Blog + Diamants
RÉSUMÉ VIDÉO
Transformez votre carrière dans la vente avec des étapes éprouvées vers le succès
Prêt à libérer tout votre potentiel et à augmenter vos revenus ? 
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains vendeurs réussissent à écraser la concurrence tandis que d’autres peinent à joindre les deux bouts ? 
Ce n’est pas une question de travailler plus dur ; c’est une question de travailler plus intelligemment ! 
Imaginez conclure des contrats comme un professionnel, où chaque interaction compte, et chaque vente change la donne. 
Découvrez les secrets pour devenir un négociateur de haut niveau et changez votre façon de voir les ventes pour toujours. 
Dites adieu au vieux “jeu des chiffres” et bonjour à un monde où vous n’avez pas besoin de centaines de “non” pour obtenir un “oui”. 
Rejoignez le groupe d’élite des plus gros gagnants qui savent que conclure la vente est là où se trouve l’argent réel ! 
Intrigué ? Envie d’en savoir plus ? Cliquez sur le lien ci-dessous et commencez votre voyage pour devenir une superstar des ventes à revenu élevé ! 
#SuccèsDansLesVentes #FermetureDeContratsÀHautRevenu #DébloquezVotrePotentiel
Guide étape par étape
Étape 1 : Comprendre la Taille du Billet
Description :
Le premier facteur à prendre en compte pour augmenter vos revenus en tant que vendeur est de comprendre le concept de taille du billet, qui fait référence au prix ou à la taille de la transaction des produits ou services que vous vendez.
Mise en œuvre :
- Analysez les produits ou services que vous vendez actuellement et déterminez leurs prix.
- Envisagez de vous spécialiser dans la vente de produits ou services haut de gamme, avec des prix plus élevés.
- Reconnaissez que la vente d’articles plus chers peut avoir un impact significatif sur votre potentiel de revenu.
Détails Spécifiques :
- Vendre des articles à bas prix peut nécessiter un volume de ventes plus élevé pour obtenir un revenu substantiel.
- Concentrez-vous sur des produits ou services ayant une taille de billet vous permettant de gagner un bon revenu avec moins de ventes.
Étape 2 : Flux de Prospects et Qualité
Description :
Le flux de prospects et leur qualité sont des facteurs essentiels pour déterminer vos revenus en tant que vendeur. Cela implique d’avoir constamment accès à des clients potentiels et de garantir que les prospects avec lesquels vous travaillez sont de haute qualité.
Mise en œuvre :
- Distinguez deux types de rôles de vente : les prospecteurs et les closers. Les prospecteurs se concentrent sur des activités sortantes telles que les appels à froid et la génération de leads, tandis que les closers sont responsables de la conclusion des transactions.
- Comprenez que les closers, qui se concentrent sur la finalisation des ventes, ont tendance à gagner plus que les prospecteurs car ils contribuent à la dernière étape du processus de vente.
Détails Spécifiques :
- En tant que closer, votre principal objectif devrait être de conclure des transactions et de générer des revenus, car c’est là que se trouve le plus grand potentiel de gains.
- La qualité des leads est cruciale ; privilégiez les prospects les plus susceptibles de se convertir en clients payants pour maximiser vos revenus.
Étape 3 : L’Importance de la Conclusion des Ventes
Description :
La conclusion des ventes est le 1 % essentiel qui peut faire une différence substantielle dans vos revenus en tant que professionnel de la vente. Comprendre l’importance de ce rôle est essentiel.
Mise en œuvre :
- Comprenez que bien que le marketing, la marque et la génération de leads soient cruciaux pour une entreprise, la dernière étape, la conclusion des ventes, est là où les récompenses et la rémunération sont gagnées.
- Acceptez votre rôle en tant que closer et comprenez que même si d’autres ont fait la majeure partie du travail, votre contribution dans la conclusion des transactions est très précieuse.
Détails Spécifiques :
- Les closers reçoivent souvent une part importante de la commission ou de la rémunération car leur rôle a un impact direct sur les revenus de l’entreprise.
- En excellant constamment dans la conclusion des ventes, vous pouvez négocier des commissions ou des primes plus élevées pour vos efforts.
Étape 4 : Identifier Votre Rôle en Tant que Closer
Description :
Comprenez l’importance de votre rôle en tant que closer dans le processus de vente. Reconnaissez que votre responsabilité principale est d’aider les prospects à prendre la décision d’achat finale.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez qu’il existe deux types de vendeurs : ceux qui se concentrent sur la prospection et les étapes initiales du processus de vente, et les closers qui gèrent le 1 % essentiel à la fin.
- Acceptez votre rôle en tant que closer, où vous faites la différence cruciale pour conclure des transactions et garantir le succès des ventes.
Détails Spécifiques :
- Les closers sont ceux qui aident les prospects à franchir la ligne d’arrivée et à sécuriser la vente, ce qui les rend très précieux dans le processus de vente.
- Reconnaissez que vos contributions dans la phase de conclusion ont un impact significatif sur votre potentiel de revenu.
Étape 5 : Optimisez Votre Taux de Conclusion
Description :
Améliorer votre taux de conclusion est essentiel pour augmenter vos revenus en tant que vendeur. Cette étape se concentre sur les stratégies pour améliorer votre capacité à conclure des transactions avec succès.
Mise en œuvre :
- Éloignez-vous de l’approche traditionnelle du “jeu des chiffres”, qui consiste à contacter un grand nombre de prospects en espérant un faible taux de conversion.
- Concentrez-vous plutôt sur la vente d’articles haut de gamme avec des prix premium, où vous n’avez pas besoin de nombreuses transactions pour obtenir un revenu substantiel.
Détails Spécifiques :
- Considérez la différence de potentiel de revenu lorsque vous pouvez conclure une vente sur dix, une sur huit, voire une sur cinq prospects.
- Associez-vous à des entreprises, des influenceurs, des entrepreneurs ou des partenaires qui ont déjà une marketing efficace, une marque solide, un flux constant de prospects et des offres haut de gamme.
- Travaillez avec des leads et des prospects pré-qualifiés et pré-motivés, car cela booste considérablement votre taux de conclusion.
Étape 6 : Le Modèle de Conclusion Haut de Gamme
Description :
La mise en œuvre du modèle de conclusion haut de gamme est une stratégie clé pour devenir l’un des vendeurs les mieux payés de la société. Ce modèle consiste à collaborer avec des entités établies et à se concentrer sur la conclusion de ventes haut de gamme avec des prospects entrants.
Mise en œuvre :
- Identifiez des entreprises, des influenceurs, des entrepreneurs ou des partenaires ayant une marque solide, un marketing efficace et un produit ou service haut de gamme.
- Collaborez avec eux pour créer un processus de génération de leads où les prospects prennent rendez-vous avec vous (leads entrants) au lieu de la prospection sortante.
Détails Spécifiques :
- En travaillant avec des partenaires qui ont déjà établi leur marque et leur flux de prospects, vous pouvez accéder à un groupe de prospects pré-qualifiés et intéressés.
- Cette approche entraîne un taux de conclusion plus élevé, car les prospects sont plus motivés et plus susceptibles de se convertir en clients.
- Envisagez de rejoindre un programme de formation ou une masterclass pour apprendre et perfectionner ces compétences afin de devenir un closer haut de gamme réussi.
CONTENU COMPLET
Les Facteurs Impactant les Revenus des Vendeurs
Les vendeurs font partie des personnes les mieux payées dans notre société, pourtant il y a des vendeurs qui peinent à joindre les deux bouts, qui gagnent à peine assez d’argent pour payer leurs factures. Pourquoi y a-t-il des vendeurs qui gagnent un revenu élevé, qui gagnent un très bon salaire, par rapport à des vendeurs qui gagnent peu ou pas du tout d’argent ? Quelle est la différence ? Aujourd’hui, je vais vous enseigner trois facteurs puissants qui auront un impact sur combien vous gagnez, combien vous rapportez à la maison, combien de revenus vous générez en tant que vendeur, en tant que closer, en tant que professionnel de la vente. Si vous souhaitez augmenter vos revenus, c’est la vidéo la plus importante que vous regarderez jamais.
Facteur 1 : Taille du Billet
Le tout premier facteur est la taille du billet, la taille de la transaction.
Taille du Billet : Vous voyez, l’une des raisons pour lesquelles je me spécialise dans la vente de produits haut de gamme, c’est parce que cela affecte combien d’argent vous gagnez en tant que closer. Pensez à ceci, si vous vendez quelque chose à 100 $, vous avez besoin de faire beaucoup de ventes pour gagner un revenu à six chiffres, voire à sept chiffres en tant que closer, et pourtant, si vous vendez quelque chose à 1 000, 2 000, 5 000, 10 000, voire 25 000, voire 100 000 $, vous n’avez pas besoin de faire beaucoup de ces ventes pour gagner un très bon revenu. Vous voyez, pour devenir un professionnel de la vente très bien rémunéré, vous devez considérer ce que vous vendez. Quelle est la taille du billet ? Disons que vous êtes payé en commission, disons que votre commission est de 10 %. Si vous vendez quelque chose à 1 000 $ et que vous touchez une commission de 10 %, vous gagnez 100 $. Vous devez parler à beaucoup de prospects pour réaliser un revenu significatif. Pourtant, si vous vendez quelque chose à 10 000 $, par exemple, et que vous touchez une commission de 10 %, vous gagnez 1 000 $ par vente. Vous ne faites que quelques ventes par semaine, vous gagnez 8 000, 10 000, 20 000 $ par mois. Voyez-vous, vous devez considérer la taille du billet.
Facteur 2 : Flux de Prospects
Ensuite, supposons, en supposant que vous vendez des produits haut de gamme comme moi. La prochaine chose est ce que j’appelle le flux de prospects, le flux de prospects.
Flux de Prospects : Maintenant, en tant que vendeur, je ne m’inquiète pas de savoir à quel point vous êtes incroyable en tant que closer, ou à quel point votre taux de conversion est élevé si vous ne parlez pas à suffisamment de prospects. Devinez quoi, vous ne serez pas payé, n’est-ce pas ? La constance et la qualité des prospects sont extrêmement critiques pour combien d’argent vous gagnez. Donc, le flux de prospects. Je veux que vous pensiez en termes de vente, il y a deux types de vendeurs. Vous avez d’abord ce que j’appelle les prospecteurs. Ils vont là-bas, ils font du démarchage, ils font des appels à froid, et ils font de la prospection. Peut-être dans certains cas, ce sont les preneurs de rendez-vous. Ces types de professionnels de la vente, ils ne gagneront jamais beaucoup d’argent, car ce n’est pas là que se trouve l’argent. Et puis vous avez, ce que j’appelle, le closer. Ce sont ceux qui entrent et qui concluent la vente. Ce sont ceux qui entrent et qui font en sorte que ça se passe. Ce sont les créateurs de pluie. Les closers, dans le monde de la vente, ce sont eux qui gagnent le plus d’argent, car devinez quoi, on ne gagne pas d’argent en faisant de la prospection. On ne gagne pas d’argent parce qu’on obtient un prospect. On gagne de l’argent lorsque l’on conclut une vente.
Je veux que vous réfléchissiez à ceci, imaginez que vous participez à une course de relais avec Usain Bolt, d’accord. Et il court, vous êtes dans son équipe, et alors qu’il court, il vous passe le témoin, et vous terminez. Vous prenez le témoin, et vous terminez, et vous franchissez la ligne d’arrivée, n’est-ce pas ? Et là, vous êtes dans la même équipe que toutes les autres équipes. Donc, vous et Usain Bolt êtes dans la même équipe. Je veux vous poser cette question. Lorsque vous prenez ce témoin et que vous franchissez cette ligne d’arrivée, qui reçoit toute la gloire ?
Facteur 3 : Vendeur Professionnel
Vendeur Professionnel : Qui reçoit tous les applaudissements ? Qui gagne, réfléchissez à cela. Maintenant, dans le monde des affaires, dans le monde de la vente, il y a tellement d’entreprises qui se préparent pour la course. Elles se conditionnent pour la course. Elles font du marketing, elles font de la marque, elles font de la génération de prospects, elles font du final. Elles font toutes ces choses, et pourtant, dans le dernier 1 %, dans le dernier mètre, elles ont besoin de quelqu’un, un closer, pour les aider à finir et à franchir la ligne d’arrivée. Et c’est là que vous intervenez, en tant que vendeur professionnel. Lorsque vous intervenez et que vous les aidez à franchir la ligne d’arrivée, devinez quoi ?
Les Facteurs Impactant les Revenus des Vendeurs (Suite)
Voici ce qu’ils disent, notre prime s’élève à 10 000 $, je veux que vous en ayez 1 000 $. Je veux que vous en ayez 10 %. C’est ce que fait un closer. Même s’ils ont fait 99 % du travail, vous intervenez, vous faites le 1 % qui compte. Vous faites le 1 % qui fait toute la différence dans le monde, et ensuite vous êtes très, très bien rémunéré.
Flux de Prospects, Constance, Qualité : Donc, le flux de prospects, la constance, la qualité. Où en êtes-vous ? Êtes-vous le vendeur qui les aide simplement à prospecter et à faire les 10 %, 20 %, ou 30 %, ou êtes-vous le vendeur qui intervient et les aide à faire le 1 % qui compte. C’est ce que j’enseigne. C’est ce que la vente de produits haut de gamme est tout à fait. Vous intervenez, et vous les aidez à faire ce dernier 1 %. Vous les aidez à franchir cette ligne d’arrivée.
Taux de Conversion : Enfin, vous avez le taux de conversion. En ce qui concerne le taux de conversion, cela dépend de ce que vous faites. Beaucoup de gens parlent de vente, oh la vente est un jeu de chiffres. Vous devez parler à beaucoup de gens. Souriez et composez, mec, vous parlez à 100, 200 personnes. Vous obtenez suffisamment de non, vous obtiendrez des oui. Vous savez quoi, c’est le vieux modèle. Ce modèle, c’est de la merde. Même s’il fonctionne, c’est épuisant, c’est épuisant. Pourquoi voulez-vous le faire de cette façon ?
Votre Bien le Plus Précieux est Votre Temps : Alors, au lieu de conclure une vente sur 100, parce que vous devez comprendre en tant que professionnel de la vente, en tant que closer, votre bien le plus précieux est votre temps, et votre temps est limité. Vous n’avez que 24 heures par jour, et vous n’êtes pas au téléphone 24 heures par jour. Si nous sommes honnêtes, vous avez de la chance si vous êtes au téléphone huit heures par jour, voire même dix heures par jour. Disons que vous travaillez vraiment, vraiment dur. Vous êtes épuisé à la fin de la journée. Alors, si vous vendez un produit haut de gamme, n’est-ce pas ? Et que vous vendez quelque chose à un prix élevé, vous n’avez pas besoin de beaucoup de transactions. Vous n’avez pas besoin de faire beaucoup de ventes pour réaliser un revenu très élevé. Alors je veux que vous réfléchissiez à cet aspect, le taux de conversion. Au lieu de conclure une vente sur 100, et si vous pouviez conclure une vente sur 10 ? Et si vous pouviez conclure une vente sur huit ? Et si vous pouviez conclure une vente sur cinq ? Voyez-vous comment cela affecterait combien vous gagnez en tant que vendeur ?
Le Modèle Qui Fonctionne : Donc, ces trois facteurs, en termes de taux de conversion, au lieu de faire de la prospection, vous concluez des ventes pour une entreprise. Vous concluez des ventes pour un entrepreneur. Vous concluez des ventes pour un produit et un service que personne ne veut, ou vous parlez à des prospects qui ne sont pas correctement qualifiés. Laissez-moi vous donner un modèle. C’est ce que je fais, c’est ainsi que je gagne ma vie. C’est ainsi que je fais fortune. Choisissez une entreprise, un influenceur, un partenaire, un entrepreneur où ils ont déjà mis en place leur marketing. Ils génèrent des prospects. Ils ont une marque forte. Ils ont un flux constant de prospects, et ils vendent à un prix élevé. 3 000, 5 000, 10 000, 25 000, 50 000 et plus, et ils sont prêts à vous donner une belle commission. Et à partir de là, au lieu de faire de la prospection ou de faire tout ce démarchage, faites en sorte qu’ils créent un processus où ils génèrent des prospects, et les gens prennent rendez-vous avec vous. Donc, au lieu de faire de la prospection, vous faites de l’inbound. Chaque appel que vous passez, chaque prospect que vous parlez, ils ont déjà de l’intérêt, ils sont préqualifiés et pré-motivés. Bien sûr, votre taux de conversion sera élevé, une fois que vous aurez ces trois éléments réunis.
Modèle de Conclusion Haut de Gamme : Voilà comment vous devenez les vendeurs les mieux payés de notre société, et c’est le modèle que j’enseigne. Et c’est ce que j’appelle le modèle de conclusion haut de gamme. Si vous voulez apprendre cela, si vous voulez savoir comment je fais ce que je fais, si vous voulez savoir comment j’ai formé des milliers et des milliers d’étudiants, maintenant dans plus de 120 pays, cliquez sur le lien ci-dessous ou quelque part ici. Rejoignez-moi pour une masterclass de deux heures. Si vous trouvez de la valeur dans cette classe de deux heures, vous pouvez nous rejoindre pour une formation intensive de sept semaines depuis le confort de votre propre maison. Je vous promets que si vous apprenez cette compétence, votre vie ne sera plus jamais la même en tant que vendeur, en tant que closer. Et je vous verrai en classe.
