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Entdecken Sie die bewährten Schritte zur Überwindung von Verkaufsresistenz
Hallo, Champion! Hast du jemals Einwände und Widerstände im Verkauf erlebt, die dich wie ein unerwarteter Schwierigkeitsgrad getroffen haben? 
Stell dir vor: Du versuchst, deinem Kumpel Vitamine zu empfehlen, und er sagt: “Nee, ich glaube nicht an die Dinger.” 
Nun, weißt du was? Du bist nicht allein! Wir alle waren schon dort und haben diese Einwände wie einen Schlag erlebt.
Aber hier kommt die Magie ins Spiel – es ist die Methode “FÜHLEN, FÜHLTEN, GEFUNDEN”! 
Erstens, du FÜHLST den Kampf, wie “Ja, ich verstehe, ich war auch schon dort.”
Dann teilst du ihnen mit, dass auch andere sich genauso GEFÜHLT haben, genauso wie dein skeptischer Kumpel.
Und schließlich, der goldene Moment – du enthüllst, was du oder andere GEFUNDEN haben, die bahnbrechende Lösung! 
Genau, es ist, als würdest du Einwände in Chancen umwandeln. 
Mach dich bereit, dein Überzeugungsspiel auf das nächste Level zu heben und diese “NEINs” in “HECK YEAHs!” zu verwandeln! 
Klicke auf den Link, um tiefer in diese Verkaufsmagie einzutauchen! 
#Verkaufs-Ninja #Einwandbewältigung #Spielveränderer
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Einführung in die 3F Methode
Beschreibung:
Dieser Schritt gibt einen Überblick über die 3F-Verkaufsmethode, die entwickelt wurde, um Einwände und Widerstände von Interessenten während eines Verkaufsgesprächs zu bewältigen.Umsetzung:
- Beginnen Sie damit, den Einwand oder Widerstand des Interessenten mit Empathie anzuerkennen.
- Vermeiden Sie eine Reaktion mit Gewalt oder Argumentation.
- Stattdessen folgen Sie der Formel: Fühlen, Gefühlt, Gefunden.
- Drücken Sie Verständnis dafür aus, wie sich der Interessent fühlt.
Spezifische Details:
- Empathie ist entscheidend; machen Sie den Interessenten das Gefühl, gehört und verstanden zu werden.
- Die Formel beinhaltet die Anerkennung ihrer Gefühle, das Teilen, dass auch andere sich genauso gefühlt haben, und die Präsentation dessen, was Sie oder andere als Lösung oder Nutzen gefunden haben.
Schritt 2: Fühlen-Phase
Beschreibung:
Dieser Schritt konzentriert sich auf die “Fühlen”-Phase der 3F-Methode, bei der Sie sich mit den Emotionen und Einwänden des Interessenten verbinden.Umsetzung:
- Reagieren Sie auf Einwände mit Empathie und Verständnis.
- Verwenden Sie Sätze wie “Ich verstehe, wie Sie sich fühlen”, um Empathie zu zeigen.
- Machen Sie den Interessenten das Gefühl, gehört und bestätigt zu werden.
Spezifische Details:
- Passen Sie Ihre Antwort auf die Einwände des Interessenten an, um echte Empathie zu zeigen.
- Vermeiden Sie die Verwendung von roboterhaften oder vorgefertigten Antworten; vermitteln Sie stattdessen Aufrichtigkeit im Verständnis ihrer Perspektive.
Schritt 3: Gefühlt-Phase
Beschreibung:
In diesem Schritt wechseln Sie zur “Gefühlt”-Phase der 3F-Methode, in der Sie teilen, dass auch andere ähnliche Einwände oder Bedenken hatten.Umsetzung:
- Nach dem Ausdruck von Empathie erwähnen Sie, dass auch andere sich genauso gefühlt haben.
- Geben Sie Beispiele oder Anekdoten über andere Kunden oder Situationen, in denen Einwände üblich waren.
Spezifische Details:
- Teilen Sie Geschichten oder Erfahrungen, die sich mit den Einwänden des Interessenten in Einklang bringen lassen.
- Zeigen Sie, dass der Interessent nicht allein in seinen Bedenken ist.
Schritt 4: Gefunden-Phase
Beschreibung:
Die “Gefunden”-Phase der 3F-Methode beinhaltet die Präsentation einer Lösung oder eines positiven Ergebnisses, die Sie oder andere entdeckt haben.Umsetzung:
- Schließen Sie die 3F-Methode ab, indem Sie das präsentieren, was Sie oder andere als Lösung für das Problem gefunden haben.
- Heben Sie die Vorteile oder positiven Ergebnisse der Lösung hervor.
Spezifische Details:
- Kommunizieren Sie die Lösung oder die positiven Ergebnisse, die erzielt werden können, klar.
- Verknüpfen Sie die Lösung mit den Einwänden des Interessenten, um sie relevant für seine Situation zu machen.
Schritt 5: Anwendungsbeispiele
Beschreibung:
Dieser Schritt bietet zwei praktische Beispiele dafür, wie die 3F-Methode in Verkaufsgesprächen angewendet werden kann.Umsetzung:
- Im ersten Beispiel überzeugen Sie einen Freund, Vitamine mit Hilfe der 3F-Methode zu nehmen.
- Im zweiten Beispiel überzeugen Sie einen traditionellen Geschäftsinhaber von der Bedeutung von digitalen Marketingdiensten.
Spezifische Details:
- Befolgen Sie in jedem Beispiel die Formel “Fühlen, Gefühlt, Gefunden”, um Einwände zu behandeln und eine überzeugende Antwort zu geben.
- Passen Sie Ihre Antwort auf die spezifischen Einwände oder Bedenken an, die der Interessent geäußert hat.
Schritt 6: Abschluss und Weiterbildung
Beschreibung:
Dieser letzte Schritt bietet zusätzliche Ressourcen und Schulungsmöglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Verkaufsfähigkeiten.Umsetzung:
- Zugang zu einer tiefergehenden Schulung zum Abschluss und Verkauf erhalten Sie, indem Sie auf den bereitgestellten Link in der Beschreibung klicken.
- Nutzen Sie die Schulung, um Ihre Verkaufstechniken zu verbessern und aus Rollenspielen und realen Szenarien zu lernen.
Spezifische Details:
- Die Schulung bietet einen vertieften Einblick in Verkaufsstrategien und enthält Beispiele für Rollenspiele, um Ihnen zu helfen, die Techniken effektiv zu verstehen und anzuwenden.
- Nutzen Sie die Schulung, um Ihre Abschlussfähigkeiten zu verbessern und Ihren Erfolg im Verkauf zu steigern.
UMFASSENDER INHALT
Einführung
Wenn Sie meiner Arbeit folgen, wissen Sie, dass ich kein großer Fan vieler traditioneller Verkaufsmethoden bin, richtig? Von Zeit zu Zeit gibt es eine oder zwei Techniken, die mir gefallen und die ich in meinem Werkzeugkasten behalte. Und heute möchte ich eine davon mit Ihnen teilen, und das ist die 3F-Methode. Lassen Sie mich Ihnen ein wenig Kontext geben.
Die 3F-Methode
Angenommen, Sie sprechen mit einem Interessenten, und Sie stoßen auf Widerstand, richtig? Sie äußern Einwände. Fast wie beim Kampfsport werfen sie viele Schläge auf Sie. Nein, nein, nein, nein, nein! Warum sie heute keine Maßnahmen ergreifen, richtig? Und sie äußern viele Einwände. Anstatt mit Kraft gegen Kraft zu kämpfen, richtig? Anstatt, dass sie Ihnen Widerstand leisten und Sie mit Kraft kämpfen, möchten Sie eine kleine Umleitung machen. Und die Art und Weise, wie Sie das tun, ist durch das, was ich die 3F-Methode nenne. Und das ist, fühlen, gefühlt, gefunden. Fühlen, gefühlt, gefunden. Jetzt sehr, sehr einfach.
Umsetzung der 3F-Methode
Also, was Sie tun möchten, ist zunächst einmal, wenn Sie auf Widerstand stoßen und Einwände erhalten, Empathie zu zeigen. Kämpfen Sie nicht, argumentieren Sie nicht, sagen Sie: “Sie wissen, was? Ich verstehe, wie Sie sich fühlen”, richtig? “Ich verstehe, wie Sie sich fühlen.” Gefühlt, “Andere fühlten genauso”, erklären Sie. Und dann, “Hier ist, was ich gefunden habe.” Fühlen, gefühlt, gefunden.
Demonstration der Methode
Jetzt, was Sie nicht tun möchten, ist, es wie ein Roboter zu machen, richtig? Wenn Sie einen Einwand erhalten, “Oh ja, ich verstehe genau, wie Sie sich fühlen, und andere Kunden haben sich genauso gefühlt. Und was ich gefunden habe, ist, dass das einfach nicht wahr ist.” Davon spreche ich nicht, es ist eine Formel. Während der Fühlphase könnten Sie etwas sagen wie: “Ich verstehe Ihre Bedenken. Wenn ich in Ihren Schuhen wäre, hätte ich ähnliche Bedenken.” Oder Sie könnten etwas sagen wie: “Ich kann nachvollziehen, woher Sie kommen, ich verstehe.” Sie sehen, Sie müssen das Wort “fühlen” nicht unbedingt verwenden, richtig? Aber es ist ein Schritt, Schritt eins, Empathie. Schritt zwei, gefühlt.
Beispiele der 3F-Methode
Lassen Sie mich schnell demonstrieren. Lassen Sie uns ein Beispiel machen, bei dem ich mit einem Freund spreche, richtig? Ich versuche, ihn zu überzeugen, und ich würde etwas sagen wie, sagen wir, ich möchte ihn überzeugen, Vitamine zu nehmen. Sehr einfache Idee, und ich würde sagen, sagen wir, “Nein, du verstehst das nicht, ich nehme nie Vitamine. Ich glaube nie an diese Dinge. Hey Mann, weißt du was? “Ich verstehe, ich verstehe das völlig, richtig? “Ich habe früher auch an dasselbe geglaubt. “Ich nehme keine Vitamine, ich brauche keine Vitamine. “Ich bekomme genug Nahrung nur von der täglichen Ernährung. “Und was ich festgestellt habe, sind tatsächlich viele Arten von Vitaminen, “und wenn man das richtige Vitamin nimmt, “wie diese Marke hier, richtig? “Wenn ich es nehme, was ich gefunden habe, ist, dass ich jeden Morgen “wenn ich es nehme, tatsächlich mehr Energie habe “über den Tag verteilt, richtig? “Dass ich konzentrierter bin, produktiver bin, “dass mein Geist klarer ist. “Und ich werde seltener krank, nur indem ich diese paar Vitamine nehme.” Sehen Sie, wie das funktioniert? Fühlen, gefühlt, gefunden, lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel geben.
Angenommen, Sie bieten einem traditionellen Geschäftsinhaber digitale Marketingdienste an. Sie wissen nicht viel über digitales Marketing oder soziale Medien. Sie betreiben immer noch sehr altmodisches Marketing. Angenommen, Sie möchten sie von Ihren digitalen Marketingdiensten überzeugen, und sie sagen zu Ihnen: “Nein, ich glaube nicht an diese sozialen Medien, Facebook-Dinge und all diese Sachen, ich verstehe nicht, wie es funktioniert. Ich denke nicht einmal, dass es funktioniert”, richtig? “Hey, Herr Geschäftsinhaber, ich verstehe genau, woher Sie kommen. Wenn ich in Ihren Schuhen wäre, würde ich jeden einzelnen Dollar, den ich für Marketing ausgebe, genau beobachten. Denn in einem kleinen Unternehmen zählt jeder einzelne Dollar, richtig? Was ich von anderen Geschäftsinhabern gefunden habe, ist, dass sie anfangs nicht ganz verstanden haben, wie das Ganze funktioniert, aber haben Sie nicht schon Erfahrungen gemacht, bei denen Menschen manchmal im Internet auf Sie gestoßen sind? Und dann kommen sie in Ihr Geschäft, und sie besuchen Ihr Unternehmen, und Sie fragen sie: “Wie haben Sie uns gefunden?” “Oh, das ist über das Internet.” Aber wenn Sie bereits Kunden zufällig bekommen, stellen Sie sich vor, was Sie tun könnten, wenn Sie tatsächlich absichtlich einen Plan entwickeln und am strategischsten Ihre Website optimieren würden, richtig? In der Lage zu sein, bestimmte Anzeigen auf Facebook oder Google zu schalten, um Ihnen mehr Kunden zu bringen. So dass jeder Kunde, der hereinkommt, kein Kostenpunkt für Sie ist, sondern eine Investition. Sie geben einen Dollar aus, Sie bekommen drei Dollar zurück. Ergibt das Sinn? Fühlen, gefühlt, gefunden.
Abschließende Bemerkungen
Nun, Sie hören nicht genau das Wort fühlen, gefühlt, gefunden, aber Sie sehen die Formel, indem Sie nicht gegen den Interessenten kämpfen, nicht widerstehen, ja, richtig? Der Widerstand kommt, Sie lenken um, und Sie gehen boom, boom, boom. Das ist die 3F-Methode, fühlen, gefühlt, gefunden. Wenn Sie jedoch mehr ausführliches Training von mir zum Abschluss und zum Verkauf wünschen, habe ich eine vierteilige Trainingsserie erstellt, eine viertägige Trainingsserie, absolut kostenlos.
Testimonials
Auf ACC habe ich gestern ein Video geteilt mit meinem HDC-Shirt und auch meinem Zertifikat, das gekommen ist, und auch mein erstes Boom geteilt, und auch geteilt, dass ich gestern einen Vertrag über 14.000 Dollar unterschrieben habe und etwa 1.700 Dollar verdienen werde. Wie 1.200 Dollar mit einem Bonus von etwa 500 Dollar. Das Coole ist, heute Morgen habe ich gerade einen weiteren Vertrag über 14.000 Dollar unterschrieben und werde nächste Woche weitere 1.700 Dollar erhalten. Das sind also etwa 3.400 Dollar in einer Woche, gar nicht so schlecht. Und das ist mehr, als ich in einem Monat in meinem alten Job verdient habe, und das wäre nicht möglich gewesen, wenn nicht ein Freund von mir mich gesehen und mir geholfen hätte, diese Gelegenheit bei diesem Job zu bekommen, und es wäre nicht möglich gewesen, wenn ich nicht das Training von HTC bekommen hätte.
Ja, Baby, denn ein weiterer Influencer heute. Der dritte, den ich bisher geschlossen habe. 7.500-Dollar-Pakete schließen zu 20% mit einer Einrichtungsgebühr von 500 Pfund.
Handlungsaufforderung
Alles, was Sie tun müssen, ist, auf den Link hier in der Beschreibung oder irgendwo hier zu klicken und das Training zu erhalten. Sie können sofort darauf zugreifen. Und ich werde viel ausführlicher darauf eingehen, und Sie werden auch Beispiele von Rollenspielen hören. Wie einige dieser Abschlussszenarien, wie einige dieser Abschlussgespräche tatsächlich klingen. Also los, klicken Sie jetzt auf den Link.“`
