Comment surmonter ta peur du jugement sur Internet | Discours d’ouverture du Senior Bowl Summit 2020

Introduction

• On doit vraiment avoir une discussion à propos du jugement ici. (bruit du logo) (clic du logo) La grande majorité d’entre vous ne rentrera pas chez vous aujourd’hui et ne commencera pas à poster davantage sur Instagram, LinkedIn, Facebook et Twitter.
• J’adore quand les gens disent, Gary, je n’ai pas grandi avec cette technologie, je ne comprends pas. Je réponds, c’est bien, Sue. Tu n’as pas grandi en conduisant non plus, et pourtant tu as réussi à apprendre. (rires de l’audience)
• C’est très mignon de me dire que tu n’as pas grandi avec ça et que c’est pourquoi tu ne comprends pas. Je suis assez intelligent pour comprendre que tu es assez brillant pour passer deux heures sur une application pour la comprendre. La raison pour laquelle tu ne publies pas ou n’agis pas, c’est parce qu’il y a de l’insécurité à propos de ce que tu vas dire. (musique détendue et entraînante)

Motivation

• Ouais !
• Hey !
• Tu as ta propre perspective. (acclamations de l’audience) (musique techno entraînante)
• Je veux juste être heureux, tu veux aussi être heureux, non ?

Opportunités sur les Réseaux Sociaux

• Le fait que nous soyons ici en 2020, à l’ère mûre du web social, et qu’il y ait toujours deux plateformes en ce moment même qui ne nécessitent aucun investissement financier pour que vous puissiez communiquer ce que vous souhaitez voir se réaliser dans le monde, je trouve ça remarquable.
• Et cela ne prend même pas en compte le fait que les publicités sur Facebook, les pré-rolls sur YouTube, ce nouveau produit publicitaire Spotify qui permettra aux animateurs de faire des lectures en direct comme dans les anciennes émissions de radio pour les podcasts, tout cela, que ce soit sur Facebook ou Twitter.
• Twitter est correctement tarifé, mais tout le reste que je viens de mentionner, les publicités sont sous-évaluées. Le coût de dépenser 1 000 $ sur ces plateformes pour que les gens voient quelque chose est sous-évalué.

Publicité Traditionnelle vs. Opportunités en Ligne

• Je suis vraiment désespéré. Même avec le ton et la manière dont je présente cette intervention, je suis désespéré que les gens comprennent à quel point c’est incroyable.
• Je veux rappeler à tout le monde que pour tous ceux qui ont levé la main dans le premier groupe, comme moi, la façon dont vous avez construit une entreprise ou développé une notoriété si vous avez 43 ans ou plus, c’était en dépensant beaucoup d’argent.
• Les publicités coûtent de l’argent. Le publipostage, les publicités dans les journaux, à la radio, à la télévision, tout cela coûte de l’argent. C’était un coût d’entrée très élevé pour construire une marque. La marque, c’est tout l’enjeu.

Transactional vs. Construction de Marque

• Je pense que quand j’analyse ce qui se passe dans le monde des affaires et chez les gens, je pense que la plupart des gens sont transactionnels.
• Combien de personnes ici sont des entrepreneurs ? Levez la main. Je crois que la majorité des mains qui viennent de se lever, lorsque je regarde la différence entre ceux qui ont réussi et ceux qui ont moins réussi que prévu, je les classe toujours mentalement en deux groupes.
• Un groupe est transactionnel, c’est-à-dire qu’il se soucie profondément de l’argent à court terme, et le deuxième groupe cherche à construire une marque, c’est-à-dire à avoir une réputation pérenne et se préoccupe davantage de jouer sur le long terme.

La Puissance des Appareils Mobiles

• Ce qui est excitant pour moi en ce moment, c’est que ce dispositif, ce dispositif, le fait que depuis ce jeune homme jusqu’en haut, chacun d’entre nous a un dispositif dans la main qui est un ordinateur, qui est en réalité plus puissant que l’ordinateur dont disposait Ronald Reagan quand il dirigeait le monde libre.
• C’est vraiment intéressant. Vraiment.

Internet comme Opportunité

• Je pense, encore une fois, que ce que j’essaie vraiment d’établir dans cette intervention ce matin, c’est que je ne pense pas que les gens aient quantifié l’opportunité.
• Je lutte, quelle que soit la situation, avec les gens qui se plaignent dans un monde où Internet est gratuit, où il n’a aucune idée de qui vous êtes, où il se fiche de vous, où il est juste là, et où cela devient une question de compétence, pas nécessairement de finances, pour gagner en fait.

Entrepreneuriat et Opportunité

• Il est intéressant pour moi. C’est intéressant pour moi que vous puissiez être dans le commerce de détail du jour au lendemain en créant un compte Shopify qui ne coûte rien, alors que la même action pour vendre quelque chose il y a 30 ans signifiait que vous deviez signer un bail, construire un magasin et compter sur le trafic local qui passait devant.
• Ça me fait peur et ça m’excite que la plus grande entreprise musicale au monde, Spotify, ait été créée en Suède par un enfant.
• Et ainsi de suite, vous avez entendu toutes les histoires. Mais plus important encore, pour chaque histoire ridicule que nous avons vue sur Instagram, Facebook, Uber, Spotify, il y a des centaines de milliers d’histoires de personnes qui ont réussi et qui sont des versions micro.

Opportunités Pratiques en Affaires

• Je pense vraiment que la chose la plus malsaine dans l’entrepreneuriat et l’opportunité, ce sont les grandes histoires selon lesquelles tout le monde pense qu’il doit construire une entreprise d’un milliard de dollars.
• Je pense que nous ne parlons pas assez des entreprises pratiques qui rapportent 150 000 $ par an, 300 000 $ par an, 700 000 $ par an, où vous aimez vraiment ce que vous faites et où vous pouvez vivre heureux et financièrement à l’aise, et quel est le coût d’entrée pour pouvoir le faire dans l’environnement d’aujourd’hui.
• C’est très simple, entre la création d’une société de médias, si vous décidez de la mettre sur WordPress ou Squarespace, une entreprise de vente au détail sur Shopify, vous pourriez démarrer une émission de radio qui est mondiale simplement en téléchargeant quelque chose que vous enregistrez sur votre téléphone et en le téléchargeant sur Spotify, Apple et SoundCloud.

Distribution Gratuite

• Les amis, la distribution est gratuite.
• Je sais que c’est un truc de geek. Ce n’est pas une grande déclaration, mais laissez-moi le dire lentement. La distribution est gratuite, ça coûtait une fortune avant.
• Maintenant, ce que vous mettez à l’intérieur, c’est la variable de votre succès, pas vos capacités financières pour créer la distribution.

Conclusion

• J’aimerais pouvoir zoomer. J’ai littéralement des frissons dans le cou en ce moment. Non, mais sérieusement, c’est vrai.
• Je vivrai ma dernière minute en essayant de faire comprendre aux gens que c’est remarquable.
• C’est une question de perspective. Êtes-vous éduqué ou capable de le voir à travers l’objectif dont je parle aujourd’hui, à savoir, la barrière pour atteindre la personne finale, que vous soyez conseiller financier.

Opportunités dans Divers Domaines

• et essayez de rejoindre un client, que vous vendiez des nœuds papillon. Que diriez-vous du fait que si vous voulez être joueur de football professionnel et qu’il existe maintenant tous ces sites Web où vous pouvez télécharger votre film parce que le recruteur n’est pas venu dans votre petite ville, et maintenant, vous pouvez réellement être découvert ? Tout a changé.
• Ma question et mon rêve à chaque fois que je parle, c’est puis-je faire en sorte qu’une personne dans cette salle obtienne sa part ?
• Pour moi, si vous n’êtes pas disproportionnellement heureux en étant assis dans cette salle sur le plan professionnel, ce qui se répercutera dans votre vie réelle, vous devez prendre du recul et comprendre cette perspective.
• Donc, je pense que nous vivons à travers la plus grande ère jamais vue en matière d’opportunités.
• Je pense que c’est grâce à l’internet actuel, qui est incroyablement visuel. Je suis très conscient que la révolution audio de notre société est en train de venir.

Assistant Vocal

• Qu’est-ce que je veux dire par là ? Combien de personnes ici ont un Google Home ou un Alexa à la maison ? Levez-le haut, je suis curieux. Levez-le haut, je veux que les gens le voient. Google et Alexa, regardez autour de vous. Un vrai nombre.
• Évidemment, la plupart des gens racontent des blagues avec leur Alexa ou écoutent de la musique. (rires de l’audience)
• Mais je veux rappeler à tout le monde que la première application phare sur l’iPhone pendant la première année était cette application qui donnait l’impression que vous buviez une bière, si vous vous en souvenez. Il faut du temps pour que les applications rattrapent la plateforme, mais nous sommes tous très proches de vivre une ère où nous commandons une pizza ou où nous appelons notre plombier ou comment et où nous naviguons en parlant à un appareil vocal, pas à notre téléphone.
• À mesure que la voix devient la plateforme et que de moins en moins se passe sur ce support, ce qui semble étranger maintenant parce que nous y vivons tous, je veux vous rappeler que nous n’y vivions pas autrefois, et je veux rappeler à tout le monde ici, la technologie aime bouger.

L’Impact de la Technologie Vocale

• Quand, quand. Pas si, quand vous commencerez à faire beaucoup de choses que vous faites actuellement sur votre téléphone sur un appareil vocal, cela ne sera plus visuel et écrit, ce qui entraînera moins d’opportunités pour capter l’attention dans le paysage actuel des opportunités, que je vais rappeler à tout le monde, est assez remarquable.
• Parce que si vous avez une boulangerie locale maintenant et que vous pouvez faire du bon travail sur LinkedIn et TikTok gratuitement, ou sur Instagram avec de l’argent, lorsque dans une décennie, nous passerons à la voix et que je dis, Alexa, envoie-moi six muffins au bureau, Amazon décidera quels muffins arriveront au bureau.
• Maintenant, si vous avez fait un excellent travail pour construire une marque et que je connaissais Carol’s Muffins, et que je disais Alexa, envoie-moi six muffins de Carol’s Muffins au bureau, vous avez accompli votre tâche. Je consacre 100 000 % de mon temps à la marque.
• Je veux que les gens connaissent mon nom, je veux que les gens connaissent le nom des choses que je fais, VaynerMedia, mon agence. Lorsque nous avons tué M. Peanut hier, que beaucoup d’entre vous ont entendu parler, c’est nous qui faisons la marque. Cela vous fait penser à Planters. Vous n’y pensiez pas avant ce que nous avons fait hier. Nous y pensons. Tout est une question de marque.

• Alors, je veux juste que vous saisissiez l’occasion. Et c’est ce qui m’a conduit aux conversations les plus intéressantes de ma carrière, car en tant qu’homme d’affaires, je n’aurais jamais pensé aborder des sujets comme la parentalité, les insécurités et l’estime de soi.
• Mais en tant que personne qui vient de parler de tout cela et qui le fait à peu près tous les jours, 600 fois par jour sur Internet depuis la dernière décennie, cela m’a fait réaliser, attendez une minute, il y a l’autre composante de tout ce que j’ai dit.
• Je peux montrer à chacun d’entre vous quoi faire. Je viens de vous dire à 100%, pas 99, les deux plateformes d’arbitrage d’attention de notre société en ce moment.
• Si chaque personne ici rentrait chez elle et créait cinq à sept photos et vidéos par jour sur TikTok et LinkedIn, en l’espace d’un an, quelque chose de bien se produirait pour la grande majorité d’entre vous. 99% d’entre vous ne publieront sur aucune des deux plateformes après cette discussion.

Surmonter l’Insecurity et le Jugement (Suite)

• La question pour moi est devenue pourquoi. Cela m’a conduit à la suite.
• Nous devons vraiment avoir une conversation ici sur le jugement. La grande majorité d’entre vous ne rentrera pas chez elle aujourd’hui et ne commencera pas à poster plus sur Instagram, LinkedIn, Facebook et Twitter.
• J’adore quand des gens me disent, Gary, je n’ai pas grandi avec cette technologie, je ne comprends pas. Je leur dis, c’est bien, Sue. Tu n’as pas grandi en conduisant et tu as réussi à apprendre. (rires de l’audience)
• C’est mignon de me dire que tu n’as pas grandi avec cela et que c’est pourquoi tu ne comprends pas. Je suis suffisamment intelligent pour comprendre que tu es assez brillant pour passer deux heures sur une application pour comprendre.
• La raison pour laquelle vous ne publiez pas ou ne faites rien, c’est parce qu’il y a de l’insécurité sur ce que vous allez dire. Vous plongez profondément dans qui va se soucier de ce que je vais dire. Que vais-je dire ? Qui se soucie de ce que je pense ? Ou pire encore, la chose qui brise le plus mon cœur, c’est que vous publiez réellement quelque chose, quelqu’un laisse un commentaire disant que vous avez l’air moche, et vous vous effondrez comme une chaise bon marché.
• Alors, c’est là que je passe mon temps en ce moment : essayer de comprendre comment amener les gens à réaliser que le jugement des autres n’a aucun impact réel sur leur vie, qu’ils n’ont aucun contexte sur votre vie réelle, et comment puis-je vous faire comprendre cette perspective, ce qui vous amènerait ensuite à parler ?
• Et quand je dis parler, laissez-moi vous expliquer. Laissez-moi éliminer l’autre excuse pour laquelle vous et votre entreprise ne publiez pas. Tout le monde n’est pas doué devant la caméra, je comprends ça.
• Tout le monde n’est pas extrêmement charismatique et très beau, je comprends. (rires de l’audience)
• Cependant, de l’autre côté, je suis incapable d’écrire. Ce n’est pas ma compétence naturelle.
• Je lutte avec la lecture et l’écriture, ce n’est pas ma compétence. Beaucoup de gens ici sont d’excellents écrivains et c’est une opportunité incroyable d’écrire six à 15 phrases sur un sujet sur LinkedIn et de publier.
• D’autres peuvent travailler dans Photoshop et créer une image. D’autres aiment ça, moi non.
• Je suis né en Union soviétique et j’ai grandi dans une famille d’Europe de l’Est. Je pense qu’il y a huit photos de moi dans ma jeunesse. Nous ne prenions pas de photos, ce n’est pas naturel pour moi.
• D’un autre côté, il y a des gens ici qui ont pris 97 photos avec leur iPhone hier. (rires des participants)
• Il y a beaucoup de gens ici qui sont doués pour prendre des photos. Ma question ici aujourd’hui, mes amis, est très simple. Quand allez-vous commencer à parler ? Qu’attendez-vous ? Si vous ne communiquez pas, vous n’existez pas. Je crois en cela. Si vous ne communiquez pas, vous n’existez pas. Plus important encore, communiquez sur ce que vous aimez.

L’Importance de la Communication

• Qu’attendez-vous ? Si vous ne communiquez pas, vous n’existez pas. Je crois en cela. Si vous ne communiquez pas, vous n’existez pas. Plus important encore, communiquez sur ce que vous aimez.
• Ce qui me fait peur à propos de la longue traîne de l’internet, c’est que je sais qu’il y a quelqu’un assis ici qui a regardé chaque épisode de “Friends”, qui aime profondément “Friends”, qui ne peut pas en avoir assez dans son esprit pour débattre de Rachel et Ross, qui a adoré la série, qui l’a regardée tous les soirs pour s’endormir, et je sais qu’il gagne 49 000, 62 000, 88 000, 103 000 dollars par an en faisant quelque chose qu’il n’aime pas.
• Et je sais que s’il avait commencé un podcast sur “Friends” tous les jours en rentrant chez lui au lieu de consommer du contenu pour échapper au fait qu’il n’aime pas son travail, s’il avait créé du contenu autour de ce qu’il aime, après 24, 36, 48 mois, Netflix aurait pu venir et sponsoriser ce podcast, ce qui lui aurait permis de quitter ce travail qu’il déteste et de devenir un podcaster “Friends” à temps plein.
• Vous n’y croyez pas, je comprends. Cela vous semble une histoire tirée par les cheveux. Le problème, c’est que vous ne vivez pas ma vie parce que j’ai écrit un livre en 2009 intitulé “Crush It!” qui explique tout cela, et je vis la meilleure vie maintenant où je reçois trois à six e-mails par jour de personnes qui me racontent cette histoire exacte, que ce soit à propos des cornichons. (rires de l’audience) Les gens aiment les cornichons. J’en mange comme un fou.
• “Star Trek”, l’e-sport, ne m’en parlez même pas car je le pousse beaucoup et les gens ont complètement changé et ont fait de vraies carrières maintenant. Juste des choses.
• Je veux vraiment, vraiment, vraiment que vous m’entendiez aujourd’hui, que ce soit pour vous-même, que vous soyez un cadre supérieur dans votre organisation et que l’entreprise continue de faire du publipostage ou de la publicité imprimée ou qu’elle sponsorise encore la foire de la ville au lieu de diffuser du contenu et des annonces sur Instagram et Facebook.
• Les gars, nous sommes en 2020. Et ne me dites pas que ce n’est pas dans ma ville, que ce n’est pas dans mon secteur. Je regarde, votre ville, votre secteur. Et voilà où nous en sommes.
• La plus grande opportunité de l’histoire de l’humanité pour faire ce que vous voulez faire, et pourtant, vous continuerez à trouver des raisons de ne pas le faire. Et je pense que cela relève des catégories de l’estime de soi et de la prise de conscience de soi, et je pense que nous devons faire de ces mots des éléments importants de notre société.
• Vous pouvez travailler dur autant que vous le souhaitez. Si vous êtes insécure, vous serez vulnérable, car à la moindre opposition, et il y a toujours de l’opposition dans le voyage, vous ne vous aventurerez pas.
• Voilà donc mon cadre de pensée. Ce sont les choses auxquelles je réfléchis beaucoup. Ensuite, j’ai une entreprise qui aide les entreprises du Fortune 500 à naviguer dans ce monde, et je le vois tous les jours.
• Revenons simplement à la chose des Planters car je sais que c’est à l’ordre du jour aujourd’hui, il y avait un vrai débat pour savoir si nous pouvions faire savoir à l’Amérique que M. Peanut était mort afin que nous puissions diffuser la publicité du Super Bowl que nous diffusons pendant le Super Bowl, et si nous ne pouvions pas, la publicité n’aurait aucun sens.
• Moi et VaynerMedia savions que l’internet est réel. Nous savions que si vous alliez sur Twitter, comme nous l’avons fait hier, “The Daily Show” le reprendrait le soir et il serait dans tous les e-mails de récapitulation ce matin, dans les journaux, l’AP et le “USA Today”.
• L’internet, c’est la vraie vie, c’est ça, la vie factice. (rires de l’audience) Je sais d’où viennent les rires. Et d’ailleurs, énormément de gens détestent cette idée. Moi, je vis la vie réelle.
• Je sais à quel point nous faisons un excellent travail pour diaboliser la technologie actuellement. Mon préféré, ce sont mes amis qui sont parents et qui, parce qu’ils savent où je me situe par rapport à la technologie, me disent : Gary, je traîne avec eux et ils disent : Gary, cette technologie est terrible, mes enfants en abusent trop.
• Mais dès que l’enfant arrive et perturbe notre conversation autour d’un verre de vin, ils lui jettent l’iPad comme si c’était le remède à toutes les maladies. (rires de l’audience)
• L’hypocrisie que nous avons autour de la technologie est fascinante. Nous, en tant qu’êtres humains, sommes incroyables pour idéaliser le passé et diaboliser le présent. Et ce sont des tendances que je surveille.
• Mais je vais dire ceci. Si vous êtes une personne vibrante, active, ambitieuse, et il n’y a aucune raison pour que vous soyez à cette conférence si ce n’est pas le cas, aucune, et que vous ne produisez pas, pour vous-même ou votre entreprise, quelque chose comme sept à 25 contenus différents sur trois à neuf plates-formes différentes par jour, vous faites une erreur fondamentale.
• Et je vais le dire encore une fois, parce que lorsque l’on parle de 25 contenus par jour dans un monde où 98% de cette salle ne produit pas 25 contenus par an, nous avons un très grand décalage entre ma position là-dessus et la vôtre.
• Je donne cette conférence pour une raison. Parce que D Rock la filme, et je vais la diffuser, dans une décennie, sur quelle que soit la plateforme actuelle, lorsque tout ce que je viens de dire aura été complètement accepté comme étant à 100% vrai. (rires de l’audience)
• Je n’ai aucun intérêt à ce que vous suiviez réellement les conseils que je viens de partager. Je ne vous connais pas, j’ai mes propres problèmes, (rires de l’audience) je préfère ça. Je parle à Harvard demain, j’ai quelques réunions là-bas, je dois aller de Dallas à Boston, j’arrive à 1h40 du matin, et puis ces genres de vols, j’aime lire les e-mails de vous me disant : hey, je vous ai vu à Mobil en 2020, il est maintenant imaginaire 2023, j’ai finalement écouté, j’étais passionné par X, Y et Z, j’ai créé un compte Instagram ou un podcast ou une émission YouTube, et maintenant,

Trois ans plus tard, c’est arrivé. J’adore ça. C’est la grande victoire pour moi dans cette salle. Mais vous ne le ferez pas. Vous ne le ferez pas.

• Et je le sais parce que je vis cette vie depuis un certain temps maintenant. Ce qui est plus probable, c’est que vous m’enverrez un e-mail dans six ans en disant : j’aurais dû le faire car cela est arrivé, car j’étais l’avocat principal en ville et cette autre personne qui ne l’a pas fait. Les e-mails sont amusants, non ? Ils viennent sous toutes les formes.
• Gary, j’aurais dû t’écouter. Et vous commencez à le lire car je lis car je veux des commentaires qualitatifs pour apprendre. Je t’ai entendu il y a quatre ans lors du sommet des affaires d’Atlanta. Tu as dit la chose. Je ne te croyais pas, je pensais que tu étais bruyant et agaçant.
• Je ne jure pas aujourd’hui parce que Maggie me l’a demandé, mais tu as juré, cela m’a déplu. (rires de l’audience) Je suis un garçon du New Jersey. Pendant ce temps, ce gamin qui démarre, il t’a écouté, et ma ligne préférée, quelle que soit la profession, avocat, médecin, agent immobilier, mais, il n’est même pas bon avocat mais il cartonne sur Facebook et il nuit à mon entreprise. Que dois-je faire maintenant ? Et je souris.
• Je souris de la même manière que j’ai vu certains des gosses sur le terrain hier qui n’ont pas choisi VaynerSports, nous savons que nous étions dans les deux derniers avec eux et qu’ils ont pris une autre direction. Je les vois, je les encourage. Je suis une personne gentille, ma mère a bien fait son travail.
• Mais je vous mentirais si je disais que lorsque je regarde leurs visages, je souris en sachant qu’ils ont pris la mauvaise décision. J’adore le mérite. J’adore le sport. Soit vous faites le bon mouvement, soit vous ne le faites pas.
• J’ai déjà gagné en articulant mes pensées ici aujourd’hui. Soit vous allez réellement utiliser cette conférence comme la pièce finale pour enfin passer à l’action parce que vous ne pouvez pas être dans cette salle et ne pas savoir que ce que je dis est réellement vrai.
• Soit vous ne le ferez pas et vous perdrez, et alors je pourrai vous voir car les deux sont bons. Je l’ai fait ou je ne l’ai pas fait, les deux me plaisent car j’aime vraiment le mérite du jeu. Je le pense vraiment. Alors, j’espère que vous le ferez.
• Je n’ai pas besoin que vous le fassiez. En fait, je vais être très technique avec vous. Beaucoup de mes amis les plus intelligents me demandent toujours pourquoi je fais ça parce que si ces gens commencent à créer du contenu et à diffuser des annonces, il sera plus difficile pour vous de construire ce que vous êtes en train de construire, Gary, et ils ont raison. Le flux d’Instagram, de Facebook, de Twitter, c’est juste un flux. C’est juste l’offre et la demande. Si vous commencez tous à publier, c’est juste plus de contenu, moins d’attention,
• Tu vas monter une toute petite entreprise. Orateur 3 : Oui, mec. Allez, lève-toi, mec. Orateur 1 : [Ahmed] Je suis désolé, je suis un peu stressé. Orateur 1 : Ne t’inquiète pas. *(rires de l’auditoire)*Orateur 3 : [Ahmed] Je m’appelle Ahmed, j’ai 19 ans. Je ne suis pas vraiment un grand businessman. Orateur 1 : Pas de souci. Orateur 3 : Mais ma question était, je sais que tu dis que les personnes qui ne savent pas quelle est leur passion ou quoi essayer, doivent essayer beaucoup de choses, ma question est : par où commencer avec ça ? Orateur 1 : D’accord, jouons le jeu. Tu as 19 ans, ce qui me ravit vraiment que tu poses cette question, c’est super important. L’idée que tu dois avoir ta vie toute tracée à cet âge est risible. Cette idée que nous avons créée dans la société selon laquelle à 18 ou 22 ans, tu dois savoir. Nous avons littéralement construit la société à l’envers. Lorsque tu sors pour la première fois de la machine scolaire qui va de zéro à la vie réelle, tu es censé jouer à la vie réelle pour avoir une chance de découvrir ce que tu fais. Alors, par où commencer ? Tu commences par ce que tu consommes et à quoi tu prêtes attention lorsque tu as du temps libre. Tu joues à des jeux vidéo ? Tu écoutes de la musique ? Tu aimes aller manger des plats étranges ? Qu’est-ce que tu aimes ? C’est là que tu commences. Alors, qu’aimes-tu, Ahmed ? De quoi s’agit-il ? Orateur 3 : [Ahmed] Je suis un peu un geek. J’aime lire des bandes dessinées. Orateur 1 : Bien, commençons par les bandes dessinées. Veux-tu créer des bandes dessinées ? Veux-tu les vendre ? Veux-tu acheter des bandes dessinées et les revendre ? Veux-tu travailler à la Comic-Con ? Toutes ces choses seraient un bon point de départ pour toi. Envoie des e-mails et des messages directs à 850 personnes différentes qui sont actives dans le monde des bandes dessinées et l’une d’entre elles pourrait te répondre et ainsi commencer ta carrière. Tu pourrais littéralement travailler pour Funko demain. Tu pourrais littéralement travailler pour Marvel demain. Tu pourrais le faire, tu dois juste écrire 137 e-mails convaincants.
• Rêves et Objectifs
• Orateur 1 : et des DMs et des messages LinkedIn. (rires de l’auditoire) Qu’en est-il de ça ? (Ahmed parle faiblement) Mec, tu peux littéralement le faire. (rires de l’auditoire) Qui a 43 ans ou plus ? Nous n’aurions pas pu faire ça, Ahmed. (rires de l’auditoire) Ce n’est pas comme ça que ça marchait quand nous étions en train de monter. Tu ne disais pas simplement. En fait, ironiquement, de temps en temps, je tombe sur un vétéran qui dit, en fait, je l’ai fait, j’ai écrit 800 lettres. Il m’a fallu deux mois pour obtenir une réponse au lieu de deux heures, mais ouais, mec. Dans le monde de la bande dessinée, il y a l’aspect cinématographique, il y a la compétence réelle. Si tu aimes dessiner, tu pourrais. Regarde, laisse-moi te dire une chose sur les gagnants. Beaucoup de gagnants n’en sont pas arrivés là par accident. Donc, lorsque tu envoies un e-mail à un gagnant, ton illustrateur préféré chez DC Comics, par exemple, disons, “Salut, Sarah, je t’apporterai ton café, je ferai ta lessive, je travaillerai dur et je saignerai juste pour faire un stage ou travailler au salaire minimum juste pour voir comment tu fais”, l’une des 800 personnes, c’est comme ça que je recrute. J’ai embauché D Rock parce qu’il m’a envoyé trois e-mails. Et maintenant, c’est D Rock et les gens appellent leurs vidéastes D Rock. (rires de l’auditoire) C’est son histoire. Mon gars. – [Christian] Alors, je m’appelle Christian. Il y a environ un an et demi, j’ai créé une entreprise de développement de quarterbacks dans la région du Nord-Est. – J’adore.
• [Christian] En écoutant beaucoup de tes trucs, j’ai toujours été dans l’idée de créer du contenu pour les choses, mais les gens qui m’entourent ne sont pas vraiment dans cette optique, alors je voulais te remercier, tout d’abord, d’être cette personne qui m’a motivé à y aller. Il y a environ un an et demi, nous avons commencé à faire des podcasts, des podcasts en direct sur Facebook, ça a commencé à décoller. Nous avons commencé à recevoir des messages, l’entreprise a commencé à croître. Il y a environ une semaine, nous avons obtenu un contrat pour l’AYF, qui est le football américain dans le Nord-Est, pour faire tous leurs camps et leurs cliniques. Donc, c’est vraiment génial. Aussi, mon nom a été mentionné pour un poste d’entraîneur de lycée, le travail a été un peu fou. Je suis super heureux en ce moment. – Non, ça ne peut pas être. (rires de l’auditoire)
• [Christian] Alors, ma question est, et c’est fou qu’il y ait un an et demi, je rêvais de ça et maintenant, ça sort de ma bouche, mais mon objectif est de devenir entraîneur de la NFL un jour. Et en ce moment, je me trouve à un moment de lutte entre le maintien de l’entreprise et le fait de devoir mettre 100% de mes efforts dans l’entraînement… – Peut-être, n’essaie pas de faire de l’entreprise aussi grosse que tu sais que tu peux, car tu ne peux pas y consacrer 110% d’énergie. Tu ne regardes pas l’entreprise du point de vue d’un alpha, d’un gagnant, d’un jeune ambitieux. Tu dis : je la construis. Tu n’as pas à la construire. Beaucoup de gens dans cette salle, combien de personnes ici possèdent leur propre entreprise ? Super. Ça va vraiment frapper beaucoup d’entre vous. Il y a beaucoup de gens à qui tu peux parler après ça. Si vous voyez cet homme après, dites-lui que construire des entreprises, et ils l’ont construite, disons de zéro à un million par an ou à un demi-million, et ils ont adoré ça, la vie était géniale, mais de un million à un million cinq, ça l’a foutu en l’air. Il y a une ligne de Mendoza que les gens ne comprennent pas. C’est pourquoi je parle tellement du bonheur. Je suis ravi que ton entreprise fasse maintenant trois millions au lieu de 1,6 million, mais tu aimais ta vie à 1,6 et tu la détestes maintenant parce que tu gères ou tu fais ceci ou cela ou tu stresses. Je pense que tu dois contrôler la taille de ton entreprise. Tu peux aussi faire venir quelqu’un. Tu peux amener un associé, tu peux embaucher un employé de haut niveau qui reçoit une prime sur les bénéfices nets. Il y a beaucoup de hacks pour que tu puisses aborder cela. Tu peux aussi être très patient. – [Christian] Oh ouais, je suis super… – Bien, alors tu ne devrais pas être stressé. Quel âge as-tu ? – 28 ans. – Super. Si tu dis : je serai dans la NFL quand j’aurai 42 ans, devine quoi ? C’est beaucoup moins stressant quand tu penses en termes de 14 ans. C’est beaucoup moins stressant quand tu ne lis pas d’autres gros titres, quand tu entends qu’un gamin de 26 ans a l’air d’être le numéro deux de l’offense chez les Bengals. Je veux dire que lorsque tu es frustré, ne te préoccupe pas des autres. Tout comme ces amis autour de toi, ils disent non, non, non, ça ne marchera pas. Ne te préoccupe pas du gamin de 26 ans qui est actuellement chez Buffalo. Ça n’a rien à voir avec toi. Prends-en de 44, 42, c’est largement assez jeune pour obtenir ton premier poste d’entraîneur de la NFL.
• Compris. – Tu comprends ? – Ouais. – Notre relation avec le temps est quelque chose dont nous devons vraiment commencer à parler dans notre société. Cela retirera beaucoup d’anxiété du système. Mec, en 18 mois, tu as accompli plus

Poursuivre ses rêves et la publicité

Orateur 1 : – Je te remercie, Gary. – De rien, mec. Oui, mesdames. Dame, enfin, qui que ce soit. Comment tu t’appelles ? – Rosie. – Rosie. – [Rosie] Je suis conseillère financière. Et je suis nouvelle dans le métier, je n’y suis que depuis trois ans, mais je suis la seule femme au bureau. J’ai, sans offense pour les hommes aux cheveux blancs dans la salle, un bureau rempli de ça, alors ils ne comprennent pas, nous devons faire ceci, nous devons faire cela. Et l’autre chose à laquelle nous sommes confrontés, c’est que l’industrie financière est très réglementée quant à ce que vous pouvez dire, ne pouvez pas dire.

• Je suis très consciente mais les gens utilisent la réglementation comme excuse pour ne pas agir. – [Rosie] Eh bien, c’est ce que je dis. Alors, comment dois-je lutter contre ça ? – En exécutant. – Comment devrais-je combattre le… – En ne parlant pas à ces vieux mecs. (rires de l’auditoire) Très simple. Ne cherche pas la permission, concentre-toi sur l’exécution. Toute ma vie, on m’a dit que ce que je faisais était faux. C’était fou de lancer un site internet pour une cave à vin en 1996. Les gens pensaient qu’Internet était une mode. Oubliez cette mode TikTok. Certains des OG ici savent, nous avons débattu si le tout était une mode. Et puis j’ai fait des e-mails au lieu de catalogues et ce n’était pas intelligent. Qu’est-ce que
• Et puis j’ai acheté Google AdWords et je dépensais plus d’argent sur Google AdWords que sur le publipostage et les annonces dans les journaux, et c’était stupide. Et puis je me suis assis et j’ai commencé à filmer une émission de vin sur YouTube un mois après la sortie de YouTube, et les gens pensaient que j’avais perdu la tête, sans parler du fait que c’était stupide. Et puis j’ai pris tout l’argent que j’avais économisé toute ma vie et j’ai investi dans Facebook et Twitter cinq ans avant qu’ils ne deviennent des sociétés publiques, et tous mes conseillers financiers, ma famille et tout le monde d’autre pensaient que c’était stupide. Je suis excité seulement quand les gens me disent que c’est stupide. C’est alors que je sais que je suis sur le point de faire quelque chose d’intelligent. (rires de l’auditoire) Oui, monsieur, à l’arrière avec la chemise sauvage.
• [Ethan] Je m’appelle Ethan Lesley. – Ethan ? – Oui, monsieur. Nous avons lancé hier. (participants parlent faiblement)
• Tu as dit que tu as lancé hier ? – Oui, monsieur. – Premier jour ? – Ouais. – Épique, vas-y. (participant parle faiblement)
• [Ethan] Fondamentalement, j’ai 23 ans. J’ai commencé à te regarder l’année dernière comme une référence, et donc, je veux savoir la plateforme sur laquelle les gens peuvent réaliser leur rêve parce que, eh bien, j’ai toujours pensé que je pouvais le faire et je l’ai perdu. Et donc, essentiellement, pourquoi je suis ici, c’est que je veux prendre rendez-vous avec toi. (rires et applaudissements des participants) Ce n’est pas ce que tu peux nous apporter, c’est ce que nous pouvons t’apporter dans ta communauté et ce que nous pouvons faire pour les gens une fois qu’ils réalisent leurs rêves. (participant parle faiblement)
• D’accord. Donc, dans un monde où j’ai beaucoup de choses devant moi et comme tu peux l’imaginer, cette présentation, bien plus amusante dans la vraie vie, se produit 8 000 fois par jour, voici ce que tu dois faire. Tu dois m’envoyer un e-mail. Je le lirai ce soir parce que j’ai de longs vols, Gary@vaynermedia. Tu dois mettre dans le titre. Je suis le gars avec la chemise bizarre qui a été lancé aujourd’hui. (rires des participants) Parce que alors je le verrai, d’accord ? Je suis le gars avec la chemise bizarre qui a été lancé aujourd’hui. Et tu dois expliquer ce que tu veux dire par l’échange de valeur. Et si c’est là, je volerai à New York. – Parfait. – Bien. Oui, monsieur. (applaudissements des participants) – [Will] Je m’appelle Will. – Will ?
• [Will] Oui, je possède une entreprise de vêtements. – Génial. – [Will] Et donc, mon idée pour la publicité, comme tu l’as dit, c’est toujours de la défiance. Et je me demande juste si c’est une bonne idée. – J’écoute.
• [Will] Je distribue des pièces de mes vêtements et vous avez tous ce compte Instagram, en gros. Alors je distribue une pièce de mes vêtements, un t-shirt ou quelque chose, et je dis, écoute, mets le t-shirt, fais quelque chose de génial avec, d’accord ? C’est ainsi que je diffuse mes annonces. – J’adore ça. Oui, c’est une très bonne idée. – [Will] Puis-je te donner un t-shirt ? (rires et applaudissements des participants) – Oui, je peux faire ça. (applaudissements) Tu peux certainement me donner un t-shirt. (rires des participants) Est-ce que c’est une taille moyenne ? – [Will] Je pense que c’est une grande. – Je ne le porterai pas. (rires des participants) Non. – [Will] Quelqu’un d’autre peut l’avoir. – Trouve-moi une taille moyenne et je le porterai. – [Will] Je vais te trouver une taille moyenne. Où vais-je l’envoyer ?
• Comment devrions-nous faire avec D Rock ? Tu sais quoi, D Rock est juste devant toi. – Je lui ai envoyé des messages sur Instagram. – J’en reçois 80 000, il en reçoit 8 000.

D Rock te le donnera maintenant, les infos. D Rock, envoie-les à l’attention de Lou, et ensuite je le porterai.

• [Will] Puis-je prendre une photo ?
• Oui, tu peux.
• Ouais, d’accord.
• Oui ! (rires des participants) (applaudissements des participants)

Ce mec est énorme. (rires et applaudissements des participants)

• Comment ça va ?
• [Colton] Salut, GaryVee ! Je m’appelle Colton.
• Colton.
• C’est mon frère Cody.
• Cody.
• Nous venons d’une entreprise père-fils. Notre père a lancé une entreprise de distribution médicale B2B il y a 20 ans. Alors maintenant, nous prenons ça en charge. Et nous faisons encore beaucoup de publipostage, quelques milliers de pièces par mois. Nous avons commencé sur LinkedIn cette année.
• Ouais, qu’est-ce que tu constates ?
• Qu’est-ce que c’est ?
• Que se passe-t-il sur LinkedIn ?
• Bien, nous avons environ 4 000 abonnés. Nous avons environ 5 000 vues sur nos vidéos.
• À quelle fréquence publies-tu ?
• Une fois par semaine.
• Une fois par semaine.
• Donc, nous devons faire–
• Neuf par jour.
• Ouais, ma question porte sur le ciblage. Nous sommes tous B2B, donc nous–
• Je suis très conscient. Comme tu le sais, tu peux diffuser des annonces LinkedIn en fonction des descriptions de poste des gens.
• D’accord.
• As-tu déjà fait ça ?
• Non, c’était ma question. Est-ce quelque chose que nous pouvons comprendre par nous-mêmes et apprendre ?
• Ouais, j’ai une excellente manière pour vous d’apprendre cela. Si vous voulez apprendre cela aussi, je vous donnerai le site web. C’est G-O-O-G-L-E.com. (rires des participants) Mais ce qui est vraiment excitant, pourquoi je suis vraiment excité par ça, c’est que vous êtes clairement capables, c’est fou, vous pouvez littéralement aller sur Google et dire, comment cibler des professionnels spécifiques sur LinkedIn, entrer, et avoir des moyens illimités pour comprendre comment le faire. Ce ne sont pas les tactiques. C’est la connaissance de savoir que vous pouvez cibler des gens sur LinkedIn. LinkedIn rend le publipostage direct enfantin quand on le comprend. Ensuite, quand vous le comprenez vraiment, et que vous réalisez que vous devez créer un contenu différent pour différents médecins dans différents secteurs, en fonction de la géographie, du sexe, de la race, de l’état d’esprit, ça devient vraiment complexe. Vous comprenez ?
• [Colton] Et vous pouvez cibler des entreprises spécifiques aussi, n’est-ce pas ?

Ouais, vous le pouvez, et la manière de le faire, c’est de cibler une entreprise spécifique, tous les employés et l’annonce, la pièce de contenu commence, votre acheteur principal sait-il ? Votre comptable sait-il ? Vous voyez où je veux en venir ? Donc, ce que vous essayez de faire, c’est d’amener les employés à le transmettre au directeur financier ou au directeur des systèmes d’information ou à l’acheteur principal de dispositifs médicaux, je ne sais pas quel serait ce terme. Vous voyez où je veux en venir ? Vous pouvez littéralement écrire les mots à dire, si vous vendez des services financiers rapides, vous pouvez littéralement écrire avec la vidéo ou le PDF ou tout ce que vous voulez, vous devez essayer différentes choses, votre directeur financier sait-il

• que tu peux, parce que tu sais même que le directeur financier dans cette entreprise est une femme, tu fais des choses intelligentes que les gens ne font pas. Tout ça, c’est comme la santé et le bien-être. Aimerais-tu être en meilleure santé et en meilleure forme ? Laisse-moi t’aider. Mange bien et fais de l’exercice. (rires des participants) Tous les jours. Pendant ce temps, les gens aiment les implants fessiers, les stéroïdes, le vinaigre de cidre de pomme, le céleri. Les gens cherchent le raccourci parce qu’ils ne veulent pas faire le travail. Oui, monsieur.
• [Michael] Je m’appelle Michael.
• Michael.
• [Michael] 25 ans, de Scotch Plains, New Jersey.
• Sors ! C’est génial.
• [Michael] Je vois toujours ta vente de garage.
• Je vais à Scotch Plains. D’ailleurs, c’est ma deuxième chose préférée, la vie de petit boulot. Vous pouvez gagner 20 000 dollars par an en vendant des objets lors de ventes de garage le week-end sur eBay. Si vous avez besoin d’argent supplémentaire, faites des ventes de garage. Enfin bref.
• [Michael] Je dis que je regarde tout ton contenu, mais tu nous dis toujours de ne pas le faire. Sors et agis, c’est ce que j’ai essayé de faire. Ma question est un peu en deux parties. Comme je suis très jeune, j’ai 25 ans, j’ai un peu la pression de trouver un emploi, de me lancer. Tu vois Instagram, tout le monde fait tout. Et puis tu dis, sors et goûte. Et pour moi, ça m’a frappé un peu plus tard pour moi de sortir et de goûter. Je l’ai fait, mais je suis dans le sport. La gestion du sport, c’est ma spécialité, puis je suis rentré chez moi pour faire de l’immobilier avec mon père, en essayant de faire ça, et j’ai vraiment senti que ce n’était pas pour moi et ma passion. Je n’étais pas heureux.
• Bien pour toi, c’est bien.
• [Michael] Donc, j’essaie de retourner dans le sport maintenant. J’essaie toujours de trouver mon chemin pour ne pas avoir de responsabilités et tout ça.
• Tout à fait.
• [Michael] Donc, ma question est comme s’il y avait différentes voies que j’ai toujours, ce qui me rend heureux, je pensais, le jeu d’acteur, l’armée, le sport, comme ce sont tous des vieux métiers. Donc, ma question en deux parties est, j’ai toujours l’impression que quelqu’un doit vous permettre de goûter, tu vois ce que je veux dire ?
• Oui.
• [Michael] Pour dire, oh, je veux faire ça, je veux sortir et faire ça. Mais quelqu’un doit vous embaucher si vous voulez faire ça. Quelqu’un doit lire mon CV pour le faire et passer cette barrière en essayant de, oh, je veux essayer cela, mais je dois passer par quelqu’un pour le faire. C’est la première question, la deuxième question est–
• La réponse à cela est oui et non, n’est-ce pas ? Tout d’abord, revenons à certaines des choses auxquelles j’ai déjà fait allusion ici, en revenant à Ahmed, à sa question, j’ai dit, remarquez ce que j’ai dit à Ahmed qu’il devait contacter 137 personnes. Les gens viennent me voir et me disent, “Gary, je veux être agent sportif et j’ai vraiment essayé. J’ai dit, “Génial, Barry. Comment as-tu fait ?” Il dit, “Eh bien, j’ai soumis des candidatures à trois endroits.” Je dis, “Trois ? Oui, il y a des gardiens de porte pour certains emplois potentiels pour que vous puissiez goûter. Il y a aussi 7 000 d’entre eux. Donc, A, as-tu demandé à tous les 7 000 ? C’est A. B, dans le monde de la création de contenu et des coûts de démarrage nuls, on pourrait éventuellement, s’ils le peuvent, l’une des raisons, c’est amusant de voir qu’on passe à la vente de garage. L’une des choses que beaucoup de gens font, c’est de trouver un emploi chez 7/11 ou de faire des ventes de garage juste pour maintenir leur coût de vie le plus bas possible afin de pouvoir commencer ce qui les rend heureux. Et pour ton point, à 25 ans, dans sept ans, tu auras 32 ans. Tu sais à quel point 32 ans est jeune ? Enfin bref. (rires des participants)
• [Michael] La deuxième partie de cela, c’est que je dois me lancer dans l’entrepreneuriat et je pense que pour l’auto-conscience que tu prêches toujours, j’ai toujours essayé de chercher et de travailler sur l’auto-connaissance il y a un moment et je l’ai toujours enregistrée sur Instagram, je la garderai toujours, c’est pour savoir quel genre de personne je suis. Tu dis toujours, pour un chiot ou un chien, quelqu’un qui a été nourri ne sait pas comment–
• Tout à fait.
• [Michael] Et ça m’a frappé. Maintenant, j’ai la chance d’avoir–
• Ouais, ouais, c’est vrai. Tu l’étais. Bien sûr, tu l’étais. Bien sûr. Les deux, les deux. Bien avant mon arrivée ou celle de quiconque, la question de la nature et de l’éducation a été établie. Quand j’avais cinq ans, ce n’était pas nécessairement que mes parents, nous étions très pauvres et immigrants, mais je pensais quand même que c’était plus amusant d’aller pelleter les allées des gens quand il neigeait que de construire un bonhomme de neige parce que je voulais un dollar. C’était mes produits chimiques. Ensuite, j’ai été conditionné parce qu’à 11 ans, j’ai dit à ma mère, “Maman, tout le monde a une Nintendo.” Elle a dit, “Génial, achète-la.”
• Je me suis dit, “D’accord, il faut que je travaille.” Donc, pour toi, potentiellement, c’est le contraire complet, ce qui est incroyable. Peut-être que tu n’as pas eu ces produits chimiques, et en plus de ça, tu as eu la grande chance et il n’y a rien de mal à ça. Aucun de nous n’a choisi notre chemin où tu as été nourri. Donc, ouais, il est probablement plus improbable que tu veuilles t’enfoncer à zéro et construire quelque chose pour toi-même et faire face à toute la peur, à l’anxiété, à la solitude et au travail acharné et au sang qui accompagnent le fait d’être entrepreneur, pas les entrepreneurs qui se vantent de faire la fête et de voler en jet privé que vous voyez sur Instagram et qui sont complètement bidon. Désolé, Jim. (rires des participants)
• Merci.
• De rien, mec.
• [Participant] Tu as été une grande inspiration pour nous. Nous avons créé une entreprise de création de contenu, de vidéographie, de production médiatique.
• Génial.
• [Participant] C’est en fait notre deuxième anniversaire, c’est fou.
• Félicitations.
• [Participant] Ma question concerne le fait de publier beaucoup de contenu sur différentes plateformes, et, souvent, on ne sait pas quoi publier. Et une chose que nous avons remarquée, et (parle faiblement). C’est souvent, quand nous publions du contenu personnel, du contenu de personnalité, comme le Freestyle Friday ou X, Y, Z, ça attire beaucoup plus d’attention, de commentaires, de partages.
• Les humains aiment les humains.
• [Participant] Ouais, et est-ce que c’est quelque chose sur quoi nous devrions nous concentrer en construisant cette marque ?
• Si ça te plaît. Beaucoup de gens sont très timides et introvertis et n’aiment pas l’attention des autres humains. Je ne pense pas qu’ils devraient faire des vidéos. (rires des participants)
• [Participant] La deuxième partie de la question était, est-ce qu’on peut prendre un selfie avec toi ?
• Vous pouvez. Vite fait car je veux donner une réponse qui aidera beaucoup de gens. As-tu déjà vu cette interview où j’ai inventé pour la première fois de documenter au lieu de créer ? Je pense vraiment que les gens devraient y réfléchir. Faites simplement. Les gens réfléchissent trop. Même la façon dont tu l’as structuré, tu dis, freestyle, tu fais tout comme des émissions ou tu le structures. Arrêtez de réfléchir, commencez à créer. Cool, montez ici. Laisse-moi aller de ce côté. Oui, madame.
• [Participant] Salut, je suis une fille du New Jersey.
• Super.
• [Participant] J’ai regardé le football là-bas
• Tu as grandi dans le New Jersey ?
• Oui.
• Où ?
• [Participant] Dans le sud du New Jersey, à Sicklerville.
• Oui, je connais.
• [Participant] Et je suis fan des Jets.
• Génial. J’écoute. Je peux faire plusieurs choses à la fois. Entrepreneur ici. (rires du public) (participant parle faiblement)
• [Participant] Les gens, les médias, la diffusion, je viens de commencer récemment. (participant parle faiblement) Et je viens de commencer. J’ai tellement de gens ici, je disais juste bonjour à tout le monde et je me présentais. – Bravo.
• [Participant] Mais je veux en savoir plus sur deux choses, en fait. YouTube contre TikTok, qu’en penses-tu ?
• Les deux.
• [Participant] Compris, je pensais que c’était la réponse. Et deux – Mais sache ceci. TikTok est en ce moment un endroit fou, d’une manière géniale. D’une manière géniale. J’ai donné le même conseil toute ma vie. Je suis très basique. Combien de personnes ici me suivent sur Instagram ? Merci. Donc, vous savez. J’adore mettre des vidéos il y a 10 ans, une version un peu plus jeune et un peu plus enrobée de moi disant les mêmes choses que je dis en ce moment. Donc je dis ça pour les personnes qui ne me connaissent pas. Ce que je m’apprête à dire compte beaucoup. Dans toute ma carrière, la portée organique dont personne ne sait qui je suis, je veux parler du football d’Alabama, personne ne sait qui je suis, je n’ai aucun abonné. Myspace, Twitter, Facebook, Socialcam, Vine, Snapchat, Instagram, LinkedIn, YouTube, aucun, pas une seule plateforme n’a été même vaguement proche de ce qui se passe sur TikTok quand vous publiez votre troisième message et que 800 000 personnes le regardent. Maintenant, ça décline déjà, vous ne l’avez peut-être pas remarqué, D Rocks, parce que voici le contenu. Parce qu’il y avait tellement d’attention par rapport au contenu, mais vous déchireriez sur TikTok. – [Participant] Merci. – Ouais. Si j’étais toi, je ferais trois TikToks par jour. – [Participant] D’accord. – La façon dont je pense que vous obtenez la réponse à la question qu’ils ont posée, c’est comme, que faisons-nous ? Je pense que vous regardez ce qui est sur la page explore comme les tendances. Et la plus grosse erreur que font les gens, c’est qu’ils entendent ça, ils rentrent chez eux, et ils disent, “Screw it, je vais le faire. “Je suis motivé, Gary est tellement motivant. Je vais le faire. (rires du public) Et ils se disent, ils ont téléchargé TikTok, et ils se disent, “Et maintenant ?” Deux choses. Un, revenez à ce site web fou, Google, c’est fou. C’est un site épique. Ce qui fonctionne sur TikTok, entrez, lisez pendant trois heures, mais encore plus important, consommez TikTok pendant cinq heures, puis prenez une décision. Ne téléphonez pas à votre nièce de 11 ans en disant, “Qu’est-ce que c’est que cette histoire de TikTok ?” Elle vous le dira du point de vue d’une enfant de 11 ans. Vous êtes là pour affaires, pour construire une marque. Vous avez un angle différent. Consommez-le. Cela vous aidera à savoir quoi faire.
• [Homme] Quel est ton nom d’utilisateur ? – Quoi ça ? – [Homme] Son nom d’utilisateur. – Tu as déjà un compte TikTok ? – Non, je n’ai pas. Malena, M-A-L-E-N-A Brown. – J’adore.
• [Participant] Merci, mec. – De rien. – [Participant] J’aime l’attention. C’est vraiment difficile pour moi de te parler parce que je t’admire tellement. J’ai fait ça plusieurs fois. – Merci. – [Participant] Donc je suis en train de paniquer. Et je suis obsédé par ajouter de la valeur, non ? Le gars avec la chemise, je veux t’aider, mec, je suis obsédé par la connexion aussi. Quand je suis arrivé sur ton contenu, mec, et comment tu es comme le joueur de flûte, tu n’as pas besoin d’être un enfoiré pour gagner, et l’empathie et comme le gars alpha qui prêche. – Gentillesse. – Valeur et gentillesse et c’est ce que j’ai fait toute ma vie, alors j’ai plongé il y a deux ans. Je suis comme la cible de ta vieille blague et comme l’histoire héroïque des nouvelles, et choyé par mes parents, j’ai dû complètement désapprendre ça. Mon homme là-bas, tu dois désapprendre ça, tu dois te salir, tu dois manger. Je ne veux pas jurer parce que je sais que tu–
• Maggie va nous battre, ouais. C’est dur. – Et ensuite recommencez et itérez, non ?
• Et très rapidement, je m’excuse. Ne diabolisons pas, aucun de nous n’a choisi sa place. Je n’ai pas choisi d’être né en Russie et de venir en Amérique. Ne diabolisons surtout pas les gens qui ont eu la chance d’être dans une situation. Ils doivent simplement décider ce qu’ils veulent dans leur vie. Nous devons vraiment déployer l’auto-connaissance. Tout le monde n’est pas censé être l’alpha numéro un et construire quelque chose de grand. Il y a beaucoup de façons de le faire. Mais néanmoins, je voulais juste ajouter ça parce que je ne voulais pas que ce thème s’éloigne trop. Continue.
• Cela dit, mec, le gros point de connexion pour moi, c’est quand j’ai réalisé que le contenu, c’est comme le networking dopé.
• Tout à fait. – Tout ce que vous faites en personne – Tout à fait. – Et je mets du contenu et je le diffuse, j’apprends tellement de toi et puis je lis le livre de Steve Jobs et je me dis, mec, j’apprends tellement de toi comme si c’était un livre audio tous les jours tout le temps. – C’est le plan, gratuitement.
• Et puis tu publies une bibliothèque qui est consultable. Mec, je veux que tu parles de cette bibliothèque consultable. Elle est tellement précieuse pour les gens qui peuvent la voir et comment tu l’as mise en place. Il y a deux types de personnes : ceux qui peuvent créer du contenu, ceux qui créent beaucoup de contenu, ils ne savent pas quoi en faire, alors les catégoriser serait incroyable. – Alors merci. – Je veux maintenant te donner une fève. Je sais que tu aimes ça. – J’adore. – Celle-ci vient du chargeur que nous t’avons donné hier soir, mec. – J’adore, merci, mec. Je t’aime, mec. Donc, le moteur de recherche, nous avons transcrit tous mes mots en métadonnées à partir de chaque vidéo que j’ai jamais publiée de toute ma vie, puis nous les avons intégrées dans une base de données et les avons rendues consultables. Donc, nous avons un moteur de recherche sur notre site web. Je ne le promeus même pas vraiment encore. Vous savez ce qui est tellement amusant quand on joue le long jeu ? Vous êtes suffisamment fan de mon contenu pour savoir qu’il existe parce que je l’ai promu pendant un jour. Je ne sais même pas vraiment où il est. Je pense qu’il est sur mon site web. Je crois que ce sera la plus grande chose que je laisserai, car la chose précédente dont j’ai parlé, c’était l’appareil vocal. – [Participant] Vous pouvez le trouver sur Google. – Oui, bien sûr, j’ai entendu. Je suis tellement excité que dans 10 ans, j’aurai une compétence Alexa qui vous permettra de marcher dans la cuisine ou au bureau et de dire, Alexa, je dois parler à Gary. Et comme, Gary, que dois-je faire quand un manager fait ça ? Et je vais réellement répondre parce que les données ont été structurées. Ça va être super. Donc, c’est pourquoi je l’ai fait. C’est ce que j’attends, c’est ce que nous construisons, et je pense que beaucoup de gens vont le faire avec des informations audio, je pense. Nous aimons la vitesse. Il y a beaucoup de choses

Insécurité et technologie

Si vous êtes insecure, arrêter Instagram ne vous aidera pas. Pourquoi ne pas élever la conversation d’un cran et parler de pourquoi vous vous souciez de l’opinion de votre voisin ? Ou de l’opinion de votre mère ? Pourquoi ? Donc, c’est intéressant là où tu vas, c’est génial. Et honnêtement, je pense que cela va être une grande tendance. Je pense que nous allons utiliser la technologie beaucoup plus qu’actuellement, le monde oscille toujours. Je pense qu’il y aura d’incroyables entreprises. Je pense qu’il y aura d’incroyables — (rires des participants) Je pense qu’il y aura d’incroyables entreprises de centres de désintoxication où vous irez dans les bois pendant quatre jours. J’ai même fait beaucoup de travail dernièrement. Je n’ai jamais été fan de l’achat de biens immobiliers, mais j’ai commencé le processus de recherche des grandes villes et de ce que sont les zones rurales à une heure de route et le coût des biens immobiliers, parce que j’ai l’impression d’acheter

Un tas d’arbres à une heure de toute grande ville qui n’a littéralement aucun service cellulaire, c’est un bon business dans 10 ans, parce que les gens vont le vouloir pour trois jours ou une semaine.

Sujet : Gérer les opinions

C’est super, mais il y a un problème beaucoup plus important en jeu, c’est de savoir si vous êtes capable de gérer les opinions des autres. 99% ne le sont pas. Cela est dû aux 30 à 50 dernières années d’éducation, à l’ADN et à de nombreuses autres variables, et c’est pourquoi je suis si passionné par les choses dont je parle. Parce que lorsque vous devenez silencieux, et cela vient sous les deux formes, la plus grande percée, je pense, que j’ai dite que j’aimais presque en tant que consommateur de moi, c’est que si vous ne pouvez pas entendre les acclamations, vous ne pouvez pas entendre les huées. Je suis sûr que pour beaucoup d’entre vous qui n’ont aucune idée de qui je suis ou ne m’ont pas vu auparavant, vous avez vu des gens venir aujourd’hui et me faire quelques compliments sur mon impact. Je n’entends pas cela de la même manière que je n’entends pas quelqu’un dire que je suis plein de conneries ou un vendeur d’huile de serpent. Je le garde (clique de la langue). Pas trop haut, pas trop bas. Et cela m’a beaucoup aidé.

Sujet : Médias sociaux et estime de soi

Et je pense que la raison pour laquelle les gens ont du mal, c’est que vous aimez Instagram quand ils disent que vous avez l’air vraiment jolie, mais vous détestez quand ils disent que vous êtes moche. Vous l’aimez quand ils disent que c’est frais, mais vous le détestez quand vous voyez quelqu’un d’autre passer un bon moment et que vous êtes à la maison. Les gens sont trop hauts et trop bas, donc nous devons avoir des conversations avec nous-mêmes. Limiter notre temps sur TikTok ne résoudra pas le problème.

Questions de l’audience

• Jim, encore une parce que je l’ai vu là-haut. Je ne savais même pas que tu étais là-haut, mais je t’aime tellement. Allons-y. Comment tu t’appelles ? – [Participant] Je veux ouvrir un food truck mais je veux le faire dans une ville universitaire, donc je me demande ce que tu penses en termes de budget et tout ça, ce qui va être le mieux puisque ça va être destiné aux étudiants, des trucs comme ça sur lesquels je compte ? – Je pense que tu devrais aller sur le campus et rechercher sur Twitter et Instagram dans un rayon de 10 miles et faire attention à ce qu’ils aiment. Avant de deviner, je pense que tu devrais comprendre quelle est la demande. – [Participant] Eh bien, je viens du Texas mais j’ai déménagé en Alabama et une chose que je constate toujours en rencontrant des gens, c’est que le Tex-Mex n’existe pas en Alabama. Évidemment, ce n’est pas le marché. – J’ai entendu dire. – [Participant] La nourriture mexicaine en Alabama n’a rien à voir avec ce qu’elle est au Texas. Les gens disent, ouais, quand j’étais au Texas, j’adorais ça. – Alors, tu vas briser, j’adore ça. Donc, en passant, c’est une excellente contrepartie et quelque chose que j’adore. L’introduction de quelque chose que vous savez que les humains aiment dans un endroit, tant que ce n’est pas si étranger et que cela ne heurte pas le palais, et je pense que cette connexion est un jeu facile. Alors d’accord, tu comprends ce que tu vas faire. – [Participant] Ouais, donc, je vais faire du Tex-Mex, mais mon objectif est de passer des tacos au camion à tacos à un endroit comme un restaurant dans les trois à cinq prochaines années. Tu penses que c’est intelligent ou– – Je ne pense pas que ce soit intelligent ou pas intelligent. Je pense que ce n’est pas intelligent de te mettre en prison. Tu te dis que tu vas le faire dans trois à cinq ans, cela va provoquer de l’anxiété. Fais-le en 12 mois, fais-le en 12 ans. Oh, en passant, tout dépend de l’arbitrage. Tu pourrais te rendre compte au bout d’un an que, attendez une minute, pourquoi ouvrir un restaurant où les loyers sont trop chers ? Je veux ouvrir neuf autres camions. Reste fluide. Ne crée pas un organigramme. Voici sur quoi tu te concentres. Laisse-moi apporter cette délicieuse nourriture Tex-Mex à ces étudiants, puis laisse-moi réagir à ce qui se passe. Si cela conduit à un emplacement, c’est génial. Si cela conduit à 13 autres camions de nourriture, c’est génial. Si cela conduit à une grande entreprise qui vient et essaie d’en faire une chaîne nationale ou un produit vendu par une entreprise de produits surgelés, garde ça ouvert, car beaucoup de gens à leur jeune stade prennent ces décisions arbitraires de trois à cinq ans, je vais faire ça, ils s’y tiennent effectivement, et ils ne voient pas toutes les autres opportunités parce qu’ils sont sur cette chose étroite qui finit souvent par ne pas être la bonne chose. – Merci. – Génial. Merci beaucoup, les gars. (applaudissements des participants) Merci. (musique calme)