Blog + Diamants

La raison pour laquelle tu n’es pas encore réussi et comment y arriver à l’avenir – Simon Sinek & Lewis Howes

👣 47 étapes innovantes : De la création à la conversion !

RÉSUMÉ VIDÉO

Maîtrise ton parcours de leadership : Les étapes clés vers l'autonomisation !

Prêt(e) à passer au niveau supérieur en matière de leadership ?

Salut toi, superstar ! Tu as déjà eu l’impression d’être coincé(e) dans une roue de hamster au travail ?

Eh bien, et si je te disais qu’il existe un moyen de sortir de la routine quotidienne et de devenir le leader que tu es destiné(e) à être ?

Imagine un monde où tu ne fais pas que pointer à l’horloge, mais où tu fais réellement une différence, où tu inspires les autres et où tu te sens épanoui(e) chaque jour.

Cela semble être un rêve ? Ce n’en est pas un !

Nous avons élaboré des stratégies géniales pour t’aider à libérer ton potentiel de chef et à transformer ta vie professionnelle de “bof” à magnifique !

De la maîtrise de l’art de la communication à la création d’une culture d’entreprise géniale, nous avons tout prévu.

Donc, si tu en as assez de la routine habituelle et que tu es prêt(e) à devenir un(e) leader hors pair, attache ta ceinture, champion(ne) !

Clique sur le lien pour découvrir les secrets pour devenir le leader que tout le monde veut suivre.

Fais-moi confiance, tu ne voudras pas manquer ça !

#ObjectifsDeLeadership #VieDePatron #ChangementDeJeu

Guide étape par étape

Étape 1: Comprendre la perspective du leadership

Description:

Cette étape consiste à adopter une mentalité où les leaders se voient comme au service d’une cause plus grande plutôt que comme l’autorité ultime. Elle met l’accent sur l’humilité et le sens des responsabilités envers une cause plus vaste.

Mise en œuvre:

Changer de perspective: Les leaders devraient se considérer comme des serviteurs d’une mission ou d’une cause plus grande, reconnaissant que leur rôle est de servir plutôt que de dominer.
Adopter l’humilité: Encouragez les leaders à accepter qu’ils font partie de quelque chose de plus grand qu’eux-mêmes, favorisant une mentalité d’humilité et de responsabilité.

Détails spécifiques:

Les leaders doivent comprendre que même lorsqu’ils atteignent le sommet de leur organisation, ils continuent de se sentir subordonnés à une cause plus élevée.
Insistez sur l’importance de l’humilité dans le leadership, où les leaders donnent la priorité à la mission ou à la cause plutôt qu’à la reconnaissance personnelle ou au pouvoir.

Étape 2: Accepter le sacrifice pour une cause

Description:

Cette étape met l’accent sur la volonté de sacrifier des aspects personnels, tels que la vie sociale et les relations, pour une mission ou une cause plus grande.

Mise en œuvre:

Identifier les sacrifices: Les leaders doivent reconnaître et accepter les sacrifices nécessaires, y compris la vie sociale, les relations intimes et le temps en famille.
Engagement envers la mission: Encouragez les leaders à s’engager pleinement dans leur mission, comprenant que les sacrifices sont inévitables dans la poursuite d’un objectif plus grand.

Détails spécifiques:

Les sacrifices peuvent inclure le renoncement à des événements sociaux, à des relations intimes et à du temps en famille pour donner la priorité à la mission ou à la cause.
Les leaders devraient choisir consciemment de donner la priorité à leur mission plutôt qu’aux conforts ou désirs personnels, comprenant que l’engagement implique des sacrifices.

Étape 3: Reconnaître le coût du leadership

Description:

Cette étape met en lumière la compréhension que le leadership a un coût, qu’il soit financier, personnel ou en termes de temps et d’énergie.

Mise en œuvre:

Reconnaître les coûts: Les leaders doivent reconnaître que le leadership entraîne divers coûts, qu’ils soient tangibles (financiers) ou intangibles (sacrifices personnels).
Décision de diriger: Encouragez les leaders à prendre une décision consciente de diriger, comprenant et acceptant les coûts et responsabilités associés.

Détails spécifiques:

Le leadership implique des coûts qui peuvent être des investissements financiers, des sacrifices personnels, des engagements temporels et des dépenses d’énergie.
Les leaders devraient peser les coûts et les avantages du leadership et faire le choix délibéré de poursuivre leur mission malgré les sacrifices impliqués.

Étape 4: S’engager à diffuser le message

Description:

Cette étape met l’accent sur l’engagement à diffuser la mission ou le message avec une détermination inébranlable, même au prix de sacrifices personnels.

Mise en œuvre:

Détermination et volonté: Les leaders devraient s’engager à diffuser leur message avec passion et détermination, peu importe les défis personnels ou les obstacles.
Créer de l’élan: Encouragez les leaders à viser un élan dans la diffusion de leur message, assurant sa propagation même en leur absence.

Détails spécifiques:

Les leaders devraient s’engager consciemment à promouvoir leur message avec une passion et un dévouement inébranlables.
Créer de l’élan implique de créer un mouvement où d’autres peuvent également propager le message, assurant sa continuité et son impact au-delà de l’implication directe du leader.

Étape 5: Perpétuer l’héritage au-delà du messager

Description:

Cette étape met l’accent sur l’importance de veiller à ce qu’un message ou une mission transcende le messager individuel, en soulignant l’impact durable du message lui-même.

Mise en œuvre:

Comprendre l’héritage: Les leaders doivent reconnaître que la longévité et l’impact de leur message dépendent de sa capacité à les survivre, en mettant l’accent sur l’importance du message au-delà du messager.
Inspiration des messagers: Bien que le messager serve d’inspiration et de guide, l’accent doit rester sur le message lui-même, qui sert de phare pour les générations futures.

Détails spécifiques:

Mettons l’accent sur des exemples historiques comme Martin Luther King Jr., dont le message sur les droits civiques a survécu à sa vie, montrant l’importance d’un message transcendant son messager.
Encouragez les leaders à regard er au-delà de leur héritage personnel et à se concentrer sur la création d’un impact durable à travers leur message, inspirant les générations futures à le perpétuer.

Étape 6: Réfléchir aux sacrifices personnels

Description:

Cette étape consiste à réfléchir aux sacrifices personnels faits dans le cadre d’une mission ou d’une cause plus grande, en reconnaissant les défis et les compromis impliqués.

Mise en œuvre:

Reconnaître les sacrifices: Les leaders devraient reconnaître ouvertement les sacrifices qu’ils ont faits, tels que les opportunités manquées dans les relations personnelles ou les engagements sociaux, en raison de leur dévouement à la mission.
Acceptation et gratitude: Encouragez les leaders à accepter leurs choix et à être reconnaissants pour les opportunités et expériences acquises, malgré les sacrifices consentis.

Détails spécifiques:

Les leaders devraient réfléchir aux opportunités manquées dans les relations personnelles ou les activités sociales en raison de leur engagement dans leur mission.
Mettons l’accent sur l’importance d’accepter ces sacrifices avec gratitude, reconnaissant les expériences transformatrices acquises grâce au dévouement à une cause plus grande.

Étape 7: Accepter les choix personnels et les conséquences

Description:

Cette étape met l’accent sur l’acceptation des choix personnels et des conséquences qui en découlent, en mettant l’accent sur l’acceptation et l’engagement envers le chemin choisi.

Mise en œuvre:

Réflexion sur les choix: Encouragez les leaders à réfléchir à leurs décisions et aux résultats, comprenant que chaque choix comporte à la fois des avantages et des coûts.
Engagement envers le chemin choisi: Les leaders devraient réaffirmer leur engagement envers le chemin choisi, reconnaissant à la fois les récompenses et les défis qu’il apporte.

Détails spécifiques:

Les leaders devraient réfléchir aux décisions qu’ils ont prises et aux conséquences, comprenant que chaque choix implique des compromis.
Mettons l’accent sur l’importance de rester engagé dans le chemin choisi malgré les défis, reconnaissant l’épanouissement résultant de la poursuite d’une mission significative.

Étape 8: Valoriser le sacrifice pour une cause plus grande

Description:

Cette étape souligne la valeur du sacrifice au service d’une cause plus grande, mettant en avant l’importance du dévouement et de la persévérance.

Mise en œuvre:

Reconnaître le sacrifice intentionnel: Les leaders devraient reconnaître le but derrière leurs sacrifices et trouver du sens dans le fait de se consacrer à une cause plus grande.
Gratitude pour les opportunités: Encouragez les leaders à exprimer leur gratitude pour les opportunités et les expériences acquises grâce à leurs sacrifices, comprenant l’impact profond de leur dévouement.

Détails spécifiques:

Les leaders devraient reconnaître le but derrière leurs sacrifices et trouver un épanouissement dans la contribution à une cause plus grande.
Mettons l’accent sur l’importance de la gratitude pour les expériences transformatrices acquises grâce au dévouement, renforçant la signification de leurs contributions.

Étape 9: Apprendre des modèles et mentors

Description:

Cette étape consiste à tirer inspiration et sagesse des modèles et mentors, en utilisant leurs expériences pour éclairer son propre parcours.

Mise en œuvre:

Chercher des conseils: Encouragez les leaders à chercher des conseils et de la sagesse auprès de personnes expérimentées ayant surmonté des défis et sacrifices similaires.
Appliquer les leçons apprises: Les leaders devraient appliquer les leçons apprises des modèles et mentors à leur propre situation, en tirant des enseignements sur les stratégies efficaces pour gérer les sacrifices personnels.

Détails spécifiques:

Les leaders devraient chercher activement des mentors et des modèles ayant vécu des sacrifices et des défis similaires, apprenant de leur sagesse et de leurs expériences.
Mettons l’accent sur l’importance d’appliquer ces leçons pour naviguer efficacement à travers les sacrifices personnels, assurant une croissance continue et une résilience dans le parcours de leadership.

Étape 10: Équilibrer les sacrifices personnels avec l’engagement envers la mission

Description:

Cette étape consiste à naviguer dans les défis de l’équilibre entre les sacrifices personnels et l’engagement envers une mission ou une cause plus grande, en mettant l’accent sur l’importance de gérer le stress et de maintenir les relations.

Mise en œuvre:

Reconnaître les sacrifices: Les leaders devraient reconnaître les sacrifices faits dans la poursuite de leur mission, comprenant l’impact sur les relations personnelles et le bien-être.
Donner la priorité à la santé et aux relations: Encouragez les leaders à donner la priorité à leur santé et à entretenir des relations signific atives en parallèle à leurs efforts professionnels, assurant une approche équilibrée de la vie.
Gérer le stress: Fournissez des stratégies pour gérer le stress efficacement, telles que fixer des limites, pratiquer l’auto-soin et demander du soutien en cas de besoin.

Détails spécifiques:

Les leaders devraient réfléchir aux sacrifices faits pendant leur parcours, reconnaissant le tribut qu’ils ont pu avoir sur les relations personnelles et le bien-être mental.
Mettons l’accent sur l’importance de donner la priorité à la santé et de maintenir des relations pour favoriser une vie équilibrée et épanouissante.
Fournissez des techniques pratiques pour gérer le stress, telles que des pratiques de pleine conscience, de l’exercice régulier et la recherche d’aide professionnelle si nécessaire.

Étape 11: Réfléchir sur le Coût des Sacrifices Personnels

Description :

Cette étape implique de réfléchir aux coûts et aux conséquences des sacrifices personnels effectués dans la poursuite d’une mission ou d’un objectif, en reconnaissant les compromis impliqués.

Mise en œuvre :

Comprendre les Compromis : Encouragez les leaders à réfléchir aux compromis impliqués dans leurs sacrifices personnels, en tenant compte de l’impact à long terme sur leur bien-être et leurs relations.
Acceptation et Gratitude : Aidez les leaders à cultiver l’acceptation et la gratitude pour les expériences acquises grâce à leurs sacrifices, tout en reconnaissant les leçons apprises.

Détails Spécifiques :

Les leaders devraient réfléchir aux coûts et aux avantages de leurs sacrifices, reconnaissant la valeur acquise grâce à leurs expériences.
Encouragez les leaders à accepter leurs choix avec gratitude, en reconnaissant la nature transformative de leur parcours tout en tirant des enseignements des défis rencontrés.

Étape 12: Créer des Limites et Prioriser le Bien-être

Description :

Cette étape consiste à établir des limites et à prioriser le bien-être personnel pour éviter l’épuisement et maintenir une santé globale.

Mise en œuvre :

Établir des Limites : Encouragez les leaders à fixer des limites entre vie professionnelle et vie personnelle, en garantissant du temps dédié à la détente, aux loisirs et aux liens sociaux.
Pratiques d’Auto-soin : Fournissez des conseils sur la mise en place de pratiques d’auto-soin, telles que la pleine conscience, l’exercice, un sommeil adéquat et des habitudes alimentaires saines.

Détails Spécifiques :

Les leaders devraient établir des limites claires pour éviter que le travail n’empiète sur leur temps personnel, favorisant ainsi un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée.
Mettons l’accent sur l’importance des pratiques d’auto-soin dans le maintien du bien-être physique et mental, y compris l’exercice régulier, les techniques de relaxation et les loisirs.

Étape 13: Cultiver des Relations Significatives

Description :

Cette étape met l’accent sur l’importance de cultiver des relations significatives aux côtés des poursuites professionnelles, favorisant des liens qui enrichissent la vie au-delà du travail.

Mise en œuvre :

Investir dans les Relations : Encouragez les leaders à investir du temps et des efforts pour cultiver des relations significatives avec la famille, les amis et les proches.
Temps de Qualité : Soulignez l’importance du temps de qualité passé avec les proches, en priorisant les connexions authentiques et les expériences partagées.

Détails Spécifiques :

Les leaders devraient prioriser le temps passé avec les proches, favorisant des liens profonds et des expériences significatives en dehors du travail.
Encouragez les leaders à investir dans la construction et le maintien de relations solides, reconnaissant la valeur qu’elles apportent au bien-être et à l’épanouissement général.

Étape 14: Chercher un Soutien et un Équilibre

Description :

Cette étape implique de chercher du soutien auprès de pairs, de mentors et de professionnels pour naviguer dans les défis de l’équilibre entre les sacrifices personnels et les engagements professionnels.

Mise en œuvre :

Recherche de Réseaux de Soutien : Encouragez les leaders à chercher du soutien auprès de pairs, de mentors et de professionnels pouvant offrir des conseils et une assistance pour gérer le stress et maintenir l’équilibre.
Communication Ouverte : Favorisez un environnement de communication ouverte où les leaders se sentent à l’aise pour discuter de leurs défis et rechercher de l’aide en cas de besoin.

Détails Spécifiques :

Les leaders devraient chercher activement du soutien auprès de personnes de confiance pouvant offrir des conseils et des encouragements en période difficile.
Mettons l’accent sur l’importance de la communication ouverte et de la vulnérabilité dans la recherche d’aide et la construction d’un réseau de soutien pour naviguer efficacement dans les défis personnels et professionnels.

Étape 15: Adopter une Approche Holistique du Succès

Description :

Cette étape met l’accent sur l’importance d’adopter une approche holistique du succès, reconnaissant que l’épanouissement et la réussite vont au-delà des réalisations professionnelles.

Mise en œuvre :

Définir le Succès de Manière Holistique : Encouragez les leaders à définir le succès en termes de bien-être global, d’épanouissement et de relations significatives, plutôt que de se concentrer uniquement sur les réussites professionnelles.
Équilibrer les Priorités : Aidez les leaders à prioriser différents aspects de leur vie, notamment la croissance personnelle, les relations et les efforts professionnels, afin de créer un mode de vie équilibré et épanouissant.

Détails Spécifiques :

Les leaders devraient redéfinir le succès pour englober le bien-être holistique, reconnaissant l’importance de la croissance personnelle, des relations et de l’épanouissement en plus des réalisations professionnelles.
Encouragez les leaders à trouver un équilibre entre différents aspects de leur vie, en veillant à consacrer du temps et de l’énergie à des activités contribuant à leur bonheur et leur satisfaction globale.

Étape 16: Aborder les Problèmes d’Équilibre Travail-Vie Personnelle dans les Organisations

Description :

Cette étape consiste à aborder les problèmes d’équilibre travail-vie personnelle au sein des organisations en se concentrant sur les causes profondes plutôt que sur des solutions superficielles. Elle met l’accent sur le rôle du leadership dans la création d’un environnement de soutien et inclusif qui priorise le bien-être des employés.

Mise en œuvre :

Identifier les Causes Profondes : Encouragez les organisations à identifier les causes profondes des problèmes d’équilibre travail-vie personnelle, telles qu’un mauvais leadership, des attentes irréalistes ou une culture de surmenage.
Promouvoir le Développement du Leadership : Proposez des programmes de développement du leadership pour doter les gestionnaires et les cadres des compétences et de la mentalité nécessaires pour prioriser le bien-être des employés et favoriser une culture du travail saine.
Créer des Environnements de Soutien : Favorisez un environnement de soutien où les employés se sentent valorisés, respectés et habilités à exprimer leurs préoccupations concernant l’équilibre travail-vie personnelle.

Détails Spécifiques :

Les organisations devraient mener des évaluations approfondies pour identifier les facteurs sous-jacents contribuant au déséquilibre travail-vie, tels qu’une charge de travail excessive, un manque de flexibilité ou des systèmes de soutien inadéquats.
Les programmes de développement du leadership devraient mettre l’accent sur la promotion de l’empathie, de la communication efficace et de l’importance de l’équilibre travail-vie pour créer une culture de travail positive.
Encouragez les organisations à mettre en œuvre des politiques et des pratiques qui soutiennent l’équilibre travail-vie, telles que des arrangements de travail flexibles, des programmes de bien-être et des attentes claires en matière de gestion de la charge de travail.

Étape 17: Favoriser une Culture d’Empathie et de Soutien

Description :

Cette étape met l’accent sur l’importance de favoriser une culture d’empathie, de soutien et d’inclusion au sein des organisations pour aborder efficacement les problèmes d’équilibre travail-vie personnelle.

Mise en œuvre :

Promouvoir l’Empathie : Encouragez les leaders et les employés à cultiver l’empathie et la compréhension envers les défis personnels et professionnels de chacun.
Fournir des Réseaux de Soutien : Établissez des réseaux de soutien au sein de l’organisation, tels que des groupes de ressources pour les employés ou des programmes de mentorat par les pairs, pour offrir une assistance et des conseils sur les problèmes d’équilibre travail-vie personnelle.

Détails Spécifiques :

Les leaders devraient montrer l’exemple en démontrant de l’empathie et de la compréhension envers les besoins et les préoccupations des employés en matière d’équilibre travail-vie personnelle.
Établissez des réseaux de soutien formels et informels où les employés peuvent demander des conseils, partager des expériences et recevoir du soutien de leurs pairs et collègues.

Étape 18: Mettre en Place des Politiques de Travail Flexibles

Description :

Cette étape met l’accent sur la mise en place de politiques et de pratiques de travail flexibles pour répondre aux besoins et aux préférences diversifiés des employés, favorisant ainsi l’équilibre travail-vie personnelle.

Mise en œuvre :

Arrangements de Travail Flexibles : Offrez une gamme d’options de travail flexibles, notamment le travail à distance, les horaires flexibles, les semaines de travail compressées et le partage d’emploi, pour répondre aux circonstances individuelles des employés.
Communication Claire : Assurez une communication claire des politiques et des procédures de travail flexibles à tous les employés, y compris les attentes, les lignes directrices et les ressources disponibles.

Détails Spécifiques :

Les organisations devraient évaluer leurs politiques et pratiques actuelles pour identifier les opportunités d’introduire ou d’élargir les options de travail flexibles.
Offrez une formation et des ressources aux gestionnaires et aux employés sur la manière de gérer efficacement les arrangements de travail à distance et de maintenir la productivité tout en soutenant l’équilibre travail-vie personnelle.

Étape 19: Promouvoir l’Intégration Travail-Vie Personnelle

Description :

Cette étape met l’accent sur le concept d’intégration travail-vie personnelle, où le travail et la vie person nelle sont considérés comme des aspects complémentaires d’un mode de vie épanouissant plutôt que comme des priorités concurrentes.

Mise en œuvre :

Encourager la Gestion des Limites : Promouvoir des stratégies pour gérer les limites entre le travail et la vie personnelle, telles que la définition d’horaires de travail désignés, la création d’espaces dédiés au travail et à la détente, et la pratique de techniques de pleine conscience.
Accentuer le Bien-être : Priorisez le bien-être des employés en offrant des programmes de bien-être, des ressources en santé mentale et des ateliers de gestion du stress pour soutenir la santé et la résilience globales.

Détails Spécifiques :

Encouragez les employés à adopter des pratiques qui favorisent l’intégration travail-vie personnelle, telles que la planification de pauses régulières, l’engagement dans des loisirs et des intérêts en dehors du travail, et la création de liens significatifs avec la famille et les amis.
Fournissez des ressources et un soutien pour aider les employés à naviguer dans les défis de l’équilibre entre travail et vie personnelle, notamment l’accès à des services de counseling, des options de planification flexible et des opportunités de développement personnel.

Étape 20: Évaluer et Ajuster les Politiques

Description :

Cette étape implique d’évaluer régulièrement et d’ajuster les politiques et pratiques d’équilibre travail-vie personnelle en fonction des retours, de l’efficacité et des besoins organisationnels changeants.

Mise en œuvre :

Collecte de Retours : Mettez en place des mécanismes de collecte de retours des employés sur les initiatives d’équilibre travail-vie personnelle, tels que des sondages, des groupes de discussion ou des boîtes à suggestions, pour identifier les domaines d’amélioration.
Amélioration Continue : Utilisez les retours et les données pour prendre des décisions éclairées sur l’ajustement des politiques, des procédures et des programmes de soutien afin de mieux répondre aux besoins évolutifs des employés.

Détails Spécifiques :

Les organisations devraient favoriser une culture d’amélioration continue en examinant et en mettant à jour régulièrement les politiques et pratiques d’équilibre travail-vie personnelle en fonction des retours et des tendances émergentes.
Encouragez la communication ouverte et la transparence autour des changements apportés aux initiatives d’équilibre travail-vie personnelle, en sollicitant les contributions des employés et des parties prenantes pour garantir que leurs voix sont entendues et valorisées.

Étape 21 : Promouvoir l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle en tant que priorité stratégique

Description :

Cette étape met l’accent sur l’importance de positionner l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle comme une priorité stratégique au sein de l’organisation, en l’alignant avec les objectifs commerciaux et organisationnels plus larges.

Mise en œuvre :

Engagement de la direction : Obtenez l’adhésion et l’engagement de la direction senior pour prioriser l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle en tant qu’impératif stratégique, démontrant l’alignement avec les valeurs et la mission organisationnelles.
Intégration dans la stratégie commerciale : Intégrez les considérations d’équilibre entre vie professionnelle et personnelle dans les processus de planification stratégique, les indicateurs de performance et la culture organisationnelle pour assurer un focus et une responsabilité soutenus.

Détails spécifiques :

La direction doit défendre les initiatives d’équilibre entre vie professionnelle et personnelle et montrer l’exemple en adoptant des comportements qui favorisent le bien-être, la flexibilité et la gestion des frontières.
Veillez à ce que les objectifs et les initiatives en matière d’équilibre entre vie professionnelle et personnelle soient clairement articulés dans les plans et les initiatives organisationnels, avec des ressources dédiées et un soutien alloué à leur mise en œuvre et à leur évaluation.

Étape 22 : Reconnaître l’importance d’un meilleur leadership

Description :

Comprendre l’importance d’avoir de meilleurs leaders et d’un meilleur leadership au sein des organisations est crucial pour initier le changement.

Mise en œuvre :

Reconnaissez le besoin d’un leadership amélioré au sein de votre organisation.
Comprenez que la démission n’est pas la seule solution lorsque vous êtes confronté à un mauvais leadership.
Engagez-vous à agir pour transformer votre lieu de travail en un environnement idéal.

Détails spécifiques :

Met en avant l’importance d’investir dans le développement du leadership à tous les niveaux de l’organisation.
Reconnaissez que n’importe qui, quelle que soit sa position, peut devenir un étudiant du leadership.
Choisissez de soutenir activement et de nourrir les individus au sein de l’organisation pour les aider à grandir et à devenir de meilleures versions d’eux-mêmes.

Étape 23 : Donner du pouvoir aux individus à tous les niveaux

Description :

Donner du pouvoir aux individus à tous les niveaux de l’organisation favorise une culture de collaboration et de croissance.

Mise en œuvre :

Encouragez les individus à assumer la responsabilité de leurs rôles et responsabilités.
Offrez des opportunités de développement des compétences et de croissance grâce à des programmes de formation et de mentorat.
Favorisez un environnement où tout le monde se sent valorisé et respecté.

Détails spécifiques :

Déléguez l’autorité de manière appropriée, permettant aux individus de prendre des décisions et de contribuer au succès de l’organisation.
Offrez des retours réguliers et un soutien pour aider les individus à s’épanouir dans leurs rôles.
Créez des canaux de communication ouverts et de partage d’idées pour permettre aux individus de contribuer aux objectifs de l’organisation.

Étape 24 : Comprendre la nature tribale du comportement humain

Description :

Reconnaître les instincts tribaux inhérents au comportement humain et leurs implications pour la dynamique organisationnelle.

Mise en œuvre :

Comprenez qu’avant l’avènement des emplois en entreprise, les individus ressentaient un sentiment d’appartenance et d’obligation envers leurs tribus ou communautés.
Reconnaissez le contexte historique des structures sociales humaines, où les gens comptaient les uns sur les autres pour survivre et partager les ressources.
Reconnaissez que les structures hiérarchiques et les rôles de leadership ont émergé avec l’augmentation des populations, conduisant au développement de classes et de rôles spécialisés.

Détails spécifiques :

Mettez en avant l’importance de la communauté et de la collaboration dans les sociétés traditionnelles, où les individus contribuaient au bien-être collectif.
Comprenez que les structures hiérarchiques, bien qu’utiles pour l’accumulation de ressources et le progrès de la société, peuvent également entraîner une aliénation et une déconnexion au sein de populations plus importantes.
Reconnaissez le rôle des leaders dans le renforcement de la confiance et de la cohésion au sein de l’organisation en priorisant le bien-être de leurs membres d’équipe.

Étape 25 : Réévaluer les rôles et responsabilités du leadership

Description :

Redéfinir les rôles de leadership comme des responsabilités visant à prendre soin et à autonomiser les membres de l’équipe plutôt qu’à exercer l’autorité.

Mise en œuvre :

Déplacez le focus de l’autorité positionnelle vers le développement de relations et la promotion d’un sentiment de communauté.
Encouragez les leaders à prioriser le bien-être et le développement de leurs membres d’équipe plutôt que les gains personnels.
Promouvoir une culture de soutien mutuel et de collaboration où tout le monde se sent valorisé et respecté.

Détails spécifiques :

Mettez en avant l’importance pour les leaders de prendre des risques et de démontrer leur fiabilité pour établir des relations solides avec leurs membres d’équipe.
Encouragez les leaders à créer un cercle de sécurité où les membres de l’équipe se sentent psychologiquement en sécurité pour contribuer et innover.
Mettez en évidence le rôle des leaders dans la définition d’une vision et d’une direction pour l’organisation tout en impliquant activement les membres de l’équipe dans le processus décisionnel.

Étape 26 : Adopter le leadership comme une relation

Description :

Considérer le leadership comme une relation dynamique basée sur la confiance, le respect mutuel et la responsabilité partagée.

Mise en œuvre :

Encouragez les leaders à montrer l’exemple et à démontrer leur vulnérabilité pour établir la confiance avec leurs membres d’équipe.
Favorisez une culture de communication ouverte et de feedback où tout le monde se sent habilité à exprimer ses opinions et ses idées.
Promouvoir une approche collaborative de la résolution de problèmes et de la prise de décision, en tirant parti des perspectives diverses au sein de l’équipe.

Détails spécifiques :

Encouragez les leaders à prioriser le développement de relations solides avec leurs membres d’équipe plutôt que d’affirmer leur autorité.
Mettez en avant l’importance de l’empathie et de la compréhension dans le leadership, où les leaders écoutent activement les préoccupations et les perspectives de leurs membres d’équipe.
Promouvoir une culture d’apprentissage continu et de croissance où les leaders et les membres de l’équipe s’efforcent d’améliorer et d’évoluer ensemble.

Étape 27 : Adopter le leadership serviteur

Description :

Comprendre le concept de leadership serviteur, où les leaders priorisent le service à une cause plus grande plutôt que d’affirmer leur autorité.

Mise en œuvre :

Reconnaissez que les meilleurs leaders se voient comme des serviteurs d’une mission ou d’une vision plus grande.
Encouragez les leaders à adopter une mentalité d’humilité et de service, même aux plus hauts niveaux de l’organisation.
Promouvoir l’idée que le leadership consiste à soutenir et à autonomiser les autres plutôt qu’à les contrôler.

Détails spécifiques :

Encouragez les leaders à se considérer comme les gardiens d’une mission ou d’une vision plutôt que comme des individus cherchant la gloire personnelle.
Favorisez une culture où les leaders priorisent le bien-être et le succès de leurs membres d’équipe au-dessus de leurs propres ambitions.
Mettez en avant l’importance pour les leaders de donner l’exemple en faisant preuve d’humilité, d’empathie et d’un engagement à servir les autres.

Étape 28 : Valoriser le suivi efficace

Description :

Reconnaître l’importance du suivi efficace dans le succès organisationnel.

Mise en œuvre :

Comprenez que le suivi efficace consiste à soutenir activement et à contribuer aux objectifs et à la vision définis par les leaders.
Encouragez une culture où les membres de l’équipe se sentent habilités à exprimer leurs idées et leurs opinions tout en soutenant les décisions prises par les leaders.
Promouvoir un sentiment de responsabilité et de responsabilité parmi les membres de l’équipe pour assurer le succès des efforts collectifs.

Détails spécifiques :

Mettez en avant l’importance pour les suiveurs de contribuer activement au succès de l’organisation en offrant des idées, des retours et un soutien à leurs leaders.
Encouragez les suiveurs à rester engagés même lorsque leurs idées ne sont pas choisies ou lorsque les décisions ne correspondent pas à leurs préférences.
Favorisez une culture où les suiveurs assument la responsabilité de leurs rôles et responsabilités, en comprenant que leurs contributions sont essentielles pour atteindre les objectifs organisationnels.

Étape 29 : Cultiver l’humilité et l’ouverture aux idées

Description :

Promouvoir l’humilité et l’ouverture aux idées comme des qualités essentielles du leadership et du suivi efficaces.

Mise en œuvre :

Encouragez les leaders à rester ouverts aux idées et aux retours de leurs membres d’équipe, quel que soit leur poste ou leur rang.
Favorisez une culture où les membres de l’équipe se sentent habilités à partager leurs idées et leurs perspectives sans crainte de jugement ou de représailles.
Promouvoir une approche collaborative de la prise de décision où les leaders et les suiveurs travaillent ensemble pour trouver des solutions innovantes aux défis.

Détails spécifiques :

Mettez en avant l’importance de l’humilité dans le leadership, où les leaders reconnaissent leurs limites et cherchent activement les contributions des autres pour prendre des décisions éclairées.
Encouragez les leaders à créer un environnement sûr et inclusif où toutes les voix sont entendues et valorisées, indépendamment de la hiérarchie ou du statut.
Met en avant le rôle des leaders dans la définition du ton pour la communication ouverte et la collaboration en sollicitant activement les contributions et les retours de leurs membres d’équipe.

Étape 30 : Adopter le pouvoir du soutien mutuel

Description :

Reconnaître le rôle du soutien mutuel et du service dans la construction de la confiance et le dépassement du doute.

Mise en œuvre :

Comprenez que la confiance authentique vient souvent du service aux autres et de l’aide à leur succès.
Encouragez les individus à offrir leur soutien et leur assistance à ceux qui les entourent, favorisant une culture de soin et d’autonomisation mutuels.
Mettez en avant la nature réciproque de la construction de la confiance à travers des actes de service et de soutien.

Détails spécifiques :

Encouragez les individus à rechercher des opportunités pour soutenir et encourager les autres, que ce soit par le mentorat, le coaching ou simplement en offrant un coup de main.
Mettez en avant le pouvoir transformateur du service authentique et l’impact positif qu’il peut avoir tant pour le donneur que pour le receveur.
Favorisez une communauté où les individus se sentent valorisés et soutenus, sachant que leurs contributions font une différence dans la vie des autres.

Étape 31: Se Concentrer sur la Construction de la Confiance

Description:

Comprenez l’importance de la confiance dans la construction de la confiance en soi et le dépassement des doutes.

Mise en œuvre:

Reconnaissez que la confiance se construit à travers le respect mutuel, l’honnêteté et la fiabilité dans les relations.
Encouragez les individus à donner la priorité à la construction de la confiance avec les autres grâce à une communication ouverte, à la transparence et au respect constant des engagements.
Promouvez une culture de la confiance où les individus se sentent en sécurité pour partager leurs vulnérabilités et rechercher du soutien en cas de besoin.

Détails Spécifiques:

Mettez en avant le rôle de la confiance dans la création de liens significatifs et de collaborations au sein des équipes et des communautés.
Encouragez les individus à démontrer leur fiabilité en honorant leurs promesses, en maintenant la confidentialité et en agissant avec intégrité dans toutes les interactions.
Soulignez la nature réciproque de la construction de la confiance, où les individus qui se font confiance et se soutiennent mutuellement ont plus de chances de recevoir du soutien et des encouragements en retour.

Étape 32: Pratiquer le Soin Authentique et l’Empathie

Description:

Comprenez l’importance du soin authentique et de l’empathie dans la construction de la confiance en soi et le dépassement des doutes.

Mise en œuvre:

Encouragez les individus à cultiver l’empathie et la compassion envers eux-mêmes et les autres, en reconnaissant que tout le monde rencontre des difficultés parfois.
Promouvez une culture de soin et de soutien où les individus se sentent vus, entendus et valorisés pour ce qu’ils sont.
Offrez aux individus des occasions de pratiquer l’écoute active, l’empathie et la gentillesse dans leurs interactions avec les autres.

Détails Spécifiques:

Mettez en avant le pouvoir du soin authentique et de l’empathie dans la création d’un environnement de soutien où les individus se sentent en sécurité pour s’exprimer et demander de l’aide en cas de besoin.
Encouragez les individus à offrir du soutien et des encouragements aux autres, même par de petits gestes, comme une oreille attentive ou un mot gentil.
Soulignez l’impact positif des relations bienveillantes et des communautés solidaires dans le renforcement de la résilience et de la confiance face aux défis.

Étape 33: Reflechir sur la Croissance Personnelle et la Contribution

Description:

Encouragez les individus à réfléchir sur leur croissance personnelle et leurs contributions aux autres comme source de confiance et d’épanouissement.

Mise en œuvre:

Offrez aux individus des opportunités de réfléchir sur leurs forces, leurs réalisations et l’impact positif qu’ils ont eu sur les autres.
Encouragez les individus à célébrer leurs progrès et leurs réalisations, peu importe leur importance, et à reconnaître la valeur de leurs contributions aux autres.
Favorisez une culture de gratitude et d’appréciation où les individus se sentent reconnus et valorisés pour leurs efforts et leurs contributions.

Détails Spécifiques:

Encouragez les individus à tenir un journal ou un carnet de gratitude où ils peuvent consigner les moments de croissance personnelle, de succès et d’actes de gentillesse envers les autres.
Offrez aux individus des opportunités de partager leurs réflexions et leurs expériences avec d’autres, en favorisant un sentiment de communauté et de connexion.
Soulignez l’importance de la réflexion continue sur soi-même et le développement personnel dans la construction de la confiance, de la résilience et d’un sentiment de dessein dans la vie.

Étape 34: Comprendre la Philosophie Gagnant-Gagnant

Description:

Cette étape consiste à comprendre le concept de gagnant-gagnant et ses implications dans divers aspects de la vie, y compris les relations, les compétitions et les objectifs.

Mise en œuvre:

Définir le Gagnant-Gagnant: Comprenez qu’une situation gagnant-gagnant implique des avantages mutuels ou des résultats positifs pour toutes les parties impliquées.
Appliquer à Différents Domaines: Reconnaissez que l’approche gagnant-gagnant s’étend au-delà du succès individuel pour inclure le bien-être collectif, comme dans les relations personnelles, les compétitions et les entreprises.
Passer d’une Mentalité à Somme Nulle: Admettez que la vie n’est pas un jeu à somme nulle où le gain d’une personne nécessite la perte d’une autre. Adoptez l’idée que la coopération et la collaboration peuvent conduire à des victoires partagées.

Détails Spécifiques:

Gagner dans la vie ne signifie pas toujours que quelqu’un d’autre doit perdre ; il s’agit de trouver des solutions bénéfiques pour tous les parties impliquées.
Adoptez la mentalité selon laquelle le succès peut être atteint grâce à la coopération plutôt qu’à la compétition seule.
Comprenez que favoriser des relations gagnant-gagnant conduit souvent à une satisfaction et à un succès à long terme plus grands par rapport aux gains à court terme provenant de victoires unilatérales.

Étape 35: Réévaluer les Notions de Succès

Description:

Cette étape consiste à réévaluer les notions traditionnelles de succès basées sur la réussite individuelle et la compétition.

Mise en œuvre:

Remettre en Question l’Idée d’Être le Meilleur: Remettez en question l’accent sociétal mis sur le fait d’être le meilleur ou de gagner à tout prix, que ce soit dans les relations personnelles, les carrières ou les compétitions.
Explorer les Dynamiques d’Équipe: Comprenez les dynamiques de la réussite individuelle par rapport au travail d’équipe, notamment dans des environnements compétitifs tels que le sport ou les affaires.
Reconnaître les Limitations de la Réussite Individuelle: Réalisez que la réussite individuelle, comme remporter une médaille d’or olympique, peut ne pas garantir un épanouissement à long terme et peut entraîner des problèmes comme la dépression.

Détails Spécifiques:

Réfléchissez aux expériences des athlètes et des individus qui ont atteint le sommet du succès mais qui se sentent toujours insatisfaits.
Considérez l’impact de la pression sociétale pour exceller individuellement par rapport aux avantages de la collaboration et de la coopération.

Étape 36: S’Engager dans un Mode de Vie Sain

Description:

Cette étape consiste à s’engager à mener une vie saine en incorporant des habitudes telles que l’exercice, un sommeil suffisant et une alimentation équilibrée.

Mise en œuvre:

Fixer des Objectifs Réalistes: Établissez des objectifs de santé réalisables et réalistes, en tenant compte de facteurs tels que votre niveau de forme physique actuel, vos habitudes alimentaires et vos contraintes de temps.
Créer une Routine: Développez une routine quotidienne cohérente qui inclut des séances d’exercice régulières, une durée de sommeil adéquate et une nutrition équilibrée.
Suivre les Progrès: Surveillez vos progrès vers vos objectifs de santé en suivant des métriques telles que la perte de poids, l’amélioration de la forme physique et le bien-être général.

Détails Spécifiques:

Commencez petit et augmentez progressivement l’intensité et la durée de l’activité physique pour éviter l’épuisement ou les blessures.
Donnez la priorité à un sommeil de qualité en maintenant un horaire de sommeil régulier et en créant un environnement propice au sommeil.
Concentrez-vous sur le fait de nourrir votre corps avec des aliments riches en nutriments tout en étant attentif aux portions et aux choix alimentaires.
Utilisez des outils tels que des applications de fitness, des appareils portables ou des journaux pour suivre votre routine d’exercice, vos habitudes de sommeil et votre apport alimentaire.

Étape 37: Adopter un État d’Esprit Infini

Description:

Cette étape consiste à adopter un état d’esprit infini caractérisé par une croissance continue, une adaptation et une concentration sur la durabilité à long terme.

Mise en œuvre:

Passer d’Objectifs Finis à Infinis: Passez d’objectifs finis et mesurables à l’adoption d’un état d’esprit axé sur l’apprentissage continu, l’amélioration et la résilience tout au long de la vie.
Donner la Priorité aux Pratiques Durables: Mettez l’accent sur les habitudes et les comportements durables qui contribuent au bien-être général, plutôt que de poursuivre uniquement des résultats à court terme.
Considérer les Obstacles comme des Opportunités d’Apprentissage: Reframmez les revers ou les jalons manqués comme des occasions de réflexion, d’apprentissage et d’ajustement, plutôt que comme des échecs.

Détails Spécifiques:

Comprenez que la santé et le bien-être sont des voyages continus plutôt que des destinations finies, nécessitant un effort et une adaptation constants.
Cultivez un état d’esprit de curiosité, d’ouverture au changement et de volonté d’expérimenter différentes approches de la santé et de la forme physique.
Favorisez un sentiment de compassion envers soi-même et d’acceptation, en reconnaissant que le progrès n’est pas toujours linéaire et que les revers font partie intégrante du voyage vers la santé et la vitalité.

Étape 38: Intégrer les Expériences Personnelles dans le Travail

Description:

Cette étape consiste à intégrer les expériences personnelles et les idées tirées du livre dans ses efforts professionnels, en particulier dans le contexte du leadership et de la culture organisationnelle.

Mise en œuvre:

Réfléchir aux Insights Personnels: Prenez le temps de réfléchir à la manière dont les concepts et les idées du livre résonnent avec vos propres expériences et croyances, en particulier en ce qui concerne le leadership et la dynamique du lieu de travail.
Appliquer les Apprentissages au Travail: Identifiez des moyens pratiques d’appliquer les principes de confiance, de collaboration et d’amélioration continue discutés dans le livre pour améliorer le travail d’équipe, la communication et la culture organisationnelle globale.
Partager les Insights avec les Autres: Partagez vos apprentissages et vos insights avec des collègues, des pairs ou des subordonnés pour favoriser le dialogue et encourager l’apprentissage et la croissance collective.

Détails Spécifiques:

Considérez comment votre propre parcours et vos défis en matière de confiance, de confiance et de leadership s’alignent avec les thèmes abordés dans le livre.
Recherchez des opportunités pour mettre en œuvre des stratégies visant à créer un environnement de travail plus inclusif, plus soutien et plus motivant basé sur les principes décrits dans le livre.
Utilisez le storytelling et les anecdotes personnelles pour transmettre l’importance de favoriser une culture de confiance, de collaboration et de travail axé sur un but au sein de votre organisation.

Étape 39: Agir en tant que Leader

Description:

Cette étape consiste à identifier des mesures concrètes que les leaders peuvent prendre pour cultiver un environnement de travail plus inclusif, plus motivant et axé sur un but.

Mise en œuvre:

Construire la Confiance et l’Autonomisation: Donnez la priorité à la construction de la confiance et à l’autonomisation des membres de l’équipe en déléguant des responsabilités, en fournissant de l’autonomie et en favorisant des canaux de communication ouverts.
Promouvoir l’Apprentissage Continu: Encouragez une culture d’apprentissage et de développement continu en fournissant des ressources, un soutien et des opportunités de renforcement des compétences et de croissance personnelle.
Montrer l’Exemple: Démontrez les valeurs et les comportements associés à un état d’esprit infini, tels que la résilience, l’adaptabilité et un engagement envers des objectifs à long terme, à travers vos propres actions et décisions.

Détails Spécifiques:

Mettez en place des mécanismes de rétroaction réguliers, tels que des réunions individuelles ou des enquêtes anonymes, pour solliciter les commentaires des membres de l’équipe et aborder les préoccupations ou les suggestions d’amélioration.
Favorisez un sentiment d’appartenance et de but en articulant une vision et une mission convaincantes pour l’organisation et en veillant à ce que tout le monde comprenne son rôle dans leur réalisation.
Reconnaissez et célébrez les réalisations individuelles et d’équipe, en mettant l’accent sur l’impact collectif des efforts de collaboration et les succès partagés.

Étape 40: Investir dans le Développement du Leadership

Description:

Cette étape consiste à prendre des mesures proactives pour investir dans le développement du leadership au sein de l’organisation, en exploitant les ressources existantes et en favorisant une culture d’apprentissage et de croissance continue.

Mise en œuvre:

Utiliser les Ressources Existantes: Exploitez le talent interne et l’enthousiasme pour le développement du leadership en encourageant les employés déjà engagés dans la lecture de livres, le visionnage de conférences et l’écoute de podcasts à diriger des initiatives de développement.
Encourager l’Apprentissage Autonome: Encouragez les individus à prendre en charge leur propre développement en tant que leaders en s’engageant dans des activités d’apprentissage autodirigées telles que la lecture de livres, le visionnage de conférences et la participation à des groupes de discussion.
Faciliter le Développement Mené par les Pairs: Facilitez des sessions de développement menées par les pairs où les employés peuvent partager leurs idées, discuter des concepts clés et se soutenir mutuellement dans leur croissance et leur développement en tant que leaders.

Détails Spécifiques:

Créez un programme de développement du leadership qui utilise une combinaison de sessions de formation formelle, d’opportunités d’apprentissage informelles et de mentorat entre pairs pour favoriser une croissance et un développement holistiques.
Fournissez des ressources et un soutien aux employés pour accéder à du contenu lié au leadership, tel que des livres, des podcasts, des cours en ligne et des ateliers.
Favorisez une culture d’amélioration continue en reconnaissant et en célébrant les individus qui s’engagent activement dans des activités de développement du leadership et contribuent à la croissance et au développement de leurs pairs.

Étape 41 : Adopter la Rivalité plutôt que la Concurrence

Description :

Cette étape implique de passer d’une mentalité de concurrence à celle de rivalité, où les concurrents sont perçus comme des opportunités de croissance et d’amélioration plutôt que des menaces à vaincre.

Mise en œuvre :

Identifier des Rivaux Dignes : Identifiez des concurrents ou des acteurs de l’industrie qui font preuve d’excellence dans leur domaine et qui servent de rivaux dignes, inspirant ainsi la croissance et l’amélioration.
Apprendre des Concurrents : Étudiez les forces et les succès des concurrents pour identifier les domaines d’amélioration et d’innovation au sein de votre propre organisation.
Adopter la Collaboration : Recherchez des opportunités de collaboration avec des concurrents ou des pairs de l’industrie pour relever des défis communs, partager les meilleures pratiques et favoriser la croissance et l’innovation collectives.

Détails Spécifiques :

Favorisez une mentalité de curiosité et d’ouverture envers les concurrents, reconnaissant que leurs succès peuvent constituer des occasions d’apprentissage précieuses pour votre propre organisation.
Encouragez une culture d’amélioration continue en tirant parti des enseignements tirés de l’observation des concurrents pour orienter la prise de décision stratégique et stimuler l’innovation.
Mettons l’accent sur l’importance de la collaboration et du partenariat au sein de l’écosystème industriel, reconnaissant que le succès collectif est souvent atteint grâce à la coopération plutôt qu’à la concurrence.

Étape 42 : Identifier des Rivaux Dignes

Description :

Identifiez les individus et les organisations qui excellent dans les domaines où vous cherchez à vous améliorer.

Mise en œuvre :

Évaluez les collègues et les concurrents dans votre industrie et au-delà pour repérer ceux qui vous surpassent, vous ou votre organisation.
Prenez en compte des facteurs tels que le leadership, le développement de produits, les ventes, la conception ou tout autre aspect pertinent de la performance.
Soyez honnête dans votre évaluation et concentrez-vous sur la reconnaissance de l’excellence plutôt que de vous sentir menacé par celle-ci.

Détails Spécifiques :

Recherchez des individus et des organisations qui démontrent des compétences, une expertise ou des résultats supérieurs dans des domaines spécifiques d’intérêt.
Consultez des rapports sectoriels, des analyses de marché ou des réseaux professionnels pour identifier des rivaux potentiels.
Documentez les observations concernant leurs forces et leurs réalisations pour orienter votre stratégie d’amélioration.

Étape 43 : Apprendre de ses Rivaux

Description :

Étudiez et apprenez des pratiques et des succès des rivaux identifiés pour tirer des enseignements précieux pour la croissance personnelle ou organisationnelle.

Mise en œuvre :

Analysez les stratégies, les méthodologies et les approches utilisées par vos rivaux pour atteindre leur succès.
Cherchez des opportunités pour observer leurs actions, que ce soit par interaction directe, études de cas ou informations disponibles publiquement.
Adoptez une mentalité de curiosité et d’ouverture aux nouvelles idées et perspectives.

Détails Spécifiques :

Pratiquez une écoute active lors des interactions avec les rivaux pour glaner des informations de première main sur leurs processus et leur prise de décision.
Utilisez des ressources en ligne, des conférences sectorielles ou des événements de réseautage pour élargir vos connaissances sur les pratiques des rivaux.
Prenez note des tactiques, techniques ou innovations spécifiques qui pourraient être adaptées ou mises en œuvre dans votre propre contexte.

Étape 44 : Adopter les Jeux Finis

Description :

Reconnaissez la valeur de la concurrence et l’excitation qu’elle apporte tout en maintenant un focus sur la croissance durable et l’amélioration.

Mise en œuvre :

Adoptez l’esprit de compétition inhérent aux jeux finis, reconnaissant le frisson et la motivation qu’il peut procurer.
Équilibrez la recherche de victoires à court terme avec un engagement à long terme envers l’amélioration continue et le développement.
Cultivez une mentalité qui valorise le progrès plutôt que la perfection et considère les revers comme des opportunités d’apprentissage et de perfectionnement.

Détails Spécifiques :

Mettez l’accent sur le plaisir et l’engagement issus de la participation à des activités compétitives, que ce soit dans le domaine des affaires ou des loisirs personnels.
Recherchez un équilibre qui privilégie à la fois les victoires à court terme et la durabilité à long terme.
Favorisez une culture au sein de votre organisation qui célèbre l’effort, la résilience et le progrès plutôt que de simples résultats.

Étape 45 : Imaginez Votre Dernier Jour

Description :

Visualisez votre dernier jour sur Terre et réfléchissez à l’héritage que vous souhaitez laisser derrière vous.

Mise en œuvre :

Reflétez sur vos réalisations et imaginez l’accomplissement de vos aspirations de vie, y compris la famille, les relations, les entreprises et l’impact sur le monde.
Reconnaissez l’impermanence des biens matériels et reconnaissez la signification durable des vérités et des leçons personnelles.
Acceptez l’idée de transporter des vérités essentielles au-delà des contraintes physiques de la vie, façonnant ainsi votre héritage et votre influence.

Détails Spécifiques :

Envisagez les valeurs, les principes et les croyances qui définissent votre existence et réfléchissez à leur impact durable sur les générations futures.
Explorez la notion de laisser derrière vous un héritage significatif qui transcende les possessions matérielles et englobe des insights et une sagesse profonds.
Saisissez l’opportunité de distiller les expériences de votre vie en vérités fondamentales pouvant guider et inspirer les autres bien après votre départ.

Étape 46 : Identifier Trois Vérités

Description :

Articulez trois vérités profondes ou leçons tirées de vos expériences de vie que vous estimez avoir une signification universelle.

Mise en œuvre :

Refléchissez à votre parcours de vie et identifiez les insights, les épiphanies ou les apprentissages clés qui ont profondément façonné votre perspective.
Sélectionnez trois vérités qui résonnent profondément en vous et qui encapsulent des principes essentiels pour mener une vie pleine de sens et d’épanouissement.
Considérez l’impact potentiel de ces vérités sur les autres et leur pertinence en tant que principes directeurs pour naviguer dans les défis et les opportunités de la vie.

Détails Spécifiques :

Plongez dans des anecdotes personnelles, des moments transformateurs ou des jalons significatifs qui ont contribué à votre compréhension de ces vérités.
Articulez chaque vérité avec clarté et conviction, en veillant à ce qu’elles résonnent avec authenticité.
Envisagez comment ces vérités peuvent servir de phares de sagesse pour les générations futures, offrant guidance et inspiration en période d’incertitude.

Étape 47 : Adopter la Grandeur

Description :

Engagez-vous dans une vie de dessein, de service et de poursuite implacable d’une vision plus grande que vous-même.

Mise en œuvre :

Adoptez un sens du dessein qui transcende l’ambition personnelle et englobe un engagement à servir les autres et à avoir un impact significatif sur le monde.
Cultivez l’empathie, la compassion et la générosité dans vos interactions avec les autres, en priorisant leur bien-être et leur croissance.
Consacrez vos efforts et vos ressources à faire progresser une cause noble ou une vision qui correspond à vos valeurs et aspirations.

Détails Spécifiques :

Commencez par clarifier votre sens du dessein et en alignant vos actions sur les principes de service et de contribution.
Favorisez des connexions et des relations significatives basées sur la confiance, le respect et le soutien mutuel.
Acceptez les défis et les incertitudes inhérents à la poursuite de la grandeur, en reconnaissant que le voyage lui-même est un témoignage de votre courage et de votre résilience.

CONTENU COMPLET

Leadership et Sacrifice

Les meilleurs leaders ne pensent jamais qu’ils sont l’aboutissement, que la responsabilité repose sur eux. Ils croient toujours être au service de quelque chose de plus grand qu’eux-mêmes, même s’ils sont les leaders. La personne en position de leadership atteint le sommet de n’importe quelle organisation et se sent toujours subordonnée à quelque chose de encore plus grand.

Sacrifices pour un But

Nous avons sacrifié la vie sociale, signifiant les relations intimes ainsi que les amitiés, la vie familiale. Qu’est-ce que cela signifie quand tu découvres cette chose appelée “le pourquoi”? Parce que j’ai réalisé que son pouvoir avait une influence remarquable sur ma vie, et j’adore le partager avec toi. Tu sais ce que ça fait, la tension de partager des idées, ça ne disparaît pas, ça m’obsède. Et j’ai compris que j’étais le seul porte-parole, et c’était à une époque où les gens parlent maintenant de but et d’entreprise comme si ce n’était pas important, à l’époque ce n’était tout simplement pas la grande idée. Tu disais qu’ils en parlaient, ils étaient un peu des hippies bizarres, ce n’était toujours pas courant, et donc j’ai réalisé la puissance de l’idée et j’ai pris la décision consciente que j’allais — tout a un coût, rien n’est gratuit, que ce soit un coût en argent ou en vie personnelle ou en temps ou en énergie, quoi que ce soit, tout a un coût, et donc j’ai pris la décision que j’allais me mettre en avant et que j’allais promouvoir ce message aussi fort que possible. J’ai conclu un accord avec moi-même selon lequel j’allais avancer avec force jusqu’à ce que j’obtienne de l’élan, et je définis l’élan comme le moment où si je donne moins d’énergie, le message se propagerait tout aussi rapidement, voire plus rapidement, sans moi, en d’autres termes, construire un mouvement où d’autres personnes pourraient également propager le message.

Et le sacrifice que j’ai fait était de ne pas être chez moi, et donc pendant une longue période, je ne pouvais pas sortir, j’ai rencontré quelqu’un d’incroyable et elle était comme, oh mon dieu, j’ai passé un bon moment, es-tu libre pour un deuxième rendez-vous dans six semaines pour sortir avec moi ici? Aussi, quand je rentre chez moi après un voyage, je suis épuisé, donc je veux juste rester à la maison, donc je savais que cela se passait, et la bonne chose est que l’élan est comme s’il avait son propre élan, et donc maintenant j’accomplis mon accord et au lieu de ralentir la montagne, je suis en fait sur la route elle-même, donc maintenant cela prend de meilleures et différentes formes pour propager le message, et je comprends qu’Internet est plus mature, et les podcasts sont une chose, les médias sociaux sont plus matures, il y a d’autres moyens par lesquels je peux continuer à propager le message sans avoir à être là. Tu dois être sur ton sol, mais j’aime sortir parce que je préfère me connecter avec les gens en tête-à-tête. Eh bien, tu es très talentueux dans ce que tu fais, et je veux dire, je t’ai vu parler, je pense que c’était à Archangel, j’allais mettre le pied dans ma bouche près de Nelson, et ils font venir des gens pour parler là-bas, nous avons fait quelques questions-réponses, et c’était comme la meilleure performance de tout le programme, tu as un message incroyable quand tu parles, donc c’est probablement difficile pour toi de dire merci, personne ne peut le dire comme moi, personne n’a l’expérience que j’ai eue en apprenant de tous ces grands leaders pour raconter cette histoire, et peut-être que c’est un peu fier et difficile de dire merci, je suis un grand croyant que si un message a de la valeur, il doit être simple, compréhensible et répétable, oui, parce que si je peux le faire de manière cohérente, cela signifie que quelqu’un d’autre peut le comprendre, et si quelqu’un d’autre peut le comprendre, cela signifie qu’il peut le répéter sans que vous soyez présent et sans lire les mots d’un livre, donc mon objectif a toujours été quand c’est moi qui suis sur scène, quand c’est moi qui suis à la caméra, d’essayer de présenter les idées que j’ai de manière si simple que quelqu’un peut les comprendre et les intérioriser et répéter ces mêmes idées avec ses propres mots, et c’est très gentil de dire ça, mais je sentirais que ce serait un mouvement très faible si j’étais le seul à pouvoir en parler, oui, oui, donc quelle importance le messager a-t-il pour le message? Eh bien, je pense que le messager compte bien sûr, mais un message doit être plus grand que le messager, sinon, le message entier mourrait avec le messager, les droits civiques se seraient terminés lorsque Martin Luther King a été tué, mais clairement ce n’était pas le cas car le message était plus grand que le messager, mais nous regardons le messager pour nous inspirer et nous guider vers une destination lointaine dans le futur, une vision idéalisée et réalisable de l’avenir, et nous prenons cette vision et en faisons la nôtre et dédions nos efforts et nos énergies à sa construction. S’il y a quelque chose que tu regrettes dans la dernière décennie depuis que tu as construit le mouvement et l’élan du mouvement avec ta vie personnelle, si bien sûr, je veux dire, bien sûr, tu veux partager, je veux dire, bien sûr, où les gens pourraient dire sérieusement que ça aurait pu être une grande relation ou une grande amitié, les gens avec qui tu te connectes vraiment, mes vrais amis qui sont restés avec moi à travers tout, même maintenant certaines personnes m’ont dit et elles l’ont été.

Réflexions sur le Sacrifice et le Regret

C’est comme un coup pour moi que tu sois trop occupé pour sortir, et la réalité est que les gens occupés sont patients avec les gens occupés, donc ça semble continuer si c’était le cas. La vérité est que nous trouvons du temps pour les choses qui nous importent, oui . Et bien sûr, je le regrette, mais le regret n’est pas — je n’utiliserais pas le mot regret, bien sûr, il y a des choses auxquelles j’ai renoncé, mais tu prends une décision et je suis très content de cette décision et je m’y tiens parce que non seulement j’ai eu l’occasion et l’expérience incroyable de diffuser ce message et de le voir grandir et être plus grand que moi, mais j’ai eu l’occasion de vivre une vie absolument surréaliste grâce à cela, ma vie a changé de direction de manière profonde et il n’est pas juste de comparer ces choses, elles ne sont pas les mêmes, tout le monde avec les cheveux raides veut des cheveux bouclés et tout le monde avec des cheveux bouclés veut des cheveux raides au moins une fois, et je connais des gens qui ont de la stabilité dans la vie et regardent ma vie et c’est comme oh mon dieu, j’aimerais avoir ça, et tu regardes ma vie et je rebondis partout, et la réponse est que je suis très reconnaissant pour la vie que je mène, donc le regret n’est pas le mot que j’utiliserais, mais il y avait un prix et un coût, il y a un prix et un coût que j’ai volontairement assumé.

Leçons de Robert Greene

C’est intéressant, est-ce que tu connais Robert Greene, l’auteur des 48 lois du pouvoir? Oh oui, je connais ces livres, tous ces livres, il est venu quand c’était, Tiffany, il y a environ six mois, un an peut-être, le dernier livre j’oublie le nom du dernier livre c’est probablement là-haut quelque part, mais il est venu, il est venu ici et a eu un AVC juste avant que son livre ne soit publié et il est venu environ un mois après l’AVC, il lui a fallu environ 15 minutes pour passer de la porte pour pouvoir s’asseoir ici et la moitié de son corps était essentiellement paralysée, et il est assis ici et nous pouvions à peine voir la moitié de son corps, il est très lent, et cela lui a pris environ 4 ans pour écrire ce livre et j’ai dit est-ce que tu penses que ce livre a été la cause de l’AVC? Il a dit oui parce que j’étais obsédé par le message et j’ai dit regrettes-tu d’avoir publié ce livre et d’avoir mis autant d’efforts dedans? Je le ferais différemment sans l’AVC et il a dit non je ne le ferais pas autrement, je suis prêt à sacrifier ça pour le message, j’ai trouvé ça très — je ne sais pas si j’irais jusque-là, je veux dire si tu pouvais revenir en arrière et le faire différemment et rebondir un peu mais il a dit j’aime ce métier et le message c’est à quel point c’est important pour moi.

Je ne comprends pas quand j’ai écrit “Leaders Eat Last”, c’est le livre sur le leadership et les nuits et les week-ends étaient un fantasme, c’est devenu une obsession, c’était comme une belle tête. J’avais l’habitude d’avoir un marqueur magique, pas un marqueur magique, un marqueur effaçable à sec dans ma salle de bain pour que si j’avais une idée sous la douche, dès que je sortais de la douche, je l’écrivais sur les carreaux et je m’arrêtais pour me brosser les dents le matin et le soir et lire une des notes que j’avais écrites sur les carreaux et j’avais une autre idée et tu entrerais dans ma salle de bain, les plateaux étaient pleins d’idées. Je veux dire que c’était vraiment insensé mais c’était amusant mais j’ai perdu deux relations au cours de ce livre, oui parce que je n’étais pas moi-même j’étais stressé et j’étais court dès que j’ai fini le livre, je suis toujours amis avec une de mes ex-petites amies que je fréquentais et pendant que j’écrivais ce livre elle m’a seulement rencontré à cette période et elle me connaît maintenant et elle dit que c’est mieux je sais que tu es moins stressé mais j’aurais changé non que ces sacrifices auraient été bons pour que ces relations durent mais le livre le message est plus grand que moi mais il n’y a aucun moyen de transmettre un message en même temps et de prendre soin de ta santé et d’avoir une relation avec quelqu’un si encore une fois ce sont des parties de l’apprentissage de comment faire c’est apprendre et regarde je ne pourrais pas écrire un livre tout le temps la seule consolation c’est que même si ce livre a pris deux ans c’est fait et je ne veux pas le refaire c’est un jeu fini et c’est un jeu fini et il a aussi eu ses moments mais il y a une lumière au bout du tunnel c’est fini en fait je pense que c’est un mode de vie beaucoup plus raisonnable et gérable que ce que je pense beaucoup de gens vivent en réalité où ils travaillent dans une organisation où leurs dirigeants opèrent avec une

Réflexions sur l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

La mentalité limitée, mais différente avec moi. Le livre se termine, et je termine. À la fin du trimestre, à la fin de l’année, le travail ne se termine pas, les affaires ne se terminent pas, ça continue et ça continue. Je pense que c’est beaucoup plus tannin quand tu es littéralement sur une roue de hamster tout le temps, tu as des hauts et des bas mais ça ne s’arrête pas. Je pense que c’est beaucoup plus tannin.

Tu veux dire les employés d’une entreprise elle-même?

Oui, oui, donc il devrait y avoir une fin finie pour les employés.

Non, non, non, ce que je veux dire c’est que l’entreprise doit fonctionner d’une manière qui se soucie davantage de ses gens et de ces choses arbitraires et limitées qui ne sont pas la fin de tout ni ne seront tout et créer un environnement où il y a des moments de stress mais pas de stress constant toute la journée, tous les jours, dans chaque jour de nos vies. Ce que nous savons a contribué à l’augmentation du cancer, du diabète et des maladies cardiaques, c’est-à-dire que nos emplois nous tuent littéralement. Donc je pense que le problème ce ne sont pas les petites explosions de stress.

La vie que je mène est en fait assez saine, je pense. C’est le goutte-à-goutte constant de cortisol lorsque tu vas dans un emploi où nous ne croyons pas que nos patrons se soucient de nous et l’entreprise ne se soucie pas de nous, et ils ont des licenciements annuels pour équilibrer les comptes chaque année, ils te voient comme un numéro, et ensuite l’entreprise a l’audace de dire que les milléniaux ne sont pas loyaux, c’est une blague, c’est comme s’ils étaient entrés dans une main-d’œuvre où ils sont seulement traités comme des marchandises jetables. Pourquoi devraient-ils te donner de la loyauté? Montrez un peu de loyauté envers vos gens, et vous serez surpris de voir comment ça revient vers vous. Je pense donc que c’est un environnement beaucoup plus dommageable, et c’est la loi ou je me bats je me rends clair en ce moment donc je ne pense pas que ce que je fais soit vraiment nuisible je pense que ce sont de petites explosions de stress c’est comme ça que l’élan se construit, et c’est plus ici pour tout sur une période de temps pour construire quelque chose comme par exemple une fusée qui prend je crois presque plus de 50% de plus de 50% de son carburant dans le premier mile de lancement.

Oui, et ensuite ça peut gérer l’élan pendant un an. L’élan est quelque chose de remarquable pour passer de 0 à être en cours c’est impressionnant c’est toute l’énergie si tu t’es déjà levé du lit pour aller à la salle de sport c’est plus c’est plus difficile même si y être est si difficile se lever et mettre tes chaussures tu parles un peu de comment il y a toute une industrie autour de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée comme un choix c’est comme s’il y avait une énorme industrie qui essaie d’enseigner cela et d’aider les gens avec l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée semble échouer traiter les symptômes est comme beaucoup de choses dans notre vie donc voici une mauvaise analogie nous achetons des chaussures de course et elles sont vraiment épaisses tu sais elles ont ce tu sais très épais et beaucoup d’amorti dans le talon mais c’est parce que les gens ne savent pas courir nous atterrissons sur le talon ce qui est mauvais pour nos articulations nous ne sommes pas censés et un peu tu es censé soutenir les orteils et avoir les genoux toujours pliés tu sais ça donc au lieu d’apprendre aux gens à courir ce que nous faisons c’est construire des chaussures avec plus d’amorti dans le talon et traiter le symptôme au lieu de la cause et je pense que c’est pareil nous traitons les symptômes au lieu de la cause donc l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée ce que nous faisons c’est au lieu de changer l’entreprise et de changer la façon dont une entreprise fonctionne et de changer la façon dont nous enseignons aux dirigeants de fonctionner avec un état d’esprit infini pour que nous ayons naturellement un équilibre entre vie professionnelle et vie privée soyons clairs sur ce que signifie l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée plus de yoga ne crée pas d’équilibre entre vie professionnelle et vie privée c’est nécessaire l’amorti dans la chaussure mois c’est l’amorti dans la chaussure n’est-ce pas dans les équilibres que je me sens en sécurité à la maison je ne me sens pas en sécurité au travail voilà le déséquilibre et aucune quantité de yoga ou de temps de vacances ne réparera ce déséquilibre ce qui répare ce déséquilibre entre travail et vie c’est un leadership de meilleure qualité dans nos entreprises et ensuite ce que tu trouveras c’est l’équilibre mais au lieu de cela ce que nous faisons c’est nous avons toute une industrie qui traite le symptôme qui met de l’amorti dans les chaussures pour nous faire sentir que pendant une heure j’ai atteint l’équilibre oui mais c’est seulement pour une heure et nous commercialisons littéralement des entreprises qui se vendent comme aidant à fournir votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée sauf si vous enseignez aux leaders qui sont mes patrons que vous ne m’aidez pas à atteindre l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée vous m’aidez à engourdir la douleur vous m’aidez à amortir le choc donc quand les entreprises ont un buffet déjeuner tous les jours dormir dans les salles de sport ou quand elles ont des thérapeutes elles traitent les symptômes ou sont-elles vraiment en train de créer un environnement plus sûr dans l’ensemble cela dépend de l’entreprise si l’entreprise est bien dirigée alors c’est une partie d’un schéma plus large et si l’entreprise est plus dirigée alors elle dissimule ses échecs toi et moi avons visité des entreprises qui sont magnifiques et il y a une entreprise où je pense que leur cuisine d’entreprise la cafétéria la nourriture la nourriture est incroyable tu ne veux jamais partir mais c’est incroyable pour nous en tant que visiteurs c’est incroyable ils s’engourdissent avec et je ne connais aucun personne qui refuse une offre d’emploi parce que la nourriture ici est si bonne ça n’existe pas mais je connais beaucoup de gens qui refusent des offres d’emploi parce que j’aime travailler ici j’aime mon patron je me sens partie de quelque chose.

Réflexions sur le leadership et la responsabilité

Ton bureau est plus sympa que celui où je travaille, oui, et ta nourriture est meilleure que ce qu’ils me donnent, mais je veux travailler chez Kelvis pour avoir plus de temps libre ou quoi que ce soit, vrai, quoi que ce soit. En d’autres termes, le sentiment d’intérêt de venir travailler est beaucoup plus important. Maintenant, bien sûr, ces choses sont agréables, je ne vais pas dire que ces choses ne sont pas agréables, mais ces choses ne sont pas ce qui nous rend réel, ce ne sont pas les choses qui nous font sentir que nous appartenons à quelque chose de plus grand que nous, ce ne sont que des choses très agréables. Alors, de qui est la responsabilité d’un leader d’une entreprise de créer un sentiment de sécurité, un sentiment que quelque chose de plus grand se passe ici, un sentiment de sécurité psychologique et d’appartenance ou je veux juste faire partie de cette marque, de cette mission parce que c’est quelque chose de plus grand que moi, même si peut-être ailleurs il y a de meilleures opportunités pour la nourriture, la salle de sport ou quoi que ce soit. Est-ce une personne de l’entreprise responsable? Est-ce la responsabilité de l’équipe de direction? C’est la responsabilité de tout le monde de créer cela si c’est plus efficace quand ça vient d’en haut, mais c’est la responsabilité de n’importe qui. Le leadership est une responsabilité envers les gens autour de nous, ce n’est pas un rang. M’as-tu entendu dire ça avant? Avec beaucoup de gens qui siègent aux niveaux les plus élevés des organisations et qui ne sont pas des leaders, ils ont de l’autorité et nous faisons ce qu’ils nous disent parce qu’ils ont autorité sur nous, mais s’ils ne dirigent pas, nous ne les suivons pas. Et je connais beaucoup de gens comme toi qui siègent à des niveaux inférieurs des organisations et qui n’ont pas d’autorité formelle et qui ont pris la décision de prendre soin des gens qui sont à leur gauche et de prendre soin des gens qui sont à leur droite. Nous leur faisons confiance, et nous les suivrions partout. En d’autres termes, le leadership peut venir de n’importe où dans une organisation. Nous avons le droit d’exiger de meilleurs leaders et un meilleur leadership dans nos entreprises, mais quand nous ne l’avons pas, quitter n’est pas la seule option, et se laisser juste être n’est pas non plus une option. Entreprendre la tâche de devenir l’endroit que nous aimerions avoir, ou n’importe qui à n’importe quel niveau peut devenir un étudiant du leadership, et n’importe qui à n’importe quel niveau peut choisir de prendre soin de cette personne et de celle-là, et travailler sans relâche pour les voir s’élever, devenir de meilleures versions d’eux-mêmes, et se présenter au travail inspirés et rentrer chez eux en se sentant accomplis et en sécurité quand ils sont au travail grâce à nous. Et même si l’organisation elle-même est dysfonctionnelle, il y a des poches de diamants dans la mine de charbon, et si tu as assez de ces poches, le pouvoir peut être contrôlé par ceux qui ne l’ont pas. C’est donc l’ironie de tout cela, que le pouvoir appartient aux gens. C’est une vérité devant la loge du pouvoir. Il y a toujours pour cette raison, les dictateurs se consacrent à être des foules pour donner l’apparence d’être populaires ou ils font de fausses élections pour donner l’apparence d’avoir un mandat. Les dictateurs font ça, non? Si les gens n’avaient pas le pouvoir, les dictateurs n’auraient pas besoin d’émeutes ou d’élections. Et en effet, les dictateurs craignent le peuple, c’est vrai, parce que le peuple a le pouvoir dans n’importe quelle population et dans n’importe quelle organisation. Et ce qui maintient les dictateurs, les mauvais leaders et les autorités au pouvoir, c’est de maintenir les gens divisés parce que si tu peux créer de la méfiance entre les voisins, alors les gens ne pourront jamais s’unir et ne pourront jamais renverser le leader. Et donc si tu regardes n’importe quelle dictature qui a existé, il y a des systèmes. Regarde l’Allemagne de l’Est pendant la guerre froide. Nous ne savions pas qui traitait avec nous, alors tout le monde restait à l’écart et personne ne se faisait confiance, les voisins ne se faisaient pas confiance, et cela permet aux organisations autoritaires de faire ce qu’elles veulent. Lorsque les gens s’unissent, ce n’est pas le Congrès qui s’est levé un jour et a décidé de la Loi sur les droits civils, c’est une idée assez. C’étaient des milliers et des milliers et des milliers de personnes qui marchaient dans des manifestations pacifiques qui ont exercé une pression incroyable pour que le système change. Et tout ce qui s’est passé dans le monde où il y a eu une révolution ou une évolution ne s’est pas passé de cette façon. Si les gens ont toujours le pouvoir, et c’est très vrai aussi en affaires, les gens ont le pouvoir, et donc si nous avons des licenciements massifs sur une base annuelle, tu crées une compétition interne, ce que tu fais va opposer les gens, surtout si tu crées un système où nous n’encourageons que sur la base des performances.

Creare un’Offerta Irresistibile

Se hai avuto difficoltà nel mettere insieme o nel valorizzare il tuo Genio e trasformarlo in un’offerta che il tuo acquirente ideale comprerebbe da te al prezzo esatto che desideri, è esattamente di questo che parleremo oggi con il leggendario Christo. Resta sintonizzato. Questo è il video numero quattro di una serie di cinque parti che discute i cinque elementi essenziali per far crescere la tua attività freelance creativa. Se non hai visto i primi tre, ti darò un piccolo riassunto. Il primo parlava di psicologia dell’acquisto, il secondo di psicologia delle vendite e il terzo di psicologia dei prezzi. Se te li sei persi, probabilmente vedrai un link qui per trovarli, e ci saranno sicuramente dei link nella descrizione degli altri perché si integrano tra loro. Ora, per questo quarto episodio, stiamo parlando di creare un’offerta irresistibile. Chris, passiamo direttamente al sodo. Quando parli di un’offerta irresistibile, cosa intendi esattamente e cosa vuoi dire con ciò? Un’offerta irresistibile è un’offerta così buona che spinge la persona a dire sì, il che richiede di non vendere o convincere molto. Quello che vuoi fare è capire cosa motiva le persone e darglielo. Quindi stai rimuovendo le resistenze. La cosa che ostacola una vendita è quando le persone sentono tensione nel prendere la decisione di procedere, e ci sono molti modi per farlo. Ma voglio condividere un piccolo consiglio del mio ex mentore aziendale, Kira McLaren, Dio riposi la sua anima, che diceva che fare un buon lavoro è il prezzo da pagare per essere in affari. Quindi devi togliere questo dal tavolo. Molti di noi pensano che il lavoro dovrebbe vendersi da solo. E quello che non capiamo è che con l’aumentare della concorrenza e ci sono così tante persone talentuose nel mondo che cercano lo stesso tipo di lavoro che stiamo cercando di ottenere, non possiamo più contare sul fatto che il prodotto è buono. Il prodotto che offri sono i servizi di design che fai, la scrittura di testi o i siti web che costruisci perché se non sei bravo e il lavoro non è buono, nemmeno ti considerano in primo luogo. Quindi ora quello che dobbiamo fare è entrare in un nuovo livello di pensiero riguardo ai nostri prodotti o servizi in modi che diventino così attraenti che quell’espressione “prendi i miei soldi” viene dal cliente, non letteralmente, ma loro sentono così. Sono curioso riguardo a questo perché è così attuale. Ho avuto una conversazione con alcuni dei miei studenti e stavamo parlando di copywriting e in particolare di scrivere Hooks e come sono preoccupati che forse stanno sensazionalizzando le informazioni che daranno nei loro video. A parte il fatto che la concorrenza aumenta, il talento aumenta, alcune persone potrebbero pensare, ma sono davvero bravo. Perché la gente non compra solo da me? C’è qualcosa nell’idea di perché devo renderlo interessante o sembrare interessante o venderlo davvero se la gente vuole solo un buon lavoro? Puoi parlare di questo un po’? Sì, e concordo con loro. Non dovresti gonfiarlo e gonfiarlo è il concetto sbagliato. Non stai cercando di mettere un bel pacchetto intorno a un prodotto scadente. Quando si parla di creare un’offerta irresistibile, significa che hai effettivamente ridisegnato ri-ingegnerizzato il prodotto stesso in modo che non importi davvero qual è l’involucro. Quindi dobbiamo pensare a questo in modo radicalmente diverso dal punto di vista del nostro cliente. E quello che dobbiamo fare è cercare di identificare quali sono le principali cose che creano tensione nel ciclo di acquisto. Quindi parliamo di quello, Mo. Ci sono un paio di cose, giusto? Perché un cliente non comprerebbe? Beh, sentono tensione su qualcosa. Molte volte è attorno al prezzo perché pensano che sia troppo poco o troppo. Ed è un po’ come la sindrome di Goldilocks, giusto? Dove deve essere esattamente il prezzo giusto. Non troppo caldo, non troppo freddo, non troppo duro e non troppo morbido. E la reazione naturale è beh, un’offerta irresistibile è quella che deve essere al prezzo più basso. Beh, a volte è così. Quindi quando un cliente sperimenta una tensione sul prezzo, quali sono i modi per alleviare quella tensione? Beh, ci sono due modi che mi vengono in mente: ridurre il prezzo a un punto in cui diventa una decisione ovvia per loro o aumentare il valore percepito, che è davvero dove vorrei passare la maggior parte della nostra conversazione oggi. Perché chiunque può dirti di abbassare il prezzo per vendere di più. Pochi possono insegnarti come aumentare i prezzi in modo da poter vendere meno a acquirenti più qualificati per quale motivo? Parliamo prima dei motivi, dei perché dietro a questo.Le persone avranno automaticamente questa reazione istintiva quando dici loro di aumentare i prezzi se vuoi clienti migliori, tipo cosa intendi? Stiamo solo cercando di spillare soldi ai clienti? Stiamo diventando capitalisti avidi come alcuni potrebbero dire? Beh, no, parliamone. Quindi ecco un semplice esercizio che probabilmente faremo insieme nel workshop se ci vedremo, che è fare una lista: Quali sono i benefici e le conseguenze dell’aumentare i prezzi e poi quali sono i benefici e le conseguenze del diminuire i prezzi? E quello che vogliamo fare è esaminare entrambe queste liste da un punto di vista obiettivo e imparziale. Quindi, Mo, proviamo a fare questo esercizio: Quali sono

Benefici e Conseguenze dell’Aumentare i Prezzi

Cominciamo con i positivi. Cosa potrebbe succedere se riuscissi ad aumentare il prezzo? Dì semplicemente quello che ti viene in mente.

Cliente di alto livello: Se il prezzo è più alto, significa che l’azienda probabilmente sta guadagnando di più e il valore percepito del mio prodotto è più alto perché è più costoso rispetto agli altri nel settore.
C’è responsabilità da parte mia come servizio, del team come servizio per offrire un buon valore, un valore di qualità, quindi ci teniamo ad un livello significativamente più alto.

Ora, lascia che ti faccia un paio di domande, e voglio che quelli di voi che stanno ascoltando o guardando questo gioco partecipino. Spero di averti dato abbastanza tempo. Se non l’hai fatto, metti in pausa, scrivi alcune delle tue risposte e torna da noi, e poi possiamo confrontare le note. È un po’ come avere quasi un video istruttivo qui per te, va bene? Quindi, se ti dessi più soldi per fare lo stesso lavoro che stai facendo, come potresti spendere quei soldi?

L’esperienza del cliente: Assicurarsi che dall’inizio alla fine, la sensazione del servizio sia di qualità. Il team sarebbe di alto livello, di talento superiore. Potrei avere squadre di giocatori per poi scaricare il lavoro su di loro e farli prendere responsabilità. Sono nel settore creativo, quindi questo potrebbe non applicarsi a tutti, ma più è alto il talento, più innovativo sarà il prodotto finale quando pensiamo a cose come il montaggio o la ripresa o persino la scrittura della sceneggiatura. Quindi, sento che tutto sale di qualità e l’esperienza del servizio stesso. Questo è quello che mi viene in mente.

Farò questo un po’ pedante o molto pragmatico così non ti senti come se stessimo esagerando eccessivamente, gonfiando i benefici. Quindi sto parlando in termini molto basilari qui. Se mi dessi più soldi per fare il progetto, significherebbe che potrei concentrarmi di più su di te. Non mi preoccupo di assumere un sacco di clienti perché devo pagare le bollette. Sembra piuttosto logico, giusto? All’improvviso, posso concentrarmi su pochi, e se posso concentrarmi su pochi, la logica mi porterebbe poi al punto in cui potrei fornire un prodotto migliore. E invece di tagliare gli angoli, posso pensare a nuovi modi creativi per migliorare il prodotto o il servizio, l’esperienza del cliente o qualcosa del genere. E queste sono cose importanti per me. Se mi paghi di più, potrei probabilmente non solo concentrarmi su di te, ma potrei effettivamente lavorare su questo più a lungo. Quando dirigeva una società di produzione dove facevamo spot pubblicitari e videoclip musicali, abbiamo ricevuto un sacco di soldi. In media, penso che qualsiasi lavoro che entrasse dalla porta sarebbe stato di circa un quarto di milione di dollari, 250.000 dollari statunitensi. Nel caso più alto, abbiamo fatto un progetto per oltre un milione e nel caso più basso, abbiamo probabilmente fatto un videoclip musicale per circa 40.000 dollari. Quindi è uno spettro ampio. Non sto cercando di mettere in mostra nulla su nessuno. Sto solo mostrando tutto questo spettro. Ma quando si arriva alla gamma di tre, quattro, cinquecentomila dollari, significa che c’è abbastanza spazio nel budget per assumere praticamente chiunque. E ho usato questo prima come modo per chiudere il lavoro ho detto, sai, questo effetto che stiamo cercando di ottenere, ho la persona che ha lavorato su quello nel film che stai citando. Ho quell’artista a portata di mano, e abbiamo lavorato con loro o li abbiamo sentiti prima, e faranno un lavoro incredibile. Immagina come ti farebbe sentire. Abbiamo parlato un po’ di questo nella psicologia dell’acquirente, che compriamo cose perché danno un senso di status. Immagina se potessi dire ai tuoi colleghi, “Abbiamo assunto la squadra che ha assunto Roger Deakins, il direttore della fotografia che ha girato XYZ film. Hanno lavorato sul nostro spot.” Voglio dire, immagina se avessi non solo giocatori A ma All-Stars di livello mondiale che lavorano nella tua squadra. Sì, e cosa farebbe questo per noi? Beh, se hai le persone migliori, hai una maggiore possibilità di fare il miglior lavoro. Non sempre, lo sappiamo, giusto? Non sempre ottieni una canzone tipo “We Are The World” con i migliori artisti; a volte ottieni una canzone di m… E se guardiamo a lungo termine ora, non solo hai fatto apparire il tuo cliente davvero bravo e orgoglioso di aver preso questa decisione di assumerti, possono dire a tutti i loro amici che hanno lavorato con le migliori persone del mondo, il che gli dà status. Ma anche, significa che la prossima volta che vai a cercare un nuovo affare, puoi usare questo come un esempio luminoso di ciò di cui sei capace di fare, il potenziale del tuo output creativo. E questo vale molto. Ma diciamo che non spendi nulla dei soldi per cercare di migliorare nulla, e questo è tuo diritto e tua prerogativa anche. Diciamo solo che sei davvero in sintonia con il team che hai e sono ninja creativi. Beh, cosa succede è che ora sei più redditizio. Cosa puoi fare con questo profitto? Puoi aggiornare l’attrezzatura per il tuo team; puoi investire in sistemi e software e consulenze e coaching e sviluppo personale perché hai una pista in più. Significa che puoi respirare un po’ più tranquillamente. Quindi, quando un cliente inadatto entra dalla porta, non devi accettarlo; non ti piace la loro vibrazione, non ti piace cosa rappresentano, e hai più potere per dire no. Puoi essere più discriminatorio su chi scegli di condividere i tuoi doni. Queste sono cose positive. E quel bonus di fine anno o il bonus di metà anno che potresti o meno voler dare, puoi essere più generoso e premiare le persone che sono state lì per te con te in tutto questo percorso. O sai quella vacanza da sogno che hai dovuto rimandare per sette anni perché hai lavorato come un cane, finalmente puoi dire al tuo partner, al tuo amato, e dire, sai cosa, ecco dove andremo. È il posto dei sogni, e ci disconnetteremo per due settimane perché possiamo permettercelo. Quindi la qualità della vita aumenta. Queste sono solo alcune delle cose che arrivano con il beneficio di addebitare di più.Ehi, aspetta, voglio dirti qualcosa. Perché stiamo facendo questo? Perché voglio sensibilizzare su qualcosa, e lo faccio quasi mai, il che devo dirti riguardo a un tour a cui sto partecipando. Ed è uno degli sforzi che stiamo lanciando quest’anno, che adoro fare workshop. Voglio passare del tempo con te. Immagina di fare questo per otto ore con me, con esercizi pratici e dove puoi ricevere feedback da me e dalle altre persone presenti. Faremo giochi di ruolo, faremo esercizi. Sarà davvero divertente e garantito che verrai preso in giro, riderai con me e riderai anche degli altri, e vedrai un lato della mia personalità che non hai mai visto prima. Quindi, se sei un creativo, se sei un imprenditore, se vuoi imparare sulla creatività e sul business e costruire il tuo marchio personale, ti incoraggio a dare un’occhiata.

Conseguenze della sottotariffazione e Benefici della tariffazione inferiore

Il link nella descrizione qui sotto, è tutto lì per te, e spero di vederti di persona. Vogliamo affrontare l’altra metà di questo esempio, le conseguenze di non addebitare abbastanza? Quindi andiamo lì. Di nuovo, voglio passarti la palla per primo, amico mio, e dire quali sono i benefici e le conseguenze di addebitare di meno? Quindi iniziamo con i benefici. Se sei in grado di addebitare di meno, quali sono i vantaggi di ciò? E fai del tuo meglio per cercare di essere obiettivo e neutrale quando descrivi questa lista. Di nuovo, sto incoraggiando tutti, ferma tutto adesso per fare la tua lista e poi puoi riprendere e confrontare ciò che diciamo. Benefici:

Potrebbe esserci una maggiore domanda per te perché sei più accessibile a un gruppo più ampio di clienti.
Potrebbe non richiedere risorse così consistenti, quindi il costo sarà inferiore, ma è una necessità.
Forse è più veloce in certi casi.

Beh, quali sono i benefici di addebitare meno? Quando addebiti meno, significa che apri la base potenziale dei clienti a più persone, quindi otterrai una maggiore varietà di clienti e puoi ottenere un maggior volume di clienti. Hai eliminato molta della resistenza nel ciclo di acquisto-vendita perché hai fissato un prezzo così basso ora che nemmeno mi fa male provarci. Ed è simile alla moda veloce, dove non sei sicuro di quella camicia o cravatta alla moda e quindi costa solo 25 dollari quindi è come se non importasse se non funziona la butto via ma per cui se paghi tremila dollari per qualcosa meglio che funzioni perché ora devi conviverci e puoi rimproverarti. Quindi significa anche attirare un acquirente che non è completamente impegnato, disposto a provare cose e ti dà una grande varietà di progetti su cui lavorare e forse invece di avere tre clienti ne avrai 36 e puoi mostrare tutti questi progetti potenziali su cui lavori e potresti acquisire molta più esperienza e quindi aumentando il volume diciamo che puoi vendere loghi per cento dollari se fai 30 loghi sembra un numero davvero grande. Conseguenze: Beh, chi può permettersi di fare questo lavoro? Beh, non posso assumere subappaltatori perché non c’è abbastanza budget per assumere qualcuno. Se assumo qualcuno potrebbe anche addebitare più di quanto addebito io quindi posso fare tutto il lavoro da solo ma perché ho aumentato il volume e aumentato le opportunità ho meno tempo quindi ho meno attenzione e concentrazione per ogni cliente e ogni problema e non sto passando tutte le mie notti a pensarci perché la mia mente è piena di ciò che devo fare il giorno dopo e il giorno dopo ancora e quindi ora come conseguenza lavorerò più ore per più clienti. Cambierò spesso marcia potrei o potrei non commettere errori perché semplicemente non ho il tempo di sedermi lì e rifinire e controllare due volte qualsiasi cosa. Probabilmente farò tutto il lavoro da solo quindi è fantastico quindi nessun lavoro in subappalto e alcune persone adorano che le mie mani siano nel lavoro ma significa che non posso ottenere aiuto e se dovessi ammalarmi se dovessi avere un blocco creativo sono fottuto e non potrò dare un buon servizio clienti perché non riesco a ricordare i nomi dei clienti è la catena di montaggio siamo diventati il McDonald’s del riempi il vuoto di qualunque servizio tu fornisca e pochissime persone vogliono descrivere cosa fanno come parallelo o analogo al cibo veloce vogliamo essere alta cucina non fast food quindi ora sono sopraffatto sto cercando di fare soldi per far funzionare le cose e sai che puoi andare avanti così forte per così tanto tempo prima che tu sia completamente bruciato non ti resti niente nel serbatoio perché sai perché non puoi prendere ferie non puoi nemmeno andare in bagno perché sei preoccupato per gli altri 13 progetti che hai preso in mano Taco [ __ ] Chris voglio dire pensa a te stesso la logica voglio portare tutto il modo fino alla fine di questa cosa potresti alienare i tuoi amici e la tua famiglia e le persone a cui vuoi bene perché stai lavorando tutto il tempo potrebbero etichettarti appropriatamente come workaholic ma stai dicendo sto solo cercando di fornire è quello che sta succedendo.

Conseguenze della Tariffazione e della Concorrenza

Alcune conseguenze portano a molte altre, quindi voglio che tutti voi ci pensiate. Quando proponi la tua offerta irresistibile e le persone vogliono che tu faccia un prezzo più basso per il tuo progetto, ci vuole una persona creativa con autostima, capacità di comunicazione e competenze commerciali per addebitare di più. Questa è una sfida. Vogliamo fare le cose difficili perché poche persone sono disposte a fare le cose difficili. Significa che ho meno concorrenza. Questo mi porta a un altro punto: più alto è il prezzo di ciò che fai, meno concorrenza hai perché ci sono solo poche persone che addebitano quel prezzo premium. Più basso è il prezzo che addebiti, più concorrenza inviti. Quando addebiti, letteralmente, 100 dollari per un logo, che alcune persone sostengono essere troppo per un logo per iniziare, significa che Sally, che è una designer dilettante, addebita anche 100 dollari all’ora. Jake, lo studente ancora a scuola e matricola in un corso di design, è tipo, “Ti faccio un logo.” Quindi stai invitando molta concorrenza. E a questo punto, hai istruito il tuo cliente a comprare in base al prezzo, non al valore. Sì, a comprare in base al prezzo, non alla qualità. Quindi come possiamo fare questo? Perché tu stai seduto lì pensando, “Fantastico, grandi idee, Chris. Basta addebitare di più. Abbiamo sentito, blah, blah, blah. Questo è tutto di cui parli, vero? Quella cupidigia capitalista americana aziendale di cui parli sempre?” E ti dirò questo, amico mio, se questo contenuto non ti va bene, non risuona, salta il video. Ma per tutti gli altri che vogliono sapere come addebitare di più e ridurre la frizione, vorrai rimanere per il resto di questo. Quindi eccoci qui.

Reduzione della Tensione e del Rischio dell’Acquirente

Che tipo di cose fanno sentire le persone che creano tensione e resistenza all’acquisto? Quanto rischio è coinvolto? Questo funzionerà? Sto spendendo troppo? Hai già fatto questo prima? Conosco qualcuno con cui hai lavorato che potrebbe garantire per te? Questo è rischio. Più è alto il rischio, peggiore è l’offerta. Quindi il nostro focus principale è ridurre il rischio. Facciamo questo attraverso molte cose diverse. Aumentiamo la percezione o la probabilità di successo. Ed è una percezione, non è reale. Solo se credono che funzionerà, riduce la tensione dell’acquirente. Quindi dobbiamo assicurarli. Un’assicurazione è una parola sofisticata per come garantiamo loro che questo funzionerà. E non intendo garanzie soddisfatti o rimborsati, anche se è un mezzo valido per un’offerta irresistibile. Intendo garantire che ho un track record. Sono pubblicato. Giudico mostre sul lavoro che facciamo. Parlo su palcoscenici. Tutte queste cose aiutano ad assicurare l’acquirente e a ridurre la percezione del rischio aumentando la probabilità di successo.

Pain Reduction and Effort-Sacrifice Balance

Next, pain. What can you do to reduce the perception of pain when it comes to this project? Well, I have to manage this project, Chris. How many iterations will I see? How do I know this will work? Is this connected to my goals? So what you want to do is simultaneously reduce the pain while you increase the perceived gains. And we can talk about it as Alex Hermosi has written in his book. And I’ll hold the book up here if you like some of these concepts. I strongly encourage you to read this book because it’s going to go deep into this. It’s called “100 Million Dollar Offers.” I’m not affiliated with Alex at all. I make zero money by mentioning this. But what I want to do is share resources and source material so that if you want a deeper dive, you will go here. The other thing that you want to do is you want to look at effort and sacrifices. Alex writes about in his book, “100 Million Offers,” which is how much effort do I have to do as the buyer and what will I have to give up, sacrifice as the buyer? So if you take this to its logical conclusion, it should sound like easy, instant. You don’t have to do anything. Results are near instant. As close as you can get that to design your offer, the more likely it is that you have an irresistible offer. So let’s break this down and give some examples. Okay, I know one of the things, among the many things that you do, is you create video content for social consumption to help authors, thought leaders, and business people to grow their presence online, yes? So let’s try to imagine for a minute. I’m a buyer of that. I’m an author or a thought leader. What are the potential things that I have to do in terms of effort and sacrifice? So we want to reduce both effort and sacrifice because more effort and greater sacrifice means a more offer. What can you take off the table to reduce my effort? So coming up with the ideas, topic ideas, editing the videos, you definitely don’t have to do that. Should you? We presume. Hosting, scheduling, monitoring the content across social, this is probably the hardest, but I’ll say it because I know you’re trying to just get it out of me. Filming, if we can minimize the time or the process or the effort involved in them filming, then it’s a more appealing offer for sure. Now, in order to work with you and share whatever number you want, it could be real, it could be imaginary, it doesn’t matter. But for the sake of the exercise, we’ll go through this. Okay, now in order to do this currently, how much might you charge someone per month to do this because it’s an ongoing need? Go five thousand. Now let’s stretch your imagination a little bit. Let’s say you were given a crazy amount of money. We will say 10x. If someone were to pay you a prospect to pay you fifty thousand dollars a month, first of all, I’m sure you’d be really happy. What else could you do to reduce effort and sacrifice? They would probably have a dedicated team for each of those components to where all they literally have to do is show up at a specific time out of their air-conditioned trailer and then just perform literally. They all they would have to be is talent. Keep stretching. This is where you have to put on your creative cap. Okay, this is where most.

Consequences of Pricing Strategy

Are few, the consequences are many, so I want you all to think about that. So when you craft your irresistible offer and people want you to price your project lower, it takes a creative person with self-confidence and communication skills and business acumen to charge more. And that’s a challenge. We want to do the things that are difficult because few people are willing to do the difficult things, means I have less competition. This brings me to another point: the higher the price of what you do, the less competition you have because there are only a few people that charge that premium price. The lower the price that you charge, the more competition you invite. When you charge, quite literally, $100 for a logo, which some people argue is too much for a logo to begin with, it means that Sally, who is a hobbyist designer, also charges $100 an hour. Jake, the student still in school and freshman design course is like, “I’ll do a logo, front.” So you’re inviting a lot of competition. And at this point, you’ve educated your customer to buy based on price, not on value, yes, to buy based on price, not on quality. So how can we do this? Because you’re sitting there thinking, “Great, great ideas, Chris, just charge more. We’ve heard it, blah, blah, blah.” That’s all you talk about, right? That corporate American capitalists agreed that you’re always talking about. And I’ll tell you this, friend, if this content doesn’t sit well with you, doesn’t resonate, just skip the video. But for everyone else who wants to know how to charge more yet reduce friction, you’re going to want to stick around for the rest of this. So here we go.

Reducing Buyer Tension and Risk Perception

What kinds of things do people feel that create tension and resistance to buying? How much risk is involved? Will this work out? Am I spending too much? Have you done this before? Do I know anyone that you’ve worked with that could vouch for you? This is risk. The higher the risk, the worse the offer is. So our main focus is to reduce risk. We do this through many different things. We increase the perception or likelihood of success. And it’s a perception, it’s not real, just if they believe it will work, that reduces buyer tension. So we need to assure them. An assurance is a fancy word for how do we guarantee them that this is going to work. And I don’t mean money-back guarantees, even though that is a viable vehicle for an irresistible offer. I mean guaranteeing that I have a track record. I’m published, I judge shows on the work that we do, I speak on stages. All these things help to assure the buyer and to reduce risk perception of risk, increase the likelihood of success.

Managing Pain and Effort

Next, pain. What can you do to reduce the perception of pain when it comes to this project? Well, I have to manage this project, Chris. How many iterations will I see? How do I know this will work? Is this connected to my goals? So what you want to do is simultaneously reduce the pain while you increase the perceived gains. And we can talk about it as Alex Hermosi has written in his book. And I’ll hold the book up here if you like some of these concepts. I strongly encourage you to read this book because it’s going to go deep into this. It’s called “100 Million Dollar Offers.” I’m not affiliated with Alex at all. I make zero money by mentioning this. But what I want to do is share resources and source material so that if you want a deeper dive, you will go here. The other thing that you want to do is you want to look at effort and sacrifices. Alex writes about in his book “100 Million Offers,” which is how much effort do I have to do as the buyer and what will I have to give up, sacrifice as the buyer? So if you take this to its logical conclusion, it should sound like easy, instant, you don’t have to do anything, results are near instant. As close as you can get that to design your offer, the more likely it is that you have an irresistible offer. So let’s break this down and give some examples.

Conseguenze delle Strategie di Prezzo

Pochi sono le conseguenze ma numerose, quindi vogliamo che tu rifletta su questo. Quando crei la tua offerta irresistibile e le persone vogliono che tu fissi un prezzo più basso per il tuo progetto, ci vuole una persona creativa con fiducia in se stessa, capacità di comunicazione e acume commerciale per addebitare di più. Ed è una sfida che vogliamo affrontare le cose difficili perché poche persone sono disposte a fare le cose difficili. Significa avere meno concorrenza. Questo mi porta a un altro punto: più alto è il prezzo di ciò che fai, meno concorrenza hai perché ci sono solo poche persone che addebitano quel prezzo premium. Più basso è il prezzo che addebiti, più concorrenza inviti. Quando addebiti letteralmente 100 per un logo, che alcune persone sostengono essere troppo per un logo per iniziare, significa che Sally, che è una designer dilettante, addebita anche 100 all’ora. Jake, lo studente ancora a scuola e nel corso di design del primo anno, dice: “Ti faccio un logo.” Quindi stai invitando molta concorrenza. E a questo punto, hai educato il tuo cliente a comprare in base al prezzo, non al valore. Sì, a comprare in base al prezzo, non alla qualità.

Riduzione della Resistenza degli Acquirenti

Quindi come possiamo fare questo? Perché sei lì seduto a pensare: “Fantastico, ottime idee, Chris. Semplicemente addebita di più. L’abbiamo sentito. Blah, blah, blah. È tutto di cui parli, giusto? Quella cupidigia capitalista americana aziendale.” Se questo contenuto non ti piace, non ti risuona, salta semplicemente il video. Ma per tutti gli altri che vogliono sapere come addebitare di più e ridurre comunque l’attrito, vorrai rimanere per il resto di questo. Quindi eccoci qui. Quali tipi di cose fanno sentire le persone che creano tensione e resistenza all’acquisto? Quanto rischio è coinvolto? Questo funzionerà? Sto spendendo troppo? Hai già fatto questo prima? Conosco qualcuno con cui hai lavorato che potrebbe garantirti? Questo è rischio. Maggiore è il rischio, peggiore è l’offerta. Quindi il nostro focus principale è ridurre il rischio. Facciamo questo attraverso molte cose diverse. Aumentiamo la percezione o la probabilità di successo, ed è una percezione. Non è reale. Solo se credono che funzionerà, riduce la tensione dell’acquirente. Quindi dobbiamo assicurarli. Un’assicurazione è una parola di fantasia per come possiamo garantire loro che questo funzionerà? E non intendo garanzie di rimborso, anche se è un veicolo valido per un’offerta irresistibile. Intendo garantire che ho un curriculum. Sono pubblicato. Giudico mostre sul lavoro che facciamo. Parlo sui palcoscenici. Tutte queste cose aiutano ad assicurare l’acquirente e a ridurre la percezione del rischio aumenta la probabilità di successo.

Indirizzare i Punti Dolenti

Successivamente, il dolore. Cosa puoi fare per ridurre la percezione del dolore quando si tratta di questo progetto? Beh, devo gestire questo progetto, Chris. Quante iterazioni vedrò? Come faccio a sapere che funzionerà? È collegato ai miei obiettivi? Quindi quello che vuoi fare è contemporaneamente ridurre il dolore mentre aumenti i guadagni percepiti. E possiamo parlarne come ha scritto Alex Hermosi nel suo libro. E terrò il libro qui se ti piacciono alcuni di questi concetti, ti consiglio vivamente di leggere questo libro perché andrà in profondità su questo. Si chiama “Offerte da 100 Milioni di Dollari”. Non sono affiliato con Alex in alcun modo. Non guadagno nulla menzionando questo. Ma quello che voglio fare è condividere risorse e materiale di origine in modo che se vuoi un’analisi più approfondita, vai qui.

Sforzo e Sacrifici

L’altra cosa che vuoi fare è guardare a sforzo e sacrifici. Alex scrive nel suo libro “Offerte da 100 Milioni” di dollari, quanto sforzo devo fare come acquirente e cosa dovrò sacrificare come acquirente? Quindi, se porti questa conclusione logica, dovrebbe suonare come facile, istantaneo. Non devi fare nulla. I risultati sono quasi istantanei, il più vicino possibile a progettare la tua offerta, più è probabile che tu abbia un’offerta irresistibile. Quindi analizziamo questo e diamo alcuni esempi. Va bene, so una delle cose, tra le molte cose che fai, è creare contenuti video per il consumo sociale per aiutare autori, pensatori e uomini d’affari a crescere la loro presenza online, giusto? Quindi cerchiamo di immaginare per un attimo. Sono un acquirente di questo. Sono un autore o un pensatore. Quali sono le potenziali cose che devo fare in termini di sforzo e sacrificio?

Adattare le Offerte a Diversi Budget

Quindi vogliamo ridurre sia lo sforzo che il sacrificio perché maggiore è lo sforzo e maggiore è il sacrificio, maggiore è l’offerta. Cosa puoi togliere dal tavolo per ridurre il mio sforzo? Quindi, venire con le idee di argomento, modificare i video, sicuramente non devi farlo. Dovresti? Presumiamo hosting, pianificazione, monitoraggio del contenuto sui social. Questo è probabilmente il più difficile, ma lo dico perché so che stai cercando solo di farlo uscire da me. Riprese, se possiamo ridurre il tempo o il processo o lo sforzo coinvolto nel riprendere, allora è un’offerta più allettante, di sicuro. Ora, per lavorare con te e condividere qualunque numero tu voglia, potrebbe essere reale, potrebbe essere immaginario, non importa, ma per l’esercizio, passeremo attraverso questo. Va bene. Ora, per fare questo attualmente, quanto potresti addebitare a qualcuno al mese per farlo perché è un bisogno continuativo? Facciamo cinquemila. Ora, allarghiamo un po’ la tua immaginazione. Diciamo che ti è stata data una quantità folle di denaro. Diremo 10 volte. Se qualcuno dovesse pagarti prospettivamente cinquanta mila dollari al mese, innanzitutto, sono sicuro che saresti molto felice. Cos’altro potresti fare per ridurre lo sforzo e il sacrificio?

Brainstorming su Miglioramenti Potenziali

Probabilmente avrebbero un team dedicato per ciascuna di quelle componenti in modo che tutto quello che devono fare letteralmente è presentarsi in un momento specifico fuori dal loro rimorchio climatizzato e poi semplicemente esibirsi. Letteralmente, tutto quello che dovrebbero essere è talento. Continua a estenderti Mo. Qui devi mettere il tuo cappello creativo. Ok. Qui è dove la maggior parte delle persone creative eccelle perché la maggior parte delle persone creative sono pensatori divergenti che possono attingere da diverse aree e possono portarle dentro. Mi chiamano qui in difficoltà. No, non ancora perché dobbiamo lubrificare i ingranaggi e una volta che inizi a vedere dove sto andando, le idee scorrono. Quindi come molte cose, la diga spinge via molta melma e fango ed è una melma che vola fuori dalle dighe quando le aprono di nuovo. Una volta che funziona attraverso questo, allora fluisce come pazzo. Mi hai aiutato un po’ qui. Dammi, no, voglio che tu lo fermi per un po’ così le persone possono vedere questo in tempo reale. Quindi vedi, questo è un esercizio molto utile, giusto? Sì, sì, vuoi aumentare di 10 volte il budget e abbiamo appena passato tutto questo esercizio su cosa puoi fare se ti pagassero di più. Abbiamo appena fatto questo. Quindi puoi solo risalire a quello.

Andando Oltre il Normale

Quindi una cosa che dirò a tutti voi che state ascoltando o guardando questo è che la prima cosa che le persone fanno è dire: quando ricevo 10 volte più denaro, faccio semplicemente 10 volte di più della stessa cosa. È abbastanza naturale. Quello che dobbiamo fare è lavorare su questo. E ci sono idee qui che nemmeno stai pensando che non hanno nulla a che fare con ciò che fai oggi. Sto pensando al prodotto, forse dal punto di vista del servizio. Sto per bloccarti, amico. Lo so. Lo so. Voglio che tu provi un po’ di dolore. Renderà la rivelazione molto migliore. Quindi questa persona teoricamente, solo come concetto, ti pagherà 12 volte 50k. Credo che siano 600.000 all’anno. A volte devi guardarlo in questo modo. Cosa potresti fare con 600.000 all’anno? Ora, questo non è premeditato. Andrò solo con quello che voi giovani chiamate “fuori dal cilindro”. Se mi volessi assumere, Mo, diciamo che sei un miliardario milionario e ti interessa molto la tua presenza sui social. Sono felice di prendere i tuoi soldi. Ti aiuterò. La prima cosa che farei è acquistare tutto l’equipaggiamento di cui hai bisogno e allestire uno studio nella tua casa, luci audio. Tutto funziona sempre. In realtà ti configurerei un desktop. Quindi letteralmente, premi un pulsante su un’app e tutto si accende e sono andato a impostare tre preset per mattina, giorno e notte. Qualsiasi cosa sia, sei a posto. Diciamo che creo un canale fantasma che vedono solo poche persone dove scrivo concetti usando l’IA e il mio team di copywriter e usiamo audio campionato da te per produrre audio e video e lo mettiamo là fuori per un periodo di 24 ore per testare per vedere se i concetti funzionano. Quindi farò un sacco di test AB per non perdere il tuo tempo. Quindi stiamo dicendo che questi sono successi prima ancora di registrare una singola cosa. Sono solo all’inizio Mo. Vuoi che smetta? No, in realtà no. Voglio che continui.

Arricchimento delle Offerte con Servizi Unici

Quindi oltre all’equipaggio 24/7, che invieremo per eventi molto specifici e stiamo pensando alla prossima volta che farai un intervento pubblico, ti seguiranno nel processo di scrittura e creazione e poi documenterai l’intero viaggio da dove sei a dove stai andando. Reazioni dei fan dietro le quinte, faremo questo così potrai vedere come, e questo non è inteso a dire nulla su di te o sugli altri. Ho fatto questo esercizio prima, ovviamente non per questa cosa specifica, ma dico che ti darò 10 volte più soldi e quello che le persone fanno è fare di più dello stesso. Ma puoi vedere che una volta che la mia mente è liberata da questo dopo che abbiamo superato la melma e il fango e la diga, possiamo ottenere una bellissima acqua cristallina che scorre. E il cielo è il limite. Uno dei concetti che ho appreso da uno dei relatori al Mastermind di Neil’s Ford, che è l’idea di integrazione verticale e il presentatore, dimentico il suo nome, penso sia Jeff, ma quello che ha detto sul palco è che la maggior parte delle persone non sa è che McDonald’s è un’azienda molto di successo, ma ha anche le più grandi fattorie di patate e ha le più grandi fattorie di polli e effettivamente produce più giocattoli di chiunque altro e non vende nessun giocattolo. Ora quello che hanno fatto è stato istituire aziende complementari che supportano l’azienda principale che dà all’azienda principale un vantaggio competitivo e legale ingiusto. Aziende come queste aziende integrate verticalmente come la società di giocattoli non guadagnano denaro, non hanno bisogno di guadagnare denaro, non hanno clienti, ma permettono a McDonald’s di vendere questi happy meal per diciamo 3,50 dollari l’uno. Devo aggiornare i miei prezzi qui e includere un giocattolo che se avessero acquistato altrove avrebbe aumentato il prezzo dell’Happy Meal di uno o due dollari che poi lo rende troppo costoso da acquistare per i tuoi bambini che fanno una lavata e sono in grado di farlo. Possono mantenere i loro prezzi a un certo punto perché possiedono le fattorie di polli. Quindi ciò che fanno i proprietari di aziende molto di successo è che possono istituire un’azienda integrata verticalmente che non ha bisogno di fare soldi presenza sui social media costruzione del brand personale e possono solo perdere soldi o pareggiare perché la quantità di attenzione e pubblicità e PR che ricevono da quello genera molto più ricavo per le altre attività. Quindi quando capisci questo concetto, potresti affrontare la tua offerta aziendale in una luce molto diversa per attrarre un tipo di cliente diverso. Quindi puoi vedere che è davvero divertente quando ci allontaniamo da quello che facciamo e giochiamo in questo esperimento mentale in questa terra di fantasia di cosa potremmo fare se avessimo molti soldi e ci liberassimo dal nostro pensiero conservatore possiamo venire con alcune idee abbastanza radicali. È stato divertente fare questo esercizio, Mo? Sì, mi farà ripetere questo insieme al team per capire certe cose, uh, per migliorare l’azienda. Quindi ora abbiamo potenzialmente due servizi da vendere a un cliente, che è uno, quello che fai ora per 5K che suona piuttosto bene, uno che possiamo vendere a un tipo di cliente diverso per 50K quindi indovina dove stiamo andando. Faremo la regola del 10 ora. Abbiamo appena provato il 10x andrò a fare 10 quindi ora se avessi solo 500 dollari come budget per aiutare le persone con il loro contenuto sui social cosa potresti fare con quello cerchiamo di progettare alcune opzioni vai avanti Mo probabilmente ancora in fase di editing con una quantità limitata di output se stai già registrando quindi diciamo che lo sei.

Sfida il Pensiero Convenzionale

Qualcuno che magari fa podcast o fa molte chiamate di coaching, allora potremmo riutilizzare filmati esistenti per poi modificarli in modo che il riutilizzo ne sia una parte e poi pianificarli per te con una quantità limitata di output per il mese. Hai fatto esattamente quello che volevo che facessi. Quindi è brillante. Questo non importa, tra l’altro. Quindi tutti che guardano questo stanno assistendo in tempo reale. Non abbiamo preparato niente, a proposito. Sto scherzando. Quindi quello che molte persone fanno è assumere che questo sia uno script perché va in un certo modo e poi dico grazie che hai pensato che fosse così buono che abbiamo scritto tutto questo. Sto solo prendendo appunti proprio adesso solo per mostrare a tutti in piena trasparenza ho solo appunti e sto solo scrivendo pensieri, giusto? Quindi facciamo un rapido riassunto. Avevi un’offerta da cinquemila dollari. Siamo impazziti con l’offerta 10x, e la prima cosa che fai è solo aumentare la quantità di ciò che fai per creare la tua offerta 10x. E cosa fai al contrario? Quando dico che hai 10, tutto quello che fai è semplicemente ridurre la quantità di ciò che stai per offrire. Non c’è molta innovazione lì. Mo è sempre un ottimo caso di studio. È così? Hai fatto questo. Lo hai fatto perfettamente, e se stai guardando questo pubblico, so cosa stai facendo, stai urlando allo schermo, Mo dì questo, dì quello, ma ecco la cosa che non capisci quando non sei tu sotto i riflettori, il tuo cervello è davvero chiaro, sai come guardi come le competizioni di design, potrei farlo e ti mettono in competizione di design e sei terribile, sei davvero terribile, giusto perché l’adrenalina accelera il battito cardiaco, la sudorazione, l’idea che sei sotto i riflettori ti fa dubitare. Quindi è un fenomeno abbastanza normale. Quindi abbiamo fatto esattamente la stessa cosa, abbiamo solo ridotto la quantità e questa non è la risposta, dobbiamo essere innovativi e penso che succeda che dobbiamo combattere l’istinto all’autosabotaggio quando senti 500 dollari e pensi che schifo, non voglio farlo quindi genererai idee che schifo che esprimono che non vuoi farlo e a dire il vero quanti video puoi editare per 500 dollari, quanto repurposing di contenuti puoi fare, quanto scheduling e gestione dei social media puoi fare, niente davvero, quindi devi rompere il modello, abbiamo sentito parlare del concetto di neuroplasticità penso che neurale si riferisca al cervello e plasticità è quanto può allungarsi e modellarsi come abbiamo imparato più invecchi più diventi rigido meno neuroplasticità hai e ci sono modi per fare questo per rimanere un pensatore innovativo diranno cose semplici come prendere una strada diversa per tornare a casa per cercare di fare qualcosa con la tua mano non dominante per camminare all’indietro sulla scalinata perché stai costruendo nuovi nervi sinaptici nel tuo cervello quindi non muore su di te quindi pensare fuori dagli schemi è non solo buono per la tua azienda ma è anche buono per la conservazione di queste parti del tuo cervello che vuoi attivare quindi sappiamo che ci sono vincoli è molto buono capire la risoluzione dei problemi è capire i vincoli e le risorse il tuo vincolo è 500 come puoi fare soldi in questo mondo moderno di 500 beh a seconda di dove sei supponiamo che non ti compri molto quindi l’unico modo per fare soldi è farlo in volume che è un vincolo l’unico modo per fare volume è creare qualcosa che è infinitamente scalabile questo dovrebbe aprire immediatamente il tuo pensiero sai per 500 posso scrivere una guida abbastanza buona la guida degli influencer sui social media come far crescere il tuo seguito sui social media per i proprietari di attività e include un coupon pre-acquistato per un mucchio di app di social media che ti serviranno ancora premium senza tagliare angoli è solo una versione diversa di questo e alcune persone sono come adoro questo viene fornito con un mazzo di carte non tradizionali ma ogni carta è un prompt per farti pensare giusto e potrebbe anche venire con una guida al marchio su come costruire il tuo marchio personale da un tuo amico come Chris doe la guida killer per creare un marchio personale diciamo e hai incluso tutto ciò di cui hai bisogno per 500 dollari quindi stai offrendo un valore enorme queste sono cose che dici ora sto pensando fuori dagli schemi cos’altro posso fare qui è dove ci blocciamo quando iniziamo a venire con idee e in realtà ora ti chiederò questo e dimmi sinceramente avevi la tua idea di base ti abbiamo detto una cosa da 50.000 dollari ti sei emozionato per il potenziale di quei 50.000 un po’ solo un po’ mi ecciterebbe molto tipo wow se un cliente mi desse davvero 50k e si impegnasse sarei così eccitato ti faccio questa domanda il tempo è denaro è questa una domanda trabocchetto sì e no dipende da quanto valore dai al tuo tempo monetariamente è la mia risposta ti sto chiedendo sì o no e mi stai dando una risposta non pertinente è tempo denaro no quindi penso che sia la verità il tempo è denaro ma non nel modo in cui pensi ecco perché ho detto che sì e no è una domanda trabocchetto ok tutti il tempo è denaro fermiamoci ora e scriviamo nei commenti la tua risposta è il tempo è denaro e dì perché quindi puoi dire che il tempo non è denaro perché il tempo è denaro perché questo ci aiuterà con l’algoritmo ti apprezzo torniamo all’episodio il tempo è denaro sì è per questo che le persone addebitano per ora il tempo è denaro quindi il mio tempo vale denaro e dicono beh dovrei addebitare cinquanta dollari l’ora o cento l’ora quindi cercano di aumentare il prezzo di ciò che addebitano all’ora e questo è ciò di cui le persone amano discutere con me quando dico che scambiare tempo per denaro è una follia e quando lo fai stai punendo l’innovazione stai venendo punito per essere bravo perché quando vendi unità di tempo sei incentivato a vendere più tempo e non più risultati nessun cliente che conosco compra il tuo tempo per risultato non mi interessa davvero se ti sono servite 10 ore per riparare un buco nel muro anzi se impieghi troppo tempo sono un po’ contrariato quindi perché sto dicendo che è vero allora perché sai che non ci credo quindi le persone dicono beh cambia semplicemente la tua tariffa oraria Chris ma concettualmente è un concetto fallace non importa quanto lo espandi o lo riduci stai comunque scambiando tempo per denaro il che significa che l’unità di misura che è importante è il tempo e pochissime persone comprano il tuo tempo ok preparati ecco il grande colpo finale su di te ok il tempo è denaro non il tuo tempo il tempo dei clienti è quello il grande ribaltamento su tutti quindi presunta mente perché possono assumerti vale più del tuo tempo quando vai e ti fai fare i capelli da uno stilista qualsiasi cosa ti addebitino vale meno di quello che ti costerebbe ottenere una laurea in bellezza o taglio di capelli e per te tagliarti i capelli da solo semplicemente non ne vale la pena quindi paghi solo il tuo tempo e lo sforzo vale denaro quindi la persona che ti risparmia il tempo e lo sforzo crea denaro per te quindi quando stai progettando la tua offerta irresistibile se senti la pressione di abbassare il prezzo non abbassare il prezzo diminuire il tempo in cui puoi fornire l’esito desiderato se nient’altro come pensi che Amazon abbia distrutto tutti ti hanno consegnato il tuo pacco a casa in un modo straordinario.

Le Jeu Infini de la Vie

La vie ne consiste pas à gagner ou à être le meilleur. C’est un jeu infini où tout le monde peut gagner. Se concentrer trop sur le fait d’être numéro un mène à une pensée finie, qui finalement limite la croissance et l’épanouissement.

La Fausse Idée d’Être “Numéro Un”

Être le meilleur ne garantit pas le bonheur ou l’épanouissement. Par exemple, les athlètes olympiques ont souvent du mal avec la dépression après avoir atteint leurs objectifs. En revanche, les athlètes d’équipe ont tendance à mieux se porter mentalement parce que leur succès est partagé.

La Dynamique d’Équipe et la Santé Mentale

Contrairement aux concurrents individuels, les athlètes d’équipe éprouvent un sentiment de camaraderie et de succès partagé. Remporter le championnat ne conduit pas au même niveau de dépression post-réussite que les récompenses individuelles.

En résumé, la véritable confiance découle de la confiance, du service et d’un changement de mentalité finie vers l’acceptation du jeu infini de la vie. Il ne s’agit pas d’être numéro un, mais de favoriser des connexions significatives et de soutenir la croissance et le succès des autres.

Gagner aux Jeux Olympiques

Je veux gagner aux Jeux Olympiques, enfin, en réalité, tu ne gagnes pas les Jeux Olympiques, tu gagnes une épreuve, oui, mais tout le monde dit la même chose. “Je vais gagner aux Jeux Olympiques”, et ensuite ils disent des absurdités comme quoi ils veulent inspirer les petits enfants. Aucun d’eux n’a sur son tableau de vision des images de petits enfants atteignant les Jeux Olympiques. Ils ont des images d’eux-mêmes debout sur des podiums tenant des médailles, tenant des trophées. Leurs tableaux de vision sont totalement égoïstes. Si ce n’est pas comme ça, et toute inspiration pour les petits enfants n’est qu’un coup de chance en réalité, ce qui est très bon pour la conférence de presse, mais aucun d’eux ne se réveille en le faisant pour les enfants. Je me traîne hors du lit, je cours sous la pluie, ou je manque Thanksgiving pour les enfants. Ça ne s’est pas passé, c’était pour moi. Et donc qu’ils soient médaillés ou non, quand ils en ont fini, même s’ils étaient médaillés, quand ils ont fini avec les Jeux Olympiques, leur capacité à poursuivre la victoire, ils ont passé toute leur enfance à l’âge adulte à s’efforcer d’être numéro un. Et soyons honnêtes, ils ne sont pas les meilleurs. Ils sont juste meilleurs que tout le monde ce jour-là.

Ce que je trouve très amusant, c’est que tu peux obtenir une médaille d’or dans, choisis un sport, le patinage artistique, et tu tombes dans ta routine, mais si tout le monde tombe deux fois, tu es le meilleur. Tu es le meilleur, mais tu ne l’es pas. Tu es juste meilleur que tout le monde dans la compétition parce que c’est fini. Et le fini a des joueurs connus, des règles fixes et des objectifs convenus. Ils sont juste les joueurs, mais ce n’est pas la vie. Et il y a un déséquilibre. Si les jeux finis sont très importants, les jeux finis et les objectifs finis sont essentiels dans le jeu infini, mais le jeu infini est le contexte de ces jeux finis. Je dois exceller, être le meilleur ici pour atteindre ce que je veux et reconnaître que ce n’est pas la fin de tout. L’analogie pour vivre avec un état d’esprit infini n’est pas de gagner. La meilleure analogie est l’exercice. Alors comment peux-tu être une personne en bonne santé? Eh bien, tu dois bien manger. Tu dois dormir suffisamment. Tu dois entretenir tes relations personnelles.

Tu dois faire de l’exercice. Si tu fais l’une de ces choses, tu seras en meilleure santé que si tu ne fais rien. Mais tu dois toutes les faire. Vivre avec un état d’esprit infini est la même chose. Il y a une série de pratiques. Si tu en fais certaines, tu es mieux que si tu n’en fais aucune. Mais tu dois toutes les faire. Et la façon dont l’état d’esprit fini se glisse est, je veux me mettre en forme. J’ai passé la majeure partie de ma vie assis sur le canapé à regarder la télévision, et je vais me mettre en forme, et j’ai un objectif de me mettre en forme, un objectif fini où je peux facilement mesurer mon poids. Je peux regarder une balance et mesurer mes progrès, et j’ai fixé l’objectif que je vais perdre cette quantité de poids à cette date, et donc je m’engage à vivre un mode de vie sain. Je mange mieux, je fais plus d’exercice, je dors plus, et je vois le poids que je perds. Et je n’atteins pas mon objectif. Je ne perds pas la quantité de poids que je voulais perdre à cette date. Donc c’est toujours plus sain, et tu es sur la voie pour être encore plus sain. Et je peux voir avec certitude que tu atteindras absolument l’objectif plus tard. Et même si tu atteins l’objectif, le problème est que tu ne peux pas arrêter de faire de l’exercice. Tu dois le faire pour le reste de ta vie. C’est ce qu’est un état d’esprit infini. Un état d’esprit infini est plus un mode de vie. Si c’est absolument important d’avoir des objectifs finis, nous sommes absolument motivés par des objectifs. Nous aimons mesurer les choses. C’est beaucoup plus facile d’adopter le mode de vie de l’exercice et l’habitude de cela. J’ai des métriques. Regarde la folie des Fitbits et autres, qui si c’est exagéré est en fait malsain et a des effets externes. Ce n’est pas le point. Mais le point est d’aider les gens à se lever et à avoir un mode de vie plus sain. Nous aimons mesurer les choses. C’est humain.

Mais ce n’est pas une question de gagner. Ce n’est pas une question d’objectif. Les objectifs et les mesures ne sont qu’un moyen de nous aider à mesurer la vitesse et la distance. J’ai perdu cette quantité de poids en cette période de temps. Tu ne peux pas courir un marathon sans repères kilométriques. C’est déroutant. Les bornes kilométriques m’aident à mesurer le chemin parcouru, la bonne relation et les paramètres que nous avons au travail nous aident à mesurer à quel point nous nous sommes déplacés et à quelle vitesse nous nous dirigeons vers une vision pratiquement inaccessible. Voilà le jeu infini. Il y a un contexte. Et donc quand nous nous punissons parce que nous n’avons pas atteint un chiffre spécifique à une date spécifique, mais la question est, construisons-nous une organisation saine? Et je préférerais que les organisations fassent toutes les bonnes choses pour construire une organisation saine même si elles ne respectent pas les délais spécifiques. Une de mes histoires préférées est celle de Cary Wright de W40. W40 est une société cotée en bourse, une entreprise de taille décente, quelque chose d’incroyable, un géant. Fondamentalement, c’est comme de la graisse. Fondamentalement, c’est un lubrifiant très sophistiqué qui est en fait fabriqué pour le programme spatial, mais soit dit en passant, nous parlons de nourriture gastronomique et de leurs bureaux pour pouvoir déménager dans de nouveaux bureaux récemment. Leurs anciens bureaux étaient une décharge, n’est-ce pas? Mais le moral était au plus haut parce que les gens adoraient ça parce que ce n’était jamais à propos du bureau. C’était à propos des gens. Ce n’est jamais à propos du bureau.

C’est à propos des gens. De toute façon, ils ont maintenant un bureau neuf et agréable, mais c’est toujours pour les gens. C’est pourquoi j’ai dit plus tôt, c’est la nourriture. Eh bien, ça dépend de l’entreprise. Quoi qu’il en soit, j’étais lors d’un de leurs appels trimestriels, et l’un de leurs analystes a dit, “Vous avez manqué vos chiffres.” Et Garbee a dit, “Non, je n’ai pas manqué les miens. Les tiens sont mauvais.” Et c’est le point. Il n’y a rien de mal à avoir des paramètres et des métriques. Ils sont très importants pour les humains, mais dans quel but? Que servons-nous qui soit plus grand que nous-mêmes? Alors la criminologie est comme ça, une fois que nous savons que la plupart d’un iceberg est sous l’eau. Donc quand il y a une toute petite partie de l’iceberg qui est au-dessus de l’océan, c’est le visionnaire qui peut voir sous l’océan.

C’est le visionnaire qui se tient là, et même si tout le monde voit une petite ou rien, ils ne peuvent rien voir, le voyant est capable d’expliquer ce qui n’existe que dans son imagination, d’accord, n’existe que dans l’imagination s’il inspire quelques personnes à se joindre à lui parce que si nous pouvons le faire, et ils commencent à travailler, et un petit peu de la mer de JCE commence à être vu, et quelques personnes disent, “Oh, ça va marcher,” et puis ils s’engagent à rejoindre le mouvement ou l’entreprise, et un peu plus de Likesburg est vu, et avant que tu ne le saches, dans la vérité ex- apparaît assez pour que les gens disent, “C’est quelque chose de réel. Tu n’es pas fou. Ce que tu fais se passe vraiment.” Mais le truc, c’est que la grande majorité de Likesburg existe toujours sous l’océan. Et donc ce que fait le visionnaire, c’est nous rappeler constamment où nous allons et combien il reste à faire. Et bien que nous puissions célébrer tout ce que nous avons réalisé, combien Likesburg se démarque au-dessus de l’océan, la réalité est que nous avons beaucoup plus de travail, et quand je mourrai, ce sera toujours surtout sous les océans. Et voilà ce qu’est le mouvement. Les mesures et les paramètres nous aident à mesurer la vitesse, la distance, la partie de l’expert que nous avons révélée, mais le jeu infini, c’est comprendre que la plupart de notre travail est encore inconnu. Un ami, j’aimerais que nous ayons trois heures car c’est incroyable, mais je veux finir avec quelques questions pour être conscient de notre temps. Et il y a tellement plus de bonnes choses dans ce livre. Je veux que tu le prennes. Assure-toi de prendre “Le Jeu Infini”. Regarde, il y a tellement de bonnes choses que nous n’avons même pas commencé à effleurer la surface, mais il y a tellement de bonnes choses. Eh bien, j’espère que tout ce dont nous avons parlé a été influencé par ce que j’ai appris dans ce livre et dont nous n’avons pas nécessairement besoin de parler du chapitre trois, mais nous pouvons te dire j’écris sur les idées qui me façonnent indirectement.

Mon travail est semi-autobiographique. Il commence avec lui parce qu’il est né de ma perte de passion et de la découverte d’un concept qui m’a mis dans un état où ma passion était plus grande que je n’avais jamais ressenti. Et je l’ai partagé avec mes amis, et c’est ainsi que ça a commencé. Et mes amis m’ont invité chez eux pour le partager avec leurs amis, et c’est ainsi que ça a commencé. Et comment aurais-je pu savoir qu’il y aurait une conférence, qu’ils donneraient un livre ? Je n’avais aucune imagination pour cela. Je savais juste que j’aimais partager cette idée incroyablement puissante qui a changé ma façon habituelle de voir le monde ou de fonctionner à l’intérieur. Et les leaders mangent en dernier était la lutte que j’avais avec la confiance. Je rencontrais toujours des leaders militaires qui donnaient leur vie pour des personnes qu’ils n’aimaient même pas, alors que dans les affaires, les gens n’aimaient même pas donner du crédit pour les choses. Je voulais ce qu’ils avaient. Nous nous appelions collègues et camarades de travail.

Ils se disaient frère et sœur. Je veux ça. Je veux travailler dans ce genre d’environnement. Et donc ma théorie initiale était qu’ils sont juste de meilleures personnes, et vous trouvez de meilleures personnes dans l’armée parce qu’elles sont attirées par une vie de service. Mais plus j’ai commencé à apprendre, plus j’ai commencé à découvrir, ce n’était pas les gens. C’était l’environnement, et n’importe qui peut créer ce genre de relations, ce genre de confiance si vous créez le bon environnement. C’est ce que j’ai écrit dans “Leaders Eat Last”, qui a façonné la manière dont je vis ma vie et dont je vois le monde. Et ce livre n’est pas différent. Je suis un idéaliste. Imagine un monde où la grande majorité des gens peuvent se lever chaque matin inspirés, se sentir en sécurité au travail et rentrer chez eux comblés à la fin de la journée. Et les gens me disent que je suis fou. Les gens me disent d’arrêter d’être si idéaliste. Et quand je parle aux PDG, ils me disent que non.

Comprendre les affaires et le leadership

Beaucoup d’entre nous vont travailler avec ce sentiment inconfortable que les choses ne devraient pas être ainsi. Ceux qui ont le pouvoir, avec plus d’argent, d’influence et d’autorité, continuent de nous dire qu’ils ont raison et que nous avons tort. Ils prétendent que nous ne comprenons pas comment fonctionnent les entreprises, citant des exemples comme la suprématie des actionnaires. Mais je fais confiance à l’instinct humain. Je ne crois pas que ce soit seulement quelques-uns qui savent tandis que le reste d’entre nous a tort. J’en ai eu assez que les gens me disent ça.

La découverte du concept de jeux finis et infinis, articulé par Simon, a changé ma perspective. Cela m’a fait réaliser que ce n’est pas que je ne comprends pas les affaires – ce sont eux qui ne comprennent pas. Nous avons tous ce sentiment inconfortable que le travail ne devrait pas être ainsi. Nous avons raison. Ce livre et ce concept articulent parfaitement ce qu’est un jeu infini, mais j’étais coincé avec les défis. Comment pouvons-nous en tirer parti? Comment l’appliquons-nous? Comment les organisations peuvent-elles l’adopter? Comment les leaders peuvent-ils passer d’un état d’esprit fini à un état d’esprit infini?

Mettre en œuvre le changement

Cela a profondément influencé ma vision du monde et la façon dont je navigue à travers celui-ci. Chaque réponse que j’ai donnée aujourd’hui a été filtrée à travers le prisme de l’apprentissage et de l’écriture de ce traité. Alors, quels sont les trois choses qu’un leader d’une organisation, regardant ou écoutant en ce moment, pourrait commencer à appliquer dès demain? Et les employés?

Une chose que les leaders pourraient faire est de construire la confiance au sein de leurs équipes. Être en charge ne fait pas de vous le leader. Tout le monde a le potentiel de diriger. Les leaders se font, ils ne naissent pas. C’est un ensemble de compétences que vous pouvez apprendre et pratiquer. Tout le monde ne veut pas l’apprendre ou ne sera pas bon, mais pour ceux qui le veulent, ils doivent devenir des étudiants du leadership. Ils devraient lire des livres, regarder des conférences, lire des articles et en parler. Commencez petit avec ce que vous avez. Vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour la formation en leadership. Vous pouvez acheter un livre, écouter des podcasts ou démarrer un club de lecture. Tout le monde peut être le leader qu’il souhaite avoir.

Adopter une saine compétition

Un concept que je discute dans le livre est de passer de concurrents à rivaux. Dans ce jeu, les concurrents sont ceux que vous voulez battre. Mais dans un jeu infini, cela n’existe pas. Nous devons changer notre état d’esprit de la compétition, qui est finie, à la rivalité, qui est infinie. Nous ne devrions pas avoir de compétition interne mais une rivalité interne.

Un rival digne est quelqu’un dont les forces révèlent nos faiblesses, nous donnant ainsi une opportunité de grandir. Par exemple, lorsque Starbucks est entré dans les quartiers, certaines entreprises locales ont prospéré parce qu’elles voyaient Starbucks non pas comme un concurrent mais comme un rival digne. Ceux qui voyaient Starbucks comme un concurrent et ne s’adaptaient pas ont échoué. Un rival digne est quelqu’un qui est vraiment bon dans ce qu’il fait, révélant des domaines à améliorer. Les entreprises devraient trouver des rivaux dignes et se concentrer sur l’amélioration constante.

Conclusion

En conclusion, la clé est d’adopter un état d’esprit infini, où le but n’est pas de gagner mais de s’améliorer constamment. Les leaders et les employés devraient devenir des étudiants du leadership, passer de concurrents à rivaux et se concentrer sur l’amélioration continue. Ce changement de mentalité peut transformer les organisations et les individus, conduisant à un succès à long terme et à l’épanouissement sur le lieu de travail.

Saisir les opportunités de croissance

Soyons honnêtes: sont-ils meilleurs que nous? Qu’ils soient de meilleurs leaders, plus intelligents, excellents dans le développement de produits, les ventes ou le design, nous pouvons apprendre d’eux. Au lieu de les voir comme des adversaires à battre, voyez-les comme des individus qui révèlent où nous avons des opportunités de croissance. La même chose s’applique aux entreprises. Qui sont les organisations dans votre secteur ou au-delà qui excellent? Choisissez vos rivaux dignes. Ne vous concentrez pas sur la concurrence; concentrez-vous sur l’amélioration. Même si nous sommes bons, nous pouvons toujours nous améliorer.

La valeur de la pensée à long terme

L’attrait des jeux finis est compréhensible. Ils sont plus faciles, plus excitants – le frisson de la compétition. Mais les jeux infinis demandent un état d’esprit différent. C’est comme choisir entre un gâteau au chocolat et un repas sain, dormir tard ou aller à la salle de sport. C’est du travail, mais ça en vaut la peine. Changer les incitations d’une organisation des réalisations individuelles à l’effort d’équipe est difficile. Cela demande de voir au-delà des objectifs trimestriels ou annuels et de se concentrer sur les progrès à long terme. La croissance rapide peut sembler attrayante, mais ce n’est pas toujours sain. Il s’agit de croissance durable, parfois rapide, parfois lente. C’est comme perdre du poids ou développer des muscles – ce n’est pas seulement une question de croissance; il s’agit de croissance délibérée.

Laisser un héritage durable

Maintenant, imaginez que c’est votre dernier jour sur Terre et que vous avez réalisé tout ce que vous vouliez dans la vie. Vous avez construit des relations, impacté le monde, mais vous devez tout emporter avec vous. Vos livres, votre travail, vos conférences – tout est parti. Tout ce qui reste, ce sont trois vérités que vous avez apprises et que vous voulez partager avec le monde. Les miennes seraient : commencer par un but, servir les autres, s’engager dans une vision plus grande que soi-même. Ces principes guident la grandeur.

Reconnaissance de la collaboration

Simon, je tiens à reconnaître ta passion, ta sagesse et ton dévouement à la recherche et à la création de cadres pour comprendre et appliquer des idées dans nos vies. Tu permets à ces idées d’exister au-delà de toi-même et de contribuer à notre croissance collective. Merci d’être toi et de permettre à notre partenariat d’évoluer. Une dernière question : quelle est ta définition de la grandeur?

Définition de la grandeur

La grandeur, pour moi, c’est vivre une vie dédiée à aider les autres à trouver leur grandeur. Il s’agit de service. Et toi?

Remarques finales

Merci d’avoir regardé cette vidéo. Si vous cherchez quelque chose de plus grand dans votre vie, consultez la prochaine vidéo. Nous pouvons rencontrer des défis, mais rappelez-vous, les crises peuvent aussi être des opportunités de croissance. En fait, j’ai gagné plus d’argent pendant la crise de 2008 que jamais auparavant.

Post/Page #65180

Eric Collin

Eric is a lifelong entrepreneur who has been his own boss for virtually his entire professional journey. He has built a successful career on his own drive and entrepreneurial determination. With experience across various industries, such as construction and internet marketing, Eric has thrived as a tech-savvy individual, designer, marketer, super affiliate, and product creator. Passionate about online marketing, he is dedicated to sharing his knowledge and helping others increase their income in the digital realm.

Commentaires

0 0 calificaciones

Article Rating

Suscribirse

0 Comments

Comentarios internos

ver todos los comentarios

À propos d'EduExpres

Profitez du pouvoir de l’éducation et transformez votre vie avec EduExpres ! Notre site web complet est la ressource ultime pour les personnes à la recherche de solutions pratiques aux défis de la vie. Que vous souhaitiez apprendre à améliorer votre situation financière, développer de nouvelles compétences ou enrichir votre croissance personnelle , EduExpres a tout ce dont vous avez besoin. Avec notre plateforme facile à utiliser, disponible en dix langues différentes, nous nous assurons que tout le monde ait accès à notre savoir transformateur. De plus, avec notre programme d’affiliation unique, vous avez l’opportunité de gagner de l’argent depuis le confort de votre foyer !

Donnez-vous les moyens et laissez EduExpres vous guider vers un avenir plus brillant.

Commencez votre parcours dès aujourd’hui et découvrez votre véritable potentiel !

Articles récents

Il est temps de mettre ta foi au travail

Pourquoi tu ne devrais pas craindre l’échec | John Maxwell

10 Secrets to Success (Part 2) (Maxwell Leadership Podcast)

0

Me encantaría saber qué opinas... :)x

()