Réponses à un million de dollars pour des questions difficiles sur les affaires

Introduction

Nous voici à nouveau aujourd’hui en studio avec plus de réponses de millionnaires en affaires à des questions très difficiles en affaires, et nous allons commencer avec mon ami Tom Garrett. Parle-nous, Tom. Merci, Myan, pour cette session de questions-réponses. J’ai quelques questions.

Principe du Microcosme

Tout d’abord, tu as toujours dit que tout est un principe du microcosme d’un autre principe. Bien sûr. Hier, je t’ai vu prêt à décoller dans un Piper. J’ai oublié le modèle. Oh oui, c’est un, euh, Navajo. Navajo.

Vol et Affaires

D’accord, Navajo. Jusqu’à Sarasota ou quelque chose comme ça, wow, d’accord, ça a fonctionné alors, bien. Oui. Alors, comment le vol et les principes qui y sont liés sont-ils liés à tant d’autres choses, en particulier en ce qui concerne les affaires et la génération de revenus ? C’est une excellente question. Je peux maintenant approfondir le sujet.

Peur de Voler

D’accord. Tout d’abord, je n’aimais pas vraiment voler, n’est-ce pas ? Ce qui signifie que j’avais peur parce que cela n’avait pas de sens. Ça n’avait pas de sens pour moi. Donc, je suis l’une de ces personnes qui veulent connaître tous les détails. Et, comme un idiot, j’ai cherché combien pèse un 757 complètement chargé. Un quart de million de livres.

Poids des Avions

250 000 livres, c’est fou. Combien pèse un 747 complètement chargé ? 987 000, presque un million de livres complètement chargé, carburant, passagers, tout ça. Ils ont dû trouver comment éviter que les pneus n’éclatent sur un 747 lorsqu’il atterrit, et ils ont découvert que si ils remplissaient les pneus d’azote, parce que l’azote se refroidit sous pression, quand ils atterrissent, les pneus se refroidissent au lieu de chauffer. Tout cela ne m’a pas aidé à vouloir voler davantage, n’est-ce pas ?

Apprendre à Voler

Mais, eh bien, j’ai décidé que la raison pour laquelle je me sentais si mal à l’aise lorsque je montais dans un avion était parce que cela n’avait pas de sens pour moi, mais cela a clairement du sens pour les personnes qui pilotent des avions. Alors peut-être que je devrais prendre des leçons de vol. Alors, j’ai décidé de prendre des leçons de vol pour comprendre pourquoi cela fonctionne, et il y a tellement de principes.

Principes de Vol

Alors je vais sur mon tableau numérique. Il y a tellement de principes sur le vol, et j’ai mon instructeur de vol ici pour me corriger si je me trompe, car je vais sûrement me tromper. D’accord, mon ami, qui est aussi mon instructeur de vol. Il n’est pas seulement mon instructeur de vol, mais il m’apprend. Il m’apprend donc des choses hier.

Composants d’un Avion

D’accord. Alors, quelques choses sur un avion. Donc, si vous avez un avion, si vous avez un avion, d’accord ?, c’est un avion très rudimentaire. Vous avez une aile de ce côté, d’accord ? Et puis vous avez, vous avez les, ce sont des élévateurs à l’arrière, n’est-ce pas ? C’est ce que ça s’appelle ? Élévateurs, non ? D’accord, c’est ce que je pensais que c’était. Donc, donc et ensuite vous m’avez ici en train de faire Instagram, d’accord ?

Aile Courbée

D’accord. La première chose que j’ai découvert, c’est que l’aile de l’avion est courbée sur le dessus. La raison pour laquelle c’est l’une des raisons pour lesquelles l’avion vole, ce qui, d’accord, qu’est-ce que cela a à voir avec quoi que ce soit ? Je vais te montrer. Alors ça, appelons ça une molécule d’air. Quand la molécule d’air frappe l’avant de cette aile, elle se divise ; la moitié de la molécule va dans cette direction, l’autre moitié va dans cette direction. La molécule d’air doit se rejoindre exactement au même moment à l’arrière de l’aile, d’accord ?

Pression de l’Air et Vol

Donc elle se divise, se sépare en deux, mais parce que le dessus de l’aile est courbé et que le dessous est plat, il a une plus grande surface sur le dessus de l’aile que sur le dessous de l’aile. Ainsi, ce que vous devez faire, c’est pour qu’elle arrive ici en même temps, la moitié de la molécule qui traverse le dessus de l’aile doit voyager plus vite que la moitié de la molécule qui passe en dessous de l’aile.

Différence de Pression

Parce qu’elle doit voyager plus vite, elle crée moins de pression que celle qui passe en dessous de l’aile. Donc, au-dessus de l’aile, il y a une zone de basse pression, mais en dessous de l’aile, il y a naturellement une zone de haute pression. Eh bien, devine quoi ? C’est une loi de la nature ; la haute pression doit s’écouler vers la basse pression. Vous avez compris ce que je viens de dire ? La haute pression doit s’écouler vers la basse pression.

Pression dans les Affaires

Maintenant, dans votre vie et dans votre entreprise, qu’est-ce qui crée une haute pression ? Je pense que nous les appelons des factures. Et en résumé, nous les appelons des factures. N’est-ce pas ? Qu’est-ce qui crée une basse pression financière ? Les revenus, n’est-ce pas ? Ou les revenus, n’est-ce pas ? Donc, l’un des principes liés au vol est que, pour soulager votre pression financière et la pression dans votre entreprise, vos revenus doivent arriver plus rapidement que vos factures. Une des raisons pour lesquelles les gens ressentent une pression financière n’est pas parce qu’ils ne

gagnent pas suffisamment d’argent, mais simplement parce que…

Revenus et Factures

Ils ne le gagnent pas assez rapidement. Tout le monde gagne déjà suffisamment d’argent pour s’enrichir ; ils ne le gagnent simplement pas assez rapidement. Et parce qu’ils ne le gagnent pas assez rapidement, qu’est-ce que je veux dire ? Vous dépensez de l’argent toute la journée, tous les jours, toute la journée, tous les jours, et on vous paie une fois par semaine, et vous vous demandez pourquoi vous ne pouvez pas avancer. Vous êtes du mauvais côté de cette équation. Voici ce que vous devez découvrir : comment on vous paie toute la journée

, tous les jours, et toute la nuit, toutes les nuits. Si je peux découvrir comment on me paie toute la journée, tous les jours, et toute la nuit, toutes les nuits, alors toute ma pression financière disparaît, et ensuite mes finances peuvent voler comme un avion. D’accord, donc vous avez le tableau de bord. Alors vous avez à l’intérieur de l’avion, vous avez le tableau de bord, d’accord ?

Instruments de l’Avion

Et vous avez toutes sortes d’instruments ici. Vous avez votre altimètre qui vous dit à quelle altitude vous êtes, n’est-ce pas ? Vous avez votre ASI, votre indicateur de vitesse aérienne, qui vous dit à quelle vitesse vous allez dans les airs. Vous avez votre indicateur de direction d’attitude, qui est votre ADI. Vous avez votre boussole, qui vous dit dans quelle direction vous allez. Il y a beaucoup de choses. Il se passe beaucoup de choses là-haut, d’accord ? Mais ce sont quelques-uns des basiques. Et vous avez votre, je ne sais pas ce qu’est l’indicateur d’inclinaison, mais il vous dit si vous penchez sur le côté ou quelque chose comme ça.

Principes en Affaires

Alors pensez-y. Dans les affaires, quelle que soit votre hauteur, vous devez savoir où vous en êtes par rapport à où vous étiez, tout comme dans un avion. Votre indicateur de vitesse aérienne, vous devez savoir à quelle vitesse vous allez, car si vous ne volez pas assez rapidement, vous vous écrasez. Si vos revenus n’arrivent pas assez rapidement dans votre entreprise, votre entreprise s’écrase. Votre indicateur de direction d’attitude, c’est l’un de mes préférés. Le fait qu’ils l’appellent ainsi, donc l’attitude de l’avion est si il pointe vers le haut ou non. L’attitude est vers le haut. Si l’avion pointe vers le bas, permettez-moi de le dire autrement. Si le nez est vers le bas et la queue est vers le haut, l’attitude de l’avion est vers le bas. Si le nez est vers le haut et la queue est vers le bas, l’attitude de l’avion est vers le haut.

Attitude en Affaires

Eh bien, ce qui est vraiment intéressant à ce sujet, c’est que lorsque les gens ont une mauvaise attitude, ils regardent vers le bas. Ils pensent à des choses négatives, n’est-ce pas ? Quand ils regardent vers le haut, leur attitude est élevée. Ils regardent vers le haut, tout est lumineux, tout est ensoleillé. Mais devinez quoi ? Un des problèmes que rencontrent de nombreuses personnes, c’est qu’elles pensent trop positivement lorsque les choses vont bien, et elles agissent comme si les choses ne pouvaient jamais devenir négatives. Mais devinez ce qui se passe lorsque vous avez une attitude d’avion trop élevée ? L’avion entre en perte. Et devinez quoi, lorsque vous commencez à être excessivement optimiste et à prendre des risques mal gérés et inutiles, vous êtes littéralement en danger de faire s’écraser votre entreprise.

Aérodynamique et Affaires

Tous les principes sont microcosmiques. Voici seulement quelques-uns. Je pourrais parler de la propulsion par rapport à la résistance. Je pourrais parler de la portance par rapport à la gravité. Comment quelque chose peut-il peser 87 000 livres, comme un Boeing 747 ? Cela ne semble pas avoir de sens si la gravité dit que ce qui monte doit descendre. Comme un bus de ville ne peut pas voler. Il ne pèse pas un million de livres. Alors, pourquoi vole-t-il ? Il vole en raison de l’aérodynamique, puis de la propulsion, et la propulsion est plus forte que la résistance. Donc, lorsque l’avion pousse dans cette direction avec une hélice ou des moteurs à réaction, cela surmonte la résistance de la résistance, et cela, combiné à l’aérodynamique, crée de la portance, qui pousse vers le haut, ce qui est plus fort que la gravité, qui pousse vers le bas. Qu’est-ce que cela nous montre ? Que seule une force peut surmonter une autre force. C’est pourquoi il est important que nous apprenions d’une perspective axée sur les principes.

Connexion avec l’Enfant Intérieur

Ainsi, voici quelques-unes des choses qui concernent un avion, mais qui concernent aussi votre vie et votre entreprise. Était-ce utile ? Très, très utile. Donc, l’autre question était liée à quelque chose dont vous avez parlé il y a quelques instants, à propos de l’enfant en vous, oui, à communiquer avec le petit enfant en vous et à vous connecter davantage. C’est quelque chose de profond. Je n’ai jamais entendu personne en parler ni même le mentionner.

Accéder à l’Enfant Intérieur

D’accord. Je me demande si vous pourriez développer comment nous pourrions accéder à cette partie en nous de manière plus efficace et intentionnelle. Oui, c’est profond. Eh bien, d’abord, prendre conscience, c’est comme le premier pas, n’est-ce pas ? Donc, vous réalisez qu’il y a un petit enfant en vous, et il y a un petit enfant en d’autres personnes. Et le petit enfant en vous est la partie qui s’amuse. C’est la partie qui apprécie la vie. La partie stressée de vous, non, c’est fabriqué.

Avoir Confiance en son Enfant Intérieur

Exactement. Donc, la culture, le mécanisme hypnotique de la société a créé cela, pour vous distraire. Et cela ne consiste pas seulement à l’utiliser, mais simplement à avoir confiance en lui. Comment allez-vous l’utiliser davantage ? Simplement en ayant confiance que c’est bien. Nous avons appris que nous devons être impressionnants. Nous l’avons appris.

Authenticité et Identité

Vivre, mais être bon dans quelque chose, ce n’est pas une question de feindre jusqu’à ce que vous y parveniez, c’est une question de l’embrasser jusqu’à ce que vous le deveniez.

Embrasser Votre Véritable Soi

Je pense que l’idée de votre moi futur est une bonne idée, mais je pense qu’il est encore meilleur d’embrasser votre moi présent, d’embrasser complètement qui vous êtes en ce moment, de ne pas prétendre être quelqu’un d’autre, mais de devenir la meilleure version de vous-même. Et en embrassant cela, vous grandissez naturellement vers votre moi futur.

Avoir Confiance en Votre Véritable Identité

L’idée de feindre ou de prétendre jusqu’à ce que vous y parveniez peut entraîner beaucoup de stress et d’insécurité car vous essayez constamment d’être quelque chose que vous n’êtes pas. Mais si vous avez confiance en votre véritable identité, si vous comprenez que vous avez des dons et des talents uniques qui sont précieux, vous pouvez avancer avec confiance et authenticité.

Assumer Votre Identité

Il s’agit d’assumer votre identité, de ne pas chercher la validation des autres. Et lorsque vous le faites, vous devenez plus attrayant pour les bonnes opportunités et les bonnes personnes, car elles voient la véritable version de vous, pas une façade.

Embrasser Votre Singularité

Donc, mon conseil est de ne pas feindre jusqu’à ce que vous y parveniez, mais d’embrasser qui vous êtes, d’embrasser votre singularité et de faire confiance au fait que, en le faisant, vous grandirez naturellement vers votre moi futur. Et ce voyage est plus satisfaisant et authentique que d’essayer d’être quelque chose que vous n’êtes pas.

Reconnaître et Utiliser Vos Dons

Comment savez-vous que vous n’avez même pas essayé ? Écoutez, je vais vous le dire maintenant, en regardant mon visage en ce moment, vous pouvez voir que je suis sérieux. Si je le voulais, en regardant mon visage en ce moment, ils pourraient voir que je suis sérieux. Si je le voulais, je pourrais devenir une star de la pop à 62 ans. Vous pouvez rire si vous le souhaitez, mais je sais exactement comment je le ferais. Il y a des gens qui peuvent jouer de la guitare mieux que moi, jouer du piano et chanter, et la seule raison pour laquelle le monde ne les a jamais découverts, c’est parce qu’ils ne se sont jamais découverts eux-mêmes.

Assumer Votre Véritable Identité

Si Neil Diamond a pu devenir une star du rock, n’importe qui le peut. Maintenant, certaines personnes adorent Neil Diamond. Je ne parle pas mal de Neil Diamond. Sa voix n’a jamais rien fait pour moi. J’ai juste pensé pour moi-même, ce gars-là gagne de l’argent en chantant. Alors, quand nous avons un don, puis commençons à utiliser ce don pour servir les gens, les gens commencent à se présenter pour être servis, et ensuite vous commencez à leur facturer. C’est réel.

Déployer Vos Dons

Si je voulais devenir une star de la pop, je ferais des reprises des 10 chansons les plus populaires chaque mois sur YouTube. Je construirais un public en faisant des reprises des 10 chansons les plus populaires parce qu’elles sont les 10 plus populaires, puis je sortirais l’une de mes propres chansons sur ma chaîne YouTube. Je donnerais probablement

des leçons de chant ou de guitare gratuites et enverrais les gens dans un entonnoir d’inscription pour obtenir leur leçon de guitare ou de chant gratuite. Maintenant, leur nom est sur une liste de diffusion, et une fois que ma chaîne atteint un million d’abonnés, je sortirais un album à 10 $ avec 10 chansons dedans. Si 10% des gens l’achetaient, ce serait 100 000 personnes qui l’achèteraient à 10 $, et je gagnerais un million de dollars lorsque je sortirais mon premier album.

Avoir Confiance en Votre Véritable Identité

Alors, voyez-vous ce que je veux dire ? Le problème, c’est que les gens ne font pas l’inventaire de leurs dons, donc ils ne savent pas si… Si je ne reconnais pas mon don, comment puis-je m’attendre à ce que vous le reconnaissiez quand l’Écriture dit clairement : “Comme l’eau reflète le visage, ainsi le cœur de l’homme reflète l’homme” ? Que signifie cela ? Cela signifie que les gens ne vous voient pas à travers leurs yeux ; ils vous voient à travers vos yeux. Et tant que vous ne commencez pas à vous regarder différemment, personne d’autre ne commencera à vous regarder différemment.

Assumer Votre Identité

Parfois, vous avez besoin de quelqu’un en dehors de vous pour voir quelque chose en vous que vous ne pouviez pas voir en vous-même, et ensuite ils disent : “Le vois-tu en moi ? Eh bien, allons-y. Si tu peux le voir, je peux le voir aussi.” Alors, il s’agit plus de faire l’inventaire de vos dons et, une fois que vous avez découvert ce qu’il est, de développer ce don, de le découvrir et de le développer, puis de le déployer sur le marché pour en tirer profit. Au lieu de feindre jusqu’à ce que vous y parveniez, une fois que vous avez découvert ce don, vous le projetez jusqu’à ce que vous l’ayez perfectionné.

Embrasser Votre Singularité

Je n’ai pas… Il y a des orateurs qui sont bien meilleurs que moi. C’est bien. Mais je projette ce que j’ai jusqu’à ce que j’en aie plus. Et si je n’en ai pas plus, je continuerai à utiliser ce que j’ai. Votre problème, c’est que vous ne pensez pas avoir assez, donc ce que vous avez, vous le cachez. Je ne dis pas que c’est vous, Tim, mais je dis que les gens, ils ne pensent pas avoir assez, donc, parce qu’ils le cachent, ils finissent comme le serviteur insensé et improductif qui a réalisé que son maître moissonne où il n’a pas semé et récolte où il n’a pas dispersé. Alors j’ai caché mon talent dans la terre parce que j’avais peur.

Déploiement de Vos Dons

Dieu s’attend à ce que nous lui donnions plus que ce qu’il nous a donné parce que nous avons fait quelque chose avec ce qu’il nous a donné. Alors, je ne sais pas si cela vous est utile ou non, Tim. D’accord, super.

Réseaux sociaux et livres

Le livre de Dan Kennedy, “The Business”, et ce qu’il a établi en termes de valeur d’avoir un livre est extrême, mais il l’a fait bien avant l’existence des réseaux sociaux. Eh bien, il ne fait pas non plus de réseaux sociaux, il faut aussi ajouter cela, n’est-ce pas ? Mais vous, vous utilisez les réseaux sociaux, et je vois maintenant la combinaison des réseaux sociaux avec la valeur du livre. Vous avez mentionné ce matin, ce que je ne savais pas, que vous utilisez Instagram. Je les appelle des infopublicités sur Instagram. C’est ainsi que j’appelle les infopublicités. Vous avez YouTube. Comment liez-vous cela à votre livre lorsque vous commencez votre entonnoir de vente de livre ? Comment les réseaux sociaux et YouTube fonctionnent-ils ensemble, ou les combinez-vous ? Ils fonctionnent différemment pour différentes choses. Alors, comment puis-je relier les réseaux sociaux à mes livres ?

Oui, nous créons des promotions vidéo. Sur ma chaîne YouTube, dans une vidéo YouTube, nous pouvons insérer une promotion que je fais pour un livre. Donc, nous enregistrons simplement un – hey, si vous n’avez pas encore lu “Boss Moves”, vous savez que ce livre ici représente deux heures de formation pour les entrepreneurs. Si vous me payiez pour m’asseoir et vous former pendant deux heures pour la première fois, je vous enseignerais ce qui est dans ce livre. Vous devriez me payer 80 000 dollars. On me paie 40 000 dollars de l’heure pour la formation. Vous pouvez me payer les 40 000 dollars de l’heure. Je prendrai ça. Vous pouvez me payer 80 000 dollars et parler avec moi pendant 2 heures, ou vous pouvez acheter ce livre pour 30 dollars, plus 9,99 dollars d’expédition nationale et 25 dollars d’expédition internationale. Je vais bien avec l’une ou l’autre des options. Faites celle qui vous convient le mieux. Mais ce livre changera votre vie.

J’ai un client au Canada. Il a acheté ce livre. Il a mis en œuvre ce qu’il a lu et en deux mois, il a gagné 800 000 dollars avec les principes de ce livre qu’il a payé 30 dollars. Il est revenu et a dit : “Tu sais quoi ? Je pense que j’ai besoin de rejoindre ton Inner Circle de 155 000 dollars car cela m’a tellement aidé. Je ne peux pas imaginer à quel point cela m’aidera.” Et ce gars-là a eu – je suis assez sûr qu’il a eu une journée d’un million de dollars. Je sais qu’il a eu plusieurs jours de plusieurs centaines de milliers. Donc, je pourrais faire une vidéo comme celle-ci, la mettre dans une vidéo YouTube où je m’interromps simplement au milieu d’une vidéo YouTube et je parle de ce livre. Voilà comment j’utilise les réseaux sociaux.

Je pourrais faire une courte vidéo YouTube. Une des choses que vous ne voulez pas faire sur les réseaux sociaux, cependant, c’est de ne pas faire une offre à chaque fois que vous apparaissez sur les réseaux sociaux. Gary Vee a la formule, frapper, frapper, frapper, frapper, accrocher, n’est-ce pas ? Donc, chaque fois que vous faites une offre, vous faites trois publications qui apportent simplement de la valeur aux gens. Eh bien, je veux donner, donner, donner, donner, donner, donner, donner, donner, donner, demander. Je veux m’assurer que je donne. Les gens ne viennent pas sur ma chaîne YouTube parce qu’ils veulent acheter quelque chose de moi. Ils viennent sur ma chaîne YouTube parce qu’ils veulent apprendre quelque chose de moi. De temps en temps, je leur ferai savoir que j’ai quelque chose. La même chose sur mon Instagram. Les gens ne viennent pas sur Instagram pour acheter quelque chose de moi, mais de temps en temps, je leur ferai savoir que j’ai quelque chose.

Donc c’est ce que nous faisons. En ce qui concerne l’utilisation des réseaux sociaux, en outre, je ferai une diffusion en direct sur YouTube tous les deux mois. Je ferai une diffusion en direct sur YouTube et je ferai une promotion spéciale pour gagner des abonnés. Nous avons fait ça quelques fois. Sur Instagram, en plus des stories, je vous ai déjà expliqué comment je prends les stories que quelqu’un a postées sur le livre “Boss Moves”, puis je prends leur story, la poste sur ma story et mets un lien vers le livre. C’est l’une des choses que je fais. Une autre chose que je fais de temps en temps, c’est aller en direct sur Instagram. Mais quand je vais en direct sur Instagram, je le fais pour promouvoir le Défi des Offres Plus Nombreuses. Donc ce défi a probablement vendu environ 100 billets jusqu’à présent. Les billets viennent chaque jour. Mais lorsque nous serons un peu plus près, je ferai une poussée, je ferai tout ce qui est en mon pouvoir pour atteindre 200 ou 300 billets vendus, puis nous ferons le défi.

Donc j’utilise les réseaux sociaux pour ça. Je fais une diffusion en direct sur Instagram comme une infopublicité en direct. Comme Ton l’était à la télévision, n’est-ce pas ? C’est ainsi que j’utilise Instagram et YouTube. Je pense que la chose la plus précieuse que l’un de nous puisse faire sur les réseaux sociaux, c’est ce que j’appelle du Contenu de Service à la Communauté. Créer du contenu que nous créons pour les personnes pour lesquelles nous créons le contenu, pour l’audience. Mon contenu vidéo doit être basé sur ce qu’ils veulent voir, pas sur ce que je veux créer. La plus grande erreur que commettent les auteurs, la plus grande erreur que commettent les entrepreneurs, c’est qu’ils écrivent le livre qu’ils veulent écrire au lieu du livre que le marché veut lire. La plus grande erreur que commettent les entrepreneurs, c’est qu’ils entrent sur le marché ; ils vendent le produit ou le service qu’ils veulent vendre au lieu du service ou du produit que le marché veut acheter.

Décision entre plaisir et douleur

Du marché, et ensuite je reviens et je réfléchis à ma base de connaissances. Dans ma base de connaissances, qu’est-ce que je peux utiliser pour servir le segment de marché ? Est-ce utile, docteur ? Alors, je ne sais pas si c’est la question principale.

Alors je comprends vraiment la valeur du livre. Et maintenant, vous avez montré la valeur des réseaux sociaux. Alors beaucoup d’entrepreneurs utilisent les réseaux sociaux comme première étape pour obtenir plus de clients. Y a-t-il de la valeur à ajouter définitivement un livre à cet espace, même si les réseaux sociaux peuvent faire le travail ?

Eh bien, ce sont deux choses – c’est comme dire ce qui est mieux, un marteau ou du sel. Ça dépend de si vous voulez enfoncer un clou ou couper une planche. Oui, vous les mélangez. Donc je pense que c’est incroyable. L’effet synergique des deux est incomparable. Rien ne promouvra votre marque et ne créera un arsenal de clients ou de clients pour vous mieux qu’un livre bien écrit qui transforme la vie de quelqu’un. Parce qu’un client ou un client éduqué est votre meilleur client. Eh bien, Sharice, parle-moi, ma sœur. Bonjour.

Leadership du trafic froid

Bonjour. Très bien. Alors tout va bien. D’accord. Alors, c’est en fait un suivi d’une question de la semaine dernière. D’accord, très bien. Nous parlions de créer un avatar et de ce concept. Donc, dans le passé, vous avez parlé de conduire les gens vers le plaisir ou de les éloigner de la douleur. Alors ma question est, comment décidez-vous lequel des deux ? Oui.

Oh, c’est facile. Vous voulez simplement conduire le trafic froid qui… L’objectif de conduire les gens loin de la douleur, l’idée entière de conduire les gens loin de la douleur n’est pas dans le but de vendre. C’est dans le but de générer des prospects. Si vous souhaitez générer des prospects pour le trafic froid, permettez-moi de définir le trafic froid. Le trafic froid est quelqu’un qui ne sait pas que vous existez. Ils ne savent pas ce que vous faites. Ils ne savent pas que vous avez une solution à leur problème. Ils ne savent peut-être même pas qu’ils ont un problème. Ils savent probablement cette partie, mais peut-être pas. Et donc, lorsque vous créez un aimant de prospects, quelque chose de gratuit que vous donnez à quelqu’un qui ne vous connaît pas, si vous les conduisez vers le plaisir, ils n’auront pas confiance en vous. Si vous essayez de les conduire vers le plaisir, ils n’auront pas confiance en vous. Mais si vous essayez de les éloigner de la douleur, ils le feront.

Au lieu de, disons que j’enseigne les affaires. Alors, si je crée un aimant de prospects qui dit, “Sept étapes vers Sept Chiffres”, cela ne convertira probablement pas très bien parce que les gens diront que ça sonne comme une arnaque. Mais si je dis, “Les Sept Plus Grosses Erreurs que Font les Propriétaires d’Entreprise et qui les Empêchent d’Atteindre Sept Chiffres”, probablement… Ce titre fera probablement dire oui à dix fois plus de personnes et me donnera leur nom et leur adresse e-mail. Donc une fois qu’ils se sont inscrits et ont consommé mon aimant de prospects et que cela a eu un impact sur leur vie, cela signifie que je ne devrais jamais donner quelque chose comme un aimant de prospects que je n’aurais pas pu vendre avec profit et dont ils seraient quand même contents. Si vous le donnez parce que c’est de la merde, tout ce que vous faites, c’est laisser les gens savoir que vous avez de la merde dans votre inventaire. N’est-ce pas ? Vous vendez de la merde. Eh bien, je ne veux pas vendre de la merde. Alors, que veux-je faire ? Je veux vendre des choses de qualité. Alors, quand vais-je vendre des choses de qualité ? En donnant des choses de qualité. C’est pourquoi l’un de mes commentaires préférés sur ma chaîne YouTube est : “Je ne peux pas croire que nous obtenions toutes ces informations gratuitement”. Exactement. C’est le point. Une fois qu’ils vous connaissent, ils veulent et ont confiance en vous, alors vous pouvez les conduire vers le plaisir toute la journée. Un plaisir pour moi.

La valeur du contenu gratuit

Y a-t-il quelque chose d’autre ? Très bien. Je tiens simplement à exprimer ma gratitude pour toute la valeur que vous fournissez gratuitement. Un plaisir, frère. Alors, vous avez dit que vous avez acheté des cours de guitare dans une publicité YouTube, je pense que c’était environ 8 000 dollars ou quelque chose comme ça. C’était 8 800 dollars, mais parce que j’ai fait un paiement unique, je l’ai eu pour 7 800 dollars.

D’accord, alors il y a des gens qui vendent exactement la même chose pour probablement beaucoup moins cher, peut-être 500 dollars ou quelque chose comme ça, peut-être. C’est potentiellement tout à fait vrai, n’est-ce pas ?

Alors, qu’est-ce qui vous a poussé, vous qui pouvez vous le permettre, à vouloir l’acheter ? D’accord. Alors, quelques choses. Je fais de mon mieux pour ne jamais comparer les prix. En d’autres termes, je ne veux jamais acheter quelque chose en fonction de son coût ou de son absence de coût. D’accord, donc c’est juste des informations supplémentaires pour moi. Combien ça coûte. Pour moi, les informations les plus importantes sont combien cela vaut. Alors, la première chose qui a attiré mon attention, c’est parce que vous vous souvenez comment je parle toujours de la façon dont tout est connecté, tout le reste, parfois nous ne voyons simplement pas la connexion. Eh bien, celui qui a créé ce cours a vu la connexion entre la guitare et…

Transformation vs Détails du produit

La langue, donc j’ai suivi des cours de langues étrangères. J’ai étudié l’hébreu en tant qu’adulte, n’est-ce pas ? Et l’objectif dans l’étude des langues est d’atteindre un niveau de fluidité dans la parole et la lecture. N’est-ce pas ?

Je joue de la guitare depuis 1990, donc je sais jouer de la guitare et je sais jouer des accords barrés et je sais jouer des accords ouverts, et je sais comment… Je savais comment jouer des gammes et je savais comment… Vous jouez de la guitare ? C’est pourquoi vous demandez ? D’accord,

Transformation vs. Product Details

La langue, donc j’ai étudié les langues étrangères. J’ai étudié l’hébreu en tant qu’adulte, n’est-ce pas ? Et l’objectif dans l’apprentissage des langues est d’atteindre un niveau de fluidité à l’oral et en lecture. Correct ?

Je joue de la guitare depuis 1990, donc je sais comment jouer de la guitare et je sais comment jouer des accords balayés et je sais comment jouer des accords ouverts, et je sais comment… Je savais comment jouer des gammes et je savais comment… Tu joues de la guitare ? Est-ce pour cela que tu poses la question ? D’accord, eh bien, j’y arriverai dans une minute. Alors ils… Ce gars a parlé de comment il était programmeur informatique et voulait… Il était bloqué avec sa guitare, et il a rencontré cette femme qui lui a appris comment avoir de la fluidité sur le manche afin qu’il puisse faire parler le manche, essentiellement. Il savait où se trouvait chaque note sur le manche. Genre, d’accord, cool. Et donc… Il a dit, alors je l’ai codé dans ce logiciel. Donc… C’est essentiellement un site d’adhésion, et il vous enseigne une leçon, puis vous marquez où vous en êtes avec une étoile, deux étoiles, trois étoiles ou quatre étoiles. Et puis il vous dit… Il utilise certaines techniques d’apprentissage accéléré pour vous enseigner comment maîtriser le manche si vous êtes un guitariste intermédiaire en trois à six mois, et un an au maximum. Eh bien, maîtriser le manche est quelque chose que j’ai toujours voulu faire. J’ai toujours été fasciné par les personnes qui maîtrisent le manche, mais pouvoir le faire en trois à six mois, et je suis un grand accomplissement, donc si cela peut être fait en trois à six mois, je sais déjà que je peux le faire en trois, et même si je ne peux pas, je pense que je peux, n’est-ce pas ? Alors je suis ce genre de personne. Donc, cela en vaut-il la peine…

Donc, quand il s’agit d’acheter une transformation pour quelqu’un, pour n’importe qui, je pense vraiment que plus d’informations ne la rendent pas meilleure, un prix plus bas ne la rend pas meilleure. Une transformation plus rapide est ce qui la rend meilleure. Et ainsi, le fait qu’ils parlaient d’atteindre la fluidité sur le manche en trois à six mois, si je suis un guitariste intermédiaire qui connaît déjà mes accords, cela m’a convaincu. Ils auraient pu me facturer 155 000 dollars, et je l’aurais payé, n’est-ce pas ? Parce que la transformation rapide est ce que je payais. Pas seulement, “Je veux apprendre à jouer de la guitare”, ou “Je veux apprendre les gammes”, ou “Je veux apprendre les triades”, ou “Je veux apprendre les accords balayés”, ou “Je veux apprendre à jouer n’importe quelle chanson que je veux”. Quand ils l’ont exprimé en termes de fluidité sur le manche, cela a beaucoup de sens pour moi après avoir vu l’annonce et programmé l’appel, je savais déjà que j’allais l’acheter. Je savais que j’allais l’acheter avant de passer l’appel parce qu’il m’a dit que j’obtiendrais tout ce que j’ai toujours voulu en un seul endroit, sur la guitare. Ça a du sens ?

Alors, es-tu professeur de musique ? Enseignes-tu la musique ? Je te le demande parce que c’est un peu confus pour moi comment certaines personnes luttent pour vendre quelque chose pour 500 dollars, et quelqu’un d’autre le vend pour 8 000 dollars. C’est comme, qu’est-ce qu’ils… ? Qu’est-ce qu’ils font ? Qu’est-ce qu’ils font différemment pour… ?

D’accord, ça… Laisse-moi répondre à cette question aussi parce que c’est une question différente. Si je peux, puis-je répondre à cette question aussi ? La raison pour laquelle les gens ont du mal à vendre des choses à un prix plus bas, c’est parce qu’ils ne comprennent pas ce qu’ils vendent. Ils pensent qu’ils vendent une leçon de guitare. Ils pensent qu’ils vendent le produit ou ils pensent qu’ils vendent le cours, ou ils pensent qu’ils vendent le service. Ils pensent qu’ils vendent le produit, ou ils pensent qu’ils vendent les composants. Alors, ils pourraient énumérer toutes les choses que vous allez apprendre. Vous apprendrez des triades, vous apprendrez des accords balayés, vous apprendrez des accords de puissance, vous apprendrez le blues en cinq temps, vous apprendrez… Vous apprendrez la gamme majeure, vous apprendrez la gamme mineure. Vous apprendrez… C’est beaucoup de choses. Il n’y a rien là-dedans qui me donne envie d’acheter quelque chose. Je ne veux pas acheter le produit de quelqu’un. Je ne veux pas acheter les composants de quelqu’un. Vous obtiendrez beaucoup d’heures de votre vie avec moi. Je ne veux pas de… Je ne veux pas de votre… Je ne veux pas de votre personne. Voici ce que je veux : je veux un avantage. La raison pour laquelle les personnes qui vendent des choses pour plus d’argent peuvent les vendre pour plus d’argent, c’est parce que, tout d’abord, elles peuvent concevoir clairement quel est l’avantage que la personne à qui elles vendent obtiendra. Deuxièmement, elles peuvent communiquer clairement avec leurs mots quel sera cet avantage. Si l’avantage qu’elles communiquent est plus important que le prix qu’elles doivent payer, elles achèteront toujours. La raison pour laquelle les personnes qui ont du mal à vendre leurs cours de musique ou quoi que ce soit d’autre pour 500 dollars, la raison pour laquelle elles ont du mal, c’est parce qu’elles vendent la leçon, elles ne vendent pas l’avantage. Elles ne vendent pas la transformation. Tout ce que n’importe qui veut acheter, c’est un pont qui les mène à la destination qui serait autrement impossible pour eux. Ça a du sens ?

Alors, dirais-tu que, que tu vende

la transformation ou non, le prix compte… ?

Eh bien, si… D’accord, si elles achètent ou non dépend uniquement de si elles ont de l’argent. Correct. Correct. Si vous faites un bon travail en communiquant la transformation d’une manière qui les fait croire qu’elles peuvent l’obtenir. La seule chose, et si c’est…

Diriger le Trafic Froid

Orateur : La seule chose qui les empêcherait d’acheter, c’est de ne pas avoir l’argent et cela n’arrête pas tout le monde. Certaines personnes achèteront même si elles n’ont pas l’argent ; elles le trouveront, tout comme nous avons tous voulu des choses dans nos vies avant de ne pas avoir d’argent. Que faisons-nous ? Nous le trouvons. Donc, lorsque la transformation est suffisamment importante pour elles, elles la trouveront. Peu importe ce que c’est.

La Transformation est CléOrateur : Parce que c’est ça le truc ; la transformation qu’elles désirent, la seule chose qui les empêcherait d’acheter, c’est de ne pas avoir l’argent. Et cela n’arrête pas tout le monde. Certaines personnes achèteront même si elles n’ont pas l’argent ; elles le trouveront. Tout comme nous avons tous voulu des choses dans nos vies avant de ne pas avoir d’argent. Que faisons-nous ? Nous le trouvons. Donc, lorsque la transformation est importante pour elles, elles la trouveront. Peu importe ce que c’est.

Établir des Normes Élevées

Orateur : Tout comme quand j’ai acheté ma Rolls-Royce, par exemple, n’est-ce pas ? Je voulais obtenir un prêt, mais je déteste, s’il y a une chose que je déteste, deux choses que je déteste, c’est les tracas et perdre du temps. Alors je remplis toutes ces demandes, toutes ces personnes disent, “Nous vous contacterons, nous vous contacterons, nous vous contacterons”. J’en ai eu marre d’attendre. Alors j’ai simplement écrit un chèque. C’est tout. Je ne veux plus utiliser de bande passante mentale ; je ne veux plus penser à ça. Je leur ai donné une chance de gagner de l’intérêt avec moi ; ils ne l’ont pas fait. Quel gâchis. Pas vrai ?

Orateur : Je ne le fais pas. Les gens qui, pour moi, les tracas… Comme, j’emmènerai ma famille chez Eddie’s, et peut-être que je paierai 700 dollars pour le dîner et donnerai un pourboire de 150 dollars, ce qui semble fou pour un repas, non ? Pourquoi ferais-je ça ? Je le ferai parce que j’aime le niveau de service. C’est l’extrême opposé ; c’est comme l’extrême opposé d’être ennuyé. Alors je paierai non seulement pour ne pas être ennuyé, mais je paierai beaucoup pour l’extrême opposé de l’ennui. Ça a du sens ? Parce que ça, pour moi, c’est la transformation que je veux.

Élever les Standards

Orateur : N’importe qui ici peut élever le niveau de ce qui est acceptable pour eux. Je ne parle pas d’Eddie ni de voyager en jet privé ; je parle de quoi que ce soit, votre objectif. Quoi que ce soit la chose que vous voulez avoir, décidez : “C’est la seule chose que je suis prêt à accepter”. Et ce que vous n’êtes pas prêt à accepter, ne le tolérez tout simplement plus. Parce qu’il se peut que vous ayez à payer plus, c’est bien, je dois payer plus. Mais au moins, quand j’aurai fini de payer, j’aurai ce que je veux. N’est-ce pas ?

Externalisation vs. Investissement Personnel

Orateur : Beaucoup de gens disent : “Eh bien, Mar, tu pourrais externaliser tout ça”. Je pourrais le faire, mais alors j’obtiendrais ce que l’externalisation offre. Mais si j’ai des gens qui savent que je suis là pour eux, et qui savent que je me soucie d’eux, de leurs familles et de leurs choses, et que je dois payer plus pour ça, alors ils se soucieront de moi, de ma famille et de mes choses, parce que chaque action est une graine. Chaque dollar est une graine. Chaque pensée est une graine que je plante dans le jardin de mon avenir. Je ne plante que le genre de graines pour la récolte que je veux récolter. Alors j’espère que ça vous a été utile, Marquez. Bonne question, frère. Bonne question, les gars.

Conclusion

Orateur : J’espère que regarder cette session de questions-réponses vous a été utile. J’espère qu’il y a quelqu’un dans l’audience qui a posé une question que vous aviez, et que vous avez obtenu la réponse que vous cherchiez. Et nous allons faire ces vidéos ; nous allons publier au moins une vidéo de questions-réponses par mois, parfois deux, en fonction de notre emploi du temps. J’espère que cela vous sera utile. Assurez-vous de le partager avec vos amis pour qu’ils sachent que nous faisons des questions-réponses en direct ici chez MG Studios. À bientôt. Au revoir.