Blog + Diamants
RÉSUMÉ VIDÉO
Décrypter le Code : Les Étapes Essentielles de la Confiance en Vente
Prêt à passer de débutant à pro dans la vente ? 🤑
Écoutez bien, mon ami ! Tout tourne autour de la sauce secrète de la confiance en vente. 🤫
Vous voyez, ce n’est pas seulement la “puissance de la pensée positive” 🧘♂️ – c’est être le maître joueur d’échecs 🤓 qui voit 10 coups à l’avance.
Imaginez entrer dans une présentation de vente 🤝 armé jusqu’aux dents avec des réponses à toutes les objections 💡 que votre prospect peut vous lancer. Pas de sueur, pas d’hésitation – juste de la pure confiance 🕺.
Nous parlons d’une préparation tellement bonne que vous ferez passer les scouts pour des amateurs 🏕️. Jouez le rôle jusqu’à en rêver, pratiquez jusqu’à ce que cela devienne naturel. 😴
Et quand vous serez sur le terrain 💼, vous serez sur-préparé, bébé ! Vous connaîtrez vos prospects sur le bout des doigts, vous les éblouirez avec votre connaissance 🤓, et vous conclurez des affaires comme un champion 🏆.
Alors, ne croyez pas au mythe de la “pensée positive”. Adoptez la puissance de la préparation négative 🧠💪. Vous avez ça en main ! 💼🔥
Prêt à plonger profondément dans cette sauce secrète ? Restez à l’écoute pour tout savoir ! 🎯📈
#SuccèsEnVente #LaConfianceEstLaClé
Guide Étape par Étape
Étape 1 : Comprendre l’Importance de la Préparation
Description :
Reconnaissez l’importance d’une préparation approfondie dans la construction de la confiance en vente. Comprenez que la pensée positive seule ne suffit pas, et qu’il est essentiel d’être bien préparé pour toutes les situations.Mise en œuvre :
- Intériorisez l’idée que la pensée positive, bien qu’utile, ne suffit pas pour réussir en vente.
- Reconnaissez la nécessité d’une préparation complète pour gérer efficacement les objections et les défis.
Détails Spécifiques :
- La positivité est précieuse, mais elle doit être complétée par la préparation.
- La préparation implique d’anticiper les objections, de comprendre parfaitement votre produit ou service, et d’être prêt pour divers scénarios.
Étape 2 : Pratiquer le Jeu de Rôle
Description :
Participez régulièrement à des exercices de jeu de rôle pour améliorer vos compétences en vente et votre confiance. Entraînez-vous jusqu’à ce que vous soyez extrêmement à l’aise avec différents scénarios.Mise en œuvre :
- Trouvez une plateforme ou une communauté où vous pouvez participer à des sessions de jeu de rôle.
- Engagez-vous à pratiquer régulièrement avec d’autres vendeurs, même ceux issus de milieux divers.
Détails Spécifiques :
- Recherchez des plateformes en ligne ou des groupes où vous pouvez vous engager dans des jeux de rôle avec d’autres, quel que soit leur fuseau horaire.
- Jouez différents scénarios de vente, d’objections et de types de clients pour développer votre polyvalence dans vos réponses.
Étape 3 : Sur-Préparez vos Présentations de Vente
Description :
Allez au-delà de ce qui est nécessaire dans votre préparation pour les présentations de vente ou les réunions. Ce niveau de préparation vous aide à vous sentir confiant et maître de la situation.Mise en œuvre :
- Renseignez-vous sur vos prospects et comprenez leurs besoins, leurs points douloureux et leurs préférences.
- Connaître votre concurrence, leurs offres et leurs avantages concurrentiels clés.
- Entraînez-vous plusieurs fois à votre présentation de vente jusqu’à ce que vous puissiez la livrer sans effort.
- Recueillez autant d’informations que possible sur l’événement ou la réunion, comme le lieu et le public.
Détails Spécifiques :
- Familiarisez-vous avec le contexte de vos prospects, leur industrie et toute information pertinente.
- Soyez conscient du contexte dans lequel vous allez présenter afin d’adapter efficacement votre approche.
- Mémorisez les points clés, les histoires et les statistiques pour renforcer l’impact de votre présentation.
Étape 4 : Établir un Lien avec Votre Public
Description :
Établissez un lien mental avec votre public ou vos prospects pour créer une expérience de vente plus personnelle et efficace.Mise en œuvre :
- Touchez physiquement ou interagissez avec l’environnement, comme les chaises, avant de faire votre présentation pour créer un lien.
- Envoyez des membres de votre équipe recueillir des informations sur l’humeur et le niveau d’engagement du public.
Détails Spécifiques :
- Le lien physique avec l’environnement peut vous aider à vous sentir plus ancré et connecté avec le public.
- Rassembler des informations sur les sentiments et les conversations du public peut influencer votre approche pendant la présentation.
Étape 5 : Amélioration Continue
Description :
Engagez-vous dans une amélioration continue en pratiquant, en tirant des leçons de l’expérience et en affinant vos compétences en vente au fil du temps.Mise en œuvre :
- Après chaque présentation de vente ou interaction, passez en revue votre performance et identifiez les domaines à améliorer.
- Recherchez des commentaires de mentors, de pairs ou de superviseurs pour obtenir des informations précieuses.
Détails Spécifiques :
- L’auto-évaluation et les commentaires des autres sont cruciaux pour identifier les domaines où vous pouvez encore améliorer vos compétences.
- Adoptez une mentalité d’apprentissage continu et d’amélioration dans votre carrière en vente.
CONTENU COMPLET
Vente et Confiance
Oui, oui, nous facturons un peu plus cher, mais nous faisons vraiment du bon travail, je veux dire, nous essayons toujours de servir nos clients, et peut-être, voulez-vous que je vous envoie un e-mail à ce sujet, pour faire un suivi, peut-être reprendre contact dans trois mois, cela vous convient-il ?
L’Approche du Closers
Non, ce n’est pas ainsi qu’un closer devrait parler. Alors, comment développer la confiance en vente ? Écoutez-moi, je fais des ventes et du marketing depuis plus de 14, 15 ans maintenant. J’ai formé des milliers et des milliers d’étudiants, partout dans le monde, en les transformant de débutants en vente en professionnels de la clôture. De l’incertitude à la certitude. Du manque de confiance à l’invincibilité. Tout ce que je fais, tout ce que j’enseigne, je l’apprends de l’expérience.
Le Pouvoir de la Préparation Négative
Quand vous faites cela depuis aussi longtemps que moi, quand chaque jour je forme, je coache et je travaille avec des closers, vous n’avez pas besoin d’être un génie pour comprendre, vous savez quoi, il y a des choses qui fonctionnent. Et il y a des choses qui ne fonctionnent certainement pas, n’est-ce pas ? Ce n’est pas parce que je suis si spécial que je suis un génie. Aujourd’hui, je vais vous partager la chose numéro un que vous pouvez faire pour développer plus de confiance en vente.
La Pensée Positive vs. la Préparation Négative
Voyez-vous, la plupart des vendeurs croient en ces absurdités selon lesquelles s’ils pensent positivement, rien de mal ne leur arrivera. Que s’ils vont à une réunion de vente, qu’ils passent un appel de vente et qu’ils sont positifs, tout se passera bien. Eh bien, c’est comme croire que si vous êtes positif et que vous entrez dans un ring de boxe, sans préparation, vous ne vous ferez pas assommer. C’est aussi stupide que ça.
L’Analogie du Jeu d’Échecs
Vous voyez, en ce qui concerne la clôture, en ce qui concerne les ventes, je ne crois pas en la pensée positive. Je crois en la puissance positive de la préparation négative. Ce que cela signifie, c’est que je veux le considérer comme un jeu d’échecs, que lorsque vous allez jouer à un jeu d’échecs, ce qui différencie un joueur d’échecs amateur d’un maître joueur d’échecs, c’est quoi ? Le maître joueur d’échecs sait ce qui va se passer 10 coups à l’avance. C’est ce qui fait de cette personne un maître joueur d’échecs.
L’Importance de la Préparation
Ce que vous voulez faire en tant que closer, en tant que vendeur, c’est d’aller dans chaque situation, dans chaque conversation de vente, très bien préparé, de sorte que vous connaissiez toutes les objections que votre prospect pourrait avoir et que vous sachiez exactement comment les gérer. Et c’est ainsi que vous obtenez de la confiance. Vous voyez, le manque de confiance vient du manque de préparation.
Le Rôle de la Pratique
Ce que vous voulez faire, c’est pratiquer. Vous voulez pratiquer et jouer le jeu de rôle jusqu’à ce que vous en ayez assez. Et ensuite, devinez quoi, vous pratiquez encore. Et c’est ce que je fais. Quand les étudiants entrent dans mon programme de vendeur de produits haut de gamme, je mets en place cette plateforme mondiale, et maintenant nous avons des étudiants dans plus de 100 pays. Je mets en place cette plateforme pour que vous puissiez jouer le jeu de rôle. Lorsque vous rejoignez notre communauté, cliquez sur un lien quelque part ici, vous pouvez jouer le jeu de rôle avec, car avec des étudiants du monde entier, peu importe s’il est 6h du matin, s’il est 2h du matin, vous pouvez vous connecter à notre plateforme et jouer le jeu de rôle avec toutes sortes de personnes, de tous horizons, de tous types de personnalité, et c’est ainsi que vous devenez bon. Vous pratiquez, vous jouez le jeu de rôle jusqu’à en être écœuré, jusqu’à rêver que vous jouez le jeu de rôle. Vous pouvez faire cette putain de chose en dormant.
La Sur-Préparation
Ensuite, lorsque vous entrez dans une situation de la vraie vie, lorsque vous clôturez, devinez quoi, vous êtes complètement préparé. Permettez-moi de vous donner un exemple parfait. Quand je fais une clôture à partir de la plateforme, je me sur-prépare. Que veux-je dire par là ? Il y a plusieurs choses que je fais. La première chose que je fais, c’est que je visite le lieu à l’avance, la veille au soir, ce que je fais, disons que je parle lors d’un événement de plusieurs jours, et que je sais qu’il y a d’autres intervenants devant moi, et si je fais une offre sur scène, ce que je fais, c’est que je veux savoir qui parle avant moi. Ce qu’ils vendaient, ce qu’ils proposaient ? Je veux connaître l’offre, je veux connaître le prix, je veux connaître les histoires. Parce que je passe après eux. Je veux être complètement préparé, c’est la première chose.
Établir un Lien avec le Public
Deuxièmement, avant de monter sur scène, je vais toucher visuellement chaque chaise. Pour pouvoir établir un lien avec le public, comme un lien mental. Je fais ça.
Recueillir des Informations sur le Public
En troisième lieu, avant même de monter sur scène, une heure avant, j’envoie mon personnel, je veux qu’ils écoutent aux portes, je veux qu’ils parlent aux gens, quelle est l’ambiance de la salle ? Le public est-il excité ? Sont-ils froids, sont-ils sceptiques ? Sont-ils chaleureux ? Je veux connaître
le genre de conversations qu’ils ont. Quel genre de conversations ont-ils dans les toilettes ? Je veux connaître l’ambiance de la salle.
Répétition Continue
Et avant, juste la veille, je répète et je pratique ma présentation de vente cinq à dix fois, jusqu’à en être écœuré, et je pratique encore. Et quand j’ai terminé, après la présentation, une chose que j’aime faire, c’est que après avoir fait la clôture, après avoir incité les gens à se rendre à l’arrière de la salle pour acheter tout de suite, je reste là, et je continue de faire des clôtures, de parler aux gens, en tête-à-tête, ou avec les prospects qui ont acheté. C’est avant, pendant et après, et voilà ce que je fais. Je ne crois pas en la pensée positive. Je crois en la puissance positive de la préparation négative, et c’est ainsi que nous obtenons de la confiance en vente.
