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Den Code knacken: Die wesentlichen Schritte zum Verkaufsvertrauen
Bereit, dein Verkaufsspiel vom Anfänger zum Profi zu machen? 
Hör zu, Freund! Es geht alles um die Geheimwaffe des Selbstvertrauens im Verkauf. 
Siehst du, es geht nicht nur um die “Kraft des positiven Denkens” 
– es geht darum, der Meister-Schachspieler 
zu sein, der 10 Schritte vorausdenkt.
Stell dir vor, du trittst in ein Verkaufsgespräch 
bewaffnet bis an die Zähne mit Antworten auf jede Einwendung 
, die dein Interessent dir entgegenwerfen kann. Kein Schwitzen, kein Stottern – nur reines Selbstvertrauen 
.
Wir sprechen von einer Vorbereitung, die so gut ist, dass du die Pfadfinder wie Amateure aussehen lässt 
. Spiele die Situation so oft durch, bis du davon träumst, übe, bis es dir in Fleisch und Blut übergeht. 
Und wenn du dann auf dem Schlachtfeld 
unterwegs bist, wirst du überprepared sein, Baby! Du wirst deine Interessenten in- und auswendig kennen, du wirst sie mit deinem Wissen beeindrucken und Deals abschließen wie ein Champion 
.
Also, lass dich nicht von dem Mythos des “positiven Denkens” täuschen. Begrüße die Kraft der negativen Vorbereitung 
. Du schaffst das! 
Bereit, tief in diese Geheimwaffe einzutauchen? Bleib dran für die volle Enthüllung! 
#Verkaufserfolg #SelbstvertrauenIstDerSchlüssel
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Verstehe die Bedeutung der Vorbereitung
Beschreibung:
Erkenne die Bedeutung gründlicher Vorbereitung für das Selbstvertrauen im Verkauf. Verstehe, dass positives Denken allein nicht ausreicht und es unerlässlich ist, gut auf jede Situation vorbereitet zu sein.
Umsetzung:
- Internalisiere die Idee, dass positives Denken zwar hilfreich ist, aber nicht ausreicht, um im Verkauf erfolgreich zu sein.
- Erkenne die Notwendigkeit einer umfassenden Vorbereitung, um Einwände und Herausforderungen effektiv zu bewältigen.
Spezifische Details:
- Positivität ist wertvoll, sollte aber durch Vorbereitung ergänzt werden.
- Vorbereitung beinhaltet das Antizipieren von Einwänden, das gründliche Verständnis für dein Produkt oder deine Dienstleistung und die Bereitschaft für verschiedene Szenarien.
Schritt 2: Übe Rollenspiele
Beschreibung:
Nimm regelmäßig an Rollenspielübungen teil, um deine Verkaufsfähigkeiten und dein Selbstvertrauen zu stärken. Übe so lange, bis du mit verschiedenen Szenarien äußerst vertraut bist.
Umsetzung:
- Finde eine Plattform oder Gemeinschaft, in der du an Rollenspiel-Sitzungen teilnehmen kannst.
- Verpflichte dich, regelmäßig mit anderen Verkäufern zu üben, auch mit solchen aus verschiedenen Hintergründen.
Spezifische Details:
- Suche nach Online-Plattformen oder Gruppen, in denen du mit anderen, unabhängig von Zeitzonen, Rollenspiele durchführen kannst.
- Spiele verschiedene Verkaufsszenarien, Einwände und Kundentypen durch, um Vielseitigkeit in deinen Antworten aufzubauen.
Schritt 3: Bereite dich gründlich auf Verkaufspräsentationen vor
Beschreibung:
Gehe über das übliche Maß hinaus in deiner Vorbereitung auf Verkaufspräsentationen oder Meetings. Diese Art der Vorbereitung hilft dir, selbstbewusst und kontrolliert aufzutreten.
Umsetzung:
- Recherchiere deine Interessenten und verstehe ihre Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Vorlieben.
- Kenne deine Konkurrenz, ihre Angebote und Hauptunterscheidungsmerkmale.
- Übe deine Verkaufspräsentation mehrfach, bis du sie mühelos vortragen kannst.
- Sammle so viele Informationen wie möglich über die Veranstaltung oder das Meeting, wie den Veranstaltungsort und das Publikum.
Spezifische Details:
- Mache dich mit dem Hintergrund deiner Interessenten, ihrer Branche und relevanten Informationen vertraut.
- Sei dir des Kontexts bewusst, in dem du präsentieren wirst, um deine Herangehensweise effektiv anzupassen.
- Merke dir Schlüsselpunkte, Geschichten und Statistiken, um die Wirkung deiner Präsentation zu verstärken.
Schritt 4: Verbinde dich mit deinem Publikum
Beschreibung:
Schaffe eine mentale Verbindung zu deinem Publikum oder Interessenten, um ein persönlicheres und effektiveres Verkaufserlebnis zu schaffen.
Umsetzung:
- Berühre physisch oder interagiere mit der Umgebung, wie Stühlen, bevor du präsentierst, um eine Verbindung herzustellen.
- Schicke Mitarbeiter, um Informationen über die Stimmung und das Engagement des Publikums zu sammeln.
Spezifische Details:
- Die physische Verbindung zur Umgebung kann dir helfen, dich stabiler und verbundener mit dem Publikum zu fühlen.
- Das Sammeln von Einblicken in die Gefühle und Gespräche des Publikums kann deine Herangehensweise während der Präsentation informieren.
Schritt 5: Ständige Verbesserung
Beschreibung:
Verpflichte dich zur kontinuierlichen Verbesserung, indem du übst, aus Erfahrungen lernst und im Laufe der Zeit deine Verkaufsfähigkeiten verfeinerst.
Umsetzung:
- Nach jeder Verkaufspräsentation oder Interaktion überprüfe deine Leistung und identifiziere Bereiche zur Verbesserung.
- Suche nach Feedback von Mentoren, Kollegen oder Vorgesetzten, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.
Spezifische Details:
- Selbstbewertung und Feedback von anderen sind entscheidend, um Bereiche zu identifizieren, in denen du deine Fähigkeiten weiterentwickeln kannst.
- Übernimm eine Denkweise des kontinuierlichen Lernens und der Verbesserung in deiner Verkaufskarriere.
UMFASSENDER INHALT
Verkauf und Selbstvertrauen
Ja, ja, wir verlangen vielleicht etwas mehr Geld, aber wir leisten wirklich gute Arbeit, ich meine, wir versuchen immer, unseren Kunden zu dienen, und möchtest du vielleicht, dass ich dir dazu eine E-Mail schicke, um nachzufassen, vielleicht in drei Monaten, ist das in Ordnung?
Die Herangehensweise des Closers
Nein, so sollte sich ein Closer nicht anhören. Also, wie entwickelt man Selbstvertrauen im Verkauf? Höre mir zu, ich mache jetzt schon seit über 14, 15 Jahren Verkauf und Marketing. Ich mache das schon lange. Ich habe Tausende von Schülern auf der ganzen Welt ausgebildet, sie vom Verkaufsneuling zum professionellen Closer gemacht. Von Unsicherheit zu Sicherheit. Von keinem Selbstvertrauen zu Unstoppbarkeit. Alles, was ich tue, alles, was ich lehre, habe ich aus der Erfahrung gelernt.
Die Macht der negativen Vorbereitung
Wenn du das so lange machst wie ich, wenn ich jeden einzelnen Tag Verkäufer trainiere, coacht und mit Closers arbeite, dann musst du kein Raketenwissenschaftler sein, um herauszufinden, weißt du was, es gibt Dinge, die funktionieren. Und es gibt definitiv Dinge, die nicht funktionieren, oder? Es liegt nicht daran, dass ich so besonders bin oder ein Genie. Heute werde ich dir die Nummer eins Sache mitteilen, die du tun kannst, um im Verkauf mehr Selbstvertrauen zu entwickeln.
Positives Denken vs. Negative Vorbereitung
Siehst du, die meisten Verkäufer glauben an diesen Unsinn, dass wenn sie nur positiv denken, ihnen nichts Schlimmes passieren wird. Dass wenn sie zu einem Verkaufsgespräch gehen oder einen Verkaufsanruf tätigen und positiv sind, wird alles in Ordnung sein. Nun, das ist genauso, als würde man die Idee glauben, dass man positiv ist und ohne Vorbereitung in einen Boxring geht, man nicht ausgeknockt wird. Das ist genauso dumm wie das.
Die Schachspiel-Analogie
Siehst du, wenn es ums Schließen geht, wenn es um den Verkauf geht, glaube ich nicht an positives Denken. Ich glaube an die positive Kraft der negativen Vorbereitung. Was das bedeutet, ist, dass ich das wie ein Schachspiel sehe, dass wenn du ein Schachspiel spielen gehst, was einen Amateur-Schachspieler von einem Meister-Schachspieler unterscheidet, ist was? Der Meister-Schachspieler denkt 10 Schritte voraus. Das macht diesen Menschen zu einem Meister-Schachspieler.
Die Bedeutung der Vorbereitung
Was du als Closer, als Verkäufer tun möchtest, ist in jede einzelne Situation, jedes einzelne Verkaufsgespräch gut vorbereitet zu gehen, damit du jede Einwendung kennst, die dein Interessent haben könnte, und du weißt genau, wie du damit umgehen kannst. Und so bekommst du Selbstvertrauen. Siehst du, der Mangel an Selbstvertrauen kommt aus mangelnder Vorbereitung.
Die Rolle des Übens
Was du tun möchtest, ist üben. Du möchtest üben und Rollenspiele machen, bis du es satt hast. Und dann, weißt du was, übst du noch ein bisschen mehr. Und das ist es, was ich mache. Wenn Studenten in mein High-Ticket-Closer-Programm kommen, richte ich eine globale Plattform ein, und jetzt haben wir Studenten in über 100 Ländern. Ich richte diese Plattform für dich ein, um Rollenspiele zu machen. Wenn du unserer Community beitrittst, klicke irgendwo hier auf einen Link, kannst du mit Leuten aus der ganzen Welt Rollenspiele machen, unabhängig von Zeitzonen. Du spielst, du machst Rollenspiele, bis du es satt hast, bis du träumst, dass du Rollenspiele machst. Du kannst diese verdammte Sache im Schlaf machen.
Über-Vorbereitung
Dann, wenn du in eine reale Situation gehst, wenn du schließt, weißt du was, du bist vollständig vorbereitet. Lass mich dir ein perfektes Beispiel geben. Wenn ich vom Podium aus schließe, bereite ich mich übermäßig vor. Was meine ich damit? Es gibt einige Dinge, die ich tue. Das erste, was ich tue, ist, dass ich den Veranstaltungsort im Voraus besuche, die Nacht zuvor. Was ich tun würde, sagen wir, ich spreche auf einer mehrere Tage dauernden Veranstaltung, und ich weiß, es gibt andere Redner vor mir, und wenn ich auf der Bühne ein Angebot mache, dann möchte ich wissen, wer vor mir spricht. Was haben sie verkauft, was haben sie angepriesen? Ich möchte das Angebot kennen, ich möchte den Preis kennen, ich möchte die Geschichten kennen. Denn ich komme nach ihnen. Ich möchte vollständig vorbereitet sein, das ist Nummer eins.
Verbindung mit dem Publikum
Zweitens, bevor ich auf die Bühne gehe, würde ich vorher jeden einzelnen Stuhl visuell berühren. So kann ich eine Verbindung zum Publikum herstellen, wie eine mentale Verbindung. Das würde ich tun.
Gewinnung von Publikumseinblicken
Nummer drei, bevor ich überhaupt auf die Bühne gehe, eine Stunde bevor ich würde ich mein Personal schicken. Ich möchte, dass sie lauschen, ich möchte, dass sie mit den Leuten sprechen, wie ist die Stimmung im Raum? Ist das Publikum aufgeregt? Sind sie kalt, sind sie skeptisch? Sind sie warm? Ich möchte wissen, welche Art von Gesprächen sie führen. Welche Art von Gesprächen führen sie im Badezimmer? Ich möchte die Stimmung im Raum kennen.
Fortlaufende Probe
Und bevor, einfach die Nacht davor, würde ich meine Verkaufspräsentation fünf bis zehn Mal üben und durchgehen, bis ich es satt habe, und dann übe ich noch mehr.
Und wenn ich fertig bin, nach der Präsentation, eine Sache, die ich gerne mache, ist, nachdem ich den Abschluss gemacht habe, nachdem ich die Leute in den Hintergrund des Raumes geführt habe, um jetzt zu kaufen, bleibe ich stehen, und ich schließe immer noch ab, spreche mit Leuten, eins zu eins, oder sicher die Interessenten, die gekauft haben. Also vorher, währenddessen und danach, und das ist es, was ich mache. Ich glaube nicht an positives Denken. Ich glaube an die positive Kraft der negativen Vorbereitung, und so bekommen wir Selbstvertrauen im Verkauf.
