Gary Vaynerchuk : Discussion à la 92Y avec Stephanie Ruhle

Introduction

• Waouh. Frère, avec ça, tu ferais mieux de livrer. Je ne vais pas perdre ton temps en présentant le seul et unique Gary Vaynerchuk. Il y a des gens dans cette salle qui ont voyagé 24 heures en bus juste pour voir cet homme. Donc tu ferais mieux d’avoir quelque chose d’intelligent à dire, Gary. #AskGaryVee est le quatrième livre commercial de Gary, son cinquième livre au total. Son premier portait sur le vin, c’est là qu’il a commencé professionnellement. J’espère que tu n’as pas bu de vin avant de venir ici, tu pourras en avoir après car c’est le moment, c’est l’heure où tu vas apprendre. J’adore ce mot, j’adore tout cet accent sur l’apprentissage un peu du génie de Gary. Et je vais commencer parce que l’équipe de Gary m’a donné la première question, et elle est tellement spéciale que je veux la partager.

Manifestation du génie

• Le génie n’a pas d’emploi du temps. Quand le tien s’est-il manifesté pour la première fois, Gary? Tu plaisantes avec ça?
• C’était un jour ensoleillé.
• En Biélorussie.
• D’un point de vue très sérieux, oublie le contexte de ce mot, je pense que c’était vers l’époque où j’ai eu 30 ans que j’ai compris que comprendre les gens et le comportement des consommateurs était quelque chose que j’avais. Et qu’il y avait un moyen de le déployer pour autre chose que de vendre plus de vin. Je ne suis pas à l’aise avec le mot génie, Steph, mais cette chose singulière qui, je pense, me permettra de connaître beaucoup de succès dans ma vie est basée sur l’intelligence émotionnelle, et j’ai commencé à la comprendre un peu plus au début de ma trentaine.

Travail acharné vs. Notoriété

• En fait, je veux revenir sur le mot génie parce que ton succès est basé sur un travail vraiment, vraiment dur. Et sur le fait de s’en donner à fond. Et il y a un risque en ce moment avec tout cet enthousiasme et des termes clés comme l’innovation perturbatrice et trouver son génie et être son meilleur soi-même, qu’il y a tout ce bruit qui se transforme en un vide où nous oublions qu’il faut travailler vraiment dur et être bon dans son travail.
• Ouais, je pense que nous vivons en ce moment une période entre “Shark Tank” et “The Social Network” le film où les gens sont confus et pensent que c’est tellement facile de créer une entreprise où l’on gagne 1 million de dollars par an. Les 1% les mieux rémunérés en Amérique gagnent 400 000 dollars par an. Nous ne sommes pas du tout ancrés dans un niveau de praticité en ce moment sur ce qu’il faut pour être l’exécutant le mieux rémunéré du top 1% en Amérique. Tu gagnes 400 000 dollars par an avant impôts. Je regarde Instagram toute la journée et il y a des gens qui déversent à quel point il est facile de devenir millionnaire si tu t’inscris simplement à ma formation en trois étapes. C’est tout simplement incroyable le manque de praticité. Une des raisons pour lesquelles j’aime produire le contenu que je produis maintenant, c’est qu’il devient très clair pour les gens qu’il faut énormément travailler pour réussir en plus de devoir avoir du talent. Être assez bon pour diriger une entreprise ou être un entrepreneur qui a une entreprise réussie est un talent. Pas différent du chant, pas différent d’être un joueur de basket.
• Je suis terrible au basket malheureusement. Et quand je dis terrible, je mets ça dans le contexte de qui je suis en tant qu’entrepreneur. En tant qu’entrepreneur, je suis une star de la NBA. En tant que joueur de basket, je suis un joueur de basket en dessous de la moyenne dans une ligue récréative. D’accord? Je pourrais travailler au basket tous les jours depuis l’âge de 12 ans jusqu’à 25 ans et ce que je serais, ce serait un joueur de basket en dessous de la moyenne dans une ligue récréative NBA. L’idée que si tu essaies juste assez fort ou que tu travailles assez dur ou que tu lis assez de livres ou quoi que ce soit d’autre, tu peux devenir cette chose pour laquelle tu n’as pas été naturellement doué est fausse. Ce que tu peux être, c’est la meilleure version de toi-même dans quelque chose. Peu importe combien j’ai travaillé en cuisine, je ne serais pas aussi bon qu’Eric dans la première rangée. D’accord? Ça ne serait tout simplement pas, ça ne serait tout simplement pas. C’est ce qu’il est doué pour. C’est ce qu’il maîtrise et c’est le travail qu’il a fourni. Et donc je pense que la plus grande chose, la raison pour laquelle la conscience de soi est l’une des principales choses dans le livre, c’est que nous devons commencer à comprendre ce que nous faisons bien et à mettre notre énergie là-dedans parce que c’est là que tu peux commencer à avoir un impact. Que ce soit un grand collecteur de fonds pour les ONG, un père au foyer, une personnalité de la radio, peu importe ce que c’est, mais nous sommes allés beaucoup trop loin dans le rêve américain de l’entrepreneuriat et tout le monde va construire une entreprise d’un million de dollars.
• Eh bien, est-ce l’un des problèmes la façon dont nous évaluons l’entrepreneuriat n’est pas sur la rentabilité mais sur la notoriété et avoir votre nom et visage là-bas. Parce que tu vas à autant de conférences que moi. Et c’est un peu le tour des mêmes voix encore et encore, et je me demande quand ces gens dirigent leurs entreprises. Leurs entreprises font-elles de l’argent? Ça a beaucoup à voir avec le monde d’où tu viens. Bloomberg sait que s’ils utilisent ces personnes pour obtenir plus de clics sur le site Web, ils auront plus de vues sur leur émission, donc c’est une machine auto-réalisatrice, non?
• Est-ce une machine auto-réalisatrice ou est-ce un symbole que nous nous dirigeons vers une autre bulle?
• Une autre bulle.
• Allons-nous regarder en arrière à ce moment-là et dire “Ah, quand la bulle a éclaté, c’était juste là quand j’ai demandé à Gary génie, quand j’ai demandé à Gary génie quand j’ai demandé à Gary V à quel moment es-tu devenu un génie humain? Honnêtement, des questions comme ça me font penser à l’année 2000 quand on pensait que tout ce qui avait .com à la fin était votre recette pour être un zillionnaire.
• Steph, je vais être très franc avec toi. Je m’en fous vraiment. (le public rit) Laisse-moi te dire–
• C’est ce que je voulais faire un dimanche à cinq heures, je m’en fous.
• Laisse-moi te dire ce que je veux dire par là. Je n’ai aucune idée si nous sommes dans la bulle ou non, ceci, cela, ou autre chose, ce n’est tout simplement pas ce à quoi je pense. Je pense à exécuter et à faire ma chose. J’ai construit deux entreprises dans ma vie. Je les ai faites toutes les deux pendant des mauvais moments. Wine Library a commencé juste après le 11 septembre, c’est là que j’ai vraiment commencé à atteindre mon apogée. J’ai perdu énormément de clients parce qu’ils sont soit décédés soit qu’ils ont perdu beaucoup d’argent, et j’ai navigué mon entreprise à travers une période très difficile. AJ et moi avons commencé VaynerMedia juste au moment où la crise financière a eu lieu. Aucune de ces entreprises ne voulait dépenser plus d’argent en marketing, encore moins quelque chose qu’elles n’avaient jamais entendu parler. Je pense que chaque moment est une bulle. Parce que je sais que je vais gagner dans mon domaine, et c’est juste à ça que je pense. En tant qu’investisseur, j’ai été beaucoup plus conservateur au cours des 18, 24 derniers mois parce que j’ai un peu eu une épiphanie il y a 20, 24 mois, les gens venaient et ils n’avaient pas le ventre pour ça, ils étaient de bons étudiants qui avaient des amis et des parents qui les avaient entraînés dans un grand écosystème qui leur avait permis d’obtenir du financement. Tout le monde suivait la start-up. Il n’y avait pas de praticité pour le revenu. Il s’agissait de lever le prochain tour, et donc je ne regarde pas la culture start-up ou l’entrepreneuriat différemment des choses que tu couvres tous les jours. Wall Street et des trucs de ce genre, c’est le même jeu, il y a un tas de trucs. Quoi? C’est le même jeu, non? Je ne suis pas intrigué ou ça ne semble pas être une utilisation intéressante du temps de débattre si quelque chose est une bulle. Pour moi, c’est une question d’exécution, j’aime communiquer. Je mets mes trucs là-bas comme un proxy qui me remplit. J’aime l’admiration. Ma mère me complimentait 500 fois par jour, donc j’ai besoin que les gens viennent et fassent ça. J’ai besoin de ça. J’aime ça.
  • Ton estime de soi vient-elle de l’extérieur?
  • Oui.
  • As-tu peur de ça? C’est un endroit risqué où se trouver.
  • Non, parce que j’ai également internalisé une estime de soi.
  • Je suis génial.
  • Non, je suis juste tiré dans des directions opposées. D’accord? Autant je le veux, je n’en ai pas besoin. Autant je me soucie vraiment de ce que les gens disent individuellement sur l’Amazonie. Mardi, quelqu’un va laisser un commentaire d’une étoile sur ce livre et je vais le lire trois fois et vraiment l’internaliser, et je vais vraiment me soucier et je ne vais vraiment pas me soucier.

  Les sources de revenus

  • Comment gagnes-tu ton argent, Gary?
  • Je gagne de l’argent de plusieurs manières. Wine Library est une entreprise très réussie que j’ai construite qui me verse des distributions à la fin de l’année sur ses bénéfices. VaynerMedia va réaliser 100 millions de dollars de revenus cette année, et je vais recevoir des distributions substantielles de cela. Je vais probablement gagner plusieurs millions de dollars en parlant en public. J’ai des entreprises qui sortiront cette année, espérons-le. Si la bulle n’éclate pas. Qui me rapporteront des bénéfices. Je vais probablement faire du troc dans des vide-greniers à des jours aléatoires cet été et acheter des trucs et les revendre sur eBay pour gagner quelques milliers de dollars comme ça.
  • Comment peux-tu être ton meilleur toi-même en faisant toutes ces choses?
  • Je suppose que si je suis une entreprise de produits de consommation qui travaille avec toi et que je vois tous tes Instagrams et tous tes événements et ta prise de parole en public, je prendrais le téléphone et je dirais Gary, je te paie une tonne d’argent, qu’est-ce que tu fais là-bas à te promouvoir. Tu devrais travailler pour moi.
  • Bien sûr. Je pense que ça vient de différentes façons. Tout d’abord, personne ne me paie, ils paient VaynerMedia.
  • C’est toi.
  • Non, ce n’est pas vrai, c’est ce que tu penses mais ce n’est pas vrai. VaynerMedia n’est pas moi. Je suis Gary Vaynerchuk.
  • Donc si tu pars, VaynerMedia ne perdrait pas de clients.
  • VaynerMedia perdrait des clients mais pas à cause de Gary V mais parce que je suis disproportionnellement le PDG opérationnel de l’entreprise et quand tu as un PDG qui est génial et qui dirige une entreprise et qui quit te une entreprise perd des affaires.

  Entreprise et notoriété

  • Mais c’est ce que je veux atteindre. Nous avons tellement de personnes dans cette salle qui sont des entrepreneurs ou…

  Être le meilleur de soi-même

  Ils veulent être des entrepreneurs mais ils ont des emplois de jour et ils ont beaucoup d’autres engagements, et ils te regardent, toi et tout ce que tu fais, et ils pensent, “Je n’ai pas le temps de composer un tweet.” Parle-moi encore une fois de comment tu peux être le meilleur de toi-même dans tous ces différents domaines et réussir sur chacun d’eux ? – Parce que je suis conscient de ce qui me motive. J’ai besoin de beaucoup de chaos. Je suis la même personne qui vient au bureau et tout le monde a la tête baissée et des écouteurs. Est-ce que quelqu’un peut s’il vous plaît mettre de la musique et la faire plus forte ? J’ai besoin de chaos. C’est mon oxygène. J’ai besoin de faire 4, 5, 6, 7 choses, c’est quand je suis à mon meilleur.

  Entreprise axée sur les résultats

  Et Steph, très simplement, c’est une entreprise axée sur les résultats. Tes grandes entreprises comme GE, Pepsi, Unilever et J&J ne sont pas submergées par le mystique de GaryVee. Elles ne nous gardent pas et ne nous renouvellent pas parce que je suis intelligent. Ou parce que c’est amusant ou parce que je suis excentrique ou parce que je jure. C’est parce que nous livrons. J’ai construit une entreprise qui est une machine, pas moi, qui peut atteindre les KPI pour plusieurs raisons différentes. Tout d’abord et avant tout, les agences de Madison Avenue ne sont pas bonnes dans ce qu’elles font dans un monde de 2016. Il y a un énorme espace blanc. C’est ma sœur.

  Vulnérabilités

  • Pouvons-nous répondre ? – Oui. Sis, je suis sur scène. – Pourquoi n’est-elle pas là ?
  • Pourquoi n’es-tu pas là ? Je t’aime plus. Je t’aime plus. (le public rit) Alors je suis capable de… – Elle ne voulait pas venir ? – Elle ne voulait pas venir. – Elle ne voulait pas venir. Eric est venu 24 en bus depuis Sioux Falls et ma sœur ne voulait pas venir. – Comme ma sœur dirait, je connais cette connerie. J’ai grandi avec ça. Je pense que cela revient au fait que je travaille juste plus que la plupart des gens. Je travaille sur VaynerMedia 10, 11 heures par jour. C’est largement suffisant selon la plupart des normes sur le marché dans lequel je suis. Quand tu travailles 15 et 16 heures, ça te laisse le temps de composer un tweet.

  Santé, bien-être, forme physique

  • Il y a environ 18 mois, tu as décidé que aussi dur que tu voulais travailler et aussi engagé que tu étais, tu as ensuite pris la décision pour pouvoir opérer à ton meilleur niveau, tu devais faire de la santé, du bien-être et de la forme physique une énorme priorité dans ta vie que tu n’avais pas avant. – Oui. – Est-ce que cela a changé ta performance ? – Non. (rire du public) – Ça fait juste paraître ton selfie meilleur ? – Oui. Ça ne l’a vraiment pas. Mon niveau d’énergie n’est pas plus élevé. Je ne me sens pas tellement différent. Je me sens plus fort quand je prends ma valise, sérieusement je me sens plus fort. Mon niveau d’énergie est le même. Mike et moi en avons parlé aujourd’hui. Mon niveau d’énergie est le même. Mais peut-être qu’à 59 ou 72 ans mon niveau d’énergie sera différent. Il m’est simplement devenu évident que c’était une vulnérabilité pour moi et que je devais y remédier et c’est ce que j’ai fait.

  Vulnérabilité

  • C’est exactement ce que je veux atteindre. – D’accord. – Pour toi, tu cherches des vulnérabilités dans tous les aspects de ta vie, contre tes entreprises parce que tu as besoin de réduire la marge d’erreur. Si quoi que ce soit, tu passes beaucoup de ta vie à gérer les risques. En regardant ta vie maintenant, où vois-tu ces vulnérabilités ? Quels sont les problèmes que tu attaques et auxquels tu t’adresses ? Parce que les jeunes ne pensent pas vraiment à la gestion des risques, ils attrapent et ils vont et ils attrapent et ils vont, et ils ne prêtent pas nécessairement attention à ce qui les entoure. – Tu sais en affaires, pas grand-chose, pour être très honnête avec toi. Je veux dire dans le monde des affaires, je me sens très à l’aise que les choses se passent comme prévu. Je suis sûr qu’il se passe quelque chose que je ne vois pas. Au moment où nous sommes assis ici aujourd’hui, je ne vois pas une énorme vulnérabilité. Je construis une entreprise très conservatrice, axée sur le service client. Pense à ce que j’ai fait, Steph, pendant une seconde.

  Entreprises de produits de consommation

  • Quand je pense à Gary, je pense conservateur, totalement. – Tu sais c’est drôle, je pense que je suis étonnamment conservateur. L’histoire là-dessus, il y a six ans au sommet de mon élan, je traînais avec Mark Zuckerberg et Travis et Sacca et tout ça. Je viens de faire tous ces excellents investissements providentiels. Les choses se passent super bien, j’ai un livre qui est un an d’affilée sur la liste des best-sellers du New York Times avec Crush It ! J’ai toutes ces opportunités. Tout va super bien, je décide de prendre du recul et de ne pas faire de start-up, ce que j’aurais pu faire pour 50 millions de dollars en un clin d’œil, ne pas commencer un fonds de 100 millions de dollars. Reste avec moi parce que c’est une véritable entreprise et c’est là que tu veux en venir avec cette conversation. Je décide de construire une entreprise de services clients qui est une entreprise de sortie huit fois l’EB ITA parce que je pensais que la chose la plus stable et la plus conservatrice que je pouvais faire était de mettre à l’échelle les compétences que j’avais en marketing et que je construirais une entreprise de clients et j’ai eu un énorme retour en arrière. Je me suis moqué par tous mes amis de la Silicon Valley, c’était le début doré de l’ère de tout ça et j’ai pris du recul et j’ai construit une entreprise très ennuyeuse des années 50, 60, 70, 80.

  Entreprises monstrueuses

  • Mais ce n’était pas ennuyeux parce que si tu regardes les entreprises de produits de consommation, si tu regardes les entreprises du Fortune 500, elles sont désespérées, je vais utiliser le mot de cet événement, pour ton génie. Ils ne pouvaient pas comprendre. – Je ne suis pas d’accord. Chacun de mes clients dépense 80 %, 70 % de leur argent à la télévision, dans la presse et en extérieur et non dans le numérique. Et sur les 30 % qu’ils dépensent sur le numérique, 80 % sont dépensés sur des bannières publicitaires pourries ou des pré-rolls sur YouTube. Ils ne sont pas si désespérés avec leurs actions. – Mais attends. Mais en théorie, ne le sont-ils pas mais quand ça passe à la pratique si tu regardes n’importe quelle entreprise monstrueuse tu peux regarder la finance, les médias, les soins de santé, peu importe ce qu’elles sont ce sont des entreprises de taille titanesque qui ne prennent pas de bonnes décisions parce qu’elles sont remplies de gestionnaires intermédiaires qui prennent des décisions à court terme pour préserver leurs propres emplois. – Fais attention, pas seulement les gestionnaires intermédiaires les PDG avec qui tu te sers chaque jour, chaque matin en ayant l’air vif et pimpant chaque foutu matin tu te sers avec des PDG qui prennent des décisions à court terme parce qu’ils se soucient simplement de leurs primes et de leurs options d’achat d’actions sur une période de 12 à 18 mois. – Oui, et la raison pour laquelle ils t’embauchent c’est parce qu’ils peuvent pointer du doigt et dire numérique regarde je paie Gary tout cet argent. Et ensuite ils peuvent le cocher sur leur liste de choses à faire. – C’est tout à fait exact. (rire du public) – Alors étant donné que c’est le cas, qu’importe s’ils gaspillent leur budget numérique avec des bêtises. Ils ont juste besoin d’arriver à un jour de plus. – Si, moi, ça m’importe. – Toi, tu t’en fous, tu as juste besoin d’être payé par eux. – C’est là que tu te trompes. Je m’en fous. Reprenons. Pourquoi ai-je VaynerMedia ? J’ai VaynerMedia parce qu’il y a sept ans j’ai décidé que la meilleure chose à faire pour moi pour acheter les New York Jets était d’acheter des marques, de les faire croître et de les revendre. J’avais besoin d’acheter de grandes marques parce que c’est là que se trouvaient les dollars.

  Construire une entreprise d’un milliard de dollars

  • Je voulais acheter une entreprise pour 200 millions de dollars et la faire croître jusqu’à une entreprise d’un milliard de dollars parce que les 800 millions de dollars sont une marge bénéficiaire intéressante et cela me met sur ma voie. Ce que je devais aller apprendre, c’était ce que faisaient Corporate America et les entreprises du Fortune 500 que je ne comprenais pas dans le monde de l’entrepreneuriat et de la technologie. Je ne veux pas de leur argent, Steph, je veux le client qui me permet réellement de faire mon truc. Si je ne peux dépenser que 1 million ou 2 millions de dollars quand ils dépensent 400 millions au total, je ne peux pas faire évoluer la compréhension de ma thèse ou de mon bullshit. Je ne veux pas de leur putain d’argent. Je peux gagner plus d’argent en parlant qu’en ayant J&J comme client. Je veux leur permission pour réallouer ces dollars pour réellement générer des résultats commerciaux afin que je puisse apprendre à grande échelle, donc une fois que je suis pleinement convaincu de l’avoir compris, je peux le faire pour moi-même. C’est ce dont j’ai besoin. (applaudissements)

  Entreprises publiques vs privées

  • Cela a du sens, n’est-ce pas ? – Dans ton expérience, tu travailles avec des entreprises privées, tu travailles avec des entreprises publiques dirigées par des employés. – Tout le spectre. C’est important, j’ai besoin du contexte. – Y a-t-il une différence dans la façon dont ils mènent leurs affaires parce que ces entreprises publiques sont contraintes de prendre des décisions à court terme et les personnes qui dirigent ces entreprises sont des employés, pas des fondateurs. Vois-tu une différence dans leur comportement ? – Oui, parce que inversement, c’est mauvais mais inversement, il y a tellement de jeunes dans cette salle et dans le jeu en ce moment quand ils obtiennent du financement ils n’essaient pas vraiment de construire une véritable entreprise. C’est quelque chose sur quoi je radote. C’est amusant que tu aies fait du ski ce week-end. J’ai dit ça encore et encore au cours des 90 derniers jours mais tu es plus que autorisé à faire ça parce que la façon dont tu joues. J’ai des gens qui sont littéralement sur le point de faire faillite, littéralement dans les 180 prochains jours s’ils ne lèvent pas de fonds ils font faillite qui font littéralement du ski ce week-end. Vous êtes fous en tant qu’entrepreneurs ? Nous vivons à travers– – Ouais, mais ils font du ski avec leurs amis qu’ils ont rencontrés à Burning Man. C’est important. – Ouais. Et toi et moi sommes assez sages pour savoir ça. C’est exactement ce qui s’est passé en 1998, 1999, 2000, 2001 quand beaucoup de ces Burning Man ont été inventés. Et beaucoup de ces mêmes personnes qui faisaient du ski le week-end et qui avaient une carrière de huit ans travaillant chez Nabisco ou NBC ou Bain et McKinsey parce que quand l’argent manque, ils vont chercher du travail. Et c’est ce qui va se passer, ce qui est assez triste parce que l’Internet de 2016 par rapport à l’Internet de 2001 est très différent. Il est tout à fait pratique de construire une entreprise qui peut faire 100 000 ou 200 000 dollars aujourd’hui et ce n’était pas le cas en 2000. Et donc tous ces entrepreneurs qui choisissent le glamour et la marque plutôt que de passer du temps à construire une entreprise pratique vont être assez ils vont être tellement tristes dans trois ans quand ils seront dans un bureau travaillant pour quelqu’un d’autre réalisant qu’ils ont gaspillé cette opportunité de construire quelque chose de pratique plutôt que de simplement viser le rêve. – Mais Gary, ils choisissent de la gaspiller.

  Profitabilité

  • Oui. – Quand tu parles à beaucoup de ces entrepreneurs et que tu leur demandes leur rentabilité, ils disent que nous ne commentons pas la rentabilité mais puis-je te dire qui est dans mon conseil d’administration et combien d’argent j’ai levé. Génial. Vous avez levé de l’argent parce qu’il y a tellement d’argent de capital-risque en Californie en ce moment, ça tombe du ciel et bien sûr, beaucoup de gens aimeraient être sur votre conseil d’administration parce que c’est une option gratuite. Quand vas-tu voir un changement, est-ce que ce seront les licornes qui vont mourir cette année qui les forcera à se réveiller ? – Bien sûr, bien sûr. Tu connais ce monde mieux que moi, tu commences la première année et la Chine fout (bruit de pet de bouche) ça commence à faire peur à tout le monde ici. Les choses se sont déjà resserrées. Par exemple, dans le domaine de l’investissement providentiel tech de New York, l’idée de marcher dans ces 10 à 15 firmes ici à New York et de dire voici mon idée je veux une évaluation de 4 millions de dollars est rapidement devenue je veux une évaluation de 2,5 millions de dollars. Vous allez entendre parler d’un énorme nombre de levées de fonds à la baisse. – Puis d’une manière perverse, tu aimes ça en fait parce que pour toi c’est un environnement où seuls les plus forts survivront où il y a quelques années les entreprises dans lesquelles tu as investi, bien sûr les évaluations s’envolaient mais maintenant c’est une question de survie du plus apte. – Je suis assis sur une énorme quantité d’argent papier sur Uber, Pinterest, Snapchat– – Que tu ne peux pas récupérer. – Rien ne me rendrait plus heureux que l’effondrement complet du marché et que je passe à zéro sur ces choses-là. – C’est un mensonge. – Ce n’est pas un mensonge. – C’est un mensonge. Ce n’est pas et laisse-moi te dire pourquoi. Parce que je suis vraiment, tout d’abord mon comportement en parallèle n’était pas juste d’investir complètement dans ce monde. – Tu ne veux pas qu’ils aillent à zéro pourtant ? – S’ils méritent d’aller à zéro en fonction du mérite et du comportement du marché alors qu’ils aillent à zéro. Je jure sur la vie de mes enfants. Oui, c’est ainsi que je me sens. Maintenant je pense que Snapchat et Uber et Pinterest ne le seront pas parce que je les vois vraiment comme de bonnes entreprises mais est-ce que je pense qu’il y a une tonne de licornes qui seront exposées comme des rhinocéros oui, je le pense. Est-ce que je pense sur un tout autre niveau qu’il y a des milliers de startups qui courent partout en ce moment qui vont rapidement passer à zéro ? Oui, je le pense. Je pense que c’est dans mon intérêt financier. Parce que j’ai construit une entreprise très pratique qui rapporte beaucoup d’argent et je suis très intrigué de prendre l’argent et d’acheter de la merde à cinq cents sur le dollar alors qu’ils vont à zéro parce qu’ils ne peuvent pas obtenir de financement. Donc peut-être que sur papier je fais un pas en arrière mais je sais exactement ce que je veux faire pendant cette période de gu erre. C’est pourquoi je ne mentirais jamais à propos de ça. C’est mon rêve de passer à zéro.

  Économie de l’attention

  • On passe à une économie de l’attention où le temps de tout le monde est occupé par quelque chose. En ce moment, ils sont là avec toi. Ils pourraient être en train de regarder les nouvelles ou de lire un livre ou de faire quelque chose. Et tu parles toujours de combien tu es au-dessus de la barre parce que tu es là avec leur attention. Comment se traduit cela en pratique pour toi ? – Je suis juste très reconnaissant. Je suis juste très reconnaissant. C’est tellement drôle d’être un homme qui adore l’attention quand tu as passé toute ta vie à détester l’attention. Je suis juste très reconnaissant que j’ai trouvé une passion et un talent dans quelque chose qui est l’économie de l’attention et je suis conscient que c’est l’actif commercial le plus important en ce moment. La plupart des gens n’ont pas mon état d’esprit. La plupart des gens sont obsédés par l’argent. Si l’argent est votre objectif, vous perdrez. Parce que je pense que l’argent est le résultat de la réussite dans le service à la clientèle et l’attention des consommateurs. La seule raison pour laquelle je suis là où je suis, c’est parce que j’ai été très bon dans ces deux domaines, pas parce que j’ai été très bon dans la réalisation d’argent. Si tu me demandes comment cela se traduit, c’est juste une grande responsabilité. C’est drôle de dire ça, mais c’est juste la responsabilité de pouvoir parler à cette attention que j’ai. C’est pourquoi je n’achète pas mes followers. Je suis très conscient que je pourrais avoir 20 millions de followers si je les achetais. Je suis juste conscient de cela et c’est comme ça que je l’aborde. C’est pour ça que je pense qu’il y a tellement de cynisme et de négativité autour de ce que je fais parce que je suis tellement convaincu de ma mission. J’ai été à côté de la plaque beaucoup de fois dans ma vie mais sur ce coup, je suis à côté de la plaque. J’ai juste tellement raison, je vais gagner et ça va juste être amusant de voir tout le monde s’aligner et dire merde, il a raison. C’est le meilleur. C’est génial. Voilà ce que ça signifie pour moi.
  Tu n’as pas besoin de faire ça. Je te le dis pour éviter toute confusion : le niveau de talent que tu as, cette éthique de travail incroyable à tout moment, c’est une partie de l’équation. Tu peux penser que c’est intéressant ou non, mais il a dit : “Gary, j’ai beaucoup appris.” Ça m’a énervé. L’autre chose qui m’a mis en colère, c’est que je me suis dit, écoute, tu as un problème ici. Tu pensais que c’était un bon coup, de l’argent facile, que tu apprendrais, mieux que d’avoir un emploi. Je peux toujours trouver un emploi. Ce que tu ne réalises pas, c’est la réaction en chaîne d’emails qui va se produire quand tu sortiras d’ici avec moi, Dave Moran, Chris Sacca et First Round Capital, et nous allons tous dire “perdant, perdant, perdant”. Alors tu ne pourras pas réellement trouver un emploi. Non, non, il pourra trouver un emploi mais ça va être vraiment difficile de lever à nouveau des fonds auprès des personnes qu’il veut vraiment convaincre. Notre réputation compte. Subir une perte est réelle. Et il y a tout un sentiment dans cet espace qui ne le reconnaît pas. Pourquoi l’entrepreneuriat est-il tabou? Pourquoi doit-il à nouveau lever des fonds? Pourquoi l’entrepreneuriat… Parce que c’est plus facile comme ça, Steph. C’est mon point de vue. Pourquoi l’entrepreneuriat doit-il être une carrière? Pourquoi est-il maintenant tabou de dire que je vais avoir un emploi?

  Entrepreneuriat et Âge

  Je vais le dire une fois de plus, 97 % des gens disent exactement ça. Alors, tu vis dans ta bulle new-yorkaise, mais nous ne célébrons pas ces gens. Je suis d’accord. Il y a une chose que j’ai faite sur Bloomberg avant que tu n’y sois. Il y a des années, c’était TechStars. Étais-tu chez Bloomberg quand ils ont fait ce TechStars? Je ne l’étais pas. TechStars a fait une émission où ils suivaient huit startups sur Bloomberg. Le dernier épisode était comme un événement Real World. Il y avait des gens assis là et qui parlaient de ce qui s’était passé dans l’émission. Tu sais comment est le Real World, avec l’émission de clôture, c’est ce qu’ils faisaient. Je suis là avec cinq autres VC. Sept entreprises vont, Salut je suis Rick et nous avons créé donkeydonkey.com et nous avons levé 4 millions de dollars et tout le monde applaudit et il s’assoit. Salut je suis Stan nous avons créé loofyloofy.org et nous avons levé 7 millions de dollars et il s’assoit et tout le monde applaudit. Enfin, ce gamin se lève et dit, Hé, nous sommes Red Rover, nous n’avons pas levé d’argent, nous avons eu des clients grâce à l’exposition et nous n’avons pas levé d’argent et commençons à nous lancer, silence. J’ai perdu mon calme à la télévision. Choquant. J’ai dit que c’est pourquoi tout cela va être foutu. Parce que littéralement tout le monde s’est levé et a dit salut je suis Johnny boogie-boogie-boogie et je donne 30 % de notre entreprise et nous les applaudissons. Ces gars-là construisent réellement une entreprise et personne ne s’en soucie. Attends, arrête-toi là, pour les aspirants entrepreneurs, quand nous disons j’ai levé 4 millions de dollars j’ai levé 1 million de dollars cela signifie que j’ai donné X pourcentage de mon entreprise. Penses-tu que les entrepreneurs en herbe comprennent les implications de lever des fonds? 96% non. C’est dommage. Je pense que la plupart des gens ne le comprennent pas. Je pense que c’était très attractif, tu es jeune tu vas construire le prochain Facebook et c’est parti et c’est ce qui s’est passé dans la culture. Ensuite, juste là, tu es jeune, que disons-nous, j’ai 40 ans donc toi aussi, est-ce que l’entrepreneurialisme est réservé aux moins de 35 ans? Et si tu as 40, 50, 60 ou 70 ans, tout ce jeu d’entrepreneur n’est pas pour toi parce que nous continuons à dire que tu es jeune, tu es jeune, et si tu n’es pas jeune?

  Entrepreneuriat vs. Emploi

  Qu’en est-il de l’argument selon lequel nous sommes tous des entrepreneurs? Et je peux dire que Stephanie Ruhle, Bloomberg Media, je travaille pour moi-même. – Tu te mentirais. – Et si tu respectes mais pourquoi? Parce que quelqu’un te paie ton salaire. Google l’entrepreneuriat, ça ne dit pas ça. (rires) – Mais pourquoi l’entrepreneuriat pourquoi ne peut-on pas adopter une approche entrepreneuriale pour soi-même. – On peut. On peut. Encore beaucoup de gens qui me suivent savent que la façon dont je fais la distinction entre entrepreneur et j’utilise le terme “tendance entrepreneuriale”. Je pense que tu les as. Tu as été très intelligente à mon avis de loin, c’est pourquoi je t’aime bien, c’est pourquoi je veux que tu sois là ce soir. Tout d’abord, je savais que certains d’entre eux étaient probablement confus, je savais que ça n’allait pas être une interview facile. C’est une interview facile. – Mais ça n’allait pas être le Gary habituel, hein– Ce n’était pas ça, quand ton génie s’est-il manifesté pour la première fois? Parce que je me posais la question, ouais. C’était intéressant pour moi. Plus important encore, Je pense que nous pouvons avoir des tendances entrepreneuriales, je pense que c’est génial. Et je pense que les gens doivent être pratiques. Je pense que si tu es assis dans cette salle en ce moment et que tu as des dettes d’université ou si tu as tu sais combien de personnes font face à des problèmes réels? Y compris des trucs dont personne ne parle jamais. Y compris comme je suis là-haut et je dis soyez entrepreneur et pendant ce temps, tu es assis dans cette audience et tu dis que mon conjoint est mort. Mon putain de conjoint est mort. Mon conjoint est mort, j’ai deux jeunes enfants, ce n’est pas si facile de se lancer dans l’entrepreneuri at, Gary. Alors je pense qu’il est important de parler de pragmatisme et je suis très conscient du fait que je suis là-haut et que j’essaie de le faire. Et j’essaie de le faire. Mais je pense aussi que nous sommes tous d’accord pour dire que la société dans laquelle nous vivons actuellement est devenue très “l’entrepreneuriat est cool”, les gars de 22 ans qui font le buzz, mais nous ne parlons pas des masses d’hommes et de femmes dans la quarantaine et la cinquantaine qui ne peuvent pas passer à l’étape suivante de leur carrière parce que nous ne célébrons pas le gars de 47 ans qui a rejoint une startup. Il n’y a pas de place pour lui dans la culture de la Silicon Valley, à mon avis, qui est ce qu’il est. Je pense que c’est cool. Je pense que c’est une réflexion intéressante. Je pense que la plupart des gens ne s’attendent pas à ça de moi. Je suis très pragmatique, j’aime me lancer dans l’entrepreneuriat. J’aime pousser les gens à sortir du confort, mais je pense que nous devons également être conscients de ce qui se passe réellement et de ce que cela signifie.
  • D’accord, voilà la peur de Gary, voilà le risque. – Arrêter d’avoir peur. – Les gens qui se précipitent pour dire à Gary de résoudre mon problème, financez mon entreprise. – J’ai ça tous les jours. J’ai ça tous les jours. Je suis très à l’aise dans cet environnement. Je donne des réponses tous les jours à ça. Et je déciderai ce que je veux faire au cas par cas et si je perds alors je mérite de perdre si eux perdent ils méritent de perdre. Je crois fermement que le marché est le marché est le marché est le marché. Alors oui, vous pouvez tromper le marché pendant quelques minutes et nous pouvons être contrariés par tous les faux entrepreneurs ou les entreprises financées mais viendra un jour où ils seront tous partis et ce sera putain génial. Et ce sera génial, je vous le dis pourquoi, parce que c’est ce qui est censé arriver. Les gars, rien de bon ne vient facilement. Quel bonne chose devrait venir facilement? J’utilise ce mot audace. Si vous avez l’audace de faire partie du 1%, ce qui signifie encore une fois que vous gagnez 400 000 dollars par an avant impôts. Ce qui est d’ailleurs le prix de consolation pour la plupart quand ils pensent à l’entrepreneuriat. Je ne connais aucun entrepreneur de la technologie ou entrepreneur en solo qui pense que 400 000 dollars par an est l’étoile du Nord. C’est bien plus que ça. Je reçois des emails tous les jours. Tout le monde pense que 1 million par an est un coût minimum d’entrée pour quoi que ce soit. N’est-ce pas?

  Le prix du succès

  • D’accord mais Gary quelqu’un doit toujours payer. – Quelqu’un doit payer. Toute cette idée que je vais construire une entreprise multimillionnaire. Je veux que tout le monde ait la maternelle gratuite, il n’y a pas de lumière, il n’y a pas de trésor au bout de l’arc-en-ciel. Quelqu’un doit payer. Alors cette idée que personne ne pense que 400 000 dollars c’est beaucoup d’argent quand allons-nous comprendre oh merde si c’est le cas. – Jamais. Toute notre race humaine depuis le début de l’humanité a prouvé que nous ne le ferons jamais. Ce n’est tout simplement pas une façon humaine de faire. Et c’est bien il n’y a rien de mal, super. D’ailleurs, je suis le plus grand fan des humains, nous sommes toujours là. Je crois vraiment cela. – Qu’est-ce que cela signifie? Je vais vous expliquer. Je vais vous expliquer. – (moqueur) Les humains sont la marque la plus sous-estimée au monde. – Les grands médias ont vraiment bien fait leur travail en convaincant toutes les mères ici qu’elles devraient laisser les enfants jouer dehors. Parce qu’ils ont rapporté des enlèvements jusqu’à ce qu’ils n’en aient jamais assez. Maintenant, nous avons une génération de personnes qui ne veulent pas laisser leurs enfants dehors alors que nous sommes plus en sécurité que jamais grâce à des dispositifs, personne n’enlève personne et pourtant la propagande nous a bien nourris. Qu’est-ce que cela signifie? Cela signifie que les humains peuvent tout se faire. Nous aurions dû nous faire sauter mutuellement avec la bombe atomique il y a longtemps. Je pourrais te poignarder le visage avec cette fourchette en ce moment.

  Introduction

  • “Ce sera diffusé sur MSNBC.”
  • “Mais pensez à ceci. Pensez à la quantité de dommages que nous sommes capables de nous infliger les uns aux autres.”
  • “Nous faisons si peu; le problème est que les médias grand public rapportent sur ce 0,01%.”
  • “Je le crois vraiment. Je pense vraiment, je suis un grand croyant en cela. Je suis stupéfait de voir à quel point les gens sont bons. J’adore ça.”
  • “Les grands médias rapportent.”

  Sujet: L’influence des médias sociaux

  • “D’accord, mais voici la meilleure partie, les grands médias rapportent là-dessus parce que c’est ainsi que fonctionne le système mais la beauté des médias sociaux, la beauté de plus de points de vente aujourd’hui que jamais. Il n’y a plus trois réseaux qui vous disent voici les nouvelles du jour. Maintenant, vous êtes un créateur de nouvelles. Vous êtes un créateur de contenu, c’est la beauté de la chose, donc la critique que vous avez est valable, mais les barrières à l’entrée sont devenues si basses que n’importe qui dans la pièce peut décider que voici ce que va être le récit.”
  • “Le bon service d’Arianna Huffington est le plus grand gagnant d’argent qu’elle a au Huffington Post.”
  • “Il s’agit de prendre une décision; vous parlez d’Unilever; ce sont des PDG comme Paul Pullman qui décident de dire non, je vais mettre du bien en avant.”
  • “100%, je suis tout à fait d’accord avec vous.”
  • “J’ai en fait une vue plus optimiste là-dessus. Je pense vraiment que lorsque nous aurons compris la question de la vie privée, nous allons traverser une ère vraiment incroyable, je pense que ça va me manquer.”
  • “Que voulez-vous dire?”
  • “Je pense qu’une fois que nous aurons fait un cycle complet, je pense qu’à 80 ans à partir de maintenant, les humains vivront une vie beaucoup plus heureuse que nous ne le faisons maintenant parce qu’il y aura moins de vie privée.”
  • “Je pense qu’une fois que nous aurons tous compris. Je pense que je vis une vie plus heureuse et je suis un homme meilleur parce que je sais que beaucoup de gens me regardent et cela a changé mon comportement, donc je suis optimiste.”
  • “Pourquoi? Que faisiez-vous avant?”
  • “Rien.”
  • “Vous venez d’ouvrir–“
  • “Alex, le frère de Liz, mon mari, les deux ne comprennent pas ce que je fais pour vivre. Nous venons d’ouvrir notre première boutique de vêtements.”
  • “L’application mérite la part de marché.”
  Tout le monde dans cette pièce dans 20 ans va vivre dans un monde de réalité virtuelle. Ils auront même du mal à quantifier la différence entre est-ce la vraie vie ou est-ce la vie virtuelle. Quand je dis ça maintenant alors que tu penses à ce que je viens de dire, tu te dis : “Ah bon ?” En discutant de ça avec des gens, ils disent : “Nous continuerons toujours à nous rencontrer. Bien sûr. Mais si tu ne fais pas attention à comment les gens vivent leur vie là-bas ce soir où ils regardent leur téléphone même s’ils sont dans la nature, nous vivons déjà notre vie dans un monde virtuel alors que nous sommes dans une manifestation physique. Nous le faisons déjà. Je pense que toute ma vie a été comme ça. De l’e-commerce au marketing par e-mail “pourquoi tu ne fais pas des catalogues à la place, c’est mieux, qu’est-ce que c’est que l’e-mail ?” au spectacle YouTube que j’ai commencé, c’est tellement stupide, qui va regarder YouTube ? Les personnes âgées ne vont pas regarder ça, ce seront les enfants. Facebook sera juste pour les enfants, n’est-ce pas ? Toute ma carrière a été comme ça.

  Défis et vulnérabilités

  Qu’as-tu fait qui n’a pas fonctionné ? – Les choses qui n’ont pas fonctionné pour moi étaient davantage basées sur le fait que je pensais pouvoir gérer plusieurs entreprises en même temps. Laisse-moi t’expliquer. Je ne gère actuellement qu’une seule entreprise. Quelle est cette entreprise ? – VaynerMedia. Je travaille, je crée du contenu pour ma marque personnelle, j’investis mais je ne dirige pas activement l’entreprise. En 2009, lorsque j’ai commencé VaynerMedia, j’ai également lancé une autre émission web appelée Obsessed TV, j’ai lancé un réseau social du vin appelé Cork’d. Que s’est-il passé ? – Je n’ai pas fini. Et j’ai également lancé un autre réseau social pour les designers et les développeurs appelé Forrst. J’avais un associé-gérant dans ces trois entreprises mais on comptait sur moi pour faire ma part. Que ce soit de l’argent, du marketing, quoi que ce soit. Ce qui s’est passé, c’est qu’ils ont tous échoué parce que je promettais trop ce que j’allais pouvoir apporter à cette entreprise en ayant les yeux plus gros que le ventre. Je peux travailler 18 heures par jour mais je ne peux pas gérer plus d’une entreprise réelle à la fois. Et c’est un défi pour moi et c’est quelque chose dans lequel je me sens pris tout le temps. Je pense secrètement que je peux le refaire maintenant même si je sais que je ne peux pas. Je suis très attiré par ça mais c’est une vulnérabilité, j’ai les yeux plus gros que le ventre. – Tu es attiré par les lumières vives et les grandes idées et tu les suis. Tu es attiré par les lumières vives.
  • Oui. – Il y a seulement quelques choses que nous ne pouvons pas contrôler dans le monde. Nous ne pouvons pas contrôler la santé, nous ne pouvons pas contrôler la météo et nous ne pouvons pas contrôler le temps. Tu ne peux pas les affecter, tu ne peux pas les récupérer. Y a-t-il quelque chose dont tu as peur et que tu peux regarder en arrière et dire je sais que je cours, je sais que je continue d’aller vers la lumière brillante parce que je pense que c’est la bonne chose à faire. Il doit y avoir des choses auxquelles tu ne t’occupes pas et au milieu de la nuit à 2h01 du matin quand tu te couches, de quoi as-tu peur de manquer ?

  Intelligence émotionnelle (suite)

  énorme. Il y a beaucoup de gens qui vont regarder ça et beaucoup de gens dans la pièce qui, même s’ils connaissaient l’information que l’autre personne connaît, ne les aimeraient pas assez pour conclure un accord. Le nombre de personnes qui ne concluent pas un accord simplement parce qu’ils n’aiment pas l’autre personne ou ne peuvent pas supporter l’autre personne ou veulent faire du mal à l’autre personne est énorme. Et donc l’attractivité ou le charme ou le charisme est une très très grosse affaire. Et les compétences douces.
  • Et l’intelligence émotionnelle compte. – Eh bien oui, je pense que l’intelligence émotionnelle, nous y arrivons, ça va devenir plus évident. Je pense que ça commence à devenir plus évident que nous sommes en contrôle. Vous savez je pense que tout le monde était vraiment excité que nous soyons capables de voir à travers les données de Google et à travers les données de Facebook que nous contrôlons notre production plus que jamais mais ce que les gens ne disent pas c’est que nous contrôlons notre entrée plus que jamais aussi. Et donc les gens commencent à réaliser genre oh je ne peux pas contrôler mon comportement. Je ne peux pas contrôler comment je gère les choses, comment je suis parent, comment je suis mari, comment je suis épouse, comment je suis patron mais je peux contrôler mes entrées. Je sais que quand mon fil Twitter est rempli de négativité ou de personnes qui pensent que je suis un escroc et qui passent littéralement toute la journée à parler de comment je suis un charlatan, cela affecte ma journée. C’est drôle quand les gens me parlent, je leur dis je ne lis rien de tout ça parce que je passerai une mauvaise journée. Nous sommes très capables et intelligents et c’est ainsi que nous avons évolué pour pouvoir contrôler nos entrées. Et donc je pense que nous allons entrer dans une période très intéressante où les gens vont commencer à réaliser ce dont j’ai été obsédé et ce dont je vais écrire dans mon nouveau livre, qui est que c’est le meilleur moment pour être en vie. Et tous ceux qui se plaignent et qui s’attardent sur des conneries et qui s’inquiètent pour tout, c’est juste ridicule. Il n’y a pas de moment pour être en vie qui soit meilleur que maintenant. Parce que lorsque vous pouvez vraiment commencer à quantifier ce qui se passe et combien de contrôle vous avez dans ce monde dans ce monde. Le gouvernement ne nous contrôle pas, le système ne nous contrôle pas, il n’y a rien qui nous contrôle sauf nous.
  Prédictions futures Et donc ma grande prédiction est que nous n’en sommes même pas proches de le comprendre. J’ai comme un drôle de pressentiment que les 50 prochaines années vont être un peu tout le monde qui essaie de comprendre comment contrôler nos entrées le plus possible parce que nous savons que nous pouvons contrôler le plus sur nos sorties et c’est juste ainsi que nous sommes en tant qu’être humain et je pense que c’est ce qui va se passer en grande partie.
  • Tu as une salle pleine de gens et il y a beaucoup de gens qui poursuivent de grands rêves qu’ils se sont fixés. Que dis-tu à cette personne là-bas qui est un rêveur et qui a un objectif peut-être aussi grand que le tien ? – Tout d’abord, je pense qu’il y a une très grosse idée fausse là-dessus. J’ai vraiment passé beaucoup de temps sur le succès. J’ai beaucoup parlé du phénomène du one-hit wonder. Je pense en fait que le phénomène du one-hit wonder est un énorme succès. Je pense qu’avoir une chanson, un film à succès, une application, une entreprise pendant six mois, un an, un jeu auquel tout le monde joue pendant six mois et tu as fait 20 millions de dollars et tu vis le reste de ta vie est incroyable. C’est énorme. Tu as gagné. Je pense que la chose la plus importante qui se passe en ce moment, c’est que les gens ne comprennent pas la définition du succès parce qu’ils regardent les 1000 personnes qui ont réussi le succès de la manière dont ils le veulent, ils sont envieux et ils ne comprennent pas qu’ils regardent les one-hit wonders et je pense que l’une des choses sur lesquelles j’ai passé beaucoup de temps à parler est le fait qu’il n’y a que deux endroits dans l’entrepreneuriat et c’est bien parce que cela devrait te donner de l’optimisme. Il n’y a que deux endroits dans l’entrepreneuriat. Dans le long long terme. Le court terme, il y a trois endroits. Soit tu gagnes 50 millions de dollars de revenus par an ou plus, 5 millions de dollars par an ou plus, ou 500 000 dollars par an ou plus. C’est tout. Et c’est très faisable. C’est juste des maths. Soit tu veux construire une entreprise de 50 millions de dollars par an soit tu veux faire 5 millions de dollars par an tout seul avec quelques employés soit tu veux faire un demi-million de dollars par an avec une très belle entreprise dans laquelle tu n’as pas besoin d’être tous les jours mais tu fais 400 à 500 mille par an. C’est tout.
  • C’est la maths. – C’est la maths. – Je veux m’assurer que nous arrivons à notre dernière question. L’une des choses clés dont tu parles est l’acharnement et le travail acharné. Donne-moi ta définition de l’acharnement. – Je pense que l’acharnement est une compétence sous-évaluée. Je pense que tout le monde dans cette pièce devrait absolument travailler aussi dur que possible. Je pense aussi que si tu aimes ce que tu fais tu ne l’appelles pas du travail. Et je pense que la conclusion et je sais que nous n’avons pas beaucoup de temps c’est que pour les personnes qui ont la chance de vivre cette vie où elles travaillent réellement dur et elles ne le ressentent même pas je pense que ce sont celles qui finissent par être les plus heureuses parce qu’elles ont compris. Et je n’ai pas peur de l’acharnement parce que je ne le considère pas comme du travail.

  Le pouvoir des humains (suite)

  Mais je ne le fais pas parce que je comprends qu’il y a quelque chose qui s’appelle les conséquences. Et la réalité est, les humains peuvent aussi faire des choses incroyables. Nous avons construit des pyramides, nous sommes allés dans l’espace, nous avons créé de la technologie, nous avons composé de la belle musique, nous avons écrit une littérature incroyable. Les humains ont une capacité incroyable pour le bien et le mal, et nous sous-estimons souvent notre propre potentiel pour la grandeur.

  L’idée fausse des solutions rapides

  Donc, revenons à l’idée des solutions rapides, beaucoup de gens veulent que quelqu’un d’autre résolve leurs problèmes ou finance leur entreprise, mais ils ne réalisent souvent pas qu’il n’y a pas de raccourcis faciles vers le succès. Le marché est impitoyable et il se moque de vos intentions ou de vos rêves. Il récompense le travail acharné, la dévotion et la persévérance.

  L’illusion d’un revenu minimum

  L’illusion de devoir avoir un revenu minimum, comme 400 000 ou 1 million de dollars par an, comme préalable au succès est une idée fausse courante. Le succès ne dépend pas d’un niveau de revenu spécifique ; il s’agit d’atteindre vos objectifs et de trouver le bonheur et l’épanouissement dans ce que vous faites.

  La marque sous-estimée des humains

  Gary exprime sa conviction que les humains sont la marque la plus sous-estimée au monde. Il souligne comment les médias peuvent influencer les perceptions et créer des peurs inutiles, comme la peur de laisser les enfants jouer dehors en raison des histoires exagérées d’enlèvements. Malgré nos défauts et notre potentiel de nuire, les humains ont aussi la capacité remarquable de réaliser des exploits incroyables et de faire des contributions positives au monde. En résumé, Gary Vaynerchuk souligne qu’il n’y a pas de modèle universel de succès. Le succès est un parcours personnel qui implique du travail acharné, de la résilience et de la conscience de soi. Il encourage les gens à cesser de chercher des solutions rapides et à se concentrer plutôt sur leur propre chemin unique vers le succès.