Entretien de Tony Robbins avec Frank Kern et John Reese

Introduction

Salut les gars, c’est Tony Robbins. Écoute, j’ai une vidéo ici aujourd’hui que je pense que tu vas vraiment apprécier. Depuis environ neuf mois maintenant, depuis que l’économie s’est effondrée partout dans le monde dans différents domaines financiers, je rencontre des gens qui essaient de comprendre quoi faire financièrement. J’ai rencontré tellement de gens dans les affaires qui essaient de comprendre quoi faire ; leurs clients réagissent différemment, ils retiennent leur argent et sont préoccupés. J’ai donc pensé, tu sais, les approches traditionnelles des affaires ne font pas de différence. Ce que je fais de mieux, c’est le modelage. Chaque fois que je veux comprendre quelque chose, je vais voir les meilleurs dans ce domaine, je découvre ce qu’ils font et j’apprends à le faire moi-même, puis j’apprends aux autres à faire de même une fois que j’ai prouvé que ça a marché pour moi. J’ai dit que je voulais trouver les meilleurs parmi les meilleurs et j’ai eu la chance, ces sept, huit, neuf derniers mois, de passer du temps à interviewer et à connaître et à devenir de bons amis avec bon nombre des meilleurs dans le marketing sur Internet. Je veux dire, des gens qui ne sont pas ceux auxquels on pense normalement. Je les vois comme les nouveaux maîtres de l’argent, tu sais, des gars qui, tu sais, ils n’ont pas eu une éducation traditionnelle et des femmes qui n’ont pas eu, mais ils ont trouvé un moyen d’ajouter de la valeur. Donc, que tu cherches une opportunité pour trouver comment avoir un deuxième flux de revenus ou que tu envisages d’être dans une forme d’entreprise ou que tu sois déjà dans une entreprise et que tu veuilles apprendre quelques outils, j’ai pensé que j’allais créer de super produits pour cela, mais j’ai pensé que je t’enverrais d’abord une interview sympa que j’ai faite avec eux. Ces gars m’ont appelé et m’ont dit : “Pourrions-nous passer ? J’adorerais discuter avec toi.” J’ai dit : “Si on va discuter, mettons ça en film.” Donc on a juste tourné ensemble et ce qu’ils voulaient me demander c’était, tu sais, on a passé assez de temps avec toi, on sait que tu sais comment amener les gens à passer à l’action. J’ai dit : “Eh bien, venez et laissez-moi un peu entrer dans vos têtes. Laissez-moi voir pourquoi vous suivez, pourquoi tant de gens disent qu’ils vont faire quelque chose et puis ne le font jamais, et quelques personnes font quelque chose dans leur tête et leur cœur qui les amène à suivre.” Donc, j’ai pensé que tu pourrais apprécier cette conversation que nous avons eue. C’est avec Frank Kern et John Reese, deux des meilleurs dans cette industrie. Et, tu sais, je pense que tu trouveras ça intéressant. Peut-être que ça te donnera un peu à réfléchir sur ce qui te poussera à suivre aussi. C’est mon petit cadeau pour toi. J’espère que tu apprécieras. On a composé le numéro. Apporte Tony. Quoi de neuf, bon gars, quoi de neuf ? Ça va, et toi ? Ça va. Écoute, on peut, on peut, euh, on a un problème sérieux. Je pense que ça affecte notre marché et on a besoin de ton aide. On ne sait pas vraiment si on peut résoudre ce problème, mais on pense que tu peux. Donc on voulait s’imposer aujourd’hui. On était déjà dans le coin. Je sais que tu filmes et tout, mais si tu as quelques minutes pour qu’on puisse en discuter rapidement, ce serait vraiment utile. D’accord, d’accord, voyons, mon ami, d’accord, on y va. Qu’est-ce que c’est que tout ça ? Tu sais quoi ? Un film de leadership, assez. C’est génial de voir ça. Ouais, et bien, entre alors. Je suis curieux de savoir quel est ce gros problème, ouais, j’ai dit à John que c’était une intervention concernant son problème de reniflement, donc, oui.

Discussion sur les Défis de l’Industrie

On discute, et le gros problème dans notre industrie, nous pensons que c’est un peu un mystère. Personne n’a la réponse exacte. Nous parlions en fait d’essayer de le comprendre. Vous savez, tant de personnes dans notre marché achètent ces cours, vous savez, lui et moi-même pour nos propres entreprises respectives passons des heures et des heures, vous savez, à enregistrer ces produits d’éducation, ces produits de formation qui montrent aux gens comment développer une entreprise ou construire une entreprise. Mais il y a une grande partie de nos clients dans notre marché où nous nous trouvons, qui ne obtiennent pas vraiment de résultats. Ils ne font rien ou ils sont juste, vous savez, pour une raison quelconque, ce n’est pas pour eux, c’est juste, vous savez, nous parlions juste de combien ce serait génial s’il y avait simplement, vous savez, tellement plus d’histoires à succès, n’est-ce pas ? Si tout le monde qui a acheté des choses, pas nécessairement juste nos trucs mais tous les trucs dans notre communauté, si les gens qui l’ont acheté, tous ceux qui l’ont acheté l’avaient juste utilisé, vous savez, et suivaient simplement les instructions et suivaient jusqu’au bout. À quel point ce serait incroyable, comme ce que nous accomplirions en tant que communauté dans son ensemble si cela se produisait. Donc notre défi est : que doit-il se passer ? Quels types de changements doivent se produire pour que les gens suivent, pour que les gens utilisent réellement le produit ? Que doit-il se passer ? Tu parles du même mystère que les gens ont, tu sais, pourquoi quelqu’un devient-il si gros ou incontrôlable et qu’il se déteste mais qu’il mange quand même un autre morceau de chocolat ? Ou, tu sais, pourquoi la personne à qui le médecin vient de dire qu’elle a un cancer ou un cancer du poumon et qu’elle doit arrêter de fumer et qu’une étude montre que soixante-dix pour cent des gens continuent de fumer ? Donc tu ne parles pas d’un problème mineur ici, n’est-ce pas ? C’est une partie de la vie mais il y a une réponse car il y a des gens qui suivent et il y a des gens qui n’ont jamais suivi avant et puis ils n’ont jamais suivi dans leur vie et maintenant finalement ils réussissent à percer et c’est ce sur quoi j’essaie de me concentrer, ce que ces gens font. Tu sais, dans mon cas, dans le monde des affaires, je regarde des gens comme vous, des gens comme Dan Kennedy. Que font ces gars, d’accord ? Je vais juste faire ça du mieux que je peux et bien sûr, tu sais, je suis comme, eh bien, oh non, je ne peux pas écrire aussi bien que Dan Kennedy. Je n’ai pas autant d’énergie et de motivation que Tony Robbins. Eh bien, tu commences par essayer de faire des coupes, tu sais, avec 300 dollars par semaine, une semaine 352 quoi, franchement, tu es passé de 300 dollars à je me souviens que tu as dit que la première fois que tu y as cru, si je me souviens bien, c’était quand tu as gagné comme 2 500 dollars en vacances alors que tu étais en vacances, c’était un vrai rêve du marketing sur Internet qui se réalisait, non ? Ouais, parce que j’ai vu le produit téléchargeable et je n’étais même pas là pour avoir à expédier quelque chose. J’étais comme, oh mon dieu, c’est tellement génial, tu sais, 2 500 dollars et pour moi, c’était un million, tu sais, parce que mon loyer je pense était comme quatre cents dollars ou quelque chose comme ça. Et quand tu m’as raconté cette histoire avant, tu l’as juste refaite et tu avais tellement, tellement plus d’excitation sur ton visage quand tu parlais de 18 alors que quand tu parlais des 18 millions, dont je sais que tu es fier, c’est 11 tu n’as pas eu tout l’argent mais tu as eu 18 millions de dollars pour quelqu’un en 24 heures, non ? Ouais, regarde ton visage, c’est comme si personne n’était aussi excité que 2 500 dollars, ouais, il y a.

Reconnaissance de la Réussite

Pas de différence, non il y a même plus parce qu’il y a eu un moment où tu as reconnu ce qui était possible mais tu ne l’as pas reconnu jusqu’à ce que tu l’aies réellement vécu, mais tu ne l’as vécu que parce que tu l’as dû, ou je vais continuer jusqu’à ce que tu le trouves, continuer jusqu’à ce que tu le trouves, c’est comme la validation que la peur n’a plus à importer, que tu n’as pas, qu’il n’y a pas d’autre plan, que tu sais ne pas avoir le plan B et savoir que tu vas dans la seule voie vers ce que tu veux, ouais, c’est la validation dans ton cerveau que hé, ça marche, ça ne marche peut-être pas encore au niveau où je le veux mais ça marche, je le prouve juste à moi-même, non, et pour ça, je gagne, c’est fini, j’ai déjà gagné, ouais, parce que je me le suis prouvé, non, donc ça valide tout dans mon esprit que je veux faire, maintenant juste à un niveau plus élevé, je fais plus de ça, c’est tout, non, tu viens juste de tirer parti, tu sais, juste d’empiler ça, donc ce dont ces gens ont besoin pour commencer ? Pourquoi n’ont-ils pas commencé ? Nous connaissons tous les réponses, la peur, mais la différence avec vous les gars ou moi ou quiconque a suivi, c’est que nous avons plus peur de ce que serait la vie si nous ne suivions pas que la personne est prête à se contenter de ce qu’elle a et à espérer que ça change et peut-être à acheter quelque chose pour le moment et ensuite ne pas suivre avec, c’est presque comme si les sur-performants avaient un peu plus peur, ils ont un peu plus peur de passer à côté, ils ont peur de ne pas être là, ou ils ont une raison assez forte de suivre, donc je dirais que si tu es chez toi et que tu veux donner de la valeur à quelqu’un va où je commence, j’en ai marre de ça, c’est un foutu bon endroit, c’est probablement là où ils ont acheté le produit en premier lieu mais à partir de là pendant juste une minute qu’est-ce qui les dérange, ils ont acheté le produit pour échapper à cette étape juste un instant, ouais, donc devine ce qui rend les gens excités c’est le progrès, tu n’as pas besoin d’être encore à l’objectif pour te sentir à nouveau vivant, tu dois faire des progrès dans la première étape pour progresser et prendre la décision et acheter le produit mais ils ne font pas la deuxième étape qui est d’ouvrir ce fichu truc, je pense qu’une autre distinction puissante sur laquelle tu insistes ici c’est le fait que beaucoup de gens qui ont des percées dans leur vie comme Frank et moi dans différentes situations d’histoires de succès ou quoi que ce soit tu veux les appeler c’est que tu sais les gens frappent typiquement le fond, ouais, avant que ce must ne devienne une réalité, tu as raison, donc en y pensant, tu sais, parce que beaucoup de choses aussi comme ça, tu sais, qu’on entend en marketing tu sais, si tu avais un pistolet sur la tête en ce moment et que tu devais gagner de l’argent dans les 48 prochaines heures que ferais-tu et ça résonne vraiment avec les gens mais alors je voulais juste amener ça dans la conversation parce que je pense qu’une grande partie du marché de toutes ces personnes ne sont pas des personnes qui ont le dos complètement contre le mur encore, c’est vrai, d’accord, donc ils ne sont pas dans une situation où ils n’ont pas le choix de dire que j’en ai totalement marre de ça, d’accord, pour conditionner leur esprit à passer de leur situation où ils sont peut-être bien, ouais, à obtenir quelque chose de plus grand, tu sais, alors tu penses à ça qu’est-ce qui t’énerve et qu’est-ce qui t’excite c’est tout relatif, tu sais, 300 heures par semaine non 2 500 dollars l’excite plus ça.

Reconnaissance de la Réalisation (Suite)

Tu te souviens encore de ce jour, même plus que d’avoir gagné un million, tu sais, tu n’as pas réussi la première version de 24 heures, ou tu t’es trompé dans le formulaire d’un million de dollars, ça t’est sorti de l’esprit, raconte-moi ça un instant, comment ça t’a fait sentir de gagner un million de dollars en 24 heures, personne dans l’histoire d’Internet ne l’a fait, euphorie, ouais, incroyable, mais ça n’avait même pas à voir avec l’argent, c’est exactement ça, ce n’était vraiment pas à propos de l’argent, non, c’était quoi alors, oh c’était combien de voitures je pouvais acheter, oh ce n’était juste pas ça, c’était juste, c’était juste percer une autre barrière de progression, donc à ce moment-là, ce n’était pas que ton dos était au mur, à ce moment-là, c’était vraiment à propos d’autre chose pour moi, mais à quel point pour ton angoisse et pour certaines personnes et je pense que dans certains cas, c’est aussi une reconnaissance de qui je suis et de ce dont je suis capable, donc pour quelqu’un dont la vie est déjà géniale, c’est à propos de quoi si je pouvais acquérir une autre compétence qui pourrait créer plus de liberté dans ma vie et juste dire que je n’ai pas à sortir et essayer de tout faire parfaitement tout de suite, ce que je vais faire pour les huit prochaines semaines, c’est ce que fait un buveur de whisky, je vais faire une chose par jour pour conditionner mon esprit, pour ensuite devenir fort pour suivre, je vais lire quelque chose, je vais écouter quelque chose, je vais m’immerger, je vais aller faire un jogging intense ou je vais soulever des poids mais je vais le faire consciemment pour être dans un état où je vais suivre tout le monde le fait, les gens suivent quand ils sont dans un état, ensuite, je vais être clair sur pourquoi c’est une nécessité pour moi, pas parce que mon dos est contre le mur mais parce que je veux maîtriser ma vie qui pourrait créer une certaine liberté, je ne vais pas la maîtriser du jour au lendemain mais j’ai le système, j’ai le plan, je vais faire une chose par jour, je vais travailler sur un sujet par semaine, cette semaine sera consacrée à trouver le bon produit ou secteur d’activité, la semaine prochaine sera les bases pour générer du trafic et chaque semaine, je veux faire un petit progrès et je vais atteindre un objectif quel qu’il soit, je vais faire mille dollars, mes trois cents dollars en une semaine, je vais atteindre mes vingt-cinq cents, ce premier vingt-cinq m’excitait le plus, je me souviens, je suis censé être chauffeur de camion et gagner 24 000 dollars par an parce que je serais celui de ma famille à avoir le plus jamais gagné, ça a marché pour toi, ouais, eh bien heureusement que je ne suis pas sur le camion, je pense que tu pourrais survivre au camion, tire mon doigt, je pourrais le faire avec mes dents, mes dents, non ? 36 000 dollars par an c’était le golf, je pouvais faire trois mille par mois, pourquoi était-ce sorti de mon esprit, puis c’était comme faire dix mille par mois, puis c’était dix mille par jour, puis je pourrais faire un million de dollars en un jour, aujourd’hui on en a fait 400 millions en un jour en achetant les actions de la société que j’ai rendue publique, mes actions personnelles probablement après que je l’ai fait bien que ça ne compte pas vraiment, ils me l’ont dit quand j’étais sur scène devant ce public d’environ 15 000 personnes au Continental Center, on faisait une pause, je déchirais la baraque, ils adoraient ça, ils étaient en délire et ça s’est vendu pour un million de dollars là c’était comme wow c’est cool, ok, c’est non je suis tellement stupide c’est comme qu’est-ce qui suit et je suis retourné directement à ce que j’aimais une fois que tu as percé, c’est juste un jeu, les gens qui achètent tes produits n’ont pas encore percé dans la plupart des cas, la percée se produit en conditionnant ton esprit chaque jour, en le nourrissant d’un modèle ou d’une histoire à suivre, en te mettant dans un état optimal et en passant à l’acte en te rendant physiquement fort, c’est en créant un petit rituel en faisant un peu chaque jour et puis tu prends de l’élan mais le plus important de tout ce par quoi nous avons commencé, c’est pourquoi absolument pourquoi est-ce une nécessité pour toi, ça n’a pas à être avec le dos au mur mais ça doit être quelque chose que tu désires ardemment parce que la seule différence entre les gens c’est la faim et si tu n’as pas faim, entoure-toi de gens qui ont faim et quelque chose te touchera, tu regarderas une conversation, tu seras autour de gens qui réussissent mieux et tout à coup tu commences à te dire que ma vie est nulle je me souviens je suis allé voir un gars.

Révélation des Normes Personnelles

À Los Angeles, c’est l’un des gars les plus riches que j’ai jamais rencontré, et je vivais dans le château de Del Mar. J’étais vraiment fier, c’était comme le symbole de moi-même, étant passé de la pauvreté à assurer le bien-être de ma famille dans cet endroit génial. Les châteaux de Dalton en Europe surplombant l’océan, pas loin de toi, et je suis allé chez ce gars, il est milliardaire, il m’a emmené dans sa cave à vin. Je n’avais même pas amené de vin quand j’ai fait tout ce truc l’autre soir, j’étais déprimé, je vivais dans le taudis de Del Mar pour autant que je sois concerné, c’était vraiment ça, je me disais que je vivais dans un endroit pourri et toutes mes normes ont changé, tout à coup je n’étais plus prêt à me contenter de vivre ainsi, tout à coup j’avais le dos au mur d’une manière différente parce que en tant qu’homme je savais que j’étais capable de plus, donc les gens peuvent changer leurs normes en s’entourant d’un environ nement meilleur, les gens peuvent changer leurs normes en se confrontant à la réalité comme les factures qu’ils doivent régler ou les problèmes qu’ils doivent résoudre ou ils peuvent le faire parce qu’ils sont excités parce qu’il y a quelque chose de nouveau qu’ils veulent accomplir, tout le monde est différent mais ils doivent trouver le pourquoi et ils doivent trouver des rituels quotidiens pour les mettre en route et juste avancer étape par étape c’est là qu’on trouve l’élan c’est génial alors tu sais réfléchis à ce qui est le Saint Graal entre quelqu’un qui agit ou pas c’est un mot certitude Le Saint Graal quand quelqu’un est absolument certain qu’ils, tu sais, la ward de carbone croit, mais tu sais tu peux croire à un niveau général ou tu peux croire ce qui est certain quand tu es absolument certain que si je fais ça ça va donner ce résultat et ce résultat va changer ma vie tu le feras quand tu penses que ça ne marchera absolument pas tu ne le feras jamais le milieu la zone de non-droit de peut-être ça va marcher peut-être pas c’est ça qui tue les gens si c’est une nécessité pour toi tu dois le faire fonctionner c’est vrai dans notre cas c’est un exemple il n’y en a pas pour toi et tu n’es pas sûr tu ne sais pas quoi faire donc il y a des années j’ai regardé autour de moi et j’ai dit ok comment les gens arrivent-ils à se faire suivre s’ils ne se sont pas suivis quelle est la différence et j’ai commencé à interviewer des centaines de personnes littéralement et finalement des milliers pourraient ajouter des milliers de mes vidéos donc je demandais au groupe de me donner leur avis ils ont inventé ce modèle c’est comme le saint graal de la croyance ou le saint graal de l’élan c’est la différence entre ce qui fait que les riches deviennent plus riches et les pauvres deviennent plus pauvres c’est vrai et la différence nous la connaissons tous c’est l’état d’esprit mais comment est-ce construit alors l’état d’esprit c’est idéalement ces petites boîtes idiotes et je griffonne ici pour ça tu penses à la première chose qui détermine si tu peux faire quelque chose ou pas et je mets ça dans cette première boîte en haut ici sur le côté gauche c’est le potentiel comme quel est le potentiel de l’homme comme quand vous avez commencé vous avez prouvé quelque chose que personne n’avait jamais fait dans l’histoire autour du modèle de quatre minutes pour une raison divine sait depuis combien de siècles ils essaient de courir un mile en quatre minutes Roger Bannister le fait comment il l’a fait tu l’as fait dans cette industrie tu as fait un million de dollars en un jour personne n’avait jamais fait ça dans l’histoire n’est-ce pas maintenant si tu l’as fait un tas de gars le font le cas est devenu possible Roger Bannister n’a-t-il pas juste pratiqué physiquement il a fait une modification dans sa tête il a pratiqué dans sa tête parce qu’il ne pouvait jamais le réaliser physiquement donc il a dû changer dans sa tête en premier donc le résultat est devenu assez certain il y croyait et son corps l’a fait après Roger Bannister dans ce mile en quatre minutes dans les deux ans 37 personnes ont couru un mile en quatre minutes quand personne dans l’histoire n’avait jamais fait ça voilà comment ça marche le potentiel pour n’importe qui d’obtenir ton produit est extraordinaire ils pourraient faire ce que tu as fait beaucoup plus ou moins ils peuvent faire ce qu’ils veulent le marché l’a prouvé que ce soit qu’ils explorent ou non ce potentiel a beaucoup à voir avec les actions qu’ils prennent ce qui est la question clé pour moi c’est vrai comme tu sais la copie possède un potentiel s’ils ne prennent pas d’action et nous savons tous que l’action qu’ils prennent va déterminer les résultats qu’ils obtiennent c’est assez évident alors la plupart des gens ont une croyance

La Cultivation de la Certitude et de la Croyance

Le Potentiel Réel et son Impact

Peu importe ce que tu leur dis, certaines personnes ne croient pas en leur réel potentiel, et cela affecte la quantité d’action qu’elles entreprennent, et bien sûr, cela affecte le résultat. Ironiquement, ce résultat renforce leur croyance, et cette croyance, c’est tout. Je vais te donner un exemple. Imaginons une personne qui a un potentiel illimité, nous sommes tous d’accord là-dessus, mais elle prend peu d’action, peu de résultats. Pourquoi ? Parce qu’elle commence avec un problème de croyance. Elle ne croit pas vraiment que cela va arriver pour moi, peut-être pour Frank, parce qu’il a les cheveux cool et tout ça, ou peut-être pour toi, parce que tu es tellement déterminé, mais pas pour moi, peut-être pour Tony Robbins, parce qu’il est bizarre, il a ces grosses dents, peu importe leur processus, mais ce qui se passe, c’est que si tu crois qu’il y a très peu de potentiel, combien vas-tu vraiment agir ? Et quand tu prends peu de potentiel avec peu d’action, quel genre de résultats obtiens-tu ? De mauvais petits résultats. Que fait cela à ta croyance ? Tu te dis : “Je te l’avais dit, c’était une perte de temps. Ça ne marchera pas.” Et puis que se passe-t-il ? Tu tappes encore moins de potentiel, tu prends encore moins d’action, encore pire les résultats, et ta croyance devient encore plus faible. Et ce truc se nourrit de lui-même jusqu’à ce que tu sois dans une spirale descendante, c’est toxique, c’est auto-réalisant. Maintenant, imagine si quelque chose pouvait arriver pour te remplir d’un sentiment de certitude absolue, pas juste croire, mais savoir. Et vous, dans ce cas, c’était pareil, nous savions parce que nous devions savoir, parce que nous avons brûlé les navires, il n’y avait pas d’autre option, nous avions le chemin, nous allions vivre comme ça, nous l’avons tous fait de différentes manières et pour différentes raisons, mais essentiellement c’était ça. Si tu arrives à te mettre dans un état de certitude que ça va marcher, je vais trouver le chemin, et si ça marche, je vais créer le chemin, alors tu tappes beaucoup plus de potentiel, et quand tu es certain de ton potentiel, tu prends une action massive. Quand tu prends une action massive, tu obtiens de grands résultats. Quand tu crois vraiment en quelque chose, tu obtiens de grands résultats. Et quand tu obtiens de grands résultats, ton cerveau se dit : “Je te l’avais dit, je suis un as, je te l’avais dit que cette chose fonctionnerait. Maintenant, tu es encore plus fort, tu as plus de potentiel pour prendre une grande action et obtenir de grands résultats.” C’est ainsi que tu es passé de 300 dollars en une semaine à 2500 en cinq jours, à cent mille en un mois, à un million de dollars en un jour. Pareil pour toi, et nous avons eu de l’élan. Donc, quand les riches deviennent plus riches, les pauvres deviennent plus pauvres. Maintenant, certaines personnes disent : “Eh bien, je vais prendre beaucoup d’action, d’accord, je vais ouvrir ce produit, on va essayer,” elles te diront : “Je l’ai même fait.” Mais c’est comme un vendeur qui va frapper à la porte, il frappe à 100 portes et il dit verbalement, en disant parce qu’il ne croit pas que ça va marcher, donc sa voix, son corps, l’exécution est tellement faible, peut-être s’il parle à 400 personnes, quelqu’un va acheter par pitié, qui voudrait que ses enfants meurent de faim, non ? Mais il n’obtiendra pas le résultat. La différence fondamentale entre les gens, c’est comment produire cette certitude lorsque le monde ne te la donne pas. Tu sors et tu essaies. Dans ton cas, comment produis-tu cent mille de dette alors que rien ne fonctionne ? Comment tu te maintiens, la manière dont tu l’as fait, la manière dont je l’ai fait, la manière dont tu le fais, ce que je veux dire c’est que je l’ai fait consciemment, nous n’avons pas changé notre potentiel, il était là, et ce n’était même pas en prenant plus d’action. Prendre plus d’action où la croyance ne va pas marcher, ça ne va rien changer. Nous avons obtenu des résultats dans notre tête qui nous ont donné un sentiment de certitude comme si cela s’était déjà produit, vrai pour toi. Alors donne-moi un exemple, certaines personnes pensent que je ne fais pas juste ça pour inventer des trucs. Eh bien, je veux dire, même quand je n’avais rien, je savais déjà que je conduirais des Ferrari et des Porsche et tout ça parce que j’ai toujours voulu ces voitures. Je savais déjà que je les aurais, c’était inévitable, n’est-ce pas ? Je n’ai jamais, tu sais, c’était juste mon destin inévitable. Mais comment as-tu fait ça ? Avais-tu un rituel ? Y pensais-tu régulièrement ? Était-ce une obsession pour toi ? J’en étais obsédé. Je veux dire, je travaillais dans un vidéoclub, c’était le dernier travail que j’ai eu de ma vie, Dieu merci, et je venais travailler presque tous les jours et je ramenais deux magazines avec moi pour les lire pendant mes pauses. Le magazine Entrepreneur pour lire sur les affaires et tout ça, pour lire sur ce que les autres faisaient avec Auto Trader, à la recherche de modèles, et je portais toujours un Auto Trader avec moi et je regardais les Porsches à vendre. Les gens me demandaient toujours : “Qu’est-ce que tu fais avec ce magazine Auto Trader ?” Je répondais : “Eh bien, je choisis juste la Porsche que je vais acheter quand je ne travaillerai plus pour toi et que je ne viendrai plus déposer les films que tu remettras sur l’étagère.” Et cela s’est réellement produit, et c’était l’un des jours les plus gratifiants de toute ma vie. La meilleure partie, c’est quand je suis arrivé avec cette voiture, tu sais, j’avais la vingtaine, ouais, une voiture que la plupart des voitures de 2002, c’était une Porsche 911 Turbo cabriolet, il n’y a jamais eu de si belles voitures. Ce que je rêvais toujours qu’il arrive mais tu sais, il y a quelques années, je circulais dans les annonces, j’allais acheter quand je l’ai finalement eu et je suis arrivé au magasin, tu sais, j’avais toutes ces personnes, certaines qui travaillaient encore au salaire de 7 dollars l’heure des années après mon départ, et je n’oublierai jamais ça, même le patron et tout ça, et la réaction des gens était comme, “Wow, c’est génial, c’est la voiture de ton père ?” Et tout ce que je leur ai dit, ce n’est pas exactement, heureusement que j’ai juste souri et je suis parti. Mais c’était, tu sais, c’est la chose la plus étrange, mais je savais juste que ça allait arriver. Tu le savais parce que je me suis conditionné, tu l’as fait, tu l’as fait.

Croyance Personnelle et Réalisation

Oh, quand j’étais au lycée, je n’étais pas un enfant populaire, mais j’étais passionné et intense, et je n’oublierai jamais certaines personnes, certaines filles en particulier, m’ont embêté, et il y a un gars aussi, et j’ai écrit dans leurs journaux ou leurs livres annuels, tu sais, un jour j’ai dit, “vous m’avez traité comme de la merde, un jour je serai riche et célèbre et vous serez chauffeur de camion, vous serez là, je serai avec mon camion, je serai battu avec cette belle femme de ma vie, riche et vous me regarderez à la télévision en pensant que vous aimeriez être avec mon camion, que vous auriez aimé mieux me traiter.” J’ai vraiment écrit ça dans les annuaires des gens parce que je suis allé à une réunion de dix ans de lycée, c’est vrai, mais c’est comme si j’avais brûlé les ponts bébé, c’est comme ça que ça va être.

Conditionnement Mental et Amélioration des Performances

Le Pouvoir de la Pratique Mentale

La pratique rend parfait, ils pratiquent dans leur esprit, mais la clé, ce n’est pas que la pratique rend parfait, c’est que la pratique parfaite rend parfait, aussi niais que cela puisse paraître. Donc, ces gars-là se voient faire le tir à chaque fois, conditionnant leur esprit et leur corps à ce que ce soit parfait à chaque fois, sans être interrompus par une réalité qui les perturberait. À la fin des six semaines, ils font le bilan et maintenant ils leur font passer un test pour voir qui a le pourcentage de lancers francs le plus élevé, quel genre de succès tu penses que ce sera ? Même la personne la plus sceptique dira évidemment que ce ne sont pas les gars qui n’ont pas pratiqué, mais lequel est-ce, l’esprit ou ceux qui ont réellement pratiqué ? En supposant que c’est l’esprit, ouais, tu le supposerais parce que c’est vrai, tu le sais intuitivement, la vérité, c’est que pratiquer ne suffit pas, c’est te mettre tellement certain tellement de fois que maintenant quand tu vas le faire, il n’y a pas d’hésitation et tu exécutes, c’est avoir cette certitude absolue qui te fait puiser dans ton plein potentiel, prendre une action massive, obtenir des résultats massifs, renforcer ta croyance, c’est ce qui fait de quelqu’un une star dans n’importe quel domaine, c’est comme Jack Nicklaus, le golfeur, oui, il visualisait chaque coup et où il allait atterrir exactement là où il voulait.

Visualiser le Succès et Surmonter les Croyances Limitantes

Avant même de frapper la balle à chaque fois, ils prennent juste un élan d’entraînement et espèrent pour le mieux et pointent dans la bonne direction et tapent, et certains d’entre eux, s’ils ont eu quelques mauvais coups, à quoi pensent-ils vraiment, tu sais quoi, je ne sais pas, je vais te montrer une petite technique physique stupide pour ça, alors lève-toi pour une seconde, la caméra va montrer ça, essaie ça pour une seconde, mets juste tes pieds ensemble et puis mets ton index droit devant toi comme ça, ok, et tout ce que je veux que tu fasses c’est de tourner dans le sens des aiguilles d’une montre aussi confortablement que tu peux, juste remarque où tu t’arrêtes naturellement, vas-y, tourne dans le sens des aiguilles d’une montre, les gens chez eux peuvent aussi le faire, garde tes pieds droits et remarque où tu t’arrêtes, reviens vers moi, reviens vers moi, ok, c’était pas mal, ok, tu es vraiment bien, mais laisse tomber ta main maintenant, faisons quelque chose de vraiment simple, ferme tes yeux et visualise juste, je veux que tu imagines ton doigt qui remonte et cette fois, vois et sens-le remonter, ne le fais pas réellement, mais sens comme si ça arrivait, imagine dans ton esprit que tu le fais vraiment, tu le vois, tu le sens, et ensuite, fais-en un jeu, vas-tu tourner deux fois plus loin cette fois comme si tu étais un petit enfant, tu sais, quelqu’un te mesure et tu dis je suis plus grand, viens, mesure-moi cette semaine, ce désir de faire un peu plus loin, et ensuite dans ton esprit, fais-le encore une fois, tu vas le voir tout droit ensemble et dans ton esprit, sens ton doigt qui remonte, vois-le remonter et magique, trois fois plus loin cette fois et puis encore une fois, fais remonter ton doigt et tu es comme un hibou, tes pieds sont droits et tu fais un tour complet et il revient tout droit devant toi, vois-le et sens-le et apprécie chaque fois comme si c’était un jeu, comme si tu étais pressé d’y aller et tu sais que tu le fais à chaque fois, puis quand tu peux sentir que ça fait du bien, ensuite ouvre tes yeux et maintenant mets ton doigt droit devant toi et tourne aussi loin que tu peux confortablement et vois ce qui se passe cette fois, tu es arrivé assez près, reviens maintenant, remarque que la caméra a mais tu n’as pas à demander à la caméra tu peux te le demander à toi-même, reviens vers moi, est-ce que tu es allé plus loin cette fois, hier beaucoup plus court, beaucoup plus loin pour toi à peu près pareil, ouais, la personne moyenne ira 25 % plus loin maintenant voici la question, alors avais-tu le potentiel de tourner aussi loin que tu l’as fait la deuxième fois la première fois, oui, pourquoi ne l’as-tu pas fait ? je ne le croyais pas, je suppose que nous avons des croyances sur des choses dont nous ne savons même pas que nous avons des croyances, tu as une croyance inconsciente sur la distance que tu peux tourner confortablement la première fois que je l’ai fait quand j’ai pointé droit devant moi, oui, je pensais que j’allais probablement pas aller aussi loin comme si ça allait miroiter ça, ouais, je n’étais pas capable d’y aller et c’est comme ça que tu expliques comment j’ai changé ta croyance on n’a pas travaillé plus dur sur ton potentiel on n’a pas pris plus d’action je t’ai fait voir le résultat à l’avance je t’ai fait voir ça de façon très vivide deux ou trois fois c’est tout je vais plus loin la visualisation et ensuite ton cerveau avec oh je sais quoi faire boum il y est allé ce n’est pas ce que tu as fait en regardant tes voitures tous les jours et en les imaginant c’est ce que tu as fait quand tu as créé quelle que soit la vision c’était trois cents dollars vingt-cinq cents dollars un million de dollars en une journée c’est ce qui manque à ces gens ils n’obtiennent pas cette exécution est tout mais cela n’arrive pas si tu n’obtiens pas la mise en place psychologique d’un état de certitude totale et tu peux tu viens de changer ça de 50 % en trois minutes avec la visualisation.

Expérience Personnelle avec la Visualisation et la Réussite

J’ai une bonne visualisation et Russert je pensais vraiment que je ne tomberais pas je veux que tu saches que tu as posé la question quelle est la différence entre les gens, cela change la certitude des gens, ils ne sont pas certains de réussir ils le veulent mais ils ont peur la meilleure façon de gérer la peur est d’avoir une raison assez importante pour te faire réussir ou de te conditionner où tu le vois et le ressens tellement souvent que tu es certain que tu le fais tout ce qu’il faut c’est génial tu sais ça a marché je pensais de cette manière tu parlais d’y aller en même temps donc nous pouvons entendre ça je conduisais dans ma voiture en faisant le froid Cohen avec les machines de cartes de crédit et une façon d’éviter l’appel à froid de la poutre de lumière appel à froid et frapper aux portes et tout sera d’écouter vos trucs et d’écouter les trucs de Jim Rohn ou je vais conduire sans destination particulière je veux juste écouter ça bizarrement j’aime toujours conduire j’aime écouter ce genre de choses dans la voiture pratiquer parce que là où tu as été imprimé le long de la côte et regarde l’océan ouais alors je conduis pour lui et je m’imaginais tenir ces types de séminaires bien enseigner aux gens ce genre de trucs et il y a trois semaines j’enseignais un séminaire à San Diego et je parlais de croyances et d’envisager les choses et je devais m’arrêter maintenant partagé avec l’auditoire je me disais vous n’allez pas croire ça mais je m’imaginais réellement ce moment incroyable est-ce que tu le fais maintenant seulement vraiment Andre Agassi ça marche fait une différence je te dirai ce que j’ai travaillé avec Andre Agassi en 1993 je crois qu’il avait été numéro un il avait parlé à 32ème place mondiale et il était prêt littéralement prêt à abandonner sans exagération son père le gérait et il était tellement en colère contre sa vie et il est passé par quelques je pense que la chirurgie du poignet à l’époque et il travaillait sur un swing et ouais il sortait avec Brooke Shields à ce moment-là ils n’étaient pas mariés dans son mariage actuel évidemment et donc elle a dit tu dois venir voir Tony parce que je n’ai pas de motivation parce qu’il n’est pas motivation l’homme il est stratégie il va te montrer comment faire ce changement dans tes mains ça vient j’ai travaillé avec un gars et au début il dit tu sais fais ton truc magique oh ouais super merci et j’ai dit dis-moi tu sais la balle de tennis parfaitement et je suis en train d’essayer de le mettre dans la zone pour se souvenir de ce moment où il était parfait en elle était bien et il a enfin ce dans la zone il se sentait à nouveau bien il voyait ça et il se sentait certain et le swing allait parfaitement et je lui ai dit comment ça.

Conditionnement Mental et Succès

J’ai dit mais tu penses à quoi quand tu fais le swing tu ne penses pas au swing tu ne penses pas à comment le faire tu viens de voir le résultat que tu veux tellement vivement que c’est là tout ce que j’ai fait c’est de l’entraîner à aller dans cet état encore et encore il a gagné le week-end suivant le deuxième week-end il est arrivé deuxième en six mois il était numéro un mondial à nouveau et il m’a donné un crédit incroyable mais tout ce que c’était c’était de conditionner l’esprit tu l’as fait avec des cassettes moi aussi on en parlait plus tôt Pam et moi que je suis allé quand j’avais 17 ans au centre-ville de Los Angeles cet endroit appelé Knight éducation K ni ght comme dans le chevalier j’ai économisé tout mon argent en tant que concierge et je suis allé chercher ces cassettes et j’ai écouté ces choses encore et encore et encore je suis allé là-bas pendant des années et je n’avais pas assez d’argent et j’ai tout mis en jeu mais je savais comment entraîner mon esprit c’est la seule chose que je savais faire le nom de l’homme c’était Mario je l’ai vu dans la vingtaine ouais évidemment il sait comment ma vie a tourné et il était très fier du rôle qu’il a joué dans ce processus il dit aux gens l’histoire c’est un vrai truc il n’a pas juste commencé comme ça c’est comme ça qu’il l’a fait il a écouté ces cassettes tu te conditionnes correctement c’est ça le vrai truc il est décédé il y a quelques années j’appelle sa maison et il est décédé dans son sommeil sa fille était là et elle voulait me partager comment j’avais touché sa vie et ainsi de suite mais le meilleur c’était je pensais tu sais quoi je veux obtenir ces cassettes je veux obtenir ces trucs qui te conditionnent tu sais je veux retourner à ce moment comme tu l’as fait de tu sais ce moment où tu visualisais maintenant je le vis et elle a dit il a laissé tout ça dans son testament pour toi alors j’ai toutes ces cassettes maintenant qui datent de l’époque où je suis allé à l’origine et comme je vais dormir et ces cassettes de sommeil qui conditionnaient mon esprit à croire que je pourrais réussir même en dormant ou à accumuler de l’énergie dans mon corps et toute personne qui veut réussir est un dieu et non ça n’arrive pas juste tu peux acheter un produit mais tu dois aussi avec ce produit te conditionner tu dois en faire une obligation tu dois avoir un rituel et si tu le fais tout ce que tu avais l’habitude de rêver tu pensais que c’était si énorme tu vas juste le vivre tu le vivras comme tu as vécu ça hier comme nous vivons tous la vie que nous avons imaginée parce que nous devions et parce que nous avons joué ce jeu avec notre tête nous avons eu la croyance pour être réel en le voyant assez de fois et en le ressentant assez de fois pour que notre cerveau le croie et ensuite il l’a rendu possible ce qui a élevé le potentiel ce qui nous a fait prendre plus d’action ce qui nous a donné de meilleurs résultats ce qui a encore élevé nos croyances encore une fois c’est vrai les riches deviennent plus riches et les pauvres deviennent plus pauvres alors au lieu de se plaindre de ça changez ça et décidez de changer comme une prophétie auto-réalisatrice complètement la plupart des gens font l’inverse de ça non ils obtiennent le produit ou ils pensent le faire à quoi pensent-ils si ça ne marche pas donc ils pensent que ça ne marche pas à travers l’inversion sur l’américain ils se sentent incertains s’ils sont incertains à quel point le potentiel ce petit sinon rien et donc ils renvoient leur produit je veux dire écoutez la maudite chose tu sais et devine quoi qu’est-ce que cela fait d’ailleurs ils font qu’un autre permet un résultat dans leur vie je n’ai même pas suivi ça et ils ne croient encore moins ce processus est le Graal c’est là que tout le jeu change et n’importe qui peut le faire et ils peuvent le faire en quelques minutes et s’ils le font quelques minutes chaque jour alors ils obtiennent une vie différente ils le font une fois quelques minutes leur vie change pour la journée nous sommes définis par nos rituels tout le monde a des rituels certaines choses qu’ils font chaque jour et ce que nous avons en commun et toute personne que je connais qui a une vie qu’elle vit qui était autrefois une vision comme nous l’avons vu encore et encore même quand ça n’a pas marché même quand tu as perdu sur un milliard je travaillais comme concierge il y a quelque chose que nous ne donnerions pas si quelqu’un regarde veut changer leur vie ils doivent décider de ce sur quoi ils ne renonceront pas et ensuite se mettre dans l’état de ce momentum par quelques petits rituels et je pense surtoutSurmonter le scepticisme et passer à l’action Quand il s’agit de tout ce qui concerne le fait de gagner de l’argent comme les produits ou les promesses ou les cours pour gagner de l’argent les gens sont tellement bombardés de scams et de toutes ces ordures, vraiment de l’ordure, que leur pensée naturelle est qu’ils sont tellement sceptiques c’est comme s’ils tombaient dans le conditionnement de bon, si quelque chose va jamais fonctionner cette chose doit me prouver avant que je croie quoi que ce soit. Donc, quand ils vont aborder la chose pour gagner plus d’argent avec ils sont comme bon je pars de zéro et cette chose doit me prouver qu’elle a le moindre potentiel avant que je croie qu’elle en a, tu es d’accord avec ça c’est malheureusement le cas mais voici la vérité quand quelqu’un me dit et mon entreprise encore plus parce que beaucoup de gens pensent que je suis un motivateur je déteste ce terme ce n’a jamais été ce que j’ai fait je crois en l’énergie et je suis passionné tu sais ils voient 10 000 personnes dans la salle bouger et mega tout ça le motive je crois en l’état de pointe tu obtiens un athlète de haut niveau tu obtiens un concert et tu rentres en état le problème c’est de se défendre eux-mêmes qu’ils seront déçus encore ils baissent leurs attentes alors quelqu’un me dira bon je suis sceptique ou je suis pessimiste et ma réponse à ça c’est non mec tu es lâche ça ne prend aucun courage d’être sceptique tu n’as pas besoin d’avoir de capacité à être critique et maintenant avec le web tu n’as même pas à être celui qui est le critique et qui brûle quelqu’un tu sais anonymement correct je dis tu sais quoi il faut du courage pour croire et si tu penses que quelque chose va le faire pour toi sans que tu mettes tes tripes en jeu autant l’oublier tout de suite maintenant donc cette idée que je suis sceptique ou qu’ils doivent me le prouver c’est le plus grand mensonge ce que c’est vraiment c’est ta peur qui parle tu as tellement peur d’échouer que tu ne veux même pas te faire des espoirs et si tu ne te fais pas des espoirs tu pourrais dire bon et si ils se font des espoirs et que quelqu’un est déçu combien de déceptions avons-nous vécues dans notre carrière professionnelle dans nos vies la différence c’est que certaines personnes prennent la déception et la laissent les détruire d’autres personnes prennent la déception et les laissent les entraîner et tu choisis vas-tu transformer cette chose en pourquoi ça n’a pas marché et une tonne d’histoires et d’excuses ou vas-tu prendre cette chose qui n’a pas marché et trouver ce que vas-tu faire pour que ça marche et ça peut ne pas arriver la première fois la deuxième fois la troisième fois mais les gens qui sont sans relâche trouvent le moyen et c’est le dénominateur commun et tous ces gars qui sont un peu nos amis notre famille maîtres de l’argent tu sais tant de maîtres ils l’ont tous fait avec de la volonté personne ici n’a hérité de tout ça tout le monde a trouvé et continue de trouver et ça va continuer de changer et tu dis tu sais quoi tu sais 1 % de 99 % de l’argent à faire par 1 % des gens parce que seul 1 % des gens vont conditionner leur esprit et leur corps et suivre quelques rituels quotidiens les autres raconteront une histoire sur pourquoi ça n’a pas marché et comment ce n’était pas leur faute et tu as deux choses dans la vie tu as des résultats tu as une histoire tu sais et trop de gens pensent que ce 1 % est en quelque sorte en droit de l’avoir et tu viens de prouver qu’ils ne le sont pas ce qui est tu sais c’est juste tout dans la tête ce qui peut être changé avec un peu de conditionnement conditionnement de base tu viens de le prouver ouais c’est amusant c’est pourquoi j’ai fait le pouvoir d’obtenir les annonces en personne parce que j’ai compris ça depuis le tout début ça a été initialement trente jours et des années plus tard les gens disent hey tu sais j’ai entendu tous les grands résultats tout le reste mec mais tu sais je n’ai pas 30 jours et je serais derrière la vitre tu sais groupe de discussion regarder ces gens ne veulent pas secouer tu veux 30 jours pour changer ta vie tu sais okay je vais le faire en sept jours non juste un parce qu’après sept jours tu obtiens de l’élan et on y pense quand est-ce que la vie des gens change en un moment ça ne change pas en dix ans tu sais je vais sucer pendant dix ans mais il y a un moment où ta vie change le moment où tu as décidé tu as dit plus et je le fais et tu te donnes un coup de pied dans le cul et tu t’es forcé à faire quelque chose de bien quand tu as finalement dit assez c’est assez je quitte ou commençons ou je t’aime il y a un moment où la vie de quelqu’un change et ça peut être obtenu en quelques jours donc les gens veulent tu n’as pas besoin d’attendre qu’ils aient tout maîtrisé ils doivent commencer et faire ce qui suit et se mettre simplement dans un état où ils commencent à faire des progrès leurs jours je pense que c’est la réponse qui peut aider à résoudre ce problème beaucoup de gens ils ne prêteront pas attention à ça et ne le feront pas au final tu sais nous trois et certaines des personnes que nous considérons comme de la famille ils font partie de ce processus nous avons tous réussi nous n’avons pas besoin de faire ces trucs nous pouvons faire ces trucs parce qu’au fond les gens peuvent voir dans tes yeux Frank quand tu parles des 2500 dollars que tu as gagnés ce jour-là et la joie correcte tu parles de ne pas être prêt à tu sais et juste je me fous de ce qu’ils disent dis-moi capable de m’asseoir ici et je devrais abaisser mes attentes je vais conduire ma voiture ici et ils vont me livrer une vidéo il y a quelque chose à l’intérieur de chaque être humain qui fera cliquer cette chose et qui fera en sorte que aujourd’hui ne soit pas comme hier et que demain sera différent pour toujours et ce processus est un crochet émotionnel et ce que j’espère c’est que les gens qui regardent ces trucs peut-être que quelque chose ici va les énerver assez ou leur rappeler quelque chose ou dire il y a un plan et ce n’est pas juste de la chance et si je me fais juste un assez grand pourquoi et je me fais un petit système oublier de me conditionner moi-même et si je commence à me sentir dépassé et juste faire un prochain pas et puis continuer à apprendre et à avancer je vais y arriver si nous accomplissons cela à partir de cette conversation alors cette conversation était géniale et amusante pas seulement pour nous mais ce sera quelque chose dont nous serons vraiment fiers pendant longtemps que cela se produise ou non vraiment n’a rien à voir avec nous mais que les gens le prennent comme réel et fassent quelque chose avec j’espère qu’ils le feront.