35 minutes de stratégie marketing que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui | Sage Summit 2021

Marketing contemporain

Ce que j’appellerais le marketing contemporain, je le vois comme la chose sur laquelle tout le monde dans cette salle devrait passer la majorité de son temps.

Réflexion sur la constitution d’équipes et le leadership

Je pense que nous devons commencer à avoir une conversation avancée et radicalement différente sur ce qu’est réellement la constitution d’équipes et le leadership.

Marketing vs Ventes

Le marketing est incroyablement confondu avec les ventes. Nous appelons VaynerMedia, l’empire du miel, mais le mot empire n’est pas un mot doux. Nous essayons de construire la plus grande entreprise de tous les temps.

Stratégie publicitaire sur LinkedIn

Trois à quatre publicités LinkedIn par jour, toutes différentes, vidéos, images ou mots, toutes diffusées en tant que publicités. De manière disproportionnée, cela a été la chose dont j’ai reçu le plus d’e-mails en tant que changement majeur pour les entreprises B2B.

Le marketing comme ambition

Pour moi, le marketing est une conversation sur l’ambition. Avec tout le respect que je vous dois, je veux juste que vous sachiez une chose, nous sommes la meilleure entreprise de marketing au monde, ce qui signifie que la seule chose qui va se passer, c’est que nous allons accélérer le monde en sachant que votre produit est nul. Vous ne pouvez pas embaucher votre nièce de 23 ans pour le faire.

Devenir l’éditeur

Cela signifie en réalité commencer un podcast ou une émission YouTube autour de l’expertise de l’entreprise dans laquelle vous êtes. L’idée, c’est de devenir l’éditeur, pas le marketeur, n’est-ce pas ?

Ventes vs Marketing

La plupart des gens sont dans les ventes. Nous sommes des organisations de ventes et c’est génial, j’adore les ventes, mais le marketing est le deuxième cadre, beaucoup plus fort que les ventes à moyen et long terme.

Devenir une entreprise de médias

La troisième chose dont je vous parle en ce moment, c’est le concept de devenir une entreprise de médias, ce que j’ai fait dans ma carrière. Cette dernière tactique, parce que je l’ai évoquée dans mon contenu, dans différentes interviews et ainsi de suite, a été une grande réussite pour certaines petites entreprises B2B et moyennes entreprises B2B. Et je recommande vivement aux personnes de cette salle qui ont un peu de talent pour la parole, qui se sentent capables de le faire. Faites-vous plaisir. Cela fonctionne vraiment.

Adopter les changements technologiques

Vous vous souvenez quand vous avez promis de ne jamais avoir de compte Facebook en 2012, les humains disent non. Beaucoup d’entre vous, quand vous avez entendu parler de Bitcoin, ont dit non, la blockchain est là. Dans 15 ans, tous les contrats du monde seront sur la blockchain. C’est ainsi que vous ferez des affaires. Alors que ferez-vous ? La même chose que vous avez fait avec Internet, c’est-à-dire lutter contre elle jusqu’à ce que vous cédiez et laissiez toutes ces opportunités sur la table ? Vous n’aimez pas l’argent. Vous ne voulez pas que votre famille soit plus stable. Vous ne voulez pas que votre entreprise se développe.

L’importance d’Internet

Vous ne voulez peut-être pas danser sur TikTok, mais je ne vous demande pas de danser. Internet, c’est là que se trouve le monde réel. Tout le monde parle du Métaverse et de la réalité virtuelle et de toutes ces choses folles, mais nous vivons déjà là-dedans. Vous savez combien d’heures sont passées à regarder ça ? Et c’est là le point de cette discussion aujourd’hui, c’est qu’il se passe beaucoup de choses. C’est agréable d’être de retour sur scène.

Concentration sur le marketing contemporain

Il y a deux choses fondamentales sur lesquelles je passe beaucoup de temps en ce moment, et elles sont assez opposées. L’une est incroyablement perspicace et très tactique, elle est vraiment dans le concret, c’est ce que j’appellerais le marketing contemporain. Que vous soyez dans cette salle en B2B ou en B2C, y compris des choses qui ne feraient peut-être pas sens pour beaucoup de gens dans l’industrie de ce qu’ils devraient faire sur LinkedIn ou TikTok ou des choses de ce genre, elles me fascinent principalement parce que je suis un homme d’affaires, n’est-ce pas ? Depuis l’âge de 14 ans, j’ai été impliqué dans une entreprise familiale toute ma vie. Tout vient du point de vue de l’argent pour payer les factures. Je suis né en Union soviétique, j’ai grandi dans une famille d’immigrants. Mon père avait un magasin d’alcool et depuis le 18 mai 1998 jusqu’à cet instant où je me tiens, j’ai eu la responsabilité de payer la masse salariale toutes les deux semaines de ma vie. Donc, ma vision du marketing est en réalité extrêmement ancrée dans la praticité de la construction d’une entreprise. Et à mesure que je prends des cheveux gris et que je mûris un peu plus, je réalise à quel point de nombreuses personnes ne voient pas le marketing de la même manière que moi. Je le vois comme de l’oxygène. Je le vois comme la chose sur laquelle tout le monde dans cette salle devrait passer la majorité de son temps.

Priorité au marketing

Et la plupart des gens, quand je fais cette conférence ou que j’ai eu une réunion ou que j’ai navigué au cours des 25 dernières années, essaient de trouver du temps pour faire du marketing. Je préférerais être excellent en marketing contemporain plutôt que de savoir équilibrer mon compte de résultat, c’est ainsi que fonctionne mon cerveau. Donc, alors que je vais aborder cela maintenant, il n’y a qu’une seule chose que je sais qui peut doubler les affaires d’une personne sans qu’elle apporte de changement significatif à son produit ou service ou qu’elle ait la chance que son concurrent local décide de prendre sa retraite. Il n’y a qu’une seule chose, et c’est le marketing. Et le marketing est incroyablement confondu avec les ventes. Et je le vois tous les jours.

Transition vers le marketing numérique

Et je pense que les gens sont incroyablement à l’aise avec les ventes car ils savent quel est le retour sur investissement à court terme, les conversations, les discours et les livres que j’ai écrits il y a sept, dix ans sur le sujet, disant que l’impression et la radio et la télévision. Les choses que j’utilisais pour développer mon entreprise de vin, elles perdent de la valeur. Vous devez regarder Google AdWords ou l’e-mail ou YouTube, cela devient une conversation inexistante. Je pense qu’il est difficile de croire que les gens ne réalisent pas que le numérique est une forme sérieuse de marketing. Ce qui se passe en revanche, c’est qu’à mesure que les gens ont traversé cette transition, le paysage de la navigation en marketing numérique est incroyablement vaste et incroyablement instable. Vous pouvez gaspiller une somme incroyable d’argent en faisant du marketing numérique et ne rien obtenir en retour, ou vous pouvez dépenser une somme incroyablement faible et obtenir un très grand retour sur investissement. Et cela dépend simplement des tactiques et de la compréhension. Et je veux y consacrer du temps.

La gentillesse et le leadership

L’autre chose sur laquelle je veux passer du temps, c’est qu’aujourd’hui c’est le 16, mardi, ouais. Donc, aujourd’hui devait être le jour de la sortie de mon nouveau livre. Si vous pouvez montrer mon écran encore une fois. Aujourd’hui devait être le jour de la sortie de mon nouveau livre “Douze et demi : Tirer parti des ingrédients émotionnels pour réussir en affaires”. J’ai fait une promotion NFT en août, si vous achetiez 12 exemplaires, je vous remettais un NFT et j’ai vendu 1,2 million d’exemplaires, ce qui, pour vous donner une idée, en fait le livre le plus réussi de tous les temps, ou du moins l’un des dix premiers. Ils ont donc dû le repousser de deux semaines et il sortira dans deux semaines, mais c’est juste un timing vraiment amusant car aujourd’hui devait être le jour, car c’est vraiment l’autre chose dont je veux vous parler désespérément.

L’importance de la gentillesse et de l’empathie en affaires

Quelque chose est devenu très clair pour moi encore une fois à cet âge, c’est qu’en affaires, nous ne parlons pas vraiment de gentillesse, d’empathie, de compassion ou de responsabilité. Nous n’en parlons pas comme d’un élément central. Nous en parlons comme d’un accompagnement, comme d’un petit plus. Et je pense que si vous réfléchissez attentivement à ce qui se passe dans le monde en ce moment, et je ne parle pas de la surprotection et de l’entitlement, je parle du fait que les gens ont des options en tant qu’employés, qu’ils créent de la continuité et qu’ils construisent réellement quelque chose de très important au lieu de simplement être corrects ou solides. Je pense que nous devons commencer à avoir une conversation avancée et radicalement différente sur ce que sont l’équipe et

Construire et leadership

Et encore une fois, je ne viens pas d’un endroit fancy. La façon dont ce livre a été construit est la même que celle que j’ai utilisée pour construire mon entreprise. En interne, nous appelons VaynerMedia, l’empire du miel, le miel plutôt que le vinaigre, mais le mot empire n’est pas un mot doux. Nous essayons de construire la plus grande entreprise de tous les temps. Et je pense que pour cela, vous avez besoin de continuité basée sur l’optimisme et la croissance, pas basée sur la peur. Et ce sont donc deux choses sur lesquelles je veux vraiment insister.

Focalisation sur le marketing

Commençons par la chose marketing car elle est incroyablement pratique pour cette salle. Combien de personnes, par un simple levé de main, s’il vous plaît, sont dans le secteur B2B ? Levez la main, s’il vous plaît. Bonjour, merci. Et B2C. Super. Donc principalement B2B, j’aborderai les deux. Alors, B2B. Combien de personnes ici utilisent des publicités LinkedIn pour leur entreprise B2B, et je veux dire des publicités dans le fil d’actualité,

Importance des publicités LinkedIn pour le B2B

Juste curieux. Super. Merci. Parlons donc des publicités LinkedIn. Cette salle est principalement B2B. Si vous ne retenez rien de cette intervention, rien, sauf cette partie, j’espère que cela vous marquera. Chaque entreprise, donc chaque personne dans cette salle, doit diffuser trois à quatre créations originales en tant que publicités sur LinkedIn chaque jour, trois à quatre publicités LinkedIn par jour, toutes différentes, vidéos, images ou mots, toutes diffusées en tant que publicités, pas sur votre page où vous publiez organiquement et obtenez simplement ce que LinkedIn met dans l’éther. Je veux dire que vous ciblez réellement les employés des entreprises ou les titres des personnes et que vous payez LinkedIn en forme de publicité pour atteindre l’objectif commercial que vous souhaitez. De manière disproportionnée, au cours des 18 derniers mois, la chose sur laquelle j’ai reçu le plus d’e-mails avec le contenu que j’ai publié à ce sujet, c’est de manière disproportionnée la chose sur laquelle j’ai été le plus sollicité en tant que changement majeur pour les entreprises B2B.

Recrutement pour les publicités LinkedIn

Quelques points importants à ce sujet. Tout d’abord, au fur et à mesure de cette conversation, ou si nous approfondissons pendant la session de questions-réponses et que vous dites, vous savez quoi, tant pis. Je vais le faire réellement. Tout d’abord, vous ne pouvez pas embaucher votre nièce de 23 ans pour le faire. Vous ne pouvez pas embaucher une petite agence, une personne que vous trouvez, vous, l’être humain dans cette salle, devez, si vous voulez obtenir le succès, vous n’avez rien à faire, juste pour créer le contexte.

Évolution des publicités LinkedIn

Mais si vous voulez que votre entreprise se développe grâce à un arbitrage, qui est incroyablement évident et qui fonctionnera, les publicités LinkedIn ne fonctionnent pas aussi bien en ce moment qu’elles ne le faisaient il y a 24 mois quand j’ai commencé cette conversation, car plus de personnes sont arrivées, et je suis sûr que tout le monde ici comprend le concept simple de l’offre et de la demande. C’est le même jeu depuis MySpace. Les choses se mettent en place, MySpace, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Snapchat, TikTok, LinkedIn, c’est toujours le même jeu, la chose se met en place, les gens arrivent, les premiers acteurs, rien de différent du développement immobilier, simplement avec du contenu, créent du contenu, ils attirent les plus grandes audiences, les grandes entreprises avec lesquelles je travaille, Pepsi, Budweiser, Ford, ils attendent, ils doivent régler leurs lois, ils doivent comprendre comment ça fonctionne. Ils en ont peur. Ils attendent. Finalement, au bout de trois ans, ils se sentent à l’aise. Ils commencent à investir de l’argent. Cela commence à fonctionner. Ils investissent ensuite de l’argent réel. Tout à coup, les PME, les entreprises de taille moyenne comme la nôtre, n’obtiennent pas autant d’espace gratuitement de manière organique ou les publicités coûtent trop cher par rapport à ce que nous avions l’habitude de dépenser pour cela. C’est toujours le même spectacle à chaque fois.

L’attention est essentielle

Le premier annonceur à la télévision au cours des 10 premières années de la télévision était Procter & Gamble. C’est pourquoi c’est la plus grande entreprise de marques de consommation au monde. Le premier annonceur sur Google AdWords de 2001 à 2005 était Amazon. C’est pourquoi Amazon est ce qu’il est. Quand il y a un arbitrage de l’attention, le monde change. La seule chose qui relie chacune de nos entreprises ici, c’est la tentative d’obtenir de l’attention, de dire à quelqu’un ce que nous voulons ou ce que nous avons, puis d’espérer que cela se produise. C’est ainsi que fonctionne le monde. Toutes les choses qui se passent sur le plan géopolitique et politique dans notre pays et dans le monde, c’est simplement parce que l’attention est passée des médias traditionnels aux médias sociaux et de nouvelles dynamiques se produisent. La raison pour laquelle, en tant que garçon soviétique, lorsqu’il y a un coup d’État dans un pays, ils s’attaquent en même temps au palais présidentiel, à la presse et aux stations de radio et de télévision, c’est parce que la communication et la capacité de parler à quelqu’un, d’attirer son attention et de faire en sorte que la chose que vous voulez se produise sont littéralement les seules choses qui comptent. Et donc l’idée que tant de personnes dans cette salle ne pensent pas à cela comme à la première chose à faire, même en parallèle avec la qualité de votre produit, même si j’ai eu une réunion la semaine dernière où j’étais très, très, très, très déçu par le produit. Et la personne était très agressive pour que mon agence soit embauchée, probablement parce qu’il sav

ait inconsciemment à quel point le produit était mauvais. Et cela m’a finalement poussé dans un coin et j’ai dit : “Monsieur, avec tout le respect que je vous dois, je veux juste que vous sachiez une chose.

L’importance du marketing et de la qualité

Je pense que nous devrions d’abord le réparer, puis nous le commercialiserons.” Donc, quand je dis que c’est la seule chose qui compte, bien sûr, la qualité de votre produit, bien sûr, lorsque je regarde autour de cette salle, il y en a beaucoup parmi vous qui ont des relations de longue date et une réputation substantielle dans un environnement B2B qui alimente absolument votre activité principale. Ma question est pourquoi les gens aiment laisser des opportunités sur la table. Lorsque je m’engage dans ces conversations individuelles ou sur scène, les gens me disent : “Gary, je suis bien. Je n’ai pas besoin de LinkedIn. Je suis comme le roi de Dayton, Ohio.” Je dis : “C’est bien, Carl.” Je dis : “Combien d’affaires faites-vous ?” “7 millions.” Je dis : “Qu’est-ce qui ne va pas avec 16 ?” Pour moi, le marketing est une conversation d’ambition. Je comprends que les gens ne veulent pas apprendre cela. Je comprends que vous ne voulez pas passer 11 heures sur LinkedIn, à goûter, à regarder des vidéos, à lire beaucoup de choses pour ensuite embaucher la personne en interne et savoir comment juger si elle est douée. La plus grande raison pour laquelle la plupart des entreprises n’ont pas continué à faire des médias sociaux, c’est qu’elles ont embauché quelqu’un qui est nul et qu’elles ne savent pas comment juger. Et puis elles décident que cela ne fonctionne pas. Vous savez ce qui ne fonctionne pas non plus. Un ballon de basket. Un ballon de basket ne fonctionne pas pour moi. Le retour sur investissement d’un ballon de basket pour moi a été d’environ moins 10 000 dollars car j’ai déchiré les deux ménisques. Le retour sur investissement d’un ballon de basket pour LeBron James est d’un milliard de dollars. Le marketing social fonctionne à l’échelle des milliards de dollars. Nous n’avons peut-être tout simplement pas encore trouvé comment le faire fonctionner pour nous.

LinkedIn comme outil marketing

Donc pour moi, pour cette salle, il y a deux choses essentielles qui se dégagent vraiment. L’une d’entre elles est LinkedIn et vous devez vous y engager à fond, car encore une fois, ce que j’ai constaté avec la manière dont les publicités sont dépensées et la diminution de la portée organique, combien de personnes ici utilisent LinkedIn et savent de quoi je parle, comment il est passé d’un simple outil de recrutement à maintenant une plateforme d’information. Levez simplement la main. Je suis juste curieux. Donc vous avez une idée si vous vous êtes déjà engagé, ne serait-ce qu’un instant, à penser si vous avez déjà effectué une transaction ou si vous avez été influencé par un contenu sur LinkedIn, il vous suffit de réfléchir à votre propre expérience. Il est là à grande échelle pour cette salle.

Devenir la plateforme médiatique

L’autre chose que je pense que beaucoup de gens doivent débattre, et cela concerne les plus ambitieux et les plus affamés, ceux qui sont en position d’offensive, c’est le concept de devenir la plateforme médiatique au lieu d’être simplement un annonceur, c’est-à-dire de commencer réellement un podcast ou une émission YouTube autour de l’expertise de votre entreprise. Maintenant, cela devient vraiment fancy pour beaucoup de gens, mais c’est absolument à mon avis l’endroit qui crée la stabilité et la croissance les plus garanties et les plus grandes de la

L’idée, c’est de devenir l’éditeur, pas le marketeur, n’est-ce pas ? Je viens de discuter avec plusieurs personnes en coulisse et je me suis dit, voici le cadre dans lequel je vis. Je pense que la plupart des gens dans cette salle, et quand je dis cette salle, je veux dire l’Amérique et je veux dire les 8 milliards de personnes sur terre, et le pourcentage de ces personnes qui sont dans les affaires, la plupart sont dans les ventes, ce sont des ventes, ce sont des organisateurs de ventes, je suis sûr que si nous sommes honnêtes, je peux voir ce que vous voyez en hochant la tête. Nous sommes des organisations de ventes et c’est génial. J’adore les ventes. Quand j’avais cinq ans, les ventes étaient ma première entreprise. Je me promenais à Edison, New Jersey. J’entrais dans les cours des gens, arrachais leurs fleurs du jardin, sonnais à leur porte et essayais de leur revendre les fleurs. J’adore les ventes. C’est moi à cinq ans. J’adore les ventes. Il y a des ventes remarquables. On appelle ça du marketing. C’est super difficile, parce que dépenser de l’argent pour quelque chose qui relève uniquement de la marque ne semble pas naturel pour une entreprise de taille moyenne, voire même pour de grandes entreprises, même si elles y allouent des ressources parce que Wall Street les y oblige. Le branding, c’est super important, le marketing, c’est tout le jeu réel. C’est la chose que je veux que vous maîtrisiez sur LinkedIn, cela changera complètement votre entreprise, vraiment, de 20, 40, 80 % de croissance, ça le fera, ça peut le faire, ça le fait si vous devenez bon en la matière. Le problème, c’est que la plupart des gens, beaucoup de mains se sont levées. J’ai l’impression que si c’était un cours où nous passions en revue toutes les annonces sans même le savoir et que beaucoup de mains se sont levées simplement parce que je sais que 98 % de ce que je dis sur LinkedIn est cela. Je pars du principe que les mathématiques s’appliquent dans cette salle, que le marketing n’est en réalité que des vidéos de vente ou un prospectus de vente. La plupart des gens qui veulent faire du marketing font en réalité de la vente. Personne ne veut voir cela, personne ne veut d’une publicité dans son flux d’actualités. Ce n’est pas une valeur ajoutée, point final, mais le marketing est le deuxième cadre, beaucoup plus puissant que les ventes à moyen et long terme, plus difficile à juger pour les gens à court terme, c’est pourquoi presque personne ne le fait. Surtout pas dans les entreprises de cette salle, pour de vrai. J’adore LinkedIn tellement. Quand j’ai forcé mon père à le faire et à acheter des annonces dans les journaux ou à la radio ou par courrier direct, c’était cher. Vous pouvez faire de la publicité sur LinkedIn pour 6 000 dollars et avoir un aperçu réel, sans vous engager à dépenser 30 000 dollars pour une annonce pleine page.

Adopter le changement et la technologie

Pour vraiment se pousser. Je suis conscient, très conscient, j’ai un père très introverti, en fait, il ne l’est pas. Il est sorti de sa coquille. Mais ma mère est introvertie à bien des égards. Je sais que cette dernière chose n’est pas pour tout le monde. Je sais que vous ne voulez pas vous mettre devant la caméra, que cela vous semble inconfortable, que cela ne vous vient pas naturellement. Mais s’il vous plaît, si vous faites partie des quelques dizaines de personnes ici à qui l’idée de ce que je viens de dire est intrigante, poussez-vous. Cela fonctionne vraiment. Le monde change. Je n’ai pas besoin de le dire à une seule personne ici. Ce que j’essaie de faire comprendre à tout le monde, c’est de prendre votre vie réelle et de la transposer dans votre vie professionnelle. Voici ce que je veux dire par là. Vous vous souvenez combien d’entre vous m’ont promis de ne jamais acheter un iPhone, parce que votre Blackberry était tellement génial et que vous aviez besoin de sentir les boutons ? Juste par curiosité, combien de personnes ici ont un Blackberry en ce moment ? Vous vous souvenez quand vous avez promis de ne jamais créer de compte Facebook en 2012, 2011, 2010. Nous avons promis, même pour certains d’entre vous, les anciennes écoles, et il y a quelques vieux briscards ici, je vous vois, mon préféré était quand les téléphones portables ont commencé à gagner du terrain à la fin des années 90, tous mes “J’ai un bipper, je n’ai pas besoin de téléphone portable” dans cette salle. C’est ce que nous faisons. Même les personnes progressistes. J’ai passé les trois dernières années à essayer de convaincre des gens qui ont fait de l’argent réel et changé leur vie sur Instagram de créer des comptes TikTok. Ils ont 26 ans et ils disent non. Les humains disent non. Beaucoup d’entre vous, quand vous avez entendu parler de Bitcoin, non. Beaucoup d’entre vous, quand vous entendez parler des NFT en ce moment, non, c’est tout un non. C’est épuisant et cela n’a aucun sens si vous êtes un entrepreneur. Non est un poison en affaires. Question rapide. Combien de personnes ici prendront leur retraite dans les 10 prochaines années ? Et avant de lever la main, je ne veux pas dire que vous allez avoir une année exceptionnelle l’année prochaine et acheter une île. Je veux dire que vous êtes vieux et que vous avez terminé. Levez la main, levez-la haut. D’accord. Quatre. Et vous n’en faites certainement pas partie. Vous vouliez juste lever la main. Quatre. Mes amis, presque tout ce qui domine notre société en ce moment, Netflix, la plupart des réseaux sociaux, n’existait pas il y a 10 ans. Ce que j’essaie vraiment de vous dire dans ce discours, et au fait, nous commençons à arriver à ce point. Donc, si vous avez des questions sur tout ce que je vais dire ou sur ce que vous savez de moi et que vous voulez poser une question, faites-le maintenant, car je veux passer à la séance de questions-réponses, veuillez le faire pendant que je termine ici, mes amis, j’essaie de vous préparer à ce qui arrive. Vous avez entendu parler des NFT et des gens qui vendent pour 69 millions de dollars et vous vous dites que c’est une escroquerie, des peluches, etc. La blockchain est là. Dans 15 ans, chaque contrat dans le monde sera sur la blockchain. C’est ainsi que vous ferez des affaires. Alors que ferez-vous ? La même chose que vous avez faite avec Internet, c’est-à-dire vous battre jusqu’à ce que vous cédiez et laissiez passer toutes ces opportunités. Comment ne voyons-nous pas les schémas ? C’était une chose lorsque l’Internet est arrivé et que nous ne l’avions pas, le monde était un certain way. J’étais très empathique en 1996, 1997, 1998, 1999. Vous comprenez en 1996 ? 90 % de mes conversations consistaient à essayer de convaincre quelqu’un d’acheter n’importe quoi sur Internet. 50 % de mes conversations consistaient à essayer de convaincre les gens que l’Internet n’était pas une mode. Vous vous souvenez, certains d’entre vous, si vous avez suivi cela, quand le marché boursier s’est effondré en 2000 avec les actions liées à Internet et que chaque article disait que l’Internet était une mode. Les gens n’aiment pas le changement. Ils n’aiment pas ça. Nous n’aimons pas ça. Le problème, c’est que vous pouvez faire ce que vous voulez dans votre vie personnelle. J’aime quand les gens me disent : Gary, je ne comprends tout simplement pas Facebook. Je réponds : c’est bien, je comprends que vous ne compreniez pas. Que pensez-vous du fait que 5 billions de personnes le comprennent ? J’adore quand les gens prennent des décisions idéologiques à leur niveau humain, puis les déploient.

Introduction

Dans votre vie professionnelle. Vous n’aimez pas l’argent. Vous ne voulez pas que votre famille soit plus stable. Vous ne voulez pas que votre entreprise se développe. Vous ne voulez pas qu’une personne vienne utiliser tout ça et vous mette hors jeu. Toutes ces choses, j’ai le pressentiment amusant que cela vous intéresse. Vous ne voulez peut-être pas danser sur TikTok, mais je ne vous demande pas de danser. Je vous demande de prêter attention à ce qui se passe réellement ici. Et nous ne faisons que commencer. La technologie se moque de vos sentiments ou de la difficulté que vous avez eue à construire votre petite forteresse locale basée sur la réputation.

Exemple Uber

Elle arrive simplement et détruit tout. J’ai parlé lors d’une conférence, ironiquement à Orlando, il y a sept ans, j’étais un investisseur précoce dans Uber et ironiquement j’ai été invité à parler au Congrès des limousines et des taxis, ils ne savaient pas encore pour Uber. (Rires du public) Mais c’était tôt pour Uber. Il n’avait pas encore fait ses preuves. Et je suis resté là et j’ai dit, mes amis, je ne sais pas si vous le savez, mais il y a cette chose appelée Uber. Je pense vraiment que vous devriez vous y intéresser. Je pense que ça va être assez perturbateur. Je l’ai comparé à Amazon et aux librairies.” Cette salle m’a ri au nez. Le premier gars à prendre le micro a dit : “Gary, tu sais ce que c’est que la politique ?” J’ai répondu : “Bien sûr.” Il a dit, nous avons les audacieux. Nous avons ces autorités locales par les parties intimes. Nous avons nos licences. Nous contribuons. J’ai dit : “C’est bien.” J’ai dit : “Savez-vous ce que c’est que le capital-risque ?” J’ai dit : “Uber va lever un milliard de dollars en espèces. Et j’ai le pressentiment amusant que c’est plus que ce que vous avez, John.” Et je n’ai pas à expliquer à tous ce qui s’est passé ensuite. Peu importe ce que vous pensez que votre forteresse est et pourquoi pas, je vous promets qu’il y a une chose incroyablement importante que je veux vous laisser. Et puis s’il vous plaît, s’il vous plaît, faites la queue, car je veux des questions, sinon je vais demander à D rock de courir partout avec le micro. Votre entreprise a Cible dessus. Chaque entrepreneur regarde chaque entreprise localisée et essaie de penser à l’échelle. Et ils vont utiliser le marketing moderne pour créer un fossé. Tout comme Zillow l’a fait, tout comme Amazon l’a fait, tout comme je l’ai fait avec Resi, l’application de restaurant, et OpenTable, c’est toujours le même jeu. Internet, c’est là où se trouve le monde réel. Nous passons tous notre temps dans le Métavers et la réalité virtuelle et toutes ces choses folles, nous y vivons maintenant. Vous savez combien d’heures sont passées à regarder cela? Comprenez-vous ? Nous vivons là maintenant. C’est arrivé que vous aimiez ça ou non, vous avez décidé d’être entrepreneur et propriétaire d’entreprise ou cadre supérieur, vous avez décidé. Donc, cela signifie que vous devez jouer sur le terrain. Dans le sport, c’est évident quand les plus grands… Je n’oublierai jamais, même si je n’aimais pas ça parce que je suis fan de Kn, mais Paul Pierce a dit quelque chose dans une interview et j’ai adoré. Il a dit quelque chose du genre qu’on lui a demandé quand il a su que c’était fini, quand il a dû prendre sa retraite. Et il a dit quelque chose comme c’était intéressant. C’était juste un match aléatoire. Et ce type a réussi à me passer et j’ai réalisé que ce gars ne m’aurait jamais passé, jamais, jamais avant. Et je ne peux pas croire qu’il m’ait dominé comme ça. Et j’ai su que c’était fini. Et cela m’est resté. Dans le sport, c’est évident, en affaires, non. C’est comme cette essence qui sort de votre voiture et que vous mourrez dans le garage parce que vous ne saviez pas, cette chose. C’est l’entreprise. Cela vous arrive en ce moment. Mais vous ne le réalisez tout simplement pas.

Le Levier Technologique

Et c’est parce que le levier technologique, surtout maintenant avec ce qui se passe avec la blockchain, vous avez une blockchain et internet qui se produisent en même temps. Et ce qui me rend triste, c’est que vous pouvez l’exploiter ou vous pouvez enfouir la tête dans le sable. C’est juste un jeu très binaire. Et je ne sais tout simplement pas pourquoi vous ne le feriez pas.

L’Importance de la Gestion

Et voilà. Je n’ai pas vraiment abordé la partie culture autant que je le voudrais, mais je vais en glisser un peu. Tout cela va bien et c’est très bien. Si vous trouvez trois personnes formidables pour gérer votre profil LinkedIn, ou une seule, c’est très bien. Si vous ne savez pas comment gérer en 2021, vous allez perdre. Les options sont ridicules. Tous les jeunes de 17 ans que je connais, et j’en connais beaucoup, j’ai 10 millions de followers sur TikTok, aucun d’entre eux n’a envie d’aller à l’université ou de travailler pour quelqu’un d’autre parce qu’ils peuvent gagner 100 000 dollars par an sur TikTok. Il ne s’agit pas de gâterie pour ces générations Z et milléniales. Il s’agit d’options. Ils ne sont pas paresseux. Ils ne veulent tout simplement pas travailler pour vous. (rires) C’est très important, c’est probablement plus important que ce sur quoi j’ai passé la majeure partie de mon temps. Si vous ne réalisez pas que la gentillesse, l’empathie et la compassion, toutes ces choses que votre grand-mère a essayé de vous enseigner, deviennent en réalité les choses essentielles dont vous aurez besoin dans votre entreprise pour réussir. J’adore cette nouvelle tendance de la grande démission, n’est-ce pas ? Et tout le monde accuse le gouvernement, à juste titre, car si vous payez les gens pour rester chez eux, ils vont rester chez eux, nous comprenons ce jeu, mais qu’il n’y ait pas de confusion. Il se passe quelque chose de beaucoup plus dangereux là-dessous. Car ce chèque va s’arrêter. Ce qui se cache en dessous, ce sont les options.

TikTok et l’Évolution du Paysage

Et je vois beaucoup de gens hocher la tête et je vais vous dire pourquoi. Beaucoup d’entre vous sont perplexes devant votre enfant ou l’ami de votre enfant qui gagne de l’argent réel sur TikTok et qui a 14 ans, et vous vous demandez ce qui se passe. Cela se produit. Et donc, quand je parle comme ça, je ris toujours parce que j’entends toujours la voix de mon père ou celle d’autres personnes dans la foule. Je suis très empathique envers quelqu’un assis en train de m’écouter en ce moment et qui se dit, tu sais quoi, je vais prendre ma retraite. Je comprends. Parce que ça change si vite et c’est difficile. C’est comme si j’avais travaillé dur pendant 50 ans. Est-ce que je veux vraiment encore 30 ans ? Vraiment ? C’est à vous de décider, mais cela ne signifie pas que cela n’arrive pas. Et c’est le point de cette intervention aujourd’hui, il se passe beaucoup de choses et j’aimerais entrer dans les détails. Donc, je laisserai beaucoup plus de place aux questions-réponses, mais merci de m’avoir invité. Merci. (applaudissements)

Le Podcasting et la Persévérance

[Homme] Je pense que beaucoup de gens sont très motivés pour commencer leur propre podcast, il y aura probablement quelques personnes qui vont essayer, il y aura quelques personnes qui seront vraiment très bonnes, et puis il y aura beaucoup de gens qui vont probablement avoir du mal à comprendre comment créer du bon contenu. À quel moment devez-vous réaliser que vous abordez mal la question ? Comment développez-vous ce sens d’araignée pour comprendre que vous devez changer votre message, car vous devez continuer à le faire. C’est tout simplement mauvais. – C’est une question vraiment difficile… Restez ici, nous allons aller et venir. C’est une question vraiment difficile pour moi. Les gens me demandent toujours, car je suis tellement fasciné par la ténacité et la patience, c’est la fondation de ma carrière. Je suis toujours effrayé de donner une réponse générale à cette question parce que je sais qu’il y a beaucoup de gens qui ont abandonné leur podcast et leur émission YouTube un mois avant qu’ils ne deviennent vraiment populaires. C’est arrivé. Et donc, je pense que la question concerne les résultats et l’allocation du temps, n’est-ce pas ? Il y aura des gens ici, si je regarde cette foule, je pense que je vais convaincre quatre personnes de l’essayer. L’une de ces quatre personnes va simplement l’aimer vraiment. Et d’ailleurs, du côté du podcast, pensez à vos centres d’intérêt. J’ai été très ciblé. Pensez à quelque chose comme un podcast appelé “Golf et Business”, car vous adorez simplement le golf. Et l’émission consiste simplement à interviewer des personnes sur la manière dont elles font des affaires dans le golf, les affaires liées au golf. Donc, vous pourriez aimer, nous allons jouer ici un peu et aller un peu plus en détail, mais si quelqu’un entend ça et se dit, j’adore ça, c’est parfait pour moi. Et ils font du golf et des affaires avec Sally Thompson. Elle pourrait tout simplement l’aimer tellement que cela ne compte presque pas. C’est ma carrière d’entrepreneur. Quand je gagnais 48 000 dollars par an à 29 ans, ou ce que je fais maintenant, c’est la même chose, car cela dépendra de la variable de votre talent. Je sais que ça marche. J’ai trop d’exemples. Sachez-le avec la façon dont fonctionne ma carrière, que ce soit en investissant dans une entreprise de marketing ou en dirigeant une entreprise, je parle de centaines et de milliers, pas de trois personnes. Il n’y a pas de groupe de discussion d’une seule personne. Je ne ternirais jamais ma réputation ni ma marque personnelle en faisant des théories sur la base d’un groupe de discussion d’une seule personne ou de six. Il s’agit de résultats à grande échelle.