Le meilleur secret de Brian Tracy pour réussir en tant qu’entrepreneur

Qualités des Entrepreneurs à Succès

J’adorerais savoir, à votre avis, ce qui fait qu’un entrepreneur réussit ? Eh bien, il y a eu beaucoup de recherches récemment sur les qualités des entrepreneurs à succès. La première qualité de toutes est le travail acharné. 85% des entrepreneurs à succès disent que la raison était le travail acharné. La deuxième est due à la discipline personnelle, ce qui signifie qu’ils ont été capables de se discipliner pour travailler sur leurs tâches les plus importantes tout au long de la journée. Le troisième est la persistance face à la résistance, aux difficultés, aux revers, aux échecs, aux pertes, etc. Donc, si nous devions prendre ces trois qualités, elles représenteraient 90% du succès. Tout d’abord, le travail acharné, deuxièmement, la discipline personnelle, et troisièmement, la persistance.

Importance de la Discipline

Oui, la discipline est très importante. Parlons de la discipline car vous êtes quelqu’un de très discipliné et c’est très inspirant. Beaucoup de gens lisent des livres sur ce qu’ils peuvent faire le matin. Que pensez-vous qu’ils peuvent faire pour atteindre leurs objectifs ? Quels sont vos déclencheurs pour être discipliné chaque jour ? Eh bien, le point de départ est de planifier chaque jour par écrit sur papier. Si vous n’avez pas de plan écrit, ce sera comme conduire sur une route glissante, vous irez partout. La deuxième chose que vous devez réaliser est qu’il n’y a que trois choses que vous faites chaque jour qui représentent 90% de votre valeur. Nous appelons cela les trois grands, parfois je l’enseigne comme la loi des trois.Il y a trois activités qui représentent 90 %, tout le reste représente 10 % ou moins. Donc, tu dois te demander, quelles sont les trois choses les plus importantes que je fais dans mon travail, et ensuite tu dois te discipliner pour commencer par la tâche la plus importante et travailler dessus jusqu’à ce qu’elle soit terminée. C’est un principe très simple, mais c’est le début, le milieu et la fin du succès. Décide quelle est ta tâche la plus importante, commence immédiatement et travaille sur cette tâche avec autodiscipline jusqu’à ce que tu sois à 100 % complet. Dans la vie, c’est un principe très simple, mais tout succès vient de l’achèvement des tâches. Ça ne vient pas du travail sur les tâches, ça vient de l’achèvement des tâches. Seulement quand tu achèves les tâches, tu es réussi. Donc, tu dois te demander, quelles sont les tâches les plus importantes que je dois accomplir, et fais cela chaque jour, chaque jour. Ensuite, les tâches peuvent changer chaque jour, oui, et la règle est de ne pas vérifier tes emails avant 11 heures du matin parce que si tu vérifies tes emails, tu auras de nouvelles idées, de nouveaux projets à gérer, et il sera 5 ou 6 heures du soir et tu seras toujours en train de vérifier tes emails. Donc, les emails doivent être utilisés très soigneusement car c’est un grand danger pour la distraction, et la distraction est l’opposé de la discipline.

La manière de contrôler les interruptions électroniques est de les éteindre. Éteins ton ordinateur, ta télévision, Skype, Facebook, éteins-les tous pour que tu puisses travailler sur ces activités qui génèrent plus de revenus. D’accord, juste pour résumer et être sûr de bien comprendre, tu te réveilles et tu te demandes, quels sont mes trois principales priorités ? J’éteins tout, la télévision, Skype, Facebook et les appareils électroniques pour me concentrer uniquement sur mes trois actions ou trois projets jusqu’à 11 heures, c’est ça ? La clé la plus importante du succès est de commencer et de terminer une tâche importante dès le début de la matinée, oui, de faire la chose la plus difficile d’abord. Si tu essaies de faire beaucoup de choses, tu finiras par ne rien faire, donc tu fais une liste de tout ton travail avant de commencer et ensuite tu te demandes si je pouvais ne faire qu’une seule chose sur cette liste, quelle est l’activité la plus importante, et ensuite tu fais cette activité uniquement jusqu’à ce qu’elle soit terminée. Si tu commences chaque jour en terminant une tâche, cela doublera et triplera ta productivité, d’accord, super. Mais certaines personnes peuvent nous entendre ou nous voir et dire d’accord, je dois être discipliné, je dois savoir quelles sont mes trois principales priorités, mais ils ne le feront pas et ils demanderont, je ne sais pas comment être discipliné, je sais ce que je dois faire mais je ne sais pas comment trouver la motivation pour le faire. Comment peux-tu les aider ? Eh bien, cela nous ramène à notre discussion sur la définition des objectifs car tu dois aussi avoir des objectifs écrits pour ta vie. Une étude récente a comparé

Succès en Affaires

les riches et les pauvres ont constaté que 85 % des riches ont un grand objectif sur lequel ils travaillent tout le temps, seuls 3 % des pauvres ont des objectifs. Donc, tu dois décider quel est ton plus grand objectif. Si tu es dans les affaires, ton plus grand objectif est généralement le revenu personnel, le revenu de l’entreprise, c’est clair. Ensuite, tu demandes, quelles sont les activités que je fais pour générer des revenus, et laquelle de toutes ces activités est la plus importante en ce moment pour générer des revenus ? Les entrepreneurs pensent toujours en termes de génération de revenus et de ce que nous appelons la création de valeur. Il y a une autre étude intéressante qui vient de sortir, une très bonne étude dit qu’il y a trois règles pour réussir en affaires. La première consiste toujours à choisir la qualité plutôt que le coût le plus bas. La plupart des entreprises pensent que la façon de vendre plus est de réduire le prix, mais la vraie raison du succès, et il y a des années de recherche là-dessus, est d’améliorer la qualité de ton produit. La deuxième règle est de se concentrer sur la génération de revenus au lieu des coûts de ton entreprise, au lieu du prix des choses.

Concentre-toi sur la génération de revenus, et la troisième règle est qu’il n’y a pas d’autres règles, deux règles, se concentrer sur la qualité et se concentrer sur les revenus. Donc, améliore la qualité de ton produit. Il y a eu une étude des 500 entreprises à la croissance la plus rapide dans le monde qui est sortie l’année dernière et ils ont découvert que le premier endroit où ils ont investi était l’amélioration de la qualité du produit. Si tu avais une certaine somme d’argent à investir dans ton entreprise, ce n’était pas dans la publicité ou les machines ou les ordinateurs, mais dans l’amélioration de la qualité. C’est la clé du succès. Donc, en tant que conférencier, enseignant et écrivain, comment améliores-tu la qualité de ce que tu fais ? Eh bien, à mon avis, si je réussis, les gens m’écouteront et prendront des actions différentes qu’auparavant et ils obtiendront de meilleurs résultats, donc mon travail est d’étudier et de rechercher pour que je puisse offrir aux gens les meilleures idées qu’ils peuvent utiliser immédiatement pour obtenir de meilleurs résultats. Donc, je continue à rechercher sur chaque sujet et parfois je trouve une nouvelle idée qu’une personne a apprise qui est meilleure qu’une ancienne idée, donc je la change. La raison pour laquelle les gens assistent à un séminaire est parce que tu dis toujours qu’un produit a deux

Engager un Conférencier et Trouver un But

Les gens riches et pauvres engagent un conférencier pour faire un travail. En d’autres termes, comment engager un menuisier ou un nettoyeur ou quelqu’un, un peintre, pour faire un travail, n’est-ce pas ? Ils engagent le conférencier ou lisent le livre ou écoutent l’audio parce qu’ils veulent qu’il fasse un travail, et ils engagent ce conférencier ou cet audio ou ce livre pour faire un travail. Donc, la question que tu poses est quel travail cette personne veut que je fasse pour eux ? Maintenant, cela pourrait être divertissant comme aller au cinéma ou socialiser comme aller au restaurant, c’est bien, mais quel est, quel est le travail, et tu dis, eh bien, les gens veulent augmenter leurs ventes et leur rentabilité dans leurs entreprises, c’est très simple.

Donc, je dis que mon travail est de les aider à augmenter leurs ventes et leur rentabilité immédiatement à la suite de mon séminaire. Certaines personnes feront un séminaire et passeront tout leur temps à raconter des histoires sur elles-mêmes, eh bien, cela ne fait pas le travail, cela n’aide pas les gens à augmenter leurs ventes et leur rentabilité. Cela peut être divertissant mais cela ne remplit pas l’engagement, cela ne fait pas le travail. Donc, l’autre question est quel problème doit être résolu. Et dans chaque entreprise, si nous parlons d’entreprises, le principal problème est les ventes basses, les ventes sont trop basses, n’est-ce pas ? Donc, quelle est la solution pour les ventes basses ? La solution est d’augmenter les ventes, donc le problème à résoudre est d’aider les gens à gérer leur entreprise pour augmenter leurs ventes ou augmenter leur rentabilité. C’est une excellente réponse.

J’aimerais savoir deux choses : quel est ton Pourquoi, si tu en as un, et si tu l’as, comment l’as-tu trouvé ? Et aussi comment les gens peuvent-ils trouver leur propre Pourquoi ? Eh bien, toute la raison d’être de l’entreprise, la mission, le but, l’objectif, la stratégie, à mon avis, est d’aider les gens à accomplir quelque chose qu’ils ne pourraient pas accomplir sans ton aide, voilà le Pourquoi. Et pour moi, le Pourquoi est très simple. Quand j’étais jeune, j’étais pauvre et je n’avais pas d’éducation ni d’argent, et puis j’ai découvert l’apprentissage continu, le développement personnel, j’ai découvert que tu peux apprendre tout ce que tu as besoin d’apprendre pour réussir dans ce domaine. Tu pourrais apprendre la chirurgie du cerveau si cela était important pour toi, tu pourrais apprendre à réparer une voiture coûteuse, tu pourrais apprendre à préparer un plat en cuisine, tu pourrais apprendre n’importe quoi, tu pourrais apprendre toutes les compétences commerciales, tu pourrais apprendre toutes les compétences de vente.

Quand j’ai découvert cela, je me souviens encore que je ne pouvais pas le croire car cela voulait dire que mon potentiel était illimité. Et plus tu apprends à cause de la façon dont fonctionne ton cerveau, plus il devient fort, donc tu peux apprendre plus rapidement. C’est comme un muscle, si tu rends tes muscles forts tu peux faire plus en moins de temps, oui, et donc je l’ai pratiqué moi-même et j’ai changé ma vie en un an. Ensuite, j’ai commencé à dire aux autres que c’est ainsi que ça fonctionne et ils ont pris les idées et changé leur vie et donc j’ai commencé à enseigner et à dire aux gens ces idées et puis j’ai réalisé que j’avais besoin d’en apprendre plus donc j’ai passé des milliers d’heures à lire et à étudier et à assister à des séminaires, j’ai pris 4000 heures à l’université pour obtenir un MBA, j’ai pris des centaines d’heures de programmes audio, peut-être des milliers, pour apprendre de nouvelles idées pour aider les gens à réussir plus vite que jamais parce que j’avais cette expérience je voulais que tout le monde ait cette expérience même quand je te parle maintenant tu peux voir que c’est ma passion parce que je veux aider les gens à réussir plus vite. Oui. Donc, tu crois que les gens peuvent trouver leur Pourquoi en examinant leurs luttes ?

Bien sûr, mais ce que tu dois te demander, c’est si tu avais tout l’argent du monde, si tu étais riche mais que tu devais quand même faire quelque chose, tu devais quand même travailler, tu ne pouvais pas partir en vacances que choisiras-tu de faire, qu’aimerais-tu faire ? Si tu avais tout l’argent et quand tu poses cette question tu penses si j’avais tout l’argent alors j’aimerais faire ça ça aide à se concentrer sur ce que tu as vraiment à l’intérieur. Voici une histoire très importante, ils ont étudié les 500 propriétaires des entreprises à la croissance la plus rapide dans le monde et leur ont demandé pourquoi ils ont choisi cette entreprise et ils ont tous dit j’ai choisi cette entreprise parce que j’adorais vraiment le produit je voulais le produit pour moi-même alors je l’ai développé pour moi-même comme le fondateur d’eBay qui cherchait un moyen de vendre ses distributeurs de bonbons il en avait une collection et il n’y avait rien alors il a créé un petit site de vente aux enchères sur internet au début et puis il a découvert qu’il pouvait vendre d’autres choses aux enchères ils ont construit eBay l’une des entreprises les plus réussies au monde mais il l’a commencé parce qu’il le voulait pour lui-même tu seras toujours réussi si tu crées le produit ou le service parce que c’est quelque chose que tu veux et crois pour toi-même une entreprise qui a grandi plus rapidement dans cette étude d’entreprises à croissance rapide a grandi de 42 000 en 3 ans 42 000 c’est 4200 fois en 3 ans bien Quel était le produit ? Le produit était un iPad spécialement programmé pour les enfants pour faire leurs devoirs et ils ont mis des programmes télévisés pour enfants sur l’iPad et ils ont mis les devoirs sur l’iPad donc si l’enfant faisait les devoirs il pouvait regarder des programmes télévisés quand ils faisaient plus de devoirs ils regardaient

plus de programmes télévisés. Donc, les enfants étaient motivés pour faire leurs devoirs et tous les enfants cette petite famille deux ou trois familles ont obtenu des notes exceptionnelles à l’école les notes ont toujours augmenté ils ont toujours fait leurs devoirs et toujours donc les autres parents disaient pourquoi tes enfants

Engager un Conférencier et Définir des Objectifs

Les gens engagent un conférencier pour accomplir une tâche. En d’autres termes, comment engages-tu un menuisier, un nettoyeur ou un peintre pour effectuer un travail ? Eh bien, tu engages un conférencier ou tu lis le livre ou tu écoutes l’audio parce que tu veux qu’ils accomplissent une tâche. Donc, la question que tu poses est, quelle tâche cette personne veut que je fasse pour eux ? Cela pourrait être divertissant comme aller au cinéma ou socialiser comme aller au restaurant, ce qui est bien, mais quelle est la tâche ? Eh bien, les gens veulent augmenter leurs ventes et leur rentabilité dans leurs entreprises ; c’est très simple.

Donc, je dis que mon travail est de les aider à augmenter leurs ventes et leur rentabilité immédiatement à la suite de mon séminaire. Certaines personnes feront un séminaire et passeront tout leur temps à raconter des histoires sur elles-mêmes. Eh bien, cela ne fait pas le travail ; cela n’aide pas les gens à augmenter leurs ventes et leur rentabilité. Cela peut être divertissant, mais cela ne remplit pas l’engagement ; cela ne fait pas le travail. Donc, l’autre question est, quel problème doit être résolu ? Et dans chaque entreprise, si nous parlons d’entreprises, le principal problème est les ventes basses, les ventes sont trop basses, n’est-ce pas ? Donc, quelle est la solution pour les ventes basses ? La solution est d’augmenter les ventes. Par conséquent, le problème à résoudre est d’aider les gens à gérer leur entreprise pour augmenter leurs ventes ou augmenter leur rentabilité.

Trouver un But et Apprendre Continuellement

Toute la raison d’être de l’entreprise, la mission, le but, l’objectif, la stratégie, à mon avis, est d’aider les gens à réaliser ou accomplir quelque chose qu’ils ne pourraient pas réaliser ou accomplir sans ton aide. Voilà le pourquoi. Pour moi, le pourquoi est très simple. Quand j’étais jeune, j’étais pauvre et je n’avais pas d’éducation ni d’argent, et puis j’ai découvert l’apprentissage continu, le développement personnel. J’ai découvert que tu peux apprendre tout ce que tu as besoin d’apprendre pour réussir dans ce domaine. Tu pourrais apprendre la chirurgie du cerveau si cela était important pour toi, tu pourrais apprendre à réparer une voiture coûteuse, tu pourrais apprendre à cuisiner un plat en cuisine, tu pourrais apprendre n’importe quoi, tu pourrais apprendre toutes les compétences commerciales, toutes les compétences de vente. Quand j’ai découvert cela, je ne pouvais pas le croire car cela voulait dire que mon potentiel était illimité. Et plus tu apprends à cause de la façon dont fonctionne ton cerveau, plus il devient fort, donc tu peux apprendre plus rapidement. C’est comme un muscle ; si tu rends tes muscles forts, tu peux faire plus en moins de temps. Et donc, je l’ai pratiqué moi-même et j’ai changé ma vie en un an. Ensuite, j’ai commencé à dire aux autres que c’est ainsi que ça fonctionne, et ils ont pris les idées et changé leur vie, et c’est ainsi que j’ai commencé à enseigner et à dire aux gens ces idées.

Et puis j’ai réalisé que j’avais besoin d’en apprendre plus, donc j’ai passé des milliers d’heures à lire et à étudier et à assister à des séminaires. J’ai pris 4 000 heures à l’université pour obtenir un MBA, j’ai pris des centaines d’heures de programmes audio, peut-être des milliers, pour apprendre de nouvelles idées pour aider les gens à réussir plus vite que jamais parce que j’avais cette expérience ; je voulais que tout le monde ait cette expérience aussi. Même quand je te parle maintenant, tu peux voir que c’est ma passion car je veux aider les gens à réussir plus vite. Donc, tu crois que les gens peuvent trouver leur pourquoi en examinant leurs luttes. Bien sûr, mais ce que tu dois te demander, c’est si tu avais tout l’argent du monde, si tu étais riche mais que tu devais quand même faire quelque chose, tu devais quand même travailler, tu ne pouvais pas partir en vacances que choisiras-tu de faire, qu’aimerais-tu faire ? Si tu avais tout l’argent, et quand tu poses cette question, tu penses que si j’avais tout l’argent, alors j’aimerais faire ça, ça aide à se concentrer sur ce que tu as vraiment à l’intérieur.

Réfléchir sur la Vie et le Succès en Affaires

À la fin de ta vie, imagine que c’est le dernier jour ; quand tu regardes en arrière sur ta vie, quels seraient les trois choses dont tu serais le plus fier ? Eh bien, d’abord, ma famille. J’ai quatre enfants, deux d’entre eux sont mariés, et les autres se marieront. J’ai cinq petits-enfants et, bien sûr, ma femme, mais ma famille a toujours été en bonne santé et heureuse et a eu une bonne vie. Donc, c’est le plus important pour moi que tout le reste. Je dirais deuxièmement, c’est bien en dessous, je voudrais dire que j’ai aidé beaucoup de gens à réussir plus vite, mais probablement la troisième chose est que j’aimerais que les gens disent que Brian Tracy était un bon homme, voilà tout. Comment créer une entreprise réussie et quelle est ta vision à ce sujet ? Eh bien, un modèle d’entreprise a environ 10 parties différentes, et elles sont très similaires aux pistons dans un moteur, et la partie la plus importante d’une entreprise réussie est des clients satisfaits. Donc, tout le reste doit être secondaire aux clients satisfaits ; le principal travail d’une entreprise est de créer de nouveaux clients pour réaliser plus de ventes, le deuxième travail est de rendre ces clients heureux. Donc, tout le reste est toujours secondaire. Donc, si tu as un client, le client est maintenant la priorité absolue, rendre le client heureux pour qu’il revienne acheter chez toi. C’est la chose la plus importante de toutes ; c’est le battement de cœur. La paperasse, les ordinateurs, les e-mails sont tous secondaires

; le client passe en premier. Maintenant, comment savons-nous que cela est vrai ?

Toutes les entreprises réussies placent le client en premier, et les entreprises infructueuses pensent que les clients sont trop problématiques ou demandent toujours trop, et elles pensent que leur travail dans leur entreprise est important. Mais la règle est qu’il n’y a pas de résultats à l’intérieur de l’entreprise ; tous les résultats sont à l’extérieur de l’entreprise avec les clients. Donc, la raison pour laquelle tu planifies, définis des stratégies et t’organises est pour que tu puisses te concentrer sur les choses les plus importantes que tu peux faire pour rendre tes clients heureux ; tout le reste est secondaire. Certains êtres humains s’entendent bien les uns avec les autres, et d’autres non. Et c’est simplement un fait de la vie, tout comme quand un homme rencontre une femme, parfois il y a une connexion, et parfois il n’y en a pas. La même chose se produit avec les clients ; parfois le client t’aime, parfois c’est neutre. Tu ne peux pas changer ça.

Donc, la clé est de créer autant d’opportunités que possible pour rencontrer autant de nouveaux clients que possible. Comment trouves-tu les personnes qui comprendront la mission et le but de ton entreprise ? C’est comme trouver quelqu’un à épouser. Tu dois parler à beaucoup de gens, et j’enseigne un programme complet de séminaires sur comment engager les meilleures personnes. Mais un moyen simple est de faire une liste de tout ce que tu aimerais chez la personne parfaite. À quoi ressemblerait la personne parfaite ? Et puis quand tu rencontres des gens, compare-les avec tes idées. Écrire ces idées améliorera ta capacité à engager les bonnes personnes deux, trois ou cinq fois plus ; tu prendras beaucoup de meilleures décisions ; tu reconnaîtras les bonnes personnes. Eh bien, j’espère que tu as trouvé cette vidéo incroyable et utile. Voici deux vidéos précieuses pour toi. N’oublie pas, si tu as aimé cette vidéo, donne-lui un pouce en l’air et abonne-toi à la chaîne. Je veux être riche alors tu ne manqueras aucune de nos vidéos. À la prochaine fois.