Comment gérer une entreprise rentable et gagner de l’argent

Introduction

What’s up, tout le monde? Salut, les belles personnes. Vous appréciez ce qui se passe dans le studio aujourd’hui? On a ici un éclairage super avancé et on va faire ça bien compact. De quoi allons-nous parler aujourd’hui dans notre session sur le tableau blanc que vous semblez adorer, n’est-ce pas? Alors, parlons-en maintenant. On va parler de quelque chose à propos de la tarification comme vous pouvez le voir, à propos du prix de revient et de la valeur, et comment on utilise ces termes de manière interchangeable, mais ils signifient quelque chose de très, très différent. Alors, rentrons dedans.

Remerciements et Annonces

Avant de commencer cependant, avant de commencer, je veux juste remercier quelques personnes formidables. Zach qui m’a envoyé de l’argent sur Venmo. Je vais vous dire que nous ne vous encourageons pas à utiliser Super Chat si vous voulez nous soutenir financièrement. Ne nous envoyez pas d’argent via Super Chat car cela nous coûte de l’argent. Si vous voulez m’envoyer de l’argent, si vous voulez soutenir ce que nous faisons ici, si vous trouvez de la valeur dans ce genre de sessions, je veux vous dire honnêtement, trouvez-moi sur Venmo. Venmo, vous pouvez m’envoyer de l’argent, les gars, à thechrisdoe, et vous pouvez me trouver là-bas. C’est à peu près ce nom d’utilisateur sur presque toutes les plateformes sociales, thechrisdoe. Je veux aussi vous dire que Matthew m’a encouragé à faire cette présentation. C’est à l’origine de notre carrousel Instagram. Il a dit que cela ferait une bonne vidéo, c’est pourquoi nous le faisons aujourd’hui, mais c’est une préparation à l’annonce du boot camp commercial, qui démarrera probablement au début de l’année prochaine. Nous ne sommes pas encore sûrs, mais ce sera un boot camp commercial de cinq mille dollars. Il y aura plus de détails plus tard dans les liens ci-dessous sur la manière dont vous pouvez économiser de l’argent en étant parmi les premiers inscrits, d’accord? Juste pour vous informer. Ensuite, après vous, Chris, si vous voulez me donner de l’argent, je vous remercierai plus tard et les boot camps commerciaux démarreront. Je tiens à dire ceci, et si vous suivez toute la stratégie de tarification que j’ai mentionnée auparavant, je crois que c’est la dernière fois que nous allons organiser le boot camp commercial à ce prix. Nous enregistrons de nouveaux modules et nous pensons que cela vaut beaucoup plus que cela. Les témoignages que nous avons reçus des diplômés précédents des quatre premiers cycles ont fait des choses incroyables pour leur entreprise. Nous pensons que cela devrait coûter plus cher donc ce sera la dernière fois qu’il sera offert à ce prix. Alors, rentrons dedans.

Discussion sur la Tarification

D’accord, donc quand les gens vous demandent combien coûte cette chose, combien coûte cette chose, combien coûte ce logo, combien coûte ce site web, combien coûte une campagne de marketing social pour mon entreprise, combien, eh bien quand ils disent coût, ce qu’ils veulent vraiment dire c’est prix. Et j’ai fait un peu de recherche, il y a une telle chose et si vous tapez sur internet sur Google ou ailleurs, vous pouvez taper quelle est la différence entre le prix de revient et la valeur et vous allez trouver des choses très différentes mais je vais vous faire gagner du temps.

Introduction et Remerciements

Vous épargner un peu de tracas, nous, les gens au grand cœur ici au futur ainsi que Jonah et Ricky qui m’accompagnent en studio aujourd’hui. J’ai fait le travail pour vous, j’ai cherché, j’ai réduit les informations à une plus petite taille pour que vous puissiez comprendre la différence entre ces trois mots. Entrons dans le vif du sujet.

Explication du Coût

Donc, le coût. Quand les gens vous demandent à propos du coût, la réponse que vous leur donnez peut ne pas être ce que vous pensez. Faisant très attention à mettre ces choses de côté pour tous les écolos, qu’elles ne soient pas détruites, qu’elles soient sauvegardées ici, d’accord? Le coût est défini comme mesuré en temps, en effort pour beaucoup d’entre vous, et en matériaux. Ça a l’air vraiment raisonnable, et je vais lire la définition paraphrasée là : le coût est le montant engagé sur les entrées, essentiellement les matières premières, les salaires, le loyer, les intérêts, les taxes, les droits, etc., tout ce que cela vous coûte pour fabriquer ou produire un produit ou un service. C’est le montant d’argent dépensé par l’entreprise, l’entreprise c’est vous, dans la fabrication d’un produit ou la création d’un service. Est-ce que ça a du sens? D’accord, donc si vous ne facturez à vos clients que ce que cela vous coûte, le mieux que vous puissiez espérer c’est de rentrer dans vos frais. Quand vous facturez à l’heure, vous leur donnez essentiellement le coût, le coût de votre temps, mais vous ne prenez pas en compte des choses comme si vous utilisez votre propre ordinateur portable, votre abonnement Creative Cloud, votre bureau, le loyer que vous payez pour pouvoir faire le travail. Il y a beaucoup de choses que vous laissez de côté. Quand j’étais plus jeune, je pense que j’avais 16 ou 17 ans, j’ai commencé une société de design de t-shirts. Je travaillais dans une entreprise d’impression et je voulais vendre mes services aux gens. Ce que je n’avais pas prévu à l’époque, et si vous êtes un jeune qui n’est pas familier avec le fonctionnement des affaires ici, c’est que je facturais essentiellement aux gens ce que cela me coûtait de faire en pensant que j’avais réellement un bénéfice. Et rapidement, après quelques transactions, en pensant que j’aurais de l’argent sur mon compte bancaire, je me suis rendu compte que je fonctionnais presque à l

‘équilibre ou même que je perdais de l’argent. Cela a même causé des tensions entre ma mère et moi car c’était elle qui avait ouvert le compte bancaire. Elle disait : “Chéri, tu perds de l’argent”, et je ne comprenais pas. Donc une comptabilité de base, un minimum de connaissances en affaires auraient sauvé ma première vraie entreprise. D’accord, donc quand vous facturez aux gens ce que cela vous coûte, vous allez rapidement faire faillite. Vous allez faire faillite car cela ne prend pas en compte les erreurs, cela ne prend pas en compte lorsque vos clients changent d’avis sur quelque chose, cela ne prend pas en compte les retards, cela ne prend pas en compte les imprévus ou les choses pour lesquelles vous n’avez pas planifié. D’accord, maintenant quand ils vous demandent vos coûts, ce qu’ils veulent vraiment dire c’est, quel est le prix pour faire cette chose avec vous, et maintenant nous entrons dans un nouveau concept qui s’appelle le profit.

Price and Profit

Donc, le prix, c’est ce que cela vous coûte de fabriquer plus le profit, et c’est la précieuse leçon que j’aurais aimé connaître lorsque j’avais 17 ans avec ma société de t-shirts, c’est-à-dire que je devais réellement réaliser un profit. Maintenant, si vous entrez dans la théorie du travail et de la valeur et tout ce genre de choses dont Bluren parle très éloquemment.

Discussion sur le Profit et la Tarification

Je ne vais pas essayer de le faire moi-même ici, mais je vais juste essayer de paraphraser le concept ici. Beaucoup de gens pensent que la valeur de quelque chose est le travail qu’il faut pour le fabriquer. Donc, s’il faut cent heures pour fabriquer quelque chose et que je suis payé un dollar de l’heure, ça devrait être 100, mais cela ne tient pas compte du profit. Maintenant, d’où vient le profit ? Et le profit, croyez-le ou non, est plutôt arbitraire. D’accord, je surveille également le chat ici donc je peux vous voir discuter ici et voyons où cela nous mène. D’accord, Aly, bonjour des Philippines. Bonjour, salut, comment ça va ? D’accord, rentrons dans le vif du sujet. Donc, quand un client demande, “Combien cela coûterait-il ?”, ils demandent quel est le prix pour faire cela, et donc nous nous sentons un peu gênés de parler de profit devant eux mais c’est implicite, le profit est implicite, d’accord ? Alors quelle est la règle ? D’accord, combien de profit devriez-vous inclure ? Maintenant, Ricky et Jonah, vous avez fait un peu de travail freelance. Qui veut en parler, qu’avez-vous inclus avant lorsque quelqu’un vous demande le prix de vos services ? Combien d’argent avez-vous inclus ? Je suis juste curieux. Combien d’argent ? Oui, deux mille. Donc deux mille au total. Oui, je n’ai pas envoyé une énorme feuille détaillée de chaque chose que j’ai faite, je leur ai juste donné un chiffre approximatif. Oui, ce qui est en fait assez avancé comme tu le fais là, tu leur donnes un chiffre approximatif et nous aborderons cela lors d’une autre discussion, pas pour cette session. Mais combien de profit avez-vous inclus dans le prix ? C’est difficile à mesurer. Je n’en ai inclus aucun. Vous n’avez pas inclus ? C’est la réponse à laquelle je m’attendais, que vous n’en avez pas inclus. Oui, vous avez inclus zéro profit. Vous avez donc probablement regardé votre temps, n’est-ce pas ? Donc si nous devions calculer cela, vous noteriez ceci, c’est le temps. Avez-vous eu d’autres dépenses ? Genre, un autre opérateur de caméra ? D’accord, donc le temps de quelqu’un d’autre, n’est-ce pas ? Nous l’appellerons un assistant, d’accord. D’accord, donc voici votre temps ici. Quoi d’autre, Jonah ? Um, louer des caméras, du matériel. Du matériel, d’accord. Autre chose ? Le montage, je ne sais pas comment vous appelez ça, c’est toujours du travail, c’est toujours votre temps. Et à part ça, je pense que c’est à peu près tout. D’accord, maintenant passons à ça pour que les gens puissent voir ce que nous faisons ici. Donc votre temps, qui est mesuré en travail, le travail de quelqu’un d’autre, votre assistant, et du matériel. Comment avez-vous su combien facturer pour votre matériel, je suis juste curieux ? Comment avez-vous calculé cela ? Je pense que j’ai regardé ce que d’autres personnes facturaient pour leurs locations. Oui, d’accord, comment avez-vous découvert ce que d’autres personnes facturaient, comme une maison de location, oui, des locations ? D’accord, parfait. Vous l’avez fait correctement, donc vous avez trouvé une sorte de norme de l’industrie, n’est-ce pas ? Le tarif standard de ce que cela coûte de louer du matériel et ensuite vous avez intégré cela dans votre estimation, je suppose, non ? Oui, d’accord, parfait. C’est vraiment bien, car je ne connaissais pas celui-là. Oui, moi non plus. Oui, certains d’entre nous oublient de facturer pour notre matériel, vous savez pourquoi ? Nous nous disons à nous-mêmes, eh bien, je le possède. Oui, je ne le loue pas vraiment. Est-ce malhonnête de ma part de demander cela ? Et non, ce n’est pas malhonnête, c’est en fait le coût de faire des affaires. Remarquez que je dis coûts ici, d’accord ? Parce que qui va payer cet équipement ? Vous savez que les caméras en particulier, tout ce qui concerne la technologie, cela a une durée de vie, ce qui signifie que plus la période entre l’achat et cette date est longue, moins elle devient précieuse. Si vous achetez une voiture neuve et que vous la conduisez hors du lot, elle vaut déjà environ 70% de moins juste parce que vous l’avez conduite hors du lot, d’accord ? Donc les caméras et certaines choses, surtout les choses qui traitent de la technologie, elles perdent juste de la valeur. Donc ce qui se passerait ici, si vous facturiez uniquement pour votre temps, votre assistant et pas pour votre matériel, c’est quand vous iriez remplacer votre équipement s’il cassait, s’il fallait une mise à jour pour répondre aux normes de ce que vos clients avaient besoin, vous devriez investir dedans avec de l’argent que vous n’avez pas. Donc ce que nous devons faire, c’est récupérer cela mais ce qui n’est pas pris en compte ici, c’est tout profit, d’accord ? Donc cela signifie que pour l’instant si vous menez le projet à bien, tout ce que vous avez fait c’est vous payer vous-même. Donc un concept que je veux que vous commenciez à vous familiariser avec que nous approfondirons dans une autre discussion mais pas aujourd’hui c’est qui gère la gestion, qui gère toutes ces personnes ? Donc, nous manquons d’une couche de gestion ici, comme un producteur, un coordinateur, il y a du temps administratif que nous ne prenons pas en compte ici et que nous devons commencer à penser

, d’accord ? Et ensuite nous devons faire du profit, par exemple, donc lorsque vous avez fini 12 mois de travail, vous voulez avoir du profit restant sur votre compte chèques après avoir payé toutes vos dépenses, payé tout le travail qui a travaillé sur un projet, vous avez encore de l’argent en surplus. Donc maintenant que vous connaissez ce concept d’ajout de profit dans votre estimation, combien de profit pourriez-vous ajouter ? Eh bien, il n’y a pas de réponse facile à cela mais mettons le dans cette équation ici, d’accord, mettons-le dans cette équation ici. Donc supposons quel est un montant raisonnable de profit à ajouter ? Qu’avez-vous entendu dans la rue ? 15 ? 20 ? D’accord, je vais essayer d’estimer, donc c’est 25 pour cent donc je vais dire un peu moins que ça, d’accord, environ ça, d’accord, à peu près, les gars, ne sortez pas l’outil de mesure et dites Chris. Donc nous allons appeler cela profit ici et nous allons dire que c’est 25% de cette tarte et vous devez économiser cela. Donc je vais

Business Profit and Risk

D’accord, analysons ce qui a été discuté dans le premier segment de la vidéo.

Alors, commençons par :

“Écrivez ici 25, cela vous semble-t-il raisonnable les gars ?”

“Ouais, d’accord, je me rends compte que j’ai écrit ça d’une manière que personne ne peut voir. Je vais régler ce problème. Contraste, contraste. Ricky va donner une conférence sur le design maintenant. Laissez-moi vous dire quelque chose à propos du typographie. Pourriez-vous m’apprendre quelque chose sur la typographie, Ricky ? Donc, 25 de profit et cette zone ici, nous allons l’appeler coût. D’accord, je vais le faire en rouge parce que les gens associent généralement le rouge aux mauvaises choses. C’est essentiellement ce que cela vous coûte. Maintenant, vous m’avez peut-être entendu dire cela auparavant, que dans certains cas, je peux majorer un projet de 300, 400. Je peux facturer en excès, en multiples, en ordres de grandeur plus que ce que cela me coûte de faire. Par exemple, certains d’entre vous nous ont suivis sur l’exemple de conception d’Oles où j’ai pu créer beaucoup plus qu’un simple logo. Mais ce que cela m’a coûté pour faire le logo n’est pas ce que je facture à mon client. Donc, cette plage peut en fait être aussi peu que cinq ou dix pour cent, sur laquelle certaines entreprises survivent avec cette petite marge de profit, et certaines entreprises peuvent être aussi élevées que, eh bien, je ne sais pas, essayons l’inversion de cela, essayons ceci, où c’est comme ça. D’accord, où cette partie de la tarte, maintenant je m’en sors beaucoup mieux sur le dessin sur le côté. D’accord, avec ça, c’est le profit, donc je vais dire que c’est 80 de profit. Maintenant, wow. Ouais. Donc, Ricky, pourquoi as-tu dit wow ?”

“Ce serait vraiment bien.”

“Oui, ce serait. 100 de profit serait incroyable, mais d’accord, avez-vous d’autres réactions derrière à part que ce serait vraiment bien ?”

“Je sous-estime vraiment mes services ici.”

“Eh bien, pas encore, car nous ne savons pas ce qui est impliqué ici. Je dis juste que la gamme peut être assez drastique. Elle pourrait être très dramatique, donc elle pourrait être n’importe où entre cinq pour cent et disons quatre-vingts pour cent, voire plus parfois, vous savez, selon l’entreprise. Donc, avez-vous des questions sur cela jusqu’à présent ?”

“Je n’en ai pas.”

“Non, je n’en ai pas. Êtes-vous sûr ? Je vous prépare à une question ici.”

“Oui. J’espère qu’il y a une question. Je sais que je devrais voir une question ici. Je n’en vois pas.”

“Eh bien, une question serait, Chris, comment puis-je en avoir plus de ça, et quels facteurs le font augmenter ?”

“Ouais, pourquoi avez-vous décidé que je pourrais être du bon côté du cercle ?”

“Eh bien, nous pouvons tous le faire, mais nous devons commencer à apprendre un peu sur les affaires et ce qui conduit cette chose.”

“D’accord, d’accord. Et je vais approfondir les besoins et les envies dans un instant, d’accord ? Je vais peut-être un peu plus loin que ce que j’avais initialement prévu pour cette séance sur le tableau blanc.”

“Et faites-moi une faveur, les gars, si vous regardez cela, si vous appréciez ces séances sur le tableau blanc, les séances sur le tableau blanc que je fais avec vous, allez-y et aimez cette vidéo dès maintenant et laissez-nous un commentaire lorsque vous regardez cela. Si ces vidéos continuent de bien fonctionner et que mes indicateurs de performance sont bons, est-ce que cela peut atteindre 50 000 vues en une semaine ? Si vous atteignez 50 000 vues, je laisserai la vidéo en ligne. Sinon, je retirerai cette vidéo et je la mettrai simplement derrière un paywall. Oh oui, donc je vais vous récompenser pour avoir regardé, pour avoir partagé et poussé cette chose. Notre objectif, je vais l’écrire sur le tableau ici, est d’atteindre 50 000 vues. 50 000 vues en une semaine. Nous devrions être capables de le faire car fondamentalement, je vous apprends à faire quelque chose. Il n’y a pas de pitch de vente ici. Si vous pouvez le faire, si vous m’aidez à atteindre 50 000 vues, nous laisserons cette vidéo en ligne et nous la laisserons sur la chaîne aussi longtemps que nous laisserons toutes nos autres vidéos sur la chaîne.”

“Maintenant, ce qui se passe habituellement ici, et un gros facteur qui détermine le montant du profit, c’est le risque.”

“Le risque, d’accord. Et Peter Drucker, le célèbre Peter Drucker, a dit que dans les affaires, tout profit vient du risque. Qui prend le risque ? Comprenez ceci, par exemple, pendant une seconde. Vous investissez votre argent sur le marché ? 401k ?”

“Vous avez un 401k.”

“D’accord, mais où mettez-vous l’argent ? Dans l’investissement, vous allez dans un fonds commun ou vous allez dans des actions technologiques ou quoi ? Des matières premières ?”

“J’ai entendu parler des fonds communs et des IRA, mais je ne fais pas ça.”

“Donc, fondamentalement, vous deux ne investissez pas vraiment pour le moment. Mais parlons de cela dans mon domaine en ce moment. Maintenant, regardez cela. Oui, ce n’est pas tout à fait en parce que vous êtes assez jeunes, vous n’avez pas travaillé pendant si longtemps, donc il n’y a probablement même pas beaucoup d’argent à discuter n’est-ce pas. Donc, quand nous parlons de retour sur investissement, ROI, retour sur investissement, d’accord. Si vous deviez mettre votre argent dans un fonds commun ou quelque chose, ils pourraient vous promettre un retour de cinq pour cent, n’est-ce pas ? Et lorsque nous obtenons un retour de cinq pour cent, nous ne le ferions que si quoi, si c’était vraiment sûr, si ça semblait vraiment sûr, n’est-ce pas ? Donc, cela va être considéré comme un invest

issement sûr que vous n’allez pas le perdre. Mais si nous allons de l’autre côté et que nous investissons dans une action technologique spéculative, d’accord, comme nous sommes dans l’espace du capital-risque où il y a un taux d’échec élevé. L’un des plus gros en ce moment est WeWork. Vous connaissez WeWork, n’est-ce pas ?”

Tarification, Profit et Risque

Ouais, d’accord. Je réalise que j’ai écrit ça d’une manière que personne ne peut voir. Je vais régler ce problème.

Ricky va donner une conférence sur le design en ce moment. Laisse-moi te dire quelque chose à propos du type. Est-ce que tu peux m’apprendre quelque chose à propos du type, Ricky ? Alors, 25 de profit, et cette zone ici, nous allons l’appeler coût. D’accord, je vais le faire en rouge parce que les gens associent généralement le rouge à des choses négatives. C’est essentiellement ce que ça te coûte. Maintenant, tu as peut-être déjà entendu dire que dans certains cas, je peux majorer un projet de 300, 400. Je peux facturer beaucoup plus que ce que ça me coûte de faire. Par exemple, certains d’entre vous ont suivi notre ancien exemple de design où j’ai pu créer beaucoup plus qu’un simple logo, mais ce que ça m’a coûté de faire le logo n’est pas ce que je facture à mon client. Donc, cette fourchette peut en fait être aussi peu que cinq ou dix pour cent, ce sur quoi certaines entreprises survivent avec cette petite marge de profit, et certaines entreprises peuvent être beaucoup plus, eh bien, je ne sais pas. Faisons l’inverse de ça. Essayons ça où c’est comme ça. D’accord, où cette partie du gâteau se porte maintenant beaucoup mieux du côté dessin. D’accord, avec ça, c’est le profit. Donc, je vais dire que c’est 80 de profit. Maintenant, wow, ouais. Alors, Ricky, pourquoi tu dis “wow” ? Ça serait vraiment sympa. Oui, ça le serait. Un profit de 100 serait incroyable. Mais bon, as-tu d’autres réactions en dehors de ça serait vraiment sympa ? Je suis vraiment en train de sous-facturer mes services ici. Eh bien, pas encore parce que nous ne savons pas ce qui est impliqué ici. Je dis juste que la fourchette peut être assez drastique. Ça pourrait être très dramatique. Donc, ça pourrait être n’importe où entre cinq pour cent et disons quatre-vingts pour cent, voire plus parfois, tu sais, selon l’entreprise. Alors, est-ce que vous avez des questions à ce sujet jusqu’à présent ?

Moi, non. Non, pas du tout.

Tu es sûr ? Je te prépare à poser une question ici.

Tu es. Je suis. J’espère qu’il y aura une question. Je sais que je devrais voir une question ici. Je n’en vois pas.

Eh bien, une question serait, Chris, comment puis-je en avoir plus ? Et quels facteurs font augmenter ça ? Ouais, pourquoi tu as décidé que je pourrais être du bon côté du cercle ?

Eh bien, nous le pouvons tous, mais nous devons commencer à apprendre un peu sur les affaires et ce qui motive cette chose. D’accord, d’accord. Et je vais entrer un peu plus dans les besoins et les envies, d’accord ? Peut-être que je vais un peu plus loin que ce que j’avais initialement prévu pour cette session tableau blanc. Et faites-moi une faveur, les gars, si vous regardez ça, si vous aimez ces sessions tableau blanc, les sessions tableau blanc que je fais avec vous, allez-y et aimez cette vidéo dès maintenant et laissez-nous un commentaire lorsque vous la regardez. Si ces vidéos continuent à bien fonctionner, et que mes métriques fonctionnent bien, est-ce que ça peut atteindre 50 000 vues en une semaine ? Si vous atteignez 50 000 vues, je laisserai la vidéo en ligne. Sinon, je retirerai cette vidéo et la mettrai derrière un mur de paiement. Oh ouais. Donc, je vais vous récompenser de regarder, de partager et de propager ça. Notre objectif, je vais l’écrire ici sur le tableau, est d’atteindre 50 000 vues. 50 000 vues en une semaine devrait être possible parce que fondamentalement, je vous apprends comment faire quelque chose. Il n’y a pas de pitch de vente ici. Si vous pouvez le faire, si vous m’aidez à atteindre 50 000 vues, nous laisserons cette vidéo en ligne et nous la laisserons sur la chaîne aussi longtemps que toutes nos autres vidéos sur la chaîne. Maintenant, ce qui se passe habituellement ici, et un grand facteur qui détermine le montant du profit, c’est le risque. Le risque, d’accord. Et Peter Drucker, le célèbre Peter Drucker, a dit que dans les affaires, tout profit vient du risque. Qui prend le risque ? Comprenons cela, par exemple, pendant une seconde. Est-ce que vous investissez votre argent sur le marché ? 401k ? Vous avez un 401k ? D’accord, mais où mettez-vous l’argent ? En investissement, vous allez en fonds mutuels ou vous allez en actions technologiques ou quoi ? Matières premières ? J’ai entendu parler de fonds mutuels et de IRA, mais je ne les fais pas. Donc, je ne le fais pas, en gros. Vous ne faites pas vraiment d’investissements, vous deux. Mais parlons-en dans mon domaine maintenant. Regardez ça. Oui, ce n’est pas tout à fait dedans parce que vous êtes assez jeunes, vous n’avez pas travaillé depuis si longtemps, donc il n’y a probablement même pas beaucoup d’argent à parler, n’est-ce pas ? Donc, quand on parle de retour sur investissement, ROI, retour sur investissement. D’accord, si vous deviez mettre votre argent dans un fonds commun de placement ou quelque chose comme ça, ils pourraient vous promettre un retour de cinq pour cent, n’est-ce pas ? Et quand nous obtenons un retour de cinq pour cent, nous le ferions seulement si quoi ? Si c’était vraiment sûr. Si ça semblait vraiment sûr, n’est-ce pas ? Donc, cela va être considéré comme un investissement sûr que vous n’allez pas perdre. Mais si nous allons de l’autre côté et que nous investissons dans une action technologique spéculative, d’accord, comme nous sommes dans l’espace du capital-risque où il y a un taux d’échec élevé, l’un des plus grands en ce moment c’est WeWork. Vous connaissez WeWork, n’est-ce pas. Ils vont, ça vaut un gazillion de milliards de dollars

, et maintenant ça vaut, ils pourraient faire faillite. Donc, il y a beaucoup de volatilité ici. Donc, c’est volatile. Mais pourquoi investirions-nous dans quelque chose de volatile ? Parce que nous attendons un rendement élevé sur investissement. Et quel genre de retour sur investissement pourrions-nous attendre ? 80, oui, non en fait, ce serait comme, comme, euh, 20 000 fois notre investissement. Oh mon dieu, c’est autant que ça ? Ouais, parce que tu te souviens quand nous avons eu Gary Vaynerchuk dans notre émission et que nous lui avons demandé quel était le meilleur investissement qu’il ait jamais fait, et il dit que c’était dans Twitter, et j’ai investi dix mille dollars et j’ai eu des millions en retour. Wow, donc c’est pour ça que les gens s’y mettent. Donc, haut risque, haut risque de ce côté, haut rendement, bas risque, bas rendement, d’accord ? Donc, ce profit a beaucoup à voir avec ça. Qui est prêt à prendre le risque ? Si tu prends le risque, d’accord, par exemple, en ce moment, si tu faisais de la facturation à l’heure, quelle caméra est-ce que je regarde, celle-ci ? Une camakin, celle-ci ? Qui prend le risque ? Toi ou le client ? Qui prend le risque ? Le client. Le client prend le risque, parce que tu n’as aucun risque. Si tu travailles 40 heures, tu es payé 40 heures. Si tu travailles cinq, tu es payé cinq. Donc, à un moment donné de ta carrière, le client peut dire, tu sais quoi, je prends

Tous les Risques et l’Évaluation de la Valeur

Tous les risques parce que tu as investi deux mille heures et je ne reçois rien. Je veux vraiment que tu me donnes une estimation de ce que cela va prendre. Combien ça coûte ? Ils vont dire coût, mais ce qu’ils veulent vraiment dire, c’est prix. Quel est le prix pour toi de faire ça ? Parce que je veux un tarif fixe. Alors tu entres dans ce monde et tu dois commencer à comprendre cette chose. Maintenant, sans connaître toutes les façons dont ce travail peut mal tourner, tu dois supposer le risque. Et si le client change d’avis ? Et s’ils n’aiment pas ce travail ? Et si, à mi-chemin, un autre intervenant arrive et change les choses ? Et s’il y a des choses auxquelles tu ne penses pas, les inconnus qui entrent en jeu ? Alors tu ajoutes plus de profit. Tu augmentes le prix pour accommoder le montant de risque que tu prends. C’est ton premier pas pour devenir entrepreneur, propriétaire d’entreprise, parce que maintenant tu assumes un certain risque. Toute entreprise a un risque impliqué. Alors j’espère que ça te semble logique, d’accord, Ricky et Jonah ? Est-ce que ça a du sens ? Est-ce que ça a du sens pour nos auditeurs ? Laisse-moi enlever ma veste ici. Ouais, est-ce que tout le monde est clair ? Ouais, on obtient beaucoup de likes maintenant aussi après que tu demandes. D’accord, cool, super. Je dois me gratter le dos ici. Cette chose pique. Bon, s’il n’y a pas d’autres questions, je vais avancer. Donc, nous allons construire sur chacun de ces concepts, donc c’est très important. Jusqu’à présent, nous avons parlé du coût. Maintenant, nous avons parlé du prix. Mais qu’en est-il de cette chose appelée valeur ? La valeur, tout le monde doit savoir à propos de la valeur. Et la valeur est subjective. Elle dépend de l’acheteur pour déterminer la valeur. La plupart d’entre nous pensent que c’est à nous de le faire, mais je vais vous dire quelque chose maintenant. Si je voulais te vendre ma montre, si je voulais te vendre ce chapeau, qui détermine la valeur ? Qui décide du prix ? L’acheteur. D’accord, alors allons-y un par un. Qui détermine le prix ? L’acheteur. L’acheteur ou le vendeur ? C’est important. Qui décide du prix ? Le vendeur. Pourquoi tu dis ça ? Parce que c’est le premier point de contact. C’est la personne qui doit… C’est la personne qui doit le mettre. Ils doivent le vendre. S’il n’y a pas de tarification, ce n’est pas une bonne explication. Tu as raison, d’ailleurs. Oui, tu as raison. D’accord, non, tu as raison. Ne devine pas dans l’autre sens maintenant. Les gens ne comprennent pas cela, mais le vendeur, et je fais un bon… Je décide du prix, n’est-ce pas ? Si je le fixe trop bas, je pourrais vendre beaucoup, mais mes marges seront très minces. Si je le fixe vraiment haut, je pourrais ne pas en vendre beaucoup, mais ma marge de profit sera vraiment grande. Et nous avons parlé de ça dans le dernier épisode sur la tarification, n’est-ce pas ? Que parfois, pour vendre plus de produits, tu dois en fait augmenter le prix. Donc, l’acheteur, désolé, le vendeur décide du prix. D’accord, maintenant voici la chose. Pourquoi tu ris, Ricky ? Parce que je le savais. Eh bien, tu avais une réponse. C’était un coup de 50-50, mais oui, tu avais la bonne réponse. Très bien. Donc, acheteur, j’essaie d’être moins arrogant, les gars. J’essaie d’être plus humain, d’accord ? Maintenant, qui détermine la valeur ? Je sais ça. C’est toi. Ouais, qu’est-ce que c’est ? C’est l’acheteur. L’acheteur, et pourquoi tu dis ça ? Peux-tu nous donner une autre réponse détaillée comme avant ? Oui, parce que je n’ai pas à acheter ce que le vendeur… S’ils disent un prix, je n’ai pas à acheter ce prix. Je pourrais choisir de ne pas l’acheter. Ouais, tu n’as pas à l’acheter. Tout à fait. Donc, tu peux te dire, est-ce que c’est juste pour moi ? Est-ce que cela est basé sur mes besoins et mes envies ? Donc, la dernière fois, nous avons eu cet épisode, n’est-ce pas, nous avons fait une sneaker, n’est-ce pas, Ricky en a.

Compréhension de la Valeur et des Modèles de Tarification

Il m’a encouragé à dessiner plus parce qu’il aime me voir dessiner. Je le fais, donc je vais faire de mon mieux pour faire quelques dessins ici. Donc, nous avions une chaussure, d’accord, et disons que c’est la chaussure Nike. Essayer de dessiner, parler et réfléchir en même temps, c’est parfois un peu difficile. D’accord, donc c’est ta chaussure, d’accord, bien que je pense avoir dessiné une chaussure Converse. D’accord, c’est cool. Maintenant, Nike a le droit de déterminer ce qu’ils vont déterminer le prix, n’est-ce pas ? Alors, qu’aimes-tu, les Nikes ? Bien sûr. D’accord, cite un modèle. Um, l’Air Max. Air Max. Tu penses comme moi aujourd’hui. Air Max, j’étais comme, je ne connais pas beaucoup de noms de chaussures, donc Air Max. Combien coûte l’Air Max, standard, sans limite ? Tu sais, disons cent dollars. Cent balles. Disons 99 balles, d’accord, 99. Maintenant, pour certaines personnes, ils vont voir cet Air Max, c’est beaucoup trop. Et pour moi, j’ai beaucoup d’options à acheter avant d’arriver à l’Air Max. Mais toi, étant quelque peu un amateur de sneakers, je pense que tu aimes les belles choses, donc tu es comme, “Dude, c’est pas un problème.” Donc, tu peux dire, “C’est juste.” Donc, quelque chose qui confond beaucoup de gens créatifs, c’est ça, c’est qu’ils pensent que s’ils fixent le prix trop haut, ils profitent du client, de l’acheteur. Vous vous êtes déjà sentis de cette façon, levez la main dans le public. Ouais, d’accord. Donc, voilà. Achèteraient-ils s’ils ne voyaient pas de valeur dans cette chose ? Puis-je forcer Ricky par tous les pouvoirs de manipulation s’il ne valorise pas cette chose ? Achèterais-tu jamais, Ricky ? Qu’est-ce que c’est que quelque chose sur lequel tu vois d’autres personnes dépenser beaucoup d’argent et tu secoues la tête en disant “C’est stupide.” La nourriture. J’aime ça. [Rire] Tu m’as bien embrouillé avec ça. Quand tu dis normal, comme un consommable, euh, une voiture. C’est une voiture très chère. D’accord, comme une voiture chère, oui. Mais en fait, tu conduis toi-même une voiture assez sympa. Tu sais, tu aurais pu choisir la difficulté, tu es parti avec la Nissan Maxima, n’est-ce pas ? Nissan Altima. Altima. Donc, tu pourrais dire que pour moi, pour certaines personnes, comme les diamants. Oh, d’accord, d’accord. Comme des diamants, okay, comme des pierres précieuses. Tu crois en ces choses ? Non, moi non plus. Dieu merci. Eh bien, nous ne nous marions pas, donc ça va. D’accord, donc il y a un diamant ici, tu sais, dix mille dollars pour un diamant sans défaut incroyable, magnifiquement taillé, qui brille à la lumière. Ça vaut dix mille dollars. Ensuite, pour moi, c’est un caillou. C’est un caillou brillant, c’est ce que c’est. Je ne vois pas de valeur là-dedans. Donc, tu ne peux pas me convaincre d’acheter ça quoi que tu fasses, peu importe le nombre de pubs que tu passes sur les diamants ou quoi que ce soit comme, un diamant est éternel. Donc, c’est la chose. Donc, premièrement, vous devez comprendre que lorsque vous fixez le prix, l’acheteur a le droit de déterminer si c’est précieux pour lui, et si la perception est, est plus de valeur que ce qu’ils paient, une transaction est faite, ils achètent. Donc, lorsque la valeur dépasse le prix, les gens te donnent de l’argent. Tout le monde doit noter ça. Répétez une fois de plus. Lorsque la valeur dépasse le prix, les gens te donnent de l’argent. Merci pour le zoom rapide, j’apprécie. On s’amuse bien ici, les gars. Tout va bien. Le vieux moi serait comme, “Que fais-tu ?” J’essaie, mais c’est une version plus récente, plus cool, améliorée 2.0 de Chris. D’accord, tout le monde a compris jusqu’à présent ? Donc, il ne peut pas y avoir une telle chose à moins que ce ne soit de l’extorsion ou du pot-de-vin ou du chantage ou que vous teniez quelqu’un en joue, l’acheteur a le droit de déterminer la valeur. Prenons encore quelques exemples et voyons comment cela fonctionne. Maintenant, êtes-vous familiers avec le concept de ce mot appelé keystone, le double modèle keystone ? Je ne le suis pas. Tu connais ça, Jonah ? Non, d’accord, je veux introduire ce concept. D’accord, nous allons apprendre. Donc, il y a un fabricant, et ça pourrait être toi. Bon, et tu pourrais dire que c’est créatif aussi, non, et tu es une partie de la chaîne d’approvisionnement, et quelque part ici, il y a l’acheteur, le client. D’accord, je ne cartographie pas l’espace et parfois il y a une option intermédiaire ici. Quelqu’un va appeler ça le détaillant, et je vais expliquer comment tout cela fonctionne, et le détaillant pourrait être une agence qui est plus grande que toi, et nous allons l’examiner d’une manière, et nous allons l’examiner d’une manière qui s’applique aux gens créatifs. Désolé, je sors juste mes marqueurs ici. Je dois mettre ma blouse. Je pense que je dois mettre ma blouse ici. Ouais, d’accord. Donc, un fabricant fabrique quelque chose, et ils ont besoin de le vendre. D’accord, donc nous parlons, disons, de shampooing ou quelque chose. D’accord, du shampooing. Le fabricant veut le vendre pour cinq dollars, d’accord, au détaillant. Ils veulent le vendre au détaillant parce que géné

ralement le fabricant, comme Procter & Gamble, ils ne vendent pas directement aux consommateurs. Ils n’ont pas de service client. Ils ne veulent pas d’affichage. Ils ne veulent pas s’occuper des retours. Ils veulent juste faire un excellent produit, disons, d’accord ? Donc, pour que le fabricant gagne de l’argent, ils doivent le fabriquer pour moins de deux dollars et cinquante cents. Ils doivent le garder en dessous de cela, d’accord, parce qu’ils doivent faire cinquante pour cent de profit ici. Maintenant, si vous regardez une émission comme Shop Shark Tank ou Dragon’s Den, ils posent toujours ces questions aux entrepreneurs : Quel est le coût ? Combien le vendez-vous ? Et ils cherchent ce ratio. Donc, si vous vendez quelque chose pour cinq dollars et qu’il vous en coûte quatre pour le fabriquer, ils diront qu’il n’y a pas assez de profit pour eux. Donc, il doit y avoir généralement environ cinquante, donc ils le vendent au détaillant. Chaque fois que vous allez acheter du shampooing et que le détaillant l’achète pour cinq dollars, d’accord, donc ils l’ont acheté pour cinq balles. Et combien vont-ils le vendre au consommateur ? Je vais deviner, vous autres. 10, 12. 10 est la bonne réponse. 10, il suffit de doubler, d’accord ? Ils vont le vendre pour 10, et vous, le client, allez l’acheter pour 10 dollars. Tout le monde clair là-dessus ? Oui. Donc, ça ne coûte que des centimes à fabriquer. Wow. Et combien avez-vous payé ? J’ai payé dix. Ouais. Donc, pour comprendre un peu mieux ça et ça coûte des centimes à fabriquer. Maintenant, si le fabricant vendait ceci à leur détaillant sans aucun profit en tête, combien de temps vont-ils rester en affaires, Ricky ? Pas très longtemps, Chris. Comme, un très court laps de temps. Donc, ils ajoutent du profit, et leur profit dans ce casC’est deux dollars et cinquante cents. Donc, ils doublent ça. Ils doublent le prix, non, ou avec le coût, et c’est ainsi qu’ils arrivent à ça. Donc, tu prends cette partie, d’accord, puis tu vas chez le détaillant et ils ajoutent leur profit. Donc, voilà ce que ça coûte au détaillant, d’accord, ça leur coûte cinq dollars. Donc, ils ajoutent leur profit. Donc, ils vont aussi le doubler. Et puis c’est le prix que toi, le consommateur, payes. J’espère que je n’ai pas perdu trop de monde. Je pense que leurs yeux roulent dans le fond.

Concepts de Base en Affaires

Leur tête, je vous garantis, si vous pouvez comprendre et rester avec moi juste un peu plus longtemps parce que nous avons presque fini. Il me reste seulement trois pages ici, trois autres tableaux ici. Si vous pouvez rester avec moi, si vous apprenez quelques concepts de base en affaires, vous gagnerez plus d’argent. Vous aurez l’air beaucoup plus crédible lorsque vous parlez à votre client. Et peut-être, et c’est probablement le plus grand avantage, vous pourrez réellement avoir une conversation avec eux sur leur entreprise et sur la pertinence ou non de faire quelque chose pour leur entreprise. Tout le monde comprend jusqu’ici? Je vais faire comme si vous compreniez, internet. Je ne peux pas vraiment vous voir ni vous parler pour l’instant. D’accord, euh, merci à Ali Omar d’avoir dit qu’il adore ça. D’accord, donc voici le prix pour le consommateur. Donc vous voyez qu’il y a un écart ici entre le prix et le coût parce que ça inclut le profit.

Ventes Directes

Maintenant, quelque chose d’intéressant se passe. Les fabricants commencent à vendre directement au client. Et nous pouvons le voir maintenant via les campagnes Kickstarter. Un fabricant peut contourner l’intermédiaire et vendre directement au client. Ça profite à deux personnes: toi, le client, tu peux acheter un produit pour moins cher. Regardons ce modèle ici, d’accord? Si le fabricant va directement au client, et cela va beaucoup faire sens dans un instant, directement au client, d’accord, ils peuvent le vendre, disons, 750. Auparavant, le prix ici était de dix dollars, non? Ils peuvent te le vendre pour 750. Ils font maintenant initialement 250 plus cinq dollars. Ils ont maintenant doublé leur profit, ils ont doublé ce profit maintenant, d’accord? Et tu as économisé, combien as-tu économisé, Ricky? 25. Donc ça coûte moins cher pour toi d’acheter, et ils gagnent plus d’argent. C’est une situation gagnant-gagnant, un gagnant-gagnant. J’adore le shampooing, tu aimes ça, non? Ouais, Ricky, des questions jusqu’ici? Non, c’est vraiment clair. D’accord, super clair, tout le monde. Jusqu’ici tout va bien.

Modèle Double Keystone

D’accord, c’est connu dans le monde du commerce de détail comme le modèle double clé de voûte car il sort et il sort à nouveau. Donc ils le majorent tous les deux deux fois. Maintenant, j’ai dit dans un instant ça va beaucoup te parler parce que je vais arriver à ça à propos des services créatifs. Maintenant tu dis, “Chris, je ne fabrique rien. Je suis un être humain créatif. Mon produit, c’est ma créativité et le temps que je mets dans quelque chose, non?” Y a-t-il un modèle où il y a un courtier intermédiaire, un acheteur intermédiaire de tes services? Oui, il y en a un. Donc cela arrive habituellement quand une plus grande agence ou studio, habituellement une agence publicitaire ou un studio de design, environ 30 personnes ou plus, elles ont besoin de sous-traitants. Elles ont besoin de quelqu’un pour concevoir un logo, peut-être qu’elles ont besoin de quelqu’un pour développer le site Web pour elles ou quelqu’un qui peut faire de l’animation. Et donc elles embauchent des gens, puis elles déterminent leurs coûts ensemble et ensuite elles vont vendre au client, qui est le client final, l’acheteur final, d’accord?

Éviter les Intermédiaires

Donc si tu as la capacité de contourner l’intermédiaire et d’aller vendre directement au client, tu gagneras plus d’argent et ils dépenseront moins d’argent. Donc l’intermédiaire, pour beaucoup d’entre vous surtout si vous regardez ça depuis un pays en développement, vous pourriez travailler avec Fiverr, Upwork, Freelancer ou l’un de ces autres sites. Donc le logiciel au milieu fait la transaction et il prend l’argent. Il prend l’argent de toi et il prend l’argent de toi. Donc ce que nous devons faire, c’est apprendre à nous vendre, apprendre à nous marketer, apprendre sur le service client et les ventes. Mais si nous faisons ça, nous pouvons doubler notre profit. Donc si tu apprends ça, si tu es capable d’appliquer ce que j’ai parlé durant les 15 dernières minutes, tu pourrais bien doubler tes revenus pour l’année prochaine. Donc nous devrions prendre un moment maintenant. Prenons un moment et disons en 2020, quels sont les revenus que tu vas générer? Ce que je fixerais comme objectif, c’est de doubler ce que tu as fait cette année. Donc en 2019, disons que tu as fait 50 000 dollars de ventes cette année, disons que l’année prochaine tu fais 100 000 dollars en appliquant ces principes que je t’enseigne aujourd’hui gratuitement. Je veux prendre un moment encore une fois pour mentionner mon compte Venmo. Si vous voulez, n’hésitez pas, aucune obligation, je ne vous donnerai rien de plus que ce que vous obtenez maintenant à part la promesse que je continuerai à créer du contenu pour vous. Vous pouvez aller sur Venmo, V-E-N-M-O, et vous pouvez m’envoyer un don de n’importe quelle taille, un dollar, dix dollars, 200, 500, ce que vous voulez

. Je suis à V Chris Doe. Je peux vous inviter à déjeuner, je peux vous inviter à déjeuner. Ouais, aucune condition attachée à ça.

Perception de la Valeur

D’accord, maintenant parlons d’un autre concept que j’ai écrit ici, j’ai presque oublié, le t-shirt. Le t-shirt. Donc voici la chose intéressante à propos de la valeur. Nous savons que vous pouvez acheter un lot de trois t-shirts comme les Hanes, vous savez ceux que Michael Jordan vend là-bas, le lot de trois t-shirts Hanes chez Target pour probablement environ dix dollars, n’est-ce pas, Ricky? Ouais. Donc vous pouvez acheter des Hanes, un lot de trois t-shirts pour environ 9,99 dollars. D’un autre côté, il y a un designer appelé James Perse et il vend des t-shirts pour combien? Tu sais? J’en ai aucune idée. Quelque part sur Internet, ils vont me le chercher. Mais un t-shirt James Perse pourrait te coûter 40, 50 ou 60 dollars. Je n’en ai pas acheté depuis longtemps, mais ils sont super doux, tu sais, il y a cette chose appelée coton Pima. Maintenant tu sais que le coton Pima est comme le coton le plus haut de gamme et quand tu le touches, c’est tellement doux et les coupes et les couleurs, ça va différemment et ça fait vraiment du bien. Et ce même t-shirt, juste pour l’argument, disons que c’est 39,99 dollars pour un t-shirt, pour un t-shirt, même objectif, même fonction. Alors comment se fait-il que deux t-shirts, du point de vue extérieur, d’un point de vue objectif, soient exactement les mêmes mais subjectivement ils commandent un prix très différent? Qu’est-ce qui compte pour ça? L’acheteur accorde beaucoup plus de valeur.

Détermination de la Valeur

Oui, et pourquoi le font-ils? Parce qu’ils utilisent des produits de qualité supérieure et leur branding. D’accord, c’est 135 dollars, bien joué. 135 dollars, ça va 135. Ouais, ça monte un peu, ouais. Tu viens juste de le chercher, Jonah? Ouais, tu viens juste de chercher, ouais. Bien joué, Jonah. 135 dollars. D’accord, ça a augmenté un peu depuis la dernière fois que j’ai vérifié, d’accord. D’accord,

donc c’est 135 dollars pour notre t-shirt contre essentiellement trois dollars pour un t-shirt. Wow. Donc nous ajoutons 132 dollars. C’est pourquoi, précédemment, souvenez-vous de ça, ramenez ce tableau ici, souvenez-vous de ça? Rappelez-vous, j’ai dit qu’il y a une large gamme de profit de 5 à 80. Donc nous devons comprendre pourquoi cela se produit et nous allons y arriver, d’accord? D’accord, il y a un moteur, il se passe quelque chose de secret à l’intérieur de chaque personne pour les faire vouloir ce t-shirt. Maintenant je suis sûr que la plupart d’entre vous qui regardent ça, surtout les gens qui commentent ici, sont probablement assis là en pensant, “C’est insensé, 130, 135 dollars pour un t-shirt, c’est la chose la plus stupide que j’ai jamais entendue,” non? Pourtant, vous roulez dans une Audi ou BMW, pourtant vous arborez une montre de luxe comme peut-être celle-ci ou une Rolex ou quelque chose comme ça, d’accord? Ou peut-être que vous dépenserez 300 dollars pour le dîner. Donc nous avons tous le droit de déterminer ce qui est précieux pour nous et c’est pourquoi je veux le dire une fois de plus: l’acheteur détermine la valeur. L’acheteur, tu décides de ce qui est important. Jonah, est-ce que tu fais des folies sur quelque chose? Je sais que tu fais des trucs de cinéma, oui tu le fais, ouais. Ouais, vous les anciens, vous devriez reprendre le film. Mais tu vas acheter un appareil photo de trois ou quatre mille dollars avec l’objectif de 2 000 dollars parce que tu estimes cette chose tandis que ta mère, ton père ou ton cousin, ton frère, quelqu’un dit, “Mec, prends juste un point-and-shoot, mon iPhone est génial, chéri, pourquoi tu as besoin de ça? Ils prennent tous des photos, non?” Donc toi

Valeur Émotionnelle

Attribuons-lui une valeur différente maintenant. Il y a certainement des différences techniques, mais le plus grand moteur est autre chose, c’est émotionnel. C’est ce que vous voulez ressentir. Nous allons entrer dans les détails. Disons que nous allons parler d’un logo car c’est très pertinent pour notre communauté, le logo. Supposons que vous avez tous les deux une sorte d’entreprise, d’accord? Donc Ricky, je me souviens qu’il y a un petit moment à Adobe Max, tu voulais commencer une ligne de vêtements appelée les Chill Boys. C’est vrai. On s’amuse avec ça. Tu étais en train de concevoir un logo, ça n’a pas bien tourné. Non, parce que ça ne s’est pas produit. Maintenant, supposons que vous avez un peu d’argent et de l’ambition pour démarrer une entreprise. Combien paieriez-vous pour un logo? Disons que je pourrais concevoir n’importe quel logo en une semaine, disons simplement, et je concevrais un logo pour vous. Combien paieriez-vous pour obtenir le logo Chill Boys que vous pourriez posséder complètement? Um, je paierais deux mille dollars pour ça. Vous paieriez deux mille? On aurait dû discuter, mec. Oh mon dieu, tu aurais dû me parler. D’accord, je pense que tu as foiré sur ce coup, Chris, je pense, ouais, il y a une opportunité qui a été ratée. Je ne la raterai plus. Donc Ricky dit deux mille dollars pour le logo Chill Boys. Nous vous recontacterons plus tard, d’accord? Vous faites aussi un peu de travail freelance, non? Ouais. Et combien paieriez-vous pour un logo? Genre 500. 500? Espèce de radin. D’accord, je vais dépenser pour le logo. Vous ne… Je suppose que votre entreprise n’est pas si importante. Tu vois, mon entreprise est importante, Jonah. Ouais, je pense que tu vas dire, je pensais que tu allais… Je vais faire comme Ricky et dire 10k. Mec, c’est foutu 2k, je vais de l’avant, Chris. D’accord, donc voici la chose. Je pourrais concevoir un logo pour vous deux en une semaine. Vous avez un peu confiance, je pourrais vous donner quelque chose avec une semaine de travail. Je veux dire, si vous m’envoyez votre CV, peut-être que nous pourrions en discuter. Ouais, je t’enverrai mon CV. D’accord. Donc vous, je pourrais le faire. Alors pourquoi une semaine de mon temps vaut quelque chose de totalement différent pour vous deux? Comment cela se pourrait-il? Voyez-vous, je peux m’asseoir là et crier du haut de l’immeuble à Jonah, “Jonny, tu devrais me payer au moins deux mille dollars,” et Jonah dit, “Tu sais quoi? Ce n’est vraiment pas si précieux pour moi. Ce n’est pas. Je ne vois pas la valeur là-dedans.” Donc peu importe à quel point je suis un bon vendeur, peu importe mon pedigree, ce que vous savez ce que j’ai pu faire, vous allez juste dire, “Uh-uh.” Tout comme je n’achèterai pas un t-shirt James Perse à 135 dollars. Je ne le ferai tout simplement pas. Vous comprenez ici? Donc beaucoup de gens me posent cette question, comment puis-je convaincre l’acheteur que cela vaut plus? Vous ne pouvez tout simplement pas. Vous ne pouvez pas le faire. Tout ce que vous pouvez faire, c’est les aider à comprendre le problème commercial qu’ils essaient de résoudre, et si cela correspond au logo, vous vous êtes rendu service. D’accord, cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de techniques de négociation et de discussion sur la valeur, mais vous ne pouvez pas inventer de la valeur dans l’esprit de l’acheteur si elle n’existe pas déjà. Donc en leur posant des questions tout en échafaudant, tout en faisant des découvertes, vous pouvez les aider à réaliser la valeur dans leur esprit, et s’ils sont d’accord avec cela, alors le prix montera. D’accord, passons à autre chose. Combien de personnes regardent maintenant? Cinq cent vingt-quatre, cinq cent vingt-quatre, six cent quarante-trois c’est ce que je vois. Six quoi? Oh, six cent quarante-trois, six cent quarante-trois mec, on se débrouille plutôt bien ici. Ouais, c’est bien. Celui-ci, j’aurais dû prévenir tout le monde dès le départ que ça allait être un épisode média, tout comme ce n’est pas une de ces choses de viande impossible. D’accord, rentrons dans le vif du sujet. De quoi parlons-nous? Coca-Cola ici,

pour j’aurais dû faire ça différemment. J’aurais dû faire ça comme ça, d’accord, attends, faites semblant que vous n’avez rien vu, je vais couper, voir ce que j’ai coupé, couper. Jonah, reste là-bas pendant que je retouche ça un peu. Donne-moi une seconde. Non, non, non, on réfléchit sur le moment, les gars. On est toujours bon. D’accord, on a des gens qui commentent, Chill Boys, je sais mec, d’accord, je suis sûr qu’un designer très talentueux peut aider Ricky pour moins de 2k. Je vous suggérerais de dépenser très peu dans cette entreprise, mais de toute façon, rentrons dans le vif du sujet. Maintenant, eh bien, ça c’était pour toi, Chris, ça c’était pour toi. Je paierais autant, oui, je comprends, merci d’avoir clarifié, j’apprécie ça. Je le ressens juste ici. Je te paierais quand même 500. Non, nous avons trois canettes de coca qui sont identiques, objectivement exactement les mêmes. Ce sont des canettes de Coca-Cola Classic originales de 12 onces liquides, 140 calories. C’est la vraie chose, c’est ce qu’ils disent? Non, je ne sais pas. C’est la vraie chose, c’est la vraie chose, je ne sais pas, personne ne fait attention à leur marketing, donc Coca-Cola, vous ne dépensez peut-être pas votre argent judicieusement ici, mais qui suis-je?

Différences de Prix

D’accord, de toute façon, si vous allez dans un endroit de gros comme Costco, vous savez où ils vous vendent des choses en vrac, vous allez payer un prix pour le Coke. Si vous allez à un distributeur automatique, vous allez payer un prix différent pour ce Coke. Et si vous allez au cinéma, vous allez payer encore un prix différent pour la même quantité de liquide. Et quel est le facteur déterminant là-dessus? J’adorerais que vous lisiez quelques questions ou commentaires de l’audience pendant que je vais chercher des fournitures. Je reviens tout de suite. D’accord, vous avez ça? Ouais, donc vous voulez juste lire, faire des annonces et ce genre de trucs?

Donc, la question est, qu’est-ce qui changerait le prix entre les trois?

D’accord, est-ce que c’est ça? Qu’est-ce que tu en penses? Je ne sais pas, je n’écoutais pas. Oh mon dieu, pour utilisation, d’accord, par utilisation, le déluge, d’accord, ne montrez pas ce que je suis en train de faire en ce moment. D’accord, d’accord, juste passez en grand angle pendant que je travaille un peu ici. Donne-moi une seconde. Non, ils arrivent si vite, d’accord, oublions ça, les gars, revenons à ça.

Donc si vous achetez cela en gros, je vais le faire comme ça maintenant, c’est totalement interactif, tableau blanc, n’est-ce pas, et vous allez payer, en gros, j’ai fait le calcul, 30 cents par portion, 30 par portion, et c’est moins cher à acheter. C’est le plus inconfortable parce que vous devez aller à Costco, le magasin de gros, vous devez attendre en ligne, et les files d’attente pour ces choses peuvent être brutales, vous le savez, n’est-ce pas? C’est presque comme parfois je rentre, ma femme dit, “Va faire la queue tout de suite, nous venons d’entrer, va faire la queue,” parce que quand je suis prêt, ça devrait être prêt à partir. D’accord, et cela nécessite la plus grande planification, le plus de temps et d’efforts pour acheter ceci, et généralement ces endroits ne sont pas si pratiques, ils sont plutôt dans des zones industrielles par rapport aux banlieues. D’accord, ensuite, si vous allez à un distributeur automatique, j’ai, j’ai fait le calcul ici, habituellement les distributeurs automatiques sont à 1,75 par portion, vous mettez presque deux dollars, vous récupérez un quart et c’est 1,75. Pourquoi cela coûte-t-il autant? Qu’est-ce qui fait la différence de coût ici? Eh bien, cela permet l’achat spontané, vous vous promenez, il fait chaudTRANSLATE ALL AND MANTAIN HTML En dehors, tu es foutu, j’ai soif et je suis loin de tout, mais j’ai du cash, donc tu paies pour la commodité, le fait que quelqu’un soit allé chez Costco, a acheté toutes les canettes de Cokes, les a mises dans la machine, les a refroidies pour toi, en attendant que tu les consommes, juste sur place, c’est prêt à consommer, RTC, non? Et c’est pourquoi ça coûte beaucoup plus cher. La même chose, au cinéma, ça coûte 450 par service, donc c’est plusieurs ordres de grandeur de plus que si tu l’achetais en gros, et pourquoi ça coûte autant au cinéma? Eh bien, quelques autres choses, une est qu’ils ont le monopole là-dessus, tu n’as pas le droit d’apporter tes propres boissons, et là où les cinémas gagnent la plupart de leur argent, c’est au stand de confiserie, pas au prix du billet. Donc ils t’attirent dans la salle, ils pourraient même considérer le film lui-même comme un produit d’appel perdu, c’est-à-dire qu’ils perdront de l’argent sur toi en entrant et en sortant parce qu’ils paient probablement plus pour la projection, la salle, l’entretien et les huissiers, qu’ils n’en font, ils gagnent vraiment de l’argent dans le popcorn, les boissons et les bonbons.

Alors rentrons dans le vif du sujet, le cinéma a un monopole exclusif, d’accord, et nous sommes conditionnés à ressentir parce que mon fils et moi ressentons ça, que lorsque nous allons voir un film au cinéma, il faut prendre ce seau de popcorn et la boisson gazeuse bien fraîche, ça a meilleur goût, ça a l’air juste, ouais, ça a vraiment meilleur goût, et peut-être parce que c’est à la pression, ils ont le bon niveau de carbonatation et de sirop, et c’est, tu sais, c’est vraiment bon. Et voici la chose, voici la chose, ça déclenche une réponse émotionnelle, nous partageons un moment, mon fils et moi, donc quand nous y allons, même si je ne veux pas boire d’eau gazeuse ou consommer un seau de popcorn ensemble, j’ai juste l’impression que nous nous rapprochons, ou je me souviens quand j’étais plus jeune et que je sortais avec quelqu’un, je sortais avec, tu sais, et je suis allé au cinéma avec ma copine, j’avais l’impression d’être obligé d’acheter un seau de popcorn, des bonbons et deux boissons, n’est-ce pas? Ça ne peut pas être bon marché, je ne peux pas passer pour radin, mais je ne peux pas non plus passer pour radin. Donc il y a un avantage émotionnel à cela. Y a-t-il un avantage émotionnel à aller voir

Stratégies de tarification et valeur émotionnelle

De toute façon, si tu vas dans un endroit en gros comme Costco, tu sais où ils te vendent des choses en gros, tu vas payer un prix pour le Coke. Si tu vas à un distributeur automatique, tu vas payer un prix différent pour ce Coke. Et si tu vas au cinéma, tu vas payer encore un prix différent pour la même quantité de liquide. Et quel est le facteur déterminant là-dessus? J’adorerais que vous lisiez quelques questions ou commentaires du public pendant que je vais chercher des fournitures. Je reviens tout de suite, d’accord? Tu as compris? Ouais. Tu veux juste lire, faire des shoutouts et ce genre de trucs?

Donc la question est, qu’est-ce qui changerait le prix entre les trois? Bien sûr, d’accord, c’est ça? Qu’est-ce que tu en penses? Je ne sais pas, je n’ai pas fait attention. Oh mon dieu, pour utiliser, d’accord, par utilisation, par utilisation, le déluge. D’accord, ne leur montre pas ce que je suis en train de faire en ce moment, d’accord? D’accord, va simplement en grand angle pendant que je travaille un peu ici. L’emplacement, nous avons quelqu’un qui commente, l’emplacement. Je dois réfléchir sur le vif. Je pense me souvenir que tu en as parlé, donc je pourrais me souvenir de la réponse. Tu pourrais? Tu te souviens de la réponse, ouais. Pourquoi tu ne lis pas simplement quelques commentaires? Même pas des questions, comme des shoutouts et des trucs comme ça.

Quelqu’un pense, oh, d’accord. Euh, vas-y. Oui, les achats, ils ont plus soif au cinéma, donc cela déterminerait ça. Peut-être que tu as plus soif. Je ne sais pas. Tu as plus soif au cinéma maintenant. Les gens veulent juste un Coke. C’est bien. Coke, nous recherchons un sponsor. Je vois quelqu’un commenter que je me souvenais, ouais, tu te souviens de la réponse.TRANSLATE ALL AND MANTAIN HTML Devrais-je le dire? Non, non. D’accord, rentrons dans le vif du sujet. C’est bien. Alors tu peux dire leur nom. Je pense que Jason47 l’a compris, tu sais, donne-leur un shoutout. Tu l’as perdu. Le moment est passé. Oh, ils arrivent si vite. D’accord, oublie ça, les gars. Revenons à nos moutons. Donc si tu vas acheter ça en gros, je vais le faire comme ça maintenant. C’est totalement interactif, non? Et tu vas payer, en gros, j’ai fait le calcul, 30 cents par service. 30 par service. Et c’est le moins cher à acheter, c’est le plus inconvenant parce que tu dois conduire jusqu’à Costco, le magasin d’entrepôt, tu dois attendre en ligne, et les files pour ces choses peuvent être brutales, tu le sais, n’est-ce pas? C’est presque comme parfois je vais et ma femme dit, “Va te mettre dans la file tout de suite”, nous venons d’entrer, comme, “Va te mettre dans cette file”, parce que quand je serai prêt, ça devrait être prêt à partir. D’accord, et cela nécessite le plus de planification, de temps et d’effort pour acheter ça, et généralement ces endroits ne sont pas si pratiques, ils sont plutôt dans des zones industrielles par rapport aux banlieues. D’accord, ensuite, si tu vas à un distributeur automatique, j’ai fait le calcul ici, en général les distributeurs automatiques sont à 1,75 $ par service. Tu mets presque deux dollars, tu récupères un quart, et c’est 1,75 $. Pourquoi ça coûte autant? Qu’est-ce qui fait la différence de coût ici? Eh bien, cela permet un achat spontané. Tu te promènes, il fait chaud dehors, tu te dis, “Zut, j’ai soif”, et je ne suis près de rien, mais j’ai de l’argent, donc tu paies pour la commodité, le fait que quelqu’un soit allé chez Costco, a acheté toutes les canettes de Coke, les a mises dans la machine, les a refroidies pour toi, en attendant que tu les consommes juste sur place, c’est prêt à consommer RTC, non? Et c’est pourquoi ça coûte beaucoup plus cher. La même chose, au cinéma, ça coûte 4,50 $ par service, donc c’est plusieurs ordres de grandeur de plus que si tu l’achetais en gros. Et pourquoi ça coûte autant au cinéma? Eh bien, quelques autres choses, une est qu’ils ont le monopole là-dessus, tu n’as pas le droit d’apporter tes propres boissons, et là où les cinémas gagnent la plupart de leur argent, c’est au stand de confiserie, pas au prix du billet. Donc ils t’attirent dans la salle, ils pourraient même considérer le film lui-même comme un produit d’appel perdu, c’est-à-dire qu’ils perdront de l’argent sur toi en entrant et en sortant parce qu’ils paient probablement plus pour la projection, la salle, l’entretien et les huissiers qu’ils n’en font d’argent. Ils gagnent vraiment de l’argent dans le popcorn, les boissons et les bonbons.

Alors rentrons dans le vif du sujet, le cinéma a un monopole exclusif, d’accord? Et nous sommes conditionnés à ressentir parce que mon fils et moi ressentons ça, que lorsque nous allons voir un film au cinéma, il faut prendre ce seau de popcorn et la boisson gazeuse bien fraîche. Ça a meilleur goût, ça a l’air juste, ouais, ça a vraiment meilleur goût. Et peut-être parce que c’est à la pression, ils ont le bon niveau de carbonatation et de sirop, et c’est, tu sais, c’est vraiment bon. Et voici la chose, voici la chose, cela déclenche une réponse émotionnelle. Nous partageons un moment, mon fils et moi. Donc quand nous y allons, même si je ne veux pas boire d’eau gazeuse ou consommer un seau de popcorn ensemble, j’ai juste l’impression que nous nous rapprochons. Ou je me souviens quand j’étais plus jeune et que je sortais avec quelqu’un, je sortais avec, tu sais, et je suis allé au cinéma avec ma copine, j’avais l’impression d’être obligé d’acheter un seau de popcorn, des bonbons et deux boissons. N’est-ce pas? Ça ne peut pas être bon marché, je ne peux pas passer pour radin, mais je ne peux pas non plus passer pour radin. Donc il y a un avantage émotionnel à cela. Y a-t-il un avantage émotionnel à aller chez Costco? En général, non, pas vraiment. Pas vraiment. Y a-t-il un avantage émotionnel au distributeur automatique? Peut-être, mais surtout c’est une question de commodité. Donc nous savons un peu comment nous pouvons augmenter le prix de quelque chose. Voyons si vous êtes attentifs, Ricky