Ziehe Kunden magisch an: Marketingstrategien, um dein Geschäft + deine Marke zu wachsen (Meisterkurs 5/5)

Content Marketing vs. Direktansprache

Wenn du die Ins und Outs lernen willst, wie du Inhalte erstellst, die die perfekte Person in dein Ökosystem locken, sei es für dein Geschäft, für dein Produkt oder einfach für deinen kreativen Prozess, werden wir tief in die Materie eintauchen mit Christo in seiner Geschäftspychologie-Serie: Anziehungsmarketing. Du möchtest dranbleiben, also lass uns gleich einsteigen.

Verständnis für Anziehungsmarketing

Chris, wenn du von Anziehungsmarketing sprichst, was genau meinst du damit? Was bedeutet das für dich? Anziehungsmarketing ist diese Sache, die zwischen ein paar verschiedenen Prinzipien existiert, von denen du vielleicht gehört hast. Eines ist die Direktansprache und der Verkauf, bei dem du Outbound-Verkaufsstrategien anwendest, und etwas, das viel mehr im Hintergrund wirkt, nämlich Content-Marketing. Beim Content-Marketing erstellst du viele Inhalte, und über einen längeren Zeitraum hinweg zieht es auch die richtigen Arten von Kunden an. Idealerweise ist das, was ich jedem einzelnen empfehlen würde: Baue deine persönliche Marke, dein Thought Leadership, deine Autorität auf. Aber die Leute haben nicht so viel Zeit, um das zu erreichen. Sie können es sich nicht leisten, das drei, fünf, sieben Jahre lang zu machen. Also ist das eine Art hybrider Ansatz, der zwischen einer eher auf Outbound-Akquise und Verkauf ausgerichteten Herangehensweise und einem eher im Hintergrund wirkenden Content-Marketing und dem Aufbau einer persönlichen Marke liegt.

Klassische Verkaufsverhaltensweisen

Wenn wir über Verkauf und Akquise sprechen, welche klassischen Verhaltensweisen musst du an den Tag legen, um sicherzustellen, dass du solche Ergebnisse erzielst, ohne Leute kalt anzurufen oder kalt anzuschreiben? Die nächste Version davon ist so etwas wie das hier, und du siehst dieses Framework von vielen Leuten verwendet. “Ich mache das, ich helfe Kunden dabei, das zu erreichen, und wenn du Hilfe bei diesem Thema brauchst, sprich mich jetzt an.” Es ist sehr klar, sehr transaktional, sehr fokussiert. Wir haben kürzlich mit Richard Moore auf LinkedIn in einem Live-Audio-Gespräch gesprochen. Er bringt Leuten bei, wie sie Verkauf über LinkedIn betreiben, Punkt. Und die Prämisse war, wie man von der Content-Erstellung zu Kunden kommt. Und er sagt, das meiste von dem, was er tut, vermittelt Prinzipien für den direkten Verkauf über soziale Medien, genauer gesagt über LinkedIn. Sehr selten wirst du von ihm ein Stück über eine persönliche Geschichte sehen, etwas Emotionales, durch das er einfach möchte, dass die Leute wissen und ihn mit der Idee von direkten Verkaufsstrategien über LinkedIn in Verbindung bringen. Also selbst während er Inhalte erstellt, was wir als Inbound-Marketing bezeichnen könnten, verwendet er darin direkte Verkaufspraktiken. Sobald du also seine Seite besuchst, denkst du: “Ich weiß, was dieser Mann macht, ich weiß, was er verkauft, und entweder bin ich interessiert oder nicht.” Verstehe ich das richtig? Ja, und es ist nicht einmal auf seiner Seite. Es ist wirklich, wenn du auf LinkedIn bist, eine der Strategien, über die er spricht, ist, dass er jeden, der sein Profil betrachtet, dazu auffordert, ihn anzusprechen. Also schaut er ständig, wer sein Profil betrachtet, und sagt: “Hey, ich habe gesehen, dass du mein Profil ansiehst, brauchst du Hilfe bei etwas?” Und weißt du, das ist ein sehr.

Effektive Verkaufsstrategie

Also, wenn du das nicht weißt, kannst du die grundlegende LinkedIn-Funktion verwenden oder für die Premium-Version bezahlen, die es dir ermöglicht, mehr zu sehen, wer dich ansieht und was sie tun. Dies ist die Prämisse, mit der Richard arbeitet, nämlich dass niemand dein Profilbild anschaut, es sei denn, sie haben etwas gesehen, das du entweder als Kommentar zu einem anderen Beitrag gemacht hast oder etwas, das du gepostet hast, und dann versucht herauszufinden, wer du bist. Es geschieht nicht zufällig. Es ist nicht so, als ob wir zufällig Profile auf LinkedIn durchscrollen. Also, sobald jemand darauf zugreift, bedeutet das aus irgendeinem Grund, dass sie neugierig sind, interessiert sind und wissen wollen, wer zum Teufel du bist. Das ist ein großartiger Weg für dich, einen lauwarmen Interessenten in etwas viel Wärmeres zu verwandeln.

Content-Marketing vs. Verkaufsanstrengungen

Auf der anderen Seite dieser Münze steht das, was du Content-Marketing genannt hast, speziell, und du hast gesagt, dass es ein langes Spiel ist. Hilf mir zu verstehen, wie der Unterschied aussieht, denn in dem Beispiel von Richard Moore gab es ein wenig Content-Marketing. Also, wie unterscheidet sich Content-Marketing von Verkauf und Akquise, die stärker auf Outbound ausgerichtet sind? Das ist eher eine Inbound-Strategie, die mehr dem entspricht, was ich tue und was viele Content-Ersteller oder Designer-Kreative tun, nämlich wir erschaffen Dinge. Manchmal ist es visuell, manchmal demonstrieren wir, was wir tun. Wenn ich zum Beispiel gerne zeichne, mag James Barn das auch. Also macht er das und er zeichnet Logos und macht lustige Videos. Manchmal tanzt er darin und es zeigt den Leuten einfach, was wir tun. Es gibt keinen Handlungsaufforderung, keinen harten Verkauf, nicht einmal einen weichen Verkauf. Und indem er seine Arbeit im Laufe der Zeit präsentiert, könntest du Anhänger gewinnen, und einige dieser Anhänger könnten Leute sein, die ein Logo von ihm kaufen möchten. Und dann liegt es an ihnen, sich an James zu wenden und zu sagen: “Hey, ich liebe das, was du machst. Wie viel kostet es?” Und ich gebe dir ein Beispiel. Das ist ein echtes Beispiel im Moment. Ich habe mir meinen Instagram-Feed angesehen, und ich betrachte diese typografische Animation. Und Instagram weiß, dass ich Typografie-Design und Animation mag. Und ich sehe das, und es ist ziemlich cool. Es ist ein animiertes typografisches Poster auf einem Busboard oder so etwas. Und dann ist es ein Tutorial, wie man diesen Effekt mit Farbverläufen in After Effects erstellt. Ich folge dieser Person sofort und schreibe ihr in ihren DMs. Ich sage: “Hey, wie viel kostet es, so etwas für etwas zu machen, das ich betrachte?” Diese Person hat mir einen Preis genannt. Er sagte drei- bis viertausend Dollar. Ich sagte, das meiste, was ich habe, sind drei K, können wir das machen? Und er sagte: “Ja.” Er sagte: “Schick mir einen Vorschlag. Los geht’s.” Er hat mich nicht als Kunde gesucht, per se, aber indem er zeigt, was er tut, seine Expertise in Kunst, seine Fähigkeit, Persönlichkeit, zieht er Leute an. Es gibt keinen direkten Zusammenhang zwischen diesem Beitrag und meinem Sehen, meinem Kontaktieren. Ich möchte nur für das Publikum die Schlüsselunterscheidung hier teilen: Wenn du Verkaufsanstrengungen betreibst, erkundigst du dich beim Endverbraucher, du gehst zuerst zum Kunden. Wenn du Content-Marketing betreibst, wenn du das strikt machst, weil Chris es zuvor erwähnt hat, gibt es einen hybriden Ansatz. Das Publikum erkundigt sich aufgrund all der Wertschätzung, die du gezeigt hast.

Hybridansatz zwischen Verkaufsanstrengungen und Content-Marketing

Sprich mit mir darüber, wie der hybride Ansatz aussehen würde, denn wie du gesagt hast, hat nicht jeder die Bandbreite oder die Zeit, einfach Inhalte zu erstellen, ohne jemals zu fragen. Also, wie würde der hybride Ansatz zwischen diesen beiden aussehen, wenn sie nebeneinander existieren würden? Ich glaube, darüber werden wir sprechen, was wir für den Workshop planen, denn ich erkenne, dass die Leute nicht das Privileg haben, Inhalte einfach nur des Inhalts wegen zu erstellen oder vielleicht erstellen sie Inhalte mit einer schlechten Strategie von Anfang an. Also könntest du Inhalte für 100 Jahre erstellen und null Anfragen für neue Arbeit erhalten. Das wollen wir ändern. Ich bin ein großer Befürworter des Aufbaus von Thought Leadership und des Aufbaus deiner persönlichen Marke, und ich werde dir philosophisch erklären, wo Richard und ich anderer Meinung sind, und ich möchte das so präsentieren, dass jeder für sich bestimmen kann, wo er sich im Spektrum befindet. Wenn du unseren YouTube-Kanal ansiehst, vermutlich schauen alle dort zu, haben wir über 1800 Videos erstellt. Das sind verdammt viele Videos. In den meisten Videos fragen wir nicht nach irgendetwas. Wir versuchen nicht, dich dazu zu bringen, dich für etwas anzumelden, und du spürst die echte Natur unserer Großzügigkeit, und wir bauen eine Beziehung zu dir auf.

Richards Ansatz lautet: “Ich suche nach einem Kunden. Ich betrachte die Handlungen, die ich unternehme, um das Ergebnis zu erzielen, das ich will.” Seine ganze Sache ist so ähnlich: “Ich bin hier, um meinen Arbeitstag zu optimieren, um Geld oder Kunden für mein Unternehmen zu generieren.” Also, wenn du einen sehr gezielten Ansatz wie diesen verfolgst, “Ich suche nach Kunden”, wirst du erfolgreicher sein, diese Kunden zu erreichen. Und wenn du einen breiteren Ansatz wie ich verfolgst, wie, “Ich werde Inhalte da draußen verbreiten, weil ich eine Vorstellung davon habe, wer du bist und mit welchen Schwierigkeiten du kämpfst”, werde ich dich treffen, ich werde drei deiner Freunde treffen und Leute, von denen ich nicht einmal wusste, dass ich sie treffen würde, weil es nicht so zielgerichtet ist.

Langfristige vs. Kurzfristige Gewinne

Also, kurzfristig, wenn wir wetten müssten, wer dieses Rennen gewinnen wird, würdest du all dein Geld auf Richard setzen. Ich auch, denn er wird kurzfristig mehr Geld verdienen. Aber wenn wir uns zurücklehnen und uns fragen, wer mehr Geld verdienen wird, wer wertvoller sein sollte, wer in drei, fünf, 15, 25 Jahren von jetzt an eine Schlüsselperson sein wird, ist die Antwort nicht so klar, denn was wir getan haben, ist, dass wir aufgebaut haben.

Gemeinschaft und Wert aufbauen

Das, was du zuvor erwähnt hast, ist, dass wir viel Wohlwollen geschaffen haben, und wenn du Wohlwollen schaffst, geben dir die Leute das Vertrauen. Sie sind bereit, ich bevorzuge es, mangels eines besseren Begriffs, ein Superfan zu werden. Sie sind auf dem Weg, ein Superfan zu werden, wo sie dich in allem unterstützen werden, was du tust. Ob du ein T-Shirt fallen lässt, ein Poster oder ob du auf einer Veranstaltung sprichst, sie werden rausgehen und Tickets kaufen, weil sie eine persönliche Verbindung zu dir fühlen. Also, ein Modell ist eher transaktional. “Ich mache etwas. Wenn du Hilfe bei dieser Sache brauchst, werde ich sie dir im Austausch gegen dein Geld geben.” Mein Modell ist eher transformational. Es ist nicht transaktional. Ich sehe kein Geld in einer direkten Korrelation zwischen meinen Bemühungen und dem, was mir jemand in einer Eins-zu-Eins-Beziehung gibt, aber ich glaube, was ich tue, ist, Wert aufzubauen. Hier wird es wirklich interessant. Leute wie Conor McGregor, Kylie Jenner, The Rock haben ein Leben lang entweder Inhalte oder Wohlwollen oder Beziehung zu jemandem aufgebaut. Und dann kassieren sie ab, The Rock hat eine Tequila-Marke, die ein paar hundert Millionen Dollar wert ist. Genauso Conor McGregor, Proper Twelve Irish Whiskey. Also, sie haben etwas gemacht. Wir lernen sie kennen, wir mögen und vertrauen ihnen, und schließlich, wenn sie nach etwas fragen, bist du bereit zu kaufen. Und sie sind viel mehr wert. Ich habe das Gefühl, du hast ihn vielleicht das Wort Workshop sagen hören. Er wird im Rahmen der Europatournee, die im April beginnen wird, eine ausführliche Erklärung zu all dem geben. Also, wenn du daran interessiert bist, so etwas zu tun, und dir diese fünfteilige Videoserie gefallen hat, ist das etwas, das ich dir dringend empfehlen würde, in der Beschreibung nachzusehen.

Auswahl deines Marketingansatzes

Bevor wir zum Hybridansatz übergehen, Chris, so habe ich das verstanden, ist der erste Ansatz ein rein salesorientierter Ansatz, daher die Transaktion. Der nächste ist ein Markenansatz, bei dem du zu jedem Zeitpunkt, sobald du so viel Wohlwollen gegeben hast, theoretisch alles verkaufen könntest, wenn es mit deiner Marke übereinstimmt, weil das Publikum deiner Marke vertraut und die Dinge, die du für kaufenswert hältst. Meine Frage ist, worüber muss jemand nachdenken, wenn er sich entscheidet, in welchem Lager er ist und wie er sein Marketing navigiert? Und ich möchte klarstellen, dass du nicht einen oder den anderen wählen musst. Du kannst beides tun. Du kannst tatsächlich Inhalte erstellen, die tatsächlich transaktional sind, und längere Inhalte erstellen, die transformational sind. Aber du fängst an, die Dinge ein wenig zu verkomplizieren, weil du manchmal verkaufst und manchmal nicht. Und ich denke, wir machen eine Art davon. Wenn du Geld brauchst, wie wenn du nicht essen kannst, du die Miete nicht bezahlen kannst, du Schulden für Steuern hast, dein Partner dich verlassen wird, deine Kinder in Lumpen sind, musst du dich darauf konzentrieren, ein Geschäft aufzubauen und einen Verkauf zu benötigen. Du hast nicht den Luxus der Startbahn, die es braucht, um das Wohlwollen bei deiner Gemeinschaft, deinem Publikum und potenziell einigen deiner Kunden aufzubauen. Du musst zuerst dein Geschäft in Ordnung bringen, dein Haus in Ordnung bringen. Also, in diesem Fall werde ich empfehlen, dass du einen direkteren Verkaufsansatz wählst, mehr ausgehend als eingehend. Was sind einige andere Dinge, die sie entschlüsseln müssen, wenn sie den eingehenden Weg gehen sollten, abgesehen davon, dass sie gerade kein Geld brauchen? Sobald deine Grundbedürfnisse gedeckt sind, sprechen wir nicht darüber, ein Leben im Luxus zu führen und fancy Sportwagen zu haben, aber du hast Geld für die Miete, für Essen, du kannst ausgehen, du hast ein kleines Nestei für den Fall, dass etwas Schlimmes passiert, dein Notgroschen, du bist gut. Also, was du jetzt wirklich tun möchtest, ist, darüber nachzudenken, wo will ich in drei, fünf, zehn Jahren sein, und du gehst in den Aufbau von Autorität über. Das ist normalerweise chronologisch, wie sich das normalerweise entwickelt, aber nicht immer ist es so, dass du eine gewisse Ausbildung hast, sei es selbst erlernt oder du hast es an einer Universität gelernt. Du bist ein.

Expertise teilen und Autorität aufbauen

Das, was du gelernt hast, konntest du eine Weile lang tun, und möglicherweise hast du dich zu diesem Zeitpunkt selbstständig gemacht. Also, wir reden nicht von jemandem, der versucht, Autorität aufzubauen, der 14 Jahre alt ist. Das ist ein wenig lächerlich. Also, du bist vielleicht in deinen mittleren 20ern, deinen späten 20ern, Anfang 30, irgendwo dort, wo du anfängst zu überlegen, “Wie sieht meine Zukunft aus? Ich werde nicht immer so viele Kunden jagen wollen, wie ich es tue, und das ist langfristig nicht nachhaltig.” Also, jetzt bist du an dem Punkt angelangt, an dem ich Dinge gelernt habe, Dinge, die ich intern teilen kann. Ich habe Dokumentationen, ich habe Beweise für die Dinge, die ich tun konnte. Es ist eine gute Zeit, das zu teilen zu beginnen. Und die Art und Weise, wie ich das machen würde, ist, das mit der jüngeren Version von dir selbst zu teilen. Und das ist eine großartige Art, es zu formulieren. Also, wir denken nicht an Kunden, wir denken nicht an unsere Mitbewerber, wir sagen einfach, “Was würde die jüngere Version von mir wissen wollen? Muss wissen, was ihnen viel Kummer und Schmerz ersparen könnte.”Dann könntest du auf eine Plattform wie LinkedIn gehen und sagen: “Hier sind drei Betreffzeilen, die garantiert besser abschneiden als alles, was du schreibst”, und du würdest sie ihnen geben und erklären, warum. Also gibst du ihnen ein bisschen mehr Substanz. Und dann könntest du etwas sagen wie: “Ich habe gerade die Top 100 bestperformenden Betreffzeilen über einen Zeitraum von vier Jahren fertiggestellt, zehntausend verschiedene Kampagnen getestet. Ich werde sie dir kostenlos geben, ohne Bedingungen, kommentiere einfach dieses Wort unten, damit ich weiß, wem ich es geben soll.”

Der hybride Ansatz

Das ist der hybride Ansatz. Übrigens auch Richards Ansatz. Jetzt habe ich etwas Wertvolles geschaffen. Ich habe Interesse geweckt. Die Art und Weise, wie du es geschrieben hast, ist einfach super verlockend, und es wurde bereits Wert vermittelt. Und natürlich sind die Leute jetzt sehr neugierig, wie: “Wow, diese beiden sind so gut. Wie sehen die anderen 97 aus? Ich will den Rest.” Und so hast du nun das Publikum gebeten, sich selbst zu identifizieren. “Ich bin jemand, der E-Mails schreibt, ich suche nach Kunden, und ich muss wissen, welche Betreffzeilen funktionieren.” Wenn jemand daran nicht interessiert ist, werden sie deine Beiträge nicht lesen. Sie werden nicht mit dir interagieren. Sie werden sicherlich nicht unten den magischen Satz kommentieren.

Erlaubnis-Marketing und kleine Verpflichtungen

Jetzt haben sie sich identifiziert, und jetzt geben sie dir die Erlaubnis, sie zu kontaktieren, ganz wörtlich sagen sie: “Hey, ich will den Rest davon, bitte.” Also könntest du etwas sagen wie: “Hey, ich wollte dir diese Ressource zur Verfügung stellen. Danke, dass du sie heruntergeladen hast. Ich bin neugierig, hast du ein Problem, das du lösen möchtest? Es muss nicht viel komplizierter sein als das. Oder aus Interesse, hat dich etwas besonders angesprochen? Welcher Teil ist dir aufgefallen?” Und wenn es sich so anfühlt, als ob sie mit ihrem Problem im Einklang sind, was du dann tun kannst, ist, das zu eskalieren, und du solltest nach dem nächsten Ding fragen. Und das nächste, worum du bitten wirst, ist: “Ich habe nächste Woche drei freie Zeitfenster, in denen ich 25 Minuten damit verbringe, Leuten wie dir zu helfen, ihre E-Mail-Kampagnen zu diagnostizieren. Ist das für dich interessant?” Du bittest sie also um sehr kleine Verpflichtungen, bei denen du ihnen bei jeder Interaktion zunehmend mehr Wert gibst. Dies ist die klassische Struktur des Erlaubnis-Marketings von Seth Godin.

Modernes Erlaubnis-Marketing

Was wir in diesem modernen Zeitalter der sozialen Medien tun, ist, dass wir die Leute bitten, sich freiwillig in eine langfristige Marketingkampagne einzuschreiben, bei der wir mit jeder Interaktion tiefer gehen und einen zunehmenden Wert bieten. Also, der erste Wert ist: “Hier sind die drei besten Betreffzeilen für E-Mail-Kampagnen.” Hier sind die 97 verbleibenden Teile des Werts in Form von besten Betreffzeilen für E-Mail-Kampagnen. Und jetzt würde ich dir gerne eine kostenlose Diagnose geben, um zu sehen, was du machst, um zu diskutieren, was deine Ziele und Herausforderungen sind, um zu sehen, ob ich sie vielleicht lösen kann. Dann, wenn sie diesem Zoom-Anruf oder einem anderen Treffen zustimmen, kannst du dort sitzen und diagnostizieren, mehr Wert bieten. Und zu diesem Zeitpunkt kannst du ihnen dann sagen: “Am Ende werde ich dir von einer Möglichkeit erzählen, wie wir zusammenarbeiten können, nur wenn es sich für dich richtig anfühlt.” Du sagst ihnen also, dass dies ein Verkaufsgespräch ist, wendest aber keine Hochdrucktaktiken an. “Ich werde es nur am Ende erwähnen, nur wenn du interessiert bist.” Und dann wird dieser Interessent sagen, ich glaube, wir brauchen deine Hilfe. Wie sieht der Plan aus? Und so gehst du von Fremden zu Freunden und von Freunden zu Kunden. Das ist der Prozess. Das ist Anziehungsmarketing.

Ausführung des hybriden Ansatzes

Also, wenn jemand sagen würde: “Hey, der hybride Ansatz, ich liebe ihn, ich will ihn machen”, was sollte ihr erster Schritt sein, nachdem sie das bekommen haben, direkt bevor sie sagen: “Okay, ich brauche eine kostenlose Probe, ich brauche einen Trichter, ich muss in den DMs konvertieren, was müssen sie zuerst richtig machen?” Nun, werde dir über dein Publikum klar. Wen genau möchtest du ansprechen? Haben sie ein dringendes Bedürfnis, einen sehr unangenehmen Schmerzpunkt zu lösen? Haben sie die Mittel, um eine Lösung zu kaufen? Wenn sie nicht die Mittel haben, ist es nicht besonders gut. Du kannst also ein Problem für jemanden lösen, aber sie können sich die Lösung nicht leisten, das wird nicht wirklich funktionieren. Zum Beispiel, wenn jemand in einer niedrigeren Einkommensklasse ist und von Punkt A nach Punkt B zur Arbeit fahren muss, aber sie haben eine gute Kreditwürdigkeit oder sie haben eine Anzahlung oder sie denken sogar darüber nach, ein Auto zu kaufen, interessiert sie sich nicht wirklich dafür, wie ausgefeilt dein Trichter, deine Marketingkampagne ist, sie können sich einfach kein Auto leisten. Was du wirklich tun solltest, ist, andere Arten von Transportproblemen für sie zu lösen, vielleicht einen Monatspass, der es ihnen ermöglicht, jede Form von öffentlichem Verkehrsmittel zu nutzen. Du solltest dich darauf konzentrieren. Oder worauf sich viele Industriedesigner und Stadtplaner konzentrieren, ist etwas, das The Last Mile genannt wird. Wir können öffentliche Verkehrsmittel benutzen, aber es ist dieser letzte Kilometer, der uns umbringt, wo wir irgendwohin zur Arbeit laufen müssen oder zu einem Restaurant parken müssen. Also entwickeln sie Elektroroller, sie entwickeln alle Arten von Geräten, um dich über diese letzte Meile hinaus zu bringen, und darauf konzentrieren sie sich, weil wir die Infrastruktur des öffentlichen Verke hrs nicht grundlegend ändern werden, aber wir können es dir leichter machen, von der Haltestelle, an der du aussteigst, zu dem Ort zu gelangen, an dem du sein musst.

Fokus und Bildung

Die Energie, die du brauchst, um dich auf den hybriden Ansatz des Anziehungsmarketings zu konzentrieren, besteht darin, die letzten vier Videos anzuschauen, damit du dein Anziehungsmarketing optimieren kannst, damit es wirksam wird.

Herausforderungen des hybriden Ansatzes

Ich sehe nicht so viele Leute, die den hybriden Ansatz verfolgen. Wir kennen viele Leute auf der einen Seite des Spektrums oder der anderen, wo es wirklich darum geht, eine Marke aufzubauen, oder sie machen einfach ständig Verkauf. Wir sehen nicht viele raffinierte Dinge in der Mitte, weil das Ding in der Mitte sehr schwierig ist, weil du nicht nur verstehen musst, wie man Direktvertrieb macht, sondern auch wissen musst, wie man Inhalte erstellt, die Leute zu dir ziehen, die einen Wert haben. Es werden also von Natur aus weniger Leute das tun können, weil a) sie sich nicht bewusst sind und b) es nicht einfach ist. Also habe ich keine einfache Antwort für dich. Ich denke, diese Antwort war ausreichend. Es ist wahrscheinlich immer noch nicht so langfristig angelegt wie das reine Aufbauen einer Marke, wenn du Geld brauchst, aber es ist ein anspruchsvolles Spiel, das am Anfang herausfordernd sein wird.

Schlussfolgerung und Ankündigung der Europatournee

Wenn du es beherrschst, ist das Potenzial verrückt. Ich meine, schau dir Chris an, vielleicht ist das Wort nicht “beherrschen”, aber du hast einen außergewöhnlichen Job dabei gemacht, okay Gang, das ist das Ende der fünfteiligen Serie der fünf Kernessentials, um dein Geschäft als kreativer Freelancer zu entwickeln. Wenn dir diese Serie gefallen hat, kannst du zu den letzten vier Videos zurückkehren, sie so oft wie du möchtest ansehen, Fragen in den Kommentaren stellen. Aber ich wollte am Ende dieses Videos etwas Zeit lassen, wenn du Wert daraus gezogen hast und immer noch bei uns bist, damit Chris ein paar Worte über die Europatournee sagen kann, die für ihn ansteht, um diese Prinzipien sehr, sehr gründlich zu unterrichten und dir so viel Wert wie möglich zu bieten. Also, wenn du immer noch hier bist, schau es dir an, und wir sehen uns im nächsten Video. Chris’ Reflexionen und Ankündigung der Europatournee Zunächst einmal möchte ich Danke sagen. Danke, dass du es bis zum Ende geschafft hast. Wir wissen, dass die Abbruchrate hoch ist, und die Tatsache, dass du noch hier bist, sagt viel über dich aus und dass du dich mit dem Inhalt verbindest. Was viele Leute nicht über mich wissen, woher ich komme, ist, bevor ich ein YouTube-Video gemacht habe, habe ich 15 Jahre lang an privaten Kunstschulen unterrichtet. Bevor ich an einer privaten Kunstschule unterrichtete, führte ich über einen noch längeren Zeitraum ein Geschäft. Also führte ich fünf Jahre lang erfolgreich ein Motion-Design-Geschäft, bevor ich überhaupt ans Unterrichten dachte. Was ich über mich selbst realisiert habe, ist meine Identität. Ich dachte lange Zeit, dass ich ein Dienstleister sei, einer, der Werbespots, Grafikdesign, visuelle Dinge für Leute macht. Aber ich unterdrückte eine tiefere Identität, die eine eines Pädagogen war. Also, wenn mich Leute früher fragten: “Wer bist du, Chris?” würde ich sagen: “Ich bin ein Designer.” Das sagte ich überall, wo ich hinging. Ich war darauf sehr stolz. Aber heute, wenn mich Leute fragen: “Was bist du? Was machst du?” zögere ich nicht mehr so viel. Ich sage einfach: “Ich bin ein Lehrer.” Das ist mit meiner Identität verbunden. In den letzten zweieinhalb Jahren war es nicht nur für uns, sondern für jeden einzelnen Menschen auf dem Planeten sehr schwierig wegen Covid. Und neulich, als ich wieder persönlich unterrichtete, entfachte ich eine Leidenschaft in mir, die mich so lebendig fühlen ließ. Und als ich eine Tour, eine Workshop-Tour in Australien machte, fühlte ich mich lebendiger als seit langem. Du hörst mich Dinge sagen wie “Mein Gehirn war wie Feuer.” Und ich lebe, um zu wachsen. Also, wenn ich dort draußen unterrichte, gab es hier ein Zitat, über das ich vor kurzem interviewt wurde, und ich mochte es wirklich. Hier gehen wir, Craig Philip hat mir das gesagt. Er sagte: “Du unterrichtest für dich selbst, dass du für deine Schüler übst.” Ich sage ihnen, ich denke, es gibt diese Dichotomie beim Unterrichten, dass es gleichzeitig ein selbstsüchtiger Akt und ein Akt der Großzügigkeit ist. Also, wenn ich unterrichte, teile ich meine Güter, wenn du so willst, mit den Menschen oder der Person, die vor mir steht, richtig? Ich teile es mit dir, wie, hier sind Werkzeuge, hier sind Ideen, hier ist ein großer Rahmen oder hier ist, wie du das formulieren würdest, damit du mit diesem Reibungspunkt nicht mehr umgehen musst. Aber dabei extrahiert oder induziert die Person, die die Frage stellt, etwas von mir, was ein Stück Information ist, von dem ich nicht einmal wusste, dass ich es hatte. Und dabei lerne ich etwas über mich selbst. Und wenn ich aufstehe, denke ich: “Wow, okay, ich habe eine andere Möglichkeit, dir das zu erklären.” Und hier ist der coole Teil des Live-Unterrichts, nämlich dass eine Person etwas sagt und deine Antwort akzeptiert, aber eine andere Person sagt: “Äh, Moment mal, ich akzeptiere das nicht. Wie wäre es damit, Chris? Wie wäre es damit? Wie wäre es damit?” Und du wirst von drei verschiedenen Seiten getroffen, also hast du ein viel klareres Bild davon, was nicht funktioniert. Also erklärst du es auf leicht unterschiedliche Weise oder auf völlig andere Weise. Es ist ein sehr langer Weg, um etwas zu sagen. Also fühle ich mich am lebendigsten, wenn ich Menschen persönlich unterrichte. Und deshalb haben wir beschlossen, ein Konzept auszuprobieren. Wir sind kein Veranstaltungsunternehmen, aber wenn ich in Australien wirklich voller Freude und Begeisterung war und meine kreative See le erfüllt war, warum sollten wir das dann nicht öfter an mehr Orten versuchen? Also haben wir gesagt: Lasst uns nach Europa gehen, lassen uns Workshops machen. Und ich möchte nicht, dass uns künstliche Zeitbeschränkungen auferlegt werden. Ich möchte acht volle Stunden Unterricht zu zwei verschiedenen Themen geben, anstatt alles, was ich weiß, in vier Stunden oder sogar 30 Minuten zusammenzupressen. Also probieren wir eine Theorie aus. Wir gehen nach Europa. Wir werden im April dort sein und sieben verschiedene Städte besuchen. Die Tickets verkaufen sich jetzt sehr schnell. Also werden wir wahrscheinlich bald ankündigen, dass wir in London und Berlin ausverkauft sind, weil ich einen stetigen Strom von Tickets sehe. Ich hoffe, dich dort zu sehen. Ich fühle tief in meinem Herzen, dass, wenn du bereit bist, zu erscheinen und dein Bestes zu geben, während ich dir beibringe, es transformational sein wird. Es gibt die Transaktion, die stattfindet. Du musst ein Ticket kaufen, aber die Transformation, die du erhältst, wird den Betrag, den du zahlst, bei weitem übertreffen. Also sehen wir uns in Europa. Ist das richtig? Tschüss. Okay.