste sur le fait que le temps en tête-à-tête avec toi est généralement coûteux mais est inclus pour les membres.
Détails Spécifiques :
- Assure-toi que les membres potentiels comprennent la proposition de valeur unique de rejoindre ton programme.
Étape 25: Implique et Met en Avant les Membres
Description :
Implique et met en avant les membres du programme pour renforcer la crédibilité et attirer de nouveaux membres.
Mise en Œuvre :
- Encourage les membres actuels à partager leurs expériences positives et leurs témoignages.
- Mets en avant les membres lors de sessions en direct et laisse-les partager leurs avis sur ton programme.
Détails Spécifiques :
- Écouter des membres satisfaits peut être un moyen puissant d’attirer de nouveaux participants.
Étape 26: Crée une Transition Harmonieuse
Description :
Passe en douceur à la discussion sur ton programme sans que cela ne donne l’impression d’une vente forcée.
Mise en Œuvre :
- Mentionne ton programme de manière naturelle dans la conversation.
- Mets en avant le fait que l’accès à tes sessions de coaching est un avantage précieux du programme.
Détails Spécifiques :
- Assure-toi que la transition semble naturelle et non forcée.
Étape 27: Utilise la Preuve Sociale
Description :
Tire parti de la preuve sociale en mettant en avant les retours positifs et les expériences des membres de ton programme.
Mise en Œuvre :
- Partage des témoignages et des histoires à succès de la part des membres.
- Mets en avant toutes réalisations ou transformations notables résultant de ton coaching.
Détails Spécifiques :
- La preuve sociale ajoute de la crédibilité et de la confiance à ton programme.
Étape 28: Encourage la Participation
Description :
Encourage les membres à participer activement et à exprimer leur intérêt pour rejoindre ton programme.
Mise en Œuvre :
- Incite les membres à montrer leur intérêt en commentant ou réagissant positivement pendant la conversation.
- Crée un sentiment d’exclusivité et d’urgence pour rejoindre le programme.
Détails Spécifiques :
- Impliquer activement ton public peut entraîner davantage d’inscriptions.
Étape 29: Mets en Avant les Avantages du Programme
Description :
Décris clairement les avantages de ton programme pour attirer les membres potentiels.
Mise en Œuvre :
- Liste les avantages spécifiques que les membres recevront, y compris l’accès aux sessions de coaching, au contenu exclusif et à l’interaction communautaire.
- Explique comment ces avantages peuvent aider les membres à atteindre leurs objectifs de vente.
Détails Spécifiques :
- Mettre en avant les avantages tangibles du programme peut convaincre les membres potentiels de rejoindre.
Étape 30: Met l’Accent sur le Caractère Limité de l’Offre
Description :
Crée un sentiment d’urgence et d’exclusivité autour de l’adhésion à ton programme.
Mise en Œuvre :
- Mentionne que l’accès à tes sessions de coaching est une offre limitée dans le temps.
- Communique que les places sont limitées et peuvent se remplir rapidement.
Détails Spécifiques :
- Créer de l’urgence peut inciter les membres potentiels à agir plus tôt plutôt que plus tard.
Étape 31: Adresser les Préoccupations Concernant la Profondeur du Coaching
Description:
Adressez les préoccupations concernant la profondeur de votre approche en coaching lors de la promotion de votre programme.
Mise en Œuvre:
- Reconnaissez que votre coaching aborde en profondeur les traumatismes et les schémas cachés.
- Met en avant que les membres font déjà partie de votre tribu et ont une compréhension de base de votre style de coaching.
- Met en évidence que cette profondeur est un aspect unique et précieux de votre programme.
Détails Spécifiques:
- Rendez clair que les membres peuvent bénéficier de l’expérience de coaching approfondie et inspirer d’autres avec leurs histoires.
Étape 32: Définir les Attentes Concernant le Coaching Approfondi
Description:
Définissez clairement les attentes concernant le coaching approfondi lors de la promotion de votre programme.
Mise en Œuvre:
- Communiquez aux membres potentiels que vos séances de coaching exploreront les problèmes sous-jacents et les schémas.
- Met en avant que cette profondeur vise à apporter une transformation durable.
Détails Spécifiques:
- Définir les attentes aide les membres potentiels à comprendre la nature de votre approche en coaching et encourage ceux qui sont prêts pour une transformation profonde à rejoindre.
Étape 33: Mettre en Avant la Valeur du Coaching Approfondi
Description:
Mettez en avant la valeur du coaching approfondi et comment il peut conduire à des percées significatives.
Mise en Œuvre:
- Partagez des histoires de réussite et des témoignages de personnes ayant vécu des transformations profondes grâce à votre coaching.
- Insistez sur le fait que traiter les traumatismes cachés et les schémas peut conduire à un succès à long terme dans les ventes.
Détails Spécifiques:
- Mettez en valeur les résultats positifs et les avantages du coaching approfondi pour attirer les membres en quête de changements profonds.
Étape 34: Promouvoir la Vulnérabilité Comme une Force
Description:
Promouvoir la vulnérabilité comme une force et un aspect précieux de votre processus de coaching.
Mise en Œuvre:
- Encouragez les membres potentiels à embrasser la vulnérabilité comme un chemin vers la croissance.
- Expliquez que partager ses vulnérabilités peut conduire à des insights personnels plus profonds et à des percées.
Détails Spécifiques:
- Présenter la vulnérabilité comme une force peut attirer les personnes ouvertes à explorer leurs propres limites et à rechercher une croissance personnelle.
Étape 35: Réitérer la Valeur de Votre Programme
Description:
Réitérez la valeur unique de votre programme, y compris le coaching approfondi et les expériences transformationnelles.
Mise en Œuvre:
- Résumez les principaux avantages, tels que l’accès à vos séances de coaching et la possibilité d’une croissance personnelle profonde.
- Mettez en avant que ce niveau de coaching est généralement coûteux mais est offert gratuitement dans le cadre du programme.
Détails Spécifiques:
- Renforcez la proposition de valeur du programme pour encourager les membres potentiels à passer à l’action.
Étape 36: Partager des Histoires Inspirantes
Description:
Partagez des histoires inspirantes de personnes ayant bénéficié du coaching approfondi et ayant vécu des transformations remarquables.
Mise en Œuvre:
- Mettez en avant des histoires de réussite dans votre contenu promotionnel, comme des vidéos ou des témoignages.
- Montrez comment le coaching approfondi a aidé d’autres à surmonter des défis et à obtenir des résultats extraordinaires.
Détails Spécifiques:
- Les histoires inspirantes peuvent motiver les membres potentiels à croire en la puissance du coaching approfondi et à rejoindre votre programme.
Étape 37: Préserver la Confidentialité Autour de la Méthode de Coaching
Description:
Soulignez l’importance de garder la méthode de coaching confidentielle et de ne pas la révéler dans le contenu public.
Mise en Œuvre:
- Insistez sur le fait que la méthode de coaching est un processus propriétaire et confidentiel.
- Comparez cela à un magicien ne révélant pas ses secrets.
Détails Spécifiques:
- Rendez clair que la méthode de coaching est uniquement partagée avec les participants au programme ou ceux qui vous embauchent pour une formation spécifique.
Étape 38: Utiliser des Listes de Lecture pour Organiser le Contenu
Description:
Envisagez d’utiliser des listes de lecture pour organiser votre contenu YouTube en catégories ou thèmes.
Mise en Œuvre:
- Créez des listes de lecture distinctes pour différents types de contenu, tels que le BizDev Show, le Coaching Show et le Leadership d’Opinion.
- Utilisez des listes de lecture pour faciliter la recherche du contenu spécifique qui intéresse vos spectateurs.
Détails Spécifiques:
- Les listes de lecture aident à organiser votre contenu et le rendent plus accessible à votre public, mais elles ne sont pas indispensables pour réussir.
Étape 39: Donner la Priorité aux Émissions BizDev et Coaching
Description:
Donnez la priorité au BizDev Show et au Coaching Show par rapport au contenu de Leadership d’Opinion.
Mise en Œuvre:
- Reconnaissez que le BizDev Show peut aider à construire des relations et à attirer des clients, tandis que le Coaching Show démontre votre processus de coaching.
- Comprenez que le contenu de Leadership d’Opinion peut être moins important au début.
Détails Spécifiques:
- Concentrez-vous sur la création de contenu qui contribue directement à la croissance de votre entreprise et à l’acquisition de clients.
Étape 40: Adapter le Coaching Show aux Compétences en Coaching
Description:
Assurez-vous que le Coaching Show met en avant vos compétences en coaching et fournit des insights précieux dans le processus de coaching.
Mise en Œuvre:
- Assurez-vous que le Coaching Show met efficacement en valeur votre capacité à aider les clients à surmonter les défis et à obtenir des percées.
- Mettez en avant les aspects transformationnels de vos séances de coaching.
Détails Spécifiques:
- Utilisez le Coaching Show pour démontrer votre expertise en coaching et son impact sur les clients.
Étape 41: Identification des Invités Potentiels
Description :
Cette étape consiste à identifier les invités potentiels pour votre émission de leadership d’opinion qui peuvent fournir des informations précieuses et une expertise dans votre domaine.
Mise en Œuvre :
- Établissez une liste d’individus ou d’experts dans votre industrie ou votre créneau.
- Prenez en compte des facteurs tels que leur réputation, leur influence et leur pertinence pour votre public.
- Recherchez leur disponibilité et leur volonté de participer à votre émission.
- Donnez la priorité aux invités potentiels en fonction de leur impact potentiel et de leur pertinence.
Détails Spécifiques :
- Utilisez les médias sociaux, les événements de l’industrie et les communautés en ligne pour trouver des invités potentiels.
- Recherchez des personnes ayant une expérience avérée de partage d’informations précieuses ou ayant une importante audience dans votre industrie.
Étape 42: Communication et Invitation
Description :
Cette étape implique de contacter les invités potentiels et de les inviter à participer à votre émission de leadership d’opinion.
Mise en Œuvre :
- Rédigez un email ou un message personnalisé et convaincant pour vous présenter ainsi que votre émission.
- Expliquez la valeur et les avantages de leur participation à votre émission, en mettant en avant comment cela peut mettre en valeur leur expertise.
- Proposez plusieurs options pour planifier et enregistrer l’épisode.
- Fournissez des informations de contact claires pour le suivi.
Détails Spécifiques :
- Adaptez chaque message de communication à l’invité spécifique, en mettant en avant pourquoi il convient parfaitement à votre émission.
- Soyez concis et respectueux de leur temps dans votre communication.
- Montrez-vous flexible en matière de planification pour convenir à leur disponibilité.
Étape 43: Préparation pour l’Apparition de l’Invité
Description :
Cette étape consiste à se préparer à l’apparition de l’invité dans votre émission de leadership d’opinion.
Mise en Œuvre :
- Une fois qu’un invité est d’accord, planifiez une date et une heure pour l’enregistrement.
- Partagez tous les détails pertinents de l’émission, y compris le format, la durée et les exigences techniques.
- Préparez une liste de questions ou de sujets de discussion pour guider la conversation.
- Assurez-vous que tout l’équipement nécessaire pour l’enregistrement est configuré et testé.
Détails Spécifiques :
- Fournissez à l’invité des instructions claires sur la façon de rejoindre la session d’enregistrement, que ce soit par vidéoconférence ou en personne.
- Communiquez les éléments de branding ou les documents promotionnels qu’ils devraient préparer à l’avance.
- Réitérez la valeur de leur participation et exprimez votre enthousiasme pour l’épisode à venir.
Étape 44: Enregistrement de l’Émission de Leadership d’Opinion
Description :
Cette étape implique l’enregistrement de l’épisode de l’émission de leadership d’opinion avec l’invité.
Mise en Œuvre :
- Démarrez l’enregistrement à l’heure convenue.
- Accueillez l’invité, présentez l’émission et esquissez brièvement le programme.
- Suivez les questions préparées ou les sujets de discussion tout en permettant des insights spontanés.
- Encouragez l’invité à partager son expertise et ses perspectives uniques.
Détails Spécifiques :
- Maintenez un ton conversationnel et engageant tout au long de l’enregistrement.
- Soyez un auditeur actif et posez des questions de suivi pour approfondir les points intéressants.
- Suivez le temps pour que l’épisode reste dans la durée désirée.
Étape 45: Suivi Après l’Enregistrement
Description :
Cette étape comprend les activités post-enregistrement, telles que le montage, la promotion et la planification de la publication de l’épisode de l’émission de leadership d’opinion.
Mise en Œuvre :
- Montez l’enregistrement pour améliorer la qualité audio, supprimer les segments non pertinents et ajouter des intros/outros.
- Créez des graphiques ou des miniatures visuellement attrayants pour l’épisode.
- Rédigez une description d’épisode et un titre convaincants.
- Planifiez la publication de l’épisode sur la ou les plateformes choisies.
Détails Spécifiques :
- Veillez à ce que l’épisode monté soit conforme aux normes de qualité de votre marque.
- Promouvez l’épisode à venir sur vos réseaux sociaux et votre newsletter par email pour susciter de l’anticipation.
- Coordonnez-vous avec l’invité pour lui communiquer la date de sortie de l’épisode et lui fournir des éléments promotionnels qu’il peut partager.
Étape 46: Identification des Invités Potentiels
Description :
Cette étape consiste à identifier les invités potentiels pour votre émission de leadership d’opinion, en tenant compte de leur pertinence et de leur volonté de participer.
Mise en Œuvre :
- Établissez une liste d’individus ou d’experts dans votre industrie ou votre créneau.
- Prenez en compte des facteurs tels que leur réputation, leur influence et leur pertinence pour votre public.
- Donnez la priorité aux invités potentiels en fonction de leur impact potentiel et de leur pertinence.
Détails Spécifiques :
- Utilisez les médias sociaux, les événements de l’industrie et les communautés en ligne pour trouver des invités potentiels.
- Recherchez des personnes ayant une expérience avérée de partage d’informations précieuses ou ayant une importante audience dans votre industrie.
Étape 47: Communication et Invitation au PDG
Description :
Cette étape consiste à contacter le PDG de la plus grande entreprise solaire du pays pour l’inviter à participer à votre émission de leadership d’opinion.
Mise en Œuvre :
- Rédigez un email ou un message personnalisé et convaincant pour vous présenter ainsi que votre émission.
- Expliquez la valeur et les avantages de leur participation à votre émission, en mettant en avant comment cela peut mettre en valeur leur expertise.
- Proposez plusieurs options pour planifier et enregistrer l’épisode.
- Fournissez des informations de contact claires pour le suivi.
Détails Spécifiques :
- Adaptez le message de communication au PDG, en mettant l’accent sur l’opportunité de construire une relation et de créer du contenu de valeur ensemble.
- Soyez concis et respectueux de leur temps dans votre communication.
- Montrez-vous flexible en matière de planification pour convenir à leur disponibilité.
Étape 48: Communication et Invitation au VP des Ventes
Description :
Cette étape consiste à contacter le Vice-Président des Ventes au sein de la même entreprise en tant qu’invité alternatif si le PDG est indisponible ou ne répond pas.
Mise en Œuvre :
- Rédigez un email ou un message personnalisé et convaincant pour vous présenter ainsi que votre émission.
- Expliquez la valeur et les avantages de leur participation à votre émission, en mettant en avant comment cela peut mettre en valeur leur expertise et les offres de l’entreprise.
- Proposez plusieurs options pour planifier et enregistrer l’épisode.
- Fournissez des informations de contact claires pour le suivi.
Détails Spécifiques :
- Adaptez le message de communication au VP des Ventes, en mettant l’accent sur l’opportunité de partager leurs insights et de promouvoir l’entreprise.
- Mentionnez votre relation existante avec l’entreprise pour établir votre crédibilité.
- Soyez concis et respectueux de leur temps dans votre communication.
Étape 49: Suivi et Construction de Relations
Description :
Cette étape consiste à faire un suivi avec le PDG ou le VP des Ventes pour construire une relation, même s’ils déclinent initialement l’invitation.
Mise en Œuvre :
- Envoyez un message de suivi poli exprimant votre intérêt continu pour collaborer.
- Proposez de fournir des informations supplémentaires ou de répondre à toutes les questions qu’ils pourraient avoir.
- Restez connecté sur les médias sociaux et engagez-vous avec leur contenu pour établir une relation.
Détails Spécifiques :
- Maintenez un ton professionnel et amical dans vos messages de suivi.
- Démontrez votre réel intérêt pour leur expertise et leurs insights.
- Soyez patient et persévérant sans devenir insistant.
Étape 50: Identification de Votre Créneau
Description :
Cette étape consiste à cibler votre audience et votre créneau pour concentrer efficacement vos efforts.
Mise en Œuvre :
- Recherchez différents créneaux et industries pour identifier là où votre expertise et vos services peuvent apporter le plus de valeur.
- Prenez en compte des facteurs tels que la demande du marché, la concurrence et votre passion pour le créneau.
- Choisissez un créneau qui correspond à vos forces et à vos intérêts.
Détails Spécifiques :
- Utilisez des outils et des plateformes en ligne pour rechercher des créneaux potentiels et leur rentabilité.
- Menez des enquêtes ou des entretiens pour comprendre les problèmes et les besoins de votre audience cible.
Étape 51: Création de Services de Valeur
Description :
Cette étape consiste à concevoir et développer des services qui apportent une valeur claire à vos clients.
Mise en Œuvre :
- Définissez les services ou solutions spécifiques que vous proposerez dans votre créneau choisi.
- Assurez-vous que vos services répondent aux problèmes ou aux défis courants rencontrés par votre audience cible.
- Élaborez une stratégie de tarification qui vous permet de générer 2000 $ par client par mois.
Détails Spécifiques :
- Envisagez de proposer une structure tarifaire échelonnée avec différents forfaits de services pour répondre aux différents besoins des clients.
- Mettez en avant les avantages uniques et les résultats auxquels les clients peuvent s’attendre de vos services dans vos offres.
Étape 52: Construction d’une Présence en Ligne
Description :
Cette étape consiste à établir une forte présence en ligne pour attirer des clients potentiels.
Mise en Œuvre :
- Créez un site web professionnel qui présente vos services, votre expertise et les succès de vos clients.
- Élaborez une stratégie de marketing de contenu pour publier régulièrement du contenu précieux lié à votre créneau.
- Utilisez les plateformes de médias sociaux pour interagir avec votre audience cible et partager votre expertise.
Détails Spécifiques :
- Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche (SEO) afin d’améliorer sa visibilité dans les résultats de recherche.
- Publiez régulièrement des articles de blog, des vidéos ou des podcasts qui abordent les défis courants de l’industrie et proposent des solutions.
Étape 53: Génération de Leads et Acquisition de Clients
Description :
Cette étape se concentre sur la génération de leads et l’acquisition de clients pour votre entreprise.
Mise en Œuvre :
- Utilisez des tactiques de génération de leads telles que le marketing de contenu, la publicité sur les médias sociaux et le marketing par email pour attirer des clients potentiels.
- Proposez des webinaires, des ateliers ou des consultations gratuits pour démontrer votre expertise et attirer des leads.
- Élaborez un processus de vente pour convertir les leads en clients payants, en veillant à ce qu’il soit en accord avec votre stratégie de tarification.
Détails Spécifiques :
- Segmentez votre liste d’emails pour envoyer du contenu et des offres ciblés à différents groupes de leads.
- Mettez en place un système de suivi pour entretenir les leads et instaurer la confiance avant de présenter vos services.
Étape 54: Fourniture d’un Service Client Exceptionnel
Description :
Cette étape consiste à offrir un service exceptionnel pour fidéliser les clients et encourager les recommandations.
Mise en Œuvre :
- Établissez des canaux de communication clairs avec vos clients pour répondre à leurs besoins et préoccupations.
- Effectuez régulièrement des suivis avec les clients pour évaluer leur satisfaction et recueillir leurs feedbacks.
- Surpassez vos promesses en fournissant une valeur au-delà de ce que les clients attendent.
Détails Spécifiques :
- Envisagez d’offrir des bonus ou des services supplémentaires aux clients qui vous réfèrent de nouveaux clients.
- Maintenez une communication ouverte et transparente pour instaurer la confiance et des relations à long terme.
Techniques de Vente et État d’Esprit
Si tu te contentes de travailler sur les techniques de vente seules, tu iras seulement jusqu’à un certain point, à moins que tu ne sois un véritable As, tellement motivé que tu peux te frayer un chemin à travers tes propres programmes. Mais même les personnes qui le font, j’ai remarqué qu’un bon nombre d’entre elles deviennent multimillionnaires pour ensuite tout perdre. Donc ce que je me retrouve souvent à faire aujourd’hui, c’est d’aider les gens à éliminer ce genre de schéma d’auto-sabotage, et je l’appelle la chirurgie de champ de bataille. Souvent, ils se blessent sur le terrain, je dois les remettre en selle, et bam, les remettre en marche le plus rapidement possible.
Les compétences sont formidables, et elles te mèneront à un certain point. Mais ton état d’esprit, ou peut-être ton état corporel, ton système nerveux mettra tes compétences sur stéroïdes. Mark est ici, c’est un nouveau membre de Movie Makers, et dans le cadre de cela, nous faisons un Instagram live ensemble. Qu’est-ce qui te préoccupe, mec ? Comment puis-je t’aider ?
J’ai rejoint ce programme, j’aime vraiment le BizDev show, pour développer l’entreprise. J’ai déjà réservé mon premier show avec Ben Gay III. Il est l’auteur de la série de livres The Closers, qui a vendu 10 millions d’exemplaires. Je suis en fait l’un de ses co-auteurs. J’ai écrit le cinquième avec lui, Maîtriser l’État d’Esprit du Clos. Donc pour les entrepreneurs axés sur les ventes, les vendeurs à six chiffres.
Donc essentiellement, je vais de l’avant, et je suis ce programme. Je dirais que le gros problème que j’ai dans le programme est juste de comprendre Discord. D’accord, mais tout va bien. Je suis en cours, et je suis juste en train de suivre les étapes d’action en chemin. Donc tout est en fait sur la bonne voie. Je vais programmer un appel chaque semaine avec quelqu’un d’autre. Je sais qui est mon marché. Je travaille à atteindre les vendeurs à six chiffres. J’ai quelques grands noms sur ma liste que nous poursuivons, et nous ferons un appel par semaine en 2024. Donc j’adore ça.
Et est-ce que tu cibles uniquement les gros noms, ou est-ce que tu travailles également avec des personnes que tu vas coacher ?
Oh non, ce sera, enfin, de ce que j’ai compris, et peut-être que c’est un bon moment pour la question. Je commence avec Ben seulement parce qu’il est le plus ancien légendaire des ventes vivant, et j’ai co-écrit un livre avec lui aussi. Il est très présent sur le marché. Mais non, je vais traiter avec toutes sortes de personnes. J’ai identifié ceux qui ont de grandes équipes de vente. Donc essentiellement, qu’ils soient connus ou non, tant qu’ils ont une équipe de vente qui pourrait être recommandée, c’est l’idée.
Ouais, je veux dire, et c’est principalement toi qui élèves les gens avec leurs compétences de vente.
Eh bien, je suis un formateur en vente intégré. Donc lorsque les compétences de vente ne fonctionnent plus pour les gens, qu’ils ont toutes les compétences et qu’ils ne comprennent pas pourquoi ils se contractent, c’est là que j’interviens. Mais j’enseigne aussi les compétences de vente. J’ai un processus, un processus exclusif que j’ai créé appelé Guard Down Selling. Et donc il y a certains processus que j’enseigne. Cela est né de la nécessité de diriger mes propres entreprises. Mais ensuite, ce que j’ai remarqué au fil des ans, c’est que les gens continueraient à se contracter ou ils connaîtraient des creux de vente. Et c’est là que l’approche intégrée est intervenue et où j’aborde le passé et ce que pourraient être ces blocages et leur système nerveux et comment il les ferme. Les compétences sont formidables, et elles te mèneront à un certain point. Mais ton état d’esprit, ou peut-être ton état corporel, ton système nerveux mettra tes compétences sur stéroïdes.
Compris. Et ce contenu va vivre sur ta chaîne YouTube ?
Ouais, eh bien, le contenu que je fais avec ce que nous faisons ici, Movement Makers, oui, ça va vivre sur YouTube. J’ai aussi un groupe privé appelé The Million Dollar Sales Pro. J’ai un groupe Facebook gratuit. Et donc il y a du contenu là-b
as. Il y aura du contenu sur YouTube. J’ai juste rétabli ma chaîne YouTube. J’ai actuellement 616 abonnés en entrant dans cela, donc c’est plutôt cool.
Et c’est avant que je fasse quoi que ce soit. Je suis excité. Les premiers 616 sont les plus difficiles 616, donc ça ne peut que s’améliorer à partir de là. Le BizDev show est incroyable. Et imagine si tu parlais à un client idéal ou à un partenaire de recommandation chaque semaine, et qu’ils apprenaient à te connaître.
Je veux dire, cela pourrait multiplier ton entreprise par 10 l’année prochaine. Je veux dire, et c’est tellement plus facile de les faire parler avec toi maintenant. Tu es un excellent vendeur, donc tu sais comment conclure et convertir, ce qui est génial car beaucoup de gens ont du mal avec ça quand ils sont sur leur chemin. Et le défi, c’est juste d’être en face de prospects qualifiés et d’avoir une conversation où ce n’est pas juste un “Hey, on se voit pour un café ?”, mais tu les interviewes, tu as une conversation, tu établis une relation. Et ensuite, il est facile de passer à l’étape suivante de suivi. Et si tu parles à des départements commerciaux, encore une fois, c’est probablement la seule fois où ils ont jamais été interviewés pour quoi que ce soit. Donc c’est assez facile de savoir qui ils sont et de les faire dire oui parce que tu les flattes et tu leur donnes un contenu pour eux-mêmes, non ?Techniques de Vente et État d’Esprit (Suite)
Si tu essayais d’atteindre le PDG de Coca-Cola ou quelque chose du genre, cela pourrait être beaucoup plus difficile, mais pour les personnes…
Techniques de Vente et État d’Esprit (Suite)
es-tu à l’aise pour partager un travail émotionnel profond dans un cadre public, ou deux, s’ils sont à l’aise, ils peuvent être préoccupés par la confidentialité. Donc, tu dois aborder ces préoccupations. Je fais ce genre de travail avec les gens, mais tout le monde ne le veut pas publiquement, et tout le monde n’est pas prêt à aller aussi loin. Donc tu peux le proposer en option, et si quelqu’un est prêt à aller jusque-là avec toi, c’est génial.
Mais souviens-toi aussi, beaucoup de fois, tu peux partager le concept et l’idée sans nécessairement passer par tout le processus. Tu peux parler de l’importance de l’état d’esprit et de comment cela peut affecter les ventes sans révéler tous les détails du travail émotionnel profond.
Est-ce quelque chose avec lequel tu serais à l’aise ?
Oh, absolument. Je veux dire, tu pourrais montrer aux gens, “Voici un processus que j’utilise,” sans entrer dans tous les détails personnels. Tu peux le garder plus général et toujours démontrer le concept et son efficacité.
Exactement. Donc tu peux avoir ces discussions ouvertement, et ensuite si quelqu’un est intéressé à aller plus loin, tu peux lui proposer une session privée ou une conversation plus approfondie.
Ouais, c’est génial. Et je ne sais pas si tu as déjà entendu parler d’une technique appelée psychologie de l’énergie ?
J’en ai entendu parler, oui.
D’accord, donc c’est une grande partie de cela. Il s’agit de changer l’énergie autour de certaines croyances et de certains schémas, et cela peut se faire assez rapidement. Donc ce n’est pas toujours un processus émotionnel profond et long. Parfois, cela peut être assez rapide en termes de transformation.
C’est génial. Je pense que c’est précieux d’avoir ces outils dans ta boîte à outils et de les offrir à des personnes qui sont ouvertes. Cela ajoute une autre dimension à ton coaching et peut vraiment faire la différence dans leurs résultats.
Absolument. Tout est question d’amener les gens à ce prochain niveau de succès. Et parfois, ce n’est pas seulement les techniques de vente ; c’est ce qui se passe internement qui les retient.
Exactement. Et il semble que tu aies une approche unique et puissante pour aider les gens avec ce travail interne, ce qui peut changer la donne pour eux.
Merci. J’apprécie ça. Et je suis excité à l’idée d’intégrer tout cela dans le contenu que je crée. Ça va être une année fantastique.
Cela semble définitivement être le cas. Et avec le rythme que tu as mentionné, un client idéal ou partenaire de recommandation par semaine, plus cette approche intégrée, ça va être un excellent voyage.
Absolument. J’ai hâte. Merci pour tes idées et suggestions.
De rien. C’était un plaisir de parler avec toi. Bonne chance pour ton parcours de coaching et de création de contenu.
Merci. Passe une excellente journée !
Techniques de Vente et État d’Esprit (Suite)
ici, alors tu as un problème. Mais si tu es confiant dans tes compétences de coaching, c’est l’émission où tu peux vraiment briller parce que tu démontres ton expertise et tu aides les gens avec de vrais problèmes.
Le contenu de leadership d’opinion peut également être précieux, mais il tend à être plus à long terme. Il s’agit de construire ta marque et ton autorité au fil du temps. Cela peut ne pas obtenir de résultats immédiats, mais c’est essentiel pour t’établir en tant qu’expert de confiance dans ton domaine.
Donc, avoir trois listes de lecture est un bon moyen de catégoriser ton contenu et de le rendre plus facile à trouver pour les téléspectateurs. Mais souviens-toi, l’émission de coaching sera probablement ton contenu le plus impactant en termes de génération de leads et de construction de relations.
D’accord, ça a du sens. Donc, avoir ces trois listes de lecture aidera à organiser le contenu pour les téléspectateurs, et l’émission de coaching est là où je peux vraiment mettre en valeur mes compétences et aider les gens avec leurs défis.
Exactement. Tout est question de créer de la valeur pour ton public et de construire ces relations qui peuvent conduire à des opportunités commerciales. Alors, continue de créer ces listes de lecture et de fournir un contenu précieux à tes téléspectateurs.Techniques de Vente et Mentalité (Suite)
Ça semble être un excellent plan, Mark. Tu es sur la bonne voie, et il est clair que tu as une stratégie solide pour ton entreprise de coaching. Continue à prendre ces actions, à construire ces relations et à créer du contenu de valeur. Si tu as d’autres questions ou besoin de conseils supplémentaires à l’avenir, n’hésite pas à me contacter. Bonne chance pour ton voyage de coaching, et continue à croire en ta capacité à avoir un impact significatif dans le monde de la vente. À bientôt!
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