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Appréciation de la présentation

Tout d’abord, je suis toujours en train de voler de ci de là pour ces trucs, donc je ne vois pas énormément de présentations, mais j’en attrape un peu par-ci par-là. Je veux juste applaudir encore une fois la dernière, parce que je l’ai trouvée phénoménale. (applaudissements) J’étais là-haut, j’écoutais, j’essaie toujours de maximiser le travail, donc assis là à travailler, et toutes les sessions étaient vraiment bonnes, j’ai pu en voir pas mal aujourd’hui, ce qui était sympa, mais celle-là était vraiment bonne, je la sentais vraiment. Et j’étais là, à écouter, je me disais, je crois en tout ça, je crois en chaque mot que tu as prononcé. Mais ensuite tu es arrivé à la partie sur Michael Jordan. (rires de l’audience) Et là, je me suis dit, merde Jason. (rires de l’audience) Parce que je suis un fan inconditionnel des Knicks et je déteste Michael Jordan. (rires de l’audience) Point. Oh, mec, c’était dur. Et je suis fan des Jets, j’ai Tom Brady, je suis misérable en sport.

Invitation aux questions-réponses

Écoute. Je veux vraiment profiter de ce format. On est un groupe assez restreint, et on est vraiment serrés ici, et c’est juste comme j’aime. Donc, pour être très honnête, je vais lâcher un peu ici, mais j’adorerais faire un peu de questions-réponses. Je ne suis pas sûr de comment ils sont préparés pour ça, mais je n’ai même pas besoin du micro, donc je répéterai les questions.

L’impact d’Internet

Donc je pense, tu sais, la beauté de la technologie, c’est que beaucoup de mes pensées actuelles sont sur YouTube et Facebook en ce moment, surtout si vous en avez consommé un peu, je n’ai pas besoin de répéter les thèmes. Je pense qu’ils sont basiques. Je pense, à un certain niveau, tout le monde y a touché. Tu sais, je pense que la chose qui m’intéresse le plus, c’est l’idée de la saisir, n’est-ce pas ? Pour moi, la chose la plus intéressante, c’est Internet. Je pense qu’on sous-estime gravement Internet. Tu sais, Internet lui-même est finalement la chose qui nous donne l’opportunité de résoudre ce que je pense être vraiment dans nos cœurs et qui nous passionne. Je m’associe tellement à tant de personnes, parce que tu sais, mon histoire, je suis né en Biélorussie, je suis arrivé aux États-Unis quand j’avais trois ans, j’ai vécu dans un studio de la taille de la scène sur laquelle je me trouve maintenant avec sept membres de ma famille. Et donc, peu importe à quoi tu ressembles, comme nous le savons tous, ça dépend de ce que tu vis, d’où tu viens.

La conscience de soi et le succès

Et pour être très franc, je le vois tout le temps et je suis empathique que le système ne mette pas tout le monde dans la meilleure position pour réussir, mais je suis un produit où je pense que toutes mes luttes ont été mon plus grand avantage. Et vraiment, je n’ai pas grandi dans un système éducatif ou un système de capital-risque qui me récompensait d’être un homme blanc, j’ai grandi dans un chemin très intéressant, j’étais un élève terrible, j’étais un élève à D et F, donc comme la plupart des immigrants, je n’ai pas utilisé l’éducation comme mon moyen de sortir, j’étais juste un gamin qui vendait des trucs. Droit, comme je vendais des fleurs et je vendais de la limonade. Maintenant, je suis juif et je chantais des chants de Noël comme si c’était ma dernière chanson. (rires de l’audience)

La conscience de soi est la clé

Ce que j’ai fait, et vraiment, ce que j’aimerais vous laisser ici avec, comme je connais la vraie réponse parce que je l’ai vue dans les yeux de tant de personnes, c’est la conscience de soi. Ma plus grande peur dans cette salle, c’est que tu essaies d’être quelqu’un parce que tu veux être eux au lieu de te découvrir toi-même et de te mettre dans une position pour être cette personne. Je pense, ce que tu avais quand j’ai regardé ce dont tu parlais tout à l’heure, comme cet enfant était cet enfant dès le départ. Il était conscient de lui, il s’est découvert. Il était à l’aise dans cet environnement nerd, j’étais à l’aise au lycée à travailler chaque minute, chaque seconde, et à rater chaque fête. Et comme, je n’ai juste, je n’ai pas entendu une voix dans ma tête à part la mienne pendant très très très longtemps.

L’impact d’Internet (suite)

Et je pense que ce qui m’intéresse le plus en ce moment, c’est que, si tu fais vraiment attention à ce qui se passe, Internet a absolument fait cette chose incroyable, qui est qu’il n’y a personne qui est imparfait qui peut se tenir entre toi et le consommateur final qui t’arrête à part le récit dans ta propre tête. C’est une grande affaire. Comme, tu sais, évidemment, beaucoup de gens qui ont grandi dans l’industrie de la musique, c’est juste tellement différent maintenant.

Les opportunités d’Internet

Comme, juste putain de le faire, comme produire une chanson maintenant avec la technologie et la mettre sur SoundCloud, la production et la distribution. Genre, c’est des trucs auxquels tu n’aurais même pas pu imaginer. Et donc je pense, pour être très honnête, je pense que nous vivons à travers le meilleur moment pour être un humain, je le pense. On a des problèmes partout, on a des génocides dans le monde, on a rien d’autre que des problèmes illimités. Mais je mets les choses en perspective, genre je ne sais pas. On a plein de problèmes, mais la peste noire était pire. C’est vrai ? On a plein de problèmes, mais la Seconde Guerre mondiale était pire. Genre, tu sais, il y a juste des opportunit

és à cause d’Internet, pas parce qu’on a évolué, je ne mets pas ça sur nous. Comme, on a encore plein de courts, mais le fait qu’on ait tellement d’opportunités. Et donc pour moi, c’est basique. Soit tu ressasses et tu regardes en arrière, soit tu es optimiste et tu regardes vers l’avant. Le problème, c’est que tu grandis dans un environnement, tu grandis avec des parents qui te mettent sur la défense ou l’offensive. Et ça, c’est vraiment la loterie. La loterie, c’est vraiment qui est ta maman, n’est-ce pas. La loterie, c’est qui est ton meilleur ami. C’est la loterie à laquelle je pense beaucoup. Et donc je regarde, j’ai des amis blancs illimités qui ont des tonnes de putain d’argent à la banque qui ont fucking perdu, qui sont nuls, qui sont en dépression parce qu’ils ont eu la mauvaise loterie parce que leur mère est cassée parce que sa mère était cassée et parce que son père était cassé. Et donc je suis le produit, contre toute attente que j’avais, de parents qui ont fucking dominé. Genre, ma mère est tout le temps. Juste tout le temps, elle l’est. Et donc, même quand j’avais des D et des F et que toutes les autres familles d’immigrés se moquaient d’elle parce que son fils n’allait pas réussir parce qu’il fallait avoir des A et des B parce que c’est tout ce qu’on connaissait dans les années 80 et 90, elle savait qui j’étais, elle m’a laissé affûter mes compétences. J’avais des D et des F, j’étais puni, mais j’avais encore le droit d’aller faire mes salons de cartes de baseball parce que je construisais ma compétence, construisais ma compétence. Et ils m’ont appris le travail. Je n’ai pas vu mon père jusqu’à mes 15 ans, et il m’a fait travailler dans son magasin de liqueurs même si nous dormions dans la même maison chaque nuit, parce qu’il partait avant que je me réveille et il rentrait après. Et donc nous vivons dans ce monde maintenant où le fait est que, ton compte Instagram, ton compte YouTube, ton compte SoundCloud, Internet. Genre, le fait que, laisse-moi te dire quelque chose qui me fascine. Parce qu’on pense beaucoup à l’argent et aux opportunités, laisse-moi te parler d’une opportunité que je n’arrive pas à sortir de ma tête. C’est qu’il y a un site web appelé Craigslist. Il y a une section appelée Gratuit où les gens listent des trucs qu’ils veulent se débarrasser. Tu y vas et tu les prends. Et ensuite tu les listes sur Facebook Marketplace et tu les vends. Et quand je pense à ça, j’y rêve depuis les dernières 72 heures, d’ailleurs. Je fais ça égoïstement pour que (murmures) capture ça parce que cette vidéo va sortir.

La valeur de l’éducation et de l’éthique de travail

Tu sais, c’est fou pour moi que la seule chose qui empêche quelqu’un de gagner, c’est l’éducation et l’éthique de travail, n’est-ce pas. Je comprends ça. Mais l’éducation vient sous tant de formes différentes. J’étais sur The Breakfast Club la première fois, et Envy pensait que j’étais un conférencier motivationnel, genre un truc de bullshit rah rah, genre le secret. Donc il m’a un peu appelé et j’étais là genre merde. Tu sais, c’était comme. (rires de l’audience) Il est comme, tu sais, tu mens à la radio, et il était comme, “Donne-nous quelque chose de pratique, “fuck ce truc de mentalité,” n’est-ce pas, je suis comme ok, la mentalité c’est le jeu, mais fuck it, je te le donne. Et j’ai dit, “Va au magasin à un dollar et va chez Marshalls, “prends ton téléphone, scanne des trucs, regarde-le sur Ebay, “et si ça coûte deux dollars chez Marshalls “et que ça se vend pour neuf dollars sur Ebay, “achète-le et vends-le.” Et c’était, c’était genre ce moment dans un spot radio de six minutes. Et ensuite ça a pris un peu, genre, puis j’ai lu tous les commentaires, et les gens sont comme bullshit, ou oui. Ensuite, j’ai commencé à recevoir des emails genre yo, je fais 500 $ par semaine, mais je fais 200 maintenant parce que je vais au magasin à un dollar et je vends sur Ebay. Et ça a construit toute cette chose. Et ensuite, j’ai nommé ça le défi flip 2017. Et nous avons 10 000 emails de personnes qui ont littéralement fait du garage sale au magasin d’occasion et au magasin à un dollar et ont fait 20, 30, 40 000. J’ai commencé à penser à la longue traîne, la longue traîne de tout ça, n’est-ce pas. Comme, nous sommes dans ce, surtout comme dans cet incubateur, comme 99% des startups vont échouer dans cette génération parce que nous vivons à travers la plus grande ère de faux entrepreneuriat. Le montant de faux entrepreneurs qui sont dans cet immeuble en ce moment est extraordinaire. (rires de l’audience) C’est vrai, c’est vrai. Et d’ailleurs, s’il vous plaît, je sais que beaucoup d’entre vous ne me connaissent pas, je ne suis pas sur un cheval haut comme si j’étais un bon entrepreneur et que vous ne l’êtes pas. C’est juste noir et blanc évident parce que c’est une bulle parce que c’est devenu cool, n’est-ce pas, c’est devenu cool. Et ça ne coûte rien, et il y a tellement d’argent dans le système, il y a tellement d’incubateurs prêts à vous donner de l’argent. Tous mes amis depuis les 10-15 dernières années construisent toutes ces entreprises où ce n’est vraiment pas si difficile de perdre de l’argent tous les mois, n’est-ce pas. Je pense sur votre panel, vous les gars avez dit, comme entrepreneurs, vous savez, perdre de l’argent puis gagner de l’argent ou construire, je n’ai pas pu tout attraper parce que j’étais distrait. Le problème, c’est qu’il faut beaucoup de talent pour construire quelque chose pour

ensuite finalement gagner de l’argent. Et nous passons 99% de notre temps à parler de putain de Slack et Uber et Snapchat et putain d’Instagram. Nous avons genre 17 entreprises à propos desquelles parler et il y a 17 putain d’entreprises qui font faillite toutes les heures, toutes les minutes, et pendant ce temps, il y a plus d’argent injecté dans le système. Et c’est juste tellement évident en ce moment, où tout ça va, et ce n’est pas très privilégié parce que nous manquons de conscience de soi. Ce que nous faisons, c’est que nous surfons juste sur les vagues de ce dont la conversation actuelle parle. Il y a tellement de gens qui vont être fondateurs d’entreprises qui auraient très bien réussi en étant numéro 17 dans cette startup ou numéro 94 dans cette entreprise ou numéro 167 dans cette entreprise, mais ils veulent être numéro un de l’Uber des crêpes, n’est-ce pas. Et comme, et je regarde ça et je suis fasciné par ça. Pendant ce temps, pendant ce temps, il y a tellement de praticité. Laisse-moi te dire ce qui me brise le cœur. Je lis beaucoup de retours de mon public. J’ai eu deux exemples au cours des trois dernières semaines d’enfants qui faisaient de l’argent sur l’arbitrage de détail, n’est-ce pas. Donc je pense, j’ai déjà parlé de Craigslist à Facebook Marketplace. Je pense sans aucun doute, si vous me disiez hey, c’est une salle de classe de 16 ans et ils doivent gagner de l’argent au cours des 24 prochains mois ou de mauvaises choses se produisent, je ne défaut que dans aller acheter des trucs.

La valeur de l’éducation et de l’éthique de travail (suite)

et le marketing par email. Et donc j’ai commencé ma propre agence, j’ai commencé à créer du contenu. J’étais un utilisateur original de Facebook et Twitter et toutes ces choses. J’ai en fait donné la conférence d’ouverture à la première conférence Twitter. C’était à San Francisco, et j’y suis allé et je suis monté sur scène, et j’ai parlé de comment ça allait être le nouveau téléphone. Et c’était tellement juste qu’à cette époque, personne ne pensait même que c’était possible. Ils étaient tous genre, “Quoi, tu veux dire ?” Et j’étais genre, “Vous allez utiliser ça pour parler à vos clients.” Et je parle genre 2007, c’était tôt. C’était tôt, mais j’avais raison, j’avais raison. J’ai construit VaynerMedia, c’est une entreprise de 200 millions de dollars par an, ça a 1 000 employés, c’est l’une des agences les plus chaudes du monde. Mais tout ce que je fais, c’est mettre du contenu sur Internet. Je suis sur toutes les plateformes. J’ai commencé une émission YouTube, je fais ça. Ma vie consiste à mettre du contenu sur Internet. Pourquoi ? Parce que je suis bon à ça et j’aime ça, j’adore ça. Et voici ce que ça m’a fait, ça m’a rendu pratique. Tout ce dont je viens de vous parler, que je pense être les plus grandes opportunités pour vous, ont toutes été fondées sur la praticité. Ce n’est pas cool de passer de millionnaire à fauché parce que tu as essayé de faire une application, que tu pensais allait être une licorne. Il est pratique de construire une vie sur la praticité. Et donc je suis ici aujourd’hui gratuitement pour deux raisons, une, parce que j’aime vraiment mon public et deux, parce que je suis un très très très bon homme d’affaires. Parce que je vais retourner la faveur à vous tous quand un jour je vous demanderai quelque chose, ce qui est une très bonne raison de faire quelque chose gratuitement. Parce que je vais acheter quelque chose pour deux dollars chez Marshalls et le vendre pour 14 sur eBay, et quand j’en aurai besoin, je vais vous appeler et je vais vous demander d’acheter quelque chose de moi. Et donc c’est pourquoi je suis si fier de faire ça, et c’est pourquoi je vous donne la vérité, parce que je pense que c’est si juste et c’est jamais été plus pratique qu’en ce moment de construire quelque chose qui vous fait gagner 20 000 dollars supplémentaires par an en parlant de cartes de sport, ou de sneakers, ou de Game of Thrones, ou de n’importe quoi. N’importe quoi. Et je vais utiliser ce temps pour m’assurer que vous comprenez ça. C’est pourquoi je parle toujours de l’histoire du t-shirt I can’t breathe. C’est une histoire très importante. J’étais dans le vestiaire de mes New York Jets en 2007, ils allaient à Foxborough pour jouer contre les New England Patriots invaincus. Je suis allé chez Reebok, je suis assis là, et je vais chez Reebok, les Jets m’ont donné deux billets, et j’étais dans le vestiaire, et je suis allé chez Reebok, le licencié de la NFL, et j’ai dit, “Hé, pouvez-vous me faire des t-shirts Jets personnalisés ? Je veux faire des t-shirts qui disent I can’t breathe, mais avec un logo Jets.” Reebok a dit non, parce que la NFL est un sponsor, et j’ai dit, “D’accord, et si j’achète 10 000 t-shirts Jets chez vous, pouvez-vous les imprimer dessus ?” Et Reebok a dit oui, donc j’ai commandé 10 000 t-shirts Jets. Ce week-end, je suis allé sur eBay et j’ai acheté tout l’immobilier pour I can’t breathe, et j’ai commencé à les vendre pour 10,99 $ sur eBay. Et le lundi matin, j’ai tout vendu, et je suis allé chez l’acheteur eBay, et j’étais le vendeur, et j’ai dit, “Je suis désolé, mais je n’ai plus de t-shirts.” Et ils étaient tous contrariés, et je recevais de la haine, et j’ai dit, “C’est bon, parce que je veux juste que vous sachiez, tout l’argent, je veux juste que vous sachiez, tout l’argent va à la fondation de la famille Eric Garner.” Et tout le monde a dit, “Oh, d’accord, c’est bien.” Et puis tout à coup, j’ai été très occupé, et je n’ai pas eu le temps d’imprimer plus de t-shirts

, donc je suis allé sur eBay, et j’ai annulé la commande, et j’ai remboursé tout l’argent. Et maintenant, toutes les personnes qui ont acheté ce t-shirt pour 10,99 $ le vendent pour 700 $. Parce que si vous allez sur eBay, et que vous tapez t-shirt Jets I can’t breathe, vous ne pouvez pas le trouver. Donc j’ai utilisé les 10 000 t-shirts Jets comme un cheval de Troie pour acheter tout l’immobilier sur le mot I can’t breathe, pour que personne d’autre ne puisse les vendre. Je l’ai utilisé comme un outil pour attirer l’attention pour faire croire aux gens qu’il était à vendre. Et puis je ne l’ai pas réellement vendu, je l’ai utilisé pour attirer l’attention sur une bonne cause. Et je l’ai fait parce que je savais que c’était pratique, parce que je suis un homme d’affaires. Je ne m’intéresse pas à ce que vous lisiez mon livre, je ne m’intéresse pas à ce que vous achetiez mes sneakers, je ne m’intéresse à rien de tout ça. Je m’intéresse à ce que vous compreniez combien il y a d’opportunités pour vous en ce moment dans le monde pratique de l’achat et de la vente de merde sur Internet, et c’est de ça que je suis ici pour vous parler aujourd’hui. Donc merci. (applaudissements)

La praticité de gagner de l’argent en ligne

Maintenant, tu es assis là, et tu te dis, ok, j’ai 60 $. Je retourne sur Craigslist. Je trouve un canapé, je le mets à l’arrière de ma voiture. Je le vends sur Facebook pour 120 $, maintenant j’ai 180 $. C’est pratique, et c’est réel. Mais si tu es assis là, et tu te dis, je vais faire une application qui va être la prochaine grande chose, et tu attends juste que ton navire arrive, tu vas fucking perdre. Tu vas fucking perdre. Et j’ai vraiment besoin que les gens commencent à comprendre ça. Parce que je suis sûr que tout le monde ici a lu ou entendu le cliché dit par tant d’entrepreneurs, qui est, ce n’est pas la destination, c’est le voyage. Pourtant, quand vous écoutez les gens parler, ils agissent de l’autre manière. Ils agissent comme si c’était la destination. Et donc je veux vraiment vraiment vraiment utiliser cette opportunité pour avoir cette conversation, parce qu’il y a tellement de gens ici qui peuvent faire tellement avec la praticité, mais ils sont juste en train de chasser, et ils sont si malheureux. Et donc je veux que les gens soient heureux, et je veux que les gens aient des opportunités, et je veux que les gens soient pratiques. Et donc, avant de passer aux questions-réponses, j’ai vraiment juste besoin que les gens comprennent, la praticité de construire réellement une entreprise, par rapport à l’impraticabilité d’attendre d’être le fondateur du prochain Uber, ou Snapchat, ou quoi que ce soit d’autre que vous pensez qui vient ensuite. Parce que ça n’arrivera pas pour la majorité des gens, et je le sais, et c’est bon, mais Internet est pratique, et c’est réel, et c’est devant nous, et c’est fucking grand. Merci. (applaudissements)

Session de questions-réponses avec Gary Vaynerchuk

où c’est une plateforme créative. Genre, même mon truc, tu sais, comme tous ces gars, tu sais, Patreon, tout le monde, il y a juste beaucoup de gens qui ont beaucoup de followers là-bas qui ne peuvent pas vraiment générer de l’argent.

• [Intervenant masculin] Exact, donc je suis d’accord, je pense que tu le construis, ils viendront, et nous allons le construire. Nous avons des créateurs dans le pipeline qui arrivent.
• Alors parlons de ça. Alors comment tu fais venir les gens ? Tu les payes pour venir ? – [Intervenant masculin] Correct. Nous payons certains influenceurs en ce moment pour rejoindre notre plateforme et l’utiliser, et ensuite ils lanceront avec nous. – Et qu’est-ce que ça va faire ?
• [Intervenant masculin] Donc ce que ça va faire, c’est l’effet réseau, donc en gros plus il y a d’influenceurs sur la plateforme, plus de gens viendront. Donc c’est presque comme ça, je l’expliquais à quelqu’un l’autre jour. C’est presque comme un jeu de trônes, donc tu as genre sept des principaux influenceurs sur la plateforme. Ils sont incités à être sur la plateforme parce que plus il y a de gens sur la plateforme, plus de gens les suivront. – Je comprends ça. Et c’est pareil avec toutes ces choses, c’est comme ça que Vine a grandi. C’est comme ça que toutes ces choses ont grandi. Le problème, c’est que ce sont les mêmes personnes qui jouent au jeu. Et donc genre, tu sais, il n’y a pas beaucoup de profondeur. Tu sais, je pense que c’est mon truc, je pense que ton application vaut la peine, tu sais, d’aller à South by Southwest et de la lancer et de la tester. Je pense que la plus grande vulnérabilité de l’application est ce que tout le monde a fait, tu sais, dans un monde où tout le monde fait quelque chose, tu sais, ça devient très difficile. Genre, ma grande chose, tu sais, je ris de toutes ces plateformes, et je serais vraiment heureux d’avoir tort, d’ailleurs, mais j’aimerais comprendre comment tu vas percer le bruit. Et c’est toujours la partie la plus difficile, le bruit. Tu sais, l’attention de tout le monde est la variable, n’est-ce pas, que tout le monde veut, et c’est juste vraiment difficile. C’est super difficile. – [Intervenant masculin] Donc quel conseil donneriez-vous pour attirer l’attention des gens ? – Je pense que tu dois prendre du recul et penser au macro, pas au micro. Donc ce qui se passe vraiment, c’est que, tu sais, quand tu descends ces chemins, tu sais, tu dois réaliser genre, où est l’attention ? Qui est la personne ? Pourquoi sont-ils sur Snapchat ou TikTok ou Instagram ou quoi que ce soit d’autre, n’est-ce pas ? Tu sais, il y a juste

  tellement de contenu, c’est juste si difficile. – [Intervenant masculin] D’accord, donc la qualité, le contenu. – Ce n’est pas à propos de la qualité, c’est d’être le plus contextuel. Donc en ce moment, si je recommençais tout depuis le début, la chose qui fonctionnerait pour moi, je commencerais un podcast appelé “Milliardaires de 50 ans.” Et ce que je ferais, c’est que j’irais contacter des gens de 50 ans qui sont super fucking cool. – [Intervenant masculin] D’accord, et pourquoi ? – Je commencerais une émission où chaque épisode, je ferais venir l’un d’entre eux, et je décomposerais la merde. Je leur donnerais ma plateforme pour raconter des histoires. Et j’utiliserais leur équité pour faire passer cette émission de 500 auditeurs à 5 000 auditeurs, à 50 000 auditeurs, et ensuite je me réveillerais et j’aurais des gens qui m’écoutent parce que j’ai apporté beaucoup de valeur à d’autres personnes. C’est super difficile, genre, personne n’écoutera le 9 000ème podcast sur putain de Bitcoin et la cryptomonnaie. Personne n’écoutera la 4 000ème plateforme d’influenceur, donc je pense qu’il y a quelque chose à dire sur le fait de retourner à l’ancienne et de vraiment comprendre, tu sais, 2010 c’est quand j’étais au top des médias sociaux, les huit premiers mois, parce que c’était nouveau, n’est-ce pas ? Et ensuite j’ai fait une interview tous les jours. J’ai fait une interview, j’étais sur tous les podcasts. J’étais dans tous les, j’ai fait de la radio, j’ai fait de l’imprimé, j’ai fait des panneaux publicitaires, j’ai fait tout, et c’est comme ça que je suis passé de personne ne me connaissant à tout le monde me connaissant, et ensuite c’était le cadeau. Et donc la façon dont je recommencerais encore une fois, c’est que je construirais du contenu autour du contexte, et le contexte, c’est, tu sais, exploiter l’équité de marque des autres, et je serais celui qui leur donne la plateforme. Et ensuite quand tu fais l’interview, tu as juste besoin d’un petit putain de nugget, genre, c’est ça. Genre, si c’était le Gary V show, et que je te posais des questions, je chercherais que tu dises, tu sais, j’ai fait Reflections, je pense qu’une chose qui est vraiment sous-estimée est la qualité du contenu actuel sur le marché. Je pense que c’est juste de la merde. Je pense que c’est, tu sais, la culture de l’influenceur l’a pollué, c’est tellement faux. Tu sais, peut-être si tu dis ça, c’est le morceau de contenu que les gens partagent sur Twitter et disent, yo, ce gamin l’a compris.

• [Intervenant masculin] Merci. – De rien. – [Intervenant masculin] Merci. – [Modérateur masculin] Ouais. Tu avais une question ici. – [Intervenante féminine] Salut, je m’appelle Sarah. Je suis PDG d’une entreprise appelée “Newer Wine Network.” J’ai presque terminé l’application. Nous donnons essentiellement aux nouveaux talents dans le vin une opportunité d’être vus par les amateurs de vin, et c’est presque comme une chaîne de découverte pour le vin, comme Netflix pour les amateurs de vin. Nous n’avons encore aucun client, mais mon partenaire et moi, nous avons un super contenu, nous vendons notre plateforme. – Je comprends. – [Intervenante féminine] Nous essayons de faire en sorte que les restaurants obtiennent leur inventaire. – Que vas-tu faire quand tu en auras beaucoup ? – [Intervenante féminine] Nous allons juste continuer.
• Continuer juste. – [Intervenante féminine] Oui, oui, juste continuer. Ma question est, nous cherchons des investisseurs.
• As-tu un public, genre, tu sais, pour moi, si tu disais je lance Wine Network et ensuite nous lançons, et tu dis c’est Netflix pour les amateurs de vin, et tu contactes des gens que tu sais aiment

Payer pour du contenu

• “Quand tu demandes aux gens de payer pour du contenu, ça a intérêt à être réel, parce qu’il y a un contenu illimité là-bas, et deuxièmement, tout le monde pense qu’ils peuvent les déplacer, mais chacun de ces A-listers au cours des cinq dernières années numériquement ont fait une version de leur propre application, ont reçu des parts dans une nouvelle startup qui a exactement le même modèle économique que toi, et aucun d’eux n’a explosé parce que quand tu essaies de pousser les gens à s’éloigner d’une plateforme gratuite où il y a beaucoup d’autres personnes vers un endroit où tu dois payer pour le tien, les gens sont exposés pour ne pas signifier grand-chose.”

Perdre l’audience

• “Donc je pense que la plus grande chose que tu dois, et puis bien sûr, tu fais l’autre mouvement que beaucoup de gens font, qui est comme d’amener sept ou huit personnes qui ont un look, ont un public, eh bien, peut-être que cet élan peut se poursuivre. Le problème, c’est que quand les gens commencent à aller vers un endroit payant, ils commencent à essayer

  de faire venir leur public à les payer ici, ce qui commence à les faire perdre leur public dans l’endroit gratuit. Et cette attention était la monnaie qu’ils avaient en premier lieu, et donc ils commencent à perdre des deux côtés.”

Défis du modèle

• “Il y a une raison très systématique pour laquelle ce modèle n’a pas fonctionné de manière cohérente au cours des sept dernières années, y compris les entreprises qui ont eu 20 à 30 millions de dollars de financement. Donc je dirais juste, s’il te plaît, fais-moi une faveur et va vraiment faire tes devoirs sur les 10 à 15 qui sont morts au cours des quatre à cinq dernières années pour que tu ne fasses pas les mêmes erreurs parce que je ne crois pas que tu ne puisses pas le comprendre, je sais juste que c’est beaucoup plus difficile que les gens ne le pensent.”

Facebook et YouTube

• “Parce que la théorie selon laquelle Facebook et YouTube te baisent est ridicule, ce sont les gens qui t’ont mis en avant en premier lieu. Tu ne paies pas YouTube et Facebook et Instagram pour ces centaines de millions de vues potentielles, donc tu dois penser à ça.”

Question d’Eugene

• “Merci.”
• “De rien, frère.”
• “Quoi de neuf ?”
• “Une question rapide.”
• “Comment tu t’appelles ?”
• “Eugène. Donc je suis un entrepreneur en série, et ensuite je suis entré dans l’entreprise américaine, j’ai fait au plus un revenu à six chiffres, et ensuite j’ai juste quitté ça pour retourner dans la technologie parce que je ne pouvais pas respirer, en gros. Et donc je viens de penser à une entreprise de site publicitaire. En gros, ce que nous faisons, c’est que nous faisons du marketing pour les petites entreprises. Nous prenons leurs clients et nous, des centaines de clients qui entrent par la porte tous les jours, et nous les transformons en une ressource marketing. Donc nous les faisons promouvoir sur les réseaux sociaux pour des réductions et des trucs gratuits, ou tu sais, conduire des avis Yelp et des choses de cette nature. Donc, notre plateforme entière est construite sur l’application Facebook Messenger.”

Réponse de Gary à Eugène

• “J’adore.”
• “Et donc beaucoup de la conversation est altérée par l’IA, tout ça.”

Discussion plus approfondie avec Eugène

• “Compris.”
• “Donc je voulais juste avoir ton point de vue sur ce processus.”
• “J’aime beaucoup ce que j’entends. J’aime la partie des petites entreprises, j’aime la praticité, genre la longue traîne dans ce monde n’a pas été exposée, Facebook y pense tous les jours. Tu sais, c’est là que Google gagne son argent, la longue traîne est extrêmement rentable. Et beaucoup de gens ne se concentrent pas dessus.”

Actions incitatives et vulnérabilités

• “La seule chose que je te dirais qui m’a fait un peu penser que je serais, si j’étais un investisseur ou un partenaire, je serais comme hé. Les actions incitatives pour aider une entreprise se brisent généralement finalement. Donc garde juste à l’esprit la psychologie de genre ce qui se passe quand tu incites une action, le consommateur final comprend finalement que c’est biaisé. Ce que Yelp’s, tu sais, les ruptures anonymes pour la même raison. Finalement, les données, le contenu n’est pas précieux. Le fait que tout le monde vient d’entendre que tu as une entreprise qui prend un client qui va dans une entreprise locale, ils obtiennent une meilleure affaire pour écrire un avis sur Yelp, les a déjà fait aimer moins Yelp. Yelp naviguait jusqu’à ce que les gens commencent à avoir des amis ou à sortir avec quelqu’un qui travaillait pour une agence de relations publiques qui écrivait de faux avis Yelp. Quand tu truques la vérité, tu deviens vulnérable. Donc je serais très attentif à ce que tu incites pour que ça ne devienne pas la vulnérabilité de ce que tu construis. Tu restes à l’écart de cette vulnérabilité, tout le reste est juste. L’IA Messenger n’a même pas commencé, ce sera un énorme espace. Les dépenses des PME sur les réseaux sociaux n’ont même pas commencé, ce sera un énorme espace. Juste donne des pensées à la dernière partie.”

Réponse d’Eugène

• “Sympa, merci.”
• “De rien.”

Interaction avec Victoria

• “Comment ça va ?”
• “Bien, et toi ?”
• “Comment tu t’appelles ?”
• “Victoria.”
• “Bien, mon nom est Victoria Ekwenuke. Je suis le directeur de marque mondial chez eBay.”
• “Génial.”
• “Ouais, et j’ai juste trouvé très intéressant que dans ton essence, acheter et vendre, c’est qui tu es.”
• “Oui.”
• “Et tu sais, une partie de mon travail, je pense à l’avenir. J’ai en fait passé du temps à la Long Now Foundation. Et ils construisent une horloge pour durer 2 000 ans.”

Question de Victoria

• “Et je ne peux pas m’empêcher de penser, tu sais, nous avons évolué. Donc le commerce, le troc, le commerce, le commerce électronique, tu parles de Craigslist, tu parles d’être pratique. Comment penses-tu que tout cela va évoluer dans 2 000 ans à partir de maintenant, et quels sont tes pensées sur l’avenir ?”

Réponse de Gary

• “D’abord, ma première pensée qui m’est venue à l’esprit, c’est genre Victoria, je t’aime, mais je ne suis pas putain de Nostradamus.” (rires de l’audience)
• “C’est la première chose à laquelle j’ai pensé.”
• “Écoute, je pense, tu sais, je pense qu’une chose, si tu étudies le comportement humain, quand tu commences à entrer dans des centaines et des milliers, tu commences à voir des cercles, n’est-ce pas, donc je pense que la technologie se rapproche terriblement du troc.”
• “Tu sais combien de merde stupide tout le monde dans cette pièce a en ce moment chez eux ? Et puis quelqu’un d’autre a de la merde stupide que cette personne veut ? Genre, je suis fasciné par le troc d’une manière si intéressante.”
• “Écoute, on va toujours échanger, c’est toujours ça. Tu sais, retour au woo-hoo dans le public. Genre, la crypto c’est tellement amusant parce que ça a ouvert tellement de pensées différentes dans mon esprit.”
• “Le fait que tu puisses me vendre ta maison et qu’on puisse faire ça dans la blockchain, et que toutes les personnes au milieu qui n’ont rien à voir avec rien soient coupées, et que toute cette économie revienne à nous, les factures d’énergie.”
• “Genre, tu commences à regarder certaines de ces choses, 30% de l’argent que tu paies pour ton énergie dans ta maison, c’est pour des gens au milieu qui ne font rien. Donc on se rapproche de plus en plus d’un monde de nous. Ce qui je pense est super fascinant, massivement vulnérable pour les gouvernements.”
• “C’est pourquoi je pense que ça ne va pas arriver si rapidement. Si tu comprends vraiment la blockchain, genre, la Chine, l’Amérique, et la Russie ne sont pas dans le business pour permettre son succès réel.”
• “Parce qu’ensuite on devient une équipe. Tu enlèves la monnaie, les bombes sont la seule chose restante, ça devient vraiment genre, je ne pense pas que les gens jouent, les gens sont tellement obsédés par Bitcoin, ils ne sont même pas sur Ethereum, ils ne sont même pas sur blockchain, genre c’est une technologie réelle.”
• “Tu as raison, je suis, dans mon cœur, je veux dire, genre, j’ai appris à mon frère comment être un entrepreneur en faisant du garage sale et en vendant sur eBay.”
• “Mon hobby préféré dans le monde, et je ne te flatte pas en ce moment, tu peux aller regarder tous les films des 10 dernières années, mon hobby préféré, genre je ne peux pas attendre jusqu’à mars et avril pour que je puisse commencer à faire du garage sale le samedi matin.”
• “J’ai un plus grand high à trouver un petit jouet aléatoire pour 50 cents chez quelqu’un et à le vendre pour six dollars sur eBay que je n’en ai à fermer un accord de 11 millions de dollars pour Vayner Media. Et d’ailleurs, ce n’est même pas proche.”
• “Et c’est pourquoi je continue à le faire. Retour à ce que tu devais faire parce que quand tu ne peux pas respirer, qu’est-ce que tu vas faire, t’étouffer ?”
• “Et donc comme, je pense que ça va continuer à évoluer, je pense que ça devient de plus en plus intéressant. Ce qui m’intéresse vraiment, c’est entre ta plateforme, Craigslist, Letgo, Facebook Marketplace, il y a de l’arb (arbitrage), n’est-ce pas.”
• “Tu n’as même pas besoin de quitter ta chambre et d’acheter des trucs entre les cinq plateformes et de trouver l’arbitrage. C’est fou, c’est fou, c’est un moment incroyable pour le commerce de détail.”
• “C’est juste un moment incroyable, tu as des détaillants de grande surface qui font faillite, mais nous pouvons genre, si tu me demandais quelle est la chose que tout le monde dans cette pièce a la meilleure capacité de construire une entreprise de revenus de 500 000 dollars par an qui leur donne 200 000 dollars à emporter, c’est absolument le commerce de détail sur Internet et ce n’est même pas proche.”
• “Et si tu comprends vraiment comment Amazon, Shopify fonctionnent avec ces plateformes, je veux dire, le fait que tu puisses essentiellement créer n’importe quelle entreprise de T-shirt, utiliser les annonces Facebook pour cibler n’importe quel fan à long terme, n’est-ce pas.”
• “Genre, fais des T-shirts qui sont genre, j’ai grandi à Chicago dans les années 90, n’est-ce pas.” (rires de l’audience)
• “Lance-le devant lui, il est genre, ‘J’ai grandi à Chicago dans les années 90. Fuck it, je l’achète.'”

Discussion sur les annonces Facebook et la praticité

• “Si tu comprenais comment faire des annonces Facebook, les annonces Facebook sont si sous-évaluées en ce moment, il y a tellement d’inefficacité. C’est à ça que je parle. Les annonces Facebook sont si sous-évaluées que je peux me retrouver devant chacun d’entre vous sur les trois choses émotionnelles qui vous importent avec un T-shirt et probablement convertir 1 fois sur 30.”
• “Les annonces sont si basses, la marge sur les T-shirts est si haute, je peux juste faire ça à grande échelle et faire 200 000 par an sans problème, pourtant les gens essaient de résoudre des problèmes comme construire ces plateformes de milliards de dollars, et ils vont tous perdre et ils vont tous partir, genre si il ne le rend pas pratique bientôt, quand l’économie décide de faire son truc, il retourne en entreprise. Il doit le rendre rentable.”
• “Genre, c’est juste comme ça, donc je ne sais pas, je commence vraiment à être passionné par genre, soyons pratiques. Genre,

  je sais que c’est amusant de créer le prochain Waze. Je sais que c’est amusant de créer le prochain Instagram. C’est juste que les maths sont contre toi. Pendant ce temps, tout cet argent est assis dans le système et ça semble juste, et devine quoi ?”

• “Retour à certains des thèmes, genre personne ne t’arrête. Il n’y a pas de patron, il n’y a personne qui t’embauche, il n’y a personne qui décide, Internet en a rien à foutre si tu es noir, blanc, fille, alien, Internet c’est Internet. C’est pourquoi c’est le meilleur. Nous n’atteindrons jamais ce que l’Internet va faire. Nous ne serons jamais assez bons, nous sommes trop putain de biaisés.”
• “Le biais inconscient ne va pas se régler de sitôt. Internet en a rien à foutre. Donc profites-en, au lieu de genre, de te morfondre ou d’être pompé ou peu importe de quel côté des choses tu es, profites-en juste putain. L’attention est comme l’immobilier, n’est-ce pas. L’Internet est si jeune, tu peux encore acheter des propriétés en bord de mer. Nous n’étions pas là quand Manhattan était putain, tu comprends qu’un être humain a acheté un acre à Manhattan pour deux dollars ? Tu comprends que ça s’est passé, n’est-ce pas ?”
• “Ça semble ridicule, mais c’est arrivé. Laisse-moi juste te rappeler qui était le plus gros dépensier de Google AdWords pendant les cinq ou six premières années. Amazon. Et c’est pourquoi ils sont qui ils sont. Et en ce moment tu as des influenceurs Instagram, tu as des annonces Facebook, tu as une attention réellement sous-évaluée pour faire tout ce que tu veux. Tu as des gens qui sont maintenant habitués à acheter en ligne, comme il y a tellement d’opportunités. Je pense juste que nous regardons aux mauvais endroits.”

Interaction avec l’intervenant sur “La Barrière Noire”

• “Salut. Comment ça va ?”
• “Salut, comment ça va ?”
• “Je suis un peu nerveuse.”
• “Ne le sois pas.”
• “Parce que tu pourrais me critiquer, je ne veux pas finir sur YouTube.”
• “Je ne veux pas te critiquer.”
• “Mais en gros, mon projet s’appelle la Barrière Noire.”
• “Allons-y.”
• “En gros, nous suivons les noirs, je suis d’Oakland, je suis de la Baie toute la journée.”
• “Allons-y.”
• “Et donc pour moi, c’est vraiment passionnant parce que j’ai vu beaucoup de noirs ici, beaucoup de gentrification qui se passe. Et ils voulaient s’engager dans la communauté noire sans faire partie de ce mécanisme de gentrification qui est là, être dans la technologie, tu as les moyens monétaires d’acheter de grandes maisons à un million de dollars, et de marginaliser les gens qui ont vraiment besoin du soutien et de l’aide supplémentaire.”
• “Compris.”
• “Donc pour moi, ça a commencé comme une blague, genre je fais Bay Area Bay of the Day et je fais des shoutouts aux gens. Je fais aussi des shoutouts à beaucoup de petites entreprises locales appartenant à des noirs. Maintenant, la façon dont je scale ça pour le monétiser, j’ai fait comme des petits événements pour faire connaître mon nom, mais nous lançons un site web. Ce sera theblackbayarea.org. Ça sera un plus grand hub de billetterie, donc si tu veux aller sur et t’engager dans n’importe quel événement noir localement, tu pourras acheter les billets de moi au lieu d’un Ticketmaster ou Eventbrite, tu iras juste de l’avant parce que je serai le mot dans la rue.”
• “Donc j’ai fait ces relations avec les promoteurs et les gens que je veux atteindre pour m’engager. Le deuxième aspect va être le commerce électronique. Maintenant, je ne vais pas tout déballer en une seule fois, je te guide juste à travers les trois choses (murmures). Le deuxième, c’est le commerce électronique des petits marchands. Donc si tu es de la Baie, tu sais ça. Une chose que tu veux vraiment vraiment, alors je l’aurai sur le site, le produit le plus chaud qu’un petit vendeur local aura. Je ne sais pas comment je vais me monétiser moi-même, mais je sais que c’est important pour ma communauté d’avoir la visibilité de quelqu’un allant sur un hub de billetterie qui reflète la communauté, ils peuvent acheter des articles de la communauté, le truc qui est chaud que normalement, tu n’as même pas besoin d’aller à un marché aux puces, tu peux vivre à Boston mais toujours acheter comme (murmures) sauce barbecue.”
• “Le troisième, ça va être l’immobilier. Donc je regarde les investisseurs immobiliers noirs pour voir, pas des investisseurs, je suis désolé, des agents immobiliers pour poster des annonces pour des maisons pour faire des colocataires pour les noirs qui veulent une chambre avec des noirs, mais aussi, non, c’est réel, c’est la vraie vie–“
• “Oh, je suis tout ouïe, je ris d’eux en train de rire.”
• “Je veux dire, non, les gens qui mettent du dentifrice et de la mayonnaise et des trucs comme ça, c’est vraiment vraiment important. Je veux dire, il y a de la mayonnaise et du dentifrice et des choses.”

Créer une entité médiatique ou une entreprise

Si tu avais une entreprise si réussie et que tu la regardes du point de vue de, tu sais, où tu es maintenant, quelles premières étapes prendrais-tu pour créer une entité médiatique ou une entreprise médiatique, tu sais, en disant que tu avais zéro abonnés ou zéro financement ou vraiment en grattant pour créer une entreprise axée sur le contenu ?

Je pense que le meilleur conseil pour une entreprise axée sur le contenu est de gratter ta propre démangeaison.

[Intervenant masculin] Gratter quoi ?

Ta propre démangeaison. Comme, fais l’entreprise médiatique, le blog, le compte Instagram que tu souhaitais qu’il existe. Parce que tu le connais. Tu le connais, tu es l’un d’eux. Genre, nous sommes sur, les gars, savez-vous à quel point les forums sont encore gros sur Internet ? Genre, technologie de 1994, parce que petits groupes, petits quartiers, c’est pourquoi la jeune femme qui parlait juste qui est allée aux toilettes, j’espère, en ce moment, c’est comme ça que ça a marché, parce que c’était de niche, c’était de niche. Je te le dis, mec, les gens essaient de faire bouillir l’océan. Va étroit. Tu sais, comme Barstool gagne parce que cette équipe a fait ce qu’ils voulaient, ils voulaient de l’irrévérence, ils voulaient mélanger la culture, une façon différente. C’est la seule façon de percer, parce que tu dois comprendre, c’est un moment incroyable, mais tout le monde peut le faire. Donc c’est un problème d’offre et de demande, n’est-ce pas. C’est un moment incroyable, c’est un moment incroyable. Mais tout le monde peut en commencer un. Donc c’est facile et difficile. Ce qui signifie pour moi va profondément. Genre, va très étroit dans ce que tu sais, n’est-ce pas. Et va profond profond profond dans ça, je pense que c’est l’endroit où aller, et ensuite utilise les endroits modernes où il y a de l’attention. Tu commences une entreprise médiatique aujourd’hui, tu devrais être d’abord sur la voix et les réseaux sociaux, pas sur le site web et l’email. Parce que c’est une attention sous-évaluée. Tu peux prendre cette attention d’Instagram ou d’un podcast et ensuite commencer un site web. J’ai acheté PureWow, une entreprise de style de vie pour femmes, il y a un an. Et je vais lancer un pour hommes, et tout va être lancé sur le dos de mon public. Et j’ai construit ce public dans les réseaux sociaux et la voix, et je vais le pénétrer à un site web et à d’autres choses aussi. Et donc je l’ai déjà. Et donc nous avons tous ça aussi, nous avons ce que nous avons. Nous avons nos vies, nos passions, nos intérêts. Je veux que les gens aillent étroit, vraiment étroit, il y a une vraie entreprise de longue traîne, vraiment, il y en a. Je veux dire, vraiment, il y en a. Cool. Et je voulais faire cet homme.

[Merci beaucoup, Gary. En fait, je dois te remercier pour tout le contenu, parce que en fait, je l’ai mis dans la rue, et ça marche.

Merci. – [Intervenant masculin] Mon problème, c’est que je suis docteur, et–

Golfeur. – [Intervenant masculin] Ouais, sûr. Je suis chirurgien plastique, et assez bon aussi. En fait, (murmures) et j’ai une startup en tant que PDG. Et le problème, c’est qu’en suivant tes conseils, nous mettons tout dans la rue, nous documentons tout. Et nous avons un bon problème. Parce que nous avons construit une audience pour mes patients, et nous avons maintenant une audience pour les entrepreneurs, les gars qui veulent suivre le même chemin. Et maintenant le problème, c’est quand les gens googlent mon nom, ils peuvent trouver les deux. Et peut-être que certains patients, ils aiment dire hey, je ne veux pas faire un travail de nez avec ce gars, parce qu’ils n’ont pas tout leur temps juste pour ça. Et de l’autre côté–

Tu le vois du mauvais côté. Tu sais ce que je veux dire ? Eh bien, parce que tu regardes le côté négatif, pas le côté positif. – [Intervenant masculin] Ouais, c’est ce que je te demande. Parce que c’est un peu nouveau pour moi, tu sais. Juste toute cette audience, et maintenant les gens font, eh bien, envoyer des emails et des directs sur Instagram, je veux construire une entreprise dans un nouveau domaine, et un extra, oh, je suis (murmures), eh bien–

C’est super intéressant de t’avoir ici, parce que je pense que l’une des choses que j’essaie de comprendre, c’est les gens qui prennent mes conseils gagnent.

[Intervenant masculin] Ouais, c’est sûr. Les gens, je peux dire, ça marche, c’est sûr, ça marche. Ouais, tu peux acheter ses livres. Ouais, ça marche.

Ce qui se passe, c’est qu’ils arrivent au carrefour qui t’arrive, ce qui est que tu essaies de le faire pour construire ta compagnie chiropratique, ta boutique de yaourt, ta connaissance du surf, et puis ce qui se passe, c’est que tu es inondé maintenant de gens qui veulent que tu leur apprennes à faire ça pour les leurs. – [Intervenant masculin] Sûr. – Écoute, je pense que c’est, à ton point, tu l’as dit très rapidement, c’est un bon problème. Je te dirais définitivement de ne pas t’inquiéter à ce sujet. Droit, comme j’ai tellement, si tu regardes mon contenu Instagram, n’est-ce pas. – [Intervenant masculin] Tous les jours. – Merci. Si tu, mais, merci, mais laisse-moi– – [Intervenant masculin] Que puis-je dire ? – Si tu regardes mon dernier post, mon dernier post sur Instagram c’est moi en train de traîner avec Gunna, le rappeur montant d’Atlanta. Ce n’est pas nécessairement ce que Chase Bank et ABI et SAP, mes clients, veulent voir de moi. Mais la vérité c’est la vérité. – [Intervenant masculin] Ouais. – Je dirige la meilleure agence, et donc ils vont t’embaucher. Si tu es génial dans ton métier, il n’y a personne qui ne viendra pas chez toi parce que tu enseignes à d’autres personnes comment construire une entreprise, ça sera tout positif net. Ne te permets pas de regarder les négatifs ou les négatifs perçus ou les problèmes. Pour chaque personne que tu perds qui dit, “Il ne passe pas tout son temps

là-dessus,” tu en auras trois autres parce que tu passes tout ton temps là-dessus. – [Intervenant masculin] Bon pour eux. Donne une merde pour eux (murmures). – La vie est un jeu net. Tu comprends ? Trop de gens se concentrent sur ce qu’ils perdent sans comprendre que ces mêmes tactiques les font gagner. Quand j’ai commencé à parler en 2009, je jurais beaucoup. Et je ne portais pas de costumes. Et tu sais, il y a beaucoup de jeunes ici, ça peut sembler étranger, mais ce n’était pas super putain d’acceptable il y a juste huit ans. Et je recevais des emails, puis j’ai eu un agent de conférencier, et je recevais tellement d’emails. Littéralement, CAA, mon agence, m’appelait une fois par mois et disait, “Si tu arrêtes de jurer, on peut te trouver quatre conférences de plus par mois facile.” Et je répondais constamment pendant trois ans, enculé– (rires de l’audience) Si j’arrête de jurer, personne ne m’écoutera parler parce que je ne serai pas moi. Droit. Et devine quoi, j’ai gagné parce que le monde a changé. Quand tu es toi-même et que tu es vrai, c’est pourquoi, Jason, j’ai vraiment aimé ce dont tu parlais, pourrais-tu imaginer à quel point le monde a évolué ? Laisse-moi te laisser avec ça alors que tu réfléchis à des trucs. Si tu avais dit à un parent il y a 12 ans que, quand ils ont une fille de 15 ans, ils préféreraient que leur fille de 15 ans entre dans la voiture d’un étrange homme quatre fois par jour plutôt que de conduire sa propre voiture, ils t’auraient ri hors de la pièce. (rires de l’audience) Mais si tu vis dans un quartier très très très riche et que ta fille a 16 ans, le nouveau grand cadeau n’est pas un nouveau Benzo, le nouveau grand cadeau c’est Uber illimité. (rires de l’audience) Vrai ? C’est vrai, pourrais-tu imaginer si j’avais une vidéo il y a 15 ans et dis un jour dans 15 ans, vous enverrez tous vos filles de 15 ans dans des voitures Benz étranges de 43 ans 24 heures sur 24 ? (rires de l’audience) Ils m’auraient ri hors de la pièce. Les normes changent. Les normes changent. Pour être très honnête, ceci, tu sais, surtout quand je parle à mes amis et aux minorités, comme la culture urbaine est maintenant la culture de l’Amérique. Comme, quand Merbo et moi parlons de, comme c’est juste la vérité. C’est juste la vérité. Montre-moi n’importe quoi qui est populaire, je te montrerai d’où ça vient, Atlanta. Tu sais, comme c’est si basique. C’est si basique. Littéralement, si tu me disais que ma mission en tant que marqueur au cours des sept prochaines années était de faire acheter quelque chose à des femmes blanches de 15 ans, je commencerais par des rappeurs à Atlanta. Parce que c’est comme ça que ça finit là. Et donc tu peux fuir des choses, tu peux regarder des choses, je pense juste que, peu importe où tu es ou ce que tu es, regarde le hip-hop, j’ai 42 ans, j’ai grandi avec le hip-hop où les gars faisaient semblant de travailler dur parce que leur tante vivait à Oakland et ils lui rendaient visite une fois par an. Et ils disaient qu’ils étaient d’Oakland, mais ils n’étaient pas putain de sûrs. Tu sais ce que je veux dire ? Ils étaient putain de bullshit, mais en 1992, 93, 94, les gens se souviennent, tu devais prétendre que tu étais dur parce qu’il n’y avait qu’un seul mouvement. Lil Yachty se serait fait battre la gueule en 1992. (rires de l’audience) Ouais, non ? Mais si tu restais vrai, ça serait venu à toi, parce que maintenant tout est acceptable. Et donc tout le monde dévie en quelque chose. Je dis mets ton putain de drapeau sur le sol de qui tu es putain, j’ai une drôle de sensation que ça va venir à toi, surtout avec la façon dont le monde fonctionne maintenant. Parce que ce que tout ce truc Harvey Weinstein et Matt Lauer c’est tout très simple. C’est fini. Internet, il n’y a plus de cachette, tout sera exposé. Tu sais à quel point le monde va être génial dans 50 ans ? Laisse-moi te rendre optimiste. Nous faisons un pas en arrière, tu sais pourquoi ? Nous faisons face à des trucs auxquels nous devons faire face. Nous avons fait semblant de la vérité. Et donc nous faisons un grand pas en arrière et nous y faisons face.

C’est comme, ça va être une putain de décennie douloureuse, ça n’a même pas commencé. Nous allons traiter beaucoup de merde, mais laisse-moi te dire à quoi nos petits-enfants vont vivre. Ils vont vivre dans un monde, à cause de l’exposition complète de qui nous sommes, où tout le monde réalise que tout le monde a des merdes biaisées. Il n’y a pas une personne ici, pas une personne ici qui ne fait pas quelque chose que nous considérons en ce moment comme un vrai défaut. C’est juste la vérité, c’est juste la vérité. Nous en tant que collectif devons passer par la douleur de ça, mais quand nous serons de l’autre côté, genre quand nous serons tous vieux et que nous regarderons ça, souviens-toi de cette discussion. C’est assez égocentrique, mais essaie de construire ça toi-même et oublie d’où ça a commencé. Laisse-moi aller dans cette direction.

Nous serons heureux parce que ça va être vraiment vraiment différent parce que tout le monde va commencer à accepter les défauts des gens. Et nous allons avoir des conversations très différentes, et des choses comme le mariage et des choses comme l’argent et le sexe et la race, genre nous allons avoir de vraies conversations au cours des 20-30 prochaines années, préparez-vous parce que ça ne va pas s’arrêter. Et nous ne sommes juste pas les animaux que nous souhaitons être. Et nous devons juste

faire face à ça, le posséder, passer par ce processus douloureux. Mais nous serons des gens bien meilleurs dans 50 ans à partir d’aujourd’hui à cause de ce moment pendant cette ère, parce que Internet nous expose, et je suis très reconnaissant pour ça. Je suis heureux parce que la vérité devrait gagner, mais tu dois passer par de la merde pour arriver de l’autre côté, et c’est ce que nous allons faire. C’est cool à un niveau holistique dont je suis sûr que beaucoup de gens, en regardant autour d’ici, sont très passionnés. À ton propre niveau personnel, fais ça avec toi-même en tant que personne et en tant qu’entrepreneur, et les choses iront dans un endroit totalement différent, je te le promets. Possède tes défauts, possède tes forces, entoure-toi de l’autre merde, et les choses commencent à popper. Merci de m’avoir eu. (applaudissements, acclamations) (musique pop) (musique calme)