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RÉSUMÉ DE LA VIDÉO
Maîtrisez le Jeu : Découvrez les Étapes Pleines de Puissance !
Salut champion ! 
Tu t’es déjà demandé comment tu pourrais transformer ces conversations du quotidien en opportunités ? 
Imagine ceci : Tu es à une soirée, et quelqu’un mentionne qu’il ne peut pas se permettre quelque chose qu’il désire vraiment 
.
Et si tu avais la recette secrète 
pour les aider à surmonter cet obstacle, à ce moment précis ? 
Imagine devenir la personne à qui on fait appel 
qui ne parle pas seulement mais qui agit, en aidant les gens à réaliser leurs rêves !
Tu veux savoir comment faire ? 
Consulte notre dernier article qui révèle comment transformer les objections en opportunités ! 
Prêt à élever ton jeu ? Allons-y ! 
#DébloqueTonPotentiel #ChangeurDeJeu #ObjectionsEnOpportunités
Guide Étape par Étape
Étape 1 : Initiation des appels avant l’événement
Description :
Cette étape consiste à initier des appels avant l’événement avec les participants pour fixer des rendez-vous pour des discussions et des interactions après l’événement.
Mise en œuvre :
- Commencez par contacter chaque participant avant l’événement principal.
- Présentez l’appel comme un appel de courtoisie pour les aider à tirer le meilleur parti de l’événement.
- Informez-vous sur leur compréhension de la formation ou de l’événement et sur ce qu’ils en attendent.
- Proposez de fournir des conseils et de répondre à toutes les questions qu’ils pourraient avoir.
Détails spécifiques :
- L’objectif de cet appel est d’établir une connexion et de susciter de l’anticipation pour l’événement.
- Insistez sur le fait que vous êtes là pour les aider à avoir une expérience précieuse.
- Prenez note de leurs attentes et de leurs préoccupations pour référence lors de conversations futures.
Étape 2 : Fixer des rendez-vous après l’événement
Description :
Cette étape consiste à planifier des rendez-vous pour des interactions après l’événement lors de l’appel pré-événement.
Mise en œuvre :
- Pendant l’appel pré-événement, proposez de fixer un rendez-vous pour une discussion ou un appel de suivi après l’événement.
- Assurez-vous que le rendez-vous convient au participant et correspond à sa disponibilité.
- Communiquez clairement le but de la discussion après l’événement, que ce soit l’intégration, le coaching ou la vente.
Détails spécifiques :
- Si le participant a déjà effectué un achat, présentez l’appel après l’événement comme une session d’intégration pour le coaching.
- Si ce n’est pas le cas, informez-les que l’appel après l’événement peut être l’occasion d’une discussion commerciale.
- Assurez-vous de confirmer la date et l’heure du rendez-vous après l’événement.
Étape 3 : Aborder les objections
Description :
Dans cette étape, l’accent est mis sur le fait de répondre aux objections que les participants peuvent avoir lors de l’appel pré-événement.
Mise en œuvre :
- Encouragez une communication ouverte en demandant aux participants s’ils ont des préoccupations ou des raisons qui les empêchent de passer à l’action.
- Utilisez des questions de sondage pour identifier les objections spécifiques, telles que l’accessibilité ou l’incertitude.
Détails spécifiques :
- Insistez sur l’importance de l’honnêteté dans la réponse aux objections.
- Faites en sorte que les participants se sentent écoutés et compris avant de proposer des solutions.
Étape 4 : Proposer des solutions
Description :
Cette étape consiste à proposer des solutions sur mesure pour répondre aux objections soulevées par les participants.
Mise en œuvre :
- En fonction des objections identifiées, présentez des solutions appropriées ou des alternatives.
- Si l’accessibilité est une préoccupation, discutez des plans de paiement ou des options à moindre coût.
- Mettez en avant la valeur et les avantages de l’événement ou du produit pour surmonter les objections.
Détails spécifiques :
- Donnez la priorité à la résolution des objections avant de discuter de l’offre.
- Adaptez votre approche aux objections et aux besoins de chaque participant.
Étape 5 : Dépasser les objections
Description :
Cette étape consiste à faire progresser la relation en traitant efficacement les objections.
Mise en œuvre :
- Poursuivez la conversation en reconnaissant les objections et en proposant des solutions.
- Répétez les avantages de passer à l’action et le potentiel de croissance ou d’amélioration personnelle.
Détails spécifiques :
- Utilisez l’empathie et la compréhension pour établir la confiance et la relation.
- Assurez-vous que les participants ont le sentiment que leurs préoccupations ont été réellement prises en compte.
Étape 6 : Engagement futur
Description :
Dans cette étape, posez les bases pour un engagement futur et des relations commerciales.
Mise en œuvre :
- Insistez sur le fait que l’événement ou le produit n’est pas la fin, mais le début d’un voyage.
- Mettez en avant l’importance de rester engagé, même si les participants ne font pas immédiatement un achat.
Détails spécifiques :
- Encouragez les participants à penser à long terme et à considérer l’événement comme un investissement dans leur avenir.
- Mentionnez la possibilité de partager des témoignages à l’avenir et l’impact positif que cela peut avoir sur les autres.
CONTENU COMPLET
Introduction
Salut, c’est Dan Lok. Ce que vous êtes sur le point de voir est un aperçu d’un dîner privé VIP que j’ai eu avec les membres de mon Dragon 100 en Europe. Là-bas, nous avons discuté de certaines des stratégies avancées que je ne partage généralement pas sur les réseaux sociaux. Je suis sûr que vous apprécierez ce clip.
Maintenant, si vous ne savez pas ce qu’est Dragon 100, c’est là que mes membres ont un accès direct à moi, où je peux les aider à développer leurs entreprises. Si vous voulez savoir si vous êtes éligible pour Dragon 100, vous pouvez aller sur www.dragon100.com pour vérifier votre éligibilité et faire une demande là-bas.
Appels Pré-Événement
Bien, bien, un pré-appel, ouais, ouais. Et pendant l’appel, nous fixons un rendez-vous après, c’est bien. C’est aussi une très bonne chose. Avons-nous une équipe ? Nous avons l’événement vendredi et dimanche, et lundi, mardi, mercredi. Nous devons parler avec chacun d’entre eux, ouais. C’est une bonne stratégie. Donc, jusqu’à présent, nous disons, c’est l’événement principal.
Donc, en fait, il a un pré-appel avec chaque participant avant l’événement pour fixer le rendez-vous pour après l’événement, d’accord ? Donc, imaginons cent personnes, cent personnes ont déjà parlé avec vous, en gros, dites-leur, “Eh bien, c’est un appel de courtoisie, pour vous aider à tirer le meilleur parti de l’événement, à quoi vous attendre de l’événement,” n’est-ce pas ? Ouais. J’aime ce que vous comprenez. Ouais. J’ai demandé ça, “Que comprenez-vous de la formation ?” Et s’ils sont confiants pour commencer à utiliser sa technologie pratique, il y a quelque chose à demander, quelque chose comme ça, ouais, comme un appel de service client, ouais. Et puis fixez déjà le rendez-vous pour l’appel suivant, comme après l’événement, donc c’est déjà pré-réservé, n’est-ce pas ?
Gestion des Objections et Proposition de Solutions
Permettez-moi d’ajouter à cette excellente idée. Si elles ont déjà acheté, cet appel de suivi devient un appel d’intégration pour le coaching. S’ils n’ont pas acheté, alors il devient un appel de vente. Alors, vous n’avez pas besoin de les poursuivre car vous avez déjà tout fait, n’est-ce pas ? C’est une très bonne idée parce que cela arrête simplement de me créer comme ça, des gens qui pensaient qu’ils n’achetaient pas, en général, nous proposons une offre ailleurs, ouais.
C’est aussi bien, ouais. Donc, en gros, avec vous, c’est une offre haut de gamme. Traitez d’abord l’objection, pas l’offre en premier. Peu importe ce qui vous retient, vous n’avez pas agi, hein ? Une question est aussi bonne, vous savez, je sais ça, il n’a pas agi. Quelle est la raison pour laquelle vous avez presque agi, hein ? Quelle est la seule chose qui vous retient, comme, “Oh, d’accord, je dois dire la vérité.” C’est le HTC, c’est tout le HTC, non ? Traitez d’abord l’objection, donc débarrassez-vous du moi inférieur, d’accord ? “Je vais agir maintenant, mais peut-être que je ne peux pas me le permettre,” plan de paiement, toujours le haut de gamme. Je peux encore le faire un peu moins cher, je peux encore le faire un peu moins cher, d’accord ? Je le vole, d’accord, quelque chose de gratuit, quelque chose, je veux toujours quelque chose, je suppose que c’est que vous ne voulez pas que l’événement s’arrête, être dans une relation, cela fait avancer la relation, cela prépare tout le futur business, n’est-ce pas ? Ce que vous ne voulez pas, c’est un événement terminé. “Je n’achète pas, je suis dehors,” non, ce n’est pas ça. Vous n’êtes pas dehors, nous n’avons pas encore trouvé ce qui est juste.
Témoignages et Engagement Futur
Peut-être que vous serez dans trois mois, six mois, c’est très important. Et vous obtiendrez le témoignage dans le futur, je vous le garantis. Disons l’année prochaine, les gens diront, “Vous savez quoi ? Je ne pouvais pas me le permettre l’année dernière, non ? Je ne pouvais pas me le permettre, mais j’ai eu une session de coaching gratuite, d’une manière ou d’une autre j’ai trouvé comment résoudre la question de l’argent, j’ai sauté et j’ai pris un risque et je l’ai fait, et boum, et aujourd’hui, je vous dis que mes résultats sont ceux-ci,” et alors vous avez toutes les personnes qui pensent, “Oh, peut-être que je ne peux pas me le permettre, non, je dois me le permettre,” parce qu’elles vont faire exactement la même chose.
