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RÉSUMÉ VIDÉO
Découvre les étapes gagnantes pour réécrire ton histoire de succès !
Prêt à sortir de ta zone de confort et à élever ta vie ? 
Parlons des secrets pour écraser tes objectifs, et ce n’est pas juste une question de chance ou de faire des vœux sur une étoile ! 
Imagine-toi : tu es sur les pistes de ski, conquérant une piste noire 
.
Au lieu de te laisser tomber lorsque les choses deviennent difficiles, tu décides de t’investir et de tracer ton chemin à travers. 
Pourquoi ? Parce que tu as la bonne stratégie, l’histoire parfaite et l’état d’esprit de tueur ! 
Découvre la formule magique qui transforme les revers en rebonds et les obstacles en opportunités. 
Prépare-toi pour un voyage qui te fera dire, “Je suis prêt !” 
#DébloqueTonPotentiel #ÉlèveToi #SecretsDuSuccès
Guide Étape par Étape
Étape 1 : Introduction au Coaching Résultats de Tony Robbins
Description :
Cette étape présente le concept du Coaching Résultats de Tony Robbins et met en lumière les avantages potentiels qu’il offre pour le développement personnel et le succès dans divers domaines de la vie.Mise en œuvre :
- Commencez par expliquer l’importance de vivre une qualité de vie extraordinaire et le potentiel de croissance personnelle.
- Mentionnez que le Coaching Résultats de Tony Robbins peut aider les individus à se mettre en place pour réussir.
- Insistez sur le fait que le coaching fournit un processus cohérent pour produire les résultats désirés dans divers domaines de la vie tels que les relations, la santé, la carrière et les affaires.
- Mettez en avant que les coaches de Tony Robbins sont spécifiquement formés et sélectionnés par Tony Robbins lui-même.
Détails spécifiques :
- Soyez enthousiaste à propos des avantages du coaching et de la manière dont il peut transformer votre vie.
- Mentionnez que le coaching est un investissement dans le développement personnel qui peut conduire à des rendements élevés.
- Insistez sur le fait que les coaches fournissent une concentration suprême, des idées puissantes et de la responsabilité.
Étape 2 : Offre d’une séance de stratégie de coaching gratuite
Description :
Cette étape décrit une offre pour les auditeurs de podcast de recevoir une séance de stratégie de coaching gratuite avec l’un des meilleurs coaches de Tony Robbins.Mise en œuvre :
- Expliquez que cette séance est une opportunité précieuse pour les auditeurs de découvrir le coaching de première main.
- Mentionnez que cela vaut 200 $, mais les auditeurs de podcast peuvent l’obtenir gratuitement.
- Fournissez l’URL pour planifier la session gratuite : tonyrobbins.com/results.
Détails spécifiques :
- Encouragez les auditeurs à profiter de cette offre pour démarrer leur parcours de croissance personnelle.
- Mettez en avant l’accessibilité et l’abordabilité de la séance de coaching gratuite.
- Renforcez l’idée que cette session peut être une étape significative vers la réalisation de leurs objectifs.
Étape 3 : Introduction au sujet du podcast
Description :
Cette étape introduit le sujet principal de l’épisode du podcast, qui porte sur la création de percées et la réalisation d’objectifs personnels.Mise en œuvre :
- Expliquez que l’épisode se concentrera sur les domaines de la vie que les gens veulent changer et amener au niveau supérieur, tels que les relations, les affaires, les finances, la carrière ou la santé.
- Mentionnez que de nombreuses personnes ont du mal à atteindre leurs objectifs en raison de diverses raisons, et que cet épisode abordera ces défis.
- Fournissez un bref aperçu des trois composantes discutées dans l’épisode : la stratégie, l’histoire et l’état d’esprit.
Détails spécifiques :
- Soyez clair sur le fait que l’épisode fournira des idées et des stratégies pour aider les auditeurs à surmonter les obstacles et à apporter des changements significatifs dans leur vie.
- Créez de l’intrigue en suggérant que l’épisode révélera ce qui distingue les individus réussis des autres.
Étape 4 : L’expérience personnelle de Tony Robbins
Description :
Cette étape explore l’histoire personnelle de Tony Robbins et comment il est devenu obsédé par la compréhension de ce qui différencie la qualité de vie des gens.Mise en œuvre :
- Partagez que Tony Robbins a grandi dans une situation financière difficile et n’avait pas de modèles forts.
- Mentionnez sa confusion initiale sur la raison pour laquelle certaines personnes semblent avoir une meilleure vie que d’autres.
- Expliquez qu’il croyait initialement en l’idée que certaines personnes ont simplement de la chance en raison de leur milieu familial.
Détails spécifiques :
- Fournissez un contexte sur l’enfance de Tony Robbins pour rendre son histoire compréhensible.
- Mettez en avant la croyance initiale selon laquelle la chance jouait un rôle important dans le succès des personnes.
- Préparez le terrain pour le voyage de Tony Robbins à la découverte des vraies clés du succès.
Étape 5 : L’importance de la Faim
Description :
Cette étape met l’accent sur le rôle de la faim comme le facteur le plus crucial pour le succès, surpassant le talent ou les compétences.Mise en œuvre :
- Expliquez que la faim est la force motrice derrière l’atteinte de ses objectifs et le fait de faire une différence.
- Mettez en avant que même les individus nés avec des avantages comme l’amour, le soutien et l’abondance financière peuvent manquer de faim.
- Stress que la faim est la clé pour développer son intelligence et atteindre le succès.
Détails spécif iques :
- Offrez des anecdotes personnelles ou des exemples pour illustrer le concept de faim.
- Insistez sur le fait que les personnes à qui tout est donné peuvent manquer de motivation pour réussir.
- Renforcez l’idée que la faim véritable est le moteur ultime du succès.
Étape 6 : Les Circonstances de Vie Négatives et le Succès
Description :
Cette étape discute de comment les individus qui ont fait face à une extrême adversité et injustice dans la vie peuvent encore atteindre un succès remarquable.Mise en œuvre :
- Mettez en évidence la différence entre les individus à qui tout est donné et ceux qui ont affronté des défis sévères.
- Insistez sur le fait que certaines personnes ayant vécu une injustice immense parviennent à atteindre des niveaux de succès et d’influence extraordinaires.
- Stress l’idée que les histoires et les antécédents personnels ne déterminent pas nécessairement le destin de quelqu’un.
Détails spécifiques :
- Utilisez des exemples réels comme des individus ayant surmonté l’adversité pour inspirer les auditeurs.
- Faites remarquer que la biographie ne doit pas être le destin et que les gens peuvent réécrire leur histoire.
- Encouragez les auditeurs à déplacer leur attention de la culpabilité des facteurs externes à la création d’une meilleure histoire pour eux-mêmes.
Étape 7 : L’histoire d’Oprah Winfrey
Description :
Cette étape partage l’histoire inspirante d’Oprah Winfrey, mettant en lumière son contexte difficile et ses réalisations remarquables.Mise en œuvre :
- Fournissez un bref aperçu de la vie d’Oprah Winfrey, y compris sa situation familiale et les difficultés qu’elle a rencontrées.
- Mentionnez l’adversité qu’elle a rencontrée, comme les abus sexuels, la grossesse à un jeune âge et les pertes qu’elle a subies.
- Mettez en avant l’incroyable parcours d’Oprah, passant d’un passé troublé à devenir l’une des personnes les plus influentes au monde.
Détails spécifiques :
- Utilisez l’histoire d’Oprah Winfrey comme un puissant exemple de résilience et de transformation.
- Insistez sur le fait que malgré ses circonstances difficiles, Oprah a réussi à réécrire son histoire et à atteindre un immense succès.
- Inspirez les auditeurs en montrant que quiconque peut surmonter les obstacles et atteindre la grandeur.
Étape 8 : Rejeter les Récits Limitants
Description :
Cette étape conseille aux auditeurs d’être conscients et de rejeter les récits limitants, qu’ils soient imposés par des sources externes ou auto-imposés.Mise en œuvre :
- Expliquez l’importance de ne pas adhérer aux récits limitants sur ses capacités ou ses circonstances.
- Stressez l’idée que le succès ne vient pas de la culpabilité des facteurs externes ou des excuses.
- Encouragez les auditeurs à prendre le contrôle de leurs propres récits et croyances pour créer un avenir meilleur.
Détails spécifiques :
- Partagez le concept selon lequel les croyances et les récits peuvent soit renforcer soit entraver la croissance personnelle.
- Rappelez aux auditeurs que les circonstances externes, comme l’économie, ne devraient pas définir leur succès.
- Encouragez un changement de mentalité vers la prise de responsabilité de son propre récit et de ses choix.
Étape 9 : Remettre en question le Jeu de la Faute
Description :
Cette étape souligne l’importance de ne pas blâmer les autres ou les facteurs externes pour sa situation actuelle.Mise en œuvre :
- Abordez les excuses courantes que les gens font, telles que blâmer l’économie ou les circonstances externes.
- Renforcez l’idée que la responsabilité personnelle et la responsabilisation sont essentielles pour atteindre le succès.
- Encouragez les individus à se concentrer sur leurs actions et leurs choix plutôt que sur des boucs émissaires externes.
Détails spécifiques :
- Utilisez des exemples comme blâmer l’économie ou la génétique pour illustrer le “jeu de la faute”.
- Mettez en avant que les actions et les décisions personnelles ont un impact plus important sur la vie d’une personne que les facteurs externes.
- Encouragez les auditeurs à changer leur mentalité du blâme vers la prise de mesures proactives.
Étape 10 : Créer une Meilleure Histoire
Description :
Cette étape met l’accent sur la nécessité de créer un récit plus valorisant et positif pour sa vie.Mise en œuvre :
- Expliquez que les individus peuvent changer la trajectoire de leur vie en adoptant un récit plus valorisant.
- Offrez des conseils pratiques sur la manière de créer un récit qui correspond à ses objectifs et aspirations.
- Encouragez les auditeurs à passer à l’action pour rendre leur nouvelle histoire réalité.
Détails spécifiques :
- Offrez des conseils sur la manière de réécrire son histoire en fixant des objectifs et des croyances clairs.
- Suggérez que les individus se concentrent sur leur potentiel et leurs possibilités plutôt que sur leurs limitations.
- Encouragez les auditeurs à faire des pas vers leur histoire désirée, quelles que soient leurs circonstances passées.
Étape 11 : Reconnaître les Échecs Passés
Description :
Cette étape encourage les auditeurs à reconnaître et accepter leurs échecs passés, qui sont des expériences courantes dans la vie.Mise en œuvre :
- Adressez-vous à l’expérience commune de l’audience en matière d’échecs passés et d’objectifs manqués.
- Normalisez l’idée que tout le monde a rencontré des échecs et des revers à un moment donné.
- Insistez sur l’importance de confronter et d’accepter les échecs passés comme faisant partie de la croissance personnelle.
Détails spécifiques :
- Utilisez un langage et un ton familiers pour vous connecter avec les expériences de l’audience.
- Mettez en avant que l’échec est une expérience humaine universelle et non une raison de ressentir de la honte.
- Emphasez que reconnaître les échecs passés est la première étape vers un changement positif.
Étape 12 : Réponse de l’Audience et Premières Excuses
Description :
Cette étape partage l’expérience de Tony Robbins en posant une question à une salle remplie de personnes à succès sur leurs échecs passés et leurs premières réponses.Mise en œuvre :
- Décrivez la question spontanée de Tony Robbins à une salle de personnes à succès sur leurs échecs passés.
- Partagez les premières réponses de l’audience, où ils hésitaient à admettre leurs échecs.
- Expliquez que les gens donnent souvent des excuses ou racontent des histoires sur leurs échecs passés comme mécanisme de défense.
Détails spécifiques :
- Utilisez l’exemple de l’audience TED pour illustrer comment les gens ont tendance à se protéger en n’admettant pas leurs échecs.
- Mettez en lumière la résistance initiale à reconnaître les échecs passés en raison des histoires que les gens se racontent.
- Préparez le terrain pour l’importance de changer sa propre histoire pour atteindre la croissance personnelle.
Étape 13 : Le Rôle des Histoires Personnelles
Description :
Cette étape met l’accent sur l’influence des histoires personnelles et des récits dans le façonnement des croyances et des résultats.Mise en œuvre :
- Expliquez comment les histoires que les gens se racontent peuvent les protéger de la douleur et leur fournir des raisons pour leurs situations actuelles.
- Stress que les histoires personnelles peuvent soit autonomiser soit emprisonner les individus dans leurs circonstances actuelles.
- Introduisez l’idée que changer sa propre histoire personnelle est essentiel pour créer un changement positif.
Détails spécifiques :
- Discutez de comment les récits personnels peuvent agir comme des mécanismes de défense et empêcher les individus de prendre leurs responsabilités.
- Illustrez que les histoires que les gens se racontent peuvent influencer leurs croyances sur leurs capacités.
- Encouragez les auditeurs à reconnaître le pouvoir de leurs histoires personnelles dans la formation de leur vie.
Étape 14 : Changer Votre Histoire pour l’Autonomisation
Description :
Cette étape souligne la nécessité de changer sa propre histoire personnelle pour s’autonomiser et créer une vie plus épanouissante.Mise en œuvre :
- Expliquez que changer sa propre histoire est une étape critique vers l’autonomisation personnelle.
- Offrez l’idée qu’adopter un nouveau récit, autonomisant, peut renforcer les individus et les pousser à de nouveaux sommets.
- Encouragez les auditeurs à passer à l’action et à réécrire leurs histoires pour les aligner sur leurs objectifs.
Détails spécifiques :
- Fournissez de la motivation en suggérant qu’une nouvelle histoire peut permettre aux individus d’atteindre des choses qu’ils n’ont jamais pensé possibles.
- Mettez en avant que les histoires personnelles doivent se concentrer sur l’autonomisation et l’expansion plutôt que sur la limitation.
- Encouragez des actions concrètes pour changer sa mentalité et son récit pour la croissance personnelle.
Étape 15 : La Débrouillardise vs. Les Ressources
Description :
Cette étape discute de la distinction entre le manque de ressources et le manque de débrouillardise comme obstacle réel au succès.Mise en œuvre :
- Expliquez que la débrouillardise est plus importante que le fait d’avoir des ressources abondantes comme le temps, l’argent ou la technologie.
- Utilisez des exemples d’individus à succès pour soutenir l’idée que la débrouillardise est la ressource ultime.
- Stress l’importance de maîtriser ses émotions comme composante clé de la débrouillardise.
Détails spécifiques :
- Partagez des exemples réels d’individus dé brouillards qui ont réussi malgré des ressources limitées.
- Emphasez que l’émotion humaine est la ressource ultime qui motive l’action et les résultats.
- Encouragez les auditeurs à se concentrer sur le développement de leur débrouillardise pour surmonter les défis.
Étape 16 : La Débrouillardise Plutôt que les Ressources (Suite)
Description :
Cette étape continue de souligner l’importance de la débrouillardise plutôt que d’avoir des ressources abondantes.Mise en œuvre :
- Renforcez l’idée que la débrouillardise est la ressource ultime et peut surmonter le manque de ressources traditionnelles.
- Donnez des exemples de comment la créativité, la détermination et la force émotionnelle peuvent compenser un manque d’argent ou de temps.
- Encouragez les auditeurs à changer leur mentalité vers la débrouillardise comme clé pour atteindre leurs objectifs.
Détails spécifiques :
- Rappelez aux auditeurs que la débrouillardise personnelle est la clé pour obtenir les ressources dont ils ont besoin.
- Emphasez que la débrouillardise englobe la créativité, la détermination, le réseautage et la résilience émotionnelle.
- Inspirez les individus à croire qu’ils peuvent réaliser leurs rêves quelles que soient leurs circonstances actuelles.
Étape 17 : L’Expérience Personnelle de Tony et le Défi à Al Gore
Description :
Cette étape partage l’expérience personnelle de Tony Robbins en défiant le vice-président Al Gore sur sa perspective des ressources et de la débrouillardise.Mise en œuvre :
- Décrivez la rencontre de Tony avec le vice-président Al Gore et son observation du manque d’énergie de Gore lors d’un débat.
- Expliquez la perspective de Tony selon laquelle la débrouillardise est plus importante que d’avoir des ressources suffisantes.
- Mettez en avant l’importance de dire la vérité et de s’attaquer aux croyances limitatives.
Détails spécifiques :
- Utilisez l’exemple de l’interaction de Tony avec Al Gore pour illustrer la puissance de défier les croyances conventionnelles.
- Mentionnez que le courage est d’agir malgré la peur et l’hésitation.
- Stress l’importance de changer sa propre histoire et sa mentalité pour atteindre le succès.
Étape 18 : Changer Votre Histoire pour le Succès
Description :
Cette étape réitère l’importance de changer sa propre histoire personnelle pour s’autonomiser et atteindre le succès.Mise en œuvre :
- Insistez sur le fait que changer sa propre histoire est essentiel pour l’autonomisation personnelle et la transformation.
- Encouragez les auditeurs à se concentrer sur le développement de la débrouillardise et de la détermination plutôt que de compter uniquement sur des ressources externes.
- Motivez les individus à adopter une mentalité qui leur permet de surmonter les défis et de réaliser leurs rêves.
Détails spécifiques :
- Utilisez des exemples d’individus qui ont réussi remarquablement grâce à la débrouillardise et à la détermination.
- Répétez que l’histoire que les gens se racontent peut soit les autonomiser soit entraver leur progression.
- Encouragez les auditeurs à passer à l’action et à réécrire leur histoire pour l’aligner sur leurs objectifs et leurs désirs.
Étape 19 : La Peur de l’Échec et le Courage
Description :
Cette étape aborde la peur de l’échec et le rôle du courage dans la réalisation de percées.Mise en œuvre :
- Reconnaissez que tout le monde a peur de l’échec et désire éviter la déception.
- Définissez le courage comme agir malgré la peur et le malaise.
- Emphasez que le courage est nécessaire pour la croissance personnelle et la réalisation de percées.
Détails spécifiques :
- Mettez en avant que le courage vient de faire face à ses peurs et d’agir.
- Encouragez les auditeurs à embrasser leur peur de l’échec comme faisant partie du processus de croissance.
- Expliquez que le courage est essentiel pour effectuer des changements et poursuivre de nouvelles opportunités.
Étape 20 : Trois Clés pour une Percée
Description :
Cette étape introduit le concept de trois clés pour réaliser une percée et prévisualise le contenu à venir.Mise en œuvre :
- Expliquez que les trois clés suivantes peuvent conduire à une percée extraordinaire.
- Motivez les auditeurs en promettant que chacune de ces clés peut entraîner une percée, mais que mettre en œuvre les trois mènera à une transformation extraordinaire.
- Préparez le terrain pour la prochaine discussion sur la première clé.
Détails spéc ifiques :
- Créer de l’anticipation en suggérant que la mise en œuvre de ces clés peut conduire à une nouvelle qualité de vie.
- Créez de l’excitation en mettant en avant le potentiel de changement positif et de croissance personnelle.
- Préparez l’audience pour les informations à venir sur la réalisation de percées.
Étape 21 : Importance de la Bonne Stratégie
Description :
Cette étape met l’accent sur l’importance d’avoir la bonne stratégie comme clé pour réaliser des percées.Mise en œuvre :
- Met en avant l’importance d’une stratégie bien définie pour atteindre des objectifs spécifiques.
- Explique que avoir la bonne stratégie peut faire gagner du temps et conduire à des résultats cohérents.
- Emphase que les stratégies sont comme des recettes – si vous les suivez correctement, vous pouvez obtenir le résultat désiré à chaque fois.
Détails spécifiques :
- Fournissez des exemples de comment la bonne stratégie peut faire une différence significative dans la réalisation des objectifs.
- Encouragez les auditeurs à rechercher activement et à adopter des stratégies efficaces dans divers aspects de leur vie.
- Clarifiez que les stratégies sont des approches pratiques et étape par étape qui produisent des résultats souhaités.
Étape 22 : La Stratégie Seule n’Est Pas Suffisante
Description :
Cette étape souligne que avoir la bonne stratégie est essentiel mais pas suffisant à elle seule.Mise en œuvre :
- Transmettez l’idée que savoir quelle est la bonne stratégie ne suffit pas si une personne ne passe pas à l’action.
- Partagez l’observation selon laquelle même en sachant quelle est la bonne stratégie, certaines personnes peuvent encore avoir du mal à la mettre en œuvre efficacement.
- Stressez le besoin d’action et d’exécution en plus de la bonne stratégie.
Détails spécifiques :
- Utilisez des exemples ou des anecdotes pour illustrer le concept de connaissance sans action.
- Met en évidence le phénomène courant des gens sachant quoi faire mais ne passant pas à l’action.
- Encouragez les auditeurs à combler le fossé entre la connaissance et l’action en passant à l’action.
Étape 23 : Le Facteur Temps
Description :
Cette étape introduit l’importance du timing en conjonction avec la bonne stratégie.Mise en œuvre :
- Expliquez que mettre en œuvre la bonne stratégie au mauvais moment peut conduire à des résultats défavorables.
- Met l’accent sur le besoin de prendre en compte le timing et le contexte des actions lors de la mise en œuvre de stratégies.
- Fournissez l’exemple de l’achat d’une maison en 2007 comme un cas où la bonne stratégie a été utilisée au mauvais moment.
Détails spécifiques :
- Partagez des exemples concrets pour illustrer l’impact du timing sur le succès d’une stratégie.
- Encouragez les auditeurs à être conscients du timing lorsqu’ils appliquent des stratégies dans divers aspects de leur vie.
- Suggérez que le timing peut faire une différence significative dans les résultats de nos actions.
Étape 24 : Importance de l’Exécution
Description :
Cette étape souligne la nécessité de passer à l’action et d’exécuter la bonne stratégie de manière efficace.Mise en œuvre :
- Stressez que savoir quelle est la bonne stratégie et le timing est insuffisant si on ne passe pas à l’action.
- Encouragez les auditeurs à être proactifs et engagés dans la mise en œuvre des stratégies qu’ils acquièrent.
- Met en évidence la différence entre la connaissance et la réalisation de résultats grâce à l’exécution.
Détails spécifiques :
- Utilisez un langage motivant pour inspirer les individus à passer à l’action et à exécuter leurs stratégies.
- Met en avant que l’exécution est là où la transformation et les percées se produisent réellement.
- Rappelez aux auditeurs que le succès vient de la transformation de la connaissance en action.
Étape 25 : Conclusion et Aperçu du Contenu à Venir
Description :
Cette étape résume l’importance de la stratégie, du timing et de l’exécution dans la réalisation des percées et prévisualise le contenu à venir.Mise en œuvre :
- Récapitulez les points clés discutés dans ce segment concernant la stratégie, le timing et l’exécution.
- Générez de l’excitation en suggérant que le contenu à venir approfondira ces concepts.
- Encouragez les auditeurs à rester engagés et ouverts à de nouvelles stratégies et idées.
Détails spécifiques :
- Réitérez le rôle essentiel de la stratégie, du timing et de l’exécution dans la réalisation des percées.
- Créez de l’anticipation pour le prochain segment en laissant entendre un contenu supplémentaire précieux.
- Concluez le segment actuel et préparez l’audience à ce qui va suivre.
Étape 26 : Comprendre l’Import ance de la Stratégie, du Récit et de l’État
Description :
Cette étape introduit le concept de réussite en se concentrant sur trois éléments clés : la stratégie, le récit et l’état. Comprendre ces éléments est crucial pour la croissance personnelle et la réalisation de vos objectifs.Mise en œuvre :
- Reconnaître que réussir implique plus que simplement passer à l’action ; cela nécessite une approche globale.
- Réaliser qu’une stratégie réussie est vitale, mais elle doit être à jour et pertinente pour votre situation actuelle.
- Comprendre que le récit que vous vous racontez peut avoir un impact significatif sur votre mentalité et votre succès.
- Reconnaître que votre état émotionnel ou mental joue un rôle crucial dans la détermination de vos pensées, de vos sentiments et de vos actions.
Détails spécifiques :
- Sachez que le succès ne se résume pas uniquement à suivre une méthode particulière ; il s’agit de comprendre les principes sous-jacents.
- Soyez conscient que les stratégies qui ont fonctionné dans le passé peuvent ne pas être efficaces dans le présent, donc soyez ouvert à l’adaptation et à l’apprentissage de nouvelles stratégies.
- Reconnaissez que les histoires que vous vous racontez sur vos capacités, vos limites et vos circonstances peuvent soit vous responsabiliser soit limiter votre potentiel.
- Comprenez que votre état émotionnel peut influencer vos décisions et vos comportements, il est donc essentiel de gérer votre état efficacement.
Étape 27 : Évaluez Votre Récit Actuel
Description :
Dans cette étape, vous évaluerez le récit ou l’histoire que vous vous racontez sur vos capacités, vos limites et vos circonstances.Mise en œuvre :
- Prenez un moment pour réfléchir aux croyances et aux histoires que vous avez sur vous-même, vos expériences passées et votre potentiel.
- Écrivez les histoires ou les récits qui ont façonné votre mentalité et votre comportement.
- Identifiez les histoires négatives récurrentes qui pourraient vous freiner.
- Considérez l’impact de ces histoires sur votre motivation, votre confiance et vos actions.
Détails spécifiques :
- Soyez honnête avec vous-même lors de ce processus d’auto-évaluation, car cela vous aidera à cibler les domaines à améliorer.
- Prêtez attention à toutes les croyances ou histoires limitatives qui vous ont découragé de passer à l’action ou de poursuivre vos objectifs.
- Notez comment ces histoires ont pu influencer vos décisions et vos actions dans le passé, aussi bien positivement que négativement.
Étape 28 : Changez Votre Récit vers l’Autonomisation
Description :
Dans cette étape, vous travaillerez à changer votre récit de limitatif à autonome, ce qui vous aidera à surmonter les obstacles et à réussir.Mise en œuvre :
- Remettez en question et reformulez les histoires négatives en trouvant des preuves qui les contredisent.
- Développez un nouveau récit qui met l’accent sur vos forces, votre potentiel et votre capacité à apprendre et à grandir.
- Pratiquez la pensée positive et les affirmations pour renforcer votre récit autonome.
- Recherchez le soutien d’un coach, d’un mentor ou d’un thérapeute pour vous aider à remodeler votre récit si nécessaire.
Détails spécifiques :
- Lorsque vous remettez en question les histoires négatives, rassemblez des preuves de vos succès passés et réalisations pour construire une perspective plus autonome.
- Créez une liste d’affirmations et de déclarations qui reflètent votre nouveau récit positif, et répétez-les quotidiennement pour renforcer votre mentalité.
- N’hésitez pas à rechercher un accompagnement professionnel si le changement de votre récit s’avère difficile, car cela peut être un processus transformateur.
Étape 29 : Gérez Votre État Émotionnel
Description :
Cette étape se concentre sur la maîtrise de votre état émotionnel, qui est essentielle pour prendre des décisions claires et passer à l’action vers vos objectifs.Mise en œuvre :
- Pratiquez la conscience de soi pour identifier quand vous êtes dans un état émotionnel non ressourceux.
- Développez des stratégies pour passer d’un état émotionnel négatif ou non ressourceux à un état positif et ressourceux.
- Utilisez des techniques comme la respiration profonde, la visualisation ou le mouvement physique pour changer rapidement votre état émotionnel.
- Cultivez des habitudes qui favorisent un état émotionnel positif, comme l’exercice, la méditation ou le journal de gratitude.
Détails spécifiques :
- Apprenez à reconnaître les signes d’états émotionnels négatifs, comme l’anxiété, la colère ou le doute de soi, et prenez des mesures immédiates pour les changer.
- Expérimentez avec diverses techniques pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vous pour changer efficacement votre état émotionnel.
- Intégrez des pratiques quotidiennes qui contribuent à la résilience émotionnelle et au bien-être global.
Étape 30 : Reconnaître le Pouvoir des États
Description :
Cette étape met l’accent sur l’importance de votre état émotionnel dans l’influence de vos pensées, décisions et actions.Mise en œuvre :
- Comprenez que votre état émotionnel peut façonner votre perception, vos croyances et vos réponses aux défis de la vie.
- Réalisez que différents états émotionnels peuvent conduire à des résultats et des expériences différents.
- Commencez à pratiquer la conscience de soi pour identifier votre état émotionnel actuel à tout moment donné.
- Reconnaissez que changer votre état est essentiel pour changer votre mentalité et prendre de meilleures décisions.
Détails spécifiques :
- Votre état émotionnel joue un rôle significatif dans votre expérience de vie globale, affectant vos relations, votre carrière et votre bien-être.
- Commencez à prêter attention au lien entre votre état émotionnel et votre comportement pour mieux contrôler vos réponses.
- Expérimentez avec des techniques comme la respiration profonde, la visualisation ou le mouvement physique pour passer d’un état émotionnel négatif à un état positif.
Étape 31 : Appliquer le Cadre État-Récit-Stratégie
Description :
Dans cette étape, tu apprendras comment utiliser le Cadre État-Récit-Stratégie pour effectuer des changements positifs dans ta vie.Mise en œuvre :
- Reconnais que ton état (état émotionnel) est la base de ta mentalité et de tes décisions.
- Comprends que changer ton récit (narratif et croyances) est crucial pour modifier ta mentalité et ton comportement.
- Admets l’importance d’avoir des stratégies efficaces pour atteindre tes objectifs.
- Applique ce cadre de manière systématique dans différents aspects de ta vie, tels que les relations, la carrière, la santé et la croissance personnelle.
Détails spécifiques :
- Utilise le Cadre État-Récit-Stratégie pour analyser et améliorer différents domaines de ta vie où tu veux voir des changements positifs.
- Assure-toi que ton état émotionnel est en accord avec ton récit et ta stratégie désirés pour maximiser tes chances de succès.
- Évalue et ajuste continuellement ces éléments selon les besoins pour maintenir les progrès et atteindre tes objectifs.
Étape 32 : Donne-toi le Pouvoir par les Décisions
Description :
Cette étape met en avant l’impact des décisions dans le façonnage de ton destin et t’invite à assumer la responsabilité de tes choix.Mise en œuvre :
- Accepte l’idée que tes décisions, pas les conditions externes, déterminent la trajectoire de ta vie.
- Réfléchis aux décisions passées qui ont entraîné des changements significatifs dans ta vie, à la fois positifs et négatifs.
- Engage-toi à prendre des décisions qui correspondent à tes objectifs et résultats souhaités.
- Recherche l’orientation et le soutien, tels que le coaching ou le mentorat, pour prendre des décisions plus éclairées et autonomes.
Détails spécifiques :
- Comprends que ta vie est le résultat des choix que tu fais, et assumer la responsabilité de tes décisions te donne le pouvoir de créer un avenir meilleur.
- Envisage de rechercher des conseils et de la sagesse auprès de personnes qui ont réussi dans les domaines où tu aspires à exceller.
- Évalue et affine continuellement ton processus de prise de décision pour faire des choix qui soutiennent tes objectifs à long terme et ton bonheur.
Étape 33 : Transformer Ta Vie par des Choix Conscients
Description :
Cette étape t’encourage à embrasser le concept que des choix conscients peuvent transformer positivement ta vie.Mise en œuvre :
- Engage-toi à faire des choix conscients dans tous les aspects de ta vie, des relations à la carrière en passant par la croissance personnelle.
- Pratique la conscience de soi pour être plus attentif à ton processus de prise de décision et à ses conséquences.
- Définis clairement les intentions des résultats que tu désires et aligne tes choix en conséquence.
- Évalue continuellement l’impact de tes décisions sur ton bien-être global et apporte des ajustements si nécessaire.
Détails spécifiques :
- Mets l’accent sur l’importance de la pleine conscience et de la prise de décision consciente pour atteindre la vie que tu envisages.
- Revisite régulièrement tes intentions et tes objectifs pour t’assurer que tes choix sont en harmonie avec les résultats que tu désires.
- Sois ouvert à l’apprentissage et à l’adaptation alors que tu navigues dans la vie, en faisant des choix éclairés qui mènent à la transformation personnelle.
Étape 34 : Prends le Contrôle de Ton Focus
Description :
Dans cette étape, tu apprendras comment prendre le contrôle de ton focus, qui joue un rôle crucial dans le façonnage de tes émotions, de tes décisions et de la qualité globale de ta vie.Mise en œuvre :
- Reconnais que ce sur quoi tu choisis de te concentrer a un impact significatif sur tes émotions et ta prise de décision.
- Comprends que les influences externes, comme les nouvelles et les médias, tentent souvent de contrôler ton focus à leur avantage.
- Engage-toi à diriger activement ton focus vers des aspects positifs et enrichissants de ta vie.
- Pratique la pleine conscience et la conscience de soi pour surveiller et ajuster régulièrement ton focus.
Détails spécifiques :
- Sois conscient des stratégies utilisées par les influences externes pour capturer ton attention et manipuler ton focus.
- Challenge-toi à déplacer ton focus des nouvelles négatives ou sensationnelles vers des informations qui te rehaussent et t’empowerent.
- Vérifie régulièrement ton focus et prends des décisions conscientes pour le rediriger vers des domaines qui contribuent à ton bonheur et à ton bien-être.
Étape 35 : Le Pouvoir de Tes Schémas de Focus
Description :
Cette étape introduit le concept de schémas de focus et leur impact sur ta vie quotidienne.Mise en œuvre :
- Réfléchis à tes schémas de focus récurrents, tels que te concentrer sur ce que tu peux contrôler ou sur ce qui manque dans ta vie.
- Identifie les schémas de focus prédominants qui ont influencé tes émotions et ta prise de décision.
- Reconnais le lien entre tes schémas de focus et ta satisfaction globale dans la vie.
- Engage-toi à déplacer tes schémas de focus vers des perspectives plus enrichissantes et positives.
Détails spécifiques :
- Tes schémas de focus sont des façons habituelles de diriger ton attention, et ils peuvent affecter profondément ta mentalité et tes expériences de vie.
- Prends note de la manière dont certains schémas de focus ont contribué à tes états émotionnels et aux résultats de tes décisions dans le passé.
- Pratique le choix conscient de schémas de focus qui s’alignent avec la gratitude, le contrôle sur ce que tu peux, et les aspects positifs de ta vie.
Étape 36 : Choisis sur Quoi te Concentrer
Description :
Cette étape met l’accent sur l’importance de choisir consciemment sur quoi te concentrer dans ta vie.Mise en œuvre :
- Réalise que tu as le pouvoir de choisir sur quoi te concentrer, peu importe les circonstances externes.
- Engage-toi à donner la priorité à la concentration sur ce que tu peux contrôler et sur ce que tu as plutôt que sur ce que tu ne peux pas contrôler ou sur ce qui manque.
- Pratique la gratitude en reconnaissant régulièrement et en appréciant les bénédictions et les opportunités dans ta vie.
- Surveille quotidiennement ton focus et prends des décisions conscientes pour déplacer ton attention lorsque nécessaire.
Détails spécifiques :
- Comprends que ton choix de focus est une décision proactive qui peut améliorer ton bien-être global et ton autonomisation.
- Développe une pratique de gratitude, comme tenir un journal de gratitude, pour renforcer ta concentration sur ce que tu as et sur ce qui se passe bien.
- Surveille régulièrement ton focus et apporte des ajustements pour t’assurer qu’il s’aligne avec ton état émotionnel et tes résultats de vie souhaités.
Étape 37 : Autonomise Ta Vie Grâce au Focus Conscient
Description :
Cette étape t’encourage à embrasser le focus conscient comme un outil transformateur pour améliorer la qualité globale de ta vie.Mise en œuvre :
- Engage-toi à pratiquer le focus conscient dans tous les domaines de ta vie, y compris les relations, la carrière et la croissance personnelle.
- Cultive une habitude de conscience de soi pour surveiller régulièrement tes schémas de focus et tes émotions.
- Définis clairement les intentions des résultats que tu désires et aligne ton focus avec ces intentions.
- Adopte le focus conscient comme un voyage de croissance personnelle et de transformation continue.
Détails spécifiques :
- Comprends que le focus conscient est un choix que tu peux faire chaque jour pour impacter positivement ta mentalité, tes décisions et tes relations.
- Revisite régulièrement tes intentions et tes objectifs pour t’assurer que ton focus soutient les résultats que tu désires.
- Adopte le focus conscient comme un outil puissant pour créer une vie épanouissante et pleine de sens.
Étape 38 : Comprendre les Trois Décisions que tu Prends
Description :
Cette étape met en lumière les trois décisions fondamentales que tu prends à chaque instant : sur quoi te concentrer, quelle signification attribuer et quelles actions entreprendre.Mise en œuvre :
- Reconnais que tu as le pouvoir de prendre ces trois décisions consciemment.
- Comprends que ton focus, ta signification attribuée et tes actions ont un impact profond sur tes émotions et tes résultats de vie.
- Engage-toi à être plus conscient de ces décisions dans ta vie quotidienne.
- Comprends que ta capacité à façonner ces décisions peut mener à un plus grand autonomisation et épanouissement.
Détails spécifiques :
- Réfléchis à tes décisions passées dans diverses situations et remarque comment ton focus, la signification attribuée et les actions ont influencé les résultats.
- Accepte l’idée que tu peux contrôler et orienter ces décisions pour créer une vie plus positive et pleine de sens.
- Pratique la pleine conscience et la conscience de soi pour acquérir une meilleure compréhension des décisions que tu prends et de leurs conséquences.
Étape 39 : Maîtriser la Décision du Focus
Description :
Cette étape met en avant l’importance de maîtriser ton focus pour façonner ton état émotionnel et ta prise de décision.Mise en œuvre :
- Comprends que ce sur quoi tu choisis de te concentrer affecte directement tes émotions et tes actions.
- Engage-toi à prendre le contrôle de ton focus et à ne pas laisser les influences externes le dicter.
- Pratique le choix de schémas de focus enrichissants, comme te concentrer sur ce que tu peux contrôler et sur ce que tu as.
- Surveille ton focus quotidiennement et effectue des changements conscients si nécessaire pour maintenir une mentalité positive.
Détails spécifiques :
- Reconnais que ton focus est un outil puissant pour façonner ton état émotionnel et tes expériences de vie globales.
- Sois vigilant contre les influences externes, comme les nouvelles sensationnelles, qui tentent de contrôler ton focus à leur avantage.
- Développe une habitude de te concentrer sur la gratitude, l’autonomisation et le moment présent pour améliorer ton bien-être global.
Étape 40 : Maîtriser la Décision de la Signification
Description :
Cette étape explore l’importance d’attribuer une signification aux situations et événements de ta vie.Mise en œuvre :
- Réalise que tu as le pouvoir d’attribuer une signification à n’importe quelle situation, ce qui impactera tes émotions et tes réponses.
- Engage-toi à choisir des significations enrichissantes qui servent ta croissance et ton bien-être.
- Pratique le recadrage des situations difficiles pour trouver des significations positives et axées sur la croissance.
- Comprends que la signification que tu attribues peut mener à différents états émotionnels et comportements.
Détails spécifiques :
- Réfléchis aux situations passées où tu as attribué une signification et considère comment différentes significations auraient pu influencer ton expérience.
- Challenge-toi à trouver des significations enrichissantes, même dans des circonstances difficiles, pour changer ton état émotionnel et ta prise de décision.
- Adopte l’idée que tu peux choisir des significations qui soutiennent ta croissance personnelle et ton bonheur.
Étape 41 : Maîtriser la Décision de l’Action
Description :
Cette étape met en lumière l’importance de prendre des décisions conscientes concernant tes actions en fonction de ton focus et de la signification que tu attribues.Mise en œuvre :
- Reconnais que tes actions sont le résultat direct de ton focus et de la signification que tu donnes aux situations.
- Engage-toi à prendre des décisions intentionnelles et autonomisées concernant tes actions.
- Pratique l’alignement de tes actions avec les résultats et les états émotionnels que tu désires.
- Évalue et ajuste continuellement tes actions pour créer la vie que tu envisages.
Détails spécifiques :
- Comprends que tes actions sont une manifestation de ton focus et de la signification, et qu’elles ont un impact significatif sur la trajectoire de ta vie.
- Évalue régulièrement si tes actions correspondent à tes intentions et aux états émotionnels que tu désires.
- Adopte l’idée que les décisions d’action conscientes peuvent mener à des expériences de vie positives et significatives.
CONTENU COMPLET
Introduction
Salut, c’est Tony Roberts. Écoute, merci de m’accompagner pour ce podcast aujourd’hui. Je suis vraiment excité pour toi, car lorsque l’on parle de comment tu peux vraiment dominer sur le marché, la plupart des gens sont enseignés à entrer en affaires et à se battre pour être compétitifs, à essayer de lutter pour une part de marché. Mais je suis là pour te dire que c’est totalement insoutenable. Si j’avais essayé de juste rivaliser pour une part de marché dans le développement personnel, c’est un marché assez petit, mais ce que je voulais vraiment faire, c’est influencer un public beaucoup plus large et j’ai cherché des moyens de le faire de manière inédite.
Trouver Ton Chemin Unique
Alors, je crois que si tu veux réussir en affaires, si tu fais ce que tout le monde fait et que tu le fais mieux que tout le monde, tu obtiens un minuscule avantage concurrentiel. Mais si tu fais quelque chose que personne d’autre ne fait dans ton domaine, tu obtiens un avantage géométrique. Et je peux te dire que chaque fois que je parle à des personnes lors de mes séminaires sur la maîtrise des affaires, l’une des premières questions que je leur pose est dans quel domaine d’activité tu es ? Et les gens me donnent généralement une réponse du genre : “Eh bien, je suis, tu sais, je possède un restaurant et un service de traiteur,” ou “Tu sais, nous avons un système CRM qui est supérieur à tout autre dans le monde.” Et quand ils disent ces choses, ils décrivent généralement le processus de ce qu’ils font, pas l’avantage de ce qu’ils font, ce qui est le point de départ pour tout le monde. Si tu ne peux pas communiquer ce que tu fais, ce que ton entreprise fait, d’une manière qui suscite la curiosité et qui est convaincante pour toi avant tout, cela ne sera pas convaincant pour quiconque d’autre.
Créer des Idées d’Affaires Convaincantes
Et ce qui rendra ton entreprise plus convaincante, c’est si tu te poses peut-être une autre question, à savoir dans quel domaine d’activité tu dois être ? Tu sais, au lieu de dire que je suis dans le secteur de la restauration, peut-être que je suis dans le domaine de la création d’espaces où la nourriture magnifique et les désirs sensuels sont satisfaits pour chaque client. Je ne sais pas, je l’invente. Le point est que tu dois être capable de créer quelque chose de vraiment convaincant, mais tu veux aussi dire où je peux rivaliser là où personne d’autre ne rivalise ? Mon cher ami Marc Benioff a pratiqué ce dont parle cette interview, à savoir la stratégie de l’océan bleu.
La Stratégie de l’Océan Bleu
Tu sais, Marc est venu à mon séminaire il y a, oh, 15 ans et il a participé à trois Unleash the Power Within séminaires d’affilée et il a dit que tu m’as poussé au-delà de mes limites, tu sais je vais quitter mon emploi actuel et je vais commencer cette entreprise appelée [salesforce.com](http://salesforce.com) et je veux que tu saches que tu m’as aidé à la démarrer et c’est bien, nous allons changer le monde des affaires en une entreprise de cent millions de dollars. Eh bien, aujourd’hui, je taquine Marc à ce sujet, quinze ans plus tard, il va faire environ sept milliards, je crois, cette année et rapidement ensuite, il a connu une croissance assez remarquable, mais une partie de cela c’est qu’il a ouvert un domaine où personne d’autre ne concourait. Il n’y avait pas un énorme focus sur cette idée de vivre vraiment dans le cloud, mettre ton entreprise dans le cloud semblait si peu sûr, cela semblait quelque chose que les entreprises n’imaginaient même pas à l’époque, mais Marc a trouvé cet espace et est devenu le roi de cet espace et par conséquent, il domine à ce stade.
Introduction à la Stratégie de l’Océan Bleu
Alors tu auras la chance d’entendre une interview avec la femme qui a créé la stratégie de l’océan bleu en tant que concept et elle est certainement présente depuis un moment, mais elle a mis le concept dessus, je pense que le concept compris pleinement peut conduire tout entrepreneur vers un plus grand succès. Son nom est Renée MA née, ses collègues aussi ont écrit le livre avec elle, Loose WH, et Kim. Mais je pense que tu vas découvrir que les océans bleus sont vraiment là où la demande est créée plutôt que disputée. Si tu es dans un océan rouge, c’est là où il y a beaucoup de concurrence et tu te bats pour un peu.
Exemples d’Océans Bleus
Alors pense, tu sais, à Netflix, ils ont fait exploser Blockbuster parce qu’ils ont attaqué un environnement différent. Je veux dire, Blockbuster avait la chance d’acheter Netflix pour 50 millions de dollars au début de sa carrière. Ils faisaient trois milliards chez Blockbuster à l’époque et ils ont pensé, “Ah, nous pouvons le faire nous-mêmes.” Ils n’ont pas compris que ces gens avaient loué leur milliardième vidéo en quelques années et ils ne leur ont toujours pas prêté attention. Ils n’ont pas compris que ces gens ouvraient un océan bleu au lieu de travailler dans l’ancien océan rouge. Amazon l’a fait avec le shopping en magasin, Uber l’a fait avec les taxis.
Idées Issues de la Stratégie de l’Océan Bleu
Alors je pense que tu vas vraiment apprécier cela, et notre hôtesse pour cette session est Anthea Org. Elle va faire l’interview, et elle va vraiment te donner une compréhension de certaines des idées les plus puissantes de ce best-seller, Stratégie de l’Océan Bleu. Des stratégies que tu peux utiliser tout de suite. Et écoute, assure-toi d’aller jusqu’au bout parce que je pense que tu vas trouver qu’il y a des moyens vraiment pratiques pour toi de commencer à regarder cela et de créer ce que j’appelle une toile de stratégie, quelque
chose qui peut vraiment te permettre de voir où tu es sur le marché, comment tu compétitionnes, que tu sois une armée de 10 000 employés ou que ton entreprise n’ait que deux personnes. Tu as quand même besoin d’être capable de faire croître ton entreprise en innovant encore et en innovant dans le marché dans lequel tu entres. Alors profite du podcast, et j’ai hâte d’avoir des nouvelles de certains d’entre vous bientôt.
Réexaminer les Stratégies d’Entreprise
Beaucoup d’entre nous ont été enseignés à croire qu’en affaires, le succès et la prospérité viennent en écartant la concurrence, en se battant pour l’avantage concurrentiel, en se battant pour une part de marché, et en cherchant constamment de nouvelles façons de se différencier. Mais est-ce vraiment la manière de créer une croissance rentable et durable ? Dans le livre à succès international Stratégie de l’Océan Bleu, Renée Mauborgne et son collègue W. Chan Kim comparent la concurrence féroce à un océan rouge de rivaux se disputant une piscine de profits de plus en plus réduite.
Le Concept des Océans Bleus
En examinant 150 mouvements stratégiques commerciaux couvrant plus de cent ans dans 30 industries, les auteurs ont découvert que le succès réel et durable ne vient pas de la lutte contre la concurrence, mais de la création d’océans bleus – de nouveaux espaces de marché inexploités qui sont prêts à la croissance. Ces mouvements stratégiques, que les auteurs appellent innovation de valeur, produisent des bonds et une valeur substantiels qui ont le pouvoir de rendre la concurrence sans importance. Ici pour parler davantage de la stratégie de l’océan bleu et comment tu peux l’utiliser pour tracer un nouveau chemin vers le succès, c’est Renée Mauborgne, professeur à NCN et co-directrice du NC ed blue ocean strategy Institute, et auteur du best-seller “Blue Ocean Strategy”, qui a vendu plus de 3,5 millions d’exemplaires sur cinq continents et a récemment été mis à jour et élargi en 2015.
Renée : Merci beaucoup de nous rejoindre, Anna. Je veux commencer en te posant une question de base. Qu’est-ce qu’une stratégie de l’océan bleu et en quoi est-elle différente de la stratégie concurrentielle traditionnelle ?
Anna : C’est une excellente question d’ouverture. La Stratégie de l’Océan Bleu consiste à savoir comment une entreprise ou une organisation peut sortir de cet océan rouge de concurrence sanglante en
Stratégie de l’Océan Bleu pour les Petites et Moyennes Entreprises
Renée : Même récemment, si tu regardes ce que Drybar fait dans l’industrie de la beauté, je pense que c’est un excellent exemple d’une entreprise qui ouvre de nouveaux espaces de marché dans l’industrie des salons de coiffure. Donc, ils sont nombreux, et notre site web, blueoceanstrategy.com, a encore plus d’exemples dont les gens peuvent s’inspirer.
Anna : Super, donc c’est un excellent exemple de comment cela s’étend à travers plusieurs industries. Et qu’en est-il des différentes tailles ? Est-ce applicable aussi bien aux petites et moyennes entreprises qu’aux grandes ?
Renée : Absolument. Si tu regardes notre livre et notre base de données, Cirque du Soleil a commencé avec un groupe d’artistes de cirque, Curves a commencé avec une petite équipe de mari et femme, et une entreprise appelée JCDecaux, qui est maintenant le plus grand afficheur extérieur du monde, a commencé comme une petite entreprise familiale. La différence est que lorsque tu recherches la différenciation et les coûts bas et que tu arrêtes de comparer avec la concurrence, tu te prépares à une forte croissance.
Tu n’as pas de clients ; tu as des fans et un énorme moteur de profit, ce qui te donne les ressources pour embaucher des talents et investir dans la croissance de l’industrie. Beaucoup de petites et moyennes entreprises se concentrent sur la survie en raison de ressources limitées lorsqu’elles jouent le jeu de la compétition. La Stratégie de l’Océan Bleu crée de la marge pour une croissance convaincante. La seule différence est que tu ne resteras pas petit ou de taille moyenne longtemps ; tu commenceras à croître très rapidement, ce qui est excitant. Alors, ma réponse est un oui catégorique, et nous soutiendrions que c’est la seule façon pour les petites et moyennes entreprises de se transformer en grandes entreprises.
Anna : C’est une excellente perspective. Alors, qu’en est-il des médias sociaux ? Comment l’omniprésence croissante des médias sociaux impacte-t-elle la Stratégie de l’Océan Bleu ?
Renée : Les médias sociaux rendent la Stratégie de l’Océan Bleu encore plus pertinente que jamais. C’est une opportunité excitante pour les petites et moyennes entreprises. Les réseaux sociaux, les blogs, les microblogs, le partage de vidéos et les nouvelles technologies transfèrent le pouvoir de la voix, de l’influence et de la crédibilité des organisations aux individus. Les individus ont maintenant un mégaphone mondial vers le monde. Pour prospérer dans cet environnement, tu dois te démarquer comme jamais auparavant. Les médias sociaux amplifient ta voix lorsque tu te démarques. Tu peux recevoir des évaluations cinq étoiles, des recommandations, des pouces vers le haut et du contenu généré par les fans qui peuvent devenir viral. En tant qu’organisation, tu ne peux plus te cacher en étant simplement “moi aussi” ou en te surmarketing. Les petites et moyennes entreprises peuvent tirer parti de leur flexibilité et de leurs instincts entrepreneuriaux pour se démarquer dans le paysage des médias sociaux.
Exploiter les Médias Sociaux et Créer des Produits Dignes
Renée : C’est génial que tu saches que cela confirme encore davantage que si tu es déjà différencié dans le cœur et la nature de qui tu es en tant qu’entreprise, cela rend les médias sociaux tellement plus faciles à exécuter. Eh bien, tu fais un point vraiment important là, Anna. Je ne parle pas du développement d’une stratégie de médias sociaux car les petites entreprises peuvent avoir des ressources limitées. Peut-être que tu es chanceux ; tu as des jeunes très talentueux qui peuvent faire cela, mais peut-être pas. Je suis vraiment préoccupée par le fait de savoir si je crée un produit et un service digne des gens qui me donnent cinq étoiles ? Est-ce que je crée quelque chose digne des gens qui parlent de moi ? Parce que si c’est le cas, je vais obtenir quelques influenceurs là-bas ou quelques personnes dans les médias locaux pour venir, et je vais leur donner un échantillon gratuit de ma chose et leur dire : “Essayez, et si vous aimez, faites-moi une faveur.
Pouvez-vous me donner votre évaluation sur ce site web ? Pouvez-vous écrire sur moi ?” Si tu ne veux pas le faire parce que tu vas utiliser les médias sociaux, je pense qu’il y a une mauvaise compréhension. Je ne dis pas que les petites et moyennes entreprises ne devraient pas le faire, mais ce que nous disons, c’est de créer quelque chose de digne. Dans quelle mesure une petite organisation peut-elle influencer le monde via les médias sociaux peut être limitée, mais si je crée un excellent produit et service, je peux amener tout le monde à parler de moi. Cela devrait être l’objectif. Comment puis-je me rendre digne que le monde ait envie de parler de moi et de me célébrer ? Alors, je dois me concentrer fondamentalement sur la différenciation de mon produit et service et avoir des coûts plus bas. Quand je fais cela, c’est le moteur ultime pour les évaluations cinq étoiles, pour les gens qui veulent bloguer sur toi et mettre ton produit et service devant les gens. Si je commence un Drybar, j’inviterais la presse gratuite et je leur dirais, “Hé, je vais vous faire un brushing gratuit. Qu’est-ce que cela me coûte ? Une journée de revenus perdus ou 20 brushings perdus.”
Commencer avec les Outils de la Stratégie de l’Océan Bleu
Renée : Tout le monde a une créativité innée ; souvent, ils ne savent pas comment l’exploiter, ou ils ont peur de l’exploiter. Ils manquent de confiance. Mais tout le principe de la Stratégie de l’Océan Bleu est qu’elle donne aux gens des outils et des cadres. Ce que nous voulions faire, c’est prendre ce processus de création de nouveaux marchés à partir d’une boîte noire, d’un quelque chose d’inconnu, pour fournir des outils simples et des cadres que quiconque peut utiliser pour penser différemment.
Donc oui, tout le monde peut le faire. C’est tout le principe de la Stratégie de l’Océan Bleu, et nous encourageons vraiment tout le monde à commencer à examiner ces cadres et à se demander, “Que pourrions-nous éliminer, réduire, augmenter ou créer ?” Un cadre simple que nous avons est les six chemins pour penser différemment à une industrie, donc tu poses des questions différentes qui t’aident à comprendre les points de douleur, les facteurs d’intimidation et les nuisances majeures d’une industrie que les entreprises de l’industrie considèrent souvent comme acquises. Mais lorsque tu poses différents ensembles de questions, ils se révèlent. Nous sommes vraiment excités. Nous travaillons avec de nombreuses entreprises en eaux rouges, et avec le temps, elles viennent toutes en pensant, “Avons-nous besoin de nouveaux talents ? Sommes-nous même capables ?”
Mais elles commencent à travailler avec les outils et les cadres et découvrent toutes sortes de nouvelles réponses. Elles ressortent pleines de vie et d’excitation, réalisant à quel point elles sont créatives et à quel point leur industrie fait fuir les acheteurs. C’est un processus très excitant. Donc encore une fois, j’encourage les gens à regarder les outils et les cadres.
Anna : C’est génial. Que suggéreriez-vous aux gens s’ils souhaitent commencer à agir immédiatement sur certains de ces outils ?
Renée : C’est une excellente question, Anna. Je pense que si une entreprise souhaite explorer de manière informelle ce que la Stratégie de l’Océan Bleu et certains de ces cadres pourraient faire pour eux, un bon moyen de commencer est de rassembler leur personnel, généralement un vendredi après-midi lorsque les gens sont plus détendus. Avoir des boissons et de la nourriture ; rester léger. Utilise le premier outil, que nous appelons le “tableau de stratégie.” Le tableau de stratégie est une simple analyse visuelle d’une page avec l’axe horizontal listant tous les facteurs sur lesquels tu compétitionnes et investis dans ton industrie. Sur l’axe vertical, tu envisages ce que les acheteurs obtiennent à un niveau bas ou élevé de cette offre. Ensuite, tu te positionnes toi-même et tes principaux concurrents sur ce tableau. Ce que tu découvres généralement, c’est que ton profil stratégique ressemble beaucoup à la concurrence. Cette prise de conscience initiale t’aide à comprendre que tu es dans un océan rouge, et qu’il est temps de changer. Après cela, comprends qui sont tous les clients que tu pourrais attirer pour la croissance. Pour cela, nous avons un outil analytique appelé les “trois niveaux de non-clients.” La plupart des gens savent qui sont leurs clients mais établissent des listes de ceux qu’ils pourraient attirer dans l’industrie qui ne sont pas encore là. Il existe trois types de base : les utilisateurs occasionnels qui pourraient devenir des utilisateurs plus fréquents, les personnes qui refusent ton industrie, et les clients non explorés. Identifie ces non-clients avec ton équipe pour voir les opportunités de croissance potentielles. Une fois que tu les as identifiés, envisage la grille “éliminer-réduire-augmenter-créer.” Dans cette grille, tu analyseras les facteurs sur lesquels tu compétitionnes qui devraient être éliminés ou réduits, ce qui pourrait être augmenté, et ce qui pourrait être créé pour se démarquer. Mets en défi ton équipe avec des questions comme, “Que faudrait-il pour gagner l’un de ces trois niveaux de non-clients ? Que devrions-nous éliminer, réduire, augmenter ou créer dans notre tableau de stratégie actuel pour attirer ces clients ?” Fais en sorte que ton équipe discute avec ces clients potentiels, recueille leurs idées et partage les idées un autre vendredi après-midi dans un mois.
Comprendre les Besoins des Clients
Dans ce segment, le conférencier souligne l’importance de comprendre le marché et les besoins des clients. Ils mettent en avant comment certaines entreprises échouent initialement à s’engager avec le marché pour poser des questions, et au lieu de cela, leur principal focus est de vendre leurs produits ou services. Le conférencier suggère qu’après environ quatre semaines d’interaction avec les clients, les entreprises commencent à découvrir des aspects de leur industrie qui sont intimidants, frustrants ou excessivement compliqués.
Identifier les Opportunités d’Amélioration
Poursuivant à partir du point précédent, le conférencier mentionne que lorsque les entreprises interagissent avec les clients, elles découvrent certains points de douleur ou obstacles dans leur industrie. Ces découvertes les amènent à envisager d’éliminer ces obstacles pour attirer plus de clients. Ils mentionnent un exemple dans le golf où la petite tête de club est un défi, et en la rendant plus grande, plus de gens pourraient être intéressés à jouer.
Changer le Tableau de Stratégie
Le conférencier conseille aux entreprises de revoir leur tableau de stratégie et de réfléchir à la manière dont elles peuvent effectuer des changements stratégiques dans leur industrie. Ils soulignent le potentiel d’identifier les faiblesses au sein de l’industrie qui ont longtemps été négligées. L’objectif est de commencer à changer la trajectoire et à attirer de nouveaux clients. Bien que cela ne conduise pas immédiatement à la création d’un océan bleu, cela crée de l’excitation et un appétit au sein de l’organisation pour penser différemment.
Renforcer la Confiance et l’Appétit pour le Changement
Le conférencier souligne que cette approche permet non seulement aux entreprises d’identifier des domaines d’amélioration, mais aussi de renforcer leur confiance en l’existence d’opportunités. Ils encouragent les organisations à commencer à penser différemment et à acquérir la confiance qu’elles peuvent changer de cap et se différencier.
Tester la Viabilité Commerciale
Passant au sujet du test de viabilité commerciale, le conférencier reconnaît que l’innovation doit être liée à la création de valeur pour les clients. Ils soulignent que l’innovation doit simplifier la vie du client, la rendre plus facile, plus efficace ou plus respectueuse de l’environnement.
Importance de l’Innovation de Valeur
L’innovation de valeur est cruciale, et le conférencier note que les entreprises devraient se concentrer sur la création d’un bond de valeur pour les acheteurs. Ils soulignent que l’innovation de valeur ne doit pas être confondue avec simplement faire quelque chose de différent.
Utilisation des Outils et Cadres
Le conférencier introduit le concept d’outils et de cadres pour tester la nature commercialement attrayante d’une stratégie d’océan bleu. Ils mentionnent l'”indice d’idée d’océan bleu” comme un outil dans leur livre. Cet indice comprend des questions qui aident à déterminer s’il existe une raison convaincante pour les clients d’acheter le produit, si les prix sont fixés de manière stratégique, si un modèle rentable est en place, et s’il existe des obstacles à l’adoption sur le marché.
Conclusion
Le conférencier conclut en suggérant que les organisations devraient utiliser ces outils et cadres pour évaluer et peaufiner leur stratégie d’océan bleu. Ils soulignent qu’il est essentiel de s’assurer que l’innovation est alignée sur la création de valeur et qu’elle simplifie l’expérience client. En fin de compte, l’objectif est de créer un océan bleu commercialement convaincant.
Utilisation de l’Indice d’Idée d’Océan Bleu
Dans cette partie de la discussion, le conférencier encourage l’utilisation de l'”indice d’idée d’océan bleu” de leur livre. Ils soulignent l’importance de poser des questions puissantes, simples et convaincantes lors de la création d’un nouveau marché. Ces questions se concentrent sur l’innovation de valeur et son impact à la fois sur les acheteurs et sur l’entreprise elle-même. Le conférencier suggère que l’utilisation de l’indice peut aider à affiner les idées et à identifier les domaines qui nécessitent un approfondissement.
Défis Rencontrés dans le Processus et l’Exécution
La conversation se tourne vers les défis auxquels les entreprises sont confrontées lors du processus ou de l’exécution de leur stratégie d’océan bleu. Le conférencier mentionne quatre obstacles majeurs que les organisations doivent relever :
- Obstacle Cognitif : Le défi de convaincre les employés que le changement est nécessaire. Le conférencier suggère d’utiliser des exercices comme dessiner un tableau de stratégie pour permettre aux employés de découvrir eux-mêmes la nécessité du changement.
- Obstacle des Ressources : Le problème de ne pas disposer de suffisamment de ressources pour faciliter le changement. Le conférencier recommande de rediriger les ressources des domaines moins impactants vers ceux présentant un potentiel plus élevé.
- Obstacle Motivationnel : Comment susciter l’enthousiasme des employés pour l’idée de changement. Tirer parti des individus clés de l’organisation et créer une alignment sont essentiels.
- Obstacle Politique : Faire face à la résistance au changement et créer du soutien au sein de l’organisation. Identifier et adresser les opposants potentiels et leurs motivations est crucial.
Le conférencier souligne qu’impliquer les gens dans le processus de découverte aide à surmonter ces obstacles.
Projets à Venir
Le conférencier mentionne brièvement qu’ils travaillent sur un nouveau livre qui approfondira la manière dont les organisations, y compris les petites et moyennes entreprises, peuvent passer de l’océan rouge à l’océan bleu. Le livre présentera des exemples de différents types d’organisations, y compris des organismes à but non lucratif et de grands gouvernements.
Encouragement à Explorer Davantage
Le conférencier encourage le public à visiter le site Web (blueoceanstrategy.com) et à s’inscrire à leur bulletin d’information, qui partage des histoires d’entreprises appliquant les principes de la stratégie de l’océan bleu. Ces histoires peuvent fournir de l’inspiration et des idées pour les organisations cherchant à opérer un changement stratégique.
La discussion se termine par l’hôte remerciant le conférencier pour ses idées et exprimant son enthousiasme pour une éventuelle collaboration avec Tony Robbins à l’avenir.
