Comment les millionnaires organisent leur journée : Outil de productivité en une page

Introduction

Salut tout le monde, bienvenue de nouveau. Je suis Ben Berchard, l’auteur du livre à succès numéro un du New York Times, “Le Messager Millionnaire”, et “La Charge : Activer les 10 Drives Humains Qui Vous Font Vous Sentir Vivant”, ainsi que le fondateur de l’Académie de Haute Performance. Encore une fois, bienvenue.

Gratitude envers la Communauté

Tout d’abord, un grand merci à toute la communauté pour tous les commentaires incroyables que nous recevons sur ce cadre. Alors que je vous entraîne sur la façon d’aborder votre objectif, votre présence, votre psychologie, votre physiologie, votre productivité et votre persuasion, dans cette vidéo, nous allons plonger en profondeur dans la productivité et la persuasion pour vous aider à comprendre quels sont les secrets de productivité des personnes les plus performantes au monde. Et spécifiquement, quelles sont leurs approches en matière d’influence et de persuasion qui les aident à inspirer les masses, à influencer les individus, et également à aider les autres à les suivre, à acheter chez eux, et à les convaincre d’agir. Alors allons-y.

Les Secrets de Productivité et de Persuasion en Une Page

Dans cette vidéo, nous allons couvrir la productivité en une page et nous allons aborder quatre secrets pour faire de vous une personne plus influente et persuasive. Comment ça sonne pour une promesse ? D’accord, voici ce que nous allons faire. Ci-dessous cette vidéo, vous allez voir un lien de téléchargement, et vous pourrez télécharger ma célèbre planification de productivité en une page. Allez-y et ouvrez-le, et nous allons travailler dessus. Je vais vous montrer comment, désormais, vous pouvez devenir une personne plus productive parce que votre façon d’aborder votre journée va changer. Je vais vous éloigner de l’avalanche de données des e-mails, vous savez de quoi je parle, comment vous passez votre journée à vérifier vos e-mails de manière sporadique et soudain vous vous retrouvez dans un tourbillon de nouveaux liens, de nouvelles tâches à faire et des agendas d’autres personnes.

Reprendre le Contrôle de Votre Agenda

Ma citation célèbre de l’Académie de Haute Performance est que la boîte de réception n’est rien d’autre qu’un système de classement pratique des agendas des autres. Cela va vous apprendre à récupérer votre agenda dans la vie. Et lorsque vous reprenez le contrôle de votre agenda, soudain vous vous sentez plus maître de votre vie. Et lorsque vous vous sentez plus maître de votre vie, vous ressentez une plus grande charge d’excitation et d’enthousiasme pour le monde.

Établir les Fondements

Alors je vais expliquer comment travailler sur cette feuille ici sur cette page, et je vais revenir avant cela à nos principes fondamentaux de haute performance. Et c’est que, si nous pouvons construire en vous une charge interne plus forte de clarté, de confiance et de courage, alors nous pouvons également vous aider à déclencher l’énergie dont vous avez besoin pour vous connecter avec les autres et contribuer au monde. Vous pouvez devenir l’une des personnes les plus performantes au monde dans ce que vous faites si vous maîtrisez votre psychologie et votre physiologie, ce dont nous avons parlé dans les vidéos précédentes, et bien sûr, si vous maîtrisez votre capacité à accomplir des choses et à influencer les autres. Alors allons-y.

Routine Matinale et Productivité

Voici comment je veux que vous organisiez votre journée à partir de maintenant. Tout d’abord, lorsque vous vous réveillez, votre objectif n’est pas d’aller à l’ordinateur et de vérifier vos e-mails. Nous devons vous éloigner de la boîte de réception, en particulier si vous êtes un cadre supérieur, un propriétaire d’entreprise, une personne qui a des projets majeurs en cours. Si vous êtes une personne chargée du service client et que votre travail consiste à vérifier vos e-mails toute la journée, alors bon, je comprends, c’est d’accord. Mais pour la plupart des gens, leur véritable objectif n’est pas de vérifier leurs e-mails toute la journée, c’est d’être productif et de faire avancer les choses. Donc, à moins que votre travail ne soit de répondre à tout dans les 10 ou 15 minutes, alors il s’agit vraiment de reprendre possession de votre vie. Et je pense que ceux qui sont dans cette position trouveront également cela très inspirant et un guide sage pour travailler plus efficacement. Alors allons-y.

Commencer Votre Journée du Bon Pied

Voici ce que je veux que vous fassiez lorsque vous vous réveillez chaque jour. Parlons de productivité en général. Lorsque vous vous réveillez chaque jour, la première chose à faire n’est pas d’aller devant l’ordinateur. La première chose à faire est de faire de l’exercice, de faire une promenade, de prendre une longue douche, c’est d’ouvrir votre corps et de vous engager. Et dans ce processus, quoi que vous fassiez, certaines personnes font une longue course, d’autres prennent une douche prolongée, d’autres font une promenade dans le quartier. Pendant que vous faites cela, voici ce que je veux que vous vous demandiez quelques questions simples. Premièrement, je veux que vous vous demandiez : “De quoi suis-je excité aujourd’hui ? Ou que pourrais-je créer pour être enthousiaste aujourd’hui ?” Alors, qu’est-ce que c’est ? Je veux que vous commenciez votre journée avec enthousiasme. L’optimisme est la formule magique qui crée un bonheur plus grand dans nos vies. Enlever à quelqu’un sa vision d’un bon avenir et vous le verrez rapidement sombrer dans la dépression. Mais quand nous avons une grande connexion à quelque chose dans le futur que nous attendons avec impatience, même si c’est juste pour aujourd’hui, cela crée la charge en nous. Donc, faites le tour, faites vos tours, faites ce que vous devez faire le matin, mais demandez-vous : “De quoi suis-je excité aujourd’hui ? Ou que puis-je être enthousiaste aujourd’hui ?” Deuxièmement, demandez-vous : “De quoi suis-je reconnaissant dans la vie aujourd’hui ? De quoi suis-je tellement reconnaissant d’avoir ?” Vous savez, de quoi suis-je tellement reconnaissant d’avoir ? Vous savez, je sais que dans beaucoup de ces vidéos je parle très vite, mais au fur et à mesure que vous découvrez mon travail, je suis un gars plutôt spirituel et je suis une personne incroyablement reconnaissante pour tout ce que j’ai pu créer, toutes les scènes sur lesquelles je monte, toutes les personnes qui viennent à nos séminaires, les marques que j’ai construites, les opportunités que j’ai eu la chance d’avoir, même les défis que j’ai eu la chance d’avoir. Et je pense que venir de cet endroit spirituel chaque jour vous ouvre vraiment à quelque chose de magnifique dans l’univers. Peut-être êtes-vous d’accord. Et donc, demandez-vous : “À quoi puis-je être enthousiaste ? De quoi suis-je reconnaissant ?” Et puis demandez-vous troisièmement : “À quoi suis-je engagé à réaliser aujourd’hui, quoi qu’il arrive ?” Si nous partons de ces positions, alors nous sommes dans une bonne position. Ensuite, je veux que vous buviez beaucoup d’eau et que vous preniez un petit-déjeuner sain. Beaucoup d’eau, un petit-déjeuner sain. Maintenant, nous pouvons commencer à penser au travail. D’accord ? C’est le secret pour que vous performiez mieux. Nous devons vous mettre dans le bon état d’esprit le matin. Nous devons nous occuper de vos besoins physiques d’hydratation et de nourriture. Ensuite, entrez au bureau. Ensuite, préparez-vous à travailler. Lorsque vous entrez au bureau, devinez quelle est votre première action. N’ouvrez pas l’ordinateur. Au lieu de cela, imprimez la page de productivité d’une page, que vous pouvez télécharger sous cette vidéo. Imprimez-la. Et voici comment je veux que vous la parcouriez, car avant de commencer à travailler tout au long de la journée, nous devons élaborer une stratégie sur ce sur quoi nous allons travailler. Plus nous sommes stratégiques et intelligents dans notre approche de la journée, plus nous sommes capables d’accomplir des choses. Parce que souvenez-vous, le mot racine de productivité est produire, non ? Nous devons revenir à cela, vous savez ? Nous devons regarder nos vies et dire, quels artefacts ai-je créés qui même, vous savez, si quelqu’un regardait ma vie de l’extérieur, il pourrait dire, “Wow, regardez ça. Regardez ce que cette personne a fait, n’est-ce pas ? Regardez ce qu’elle a contribué au monde.” Et donc,

Organiser la Feuille

Revenons à cette feuille. Voici les différentes catégories, et ensuite je vous dirai comment je veux que vous les parcouriez. En l’imprimant, vous pouvez voir ici, notre première catégorie sur laquelle nous allons réfléchir est nos projets dans notre vie. Ensuite sur la feuille, c’est les personnes, et la troisième est

les priorités.

Projets dans Votre Vie

Voici comment je veux que vous réfléchissiez à votre journée à partir de maintenant. Tout d’abord, je veux que vous listiez, vous savez, le ou les un, deux, trois, peut-être quatre ou cinq projets que vous avez dans votre vie en ce moment. Et je veux que vous listiez simplement quelles sont les trois choses simples que vous pourriez faire ou trois choses que vous devez faire pour faire avancer ces projets. Maintenant, ces choses n’ont pas nécessairement à être vos tâches quotidiennes. Ce sont les choses qui doivent être sur votre radar des choses que vous devez accomplir pour faire avancer les principaux projets de votre vie. Laissez-moi vous donner un exemple. Si l’un de mes projets est d’écrire et de publier un nouveau livre, d’accord, si c’est ça, une des choses que je dois faire, vous savez, pour avancer dans ça est : 1. Écrire le livre. 2. Trouver un agent. 3. Créer un plan de promotion. Comme ce sont des choses de grande envergure que je dois faire. Je ne les ferai peut-être pas forcément juste aujourd’hui, nous y arriverons, mais ce sont des choses que je dois avoir à l’esprit pour me rappeler que ce sont les grands projets sur lesquels je travaille et ce sont les composantes majeures pour les faire avancer. En commençant de manière stratégique chaque jour et en réfléchissant aux principaux projets sur lesquels nous travaillons et à la façon dont nous avançons dans la vie. Encore une fois, en supposant que vous ayez étudié nos vidéos précédentes où nous avons parlé d’avoir un but, non, et de réfléchir à quelle est ma mission aujourd’hui, alors quand nous en arrivons au niveau du projet, c’est juste de garder les choses sur le feu. C’est nous aider à comprendre quelles sont les choses sur lesquelles je dois m’assurer de travailler et de prêter attention.

Les Personnes dans Votre Vie

La deuxième chose sur laquelle je veux que vous vous concentriez, ce sont les personnes dans votre vie. Et de deux catégories, je veux que vous fassiez une séance de remue-méninges chaque matin. J’imprime cela et je travaille sur cette prochaine catégorie, cette catégorie des personnes. Je veux que vous réfléchissiez à deux choses. Je veux que vous envisagiez deux catégories de personnes. Premièrement, la catégorie des personnes sur lesquelles vous attendez, et deuxièmement, la catégorie des personnes à contacter. Et voici ce que je veux dire par là. Je veux que vous vous asseyiez et réfléchissiez chaque matin à qui j’attends une décision ou des informations pour avancer dans l’un de mes projets ou finalement, quels seraient mes priorités. En d’autres termes, si vous vous asseyez simplement et que vous réfléchissez chaque matin, qui suis-je en attente d’une décision, de quelles informations ai-je besoin et de qui, qui me doit des données, qui me doit quelque chose pour lequel j’attends, et tant que je n’aurai pas ces choses, je ne pourrai pas avancer. Je veux juste que vous fassiez ça sans ouvrir l’ordinateur. D’accord, nous ne sommes pas encore dans votre ordinateur. Répétons-le, nous ne sommes pas encore dans votre ordinateur. D’accord, je veux juste que vous pensiez à qui vous attendez, et je veux juste que vous écriviez. Cela pourrait être comme, oh, de la part de Tom, j’attends cette proposition, de untel, j’attends cet e-mail, de cette personne, j’attends la décision concernant l’événement à venir. Et je vais juste brainstormer cela. Souvent, je peux trouver très facilement entre 10 et 20 personnes dont j’attends quelque chose. Ensuite, ne pas ouvrir la boîte de réception. Ensuite, je veux réfléchir à qui je dois contacter aujourd’hui pour faire avancer mes projets. Pourquoi ? J’ai besoin de contacter un agent, eh bien, j’ai besoin de contacter quelqu’un qui connaît les promotions de livre, eh bien, j’ai besoin de contacter quelqu’un qui connaît cet événement, j’ai besoin de contacter cette personne dont j’ai besoin d’apprendre, cette personne, de cela, je veux que vous pensiez à qui vous devez contacter aujourd’hui qui ferait avancer les projets de votre vie et à toutes ces personnes sur lesquelles vous faites un remue-méninges.

Priorités

D’accord, je vais vous expliquer comment vous allez travailler sur cela. Ensuite, ce sont vos priorités. Je veux que vous listiez cinq à dix choses que vous devez faire aujourd’hui. C’est pourquoi c’est une priorité. Elles doivent être faites, vous le savez, faites-le, accomplissez-le aujourd’hui, pas dans cinq jours. Encore une fois, ces projets, certaines de ces choses vous pourriez les faire aujourd’hui, mais certaines d’entre elles pourraient être des choses de grande envergure que vous ne voulez pas.

Priorités et Gestion des E-mails

Passons aux priorités, ce sont des incontournables, d’accord ? Ça a du sens. Maintenant, je sais que vous trépignez d’impatience parce que vous êtes accro et vous vous demandez quand puis-je ouvrir ma boîte de réception, Brendan, je suis prêt à travailler, d’accord ? Je vais vous donner un petit aperçu, mais veuillez être prudent à ce sujet. Ce que je veux que vous fassiez, c’est que je veux que vous consultiez votre boîte de réception et utilisiez votre e-mail deux fois par jour, c’est tout. À moins que vous ne soyez dans un monde de support client ou une équipe qui travaille sur un projet nécessitant un retour d’information instantané de votre part, et si c’est le cas, veuillez gérer cela pour pouvoir quand même accomplir un travail productif. Et voici ce que je veux que vous fassiez, ouvrez l’ordinateur portable, allumez l’ordinateur, et voici ce que nous allons faire, et cela doit être fait le matin. Je veux que vous ouvriez votre boîte de réception. Maintenant, c’est dangereux, mais je veux que vous la triiez par expéditeur, d’accord ? Par expéditeur dans votre boîte de réception. Et voici la première chose que vous allez faire. Ne regardez pas votre boîte de réception. Ne consultez pas les agendas des autres du tout. Vous y allez dans un seul but, accomplir vos objectifs dès maintenant. Donc, vous allez l’ouvrir, vous allez trier par expéditeur, vous allez chercher et voir, y a-t-il des personnes dont vous attendez des nouvelles dans cette boîte de réception ? Des informations sont-elles arrivées et les avez-vous obtenues ? Si vous les avez obtenues, c’est bon, j’ai ça, je suis prêt à travailler aujourd’hui, génial. Si vous ne l’avez pas et que vous attendez des nouvelles, vous allez déplacer cette personne dans votre catégorie des personnes à contacter car maintenant vous devez les contacter et leur rappeler ce qu’ils vous doivent pour pouvoir avancer, ça a du sens. Donc, s’ils ne vous ont pas envoyé d’e-mail, alors c’est comme immédiatement vous allez les déplacer dans la catégorie des personnes à contacter. Maintenant, voici ce que vous allez faire dans votre boîte de réception, vous allez envoyer tous ces e-mails le matin, les personnes que vous devez contacter, je veux que vous les contactiez dès le départ, première chose le matin, juste comme ça, “Hey, j’attends ça, hey, j’ai besoin de ça, hey, je voudrais cette introduction, hey, pourrions-nous faire ça ensemble,” peu importe ce que c’est, contactez les personnes parce que la communication, évidemment, est vitale pour votre succès en affaires ou dans la vie. Contactez les gens, “Hey, j’ai besoin de ça, hey, voilà ce qui se passe, pouvons-nous faire ça ?” Contactez-les le matin. Une fois que vous avez accompli cela, vous avez cherché qui vous doit des informations et vous les avez contactés, devinez quoi ? Fermez l’ordinateur, éteignez-le, éloignez-vous-en. Ou au moins, fermez votre boîte de réception, quittez-la littéralement pour ne pas voir ces chiffres qui apparaissent disant qu’il y a de nouveaux e-mails pour vous. Sortez du goutte-à-goutte des hamsters, d’accord ? Sortez de cette attente de la prochaine chose à venir. Donc, vous savez quoi faire. Si vous ne le savez pas, si vous attendez d’une boîte de réception qu’elle vous dise quoi faire dans la vie, votre vie sera toujours soumise aux caprices du monde au lieu du désir de votre cœur. Donc, ce que je veux que vous fassiez, c’est de la fermer, et maintenant vous allez travailler sur vos priorités. Vous allez commencer à faire le travail nécessaire pour cliquer sur toutes celles-ci, que ce soit courir une course, créer une proposition, appeler cette personne, prendre cette action, créer cette chose ici, peu importe ce que c’est. Maintenant, nous allons faire cela. Et s’il vous reste du temps, nous allons en éliminer quelques-unes s’il nous reste du temps. Et ensuite, encore une fois, vers la fin de la journée, généralement pour certaines personnes c’est trois, quatre, cinq heures du soir, peu importe, revenez dans la boîte de réception et voyez, allez-y et voyez ce que les autres personnes ont demandé, de quoi ont-elles besoin, avez-vous eu des nouvelles de personnes, avez-vous besoin de contacter d’autres personnes ? C’est correct. Et donc, pour prévenir cela, c’est correct après avoir éliminé vos priorités de rentrer dans votre boîte de réception maintenant et de voir ce que les autres personnes ont besoin de vous. Vous pouvez entrer dans leur monde, mais je dois vous dire, gérez d’abord votre monde. Donc pour moi, et je conseille à chaque multimillionnaire avec qui je travaille, chaque personne qui veut devenir un haut performer, chaque maman essayant de gérer sa journée et son emploi du temps, chaque personne que je rencontre sur la productivité, et je suis l’un des principaux formateurs dans l’espace dans le monde, voici ce que je leur dis très simplement, vous savez quoi ? Boîte de réception peut-être deux fois par jour. Plus que cela, vous êtes dans un goutte-à-goutte. Et quand vous êtes dans un goutte-à-goutte, vous êtes dans les agendas des autres. Quand vous êtes dans les agendas des autres, vous ne pouvez pas devenir un haut performer. Ça a du sens ? D’accord, j’espère que cela vous servira. Encore une fois, la qualification est, bien sûr, certaines personnes doivent consulter leur e-mail plus souvent que cela si elles sont sur une échéance folle ou peut-être si elles sont

Persuasion et Influence

Personne du service client, mais je vous garantis que si vous regardez cette vidéo, vous pouvez minimiser le temps que vous passez dans votre boîte de réception chaque jour, et cela devrait être une très grande priorité pour vous d’accomplir plus de choses. D’accord, avec tout cela, passons à la persuasion. Comment allez-vous devenir une personne plus influente dans le monde ? Ce sont toujours les conversations que nous avons à l’Académie de Haute Performance, notre événement de formation en direct de quatre jours où nous explorons en profondeur chacun de ces domaines et vous donnons les stratégies les plus avancées en psychologie, en neurosciences, en haute performance, et nous vous enseignons quelles sont les stratégies qui font vraiment bouger les choses dans ce domaine. Parfois, elles semblent très basiques, mais parfois, les coups fondamentaux sont ceux auxquels vous devez vraiment prêter attention. Alors travaillons sur la persuasion. Comment pouvons-nous vous aider à être plus influent ? Permettez-moi de vous donner quelques concepts de base, une astuce à retenir, et de vous mettre en route, d’accord ?

Tout d’abord et surtout en matière de persuasion, la personne la plus présente est la plus influente. Laissez-moi répéter : la personne la plus présente est la plus influente. Si vous voulez persuader quelqu’un et l’influencer, vous feriez mieux d’être là avec lui pleinement engagé, pleinement énergisé, pleinement présent dans l’instant présent. Sinon, l’alternative est d’être distrait, absent, à moitié engagé. Et laissez-moi vous dire que les gens qui sont distraits et à moitié engagés dans le monde ne font pas bouger et pivoter le monde. Les gens qui jouent à moitié, qui avancent à moitié, qui sont à moitié intéressés mènent une vie à moitié. Nous voulons que vous soyez pleinement chargé, pleinement engagé. Donc, tout d’abord, réalisez que si vous êtes dans une situation où vous devez influencer votre enfant pour qu’il retombe amoureux de l’école, si vous entrez là-bas épuisé et absent en disant, “Tu sais que tu aimais l’école,” il ne le ressentira pas. Ils ont besoin que vous soyez là avec eux, pleinement présents et engagés avec eux, car lorsque vous êtes engagé, cette énergie circule à nouveau et à nouveau. C’est presque palpable. Et plus vous êtes capable de puiser dans vos propres énergies, d’être présent et de les extraire des autres personnes, de leur permettre d’être présentes et pleinement engagées avec vous, plus vous avez de relation et finalement d’influence avec eux. C’est pourquoi nous avons dit qu’à la base de tout le cadre de haute performance se trouve la présence, n’est-ce pas ? C’est vraiment être engagé avec les gens pour que vous vous demandiez plusieurs fois par jour, “À quel niveau suis-je en ce moment en termes de ma présence ? Suis-je pleinement physiquement engagé ici ? Suis-je émotionnellement vibrant en ce moment, ou suis-je hors de moi ?” Et si vous allez être dans une situation d’influence, ne vous présentez pas physiquement épuisé ou émotionnellement absent. Vous ne pouvez pas servir à ce niveau. Toute influence vient du fait d’être là et présent avec la personne, avant tout.

Deuxièmement, réalisez que ceux qui sont les plus clairs gagnent. Vous savez, souvent dans une négociation, lorsque deux personnes s’assoient à une table de négociation ou même à une table de vente, la personne qui est plus claire sur les options de ce que nous pouvons faire ensemble, cette personne finit par être la plus influente. Le problème est que la plupart des gens vont à une réunion où la plupart des gens vont dans une situation de vente ou d’influence et ils entrent, ils peuvent être présents, mais ils sont complètement ouverts et ils n’ont pas réduit un peu les options de là où nous pouvons aller. Et s’ils ne sont pas clairs sur l’avenir de là où nous pouvons aller ensemble, sur l’avenir de cette relation, ils sont en difficulté.Réalisez que la clarté a un peu deux composantes dans une relation d’influence. Il y a vous et il y a eux, et il y a cet espace magique entre eux appelé la relation. Donc, si vous allez devenir une personne influente, nous avons besoin que vous soyez clair sur ce que vous voulez, sur ce que vous ressentez, sur ce que vous désirez, sur ce qui vous contrarie, sur ce qui vous inspire. Vous devez penser à eux, où en sont-ils actuellement, comment se sentent-ils, qu’est-ce qu’ils veulent, qu’est-ce qu’ils désirent, de quoi ont-ils besoin, quels sont leurs espoirs, leurs ambitions et leurs frustrations. Donc oui, vous devez étudier pour avoir de l’influence, mais vous devez aussi adopter une perspective holistique sur la relation, ce qui signifie penser à ce dont nous avons besoin ensemble, à ce que nous pourrions devenir ensemble.

L’une des plus grandes stratégies d’influence de tous les temps est de susciter un niveau d’ambition plus élevé chez les gens pour ce que nous pouvons être ensemble, n’est-ce pas ? Les grands leaders du passé, ils ont lancé ces mouvements, l’une des façons dont ils ont lancé les mouvements, c’est qu’ils ont élevé l’ambition du groupe pour qu’il se réunisse afin d’accomplir une ambition plus grande. Et donc les gens se joindraient pleinement en se disant “Je dois me joindre à ça, je suis excité à propos de ça,” et ils se solidifieraient autour d’une cause et ils auraient l’ambition non seulement d’accomplir plus mais d’être plus ensemble. Si vous voulez influencer les gens, vous devez être clair dans votre message sur qui nous pouvons être ensemble. Plus vous ciblez ce point, plus vous avez d’influence. Assez cool comme distinction, hein ?

Vieux et Nouvel Argument en Persuasion

Troisièmement, parlons de votre capacité à avoir l’ancien et le nouvel argument en persuasion. La personne qui peint le meilleur tableau du tel que c’est et du tel que ça pourrait être gagne généralement, ce qui signifie le monde ancien et le monde nouveau, ce qui signifie que si vous allez créer un cas de changement, ce qui est primordial dans vos priorités et pour avoir de l’influence avec une autre personne, vous devez décrire comment les choses sont maintenant et comment elles devraient être à l’avenir, le monde ancien et le monde nouveau. Et plus la clarté et la résonance sont grandes avec les autres personnes, plus vous avez d’influence sur elles. C’est donc une approche argumentative de peindre voici où nous en sommes, voici où nous pouvons aller, voici ce qui est mauvais, voici ce qui pourrait être bon. Et mieux vous décrivez le cas actuel et vous présentez le cas futur et vous motivez les gens à passer de l’un à l’autre, c’est le point de basculement pivot dans presque chaque relation d’influence, que vous soyez un grand marketeur, un grand leader ou que vous essayiez simplement d’inspirer des enfants à être meilleurs.

Vous devez les aider à comprendre où ils en sont et où ils peuvent aller, et plus vous présentez ce cas de manière logique et émotionnelle, mieux nous pouvons exploiter tout cela, car évidemment l’influence vient à la fois du cerveau gauche et du cerveau droit, et nous devons activer le plus. Les deux sont importants, en fait, la plupart des gens soutiendraient que faire cet argument lui-même, si vous pouvez venir d’un espace émotionnel et rationnel, alors vous avez plus de capacité à persuader.

Alors laissez-moi vous donner ce grand point à retenir en persuasion pour que vous puissiez avoir plus d’influence sur les autres. Les gens sont le plus influencés par ceux qu’ils, que pensez-vous que ce serait ? Je veux dire, qui a eu la plus grande influence dans votre vie ? Pensez à cette personne un instant. Maintenant, demandez-vous pourquoi ont-ils eu autant d’influence sur vous ? Qu’est-ce qui les caractérisait ? Comment vous ont-ils impacté ? Que disaient-ils ? Pourquoi étaient-ils différents de tout le monde ?Quelque chose d’intéressant à étudier, j’ai étudié cela pendant 15 ans en essayant simplement de comprendre qui sont les grands leaders de notre époque, comment ont-ils pu engager autant de personnes ? Je veux dire, 15 ans de ma vie à étudier le leadership, la communication, et la chose que j’ai trouvée encore et encore, que ce soit de grands groupes ou des individus comme cette interaction en tête-à-tête, c’est que les gens sont le plus influencés par ceux en qui ils ont avant tout confiance, mais aussi par ceux qu’ils admirent.

Établir la Confiance et l’Admiration

Ces deux choses, la confiance, qu’est-ce qui crée la confiance ? Eh bien, souvent la confiance est créée par la proximité, comme vous faites confiance aux personnes qui vous entourent beaucoup et qui ne vous trahissent pas, n’est-ce pas ? Les personnes qui sont présentes et engagées avec vous de manière continue et qui ont vos pensées à l’esprit, qui se soucient de vous, dont nous allons parler. Mais la confiance est renforcée par, les gars, ils ont tenu une promesse qu’ils vous ont faite, ils ont réalisé ce que vous vouliez, ils ont été là pour vous. Et la confiance est très, très, très importante. Ma question est la suivante : à quel point vos enfants vous font-ils confiance ? Et vos équipes ? À quel point vos auditoires vous font-ils confiance ?

Vous savez, je dis que si vous pouvez maîtriser votre proximité avec eux, être autour d’eux plus souvent et faire des promesses et les tenir avec cœur, âme et excellence et avec leur bonne volonté, leur intention bienveillante, alors vous pouvez avoir plus d’influence que vous ne l’avez jamais imaginé. Beaucoup de marketeurs viennent à beaucoup de nos événements de formation et ils essaient de comprendre comment avoir plus d’influence avec les gens, et je dis, eh bien, quand est-ce la dernière fois que vous les avez contactés ? Et la plupart des marketeurs, ils ne contactent les gens que lorsqu’ils ont quelque chose à vendre. Et je dis, non, non, vous devez entrer dans leur monde, être autour d’eux, ou proximité, et vous devez promettre un bon contenu ou plus d’informations ou des produits gratuits pour qu’ils puissent voir que vous tenez vos promesses, alors ils vous font plus confiance.

Caractère Admirable et Contributions

L’admiration, comment savez-vous qui vous admirez dans la vie ? Eh bien, je pense que nous admirons les gens en fonction de deux choses dans la vie. Nous admirons les gens en fonction de leurs contributions dans la vie, de ce qu’ils ont accompli, de ce qu’ils ont fait, de leurs crédibilités, vous savez, de ce qu’ils ont donné au monde. Mais nous admirons aussi les gens en fonction de leur caractère. Et donc si c’est vrai, alors regardons votre caractère. Je veux dire, à quel point vivez-vous votre vie en tant que modèle pour que les gens vous admirent ? Lorsque vous êtes un modèle, les gens vous écoutent plus, ils sont plus facilement influencés par vous, ils vous regardent, ils vous suivent, ils achètent chez vous, ils croient en vous. Alors ma question est, vivez-vous chaque jour de votre vie avec l’intention d’être un modèle, d’être un exemple de ce qui est excellent et incroyable dans le monde, de ce qui est plein d’espoir et de positivité et orienté vers de nouvelles façons d’inspirer les gens ? Je veux dire, êtes-vous cette personne qui inspire les gens ou qui les rabaisse ?

J’adore cette grande citation de Booker T. Washington, le grand leader des droits civils et éducateur. Booker T. Washington a dit : “Il y a deux façons d’exercer sa force : l’une est de rabaisser, l’autre est de relever.” Soyez la personne qui relève les autres, qui élève leurs ambitions pour l’excellence et pour être une bonne personne. Votre caractère compte, votre caractère et vos contributions au monde. C’est ce que les gens voient, ils voient ce que vous faites et qui vous êtes. Et sur la base de ces deux choses, ils décident : est-ce que j’admire cette personne ? Ils décident : vais-je suivre cette personne, croire en cette personne, acheter chez elle ? Et bien sûr, ils décident s’ils auront confiance en vous. Et finalement, les gens sont le plus influencés par ceux en qui ils ont confiance, qu’ils admirent et en qui ils croient qui se soucient d’eux.Vous savez, l’une des choses que je fais souvent, c’est d’aider les orateurs émergents à devenir de meilleurs orateurs, et on m’envoie partout pour m’asseoir et regarder un orateur. Et souvent, je veux dire, c’est assez énervant ces jours-ci parce que je fais cela pour gagner ma vie, donc, vous savez, la dernière fois que j’ai fait cela, c’était pour cinquante mille dollars, un orateur a dit : “Je veux juste que vous veniez améliorer mon discours parce que si je peux mieux parler, je peux influencer plus de gens et peut-être qu’ils achèteront mes produits ou qu’ils me recruteront plus, peu importe.” Et il dit, et c’est une personne, juste pour que vous sachiez, cette personne est payée cinquante mille dollars par discours. Donc, pour moi, venir n’est pas une grosse dépense pour cette personne, mais évidemment, vous pouvez voir à quel point cette personne valorise mon expertise. Alors je suis littéralement sorti et j’ai regardé la personne parler pendant environ 60 à 90 minutes, et après elle a dit : “Comment puis-je avoir plus d’influence avec ce public ? Si vous pouviez me dire une seule chose, quelle est cette chose que je dois savoir ?” Et j’ai dit : “Eh bien, vous n’allez pas l’aimer,” et il a dit : “Oui, je sais que c’est peut-être le cas, mais c’est pourquoi vous êtes là,” et j’ai dit : “Eh bien, voici la chose : lorsque vous êtes là-haut, vous êtes positif, vous êtes puissant, vous êtes courageux, vous êtes confiant, vous avez la crédibilité. Voici le défi : tout ce que vous dites est tellement factuel et presque, vous savez, vous écartez ces idées parce qu’elles sont si factuelles et ce sont des idées brillantes, mais vous êtes un peu, ce n’est pas que vous n’êtes pas intéressé par elles, mais elles sont presque comme des faits ou parfois même légères. Et voici un défi : le public ne peut pas dire si vous vous souciez qu’ils comprennent ou non.

Voyez-vous, si nous pouvons simplement changer votre tonalité dans la manière dont vous abordez le public en ce moment, vous êtes comme, ‘Ah, cette idée, peu importe,’ vous lancez des choses. Non, en fait, faites une pause un moment, souciez-vous et démontrez que vous vous souciez s’ils comprennent ou non, souciez-vous s’ils saisissent, souciez-vous s’ils vont le mettre en œuvre. Vous savez pourquoi vous voulez avoir plus d’influence sur votre enfant ? Démontrez plus de sollicitude envers votre enfant. Vous voulez avoir plus d’influence sur votre équipe ? Démontrez plus de sollicitude envers l’équipe. Parce que lorsque les gens sentent que vous vous souciez d’eux, oui, ils vous font confiance, oui, ils vous admirent, mais oui, ils se soucient aussi de vous, de votre message, de votre travail et de vos priorités. La meilleure façon d’avoir une plus grande connexion avec les gens est de leur témoigner plus de sollicitude.

Je veux que vous réfléchissiez à toutes les relations de votre vie avec vos enfants et que vous disiez : ‘Comment puis-je témoigner plus de sollicitude à mon enfant ce soir ?’ Je veux que vous pensiez à votre conjoint. Lorsque votre conjoint rentre à la maison ce soir ou votre partenaire, votre conjoint, et qu’il entre, je veux que vous brilliez pour lui, que vous soyez engagé pour lui, mais aussi que vous démontriez à quel point vous vous souciez de savoir comment s’est passée sa journée, que vous démontriez que vous l’aimez. Vous savez, l’amour est impossible sans sollicitude, la gentillesse est impossible sans sollicitude, l’altruisme est impossible sans sollicitude. La sollicitude est à la base de certains des élans humains les plus élémentaires qui nous rendent incroyables. Et je veux que vous témoigniez plus de sollicitude pour les gens que n’importe qui d’autre, parce que devinez quoi ? Si vous vous souciez d’eux plus, si vous êtes plus présent, vous êtes plus clair, vous comprenez comment ils peuvent changer, et vous êtes plus persuasif à ce sujet émotionnellement et rationnellement, alors devinez quoi ? Vous contribuez à eux, vous êtes un modèle. Ils commencent à vous faire confiance, ils commencent à vous admirer, et vous commencez à avoir l’influence que vous avez toujours souhaitée dans la vie.

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