La clé de ton succès entrepreneurial et comment gagner sur le marché (de GrowthDay LA)

Résolution de problèmes et entrepreneuriat

Ce qui se passe, c’est que nous nous enfermons dans nos routines de tâches spécifiques sans voir les problèmes plus importants, les résoudre, puis les vendre. C’est ce que font les entrepreneurs. Ils voient une possibilité. Certains d’entre vous ont une offre incroyable. Vous travaillez tellement dur pour construire un programme et vous l’avez lancé. Une fois, si vous avez ajouté de la valeur et que quelqu’un ne l’a pas apprécié, ne diminuez pas votre valeur. Vous ne cessez pas d’aimer parce que quelqu’un d’autre ne vous aime pas, n’est-ce pas ? C’est du défaitisme. C’est se rabaisser au comportement des autres. Vous devez voir la possibilité, résoudre le problème et le vendre. Voyez-le, résolvez-le, vendez-le.

Transition vers l’expérience personnelle

Maintenant, je sais que tout le monde dans la pièce n’est pas entrepreneur, alors permettez-moi de commencer par un emploi régulier. J’avais un emploi régulier après l’école, mon premier emploi. C’était difficile parce que plus de 40 000 employés travaillaient dans cette entreprise à laquelle je me suis joint — 40 000. J’étais juste un engrenage, et j’étais un engrenage du Montana, donc personne ne me valorisait. On se demandait juste : “Qu’allons-nous faire de ce gamin ? Il peut tout faire. Il est comme un couteau suisse, mais il ne fait rien—je veux dire, qu’allons-nous en faire ?” J’étais expressif, je ne savais pas comment—j’étais juste idiot. J’étais un gamin qui sortait de l’école.

Réalisation et adaptation

C’était tellement difficile les premières années jusqu’à ce que je réalise, vous savez quoi, je dois faire plus que la tâche qui m’est assignée. Je dois aller plus loin. Je dois venir travailler tous les jours et non seulement faire les choses en premier. Je dois venir travailler et réfléchir à quels sont les problèmes auxquels ces équipes sont confrontées, quels sont les problèmes auxquels les partenaires sont confrontés dans cette entreprise. Et ce que je dois faire, c’est résoudre ce problème, pas seulement faire la chose qu’on m’a dite de faire. Je dois faire la chose qu’on m’a dit de faire, puis je dois aller me demander : “Quels sont les défis auxquels cette équipe est confrontée, ce partenaire, ce manager, cette personne ici ? Et comment puis-je les aider à résoudre cela, pas seulement faire mes tâches, résoudre des problèmes au-delà de mes tâches ?”

Initiative et collaboration

D’accord, ce partenaire a ce défi avec son client. Bon, je ne sais pas comment gérer ça, mais il y a 40 000 personnes ici, quelqu’un doit savoir comment faire ça. Alors je prendrais le téléphone, je me connecterais avec quelqu’un. Je dirais : “Hé, comment avez-vous résolu ce problème auparavant ?” Ou je me rendrais auprès des membres de l’équipe, je dirais : “Hé, notre manager est confronté à ça. Comment pouvons-nous résoudre ça ?” Et ensuite, j’irais avec cette idée de l’équipe ou de quelqu’un d’autre, et je vendrais ça au partenaire, au manager. Je dirais : “Hé, je vois qu’on a du mal avec ça. Um, nous nous sommes réunis et nous avons fait un brainstorming à ce sujet. Que pensez-vous de cette idée ?” Vendre l’idée. Est-ce que ça a du sens pour tout le monde ? Combien de fois avez-vous fait ça au cours des cinq dernières semaines ? Maintenant, nous pouvons commencer à parler de comptes bancaires.

État d’esprit entrepreneurial

Ce qui se passe, c’est que nous nous enfermons dans nos routines de tâches spécifiques sans voir les problèmes plus importants, les résoudre, et puis les vendre. C’est ce que font les entrepreneurs. Ils voient une possibilité, ils voient que personne ne le fait vraiment, ils veulent l’améliorer, alors ils le résolvent, et ensuite ils vont le vendre. C’est aussi simple que ça. Le problème, c’est que si c’est l’équation de la richesse, revenons juste en arrière et regardons vos six dernières semaines, revenons en arrière et regardons vos huit dernières semaines, revenons en arrière et regardons les cinq derniers mois, revenons en arrière et faisons notre analyse financière de cette année, et faisons tourner cette formule encore et encore et encore. Ne soyez pas vaincus par cela, ne soyez pas contrariés par cela, soyez simplement honnêtes à ce sujet, car la responsabilité personnelle est réelle. Soit vous avez vu beaucoup de problèmes et d’opportunités, vous avez essayé de les résoudre, et ensuite vous les avez activement vendus, soit vous ne l’avez pas fait, et cela a conduit à un gain matériel, ou pas. Je sais que c’est tellement simpliste, mais combien reconnaissent la puissance de cela ? Ouais, c’est une formule que vous pourriez exécuter toute la journée.

Principes de consultation en affaires

D’accord, parlez-moi des possibilités et des problèmes que vous voyez. Parlez-moi de la façon dont vous avez essayé de les résoudre. Parlez-moi de la façon dont vous les vendez. C’est de la consultation en affaires. Parlez-moi des possibilités et des problèmes, parlez-moi de la façon dont vous les résolvez, parlez-moi de la façon dont vous les vendez. C’est de la consultation en affaires.

Fréquence et cohérence

Maintenant, la magie vient de la distinction de la fréquence. Certains d’entre vous ont une offre tellement incroyable. Comme vous avez travaillé si dur pour construire un programme et vous l’avez lancé une fois, et vous êtes déçu de vos finances à la fin de l’année. Ça me rend fou, Brendon. “Je ne gagne pas assez.” Je suis comme, “D’accord, eh bien, parlez-moi de la possibilité et du problème. Comment l’avez-vous résolu ? Cela semble être une bonne solution. D’accord, maintenant parlez-moi de la façon dont vous le vendez.” “Eh bien, je l’ai proposé en avril.” “Comment ça s’est passé ?” “Eh bien, j’ai eu quelques ventes.” “D’accord, et mai ?” “Oh, eh bien, vous savez, j’ai commencé à faire ces 17 autres choses.” Et je suis comme, “Attendez, vous avez une solution, mais vous ne la criez pas sur tous les toits chaque jour, lundi, mardi, mercredi, jeudi, vendredi. Beaucoup d’entre vous, je suis là, vous avez une richesse extraordinaire.” Je suis comme le gars qui entrerait dans votre vie et je dis, “Faisons une vente de garage.” Vous avez déjà fait des ventes de garage ? J’adore—j’ai grandi, on vivait en faisant des ventes de garage, et beaucoup de nos ventes de garage étaient amusantes. Mon père descendait beaucoup d’allées sur le chemin du retour du travail, et les gens jetaient des choses près de la décharge, car là où nous avons grandi, dans l’allée, c’était là que se trouvait la poubelle, alors il les prenait dans la poubelle, et puis voilà.

Reconnaître la valeur et les opportunités de vente

Dimanche, on lançait, c’est ça – ça sonne bizarre, oh d’accord, je suis juste là, c’est ça, suis-je, suis-je ou pas bizarre ? Ouais, ouais, on fait une vente de garage, et cette chose que mon père a récupérée dans la benne à ordures, il l’a vendue pour 20 balles, on était là, oh mon Dieu. Et je viendrais dans ta vie et je te dirais, “Hé, il y a plein de trucs dans ta maison ou dans ton garage ou des choses qui ont de la valeur, mais le truc, c’est qu’ils sont là à prendre la poussière. Tu ne les vends pas.” C’est une métaphore pour beaucoup de la valeur que tu as déjà dans ton entreprise ou dans ta vie. Certains d’entre vous ont des offres et des programmes, des livres. Certains d’entre vous ont résolu des problèmes au travail il y a longtemps, ça a marché, mais ensuite vous avez eu un manager nul, et vous avez arrêté d’en parler, vous avez arrêté de vendre l’idée. Certains d’entre vous ont une idée incroyable, vous ne la vendez jamais. Vous connaissez ce gamin dont je vous ai parlé qui est venu me voir et a dit : “Hé, Brendon, je t’ouvre l’offre pour que tu investisses un million de dollars”, et j’ai dit non. N’oublie pas ce que j’ai dit précédemment. Il a maintenant levé 7,5 millions de dollars. Vous savez pourquoi ? J’ai dit non, il a continué à vendre. J’ai dit non, il a continué à vendre. J’ai dit non, il a continué à vendre. C’est ce que je veux dire par là. Donc ce n’est pas juste une équation, c’est une formule de fréquence. Beaucoup d’entre vous, je suis là pour vous dire, vendez ce que vous avez plus souvent, vendez vos idées plus souvent.

Maximiser les opportunités

Quand je suis entré dans le monde du marketing en ligne, c’est là que j’ai acquis ma renommée parce que j’étais le premier à vendre et à faire des cours de développement personnel qui se vendaient par millions de dollars en ligne, de manière numérique, pas des CD et des DVD, c’était avant mon époque, mais des cours en ligne numériques en développement personnel, le premier à faire des lancements à sept chiffres multiples en développement personnel bien avant tout le monde. Et en comprenant ce modèle, ce qui a choqué tout le monde à l’époque, c’est que le modèle était de faire un lancement par an, peut-être deux lancements par an, puis tu arrêtais, tu partais skier, tu traînais, tu vivais le mode de vie. Et moi, je suis arrivé avec la mentalité de la vente de garage. Parce que si tu fais une vente de garage et que c’est bon le dimanche et que les gens viennent, devine quoi, tu fais quoi le dimanche suivant ? Tu ouvres à nouveau le garage. Alors ils disaient, fais un lancement une fois par an. Je disais, “Qu’est-ce que tu fais le reste de l’année ?” Ils disaient, “Oh, et bien, tu attends l’année prochaine, tu en fais un nouveau.” Je disais, “Donc tu viens de faire un million de dollars avec ce cours, et ensuite tu ne le vends pas le reste de l’année, et l’année prochaine tu dois en refaire un nouveau ?” Ils disaient, “Ouais.” Je disais, “Eh bien, tu n’aimes pas l’argent ?” Personne ne pouvait m’expliquer. Je pense vraiment que c’était juste avec ces gars-là à l’époque dans le marketing en ligne. Ils aimaient tellement leur style de vie, et ce n’était pas tellement à propos du service ou de la construction de la marque, c’était genre, “Gagne de l’argent, c’est bon. Fais du ski, surfe, amuse-toi, reviens.” Et d’ailleurs, c’était leur définition de la richesse. C’était bien, mais moi, je suis un gars de la vente de garage. Je me disais, “Si je vends un cours pour un million de dollars, cette chose va tourner 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.” Et c’est ainsi que ces gars-là étaient toujours millionnaires, et moi je gagnais 10, 20, 30 – qui sait quoi. Je parle, mesdames et messieurs, c’était différent. Je me disais, “Vous avez quelque chose qui fonctionne, doublez la mise, parlez-en plus, vendez plus, plus de trafic. Plus. Pourquoi cacheriez-vous votre valeur ?” Mais c’est ce que nous faisons. Nous cachons notre valeur. Nous l’avons résolu, mais nous ne la vendons plus.

Surmonter le défaitisme

Certains d’entre vous, vous avez tellement de valeur au travail, mais vous avez donné et vous avez essayé, personne ne vous a valorisé, donc vous avez arrêté d’apporter de la valeur, et maintenant vous êtes bloqué. Vous avez laissé passer promotion après promotion, vous êtes resté bloqué. Quelqu’un n’a pas apprécié votre valeur. Écoutez ceci attentivement, s’il vous plaît, s’il vous plaît écoutez. Nous allons faire un peu de coaching sur la mentalité de la performance pour vous. Si vous avez ajouté de la valeur et que quelqu’un ne l’a pas apprécié, ne diminuez pas votre valeur. Vous suivez tous ? Ouais, ça arrive à tous.

Débloquer la valeur et l’appréciation

Dimanche, on lançait, est-ce que ça—ça sonne bizarre ? Oh, d’accord, je suis juste là, “Est-ce que je suis—est-ce que ce n’est pas bizarre ?” Ouais, ouais, on fait une vente de garage. Et cette chose que mon père a récupérée dans la benne à ordures, il l’a vendue pour 20 balles. On était là, “Ouais, oh mon Dieu !” Et je viendrais dans ta vie et je te dirais, “Hé, il y a plein de trucs dans ta maison ou dans ton garage ou des choses qui ont de la valeur, mais le truc, c ‘est qu’ils sont là à prendre la poussière. Tu ne les vends pas.” C’est une métaphore pour beaucoup de la valeur que tu as déjà dans ton entreprise ou dans ta vie. Certains d’entre vous ont des offres et des programmes, des livres. Certains d’entre vous ont résolu des problèmes au travail il y a longtemps. Ça a marché, mais ensuite vous avez eu un manager nul, et vous avez arrêté d’en parler. Vous avez arrêté de vendre l’idée. Certains d’entre vous ont une idée incroyable, vous ne la vendez jamais. Vous connaissez ce gamin dont je vous ai parlé qui est venu me voir et a dit : “Hé, Brendon, je t’ouvre l’offre pour que tu investisses un million de dollars,” et j’ai dit non ? N’oublie pas ce que j’ai dit précédemment. Il a maintenant levé 7,5 millions de dollars. Vous savez pourquoi ? J’ai dit non, il a continué à vendre. J’ai dit non, il a continué à vendre. J’ai dit non, il a continué à vendre. C’est ce que je veux dire par là. Donc ce n’est pas juste une équation, c’est une formule de fréquence. Beaucoup d’entre vous, je suis là pour vous dire, vendez ce que vous avez plus souvent. Vendez vos idées plus souvent.

Mentalité de vente de garage

Quand je suis entré dans le monde du marketing en ligne, c’est là que j’ai acquis ma renommée parce que j’étais le premier à vendre et à faire des cours de développement personnel qui se vendaient par millions de dollars en ligne, de manière numérique. Pas des CD et des DVD, c’était avant mon époque, mais des cours en ligne numériques en développement personnel. Premier à faire des lancements à sept chiffres multiples en développement personnel bien avant tout le monde. Et en comprenant ce modèle, ce qui a choqué tout le monde à l’époque, c’est que le modèle était : faire un lancement par an, peut-être deux lancements par an, puis tu arrêtais, tu partais skier, tu traînais, tu vivais le mode de vie. Et moi, je suis arrivé avec la mentalité de la vente de garage. Parce que si tu fais une vente de garage et que c’est bon le dimanche et que les gens viennent, devine quoi ? Tu fais quoi le dimanche suivant ? Tu ouvres à nouveau le garage. Alors ils disaient, fais un lancement une fois par an. Je disais, “Qu’est-ce que tu fais le reste de l’année ?” Ils disaient, “Oh, et bien, tu attends l’année prochaine, tu en fais un nouveau.” Je disais, “Donc tu viens de faire un million de dollars avec ce cours, et ensuite tu ne le vends pas le reste de l’année, et l’année prochaine tu dois en refaire un nouveau ?” Ils disaient, “Ouais.” Je disais, “Eh bien, tu n’aimes pas l’argent ?” Personne ne pouvait m’expliquer. Je pense vraiment que c’était juste avec ces gars-là à l’époque dans le marketing en ligne. Ils aimaient tellement leur style de vie, et ce n’était pas tellement à propos du service ou de la construction de la marque, c’était genre, “Gagne de l’argent, c’est bon. Fais du ski, surfe, amuse-toi, reviens.” Et d’ailleurs, c’était leur définition de la richesse. C’était bien, mais moi, je suis un gars de la vente de garage. Je me disais, “Si je vends un cours pour un million de dollars, cette chose va tourner 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.” Et c’est ainsi que ces gars-là étaient toujours millionnaires, et moi je gagnais 10, 20, 30— qui sait quoi. Je parle, mesdames et messieurs, c’était différent. Je me disais, “Vous avez quelque chose qui fonctionne, doublez la mise, parlez-en plus, vendez plus, plus de trafic. Plus. Pourquoi cacheriez-vous votre valeur ?” Mais c’est ce que nous faisons. Nous cachons notre valeur. Nous l’avons résolu, mais nous ne la vendons plus.

Valeur et Estime de Soi

Certains d’entre vous ont tellement de valeur au travail, mais vous avez donné et essayé, personne ne vous a apprécié, alors vous avez arrêté d’ajouter de la valeur, et maintenant vous êtes bloqué(e). Vous avez laissé passer promotion après promotion. Vous êtes resté(e) bloqué(e). Quelqu’un n’a pas apprécié votre valeur. Écoutez attentivement, s’il vous plaît. S’il vous plaît, écoutez. Nous allons simplement faire un peu de coaching sur la mentalité de performance pour vous. Si vous avez ajouté de la valeur et que quelqu’un ne l’a pas apprécié, ne diminuez pas votre valeur pour autant. Vous me suivez tous ? Oui, cela arrive tout le temps. “Eh bien, Brendan, ma partenaire—je l’ai emmenée, Brendan, je l’ai emmenée à un rendez-vous. J’ai essayé, j’ai acheté des fleurs, j’ai mis mes chaussures brillantes, j’ai mis une ceinture, nous sommes sortis. J’ai essayé, devinez quoi ? Elle n’a pas apprécié. Elle s’est simplement plainte que le saumon était froid.” J’ai dit, “D’accord, qu’as-tu fait ensuite ?” “C’est tout.” J’ai dit, “Que veux-tu dire ?” “Qu’elle aille au diable.” Donc, vous avez essayé d’ajouter de la valeur, cela ne s’est pas passé comme vous le vouliez, donc maintenant vous arrêtez votre capacité à ajouter de la valeur. C’est du défaitisme. C’est tuer votre richesse, c’est tuer votre santé, c’est tuer votre bonheur et ce que vous voulez. C’est probablement le déclencheur psychologique le plus approfondi que vous puissiez apprendre à débloquer. Lorsque vous vous sentez non apprécié(e), vous abandonnez. Nous le savons en Amérique. Si vous ne le saviez pas, la principale raison pour laquelle quelqu’un quitte un emploi en Amérique du Nord — ce n’est pas vrai, d’ailleurs, dans tous les pays du monde — c’est en Amérique du Nord, la principale raison pour laquelle les gens déclarent quitter un emploi est qu’ils n’aiment pas ou qu’ils ne font pas confiance à leur manager de première ligne. Pourquoi ? Ils leur demandent, ils se sentent non appréciés au travail. Donc, la principale raison pour laquelle les gens quittent un emploi, la principale raison pour laquelle les gens renoncent à une opportunité de revenu, c’est qu’ils ne se sentent pas appréciés par une personne. Je veux que vous laissiez cela s’installer à voix haute. C’est pourquoi notre culture lutte tellement. Ils ont fait de l’appréciation quelque chose de plus important que le revenu. Maintenant, dans ma vie, j’y pense beaucoup. Il y a beaucoup de choses dans ma vie pour lesquelles je ne me sens pas apprécié, beaucoup. Lorsque vous gérez autant d’entreprises avec autant d’employés à cette échelle et cette responsabilité que j’ai, et que je coache ces milliardaires, et parfois j’ai ce moment de percée avec eux ou j’ai cette équipe qui dépasse cet objectif ici, où j’ai redressé une entreprise, et c’est Noël, je ne reçois pas beaucoup de notes de remerciement, où j’ai 3 millions d’étudiants, 10 m’écrivent quelque chose de gentil. Cela a été toute ma carrière. Je peux me concentrer là-dessus et me dire, “Eh bien, la plupart des gens ne sont pas reconnaissants.” Et qu’est-ce qui a arrêté ma carrière ? “Je t’aime.” “Moi aussi, je t’aime, chérie.” Est-ce que cela résonne pour quelqu’un ? Écoutez, vous ne devez pas arrêter votre valeur parce qu’ils ne vous comprennent pas. Vous ne devez pas arrêter votre valeur parce qu’ils n’expriment pas leur appréciation de la manière dont vous avez besoin que votre langage d’amour soit parlé. Je m’en fiche, vous ont-ils donné votre langage d’amour ? Je m’en fiche. Vous ne vous diminuez pas parce qu’ils ne vous donnent pas votre langue. Vous restez vous-même, chéri(e). Vous ne cessez pas de vous aimer parce que quelqu’un d’autre ne vous aime pas, n’est-ce pas ? C’est du défaitisme. C’est vous rabaisser au comportement des autres. Vous ne vous rabaissez pas, vous ne pouvez pas maintenir une vie riche et extraordinaire si chaque fois que quelqu’un fait quelque chose et que cela ne semble pas être apprécié ou que vous ne vous sentez pas vu(e), alors vous vous rabaissez dans votre valeur. Mais c’est ce que font les gens. Ils sont dans une mauvaise relation, il est odieux, il vous traite mal, il vous parle mal, et que faites-vous ? Vous vous dites, “Eh bien, je suppose que je suis mauvais(e).” Et maintenant, vous vous rabaissez, vous parlez mal de vous-même, vous vous traitez mal à cause du comportement de quelqu’un d’autre. Non, le comportement de quelqu’un d’autre n’est pas votre caractère. Votre caractère est indépendant de l’appréciation des autres. Votre valeur est indépendante de la façon dont les autres vous reconnaissent. Votre valeur est indépendante de ce que les autres vous disent et de la manière dont ils vous traitent. Vous pouvez choisir votre valeur, vous pouvez vous présenter, vous pouvez prendre soin de vous, vous pouvez vous aimer. Et lorsque vous avez de la valeur, vous la vendez, vous l’exprimez au monde. C’est la richesse.

Exprimer la Valeur et la Fréquence

Vous savez quoi, lorsque j’ai écrit “Manifeste de Motivation”, ce livre m’a pris trois ans car j’essayais de comprendre la philosophie de la liberté personnelle. Et ce que j’ai compris à propos de la philosophie de la liberté personnelle, c’est que vous vous sentez le plus libre lorsque vous êtes libre d’être vous-même, sans être entravé(e) par ce que vous faites intérieurement ou ce que les autres font extérieurement pour vous rabaisser. Et lorsque vous pouvez faire les choses qui vous apportent une joie authentique, cela signifie que vous pouvez être vraiment vous-même et poursuivre des choses qui sont authentiquement motivantes pour vous, intrinsèquement motivantes, intrinsèquement gratifiantes. Vous vous sentez super bien lorsque cela se produit. Mais si le jugement de chaque personne à votre égard diminue votre valeur, vous mesurerez six pouces à la fin de l’année. Je veux que vous compreniez cela. La plupart d’entre vous avez beaucoup plus de valeur que ce que vous exprimez au monde. Donc laissez-moi vous dire quelque chose, si vous n’aimez pas le mot “vendre” parce que nous avons notre culture qui déteste l’argent, donc ils détestent le mot “vendre”, rappelez-vous tous ces riches ? Que font les riches ? Ils vendent des trucs. Ils en vendent beaucoup, très fréquemment. C’est pourquoi ils sont devenus riches. Pouvons-nous tous le reconnaître ? Donc, je ne juge pas. Si vous n’aimez pas le mot “vendre”, alors laissez-moi partager un nouveau mot : exprimer. Exprimez votre valeur au travail, exprimez votre valeur en ligne, exprimez qui vous êtes vraiment. Plus vous fermez qui vous êtes vraiment, plus vous fermez votre valeur, vous fermez vos bonnes idées. Ne soyez pas surpris(e) quand ils coupent votre eau. Ne soyez pas surpris(e) quand ils ferment votre entreprise. Ne soyez pas surpris(e), car voici la formule. Est-ce que je vois les possibilités et les problèmes ? Est-ce que je les résous ? Est-ce que je vends, j’exprime cela encore et encore ? Parce que rappelez-vous, la richesse ne concerne pas seulement l’argent, c’est aussi comment vous vous sentez. Et si vous n’exprimez pas régulièrement et à haute fréquence qui vous êtes, c’est pourquoi vous ne vous sentez pas riche. Une vie de richesse. Est-ce que cela résonne ici ? D’accord, levez-vous avec moi. Voyez-le, voyez-le, résolvez-le, vendez-le. Encore une fois, voyez-le, voyez-le, résolvez-le, vendez-le. Tournez-vous vers la personne à gauche, à droite, secouez-la, dites-lui.