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RÉSUMÉ VIDÉO
Élève Ton Jeu Sur les Réseaux Sociaux : Révélation des Étapes Essentielles Dont Tu As Besoin !
Salut là-bas, champion ! 
Prêt à tout chambouler et à élever ton jeu ? 
Laisse-moi te lâcher une petite bombe de connaissances aujourd’hui qui te fera te demander pourquoi tu ne savais pas ça plus tôt ! 
Tu t’es déjà demandé pourquoi ton jeu sur les réseaux sociaux ne décolle pas comme tu le souhaites ? 
C’est un peu comme arriver à une fête pizza avec une salade – tu ne vises tout simplement pas la bonne cible ! 
Mais ne t’inquiète pas, j’ai la sauce secrète 
pour transformer tes réseaux sociaux en la vedette de la soirée ! Prépare-toi à cartonner avec ton contenu, à entrer dans la tête de ton public et à devenir un maître de l’univers numérique. 
Imagine ceci : toi, publiant du contenu tellement percutant que tes abonnés ne pourront pas résister à appuyer sur ce bouton “j’aime”. 
Toi, t’engageant avec eux comme si tu les connaissais depuis toujours, créant cette confiance. 
Toi, craquant le code pour booster ta présence en ligne et devenir une légende dans ta niche. 
Il est temps de plonger dans la matrice des réseaux sociaux et de déverrouiller la magie. Reste à l’écoute, parce qu’on s’apprête à lâcher des bombes de sagesse qui te feront dominer le jeu numérique comme un pro. 
Excité ? Tu devrais l’être ! Prépare-toi à élever ta présence sur les réseaux sociaux comme jamais auparavant. Attache ta ceinture, mon ami – ça va être un voyage épique ! 
#Resteàl’écoute #MagieSurLesRéseauxSociaux #ChangementDeJeu
Guide Étape par Étape
Étape 1 : Reconnaître l’Importance du Branding sur les Réseaux Sociaux
Description :
Comprendre le rôle essentiel que jouent les réseaux sociaux dans la construction de la marque et pourquoi c’est essentiel pour les entreprises en septembre 2022.
Mise en œuvre :
- Reconnaître que la construction de la marque sur les réseaux sociaux est cruciale pour les entreprises dans le paysage numérique actuel.
- Comprendre que les réseaux sociaux sont devenus une plateforme fondamentale pour se connecter avec le public, établir l’identité de la marque et stimuler la croissance de l’entreprise.
Détails Spécifiques :
- Les réseaux sociaux sont un puissant outil pour accroître la notoriété de la marque, engager les clients et stimuler les ventes.
- En septembre 2022, on s’attend à ce que toute personne sensée reconnaisse l’importance des réseaux sociaux dans le développement de la marque.
Étape 2 : Remettre en Question les Approches Marketing Traditionnelles
Description :
Remettre en question l’efficacité des méthodes marketing traditionnelles et considérer l’impact des dépenses sur les plateformes de médias sociaux.
Mise en œuvre :
- Remettre en question les approches marketing traditionnelles qui s’appuient fortement sur de gros budgets publicitaires et les canaux médiatiques traditionnels.
- Mettre en doute l’idée que dépenser de grosses sommes d’argent dans des campagnes garantit le succès.
Détails Spécifiques :
- Les méthodes marketing traditionnelles ne sont pas toujours le moyen le plus rentable d’atteindre les objectifs de marque.
- Envisagez de réaffecter le budget vers des plateformes de médias sociaux contemporaines telles que TikTok, YouTube, Facebook, Pinterest, des influenceurs et des podcasts.
Étape 3 : Comprendre le Pouvoir des Médias Sociaux
Description :
Reconnaître l’influence des médias sociaux sur divers aspects de la vie, y compris la politique et les relations personnelles.
Mise en œuvre :
- Reconnaître l’impact profond des médias sociaux sur la vie personnelle, y compris leur influence sur les relations et les routines quotidiennes.
- Comprendre que les médias sociaux jouent également un rôle significatif dans la formation du discours politique et de l’opinion publique.
Détails Spécifiques :
- Les médias sociaux peuvent à la fois contrôler la vie d’une personne et être une force puissante dans la formation des discussions politiques.
- Il est essentiel de comprendre la double nature de l’influence des médias sociaux.
Étape 4 : Aligner la Stratégie de Marque avec les Médias Sociaux
Description :
Mettre en évidence l’importance d’aligner la stratégie de marque avec les capacités des médias sociaux.
Mise en œuvre :
- Reconnaître la nécessité d’intégrer les médias sociaux dans la stratégie globale de votre marque.
- Considérer comment les médias sociaux peuvent être exploités efficacement pour atteindre les objectifs de la marque.
Détails Spécifiques :
- Les médias sociaux ne doivent pas être considérés comme une entité distincte, mais plutôt comme une partie intégrante de la construction de la marque.
- Réfléchissez à la manière d’utiliser les médias sociaux pour vous connecter avec votre public cible et stimuler l’engagement de la marque.
Étape 5 : Saisir le Potentiel des Médias Sociaux
Description :
Encourager les entreprises à saisir pleinement le potentiel des médias sociaux pour la croissance de leur marque.
Mise en œuvre :
- Être ouvert à l’exploration de nouvelles stratégies et plateformes sur les médias sociaux.
- Envisager d’allouer efficacement des ressources pour exploiter la puissance des environnements de médias sociaux contemporains.
Détails Spécifiques :
- Les médias sociaux sont un environnement dynamique, et rester ouvert à l’innovation est essentiel.
- Allouez judicieusement les ressources pour maximiser la présence de votre marque sur les plateformes qui résonnent avec votre public.
Étape 6 : Reconnaître le Besoin de Réglementation
Description :
Comprendre le débat croissant sur la réglementation des médias sociaux en raison de leur influence sur la démocratie.
Mise en œuvre :
- Reconnaître le débat en cours sur la réglementation des plateformes de médias sociaux.
- Considérer les implications potentielles du pouvoir des médias sociaux sur la démocratie.
Détails Spécifiques :
- Comprenez que l’influence des médias sociaux a atteint un niveau où elle est envisagée pour la réglementation.
- Reconnaissez l’importance de discuter des respons
abilités et des conséquences potentielles de ces plateformes.
Étape 7 : L’Opportunité Sous-évaluée sur les Médias Sociaux
Description :
Réaliser que les médias sociaux sont une plateforme macro sous-évaluée pour atteindre les consommateurs et atteindre les objectifs de marque.
Mise en œuvre :
- Adoptez l’idée que les médias sociaux offrent un moyen rentable d’atteindre un large public.
- Reconnaissez la valeur des médias sociaux en tant que plateforme pour l’engagement direct des consommateurs.
Détails Spécifiques :
- Les médias sociaux peuvent offrir un retour sur investissement significatif en raison de leur coût relativement bas par rapport à la publicité traditionnelle.
- Tirez parti de la portée et du potentiel d’engagement des médias sociaux pour vous connecter efficacement avec votre public cible.
Étape 8 : Aborder le Coût de la Créativité
Description :
Reconnaître le défi de la production créative coûteuse et son impact sur les stratégies marketing.
Mise en œuvre :
- Reconnaître que la production créative peut être un facteur de coût significatif dans les campagnes marketing.
- Comprendre comment le coût de la créativité peut limiter la quantité et la variété de contenu produit.
Détails Spécifiques :
- Les dépenses liées à la production créative peuvent entraver la capacité à créer une gamme diversifiée de contenu.
- Trouver des moyens rentables de produire un contenu créatif est essentiel pour maximiser le potentiel des plateformes de médias sociaux.
Étape 9 : L’Importance de la Créativité dans le Marketing sur les Médias Sociaux
Description :
Mettre en lumière le passage de stratégies axées sur les données à des approches axées sur la créativité sur les médias sociaux.
Mise en œuvre :
- Adoptez l’idée que le contenu créatif est désormais un moteur principal du succès sur les plateformes de médias sociaux.
- Comprenez que les algorithmes récompensent le contenu qui retient l’attention des utilisateurs et apporte de la valeur.
Détails Spécifiques :
- Les algorithmes sur les plateformes de médias sociaux privilégient le contenu qui maintient les utilisateurs engagés et intéressés.
- Commencez par un contenu créatif qui éduque ou divertit, puis envisagez des stratégies axées sur la conversion.
Étape 10 : Rééquilibrer les Dépenses Médias et Créatives
Description :
Reconnaître la nécessité d’allouer efficacement des ressources entre les médias et la créativité dans les budgets marketing.
Mise en œuvre :
- Déplacez l’accent de la dépense majoritaire du budget sur les médias vers une approche plus équilibrée.
- Donnez la priorité au contenu créatif qui résonne avec le public cible.
Étape 11 : L’Évolution du Marketing de Marque
Description :
Comprendre le passage du marketing de marque traditionnel à des approches plus créatives et centrées sur le consommateur.
Mise en œuvre :
- Reconnaître que le marketing de marque a évolué au fil des ans et que le contenu créatif joue un rôle crucial.
- Comprendre l’importance de créer du contenu qui résonne avec des segments spécifiques de consommateurs.
Détails Spécifiques :
- Les coupons traditionnels et la publicité dans les journaux ont laissé place à des stratégies marketing axées sur le consommateur.
- Les marques doivent s’adapter au paysage en évolution et donner la priorité au contenu créatif que les consommateurs souhaitent interagir.
Étape 12 : Diversifier le Contenu Créatif
Description :
Adopter la nécessité de créer une variété de contenus pour répondre à différents segments de consommateurs.
Mise en œuvre :
- Passez d’une approche taille unique à la création de plusieurs types de contenus.
- Comprenez qu’il est essentiel de répondre aux préférences diverses des consommateurs pour un marketing de marque efficace.
Détails Spécifiques :
- Reconnaissez que l’internet permet des contenus plus personnalisés et ciblés.
- Créez du contenu qui résonne avec différents segments de public pour maximiser la pertinence de la marque.
Étape 13 : Comprendre le Web 3.0
Description :
Explorer le concept du Web 3.0 et ses implications pour les marques.
Mise en œuvre :
- Familiarisez-vous avec l’idée que le Web 3.0 représente la blockchain du consommateur.
- Comprenez pourquoi les marques devraient s’intéresser au Web 3.0 et à son impact potentiel sur les transactions.
Détails Spécifiques :
- Le Web 3.0 est la prochaine phase d’internet, centrée sur la blockchain du consommateur.
- Les marques qui ne prévoient pas de vendre leur entreprise dans les cinq prochaines années devraient prêter attention au Web 3.0, car il pourrait perturber les transactions traditionnelles.
Étape 14 : Le Potentiel de la Blockchain du Consommateur
Description :
Reconnaître le potentiel de la blockchain du consommateur pour révolutionner les transactions et la gestion des données.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez que la blockchain du consommateur peut résoudre divers problèmes, notamment les données de première partie et le commerce électronique durable.
- Comprenez que la blockchain peut offrir des solutions que l’internet traditionnel ne peut pas.
Détails Spécifiques :
- La blockchain a le potentiel d’améliorer la sécurité des données, la transparence et l’efficacité des transactions.
- Les marques devraient explorer comment la blockchain peut résoudre leurs défis spécifiques et améliorer leurs stratégies.
Étape 15 : Différencier les Stratégies Internet et Blockchain
Description :
Différencier les stratégies pour l’internet et celles pour la blockchain, et comprendre leurs fonctionnalités uniques.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez que l’internet et la blockchain sont des technologies distinctes avec des fonctionnalités différentes.
- Prenez le temps de comprendre comment chaque technologie peut être exploitée pour le marketing de marque.
Détails Spécifiques :
- Comprendre les différences entre l’internet et la blockchain est essentiel pour le développement efficace de la stratégie.
- Les marques doivent adapter leurs stratégies aux caractéristiques uniques de chaque technologie.
Étape 16 : Surmonter la Peur et la Mécompréhension
Description :
Aborder la peur et la mécompréhension entourant les NFT, la blockchain du consommateur et le marketing sur les médias sociaux.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez l’appréhension initiale et la confusion autour de ces technologies.
- Consacrez du temps à vous informer vous-même et votre équipe sur les NFT, la blockchain et les plates-formes de médias sociaux en évolution.
Détails Spécifiques :
- Comprenez que ces technologies sont transformatrices et peuvent sembler complexes au départ.
- Encouragez une culture d’apprentissage continu pour rester en avance dans le paysage en évolution.
Étape 17 : NFTs et Valeur à Long Terme (LTV)
Description :
Reconnaître comment les NFT peuvent contribuer à la valeur à long terme et à la fidélisation dans le marketing de la marque.
Mise en œuvre :
- Comprenez que les NFT peuvent être utilisés pour construire des relations à long terme avec les clients.
- Explorez comment les NFT peuvent améliorer la fidélisation et l’engagement des clients.
Détails Spécifiques :
- Les NFT ont le potentiel de créer une valeur continue pour les clients, les encourageant à rester engagés avec votre marque.
- Envisagez comment les NFT peuvent être intégrés dans des programmes de fidélisation ou des modèles d’adhésion.
Étape 18 : Marketing d’Événements et Abonnements Mensuels
Description :
Tirer parti des NFT pour le marketing d’événements et les modèles d’abonnement mensuel.
Mise en œuvre :
- Explorez comment les NFT peuvent être utilisés pour créer des événements ou des expériences exclusifs pour les clients.
- Envisagez de mettre en place des services d’abonnement mensuel impliquant des offres de NFT.
Détails Spécifiques :
- Les NFT peuvent servir de billets ou de laissez-passer pour des événements exclusifs ou des expériences virtuelles.
- Les abonnements mensuels avec des incitations NFT peuvent favoriser un sentiment de communauté et d’engagement continu.
Étape 19 : Maîtrise de la Donnée de Première Partie
Description :
Comprendre comment la technologie blockchain peut garantir le contrôle de la donnée de première partie.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez que la technologie blockchain assure la sécurité et la transparence des données.
- Explorez des moyens de tirer parti des données de première partie sans dépendre des géants technologiques traditionnels.
Détails Spécifiques :
- La technologie blockchain peut aider les marques à maintenir le contrôle des données clients, réduisant la dépendance à l’égard des plateformes tierces.
- Envisagez comment la gestion des données basée sur la blockchain peut améliorer la confiance et la confidentialité.
Étape 20 : Différenciation des Stratégies Internet et Blockchain
Description :
Différenciation des stratégies pour Internet et la blockchain et compréhension de leurs fonctionnalités uniques.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez qu’Internet et la blockchain sont des technologies distinctes avec des objectifs différents.
- Adaptez vos stratégies marketing pour tirer parti des caractéristiques uniques de la technologie blockchain.
Détails Spécifiques :
- Comprendre les différences entre Internet et la blockchain est crucial pour le développement de stratégies efficaces.
- Les marques devraient explorer comment la blockchain peut offrir de nouvelles possibilités en matière de créativité et d’engagement.
Étape 21 : Surmonter la Peur et la Mécompréhension
Description :
Aborder la peur et la mécompréhension entourant les NFT, la blockchain pour les consommateurs et le marketing sur les médias sociaux.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez l’appréhension initiale et la confusion autour de ces technologies.
- Consacrez du temps à l’éducation de vous-même et de votre équipe sur les NFT, la blockchain et l’évolution des plateformes de médias sociaux.
Détails Spécifiques :
- Comprenez que ces technologies sont transformatrices et peuvent sembler complexes au début.
- Encouragez une culture d’apprentissage continu pour rester à la pointe dans un paysage en constante évolution.
Étape 22 : La Blockchain des Consommateurs comme un Bouleversement
Description :
Reconnaître l’importance de la blockchain des consommateurs et son impact potentiel sur les opérations commerciales.
Mise en œuvre :
- Comprenez que la blockchain des consommateurs est un bouleversement similaire à l’émergence d’Internet.
- Préparez votre organisation à un avenir où la blockchain joue un rôle central dans les transactions et la gestion des données.
Détails Spécifiques :
- La blockchain des consommateurs aura un impact sur divers aspects de l’entreprise, des transactions à la sécurité des données.
- Adoptez la technologie comme un puissant outil pour l’avenir.
Étape 22 : La Blockchain du Consommateur comme un Moteur de Changement
Description :
Reconnaître l’importance de la blockchain du consommateur et son impact potentiel sur les opérations commerciales.
Mise en œuvre :
- Comprenez que la blockchain du consommateur est un moteur de changement similaire à l’émergence d’internet.
- Préparez votre organisation pour un avenir où la blockchain jouera un rôle central dans les transactions et la gestion des données.
Détails Spécifiques :
- La blockchain du consommateur aura des répercussions sur divers aspects de l’entreprise, des transactions à la sécurité des données.
- Adoptez la technologie comme un outil puissant pour l’avenir.
Étape 23 : Tirer Parti des Stratégies des Marques de Luxe
Description :
Apprendre des approches des marques de luxe en matière de fidélisation, de rétention et de création de communauté grâce aux NFT.
Mise en œuvre :
- Étudiez comment les marques de luxe comme LVMH intègrent les NFT dans leurs stratégies.
- Adaptez ces idées à votre contexte de marque et explorez les opportunités de création de communauté.
Détails Spécifiques :
- Les marques de luxe excellent souvent dans la création de communautés exclusives et de programmes de fidélisation.
- Mettez en œuvre des stratégies similaires avec les NFT pour favoriser des relations à long terme avec vos clients.
Étape 24 : Élever la Stratégie Créative
Description :
Reconnaître l’importance d’une stratégie créative bien équilibrée adaptée aux différentes plateformes de médias sociaux.
Mise en œuvre :
- Concentrez-vous sur des stratégies créatives spécifiques à chaque plateforme de médias sociaux.
- Assurez-vous que votre équipe comprend les subtilités de la création de contenu pour différentes plateformes.
Détails Spécifiques :
- La stratégie créative doit être en phase avec la culture et le public de la plateforme.
- Investissez dans la création de contenu diversifié et engageant pour maximiser l’impact.
Étape 25 : Utilisation Stratégique des Micro-Influenceurs
Description :
Tirer parti des micro-influenceurs pour la création et la diffusion de contenu.
Mise en œuvre :
- Donnez la priorité aux collaborations avec des micro-influenceurs qui sont en accord avec les valeurs de votre marque.
- Mettons l’accent sur l’importance de la génération de contenu dans le cadre des partenariats avec les influenceurs.
Détails Spécifiques :
- Les micro-influenceurs fournissent souvent un contenu authentique et un accès à des publics de niche.
- Assurez-vous que les partenariats avec les influenceurs sont mutuellement bénéfiques, en mettant l’accent sur la création et la diffusion de contenu.
Étape 26 : Optimiser les Accords de Partenariat
Description :
Maximiser la valeur des partenariats de marque grâce à une négociation intelligente et à l’extraction de contenu.
Mise en œuvre :
- Négociez des accords de partenariat qui privilégient la création et la distribution de contenu.
- Assurez-vous d’extraire un contenu précieux des partenariats pour alimenter vos efforts marketing.
Détails Spécifiques :
- Les partenariats doivent aller au-delà des simples endorsements et inclure la génération de contenu.
- L’extraction de contenu peut étendre l’impact des partenariats sur diverses chaînes.
Étape 27 : L’Importance des Créatifs
Description :
Dans cette étape, nous examinerons l’importance des créatifs dans le marketing sur les médias sociaux et pourquoi il est essentiel d’avoir un contenu créatif qui résonne avec votre public.
Mise en œuvre :
- Comprenez qu’avoir des créatifs qui pensent et créent est essentiel pour le succès sur les médias sociaux.
- Les créatifs doivent se concentrer sur la génération d’idées et leur mise en œuvre efficace.
- Évitez de trop vous préoccuper de la durée de vie de plates-formes de médias sociaux spécifiques.
- Utilisez l’analogie de l’achat de publicités dans des émissions populaires comme “Seinfeld” ou “Friends” – allez là où se trouve l’attention.
Détails Spécifiques :
- Les créatifs doivent être proactifs dans la génération d’idées de contenu plutôt que d’attendre des instructions.
- Ne vous inquiétez pas trop de prédire la durée de vie des plates-formes de médias sociaux.
- Adaptez votre stratégie marketing en fonction de l’attention actuelle du public.
Étape 28 : Mesurer le Succès et la Résonnance
Description :
Cette étape explore comment mesurer le succès de votre contenu sur les médias sociaux et déterminer s’il résonne avec votre public.
Mise en œuvre :
- Mettez l’accent sur le fait que mesurer la résonance est du bon sens.
- Pour les marques directes aux consommateurs (DTC), suivez les appels à l’action pour voir si le contenu génère de l’engagement et des conversions.
- Si vous vous concentrez sur la marque, prêtez attention aux commentaires qualitatifs, car ils fournissent des informations sur la résonance.
- Utilisez la création de contenu social comme un outil pour recueillir des informations sur les consommateurs.
Détails Spécifiques :
- Surveillez les commentaires et les métriques d’engagement pour évaluer l’efficacité du contenu.
- La création de contenu social sert de mécanisme de rétroaction pour obtenir des informations sur les consommateurs.
- L’objectif est de créer du contenu qui résonne et suscite des interactions significatives.
Étape 29 : Le Pouvoir de la Pertinence à Grande Échelle
Description :
Cette étape aborde le passage de la publicité traditionnelle à la création de pertinence à grande échelle via les médias sociaux.
Mise en œuvre :
- Reconnaissez que la publicité traditionnelle délivrait souvent des messages génériques.
- Les médias sociaux permettent un contenu de niche et pertinent.
- La pertinence à grande échelle signifie que moins de personnes voient votre contenu, mais celles qui le voient sont très engagées.
- Concentrez-vous sur la création de contenu qui résonne avec des publics spécifiques.
Détails Spécifiques :
- La publicité traditionnelle visait à s’adresser à un large public.
- Sur les médias sociaux, il est possible de créer du contenu adapté à des niches spécifiques.
- Mettez l’accent sur la qualité plutôt que sur la quantité en ce qui concerne l’engagement.
Étape 30 : La Valeur d’une Infrastructure Humaine Évolutive
Description :
Cette étape souligne l’importance d’une équipe dédiée à la prospection sur les médias sociaux et à l’engagement des influenceurs.
Mise en œuvre :
- Développez une infrastructure humaine évolutive pour les médias sociaux.
- Envisagez de constituer une petite équipe pour contacter les influenceurs potentiels.
- Fixez le prix des influenceurs en fonction de leur efficacité et de leur pertinence pour votre marque.
Détails Spécifiques :
- Une petite équipe peut contacter efficacement les influenceurs potentiels.
- La tarification des influenceurs doit être basée sur leur adéquation avec votre marque.
CONTENU COMPLET
Comprendre l’importance du branding sur les réseaux sociaux
Je ne peux pas imaginer être un être humain sensé en septembre 2022 et ne pas comprendre que la marque se construit sur les réseaux sociaux. Je le pense sincèrement. En fait, je ne comprends pas comment quelqu’un pourrait ne pas le voir, à moins d’être profondément attaché à ce qu’on lui a enseigné à l’université sur la construction des marques.
C’est pourquoi j’apprécie lorsque des gens comme Gary TV travaillent pour moi. Je me dis : “Vous avez dépensé six millions de dollars pour cette campagne.” Je me dis : “Ça devrait fonctionner.” C’est pourquoi la plupart des marques échouent. Elles ont tort. Vous avez tout à fait raison. Je veux dire, je ne peux pas imaginer être un être humain sensé en septembre 2022 et ne pas comprendre que la marque se construit sur les réseaux sociaux. Je le pense sincèrement. En fait, je ne comprends pas comment quelqu’un pourrait ne pas le voir, à moins d’être profondément attaché à ce qu’on lui a enseigné à l’université sur la construction des marques.
Alors, ma philosophie est la suivante : pourquoi dépenser de l’argent pour quelque chose si vous pouvez dépenser moins d’argent pour atteindre le même objectif ? C’est pourquoi j’apprécie lorsque des gens comme Gary TV travaillent pour moi. Je me dis : “Vous avez dépensé six millions de dollars pour cette campagne.” Je me dis : “Ça devrait fonctionner.” Je me dis : la vraie question, c’est avez-vous dépensé six millions de dollars pour la création et les médias ? Sur TikTok, YouTube, Facebook, Pinterest, avec des influenceurs, des podcasts, comme YouTube. Que se passerait-il si vous dépensiez réellement cette même somme de manière optimale dans les environnements contemporains ?
C’est étrange, car j’ai entrepris ce voyage il y a 15 ans. Et j’étais extrêmement compréhensif pendant les sept premières années, car je savais que les gens ne savaient pas. Mais maintenant, j’ai littéralement des dîners avec des décideurs qui passeront les 30 premières minutes à parler de la façon dont les médias sociaux peuvent totalement contrôler la vie de leur enfant. Ensuite, ils passeront les 15 minutes suivantes à parler de politique et de la nécessité de réglementer les médias sociaux en raison de leur puissance en tant que proxy contre la démocratie. Et ensuite, nous passerons à parler de la vente de céréales et de maquillage, et ils ne pensent pas que les médias sociaux peuvent influencer positivement.
Je me dis : “Attendez, laissez-moi comprendre. Vous pensez que cette plateforme est tellement puissante que nous devons la réglementer car elle pourrait mettre la démocratie à genoux, mais vous ne pensez pas qu’elle peut vendre des céréales ?” Et donc, à mon avis, c’est la plateforme macro la moins chère pour obtenir une véritable consommation. C’est aussi un endroit où, si vous le comprenez bien, vous pourrez vraiment aborder l’éléphant dans la pièce, à savoir que le problème majeur en marketing aujourd’hui, c’est que la création est trop chère. Et parce qu’elle est trop chère, vous ne pourrez pas profiter pleinement des opportunités médiatiques qui existent. Si cela vous coûte trop cher de créer, vous ne créerez pas 87 pièces de contenu par jour pour les diffuser sur 35 segments de consommateurs différents sur 21 plateformes sociales. Vous ne pourrez jamais le faire. Vous ne le pouvez pas.
Oui, je veux dire, pour moi, en 2022, c’est un peu une conversation épuisante, même, je peine à trouver les mots pour participer, car je ne peux pas comprendre comment les gens ne voient pas cela. La seule chose qui a du sens pour moi, c’est lorsque les gens sont dans des entreprises et que le système de notation interne ne le justifie pas. Alors je comprends que vous cherchiez à protéger votre emploi, et vous devriez. Vous avez une hypothèque et une famille à nourrir. Mais si nous parlons de la vraie vie, de vrais êtres humains, de la santé de nos enfants dépendant des résultats, je ne comprends pas comment vous ne pouvez pas voir que c’est là que les marques se construisent.
Ceci est Facebook, Twitter et Tumblr. J’ai fait un très gros pari il y a 15 ans où j’ai investi chaque dollar que j’avais en banque dans trois entreprises : Facebook, Twitter et Tumblr. Évidemment, cela a changé le cours de ma vie. Mais la raison pour laquelle je pointe ici est en réalité la réponse à votre question.
Lorsque j’ai investi dans Tumblr, j’ai appelé mon frère et je lui ai dit : “AJ, Tumblr sera plus gros que Facebook et Twitter. Ce sera le plus grand de tous.” Et il m’a demandé : “Pourquoi ?” Et j’ai répondu : “Parce que sur Facebook et Twitter, vous suivez des personnes. Sur Tumblr, vous suivez des choses qui vous intéressent.” Et même à l’époque, j’étais fasciné par le graphique des intérêts plutôt que par le graphique social. Ce n’est pas devenu vrai parce qu’il y a beaucoup d’autres variables qui déterminent pourquoi une entreprise réussira, y compris qui la dirige. Mais ce qui est vrai, c’est que ce que TikTok a exploité au cours des trois dernières années a complètement changé et changera tout ce que nous faisons…
L’importance de la créativité dans la publicité sur les réseaux sociaux
Ce qui a changé, ce n’est pas l’art, mais les mathématiques, l’équation la plus importante dans la création sur les réseaux sociaux. Les algorithmes récompensent désormais la rétention plus que jamais, ce qui signifie qu’ils vous montreront des choses que vous voulez, n’est-ce pas ? Les choses que vous voulez sont beaucoup plus liées à la créativité qu’aux données qui les mettent en avant.
Au lieu de l’environnement Facebook que nous avons tous connu, où vous pouviez atteindre les personnes que vous vouliez en utilisant de bonnes données, puis les bombarder de publicités, ce que nous devons faire maintenant, c’est de la création publicitaire qui
éduque ou divertit, autrement dit qui suscite l’intérêt. Ensuite, une fois que cela est prouvé, nous pouvons convertir ces publicités en publicités performantes. Mais nous devons commencer par la créativité, au lieu de ce que tout le monde sait ici, à savoir que la créativité a été reléguée au second plan, c’est pourquoi nous dépensons 80 % de notre budget dans les médias et seulement 20 % dans la créativité.
Comme beaucoup le savent ici, les gens n’ont pas vraiment fait de marketing et de branding, ils ont fait de la vente. Si vous regardez la créativité des marques DTC (Direct-to-Consumer) au cours des 15 dernières années, elle ressemble beaucoup plus à des coupons et à de la publicité dans les journaux qu’à du marketing. Cela a complètement changé au cours des trois à quatre dernières années.
Et tout le monde ici doit retenir deux choses : premièrement, nous devons réellement nous lancer dans le secteur de la créativité et créer des choses que les gens veulent regarder. Deuxièmement, nous devons le faire pour de nombreuses segmentations de consommateurs différentes. Ce n’est pas la télévision où vous fabriquez un produit universel en espérant qu’il plaise à tout le monde sur Terre. C’est plutôt comme Baskin Robbins, où nous devons créer de nombreux parfums différents, puis trouver un terrain d’entente et comprendre ce que notre marque représente en fonction de 37 segmentations de consommateurs différentes.
Une fois que vous comprendrez le modèle inversé de la construction des marques, car désormais c’est Internet qui prime, et non la télévision, vous pourrez vraiment commencer à comprendre quoi faire. Le Web 3.0 est en réalité un terme à la mode pour le blockchain des consommateurs. Et pourquoi les marques devraient s’en soucier, c’est que si elles sont des marques qui ne veulent pas vendre leur entreprise, autrement dit si elles ne veulent pas la vendre dans les cinq prochaines années, alors elles devraient vraiment s’en soucier. C’est comme revenir en 1999-2000, et en 2005, Internet était bien plus important qu’en 1999-2000.
Où en sommes-nous en 2022 ? Et en 2027, les NFT (Non-Fungible Tokens) auront bien plus d’importance qu’en 2022. Donc, pourquoi vous devez vous en soucier, c’est ma profonde conviction que ce que je
Comprendre l’Impact des NFTs et de la Technologie Blockchain
…que la nature. Et je vois les NFTs comme un terrain de jeu substantiel pour cela. Ces personnages que vous voyez ici, mes amis Disney B, j’ai l’intention de construire une entreprise de biens de consommation de plusieurs milliards de dollars qui ressemble à Fruity Pebbles ou Mary Ruth’s Organics ou des choses de cette nature.
Ce que je comprends très bien et pour lequel je ressens de l’empathie, c’est que tant de gens sont confus, c’est que je vis cela tous les jours, et je l’observe depuis 2017 en silence lorsque CryptoKitties a fait son apparition. Et j’ai observé et attendu le bon moment pour entrer, ce qui a été évidemment il y a environ 18 mois. La réalité, c’est que quatre-vingt-dix pour cent des personnes qui étaient là l’année dernière étaient là pour l’argent rapide, et cette mentalité est très rebutante pour les personnes qui sont dans quelque chose pour si, contrairement à Internet où c’était en ’95 et ’96, où l’équipe était composée d’une bande de nerds que personne ne comprenait vraiment de quoi ils parlaient.
C’est une version d’une niche que vous devez comprendre comment utiliser. Celle-ci était très difficile parce qu’il y avait tellement d’argent en jeu et l’idée de s’enrichir rapidement, les escroqueries et toutes les pires dynamiques, plus proches des dynamiques extrêmes de Wall Street, c’est pourquoi nous avons eu des problèmes avec les actions d’Internet dans les années 90. Et puis en plus de tout ça, il y a les médias sociaux, donc vous avez toutes ces personnes qui se vantent, “Hé, j’ai acheté un âne avec un cigare dans le cul et j’ai gagné 400 000 dollars. Quel être humain normal pense que c’est une bonne chose ?”
Je comprends très bien la confusion. Je continue de comprendre la confusion. Mais qu’il n’y ait aucune confusion. La blockchain du consommateur est la plus grande invention depuis Internet, et chacun d’entre vous en sera fortement affecté car vous paierez vos impôts et achèterez des maisons futures dessus. Donc vous feriez bien de comprendre comment ça fonctionne, car quand vous vous moquiez de votre mère de ne pas utiliser de courrier électronique ou de smartphone, vous êtes littéralement sur le point de devenir cette personne avec la blockchain dans la prochaine décennie. Je vous recommande vivement de comprendre cela.
Je pense, croyez-le ou non, que les marques de luxe sont un peu en avance car elles réfléchissent à la fidélité et à la rétention. Ce que vous voyez de la part de LVMH et d’autres, à mon avis, sans connaître tout ce qu’ils pensent, mais en observant attentivement, je pense qu’ils ont une idée du genre de “Attendez une minute, c’est une opportunité pour nous de créer des communautés, des choses comme la carte noire Amex.” Je vois certaines nuances là.
Alors, si je devais vous dire à tous de regarder, j’ai toujours peur à ce stade précoce de dire “Allez voir Puma”, car il est vraiment difficile de comprendre ce que tout cela signifie. Ce que je dirais, c’est de vous ancrer dans la technologie sous-jacente. Ensuite, vous pourrez faire votre travail. Vous comprendrez comment cela fonctionne pour vous. Le problème, c’est que quand je regarde les équipes internes partout, c’est une situation assez mauvaise car la plupart des gens font le minimum syndical.
Soit ils sont aveuglément DTC (Direct-to-Consumer) et veulent que cela se transforme en ventes, et c’est ainsi que la créativité est justifiée. Ou s’ils flirtent même avec la créativité, ils pensent simplement que le jeune de 24 ans sait quoi faire sur TikTok. Et donc ils ne l’évaluent même pas. Nous avons un acronyme en interne chez Vayner appelé SOCK (Strategic Organic Content), et toute la journée je me promène sur Slack, par e-mail et dans les couloirs en disant, “C’est le S dans SOCK sur lequel tout repose ici,” ce qui signifie savez-vous réellement comment créer de la créativité pour Pinterest par rapport à LinkedIn, par rapport à YouTube shorts, par rapport à TikTok ?
Marketing sur les Médias Sociaux et les Influenceurs
Élaborer une stratégie créative et une stratégie de plateforme, ainsi que comprendre l’attention et la culture à un niveau de doctorat. Et pourtant, la plupart des gens se contentent de publier sur les réseaux sociaux, tandis qu’ils se soucient de toutes sortes d’autres choses, comme leur marque, leurs panneaux d’affichage et la télévision résiduelle. Et je regarde simplement ce paysage.
Pour réduire les coûts, il y a beaucoup de jeunes de 22 à 30 ans que vous pouvez embaucher, qui vous offriront une meilleure base de coûts et qui sont tout à fait capables de produire le contenu. Mais vous avez besoin de quelqu’un en haut qui comprend le “S” dans “SOCK” comme un champion, sinon tout est une perte de temps.
Je crois que nous sommes à 24 mois d’ici parce que je suis dans ce métier. Nous avons pris tellement d’avance sur tout le monde au cours des 24 derniers mois dans le monde des Fortune 500 que maintenant il y a des agences qui copient, ou les grandes entreprises commencent à prendre la créativité au sérieux et cherchent à réduire les coûts, à sortir des 300 000 vidéos pour la télévision et à passer à 200 000 dollars par mois de créativité, mais…
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Faire 650 pièces de créativité qui ont un sens pour la marque et les ventes, et je commence à voir le marché aller dans cette direction, donc trouver quelqu’un qui le fait vraiment, vraiment, comme pour beaucoup de marques de milieu de gamme, des marques cochonnes qui dépensent vraiment quarante à cinquante mille dollars par mois en créativité qui construit vraiment la marque pour de nombreuses segmentations de consommateurs différentes, mais qui montre également une viralité organique qui devient ensuite vos publicités performantes, c’est là que beaucoup de marques vont aller, car elles se contentent de payer des frais en ce moment et préféreraient les dépenser en médias, mais leurs chiffres de CAC explosent parce que iOS 14.5 est arrivé et a tout changé et il se passe beaucoup de choses du côté opérationnel tactique, d’ailleurs, les influenceurs se concentrent vraiment sur les micro-influenceurs parce que vous obtenez du contenu et de la distribution, et soyez plus intelligent dans vos partenariats, si vous faites un partenariat, obtenez à tout prix du contenu hors du système et n’ayez pas de créatifs qui réfléchissent aux idées mais des créatifs qui réfléchissent et créent.
Je vais vous donner une excellente comparaison ; les gens me demandent toujours, Gary, comment puis-je savoir que TikTok sera encore là dans cinq ans ? Et je leur réponds, eh bien, quand vous achetiez des publicités de trillions de dollars pendant Seinfeld, vous n’essayiez pas de deviner quand la série allait se terminer, n’est-ce pas ? Vous n’aviez pas besoin que NBC vous promette que Friends jouerait éternellement ; vous achetiez simplement des publicités sur Friends lorsque l’attention était sur Friends. Pour moi, c’est une question émotionnelle. Je me fiche de TikTok, Facebook, YouTube, Instagram, je m’en fiche complètement s’ils disparaissent tous de la surface de la Terre ; je serais ravi parce que toute cette attention devrait aller quelque part, et je pense que la plupart des gens auraient du mal à comprendre où, et c’est ma chose préférée à faire, non ?
Alors je dirais quelques choses, en premier lieu, il s’agit plutôt de savoir si quelque chose résonne, c’est la chose la plus évidente du monde. Si vous êtes une marque DTC, vous pouvez littéralement le voir si vous demandez des actions à entreprendre, et si vous le faites pour la notoriété de la marque, les commentaires qualitatifs vous le montrent. L’une des raisons pour lesquelles je suis obsédé par la créativité sur les réseaux sociaux, c’est que non seulement elle construit la marque et me donne un cadre pour pouvoir construire la pertinence à grande échelle, c’est aussi la plus grande machine d’analyse des consommateurs de tous les temps.
Mais revenons à l’essentiel, 25 % de la créativité que je publie personnellement pour ma marque et ce que Vayner fait et que je diffuse est strictement faite pour obtenir des informations sur la curiosité des hypothèses que j’ai sur le consommateur. Littéralement, elle est faite pour obtenir des commentaires pour que je puisse construire sur l’hypothèse, créer une affirmation pour créer un meilleur contenu.
Et donc c’est la chose la plus évidente du monde de savoir si cela fonctionne ; vous le voyez dans les commentaires, et vous le voyez dans les ventes si vous choisissez d’en faire plus un ADN de ventes. Il est beaucoup plus facile de savoir si votre créativité sur les réseaux sociaux résonne que si votre créativité à la télévision ou en partenariat résonne, quand nous faisions de la télévision, tout le monde voyait notre vanille. Quand vous faites de la pertinence à grande échelle dans cet environnement, moins de gens passent d’un contexte à l’autre et voient les différents contextes. C’était l’inverse ; tout le monde voyait votre publicité Heineken, et si elle ne leur parlait pas, ce qui, soit dit en passant, n’était le cas que pour 90 % parce que tout est vanille quand c’est dans une vidéo de 30 secondes car il doit faire tout pour tout le monde en si peu de temps.
Ironiquement, nous sommes maintenant dans une situation où nous pouvons ; tout le monde va toujours à la peur ; oh, la schizophrénie. Je pense à, nous vendions de la vanille et espérions que 10 % s’en soucient, maintenant nous pouvons vendre en fonction de la pertinence et avoir beaucoup plus de gens qui s’intéressent à nos marques. Ce qui s’est passé dans les affaires, c’est que tout le monde est devenu tellement fasciné par l’échelle et l’efficacité que nous n’amortissons pas la valeur réelle. Pour moi, et c’est tellement drôle que John vient de rejoindre ; je ne sais pas si vous le voyez à l’écran ou si je suis le
seul ici, mais si vous le voyez, le voyez-vous ? Alors Jamo, comme, il dirige toute la philosophie d’investissement média de Vayner, et donc nous parlons de day trading attention et de toutes les choses dont nous parlons tout le temps, mais si vous demandez à Jamo et à moi quelle est notre chose préférée sur laquelle nous travaillons, un peu dans notre laboratoire secret, parce que nous sommes les bizarres, c’est une infrastructure humaine évolutive qui compte 17 employés qui travaillent toute la journée pour pouvoir contacter chaque personne sur les réseaux sociaux et pouvoir les évaluer, et si c’est un bon achat à 850 dollars pour faire une publicité d’influenceur, alors c’est un bon achat. Si c’est quatre mille dollars et qu’ils facturent 8,50 dollars et que cela nous coûte 27 dollars de l’heure pour l’exécuter, nous sommes dedans, mais personne ne veut de frais généraux sur quelque chose d’incalculable, n’est-ce pas ?
Et donc, comme la mise à l’échelle des humains est la chose la plus intéressante pour moi en ce moment, et donc quand nous parlons de la plus grande chose. L’une des raisons pour lesquelles je suis ultra-confiant dans la construction de Be Friends, c’est que je construis actuellement cette infrastructure pour que toutes les familles YouTube de la Terre ouvrent les jouets et les cartes à collectionner ; toutes les personnes cool portent les sweat-shirts et les tee-shirts à grande échelle pour moi. Tout le monde est devenu obsédé par les médias et est devenu monstre unidimensionnel CAC dans LTB et paye trop cher pour la notoriété, et je cherche à gagner en profondeur et à mettre à l’échelle l’incalculable. Les influenceurs à grande échelle sont donc très intéressants car tout le monde se concentre sur le brut par rapport au net ; le résultat net de votre coût pour un influenceur que vous avez payé quatre mille dollars et qui vaut vingt-six mille dollars est remarquable car vous obtenez le contenu et la distribution médiatique, mais vous obtenez également le bouche-à-oreille, le cosinus et l’approbation et l’affinité à longue traîne.
