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Beherrsche das Spiel: Enthüllung der mit Power gefüllten Schritte!
Hallo, Champion! 
Hast du dich jemals gefragt, wie du diese alltäglichen Gespräche in Chancen verwandeln könntest? 
Stell dir vor: Du bist auf einer Dinnerparty, und jemand erwähnt, dass er sich etwas, das er wirklich begehrt, nicht leisten kann 
.
Was wäre, wenn du die Geheimzutat 
hättest, um ihnen zu helfen, diese Hürde sofort zu überwinden? 
Stell dir vor, du wärst die Anlaufstelle 
, die nicht nur redet, sondern auch handelt und den Leuten hilft, es geschehen zu lassen!
Möchtest du wissen, wie das geht? 
Schau dir unseren neuesten Beitrag an, der verrät, wie man Einwände in Chancen verwandelt! 
Bereit, dein Spiel auf die nächste Stufe zu heben? Lass uns eintauchen! 
#EntfalteDeinPotenzial #Spielveränderer #EinwändeZuChancen
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Initiierung von Vorveranstaltungsanrufen
Beschreibung:
Dieser Schritt konzentriert sich auf die Initiierung von Vorveranstaltungsanrufen bei den Teilnehmern, um Termine für Nachveranstaltungsbesprechungen und -interaktionen festzulegen.
Umsetzung:
- Beginnen Sie damit, jeden Teilnehmer vor der Hauptveranstaltung zu kontaktieren.
- Rahmen Sie den Anruf als einen Höflichkeitsanruf ein, um ihnen zu helfen, das Beste aus der Veranstaltung herauszuholen.
- Erkundigen Sie sich nach ihrem Verständnis für das Training oder die Veranstaltung und was sie davon erwarten.
- Bieten Sie an, Unterstützung anzubieten und etwaige Fragen zu beantworten, die sie haben könnten.
Spezifische Details:
- Ziel dieses Anrufs ist es, eine Verbindung herzustellen und Vorfreude auf die Veranstaltung zu wecken.
- Betonen Sie, dass Sie da sind, um zu helfen, und sicherzustellen, dass sie eine wertvolle Erfahrung haben.
- Machen Sie sich Notizen über ihre Erwartungen und Bedenken, um sie in zukünftigen Gesprächen zu berücksichtigen.
Schritt 2: Festlegung von Terminen für Nachveranstaltungsbesprechungen
Beschreibung:
Dieser Schritt beinhaltet die Planung von Terminen für Nachveranstaltungsinteraktionen während des Vorveranstaltungsanrufs.
Umsetzung:
- Schlagen Sie während des Vorveranstaltungsanrufs vor, einen Termin für eine Nachbesprechung oder ein Gespräch nach der Veranstaltung festzulegen.
- Stellen Sie sicher, dass der Termin für den Teilnehmer bequem ist und mit seiner Verfügbarkeit übereinstimmt.
- Kommunizieren Sie klar den Zweck der Nachveranstaltungsdiskussion, sei es Onboarding, Coaching oder Verkauf.
Spezifische Details:
- Wenn der Teilnehmer bereits einen Kauf getätigt hat, positionieren Sie den Nachveranstaltungsanruf als Onboarding-Sitzung für Coaching.
- Wenn sie keinen Kauf getätigt haben, informieren Sie sie darüber, dass der Nachveranstaltungsanruf eine Gelegenheit für eine Verkaufsdiskussion sein kann.
- Vergewissern Sie sich, das Datum und die Uhrzeit des Nachveranstaltungstermins zu bestätigen.
Schritt 3: Umgang mit Einwänden
Beschreibung:
In diesem Schritt konzentrieren Sie sich darauf, Einwände zu behandeln, die die Teilnehmer während des Vorveranstaltungsanrufs haben könnten.
Umsetzung:
- Ermutigen Sie zur offenen Kommunikation, indem Sie die Teilnehmer nach Bedenken oder Gründen fragen, die sie davon abhalten, Maßnahmen zu ergreifen.
- Verwenden Sie gezielte Fragen, um die konkreten Einwände zu identifizieren, wie etwa bezüglich der Kosten oder Unsicherheit.
Spezifische Details:
- Betonen Sie die Bedeutung von Ehrlichkeit bei der Behandlung von Einwänden.
- Sorgen Sie dafür, dass die Teilnehmer sich gehört und verstanden fühlen, bevor Sie Lösungen vorschlagen.
Schritt 4: Angebot von Lösungen
Beschreibung:
Dieser Schritt beinhaltet das Angebot maßgeschneiderter Lösungen, um die von den Teilnehmern geäußerten Einwände zu behandeln.
Umsetzung:
- Basierend auf den identifizierten Einwänden präsentieren Sie geeignete Lösungen oder Alternativen.
- Wenn die Kosten ein Anliegen sind, besprechen Sie Zahlungspläne oder günstigere Optionen.
- Heben Sie den Wert und die Vorteile der Veranstaltung oder des Produkts hervor, um Einwände zu überwinden.
Spezifische Details:
- Priorisieren Sie die Behebung von Einwänden, bevor Sie das Angebot diskutieren.
- Passen Sie Ihre Herangehensweise an die Einwände und Bedürfnisse jedes Teilnehmers an.
Schritt 5: Überwinden von Einwänden
Beschreibung:
In diesem Schritt liegt der Fokus darauf, die Beziehung voranzutreiben, indem Einwände effektiv behandelt werden.
Umsetzung:
- Führen Sie das Gespräch weiter, indem Sie Einwände anerkennen und Lösungen anbieten.
- Wiederholen Sie die Vorteile, die sich aus der Handlung und dem Potenzial für persönliches Wachstum oder Verbesserung ergeben können.
Spezifische Details:
- Verwenden Sie Empathie und Verständnis, um Vertrauen und Beziehung aufzubauen.
- Stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer das Gefühl haben, dass ihre Bedenken wirklich behandelt wurden.
Schritt 6: Zukünftige Engagement
Beschreibung:
In diesem Schritt legen Sie den Grundstein für zukünftige Engagement- und Geschäftsbeziehungen.
Umsetzung:
- Betonen Sie, dass die Veranstaltung oder das Produkt nicht das Ende, sondern der Beginn einer Reise ist.
- Heben Sie die Bedeutung hervor, sich engagiert zu bleiben, auch wenn die Teilnehmer nicht sofort einen Kauf tätigen.
Spezifische Details:
- Ermutigen Sie die Teilnehmer, langfristig zu denken und die Veranstaltung als eine Investition in ihre Zukunft zu betrachten.
- Erwähnen Sie das Potenzial, zukünftig Testimonials zu teilen, und den positiven Einfluss, den dies auf andere haben kann.
UMFASSENDER INHALT
Einführung
Hallo, hier spricht Dan Lok. Was Sie gleich sehen werden, ist ein Blick auf ein VIP-Privatdinner, das ich mit meinen Dragon 100-Mitgliedern aus Europa hatte. Dort haben wir über einige der Strategien gesprochen, einige der fortgeschrittenen Strategien, über die ich normalerweise nicht in den sozialen Medien spreche. Ich bin sicher, dass Ihnen dieser Ausschnitt gefallen wird.
Wenn Sie nicht wissen, was Dragon 100 ist, handelt es sich um die Möglichkeit für meine Mitglieder, direkten Zugang zu mir zu erhalten, wo ich ihnen bei der Skalierung und dem Wachstum ihrer Unternehmen helfen kann. Wenn Sie herausfinden möchten, ob Sie für Dragon 100 in Frage kommen, können Sie auf www.dragon100.com gehen, um zu sehen, ob Sie sich qualifizieren und sich dort bewerben können.
Vorveranstaltungsanrufe
Gut, gut, ein Voranruf, ja, ja. Und während des Rückrufs vereinbaren wir gleich einen Termin, das ist gut. Das ist auch eine sehr gute Sache. Haben wir ein Team? Wir haben die Veranstaltung am Freitag und Sonntag und Montag, Dienstag, Mittwoch. Wir müssen mit jedem von ihnen sprechen, ja. Das ist eine gute Strategie. Bisher sagen wir also, dies ist die Hauptveranstaltung.
Also hat er tatsächlich vor der Veranstaltung einen Voranruf mit jedem einzelnen Teilnehmer, um den Termin für die Nachveranstaltung festzulegen, richtig? Angenommen, hundert Personen, hundert Personen haben bereits mit Ihnen gesprochen, sagen Sie ihnen im Grunde genommen: “Dies ist ein Höflichkeitsanruf, um Ihnen zu helfen, das Beste aus der Veranstaltung herauszuholen, was Sie von der Veranstaltung erwarten können”, richtig? Ja. Ich mag, was du verstehst. Ja. Ich frage das, “Was verstehen Sie über das Training?” Und wenn sie zuversichtlich sind, seine Praxistechnologie einzusetzen, gibt es etwas zu fragen, so etwas wie das, ja, wie ein Kundensorgentelefonat, ja. Und dann setzen Sie bereits den Termin für den nächsten Anruf fest, nach der Veranstaltung, damit er bereits vorab gebucht ist, richtig?
Umgang mit Einwänden und Angebot von Lösungen
Lassen Sie mich nur zu dieser großartigen Idee hinzufügen. Wenn sie bereits gekauft haben, wird dieses Follow-up-Gespräch zu einem Onboarding-Gespräch für das Coaching. Wenn sie nicht gekauft haben, wird es zu einem Verkaufsgespräch. Dann müssen Sie nicht hinterherlaufen, weil Ihre Mitarbeiter bereits alles erledigt haben, richtig? Das ist eine sehr gute Idee, denn hören Sie auf, mir Leute wie diese zu schaffen, die dachten, sie würden nicht kaufen, normalerweise schlagen wir ein Nirgendwo-Angebot vor, ja.
Das ist auch in Ordnung, ja. Also, im Grunde genommen mit Ihnen handelt es sich um ein hochpreisiges Angebot. Lassen Sie uns zuerst den Einwand behandeln, nicht das Angebot zuerst. Was Sie zurückhält, bevor Sie Maßnahmen ergreifen, ist wichtig, eine Frage ist auch gut, wissen Sie, ich kenne das, er hat keine Maßnahmen ergriffen. Was ist der Grund, warum Sie fast Maßnahmen ergriffen haben, richtig? Was ist das eine, was Sie zurückhält, wie “Oh, okay, ich muss die Wahrheit bekommen”. Das ist alles HTC, richtig? Zuerst den Einwand behandeln, also beseitigen Sie das niedrigere Selbst, okay? “Ich werde jetzt handeln, aber vielleicht kann ich es mir nicht leisten”, Ratenzahlung, immer noch das hochpreisige Angebot. Ich kann es immer noch ein bisschen niedriger machen, ich kann es immer noch ein bisschen niedriger machen, richtig? Ich stehle, okay, etwas kostenlos, wie etwas, ich will immer noch etwas, ich glaube, was es ist, Sie wollen nicht, dass die Veranstaltung endet, um in einer Beziehung zu sein, es bewegt die Beziehung, es bereitet alles für das zukünftige Geschäft vor, richtig? Was Sie nicht wollen, ist eine beendete Veranstaltung. “Ich kaufe nicht, ich bin draußen”, nein, das ist es nicht. Sie sind nicht draußen, wir haben einfach noch nicht herausgefunden, was das Richtige ist.
Testimonials und zukünftige Engagement
Vielleicht sind Sie in drei Monaten von jetzt an, sechs Monaten, wie es sehr wichtig ist. Und Sie werden das Zeugnis in der Zukunft erhalten, das garantiere ich Ihnen. Sagen wir nächstes Jahr würden die Leute sagen: “Weißt du was? Ich konnte es mir letztes Jahr wirklich nicht leisten, richtig? Ich konnte es mir nicht leisten, aber ich habe eine kostenlose Coaching-Sitzung bekommen, irgendwie habe ich das mit dem Geld herausgefunden, und ich bin gesprungen und habe einen Sprung des Glaubens gemacht, und jetzt sage ich dir, meine Ergebnisse sind so”, und dann haben Sie all die Leute, die denken, “Oh, vielleicht kann ich es mir nicht leisten, nein, ich muss es mir leisten”, weil sie genau dasselbe tun werden.
