Vendeurs et conseillers de confiance

Discussion sur l’Argent et les Valeurs

“Eh bien, y a-t-il quelque chose de mal à gagner de l’argent ? C’est comme, eh bien, cela dépend de ce que vous allez faire avec l’argent, vous savez ? Comme si vous alliez tout dépenser pour des prostituées et de la cocaïne, alors c’est probablement répréhensible.”

Introduction à l’Entrevue

“Eh bien, merci beaucoup Jordan d’être venu faire l’interview.”

“Yeah, um, pas de problème. C’est drôle, j’avais prévu toutes ces questions, et puis nous avons simplement discuté avant de commencer à enregistrer de, tu sais, ton intérêt pour l’entrepreneuriat. Et peut-être que c’est l’angle que nous pourrions utiliser dans le podcast parce que peut-être que ce n’est pas ce dont tu as parlé dans beaucoup d’autres podcasts. Donc, je pourrais juste fermer l’ordinateur portable, et nous pourrions aborder ce sujet si cela te convient ?”

“Yeah, um, donc ouais, comment le tempérament psychologique se marie-t-il et se lie-t-il avec la psychologie ? Tu es évidemment bien connu pour tes commentaires en psychologie dans d’autres domaines, mais peut-être que nous pourrions nous concentrer un peu sur ce domaine.”

Facteurs Influencant le Succès

“Eh bien, je veux dire, il y a beaucoup de choses connues sur ce qui prédit le succès dans différents domaines tout au long de la vie. Disons que la première question est : quels sont les domaines de catégorie appropriés ? Et donc si vous essayez d’analyser quelque chose comme le succès commercial ou le succès productif, quels sont les domaines de catégorie appropriés ?”

“Et donc si vous essayez de catégoriser les emplois, par exemple, ce qui s’avère être assez difficile, le schéma conceptuel le plus simple qui soit pratique et qui vous mène quelque part est comme une matrice deux par deux. Il y a les emplois simples et les emplois complexes. C’est la première chose qui vaut la peine d’être connue. C’est un continuum, vraiment. Mais un emploi simple est un emploi où une fois que vous êtes formé, vous répétez simplement ce que vous faites. Donc, le travail à la chaîne serait un exemple de cela. Ou le fait de passer les articles à la caisse dans un supermarché, de remplir les étagères des supermarchés, ou des emplois comme ça.”

“Les meilleurs prédicteurs de succès dans ces emplois sont le sérieux, le sérieux en tant que trait. Et les personnes sérieuses sont ordonnées et industrieuses. Et nous ne savons pas exactement pourquoi elles le sont. Il semble que cela soit associé, étrangement, à des choses telles que la sensibilité au dégoût. Donc, peut-être que les gens sont sérieux parce qu’ils sont dégoûtés d’eux-mêmes s’ils ne sont pas utiles et qu’ils se sentent coupables, vous savez, ils se sentent coupables s’ils ne s’engagent pas dans une entreprise productive. Et peut-être que c’est un indicateur d’une sorte de responsabilité sociale complexe, ouais, tu sais ?”

“Mais, um, ce qui semble être totalement l’opposé de la plupart des entrepreneurs que je connais.”

“Eh bien, c’est ça. Les entrepreneurs sont différents. Donc, pour les emplois simples, le QI, l’intelligence prédit à quelle vitesse vous apprenez le travail mais pas à quel point vous le faites bien une fois que vous l’avez appris. Et ce qui prédit là, c’est la conscience. Donc, fondamentalement, si vous embauchez des gens, vous voulez des gens consciencieux. C’est la chose la plus importante. Et puis la deuxième chose la plus importante est que vous voulez des gens qui ont relativement peu de névrosisme, ce qui est une dimension d’émotion négative, parce qu’ils sont moins susceptibles d’être absents, n’est-ce pas, et ainsi de suite.”

“Donc, dans les emplois complexes, un emploi complexe est un emploi où…”

Types d’Emplois et Prédicteurs de Succès

“Les exigences changent régulièrement, donc la plupart des postes de gestion administrative sont des emplois complexes parce que vous ne pouvez pas apprendre le travail une fois pour toutes. Et ensuite, le meilleur prédicteur pour les emplois complexes, le premier prédicteur est le QI, et le deuxième prédicteur est la conscience. Et le QI est environ trois fois plus puissant que la conscience en tant que prédicteur.””Donc, c’est la première distinction entre simple et complexe. Et ensuite, la deuxième catégorie serait quelque chose comme manager/administratif versus entrepreneurial. Et les types entrepreneuriaux, en fait, ils chevauchent avec les artistes. Donc, le meilleur prédicteur du succès entrepreneurial, d’abord, c’est le QI, mais ensuite c’est l’ouverture d’esprit, qui est la dimension de la créativité. Donc, les types entrepreneuriaux ont tendance à être très ouverts d’esprit. Et donc, cela les met en relation avec les artistes et aussi avec les libéraux politiques parce que le meilleur prédicteur du libéralisme politique est l’ouverture d’esprit, n’est-ce pas ? Donc, les gestionnaires et les types administratifs ont tendance à être conservateurs, et les types entrepreneuriaux et créatifs ont tendance à être libéraux.”

“Et donc si vous êtes un entrepreneur, vous serez un penseur latéral. Et donc vous serez le genre de personne qui, si elle entend une idée, déclenchera toute une série d’autres idées. Et vous serez motivé principalement par l’intérêt à poursuivre vos idées, mais votre chute sera probablement l’aptitude organisationnelle administrative. Donc, il est souvent utile pour les types entrepreneuriaux de s’associer avec des types gestionnaires et administratifs.”

“Yeah, tu me décris vraiment. C’est comme si tu décrivais mon âme ici.”

“Eh bien, il y a une tension. Il y a cette étrange tension entre faire une chose correctement, ce qui est ce que vous devez faire si vous avez déjà décidé de ce que vous faites, et scanner le paysage à la recherche de quelque chose de nouveau à faire qui serait valable. Ce ne sont pas les mêmes entreprises. Et donc la plupart des entreprises sont un mariage difficile entre des types entrepreneuriaux et administratifs. À mesure que l’entreprise devient de plus en plus établie, les types administratifs et gestionnaires ont tendance à dominer. Mais alors cela devient problématique car cela signifie qu’il est de plus en plus difficile pour l’entreprise de pivoter latéralement quand elle en a besoin. Ce qui est encore une fois, je pense, pourquoi tant d’entreprises échouent finalement parce qu’elles perdent la tête créative. Est-ce ce que tu veux dire ?”

“Certainement, elles perdent la flexibilité. Et c’est drôle parce qu’elles essaient de maximiser leur capacité à mettre en œuvre, mais il est très difficile de le faire sans en même temps supporter le coût du rétrécissement. N’est-ce pas ? Donc, la chose c’est que si vous savez ce que vous faites, vous voulez embaucher un conservateur. Si vous ne savez pas ce que vous faites, vous voulez embaucher un libéral. C’est une façon de penser à cela sur le plan temperamentalement. C’est aussi une façon de comprendre le paysage politique pour comprendre, au moins en partie, pourquoi vous avez besoin de conservateurs et de libéraux.”

“Yeah. Eh bien, je trouve qu’une entreprise est comme une famille. Et dans le passé dans mon entreprise, j’ai eu que des entrepreneurs masculins de moins de 25 ans. Pourquoi les avons-nous embauchés ? Parce que c’est ce que nous étions, n’est-ce pas ? Et les gens, j’ai trouvé que les entrepreneurs ont tendance à embaucher des versions d’eux-mêmes au début au lieu d’être plus conscients d’eux-mêmes pour se dire, en fait, je suis chaotique perturbateur. Ce dont j’ai besoin, c’est de l’ordre. Ouais. Et comme vous l’avez dit, de bonnes compétences administratives, de la conscience. Donc, vous traversez ce chaos d’embaucher des personnes trop semblables à vous et ayant trop d’énergie masculine ou trop d’énergie créative. Ensuite, vous réagissez peut-être et embauchez beaucoup d’administration et de conscience. Et ensuite, vous perdez peut-être l’âme de votre entreprise. Ouais. Et ensuite, le créateur essaie de faire avancer l’entreprise, il a l’impression d’être retenu par tout le monde. Et c’est, oui. Mais la chose drôle, c’est qu’il faut le retenir, mais ils ont…”

L’Importance de Lâcher Prise et de l’Innovation

“Il faut le laisser partir aussi. Eh bien, c’est le problème. Le problème fondamental est que la plupart des nouvelles idées sont stupides, dangereuses et contre-productives, et ce sont celles qui changent le monde.”

“Eh bien, parfois, elles le sont, parfois elles le sont. Mais il y a un sous-ensemble de nouvelles idées qui, même si les nouvelles idées sont dangereuses et perturbatrices et souvent contre-productives et ne se traduisent généralement pas par une entreprise productive, certaines d’entre elles sont absolument nécessaires et c’est ce que vous devez faire ensuite. Et donc, et c’est un problème très difficile à résoudre car c’est le problème fondamental de l’innovation. C’est comme la plupart des innovations ne sont pas justifiées ou justifiées, mais certaines d’entre elles sont absolument cruciales. Alors, comment faites-vous la distinction entre elles ? Et la réponse est, eh bien, nous ne savons pas.””La façon dont vous faites cela dans une économie dynamique, c’est que vous laissez et encouragez tout un tas d’entrepreneurs à produire leurs idées, et vous laissez presque tous échouer, ce qui est assez douloureux pour les entrepreneurs. Mais les sociétés à responsabilité limitée et toutes ces structures sont conçues pour rendre cela plus sûr, n’est-ce pas ? Oui, c’est vrai. Eh bien, c’est quelque chose qui est massivement sous-estimé du côté libéral gauche du spectre politique, les gens ne comprennent tout simplement pas à quel point l’idée même d’une société à responsabilité limitée est révolutionnaire car ce qu’une société à responsabilité limitée permet, c’est à votre idée de mourir plutôt qu’à vous. Et c’est important. Sinon, personne ne prendrait le risque, n’est-ce pas ? Qui aurait créé ?”

“Eh bien, c’est vrai. Personne ne pourrait supporter le risque parce que si vous échouiez, cela vous ruinerait définitivement. C’est comme, qui diable prendrait ce risque ? Et donc le fait que la responsabilité limitée soit l’une des incroyables technologies, je n’arrive pas à croire que nous la connaissions, c’est comme une innovation que nous oublions tous. Jésus, ouais, c’est une innovation si miséricordieuse. Ouais, ça veut dire que je peux échouer et personne ne va me tuer ? C’est c’est c’est personne ne va me jeter en prison pour dettes. Ça ne va pas me traîner dans le cou pendant le reste de ma vie. Je peux réellement prendre un risque.”

“Alors, l’autre chose que vous voyez souvent avec les entrepreneurs, c’est qu’ils échouent beaucoup avant de réussir. Et donc, je veux dire, il faut être sacrément chanceux pour que votre première idée, lorsque vous ne savez pas ce que vous faites, soit un succès spectaculaire ou peut-être que c’est une bonne idée mais vous n’étiez pas prêt et le marché n’était pas prêt. Ou je veux dire, c’est l’autre chose que les gens ne comprennent pas vraiment, c’est parce que si vous êtes un entrepreneur naïf, vous pensez, eh bien, tout ce que j’ai à faire, c’est de faire un excellent produit. C’est comme ça, c’est à peu près cinq pour cent, vous savez ? Et cela m’a choqué quand j’ai commencé à développer des logiciels, par exemple, parce que nous avons supposé que nous avons développé des logiciels pour aider les gens à sélectionner de meilleurs employés et nous n’avons jamais pu le vendre sauf dans des circonstances très rares. Mais nous avons supposé que si nous avions un produit validé, nous pourrions montrer qu’il avait les effets que nous voulions et qu’il était plus efficace que d’autres produits sur le marché, le vendre serait facile. C’est tellement faux. Vendre et commercialiser des choses est impossible. J’adore quand les gens disent, oh, le produit se vend tout seul. C’est juste l’une de ces choses qui sont comme vous n’avez pas été dans les affaires depuis très longtemps. Ouais, parce que vous avez le marché…”

Défis dans la Vente de Produits Innovants

“Forces, vous avez votre ensemble de compétences. Vous pourriez avoir un excellent produit. Vous n’êtes tout simplement pas prêt à le vendre parce que vous n’avez pas assez d’expérience. D’une part, vous ne savez pas comment le fixer un prix, oui, et vous ne savez pas à qui parler pour le vendre. Vous savez, vous pouvez passer toute votre vie, surtout si vous vendez à des entreprises, ce qui est pratiquement impossible, à parler aux mauvaises personnes. Et ça semble être du travail, et c’est vraiment du travail, mais vous ne finissez jamais par contacter un véritable décideur. Et puis vous ne pouvez pas tolérer le retard excessif. Comme, vous pensez, eh bien, je vais vendre ce produit à une grande entreprise parce qu’ils peuvent évidemment me fournir un contrat massif. C’est vrai, mais il y a une relation entre la taille de l’entreprise et le retard dans la mise en œuvre. Et le retard peut être de plusieurs années.”

“Et puis ce qui se passe, c’est que cela nous arrivait tout le temps, c’était très douloureux. Nous étions sur le point de signer un contrat avec une grande entreprise, et il y aurait une transformation managériale interne, et la personne avec qui nous traitions disparaîtrait. C’est comme oh non, c’est comme maintenant quoi ? Nous avons eu cela avec une très grande entreprise à New York. Nous étions sur le point de signer un contrat d’utilisation de ce programme d’auto-élaboration que nous avons conçu, qui aide les gens à planifier leur vie. Et la semaine où nous étions prêts à signer le contrat, le PDG a démissionné, disparu. En deux, c’était probablement un an de travail de vente et de marketing qui disparaissait simplement, oui, vous savez ? Et vous n’êtes pas payé pour tout cela. Vous n’obtenez aucune récompense pour obtenir 364 jours, 365 jours. Vous ne le faites certainement pas.”

“Eh bien, et c’est aussi très facile pour l’une des choses que les incubateurs technologiques font vraiment mal, je pense, c’est qu’ils font beaucoup de choses vraiment mal, en général, mais l’une des choses qu’ils font qui est très contre-productive avec les personnes qu’ils forment, c’est qu’ils mettent l’accent sur le développement de l’entreprise, mais ils n’obligent pas leurs entrepreneurs à trouver des clients. Parce que votre premier client est la chose la plus difficile que vous ferez jamais en tant qu’entrepreneur, d’après mon expérience, trouver quelqu’un qui vous paiera réellement cette première fois et qui n’est pas votre mère. Ouais, c’est vrai. Eh bien, c’est ça, qui n’est pas un membre de la famille. C’est un véritable client.””Et l’autre problème auquel les gens sont confrontés lorsqu’ils essaient de vendre un nouveau produit est l’une des façons dont les gens décident s’ils vont acheter quelque chose, c’est de savoir a) s’ils connaissent quelqu’un d’autre qui l’a déjà acheté, ou b) s’il y a d’autres personnes dans leur domaine qui l’utilisent déjà. Et si votre argument de vente est, eh bien, non, c’est nouveau et révolutionnaire, vous pensez, eh bien, c’est un merveilleux argument de vente. Cela l’est si vous parlez à quelqu’un qui est entrepreneurial, prend des risques et s’intéresse aux idées révolutionnaires. Mais si vous parlez à un cadre intermédiaire dans une entreprise, la dernière chose que cette personne veut entendre, c’est que vous pourriez être un preneur de risques et introduire cela dans votre entreprise. La personne se dit, je ne veux pas risquer mon emploi ou ma réputation pour votre produit, même s’il est révolutionnaire. En partie parce que si cela réussit, je ne serai probablement pas récompensé pour son succès. Donc, lorsque nous vendions notre employé…”

“Par exemple, nous avons rencontré, nous étions des universitaires ou, et donc, vous savez, il y avait beaucoup de choses que nous ne savions pas sur les affaires. Et l’une des choses que nous avons rencontrées, qui était tellement drôle, c’est que nous parlions aux personnes qui faisaient l’embauche, et elles avaient un certain budget, qui était généralement inférieur parce qu’elles avaient pratiquement pas de budget pour l’embauche, bizarrement. Donc, ce que nous facturions pour le produit, qui était encore extrêmement modeste, dépassait leur budget.”

“Il a dit, ‘Eh bien, regardez, vous allez réaliser un retour sur investissement de 250 fois sur cela. C’est pessimiste, c’est 50. Réaliste, c’est 250. Et le maximum était plus proche de 500. Donc, c’est une évidence de mettre en œuvre cela.’ C’est comme ça, ‘Eh bien, nous avons un budget du côté des coûts.’ ‘Que voulez-vous dire?’ ‘Eh bien, si nous embauchons des employés plus productifs, nous ne serons pas récompensés pour cela. Nous serons simplement punis pour avoir dépensé plus d’argent sur l’ancien ensemble.’ Je pensais, ‘Eh bien, nous ne pouvons même pas vous parler parce que j’essaie de vous vendre quelque chose qui bénéficiera à votre entreprise, mais pour vous en tant que décideur, il n’y a rien d’autre que le risque dans la mise en œuvre du nouveau processus.’ Oui, ça m’a vraiment étonné. C’est comme ça, ‘Oh, je vois. Le budget d’embauche et le budget de productivité ne sont pas associés. C’est comme un obstacle fatal à notre processus de vente.’ Donc, c’était bien, nous avons appris beaucoup de choses sur…”

“Et je suis sorti de l’ensemble de l’entreprise avec beaucoup plus de respect pour les gens, surtout pour les gens qui font des ventes. Jésus, c’est un travail tellement brutal. Oui. Et, vous savez, quand les gens sont, ils ont un, quoi, il est facile pour les gens, c’est même un trope populaire d’être un peu méprisant envers les vendeurs, vous savez? Tous ces vendeurs, surtout en Grande-Bretagne, nous sommes très réservés quand il s’agit de vendre en Grande-Bretagne. Mais oui, mais je veux dire, je ne mets pas de publicités sur mon podcast. Je veux dire, il y a des publicités sur pratiquement tous les podcasts américains. Oui. Je ne mets pas de publicités. Je n’ai pas besoin du revenu. Donc, en quelque sorte, il y a la vieille partie artistique de moi qui ne veut pas interrompre mon travail avec des publicités. Mais comme si je commençais à mettre des publicités sur mon podcast, vous savez, certaines personnes seraient d’accord avec ça. Il y aurait un peu d’émeute, ouais.”

“Eh bien, et je pense que c’est une vraie erreur parce que ce n’est pas, nous ne rendons pas hommage au diable. C’est vraiment, vraiment difficile d’être un bon vendeur. Et les gens comme ça sont incroyablement rares et incroyablement précieux. Et rien de mal à cela, et cela ne fait pas de vous une mauvaise personne, et vous ne vendez pas votre âme. Eh bien, c’est aussi, c’est aussi comment, comment allez-vous générer des revenus? Et sans cette économie, l’argent va même circuler dans une économie.”

“L’autre chose qui se produit avec les types artistiques et peut-être aussi les types entrepreneuriaux, c’est qu’ils finissent par avoir du mépris pour l’aspect commercial du processus. Et c’est une vraie erreur. Vous savez, je veux dire, l’une des choses que je dis aux personnes qui sont orientées artistiquement, disons, donc elles sont dans la catégorie entrepreneuriale est regardez, um, il est pratiquement impossible pour vous de monétiser votre produit. C’est la première chose que vous devez comprendre. Donc, peut

-être que vous aurez de la chance et que vous trouverez une stratégie. Mais si vous ajoutez le mépris pour le processus de vente et de marketing à cette impossibilité, vous pouvez être sacrément sûr que tout ce que vous allez faire, c’est mourir de faim. Donc, vous feriez mieux de laisser tomber votre mépris pour l’aspect vente et marketing de ceci si vous voulez vous soutenir tout au long de votre vie. Et cela va être une condition préalable à votre entreprise créative.””Et donc, les écoles d’art et les établissements comme ça font un travail absolument terrible, eh bien, ils ne l’enseignent pas. J’étais un artiste, je suis passé par une école d’art. Oui, ils ne l’enseignent pas. Non, jamais une fois. Non, je sais. Et c’est, c’est et je veux dire, comment allez-vous commercialiser votre entreprise? Comment allez-vous payer votre prêt hypothécaire? Juste comment allez-vous acheter de la nourriture, ouais, avec juste un pinceau et un appareil photo? Oh, Jésus. Et eh bien, les artistes sont dans une position particulièrement difficile parce que en tant qu’artiste visuel, par exemple, vous êtes non seulement en concurrence avec tous les artistes visuels qui existent maintenant, et il y en a beaucoup, mais vous êtes aussi en concurrence avec tous les artistes décédés qui avaient déjà une réputation établie et un corpus d’œuvres qui est encore échangé sur le marché. Et donc, vous ne voulez pas ajouter le mépris pour le processus de vente et de marketing à cela. Et vous devez aussi probablement comprendre que si vous voulez être un artiste, vous devrez aussi avoir un autre emploi, ouais, parce que ça”

Vente directe aux consommateurs vs aux entreprises

“J’ai toujours aimé vendre directement aux consommateurs, ouais, et pas aux entreprises, ouais. Je préfère ça aussi. Je pense que vous avez plus de clients, vous êtes toujours le décideur. Parfois, c’est le mari ou la femme qui possède les flux de carte de crédit, mais à part ça, vous êtes toujours le décideur. Vous apprenez de manière très intuitive et rapide, vous obtenez une boucle de rétroaction rapide. Alors que comme vous l’avez dit, si vous traitez avec un gestionnaire qui a ses propres motivations et puis l’entreprise a des motivations différentes, ils ne vont pas vous dire la vérité. Vous devez déballer. Ils ne savent même pas quelle est la vérité nécessairement parce qu’ils ne peuvent pas représenter leur entreprise parce qu’ils ne l’incarnent pas.”

“Directement au consommateur est numéro un. Je pense que la deuxième chose est, je pense probablement qu’il est juste de dire que les ventes et le marketing peuvent être appris, mais je pense aussi qu’il est juste de dire que les ventes et le marketing ont plus de chances de réussir avec certains traits de personnalité. Eh bien, vous devez être extraverti, c’est sûr, ouais, et assertif, ouais. Et il est également utile d’être émotionnellement stable parce que quel est votre taux d’échec en tant que vendeur? Oh, c’est comme 50 contre un, oui, c’est incroyable. C’est comme si vous deviez avoir une constitution en fer pour tolérer ça, vous savez? Parce que quelle est la réponse par défaut à ‘Voulez-vous acheter quelque chose chez moi?’ ‘Non.'”

“Non, c’est non, allez-vous-en, non? C’est pire que non, ouais, c’est comme non, et tu me déranges, ouais. Et même si le meilleur que vous obtenez est, ‘Eh bien, c’est pire.’ C’est pire que non. Je pense à ça, le juste milieu, ouais. Eh bien, au moins avec le non, vous pouvez passer à autre chose. C’est vrai, vous vous noyez là-dedans, c’est vrai. Eh bien, c’est le problème de essayer de vendre à de grandes entreprises, oui, c’est comme si ce n’est jamais assez, peut-être que nous ferons cela. C’est comme, ‘Quand? Eh bien, peut-être dans les six prochains mois à un an.’ Ce qui sera retardé absolument à 100%.”

“Nous avons trouvé que vendre directement aux consommateurs était beaucoup moins stressant, ouais. Et vous savez quelle est la chose drôle, plus gratifiant. Désolé de passer à plus gratifiant. Plus gratifiant parce que vous pouvez réellement changer la vie d’une personne, oui, oui. Avec un bon produit, oui, exactement, ouais. Eh bien, le truc, vous avez cette idée que vous pourriez, vous pourriez allons-y pour une grande entreprise, quelques contrats, et nous sommes fixés. C’est vrai, mais vous mourrez dans l’intervalle en attendant les contrats, ouais.”

“Et il est si intéressant de penser à cela en termes d’erreur des critiques marxistes du capitalisme parce que la critique marxiste était quelque chose comme le capital s’accumulera entre les mains d’un nombre de plus en plus petit d’individus, ce qu’il fait, mais les individus tournent. C’est ce que Marx a mal compris. Maintenant, avec les grandes entreprises, vous pensez que, eh bien, les grandes entreprises absorbent tout le capital, mais le problème, c’est qu’elles échouent.”

Échec en raison de la Taille et de la Complexité

“Eh bien, la raison pour laquelle ils échouent, c’est parce qu’ils deviennent tellement grands, ils sont tellement lourds que, ils bougent tellement lentement qu’à la fin, ils se rendent eux-mêmes extincts. Et vous ressentez cela lorsque vous essayez de leur vendre quelque chose. C’est comme, ‘Oh, vous avez cette règle, oh, vous avez cette règle, ou vous avez aussi cette règle, oh, cette règle signifie que nous devons complètement réécrire notre logiciel.’ Ouais, vous savez? Et ensuite, ensuite, ensuite, eh bien, et, et ces adaptations spéciales doivent être faites, puis il y a 20 personnes à valider cela. Ouais, ouais, c’est, c’est incroyablement difficile, n’est-ce pas? Alors, cette chose de capitalisme marxiste, c’était l’une des premières choses que je voulais aborder. Je veux en venir là dans une minute. Oui, je déborde maintenant de questions et je sais que vous devez partir à midi. Alors, d’accord, donc le prochain résumé est quelque chose qui a fonctionné pour moi et mon associé commercial parce que, vous savez, nous sommes, je n’aime pas le mot auto-fait parce que je ne pense pas que quiconque soit auto-fait. Je pense que vous avez besoin de gens autour de vous, mais auto-fait dans le sens où nous n’avons pas reçu d’argent pour commencer. Nous n’avions pas d’argent familial. Oh oui, c’est difficile. Et je pense que le don dans l’entreprise que nous avons développée, c’est que j’ai un partenaire commercial qui est très consciencieux, très analytique, très sceptique. Sa réponse est toujours ‘suffisant’, n’est-ce pas? C’est vrai. J’ai un partenaire comme ça, n’est-ce pas? Et donc, et je suis l’opposé, et donc cela m’a permis de faire les ventes et le marketing et lui de nettoyer mon désordre. Ouais, comptabilité, finances, structure, organisation. Ouais. Donc pour toute personne qui écoute qui n’est pas vraiment une personne naturelle de ventes ou de marketing ou ne veut pas l’apprendre, associez-vous ou alignez-vous avec quelqu’un qui l’est, eh bien, et vous pourriez probablement faire une excellente équipe. Eh bien, et il est aussi, il est également vraiment important de comprendre que ces choses, elles peuvent être apprises dans une certaine mesure, mais il y a des prédispositions tempéramentales et donc si vous êtes, si vous êtes ouvert techniquement, c’est un grand trait des big five, vos personnes qui écoutent, j’ai un site Web understandmyself.com understandmyself.com et si vous voulez connaître votre profil big five, il le fournira et il divise chacun des big five en deux sous-composants et donc c’est très utile pour que vous puissiez y aller et découvrir quel motif tempéramental vous avez. Si vous êtes haut en ouverture, alors vous êtes orienté vers l’activité entrepreneuriale. Si vous êtes haut en conscience, alors vous êtes orienté vers l’activité managériale. Si vous êtes haut en agréabilité, service à la clientèle, les gens désagréables, eh bien, les gens désagréables sont bons pour ils sont aussi bons pour les postes de direction s’ils ne sont pas trop désagréables. Si vous êtes extraverti cela vous incline vers les ventes ces choses sont et donc si vous allez embaucher quelqu’un pour le poste, vous devez d’abord comprendre que chaque personne n’est pas faite pour chaque emploi et vous pourriez aussi bien faire correspondre la personne et le tempérament à l’emploi et si vous connaissez votre propre tempérament alors vous pouvez penser que je suis un type entrepreneurial, je suis haut en conscience c’est comme, bon sang, vous allez être une catastrophe d’exécution, vous n’allez pas faire les papiers, vous n’allez pas faire le suivi, vous êtes un désordre. Alors trouvez quelqu’un qui est ordonné. Eh bien, je ne peux pas travailler avec quelqu’un qui est ordonné parce qu’ils me limiteront c’est comme, ouais, ils le feront et vous en avez besoin. Ouais. Et donc il y a cette dix, vous savez, il y a quelque chose d’intéressant sur la façon dont votre cerveau fonctionne donc si vous voulez faire un réglage très fin avec votre doigt la meilleure façon de le faire est de pousser dans une direction puis de pousser contre votre doigt avec l’autre doigt parce que alors vous pouvez faire des corrections incroyablement minuscules et donc un système semble fonctionner mieux de cette façon vous avez un hémisphère droit et gauche s’il y a une opposition dynamique qui parce que vous penseriez que je me déplacerais beaucoup plus vite si tout le monde se cassait la gueule c’est comme pas nécessairement crash and burn rapidement c’est exactement ça et donc vous avez dit que vous vous êtes associé à quelqu’un qui avait des traits qui s’opposaient aux vôtres mon un de mes partenaires est bien plus désagréable que moi et je dirais plus ordonné et beaucoup plus sceptique et je suis toujours là-bas en disant eh bien, nous pourrions faire cela nous pourrions faire cela nous pourrions faire ça voici une opportunité voici une autre opportunité et ce qu’il fait est beaucoup beaucoup de ça est oui, beaucoup de ça est non et c’est frustrant bien sûr ouais parce que nous”

Tolérance des Points de Vue Opposés et Conflits Créatifs

“Ne le prends pas personnellement, eh bien, et parce que, voyez-vous, si vous êtes ouvert, vous voyez le paysage des opportunités mais une mort rapide vaut mieux qu’une mort lente et douloureuse et travailler avec quelqu’un qui dit non vous offre la possibilité d’avoir une mort rapide et c’est en fait préférable donc vous devez tolérer cette tension des opposés si vous voulez construire quelque chose de durable et en fait implémentable donc je pense que c’est vital d’en parler et je pense généralement dans les médias, le monde, nos opinions, je pense que les gens sont trop extrémistes tout est bon ou mauvais noir ou blanc bien ou mal haut ou bas gauche ou droite et pour continuer votre analogie l’un de mes groupes préférés est Radiohead et ils sont très connus au Royaume-Uni, ouais, j’aime beaucoup Radiohead et si vous les étudiez ils ont tous des goûts musicaux très différents et ils ont souvent des conflits autour du genre de musique qu’ils veulent écrire donc le batteur quand ils étaient célèbres avec ‘OK Computer’ était du genre pourquoi ne pouvons-nous pas écrire des chansons pop de trois minutes et demi c’est ce qui nous a rendus énormes et Tom York est comme l’antithèse de cela et dès que nous sommes grands et bien connus et numéro un je veux faire quelque chose de complètement différent vous savez oubliez ce sont mes mots pas les siens mais vous savez perturbateur et peut-être vous savez un peu plus anti-pop euh et puis vous avez Johnny Greenwood qui est formé classiquement alors que Tommy joue du piano complètement non formé classiquement si vous avez un pianiste formé classiquement ils sont du genre comment Tom York joue du piano comme ça le timing tout est faux c’est tout faux mais ça rend ses mélodies obsédantes euh et donc je suis convaincu qu’un groupe de cinq avec tous ces conflits créatifs pousse-tire qui ils ont probablement dû apprendre à faire avancer comme une flèche parce qu’ils ont probablement eu plein de disputes je crois que c’est équivalent à eux étant le groupe qu’ils sont et je peux dire travailler avec des partenaires commerciaux et j’ai un DG et nous avons je veux dire nous avons environ 75 employés parce que initialement je voulais que Progressive embauche tout le monde comme moi et puis je voulais embaucher tout le monde qui est l’opposé d’eux ouais et puis c’était tous des hommes et puis quand nous étions trop nombreux hommes c’est comme trop de testostérone même nous sommes toutes femmes et puis ça apporte une énergie différente et je suis convaincu avec les familles et les entreprises qu’il faut cet équilibre eh bien tous ces différents donc c’est une véritable diversité donc c’est la première chose si vous voulez une véritable diversité vous optez pour la diversité de tempérament n’est-ce pas pas la diversité sur la base de l’ethnicité et ce genre de choses vous optez pour la diversité de tempérament et il n’y aurait pas d’un point de vue biologique tous ces tempéraments différents n’existeraient pas s’ils n’avaient pas leurs niches n’est-ce pas parce qu’il n’y aurait pas de place pour eux et la chose c’est que les gens sont en fait différents et ils sont différents parce que les différences sont nécessaires dans différentes circonstances et c’est bien une autre raison de faire le test de personnalité je dirais aussi est bien premièrement c’est éclairant j’ai fait passer ce test de personnalité à mes enfants que je vous ai dit euh comment vont mes enfants ils ont dans la vingtaine maintenant je les ai fait faire quand ils étaient adolescents et parce qu’ils vous savez j’ai testé les choses que je développais sur eux et et vous savez je connais assez bien mes enfants ou du moins je le pensais et quand ils ont fait le test de personnalité cela m’a révélé des choses sur eux que j’avais mal interprétées c’était vraiment utile donc je pensais que ma fille était beaucoup plus désagréable qu’elle ne l’était vraiment beaucoup de ces conflits que j’avais avec elle c’était parce qu’à ce moment-là de toute façon elle avait des niveaux assez élevés d’émotion négative et je pensais qu’elle était désagréable elle ne l’était pas elle est très aimable mais elle si elle se mettait très facilement en colère donc”

Compréhension et Utilisation des Faiblesses Personnelles

“J’ai appris dans une certaine mesure à réconforter ma fille quand elle était contrariée plutôt que de me disputer avec elle et cela a été extrêmement extraordinairement utile et je pensais que mon fils était facile à vivre et il est incroyablement désagréable mais il est très très bas en émotion négative ouais donc il ne s’énerverait jamais pour rien donc il est facile à vivre mais essayer de lui faire faire quelque chose qu’il ne veut pas faire est impossible il ne le fera tout simplement pas et donc et cela a été assez choquant pour moi que même si je connaissais mes enfants et même si je suis un psychologue formé j’avais encore des éléments de leur tempérament faux dans ma conceptualisation donc c’était extrêmement utile de le découvrir et de vraiment développer une appréciation pour le fait que ces personnes qui ne pensent pas comme vous sont en fait différentes de vous et moi mieux que vous eh bien c’est que vous savez avec avec ces différences viennent eh bien votre tempérament est un ensemble de forces et de faiblesses associées n’est-ce pas et vous n’obtenez pas les forces sans la faiblesse donc la chose à propos des gens ouverts c’est comme eh bien ils sont créatifs mais ils sont partout et si vous êtes ouvert et élevé en émotion négative c’est une combinaison difficile parce que l’ouverture vous déstabilise non vous n’avez pas une identité stable parce que vous êtes intéressé par ceci et ensuite vous êtes intéressé par cela et ensuite vous êtes intéressé par ça et et peut-être que vous pouvez gérer ça mais si vous êtes aussi une personne anxieuse et avez un certain difficulté avec l’incertitude vous vous détruisez essentiellement en étant créatif c’est comme eh bien comment pouvez-vous comment pouvez-vous arrêter d’être anxieux si vous n’êtes jamais au même endroit pendant plus d’une minute ouais et donc beaucoup de gens qui sont vraiment créatifs et élevés en neuroticisme ils se décollent simplement et donc pour des gens comme ça je recommande c’est comme essayez de faire un foutu calendrier ouais comme essayez de vous contraindre un peu parce que vous vous épuiserez simplement avec l’épuisement nerveux sinon ouais donc et c’est utile de savoir tout cela je pense que nous essayons d’équilibrer ces paradoxes et ironies euh parce que le paradoxe là-bas est quelqu’un la personne qui veut le moins un journal et une structure en a probablement le plus besoin n’est-ce pas eh bien je n’avais pas de conseil à ce sujet d’accord donc disons que vous êtes la personne qui procrastine et vous ne faites pas les choses peut-être que vous êtes créatif vous avez d’autres choses qui fonctionnent pour vous je dirais eh bien apprenez à utiliser un horaire n’importe quoi je ne veux pas être enfermé par un foutu horaire et ça me semble une prison et assez juste homme c’est une forme d’ordre bien c’est ça et c’est aussi une condition préalable à d’autres entreprises créatives réussies donc une des choses que je recommande aux gens de faire c’est d’utiliser un calendrier comme Google calendrier mais pas pour concevoir le jour qu’ils devraient avoir utilisez le calendrier pour concevoir le jour que vous voudriez avoir parce que vous pouvez faire d’un calendrier votre ami si vous n’en faites pas un tyran ouais donc vous ne voulez pas construire un tyran dans le système vous voulez être intelligent à ce sujet parce que si vous allez planifier votre temps vous devez comprendre qu’il y a des choses que vous devez faire que vous devriez faire parce que si vous ne les faites pas vous allez prendre du retard et cela sera contre-productif ce n’est pas parce que quelqu’un vous montre du doigt et vous dit que c’est un impératif moral même si cela pourrait en faire partie c’est parce qu’il y a des obligations que vous devez remplir ou vous prenez encore plus de retard et les obligations deviennent plus grandes et c’est un mauvais chemin donc vous devez intégrer un peu de cela dans l’horaire mais beaucoup peut être eh bien d’accord demain je veux avoir le genre de journée qui me plairait vraiment à la fin de la journée et je veux également élaborer un horaire que je suivrais également donc vous devez avoir une certaine appréciation de vos propres faiblesses vous élaborez un horaire et vous pensez eh bien est-ce qu’une personne comme moi le ferait vraiment ouais et si la réponse est non alors vous modifiez l’horaire jusqu’à ce que vous pensiez que vous le feriez et que vous seriez content si vous le faisiez puis l’horaire peut commencer à devenir votre ami et je pense que si vous n’êtes pas une personne ordonnée par nature l’horaire doit être votre ami parce que sinon vous ne l’utiliserez pas donc c’est drôle que vous disiez ça je viens de mon dernier livre que j’ai lancé s’appelle Routine Equals Results et c’est un livre très court et concis euh conçu pour l’être parce que vous ne voulez pas la guerre et la paix sur comment gérer votre journal dans votre vie et c’est à peu près exactement ça je pense que je rajoute juste quelques petites choses le paradoxe encore une fois je suis obsédé par le paradoxe et tout euh donc vous planifiez un horaire et je pense que votre distinction de la fin de la journée vous saurez que vous serez satisfait de ça c’est différent de comment vous vous sentez dans l’instant ouais oui définitivement parce que comment pouvez-vous vous avez besoin de vous remettre en question pour savoir que vous faites la bonne chose stratégiquement mais dans l’instant cela peut vous frustrer mais à la fin de la journée vous serez satisfait et donc cela nécessite de la discipline donc je pense que si quelqu’un voit un journal comme un test initial alors concevez la structure comme vous donc essayez de finir la journée je suis content de ça tester certaines choses ne voient jamais rien de permanent d’accord ça a fonctionné pour moi à la fin de la journée vous devez également surve

iller votre niveau d’énergie parce que nous mangeons tous à différents moments euh et aussi c’était très important une fois que j’ai créé cela parce que j’ai testé pendant des mois quel café boire à quel moment quel aliment je mangeais à quel moment enveloppant évidemment mes enfants et mon travail de vision et toutes les choses qui étaient pour moi non négociables dans la journée faire certaines choses je savais que je m’en sortirais que je déteste mais je savais comme vous l’avez dit à la fin de la journée je serais fier de l’avoir fait parce que la discipline même si elle est difficile est gratifiante à la fin quand vous ressentez ce sentiment de bonheur plus profond lorsque vous êtes passé par là et ces choses que vous voulez esquiver si vous les esquivez ouais donc vous devez vous devez dominer ces choses et puis j’ai trouvé ça important laissez quelqu’un d’autre gérer votre horaire parce que je sais ce que je suis et je vais esquiver les choses que je sais être bonnes pour moi parce que je peux oui et alors que si vous avez un assistant ou même juste un système ouais le vous suivez votre journal alors vous créez le journal vous testez le journal et puis vous le donnez à quelqu’un d’autre pour le gérer parce que le nombre de fois où je dis à mon assistante Louise je ne veux pas faire ça et elle dit tu le fais ouais parce que vous savez que c’est la bonne chose eh bien et cela pourrait être comme vous dites eh bien vous ne voulez pas le faire ce n’est pas tout de vous qui le dites c’est comme l’enfant dans mon esprit 51 de vous ne veut pas le faire ou moi décaféiné ouais ça pourrait facilement l’être mais alors si quelqu’un d’autre vient et dit non vous devez le faire alors soudain les 49 pour cent de vous qui veulent le faire gagnent tout à coup parce qu’ils obtiennent ce petit coup de pouce supplémentaire ouais et donc c’est très utile aussi de savoir où sont vos faiblesses et ensuite d’aider et d’instituer des gens autour de vous qui vous soutiendront dans vos points faibles donc et tout le monde a ses points faibles ils sont ils qu’ils sont les ils sont les ils sont les comp ils sont ils sont les euh”

Adopter les Contradictions et Gérer l’Ego

“Le marché résistant, n’est-ce pas ? Donc si vous avez un plan que vous proposez et que vous ne pouvez pas le vendre en interne eh bien ces gens représentent au moins en partie les personnes que vous allez essayer de vendre à l’externe et donc encore une fois c’est l’avantage de l’échec rapide si vous ne pouvez pas conclure la vente au sein de votre propre organisation c’est comme eh bien c’est peut-être parce que ce que vous vendez ne se vendra pas ou que ou vous n’êtes pas très doué pour le vendre vous n’avez pas correctement élaboré votre message l’une des choses que vous avez soulignées plus tôt concernant la capacité à tolérer les conflits et les paradoxes c’est absolument crucialment important parce qu’il n’y a vraiment rien de différent de cela il n’y a rien dans cela qui est différent de la pensée parce que penser c’est en fait le conflit c’est la mise en opposition de points de vue opposés les uns contre les autres et c’est très stressant et et et et et produit une énorme tension mais la question est en partie voulez-vous résoudre cela dans l’abstraction même si c’est très stressant ou voulez-vous le vivre dans le monde et la réponse est mec vous feriez mieux d’y réfléchir parce que même si c’est stressant c’est bien moins stressant que de le vivre dans le monde donc et c’est si utile d’être dans cette tension des opinions opposées donc même si c’est dur ouais beaucoup d’innovation beaucoup de créativité de nombreuses solutions aux problèmes sont comme ça cette prochaine étape au-delà de cette tension n’est-ce pas alors que bien sûr émotionnellement aucun de nous ne veut passer par là alors nous essayons de l’éviter de jouer en sécurité ou quoi que ce soit de remettre ça à plus tard ou de ne pas dire ce que vous pensez parce que alors ce conflit n’émergera pas c’est un autre avantage d’être entouré de personnes désagréables les personnes agréables ne produisent pas beaucoup de conflit ouais mais les personnes désagréables vous disent ce qu’elles pensent et peut-être est-il vital d’avoir des gens autour de vous qui le font ouais parce que l’ego complètement eh bien c’est ça eh bien c’est une autre chose surtout vous commencez à réussir comme eh bien vous avez besoin de certaines contraintes à votre égotisme oui donc vous avez besoin de personnes désagréables autour de vous parce qu’elles fourniront cette contrainte ouais et et vous avez également souligné que disons que vous réussissez et que cela vous rend heureux non et cela peut et c’est une partie de ce processus d’inflation de l’ego est l’émotion positive les gens qui ont beaucoup d’émotion positive sont impulsifs parce que l’émotion positive dit faites du foin pendant que le soleil brille ouais et assez juste mais cela peut vous entraîner sur un chemin très impulsif vous voyez ça avec les gens qui sont maniaques parce qu’ils sont vraiment vraiment pleins d’émotions positives ce qui est parfois le plus effrayant mais mon père a le trouble maniaco-dépressif euh et parfois quand il est au plus haut c’est le plus effrayant oh définitivement oh absolument ouais ouais ouais ouais et vous êtes en quelque sorte soulagé parce qu’il est sorti des profondeurs ouais mais c’est un gros avertissement ouais ouais j’ai fait quelques-unes de mes plus grandes erreurs dans la vie quand j’ai été quioua quioua eh bien c’est exactement c’est que vous avez cet élan motivationnel mais il est sans contrainte et donc c’est ça c’est ça c’est ça c’est absolument ça c’est sans et et bien sûr la dépression est une catastrophe absolue pour les gens mais c’est dans les phases maniaques que les gens vont accumuler cinquante mille dollars de dettes de carte de crédit en une journée parce qu’ils ont cette idée brillante qui va révolutionner le monde et vous savez peut-être que cela le fera mais mais alors vous vous retrouvez avec les 50 000 ou les 500 000 de dettes accumulées rapidement ouais et et vous pouvez certainement voir ça dans la phase explosive de développement des entreprises quand tout le monde est hyper enthousiaste c’est comme assez juste et l’enthousiasme vend aussi bien parce que c’est difficile d’être un vendeur non enthousiaste mais mais alors tout le monde dit eh bien ne devrions-nous pas être juste heureux tout le temps c’est comme eh bien il y a un autre podcast là-dessus ouais eh bien non parce que la première question c’est eh bien quel est le revers de l’émotion positive eh bien il n’y a pas de revers nous devrions être aussi heureux que possible c’est comme non les personnes maniaques l’humanité disparaîtrait en une génération s’il n’y avait pas s’il y avait juste une émotion heureuse rien ne se ferait rien ne se réparerait et nous prendrions tous sortes de risques qui

seraient catastrophiques donc ouais vous pensez eh bien vous avez besoin de personnes qui disent non mon dieu c’est douloureux vous avez besoin de personnes qui se mettent en travers vous avez besoin de personnes qui sont ordonnées et pour les personnes qui sont entrepreneuriales et expansives dans leur tempérament c’est tout comme oh mon dieu ce sont des murs de prison mais non ce n’est pas le cas ils sont nécessaires structure et protection et puis encore une fois ne soyez pas méprisant envers vos foutus vendeurs et marketeurs parce que vous avez foutrement de la chance de les avoir et ce sont des gens rares et c’est aussi vrai de ce ensemble de compétences que vous pourriez c’est un ensemble de compétences que vous devez développer si vous êtes si vous êtes une personne créative et un artiste ne soyez pas méprisant envers cela avec votre faux romantisme ouais je ne devrais pas avoir à le vendre c’est c’est c’est un produit formidable en soi et tout ce que je fais c’est le vendre oui comme la plupart des gens ne vendent pas parce qu’ils n’ont jamais eu foutrement l’opportunité et donc si vous pouvez gérer les ventes et puis vous pensez eh bien je vais maintenir ma pureté artistique malgré le fait que vous pourriez gérer les ventes eh bien alors vous prenez une décision éthique mais si vous ne vendez pas parce que personne ne veut de ce que vous faites c’est aucune victoire morale ouais eh bien je veux dire certains des artistes les plus réussis au monde parce que j’ai écrit un livre appelé argent et j’ai étudié cela en profondeur étant moi-même un ancien artiste donc comme commercialement j’ai fait fonctionner l’entreprise mais commercialement je ne pouvais pas faire d’art mais mon entreprise commercialement a vraiment bénéficié de mon côté artistique non um et vous savez je pourrais dire que c’est dommage j’ai échoué commercialement dans l’art mais peut-être que cela m’a amené là où j’étais mais damien hirst tracey emin picasso um warhol tous très commercialement avisés ouais artistes donc vous pourriez argumenter jusqu’à ce que les vaches rentrent si ils sont meilleurs ou pires artistes que d’autres c’est subjectif n’est-ce pas mais ils ont embrassé le côté commercial de l’art et ils entreront probablement dans l’histoire donc et eh bien vous savez c’est aussi ça c’est que les il n’y a pas beaucoup de différence ou les limites entre les ventes et le marketing et la communication.”

Publicité et Créativité

C’est flou, c’est comme, tu sais, les gens sont aussi très sceptiques, par exemple, à propos de la publicité et la trouvent intrusive. Mais tu sais, si tu veux vraiment acheter quelque chose, une publicité est assez utile. Alors ce que les gens n’aiment vraiment pas, ce sont les publicités mal ciblées. Et tu sais, les publicitaires essaient de résoudre ce problème. Mais si tu as fait quelque chose de brillant et d’original et que personne ne le sait, et que personne ne le saura jamais, eh bien, cela pourrait même être plus catastrophique que de ne jamais l’avoir fait du tout, parce que tu as cette chose qui a réellement de la valeur et tu dois souffrir du fait que personne ne le sait, n’est-ce pas ? Non, tu dois associer cette capacité à produire de manière créative avec la capacité à communiquer, ouais ? Et les ventes et le marketing ne sont pas cette partie commune, eh bien, c’est le prochain problème complexe.

Artistes et Monde Commercial

Et tu sais, les gens qui sont souvent des artistes, ils sont aussi méprisants envers le monde commercial. Eh bien, tout a un prix. C’est comme, eh bien, il y a en fait un véritable avantage à ce que tout ait un prix, tu sais, car cela t’aide à valoriser ton travail dans une entreprise coopérative. Et cela te met aussi une sorte de limitation parce que tu as besoin de limitations. C’est comme, eh bien, si tu as une idée, disons que tu es créatif, tu as toute une série d’idées, c’est comme, eh bien, quelles idées devrais-tu poursuivre ? Eh bien, une contrainte que tu peux utiliser est quelque chose comme si l’idée qui m’intéresse n’a absolument aucune viabilité commerciale, alors peut-être que je devrais la mettre plus bas dans la liste de priorités parce que tu as besoin d’un mécanisme pour mettre les choses plus bas dans la liste de priorités.

Profit et Réinvestissement

Une de nos règles pour le développement de produits était que, eh bien, nous devions aimer l’idée, elle devait être captivante, nous voulions qu’elle ne fasse pas de mal aux gens, nous voulions qu’elle les aide, nous voulions qu’elle soit évolutive. Mais ensuite, nous avons également décidé très tôt que nous n’allions pas créer des choses qui ne généreraient pas de profit parce que c’était une contrainte. C’est comme, eh bien, si nous ne pouvons pas faire toutes ces autres choses et réaliser un profit, c’est une mauvaise idée, ouais ? Et c’est utile si tu as trop d’idées.

Argent et Éthique

Et ce que les gens ne comprennent pas, c’est que le profit est nécessaire pour réinvestir dans l’infrastructure pour la croissance et tout le reste, ouais ? Et j’étais autrefois un artiste et je devais acheter les toiles les moins chères avec la peinture la moins chère et les outils les moins chers parce que je n’avais pas d’argent, ouais ? Tu sais, Harry vient juste d’acheter, tu as juste mis à jour ces caméras, n’est-ce pas ? Eh bien, s’il était, tu sais, à ramasser les mégots de cigarette par terre et à descendre au KFC pour lécher les doigts des gens pour de la nourriture, pas de blague, pas de blague.

Utilisation de l’Argent

Eh bien, l’autre chose aussi, c’est que nous pourrions bien faire avec l’éthique à ce sujet, n’est-ce pas ? C’est comme, eh bien, est-ce qu’il y a quelque chose de mal à générer de l’argent ? C’est comme, eh bien, cela dépend de ce que tu vas faire avec l’argent, tu sais ? Comme si tu vas le dépenser tout en prostituées et en cocaïne, alors probablement que c’est répréhensible. Mais si tu vas quand même employer les prostituées, eh bien, les annonceurs, non ? Les prostituées ne penseraient peut-être pas que c’est répréhensible. Je suppose que les cultivateurs de cocaïne non plus. Mais bon, tu peux argumenter qu’il y a des choses meilleures et pires que tu pourrais faire avec ton argent. Si tu te sens coupable de gagner de l’argent, alors peut-être que tu devrais réfléchir plus sérieusement à ce que diable tu vas faire avec l’argent parce qu’il y a certaines bonnes choses que tu peux faire.

Utilisation Responsable de la Richesse

Pourquoi tu te sens coupable de gagner de l’argent en premier lieu et d’où ça vient, ouais ? Et ce qui est productif quand tu dis, “Eh bien, je ne veux pas être avide.” C’est comme, d’accord, ne sois pas avide, bonne règle. Mais, tu sais, tu as une famille, tu pourrais les soutenir, tu pourrais investir l’argent dans la communauté, il y a toutes sortes de choses positives que tu pourrais faire avec ton argent si tu étais très, très réfléchi sur la manière dont tu décides de le dépenser. Les gens ne comprennent pas, pour rebondir là-dessus, les gens ne comprennent pas que Mère Teresa était essentiellement une blanchisseuse d’argent. Ils ne comprennent tout simplement pas cela. Beaucoup de son argent venait de Robert Maxwell et, tu sais, beaucoup de personnes que la société considérerait comme répréhensiblement mauvaises. Mais elle acceptait l’argent, peu importe d’où il venait, et elle faisait son travail avec ledit argent, ouais ? Au lieu de se sentir coupable de gagner de l’argent, tu pourrais réfléchir sérieusement à ce que tu pourrais faire avec, oui, je vais prendre l’argent, faire quelque chose d’utile et de productif avec, ouais ? C’est beaucoup, et je dirais que c’est aussi ta réponse si tu fais partie de ces personnes à qui l’argent afflue de manière disproportionnée, non ? Parce que tu as commencé à devenir successful et que tu as atteint ce point d’accélération où tu en reçois plus parce que tu en as déjà. Alors l’exigence éthique n’est pas d’être coupable à ce sujet mais de réfléchir, d’accord, comment puis-je utiliser cet argent qui m’a été légué de la manière la plus responsable possible ? Et c’est une chose parfaitement raisonnable à penser, et tu peux le faire avec une marge d’erreur, ouais ? Alors bien sûr, oui.

Réflexions sur la Publicité et la Créativité

C’est flou, c’est comme, tu sais, les gens sont aussi très sceptiques, par exemple, à propos de la publicité et la trouvent intrusive. Mais tu sais, si tu veux vraiment acheter quelque chose, une publicité est assez utile. Alors ce que les gens n’aiment vraiment pas, ce sont les publicités mal ciblées. Et tu sais, les publicitaires essaient de résoudre ce problème. Mais si tu as fait quelque chose de brillant et d’original et que personne ne le sait, et que personne ne le saura jamais, eh bien, cela pourrait même être plus catastrophique que de ne jamais l’avoir fait du tout parce que alors tu as cette chose qui a réellement de la valeur, et tu dois souffrir du fait que personne ne le sait, n’est-ce pas ? Non, tu dois associer cette capacité à produire de manière créative avec la capacité à communiquer, ouais ? Et les ventes et le marketing ne sont pas cette partie commune. Eh bien, c’est le prochain problème complexe. Et tu sais, et les gens qui sont souvent des artistes, ils sont aussi méprisants envers le monde commercial. Eh bien, tout a un prix, c’est comme, eh bien, il y a en fait un véritable avantage à ce que tout ait un prix, tu sais, car cela t’aide à valoriser ton travail dans une entreprise coopérative, et cela te met aussi une sorte de limitation parce que tu as besoin de limitations. C’est comme, eh bien, si tu as une idée, disons que tu es créatif, tu as toute une série d’idées, c’est comme, eh bien, quelles idées devrais-tu poursuivre ? Eh bien, une contrainte que tu peux utiliser est quelque chose comme si l’idée qui m’intéresse n’a absolument aucune viabilité commerciale, alors peut-être que je devrais la mettre plus bas dans la liste de priorités parce que tu as besoin d’un mécanisme pour mettre les choses plus bas dans la liste de priorités. Une de nos règles pour le développement de produits était que, eh bien, nous devions aimer l’idée, elle devait être captivante, nous voulions qu’elle ne fasse pas de mal aux gens, nous voulions qu’elle les aide, nous voulions qu’elle soit évolutive, mais ensuite, nous avons également décidé très tôt que nous n’allions pas créer des choses qui ne généreraient pas de profit parce que c’était une contrainte. C’est comme, eh bien, si nous ne pouvons pas faire toutes ces autres choses et réaliser un profit, c’est une mauvaise idée, ouais ? Et c’est utile si tu as trop d’idées. Et ce que les gens ne comprennent pas, c’est que le profit est nécessaire pour réinvestir dans l’infrastructure pour la croissance et tout le reste, ouais ? Et j’étais autrefois un artiste et je devais acheter les toiles les moins chères avec la peinture la moins chère et les outils les moins chers parce que je n’avais pas d’argent, ouais ? Tu sais, Harry vient juste d’acheter, tu as juste mis à jour ces caméras, n’est-ce pas ? Eh bien, s’il était, tu sais, à ramasser les mégots de cigarette par terre et à descendre au KFC pour lécher les doigts des gens pour de la nourriture, pas de blague, pas de blague. Eh bien, l’autre chose aussi, c’est que nous pourrions bien faire avec l’éthique à ce sujet, n’est-ce pas ? C’est comme, eh bien, est-ce qu’il y a quelque chose de mal à générer de l’argent ? C’est comme, eh bien, cela dépend de ce que tu vas faire avec l’argent, tu sais ? Comme si tu vas le dépenser tout en prostituées et en cocaïne, alors probablement que c’est répréhensible. Mais si tu vas quand même employer les prostituées, eh bien, les annonceurs, non ? Les prostituées ne penseraient peut-être pas que c’est répréhensible, je suppose que les cultivateurs de cocaïne non plus, mais tu sais, tu peux argumenter qu’il y a des choses meilleures et pires que tu pourrais faire avec ton argent. Si tu te sens coupable de gagner de l’argent, alors peut-être que tu devrais réfléchir plus sérieusement à ce

que diable tu vas faire avec l’argent parce qu’il y a certaines bonnes choses que tu peux faire. Pourquoi tu te sens coupable de gagner de l’argent en premier lieu et d’où ça vient, ouais ? Ouais, ouais, ouais. Et ce qui est productif quand tu dis, eh bien, je ne veux pas être avide, c’est comme, d’accord, ne sois pas avide, bonne règle. Mais tu sais, tu as une famille, tu pourrais les soutenir, tu pourrais investir l’argent dans la communauté, il y a toutes sortes de choses positives que tu pourrais faire avec ton argent si tu étais très, très réfléchi sur la manière dont tu décides de le dépenser. Les gens ne comprennent pas, pour rebondir là-dessus, les gens ne comprennent pas que Mère Teresa était essentiellement une blanchisseuse d’argent, ils ne comprennent tout simplement pas cela, beaucoup de son argent venait de Robert Maxwell et tu sais, beaucoup de personnes que la société considérerait comme répréhensiblement mauvaises, mais elle acceptait l’argent, peu importe d’où il venait, et puis elle faisait son travail avec ledit argent, ouais ? Au lieu de se sentir coupable de gagner de l’argent, tu pourrais réfléchir sérieusement à ce que tu pourrais faire avec, oui, je vais prendre l’argent, faire quelque chose d’utile et de productif avec, ouais ? C’est beaucoup, et je dirais que c’est aussi ta réponse si tu fais partie de ces personnes à qui l’argent afflue de manière disproportionnée, non ? Parce que tu as commencé à devenir successful et que tu as atteint ce point d’accélération où tu en reçois plus parce que tu en as déjà, alors l’exigence éthique n’est pas d’être coupable à ce sujet mais de réfléchir, d’accord, comment puis-je utiliser cet argent qui m’a été légué de la manière la plus responsable possible, et c’est une chose parfaitement raisonnable à penser, et tu peux le faire avec une marge d’erreur, ouais ? Alors bien sûr, oui.

Conclusion

Nous devons commencer à conclure, il est temps de mettre un terme à cela maintenant. D’accord alors, ouais, bien sûr, d’accord, d’accord, ouais.

Trouver un Sens dans la Responsabilité

Tu as besoin d’un sens pour te soutenir dans la vie, et la plupart de ce sens se trouve en fait, et cela remonte à l’idée de conscience dont nous parlions plus tôt, c’est dans l’adoption de la responsabilité que la plupart des gens trouvent les significations fondamentales de leur vie. C’est vraiment bon à savoir car tu pourrais te demander, eh bien, pourquoi devrais-je être responsable ? La réponse est, eh bien, tu as besoin de faire quelque chose de significatif car sinon, la souffrance de la vie te rendra amer, et l’amertume n’est que le début, ce n’est pas là que tu finis. Donc, les gens pourraient être intéressés par le livre que j’ai aussi mentionné, comprendsmoi.com où tu peux faire évaluer rapidement ta personnalité, cela devrait être utile. J’ai aussi ce autre programme qui pourrait intéresser tes téléspectateurs sur selfauthoring.com et c’est trois programmes. L’un t’aide à écrire sur ta vie passée afin que tu puisses comprendre comment tu es arrivé là où tu es et où tu en es. L’autre t’aide à faire une évaluation de tes vertus et de tes défauts afin que tu puisses capitaliser sur tes vertus et rectifier tes défauts. Et le dernier, que nous avons le plus soigneusement testé, t’aide à développer une vision personnelle et à créer un plan réalisable pour cette vision. Et nous savons que si les étudiants universitaires font cela, par exemple, ils sont environ 25% moins susceptibles d’abandonner leurs études. Donc, et c’est vraiment utile pour les gens d’avoir une vision articulée et consciemment développée de leur vie et un plan car alors tu n’es pas autant balloté par les vents du destin. Et tu as besoin d’un plan, tu as besoin d’un plan parce que tu as besoin d’objectifs et tu as besoin d’objectifs parce que c’est dans la poursuite d’objectifs valorisés que presque tout le monde trouve de l’émotion positive. Et c’est une chose vraiment utile à savoir. Donc, ce que cela signifie aussi, c’est que plus nobles sont tes objectifs, ce qui est le thème des “12 Règles pour la Vie”, plus élevés