Le secret pour trouver des personnes à qui vendre sans chercher – Vendre Simplifié

Myron Golden : Simplification de la vente

Salut les gars, c’est Myron Golden ici, et nous sommes dans la vidéo quatre de la série “Vente Simplifiée”. Et nous simplifions la vente. Pas “Vente Facile”, mais vente simplifiée. L’objectif de cette série de vidéos est de vous aider à comprendre que vous ne devez pas commettre ces erreurs qui vous coûtent déjà une fortune. Peu importe que vous vendiez des voitures, des assurances, des maisons, de l’information, ou que vous soyez un auteur qui vend des livres. Peu importe ce que vous vendez, vous vendrez davantage si vous évitez de commettre ces erreurs. Et ce qui est vraiment intéressant, c’est que ce n’est pas quelque chose que quelqu’un d’autre a déjà dit. C’est quelque chose que j’ai appris au fil de milliers d’heures de vente, en face-à-face, en personne, et en ligne. Ne commettez pas ces erreurs dans vos ventes.

Erreur Numéro Quatre – Rendez-vous Trouvable

Et c’est ça, ne commettez pas cette erreur, d’ailleurs, ne commettez pas l’erreur de chercher des personnes à qui vendre des choses, à qui vendre vos produits. Au lieu de cela, rendez-vous plus facilement trouvable. D’accord, quelqu’un écrit ça. Donc, pour vous rendre plus facilement trouvable. “Trouvable” est un mot, je pense que c’est un mot. Si ce n’est pas un mot, eh bien, maintenant c’en est un, n’est-ce pas ? Alors, rendez-vous plus facilement trouvable pour les personnes qui veulent déjà acheter ce que vous voulez déjà vendre. Et je vais vous dire quelque chose. Ce secret m’a fait gagner des millions de dollars. Ce secret a fait gagner des millions de dollars à mes étudiants. Ce secret a réduit le coût de mes publicités plus que tout autre, eh bien, secret, à l’exception d’un autre secret. Donc, le deuxième secret qui a le plus réduit le coût des publicités dans l’histoire de mon entreprise est dû à cela.

Alors, que veux-je dire par là ? Que se passe-t-il lorsque quelqu’un commence une entreprise et que personne ne sait qui il est ? Et ce que font la plupart des gens, c’est qu’ils sortent et commencent à chercher des personnes à qui vendre leurs choses. “Je recherche des clients pour mon assurance. Je recherche des clients pour mes ventes de voitures.” Chercher des clients est une perte de temps. Cela n’a aucun sens. Au lieu de chercher des clients, cherchez à vendre aux personnes…

Poursuite de la Simplification de la Vente de Myron Golden

comme trouver et rechercher des personnes à qui vendre, ce que vous devez faire, c’est vous rendre plus facilement trouvable. Parce que je vais vous montrer le processus qui se passe d’abord, mais le problème, c’est que quelqu’un voit votre publicité et n’a jamais entendu parler de vous, n’est-ce pas ? Et maintenant, ils sont comme, “Je ne sais pas si je peux croire cette personne,” et alors vous avez tout simplement gaspillé cet argent, n’est-ce pas ?

Le problème, c’est que lorsque vous construisez une entreprise et que vous n’avez pas de réputation, il y a des choses que vous pouvez faire. Parce que l’un des plus gros problèmes que vous avez actuellement dans votre entreprise, c’est qu’un détective privé avec l’aide de la CIA et de l’Internal Revenue Service ne peut pas vous trouver sur Google ou YouTube, n’est-ce pas ? Ils ne peuvent pas vous trouver. Les gens ne savent pas où vous trouver. Ils ne peuvent pas vous trouver. Vous êtes introuvable.

Alors, comment vous rendez-vous plus facilement trouvable pour les personnes qui veulent déjà acheter ce que vous voulez déjà vendre ? Vous créez beaucoup de contenu. Et pas seulement n’importe quel contenu, du contenu qui déçoit les gens, qui leur dit simplement que vous n’êtes pas bon. Qui dit simplement à plus de personnes que vous n’êtes pas bon. Vous ne voulez pas annoncer au monde, “Hé les gars, je suis vraiment mauvais. Hé les gars, je suis nul. Vous ne voulez pas en entendre parler.” Vous ne voulez pas en entendre parler.

Créez du Contenu Profond

Voici les deux choses qui vous rendront beaucoup plus facilement trouvable. Vous devez créer beaucoup de contenu profond. Qu’est-ce que le contenu profond ? Profond signifie que cela leur apprend quelque chose qu’ils ne savaient pas, et cela leur apprend quelque chose de manière à ce qu’ils le comprennent facilement. Vous me suivez ?

Alors, vous voulez créer du contenu profond, pas n’importe quel contenu. Maintenant, ce qui est vraiment cool, c’est qu’une façon, et je ne vais pas vous donner toutes les façons ici car cela me prendrait trop de temps, mais une façon de créer du contenu profond est de chercher du contenu profond qui est sous-développé. Et, au fait, presque tout le contenu sur le marché est sous-développé. Pourquoi ? Parce que la vérité est infinie et notre compréhension est finie, n’est-ce pas ?

Alors, que veux-je dire par là ? Prenons quelqu’un comme Abraham Lincoln, par exemple, n’est-ce pas ? Et tout le monde sait qu’Abraham Lincoln était un grand homme, un grand esprit, etc., n’est-ce pas ? Tout ça. Donc, l’une de ses citations les plus célèbres est : “Je me préparerai et peut-être que mon moment viendra”. C’est une citation brillante.

Au fait, pendant que j’y suis, réfléchissez à ceci : la différence entre les professionnels et les amateurs, c’est combien de temps ils passent à se préparer et combien de temps ils passent à agir, n’est-ce pas ? Un amateur passe deux fois plus de temps à agir qu’à se préparer.

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à agir. Ils passent quatre fois plus de temps à se préparer qu’à agir. Ils passent dix fois, douze fois plus de temps à se préparer qu’à agir. Et c’est pourquoi, quand ils arrivent pour agir, cela semble si simple. Maintenant, c’est simple parce que cela a été rempli d’efforts à l’étape de la préparation. C’est un détail qui n’a rien à voir avec ce dont je parle, mais je ne pouvais pas le laisser passer parce que c’est comme ça que je suis.

Alors, Abraham Lincoln a dit : “Je me préparerai et peut-être que mon moment viendra”. Abraham Lincoln était brillant. Mais que se passe-t-il si je prends cette pensée qu’il nous a donnée, que tant de gens ont citée, que tant de gens ont pensée, et que se passe-t-il si je l’élargis ? Que se passe-t-il si j’ajoute un peu d’eau, peut-être une cuillère à café de sucre et une pincée de sel, et que je l’améliore simplement ? Vous pouvez prendre les citations de personnes célèbres et les améliorer. Vous voulez me voir le faire ? Je sais que oui. Alors, je vais le faire. Voici comment ça se passe.

Abraham, donc si je cite cela, ce que je vais faire, d’ailleurs, je vais vous dire ce qui va se passer quand je le cite avant de le faire, avant de l’élargir, avant d’ajouter de l’eau, une cuillère à café de sucre, une pincée de sel, avant de faire cela, je vais vous dire ce qui va se passer. Donc, si je prends la citation d’Abraham Lincoln, puis que j’y ajoute ma touche secrète pour l’améliorer, ce qui va se passer, c’est que les gens vont penser à moi quand ils penseront à Abraham Lincoln. Mais ils vont aussi penser à moi de la même manière qu’ils pensent à Abraham Lincoln. Quoi ? Donc, vous pouvez tirer parti de la crédibilité, de la présence, du génie, de la réputation et de l’honneur des personnes qui pensent que c’est l’un des plus grands Américains de tous les temps. C’est génial, non ?

Alors, êtes-vous prêts à me voir le faire ? Le voici.

Abraham Lincoln a dit, et je vais le faire comme si je parlais à quelqu’un de l’autre côté de la table de la cuisine ou si je faisais une présentation sur scène, d’accord ? Voici ce qu’il a dit. Abraham Lincoln a dit : “Je me préparerai et peut-être que mon moment viendra”.

Myron Golden dit : “Mon moment viendra, que je me prépare ou non. Si je suis prêt lorsque mon moment viendra, il me révélera. Si je ne suis pas prêt, il me dévoilera”. Et ensuite, il laisse tomber le micro, n’est-ce pas ? Et les gens disent, “Oh mon Dieu, c’est incroyable. C’est génial. Attendez, dites-le à nouveau”. Et les gens commencent à devenir fous. Alors, que se passe-t-il maintenant ? Parce qu’ils ont aimé ça, parce que quelqu’un l’a trouvé et l’a aimé, ils le partagent.

Donc, si j’ai ça sur YouTube pour que quelqu’un le trouve et le garde, voilà ce que je veux dire par “profond”. C’est quelque chose qui leur apprend quelque chose qu’ils ne savaient pas et qui leur permet de l’apprendre facilement et de le désirer et de le partager. D’accord, maintenant qu’est-ce qui se passe ? J’ai cette citation ou ce contenu vidéo sur YouTube. Et maintenant, quand quelqu’un trouve ma publicité, ils disent : “Wow, je n’avais jamais entendu parler de ce gars auparavant. Qui est-il ?” Alors ils commencent à me chercher sur Google. Que se passe-t-il quand ils me cherchent sur Google ? Ils commencent à voir toutes ces vidéos, tout ce contenu, des articles, des vidéos, des histoires, tout ce que vous avez là-bas, le contenu que vous avez créé. Vous leur avez donné un endroit où creuser plus profondément en vous après avoir entendu parler de vous dans une publicité, après avoir entendu parler de vous dans une vidéo Instagram, après avoir entendu parler de vous dans un Facebook Live ou un Instagram Live ou un YouTube Live. Ils vous voient pour la première fois, peut-être sur scène, peut-être vous les entendez dans un podcast. Comme, “Je n’avais jamais entendu parler de cette personne avant, mais ce qu’elle dit a l’air bien. Voyons si c’est toujours le cas ou si c’était juste un coup de chance”. Alors, ils vous cherchent sur Google. Et ensuite, ils voient vidéo après vidéo après vidéo. Et que se passe-t-il quand votre contenu est profond ? Les gens deviennent accros. Littéralement, ils deviennent accros à votre contenu. Pourquoi ? Parce que lorsque vous produisez du bon contenu, cela libère des substances chimiques dans leur cerveau qui sont comme des drogues auxquelles ils deviennent accros : la dopamine, n’est-ce pas ? C’est l’une d’elles. L’ocytocine, c’est une autre. La sérotonine.

Et um, quelle est celle qui commence par un e ? Um, ça ne me revient pas à l’esprit, mais il y en a une qui commence par un e, je vous le promets. D’accord, contenu profond. Mais en plus du contenu profond, votre contenu doit être prolifique.

Conclusion de la Simplification de la Vente de Myron Golden

Que signifie prolifique ? Il est partout. Vous devez avoir autant de contenu là-bas. Quand les gens vous trouvent et sont impressionnés, “Oh mon Dieu”, et ensuite soudainement quand ils creusent en vous, littéralement avant qu’ils ne s’en rendent compte, ils ont passé cinq heures à vous regarder. C’est ce que vous faites. Et lorsque vous créez ce contenu qui est prolifique et profond, vous devez vous assurer de leur montrer ce que vous pouvez faire pour eux. Rendez-vous plus facile à trouver pour les personnes qui veulent déjà acheter ce que vous voulez déjà vendre.

C’est ce qui est vraiment génial. C’est ce que j’ai découvert. C’est pourquoi la plupart des vendeurs luttent et certains d’entre nous ne le font pas. La plupart des vendeurs luttent parce qu’ils perdent beaucoup de temps à chercher des gens à qui vendre des choses, tandis que des gens comme moi créent simplement un contenu prolifique et profond qui permet aux gens de nous trouver. Et ensuite, quand ils nous trouvent, ils ont un endroit où approfondir et faire leurs propres recherches. Et ils pensent qu’ils font des recherches, mais en réalité, ils se pré-indoctrinent pour dire oui à votre offre lorsque vous la faites. C’est là toute la beauté de vous rendre plus facile à trouver. Et quand vous le faites, cela changera votre entreprise pour le reste de votre vie professionnelle.

Donc, félicitations d’avoir regardé cette vidéo. Attendez de voir ce que sera la prochaine vidéo. Ce sera incroyable. C’est ma préférée parmi les cinq. Les cinq erreurs que les gens commettent. C’est la prochaine vidéo. C’est ma préférée. Mais n’oubliez pas, si vous avez aimé cette vidéo, partagez-la, commentez-la. N’oubliez pas de vous abonner et de mettre un pouce levé à la vidéo aussi. Et nous espérons vous voir dans la prochaine vidéo. Myron Golden, je vous salue.