Blog + Diamants
RÉSUMÉ VIDÉO
Découvrez les étapes révolutionnaires pour révéler votre expertise
Prêt à transformer vos expériences quotidiennes en moments de maîtrise impressionnants et stupéfiants ? 
Imaginez ceci : Vous ne résolvez pas seulement des problèmes, vous éblouissez votre public avec vos solutions ! 
Nous parlons de ces moments du genre “Qu’est-ce qui vient de se passer ?” 
Découvrez l’ingrédient secret qui fera de vous un maître de votre métier, avec des exemples de la vie réelle qui vous feront dire : “Je dois voir ça !” 
Prêt à déverrouiller la magie ? Rejoignez-nous pour un voyage éclairant qui changera votre perception du monde ! 
Préparez-vous à être la star du spectacle ! 
#DémonstrationsDramatiques #ExpertiseDévoilée
Guide étape par étape
Étape 1 : Comprendre le pouvoir des démonstrations dramatiques
Description :
Reconnaissez l’importance d’utiliser des démonstrations dramatiques pour créer de la confiance et de la certitude dans l’esprit de votre prospect lors de la vente d’un produit ou d’un service.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez que simplement décrire les caractéristiques et les avantages peut ne pas être aussi efficace que de montrer les capacités de votre produit à travers une démonstration dramatique.
- Comprenez que dans un marché concurrentiel, se démarquer nécessite de capturer l’attention de votre public de manière mémorable.
- Adoptez l’idée qu’une démonstration dramatique bien exécutée peut laisser une impression durable sur les clients potentiels.
Détails spécifiques :
- Concentrez-vous sur le concept de “montrer” plutôt que simplement “dire” lorsque vous promouvez votre offre.
- Considérez l’effet “WTF” (What the Fuck just happened ?) comme une mesure du choc et de l’émerveillement que votre démonstration peut créer.
- Reconnaissez que l’objectif est de rendre votre produit ou service mémorable et de laisser une forte impression.
Étape 2 : Identifier une démonstration dramatique pertinente
Description :
Choisissez une démonstration dramatique spécifique qui met en valeur efficacement les avantages et les caractéristiques clés de votre produit ou service.
Mise en œuvre :
- Analysez votre produit ou service pour identifier ses points de vente uniques.
- Brainstormez des façons créatives et accrocheuses de démontrer ces points de vente en action.
- Sélectionnez une démonstration qui soit pertinente pour votre public et qui mette clairement en valeur la valeur de votre offre.
Détails spécifiques :
- Envisagez comment la démonstration peut répondre aux points douloureux ou aux objections courantes que les clients potentiels pourraient avoir.
- Assurez-vous que la démonstration choisie est pratique et correspond à l’utilisation réelle de votre produit ou service.
Étape 3 : Exécuter la démonstration dramatique
Description :
Planifiez et exécutez la démonstration dramatique choisie pour captiver votre public et susciter de l’intérêt pour votre produit ou service.
Mise en œuvre :
- Préparez tous les matériaux, accessoires ou équipements nécessaires à la démonstration.
- Répétez la démonstration plusieurs fois pour vous assurer qu’elle se déroule en douceur et avec confiance.
- Enregistrez ou présentez la démonstration de manière claire et engageante.
- Mettez en avant les avantages et les caractéristiques clés de votre produit ou service pendant la démonstration.
Détails spécifiques :
- Entraînez-vous à bien présenter pour transmettre efficacement le message et l’excitation de la démonstration.
- Veillez à la synchronisation, au rythme et à la livraison pour maximiser l’impact de la démonstration.
- Assurez-vous que la démonstration est visuellement et émotionnellement engageante pour laisser une impression durable.
Étape 4 : Relier la démonstration à votre offre
Description :
Combler le fossé entre la démonstration dramatique et l’offre réelle que vous promouvez.
Mise en œuvre :
- Suivez immédiatement la démonstration d’une explication claire et concise de la manière dont votre produit ou service peut fournir les avantages démontrés.
- Mettez l’accent sur la proposition de valeur et sur la manière dont elle répond aux besoins ou aux désirs de votre public cible.
- Fournissez une transition fluide de la démonstration à l’appel à l’action pour votre offre.
Détails spécifiques :
- Utilisez un langage persuasif pour renforcer le lien entre la démonstration et le produit ou le service.
- Mettez en avant les promotions spéciales, les réductions ou les incitations liées à votre offre pour encourager une action immédiate.
Étape 5 : Engager avec votre public
Description :
Engagez-vous avec votre public, répondez aux questions et traitez les doutes ou les objections qui peuvent survenir après la démonstration dramatique.
Mise en œuvre :
- Encouragez les commentaires et les questions de votre public.
- Écoutez activement les préoccupations ou les demandes d’informations et fournissez des réponses informatives et rassurantes.
- Soyez prêt à fournir des démonstrations supplémentaires ou des preuves pour étayer vos affirmations si nécessaire.
Détails spécifiques :
- Maintenez une attitude amicale et accessible pour instaurer la confiance et la relation avec votre public.
- Utilisez des récits et des témoignages pour étayer davantage l’efficacité de votre produit ou service.
Étape 6 : Appel à l’action
Description :
Concluez votre présentation en émettant un appel à l’action clair et convaincant pour que votre public prenne les prochaines étapes souhaitées.
Mise en œuvre :
- Articulez clairement les actions spécifiques que vous souhaitez que votre public prenne, telles que l’achat, l’inscription ou la demande de plus d’informations.
- Fournissez des instructions faciles à suivre pour accomplir les actions souhaitées.
- Créez un sentiment d’urgence ou d’exclusivité pour encourager une action immédiate.
Détails spécifiques :
- Utilisez un langage persuasif et des déclencheurs psychologiques pour motiver votre public à agir.
- Mentionnez les bonus ou les avantages supplémentaires qu’ils recevront en agissant rapidement.
Étape 7 : Reconnaître le pouvoir des démonstrations dramatiques
Description :
Comprenez l’impact significatif que les démonstrations dramatiques peuvent avoir sur la création de confiance et de certitude dans l’esprit de vos prospects.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez que les démonstrations dramatiques vont au-delà des mots et des descriptions pour créer des expériences mémorables et persuasives.
- Realisez que les démonstrations dramatiques peuvent répondre aux questions clés dans l’esprit de vos prospects concernant la confiance, la compétence et l’unicité.
- Adoptez le concept qu’une démonstration dramatique bien exécutée peut rendre votre message inoubliable.
Détails spécifiques :
- Comprenez qu’une démonstration dramatique peut être un puissant outil pour surmonter le scepticisme et les objections.
- Reconnaissez que votre objectif est de faire croire à votre public que si vous pouvez accomplir quelque chose de remarquable, ils peuvent avoir confiance en votre produit ou service.
Étape 8 : Identifier la démonstration dramatique appropriée
Description :
Sélectionnez une démonstration dramatique spécifique qui soit en accord avec votre produit ou service et qui réponde efficacement aux besoins de votre public.
Mise en œuvre :
- Analysez les points de vente uniques de votre produit ou service et identifiez une démonstration qui met en avant ces points.
- Brainstorm des idées créatives pour une démonstration qui capte l’attention et l’imagination de votre public.
- Choisissez une démonstration qui soit en rapport avec votre public cible et qui démontre la valeur de votre offre.
Détails spécifiques :
- Assurez-vous que la démonstration choisie soit pertinente par rapport aux points douloureux et aux défis de votre public.
- Conservez la démonstration pratique et en phase avec les applications réelles de votre produit ou service.
Étape 9 : Exécuter la démonstration dramatique
Description :
Planifiez et exécutez la démonstration dramatique sélectionnée pour mettre en avant les capacités de votre produit ou service et générer confiance et certitude.
Mise en œuvre :
- Rassemblez tous les matériaux, accessoires ou équipements nécessaires à la démonstration.
- Répétez la démonstration plusieurs fois pour vous assurer une exécution fluide et une confiance dans votre présentation.
- Enregistrez ou présentez la démonstration de manière claire et captivante.
- Insistez sur la manière dont la démonstration est directement liée aux avantages et aux caractéristiques de votre produit ou service.
Détails spécifiques :
- Pratiquez vos compétences en présentation pour transmettre efficacement le message et l’excitation de la démonstration.
- Concentrez-vous sur le timing, le rythme et la livraison pour maximiser l’impact de la démonstration.
- Assurez-vous que la démonstration soit visuellement et émotionnellement engageante pour créer une impression durable.
Étape 10 : Relier la démonstration à votre offre
Description :
Combler le fossé entre la démonstration dramatique et le produit ou service réel que vous promouvez.
Mise en œuvre :
- Suivez immédiatement la démonstration d’une explication claire et concise de la manière dont votre offre peut fournir les avantages démontrés.
- Mettez en avant les points de vente uniques de votre produit ou service et sa capacité à résoudre les problèmes ou à satisfaire les désirs de votre public.
- Assurez une transition fluide de la démonstration à un appel à l’action convaincant pour votre offre.
Détails spécifiques :
- Utilisez un langage persuasif pour renforcer le lien entre la démonstration et votre produit ou service.
- Mentionnez toute promotion spéciale, réduction ou incitation associée à votre offre pour encourager une action immédiate.
Étape 11 : Engager et répondre aux questions de l’audience
Description :
Engagez-vous avec votre public, encouragez les questions et répondez aux doutes ou aux objections qui peuvent surgir après la démonstration dramatique.
Mise en œuvre :
- Invitez les commentaires et les questions de votre public pour vous assurer de leur compréhension et de leur confort avec votre offre.
- Écoutez activement les préoccupations ou les demandes d’informations et fournissez des réponses informatives et rassurantes.
- Soyez prêt à offrir des démonstrations supplémentaires ou des preuves pour étayer vos affirmations si nécessaire.
Détails spécifiques :
- Maintenez une attitude amicale et accessible pour établir la confiance et le rapport avec votre public.
- Utilisez des récits et des témoignages pour valider davantage l’efficacité de votre produit ou service.
Étape 12 : Émettre un appel à l’action clair
Description :
Concluez votre présentation en émettant un appel à l’action convaincant qui guide votre public vers les prochaines étapes souhaitées.
Mise en œuvre :
- Articulez clairement les actions spécifiques que vous souhaitez que votre public prenne, telles que l’achat, l’inscription ou la demande de plus d’informations.
- Fournissez des instructions faciles à suivre pour accomplir les actions souhaitées.
- Créez un sentiment d’urgence ou d’exclusivité pour encourager une action immédiate.
Détails spécifiques :
- Utilisez un langage persuasif et des déclencheurs psychologiques pour motiver votre public à agir rapidement.
- Mentionnez tous les bonus ou les avantages supplémentaires qu’ils recevront en agissant sans délai.
CONTENU COMPLET
Vendre avec des Démonstrations Spectaculaires
Il existe un ancien proverbe chinois qui dit : “Entendre quelque chose 1 000 fois n’est pas aussi convaincant que de le voir une fois.” La plupart des entrepreneurs et des vendeurs se concentrent sur ce qu’ils doivent dire pour vendre un produit, mais aujourd’hui je vais vous enseigner une stratégie avancée pour vendre n’importe quoi à n’importe qui, à tout moment. Ce n’est pas ce à quoi vous pourriez vous attendre.
L’une des questions les plus profondes que vous puissiez poser lorsque vous vendez est : “Quelle est la démonstration spectaculaire que je pourrais faire pour créer de la confiance et de la certitude dans l’esprit de mon prospect ? Comment pourrais-je montrer au lieu de simplement raconter ?”
Peu importe le secteur d’activité dans lequel vous vous trouvez, il n’y a pas de business comme le show business. Nous sommes tous dans une forme de show business en raison de la concurrence intense et du bruit sur le marché.
L’Approche du Magicien
Imaginez que vous êtes un magicien dans la rue. La plupart des vendeurs et des entrepreneurs crient à quel point ils sont formidables, mais il y a une meilleure façon de faire. Au lieu de crier, vous dites simplement : “Hé, laissez-moi vous montrer quelque chose.” Vous faites un tour de magie, créant une démonstration spectaculaire, un “effet WTF” (What The Fuck). Cela attire l’attention et la curiosité.
Application de la Stratégie
Appliquons cette stratégie à un aspirateur. Au lieu de simplement énumérer les caractéristiques et les avantages, le présentateur de l’infopublicité démontre la puissance de l’aspirateur en soulevant non pas une mais deux boules de bowling avec lui. Cette démonstration spectaculaire met en avant l’efficacité de l’aspirateur, convainquant les acheteurs de son efficacité.
L’exemple de Tony Robbins
Tony Robbins a utilisé des démonstrations spectaculaires lors du lancement de son programme Personal Power à la télévision. Il a défié des thérapeutes de lui confier leurs cas les plus difficiles, et il a guéri des phobies en direct à la télévision nationale. Par exemple, il a guéri une phobie des serpents en peu de temps, impressionnant les téléspectateurs par ses compétences. Cette stratégie a contribué au succès de ses programmes.
La Démonstration Spectaculaire de Tony Robbins
La démonstration spectaculaire clé de Tony Robbins pour créer de la confiance et de la certitude dans l’esprit de ses prospects est la “marche sur le feu”. En défiant les individus à marcher pieds nus sur des braises chaudes, il offre une démonstration métaphorique et spectaculaire de la liberté, de la reprise de pouvoir et de l’invincibilité. Cet acte illustre l’idée que si l’on peut accomplir un tel exploit, on peut tout accomplir dans sa vie.
Les Trois Questions
Lors de la création de démonstrations spectaculaires pour votre entreprise, il est crucial de prendre en compte trois questions que se posent vos prospects :
- Puis-je faire confiance ? – Les prospects se demandent s’ils peuvent vous faire confiance, faire confiance à votre marque ou à votre entreprise.
- Est-ce compétent ? – Ils remettent en question la compétence de la personne ou de l’entreprise.
- Est-ce spécial ? – Ils veulent savoir si la personne est douée, talentueuse ou unique d’une manière ou d’une autre.
Exemples de Démonstrations Spectaculaires
- Appel de Vente – Au lieu de simplement déclarer son expertise, Dan Lok a réalisé une démonstration en direct lors d’un appel de vente, montrant ses compétences en tant que négociateur. Cela a créé de la confiance et est devenu viral en raison du caractère spectaculaire de la démonstration.
- Enseignement – Dan Lok enseigne à ses étudiants comment conclure une vente en faisant des jeux de rôle en direct avec lui, démontrant ainsi son expertise à un public mondial.
- Consultation – Lors de sessions de stratégie d’une heure, Dan brainstormait des solutions sur un tableau blanc, résolvant les problèmes commerciaux importants des clients en une heure. Cette démonstration immédiate de son expertise a conduit à des engagements de consultation à long terme.
- David Copperfield – Le célèbre magicien David Copperfield a bâti sa carrière sur quelques démonstrations spectaculaires, telles que traverser la Grande Muraille de Chine et faire disparaître la Statue de la Liberté.
Le Pouvoir des Démonstrations Spectaculaires
En marketing et en promotion, il est essentiel d’être spectaculaire et intéressant. Montrez, ne vous contentez pas de dire. Lorsqu’elles sont combinées à un canal de distribution massif comme la télévision ou les médias sociaux, les démonstrations spectaculaires peuvent toucher des millions de personnes et les persuader d’acheter vos produits ou services.
Si vous souhaitez approfondir la psychologie avancée de la conclusion de ventes et de la vente, Dan Lok vous invite à rejoindre son webinaire gratuit de deux heures, où il démontrera la puissance de son modèle de conclusion.
