INVESTIR EN TOI – Les Brown

Introduction à l’Investissement en Toi-même

Salut, comment ça va ? Je veux te parler de l’investissement en toi. C’est une période différente, une période très différente, et je t’encourage à y réfléchir, à investir en toi. J’ai commencé à y penser l’autre jour. Je me suis dit, “Je dois prendre le temps de penser à prendre soin de moi, de faire quelque chose pour moi.” Parce qu’au bout du compte, la vie n’a pas de duplicata, et tu veux vivre ta vie à ta manière. Parfois, si tu es la personne sur qui tout le monde compte dans la famille, tu passes tellement de temps à donner aux autres sans penser à toi. Mon premier séminaire coûtait 2600 dollars. C’était juste un week-end, et je n’avais aucune idée à l’époque de la valeur que cela aurait. Si tu sais combien il est précieux de pouvoir communiquer, de pouvoir raconter ton histoire.

Libération du Potentiel

Je dois te dire ça. Je ne voulais pas te le dire, mais je dois te dire ça. As-tu déjà vu quelqu’un avec beaucoup de talent, beaucoup de potentiel, mais ils disent qu’ils l’ont vu, mais ils n’ont vraiment pas tout fait pour le manifester ou en tirer parti ? Laisse-moi te parler de ce cas particulier. Et cette personne, je ne veux même plus l’avoir comme cliente maintenant, mais cette personne est un orateur phénoménal. Et sa famille, et je vais faire un point ici, parce que je forme à ne jamais faire un point sans une histoire, ne jamais raconter une histoire sans un point. Sa famille l’a dissuadée de travailler avec moi. Elle a dit, “Ils ne sont pas d’accord.” Elle a dit, “J’ai parlé à ma famille.” Je voudrais lui demander, est-ce que ta famille a déjà gagné plus d’un million de dollars au cours de leur vie en faisant ce qu’ils font, en faisant quelque chose qu’ils aiment ? Je ne veux pas la mettre mal à l’aise, mais je sais que la réponse était non. Et la question suivante était, les personnes qui t’ont dit non, connaissent-elles un moyen pour que tu sois connue nationalement et internationalement, et pour que tu aies l’approbation de quelqu’un à mon niveau, et pour te faire gagner du temps, et pour attirer un public et créer plus d’opportunités, et pour t’aider à commencer à aller là où tu veux aller plus rapidement ? Tu as 50 ans. Je ne lui ai pas demandé ça, tu sais pourquoi ? Une personne convaincue contre sa volonté est toujours de la même opinion. Voici quelque chose, le point que je veux faire ici. Ne demande pas d’avis à des personnes qui sont à ton niveau. C’est à ton niveau ? Non, non, pourquoi ? Parce que tu adoptes ce mode de vie. Peu importe à quel point ils sont intelligents. S’ils n’ont pas fait ce que tu veux faire, s’ils n’ont pas gagné 70 000 dollars de l’heure en faisant ce que tu veux faire, et si tu as un contact direct avec quelqu’un qui fait ça, tu as leur numéro de téléphone. C’est une évidence. Mais pas pour tout le monde. Cette personne, elle ne pourra jamais renouer avec moi. Pourquoi ? J’ai trop de personnes qui peuvent le voir. Alors tu dois saisir l’opportunité pendant la durée de vie de l’opportunité.

Saisir les Opportunités

Quand j’ai commencé comme orateur, écoute, le Dr Norman Vincent Peale a écrit, “Les Brown a un don rare.” Il était appelé le doyen de la motivation. Il a écrit le livre “Le Pouvoir de la Pensée Positive.” Je n’ai jamais eu son numéro de téléphone. J’ai seulement parlé devant lui sur scène, et je lui ai parlé derrière les rideaux, mais je n’ai jamais eu son numéro de téléphone. Zig Ziglar, je n’ai jamais eu le numéro de Zig. J’ai parlé sur scène avant Zig, et nous parlions brièvement en coulisses, mais ces gars-là, ils ne m’ont pas partagé, “Voici comment j’ai développé mon message. Voici qui m’a aidé. Voici ce que tu dois faire pour devenir connu nationalement et internationalement.” Ils ne m’ont pas partagé ça. Mais les critères pour moi et pour eux, c’était différent. J’ai postulé pour la même entreprise qui a dépensé des millions de dollars pour promouvoir Tony Robbins dans le monde entier. Toutes les heures, je leur envoyais mon matériel. Tu sais ce qu’ils ont dit ? “Oh, nous ne pensons pas que le public américain est prêt pour un orateur noir.” Je leur ai envoyé une lettre en retour, “Merci.”

Franchir les Barrières et Saisir les Opportunités

De me rappeler que je suis noir, je te verrai du sommet. J’avais la couleur du rejet là-bas. Ce Tony, il avait la couleur de la connexion, alors il pouvait convaincre les gens de dépenser de l’argent pour lui. Ils ne me considéraient même pas jusqu’en 1980 quand j’ai décidé de faire ça. Personne sur scène ne me ressemblait. Maintenant, il y en a des milliers partout dans le monde, des gens de tous horizons. Pourquoi ? Parce que j’ai brisé la glace. Tu veux faire quelque chose ? Je n’ai pas demandé à des gens qui n’ont pas fait ce que je voulais faire. Qu’est-ce que tu en penses ? Qu’est-ce qu’ils en pensent ? Non, écris ceci : réponds à l’appel de ta vie. Cela m’appelait. Vois-tu, ce que tu cherches te cherche aussi. Tout comme tu me rencontres en ce moment. Ce n’est pas une coïncidence. Je crois que ce que tu cherches te cherche aussi. Les gens disent que l’opportunité frappe à toutes les portes. Peut-être. Mais je crois aussi que l’opportunité reste silencieusement, attendant que tu la reconnaisses.

Saisir l’opportunité dans l’adversité

Dans cet endroit où nous sommes, où plus de 40 millions de personnes ont perdu leur emploi, dans cet endroit où nous sommes, plus de 864 000 personnes demandent une indemnisation de chômage, et dans cet endroit où nous sommes, il y a des milliers de personnes qui attendent deux ou trois kilomètres dans une file pour de la nourriture, pour des dons. Hé, je sais ce que c’est. Je me souviens quand le révérend Ed Graham de l’église baptiste du Mont Sion a frappé à notre porte et nous a donné un panier de nourriture. Je me souviens d’avoir demandé à Maman : “Qui est cet homme qui nous a apporté le panier de nourriture ?” Le révérend Ed Graham, Leslie. Et je l’ai observé. Il mesurait environ six pieds deux pouces. J’ai dit : “Quand je deviendrai un homme, je serai juste comme lui, seulement aider des familles juste comme lui.” Et j’aspire à le faire, à utiliser mes compétences. Il était un grand orateur, lui et le Père Fedoral Gibson. Il était le premier Afro-Américain au conseil municipal de Miami. Garçon, il était un grand orateur, et je voulais être comme lui. Et Malcolm X et le Dr King. Et je les écoutais. Adam Clayton Powell, “Garde la foi, bébé”, de New York. Je voulais être comme ces mecs. Ceux-là sont de mauvais mecs. Ceux d’autrefois, quand les orateurs étaient des orateurs. Dr Howard Thurman, la question principale que l’on doit se poser dans la vie : numéro un, où vais-je ? Numéro deux, qui vient avec moi ? Et si jamais vous posez ces questions dans le mauvais ordre, vous serez en sérieux problèmes. Docteur Howard Thurman, laisse-moi te dire quelque chose. On n’en fait plus des comme ça maintenant. Tu m’entends ? Voici le mentor du Dr Martin Luther King Jr et d’Albert Schweitzer et de Mahatma Gandhi. Il a écrit “L’instant sinistre”, “Profonde est la faim”, Dr Howard Thurman.

Apprendre des figures inspirantes

Oh mon Dieu, whoo, incroyable. J’ai étudié les gens. Winston Churchill a dit : “La vérité est incontestable. La malice peut l’attaquer, l’ignorance peut la ridiculiser, mais à la fin, elle est là.” J’ai étudié les gens. Zig Ziglar a dit : “Si vous donnez assez de ce que les gens veulent, ils vous donneront ce que vous voulez.” Jim Rohn a dit : “Votre vie peut être un exemple ou un avertissement, un exemple de ce qu’il faut faire ou un avertissement de ce qu’il ne faut pas faire.” J’ai étudié tous ces mecs. Oui, parce que mon objectif n’était pas seulement d’être un orateur. Mon objectif était d’être un orateur dominant.

Appel personnel et passion

Et tout le monde ne postule pas pour mon programme. Pourquoi ? Parce que ce n’est pas pour tout le monde. Je veux des gens qui peuvent ressentir ce que je ressens, qui vivent une vie centrée sur le cœur. Je parle de ça dans mon livre “Tu dois avoir faim”. Qui veut être un orateur dominant. Tu vois, l’industrie de la parole, et je n’attire pas tout le monde parce que je ne vous apprends pas à parler pour vendre. Je vous apprends à faire ressortir la grandeur des gens. Lorsque vous faites ressortir la grandeur des gens, lorsque vous êtes capable de transformer un public individuellement et collectivement, ils vont vouloir vos produits. Mais je ne laisse pas cela être le facteur dominant de ma vie, car je suis qui je suis parce que quelqu’un m’a vu. M. Leroy Washington, jeune homme, l’opinion de quelqu’un sur vous ne doit pas devenir votre réalité. Il était un incroyable communicateur. Alors quand j’enseigne à quelqu’un, je leur fais gagner des années sur leur courbe d’apprentissage parce que j’ai étudié ça. C’est mon appel. Un travail, c’est ce pour quoi vous êtes payé. Un appel, c’est ce pour quoi vous êtes fait. Vous voulez maîtriser quelque chose, peu importe le domaine, vous voulez être avec quelqu’un pour qui c’est ce qu’il fait, c’est qui il est. Je suis né pour faire ça. Je suis né pour faire ça. C’est ma création. Et tu es né pour faire quelque chose, et je t’encourage à y aller.

Faire la différence et construire un héritage

Et je t’encourage, ne parle pas aux membres de ta famille et à tes amis de ce que tu devrais faire. C’est ta vie. Prends une décision. “Je veux faire ça parce que c’est moi.” Et ne le fais pas parce que tu veux gagner beaucoup d’argent. Je ne cherchais pas à gagner beaucoup d’argent quand j’ai commencé à le faire. Je cherchais à aider les gens. Je faisais du bénévolat et parlais et donnais de nombreux discours à titre bénévole. Quand c’est quelque chose comme ton appel, tu l’aimes tellement que tu le fais pour rien, et tu le fais si bien que les gens te paieront pour le faire. Et après un certain temps, je le faisais et le faisais, et je devenais de mieux en mieux, et quelqu’un m’a donné un don de 50 dollars. J’ai dit merci, wow. Je ne gagnais pas 50 dollars de l’heure dans mon travail. Je te dis, je veux juste faire une différence, et je me sens bien quand je parle. On peut me payer pour faire ça. Tu t’inscris à mon programme, très bien. Si tu ne le fais pas, c’est bon. J’ai des gens avec qui jouer et que j’apprécie, avec qui on s’amuse ensemble. Et puis je n’ai qu’un nombre limité de personnes prêtes à aller à mon prochain sommet. Et donc on ne se débrouille pas mal. Mais j’ai dit, je veux construire un héritage. C’est là où j’en suis maintenant.

Transmettre le savoir et inspirer les autres

Tu apprends, tu gagnes, et tu transmets. Je recherche des gens qui ont entendu ma voix et pour qui cela a fait une différence. Je recherche des gens qui, cela est dans leur cœur. Ils disent : “Eh bien, je veux faire ça. Je veux aider les gens. Je veux faire une différence dans la vie des gens.” Il y a des milliers de personnes et d’enfants, d’enfants avec leurs parents, qui seront déplacés, des enfants qui seront sans abri, des gens qui n’ont jamais rêvé qu’une chose comme ça leur arriverait un jour. Chaque voix a une signature énergétique. Écoutez-moi. Chaque voix a une signature énergétique. Il y a des gens qui m’entendront, mais il y a des gens qui t’entendront. Il y a quelque chose en toi, quelque chose dans ta personnalité, quelque chose dans ton énergie, quelque chose dans ton message.

Inspirer les autres à travers les défis personnels

Il y a quelque chose à propos du défi que tu as traversé qui devient le modèle pour eux. Où ils diront : “Si elle peut traverser cela, hmm, je peux passer à travers ceci.” À Dieu soit la gloire. Écoute, quand tu entends certains des témoignages de personnes qui se connectent, et je veux dire sur Zoom, que j’ai aidées avec leur histoire, laisse-moi te dire quelque chose. Je ne bois pas ni ne fume, mais j’ai quand même pensé à le faire. [Applaudissements] Et j’ai travaillé avec ça. J’ai délivré le message. Il a dit : “Mec, c’est fou. Comment as-tu fait ça ?” Eh bien, je suis né pour ça. Voilà comment j’ai fait. Mais il y a des façons dont je prends leurs marches et je les laisse, les laisse raconter leur histoire d’abord et j’écoute et je prends des notes. Oui. Tu vois, tu ne peux pas voir le tableau quand tu es enfermé dans le cadre. Quand tu es dans le cadre, tu ne peux pas le voir. Il y a des choses que je vais voir que tu ne peux pas voir, même si tu te regardes dans le miroir en te pratiquant. Pourquoi ? Parce que ce sont des yeux non formés qui te regardent en retour. Ou quand tes amis disent : “Oh, tu es vraiment bon.” Eh bien, demande-leur, est-ce qu’ils vont écrire un chèque pour te payer ? Non. Mon Dieu, oh boy. Cette chose appelée vie.

Faire des mouvements financiers et saisir les opportunités

Et en ce moment, tu veux faire des mouvements financiers. Quand j’ai décidé d’être un orateur, j’ai regardé où j’en étais et j’ai vu tous les changements qui se produisaient dans la radiodiffusion. J’ai fait un mouvement financier. J’ai dit : “Comment puis-je utiliser mes talents, ma voix, mon histoire d’une manière différente, mes compétences en communication d’une manière différente ?” Et pourquoi ? Moins, parce qu’il vaut mieux avoir de l’argent et ne pas en avoir besoin que d’en avoir besoin et de ne pas en avoir. Donc tu dois te poser la question “et si”. Et si mon émission du matin est syndiquée ? J’ai posé cette question. Et ce n’était pas longtemps après ça, c’était syndiqué. C’était éliminé. La technologie éliminera plus de 47 millions d’emplois. Alors je vais te partager quelque chose maintenant. Utilise ça. C’est mon cadeau pour toi. Un, demande-toi, qu’est-ce que je sais ? Qu’est-ce que j’apprécie ? Qu’est-ce que j’aime ? Quelles sont certaines opportunités ici que je n’ai pas saisies ? Laisse-moi te partager quelque chose qui vaut de l’argent. Tout ce que tu as dit, il y a des trucs que tu n’as même pas regardés. Comme l’a dit cette jeune dame, il y a quelque chose dans ta vie à quoi tu es devenu aveugle que tu les as vus depuis si longtemps, tu ne les vois plus. Mais surtout, tu ne vois pas qu’ils peuvent te faire gagner de l’argent. Par exemple, es-tu prêt pour ça ? Patty LaBelle. Elle a la tarte aux patates douces de Patty. J’ai vu les chiffres là-dessus, 58 millions de dollars en un an. Whoa. J’ai parlé de ma mère, la petite fille de Mme Maybe Brown, et elle fait une tarte aux patates douces si bonne que tu ne peux pas la manger avec tes chaussures parce que tu dois les enlever et bouger tes orteils. Quelqu’un m’a demandé : “Est-ce que tu connais la recette de la tarte aux patates douces de ta mère ?” Absolument. Pourquoi tu ne les vends pas ? Je n’y ai jamais pensé. La tarte aux patates douces de Maybe Brown. Tellement bonne que tu dois enlever tes chaussures pour bouger tes orteils. [Rires] Il y a plus ici. Oui, tout le monde connaît moi, Patti, et ses tartes, et il a parlé de sa tarte aux patates douces. Il y en a plus ici pour Patty et pour moi. Il y a le poulet du Colonel Sanders et quels autres poulets ils ont là-bas ? Ils ont toutes sortes de voitures ici. Ce n’est pas pour tout le monde. Tu vois, il n’y a jamais de pénurie d’argent, juste une pénurie de pensée.

Responsabiliser les autres et partager le savoir

Je n’y ai pas pensé. Quelqu’un m’a dit : “Pourquoi tu ne fais pas ça ?” Et j’ai quelque chose de spécial que je vais faire avec ça. Je ne vais pas le dire maintenant parce que tu vas le courir avec ça là-bas avant que je le sorte. Je peux te dire comment gagner de l’argent avec ta voix qui te stupéfiera. Et tout cela ne consiste pas à ce que quelqu’un te paie pour parler. J’ai la foi pour former certaines personnes en un mois, du lundi au jeudi, en utilisant ma voix. Ma voix m’a donné de la crédibilité. Ma voix leur a montré que je suis une personne ressource. Et en un mois, j’ai gagné 640 000 dollars. Le salaire moyen américain gagne 240 000 dollars dans leur vie. Le plus d’argent, jusqu’à ce moment-là, que j’ai jamais gagné était 70 000 dollars en un an. Maintenant, et je vais faire ça en une heure. Non, 45 minutes. C’est la durée de mes discours, 45 minutes. Et donc tu veux être formé. Si tu pouvais dépenser 1 000 dollars pour toi-même pour écouter quelqu’un dire : “Voici comment je fais ça. Ce sont les secrets que je peux partager avec toi qui t’aideront à raconter ton histoire.” Donc,

Relever les défis et inspirer les autres

Il y a quelque chose à propos du défi que tu as traversé qui devient le modèle pour eux, où ils se diront : “Si elle peut traverser ça, hmm, je peux surmonter ça.” À Dieu soit la gloire. Écoute, quand tu entends certains des témoignages de personnes qui appellent, et je veux dire, sur Zoom que j’ai aidées avec leur histoire, laisse-moi te dire quelque chose. Je ne bois pas ni ne fume, mais j’y pense quand même. Et j’ai travaillé avec ça. J’ai délivré le message. Il a dit : “Mec, il a dit, c’est fou. Comment as-tu fait ça ?” Eh bien, je suis né pour ça. Voilà comment j’ai fait. Mais il y a des façons dont je prends leurs marches et je les laisse raconter leur histoire d’abord, et j’écoute, et je prends des notes. Oui. Tu vois, tu ne peux pas voir le tableau quand tu es enfermé dans le cadre. Quand tu es dans le cadre, tu ne peux pas le voir. Il y a des choses que je vais voir que tu ne peux pas voir, même si tu te regardes dans le miroir en te pratiquant. Pourquoi ? Parce que ce sont des yeux non formés qui te regardent en retour. Ou quand tes amis disent : “Oh, tu es vraiment bon.” Eh bien, demande-leur, est-ce qu’ils vont écrire un chèque pour te payer ? Non. Mon Dieu, oh boy, cette chose appelée vie.

Faire des mouvements financiers et trouver ta vocation

Et en ce moment, tu veux faire des mouvements financiers. Quand j’ai décidé d’être un orateur, j’ai regardé où j’en étais, et j’ai vu tous les changements qui se produisaient dans la radiodiffusion. J’ai fait un mouvement financier. J’ai dit : “Comment puis-je utiliser mes talents, ma voix, mon histoire d’une manière différente ? Mes compétences en communication d’une manière différente ?” Et pourquoi ? Moins, parce qu’il vaut mieux avoir de l’argent et ne pas en avoir besoin que d’en avoir besoin et de ne pas en avoir. Donc tu dois te poser la question “et si”. Et si mon émission du matin est syndiquée ? J’ai posé cette question, et ce n’était pas longtemps après ça, c’était syndiqué. C’était éliminé. La technologie éliminera plus de 47 millions d’emplois. Alors je vais te partager quelque chose maintenant. Utilise ça. C’est mon cadeau pour toi. Un, demande-toi, qu’est-ce que je sais ? Qu’est-ce que j’apprécie ? Qu’est-ce que j’aime ? Quelles sont certaines opportunités ici que je n’ai pas saisies ? Laisse-moi te partager quelque chose qui vaut de l’argent. Tout ce que tu as dit, il y a des trucs que tu n’as même pas regardés. Comme cette jeune dame, elle a dit, il y a quelque chose dans ta vie à quoi tu es devenu aveugle, que tu les as vus depuis si longtemps, tu ne les vois plus. Mais surtout, tu ne vois pas qu’ils peuvent te faire gagner de l’argent.

Exploiter tes dons uniques et saisir les opportunités

Par exemple, es-tu prêt pour ça ? Patti LaBelle. Elle a la tarte aux patates douces de Patti. J’ai vu les chiffres là-dessus, 58 millions de dollars en un an. Whoa. J’ai parlé de ma mère, la petite fille de Mme Maybe Brown. Et elle faisait une tarte aux patates douces si bonne que tu ne pouvais pas la manger avec tes chaussures, parce que tu devais enlever tes chaussures et bouger tes orteils. Quelqu’un m’a demandé : “Est-ce que tu connais la recette de la tarte aux patates douces de ta mère ?” Absolument. “Pourquoi tu ne les vends pas ?” Je n’y ai jamais pensé. La tarte aux patates douces de Maybe Brown si bonne, tu dois enlever tes chaussures pour bouger tes orteils. Il y a plus ici. Oui, tout le monde connaît moi, fier et son fils, et il parle de sa tarte aux patates douces. Il y a plus ici pour Patti et pour moi. Il y a le poulet du Colonel Sanders, et quels autres poulets ils ont là-bas ? Ils ont toutes sortes de voitures ici. Ce n’est pas pour tout le monde. Tu vois, il n’y a jamais de pénurie d’argent, juste une pénurie de pensée.

Conclusion : Saisir les opportunités et embrasser la croissance

Je n’y ai pas pensé. Quelqu’un m’a dit : “Pourquoi tu ne fais pas ça ?” Et j’ai quelque chose de spécial que je vais faire avec… Je ne vais pas le dire maintenant, parce que tu vas le courir avec ça là-bas avant que je le sorte. Je peux te dire comment gagner de l’argent avec ta voix qui te stupéfiera. Et tout cela ne consiste pas à ce que quelqu’un te paie pour parler. J’ai la foi pour former certaines personnes en un mois, du lundi au jeudi, en utilisant ma voix. Ma voix m’a donné de la crédibilité. Ma voix leur a montré que je suis une personne ressource. Et en un mois, j’ai gagné 640 000 dollars. Le salaire moyen américain gagne 240 000 dollars dans leur vie. Le plus d’argent, jusqu’à ce moment-là, que j’ai jamais gagné était 70 000 dollars en un an. Maintenant, et je vais faire ça en une heure. Non, 45 minutes. C’est la durée de mes discours, 45 minutes. Et donc tu veux être formé. Si tu pouvais dépenser mille dollars pour toi-même pour écouter quelqu’un dire : “Voici comment je fais ça. Ce sont les secrets que je peux partager avec toi qui t’aideront à raconter ton histoire…”