Comment obtenir le maximum d’attention pour ton entreprise | Discours d’ouverture du Game Changers Summit 2019

Introduction

C’est noir sur blanc, je ne sais pas quel obstacle émotionnel tu dois surmonter pour te lancer là-dedans. Je ne sais pas si tu ne réalises pas à quel point tu es en fait content. Je ne sais pas si tu ne réalises pas que les mots qui sortent de ta bouche par ambition ne correspondent pas à tes actions parce que tu ne le penses pas vraiment. Je ne sais pas quoi, mais je sais que ça se passe. Et c’est ce qu’on doit percer ici aujourd’hui.

Annonce YouTube

Tu as ton futur YouTube, quoi de neuf ? Tellement, tellement reconnaissant que tu aies cliqué et que tu sois sur le point de regarder une nouvelle vidéo YouTube. Mais avant que tu le fasses – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, c’est ma plateforme de communauté par textos. Je fais pas mal d’engagements en tête-à-tête là-dedans et aussi l’accès à des opportunités de premiers aperçus dans cet environnement. – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, rejoins-le maintenant. Et maintenant, vers la vidéo que tu voulais voir.

Discussion et Q&A

Tellement super excité d’être ici. Beaucoup à discuter. J’ai aussi parlé avec l’organisateur. Donc, je vais essayer de faire pas mal de Q&A parce que je pense que le cadre dans lequel je vois l’opportunité pour beaucoup dans la salle n’est pas excessivement compliqué et ce que j’aimerais vraiment faire, c’est donner à ce public l’opportunité de poser une question détaillée sur peut-être leurs tentatives dans l’exécution et pourquoi ça n’a pas marché ou comment ils voient les perspectives d’une manière différente, donc très simplement.

L’attention comme actif le plus important

Pour lancer cette conversation. Je crois que l’attention est l’actif le plus important pour quiconque essaie de réaliser quoi que ce soit, que ce soit pour guérir une maladie, se présenter à une élection, vendre une basket, obtenir un client pour créer quoi que ce soit. Pour créer quoi que ce soit, tu as besoin de l’attention de quelqu’un, et ensuite la variable de ce qui sort de ta bouche ou de ce que tu crées devient la manière dont cela se passe.

Relation avec l’attention

J’ai eu une relation incroyablement intéressante avec l’attention toute ma vie. Il m’a probablement fallu jusqu’à il y a cinq ans vraiment me questionner, tu sais, en touchant du bois pourquoi ça se passe si bien ? Qu’est-ce qui m’a permis d’être réussi ? Qu’est-ce qui m’a permis d’être heureux et réussi ? Pourquoi ça marche ? Pourquoi est-ce si évident pour moi mais continue de ne pas l’être pour la masse ? Qu’est-ce que c’est ? Quelle est ma vie ?

Ne pas entendre les acclamations ou les huées

Pourquoi ce travail, et à quoi ça m’a ramené ? Ironiquement, ce qui aurait du sens ? les histoires d’origine de tout le monde, mais ça devient une chose de l’ADN à un certain niveau. La chose qui me rend réellement heureux, c’est que je ne peux pas entendre les acclamations et je ne peux pas entendre les huées. Et c’est pourquoi c’est très facile de naviguer dans la vie. Cela vient probablement des circonstances de naître en Union Soviétique, de venir en Amérique, de très humbles débuts, tu sais, appartement studio plusieurs membres de la famille dedans, tu sais, un manque complet et total de droit tout en ayant une mère incroyablement aimante qui a construit une estime de soi disproportionnée mais savait s’arrêter juste avant que cela devienne une illusion. Et c’est vraiment l’équilibre que je pense que de nombreux parents dans la salle essaient de comprendre, et nous commençons à comprendre que les trophées de huitième place sont une idée vraiment stupide ?

Entreprise de stand de limonade

Et donc ça s’est passé, mais mais là où ça m’a vraiment emmené, c’était ma première entreprise, qui était une entreprise de stand de limonade. Amasou Diallo quand j’avais six ans, j’avais sept ans. J’ai légitimement trompé mes amis pour qu’ils restent derrière des stands de limonade toute la journée. Et et je racontais cette histoire au début de ma carrière de conférencier, et puis en fait lors d’une conférence pendant que je racontais l’histoire, dans l’autre partie de mon cerveau, j’essayais de comprendre ce que je faisais toute la journée si ils étaient tous derrière comme je ne pouvais réellement pas me rappeler. Et puis finalement ça a déclenché ce que je faisais c’était que je fabriquais des panneaux pendant cinq à sept heures par jour en tant que septenaire marchant dans les rues du New Jersey, assis sur des coins regardant les voitures passer et essayant de comprendre légitimement quel arbre ou quel panneau ou quel buisson ou quel angle leurs yeux regardaient pendant qu’ils conduisaient et où mettre mon panneau. Je n’ai pas appris ça à l’université. Je n’ai pas appris ça en regardant une vidéo de conférence sur YouTube. Je n’ai pas appris ça en lisant un livre de Seth Godin. Tu sais, je l’ai appris parce que c’était en moi, et ensuite ça a transformé pour toujours. J’ai fait des salons de cartes de baseball quand j’avais 13 ans en gagnant 4 000 dollars par weekend. J’étais le seul vendeur parmi des hommes adultes à passer les quatre ou cinq premières heures à ne pas installer ma table.

À la poursuite de l’attention

Mais à marcher autour et à comprendre où allait l’attention, je passais beaucoup de temps à regarder ma table et à comprendre où mettre les choses parce que je savais qu’ils passeraient vite à côté. Et pourrais-je les arrêter avec un Ken Griffey Jr. ou un Michael Jordan ou quoi que ce soit. J’ai poursuivi l’attention toute ma vie.

Transformation dans le magasin de liqueurs de mon père

Cela s’est manifesté quand je suis passé à

l’entreprise de magasin de liqueurs de mon père, et ça a vraiment transformé parce que je me tenais derrière la caisse et je regardais les gens se promener dans le magasin. Le premier impact que j’ai eu sur l’entreprise de mon père a été de déplacer des choses. J’ai dit : “Papa, quand les gens entrent pour la première fois, nous ne devrions pas avoir une énorme exposition de trucs à six dollars. Nous devrions avoir une exposition de douze dollars.” C’était juste naturel. Ça continue de venir naturellement. J’ai écrit plus que je n’ai lu. Je consomme presque aucun contenu autre que lire les commentaires des gens sur ce qui se passe dans le monde. Je sais que Felix Hernandez a pris sa retraite du baseball hier soir en étant assis dans la loge en ce moment, en lisant les commentaires de 20 personnes à ce sujet.

Focus sur le consommateur final

Je me soucie uniquement du consommateur final. Je me soucie uniquement du client potentiel et je me soucie de son comportement et de son attention. Je me fiche de ce qui fonctionne actuellement pour toi pour obtenir des leads. Je m’en fiche de ce qui fonctionne actuellement pour moi pour obtenir des leads. Je mets toujours ce qui fonctionnait hier à travers une énorme friction est-ce que ce comportement est le meilleur aujourd’hui. J’ai construit le magasin de liqueurs de mon père d’une entreprise de trois à soixante millions de dollars en cinq ans sur le dos de dépenser chaque centime correctement, même si les données me montraient que le publipostage et les journaux et les radios fonctionneraient mieux que l’email et la recherche Google. Peu importe ce que ça me montrait. Ce qui comptait, c’était ce que faisaient les êtres humains en ce moment pour être une personne dans cette salle à la recherche de leads et de développer leur entreprise et de ne pas penser que les médias sociaux fonctionnent est au mieux audacieux et carrément putain de stupide au pire.

ROI et compétence

Maintenant, je comprends pourquoi les gens pensent cela parce que comme tout dans la vie, le ROI de quelque chose est complètement basé sur à quel point tu es bon à ça. Le ROI d’un ballon de basket est d’un milliard de dollars pour LeBron. C’est zéro pour moi. Juste parce que tu as dépensé mille dollars en publicités Facebook et que ça n’a pas marché ne veut pas dire que Facebook ne fonctionne pas. Ça veut dire que tu es nul. Ce n’est pas mon opinion. C’est ma connaissance que l’application de shopping Wish a dépensé quatre-vingt-quinze pour cent de son argent sur Facebook et est devenue une entreprise qui vend 8 milliards de dollars de produits. Ce n’est pas mon opinion qu’Instagram peut fonctionner. C’est que Fashion Nova fait un milliard de dollars de revenus sur le dos d’une stratégie d’influenceur Instagram à cent pour cent.

Paysage changeant

Moi, pour mémoire, je m’en fous complètement des médias sociaux. Je ne peux pas attendre de donner une conférence dans dix ans en me moquant des gens qui font des médias sociaux parce que la voix ou la réalité augmentée ou la blockchain ou quoi que ce soit d’autre qui est inventé par une fille de treize ans dans le Tennessee en ce moment est la meilleure chose à faire que maintenant. Maintenant, cela ne veut pas dire que quelque chose est mort. Je suis très heureux pour toi si tes panneaux d’affichage se convertissent. Je suis ravi si ta stratégie de publipostage cartonne. Ma question est, est-ce que c’est le meilleur usage de tes quatre mille dollars ? Juste parce que tu obtiens 18 leads avec, pourrais-tu en obtenir 49 avec quelque chose d’autre sur lequel tu as dépensé 4 000 dollars ? C’est le débat en cours.

Importance de l’attention

Si quelqu’un est confus que c’est la chose la plus importante dans notre société, alors tu es juste carrément confus. Ces plap. Je suis littéralement assis avec des amis, y compris celui-ci. J’ai un ami profondément dans cette industrie et nous avons eu une conversation ici il y a un an. C’est pourquoi j’étais si excité de venir donner cette conférence et le débat.

Scepticisme à propos des médias sociaux

La conversation commence par, et en fait, je n’utiliserai pas son nom parce qu’il n’est pas allé aussi loin. Laissez-moi en fait peindre une image beaucoup plus claire. Je passe ma vie à m’asseoir avec des gens à propos du marketing et de la communication et des affaires. Et ils passeront les 30 premières minutes, et c’est un peu moins brûlant en ce moment, mais l’élection n’est pas trop loin. Donc, ça va revenir. Mais il y a un an et demi, je passais littéralement les 30 premières minutes d’un petit-déjeuner d’affaires d’une heure avec l’exécutif me disant que Facebook est terrible ou que les médias sociaux sont terribles. Ça ruine notre démocratie et tout ça. Et que, comme, c’est littéralement tout ça. Et puis quand nous passons à l’ordinaire des affaires, cette réunion me reste en tête.

Le monsieur est le PDG de l’une des principales marques de beauté maquillage dans le monde. Nous parlions de maquillage. Il m’a littéralement regardé dans les yeux 20 minutes plus tard et a dit : “Regarde, je ne pense pas qu’Instagram et Facebook puissent vendre du maquillage, tu sais, je crois vraiment en Vogue et tout cet autre connerie.” Et je lui ai dit, j’ai pris du recul. J’ai dit : “Adore ça cinq secondes juste pour moi parce que je suis confus ici devant mes œufs brouillés. C’est correct ce que tu dis ? Tu me dis à ce petit-déjeuner que ? Facebook et les médias sociaux sont si puissants qu’ils peuvent détruire l’une des choses les plus puissantes au monde, la démocratie américaine. Mais ça ne peut pas vendre du rouge à lèvres. C’est réel.”

Manque d’intérêt personnel

Laissez-moi être parfaitement clair avant qu’on entre dans les Q&A. Je n’ai absolument aucun intérêt

à ce que tu fasses quoi que ce soit dont j’ai parlé ce matin. Tu n’es pas ma mère. Tu n’es pas mon frère. Je m’en fous vraiment de toi. Je fais cette conférence parce qu’elle est filmée, et je veux être historiquement correct, et je la rediffuserai dans huit ans quand je parlerai d’autre chose. Et si tu me suis sur Instagram, j’ai assez apprécié la dernière année à ressortir mes vidéos de 8 et 9 et 7 et 12 ans parce que je cherche à construire ma réputation. Si tu veux rentrer chez toi et faire exactement ce que tu faisais, je suis en fait content de ça parce que moins d’argent que tu mets dans ces systèmes rend l’attention mauvaise une meilleure affaire pour moi. Donc, il n’y a pas de confusion. Je préfère que tu ne fasses rien de ce dont je parle ce matin, et la bonne nouvelle pour moi de faire ça depuis la dernière décennie est que je sais que 98% d’entre vous ne le feront pas.

Crédibilités et expertise

Je vais bien faire mon travail ici pour les 44 prochaines minutes. On va s’enflammer. Beaucoup de choses vont avoir du sens pour toi dans son mélange de jurons et de comédie. Je répondrai à des questions très directes qui te montrent une profonde maîtrise de ceci ; ce n’est pas putain d’université ici. C’est la vraie vie de tous les jours. J’ai construit deux entreprises à partir de zéro, une à partir de zéro, excuse-moi, en une entreprise de deux cents millions de dollars au cours des neuf dernières années en termes de revenus rentables, pas en évaluation. J’ai construit une entreprise de trois millions de dollars faisant trois cent mille dollars de bénéfice brut avant les dépenses sans ligne de crédit et sans argent de capital-risque à une entreprise de soixante millions de dollars en cinq ans en tant que jeune de 22 ans.

Comprendre le comportement des consommateurs

Je suis Mariano Rivera, et si tu ne sais pas ce que cela signifie, Mariano Rivera est un lanceur du Temple de la renommée qui vient de prendre sa retraite et est allé au Temple de la renommée récemment, a joué pour les Yankees de New York. C’était un lanceur extrêmement bon. Il était leur closer pendant deux décennies. Mais finalement, si tu es un fan de baseball vraiment averti, il avait une seule balle, il avait une seule balle que littéralement pas un être humain à part Edgar Martinez savait comment frapper et c’est moi. Je suis nul à beaucoup de choses ; la seule chose à laquelle je ne suis pas nul, c’est comprendre ce que le consommateur fait en ce moment. Je comprends le comportement humain, et je comprends l’attention humaine, et je la comprends pas comme acheter un fonds commun de placement. Je la comprends comme le day trading. Je sais exactement ce qui se passe en ce moment sur LinkedIn, sur Tick-tock, sur Facebook, sur Twitter, sur YouTube, dans les magazines imprimés, à la radio, sur les panneaux d’affichage, à la télévision, sur Netflix. Point final de l’histoire. Et cette monnaie sera la chose la plus importante en perpétuité parce que à mesure qu’Internet continue d’évoluer, tout au milieu est banalisé. Le nombre de personnes qui se soucient de l’université où tu es allé ou de combien d’années d’expérience tu as est incroyablement bas.

Importance de savoir qui tu es

Savoir qui tu es est super méga important. Cette industrie dans son ensemble a eu une compréhension assez historique des personnalités capables de construire des entreprises assez importantes en arbitrant où l’attention du consommateur était. Parfois, c’est les médias extérieurs. Parfois, c’est le publipostage, souvent pour le très haut de gamme. C’était des publicités télévisées remanentes. Aujourd’hui, cette opportunité se situe à grande échelle dans une nature sous-évaluée dans les pré-roll YouTube.

Obsession pour les leads et la conversion

Tout le monde ici est tellement obsédé par les leads et la conversion, c’est pourquoi si tu es actuel tu adores la recherche, tu adores le SCM, évidemment si quelqu’un tape quelque chose, c’est une intention et je comprends pourquoi tout le monde l’adore ici parce que 99.999% de cette salle est dans le business des ventes pas dans le business de la marque et du marketing. C’est ton tour, la conversion. C’est des maths. C’est pourquoi je vous bats toujours. Je bats toujours les vendeurs. Les vendeurs regardent le ROI à court terme. Je me fiche de perdre 27 à 3 à la mi-temps. Quel est le score à la fin, hein ? C’est ma stratégie marketing.

Être complètement un inconnu sur ces plateformes sociales signifie que tu es en train de devenir moins pertinent. Où penses-tu que nous allons, tu penses que ça va reculer ? Tu penses qu’on va se réveiller demain et abandonner nos téléphones portables ? Si tu n’es pas pertinent aujourd’hui en construisant une marque, laisse-moi en fait aller directement à la conclusion.

Le pouvoir de construire une marque

Tout le monde, combien de personnes ici dépensent de l’argent sur Google AdWords ou se soucient du SEO ? Juste, levez les mains haut, haut. Ça a du sens, et je suis fan. J’ai construit l’entreprise de mon père dessus. Tu veux parler de réel ? Bon Google. J’étais là le premier jour, littéralement le premier jour. Les mots étaient à cinq cents le clic. Je possédais le mot “vin” pour cinq cents pendant quatre mois. Personne ne savait ce que c’était. Ce n’était pas bon. J’allais à de petites conférences, des conférences aussi grandes que cette table à l’événement de la chambre de commerce de Springfield, dans le New Jersey, où le mec qui vendait des pages jaunes se moquait de moi pour cette mauvaise internet. Je me souviens de ces jours. Ces jours se passent en ce moment.

Bien sûr, tu ne peux pas mettre de contenu organique sur Facebook ou Instagram ou LinkedIn ou ailleurs autant qu’un terme de recherche Google

, c’est une conversion. Il y a une intention, ça se passe vite. Les maths sont juste là. Tu ne peux pas voir ce qui se passe quand tu construis de l’équité et de la marque ; ça prend du temps. Je comprends. Je suis content. Je suis content que tout le monde soit si ce second, ces maths basiques, ce pas réfléchi. C’est mon grand avantage. Ça ne le rend pas moins vrai. Laisse-moi te dire exactement comment la recherche va se dérouler au cours de la prochaine décennie.

L’essor de la recherche vocale

Combien de personnes, en fait combien de personnes ici prennent leur retraite dans les six prochaines années ? Et avant que tu lèves la main, je ne veux pas dire que tu vas écraser pendant les six prochaines années et acheter un yacht. Je veux dire, tu es putain de vieux et tu as fini. Alors vite fait, les mains, retraite dans les six prochaines années, ferme. D’accord. Donc, pour les cinq d’entre vous, pour les cinq d’entre vous, je pense à un certain niveau que tu peux prendre une partie de ceci avec un grain de sel.

Mais pour le reste d’entre vous, faites très attention à quelque chose qui va se passer au cours de la prochaine décennie qui sera très important. Pourquoi je vous dis que la marque sur la recherche ou la conversion va transformer vos entreprises dans une décennie quand quelqu’un a besoin de toi, il sera dans sa cuisine, dans sa voiture, dans son bureau, et il dira : “Alexis, Alexa, excuse-moi, Alexa, Google, Apple, Samsung, ou qui que ce soit qui gagne. J’ai besoin d’un avocat. Qu’est-ce que tu vas faire alors ? Juste curieux, qu’est-ce que tu vas faire alors ? Tu vas être tellement malin avec ta copie. Il n’y a rien à gauche à part la marque quand cette machine vocale donne une réponse à l’arrière.

Soit ils donneront l’entreprise qu’ils ont achetée et prendront toute l’affaire, ou si tu penses que les termes de recherche Google sont chers, attends de voir ce qu’un renvoi d’un appareil vocal va te coûter. Oh, non, au fait, une seule personne peut l’obtenir. Tu ne vois pas onze personnes. Je n’ai pas à faire un choix parce que tu as mis un nom astucieux dedans ou j’aime la façon dont ton nom de famille sonne ou tu as une sorte d’autre variable. C’est une chose binaire, et tu ferais mieux d’être dans le putain d’affaire de ceci. Alexa, trouve-moi Susan Thompson. Parce que si tu ne l’es pas, tu vas être fini, et c’est comme ça que ça va se passer. Alors j’espère que tu continues à profiter de ta philosophie de générations de leads et de ventes. Je suis super excité que tu ne puisses pas comprendre comment sortir du contenu et donner des conseils aux gens sur comment éviter de t’utiliser ou comment éviter d’avoir des ennuis ou d’autres choses que les gens devraient apprendre, ce qui te donnerait alors de l’équité.

L’importance de la marque personnelle

C’est réel, et dans une salle où seulement cinq personnes prennent leur retraite dans les six prochaines années. Et d’ailleurs, trois d’entre eux avaient l’air beaucoup trop jeunes pour prendre leur retraite dans les six prochaines années. Je recommande fortement à tout le monde de comprendre que nous sommes à un carrefour massif de la technologie où la marque personnelle n’est pas quelque chose de loufoque ou quelque chose d’audacieux ou quelque chose que nous regardons de haut parce que nous n’aimons pas le mot, parce que ce que cela signifie réellement, c’est la réputation. Tu n’aimes pas le mot marque personnelle, d’accord. Appelle ça réputation. J’ai le drôle de sentiment que beaucoup de gens ici savent exactement ce que cela signifie.

Et si tu ne mets pas de contenu à grande échelle sur LinkedIn et YouTube et Instagram et tout ce qui émerge, si tu n’as pas un podcast sur ce que tu fais pour vivre ou apparaître sur des podcasts, si tu n’es pas nativement numérique parce que les médias traditionnels de l’impression, de la radio, de la télévision, ces autres choses te suffisent assez et ton seul comportement numérique est juste une intention de vente tirée de requêtes de recherche et tu surpayes le prochain gars ou la prochaine fille un peu plus pour être le premier résultat dans Google AdWords, ta stratégie est inconfortablement vulnérable.

Maintenant, comment le sais-je ? Pas super compliqué. J’ai donné cette conférence en 2011 aux services de limousine et de voiture et je leur ai dit que ce truc Uber n’était pas une blague, et ils m’ont ri hors de la salle. Je suis allé en 2014 chez Toys R Us, qui était mon magasin préféré quand j’étais enfant, pour rencontrer le PDG et j’ai plaidé non pas même pour l’entreprise, pour qu’ils prennent leur stratégie. Je n’ai pas besoin de te dire ce qui est arrivé à cette entreprise. Les librairies étaient très naïves à propos d’Amazon. C’est historique. Ce n’est pas un prophète, un futuriste, tu sais, je ne suis pas Yoda. Je respecte juste deux choses fondamentales : ce que les clients font réellement en ce moment et l’histoire se répète toujours.

Je ne comprends tout simplement pas comment quelqu’un n’est pas pot-commis dans une entreprise de services basée sur des êtres humains et construire la notoriété autour de cet être humain. Je ne sais pas, et c’est tout. Donc, c’est ce que je pense qui se passe. Je ne pourrais pas recommander quelques choses de plus, et nous sommes sur le point de faire des Q&A, donc commence à penser à des questions.

Stratégie de contenu

Quelques choses, numéro un. Lorsque tu produis du contenu à utiliser comme lead gen pour ton entreprise, la règle numéro un est de faire tout le contraire de ce que tu ressens en ce moment. Tu dois créer du contenu qui apporte réellement de la valeur aux gens et ne pas mélanger un appel de vente. C’est très discipliné. C’est très difficile. C’est pourquoi j’ai écrit un livre appelé “Jab Jab Jab, Right

Hook” il y a des années. Donne, donne, donne, puis demande. Trop de gens saignent leur don et leur demande dans le même contenu. Ainsi, c’est en fait une demande, donc tu ne convertis pas. Construire de l’équité dans l’écosystème autour des choses que tu as apprises de ton expérience, quoi que ce soit, est complètement impératif. Il y a aussi beaucoup de gens qui pourraient juste t’embaucher parce que tu es un bon plan, et partager cette variable compte aussi. Tu n’as pas à.

Conscience de soi dans la communication

Je produis plus de contenu aujourd’hui que peut-être une centaine de pièces passant sur onze plateformes, mais je ne partage rien sur ma vie personnelle. Pas de trucs de famille. Tu es totalement en contrôle. La machine et l’algorithme ne te prennent pas en charge ; tu peux mettre ce que tu veux mettre. Mais tu dois apporter de la valeur, ne pas sortir un appel de vente. Numéro deux, tu dois être conscient de la manière dont tu communiques. Il y a beaucoup de gens ici qui ne mettraient jamais de vidéo parce qu’ils ne se sentent pas bien à propos de leur apparence, ils sont insécurisés quand cette lumière de caméra s’allume, ils ne l’aiment tout simplement pas. Et c’est bien, c’est incroyable. Tout le monde est sauvagement charismatique et beau, je l’obtiens. Cependant, beaucoup d’entre vous ici peuvent écrire 11 phrases d’une manière que je ne pourrais jamais et poster quelque chose sur LinkedIn qui serait absolument.

Trouver ton style de communication

Écraser et devenir la notoriété pour toi. Peut-être que tu dessines. Bien, je ne plaisante pas. Certains de mes meilleurs contenus en ce moment sont la transformation des choses auxquelles je crois en format de bande dessinée qui ressemble à une bande dessinée du dimanche. Peut-être que tu es audio. Peut-être que tu es le genre de mec ou de fille qui se promène sur Terre, a une pensée, commence à comprendre le genre de valeur que les gens recherchent, et tu sors ton iPhone ou ton téléphone, et tu appuies sur enregistrer et c’est un mémo, et tu parles pendant deux minutes, et tu t’arrêtes, et tu postes ça sur ces plateformes.

La communication a été établie il y a longtemps. C’est visuel. C’est audio. Ce sont des dessins. Ce sont des vidéos. Ce sont des mots. C’est la radio de base. Télévision. Imprimer. C’est Internet. Maintenant. C’est tout la même merde. Tu dois comprendre comment tu communiques. Incapable d’être toi. Tu es une boutique d’une femme. Tu ferais mieux de comprendre pourquoi MetLife a Snoopy. Tu veux aller vraiment extrême ? Tu es super privé. Tu ne peux pas le faire. Tu ne peux pas te mettre là-bas. C’est vraiment intéressant pour toi de venir avec un logo pour venir avec un personnage pour parler en ton nom.

Ne pas construire de marque sur les plateformes numériques d’aujourd’hui est complètement inacceptable, et avant qu’un chien classique lève la main et dise : “Gary, je n’ai pas grandi avec cette merde. C’est pourquoi je ne le fais pas.” Je veux rappeler à tout le monde dans cette salle : aucun de nous n’a grandi avec cette merde. Et plus important encore, le client s’en fiche que tu sois né en 1964 ou en 1952 ou en 49 ou en 92 ? Tu n’as pas grandi en conduisant ; tu as compris.

Et avant que tu externalises ça à ta nièce de vingt-trois ans parce qu’elle est jeune, je veux te rappeler que si c’est ton entreprise, c’est maintenant aussi important, dans l’opinion d’un homme, qui pourrait avoir tort, c’est aussi important de comprendre ça que de savoir équilibrer ton chéquier. Si ton entreprise et ta société ne comprennent pas la communication contemporaine, elle est beaucoup plus vulnérable que tu ne le penses. C’est juste. Ça se passe rapidement. S’il te plaît, sois réfléchi. S’il te plaît, audite tes entreprises.

S’il te plaît, remarque que beaucoup de tes clients peuvent être historiques, et qu’il n’y a pas de lead gen que tu n’acquiers pas de nouveaux leads de manière classique. Ou plus important encore, ne te grise pas de ton propre approvisionnement si quelque chose fonctionne maintenant parce que tu écrases un terme de recherche ou que tu as un achat publicitaire, et que cela représente réellement 63% de toute ton entreprise.

Les choses changent, et tout le truc se casse. Quelqu’un écrasait cette industrie sur les pages jaunes parce qu’ils étaient le gars de l’avocat Triple A, puis ce médium a disparu. Tu n’as aucune capacité à réussir en AR, VR, blockchain, apprentissage automatique, nouvelles plateformes, toutes les choses qui arrivent dans la prochaine décennie si tu n’es pas au moins un peu capable de comprendre ce qui se passe maintenant. Tu vas manquer toute la partie du milieu.

L’une des plus grandes raisons pour lesquelles j’implore les gens ici de produire du contenu à grande échelle sur ces plateformes est juste de monter sur le tapis roulant d’être un communicateur natif numérique parce que quand la prochaine chose arrive et qu’elle écrase vraiment ce que tu fais, tu ne sauras même pas par où commencer. C’est pourquoi tout le monde décline. C’est pourquoi tout le monde décline. Je ne veux pas que tu déclines. Je veux créer fatalement de l’énergie dans cette salle qui pourrait faire que trois personnes disent en fait merde. Il est temps.

Construire la confiance et le contenu éducatif

Donc, garde tes mains levées. Nous en prendrons autant que possible. Donc vite, très bien, grand fan, te suis. Merci. Quel est ton nom ? Paul Foust Ryan, nous t’avons tous texté. Ouais.

As-tu une idée, tu sais, du pourcentage quand tu dépenses comme maintenant ? Mais tu dis que LinkedIn est là où je vois Facebook était. Et combien une marque devrait dépenser sur les plateformes d’aujourd’hui, le Facebook, LinkedIn, et quel pourcentage devrions-nous tester sur ? Je veux dire, je viens de créer un compte

TikTok sur ma nièce. J’en ai aucune idée, tu sais. Est-ce 5 pour cent et jeter ça sur ces autres choses qui pourraient arriver ? Par rapport à quoi ? Tu sais, où, ouais. S’il te plaît, laisse-moi taper là-dessus rapidement. Oui, nous avons besoin d’une photo. Mais on fera ça à la fin. Mais pour répondre à ta question, je pense à ça en trois étapes.

La majorité des gens ici dépensent leurs dollars sur quelque chose que je pense avoir moins de ROI que Facebook et LinkedIn et la publicité de podcast en ce moment. Donc, je dépenserais soixante-dix, et ce sont des nombres arbitraires dans l’intuition. Je prends mes cent ou quatre-vingts des trucs traditionnels, recherche Google, publipostage. Je prends ces 220 et je fais cinq ou 10 pour cent de trucs nouveaux bizarres juste pour m’y habituer.

Le problème, c’est que 99,999 pour cent de cette salle ne va pas faire ça parce que dans les cent premiers jours, tu auras un déclin de leads et ils abandonneront parce qu’ils sont mous. Salut. Salut, Amy. Rebecca. Salut, Amy. Donc, fascinant, nous sommes dans une industrie super traditionnelle où les avocats, les médecins, les comptables, non ? Ouais, l’un de ces trois, mais on se classe à peine au-dessus des prostituées en termes de confiance. Ouais, selon, selon tous les sondages médiatiques parce qu’un petit groupe qui apparaît à la télévision historiquement a l’air de tellement de connards. Personne ne fait confiance.

Donc, ma question à toi est sur les médias sociaux pour le long jeu. Comment construis-tu la confiance en ne faisant pas ? Je veux dire ça en ne faisant pas le connard. C’est comme ça que tu construis la confiance en ne faisant pas, en ne faisant pas, en ne faisant pas. Je pense, et je fais une blague et j’essaie de vraiment encadrer la conversation. Nous, en tant qu’animaux, sommes toujours intrinsèquement cyniques face à quelque chose qui semble rapide. Au fait, c’est mon grand problème en tant que personnalité. Je suis tellement du New Jersey, rapide, hyper, que tellement de gens me jugent au début sur mon énergie, pas sur les mots qui sortent de ma bouche.

Il y a tellement de gens, combien de gens ici et regarde ça, combien de gens ici, en levant la main, ont commencé à penser que j’étais plein de merde et un connard ? Droite. Donc comme, merci. Donc, tu sais, donc, donc, je pense que c’est comment les choses sont dites. C’est le contexte. Tout est comme, as-tu été lésé ? Je vais te brancher, appelle ce numéro maintenant. On a ça et c’est juste c’est construit. Alors qu’au lieu, personne n’éduque. Qui met la vidéo de cinq minutes de genre, hé, si ça arrive, voici trois choses auxquelles tu dois penser et être dehors et être dehors, pas finir, appelle-moi, ou si tu veux plus d’informations sur comment vraiment le faire. Ensuite, tu aimes, tout le monde est tellement, fondamentalement, tout le monde dans l’industrie traite les clients de la manière dont, tu sais, des mecs crasseux vont au bar à 23h30. Ils essaient de conclure à ce moment-là.

Et un peu de romance va loin, non, mesdames ? Comme, donne-moi juste cinq putains de secondes, baise ça. Sur les médias sociaux alors. Tu dis juste pousser autant de contenu éducatif que tu peux, tu sais. Et tu as levé la main donc tu as consommé un peu de mon contenu. Oui, super. Donc, tu sais comment je dis toujours, regarde ce que je fais, pas ce que je dis ? Je mets mes meilleurs conseils tous les jours. Il y a littéralement des agences qui sont construites à 100 pour cent sur le dos de regarder mon contenu et plus je reçois des emails de, hé Gary, histoire drôle, ma société regarde tout ton truc le matin et ensuite c’est ce que nous vendons et nous volons parfois même tes propres clients, hahaha. Deux choses me traversent l’esprit, une, baise. Mais pour une seconde, puis je vais et c’est pourquoi je vais être le grand chien. Le monde est abondant et il y a confusion sur cette théorie trop de gens ici pensent qu’ils sont en compétition directe contre la personne à côté d’eux. Ils sont confus.

Numéro deux, oui, je pense que tu mets tout le meilleur contenu que tu peux apporter à quelqu’un. Il y a plein de gens qui n’ont jamais besoin de t’utiliser et gaspillent des dollars si tu es l’avocat dans cette salle qui éduque le monde sur comment ne pas t’utiliser et gaspiller des dollars. Tu seras la plus grande personne dans cette salle. Ça ne vient pas naturellement. C’est un peu différent. Mais c’est comme ça que les plus grandes choses du monde sont construites. Bien sûr, tu dois jouer différemment pour être beaucoup plus grand. Tu peux continuer à jouer dans les marges, grandir de 3 pour cent, 2 pour cent, 9 pour cent jusqu’à ce que tu ne le fasses pas.

Conseils pratiques sur la publicité sur les médias sociaux

Monsieur, comment vas-tu ? Merci. Oh, tu n’as pas de micro, hein ? Non, le monsieur à l’arrière du micro. Tu n’as pas besoin d’obtenir un micro, frère. Désolé. Bon. Bien sûr. Merci. Anthony Knowles de Phoenix, en Arizona. Anthony. J’aime que tu aies dit produire du contenu à grande échelle. Peux-tu définir ce que tu entends par à grande échelle ? Combien de contenu produis-tu maintenant, Anthony ?

Très peu. Tu veux dire zéro ? Je vous connais, les avocats. Voici ce que je dirais. Quelques choses. Je pense que Facebook et LinkedIn sont vraiment un bon endroit pour toi de faire du contenu original. Je pense que les groupes Facebook sont un endroit incroyable pour toi de rejoindre, faire partie de la communauté, mais ne pas y aller à chaud. Tu sais, tu es juste une partie du groupe de

professionnels de l’Arizona et tu apportes de la valeur. Et comme quand j’ai commencé ma carrière, tu fais partie de la communauté, ce que je sais a fonctionné pour beaucoup d’entre vous qui ont une application.

Les gens ici qui n’ont pas fait de publicité, ont profité de faire partie de la communauté et ont construit une entreprise de bouche à oreille. Donc, j’écoute, même si tu faisais une pensée du jour. Depuis combien de temps fais-tu ton travail, monsieur ? 22 ans. Je pense que l’une des choses dont je parle beaucoup est que je crois qu’un des problèmes sous-conversés de notre société en ce moment et quand il s’agit d’inclusion et de diversité et d’acceptation est l’âgisme. Je suis fasciné par la croissance de la technologie créant un récit où nous avons complètement dévalué la sagesse et l’expérience.

Je pense si tu faisais quelque chose appelé 22 secondes sur mes 22 ans d’expérience sur LinkedIn tous les jours, et tu parlais juste de choses que tu as apprises ou de choses auxquelles tu pensais, tu ne croirais pas combien de valeur pour ta propre entreprise tu obtiens quand tu apportes de la valeur dans le monde. Même si tu parles de comment tu as construit ta pratique, un avocat compagnon dans l’Ohio peut te référer subconsciemment une opportunité.

Comme faire du bien et mettre de bonnes choses est toujours la bonne chose à faire, donc je le ferais, pour toi à ce stade, juste quelque chose qui te faisait faire quelque chose de cohérent. Remarque comment j’ai encadré une idée. Ça semble un peu facile. C’est comme d’accord, ce n’est pas. Tu vois où je vais. L’autre chose que tu pourrais faire est de filmer. Filmer littéralement des réunions et des choses de cette nature. Évidemment, tellement tu ne pourrais jamais partager avec des divulgations et des choses de cette nature, mais il pourrait y avoir des réunions internes. Juste entrer dans l’habitude. Ceci n’est pas différent d’être sauvagement obèse et hors de forme et tu dois commencer à t’entraîner.

Tu dois commencer quelque part. Si rien d’autre, juste ton post d’ouverture. Juste tout le monde quitte ici aujourd’hui et fait un post sur LinkedIn. LinkedIn est sauvage en ce moment. LinkedIn traverse un moment à la Facebook. Tu peux n’avoir aucun suiveur. Tu pourrais poster quelque chose et mille personnes le verront parce qu’il y a tellement de consommation et pas assez de contenu. C’est une opportunité énorme. Même si tu faisais un post bonjour le monde. Bonjour, le LinkedIn. Je commence ça. Je vais essayer. Je suis allé à une conférence matinale qui m’a inspiré à faire ça. Je vais commencer à mettre du contenu sur les choses de comment j’ai construit ma firme, ce que j’ai appris, les choses que je pense que les gens devraient surveiller, et mes conseils d’expertise. Donc c’est ce que je dirais, monsieur. Merci. De rien.

Salut. Hé. Hé, salut, Gary. Je suis un avocat Leo Wad et j’obtiens beaucoup d’argent pour mes clients. Ma question, c’est Jésus. Vas-y, frère. Donc, il y a une énorme différence d’âge ici. Certains d’entre nous sont dans la vingtaine et la trentaine. Certains sont dans la cinquantaine et la soixantaine. Beaucoup d’entre nous n’ont pas le bénéfice d’être sur des panneaux d’affichage, des annonces radio, télé pendant tant d’années.

Donc, on veut parler de praticité. Je sais que tu abordes ça tout le temps. J’ai commencé à faire des médias sociaux juste quand j’étais à la faculté de droit. L’année dernière était ma première année complète en affaires. J’ai dépensé environ six mille dollars en publicités, fait un peu plus de trois millions de revenus. D’accord, les gars, vous savez que cette merde fonctionne, non ? Pratiquement, si tu dis que tu as fait un chiffre spécifique quatre mille dollars et que tu mets des mailers ou des panneaux d’affichage, pratiquement si quelqu’un a quatre mille dollars à dépenser.

Où penses-tu que ce serait le mieux ? Annonces Facebook uniquement. Ouais, est-ce plus important, les dollars de marketing, ou dans la création de contenu ? Les dollars de marketing et d’amplification. La création de contenu, quand tu as si peu d’argent, devrait être toi et un iPhone. D’accord, les dollars de distribution. La raison pour laquelle je dis Facebook, la domination de Facebook de 50 à 90 ans est remarquable. Et il y a beaucoup d’affaires à faire là-bas.

Donc Facebook n’est pas cool. Je me fous de cool. J’essaie de construire des entreprises ici. Donc, tu peux aussi être super contextuel sur Facebook. Tu sais, tu cibles des gens de 55 à 60 ans à Chicago. Tu fais une référence sur les Bears de 86. Tu fais une référence sur l’Illinois. Tu fais une référence. Tu fais du contexte dans ta vidéo. Tu sais où tu cibles ?

Cent balles pour entrer devant un flux, plein de gens qui ont 55 à 60 ans à Chicago, Facebook. Génial. Merci. Tu l’as.

Oui, monsieur. James Fait. Hé, James. Je suis d’ici, en Géorgie, et d’une zone très rurale. D’accord, il y a plusieurs avocats dans ces différents comtés dans lesquels nous pratiquons. Depuis 40 ans, depuis 50 ans, ils ont juste tué là-bas. La marque fait que quelqu’un veut un avocat de la défense pénale. Ils vont chez ce mec, et c’est tout. Je comprends, même si ce mec est à la retraite, et ce sont ses associés maintenant qui le font. Comment faire fonctionner Facebook, faire une annonce Facebook, ouais, pour cette zone, ouais. Comment je surpasse ce niveau de tu fais une vidéo et tu dis : “Hé, tout le monde dans le comté de Thomas, c’est moi. Fait amusant, vous savez, George Tom a dit que vous utilisez tous. Il est à la retraite

depuis quatre ans, et vous avez réellement Carol.” C’est l’annonce que je ferais. Et puis je passerais rapidement et je serais comme : “Et au fait, ça n’a rien à voir avec George Thompson, et je suis sûr que Carol est charmante. Laisse-moi te parler de moi.” Et puis tu construis. Merci. Bienvenue.

Qui a les micros ? Assurons-nous de nous étaler. Hé, monsieur. Ouais, grand oreillé. Comment vas-tu ? Je me sens excellent. Bien. Je suis Howard Spavone, avocat de Savannah, en Géorgie. D’accord. J’ai 35 vidéos croustillantes. J’ai une charité depuis 1999. Je suis dans tous les défilés. Voici un problème. Voici un problème, s’il te plaît. Je m’en fous de ce que dit quiconque. Bien. Si tu as quelqu’un qui est catastrophiquement blessé, tu n’obtiendras jamais pleinement justice à moins que tu ne fasses l’une des deux choses. Va au tribunal et l’obtiens, ou sois prêt à aller au tribunal et l’obtiens. D’accord. Sinon, ils rient parce qu’ils t’ont payé trois millions en médiation, et ils t’auraient payé vingt au procès. Je comprends.

Voici mon problème. Ces gars dont tu parles à la télévision, ouais, à Savannah, ouais, aucun d’entre eux. Le seul que j’ai jamais vu au tribunal était en train d’être condamné pour avoir volé à son client, mais ouais, ils n’obtiennent pas pleinement justice, et ils vendent les gens en aval. Ils prennent l’argent rapide. La plupart du temps, ils prennent le million qui est offert. Non, ou ils prennent les deux ou ils prennent les trois en médiation. Pour moi, ouais. Eh bien, voici le problème que j’ai. 43 ans dans les arts martiaux, et je suis un guerrier. D’accord, et j’aime aller au tribunal et changer la vie des gens, et certaines personnes sont si gravement blessées, tu ne peux pas faire ça à moins que tu ailles au tribunal. D’accord, mais vois. Ils appellent le mec sur le camion ou le marteau. Je veux dire, j’obtiens des appels. J’obtiens des affaires. Je suis béni au-delà des moyens, mais comment je fais. C’est ta faute. C’est vrai. Et donc j’ai besoin que tu me dises au-delà de ce que tu as dit. Je viens de te dire putain pendant les 35 dernières minutes. Au-delà de ce que tu as dit. Ce que tu disais était super convaincant, et je te crois vraiment beaucoup plus que tu ne le sais. Autre contenu. Et tu dois mettre ça sur Facebook et LinkedIn et Twitter, d’accord ? Eh bien, une question, s’il te plaît. C’est sympa partout au pays d’attirer des affaires, mais je ne veux pas cinquante états. Seulement les cent cinquante-neuf comtés que nous avons des camions commerciaux incroyables avec du bois et des journaux dans les ports depuis à Savannah. Ce sont les affaires que je veux. Je veux tous les catastrophiques dans. Alors laisse-moi diffuser tes annonces dans ta région. Ne mets pas un seul morceau de contenu social organique de ta vie. Diffuse seulement du contenu contre la zone cible. Tu peux diffuser des annonces uniquement aux personnes de ce code postal spécifique dans le groupe d’âge spécifique. Mes amis, c’est un jeu de lecture de titres par rapport à être un praticien. La quantité d’opinions dans cette salle sur ce que sont les médias sociaux ou des choses de cette nature sont des opinions, et je diffuse des annonces tous les jours. Je suis un praticien. Comme tu l’as dit, monsieur, tu es un praticien. Ils jouent un à la télé. Je ne comprends pas pourquoi les gens ne passent pas 10 heures sur Google ou YouTube à consommer des informations pour devenir éduqués sur comment faire des images et des vidéos et diffuser des annonces sur les 7 plateformes que nous savons tous que notre société vit sur. Au point de ce jeune homme. Il n’y a jamais eu de moment où un jeune homme, avec 6 000 dollars, pourrait construire autant de revenus parce que ça coûtait trop cher de faire de la radio. Dis aux gars que j’ai construit le magasin de mon père sur la radio télévision Direct Mail. C’était dur. Cette merde est beaucoup plus facile. Tu juges juste la technologie parce que tu es vieux. Ou parce que tu es idéologique. Ce n’est pas une question de vieux ou de nouveau. Il y a beaucoup de 20 ans. Ils sont comme, je n’aime pas ça. Mes amis sont sur le téléphone. Je suis comme, qui en a à foutre ? Tu essaies de vendre des t-shirts là-bas sur le téléphone. Va sur le téléphone. Les gens prennent des décisions sur leur marketing d’entreprise basées sur leur opinion subjective de la société.

Concurrencer avec de grands cabinets à Los Angeles

Personne ne se soucie de ton opinion que les enfants ne sortent pas. Personne ne se soucie que tu penses que c’est bizarre qu’ils utilisent Tinder. Baise-toi. Comme, je ne comprends pas ce que nous faisons ici. Quand as-tu eu la capacité de juger la société ? Qui es-tu putain ? Je suis sérieux. Je ne le pense pas, d’ailleurs. Je ne pense pas non plus que mes opinions soient correctes. Je ne devine que, je vous promets que chaque mot que vous êtes sur le point d’entendre s’est déjà produit. Je ne devine pas parce que je ne veux pas la vulnérabilité. Ce ne sont pas des opinions, monsieur. Diffuse des annonces sur Facebook et LinkedIn. Tu peux diffuser des annonces sur YouTube qui sont basées sur ce que les gens recherchent sur Google. S’ils cherchent un avocat à Savannah, en Géorgie, mais qu’ils vont ensuite sur YouTube pour regarder un moment fort des Georgia Bulldogs, tu pourrais apparaître et dire : “Es-tu de Savannah, en Géorgie ?” Et je serais comme : “Oh merde, c’est bizarre.” Mais au moins, ils sauront qui tu es. Parce que tu perds les gens qui ils savent qui ils sont. C’est juste comme ce mec là-bas. Comme tout

le reste. C’est très évident. C’est noir et blanc. Je ne sais pas quel obstacle émotionnel tu dois surmonter pour te lancer là-dedans. Je ne sais pas si tu ne réalises pas à quel point tu es en fait content. Je ne sais pas si tu ne réalises pas que les mots qui sortent de ta bouche par ambition ne correspondent pas à tes actions parce que tu ne le penses pas vraiment. Je ne sais pas quoi, mais je sais que ça se passe, et c’est ce qu’on doit percer ici aujourd’hui. Gary, je te suis depuis des années, lis tes livres. J’adore ton énergie. Merci.

Merci, monsieur. Et mon ami, comme tu peux l’imaginer, ce que j’entends, c’est la partie, et je veux que tu gagnes par opposition à l’alternative. J’ai besoin que tu commences à faire. Tu as besoin de quitter cette conférence maintenant et de rentrer chez toi et de diffuser des annonces d’une valeur de 1 000 dollars. Je suis un client Crispex, et je suis maintenant en train de diffuser sur tout ça, frère. Je me fiche que tu sois putain le Seigneur Jésus-Christ. J’ai besoin que tu rentres putain à la maison et que tu diffuses des annonces. Merci. J’aime devenir grincheux dans le Sud.

Oui, toi, Gabriel Sanchez, légende d’Angeles, grand fan. Attends, bonjour, comme un tapis roulant écoutant ton podcast. Merci, beaucoup de valeur. Merci. Merci. Donc, avocat en dommages corporels à Los Angeles. J’ai certains des, c’est super. Ça me surprend que j’existe même. Ouais, j’ai des gars qui dépensent des millions de dollars par mois en publicité. Certains des plus grands cabinets sont à Los Angeles. Ils sont partout dans le monde. Oui. J’ai comme 12 avocats, avocats en dommages corporels, juste dans mon bâtiment. Donc, la plupart de mes affaires, c’est tout basé sur le bouche à oreille. J’ai commencé avec cinq clients il y a environ quatre ans. Nous en avons 190 maintenant. Ma question est beaucoup de ces cabinets, beaucoup de grands concurrents déjà ou ils commencent à faire les annonces vidéo. Ils commencent à être sur, ils sont déjà sur les médias sociaux, payant Facebook, Instagram. Ils font ça, et ça m’énerve. Ouais, parce que j’ai crié à ce sujet pour toujours et je souhaite que tu l’aies fait il y a quatre ans, et je ne sais pas quand, tu sais, comme, oui. C’est ce que, attends, il n’y a qu’un seul flux. Ce n’est pas comme s’il y avait un flux séparé pour les avocats en dommages corporels et puis un pour les baskets et un pour le poids. Les plus grandes entreprises du monde. Arrête de dépenser sur des publicités télévisées stupides et commence à dépenser correctement. Le prix pour entrer dans un flux Facebook ne sera pas de 12 dollars. Ce sera de 450 dollars.

Grandir sur les histoires Instagram

Je suis littéralement assis dans mon bureau, je fais une vidéo qui est un point macro, puis je filme pendant genre cinq minutes en disant : “Hé Détroit. Hé Cleveland. Hé, contextuel, c’est une bataille de contexte, pas une bataille de contenu.” Compris. Compris. J’adore ça. Et ce que les grands cabinets vont faire, c’est tout le monde à Los Angeles et donc ils vont vendre de la vanille à tout le monde, et tu dois vendre du chocolat, de la menthe au chocolat, du triple pont, et tu dois le rendre contextuel. Compris. Compris. Je respecte ça. J’adore cette merde. Tu sais, je ne fais juste pas le connard. Tu sais, c’est juste moi et toi. Je vais te dire ce que tu vas adorer. Il y a des gens qui me prennent dans la rue. Nous prenons un selfie rapide ou à l’aéroport, puis je le trouve parce qu’ils m’ont tagué, et dans la légende sont comme longue réunion d’une journée complète avec Gary Vee stratégisant l’avenir. Non, juste mets “la légende est dans la maison”, et puis je saute dans les commentaires. Je suis comme, tu es un putain de con. Je sais que tu vas m’appeler si je mets des conneries là-dedans. Donc je ne vais pas faire ça. Vas-y. Quoi qu’il en soit, voilà. Euh, il y a environ un an, j’ai vu quelque chose de ta part disant combien les histoires étaient sous-évaluées. Instagram. Donc mes histoires sont droites. Juste pour tout le monde, il y a le flux Instagram, puis il y a les histoires, les annonces, et elles sont super sous-évaluées encore. Donc continue. Donc j’ai pris ça à cœur. J’étais à un moment dans ma vie, j’ai eu mon premier enfant, j’ai dit que je devais avoir un impact. Donc je vais tout donner sur les histoires. Les histoires sont liées. Mon Instagram, mon Facebook, ils sont liés, et j’ai environ mille suiveurs. Probablement dix personnes dans la salle sont déjà venues me voir cette semaine et ont dit : “J’adore tes histoires. Je suis à fond.” Mais c’est une chose personnelle. Je fais tout sauf demander quelque chose. Les gens l’adorent. Comment je… Je lutte pour pousser ça et grandir ça et merde, amener mes gens à le partager. Quand je mets un peu de budget publicitaire sur les histoires, les gens sont confus parce qu’ils sont comme, qui est ce mec ? Juste en parlant d’être motivé ou d’avoir un enfant. Il est, tu sais, ce que je dis.

Ça signifie que ta publicité personnelle. Ça signifie que tu diffuses mal les annonces. Comme, pense à ça. Tu es trop générique avec les annonces. Elles apparaissent juste dans le flux d’une personne aléatoire en annonces d’histoires, et tu ne leur as donné aucun contexte sur toi. Alors tu deviens vulnérable parce que tu retournes à l’entreprise vanille, alors que si tu cibles—où habites-tu, Miami ? Doral, juste ? Si tu es comme, “Miami, quoi de neuf, tu sais, ou

je veux dire tu pourrais cibler—Dolphins, mec. Non, pire, non. Non, j’ai abandonné la NFL il y a longtemps. Respect. Tu aimes quelque chose ? J’aime Tiger Woods. Il est passé par un énorme dos. A abandonné la NFL mais pas Tiger Woods. Et j’ai été prouvé juste. Il y a des trucs d’hypocrisie qui se passent ici aujourd’hui. Quoi qu’il en soit, ce que tu dois faire, c’est ne pas diffuser de la vanille à la vanille. Tu dois aller un peu plus spécifique avec ceux-là, et tu dois créer un contexte, et tu dois le dire tout de suite parce que tu as une seconde dans l’histoire. Donc, lequel est-ce ? C’était amusant. C’est la notion de transition. Remarque comment j’ai dit que j’enregistre, “Hé, Cleveland,” ce “Hé, Cleveland,” avant que j’aille à la parentalité ou quoi que ce soit est ce qui garde quelqu’un là-dedans parce qu’ils sont comme, “Je suis de Cleveland. J’ai compris.” Puis si je fais ma référence Bone Thugs-n-Harmony, maintenant on trippe vraiment. Compris. Tu dois apporter du contexte, donc c’est pourquoi. Et puis quant au premier, le crochet droit, comme si tu cherches quelque chose pour qu’ils t’utilisent ou quoi que ce soit ? C’est bien de demander. Comme personne n’essaie de donner plus de valeur que moi, mais tu portes mes baskets. Ce monsieur porte mes baskets. Je ne porte même pas mes baskets parce que quand j’ai quelque chose à vendre, je suis heureux de demander. Ça ne se convertira pas aussi bien que le rêve sonne. Pas assez de gens achètent Empathy Wines pour la valeur.

Construire la confiance pour les avocats

Garde le micro. Je veux m’assurer que je comprends le cadre de ta question. Quand tu dis premiers adoptants, parce que tu allais vers la fin de cette question autour de la confiance. Et puis tu as un peu pivoté là-bas à la fin avec les premiers adoptants. Donc ce que je veux comprendre, est-ce qu’on parle du contenu que tu peux mettre sur les endroits où les gens sont actuellement ou commencer à construire une réputation précoce sur des choses comme TikTok ou quand tout vient ?

Je pense comme adaptation, comme tu as fait avec ton entreprise de vin. Tu sais, tu étais là avant tout le monde sur Google. Et oui, tu apportes de la valeur, tu apportes de la valeur. Mais l’une des choses qui est un fil conducteur, c’est que les gens pensent que les avocats sont juste là pour prendre de l’argent. La plupart des avocats que je connais sont là pour aider les gens. Oui, nous aimons être payés pour notre travail, mais c’est pourquoi nous faisons ce que nous faisons.

Réponse

Eh bien, je veux dire regarde que ce soit les Afro-Américains, tu sais, j’ai grandi dans l’ex-soviétique comme beaucoup de communauté aime travailler avec cette communauté Droite est-ce donc tu as déjà ? Un avantage ? C’est juste que tu dois savoir si tu ressembles à toi ou à moi, ou à cette charmante dame Viens de poser la question au macro c’est de la valeur. Tu sais la raison pour laquelle les athlètes et les artistes hip-hop m’aiment c’est quand je DM gonna quand il a 800 followers sur Instagram et je lui parle de naviguer comment construire son profil Il se souvient que je ne contacte pas Ghana aujourd’hui. Je ne contacte pas le bébé aujourd’hui Je les contacte quand ils sont en train de monter et j’essaie de leur donner du jeu qui leur permet de naviguer dans les affaires c’est c’est pourquoi ça marche et Encore mieux. Je ne leur demande rien Parce que je sais que la réputation compte Tu sais la raison pour laquelle nous allons casser tout le jeu de l’agence sportive et faire tout le Jerry Maguire sur la gueule de tout le monde c’est parce que nous allons apporter plus de valeur aux enfants Ce n’est pas super compliqué Donc la façon dont tu perces, c’est a si par exemple tu veux aller après la communauté afro-américaine, tu sais Tu as déjà un avantage ? Ils vont te faire plus confiance dès le départ et tout ce que tu as à faire c’est apporter plus de valeur Tu ne profites pas de ça tu te penches pour apporter plus de valeur. C’est de l’empathie

Question sur la publicité

Hé, merci beaucoup pour tous tes commentaires. Je les adore. Donc, tu sais avec mon cabinet, nous avons commencé à faire Facebook et LinkedIn Je veux savoir s’il y a d’autres plateformes que tu recommanderais de commencer, tu sais Mélanger un peu les annonces combien d’argent et de contenu par jour Tu dépenses sur Facebook et LinkedIn nous dépensons environ 2 grands par mois, non ? Facebook et LinkedIn ? D’accord, et il n’y a pas d’autres plateformes comme faces deux grands histoires. Oh une dernière question.

Réponse sur la publicité

Et voici pourquoi j’aime les histoires Instagram Je pense qu’elles sont grossièrement sous-évaluées Mais j’adore Facebook et LinkedIn parce que c’est très très très bien va être un endroit où beaucoup de gens ici font des affaires Il y a des affaires à faire. Et si tu as écouté et que tu vas étroit et que tu vas démographique psychographique Monsieur, c’est contextuel même les mots que j’utilisais avec toi sont plus comme ce n’est pas agir différemment. C’est juste pertinence Nous les gens ont des termes d’argot différents Je ne peux pas aller sur l’Upper East Side et parler à une femme de 84 ans et utiliser le mot salope Elle ne saura pas de quoi je parle tu sais, donc tu dois être contextuel d’accord l’argot compte ce n’est pas irrespectueux c’est être un caméléon et être empathique si tu le penses vraiment donc tu sais, la chose que je veux que tu fasses C’est vraiment être contextuel sur ces deux plateformes parce qu’elles sont grossièrement sous-évaluées avec leurs annonces ciblées Lengthen est sous-évalué sur organique. Maintenant. Si tu postes organique, tu pourrais avoir quelqu’un de St. Louis. Je ne sais pas comment ton industrie fonctionne J’assume peut-être que je

me trompe que le business de référence est un potentiel Donc si tu as quelqu’un super intéressé par toi que mais tu es ici et quelque chose que tu ne veux pas plaider ou ne peux pas dans st Louis merci de confirmer J’ai supposé Je veux dire je Pourrais probablement je pourrais marcher dans ton entreprise demain. Et en trois ans faire plus de revenus que tout le monde ici juste sur les références Ne me fais pas faire ça Ça blesserait tes putains de sentiments C’est ce que j’ai fait dans le monde de la pub. J’étais le mec du magasin de liqueurs venant à Madison Avenue compagnies milliardaires Ils m’ont chié dessus jusqu’à ce qu’ils ne le fassent pas C’est tout le même putain de jeu. C’est pourquoi j’entre dans le sport. Je pourrais entrer dans n’importe quoi Celui qui apporte le plus de valeur gagne toujours. ça prend juste quelques minutes les gens ne sont pas patients Ils ne peuvent pas attendre pour obtenir ce premier chèque pour acheter cette merde stupide pour impressionner des gens dont ils n’en ont rien à foutre un C’est ce qui se passe réellement ici Mais question finale, qu’est-ce que je dois faire pour prendre un selfie avec toi ? Ma femme a dit cours ici maintenant, monsieur Oh, oh Tu l’as pris très littéralement J’ai dit ne rentre pas à la maison sans un selfie Génial réel patient. Prends soin

Question sur la pratique juridique

Hé, comment vas-tu Russell faisant bien, comment vas-tu ? Bien. J’exerce le droit depuis 16 semaines et Tu sais, ce qui est drôle, tu as livré ça si bien tu m’as même eu Et je veux dire que je regarde c’est un peu sombre et je suis comme, d’accord, tu sais comment ton cerveau peut travailler vite ? Je suis comme cet homme est sur le point de dire 16 ans. A-t-il commencé quand il avait 4 ans regarde bien ? Eh bien, mon expérience était dans le marketing vidéo avant d’aller à la faculté de droit Donc je sais que cette merde a fonctionné, mais maintenant je travaille pour mon père et son partenaire qui sont les gars de 70 ans Qui vont prendre leur retraite dans six ans ? D’accord, ils veulent juste préserver l’entreprise L’un des partenaires se plaint de dépenser 400 dollars par mois pour sa bibliothèque juridique pour la recherche en ligne au lieu de livres Alors comment les convaincre de la valeur de cette merde que je sais va marcher

Réponse sur Convaincre les partenaires

Parce que je vais diriger l’entreprise un jour de deux façons a Tu déploies de l’empathie tu attends ton putain de tour parce qu’ils ont construit une énorme entreprise Ou tu fais b ce que j’ai fait qui est mettre une lourde pression sur le système sur un barrage quotidien de mots Jusqu’à ce qu’ils succombent à ton ennui Tu sais, ce qui est vraiment intéressant à propos de la réponse à la question de ce monsieur si vous avez entendu mes deux versions ? C’est probablement la meilleure façon que je pourrais résumer comment je pense au monde. Ceci est à propos de La praticité la réponse que je viens de donner à ce jeune homme est en fait pratique dans une dynamique d’entreprise familiale Quand quelqu’un de nouveau arrive qui est absolument souvent beaucoup plus juste sur la façon contemporaine de faire quelque chose souvent Il y a trop d’audace audace et manque de Patience et c’est comme quoi que ce soit et nous ne prenons pas en compte que ces deux messieurs le père et le partenaire avaient travaillé 45 ans pour construire cette chose que nous arrivons à marcher dans et nous avons juste besoin de déployer patience Je veux rappeler à tout le monde mon histoire parce qu’elle compte beaucoup pour moi J’ai marché dans l’entreprise de mon père. J’ai construit une entreprise de 3 à 60 millions de dollars J’ai travaillé sept jours par semaine pendant 15 heures par jour et à 34 ans j’ai quitté cette entreprise ne possédant rien et je ne me suis jamais payé nulle part près du montant approprié parce que nous avons versé tout l’argent dans l’entreprise J’étais un exécutif qui a construit quelque chose de 3 à 60 millions et n’a jamais gagné plus de 120 000 dollars par an parce que c’est des trucs de famille à l’ancienne et à 34 ans je n’avais aucune valeur nette parce que je ne possédais pas l’entreprise parce que si tu fais partie d’une entreprise ou d’une famille d’affaires Tu sais comment ça

marche. Tu ne l’obtiens pas tant qu’ils ne meurent pas putain Alors j’ai commencé ma prochaine entreprise vaynermedia dans la salle de conférence d’une autre entreprise parce que je n’avais pas d’argent pour le loyer et C’est pourquoi il est facile pour moi de dire aux gens d’être patients C’est pourquoi je crois en ça c’est pourquoi je crois faire la bonne chose est toujours la bonne chose Oui monsieur J’aimerais bien de Long Island en Floride deux questions pour d’abord d’abord tout d’abord ta voix seule Bon frère. Je pourrais monétiser cette chose pour au moins 10 millions D’accord, nous pourrions en parler nous pourrions en parler regarde ça. Vas-y. Je pourrais faire des voix off. Allons-y

Question sur le branding personnel

comment tu fais Par ailleurs, je m’excuse Ceci compte. Je veux parler de la vraie vie J’ai le drôle de sentiment que le rêve et le bonheur de chaque personne dans cette salle pour toujours n’est pas d’être avocat Parlons de ça monsieur Je crois si tu faisais des vidéos de la manière dont je parle ce n’est pas une chose ridicule de croire Que quelqu’un te contacterait à froid disant hé, quel est ton nom à nouveau, monsieur ? Hé Edie, c’est parfait. Hé Tu sais j’ai juste attrapé ta tu sais ta vidéo sur ce problème juridique As-tu déjà envisagé la voix off et puis miraculeusement ? C’est réel. C’est réel. C’est comme ça que le monde fonctionne réellement Je sais que tu n’as pas grandi avec quelque chose appelé l’internet qui a ouvert toutes les portes et il n’y a plus de gardiens Et allait complètement éliminer la valeur de tous les gardiens

Collège reprend et toutes sortes d’autres merdes, mais maintenant nous vivons dedans et Donc de toute façon, je veux juste savoir comme un dis ma question. Vas-y

Vois même ta personne Je t’aime putain Edie. Oui, ma question tout le monde veut faire des affaires avec toi personnellement Quand ils quand ils embauchent ta société de médias ils te veulent toi tu as tort Edie. Tu as tort pourtant

Et c’est ce que je demande. Eh bien, je te donne la réponse finale. En leur disant d’avance que tu ne les obtiens pas putain Alors alors tu te marques ? Mais ils ne t’obtiennent pas parce que mon organisation suit ma putain de religion, mais quand tu es un avocat de procès Wainman c’est important quand tu es un avocat de procès ta réputation. Oh, oh Mourad non. Non, c’est basé sur ton Comprends où tu vas frère. Oui, je suis sûr qu’ils te veulent, correct. Tu ne fais pas un associé Ils vont aller mais je te voulais il n’y a que deux putains de choses quand tu te vends toi-même tu dis soit ils ne t’obtiennent pas d’avance mais Susan et Ricky sont tes putains de potes et c’est comme ça qu’on fait ou Tu dis tu me veux paye-moi putain cinq fois plus ? Il y a des gens qui me paient cent mille dollars de l’heure pour consulter et c’est ma question charge plus mais attends une minute Alors ce que tu me dis c’est que tu personnellement vaut plus que les gens qui travaillent pour toi Alors quand tu les passes aux gens qui travaillent pour toi ? Tu dis qu’ils ne sont pas aussi bons que moi parce que je ne facture pas autant c’est exactement ce que je dis oui Mais ce que je leur dis si mes gens sont meilleurs que les vieux Dis-moi pourquoi tes gens sont meilleurs que quelqu’un qui est maintenant en train de se marquer qui a du temps pour moi personnellement J’ai vraiment mon problème parce que le cabinet d’avocats avec des avocats et se commercialiser je suis dans le même, frère Je suis littéralement dans le même business que toi Je vais te dire pourquoi parce que je suis un putain d’opérateur meilleur. D’accord, parce que je déteste mes gens Parce que j’ai un processus

Mais tu dois être tu dois amener les gens à croire que c’est la vérité plutôt qu’oh je me marque et puis je vais juste le retourner parce que je ne le veux vraiment pas travailler. Oui c’est comme ça que la vie fonctionne. Oui Je dois les amener à le croire mais voici ce que je fais. Si je sens qu’ils ne le font pas et beaucoup ne le font pas Edie, d’accord, je n’essaie pas de les convaincre. Je passe au prochain mec ou nana La deuxième partie de ceci est bien, comment tu gères les critiques négatives que tu sembles beaucoup obtenir ? J’ai lu tu sais, je suis sur. Ouais, et et nous obtenons Partie de la raison. D’accord, laisse-moi reculer. Nous faisons beaucoup beaucoup de publicité sur Facebook. Oui, monsieur cinq six chiffres par mois parfois et quand tu mets une annonce Facebook une Légal et round up. Tout le monde a probablement vu tu obtiens 90 pour cent de critiques négatives Oui critiques et je suis préoccupé par ça gagnant la réputation et je devrais aider ton cabinet d’avocats Et comment tu gères ces critiques négatives ? Je leur réponds aussi souvent que je le peux le garder avec ça un peu ici parce que je finis au cas où parce que Demander de grandes questions et nous pourrions apporter de la valeur ici numéro un. Depuis combien de temps diffuses-tu cinq ou six chiffres sur Facebook ? Donc mon intuition est les actions sur les mots sont importantes Donc j’ai le drôle de sentiment ed parce que je peux te sentir parce que je vois ton non Sheila repas J’ai le drôle de sentiment que tu continues de croire que c’est une bonne chose pour ton entreprise. Je le fais voici pourquoi Voici pourquoi ça fonctionne l’attention comme je l’ai commencé cette conférence avec est le numéro un atout dans la société Autant que les gens ne croient pas les avocats Les gens ne croient en fait pas autant les critiques des autres que nous le pensons Et c’est pourquoi ça fonctionne pour toi non ? tu le fais depuis quelques années, je ne sais pas c’est quoi c’est le montant je ne comprends pas parce que si je regarde les commentaires quatre-vingt-dix pour cent sont négatifs pourtant je vais obtenir des leads toute la journée. Alors Vraiment comprendre m’a donné la réponse parce que les gens ne croient pas autant les critiques des autres que tu le penses et Parce que c’est ton bébé tout comme quand les gens disent des choses sur ma compagnie ça fait plus mal C’est drôle de dire que l’enfant d’un autre est laid. Mais quand ils disent ça de ton enfant tu veux putain de tuer Donc tu le prends de cette façon ce qui a du sens, mais les autres personnes ne le font pas ce qui est pourquoi tu obtiens des leads toute la journée C’est l’aperçu réel. C’est comme ma chose préférée qui se passe dans la société maintenant tout le monde est tout à propos dans leur hashtag sur les médias sociaux sur moi aussi et les vies noires comptent et la ligne de fond est 99 pour cent des gens putain de parler et ils agissent différemment Je suis content que tout le monde soit un guerrier des médias sociaux J’adore tous les guerriers du clavier et puis les gens vont et putain agissent totalement différemment Et parce que nous savons ça de nous-mêmes, c’est pourquoi nous ne croyons pas autant aux critiques que tu le penses Merci ed et merci Atlanta.