Pense comme un génie, parle comme un élève de troisième partie 2

Pensez comme un génie, parlez comme un élève de troisième année

Salut là-bas, dans notre dernière vidéo, nous avons commencé à enseigner “Pensez comme un génie, parlez comme un élève de troisième année”, et nous avons abordé la partie “pensez comme un génie”.

Donc, quand je créais le plan, clairement, je ne pensais pas comme un génie. Quoi qu’il en soit, nous allons terminer cela aujourd’hui parce que plus clairement vous pouvez penser, et plus clairement vous parlez, mieux vous serez à même d’impacter la vie des personnes que vous avez été envoyé(e) pour servir. Alors j’espère que cette vidéo vous a donné un peu de clarté.

À la fin de cette vidéo, nous avons parlé de l’empilement de la maîtrise et de l’importance de l’empilement de la maîtrise. C’est tellement intéressant, savez-vous que votre cerveau utilise plus d’énergie que n’importe quel autre organe de votre corps ?

Comme lorsque vous réfléchissez, peut-être que c’est pourquoi penser est le travail le plus difficile que la plupart des gens ne font jamais, car cela demande tellement d’énergie pour penser, n’est-ce pas ? Et donc, je parlais de l’importance de l’empilement de la maîtrise et comment si vous voulez devenir l’un des meilleurs dans une catégorie, vous devez maîtriser un composant à la fois.

Et une fois que vous maîtrisez ce composant, vous en maîtrisez un autre, vous empilez une maîtrise sur une maîtrise, et puis vous maîtrisez un autre composant, vous empilez cela, car ce qui se passe, c’est que les gens qui sont excellents dans ce qu’ils font, ils sont excellents parce qu’ils peuvent faire beaucoup de choses que nous pouvons tous dire sont très complexes, et ils peuvent les faire toutes simultanément et apparemment sans effort. Combien d’entre vous comprennent ce dont je parle, n’est-ce pas ?

Et donc, la raison pour laquelle ils peuvent le faire, c’est parce qu’ils ont pris un de ces composants difficiles à la fois et ils l’ont maîtrisé. Vous voyez, la plupart des gens font l’erreur de penser que d’apprendre quelque chose, c’est la même chose que de l’apprendre. Ce n’est pas pareil. Apprendre quelque chose, c’est exactement cela – apprendre quelque chose. Donc, vous lisez un livre sur quelque chose, et vous avez appris quelque chose, et vous pensez l’avoir appris. Et ensuite, lorsque vous essayez de le mettre en pratique, vous utilisez beaucoup de bande passante mentale pour essayer de dire : “D’accord, par où devrais-je commencer ?” Et donc, votre cerveau fait toutes ces sortes de sauts mentaux, et vous n’en arrivez pas à la conclusion parce que vous ne l’avez pas maîtrisé.

Vous utilisez donc trop de ressources conscientes pour tenter de trouver des réponses qui, si vous les aviez maîtrisées, seraient déjà en vous. Elles seraient dans l’esprit qui est le vôtre, non seulement dans votre cerveau, mais dans l’esprit de vos doigts et dans l’esprit de vos mouvements. Vous les posséderiez simplement. Elles deviendraient une partie de vous. Vous deviendriez, comme le dirait le Dr Ron, vous deviendriez un avec elles. Et donc, la maîtrise, c’est la capacité à exécuter sans effort, sans.

Mastery of Skills That Matter

use of a conscious resources all of us have mastered things in our lives, but the challenge is we’ve only mastered things that don’t really matter that much. Like we’ve all mastered tying our shoes, right? We don’t have to think about it. You can have a conversation with somebody, look away, listen to music, and tie your shoes at the same time. Why? Because you’ve mastered it.

Now, what most people are not as intentional about is mastering things that would make their lives better, as they were about mastering tying their shoes. When they learned to tie their shoes, they were like, “Mommy, teach me how to tie my shoe,” and then they would practice and they would practice and they would practice and they would practice until eventually you can tie your shoe effortlessly.

That seems like an oversimplification, but it’s not because the same thing happened when you learned how to ride a bike. Learning how to ride a bike felt impossible when you first started learning. Like, I don’t know how they do it today, but when I was a kid, they had training wheels on bikes. Do they still have training wheels? Okay, so training wheels. And then what my parents would do, they would take off one training wheel and let you ride your bike for a while with only one training wheel. And then they would take off the other training wheel, and then eventually you could ride your bike. And then because you had mastered riding the bike and it became a part of you, eventually you could ride your bike with no hands. How many remember riding your bike with no hands, right? You ride your bike with no hands; you could turn with no hands.

But what happened? You mastered the components, and the bike started to become one with you. What happens when all of the skill sets that are necessary for you to run your business or build your business empire or build your ministry or build your mission, whatever the thing is you’re here for? What happens when you master all of the…

Maîtriser les compétences une par une : Conduire une voiture à boîte manuelle

Les composants, un par un, comme vous avez maîtrisé le lacet de vos chaussures et le vélo. Je me souviens de quand j’ai appris à conduire une voiture à boîte manuelle. Quand j’ai appris pour la première fois à conduire une voiture à boîte manuelle, la boîte manuelle que j’ai apprise à conduire n’était pas une quatre vitesses au plancher ; c’était une trois vitesses sur la colonne, n’est-ce pas ?

Alors, vous savez, vous appuyez sur l’embrayage et vous mettez la première vitesse, puis vous conduisez aussi vite que possible, vous l’amenez à 20 miles par heure ou peu importe, 15, et puis vous appuyez sur l’embrayage, vous le passez en deuxième vitesse, et puis vous montez à 35, 40 miles par heure, vous appuyez sur l’embrayage, vous le repassez en troisième vitesse. Et cela nécessitait tellement d’efforts conscients pour le faire. Mais savez-vous ce que j’ai dû apprendre à faire avant d’apprendre à conduire une voiture à boîte manuelle ? J’ai dû apprendre à conduire une voiture. J’ai dû apprendre à conduire une voiture à transmission automatique. Je n’ai pas eu à le faire, mais c’est ainsi que je l’ai fait. J’ai appris à conduire une voiture à transmission automatique avant d’apprendre à conduire une voiture à boîte manuelle. Pourquoi ? Parce que comme vous devez vous alerter…

La maîtrise conduit à un travail sans effort

Vous devez apprendre à prêter attention aux modèles de circulation, vous devez prêter attention à votre vitesse, et vous devez vous assurer de savoir combien de carburant il y a dans la voiture. Voyez qui est de ce côté et qui est de l’autre côté, qui est derrière vous, et à quelle distance est-ce dégagé ? Tout cela. Nous ne pensons plus à toutes ces choses maintenant ; nous montons simplement dans la voiture et nous partons, n’est-ce pas ?

Alors quand vous apprenez en tant qu’entrepreneur à vendre à un niveau où cela ne nécessite pas vos ressources conscientes, cela fait simplement partie de vous. Et vous apprenez à rédiger une campagne marketing, une lettre de vente, une annonce, et vous l’avez intériorisé de telle manière que cela fait partie de vous. Maintenant, le travail ne semble pas difficile. Ça ne vous fait pas transpirer. Le travail semble être un jeu pour moi. Je sais que ça va avoir l’air fou, et je ne dis pas que j’ai maîtrisé les affaires, mais j’ai maîtrisé certaines composantes des affaires. Et pour moi, le travail semble être un jeu. Le travail semble être un jeu quand vous maîtrisez les choses ; le travail semble être un jeu, et vous n’avez pas à en faire autant.

La maîtrise entraîne une plus grande efficacité

pour obtenir un grand résultat, il faut moins d’efforts lorsque vous êtes un maître pour obtenir une production multipliée. Lorsque vous êtes un amateur, il faut une entrée multipliée pour obtenir une production minimisée. Mais quand vous devenez un maître, vous pouvez littéralement obtenir une production multipliée à partir d’une entrée minimisée. Et c’est là que nous demandons : “Pourquoi ne pas travailler en vue du jour où vous êtes tellement bon dans ce que vous faites qu’il faut moins d’efforts et d’énergie de votre part que de la part des autres qui pensent être vos concurrents ?” Vous comprenez ce que je veux dire ?

Donc, nous avons parlé dans “Pensez comme un génie” du fait que vous devez vous exposer à de nouveaux concepts. C’est une révision. Alors comment faites-vous cela ? Vous le faites en discernant. Vous lisez, vous écoutez, et vous observez. Ensuite, vous décryptez, vous méditez, vous posez des questions, et vous répondez. Et au fait, il est très important pour vous, tout le monde tapez sur votre téléphone portable, dites juste “moi”. Il est très important pour vous de remettre en question chaque conclusion à laquelle vous arrivez et de l’examiner par rapport à la vérité. Ne faites pas l’erreur…

L’importance de la vérité et du décryptage

que tant de gens croient, faites cette erreur en pensant qu’ils… Ce que font la plupart des gens, c’est qu’ils croient que les choses qu’ils pensent sont vraies parce qu’ils les pensent, au lieu de les penser parce qu’ils ont découvert qu’elles sont vraies. Non ? Laissez la vérité être le fondement et non pas vos pensées, pas vos sentiments, pas la façon dont vous allez être perçu, mais laissez simplement la vérité être ce qu’elle est et laissez cela vous guider.

Un de mes livres préférés est “A Million Dollar Habits” de Robert J. Ringer. Je ne sais pas si vous avez déjà lu ce livre, mais le premier habit dans “Million Dollar Habits” est l’habitude de la réalité. Et l’habitude de la réalité, c’est cela : vous décidez simplement que vous allez faire ce que la vérité vous dit de faire et aller où la vérité vous mène. Et vous ne serez pas dans l’illusion. Toute personne qui croit quelque chose de vrai qui va à l’encontre de la vérité est dans l’illusion. C’est vraiment un livre remarquable, et c’est un auteur remarquable, et c’est un livre amusant à lire.

D’accord, donc vous décryptez. Comment faites-vous cela ? Vous méditez, vous posez des questions, puis vous répondez. Et j’ai donné une citation de quelqu’un que j’ai…

Mesure et amélioration continue

L’une de mes amies, Joe Marfolio, a dit : “Je préfère avoir des questions auxquelles je ne peux pas répondre plutôt que des réponses que je ne peux pas remettre en question.” Vous voyez, la vérité n’a pas peur d’un défi de l’erreur, mais l’erreur doit avoir peur d’un défi de la vérité, car vous ne pouvez pas apporter suffisamment de mensonges pour faire peur à la vérité, mais une vérité peut faire peur à un mensonge de manière violente. Vous suivez, d’accord ?

Et donc vous décryptez, puis vous agissez, vous expérimentez, ensuite vous mesurez les retours. Et ensuite, voici un bon mantra pour vous développer pendant que vous développez votre entreprise, pendant que vous vous développez, pendant que vous développez tout ce sur quoi vous travaillez : mesurez, mesurez, mesurez à quelle distance vous êtes de l’endroit où vous aimeriez être, mesurez combien d’efforts et d’énergie il vous faudra pour y arriver, mesurez où vous en êtes en ce moment. D’accord, cool. Donc, mesurez, puis vous surveillez pendant que vous itérez. Vous surveillez, “Suis-je plus proche maintenant qu’avant d’avoir fait cette itération, ou suis-je plus éloigné ?” D’accord, donc vous mesurez, vous surveillez, et ensuite vous apportez des ajustements. Vous ajustez…

Objectifs plutôt que buts

Donc la partie “ajuster” – je fais des ajustements parce que j’ai suivi les retours de mon itération. Donc je mesure pendant que j’itére. Je mesure, je surveille, et ensuite je fais un ajustement. Et c’est ainsi que je contrôle finalement le résultat.

Donc, je pense que l’une des plus grandes erreurs que font les gens, c’est qu’ils fixent des objectifs. Ma fille et moi avons eu cette conversation la semaine dernière, mais bon, je ne fixe pas vraiment d’objectifs. J’ai des objectifs. Et je sais que cela semble sémantique, mais voici ce que je veux dire quand je dis ça. J’ai un résultat que j’aimerais atteindre. Mais voyez-vous, un objectif, à ma compréhension – je peux me tromper – mais la façon dont je comprends l’objectif, c’est que vous désirez un résultat à une date précise. C’est un objectif, n’est-ce pas ? D’ici ce jour-là, je veux avoir ce résultat. N’est-ce pas ce qu’est un objectif ? N’est-ce pas ce que la plupart des gens considèrent comme un objectif ? Eh bien, moi, je ne fais pas ça. Je n’ai pas de genre, “Myron, quel est ton objectif de revenu pour 2023 ?” Je n’ai pas vraiment d’objectif de revenu pour 2023. Comme j’ai un objectif. J’ai un endroit où je crois que nous allons. Mais c’est comme si je ne fais pas X montant de dollars en 2023, j’ai l’impression d’avoir échoué. Je n’ai pas l’impression…

Objectifs d’entrée plutôt que buts de résultat

d’avoir échoué. Donc, au lieu d’avoir des objectifs de résultat, j’ai des objectifs d’entrée. Donc, au lieu de… Parce que je ne peux pas contrôler le résultat. En fait, je ne sais même pas quelles seront toutes les variables pendant que je suis en voyage. Et alors, comment puis-je le savoir ? Comme je ne savais pas quand j’ai acheté ce bâtiment qu’il allait falloir, pour que je puisse l’utiliser comme je le voulais, qu’il allait falloir des centaines de milliers de dollars de rénovations. Je ne le savais pas, n’est-ce pas ? J’ai juste su, “D’accord, voilà ce que je veux faire.” Je suis venu, nous avons fait notre première itération, notre première rénovation en enlevant les deux bureaux qui étaient au milieu ici. Ensuite, nous avons fait notre prochaine itération en enlevant deux autres bureaux qui étaient à l’extrémité. Et puis nous avons enlevé le faux plafond. Et puis nous avons enlevé la lumière. Et puis, enfin, d’abord, nous avons changé toutes les lumières…

Objectifs d’entrée synergiques

juste beaucoup de choses. Nous avons dû faire beaucoup de choses. Si j’avais eu un objectif du genre : “Je veux avoir mon studio XYZ à telle date,” eh bien, nous n’y sommes toujours pas, et j’ai acheté ce bâtiment il y a un an et demi, n’est-ce pas ? Mais je sais où nous allons. Et voyez-vous, si je sais où nous allons, et j’ai des objectifs d’entrée, alors je sais que lorsque tous les éléments d’entrée travailleront de manière synergique ensemble, le résultat se prendra en charge tout seul. Est-ce que cela a du sens ? D’accord, donc mesurez, surveillez, ajustez, et contrôlez. Ensuite, surveillez.

Donc vous vous exposez à des concepts, puis vous examinez vos conclusions, ce qui est similaire au décryptage mais c’est différent parce que ce que vous faites maintenant, ce sont les conclusions auxquelles vous êtes parvenu à la suite de vos itérations, vous examinez la validité de ces conclusions.

J’ai commencé en tant qu’entrepreneur en octobre 1985. J’ai passé mon examen d’assurance en janvier 1986. J’ai dû apprendre la présentation…

Persévérance malgré les échecs initiaux

Devinez ce que j’ai fait ? J’ai appris la présentation entre octobre et janvier pendant que je préparais mon examen d’assurance. Ensuite, j’ai dû sortir et faire des présentations, et j’ai fait des présentations après présentation après présentation, après présentation, après présentation. Et en avril 1987, j’ai finalement fait ma première vente et mon premier chèque de commission. Heureusement que j’étais à temps partiel. Et mon premier chèque de commission était de 125,66 dollars.

Maintenant, j’aurais pu conclure en avril 1986, un an avant ma première vente, “Ça ne marche pas”. N’est-ce pas ? Les gens qui me regardaient de l’extérieur, ils ont conclu que cette chose sur laquelle je travaillais ne fonctionnait pas. Je n’ai pas conclu ça. Alors, devinez ce que j’ai fait ? J’ai continué à travailler dessus. Et je n’ai pas fait de vente en février 1986 ni en mars ni en avril ni en mai ni en juin ni en juillet ni en août. Et, soit dit en passant, j’ai fait des présentations tous ces mois-là. Ni en septembre ni en octobre ni en novembre ni en décembre ni en janvier de l’année suivante ni en février ni en mars, avril… Ta-da ! Ça a marché. Maintenant, si j’avais conclu…

L’importance de la persévérance et d’une seule focalisation

que ça ne marche pas, ou du moins pas pour moi, c’est un signe que je ne devrais pas être dans la vente. Si j’avais conclu ça, nous ne serions pas ici en train d’avoir cette conversation en ce moment. Je n’aurais pas cette chaîne YouTube ; je n’aurais pas écrit de livres à succès parce que j’aurais supposé que la chose sur laquelle je travaillais ne fonctionnait pas, simplement parce que ça ne fonctionnait pas pour moi. Mais ça fonctionnait. Ça ne fonctionnait pas pour moi, mot-clé : encore.

Parce que voici ce que nous avons appris dans l’Écriture : Pourquoi avez-vous abandonné ? Eh bien, je n’avais pas de plan B. J’avais juste mon plan, comme mon plan était de jouer A, B, C, D, E, F, G tout le chemin jusqu’à Z parce qu’il n’y avait qu’un seul plan que j’avais. C’est comme si c’était la seule arène où j’avais jamais vu quelqu’un devenir riche. Les seules personnes riches que je connais, toutes sont dans cette entreprise et dans cette opportunité d’affaires et à cet endroit. Ce sont les personnes les plus riches que je connais. Pourquoi irais-je écouter un tas de mes amis fauchés et de mes parents fauchés qui pensent que je fais une erreur quand ces…

Rester dans la bonne voie

Les gens l’ont fait, et clairement, s’ils ont pu le faire, cela peut être fait. Et si cela peut être fait, cela peut être fait par moi. Alors pourquoi devrais-je abandonner ? Qu’est-ce que je vais faire, abandonner et dire simplement : “Eh bien, cela n’a pas fonctionné pour moi, alors je vais abandonner et ne rien faire” ? Je vais abandonner et creuser des tranchées. Eh bien, mais voyez-vous, voici la différence : je sais comment creuser une tranchée, mais une tranchée ne peut pas me rapporter, à l’époque en 1985, dix mille dollars par mois. Je peux réparer des voitures, mais je ne peux pas réparer des voitures pour gagner deux à dix mille dollars par mois. Et dix mille dollars par mois en 1985-1987, c’était beaucoup d’argent. Les seules personnes que je connaissais qui gagnaient dix mille dollars par mois, quinze mille dollars par mois ou cinquante mille dollars par mois dans les années 80 étaient ces personnes dans cette chose appelée entreprise dans cette industrie appelée assurance et services financiers et investissements. Et j’ai dit : “C’est ma voie.” Et j’ai travaillé dessus jusqu’à ce que je trouve quelque chose qui, je pensais, était plus ma voie, mais devinez ce que j’ai fait ? J’y suis resté suffisamment longtemps pour développer des compétences.

Gil, qu’est-ce que c’est ? C’est comme lorsque vous savez comment mettre en œuvre ces grandes idées que vous avez, et elles fonctionnent…

Le pouvoir transformateur du travail

Salomon a dit : “Tout travail réussit.” Il a dit : “Dans tout labeur, il y a un profit.” Voici la chose : la plupart des gens font l’erreur de penser que parce que cela ne fonctionne pas pour eux, cela ne fonctionne pas. Mais je vous soumets que, même lorsque cela ne fonctionne pas pour vous, cela fonctionne. Cela travaille sur vous. Et voyez-vous, nous devons devenir le genre de personnes pour qui notre travail travaille sur nous jusqu’à ce que nous devenions la personne pour qui cela peut fonctionner. Combien d’entre vous suivent ? Faites-moi signe si vous suivez. D’accord, nous voulons nous assurer de devenir le type de personne pour qui cela peut fonctionner. Cool.

Donc, je vais évaluer, ou je vais examiner mes conclusions. Je vais examiner la validité de mes conclusions. Maintenant, parfois, les conclusions auxquelles je vais parvenir sont très différentes de celles auxquelles quelqu’un d’autre parviendrait dans la même situation que la mienne. Voyez-vous, lorsque j’ai fait ma première vente après un an et demi, et qu’elle était de 125,66 dollars, j’ai conclu : “Je vais devenir riche.” C’est la conclusion à laquelle je suis parvenu. Maintenant, cela semble être une conclusion amusante, n’est-ce pas ? Mais cela a tout son sens pour moi, parce que si je peux le faire, et que je l’ai fait…

Le pouvoir de la persévérance et de l’itération

cela signifie que je peux le refaire. Et si je peux le refaire, je peux le refaire encore et encore. Et si je peux le refaire encore et encore, je peux le refaire encore et encore et encore et encore et encore et encore et encore et encore et encore. Et si vous empilez suffisamment de 125,66 dollars les uns sur les autres, cela devient beaucoup d’argent. Empilez 125,66 dollars mille fois, c’est 1,2 million de dollars. Dix mille fois, c’est 12 millions de dollars. Un million de fois, c’est 100 millions de dollars. J’ai fait une erreur de calcul là, mais vous avez compris ce que je voulais dire. J’ai réalisé après avoir dit cela, que cela n’avait pas de sens, mais vous avez compris ce que je voulais dire. D’accord, donc arrêtez de me juger. Priez simplement pour moi. D’accord, cool. Mais vous comprenez, vous le faites juste assez de fois.

Et voyez-vous, je sais que lorsque je crois en quelque chose, l’ennui n’existe pas pour moi dans cette arène. Je peux itérer mille fois, dix mille fois, cent mille fois et ne pas m’ennuyer, parce que je ne regarde pas les itérations. Que fais-je ? Je regarde vers Jésus, l’auteur et le consommateur de ma foi. Comment a-t-il enduré les difficultés de sa mission…

Se concentrer sur la joie et les conclusions responsabilisantes

Pour la joie qui était devant lui, il a enduré la croix. Nous endurons les difficultés de notre mission en nous concentrant sur la joie qui est devant nous. Et donc, ce que je fais, c’est que je regarde simplement la journée. Comme, littéralement, je suis sûr que j’ai pratiqué la guitare hier pendant deux heures. Je suis sûr que je l’ai fait. Et tout ce que j’ai pratiqué, ce sont des gammes, une gamme majeure à six cordes en do, face à moi, une gamme majeure à six cordes en do, dos à moi, pendant deux heures. Pas seulement 15 secondes. Pourquoi ? Parce que la joie de pouvoir jouer de la guitare à ce niveau est tellement claire pour moi que peu importe combien d’itérations. Je ne ressens pas la douleur. Je veux dire, je ressens la douleur à mon petit doigt, mais je m’en fiche. Peu importe. Pourquoi ? Parce que la plupart des gens ne savent conclure que de manière dévalorisante. Il faut de l’intention pour en arriver à une conclusion responsabilisante. Et voyez-vous, devinez quoi ? Vous pouvez décider de cela. Vous pouvez décider. Voyez-vous, vous ne pouvez pas décider de ce qui vous arrive. Vous ne pouvez pas décider de ce qui m’arrive. Ce que je peux décider, c’est ce qui se passe après…

Choisir des conclusions responsabilisantes

Sur quoi vais-je me concentrer, que vais-je laisser cela signifier pour moi, et que vais-je faire ensuite ? Je peux décider cela à chaque fois. Je peux décider cela lorsque je fais une offre et que personne ne l’accepte. Je peux décider de ce que cela signifie. Sur quoi vais-je me concentrer ? Que vais-je faire ensuite ? Je peux décider cela lorsque je perds une grosse vente. Je peux décider cela en cas d’accident de voiture. Je peux décider cela si quelqu’un me poursuit en justice. Je peux décider cela si le médecin m’annonce de mauvaises nouvelles. Je peux décider si je perds un être cher. Je peux décider. Je peux toujours décider de ce que cela signifie, de sur quoi je vais me concentrer et de ce que je vais faire ensuite.

Je ne peux pas décider de ce qui m’arrive. Et voyez-vous, la plupart des gens, au lieu de devenir hyper intentionnels à propos des conclusions qu’ils tirent, ce qu’ils feront à la place, c’est qu’ils trouveront simplement une excuse pour dire : “Eh bien, c’est le genre de personne que je suis.” Eh bien, ce n’est pas juste le genre de personne que vous êtes ; c’est juste le genre de personne que vous avez décidé de vous permettre d’être.

Éliminer les excuses et être honnête

J’ai récemment fait une vidéo sur “plus d’excuses”. J’ai appris la leçon la plus précieuse de ma vie sur les excuses de Jésus. Il a demandé à l’homme qui était infirme depuis 38 ans : “Veux-tu être guéri ?” L’homme lui a donné trois excuses : “C’est la faute de tout le monde”, “Je fais de mon mieux” et “D’autres personnes sont meilleures que moi”. À qui cela ressemble-t-il ? Quoi qu’il en soit, zone sans jugement. Mais regardez ceci, Jésus n’a même pas écouté ; il n’en avait même rien à faire. Il l’a ignoré et a dit : “Prends ton lit et marche.”

Mais voici ce que j’ai appris des excuses de Jésus : si je ne les fais pas, je n’ai pas à les prendre. Quelqu’un peut me donner une excuse, et je peux simplement dire : “Non, je ne vais pas le faire parce que je n’en ai pas envie.” Wow, ça serait un peu transparent, n’est-ce pas ? Ça serait un peu honnête, non ? Pas étonnant que Billy Joel disait : “L’honnêteté est un mot si solitaire” parce que les gens ne disent pas la vérité. Ils veulent dire non sans dire non, alors ils disent : “Eh bien, je dois y réfléchir”, alors qu’ils n’ont pas besoin d’y réfléchir ; ils ne veulent tout simplement pas vous dire non. “Je dois en parler à ma femme, à mon mari, à mon voisin d’à côté qui est aussi fauché que moi, à l’attrapeur de chiens, au facteur, au laitier, au livreur UPS…” Vous n’avez à parler à personne ; dites simplement non.

Maintenant, les gens viennent me demander des trucs, et si je ne vais pas le faire, je dis : “Je ne vais pas le faire.” Pourquoi pas ? Parce que je ne veux pas le faire.

Examiner la vertu des conclusions

Examinez la vertu de vos conclusions. La conclusion à laquelle j’aboutis est-elle bonne, ou est-ce simplement celle qui me fait me sentir mieux sur le moment ? Parfois, nous en arrivons à des conclusions pour se venger, ce qui n’est pas une bonne conclusion. Parfois, c’est la meilleure conclusion, mais comment le sais-je ? Je dois examiner la vertu. Je dois examiner la vertu et me demander si je le fais pour de bonnes raisons ou simplement parce que je veux attraper cette personne.

Il y a des conclusions difficiles mais vertueuses, et parfois la vérité est douloureuse. Mais il y a certaines conclusions très difficiles que certains d’entre nous doivent tirer à l’avance pour ne pas avoir à prendre de décisions sur le moment. Le chapitre 4 des Proverbes dit…

Conclusions vertueuses et établissement de limites

Il est essentiel d’examiner la vertu de vos conclusions. Demandez-vous si vos conclusions sont basées sur de bonnes raisons ou si elles servent à vous sentir mieux momentanément. Parfois, nous en venons à des conclusions dans l’intention de se venger, ce qui n’est pas vertueux. D’autres fois, des conclusions difficiles sont vertueuses, et bien qu’elles puissent être douloureuses, elles sont nécessaires.

Le chapitre 4 des Proverbes nous conseille de garder notre cœur avec diligence, car de lui sortent les sources de la vie. Nous devons établir des limites et avoir certaines choses que nous ne ferons sous aucun prétexte. Par exemple, ne pas vouloir blesser ou nuire à quiconque est une limite vertueuse à établir. Cependant, quand il s’agit de protéger ceux que nous aimons, nous devrions être prêts à agir de manière décisive si quelqu’un les menace.

Équilibrer la paix et la préparation

Il est important de trouver un équilibre entre la recherche de la paix et la préparation à un éventuel conflit. Bien que l’objectif soit toujours d’éviter de blesser quelqu’un, il est également essentiel d’être prêt à protéger et à défendre ceux que vous aimez s’ils sont menacés. Dans certaines situations, la confrontation peut être nécessaire pour maintenir la paix et protéger les autres.

Jésus, souvent considéré comme un symbole d’amour et de paix, a également montré une colère juste et a agi lorsqu’il a vu des actes répréhensibles dans le temple. Cela illustre que parfois, la confrontation est nécessaire pour le bien commun.

La clé est de maintenir un équilibre entre la recherche de la paix et la préparation à agir en cas de besoin, sans recourir à la violence inutilement. Être prêt à protéger et à défendre ne signifie pas chercher le conflit, mais cela signifie être prêt à défendre ce qui est juste et équitable lorsque la situation l’exige.

La valeur de vos conclusions doit être testée sur le marché ou auprès de votre public cible. Il ne s’agit pas de savoir si vous accordez personnellement de la valeur à vos idées ; il s’agit de savoir si elles apportent de la valeur aux autres. Si vos conclusions, vos idées ou vos produits peuvent véritablement aider les autres, alors elles ont de la valeur.

Donc, examinez la valeur de vos conclusions en considérant comment elles bénéficient aux autres et si elles répondent à un besoin spécifique ou à un problème sur le marché. Ce changement de perspective peut vous aider à créer des solutions et des idées qui apportent une réelle valeur aux personnes que vous avez l’intention de servir.

De nombreuses personnes ont eu des expériences négatives avec les vendeurs ou ont rencontré des tactiques de vente insistantes ou malhonnêtes qui ont suscité un désamour à l’égard des vendeurs.

Les gens n’aiment souvent pas les vendeurs parce qu’ils supposent que la motivation principale du vendeur est de conclure une vente et de gagner une commission, peu importe si le produit ou le service est vraiment bénéfique pour le client. Cette perception peut créer un sentiment de méfiance et d’inconfort.

Cependant, les professionnels de la vente efficaces se concentrent sur la compréhension des besoins et des désirs de leurs clients potentiels. Ils visent à fournir des solutions qui bénéficient réellement au client et améliorent sa vie. Lorsque les vendeurs se soucient véritablement du bien-être du client et accordent la priorité à ses besoins plutôt qu’à leur désir de conclure une vente, cela peut conduire à une perception plus positive de la vente.

En essence, les vendeurs à succès considèrent le client potentiel comme un individu unique avec des besoins et des préoccupations spécifiques, plutôt que comme une simple cible pour une vente. Cette approche favorise la confiance et peut conduire à des interactions de vente plus réussies et satisfaisantes.

J’aime le défi de la négociation, et j’aime avoir des conversations et marchander. Une de mes choses préférées quand je vais en Israël, c’est de marchander avec les vendeurs de rue. C’est amusant, comme un jeu ou un défi.

Mais j’ai réalisé que quand il s’agit de ventes, tout le monde n’apprécie pas ou n’aime pas le processus de négociation. Certaines personnes veulent simplement une transaction simple et équitable, sans marchandage incessant. Alors, j’ai adapté mon approche en fonction des préférences des personnes à qui je vends.

Dans les ventes, il est essentiel de s’adapter aux besoins et aux préférences de vos clients. Si quelqu’un préfère une transaction simple et équitable, c’est ce que j’essaie de fournir. S’ils aiment la négociation et veulent obtenir la meilleure offre possible, je suis prêt à m’engager dans ce processus avec eux. La clé est de comprendre votre client et d’adapter votre approche en conséquence.

En menant des campagnes de questions et en interagissant avec votre public, vous pouvez découvrir leurs besoins, leurs préférences et leurs problèmes. Vous découvrirez ce qu’ils trouvent précieux et comment ils perçoivent vos produits ou services. Cette information est précieuse lorsque vous personnalisez vos offres et vos stratégies marketing pour mieux répondre à leurs attentes.

N’oubliez pas que les gens veulent acheter des solutions à leurs problèmes ou des produits qui améliorent leur vie. En comprenant leur point de vue et ce qu’ils valorisent, vous pouvez positionner votre entreprise comme le fournisseur de solutions de choix.

Ainsi, les campagnes de questions sont une partie cruciale de vos efforts de recherche de marché et d’engagement client. Elles vous aident à aligner vos offres sur les désirs de vos clients, ce qui se traduit par une augmentation des ventes et de la satisfaction client.

Feedback de l’audience et développement de produits

Lancez votre produit et votre public vous dira tout ce que vous devez inclure dans le produit. Il s’agit d’une campagne de questions (ou Ask campaign en anglais). Je pense qu’Alex Mandossian en a été l’un des précurseurs. Voici comment cela fonctionne : Si vous êtes, par exemple, conseiller en mariage ou coach en relations, posez cette question : “Quel est le plus grand défi que vous rencontrez dans votre mariage ?” Ensuite, demandez aux femmes, à un autre moment : “Quel est le plus grand défi que vous rencontrez dans votre mariage ?” Laissez-les vous le dire, puis prenez toutes ces réponses. Si vous êtes dans le domaine des affaires, demandez : “Quel est le plus grand défi que vous avez en matière de finances ?” Si vous cherchez à développer votre entreprise de manière exponentielle, demandez : “Quel est le plus grand défi que vous avez pour faire croître votre entreprise de 10x ?” Laissez-les vous le dire, et ensuite, prenez toutes ces réponses. Imaginez que vous obteniez 100 réponses, et que vous en obteniez 10 de chaque réponse, ou 20 d’une réponse, 10 d’une autre, 15 d’une autre, 5 d’une autre. Vous prenez simplement ces réponses et vous en faites les titres des chapitres de votre livre ou les titres des modules de votre cours, et vous résolvez ces problèmes. Car maintenant, vous savez que vous résolvez les problèmes qu’ils vous ont révélés, et vous pouvez revenir vers eux en disant : “J’ai créé un programme qui résout ceci, ceci, et ceci. Vous le saviez, n’est-ce pas ?”

Donc, c’est l’examen de la valeur. Vous ne pouvez pas découvrir la valeur pour quelqu’un tant que vous n’avez pas découvert ce qui est précieux pour cette personne. Nous devons donc devenir.

Communication efficace en affaires

Nous devons augmenter le niveau d’empathie que nous avons en affaires, et nous vendrons davantage. Maintenant, voilà la partie “pensez comme un génie”, mais si vous pensez comme un génie et que vous parlez comme un génie, vous allez aliéner le monde. Vous devez penser comme un génie, puis vous devez parler comme un élève de troisième année.

J’ai réalisé qu’il existe une application, un site web où vous pouvez prendre toutes vos conversations de vente. Par exemple, si vous créez une présentation PowerPoint, vous pouvez mettre votre présentation PowerPoint dans ce site web. Vous pouvez y copier-coller tous les mots, et il vous dira le niveau de classe auquel se situe cette présentation. Si vous écrivez un livre, vous pouvez prendre les concepts de ce livre, les mettre dans l’application, les copier-coller, et elle vous dira à quel niveau de classe vous vous adressez.

Dans un livre, vous pouvez vous permettre une communication de niveau cinquième, voire septième, en fonction de votre public. Bien sûr, si vous écrivez pour des docteurs en philosophie, alors faites votre truc ; ils adorent ça, n’est-ce pas ? Et je dis “ils” parce que j’aime vraiment ça aussi. J’aime lire des choses comme ça si c’est lié à ce que j’étudie. Mais en général, vous écrivez un livre pour le marché. Vous écrivez un livre sur le coaching en mariage, sur les ventes, sur le développement des affaires, sur le leadership. Rédigez-le en langage de troisième année ; cela changera la donne.

Communication efficace et connexion avec votre public

Voici une hypothèse en laquelle je crois, qui vous aidera non seulement dans la rédaction et la création de cours, mais aussi dans votre communication en général :

Hypothèse : Au fond de nous, nous sommes tous de grands enfants, et ensuite nous prétendons être des adultes face au monde. C’est l’hypothèse. Nous sommes juste de petits enfants, nous sommes tous comme de petits élèves de troisième année qui courent partout. Au lieu de dire : “Veux-tu jouer avec ma balle ? Je te laisserai jouer avec ma balle si tu me laisses jouer avec ton camion”, ce que nous faisons, c’est : “Hé, je peux résoudre ce problème pour toi”. C’est le même jeu.

Donc, voici contre quoi nous devons lutter : essayer de faire en sorte que l’adulte en moi impressionne l’adulte en vous. C’est le baiser de la mort en vente. C’est le baiser de la mort en impact. C’est le baiser de la mort en coaching. Au lieu d’essayer de faire en sorte que l’adulte en moi impressionne l’adulte en vous, ce qui changera la donne pour vous, c’est lorsque vous permettez au petit enfant en vous de se connecter avec le petit enfant en les personnes à qui vous parlez. Cela change la donne à jamais, c’est un véritable game-changer.

Donc, en ce qui concerne le fait de parler comme un élève de troisième année, vous devez vous exprimer avec simplicité. Maintenant, lorsque vous allez à l’université, si vous obtenez un MBA, si vous voulez obtenir un MBA et que vous rédigez un mémoire, que vous le remettez à votre professeur, et que vous utilisez un mot d’une syllabe quand vous auriez pu utiliser un mot de trois syllabes, ils vous enlèvent des points pour cela. Mais sur le marché, lorsque vous vendez des choses, si vous utilisez un mot de trois syllabes quand vous auriez pu utiliser un mot d’une syllabe, le marché vous enlève des points, et les points sur le marché se traduisent par des dollars.

Communication efficace et surmonter les malentendus

Car si quelqu’un ne comprend pas ce que vous voulez dire, la plupart des gens maintenant, je dirais : “Je ne comprends pas ce que vous voulez dire”, mais la plupart des gens ne le feront pas. La plupart des gens ne diront pas : “Je ne comprends pas ce que vous voulez dire”. Ils feront semblant de comprendre ce que vous voulez dire et désapprouveront simplement. Pourquoi ? Parce que s’ils vous disent : “Je ne comprends pas ce que vous voulez dire”, cela les fait se sentir stupides et les ramène en arrière. Vous comprenez comment vous ne comprenez pas la programmation du système d’éducation erroné et trompeur, alias les camps d’endoctrinement gouvernementaux qui font se sentir stupides les gens qui obtiennent de mauvaises notes.

Alors tout ce que vous avez à faire, c’est revenir à votre enfance. Je ne sais pas ce que vous faisiez à l’école élémentaire. J’ai découvert plus tard que cela ne fonctionnait pas, mais à l’école élémentaire, quand j’avais un F, je le transformais en A avec une gomme avant de montrer mon bulletin à ma mère et à mon père. D’accord, maintenant, je suis probablement jugé, faites ce que vous voulez. Je vous dis simplement que je l’ai fait. J’ai peut-être même appris ça de mon frère aîné, peut-être pas. Quand il regardera ça, je suis sûr qu’il me dira si j’ai appris ça de lui ou s’il l’a appris de moi. Quoi qu’il en soit, j’ai effacé la note que mon professeur avait mise là. Les enfants sont tellement bizarres. D’accord, ouais, d’accord.

Mais souvenez-vous à quel point cela faisait mal quand vous aviez des C et des D et des F sur votre bulletin de notes ? Peut-être que le vôtre n’en avait pas. J’ai réussi à l’école jusqu’à la troisième année. Je n’avais que des A et des B. J’avais peut-être eu un C en écriture jusqu’à la troisième année. Après cela, oh, je suis allé du côté obscur du système de notation, et j’y suis resté. Mais non seulement vous vous sentiriez stupide, mais ensuite vous le ramèneriez à la maison pour le montrer à vos parents, et vous seriez puni. Et ensuite, ils vous feraient passer plus de temps à faire ce qu’on appelle devoir à la maison, mais ce n’est pas du travail à domicile, c’est du travail scolaire. Ils n’ont pas fini d’enseigner à l’école. Il n’y a pas de devoirs de toute façon. Faites votre travail. Je vous paie, non ? Enfin.

Vous voulez me faire sentir mal parce que je ne vais pas réapprendre l’algèbre, que je sais que je n’utilise jamais.

Communication claire et évitement du jargon

Maintenant, je dois aller réapprendre l’algèbre pour pouvoir leur enseigner, donc maintenant nous ne gaspillons pas seulement leur temps, nous les utilisons pour m’aider à gaspiller mon temps pour m’assurer qu’ils gaspillent leur temps pour valider votre diplôme. Je ne le ferai pas, et je vais parler un peu de mon attitude à ce sujet. C’était stupide de toute façon.

Au lieu que les gens disent : “Je ne comprends pas ce que vous voulez dire”, ils diront : “Non, je ne pense pas. Je ne pense pas que je veuille ça.” Ils n’ont aucune idée de ce que vous venez de dire. Vous avez simplement promulgué vos consultations ésotériques et articulé toutes vos sentimentalités superficielles avec toutes les observations amicales, philosophiques et psychologiques, des platitudes, des ponderosités, et vous avez laissé vos évaporations verbales ex tempore démontrer, clarifier, condenser sans compacité ni précédent… J’ai oublié la suite de ces gros mots. Personne ne s’en soucie. Pas de gorille précédent ou de bafflement juvénile précédent. Vous avez fait tout ça, mais personne ne sait ce que vous voulez dire. Mais ils ne vont pas dire : “Je ne sais pas ce que cela signifie.” Ils disent : “Tu sais quoi, maintenant que tu en parles, je ne vais pas le faire.”

Au lieu d’admettre simplement cela, car pour que je dise quelque chose à quelqu’un et que je reconnaisse que je ne sais pas ce que vous voulez dire, non seulement je vous dis que je suis stupide, je vous dis que je sais que vous êtes plus intelligent que moi. Cela n’arrive pas quand vous parlez comme un élève de troisième année. Vous savez pourquoi ? Tout le monde sait ce que vous voulez dire. Ils n’ont pas besoin de faire semblant.

Le site Web dont je parlais plus tôt s’appelle Hemingway App. Maintenant, mon fils a découvert ça. Il a créé un cours intitulé “Persuader comme les présidents”. Il a donc réévalué tous les candidats à la présidence gagnants, de Reagan à Trump, tous, et ensuite Barack Obama. Il a évalué le niveau de scolarité auquel ces présidents s’exprimaient. Il a dit que quand ils parlaient à un niveau de scolarité plus élevé, ils perdaient toujours.

Simplifiez votre communication et engagez votre public

De manière intéressante, juste les trois dont je me souviens : lorsque Barack Obama a gagné, il parlait à un niveau de cinquième à septième année. Donald Trump a gagné à un niveau de troisième à cinquième année. Hillary Clinton a perdu à un niveau de neuvième année. Impressionner les gens ne fonctionne pas. Enfin, ça fonctionne si c’est tout ce que vous voulez. Si c’est le chèque de paie, si vous voulez un chèque de paie pour votre ego, vous ne pourrez pas les encaisser, mais ça vous fait vous sentir bien pendant un petit moment. Si c’est ce que vous voulez, continuez à parler comme ça. Vous voulez vous exprimer avec simplicité. Maintenant, voici comment vous exprimer avec simplicité. Je vais vous donner quelques outils que vous pouvez utiliser.

1. Définissez-le tôt : Commencez dès le début. Qu’est-ce que cela signifie ? Commencez dès le début. Vous devez supposer que lorsque vous parlez à des gens, ils ne savent pas ce que vous voulez dire. Donc, lorsque vous introduisez un nouveau mot ou un nouveau concept, définissez-le tôt. Parce que dès qu’ils entendent un mot qu’ils ne comprennent pas, ils vont probablement bâiller. Comme lorsque vous lisez un livre, que vous lisez un mot que vous ne comprenez pas, vous allez probablement bâiller. Mais la prochaine chose qui se produit, c’est que vous vous désengagez complètement. Parce que tout ce qui se passe après ce mot, ce mot que vous ne comprenez pas la définition, est comme un pont effondré lorsque vous conduisez votre voiture sur la route. Peu importe les mots qui viennent après ce mot, peu importe combien de route vient après ce pont. Si le pont est effondré, le pont est effondré, et toute la conversation s’effondre. Vous devez donc toujours commencer dès le début lorsque vous utilisez un mot, introduisez un mot ou un concept, définissez-le toujours dès le début. L’un des plus grands problèmes des gens intelligents, c’est qu’ils sont les seuls à savoir ce qu’ils veulent dire, et c’est difficile. Parler comme un élève de troisième année quand on pense comme un génie demande plus de travail, mais je vous promets que ça en vaut la peine.

2. Montrez où vous allez : La pire façon de commencer est par une blague idiote. Laissez-moi vous donner ma définition d’une blague idiote : n’importe quelle blague avec laquelle vous commencez votre présentation. Parce qu’un tiers de l’audience va la comprendre et rire, un tiers de l’audience ne la comprendra pas et sera confus, et l’autre tiers sera offensé. Ne commencez pas votre discours par une blague idiote. Définition d’une blague idiote : n’importe quelle blague avec laquelle vous commencez votre présentation.

L’utilisation efficace des questions pour susciter l’engagement

Au lieu de cela, commencez par deux questions engageantes parce que les questions sont la réponse. En fait, toute conversation de vente serait meilleure si vous la commenciez avec deux questions engageantes ou non engageantes, des questions d’adhésion. Disons que je fais du conseil matrimonial et que je veux vendre. Il y a beaucoup de conseillers conjugaux là-bas. D’accord, combien d’entre vous aimeraient aimer davantage et se disputer moins dans votre mariage ? Laissez-moi vous entendre dire oui. Oui. D’accord, certains d’entre vous s’en fichent ; vous voulez vous disputer plus et aimer moins. D’accord, faites comme bon vous semble.

D’accord, et ensuite, je dis : “Il semble que vous n’ayez pas compris la question. Combien d’entre vous dans votre mariage veulent aimer plus et se disputer moins ? Laissez-moi vous entendre dire oui.” D’accord, excellent. Combien d’entre vous sont prêts à faire ce qu’il faut, même si c’est difficile, pour pouvoir aimer plus et se disputer moins ? Si c’est vous, laissez-moi vous entendre dire, “C’est moi.” Excellent. Donnez-vous une main pour être ici aujourd’hui. Donc, je leur ai dit en leur demandant ce qu’ils allaient apprendre. Ils vont apprendre comment aimer plus et se disputer moins dans leur mariage.

Si je vais enseigner aux gens comment écrire des livres à succès, combien d’entre vous aimeraient devenir l’auteur d’un best-seller dont vous êtes l’éditeur ? Laissez-moi vous entendre dire, “J’aimerais.” Excellent. Quand je vais vous apprendre comment le faire, combien d’entre vous sont prêts à suivre toutes les étapes ? Laissez-moi vous entendre dire, “Je le suis.” Excellent. Donnez-vous une main. Vous voyez, tout ce que j’ai fait, c’est montrer où je vais en posant deux questions d’adhésion parce qu’ils ont dit qu’ils voulaient le résultat que je sais pouvoir leur donner.

Vous suivez ? D’accord, et puis la dernière partie de parler comme un élève de troisième année, et j’y reviendrai un peu plus tard.

Le pouvoir de la narration dans la communication

Parlez comme un élève de troisième année, racontez votre chemin à travers chaque conversation. Racontez, racontez votre chemin à travers la conversation. Que veut dire raconter votre chemin ? Vous voulez raconter l’histoire d’une transformation de quelqu’un que la personne à qui vous parlez peut comprendre. Racontez l’histoire de quelqu’un qui était là où ils en sont, mais qui est maintenant là où cette personne à qui vous parlez aimerait être. Et vous racontez votre chemin à travers la présentation.

Pour reprendre les mots de mon bon ami Andy Enriquez, qui est un coach en narration, il dit : “Ne faites jamais un point sans raconter une histoire, et ne racontez jamais une histoire sans faire un point.” Et si vous faites ces choses dont nous avons parlé dans la première vidéo et dans cette vidéo, vous penserez comme un génie, parlerez comme un élève de troisième année. Vous serez peut-être moins impressionnant, mais vous serez bien plus impactant.

Merci d’avoir regardé. Salut les scouts, passez une excellente journée.