Comment commercialiser votre entreprise sur les médias sociaux

Introduction

Ce pour quoi nous sommes en concurrence, c’est l’attention. Les gens ont un certain temps chaque jour à dépenser, et chaque minute que vous gardez l’attention de quelqu’un en ligne devient de plus en plus précieuse chaque jour. En 2023, 2024, nous regarderons en arrière et nous dirons que ce sont les années où les gens ont gagné des centaines de millions de dollars en vendant des produits d’information et des services de conseil.

Création de Produits

Que recommanderiez-vous à quelqu’un qui démarre en tant qu’entrepreneur ? Ils veulent créer des produits basés sur leur expérience, générer plus de contenu de manière organique. Je veux dire, 300 000 dollars par mois par personne multiplié par 10, nous parlons de trois millions de dollars par mois de bénéfice net pour 10 clients.

Présentation de l’Invité

Aujourd’hui, j’ai avec moi un génie du marketing. Ce gars a probablement géré plus de la moitié d’un milliard de dollars en dépenses publicitaires. Il me disait qu’il avait eu cinq milliards de dollars de clics pour acheter, c’est quelque chose de nouveau que je n’avais jamais entendu, tu sais, mais je suis nouveau dans le jeu du marketing numérique, donc j’apprends toutes ces choses. J’ai l’homme, le mythe, la légende, Eddie Malouf. Quoi de neuf, mec ? Merci de m’avoir invité dans le podcast, je suis très reconnaissant. Comment gères-tu autant d’argent en étant si jeune ? Tu as 29 ans ? Tu as dit que tu avais 29 ans, n’est-ce pas ? J’ai commencé quand j’avais, hein, 19 ans, dans le jeu du marketing.

Débuts

Mon ami, quand j’ai lancé ma première annonce, il n’y avait pas une seule vidéo YouTube, pas un seul article, il n’y avait rien sur, c’étaient des annonces Facebook ou quoi à l’époque ? Oui, c’était une annonce Facebook, on l’appelait Dark post à l’époque, Gary Vee en a parlé dans l’un de ses discours une fois, et j’étais comme, tu sais, laisse-moi enquêter là-dessus. Ça m’a pris 14 heures pour faire une seule annonce, un dark post, un dark post, c’est ce qu’on appelait à l’époque. C’était un éditeur d’énergie, c’est un autre terme complètement différent que personne aujourd’hui qui gère des annonces ne connaît, mais ça m’a pris 14 heures à cliquer sur des boutons sans arrêt pour lancer une annonce, c’était assez fou.

Premiers Clients

C’est fou. Alors, pour qui gériez-vous les annonces à l’époque ? À ce moment-là, je le faisais pour les entreprises de ma famille, donc ce n’était pas fou, quelques milliers par mois, et ensuite cela a conduit les gens à savoir que j’étais plutôt bon en publicité. J’ai suivi quelques cours en ligne sur le Forex et des choses comme ça, c’était probablement la plus grosse dépense, comme je te le disais tout à l’heure, probablement environ 100 000 dollars par jour était notre pic dans ce compte, 30 000 dollars par jour en moyenne. Nous avons fini par obtenir des clients comme Burger King, Vita. Tu as des enfants, donc je ne sais pas si tu as remarqué, la plupart des jouets sont de VTech, n’est-ce pas ? J’ai fait toutes les annonces de VTech, euh, c’est comme ça que ça a commencé, et maintenant je me suis lancé davantage dans le coaching.

Transition vers le Coaching

Consultation, produits d’information, marques de commerce électronique, donc c’est drôle parce que j’ai eu Neil Patel dans le podcast, si tu le connais, oui, et il disait quelque chose de similaire. Il a commencé très jeune et il gère maintenant des dépenses massives en publicité pour d’énormes marques. C’est fou d’entendre ses chiffres, tu sais, ils gèrent plus d’un milliard de dollars par an, c’est fou en publicité, et c’est comme un tout nouveau jeu de marketing que je n’avais jamais expérimenté parce que, honnêtement, tu sais, j’ai construit ma carrière uniquement avec du marketing organique, et maintenant nous nous plongeons vraiment dans le côté payant, et il y a tellement de nuances en cela.

Leçons Apprises

Alors, tu sais, tu as fait croître ton entreprise au fil des ans, depuis la gestion des affaires de tes parents jusqu’à la gestion de toutes ces différentes marques, qu’as-tu appris en cours de route ? Une des plus grandes choses que tu vois du point de vue du marketing, c’est que le contenu est tout. En ce moment, c’est le jeu. S’il y avait une leçon que je devrais souligner, c’est honnêtement ce qui m’a le plus surpris de toi d’un point de vue externe, sans avoir beaucoup parlé avec toi avant cela, c’est que tu penserais être vraiment bon en marketing, vraiment bon dans l’espace publicitaire en général, à décrypter le marketing numérique.

Importance du Contenu

Et juste comme témoignage de ce que je dis sur le contenu, le simple fait que tu aies construit cette opération incroyable, n’importe qui ici, tu sais, c’est vraiment, des choses impressionnantes, euh, tout à partir de contenu organique. C’est la chose que j’ai le plus apprise, comme, ces marques dont je te parle, ClickFunnels, Snow Teeth Whitening, ces grandes marques numériques avec lesquelles nous travaillons, le plus gros investissement qu’elles font avec nous, c’est dans le contenu. Elles veulent faire les choses les plus belles, elles veulent faire les choses qui se démarquent le plus de tout, les choses qui attirent le plus l’attention, et en fin de compte, cela élimine beaucoup de personnes paresseuses ou de personnes qui n’ont tout simplement pas d’argent pour jouer à ce jeu.

Stratégie de Contenu

Donc, quand tu parles de contenu, quel type de contenu ces gars-là créent-ils ? C’est une chose de créer du contenu en tant que marque personnelle, mais pour le blanchiment dentaire, quel type de contenu créent-ils ? Ont-ils simplement leur propre compte Instagram de blanchiment dentaire, et c’est ce qu’ils font ? Eh bien, oui, pour Snow en particulier, la plupart de notre contenu est axé sur le produit lui-même. Ainsi, notre équipe, en guise de remerciement, nous avons sincèrement des animateurs incroyables. Ils prennent essentiellement les prises de produits eux-mêmes, puis les animent sur un ordinateur pour leur donner l’apparence d’être vivantes.

Contenu Axé sur le Produit

Ils font des choses différentes, ils tournent, ils se déplacent, vous savez, des fonctionnalités du produit. ClickFunnels, je suis sûr que vous avez vu leurs publicités, mais c’est souvent plus axé sur le récit. Alors, je ne peux pas parler des concepts que nous développons en ce moment, mais tout est très visuellement ingénieux et implique les gens, non pas nécessairement en parlant du produit lui-même, mais c’est comme, en quelque sorte, comme Geico et d’autres choses, comment transmettons-nous le message à travers les gens, à travers une sorte de parodie comique plutôt que le produit ? Je suppose que ce que je veux dire, c’est que lorsque vous parlez de contenu, vous construisez…

L’Importance de la Créativité dans la Publicité

Une bonne créativité dans la publicité, pas nécessairement comme ce podcast d’une heure ou une vidéo YouTube de 15 minutes, vous parlez du contenu derrière la publicité, n’est-ce pas ? Oui, tout à fait, car auparavant, ils publiaient simplement une image et obtenaient des clics, c’était tout. Oui, et maintenant, je veux dire, en fin de compte, il est si difficile de capter l’attention parce qu’il y a un million de Ryan Pineda en ligne, n’est-ce pas ? Qui publient du contenu, ils sont tous en concurrence pour la même attention. Donc, pour vraiment dépenser de l’argent en publicité et l’escalader, vous avez besoin de ce contenu destiné à une publicité pour attirer cette attention, vous savez, très rapidement.

Expérience Personnelle avec Russell Brunson

Oui, c’est drôle que vous disiez cela parce que vous parlez de ClickFunnels. J’ai pris ma retraite du baseball en 2017. J’ai assisté à ma première conférence d’entreprise en 2018, et c’était la conférence 10X de Grant Cardone ici à Las Vegas, et c’était la première fois que je dépensais de l’argent pour des programmes de formation ou quelque chose du genre, n’est-ce pas ? Et donc, le premier produit que j’ai acheté était celui de Russell Brunson lors de cet événement, et c’était une performance légendaire. Il a réalisé environ trois millions de dollars en une heure ou quelque chose comme ça, et c’était incroyable. J’étais un gars bon marché et économe, je me disais, “Je vais acheter ça, je ne sais même pas ce que j’achète, je ne sais pas ce que c’est que ce ClickFunnels, je n’ai même pas de produit”, mais il me faisait croire que je pouvais créer un produit, et j’étais comme, “Je suis partant”. Et ensuite, environ une heure plus tard, j’ai acheté le produit de Tai Lopez parce que j’étais déjà dans une phase d’achat. J’ai acheté celui de Tai Lopez, oui, vous pouvez aller dans sa maison et tout ça, je n’y suis même pas allé, mais c’était génial, enfin bref.

Idées de Russell Brunson sur l’Attention

En bref, en avance sur l’histoire de Russell, bien que je n’aie jamais utilisé ClickFunnels, j’ai obtenu un billet pour Funnel Hacking Live, c’était aussi en 2018. J’ai donc volé à Orlando, je suis arrivé à Funnel Hacking Live, et vous savez, j’ai rencontré tous ces spécialistes du marketing numérique, à l’époque, je ne savais pas comment ils s’appelaient, je pensais juste, “Oh, ces gars-là sont géniaux”, vous savez, peu importe. Et Russell, je ne l’oublierai jamais, je veux dire, c’était en 2018, n’est-ce pas ? Nous sommes en 2023 maintenant, donc c’était il y a presque cinq ans, et il a dit, “Hé, il ne s’agit pas de compétition pour l’argent ou quoi que ce soit d’autre. Ce pour quoi nous sommes en concurrence, c’est l’attention”, et il a dit, “Chaque application sur votre téléphone, pensez-y comme si, vous savez comment les télévisions avaient seulement quelques chaînes, n’est-ce pas ? Il dit, vous savez, les podcasts sont comme les nouvelles, Instagram est comme une émission de téléréalité, YouTube est comme une série comique”, et il a commencé à faire ces métaphores, et j’étais comme, “Ça a beaucoup de sens”, et il a dit, “Vous savez, Netflix ne concurrence pas la télévision, Netflix concurrence tout. Ils concurrencent Facebook, vous savez, il n’y a pas encore de TikTok à cette époque, mais l’attention est le jeu, comme les gens ont un certain temps chaque jour pour défiler simplement sans réfléchir ou faire ce qu’ils font, et à quel point votre contenu est-il bon pour les faire regarder ?”

La Valeur de l’Attention

Oui, je vous le dirai, regardez, j’utilise toujours cette métaphore, et c’est ainsi que je vois l’attention, parce que je suis sur la même longueur d’onde que vous. Disons qu’une personne moyenne a quatre heures par jour pour consacrer à des choses qui nécessitent de l’attention, comme les médias sociaux, Netflix, vous savez, simplement regarder visuellement des choses et les consommer, et tous les jours, plus de créateurs comme vous, des gens du monde entier, créent essentiellement plus de contenu chaque jour et rivalisent pour cette même attention. Alors, en réalité, vous savez, c’est là que l’offre et la demande entrent en jeu, si les quatre heures sont fixes et que cela ne change jamais, et qu’ils en auront probablement encore moins, la quantité de contenu créée est exponentielle, n’est-ce pas ? Chaque minute que vous gardez l’attention de quelqu’un en ligne devient plus précieuse chaque jour, essentiellement parce que ce temps ne change jamais. Tout le monde est toujours limité à quatre heures, comme vous l’avez dit, c’est Netflix, ce sont les nouvelles, c’est Instagram sur leur téléphone, c’est un million de choses, et pour que quelqu’un passe même une heure à regarder l’un de vos podcasts, c’est un retour sur investissement insensé en matière d’attention, compte tenu du fait qu’ils n’ont que quatre heures pour toute la journée, n’est-ce pas ?

Reconnaissant les Téléspectateurs

C’est vrai, c’est vrai, à condition qu’ils passent toutes les quatre heures à le regarder, donc un grand salut à vous tous, cela signifie beaucoup, vraiment. Oui, cela prend beaucoup de temps pour regarder, oui, maintenant, si vous regardez ceci, laissez un commentaire sur YouTube, faites-nous savoir que vous faites partie de ces personnes, car cela signifie beaucoup, sans aucun doute. Donc, oui, je suis d’accord, je veux dire, l’attention est la monnaie la plus précieuse, n’est-ce pas ? Donc, je pense toujours à cela, à l’époque, il y a cinq ans, quand Russell le disait, et personne ne le croyait, tout le monde pensait que les médias sociaux n’étaient pas ce qu’ils sont aujourd’hui, vous savez, toute cette chose de vendre ClickFunnels était comme, oui, n’importe qui pourrait lancer un produit, et vous savez, c’est ainsi que cela se fait, et voici l’entonnoir parfait, et j’étais comme, d’accord, et puis j’ai essayé de créer un produit cette année-là, et vous savez, j’ai fait mon premier cours en 2018 et j’ai écrit un livre, donc cela m’a définitivement influencé à faire ces choses parce qu’à l’époque je n’achetais et ne vendais que des maisons, et vous savez, je suis devenu millionnaire simplement en faisant cela, et quand je suis entré dans l’espace numérique, je pensais, oh, selon Russell, tout ce que vous avez à faire, c’est simplement de créer un cours, de le mettre dans un entonnoir et…

Démarrer une chaîne YouTube en 2020

Vous faites simplement des millions, c’est génial. Et c’est ce que j’ai fait, et bien sûr, cela n’a jamais été vendu, et vous n’avez même pas vendu un seul ? J’en ai peut-être vendu un, wow, oui, c’est incroyable. Je ne savais pas ce que je faisais, et moi non plus. C’est génial de voir, avec le recul, quatre ans, oui, dans le temps, combien de choses ont changé à ce sujet. Oui, essentiellement, j’ai essayé, et je pensais, ce truc des entonnoirs ne fonctionne pas, puis je l’ai laissé tomber, et puis en 2019, je n’ai toujours pas vraiment vendu quoi que ce soit. En 2020, j’étais très impliqué sur les réseaux sociaux, et à ce moment-là, je n’avais même pas de vrais entonnoirs, ni de publicités ni rien, mais simplement, vous savez, je pensais, eh bien, les gens achèteront probablement mes trucs maintenant parce qu’ils me voient, oui, et c’est ainsi que ça a fonctionné.

Transition vers la Création de Contenu en 2020

Alors, quand avez-vous sérieusement commencé à vous concentrer sur votre contenu, en 2019 ? En 2020, en 2020, oui, c’est à ce moment-là que vous êtes complètement lancé sur YouTube, n’est-ce pas ? Oui, oui, tout sur YouTube, d’accord, super. Comment était votre équipe en 2020, du point de vue des médias, comme vous avez cela maintenant, vous avez la diffusion en direct ici, comme un très bon montage de podcast, mais merci, oui. À l’époque, c’était juste ma femme et moi, c’était génial, vous savez, nous étions en confinement pendant la COVID, et à ce moment-là, j’avais environ 10 000 abonnés sur Instagram, c’était tout ce que j’avais. Je n’avais pas YouTube, je n’avais pas TikTok, rien. Et je me souviens de m’asseoir et de regarder YouTube, et je ne regardais jamais YouTube, je ne consommais pas de contenu. Donc je me souviens que les gens sur Instagram me disaient, “Hé, tu devrais commencer une chaîne YouTube, tu serais bon dans ça”, et je pensais, pourquoi ? Quel est l’intérêt de commencer une chaîne YouTube ? Je ne comprends pas. Et ils disaient, “Tu pourrais gagner beaucoup d’argent et aider les gens, etc.”, et je pensais, “D’accord, qui est ton YouTuber préféré ?”

Adoption de YouTube comme Plateforme

Et ils disaient, “Oh, on aime ces gars-là, tu sais, comme Graham Stephan et Meet Kevin et ces gars-là”, et je pensais, “D’accord, que font-ils ? Achètent-ils et vendent-ils simplement beaucoup de maisons, ont-ils beaucoup de biens ?”, et ils disaient, “Eh bien, non, ils font simplement de très bonnes vidéos”. Et je pensais, “Donc vous les écoutez sur l’investissement immobilier, mais en réalité, ils ne le font pas ?”, et ils disaient, “Oui, mais tu sais, ils ont quelques maisons”. Et je pensais, assis là, “Je viens d’acheter et de vendre environ 100 maisons l’année dernière. C’est ce que les gens voient”, donc maintenant ces gars-là sont mes amis, et bien que Kevin fasse maintenant des trucs fous. Eh bien, si c’est ce que c’est, alors oui, je pense que je pourrais faire YouTube assez bien.

Configuration Initiale de YouTube

Alors, vous enregistrez depuis votre maison avec une caméra, je suppose, et votre femme était derrière la caméra, ou non, elle se contentait d’éditer ? J’ai simplement mis la caméra sur ma table de cuisine et j’ai commencé à le faire. Et, vous savez, j’ai commencé à filmer, et, eh bien, cela a fonctionné, et j’ai étudié. Donc, même des gars comme Graham et Kevin, ils avaient des cours sur la façon d’être un YouTuber. Et je les ai achetés parce que je pensais, “Je n’admire peut-être pas ces gars-là pour l’investissement immobilier ou pour des conseils en affaires quelconques, mais ils savent certainement quelque chose sur les médias”. Alors j’ai compris après avoir regardé leurs cours pourquoi cela fonctionnait. J’ai compris les miniatures, les titres, les accroches sensationnalistes et toutes les choses qui faisaient le succès de leurs vidéos, comment maintenir l’attention des spectateurs. Et je pensais, “D’accord, je comprends. Je comprends pourquoi vous pouvez devenir viral. C’est un processus très systématique”. Alors, comme juste avant votre venue, vous savez, j’ai enregistré deux vidéos YouTube, cela m’a pris environ une heure. Je les ai écrites en environ une heure ce matin aussi. Nous filmons cela en environ une heure. Je veux dire, c’est pratiquement le meilleur retour sur investissement que Ryan Pineda a à la fin de la journée, n’est-ce pas ? Oui, oui, créer du contenu, vous savez, des réunions stratégiques pour différentes entreprises et produits. C’est essentiellement ce que je fais. Mais oui, vous savez, en 2020, je l’ai pris au sérieux parce que je pensais simplement que c’était l’avenir, et je me souvenais toujours de ce que Russell avait toujours dit en 2018. Je ne pouvais tout simplement pas comprendre comment le faire parce que je n’étais tout simplement pas un gars du marketing numérique payant, vous savez, je ne savais pas comment faire de la publicité ou des webinaires ni des choses comme ça qu’il enseignait à l’époque, n’est-ce pas ? Et je pensais que toutes ces choses étaient si stupides, dites simplement aux gens d’acheter vos trucs.

Apprentissage avec Jason Fladlien

Donc si vous regardez simplement mes VSL, il n’y a pas de genre de, euh, encadrement ou quoi que ce soit. Je dis simplement, “Achetez simplement mes trucs”. Comme, c’est ce que c’est. C’est génial. Et ensuite les gens, ils le font, et ensuite, vous savez, maintenant j’ai appris, et je pense, “Oh, maintenant je comprends pourquoi vous le construisez de la manière dont vous le construisez”, oui. Jason Fladlien est vraiment intelligent, en fait, oui. Vous les connaissez tous, eh bien, j’ai fait mes deux derniers vrais webinaires basés sur leurs structures, oui, c’est génial. En ce moment, nous travaillons ensemble. J’exécute actuellement des publicités pour l’une de ses offres. C’est à peu près tout ce que je peux dire. Mais oui, il est un génie quand il s’agit de webinaires, c’est sûr. Oh oui, tout ce qu’il fait se convertit simplement, je le sais, oui. J’ai jeté un coup d’œil, et j’ai dit, “Eh bien, ça a l’air bien”. Et voilà. Donc en 2020, vous avez commencé à créer du contenu, votre femme. C’est drôle parce que ma femme est assise ici en ce moment.

Construction de l’Équipe

et elle était ma monteuse vidéo, mais elle est en train de rire en ce moment. À temps plein jusqu’à ce que nous ayons une équipe, maintenant nous avons une équipe d’environ 12 ou 13 monteurs en tout. Mais à ce moment-là, c’était juste elle avec son MacBook, Final Cut Pro, Final Cut. Ma femme, elle, c’est plutôt Premiere Pro. Donc, voici ce qui s’est passé, tu sais, ma femme a été sur YouTube toute sa vie, tout au long de notre mariage, nous en sommes à la dixième année.

Transition vers la Création d’une Équipe de Production Vidéo

Et félicitations. Merci. Elle a toujours adoré YouTube. Et je me moquais toujours d’elle parce que je disais, qu’est-ce que tu regardes ? Je disais, tu vas sur YouTube pour apprendre à faire un nœud de cravate et des trucs comme ça ? Je ne comprends pas ce que tu regardes. Elle disait, je regarde ces familles et ces vlogueurs. Je disais, c’est comme une émission de télévision ? Les gens ont ce genre de contenu ? Et elle disait, oui, j’aime regarder leurs trucs. Et de toute façon, quand je lui ai dit en 2020, je lui ai dit, “hé, je vais être YouTuber”, elle s’est mise à rire aux éclats parce qu’elle pensait, “bien sûr que oui. Je te l’ai toujours dit, que tu devrais le faire”. Et j’ai dit, “oui, bon, maintenant je comprends”. Parce qu’en fait, j’ai oublié de mentionner la dernière partie de cette histoire, j’ai commencé à regarder Graham et Kevin, et ensuite ils ont commencé à parler de combien d’argent ils gagnaient sur YouTube, et je me suis dit, quoi ? Ces gars-là gagnent des centaines de milliers par mois en faisant simplement des vidéos comme ça. C’est dingue. Alors j’ai dit, “je suis dedans”. Et de toute façon, j’ai commencé à créer du contenu, et elle l’éditait, puis, tu sais, la COVID a rouvert, et j’ai dit, “bien”. Alors je suis allé et j’ai embauché un vidéaste.

Élargissement de l’Équipe

Et il a été votre première embauche de vidéaste après la COVID, n’est-ce pas, après que les choses aient commencé à se rouvrir ? J’avais embauché ce gars-là, peut-être, environ trois mois avant la COVID, simplement, comme, parce que j’avais déjà ça en tête, genre, “homme, je pourrais commencer à faire des vidéos, et je pense que ce serait intelligent”. Et donc nous avions fait, comme, quelques vidéos par-ci par-là, mais après la COVID, je suis allé vers lui et je lui ai dit, “hé, prenons ça au sérieux. Genre trois vidéos par semaine sur YouTube, tu sais, je vais gérer tout ce travail supplémentaire”. Alors, tu sais, lui et moi avons commencé ensemble, puis nous avons commencé à embaucher plus de gens. J’ai embauché un autre monteur, j’ai embauché un producteur, j’ai embauché un gars pour les podcasts, j’ai embauché un gars pour TikTok, j’ai embauché ce gars-là. Et, tu sais, au final, j’ai commencé à construire cet organigramme de l’équipe de Ryan Pineda, et, comme, maintenant tout est assez bien organisé pour nécessiter le moins de mon temps possible.

Taille de l’Équipe de Ryan Pineda

Combien de membres compte au total Ryan Pineda Companies ? Eh bien, plus de cent. Wow. Oui, c’est fou. Mais cela inclut toute l’entreprise, pas seulement, tu sais, le contenu, oui, oui, oui, bien sûr, oui, oui, oui, tout. Je suppose que cela inclut aussi des entrepreneurs et tout ça, n’est-ce pas ? Oui, des entrepreneurs, oui. Je veux dire, je l’habitude, je veux dire, mon agence, quand j’avais une agence, j’avais plus de 200 agents immobiliers dans l’agence. Mais j’ai laissé tomber ça. Alors, mais oui, je veux dire, je veux dire des entrepreneurs, des monteurs, tu sais, oui, oui, oui, oui. Grosse différence entre 200 agents immobiliers, oui, et, en fait, comme, oui, non, ces gens s’amusent à travailler pour moi, n’est-ce pas ? Oui, c’est fou, mec, deux ans, genre, je ne sais pas, oui, je ne sais pas si tu te félicites jamais toi-même, mais c’est, c’est assez dingue, mec. Merci, mec. Hé, si tu cherches à développer ton entreprise immobilière, que tu commences tout juste et que tu essaies de décrocher ta première transaction ou que tu cherches à te développer et à passer au niveau supérieur, tu devrais nous rejoindre chez Wealthy Investor.

Promotion de Wealthy Investor

Nous organisons des événements chaque trimestre qui sont absolument géniaux. Nous avons des programmes de coaching en ligne où nous avons des appels Zoom, une communauté chaque semaine. Nous vous donnons tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise, des scripts, des processus, des SOPs, tout, pour que vous puissiez exceller. Alors, si vous souhaitez en savoir plus sur comment rejoindre notre communauté et être mentoré par moi et certains de nos meilleurs formateurs, et être avec d’autres étudiants qui cartonnent, rendez-vous sur wealthyinvestor.com. Demandez un appel gratuit avec mon équipe. Encore une fois, wealthyinvestor.com, demandez un appel aujourd’hui. Revenons à toi, mec. Alors, tu sais, du côté du marketing, puisque ton objectif est simplement de développer ces offres et autres choses. Donc, es-tu toujours en train de faire des produits pour d’autres personnes ou as-tu aussi les tiens ? Que fais-tu ? Eh bien, nous avons nos propres cours et programmes, nos propres événements, des choses qui fonctionnent assez bien.

Produits et Services de Ryan Pineda

Nous venons d’avoir notre événement d’agence, Founders, à Nashville. Donc, les propriétaires d’agences, comme moi, ont essentiellement des entreprises de marketing. Nous avons des gens qui viennent du monde entier. C’est un événement assez coûteux. Des choses de haut niveau, en général, des personnes qui gagnent six à sept chiffres par mois sont dans la salle. Oui, c’est l’un de nos produits. Nous vendons aussi du coaching en marketing. En ligne, les gens peuvent essentiellement acheter et apprendre à faire leurs propres choses, principalement basé sur l’affiliation. Je n’utilise pas vraiment de publicité payante, tout est organique, ou, comme, des amis décident de promouvoir mes offres parce qu’elles ont tendance à bien fonctionner sur leurs listes. Oui, mais principalement, ce sont des choses pour d’autres personnes. La plupart des accords que nous avons sont basés sur la participation aux bénéfices, sinon, oui, pratiquement tous à ce stade. Cela a tout simplement plus de sens, comme toi-même, n’est-ce pas ? Tu passes 10 heures par semaine sur le contenu. J’aimerais ne pas le faire, ce n’est pas quelque chose de bien à faire, mais j’aimerais prendre, comme, 10 autres personnes qui créent déjà beaucoup de contenu et essentiellement alimenter…

Évolutivité des Agences et Défis

leur entreprise et simplement être capable de les faire gagner plus d’argent et de prendre ma part des bénéfices en cours de route. C’est plus évolutif pour mon temps parce que j’exploite davantage mon équipe au lieu d’enregistrer moi-même le contenu. Techniquement, je pourrais disparaître et ne plus jamais enregistrer une autre vidéo, oui, mais je continuerais à générer du contenu ou des revenus à partir d’autres personnes, essentiellement à 100 %.

Limite de Croissance d’une Agence

Alors, quel est selon toi la limite des propriétaires d’agences ? Parce que j’en parlais avec Neil, car évidemment, il a une agence à un tout autre niveau en s’adressant aux grandes entreprises par rapport aux influenceurs et, tu sais, je regardais simplement le côté des médias et, d’une part, je me disais, “homme, devrais-je créer ma propre agence ? Parce que nous le faisons déjà pour nous-mêmes, nous allons de toute façon tout construire en interne, tu sais, les gens vont vouloir ça, peut-être que nous pourrions être une entreprise éditoriale pour différents produits et choses”, et puis, d’autre part, tu sais, je me suis mis à faire les chiffres et à me dire, “bien, tu sais, si vous n’êtes pas propriétaire de l’entreprise et des entreprises et que vous suivez simplement un modèle d’agence typique basé sur un pourcentage des dépenses publicitaires et un retainer, je me disais simplement, homme, combien d’argent gagnez-vous vraiment en faisant ça ?” n’est-ce pas ? Excellente question, d’ailleurs. La plupart des gens sont définitivement limités à, comme, des revenus mensuels à six chiffres, c’est là que je vois en grande partie le marché, c’est là que les gens peuvent aller au-delà. À la fin de la journée, tout dépend du type d’entreprise d’agence que vous avez.

Potentiel de Gains pour les Agences

Permettez-moi de vous donner une perspective. Disons que j’ai 10 personnes, seulement 10, pas des centaines, seulement 10 clients, et je leur génère à chacun un million de dollars par mois de bénéfices grâce à ce que nous faisons, et nous obtenons 30 à 40 % de cela selon le client, je veux dire, 300 000 par mois par personne multiplié par 10, nous parlons de trois millions de dollars par mois de bénéfice net, hum, pour 10 clients. En quelque sorte, vous voyez ce que je veux dire ? Bien sûr, il y a des salaires et des choses comme ça, mais lorsque vous jouez à cette échelle de levier dans le million par mois que je vais leur faire gagner, cela ne me coûtera même pas près de 300 000 en salaires, mais c’est plus l’expérience pour laquelle ils paient et la possibilité de s’occuper de ces choses. Tout dépend donc de la façon dont vous structurez vos accords. J’ai des amis qui dirigent des agences qui génèrent 80 millions, 90 millions de dollars par an. Hum, mais en grande partie, par exemple, nous sommes dans la fourchette des huit chiffres en tant qu’agence.

Recherche de Croissance

Eh bien, pour le reste de l’espace des agences, en dehors, tu sais, des grandes entreprises dont tu parles, euh, nous sommes les grands… vous cartonnez, oui, nous sommes les grands dans cet espace et comme, euh, nous sommes tellement impatients parce que nous nous sentons si petits, nous disons, mec, nous devons être plus grands, nous devons gagner plus d’argent. C’est comme, je suppose que c’est mon point, n’est-ce pas ? Donc c’est comme, tu sais, si tu veux découvrir comment en tant qu’agence ou, tu sais, disons simplement en tant qu’entreprise, gagner un million de dollars par mois, n’est-ce pas ? Alors, si tu es l’agence, alors, tu sais, et, aussi, tu sais, la plupart des agences avec lesquelles j’ai parlé gagnent 10, pas 30, oui, euh, et elles gagnent, c’est généralement en dépenses publicitaires, ce n’est pas en bénéfices, n’est-ce pas ? Mais même en termes de bénéfices, moi, tu sais, il y en a beaucoup qui font comme 10, même deal, n’est-ce pas ? À moins que tu ne couvres les dépenses publicitaires et d’autres choses, alors cela devient un autre jeu, mais même alors, tu sais, plus j’ai avancé dans le jeu du marketing numérique et du coût d’acquisition à grande échelle, je me dis, mec, la plupart de ces gars-là sont, comme, dans un rapport de un à un en espèces collectées en dépenses publicitaires. Alors, comme, d’où vient la marge nette, oui, à grande échelle, tout se résume à des systèmes et des opérations en fin de compte.

Défis de la Croissance d’une Agence

Le problème avec l’espace des agences, c’est que ton service ce sont les gens et la masse salariale, et c’est très, euh, très difficile de croître au-delà des personnes parce que beaucoup de gens, je pense que tu es plutôt bon là-dedans, euh, beaucoup de gens pensent que simplement ajouter plus de personnes résout un problème. Et ce qui se passe dans l’espace des agences, c’est que tu as tout ce problème de, oh, nous devons être en mesure de gérer plus de clients, donc nous avons besoin de plus de personnes. Et le problème réside dans le système commercial lui-même. Comment fonctionnent les communications ? Quels sont les SOP ? Tu sais, comment suivons-nous les KPI ? Comment simplifions-nous autant que possible les choses ? Et tu as raison, la plupart des agences ont une marge de 20 %, une marge de 25 %, euh, ce qui est très faible et malsain quand tu as une telle masse salariale, car, tu sais, tu es assis sur des centaines de milliers par mois de masse salariale, donc c’est intensif en main-d’œuvre.

Exploiter les Systèmes et les Processus

Tellement intensif en main-d’œuvre et euh, avec la masse salariale viennent euh, les erreurs à la fin de la journée parce que cela repose sur les gens, n’est-ce pas ? Donc, contrairement à un produit, si je veux simplement faire passer la vente de ce produit à trois millions de dollars par mois, je veux dire, il n’y a pas de problèmes logistiques en plus peut-être d’un problème de fabrication, mais comme, oui, je n’ai pas un million de choses qui se cassent en même temps. Et le vrai problème dans l’espace des agences, et je suis sûr que tu peux beaucoup t’identifier à cela en tant que propriétaire d’entreprise, mais disons que tu me paies pour faire du bon travail pour toi, n’est-ce pas ? Et je reçois une part des bénéfices et je dis, je veux le faire moi-même, exactement, il y a un point où je te fais payer tellement, n’est-ce pas ? que tu dis, je veux le faire moi-même, n’est-ce pas ? Et c’est toujours ce jeu auquel tu joues parce que c’est comme si tu devais gagner beaucoup mais pas trop, en quelque sorte, tu vois ce que je veux dire. Donc, ça a l’air horrible, donc dans mes accords, nous ne faisons que six mois, et il y a deux raisons : une, pour nous assurer que nous et le client sommes vraiment sur la même longueur d’onde, que nous nous connectons, que tout va bien, euh, mais deux, c’est comme avant de passer à long terme, assurons-nous que les chiffres sont bons, que nous gagnons de l’argent, puis généralement nous convenons d’un an, deux ans après cela. Une fois que c’est convenu, je n’ai pas de limites. Je dis, gagne autant d’argent que possible parce que j’ai probablement été viré probablement 20 fois au cours des deux dernières années parce que nous gagnions trop d’argent et que donc les gens nous payaient des centaines de milliers par mois, et ils disaient, ramenons-le à la maison. Mais le problème, c’est qu’ils le ramènent à la maison et ce n’est jamais, euh, ce n’est pas la même chose parce que nous le faisons depuis l’expérience. C’est différent quand tu essaies de gérer ta propre équipe et de créer tes propres stratégies par rapport à quelqu’un d’autre qui fait cela dans tous les aspects et qui peut le voir et qui sait simplement, si j’ajuste cela, nous gagnerons encore 100 000, tu vois.

Accords de Publication et de Compensation

Voici ma perspective à ce sujet en parlant avec différentes personnes qui ont des sociétés de publication, ce qui, pour ceux qui ne le savent pas, est essentiellement là où, vous savez, je ne sais pas comment le dire de la meilleure façon, mais vous êtes comme un proxénète, essentiellement. Alors, vous savez, je suis le gars qui sait comment vendre des choses et gérer des publicités et des équipes de vente et des opérations et tout ça. Vous êtes un bon influenceur qui a une audience et un produit, et vous êtes un expert dans votre domaine, et au lieu que vous essayiez de comprendre comment gérer une entreprise d’information, vous venez à moi et vous dites : “Fais-moi une publication et occupe-toi de toutes ces choses pour moi. Laissez-moi simplement enseigner et faire ce que je sais faire.” Et, euh, c’est ainsi qu’un accord de publication fonctionne, et vous savez, je pensais autrefois que, mec, vous savez, les influenceurs devraient gagner beaucoup d’argent dans ces accords, et la réalité est que la plupart d’entre eux ne le font pas. C’est la société de publication qui prend la plus grande part des bénéfices, et je pensais, mec, pourquoi feriez-vous ça ? Parce que en tant que créateur de contenu, je sais combien de travail je mets pour construire ma marque, mon expérience et tout le reste, et je devrais être correctement rémunéré, et, vous savez, c’est ma marque et tout ça.

La Valeur du Marketing et des Ventes

Mais ensuite, quand je suis passé de l’autre côté, et maintenant nous faisons tout notre propre marketing et nos ventes et presque tout ce que nous faisons est en interne, et j’ai toutes ces personnes qui me disent, mec, vous savez, pouvez-vous le faire pour moi ? Pouvez-vous me donner vos acheteurs de publicité ? Pouvez-vous faire ça, votre équipe de vente et tout ça ? Et ensuite, je réalise qu’en réalité, c’est le contraire. Les personnes qui sont expertes dans leur domaine sont légion. Il y a plein de gens dans l’immobilier qui sont aussi bons que moi, sinon meilleurs, mais savoir sur le marketing et les ventes et tout le reste, à mon avis, c’est beaucoup plus difficile. Et je suis sûr que vous êtes d’accord car vous êtes de ce côté-là. C’est votre avantage concurrentiel en fin de compte, mec, comme je parie qu’il y a des gens qui peuvent acheter des maisons et les revendre et faire tout ce processus logistique mieux que Ryan Pineda, beaucoup mieux, bien sûr, mais comme ils ne peuvent pas attirer l’attention que Ryan Pineda attire, et c’est votre avantage concurrentiel sur le marché, et en plus, c’est une compétence beaucoup plus précieuse, oui, c’est une compétence et pour rivaliser avec vous, ils auraient besoin d’années pour rattraper leur retard, ce n’est pas comme s’ils pouvaient simplement regarder une vidéo de revente pendant une journée entière et apprendre et être meilleurs que vous dans ce que vous faites ou dépenser beaucoup d’argent pour essayer de vous surpasser en publicités, mais encore une fois, quelle est la finalité si vous ne faites que brûler de l’argent, oui, oui, pour rattraper votre attention, donc c’est aussi un avantage concurrentiel massif ?

Défis des Modèles d’Agence

Eh bien, cela m’a fait réfléchir au modèle d’agence, si un jour je vais avoir une agence qui gère des publicités et des choses pour d’autres influenceurs et tout ça, ce que j’ai aussi découvert, c’est que l’agence met toujours la faute sur l’équipe de vente, c’est cette bataille de “eh bien, les prospects sont mauvais, non, votre équipe de vente est mauvaise, eh bien, notre coût par prospect est bon”, oui, parce que vous obtenez de mauvais leads, et c’est toujours ce va-et-vient, et ensuite tout le monde est toujours mécontent s’il n’y a pas assez d’argent qui rentre et si vous gagnez trop d’argent, encore une fois, tout le monde est mécontent. Je veux dire, c’est un cauchemar, c’est comme un acte d’équilibre pour maintenir tout le monde content, et dans mon esprit, j’en suis venu à la conclusion que je dois posséder la majorité de la marque, que je sois le visage ou non, et ensuite si d’autres ne le font pas, c’est probablement la meilleure façon de le faire, et si j’étais vous, je ne travaillerais pas avec des marques qui nécessitent des dépenses publicitaires, car c’est là que vous coupez profondément dans la marge à la fin de la journée, et c’est cela la volatilité, n’est-ce pas ? C’est comme, comme vous l’avez dit, comme un mois vous dépensez beaucoup en publicités et maintenant vous êtes dans le rouge parce que l’équipe de vente n’a pas conclu ; ils les accusent. C’est juste un grand jeu de reproches. Ou vous prenez quelqu’un qui ne nécessite pas de dépenses publicitaires, qui a une bonne portée organique mais qui n’a pas le marketing par e-mail à l’arrière, le produit, etc. ; vous prenez la majeure partie des actions ; vous prenez votre 70 % de toute l’affaire ; vous le monétisez à l’arrière et vous prenez simplement son attention et la canalisez. Si j’étais vous, ce serait le seul modèle d’agence.

Conclusions sur la Gestion des Dépenses Publicitaires

Eh bien, j’en suis également arrivé à la conclusion que je ne vais certainement pas gérer les dépenses publicitaires pour les gens, vous savez, et traiter avec tout ce bazar. C’est un casse-tête, mec. Eh bien, je pense que c’est tellement drôle parce que nous achetons des entreprises cette année, alors c’est comme quelque chose de complètement nouveau pour moi. Chaque entreprise que j’ai lancée, je l’ai construite à partir de zéro, et j’ai construit chaque entonnoir. Inconsciemment, je suis devenu ce genre de gars en marketing. C’est devenu naturel pour moi de mettre l’accent sur la marque, sur tout, sans l’esthétique, sur l’entonnoir, je n’ai pas réalisé que ce que je faisais, c’était être un vendeur direct, mais de toute façon. Donc, j’ai également réalisé qu’en achetant des entreprises, je sais que des gens comme Cody Sánchez, qui font ça, Hormozi le fait, Cardone le fait maintenant, vous savez, je sais qu’Hormozi le faisait, et je suis sûr que leur modèle changera probablement à un moment donné, mais il prenait des participations minoritaires dans les entreprises, et je me disais dans ma tête, tu vas finir par faire tout le travail de toute façon parce que les gens ne peuvent tout simplement pas exécuter les choses que vous leur dites quand vous savez que vous pouvez le faire mieux, parce que je pourrais dire, “hé les gars, voici comment filmer la vidéo de vente ; voici comment, vous savez, faire ceci et cela, vous savez, voici comment embaucher les vendeurs”, et ensuite ils ne le feront tout simplement pas aussi bien, et vous vous dites simplement, “à l’enfer avec ça, donnez-le-moi ; je le ferai moi-même ; je vais décomposer la vidéo de vente pour vous, d’accord, bien ; bien, c’est fait, construisons l’entonnoir ; boom, ok, bien ; bien, vous n’avez pas de vendeurs ; laissez-moi construire l’équipe de vente pour vous”. Ce n’est pas la peine à moins que vous n’ayez la majorité des actions à la fin, exactement. Eh bien, notre Mosey fait quelque chose de différent ; il prend une participation minoritaire dans l’actif, mais il prend aussi un pourcentage forcé des revenus, comme un paiement mensuel pour que cela soit rentable. Oui, j’ai acquis deux entreprises l’année dernière, d’autres petites agences de marketing, essentiellement pour combler des besoins que nous avions au lieu de construire de nouveaux départements, oui, même situation ; je l’ai fait sans argent liquide ; j’ai pris 70 % des actions ; j’ai donné à la personne qui possédait actuellement l’entreprise les 30 % restants ; je lui ai simplement donné un meilleur salaire et je l’ai intégrée à notre infrastructure, maintenant tout est pour le marketing de médias au lieu de leurs propres agences, et nous gérons essentiellement le travail administratif central, comme les RH, les finances, le marketing, etc. ; nous sommes le hub, oui, puis nous distribuons le flux commercial à ces personnes. Donc, comme vous, si vous avez certaines lacunes, je sais que vous avez plusieurs entreprises qui comblent ces lacunes, mais au lieu d’en créer une nouvelle, il suffit d’acquérir, de prendre quelqu’un à 80 %, oui, et de simplement les engager là-dedans. Je pense que oui, mec, vous gagnez beaucoup d’argent avec ça. Donc, je parlais avec Tim Sykes sur le show, à la sortie de cet épisode aussi, et j’ai eu une très bonne réunion avec lui et son associé Zach, et ils ont maintenant une société de publication aussi, et je ne peux pas dire à l’antenne combien ils ont fait, mais ils le font depuis 12 ans et ils ont été, et ils ont été au top, ils ont été au top du jeu pendant très longtemps, et nous avons eu une très bonne conversation parce que je disais à Zach, “hé, vous savez, nous voulons commencer une, vous savez, agence parce que, mec, c’est plus facile à contrôler en interne comme votre achat de médias, votre copie, vos publicités, tout ça, et il me disait, “mec, ne le fais pas”, et je disais, “vraiment ?”, et il disait, “oui, nous sous-traitons simplement tout ça, et ça nous réussit beaucoup mieux”, et je disais, “hé, c’est intéressant, je ne l’aurais pas imaginé”, il disait, “oui, vous savez, tout le reste nous le gardons en interne, et oui, nous avons nos propres rédacteurs et tout, mais l’achat de médias réel et la créativité publicitaire, nous les sous-traitons”, prenez, une perspective très intéressante, oui, parce que je vois beaucoup de gens faire le contraire, je sais, et c’est pourquoi je pensais, “hé, je veux faire le contraire” et maintenant je suis comme, “je vois les deux côtés de la pièce” et je suis comme, “oui, pour vraiment posséder une agence de la manière dont je veux la posséder n’est pas comme super, vous savez, rien, oui, parce que ce n’est même pas vraiment une agence, c’est}

Recommandations pour les Nouveaux Entrepreneurs

Alors, sachant cela, vous savez, en tant que quelqu’un qui a été dans le domaine depuis 10 ans et a vu, vous savez, tout ce changement qui se produit, que recommanderiez-vous à quelqu’un qui est un nouvel entrepreneur qui commence, vous savez, et qui veut créer des produits basés sur son expérience, que recommanderiez-vous ?

Eh bien, tout d’abord, créer plus de contenu de manière organique. Comme j’ai des douzaines d’amis qui ne font que du contenu organique ; ils gagnent plusieurs dizaines de milliers de dollars par mois en bénéfices nets ; ils viennent de commencer à vendre leurs propres produits, euh, c’est la première façon. Ne vous lancez pas dans la publicité, donc commencez par là. C’est exactement ce que j’ai fait, d’ailleurs, oui, et je veux dire, mec, oui, incroyable. Euh, et ensuite, euh, numéro deux, euh, je dirais que ne vous attendez pas à ce que le résultat soit

Un Début Incroyable

Incroyable, dès le départ. C’est la chose la plus importante, surtout si vous n’avez pas d’attention. C’est un tout nouveau produit que vous lancez. Comme vous l’avez dit, vous n’en avez vendu qu’un il y a trois ans.

Progrès Lent

Oui, mec, j’ai tellement de cas où nous faisons quelque chose pour quelqu’un comme un webinaire de quelque sorte. Nous vendrons un ou deux le premier week-end. Ils diront : “Oh mon Dieu, je suis découragé. Ça ne marchera jamais”. Puis cinq, puis dix, puis trente, puis cent, puis trois cents chaque week-end. Et soudain, ils gagnent beaucoup d’argent. Mais c’est comme, c’est un jeu de pourcentage, vous savez ? Comme un pourcentage chaque semaine dans le taux de conversion ou dans le taux de participation ou dans le pourcentage de clics, peu importe ces petites métriques, comme accumuler ces choses au fil du temps vous mène au point où vous pouvez gagner des millions de dollars par mois et avoir des marges assez bonnes. Mais tout commence à zéro.

Concurrence dans les Podcasts

Sortez-le du sol, et quand vous essayez de découvrir comment le faire fonctionner, c’est difficile. Donc je vois pourquoi les deux situations font ça, et pourquoi très peu y parviennent. Ce n’est pas mal pour des gens comme nous qui essaient vraiment de créer du contenu et d’avoir moins de concurrence en fin de compte. Mais j’ai vu une statistique, euh, j’ai oublié qui me l’a envoyée, mais peut-être que Gary Vee en parlait. Comment le nombre de podcasts a considérablement diminué. L’avez-vous vu ?

Moins de Concurrence

Non, oui, c’était comme en 2020, c’était l’année de lancement des podcasts, et donc beaucoup de gens ont lancé des podcasts en 2020. Et maintenant, quand ils regardent les statistiques en 2023, le nombre de podcasts qui sont lancés est beaucoup plus faible. Le nombre de personnes qui publient une fois par semaine dans un podcast, je veux dire – ne me citez pas là-dessus – c’était comme cent cinquante mille personnes. Il y a seulement 150 000 podcasts qui publient une fois par semaine. C’est la concurrence.

Podcasts vs. Autres Plateformes

Et puis j’ai vu cela d’une autre personne aussi, comme je vois toujours ces choses sur les podcasts. Mais quelqu’un d’autre a publié une vidéo où un gars disait : “Oui, voici les statistiques sur les podcasts, mais tu veux aller sur Instagram et rivaliser avec un milliard de personnes. Tu veux aller sur TikTok et rivaliser avec un milliard de personnes. En revanche, le jeu des podcasts est juste à portée de main. Il n’y a pas de concurrence.” C’est très intéressant en fin de compte. Vous transformez ces podcasts en, oui, oui, ils seront de toute façon tout. Et c’est pourquoi je pense que le podcast est l’outil le plus puissant qui existe actuellement sur les médias sociaux. Non seulement parce que, vous savez, c’est ma philosophie, c’est ce que nous enseignons à nos étudiants chez Wealthy Creator.

Porte d’Accès au Contenu Court

Vous savez, évidemment, en premier lieu, nous voulons optimiser notre temps en tant qu’entrepreneurs. Nous n’avons pas toute la journée pour créer du contenu pendant 40 heures par semaine. Nous avons de vraies entreprises et d’autres choses. Nous ne sommes pas d’abord des créateurs de contenu, vous savez, puis nous découvrons une entreprise après. Nous sommes d’abord des entrepreneurs qui essayons de renforcer notre entreprise avec du contenu. Donc, pour ce faire, nous devons être efficaces. Ce que j’enseigne toujours, c’est que votre contenu court n’est que la porte d’accès à votre contenu long. C’est-à-dire que mon contenu court vise strictement à capter l’attention et à faire en sorte que les gens sachent qui je suis et ce que je fais et ce que j’enseigne. À partir de là, j’espère qu’ils iront et qu’ils se rendront compte : “Oh, ce gars Ryan a une chaîne YouTube. Laissez-moi regarder sa vidéo de 10 minutes sur YouTube sur quoi que ce soit, investissement immobilier, marketing de marque personnelle”. Génial. Ils vont regarder cette vidéo de 10 minutes. Maintenant, ils commencent à comprendre qui je suis parce qu’à travers un extrait de 30 secondes, ils ne peuvent pas vraiment me connaître, n’est-ce pas ? À partir de là, ils pourraient réaliser que j’ai un podcast et je dis : “Oh, d’accord, il a ce podcast d’une heure. Oh, regardez, il était avec Liver King ou Cardone ou Patrick Bet-David. Comme quoi ce gars interviewe des personnes importantes que je suis. Laissez-moi voir de quoi il s’agit.” Et ensuite boom, ils voient un podcast d’une heure. À ce stade, si quelqu’un regarde un podcast d’une heure, il est très probable qu’il achète quelque chose.

Podcast vs. Contenu Court

Exactement. Pour quelqu’un comme vous l’avez dit plus tôt, s’ils passent une heure avec vous, ils vont acheter quelque chose. Et les gens doivent commencer à le voir de cette manière s’ils sont entrepreneurs. Ce contenu court mène au contenu long. Je le sais en fait. Il y a quelques semaines, nous avons eu un événement. Vous savez, nous avons eu plus de mille personnes au Mirage, et quand j’ai parlé aux gens lors de cet événement, ils ont payé au moins mille dollars pour y être. Ils m’ont tous dit des choses comme : “J’ai adoré ton podcast avec ce gars, avec cet autre gars.” N’est-ce pas ? Cela me dit que les acheteurs regardent du contenu long. D’un autre côté, j’ai rencontré beaucoup de gens qui me reconnaissent lorsque je me promène à Las Vegas, mais qui ne connaissent même pas mon nom. Ils disent : “Hé, je sais que tu es ce gars de TikTok.” Et je dis : “Oui, ils ne connaissent même pas mon nom.” Ils disent : “Tu es ce gars de l’immobilier sur TikTok.” Et alors c’est comme ça, bien sûr, ils n’achètent rien de moi, mais au moins ils sont conscients de moi, et peut-être qu’en quelques années, ils trouveront leur chemin pour savoir qui je suis et ce que je fais, et peut-être qu’ils seront intéressés. Cela prendra des années de suivi. Ou avez-vous l’impression que la plupart de votre contenu court fonctionne bien maintenant ? Est-ce dans Shorts ? Nous les publions partout. Je veux dire, nous les publions dans Shorts, Facebook. Remarquez-vous que quelque part cela a plus de poids pour vous que d’autres sources ?

Contenu Court

Um, je veux dire, les shorts fonctionnent bien, les reels fonctionnent bien, TikTok est bizarre en ce moment, alors, vous savez, je ne suis pas sûr de ce qui se passe avec eux. Mais oui, je veux dire, la chose avec le contenu court, c’est que chaque plateforme le fait maintenant. Donc, vous devez être bon dans le contenu court, oui, à 100 %. Um, mais la raison pour laquelle j’aime vraiment les podcasts aussi, c’est comme vous l’avez dit plus tôt, um, en fait, pour quand cela sortira, tout le monde pourra le faire. Donc, nous avons commencé non pas une agence de publicité, mais une agence d’édition, et elle s’appelle Wealthy Media. Tout le monde peut la visiter sur wealthymedia.com.

Acquisition de Wealthy Media

Et fondamentalemente, nous avons des forfaits d’édition pour les entrepreneurs. Donc, vous pouvez acheter un forfait d’édition où vous nous envoyez simplement toutes vos vidéos, nous les éditerons pour vous, c’est bien, du contenu court. Ou si vous voulez nous embaucher au niveau suivant, l’un de nos coachs s’assiéra avec vous pendant trois heures et vous posera de nombreuses questions pour tirer le meilleur de vous en contenu court, et nous nous occuperons de tout, nous l’éditerons, le publierons, ferons tout pour vous. Mais une chose que nous allons aussi lancer, c’est essentiellement le forfait Pineda. Le forfait Pineda est essentiellement la manière la plus efficace de filmer que vous pouvez faire, ce qui signifie que “Eh bien, vous allez filmer un podcast par semaine. Il durera une heure, quoi que ce soit. Nous allons le diviser en deux vidéos YouTube de 5 à 10 minutes avec beaucoup d’éditions, de plans B et de sous-titres et tout ce qu’il faut pour une vidéo de 5 à 10 minutes. Ensuite, nous le couperons également en sept pièces de contenu court différentes, vous savez, de moins d’une minute, et nous vous donnerons toutes ces pièces de contenu court. Et maintenant, fondamentalement, vous avez pris une heure d’enregistrement et vous avez tout votre contenu pour la semaine, car quand vous y pensez, vous avez un podcast, deux vidéos YouTube pratiquement de longueur complète. Donc, ce sont trois vidéos YouTube par semaine. De plus, vous avez sept morceaux de contenu court, que vous pouvez publier sur Shorts, Reels, TikTok, Facebook. Et fondamentalement, vous obtenez un reel par jour avec une heure de travail. Alors, voilà le forfait Pineda. C’est le forfait Pineda, car je fais ça depuis les deux dernières années, et ça marche merveilleusement bien.

Production et Édition de Podcasts

Vous enregistrez presque un podcast chaque semaine. Eh bien, maintenant j’enregistre trois par semaine. Wow, trois par semaine, mon ami. Oui, beaucoup de respect. J’adore faire des podcasts. Eh bien, vous savez, la raison pour laquelle j’enregistre trois par semaine maintenant, c’est parce que je reçois beaucoup de demandes. Oui, vous savez, les gens me contactent pour n’importe quelle raison, n’est-ce pas ? Quelqu’un présente un ami d’un ami, et je dis simplement, “Eh bien, d’accord, rejoignez-nous.” C’est un peu comme ce qui vous est arrivé, n’est-ce pas ? Donc, oui, les podcasts sont formidables. La quantité de contenu court que nous obtenons à partir de cela, mes éditeurs, s’ils le font vraiment, maintenant, bien sûr, je n’ai pas besoin de faire les deux clips de 5 à 10 minutes parce que j’ai tellement de podcasts. Mais si je n’enregistrais qu’un podcast par semaine, je le ferais certainement, oui. Si vous deviez les éditer, vous seriez définitivement dans une mauvaise situation, mais ce changement en direct ici est absolument crucial. Comme nous n’avons pas de changement en direct, nous éditons nos podcasts et le goulot d’étranglement que cela représente est le processus d’édition et de publication. C’est comme, je pense qu’après cela, je vais revenir en arrière et changer en direct tous nos podcasts parce que je suppose que vous aurez cela prêt dès que nous aurons fini de parler, en essence. C’est comme ça, oui, l’édition de podcasts et les podcasts sont faciles, n’est-ce pas ? Eh bien, si vous faites du changement en direct, mais euh, vous savez, la partie difficile, c’est de choisir les extraits. C’est là que l’argent est pour le contenu court, oui, oui, à 100 %. Je veux dire, c’est là que tout l’argent est maintenant. C’est pour cela que vous faites tout cela à la fin de la journée, n’est-ce pas ?

Le Forfait Pineda

Et regardez, comme je l’ai dit, avec le forfait Pineda, c’est pour l’entrepreneur qui n’a pas beaucoup de temps mais qui veut obtenir l’effet maximal. Et c’est tout. Si vous enregistrez un podcast d’une heure par semaine, vous pouvez avoir beaucoup de contenu. Oui, avec nous de toute façon. Oui, ça a du sens, mais je pense quand même que tout le monde devrait créer directement du contenu court comme moi. J’ai une session où vous enregistrez 20 vidéos, vous le faites et c’est terminé, vous le faites une fois par mois. Vous le faites une fois par mois, bien. Je suppose que la plupart d’entre eux sont ici dans le cycle, ici où que ce soit. Mais je m’assois une fois par mois et j’enregistre tous mes reels pour le mois, et c’est tout.

Acquisitions d’Entreprises

Alors, j’ai une question pour vous. D’accord, vous achetez un tas d’entreprises cette année, c’est votre plan de jeu. Pourquoi ? Et sont-elles principalement des entreprises cohérentes avec votre entreprise, ou est-ce que cela ne vous importe même pas, vous essayez juste d’augmenter les revenus ? Non, oui, pour l’instant, elles sont cohérentes. Mon objectif est de 12, j’en ai déjà deux. Wealthy Media en est une avec le programme, c’était une acquisition. Fondamentalement, bien. Et ensuite, quelle est l’autre ? Uh, je ne sais pas si je peux l’annoncer encore, mais il y en a une autre, oui. Mais une fois que cette affaire sera conclue, ce sera déjà deux. Et ensuite, je commence une autre, une troisième que j’attends avec impatience et c’est une start-up, pas une acquisition. Mais de toute façon, la plupart des entreprises que je veux sont déjà essentiellement liées à ce que je fais. Ai-je besoin d’être le visage de toutes ? Non, absolument pas. Idéalement, je ne le suis pas. Idéalement, je ne le suis pas, n’est-ce pas ? À moins que ce ne soit une opportunité vraiment importante. Mais, oui, ce que nous cherchons, ce sont des entreprises dans le secteur de l’immobilier, comme les prêteurs, les sociétés de titres, les évaluateurs, quoi que ce soit, n’est-ce pas ? Je comprends, les inspecteurs, je comprends. Je comprends cette industrie, n’est-ce pas ? Et donc nous pouvons prendre ces entreprises, les développer avec nos techniques de marketing et tout ce que nous faisons. Donc, voilà l’un, euh, l’autre serait comme vous…

Futurs Projets Entrepreneuriaux

Pour répondre à votre autre question, j’investis aussi dans un tas de choses étranges et aléatoires, vous savez. Alors maintenant, nous savons des informations et nous pouvons acquérir des entreprises d’information qui ont besoin d’aide. La même chose que vous faites. Le troisième serait essentiellement, donc ces deux seraient des entreprises génératrices de revenus pour le moment. Le troisième serait les coups désespérés. Et donc ce serait la technologie et la blockchain. Alors, vous savez, j’ai un projet NFT appelé Tykes qui a connu un grand succès et notre mission là-bas est de pionnier dans l’avenir de l’immobilier. Et j’ai tellement d’entreprises de blockchain qui me contactent mensuellement ou hebdomadairement parce qu’elles savent ce que je fais dans cet espace. Et, vous savez, je tente vraiment ma chance avec certaines d’entre elles, et bien sûr, elles ne vont pas gagner d’argent en ce moment, et peut-être qu’elles ne gagneront jamais d’argent. Mais, mec, si une sur dix réussit, les coups désespérés, mon ami, c’est pour ça qu’ils sont là, oui. Comme, ils pourraient être énormes. Et, vous savez, quand je pense à l’utilisation de la blockchain pour le transfert de biens immobiliers et les syndicats, et même quand je pense à l’avenir de l’immobilier et à la façon dont nous construisons des maisons, de l’impression 3D, des préfabriquées, il se passe tellement de choses auxquelles je suis très attentif et qui pourraient servir à de nombreux objectifs dans tout l’écosystème si nous les acquérons. C’est incroyable. Et actuellement, sans inclure les futures acquisitions, combien d’entreprises/produits individuels, je suppose que vous avez sous Pineda Co. en ce moment ? Je veux dire, cela dépend de la manière dont vous le segmentez. Mais je dis toujours que j’ai, eh bien, maintenant, sept entreprises qui se situent dans la fourchette des sept à huit chiffres en ce moment et qui ont toutes commencé de zéro. Mais nous pourrions le segmenter davantage si nous le souhaitions, comme, nous pourrions considérer Airbnb comme une entreprise distincte, le portefeuille de location, vous savez. Comme il y a un Ryan Pineda, la marque, l’influenceur, et, vous savez, maintenant nous sommes en train de transformer le contenu en entreprise. Auparavant, je n’acceptais presque jamais de commandites, je n’acceptais presque jamais de sponsors payants ou quoi que ce soit. Et maintenant, je construis des entonnoirs pour ça parce que tout le monde le veut. Et, euh, c’est comme ça, vous savez, il est probablement temps d’arrêter de gérer cela avec des pertes en termes de production et de commencer à payer certaines factures du côté du contenu. Alors, oui, nous sommes, oui. Je veux construire beaucoup de choses différentes. Golf avec Ryan, vous savez, c’est un produit, ce produit a généré environ 300 000 dollars, oh, en fait, oui. Je n’en reviens pas, Golf avec Ryan est en fait un produit, c’est un produit, c’est fou. Ce n’est pas sa propre entreprise, mais c’est un produit, c’est vrai. Je veux dire, pour la plupart des gens, c’est une entreprise, mon ami. Je dis aux gens que je suis un golfeur professionnel. On m’a payé pour jouer au golf de nombreuses, nombreuses fois. L’as-tu battu, Pace, d’ailleurs ? Ou as-tu perdu contre Pace ? J’ai perdu contre Pace. Donc c’était embarrassant. C’était absolument embarrassant. Je pensais que tu gagnerais, honnêtement. Je ne le dirai pas à Pace, mais, euh, oui. Je veux dire, ça aurait dû être embarrassant. Je suis tellement déçu de moi-même. Et, vous savez, j’ai été embarrassé de nombreuses fois dans ma vie, mais celle-ci a été l’une des plus gênantes, oui.

Tendances du Marché Immobilier et du Contenu

Alors, euh, la dernière question pour moi à ton égard, euh, où vois-tu, euh, le contenu et le marché immobilier, les deux, au cours des 24 prochains mois ? Ce sont deux questions complètement distinctes, mais je pense que tu as probablement une bonne idée des deux. Le marché immobilier est en train de chauffer. Je veux dire, lorsque cela sera diffusé, probablement dans un mois, tu sais, aujourd’hui, c’est, euh, quel jour sommes-nous, le 24 ou le 23 ? Le 23 janvier, c’est le jour de cet enregistrement. Euh, nous constatons déjà que le marché immobilier se réchauffe énormément. Euh, donc le 24 février, j’espère que cela semblera que je suis un génie et qu’il sera déjà, comme, en feu. C’est ce que je prédis. Je veux dire, je prédirai qu’il est en feu, comme il l’a été au cours des deux dernières années. Mais par rapport aux neuf derniers mois, aux six derniers mois, il va être beaucoup plus chaud, oui, oui. Euh, donc voilà pour le marché immobilier. En ce qui concerne le contenu, tu ne penses pas qu’il y aura, comme, une chute massive, n’est-ce pas ? Non, je le dis depuis toujours, oui, euh, c’est ce qui s’est passé. Je veux dire, tout le monde pense qu’il y a une grande chute. Il est tombé d’environ 10 %, et maintenant, tu sais, je ne veux pas dire qu’il est à la hausse, mais il n’est définitivement plus à la baisse. Il est, oui, ça va bien. Je ne sais pas comment est le marché de Las Vegas, mais à Atlanta, d’où je viens, il n’y a, comme, aucune offre. Oui, littéralement, tu ne peux même pas acheter une maison si tu essaies, oui. Et fondamentalement, ce qui se passe maintenant, c’est que toutes ces personnes qui attendaient les six derniers mois parce qu’elles avaient peur, qu’elles croyaient que les choses allaient s’effondrer, se sont rendu compte que, euh, ce ne sera pas le cas et qu’elles ont besoin d’acheter. Mais maintenant, tu as toutes ces personnes vendeuses qui disent, “Mon ami, je ne vends pas. J’ai un taux d’intérêt de 3 %. Ça n’a pas de sens. Je ne gagnerais même pas d’argent. Pourquoi, pourquoi vendrais-je ? Où vais-je aller ?”. Donc, fondamentalement, il n’y a pas d’offre, mais la demande est toujours là, euh, donc, voilà ce que je pense du marché immobilier. Du côté du contenu, mon ami, je vais continuer à faire ce que je fais. Je vais continuer à produire d’énormes quantités de contenu, essayer de devancer les tendances, prédire où vont les choses. Je pense que le contenu en est encore à ses balbutiements. Tu sais, si je regarde Netflix, Disney et HBO et toutes ces entreprises, elles sont en compétition pour le contenu. Comme, elles ne peuvent pas produire suffisamment de contenu.

La Guerre du Contenu

Elles paient des milliards et des milliards de dollars pour créer du contenu. YouTube fait de même. Ils essaient de payer les créateurs. Ils essaient d’acquérir des chaînes. Tout le monde est en guerre du contenu parce que c’est ce qui attire l’attention. Et ceux qui sont doués pour créer du contenu et attirer l’attention auront naturellement tous les dollars dirigés vers eux. Donc, en aucun cas, nous n’avons dépassé quoi que ce soit. Cela ne fait que commencer.

Investir Plus dans la Publicité

Mais cela semble aussi si tu cherches à dépenser plus d’argent en publicité cette année. Oh, oui, bien sûr. Donc, tu sais, comme je l’ai dit, nous faisons de la publicité depuis environ six mois maintenant, et cela a été bien. Nous avons beaucoup appris en six mois. Et nous sommes constamment, tu sais, comme je l’ai dit, je l’ai construit à la dure, mais aussi de manière paresseuse dans le sens où j’ai simplement dit, “Fais du contenu organique, laisse les gens venir naturellement”, et c’est ce qui s’est passé. Tu sais, ironiquement, ce n’est pas la manière paresseuse ; c’est en réalité la voie la plus travailleuse. C’est la plus travailleuse. Je dis toujours que je suis paresseux quand je ne le suis pas, mais pour moi, cela semble paresseux parce que je sais que j’aurais pu faire toutes les autres choses que font les gens. Mais j’ai simplement dit, “Eh bien, c’est suffisant”. Et c’est parce que je savais que c’était la base. Je savais que consacrer mon temps et mon énergie uniquement à la publicité signifiait simplement courir après le lapin pour toujours. Mais je savais que consacrer mon temps et mon énergie ici construisait une base qui pourrait durer éternellement. Et ensuite, je pourrais ajouter la publicité par la suite. Mais maintenant, maintenant que la base est construite, j’ai besoin d’aller faire les choses que font les gens normaux dans cet espace. J’ai besoin de diriger des défis. J’ai besoin de diriger des webinaires. J’ai besoin d’avoir différents appâts et toutes ces choses que tout le monde fait et que je ne fais pas. Je ne devrais probablement pas avoir seulement une VSL qui dit, “Achète mes trucs”, et ça fonctionne pour toi, cependant. Je veux dire, ça marche. Ça marche avec une audience chaude. Mais est-ce que ça marchera avec une audience froide ? Ce sont les choses auxquelles je pense.

Éloges et Vœux de Réussite

Je te le dis en tant que quelqu’un d’extérieur qui ne te connaît pas personnellement et, espérons-le, à l’avenir, nous construirons une meilleure relation ensemble, mais mon ami, ce que tu as accompli dans ta période est extrêmement impressionnant. Du point de vue de la structure de l’entreprise, de la structure de l’attention, peu de gens peuvent vendre une salle de mille personnes. Nous venons de faire notre événement. Nous avons eu 150 personnes dans une salle qui ont payé de 5 à 10 mille dollars par entrée, et je sais à quel point il a été difficile de réunir ces personnes dans une salle. Je ne peux même pas imaginer mille. Chaque trimestre, oui. Wow, mon ami ! Je sais que lorsque les gens disent, “Homme, c’était fou”, je dis, “Je sais, nous allons le refaire”. Comme, je l’annonce littéralement aujourd’hui pour le prochain. Oncle, je ne sais pas. Nous venons de commencer. Peut-être sommes-nous trop naïfs pour simplement, oui, faire ce qu’il faut. Donc ce sera amusant. J’adore ça, mon ami. J’espère que cette année dépassera tes objectifs. J’espère que tu dépenseras plus en publicité que ce que tu pensais. C’est généralement une bonne chose. Cela signifie qu’ils fonctionnent exactement comme il faut. Euh, mais oui, mon ami, fonce dans l’espace des produits d’information cette année. Je pense que c’est l’année où cela décollera. Tu vas gagner beaucoup d’argent avec ça et en même temps, tu changeras beaucoup de vies. J’apprécie ça, camarade.

Commentaires Finaux

Eh bien, les gars, si vous avez apprécié cela, assurez-vous de suivre aussi Eddie. J’ai fait un podcast sur le marketing et beaucoup de choses dont nous parlons, alors allez le voir. Nous mettrons le lien, ou vous pouvez cliquer ici si vous êtes sur YouTube. Et on se retrouve dans le prochain podcast. Au revoir.