Erreurs Qui Maintiennent Votre Entreprise Bloquée Pt. 2

Raisons pour lesquelles votre entreprise ne peut pas se développer

Dans une récente vidéo, j’ai parlé des raisons pour lesquelles votre entreprise ne peut pas se développer. Aujourd’hui, je vais vous montrer cinq autres raisons pour lesquelles votre entreprise ne peut pas se développer. Quand je parle de développement, je ne parle pas de croissance incrémentielle, je ne parle pas d’augmenter votre entreprise de 10 % par an ou de 5 % par an, je parle de croissance continue. Je parle de croissance de 100 %, de 200 %, de 300 %. Je parle du type de croissance qui, lorsque vous l’avez, change votre vie. C’est de cela dont nous allons parler dans cette vidéo.

Pas assez de prospects

Il y a cinq raisons que nous allons aborder aujourd’hui pour lesquelles votre entreprise ne peut pas se développer. La première raison est qu’il n’y a pas assez de prospects. Vous n’avez pas assez de prospects. Vous devez résoudre ce problème. Avant même d’aborder le sujet du manque de prospects, au cas où quelqu’un regarderait cela et n’aurait pas d’entreprise, vous ne savez même pas ce qu’est un prospect, laissez-moi vous expliquer ce que c’est. Un prospect, c’est quelqu’un qui a un certain niveau d’intérêt pour écouter ce que vous avez à dire sur votre offre en raison d’un problème qu’il sait déjà avoir. C’est un prospect, d’accord ? Vous n’avez pas assez de prospects pour une myriade de raisons. Peut-être que vous n’avez pas assez de prospects parce que vous ne saviez même pas que vous deviez en avoir, n’est-ce pas ? Donc, l’une des choses que j’ai apprises à faire lorsque j’ai commencé en tant qu’entrepreneur, c’est que j’ai commencé dans le secteur des services financiers, j’ai appris à prospecter. Je sortais et je parlais à des étrangers, je frappais à des portes, je parlais à des amis, à des voisins, je marchais jusqu’à un inconnu et je commençais à lui parler. Mais une des choses que j’ai découvertes en développant mes compétences en vente, c’est que la prospection est en grande partie une perte de temps. Vous feriez mieux de générer des prospects, car alors vous ne passez du temps qu’à parler à des personnes qui ont déjà levé la main.

D’accord, comment génère-t-on un prospect ? Eh bien, on génère un prospect en donnant à quelqu’un quelque chose qu’il désire déjà en échange de quelque chose que je désire avoir. La plupart des gens pensent que la promotion, c’est du marketing, non ? Alors, que font-ils ? Ils distribuent des prospectus. La seule chose peut-être au monde qui est pire que la prospection, ce sont les prospectus. Les prospectus sont une perte de temps, d’efforts, d’énergie et d’argent. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise et que vous distribuez des prospectus, je sais que vous êtes fauché. Alors, que faisons-nous d’abord ? Arrêtez de distribuer des prospectus. Et que faites-vous ensuite ? Vous commencez à générer des prospects. Au lieu de distribuer des prospectus, découvrez un problème que vous savez que votre client idéal a ou, mieux encore, découvrez cinq problèmes, ou encore mieux, sept problèmes, s’il y en a quatorze, c’est encore mieux, puis résolvez ces problèmes pour ce client. Ne choisissez pas tellement de problèmes que cela devienne accablant, quelque part entre 5 et 15, c’est un bon nombre, d’accord ? Et vous voulez créer ce que nous appelons un aimant à prospects. Pourquoi l’appelons-nous un aimant à prospects ? Parce qu’un aimant attire quelque chose. Vous voulez créer quelque chose qui attire quelqu’un. Alors, si j’étais dans les services financiers aujourd’hui, je créerais un aimant à prospects qui dirait quelque chose comme ça : “Les cinq plus grandes erreurs que les couples mariés commettent et qui les mènent à la faillite financière.” Ou “Les cinq plus grandes erreurs que les couples mariés commettent et qui les conduisent à la faillite.” Et je l’utiliserais pour générer des prospects de couples mariés. Ensuite, j’en ferais un sur les cinq plus grandes erreurs que les parents célibataires commettent et qui les mènent à la faillite. Ensuite, j’en ferais un sur les cinq plus grandes erreurs que les médecins commettent et qui les mènent à la faillite. Les cinq plus grandes erreurs que les plombiers commettent, les cinq plus grandes erreurs que les électriciens commettent. Vous pouvez décider de créer le même aimant à prospects pour une grande variété de types d’avatars, c’est-à-dire des individus, des types particuliers de clients. Les cinq plus grandes erreurs qu’ils commettent. Pourquoi dis-je les cinq plus grandes erreurs ? Avant cela, laissez-moi vous donner une croyance que j’ai. Croyance numéro un : la plus grande erreur que commettent la plupart des propriétaires d’entreprises dans la génération de prospects – et en général, je n’enseigne cela que lors de mon défi “Faites plus d’offres”, mais je vais vous l’enseigner maintenant, pas aussi en profondeur, mais je vais quand même vous l’enseigner. La plus grande erreur que commettent la plupart des propriétaires d’entreprises lorsqu’ils génèrent des prospects, c’est qu’ils essaient de générer des prospects vers le plaisir. Alors, ils diront : “Sept étapes pour atteindre les sept chiffres.” La sirène de l’arnaque retentit dans l’esprit des gens quand ils lisent ça. Lorsque vous faites une promesse à quelqu’un qui ne vous connaît pas, automatiquement, cette personne ne vous croit pas. Pourquoi voudriez-vous faire quelque chose de bien pour moi, je ne vous connais même pas, alors vous devez comprendre un peu la nature humaine, et la nature humaine dit…

Pas doué en vente

Peut-être êtes-vous cette personne, peut-être avez-vous suffisamment de prospects, mais vous n’êtes tout simplement pas doué en vente. Les gens me disent des choses comme : “Myron, je parviens à avoir des gens au téléphone, mais je n’arrive tout simplement pas à les convaincre.” Eh bien, laissez-moi vous dire quelque chose, c’est une compétence acquise. Ce n’est pas quelque chose avec laquelle on naît, c’est une compétence acquise.

Processus de vente inefficace

Peut-être la deuxième raison pour laquelle vous n’êtes pas doué en vente, c’est que vous avez un processus de vente inefficace. Qu’est-ce qu’un processus de vente ? Un processus de vente, c’est simplement une séquence d’événements qui se produisent lorsque quelqu’un montre de l’intérêt pour ce que vous avez. Par exemple, ils optent pour votre aimant à prospects, et ensuite que se passe-t-il ? Quelle est l’étape suivante ? Quelle est l’étape suivante ? Quelle est l’étape suivante ? Quelle est l’étape suivante ? Quelle est l’étape suivante ? Non, la plupart des gens n’ont pas de processus de vente étape par étape qu’ils peuvent faire passer aux gens et qui mène à une vente. Ils improvisent, ils inventent au fur et à mesure. Ils espèrent que s’ils parlent assez longtemps à quelqu’un, cette personne finira par dire : “D’accord, je vais acheter.” Eh bien, ce n’est pas un processus de vente, c’est simplement de l’espoir. C’est simplement du souhait. C’est simplement de la prière.

Manque de confiance

La troisième raison pour laquelle vous n’êtes pas doué en vente, c’est que vous manquez de confiance. Les gens peuvent l’entendre dans votre voix, ils peuvent le voir dans votre langage corporel. Lorsque vous n’êtes pas confiant, les gens ne vous font pas confiance. Et si les gens ne vous font pas confiance, ils n’achèteront pas chez vous. La confiance est la clé de la vente.

Suivi insuffisant

La quatrième raison pour laquelle vous n’êtes pas doué en vente, c’est que vous avez un suivi insuffisant. Vous ne suivez pas vos prospects. Vous ne suivez pas vos prospects. Vous ne suivez pas vos clients. Vous les laissez tout simplement passer entre les mailles du filet.

Offres faibles

La cinquième raison pour laquelle vous n’êtes pas doué en vente, c’est que vous avez des offres faibles. Vos offres ne sont pas convaincantes. Vos offres ne sont pas irrésistibles. Vos offres ne sont pas tellement bonnes que les gens ne peuvent pas dire non. Vos offres sont simplement du genre : “Eh bien, d’accord, peut-être.” Mais ce ne sont pas du genre : “Wow, j’ai besoin de ça tout de suite.”

Donc, voilà les cinq raisons pour lesquelles votre entreprise ne peut pas se développer. Si vous voulez développer votre entreprise, vous devez résoudre ces cinq raisons : pas assez de prospects, pas doué en vente, processus de vente inefficace, manque de confiance, suivi insuffisant et offres faibles.

N’oubliez pas, il s’agit d’une croissance continue, pas seulement d’une croissance incrémentielle. Vous voulez changer votre vie, et voilà les clés pour le faire.

Les Ventes Consistent à Aider, Pas à Convaincre

La principale raison pour laquelle les personnes qui sont mauvaises en vente sont mauvaises en vente, c’est parce qu’elles pensent à elles-mêmes. Elles se disent : “J’espère que cette personne dira oui, car si elle dit non, que vais-je faire ? Je serai dévasté. J’ai vraiment besoin de conclure une vente pour toucher une commission”. Cette pensée égocentrique nuit au succès des ventes.

La meilleure chose que vous puissiez faire pour vous améliorer en vente, c’est de devenir obsédé par les problèmes des personnes à qui vous vendez. Vous devez déplacer votre attention de vous-même vers vos clients potentiels et comprendre leurs besoins et leurs désirs.

Les Ventes Consistent à Persuader, Pas à Convaincre

Les gens confondent souvent la persuasion avec la conviction. Convaincre, c’est essayer de faire faire quelque chose à quelqu’un pour vos raisons, tandis que persuader, c’est les aider à prendre une décision qu’ils désirent déjà pour leurs propres raisons. Pour être persuasif, vous devez connaître les motivations de vos clients et vous soucier davantage de leurs besoins que des vôtres.

Compétences de Présentation vs Compétences de Vente

Beaucoup de gens pensent que bien présenter équivaut à bien vendre. Cependant, les compétences de présentation seules ne feront pas de vous un vendeur accompli. L’orateur partage une histoire personnelle sur la création d’une excellente présentation, mais ayant du mal à conclure des ventes pendant 18 mois. Être doué pour la présentation n’est pas la même chose qu’être doué pour la vente.

Pour passer d’un bon présentateur à un bon vendeur, vous devez comprendre que vendre consiste à aider les gens à résoudre leurs problèmes, à répondre à leurs besoins et à les guider vers des décisions qui leur sont bénéfiques. Il ne s’agit pas de convaincre ni de pensée égocentrique.

Si vous voulez exceller dans les ventes, vous devez vous concentrer sur le client, faire preuve d’empathie et développer les compétences nécessaires pour répondre à leurs préoccupations et proposer des solutions.

Le Positionnement est Crucial dans les Ventes

Qu’est-ce qui est plus important que la présentation dans les ventes ? C’est le positionnement de l’offre. Le positionnement de l’offre est plus important que la présentation en elle-même. En fait, l’orateur mentionne qu’il préférerait avoir un excellent positionnement avec une présentation moyenne plutôt qu’une excellente présentation avec un positionnement moyen.

Le positionnement consiste à créer un contexte pour votre offre. Il s’agit de faire en sorte que votre offre se démarque en montrant comment elle se compare à d’autres options. L’esprit humain apprend par contraste, donc si vous ne positionnez pas votre offre efficacement, les gens la compareront naturellement à quelque chose de moins précieux ou de plus coûteux.

Positionnement par Contraste

Une manière courante de positionner une offre est de la contraster avec quelque chose de moins précieux qui coûte plus cher. Par exemple, si vous vendez un programme de coaching, vous pouvez le positionner comme un investissement plus précieux par rapport à l’achat d’une voiture de luxe. La voiture peut être tentante, mais elle ne vous rapportera pas d’argent ni n’améliorera vos compétences, tandis que le programme de coaching peut vous aider à gagner plus à long terme.

Positionnement par Rapport aux Diplômes Universitaires

L’orateur mentionne également que de nombreuses personnes dépensent une somme importante pour obtenir des diplômes universitaires, souvent autour de 120 000 dollars ou plus. Cependant, le retour sur investissement d’un diplôme universitaire en termes de potentiel de revenu est souvent limité. En revanche, certains programmes de coaching ou opportunités de développement de compétences peuvent offrir un potentiel de revenu plus élevé à un coût moindre.

Comprendre les Désirs et les Douleurs du Client

Pour être efficace dans la vente, il est essentiel de comprendre les désirs, les douleurs et les plaisirs de la personne à qui vous vendez. Cette compréhension vous permet de concevoir votre offre de manière à répondre à leurs besoins et à leur montrer comment votre produit ou service peut les aider à éviter la douleur et à obtenir du plaisir.

L’Importance des Questions

Les questions jouent un rôle significatif dans la vente. En posant des questions, vous pouvez découvrir les désirs et les points faibles spécifiques de vos clients potentiels. Cette connaissance vous permet d’adapter votre offre et votre message pour qu’ils correspondent à ce qu’ils apprécient vraiment et dont ils ont besoin.

En résumé, un positionnement efficace, la compréhension des désirs et des douleurs du client et l’utilisation stratégique des questions sont des éléments cruciaux d’une vente réussie qui vont au-delà de la simple présentation.

Tenir ses Promesses

L’un des aspects essentiels de la construction d’une entreprise réussie est de tenir ses promesses. Si vous ne tenez pas vos promesses, cela peut avoir un impact préjudiciable sur votre réputation. Le bouche-à-oreille négatif se propage plus rapidement que le bouche-à-oreille positif, et les gens finiront par découvrir si les produits ou services que vous vendez sont médiocres. Pour réussir, vous devez être si bon et honorable que vous préféreriez tenir votre parole et respecter vos promesses, même si cela vous coûte du temps, de l’effort, de l’énergie ou de l’argent.

Le Défi d’Avoir du Caractère

Avoir du caractère, être honnête et maintenir l’intégrité dans vos affaires peut être un défi. Il est difficile d’être ponctuel, de dire la vérité et de faire ce que vous avez dit que vous feriez, surtout lorsque ce n’est pas pratique ou lorsque cela nécessite plus que ce que vous aviez initialement prévu. Cependant, ces qualités sont essentielles pour bâtir la confiance et une réputation positive à long terme.

Marge Bénéficiaire dans Votre Entreprise

Le profit est un autre facteur critique qui peut entraver la croissance de l’entreprise. Il y a trois raisons principales pour ne pas avoir suffisamment de profit dans votre entreprise :

1. Vente de Services : Si vous vendez principalement des services, il peut être difficile de développer votre entreprise car les services nécessitent souvent votre temps pour les exécuter. Cependant, il est possible de développer votre entreprise grâce à l’automatisation et à la délégation, où vous exploitez la technologie et employez d’autres personnes pour gérer une partie du travail.
2. Produits vs Services : Le conférencier préfère vendre des produits plutôt que des services parce qu’il les trouve plus évolutifs. Ils vendent des livres, des cours, des services, du coaching, et plus encore. Le coaching offert varie, avec le coaching en groupe étant plus courant et le coaching individuel étant plus rare mais à un prix premium.
3. Maintenir l’Intégrité des Prix : Il est essentiel de maintenir l’intégrité des prix dans votre entreprise. Si vous commencez à faire des concessions sur vos prix, vous risquez de compromettre votre crédibilité et la valeur perçue de vos offres. Il vaut mieux respecter votre structure de prix et vous assurer de fournir une excellente valeur pour ce que vous facturez.

Marchandises vs Valeur

Dans les affaires, il est essentiel de faire la distinction entre la vente de marchandises et la vente de produits ou services à valeur ajoutée. Voici une explication des principales différences :

1. Marchandises : Une marchandise est un produit qui n’a qu’une utilité utilitaire et aucune valeur perçue au-delà de sa fonctionnalité intrinsèque. Les marchandises sont généralement indifférenciées, et les clients choisissent souvent en fonction du prix le plus bas disponible. Par exemple, une boîte de clous est une marchandise car les clients choisissent généralement en fonction du prix le plus bas, car il y a peu de différence perçue entre les marques ou les types de clous.
2. Produits/Services à Valeur Ajoutée : Les produits ou services à valeur ajoutée offrent plus que la simple utilité de base ; ils offrent des avantages ou des transformations supplémentaires. Ces produits ou services résolvent des problèmes spécifiques ou répondent à des désirs particuliers, ce qui les rend plus précieux aux yeux des clients. Le conférencier souligne que la véritable valeur de ce que vous vendez réside dans la transformation qu’il offre aux clients.

Profit dans Vos Offres

Un profit insuffisant dans vos offres peut entraver la croissance de l’entreprise. Il y a deux raisons principales à cela :

1. Marchandises : Lorsque vous vendez des marchandises, les marges bénéficiaires ont tendance à être minces car la concurrence dicte souvent les prix. Comme les clients prennent des décisions en fonction du prix le plus bas, il est difficile de générer des profits substantiels dans les ventes de marchandises.
2. Fixation des Prix en Fonction des Autres : Une autre raison d’un profit insuffisant est de fixer les prix de vos offres en fonction de ce que font les autres, surtout lorsque ces autres n’avaient pas une marge bénéficiaire élevée dans leurs offres. Au lieu de copier les prix de vos concurrents, il est essentiel de comprendre la valeur que votre produit ou service apporte et de le tarifer en conséquence.

Facturer des Prix Premium pour une Valeur Premium

Le conférencier a partagé un exemple de la façon dont il a initialement fixé le prix de son produit en tant qu’offre de valeur premium, pensant que personne ne l’achèterait. Cependant, les clients l’ont acheté, ce qui l’a conduit à augmenter davantage le prix. Il a réalisé que les gens étaient prêts à payer pour la transformation et la valeur. Facturer des prix premium pour une valeur premium est possible lorsque vous comprenez les avantages uniques que votre produit ou service apporte et que vous communiquez cette valeur efficacement à votre public.

Prix et Concurrence

Personne n’offre des choses au prix auquel je les offre. Personne. Je ne connais personne. Peut-être que quelqu’un le fait s’il copie sur moi, mais je ne connais personne qui le fasse. Pourquoi ? Parce que je n’ai pas basé mon offre sur leur offre. J’ai basé mon offre sur la transformation que je savais que je pouvais apporter.

Raisons pour lesquelles Votre Entreprise ne Peut pas Évoluer

D’accord, c’est la troisième, quatrième raison pour laquelle votre entreprise ne peut pas évoluer. La dernière entreprise que vous utilisez, la dernière raison pour laquelle votre entreprise ne peut pas évoluer. Je parlais de ça maintenant, je lisais à ce sujet.

Événements de Vente et Continuité

La dernière raison pour laquelle votre entreprise ne peut pas évoluer est que les gens n’achètent pas suffisamment souvent. Vous n’avez pas suffisamment de personnes qui achètent chez vous. La raison pour laquelle les gens n’achètent pas suffisamment souvent chez vous, premièrement, c’est parce que vous n’organisez pas suffisamment d’événements de vente. Ça me sidère. J’enseigne aux gens l’une des choses que j’enseigne aux gens, c’est comment faire des défis, d’accord ? Comment faire un défi de vente ou un défi d’offre. Et donc ils créent cette offre, et ils font un défi, et ils gagnent quatre cents mille dollars. Ils disent : “Je vais refaire ça dans six mois.”

Cohérence et Expansion

Pourquoi attendre six mois ? Mettez ça en mode “rinse and repeat,” mon pote, d’accord ? Et donc, ils ne… Ils n’organisent pas suffisamment d’événements de vente. C’est la principale raison pour laquelle ils n’ont pas suffisamment de clients qui achètent. L’autre raison pour laquelle ils n’ont pas suffisamment de clients qui achètent, c’est parce qu’ils n’ont pas de programme de continuité. La continuité signifie que vous vendez une fois, mais ils paient ensuite pour cela, comme votre téléphone portable, comme votre électricité, votre eau et votre gaz. Ce sont tous des programmes de continuité : votre Netflix, votre Apple Music. Ce sont tous des programmes de continuité.

Atteindre le Succès

Alors, lorsque vous intégrez cette idée que si je fais ces cinq choses, si je génère plus de prospects… Vous réalisez que, en ce moment, si vous ne générez aucun prospect et que vous commencez à en générer cent par mois, et que vous parvenez à convertir dix de ces prospects sur une offre à mille dollars, cela fait dix mille dollars par mois. C’est un chemin facile vers dix mille dollars par mois. Et ensuite, vous faites ce que vous avez dit que vous feriez, donc lorsque les gens parlent de vous, ils parlent bien de vous, ils ne parlent pas mal de vous.

Le Pouvoir de la Continuité

Et puis un pourcentage des personnes qui achètent votre produit à mille dollars, elles veulent plus d’accès ou elles veulent réaliser quelque chose de plus grand, n’est-ce pas ? Ou elles ont simplement de plus grandes aspirations. Si vous créez une offre à dix mille dollars et que vous la proposez à certaines de ces personnes, un pourcentage de celles qui ont pris votre offre à mille dollars achèteront votre offre à dix mille dollars. Pourquoi ? Dissonance cognitive. Peut-être… Je veux dire, biais cognitif, comme dissonance cognitive. Peut-être que je veux dire biais cognitif. Qu’est-ce que le biais cognitif ? Certaines personnes vont acheter la chose à dix mille dollars pour se prouver à elles-mêmes et aux autres qu’elles n’ont pas fait d’erreur en achetant la chose à mille dollars. C’est juste la nature humaine.

Parcours Personnel

C’est la nature humaine. Si je travaille avec la nature humaine, la nature humaine travaille pour moi. Si je travaille contre la nature humaine, la nature humaine travaille contre moi. Vous comprenez ? Vous suivez ?

Conclusion et Inspiration

Donc, ce que nous voulons faire, c’est nous assurer de ne pas commettre ces erreurs. Si nous ne faisons pas ces erreurs, notre entreprise doit se développer. Ce n’est pas qu’elle peut se développer. Elle ne peut pas ne pas se développer. Elle doit. Générez plus de prospects, devenez bon en vente, tenez vos promesses, créez des offres à forte rentabilité, et puis obtenez de la continuité. C’est tellement fascinant pour moi parce que, si vous vous souvenez d’une période de votre vie où vous n’étiez pas aussi bien que vous l’êtes maintenant, nous pouvons tous nous en souvenir, n’est-ce pas ? Puis-je avoir un témoin ?

Suite du Parcours Personnel

D’accord. À l’époque, l’idée que vous pourriez faire aussi bien que vous le faites maintenant ne vous traversait pas l’esprit, n’est-ce pas ? Eh bien, tout comme à l’époque vous ne pouviez pas concevoir faire mieux qu’actuellement… Vous pourriez faire deux fois mieux actuellement qu’à l’époque. Vous pourriez faire cinq fois mieux actuellement, dix fois, vingt fois, cent fois. Eh bien, tout comme vous ne pouviez pas concevoir faire mieux que maintenant il y a dix ans, vous ne pouvez pas le percevoir maintenant.

Motivation et Encouragement

Comme, vous ne pouvez même pas imaginer ça. Quand vous ne le faites pas encore, mais je vous dis, il y a dix ans, ça me semblait si difficile. Cela n’était pas clair dans mon esprit. Vous savez ce qui était clair dans mon esprit ? J’étais riche, maintenant je suis fauché. Je me sens idiot. Ça, c’était clair dans mon esprit. C’était très clair. J’étais riche. J’avais plus d’argent que je n’avais le temps de dépenser, et je suis fauché, je raclais les fonds de tiroir et j’empruntais de l’argent sur le titre de ma voiture. Genre, ça ne faisait pas partie de ma vision entrepreneuriale.

Le Chemin vers le Succès

Mais devinez quoi ? Ces choses ici ont créé la renaissance du Phénix. C’est une toute autre histoire maintenant. Je me souviens que je parlais à Jerry, l’un de mes mentors, probablement en 2013 ou 2014. Non, probablement en 2015, quand Tai Lopez tuait vraiment sur les réseaux sociaux. Genre, “Jerry, tu penses que Tai gagne combien ?” Il a dit : “Je ne sais pas, mec. Probablement environ huit cent mille par mois.” Et Jerry faisait une estimation parce que son pote connaissait Tai, et ils n’avaient pas eu de conversation. Alors je ne divulgue pas les revenus de Tai, d’accord ? Il a dit : “Probablement huit cent mille par mois.” Et j’ai pensé : “Huit cent mille dollars par mois ? Qu’est-ce qu’on fait avec huit cent mille dollars par mois ? Comme, si mon esprit ne pouvait pas l’envisager…”

Autonomisation et Réflexion

Je me suis dit : “Je ne… De quoi tu parles, mec ?” Ce jour-là, il a transformé mon cerveau en purée de pommes de terre. Huit cent mille dollars par mois. Si nous ne faisons pas au moins huit cent mille dollars par mois, et même plus que ça, nous passons un mauvais mois. J’étais fauché il y a dix ans. Je ne suis pas… Je ne suis pas… Je ne suis pas… Je ne vous dis pas ça pour vous impressionner avec moi. Je vous le dis pour vous impressionner avec vous-même. Vous comprenez ce que je dis ?

Dernières Réflexions et Encouragements

En juin, nous avons fait sept ou huit millions de dollars en juin en un mois. Et je ne dis pas ça pour me vanter. Je vous dis simplement, si c’est possible pour moi, c’est possible pour vous. Tout ce que je fais, c’est ce truc. Tout ce que je fais, c’est ce truc dans ce livre de Boston. C’est tout. Je ne répare rien de tout ça. Je n’… Je n’en ai pas marre d’eux, je suis simplement payé avec ça. Donc, si vous faites ces choses, votre entreprise se développera. Pas à ma mesure, pas à espérer qu’elle se développera, pas à penser qu’elle pourrait se développer. Votre entreprise se développera si vous faites cela. Point final. Merci de regarder.