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Comment j’ai transformé 300 dollars en 5,1 milliards de dollars

👣 53 Étapes Innovantes : Du Contenu à la Conversion !

RÉSUMÉ VIDÉO

De Zéro à Milliardaire : Les Étapes Incroyables Dont Tu As Besoin

Salut là-bas, futur magnat ! 🚀

As-tu déjà imaginé comment ce gars qui vivait dans sa voiture est devenu MILLIARDAIRE ? 🏠💰

Ou comment siroter de la tequila a conduit à un empire de milliards de dollars ? 🍹💸

Eh bien, attrape ta curiosité et prépare-toi pour une aventure incroyable ! 🎢

Nous révélons les secrets pour passer de ZÉRO à MILLIARDAIRE, avec une touche d’humour et une dose de motivation. 🤑🌟

Indice : Cela implique de vivre avec 2,50 dollars par jour, beaucoup de REJET, et transformer une conversation quotidienne en une idée de plusieurs millions de dollars. 🙌💡

Ton voyage vers le succès commence ici, alors reste branché ! 📈💼

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Guide Pas à Pas

Étape 1 : Obtenir un Investissement Initial pour Votre Entreprise

Description :

Dans cette étape, vous devez obtenir le financement nécessaire pour démarrer votre entreprise.

Mise en œuvre :

  1. Identifiez les investisseurs potentiels qui peuvent fournir le capital dont vous avez besoin.
  2. Présentez une proposition claire et convaincante aux investisseurs potentiels, expliquant votre idée d’entreprise et le potentiel de croissance.
  3. Offrez une participation en capital raisonnable dans votre entreprise pour attirer les investisseurs.
  4. Assurez-vous que les modalités de l’accord d’investissement sont claires et acceptées par toutes les parties concernées.

Détails spécifiques :

  • Dans le cas mentionné, l’entrepreneur avait besoin de cinq cent mille dollars pour démarrer une entreprise de soins capillaires.
  • Lui et son partenaire ont chacun pris une participation de 30 %, laissant 40 % au investisseur.
  • L’investisseur a été trouvé grâce à une connexion d’un ami, ce qui démontre l’importance du réseautage.

Étape 2 : S’Engager Pleinement dans Votre Entreprise

Description :

Pour réussir, vous devez vous engager pleinement dans votre entreprise.

Mise en œuvre :

  1. Donnez la priorité à votre entreprise par rapport à tous les autres engagements et emplois.
  2. Soyez prêt à faire des sacrifices personnels, y compris quitter votre emploi actuel ou vos travaux de conseil.
  3. Investissez toute votre énergie, votre temps et votre concentration dans la construction et la croissance de votre entreprise.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur a abandonné tous ses engagements précédents pour se concentrer sur la nouvelle entreprise.

Étape 3 : Préparez-vous aux Défis Inattendus

Description :

Les entreprises sont souvent confrontées à des défis inattendus, et être prêt est crucial.

Mise en œuvre :

  1. Construisez un filet de sécurité financier ou ayez des économies pour vous soutenir en période difficile.
  2. Élaborez des plans de contingence pour divers scénarios, tels que des changements dans l’économie, l’inflation ou des événements imprévus.
  3. Restez flexible et adaptable dans vos stratégies commerciales.

Détails spécifiques :

  • Dans le cas mentionné, l’investisseur a changé d’avis en raison de facteurs économiques, ce qui a entraîné la perte du financement initial.

Étape 4 : Demandez de l’Aide en Cas de Besoin

Description :

N’hésitez pas à demander de l’aide lorsque vous rencontrez des difficultés.

Mise en œuvre :

  1. Contactez des amis ou de la famille qui pourraient vous aider en période difficile.
  2. Connectez-vous avec des mentors ou des conseillers qui peuvent vous fournir des conseils et un soutien.
  3. Soyez humble et prêt à demander de l’aide lorsque cela est nécessaire.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur n’a pas initialement demandé de l’aide à sa famille, mais c’est une option à considérer.

Étape 5 : Demandez de l’Aide à la Famille ou aux Amis

Description :

Ne laissez pas la fierté vous empêcher de demander de l’aide à vos proches.

Mise en œuvre :

  1. Si vous vous trouvez dans une situation difficile, approchez votre famille ou vos amis pour obtenir de l’aide financière.
  2. Soyez honnête au sujet de votre situation et expliquez votre besoin d’une assistance temporaire.
  3. Élaborez un plan clair pour la manière dont vous les rembourserez et quand.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur s’est adressé à sa mère pour obtenir de l’aide financière quand il en avait besoin, mais il a hésité initialement en raison de la fierté.

Étape 6 : Apprenez à Vivre avec un Budget Serré

Description :

Pendant les moments difficiles, il est essentiel de gérer vos finances avec sagesse.

Mise en œuvre :

  1. Établissez un budget qui tient compte de toutes vos dépenses, y compris la nourriture, les transports et autres dépenses essentielles.
  2. Recherchez des options de restauration abordables, telles que des plats du jour ou des offres spéciales, pour réduire les dépenses alimentaires.
  3. Soyez économe et évitez les dépenses inutiles.
  4. Suivez vos dépenses pour vous assurer de ne pas dépasser votre budget.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur a appris à vivre avec seulement 2,50 dollars par jour en trouvant des options de repas abordables et en étant attentif à ses dépenses.

Étape 7 : Optimisez les Dépenses Alimentaires

Description :

Recherchez des moyens rentables de satisfaire vos besoins nutritionnels.

Mise en œuvre :

  1. Recherchez des restaurants ou des lieux de restauration qui proposent des options de repas économiques.
  2. Profitez des offres spéciales, des happy hours ou des promotions pour obtenir plus de valeur pour votre argent.
  3. Donnez la priorité à la nutrition de base et évitez les indulgences inutiles.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur a mentionné avoir trouvé un restaurant proposant une margarita à 99 cents et des ailes de poulet offertes pendant l’heure heureuse, ce qui l’a aidé à économiser de l’argent sur les repas.

Étape 8 : Exprimez votre gratitude et payez en retour

Description :

Lorsque vous réussissez, n’oubliez pas ceux qui vous ont aidé pendant les moments difficiles.

Mise en œuvre :

  1. Une fois que vous avez surmonté vos défis et que vous avez réussi, exprimez votre gratitude envers ceux qui vous ont soutenu.
  2. Envisagez de redonner à des individus ou des organisations qui vous ont aidé en temps de besoin.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur est retourné au restaurant où il avait l’habitude de prendre des repas abordables et a laissé des pourboires généreux au personnel qui l’avait aidé pendant ses jours difficiles.

Étape 9 : Concentrez-vous sur la qualité de votre produit ou service

Description :

Votre produit ou service doit être de la plus haute qualité pour assurer le succès à long terme.

Mise en œuvre :

  1. Consacrez du temps et des efforts à la création d’un produit supérieur ou à l’offre d’un service qui répond réellement aux besoins des clients.
  2. Améliorez et innovez continuellement pour rester en avance sur la concurrence.
  3. Recherchez l’excellence dans tous les aspects de votre entreprise, de la création de produits au service client.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur souligne l’importance d’avoir le meilleur produit possible pour réussir dans les ventes.

Étape 10 : Établissez de solides relations avec les partenaires

Description :

Les partenariats réussis peuvent considérablement stimuler votre entreprise.

Mise en œuvre :

  1. Recherchez des partenaires qui complètent vos compétences et vos forces, vous permettant de couvrir efficacement plus de terrain.
  2. Maintenez une communication claire et une vision partagée avec vos partenaires.
  3. Collaborez sur des efforts de marketing et des activités promotionnelles pour étendre votre portée.

Détails spécifiques :

  • Le partenariat entre l’entrepreneur et Paul Mitchell a bien fonctionné car ils avaient des rôles et des domaines distincts dans l’entreprise, ce qui leur permettait de se concentrer sur leurs forces respectives.

Étape 11 : Maîtrisez l’art de la vente

Description :

La vente implique plus que la simple promotion de votre produit, il s’agit de comprendre les besoins du client et de fournir des solutions.

Mise en œuvre :

  1. Apprenez à identifier les points douloureux et les besoins de votre client.
  2. Adaptez votre argumentaire de vente pour répondre à ces besoins spécifiques.
  3. Soyez persévérant et prêt à négocier pour conclure des accords.
  4. Fournissez un service client exceptionnel pour établir la confiance et la fidélité.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur souligne l’importance d’avoir un excellent produit, mais met également en avant la nécessité de techniques de vente efficaces.

Étape 12 : Recherchez des réorganisations et la fidélité des clients

Description :

Votre objectif devrait être de créer une base de clients qui continue de commander votre produit ou service.

Mise en œuvre :

  1. Concentrez-vous sur la satisfaction du client et assurez-vous que votre produit ou service offre constamment de la valeur.
  2. Mettez en place des programmes de fidélité ou des incitations pour encourager les achats répétés.
  3. Restez en contact avec les clients par le biais du marketing et de la communication pour leur rappeler vos offres.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur mentionne l’importance d’être dans le “business des réorganisations” plutôt que seulement dans le “business de la vente”, soulignant l’importance de la fidélisation de la clientèle.

Étape 13 : Amélioration continue

Description :

Recherchez toujours des moyens d’améliorer votre produit, votre service et vos techniques de vente.

Mise en œuvre :

  1. Encouragez les retours d’information des clients pour identifier les domaines d’amélioration.
  2. Investissez dans la recherche et le développement pour rester en avance sur les tendances du marché.
  3. Adaptez-vous aux préférences changeantes des clients et à la dynamique du marché.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur conseille l’amélioration continue et l’innovation pour rester compétitif.

Étape 14 : Réinvestissez les bénéfices

Description :

Pour développer votre entreprise, réinvestissez judicieusement les bénéfices.

Mise en œuvre :

  1. Plutôt que de retirer d’importants bénéfices à des fins personnelles, réinvestissez une part significative de vos gains dans l’entreprise.
  2. Utilisez les fonds réinvestis pour élargir votre gamme de produits, améliorer les opérations et soutenir les initiatives de croissance.
  3. Évaluez en permanence où le réinvestissement peut avoir le plus grand impact sur la croissance de l’entreprise.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur souligne l’importance de réinvestir les bénéfices plutôt que de dépenses personnelles.

Étape 15 : Diversifiez et étendez

Description :

La diversification et l’expansion dans des domaines connexes peuvent considérablement augmenter les revenus.

Mise en œuvre :

  1. Recherchez des opportunités pour diversifier vos offres de produits ou services, surtout s’ils complètent votre cœur de métier.
  2. Étendez-vous vers de nouveaux marchés, régions ou segments de clients.
  3. Envisagez d’offrir des services éducatifs ou des produits connexes pour renforcer votre marque et vos flux de revenus.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur a développé son entreprise en créant plus d’une centaine d’écoles, les écoles Paul Mitchell, pour former de nouveaux coiffeurs et promouvoir leurs produits et leur savoir-faire.

Étape 16 : Continuez à innover en permanence

Description :

Pour maintenir la croissance, restez en avance sur la concurrence en innovant.

Mise en œuvre :

  1. Investissez dans la recherche et le développement pour créer de nouveaux produits ou services innovants.
  2. Adaptez-vous aux préférences changeantes des clients et aux tendances du marché.
  3. Encouragez une culture de l’innovation au sein de votre organisation.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur souligne la nécessité de l’innovation continue pour rester compétitif.

Étape 17 : Soutenir l’éducation et la formation

Description :

Investir dans l’éducation et la formation peut créer une base de clients fidèles et augmenter les ventes.

Mise en œuvre :

  1. Proposez des programmes éducatifs ou une formation liée à votre secteur ou à vos produits.
  2. Promouvez la valeur de l’éducation auprès de vos clients et expliquez comment cela peut leur être bénéfique.
  3. Établissez des partenariats ou des écoles qui offrent une formation spécialisée dans votre domaine.

Détails spécifiques :

  • L’entrepreneur s’est développé dans le secteur de l’éducation en créant les écoles Paul Mitchell pour former de futurs coiffeurs et promouvoir leurs produits et leur savoir-faire.

Étape 18 : Maintenir une marque forte

Description :

Une marque forte peut stimuler les ventes et la fidélité des clients.

Mise en œuvre :

  1. Investissez dans les efforts de branding pour créer une identité de marque reconnaissable et fiable.
  2. Assurez-vous de la cohérence de la marque sur tous les produits et services.
  3. Utilisez la réputation de votre marque pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les existants.

Détails spécifiques :

  • La marque de l’entrepreneur, Paul Mitchell, a joué un rôle important dans leur succès, et ils ont maintenu une image de marque solide.

Étape 19 : Identifier une idée d’entreprise de niche

Description :

Identifiez une idée d’entreprise de niche qui correspond à vos intérêts et à votre expertise.

Mise en œuvre :

  1. Brainstormez des idées d’entreprise potentielles qui vous passionnent.
  2. Recherchez le marché pour évaluer la demande et la concurrence.
  3. Considérez la rentabilité et la scalabilité de la niche choisie.

Détails spécifiques :

  • Trouvez de l’inspiration dans vos expériences personnelles ou les lacunes du marché.
  • Effectuez une recherche approfondie du marché en utilisant des ressources en ligne et des enquêtes.

Étape 20 : Construire un réseau de partenaires commerciaux

Description :

Établissez des liens avec des partenaires commerciaux potentiels qui peuvent compléter vos compétences et contribuer à la croissance de l’entreprise.

Mise en œuvre :

  1. Assistez à des événements de réseautage et des conférences liés à votre niche.
  2. Contactez des personnes qui partagent vos intérêts commerciaux.
  3. Établissez des relations solides et collaborez avec des professionnels partageant les mêmes idées.

Détails spécifiques :

  • Recherchez des partenaires qui apportent des compétences et des perspectives différentes à la table.
  • Tirez parti de vos contacts existants et de vos réseaux sociaux.

Étape 21 : Obtenir des financements et des ressources

Description :

Obtenez les financements et les ressources nécessaires pour démarrer votre entreprise.

Mise en œuvre :

  1. Créez un plan d’entreprise détaillé décrivant vos objectifs, vos projections financières et vos besoins en ressources.
  2. Explorez les options de financement telles que les économies personnelles, les prêts ou les investisseurs.
  3. Allouez judicieusement les ressources pour couvrir les dépenses initiales.

Détails spécifiques :

  • Demandez des conseils à des experts financiers ou à des mentors.
  • Envisagez les plateformes de financement participatif comme source de financement alternative.

Étape 22 : Développement et test de produits

Description :

Développez votre produit ou service et effectuez des tests approfondis pour garantir sa qualité.

Mise en œuvre :

  1. Créez un prototype ou un échantillon de votre produit.
  2. Recueillez les commentaires des clients potentiels et apportez les améliorations nécessaires.
  3. Assurez-vous que votre produit respecte les normes et réglementations de l’industrie.

Détails spécifiques :

  • Affinez itérativement votre produit en fonction des retours des utilisateurs.
  • Effectuez une recherche de marché pour déterminer les stratégies de tarification.

Étape 23 : Recherche de marché et branding

Description :

Effectuez une recherche de marché complète et créez une identité de marque solide.

Mise en œuvre :

  1. Identifiez votre public cible et ses préférences.
  2. Élaborez une stratégie de branding qui résonne avec votre public.
  3. Créez un plan marketing pour promouvoir votre entreprise.

Détails spécifiques :

  • Utilisez les médias sociaux, les enquêtes et les groupes de discussion pour comprendre votre marché cible.
  • Renforcez constamment le message de votre marque grâce à des visuels et à du contenu cohérents.

Étape 24 : Ventes et Distribution

Description :

Établissez des canaux de vente et des réseaux de distribution pour vos produits ou services.

Mise en œuvre :

  1. Identifiez les canaux de vente qui correspondent à votre modèle commercial (par exemple, en ligne, vente au détail, vente en gros).
  2. Établissez des relations avec des distributeurs, des détaillants ou des places de marché en ligne.
  3. Mettez en place des stratégies de vente et de marketing efficaces.

Détails spécifiques :

  • Optimisez votre présence en ligne grâce à un site Web de commerce électronique ou des annonces sur des places de marché.
  • Envisagez d’offrir des promotions spéciales ou des réductions pour attirer les premiers clients.

Étape 25 : Persévérance et Adaptation

Description :

Restez persévérant et adaptez-vous aux défis et aux changements sur le marché.

Mise en œuvre :

  1. Surveillez les performances de votre entreprise et recueillez des données pour l’amélioration continue.
  2. Soyez prêt à adapter votre stratégie commerciale en fonction des commentaires du marché.
  3. Restez engagé envers vos objectifs et persévérez face aux obstacles.

Détails spécifiques :

  • Examinez régulièrement les états financiers et ajustez les budgets si nécessaire.
  • Tenez-vous informé des tendances de l’industrie et de la concurrence.

Étape 26 : Identifier une Opportunité de Produit Unique

Description :

Identifiez une opportunité de produit unique sur le marché qui a le potentiel de se démarquer et d’offrir quelque chose d’exceptionnel.

Mise en œuvre :

  1. Recherchez le marché pour identifier les lacunes ou les niches sous-exploitées.
  2. Envisagez de créer un produit qui offre une proposition de valeur unique.
  3. Évaluez la faisabilité et la demande pour votre idée de produit.

Détails spécifiques :

  • Recherchez des opportunités pour améliorer les produits existants ou créer de tout nouveaux produits.
  • Analysez les tendances et les préférences des consommateurs pour orienter votre concept de produit.

Étape 27 : Développement de Produit et Qualité

Description :

Concentrez-vous sur le développement d’un produit de haute qualité qui établit une nouvelle norme dans sa catégorie.

Mise en œuvre :

  1. Investissez dans le développement de produit pour garantir une qualité et un goût exceptionnels.
  2. Effectuez des tests rigoureux et des ajustements pour atteindre la perfection.
  3. Utilisez des ingrédients et des matériaux de qualité pour créer un produit supérieur.

Détails spécifiques :

  • Collaborez avec des experts ou des professionnels de l’industrie.
  • Portez une attention particulière aux détails et donnez la priorité au contrôle de la qualité.

Étape 28 : Promotion Initiale et Réseautage

Description :

Établissez des relations et promouvez votre produit auprès de personnalités influentes et d’entreprises de votre industrie.

Mise en œuvre :

  1. Connectez-vous avec des influenceurs clés et des leaders de l’industrie qui peuvent soutenir votre produit.
  2. Proposez votre produit gratuitement ou à un tarif réduit pour attirer l’attention initiale.
  3. Participez à des événements de l’industrie et réseautez avec des partenaires potentiels et des clients.

Détails spécifiques :

  • Utilisez votre réseau et vos contacts pour accéder à des cercles influents.
  • Utilisez la preuve sociale provenant d’approbations pour renforcer votre crédibilité.

Étape 29 : Recherche de Marché et Branding

Description :

Effectuez une recherche de marché approfondie et créez une identité de marque solide pour votre produit.

Mise en œuvre :

  1. Comprenez les préférences et les besoins de votre public cible.
  2. Élaborez une stratégie de branding convaincante qui correspond à l’unicité de votre produit.
  3. Créez un plan marketing pour atteindre efficacement votre marché cible.

Détails spécifiques :

  • Utilisez des enquêtes auprès des consommateurs et des commentaires pour affiner votre produit et votre message.
  • Renforcez constamment le message de votre marque à travers vos supports marketing.

Étape 30 : Stratégie de Distribution

Description :

Établissez un plan de distribution stratégique pour rendre votre produit accessible à un public plus large.

Mise en œuvre :

  1. Identifiez les canaux de distribution qui conviennent à votre catégorie de produit (par exemple, vente au détail, en ligne, partenariats).
  2. Établissez des relations avec des distributeurs, des détaillants ou des partenaires qui peuvent vous aider à atteindre votre marché cible.
  3. Mettez en place des stratégies de vente et de marketing efficaces adaptées à chaque canal de distribution.

Détails spécifiques :

  • Envisagez des accords d’exclusivité ou des partenariats avec des distributeurs clés.
  • Surveillez et ajustez votre stratégie de distribution en fonction de la dynamique du marché.

Étape 31 : Persévérance et Adaptation

Description :

Restez persévérant, adaptez-vous aux défis du marché et croyez en la valeur de votre produit.

Mise en œuvre :

  1. Suivez continuellement les tendances du marché et les commentaires des clients.
  2. Soyez ouvert à apporter les ajustements nécessaires à votre produit ou à votre stratégie.
  3. Maintenez une forte conviction envers l’unicité et la qualité de votre produit.

Détails spécifiques :

  • Acceptez les commentaires et utilisez-les comme une opportunité d’amélioration.
  • Gardez votre attention sur les objectifs à long terme et restez engagé envers votre vision.

Étape 32 : Succès et Opportunités

Description :

Acceptez le succès et saisissez les nouvelles opportunités qui se présentent à mesure que votre produit gagne en reconnaissance.

Mise en œuvre :

  1. Soyez prêt à la croissance et à la scalabilité à mesure que la demande augmente.
  2. Envisagez des partenariats stratégiques ou des acquisitions qui correspondent à votre marque.
  3. Explorez la diversification et l’expansion dans des catégories de produits connexes.

Détails spécifiques :

  • Restez agile et ouvert à explorer de nouvelles voies pour votre marque.
  • Continuez à innover et à maintenir la haute qualité qui définit votre produit.

Étape 33 : Identifier Votre Passion et Votre Croyance

Description :

Avant de commencer toute entreprise, il est crucial d’identifier votre passion et ce en quoi vous croyez vraiment. Cela constitue la base de votre parcours vers le succès.

Mise en œuvre :

  1. Prenez du temps pour l’introspection et la découverte de soi afin d’identifier vos véritables passions et croyances.
  2. Considérez ce qui vous excite réellement et vous motive, tant sur le plan personnel que professionnel.
  3. Réfléchissez à vos valeurs fondamentales et à ce que vous représentez dans la vie.

Détails spécifiques :

  • Votre passion et votre croyance doivent être en accord avec les objectifs et les entreprises que vous poursuivez.
  • Le succès ne consiste pas seulement à gagner de l’argent, il s’agit aussi de trouver l’épanouissement dans ce que vous faites.

Étape 34 : Choisir le Bon Produit ou l’Entreprise

Description :

Le choix du bon produit ou de l’entreprise est crucial pour le succès. Cette étape consiste à trouver un produit ou un service qui résonne avec votre passion et votre croyance.

Mise en œuvre :

  1. Recherchez divers produits ou services qui correspondent à vos intérêts et à vos croyances.
  2. Évaluez la demande sur le marché et le potentiel du produit ou de l’entreprise choisi.
  3. Considérez comment votre produit peut résoudre un problème ou répondre à un besoin sur le marché.

Détails spécifiques :

  • Assurez-vous que le produit ou l’entreprise que vous avez choisi a un public cible et un marché viable.
  • Mettez l’accent sur la qualité et l’excellence pour faire ressortir votre produit.

Étape 35 : Relier le Produit à l’Utilisateur Final

Description :

Cette étape consiste à identifier les utilisateurs finaux ou les clients de votre produit et à établir un lien entre le produit et son public.

Mise en œuvre :

  1. Déterminez qui est votre public cible et quels sont ses besoins et ses préférences.
  2. Explorez les canaux de distribution ou les plateformes pour atteindre efficacement votre public.
  3. Personnalisez votre produit ou service pour mieux répondre aux besoins de vos clients cibles.

Détails spécifiques :

  • Utilisez des stratégies de marketing et de branding pour créer un lien solide entre votre produit et son public.
  • Envisagez des partenariats ou des collaborations pour élargir votre portée.

Étape 36 : Gestion des Finances et des Ressources

Description :

La gestion efficace de vos finances et de vos ressources est essentielle à une croissance durable. Cette étape implique la budgétisation et l’allocation des ressources.

Mise en œuvre :

  1. Élaborez un budget qui détaille vos dépenses et vos projections de revenus.
  2. Envisagez d’intégrer les investissements initiaux dans votre stratégie de tarification.
  3. Recherchez des moyens créatifs de réduire les coûts sans compromettre la qualité.

Détails spécifiques :

  • Assurez-vous d’avoir un plan financier en place pour soutenir votre entreprise ou votre entreprise.
  • Soyez prêt à faire face aux fluctuations de trésorerie et ayez des plans de contingence.

Étape 37 : Croissance Stable et Durable

Description :

Atteindre le succès implique une croissance stable et durable. Cette étape nécessite une approche graduelle et méthodique de l’expansion.

Mise en œuvre :

  1. Concentrez-vous sur la croissance organique en offrant constamment de la valeur à vos clients.
  2. Recueillez continuellement des retours d’information et apportez des améliorations à votre produit ou service.
  3. Explorez les opportunités d’expansion ou de diversification lorsque votre activité de base est stable.

Détails spécifiques :

  • Évitez de vous suretendre ou de surexploiter vos ressources dans le but d’une croissance rapide.
  • Gardez un œil sur les tendances du marché et adaptez-vous en conséquence pour rester pertinent.

Étape 38 : Travail Acharné, Dévouement et Persévérance

Description :

Le succès nécessite du travail acharné, du dévouement et de la persévérance. Cette étape souligne l’importance de l’effort constant.

Mise en œuvre :

  1. Développez une solide éthique de travail et engagez-vous à consacrer les heures nécessaires à votre entreprise ou à votre projet.
  2. Maintenez votre dévouement envers vos objectifs et conservez votre passion, même en période de difficultés.
  3. Ne vous découragez pas en cas de revers ou d’échecs ; apprenez d’eux et continuez à avancer.

Détails spécifiques :

  • Le succès survient souvent après avoir surmonté des obstacles et des revers.
  • Entourez-vous d’un réseau de mentors, de conseillers et de pairs bienveillants pour rester motivé et concentré.

Étape 39 : Comprendre la Vraie Signification du Succès

Description :

Le succès ne se limite pas à la richesse financière. Cette étape met en avant l’importance de reconnaître et d’apprécier les aspects plus larges du succès.

Mise en œuvre :

  1. Réfléchissez à ce que le succès signifie pour vous personnellement.
  2. Prenez en compte des facteurs tels que le bonheur, la santé et l’épanouissement en tant que composantes essentielles du succès.
  3. Comprenez que la richesse dans la vie ne se résume pas qu’à l’argent, mais aussi au bien-être et à la satisfaction.

Détails spécifiques :

  • Maintenez votre définition du succès en accord avec vos valeurs et croyances.
  • Recherchez un équilibre entre la réalisation de vos objectifs et le maintien d’une vie épanouissante.

Étape 40 : Être Passionné et Prêt à Travailler Dur

Description :

Le succès nécessite de la passion et une solide éthique de travail. Cette étape met l’accent sur le besoin d’être passionné par vos projets et prêt à fournir des efforts.

Mise en œuvre :

  1. Cultivez et maintenez votre passion pour ce que vous faites.
  2. Soyez prêt à travailler dur, même lorsque vous êtes confronté à des défis ou à l’adversité.
  3. Cherchez continuellement des moyens de vous améliorer et d’exceller dans votre domaine choisi.

Détails spécifiques :

  • La passion alimente la motivation, qui est cruciale pour le succès à long terme.
  • Le succès nécessite souvent de faire un effort supplémentaire et de surmonter des obstacles.

Étape 41 : Gestion Financière et Allocation des Ressources

Description :

Une gestion financière efficace est essentielle pour le succès. Cette étape se concentre sur la budgétisation, la planification financière et l’allocation des ressources.

Mise en œuvre :

  1. Élaborez un budget détaillé qui tient compte de toutes les dépenses et des revenus.
  2. Envisagez de réinvestir les bénéfices dans votre entreprise ou votre projet pour favoriser la croissance.
  3. Explorez des moyens de minimiser les coûts inutiles et de maximiser l’utilisation des ressources.

Détails spécifiques :

  • Maintenez une stratégie financière claire pour assurer la durabilité de votre entreprise.
  • Surveillez régulièrement votre santé financière et apportez des ajustements si nécessaire.

Étape 42 : Croissance Graduelle et Durable

Description :

Le succès repose sur une croissance stable et durable. Cette étape souligne l’importance de l’expansion et du développement progressifs.

Mise en œuvre :

  1. Donnez la priorité à la croissance organique en offrant constamment de la valeur à vos clients.
  2. Recherchez des retours d’information et apportez des améliorations progressives à votre produit ou service.
  3. Explorez les opportunités d’expansion ou de diversification lorsque votre activité de base est stable.

Détails spécifiques :

  • Évitez de vous précipiter dans une croissance rapide qui pourrait entraîner l’instabilité.
  • Gardez un œil attentif sur la dynamique du marché et adaptez-vous en conséquence.

Étape 43 : Travail Acharné, Dévouement et Persévérance

Description :

Le succès nécessite du dévouement et de la persévérance. Cette étape met en avant l’importance de l’effort constant et de la résilience.

Mise en œuvre :

  1. Cultivez une solide éthique de travail et engagez-vous à fournir les heures nécessaires.
  2. Maintenez votre dévouement envers vos objectifs et conservez votre passion tout au long du parcours.
  3. Acceptez les revers et les échecs comme des opportunités de croissance et d’apprentissage.

Détails spécifiques :

  • Le succès survient souvent après avoir surmonté des obstacles et des difficultés.
  • Construisez un réseau de mentors, de conseillers et de personnes partageant les mêmes idées pour vous aider à rester motivé et concentré.

Étape 44 : Comprendre la Signification Plus Large du Succès

Description :

Le succès englobe plus que la richesse financière. Cette étape encourage à reconnaître les aspects holistiques du succès.

Mise en œuvre :

  1. Réfléchissez à votre propre définition du succès, en tenant compte de facteurs tels que le bonheur, la santé et l’épanouissement.
  2. Alignez vos objectifs et actions sur vos valeurs et croyances.
  3. Aspirez à une vie équilibrée qui englobe à la fois les réalisations et le bien-être.

Détails spécifiques :

  • Le succès devrait refléter vos valeurs fondamentales et vos croyances.
  • Cherchez à mener une vie qui apporte non seulement le succès financier, mais aussi la satisfaction et un sentiment de dessein.

Étape 45 : Adopter le Travail Acharné et le Dévouement

Description :

Dès son jeune âge, Jean Paul Mitchell a appris la valeur du travail acharné et du dévouement. Cette étape souligne l’importance d’une solide éthique de travail.

Mise en œuvre :

  1. Commencez à travailler dès que possible, même s’il s’agit d’un emploi à temps partiel.
  2. Engagez-vous pleinement dans votre travail, que ce soit pour livrer des journaux ou toute autre tâche.
  3. Comprenez qu’avoir un emploi, peu importe sa taille, peut apporter du bonheur et de l’indépendance.

Détails spécifiques :

  • Le travail acharné constitue la base du succès dans n’importe quel domaine.
  • Acceptez l’opportunité de travailler et de contribuer à votre bien-être et à celui de votre famille.

Étape 46 : Garder une Attitude Positive

Description :

Jean Paul Mitchell a maintenu une attitude positive tout au long de son parcours. Cette étape met l’accent sur l’importance de rester optimiste et plein d’espoir.

Mise en œuvre :

  1. Cultivez une perspective positive de la vie, même en période de difficultés.
  2. Croyez en la possibilité du succès et maintenez une attitude “je peux le faire”.
  3. Entourez-vous de personnes qui vous élèvent et vous encouragent.

Détails spécifiques :

  • Une attitude positive peut vous aider à surmonter les obstacles et à persévérer.
  • Restez motivé en vous concentrant sur le potentiel d’un avenir meilleur.

Étape 47 : Gérer les Regrets

Description :

Jean Paul Mitchell déclare qu’il n’a pas de regrets, mais reconnaît que tout le monde a des choses qu’il ferait différemment. Cette étape traite de la manière de gérer les regrets.

Mise en œuvre :

  1. Acceptez que tout le monde ait des moments qu’il souhaiterait changer, mais s’attarder sur les regrets est contreproductif.
  2. Concentrez-vous sur l’apprentissage tiré des expériences passées et utilisez-les pour prendre de meilleures décisions à l’avenir.
  3. Adoptez le concept selon lequel vous ne pouvez pas changer le passé, mais vous pouvez façonner votre avenir.

Détails spécifiques :

  • Laissez aller les regrets et évitez de porter le fardeau des erreurs passées.
  • Utilisez les regrets comme des leçons et une motivation pour votre croissance personnelle.

Étape 48 : Identifier le Bon Mentor

Description :

Jean Paul Mitchell mentionne qu’il n’avait pas de mentor mais aurait aimé en avoir un. Cette étape met en lumière l’importance de trouver un mentor ou un guide.

Mise en œuvre :

  1. Recherchez des personnes ayant de l’expérience et des connaissances dans votre domaine ou votre domaine d’intérêt.
  2. Approchez les mentors potentiels avec humilité et un désir sincère d’apprendre d’eux.
  3. Appréciez les conseils et la sagesse que les mentors peuvent offrir dans votre parcours.

Détails spécifiques :

  • Les mentors peuvent fournir des idées précieuses, des conseils et un soutien.
  • Recherchez des mentors qui sont en accord avec vos valeurs et vos objectifs.

Étape 49 : Livre Recommandé : “Comment se faire des amis et influencer les autres” de Dale Carnegie

Description :

Jean Paul Mitchell recommande un livre spécifique qui a eu un impact significatif sur sa vie. Cette étape présente le livre et sa pertinence.

Mise en œuvre :

  1. Lisez “Comment se faire des amis et influencer les autres” de Dale Carnegie.
  2. Appliquez les principes et les stratégies du livre dans vos interactions avec les autres.
  3. Partagez ce livre avec d’autres personnes qui pourraient bénéficier de son enseignement.

Détails spécifiques :

  • Le livre offre des leçons précieuses sur la création de relations et la communication efficace.
  • Il peut vous aider à améliorer vos compétences interpersonnelles et à influencer positivement les autres.

Étape 50 : Établir des Relations Solides avec la Gentillesse

Description :

Jean Paul Mitchell souligne l’importance de la gentillesse dans l’établissement de relations solides. Cette étape se concentre sur la pratique de la gentillesse dans les interactions avec les autres.

Mise en œuvre :

  1. Abordez chaque interaction avec gentillesse et empathie.
  2. Efforcez-vous de regarder les gens dans les yeux et montrez un véritable intérêt pour eux.
  3. Souriez et maintenez une attitude chaleureuse et positive lors de vos communications avec les autres.

Détails spécifiques :

  • La gentillesse favorise la bonne volonté et des relations positives avec les gens.
  • Être gentil peut conduire à de meilleures relations et à des opportunités de collaboration.

Étape 51 : Donner la Priorité à la Santé et au Bonheur

Description :

Jean Paul Mitchell définit une belle vie comme étant heureuse et en bonne santé. Cette étape souligne l’importance de donner la priorité à votre bien-être et à votre contentement.

Mise en œuvre :

  1. Placez votre santé physique et mentale en priorité dans votre vie quotidienne.
  2. Cultivez une mentalité positive et concentrez-vous sur des activités qui vous apportent de la joie.
  3. Reconnaissez que la véritable richesse inclut à la fois le bonheur et la bonne santé.

Détails spécifiques :

  • Le bonheur et la santé sont des composantes inestimables d’une vie épanouissante.
  • Efforcez-vous de maintenir une existence équilibrée et joyeuse.

Étape 52 : Apprendre des Expériences des Autres

Description :

Jean Paul Mitchell partage une histoire à propos de J. Paul Getty Jr., l’homme le plus riche du monde, qui exprimait des regrets de ne pas avoir donné la majorité de sa richesse. Cette étape met en avant l’importance d’apprendre des expériences de personnes réussies.

Mise en œuvre :

  1. Recherchez des histoires et des entretiens de personnes réussies qui ont partagé leurs leçons de vie et leurs regrets.
  2. Réfléchissez à la sagesse et aux enseignements tirés de leurs expériences.
  3. Appliquez ces leçons dans votre propre vie pour prendre des décisions éclairées.

Détails spécifiques :

  • Apprendre des regrets et des expériences des autres peut orienter votre chemin vers le bonheur et le succès.
  • Comprenez la valeur de l’équilibre entre la richesse et l’épanouissement personnel.

Étape 53 : Pratiquer la Gentillesse et des Interactions Positives

Description :

Jean Paul Mitchell insiste sur le rôle de la gentillesse dans la création de relations solides et l’atteinte du bonheur. Cette étape se concentre sur la pratique de la gentillesse et de la positivité dans vos interactions avec les autres.

Mise en œuvre :

  1. Abordez chaque interaction avec gentillesse, empathie et une attitude chaleureuse.
  2. Efforcez-vous de maintenir un contact visuel et de montrer un véritable intérêt pour les gens.
  3. Souriez et rayonnez de positivité dans votre communication avec les autres.

Détails spécifiques :

  • La gentillesse favorise des connexions positives et contribue au bonheur personnel.
  • La création de relations solides grâce à la gentillesse peut conduire à une vie plus épanouissante.

CONTENU COMPLET

Introduction

“Comment cela a-t-il été pour vous lorsque vous avez vendu pour des milliards de dollars ?” “Oh, c’était fantastique. Mon fils est rentré un jour et il a dit : ‘Sommes-nous riches ?’ Ils ont évalué la société à plus de 5,1 milliards de dollars. Il s’agit de John Paul DeJoria, le fondateur de la société de soins capillaires d’un milliard de dollars, John Paul Mitchell Systems, et de la marque de tequila d’un milliard de dollars, Patron. Aujourd’hui, je suis chez lui pour apprendre comment il est passé d’un sans-abri, vivant dans sa voiture, à la construction de deux des plus grandes empires commerciaux mondiaux dans des industries totalement distinctes. Je pense que beaucoup de gens sont curieux : ‘D’accord, vous obtenez des milliards de dollars, qu’en faites-vous ?’ Eh bien, la première chose que j’ai faite a été… La toute première chose, j’ai écrit un chèque de 50 milliards de dollars qui est allé directement… C’est génial. Découvrons ce qu’il faut pour passer du sans-abri à un milliard de dollars.”

Sans-abri

“Vous étiez en fait sans-abri à l’époque… Comment Jean Paul est-il devenu sans-abri ? Tenez-vous debout et l’avez fait deux fois. Que s’est-il passé ? Comment êtes-vous devenu sans-abri ?” “J’avais besoin de cinq cent mille dollars pour démarrer une entreprise de soins capillaires. Alors mon associé et moi avons conclu un accord : vous prenez 30, je prends 30, nous avons le contrôle de 60 % de la société, et nous donnerons les 40 % à quiconque nous donnera un investissement, vous savez, cinq cent mille dollars pour ces cinq cent mille dollars. Et nous avions quelqu’un de prêt, un certain Dick Holthaus, d’une société appelée Citicorp. Il travaillait en Europe à l’époque en tant qu’ami à moi. Il avait un investisseur de l’île de Jersey, qui se trouve entre l’Angleterre et la France, un peu là-bas, vous savez. Quoi qu’il en soit, c’est une île commerciale, ouais. Alors il a obtenu l’argent. Donc ma relation à l’époque ne se passait pas bien du tout, alors je suis parti, quel que soit l’argent que j’avais, j’ai dit un très bon travail, j’ai tout quitté, j’ai quitté… Juste avant de commencer cette entreprise, j’étais consultant pour des entreprises qui voulaient entrer dans l’industrie de la beauté, d’accord ? Et, euh, vous savez, c’est ce que je faisais. Mais j’ai tout quitté. Tout ce que j’avais, j’ai tout quitté parce que cinq cent mille dollars vont arriver… Vous savez, n’est-ce pas ? C’est en 1980. Alors de toute façon, j’ai laissé la voiture plus récente, j’ai pris la vieille voiture, et euh, j’ai quitté la maison et une somme d’argent de ma femme et de ma fille, donc ça irait bien pendant quelques mois, non ? Je suis descendu de la colline pour récupérer l’argent. Jamais arrivé. Un ami à moi m’a rattrapé. Dick Holt house l’a contacté, qui m’a contacté, et a dit : ‘JP, appelle Dick, à l’appel à frais virés, prends le téléphone, appelle à frais virés,’ et je l’ai fait, euh, et il a dit : ‘Nous sommes fichus. Le gars a changé d’avis.’ Et j’ai dit : ‘Pourquoi a-t-il changé d’avis à la dernière minute ?’ Il a dit : ‘Eh bien, l’inflation aux États-Unis, 12,5 %, le chômage 10,5 %, le taux d’intérêt 17 %, et vos otages sont toujours en Iran et n’ont pas été libérés. Nous ne… Vous faites la queue pour l’essence. Nous ne savons pas ce qui va se passer pour le pétrole et le gaz, et cela a beaucoup à voir avec la pétrochimie et les plastiques et tout le reste,’ a-t-il dit. ‘Je suis désolé, il vient de changer d’avis.’ Donc, on avait zéro, et j’avais juste quelques dollars en poche, quelques centaines de dollars. C’était tout. Euh, ma mère vivait à Los Angeles, mais j’étais trop fier… Trop fier pour dire à ma mère que tout avait mal tourné. C’est comme ça qu’on a commencé.”

Vivre avec 2,50 $ par jour

“Ensuite, j’ai appris… J’ai appris à vivre avec deux dollars et cinquante cents par jour. 99 cents allaient au café Freeway pour ce qu’ils appelaient le spécial camionneur. Si vous y alliez après neuf heures, où personne n’y allait après neuf heures, c’était juste à côté de l’autoroute et avant onze heures, le déjeuner pour 99 cents, c’était appelé le café Freeway. Vous aviez un œuf, le choix d’une tranche de bacon ou d’une saucisse, j’ai pris la saucisse, elle était plus grosse, une tranche de pain, et puis le choix entre jus d’orange ou café, et c’était mon petit déjeuner. Et ensuite, j’ai appris à… Et pour ces 99 cents, n’est-ce pas ? Et ensuite, j’ai appris à… Et c’était l’un de ces endroits où vous marchez, ils vous le donnent, vous sortez et vous le mangez. Et ensuite, j’ai trouvé un moyen de pouvoir manger pour environ un dollar, un dollar et un quart, et ce que j’ai fait, c’est quelqu’un a appelé El Torito, une grande chaîne de restaurants, ouais. Quoi qu’il en soit, ils ont commencé quelque chose appelé l’heure heureuse, pratiquement pas de monde de quatre à cinq heures et demie de l’après-midi. Alors ils ont commencé cette chose où la margarita coûtait 99 cents, ce n’était pas Patron, mais ce n’était pas… C’était une grande Margarita pour 99 cents. Et parce que Patron n’était pas encore inventé. Quoi qu’il en soit, 99 cents pour la margarita et… C’était bon, mais ce qui était génial, c’est qu’ils vous donnaient toutes ces petites ailes de poulet ou de la salsa, et ils alternaient, vous savez, vous aviez environ deux ou trois bols de salsa et 20 ailes de poulet, et vous étiez rassasié. Et mon enfant ou un ami à moi m’aidait à les regarder descendre avec moi, vous savez, et à manger en même temps, et euh, ça se passait très bien. Puis au bout de trois ou quatre jours, ils ont un peu compris, et la serveuse est venue et a dit : ‘Vous, les gars, vous nous ruinez notre business.’ Nous avons dit : ‘Ouais.’ Et je lui ai raconté cette histoire. Peu de temps après…”

Surmonter le rejet

“L’enchilada arrivait, on sirotait notre Margarita, mais je m’en souvenais, et quand on a commencé à gagner de l’argent, j’ai pu me le permettre. Plusieurs années plus tard, j’ai pu me le permettre. Je suis revenu, et j’ai donné à tous les employés de ce restaurant les pourboires les plus importants de leur vie pour m’avoir aidé quand j’avais besoin d’un coup de main.” “Qu’est-ce que vous vous disiez pendant cette période où vous n’aviez pas d’argent, vous viviez dans votre voiture ? Genre, que vous disiez-vous ? Comment avez-vous réussi à sortir de cette situation ?” “Eh bien, quand on est vraiment dans le besoin, la prochaine chose à laquelle on devrait penser, ce n’est pas pourquoi on est dans le besoin et à quel point les choses sont mauvaises, parce que c’est le journal d’hier. Si vous faites ça, vous êtes coincé dans le passé. Vous ne pouvez pas changer le journal d’hier. Donc, ce que j’ai fait, c’est juste penser à ce qui va se passer demain ? Quelle est la prochaine chose à faire demain ? Qu’est-ce qui suit après ça ? Qui dois-je appeler ensuite ? Comment puis-je faire une autre vente ? C’était tout ce que j’avais en tête. Et je dirais la même chose à quiconque est dans le besoin ou sans abri : vous ne pouvez pas changer le journal d’hier. Et ce qui ralentit la plupart des gens, c’est qu’ils sont coincés dans le passé. Quelque chose leur est arrivé. Ils ont été virés. Ils ont divorcé. Quelqu’un leur a dit quelque chose qui les a blessés, vous savez, ou aujourd’hui sur Internet, ils détruisent simplement les gens, malheureusement. Mais, euh, tout à coup, coincé dans le passé. C’est dans leur esprit avant de dormir. C’est tout le temps dans leur esprit. Eh bien, maintenant votre pouvoir de réflexion est derrière vous. Vous ne pouvez pas le changer. Vous devez penser à l’avenir. Qu’est-ce qui vient ensuite ? Et pardonnez à tous ceux qui vous ont fait du mal. Oubliez toute jalousie qui a pu vous envahir, ou tout regret du genre ‘j’aurais aimé faire ça différemment.’ Vous ne pouvez pas le changer. Oubliez tout ça. Quand ça vous revient à l’esprit, contentez-vous de pardonner. Pardonnez-vous. Pardonnez à Joe Blow. Pardonnez à tout le monde dans votre esprit. Vous n’avez pas à le leur dire personnellement si vous ne voulez pas. Contentez-vous de leur pardonner. ‘Tu es idiot. C’était dans le passé. Je ne vais plus te porter.’ Et si ça vous revient à l’esprit, dites : ‘Non, c’est ma vie passée. Dégagez d’ici. Avançons.”

De 0 à 1 million de dollars

“Comment es-tu passé de zéro à frapper aux portes de manière agaçante, et ensuite, au bout de six mois, je n’avais plus rien à embaucher ? Nous avions juste assez pour embaucher une secrétaire, vraiment bon marché. Shirley Wong, elle était merveilleuse, elle n’avait pas de problème à nous aider, et elle faisait 10 jobs. Mon premier employé sur le terrain est arrivé un an et demi plus tard. Donc, nous avons continué à développer l’entreprise et à réinvestir tout, tout ce que nous avions. Nous avons réinvesti. Je n’ai jamais changé mon style de vie. J’avais un appartement où je vivais après cela, mais je n’ai jamais changé mon style de vie jusqu’à ce que j’aie assez d’argent pour pouvoir survivre avec ce que j’ai, mes factures payées en totalité, et aucune facture pour moi personnellement, et assez d’argent pour investir dans quelque chose.” “Te souviens-tu d’expériences spécifiques de frappe aux portes ou d’histoires qui se démarquent pendant ces premiers jours ?” “Oh oui, beaucoup. Oh bien sûr, ouais, mais bon, ils étaient sympas. Certains d’entre eux étaient du genre à dire : ‘Non, parlez à mon vendeur, pas à moi.’ ‘Eh bien, je suis votre vendeur.’ ‘Nous n’avons pas de vendeur.’ ‘D’accord, ouais, donc…’ Mais c’était bien. Les gens étaient généralement assez sympathiques. Les coiffeurs sont des gens très sympathiques. Vous savez, il n’y en avait pas beaucoup qui étaient… Il y en avait de rudes. Très, très peu, voire aucun, vous savez. Juste les expériences étaient vraiment, vraiment agréables, et beaucoup d’entre eux sont devenus certains de mes meilleurs amis et certains de nos meilleurs éducateurs pour l’entreprise. Ce qui est aussi intéressant, j’aime la garantie, j’aime les cours. Une chose, je ne sais pas si on en parle, c’est votre vente… La positivité et votre persistance, je suppose. J’essaie de penser, pour les autres entrepreneurs et les gens en voyage d’affaires, que recommanderiez-vous pour eux, et ça, genre, ‘Eh bien, j’ai eu une remise. Si ça ne vous plaît pas, je ferai cela.’ Et c’est la question parfaite à me poser, et c’est la chose parfaite que j’aimerais apporter à tout le monde. Numéro un, comprenez que nous avons fabriqué un produit exceptionnel. Nous avons fabriqué le meilleur produit possible. Donc, votre produit ou service doit être le meilleur, c’est le numéro un. D’accord, vous ne voulez pas être dans le business de la vente ; vous voulez être dans le business des réapprovisionnements. La plupart des gens mettent quelque chose ensemble, l’emballage, ‘Puis-je le vendre ? Puis-je le vendre ?’ Le mien était tout au sujet de ‘Je veux qu’ils le réapprovisionnent.’ Donc, le produit doit être tellement bon, et la personne qui l’utilise, le coiffeur, doit vraiment savoir que c’est bon. Les coiffeurs savent ; ce sont les meilleures personnes au monde pour obtenir des conseils sur les cheveux, point. Il n’y a tout simplement pas mieux. Donc, ils sauraient à quel point il est bon. Donc, nous savions que le produit que nous avions était bon.”

Le partenariat avec Paul Mitchell

“La deuxième chose, et probablement tout aussi importante, est d’être prêt à subir beaucoup de rejets car vous allez en recevoir. Si vous êtes préparé, cela ne vous affectera pas. C’est comme lorsque je vendais des encyclopédies. L’âge moyen ou le temps d’un vendeur d’encyclopédies après avoir été formé sans gagner d’argent, la formation est gratuite, d’accord ? Vous ne touchez pas un centime, c’était de trois jours. C’était de porte à porte, uniquement à la commission. Mais ils m’ont dit quelque chose qui m’a rendu réussi en trois ans et demi, et je crois en ce qu’ils ont dit. Ils ont dit que beaucoup d’entre vous n’y parviendront pas ; certains d’entre vous le feront. Ceux qui le feront surmonteront le rejet. Beaucoup de portes se refermeront devant vous. Mais à la porte numéro 50, vous devez être tout aussi enthousiaste qu’à la porte numéro un pour avoir la même motivation. Ce sont ceux qui y arriveront. Eh bien, pour moi, c’était pour commander.”

L’enthousiasme et le démarrage d’une entreprise

101, d’accord, mais je l’ai fait, j’ai gardé le même enthousiasme que vous, que vous apprenez comment faire les choses mieux, comment dire les choses différemment, et vous devenez de plus en plus performant, et l’enthousiasme ne vous quitte jamais. C’est ainsi que j’ai lancé Paul Mitchell, de la même manière pendant la porte avec les salons, et c’est ce que je dirais à tous les entrepreneurs. Les deux choses les plus importantes dont vous aurez besoin sont un service de qualité ou un produit de qualité. Un service de qualité s’il s’agit d’une vente unique ou un produit s’il s’agit d’une vente unique pour quelque raison que ce soit. S’il est vraiment bon, ils en parleront à d’autres. S’il s’agit de quelque chose qu’ils peuvent répéter, vous l’avez déjà intégré. C’est tellement bien qu’ils voudront répéter la commande. Maintenant, vous êtes en affaires.

Faire face au rejet et éduquer les clients

Je pense que l’une des choses qui restent certainement avec moi et dont je pense que d’autres personnes peuvent certainement bénéficier et apprendre de toi, c’est d’une part affronter le rejet, mais aussi trouver un produit en lequel tu crois et te mettre en avant pour éduquer. Je pense que tu parles de ventes, et tu es un excellent vendeur. C’est intéressant de voir comment tu marches même à travers la vente de Paul Mitchell, mais c’était pour éduquer les gens. C’est comme, laissez-moi vous enseigner, laissez-moi garantir que vous ferez exactement ce qui fait partie du business des réapprovisionnements parce que je ne peux pas être là pour le vendre si c’est quelque chose sur l’étagère que personne ne connaît. J’avais besoin que le coiffeur l’utilise et sache comment le montrer à son client.

Démonstration de l’utilisation du produit

Par exemple, quand j’allais faire une présentation, ils ne savaient pas ce que je leur montrais. Je leur montrais le shampooing un, le shampooing deux, je les laissais le sentir un peu, d’accord ? Et puis quand j’arrivais au revitalisant, euh, wow, le revitalisant. D’accord, c’est mon premier produit, d’accord ? C’est vieux de 43 ans, d’accord ? Maintenant, ce que je faisais, c’était ça. Je prenais, et je disais, laissez-moi vous montrer quelque chose d’incroyable, regardez ça. Je le mettais dans ma main, d’accord, puis-je avoir votre main, s’il vous plaît ? Ouais, débrouillez-vous. Pour regarder, maintenant, vous n’avez aucune idée de ce qu’il faut en faire, dites, maintenant laissez-moi vous parler de ce revitalisant, d’accord ? Maintenant, j’ai capté votre attention, d’accord ? Et je le tenais toujours comme une gemme parce que c’était un produit exceptionnel. Je disais, laissez-moi vous parler du revitalisant, et ensuite je le tenais ici et comme ça, et ils ne savaient pas du tout quoi faire avec ça, d’accord ? Mais j’avais attiré leur attention, d’accord ? Je disais que le revitalisant est un traitement hydratant, un traitement protéiné, un traitement des acides nucléiques qui permet de couper les cheveux plus facilement et de les faire glisser, et puis c’est instantané. Vous le mettez dans vos cheveux ; c’est incroyable pour votre peau, d’ailleurs, incroyable pour votre peau, surtout en tant que coiffeur avec toutes les choses chimiques que vous pourriez utiliser. Vous êtes, soit dit en passant, frottez-le dans vos mains, très bon pour votre peau, frottez-le là-dedans, très, très bon pour votre peau, non, vraiment, vous savez, c’est juste agréable, ouais, voilà, vous savez. Tout à coup, ils font partie de ma présentation. Donc, quand j’entrais et tenais le verre, j’expliquais au coiffeur quand ils étaient à la base arrière et que je disais sur vos cheveux parce que c’est des cheveux fins, nous allons utiliser le shampooing un, c’est ce que nous allons utiliser sur vos cheveux, c’est un shampooing spécial pour vous. Donc, le client pense que le coiffeur pense vraiment qu’ils sont spéciaux, et puis quand ils sont assis dans le fauteuil, obtenez vos clients ici, mettez un peu dedans et dites-leur ce que ça fait, et à la maison, ils peuvent faire exactement la même chose, et c’est bon pour votre peau, ouais. Je les ai incorporés dedans.

De 1 million de dollars à 1 milliard de dollars

Mais c’est intéressant d’impliquer vos clients là-dedans, mais une chose, vous savez, les sauts sont encore assez fous pour passer d’un million à un milliard. Comment es-tu passé d’un million à huit ? Je pense que vous faites un milliard de dollars par an maintenant en vendant des produits, comment avez-vous réussi à passer d’un million à un milliard par an ? Réinvestissez tout l’argent qui est venu, nous avons réinvesti et fait de bonnes choses pour les coiffeurs, puis nous avons commencé les écoles. Nous avons plus de cent écoles, euh, les écoles Paul Mitchell. Donc, vous formez le nouveau coiffeur à devenir un grand coiffeur et à réussir, et bien sûr, nous le faisons avec les produits Paul Mitchell et notre savoir-faire, et nous sommes également allés dans l’éducation en dehors de l’éducation sur la façon d’utiliser nos produits. Nous sommes allés à l’échelle nationale, à un moment donné, nous avions, je crois, 850 ce que nous appelons des Associés qui travaillaient pour nous à temps partiel, les meilleurs coiffeurs que nous avons formés pour devenir des stylistes. Ils organisaient des cours pour tout le monde sur les dernières coupes de cheveux, les dernières techniques, les dernières idées commerciales, donc nous nous sommes tenus impliqués dans l’entreprise pour aider notre client à devenir plus prospère parce que nous sommes là pour être de meilleurs coiffeurs, de meilleurs entrepreneurs, et cela a certainement contribué énormément à notre croissance.

Histoire de l’origine de la Tequila Patron

“Oh, la fin des années 80, euh, 1989, assis simplement avec un ami à moi, Martin Crowley, et je l’avais placé dans le secteur de l’architecture. C’était un architecte et il venait de faire faillite. Un ami à moi m’a recommandé de le rencontrer ; c’était juste un gars sympa. Il a fait faillite et était dans le secteur de l’hospitalité. JP est un excellent architecte. Il a une bonne idée pour une entreprise : aller au Mexique, acheter des pavés et des meubles, revenir et les vendre aux restaurants ou aux architectes pour leurs maisons-témoins, une petite niche, n’est-ce pas ? Nous nous en sortions bien, et je commençais à construire une grande maison pour toute ma famille en Californie, à Malibu, parce que nous commencions à bien gagner de l’argent à ce moment-là. Alors j’ai dit à Martin, quand tu descends là-bas, tu dois m’acheter des pavés pour ma maison, alors achète de la pierre pour cette maison, pendant que tu y es. Martin a découvert ça parce que nous buvions un peu de tequila à l’époque, d’accord ? Mais ce n’était pas de la tequila Patron où vous prenez un shot, vous savez, où est la bibliothèque, où est le sel. Ce n’était pas tout à fait aussi savoureux, dirons-nous, ou bénéfique pour la gorge que les tequilas d’aujourd’hui, en tout cas les plus récents. Alors Martin est revenu avec cette longue bouteille, euh, vous savez, sans caractéristiques particulières, avait un fer à cheval dessus, et euh, il a dit que c’est ce que beaucoup d’entre eux buvaient là-bas, et je me suis dit, wow, c’est la tequila la plus douce que j’aie jamais goûtée ; on peut même la siroter un peu. Il dit, ouais, mais il est tombé sur un gars nommé Francisco alcarez. C’est un chef de tequila ; il peut la rendre encore plus douce. J’ai dit, eh bien, vérifions ça. Il est retourné là-bas, probablement en cachette, mec ; c’est plus doux, non ? Alors j’ai dit, d’accord, je vais financer ça, Martin ; commandons mille caisses, soit 12 000 bouteilles, et voyons ce que nous pouvons en faire, d’accord ? Et puis Martin a trouvé cette bouteille qui est toujours la bouteille de Patron d’aujourd’hui, trouvée en verre recyclé ; c’était une bouteille cadeau, d’accord ? Et j’ai dit que si nous les fabriquions en quantité, où nous avons du verre recyclé et des boîtes en carton recyclé, vous savez, donc nous nous sommes vraiment investis, il a dit, ouais, nous pourrions probablement organiser ça, et nous l’avons fait. Nous avons réussi à le faire en tout cas. Mais l’aspect intéressant, c’est que personne ne voulait de nous, personne ne voulait de Patron au début, personne ne voulait du produit. Tout le monde à qui nous nous sommes adressés a dit que je n’ai jamais goûté quelque chose comme ça, mais c’est beaucoup trop cher. La tequila moyenne en 1989 coûtait environ cinq dollars la bouteille. La meilleure, je crois, était à 14 si vous pouviez la trouver ; nous devions vendre la nôtre 39,95 dollars, bien plus cher que les autres. Ils ont dit non. Je suis entré dans le restaurant Spago’s. Wolfgang Puck était un ami à moi, et Spago’s était le restaurant à Beverly Hills où il fallait aller, et je lui en ai donné, JP, c’est un bon produit. J’ai dit, tu le servirais à tes amis célèbres ? Il a dit, bien sûr ; c’est le meilleur parce qu’ils étaient connus comme les meilleurs des meilleurs. Alors Wolfgang Puck m’a bien aidé ; il l’a introduit, l’a servi à tous les invités célèbres ; très vite, je savais que Bruce Springsteen était en tournée, avec son principal saxophoniste, ils apportaient une caisse de Patron avec eux sur la route à chaque concert ; ils voulaient bien faire, c’était plutôt cool. Et puis Martin connaissait les gars de Bob Cantina Marina Del Rey ; il les a eus, alors nous sommes finalement allés voir une entreprise de vin. Donc, l’entreprise de vin, tout ce qu’ils voyaient, c’était du vin ; nous avons dit, prendriez-vous notre spiritueux, et ils ont dit, nous ne vendons pas de spiritueux. Eh bien, ils vendent du vin ; nous avons dit, eh bien, les autres ne veulent pas vraiment s’y intéresser parce que c’est vraiment un nom inconnu ; ils ne le veulent pas.

Sur le succès et l’éthique du travail

“Je n’avais pas de petits boulots quand j’étais au lycée, tu sais, à l’époque. Donc, j’ai réussi, Jenner, parce que je nettoyais mieux que tout le monde. Et Stewart était radin, il ne te donnait rien, mais il l’a vu sans même que je lui dise. Donc, le succès, c’est à quel point tu fais bien ce que tu fais, surtout quand personne ne regarde. Te réveilles-tu une demi-heure plus tôt parce que tu te retrouves à travailler jusqu’à minuit ? Vas-tu te coucher en regardant la télévision pendant les deux dernières heures pour te changer les idées, ce qui t’empêchera de t’endormir ? Cette télévision doit être éteinte une heure avant de dormir. Ou bien lirais-tu un livre sur le succès et réfléchirais-tu à ce que tu pourrais faire le lendemain un peu mieux que ce que tu as fait avant ? Ou comment frapper à deux portes de plus ? Le feras-tu ? Ouais, fin de journée, pas de ventes. Que vais-je faire ? Frapper à deux portes de plus. Continue d’avancer. Voilà le succès. Les gens qui réussissent font toutes les choses que les gens qui échouent ne veulent pas faire.

Conseils pour les personnes qui débutent

“As-tu des suggestions ou comment penses-tu que les gens peuvent trouver les choses sur lesquelles ils veulent travailler ou comment ils peuvent obtenir leurs clients ? Peut-être quelques-unes des premières étapes parce que je pense qu’il y a beaucoup de gens et peut-être pour toi c’est intrinsèque, tu te dis, eh bien, ouais, trouve un excellent produit. Je suis curieux pour cette première étape. Eh bien, si les gens trouvent un excellent produit, la première chose est de savoir qui va l’utiliser. Donc, tu as un produit ici, non ? Que tu as inventé. Mais maintenant, la prochaine chose est : qui est ton utilisateur final ? D’accord, qui va ce sera ? Maintenant, il suffit de relier les deux. Y a-t-il un distributeur là-bas à qui je pourrais vendre et qui vendra directement à l’utilisateur final ? Ou que dois-je faire pour accéder à Internet et être en mesure de vendre à l’utilisateur final ? Alors, tu trouves le produit, tu sais qui est l’utilisateur final, et tu essaies de le personnaliser davantage pour cet utilisateur final. Et puis entre les deux, tu cherches comment diable tu vas les atteindre. Une autre chose, c’est l’argent. Le gros problème, c’est l’argent. Je n’avais pas d’argent quand j’ai commencé. J’avais besoin d’argent. J’avais déjà inclus dans mon prix une remise de cinq pour cent. J’avais déjà ça en tête, d’accord ? Parce que quelqu’un va dire non, nous ne te donnerons pas d’argent à l’avance. Tu inclus ça dans le prix. Et de cette façon, les gens te donnent de l’argent sur place. Maintenant, tu as de l’argent pour fonctionner.

Le rêve américain est-il encore vivant ?

“Penses-tu que le rêve américain est aussi vivant aujourd’hui qu’il l’était à l’époque ? Le rêve américain est très, très vivant aujourd’hui. Il y a plus d’opportunités. Par exemple, pour obtenir des fournitures de bureau, je devais aller dans une imprimerie où ils tapaient pour trois dollars et cinquante cents, nom et boîte postale. Cela me coûtait seize dollars à Universal City. Donc, ils faisaient la composition pour nous et cela coûtait trois dollars et cinquante cents. Ensuite, ils faisaient une copie et pour les autres copies pour les fournitures de bureau, c’était quatre cents la copie à l’époque, à partir d’une photocopieuse. Et puis les enveloppes, même chose. Vous achetiez l’enveloppe et ils les faisaient pour vous et ils vous facturaient seulement quelques cents chacune pour les faire là-bas. Aujourd’hui, vous avez des ordinateurs.” Là-bas, nous n’avions rien. Nous n’avions pas de téléphones portables à cette époque. Ils venaient tout juste d’être inventés. C’étaient des choses gigantesques. Alors, qu’avions-nous ? Un répondeur automatique. Donc, j’avais comme un répondeur automatique ordinaire que j’avais acheté, et ils utilisaient le téléphone d’un ami. Et c’était son bureau. Et j’ai amené cette dame anglaise qui était une chère amie à moi, une belle dame, Caroline. Et elle était si gentille et merveilleuse. Elle a mis sa voix sur son répondeur automatique. Donc, nous avions l’air plus gros. Ce n’était pas seulement un coiffeur limité à Hawaï et sa petite amie à JP à Los Angeles, vous savez ? Nous avions un répondeur avec un accent anglais où elle disait : “Bonjour, John Paul. Oh, merci de nous avoir appelés. Nous sommes tous occupés en ce moment. Mais je vais essayer de voir si je peux faire en sorte que JP vous rappelle plus tard.” Vous savez ? Au revoir. Merci beaucoup. Eh bien sûr, je vais rappeler plus tard. Il n’y avait personne à qui je pouvais appeler pour moi. Alors, c’est très, très… Excusez-moi. Donc, c’est ainsi que nous avons commencé. Mais nous avions la passion de travailler. Et aujourd’hui, je vois que beaucoup de jeunes n’ont pas cette passion de travailler. J’ai travaillé depuis… Eh bien, à temps partiel à sept ans, plus à temps plein, à temps partiel de 11 ans jusqu’à aujourd’hui. Je vendais des journaux le matin ou je les livrais pour le LA Examiner. Et puis j’allais à l’école. Et puis, quand j’ai été assez grand pour avoir un travail après l’école, j’avais un travail après l’école. Nous avons travaillé depuis.

Sur les regrets

Avez-vous des regrets ? Difficile de trop travailler. Avez-vous des regrets concernant votre carrière ? Zéro regrets. Il y a beaucoup de choses dans la vie que j’aurais faites différemment. Nous aurions tous fait des choses différentes dans la vie. Mais on ne peut pas changer le journal d’hier. Et c’est quelque chose que tu dois enlever de tes épaules. Tous ces regrets. “Mon Dieu, j’aurais aimé ne pas dire ça à untel. Ou j’aurais aimé faire ça différemment.” Et tout serait changé. Tu ne peux pas le changer. Et c’est pourquoi tu dois te débarrasser de tout ça… de tout ça sur tes épaules. Et je ne le savais pas à l’époque où j’ai commencé l’entreprise parce que j’étais tellement concentré sur comment vais-je manger ? Comment vais-je trouver de l’argent pour payer cette facture ? Et je suis en retard de quatre jours, tu sais, c’est ma concentration. Mais plus tard, j’ai appris que tu dois te débarrasser de tout ça sur tes épaules. Tout ça doit partir de tes épaules. Ensuite, tu avances sans pensées du passé du tout. Nous ne serions pas ce que nous sommes aujourd’hui si ce n’était pas pour le passé. Tu veux être quelqu’un de différent ? Tu ne peux pas changer le passé, mais tu peux changer l’avenir. Nous avions un dicton dans les années 60, et c’était ceci : “Aujourd’hui est le premier jour du reste de ta vie.” C’est ce qu’on dit, et c’est vrai. Aujourd’hui est le premier jour du reste de ta vie. Quels changements veux-tu faire ?

Recommandation de livre

Quand vous avez commencé, même aujourd’hui, à quels livres, ressources ou personnes avez-vous fait appel ? J’aurais aimé avoir un mentor et je n’en avais pas. J’aurais aimé avoir des investisseurs. Je m’en suis sorti. Et j’aurais aimé avoir. Ma mère était la personne la plus proche d’un mentor. Toujours en train de nous encourager. Mais quand j’ai vendu des encyclopédies de porte à porte, c’était la meilleure formation que j’aie jamais eue parce que c’est difficile. C’est difficile. Si tu ne le fais pas, tu ne gagnes pas d’argent. Mais il y avait un livre là-bas que je pense être l’un des plus grands livres que tout le monde devrait lire. Tout le monde devrait lire ce livre.
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Eric Collin

Eric Collin

Eric is a lifelong entrepreneur who has been his own boss for virtually his entire professional journey. He has built a successful career on his own drive and entrepreneurial determination. With experience across various industries, such as construction and internet marketing, Eric has thrived as a tech-savvy individual, designer, marketer, super affiliate, and product creator. Passionate about online marketing, he is dedicated to sharing his knowledge and helping others increase their income in the digital realm.

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