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RÉSUMÉ VIDÉO
Des défis aux succès : Étapes clés pour surmonter efficacement les obstacles commerciaux
Salut là-bas, camarades de l’entrepreneuriat! Tu t’es déjà retrouvé coincé dans le dilemme de prendre une décision commerciale difficile? 
On a tous été là! Mais devine quoi? On a la recette secrète pour t’aider à naviguer dans ces eaux troubles et en ressortir victorieux! 
Plonge dans notre dernier guide où on te révèle tout sur la négociation comme un pro, l’établissement de limites comme un expert, et la transformation des défis en opportunités. 
Curieux de savoir comment tu peux décrocher ce deal de rêve sans te stresser? Intrigué(e) d’apprendre l’art de dire “non” sans brûler les ponts? Alors clique sur ce lien et embarquons ensemble dans cette aventure! 
Ne laisse pas la peur de l’inconnu te retenir! Il est temps de passer au niveau supérieur et de conquérir ces obstacles commerciaux comme un vrai champion! 
#StratégieDeLeader #NégociateurNinja #LesLimitesComptent
Guide pas à pas
Étape 1: Initier la Conversation
Description :
Commencez la conversation par un accueil amical et exprimez votre gratitude pour l’opportunité de discuter du projet.
Mise en œuvre :
- Commencez la conversation par un salut décontracté, comme “Salut Chris, ça va ?”.
- Exprimez votre gratitude pour l’opportunité, par exemple, “Hey Mo, je suis super content que tu puisses prendre cet appel”.
- Maintenez un ton amical tout au long de la conversation pour favoriser une atmosphère positive.
Détails Spécifiques :
- Utilisez un ton détendu et informel pour établir un rapport avec le client.
- Continuez la conversation de manière ouverte et engageante pour encourager la collaboration.
Étape 2: Clarifier la Demande du Client
Description :
Comprenez les exigences spécifiques du client pour le projet de montage vidéo.
Mise en œuvre :
- Demandez au client le type de vidéo qu’il souhaite créer, en référençant les travaux précédents si applicable.
- Interrogez le client sur le budget alloué pour le projet afin d’évaluer les attentes.
- Demandez des éclaircissements sur l’importance de la vidéo pour les objectifs du client.
Détails Spécifiques :
- Écoutez attentivement les réponses du client pour comprendre sa vision du projet.
- Prenez des notes pour assurer une communication claire et un alignement tout au long de la conversation.
Étape 3: Évaluer le Budget et les Résultats Attendus
Description :
Évaluez le budget du client et les résultats attendus du projet de montage vidéo.
Mise en œuvre :
- Discutez du budget du client pour le projet, en assurant la clarté sur le montant disponible pour les services de montage.
- Calculez le retour sur investissement potentiel (ROI) en fonction des objectifs déclarés du client, tels que l’augmentation du trafic ou des revenus.
- Comparez le budget proposé au ROI projeté pour déterminer la faisabilité et l’alignement.
Détails Spécifiques :
- Prenez en compte les objectifs déclarés du client, tels que l’augmentation du trafic ou la génération de revenus, lors de l’évaluation du budget.
- Utilisez des chiffres spécifiques fournis par le client, tels que le prix moyen du produit et l’augmentation attendue du nombre de clients, pour calculer le ROI potentiel.
Étape 4: Fournir une Perspective et des Conseils
Description :
Offrez une perspective et des conseils basés sur l’évaluation du budget et des objectifs du client.
Mise en œuvre :
- Partagez des informations sur l’impact potentiel du budget alloué pour atteindre les résultats souhaités par le client.
- Proposez des stratégies alternatives ou des options d’investissement qui pourraient générer un ROI plus élevé ou mieux correspondre aux priorités du client.
- Encouragez le dialogue ouvert et la collaboration pour trouver la meilleure solution pour les besoins et le budget du client.
Détails Spécifiques :
- Utilisez des exemples ou des analogies pour illustrer la relation entre l’allocation budgétaire et les résultats attendus.
- Insistez sur l’importance de prioriser les investissements qui ont le plus d’impact sur les objectifs commerciaux du client.
Étape 5: Obtenir un Accord ou Réévaluer
Description :
Obtenez un accord sur l’approche proposée ou encouragez une discussion et une réévaluation supplémentaires si nécessaire.
Mise en œuvre :
- Résumez les points clés discutés lors de la conversation, y compris les considérations budgétaires et le ROI potentiel.
- Demandez les commentaires ou la décision du client concernant l’approche proposée.
- Reste ouvert à une discussion ultérieure ou à des ajustements en fonction des commentaires du client ou de considérations supplémentaires.
Détails Spécifiques :
- Exposez clairement l’approche proposée et ses raisons pour faciliter la prise de décision.
- Encouragez le client à poser des questions ou à soulever des préoccupations avant de finaliser l’accord.
Étape 6: Évaluation de la Valeur des Services de Production Vidéo
Description :
Ce segment se concentre sur l’évaluation de la valeur perçue des services de production vidéo par rapport aux objectifs commerciaux du client et aux contraintes budgétaires.
Mise en œuvre :
- Analyser les Habitudes de Dépenses du Client : Commencez par comprendre les habitudes de dépenses du client et ses priorités, tant personnelles que professionnelles.
- Offrir une Perspective sur la Valeur : Fournissez des exemples ou des analogies pour illustrer le concept de dépenser de l’argent pour ce que l’on valorise, que ce soient des articles de luxe ou des investissements commerciaux.
- Remett
re en Question l’Importance du Problème
: Encouragez le client à évaluer l’ampleur du problème commercial qu’il tente de résoudre et si allouer un certain montant est proportionnel à son importance. - Aborder l’Envy de la Vidéo : Discutez du phénomène des entreprises se sentant obligées de produire des vidéos en raison de l'”envie de vidéo” de la part des concurrents, en mettant en garde contre le fait de dépenser de l’argent simplement pour suivre les normes de l’industrie.
- Mettre en Évidence l’Importance de l’Objectif et des Objectifs : Soulignez l’importance de la clarté concernant le but et les objectifs de la vidéo, y compris le public cible et le message, avant d’investir dans des services de production.
- Exprimer la Valeur de l’Investissement en Temps : Discutez de la nécessité d’investir du temps dans des discussions approfondies pour assurer l’alignement entre les objectifs du client et la production vidéo proposée.
- Offrir des Solutions Alternatives : Proposez des options alternatives pour la production vidéo dans les contraintes budgétaires du client, telles que l’utilisation de plateformes comme Fiverr pour des services à moindre coût.
- Encourager la Prise de Décision Éclairée : Permettez au client de prendre une décision éclairée en fonction de son budget et de ses priorités, même si cela signifie renoncer aux services de production vidéo pour le moment.
Détails Spécifiques :
- Utilisez des exemples pertinents, tels que les achats de luxe par rapport aux alternatives économiques, pour illustrer le concept de perception de la valeur.
- Abordez les préoccupations concernant les dépenses en production vidéo sans objectifs clairs ou alignement avec les objectifs commerciaux.
- Recommandez des plateformes comme Fiverr comme alternatives pour les clients soucieux de leur budget recherchant des services de production vidéo de base.
- Maintenez un ton respectueux et encourageant tout au long de la conversation, reconnaissant la perspective du client tout en offrant des informations précieuses.
Étape 7: Guide pour Gérer les Attentes des Clients et Définir les Limites
Description :
Ce segment se concentre sur la gestion efficace des attentes des clients et la définition de limites pour garantir des relations mutuellement bénéfiques et éviter les engagements excessifs.
Mise en œuvre :
- Reconnaître la Tentation : Reconnaître la tentation d’accepter des emplois peu rémunérés, surtout en début de carrière, mais comprendre les pièges potentiels de le faire sans évaluation appropriée.
- Mettre en Avant l’Importance de la Communication : Souligner l’importance d’une communication ouverte avec les clients pour clarifier les attentes, aborder les préoccupations et définir des limites réalistes.
- Discuter de l’Apprentissage par l’Expérience : Réfléchir à des expériences passées où accepter des emplois peu rémunérés a conduit à la insatisfaction ou à un engagement excessif, en soulignant l’importance d’apprendre de telles situations.
- Encourager l’Assertivité : Encourager l’assertivité pour refuser des emplois qui ne correspondent pas aux objectifs commerciaux ou à la viabilité financière, même s’ils semblent attrayants à première vue.
- Offrir des Solutions Alternatives : Suggérer des approches alternatives pour traiter les demandes, telles que renvoyer les clients à d’autres prestataires de services ou offrir différents forfaits de services mieux adaptés à leur budget.
- Discuter de la Valeur du Temps et de l’Expertise : Mettre en avant la valeur du temps et de l’expertise dans la prestation d’un travail de qualité, en soulignant l’importance de fixer des prix de services appropriés pour refléter leur valeur.
- Autonomiser la Décision : Permettre aux individus de prendre des décisions éclairées sur les emplois à accepter en fonction de leurs objectifs commerciaux, de leurs objectifs financiers et de leurs limites personnelles.
- Définir des Paramètres Clairs : Établir des paramètres clairs pour la prise de décision, tels que ne pas accepter des emplois en dessous d’un certain seuil de prix ou refuser des projets qui ne correspondent pas aux valeurs de l’entreprise.
Détails Spécifiques :
- Partagez des anecdotes personnelles ou des exemples pour illustrer l’importance d’une communication efficace et de l’établissement de limites dans les relations avec les clients.
- Discutez des implications à long terme de l’acceptation d’emplois peu rémunérés, telles que la diminution de la rentabilité, l’épuisement professionnel et la insatisfaction.
- Fournissez des conseils pratiques pour refuser assertivement des emplois qui ne répondent pas aux critères nécessaires, tout en offrant des solutions bénéfiques aux deux parties impliquées.
- Insistez sur la valeur du professionnalisme et de l’expertise pour attirer des clients mieux rémunérés et maintenir une entreprise prospère à long terme.
Étape 8: Négociation des Modalités de Paiement et des Accords de Partage des Risques
Description :
Ce segment se concentre sur la négociation des modalités de paiement et des accords de partage des risques avec les clients pour accommoder les contraintes budgétaires tout en garantissant une rémunération
équitable pour les services rendus.
Mise en œuvre :
- Reconnaître les Préoccupations Budgétaires du Client : Reconnaître l’hésitation du client à dépenser plus de mille dollars et empathiser avec ses contraintes financières.
- Proposer une Structure de Paiement Alternative : Offrir une structure de paiement alternative où le client ne paie rien à l’avance et compense en fonction des résultats obtenus.
- Introduire un Accord de Partage des Risques : Proposer un accord de partage des risques où le producteur vidéo assume le risque en fournissant des services gratuitement et reçoit une compensation en fonction des performances.
- Spécifier les Métriques de Performance : Définir des métriques de performance claires, telles que l’augmentation du trafic ou des revenus, pour mesurer le succès de la campagne vidéo.
- Négocier le Pourcentage de Revenus : Discuter du pourcentage de revenus que le producteur vidéo recevra comme compensation, en tenant compte de facteurs tels que le montant moyen dépensé par client et les résultats projetés.
- Aborder les Préoccupations Concernant le Risque : Aborder les préoccupations du client concernant l’assumption de tout le risque en soulignant les avantages potentiels d’une campagne vidéo réussie et de la confiance mutuelle requise pour l’accord.
- Établir une Compensation Minimum : Établir un montant de compensation minimum pour garantir que les efforts du producteur vidéo sont adéquatement récompensés, même si les résultats ne répondent pas aux attentes.
- Clarifier les Modalités : Préciser clairement les termes et conditions de l’accord, y compris toute limitation sur le pourcentage de revenus et la durée de l’arrangement.
- Discuter des Options de Paiement Alternatives : Explorer des options de paiement alternatives, telles qu’un tarif fixe ou un taux horaire, si le client préfère une structure de paiement plus traditionnelle.
- Négocier une Rémunération Équitable : Négocier une rémunération équitable en fonction de la valeur des services fournis et de l’impact potentiel sur l’entreprise du client, tout en tenant compte de l’expertise et de l’investissement du producteur vidéo.
Détails Spécifiques :
- Adaptez les modalités de paiement et l’accord de partage des risques pour répondre aux contraintes budgétaires et aux objectifs du client, en assurant un bénéfice mutuel pour les deux parties.
- Communiquez clairement les termes et conditions de l’accord pour éviter les malentendus ou les différends ultérieurs.
- Insistez sur les avantages potentiels d’une campagne vidéo réussie et la valeur des services fournis par le producteur vidéo pour justifier une rémunération équitable.
- Maintenez une communication ouverte et une flexibilité tout au long du processus de négociation pour parvenir à un accord mutuellement satisfaisant.
Étape 9: Clarifier l’Objectif d’Acquisition Client
Description :
Définissez clairement l’objectif, que ce soit d’acquérir une longue liste de clients ou d’optimiser les revenus des clients existants.
Mise en œuvre :
- Articulez clairement votre objectif, que ce soit d’élargir la base de clients ou de maximiser les revenus des clients actuels.
- Considérez les implications financières de la stratégie choisie.
- Évaluez la faisabilité et la scalabilité de l’approche choisie.
Détails Spécifiques :
- Soyez explicite sur le fait que l’accent est mis sur l’acquisition de nouveaux clients ou la maximisation des revenus des clients existants.
- Évaluez les compromis potentiels entre le paiement initial et les arrangements de partage des revenus.
Étape 10: Négocier les Modalités de Paiement
Description :
Négociez les modalités de paiement avec le client pour garantir un arrangement mutuellement bénéfique.
Mise en œuvre :
- Présentez différents options de paiement au client, comme un paiement initial ou un partage des revenus.
- Énoncez clairement les termes de chaque option de paiement, y compris le montant et la fréquence des paiements.
- Soyez ouvert à la négociation et prêt à ajuster les termes en fonction des préférences du client.
Détails Spécifiques :
- Offrez au client une flexibilité dans les options de paiement pour répondre à sa situation financière et à ses préférences.
- Communiquez clairement les avantages de chaque option de paiement au client pour faciliter la prise de décision.
Étape 11: Finaliser l’Accord
Description :
Finalisez l’accord avec le client en fonction des termes négociés.
Mise en œuvre :
- Documentez les termes convenus dans un contrat ou un accord formel.
- Assurez-vous que les deux parties examinent et signent l’accord pour signifier un consentement mutuel.
- Clarifiez toutes les questions ou préoccupations restantes avant de finaliser l’accord.
Détails Spécifiques :
- Utilisez un contrat légalement contraignant pour formaliser l’accord et protéger les intérêts des deux parties.
- Adressez toute ambiguïté ou incertitude dans l’accord pour éviter les malentendus à l’avenir.
Étape 12: Exécuter la Stratégie Proposée
Description :
Commencez à mettre en œuvre la stratégie d’acquisition de clients proposée selon l’accord finalisé.
Mise en œuvre :
- Prenez les mesures nécessaires pour attirer et intégrer de nouveaux clients ou maximiser les revenus des clients existants.
- Suivez les progrès de la stratégie et apportez des ajustements si nécessaire pour optimiser les résultats.
- Communiquez régulièrement avec le client pour fournir des mises à jour et aborder toute préoccupation.
Détails Spécifiques :
Mettez en œuvre des tactiques de marketing et de vente pour attirer de nouveaux clients ou augmenter les ventes aux clients existants, selon la stratégie convenue.
Suivez les indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l’efficacité de la stratégie et identifier les domaines à améliorer.
CONTENU COMPLET
Conversation entre Chris et Mo
Chris: Salut, Mo.
Mo: Salut, Chris.
Chris: Je suis super content que tu puisses prendre cet appel. J’espérais que tu pourrais découper une de ces vidéos géniales que tu fais et que je vois sur ton site web.
Mo: J’adorerais le faire pour toi. Quel est ton budget?
Chris: J’ai mille dollars. Un millier de dollars.
Mo: Cette vidéo est-elle importante pour toi?
Chris: Je pense que oui, si tu t’en charges.
Mo: Pas de problème pour mille dollars. On essaie de sensibiliser. Personne ne rentre dans le magasin.
Chris: D’accord, alors quelle quantité de sensibilisation aimerais-tu générer?
Mo: Tu sais, j’aimerais que deux à trois personnes entrent dans le magasin de plus. Une augmentation de deux à trois personnes. Par jour, désolé, par jour.
Chris: Et quelle sorte de chiffre d’affaires cela générerait-il pour toi?
Mo: Notre produit moyen se vend environ 100 dollars. Donc tu parles d’environ 200 à 300 dollars de chiffre d’affaires supplémentaire. D’accord.
Chris: Disons 250. On partage la différence.
Mo: Ça me semble bien.
Chris: Sur une période de 30 jours.
Mo: Exact. Trois jours par mois en moyenne. Qu’est-ce que ça donne au final?
Chris: Cela fait sept mille cinq cents dollars de nouveaux revenus pour toi. Par mois. Mm hmm.
Mo: Dépenser mille dollars te semble-t-il approprié pour sept mille cinq cents dollars de revenus par mois?
Chris: C’est plus de 10 pour cent, non? Par mois. Vas-tu investir mille dollars chaque mois?
Mo: Peut-être si celui-ci fonctionne bien. Je suis un peu préoccupé. Ce n’est pas assez d’argent. Et j’aimerais partager avec toi une citation que j’adore d’un philosophe des affaires, Jim Rohn. Ça paraît un peu disproportionné, n’est-ce pas?
Chris: Quand tu dis cette citation, je trouve que oui? Tu ne peux pas simplement te lancer. Tu ne peux pas. Je veux dire, tu fais des affaires. Tu ne veux pas. Tu ne veux pas dépenser trop et est-ce que tu vas me garantir sept mille cinq cents dollars par mois.
Mo: Je ne dis pas du tout ça. J’essaie juste de mesurer l’effort par rapport au résultat.
Chris: D’accord. Quand quelqu’un vient me voir et qu’il dit qu’il n’a pas beaucoup d’argent pour faire quelque chose? Mon premier instinct c’est de dire hé bien ne le faisons pas. Ce n’est pas important. Est-ce que ce serait aussi ton instinct?
Mo: Oui. Où d’autre peux-tu dépenser tes mille dollars pour avoir un plus grand impact sur ton entreprise?
Suite de la conversation entre Chris et Mo
Mo: Parce que je ne veux pas prendre ton argent pour faire quelque chose qui n’est pas important. Est-ce important ou non?
Chris: Je veux dire, je pense que c’est important. Pas mille dollars important. Ne craque pas, Mo.
Mo: Peux-tu expliquer ce que tu entends par “pas mille dollars important”? Si tu regardes les dépenses et les choses sur lesquelles tu dépenses de l’argent, personnellement et professionnellement. Où est-ce que ces mille dollars se situent dans les choses que tu dépenses? Est-ce du haut de gamme ou du bas de gamme? Combien a coûté cette unité de réfrigération et. Combien pour la climatisation? Et quand tu as refait les sols en poli, qu’est-ce que tu as dépensé pour ça. Et est-ce que cela a eu un impact matériel sur ton entreprise? Tu vois ce que je veux dire maintenant?
Chris: Je vois et j’ai vu la BMW garée dehors. La série cinq, la M5 et je pense que tu vois ce que je veux dire, c’était vraiment important pour toi.
Mo: Donc, je trouve que dans ma vie et mon expérience, les gens ont tendance à dépenser de l’argent pour ce qu’ils valorisent. Ça a du sens, non? Si tu aimes un pantalon de luxe, tu dépenseras pour ça et si tu n’aimes pas, tu achètes la version moins chère.Chris : Alors, quand quelqu’un vient à moi avec un vrai problème commercial, Chris, et que je veux dépenser mille gros billets dessus, je ne pense pas que ce soit un vrai problème. Et. Permettez-moi juste de vous mettre en garde là-dessus. Je sais que cela arrive souvent, les entreprises comme la vôtre, les autres entreprises produisent une vidéo et puis nous avons l’envie de la vidéo. Et puis nous créons une super annonce juste pour dire, ouais, nous sommes à la hauteur des Jones. Je ne sais pas. C’est un bon usage de votre argent.
Mo : Maintenant, pour faire cela correctement, je devrais probablement passer beaucoup de temps à discuter avec vous de quel est le but de la vidéo, quels sont vos objectifs et comment cela peut fonctionner ou non, et si elle va même être ciblée sur les bonnes personnes. Cela va prendre une longue conversation. Mais cela semblerait disproportionné. La longueur de cette conversation pour votre temps et mon temps pour parler d’un problème de mille dollars. Que voulez-vous faire?
Chris : Je ne veux pas dépenser plus que ça.
Mo : Alors vous ne devriez pas, mais je ne suis pas la personne pour le faire pour vous. Et je vous encourage à ne pas dépenser cet argent. Avec personne, pas seulement avec moi.
Chris : Pouvez-vous me recommander quelqu’un?
Mo : Oui, j’ai entendu parler d’un site appelé Fiverr, ils pourraient le faire pour cinq dollars.
Conclusion de la conversation entre Chris et Mo
Chris : Merci, Mo.
Mo : De rien. Bonne chance, Mel.
Chris : Donc je pense que c’est une conversation très avancée quand tu m’as appris à parler d’argent.
Mo : Oui. C’était une grande chose, mais c’est comme pour beaucoup de gens qui commencent. Vous êtes tellement désireux d’obtenir ce travail de mille dollars quand vous faites des vidéos pour 200 ou 500 dollars, et quelqu’un vient et je pense que c’est là que nous nous retrouvons à court terme parce que nous n’avons pas eu ce type de conversation et ensuite nous finissons par prendre ce travail pour mille dollars. Et maintenant, nous passons des heures à faire des révisions et à parler vraiment pour ne pas arriver là où nous sommes vraiment.
Chris : D’accord. Donc tu me dis comment nous allons, je ne peux pas accepter ça?
Mo : Non, je dois le prendre.
Chris : Eh bien, je ne dis pas que tu ne le fais pas. J’essaye juste de parler. Je veux dire, je jouerai comme ça aussi. J’essaye juste de dire aux gens sur Internet qu’ils comprennent parce que je pense que c’est génial. Comme tu sais, quelqu’un m’a appelé aujourd’hui et il a trouvé quelqu’un qui fait des vidéos pour 80 dollars. Tu l’engages. Cette vidéo est bonne. Fais-moi savoir. Parce que d’accord, je lui donnerai beaucoup de travail pour qu’il le fasse. C’est un minimum de mille dollars pour une vidéo. Il va être six mille. Je suis comme ouais ou dépense tes quatre-vingts dollars et tu peux avoir ce que tu veux pour ça mais je ne peux pas t’aider avec ça. D’accord. Je sais juste pour d’autres personnes, tu sais pour eux de refuser mille dollars. C’est beaucoup d’argent pour certains d’entre eux mais c’est comme. Mais ce sont des choses que nous avons apprises du groupe de professionnels comme il faut avoir une marge de manœuvre pour pouvoir dire aux gens non. Mais aussi être capable de poser ces questions éclairées. Parfait.
Chris : Je vais répondre à cela et puis Mo.
Mo : D’accord. Je pense que tu n’avais pas ce mille dollars avant qu’ils ne t’appellent. Tu allais faire fonctionner la vie de toute façon. Ne tombe pas dans cet état d’esprit comme maintenant juste parce que l’appel je dois fermer le travail qui te met dans une position désavantageuse horrible ne te sens pas comme si tu devais le faire. J’ai une autre façon de faire. Si tu avais défini les paramètres comme Chris tu ne peux pas dire non au client tu ne peux pas les renvoyer à Fiverr ou tu dois réserver le travail. J’ai une autre façon de le faire. Montre-leur ça. Devrions-nous y retourner?
Chris : Ouais.
Mo : D’accord. Il ne m’a pas donné ces paramètres. Je veux dire que je l’ai fait oh allons-y. Donc nous n’allons pas le faire depuis le début. D’accord. C’est juste que vous voulez dépenser mille dollars, d’accord.
Chris : D’accord. Où en sommes-nous dans la conversation un peu comme je ne voulais pas le faire mais tu es comme c’est tout ce que j’ai?
Mo : D’accord. Je ne veux vraiment vraiment pas dépenser plus de mille dollars.
Chris : Je comprends. Mille dollars c’est beaucoup pour toi. J’entends ton inquiétude. J’aimerais proposer quelque chose.
Négociation entre Chris et Mo (Partie 2)
Chris : Quoi d’autre. S’il te plaît.
Mo : Je vais faire la vidéo pour vous gratuitement. Si nous obtenons les résultats que vous voulez. J’aimerais un pourcentage des résultats. Pouvons-nous faire ça? Aucun risque pour vous du tout.
Chris : Ça a l’air fantastique. Quel pourcentage tu envisages?
Mo : Eh bien. Nous parlons de mesurer la différence entre le trafic et les revenus que vous obtenez. Beaucoup de choses que je ne peux pas contrôler. Donc tout ce que je veux faire, c’est être payé par nouveau client qui rentre dans votre porte. Que diriez-vous puisque vous dites que chaque client va dépenser cent dollars avec vous? Prenons la moitié, 50 dollars. Aucun risque pour vous. Je prends tous les risques. Et je compte sur votre honnêteté. Qu’est-ce qui vous retient?
Chris : Je crains que vous ne fassiez. Une vidéo de dingue.
Mo : Tout ce que je fais, c’est faire des vidéos géniales. Je sais, je les vois dans le portfolio mec, des faits gros faits de faits. C’est pour ça que je t’ai appelé au départ.
Chris : Oui. Et puis. On va avoir beaucoup de clients dans la porte. Et puis je vais être dehors 50 pour cent de ces revenus. Et si ça dépasse mille?
Mo : Ça va dépasser mille. C’est tout l’intérêt. Je prends tous les risques. Vous connaissez Peter Drucker.Chris: J’en ai entendu parler.
Mo: Tout. Le profit vient du risque. Mm hmm. Je prends le risque. Ou bien tu me paies ce que je vaux. Et tu gardes tout le profit.
Chris: Combien vaux-tu alors ?
Mo: 4000. C’est le minimum. Tu as besoin de temps pour réfléchir.
Chris: J’étais sur le point de céder. J’étais sur le point de céder et en fait, j’ai dit oui, tu veux sauter dedans, qu’est-ce que j’obtiens pour 4000 ?
Mo: J’aimerais savoir ce qu’inclut une vidéo accrocheuse. On en reparlera plus tard, mais est-ce réaliste maintenant avec notre budget de 4000 dollars ?
Chris: J’aimerais mettre une clause de non-dépassement sur le pourcentage que tu reçois.
Mo: Donc on revient à ça. Non non non. On n’y retourne pas. J’apprécie le fait que tu prennes tout le risque, mais je veux aussi être prudent, si tu m’amènes beaucoup de clients et que tu encaisses dix mille dollars pour une seule vidéo car cela ne te coûterait peut-être même pas autant.
Chris: Maintenant, je te demande quelque chose. Si je peux te trouver une longue liste de clients. Tu dis s’il te plaît ne le fais pas.
Mo: Pas du tout. Je dis Amène-moi la longue liste de clients.
Chris: Mais c’est ce que tu me dis, comme s’il te plaît aide-moi à faire ça. Mais si ça marche si bien, je ne veux plus te payer.
Mo: Tu viens de dire que ton niveau d’engagement minimum est de 4000.
Chris: D’accord. Supposons que cela dépasse 4000. Tu es payé plus que ce dont tu as besoin ?
Mo: Je vois ce que tu veux dire. Oui. Il doit y avoir une certaine confusion ici. Je peux dire que les deux options que nous avons sur la table maintenant sont que tu me paies quatre mille dollars. On en reste là. Tu gardes tout l’argent à partir de ce moment-là. C’est tout. Tu me paies simplement d’avance. Facile. L’autre option est que je le fasse gratuitement. Mais je prends 50 pour cent de tous. Les nouveaux revenus nets. Parce que je ne me limite pas, pas de limites.
Négociation entre Chris et Mo (Partie 3)
Mo: Ou pour te faire dormir tranquille la nuit. Et pour la première année ? Est-ce que ça te rassure ? Tu es un homme d’affaires avisé. Je vois que tu fais les calculs dans tes yeux en ce moment et tu fais les calculs si cela fonctionne, tu vas rapporter autant d’argent et tu vas payer ce gamin ce montant d’argent, donc tu penses probablement que c’est une décision meilleure et plus prudente de simplement me payer les 4000. C’est ton choix.
Chris: J’aime vraiment notre discussion et tu sembles vraiment confiant dans ces vidéos accrocheuses que tu crées. Et j’ai l’impression que tu vas me trouver plus de clients et que ça va valoir plus que 4000. Donc je vais prendre les quatre mille.
Mo: Fais-le alors, on y va ?
Chris: D’accord. Alors je vais te soumettre une proposition. Tu m’envoies deux mille dollars d’avance et on commence.
Mo: Ça me va. C’est fait. Une chose, toujours je l’ai eu. Mais j’essaie d’approcher une chose qu’ils pensent. Est-ce que c’est pour les gens qui commencent maintenant ? Oui, c’est quelque chose que tu as fait. C’est que tout est une négociation ? Juste parce qu’il t’a proposé ces 1000 dollars, cela ne signifie pas que tu dois tout faire. Il y a certaines attentes. Peut-être qu’ils veulent une vidéo d’une minute. Tu pourrais dire hé je pourrais faire une vidéo de 30 secondes pour mille dollars et ne te laisse pas trop emporter par le fait que c’est ce qu’ils te donnent. S’ils ne répondent pas à ton prix, tu n’es pas obligé de répondre à leur exigence. Et tu sais ce que tu proposes. Je pense que c’est toujours quelque chose de très avancé ou pour quelqu’un qui commence maintenant. Si tu commences juste à te faire connaître, n’aie pas peur de modifier l’ampleur du travail pour rencontrer quelque chose que tu considères comme juste. Oui. Et c’est là que je vais repousser ça.
Chris: D’accord. C’est excellent. J’adore que le groupe pro soit tellement pro qu’ils font des commentaires méta au-dessus des commentaires méta. Nous veillons juste sur les jeunes, tu sais, pour nous-mêmes à cet instant. Tu sais que tout est expliqué et j’adore la conversation terre à terre. J’adore le commentaire méta. C’est comme si tu regardais un film et que tu avais les commentaires du réalisateur en même temps que tu regardes le film alors qu’on fait le film. C’est fou ce truc.
