Wie man Ihr Geschäft in den sozialen Medien vermarktet

Einführung

Wofür wir kämpfen, ist die Aufmerksamkeit. Die Menschen haben jeden Tag eine bestimmte Menge Zeit zum Ausgeben, und jede Minute, in der Sie die Aufmerksamkeit von jemandem online halten, wird immer wertvoller. Im Jahr 2023, 2024 werden wir zurückblicken und sagen: “Das waren die Jahre, in denen Menschen Hunderte von Millionen Dollar verdienten, indem sie Informationsprodukte und Beratungsdienste verkauften.”

Produktentwicklung

Was würden Sie einem neuen Unternehmer empfehlen? Sie möchten Produkte basierend auf Ihrer Erfahrung erstellen und mehr organischen Inhalt generieren. Ich meine, 300.000 Dollar pro Monat pro Person mal 10, das sind drei Millionen Dollar Nettogewinn pro Monat von 10 Kunden.

Gastvorstellung

Heute habe ich einen Marketing-Genius bei mir. Dieser Kerl hat wahrscheinlich über eine halbe Milliarde Dollar an Werbeausgaben verwaltet. Er hat mir erzählt, dass er fünf Milliarden Dollar für Klicks zum Kauf hatte, das ist etwas Neues, von dem ich noch nie gehört habe, wissen Sie, aber ich bin neu im Bereich des digitalen Marketings, also lerne ich all diese Dinge. Ich habe den Mann, die Legende, Eddie Malouf. Wie geht’s, Mann? Wie geht’s, Mann? Danke, dass du mich in deinem Podcast hast, ich bin sehr dankbar. Wie verwalten Sie so viel Geld in so jungen Jahren? Du bist 29, hast du gesagt? Ja, ja. Ich habe angefangen, als ich 19 war, im Marketinggeschäft.

Die Anfangszeiten

Freund, als ich meine erste Anzeige geschaltet habe, gab es kein einziges YouTube-Video, kein einziges Artikel, es gab überhaupt nichts über, waren es Facebook-Anzeigen oder was war es damals? Ja, es war eine Facebook-Anzeige, sie nannte sich damals Dark Post, Gary Vee hat es einmal in einer seiner Reden erwähnt, und ich war wie, wissen Sie, lassen Sie mich das recherchieren. Es hat mich 14 Stunden gekostet, um eine einzige Anzeige zu schalten, eine Dark Post, so nannte man sie damals. Es war ein Energieditor, das ist ein ganz anderer Begriff, den heute niemand kennt, der Anzeigen verwaltet, aber es hat mich 14 Stunden gedauert, ohne Unterbrechung auf Schaltflächen zu klicken, um eine Anzeige zu starten, das war ziemlich verrückt.

Erste Kunden

Es ist verrückt. Also, für wen hast du die Anzeigen geschaltet? Zu dieser Zeit habe ich es für die Geschäfte meiner Familie gemacht, also war es nichts Verrücktes, ein paar tausend im Monat, und dann hat das dazu geführt, dass die Leute wussten, dass ich ziemlich gut in Anzeigen war. Ich habe einige Online-Kurse für Forex und so gemacht, das war wahrscheinlich die größte Ausgabe, wie ich dir vorher gesagt habe, wahrscheinlich etwa 100.000 Dollar pro Tag war unser Höchststand auf diesem Konto, durchschnittlich 30.000 Dollar pro Tag. Wir haben Kunden wie Burger King, Vita bekommen. Du hast Kinder, also weißt du vielleicht, die meisten Spielzeuge sind von VTech, weißt du? Ich habe alle Anzeigen für VTech gemacht, das ist, wie es angefangen hat, und jetzt bin ich mehr ins Coaching eingestiegen.

Übergang zum Coaching

Beratung, Informationsprodukte, E-Commerce-Marken, also ist es lustig, weil ich Neil Patel im Podcast hatte, wenn du ihn kennst, ja, und er hat etwas Ähnliches gesagt. Er hat angefangen, als er sehr jung war, und er hat über die riesigen Werbeausgaben von riesigen Marken gesprochen. Es ist verrückt, seine Zahlen zu hören, weißt du, sie verwalten mehr als eine Milliarde Dollar im Jahr, das ist verrückt für Werbung, und es ist wie ein völlig neues Marketingspiel, das ich noch nie erlebt habe, weil ich ehrlich gesagt, weißt du, meine Karriere nur mit organischem Marketing aufgebaut habe, und jetzt tauchen wir wirklich in die Bezahlseite ein, und es gibt so viele Feinheiten darin.

Gelernte Lektionen

Also, weißt du, du hast dein Unternehmen im Laufe der Jahre aufgebaut, von der Verwaltung der Dinge deiner Eltern bis zur Verwaltung all dieser verschiedenen Marken, was hast du auf dem Weg gelernt? Eines der größten Dinge, die Sie aus Marketingsicht sehen, ist, dass der Inhalt alles ist. Gerade jetzt ist das das Spiel. Wenn es eine Lektion gibt, die ich hervorheben müsste, die ehrlich gesagt das ist, was mich von außen am meisten überrascht hat, ohne vorher viel mit dir gesprochen zu haben, bevor das passiert ist, ist, dass du denken würdest, dass du im Marketing wirklich gut bist, wirklich gut im Werbebereich im Allgemeinen, im Verständnis des digitalen Marketings.

Die Bedeutung des Inhalts

Und nur als Zeugnis für das, was ich über den Inhalt sage, nur die Tatsache, dass du diese erstaunliche Operation aufgebaut hast, jeder, der hier gewesen ist, weiß, dass wirklich, wirklich beeindruckende Dinge passieren, alles aus organischem Inhalt. Das ist das, was ich am meisten gelernt habe, diese Marken, von denen ich spreche, ClickFunnels, Snow Teeth Whitening, diese großen digitalen Marken, mit denen wir arbeiten, die größte Investition, die sie bei uns tätigen, ist inhaltlich. Sie wollen die Dinge schöner machen, sie wollen die Dinge hervorheben, sie wollen die Dinge, die mehr Aufmerksamkeit erregen, und am Ende des Tages eliminiert das viele faule Leute oder Leute, die einfach nicht das Geld haben, um dieses Spiel zu spielen.

Inhaltsstrategie

Also, wenn du von Inhalt sprichst, welche Art von Inhalten erstellen diese Jungs? Es ist eine Sache, Inhalte als persönliche Marke zu erstellen, aber für Zahnaufhellung, welche Art von Inhalten erstellen sie? Haben sie einfach ihren eigenen Instagram-Account für Zahnaufhellung, und das ist es, was sie machen? Ja, also bei Snow basiert der Großteil unserer Inhalte tatsächlich auf dem Produkt selbst, also haben wir ein Team, das, ehrlich gesagt, unglaublich ist, wir haben Animatorinnen, die großartig sind, sie nehmen buchstäblich Produktaufnahmen selbst und animieren sie dann auf einem Computer, um sie lebendig erscheinen zu lassen.

Produktzentrierter Inhalt

Sie machen verschiedene Dinge, sie drehen sich, sie drehen sich, wissen Sie, Produktmerkmale. ClickFunnels, ich bin sicher, du hast ihre Anzeigen gesehen, aber oft handelt es sich mehr um das Geschichtenerzählen. Also, ich kann nicht über die Konzepte sprechen, die wir gerade umsetzen, aber alles ist sehr visuell einfallsreich und involviert die Menschen, spricht nicht unbedingt über das Produkt selbst, sondern ist irgendwie wie Geico und so weiter, wie vermitteln wir die Botschaft durch die Menschen, durch eine Art von komödiantischer Parodie anstelle des Produkts? Ich denke, was ich sagen möchte, ist, wenn du von Inhalten sprichst, baust du…

Die Bedeutung der Kreativität in der Werbung

Gute Kreativität in der Werbung, nicht unbedingt wie dieser einstündige Podcast oder ein 15-minütiges YouTube-Video, du redest von dem Inhalt hinter der Anzeige, oder? Ja, zu 100%, verstanden, denn früher haben sie einfach ein Bild veröffentlicht und Klicks bekommen, das war’s. Ja, und jetzt, am Ende des Tages, ist es so schwer, die Aufmerksamkeit zu skalieren, weil es eine Million Ryan Pinedas online gibt, nicht wahr? Inhalte veröffentlichen, alle kämpfen um die gleiche Aufmerksamkeit. Also, um wirklich Geld für Werbung auszugeben und es zu skalieren, musst du diesen Inhalt haben, der für eine Anzeige konzipiert ist, um diese Aufmerksamkeit schnell zu erfassen.

Persönliche Erfahrung mit Russell Brunson

Ja, du weißt, es ist lustig, dass du das sagst, denn du sprichst von ClickFunnels. Ich habe mich 2017 aus dem Baseball zurückgezogen. Ich bin 2018 zu meiner ersten Unternehmerkonferenz gegangen, und es war die 10X-Konferenz von Grant Cardone hier in Las Vegas, und es war das erste Mal, dass ich Geld für Schulungsprogramme oder so etwas ausgegeben habe, nicht wahr? Das erste Produkt, das ich gekauft habe, war das von Russell Brunson bei dieser Veranstaltung, und es war wie eine legendäre Aufführung. Er hat in etwa einer Stunde oder so drei Millionen Dollar verdient, und es war so gut. Ich war ein Typ, der sparsam und geizig war, und ich dachte, “Ich werde das kaufen, ich weiß nicht einmal, was ich kaufe, ich weiß nicht, was dieses ClickFunnels-Ding ist, ich habe nicht einmal ein Produkt”, aber er hat mich glauben gemacht, dass ich ein Produkt erstellen könnte, und ich dachte, “Ich bin dabei”. Und dann, etwa eine Stunde später, kaufte ich das Produkt von Tai Lopez, weil ich bereits im Kaufmodus war. Ich habe dieses von Tai Lopez gekauft, ja, du kannst zu seiner Villa gehen und so, ich bin nicht einmal hingegangen, aber es war großartig, egal.

Ideen von Russell Brunson über Aufmerksamkeit

Kurz gesagt, vorausgesetzt, wir sind bei Russell, obwohl ich ClickFunnels nie benutzt habe, habe ich eine Eintrittskarte für Funnel Hacking Live bekommen, das war auch 2018. Also flog ich nach Orlando, kam zu Funnel Hacking Live und traf, weißt du, all diese Digitalmarketing-Experten, ich wusste zu dieser Zeit nicht, wie sie genannt wurden, ich dachte nur, “Oh, diese Jungs sind großartig”, was auch immer. Und Russell, ich werde es nie vergessen, ich meine, das war 2018, nicht wahr? Wir sind jetzt 2023, also war das vor fast fünf Jahren, und er sagt: “Hey, es geht nicht darum, um Geld oder so zu konkurrieren. Worum wir konkurrieren, ist die Aufmerksamkeit”, und er sagt: “Jede App auf deinem Telefon, denke daran wie, weißt du noch, wie Fernseher nur Kanäle hatten, nicht wahr? Er sagt, weißt du, Podcasts sind wie Nachrichten, Instagram ist wie eine Reality-Show, YouTube ist wie eine Comedy-Serie”, und er begann diese Metaphern zu machen, und ich dachte, “Das ergibt viel Sinn”, und er sagt, “Weißt du, Netflix konkurriert nicht mit dem Fernsehen, Netflix konkurriert mit allem. Sie konkurrieren mit Facebook, weißt du, es gab damals kein TikTok, aber die Aufmerksamkeit ist das Spiel, wie Menschen jeden Tag eine gewisse Menge Zeit haben, um einfach zu scrollen oder was auch immer sie tun, und wie gut ist dein Inhalt darin, sie anzuschauen?”

Der Wert der Aufmerksamkeit

Ja, ich sage dir, schau, ich benutze immer diese Metapher, und so sehe ich die Aufmerksamkeit, weil ich auf der gleichen Seite wie du bin. Angenommen, ein durchschnittlicher Mensch hat vier Stunden am Tag für Dinge, die Aufmerksamkeit erfordern, wie soziale Medien, Netflix, weißt du, einfach visuell Dinge anschauen und konsumieren, und jeden Tag, mehr Schöpfer wie du, Menschen auf der ganzen Welt, erstellen im Grunde genommen mehr Inhalt jeden Tag und konkurrieren um dieselbe Aufmerksamkeit. Also, wirklich, hier kommt Angebot und Nachfrage ins Spiel, wenn die vier Stunden statisch sind und sich nie ändern und wahrscheinlich nur weniger haben, die Menge an Inhalt, die erstellt wird, ist exponentiell, nicht wahr? Jede Minute, in der du die Aufmerksamkeit von jemandem online hältst, wird jeden Tag wertvoller, im Grunde genommen, weil diese Zeit sich nie ändert. Alle haben immer nur vier Stunden, wie du gesagt hast, es ist Netflix, es sind die Nachrichten, es ist Instagram auf deinem Handy, es sind eine Million Dinge, und damit jemand sogar eine Stunde lang einen deiner Podcasts ansieht, ist das eine verrückte Rendite auf die Investition in Aufmerksamkeit, wenn man bedenkt, dass sie nur vier Stunden für den ganzen Tag haben, nicht wahr?

Anerkennung der Zuschauer

Stimmt, stimmt, wenn sie tatsächlich alle vier Stunden damit verbringen, es anzusehen, dann grüße ich alle von euch, das bedeutet viel, wirklich. Ja, es wird viel Zeit darauf verwendet, sich anzusehen, ja, jetzt, wenn du das ansiehst, hinterlasse einen Kommentar auf YouTube, lass uns wissen, dass du einer dieser Leute bist, denn das bedeutet viel, ohne Zweifel. Also ja, ich stimme zu, ich meine, die Aufmerksamkeit ist die wertvollste Währung, nicht wahr? Also denke ich immer daran, damals vor fünf Jahren, als Russell das sagte, und niemand hat es geglaubt, alle dachten, soziale Medien seien nicht das, was sie heute sind, weißt du, all sein Zeug über ClickFunnels war wie, ja, jeder könnte ein Produkt starten, und weißt du, so wird es gemacht, und hier ist der perfekte Trichter, und ich dachte, okay, und dann habe ich versucht, ein Produkt zu erstellen, und weißt du, ich habe 2018 meinen ersten Kurs gemacht und ein Buch geschrieben, also hat es mich definitiv beeinflusst, diese Dinge zu tun, weil ich zu dieser Zeit nur Immobilien kaufte und verkaufte, und weißt du, ich wurde Millionär, indem ich nur das gemacht habe, und als ich in den digitalen Raum kam, dachte ich, oh, nach Russell ist alles, was du tust, einfach einen Kurs erstellen, ihn in einen Trichter stecken und…

Beginn eines YouTube-Kanals im Jahr 2020

Mach einfach Millionen, das ist großartig. Und das habe ich gemacht, und sicher, es hat sich nie verkauft, und hast du nicht einmal eins verkauft? Ich habe vielleicht eines verkauft, wow, ja, das ist erstaunlich. Ich wusste nicht, was ich tat, und du auch nicht. Es ist großartig zu sehen, wie sich in der Retrospektive in vier Jahren, ja, in der Zeit, so viel in Bezug darauf geändert hat. Ja, im Grunde habe ich es versucht, und ich dachte, diese Trichter-Sache funktioniert nicht, und dann habe ich es aufgegeben, und dann im Jahr 2019 habe ich immer noch nichts wirklich verkauft. 2020 habe ich mich sehr in sozialen Medien engagiert, und zu dieser Zeit hatte ich noch keine echten Trichter oder Anzeigen oder so etwas, aber einfach, weißt du, ich dachte, die Leute werden jetzt meine Sachen kaufen, weil sie mich sehen, ja, und so hat es funktioniert.

Übergang zur Content-Erstellung im Jahr 2020

Also, wann hast du 2019 angefangen, dich ernsthaft auf deinen Inhalt zu konzentrieren? Im Jahr 2020, im Jahr 2020, ja, das war, als du vollständig auf YouTube eingestiegen bist, oder? Ja, ja, alles auf YouTube, okay, großartig? Wie war dein Team 2020, aus medienperspektive, denn jetzt hast du das hier, du hast den Live-Stream hier, wie eine sehr gute Podcast-Produktion, aber danke, ja. Damals waren es nur meine Frau und ich, das ist großartig, weißt du, wir waren während COVID isoliert, und zu dieser Zeit hatte ich etwa 10.000 Follower auf Instagram, das war alles, was ich hatte. Ich hatte kein YouTube, kein TikTok, nichts. Und ich erinnere mich, auf YouTube zu sitzen, und ich habe nie YouTube geschaut, ich konsumiere keinen Inhalt. Also erinnere ich mich, die Leute auf Instagram sagten mir, “Hey, du solltest einen YouTube-Kanal starten, du würdest darin gut sein”, und ich dachte, warum? Warum sollte ich einen YouTube-Kanal starten? Ich verstehe es nicht. Und sie sagten, “Du könntest viel Geld verdienen und den Leuten helfen und so”, und ich dachte, “Okay, wer ist dein Lieblings-YouTuber?”

YouTube als Plattform annehmen

Und sie sagten, “Oh, wir mögen diese Jungs, du weißt schon, wie Graham Stephan und Meet Kevin und so”, und ich dachte, “Okay, was machen die? Kaufen und verkaufen sie einfach viele Häuser, haben sie viele Immobilien?”, und sie sagten, “Nun, nein, sie machen einfach sehr gute Videos”. Und ich dachte, “Also siehst du sie über Immobilieninvestitionen, aber sie machen es eigentlich nicht?”, und sie sagten, “Ja, aber du weißt, sie haben ein paar Häuser”. Und ich dachte, ich saß da und dachte, “Ich habe gerade etwa 100 Häuser im letzten Jahr gekauft und verkauft. Das ist das, was die Leute sehen”, also sind diese Jungs jetzt meine Freunde, und obwohl Kevin jetzt verrückte Dinge macht. Nun, wenn das so ist, dann denke ich, dass ich YouTube ziemlich gut machen könnte.

Erste YouTube-Einrichtung

Also, zeichnest du von zu Hause aus mit einer Kamera auf, nehme ich an, und deine Frau war hinter der Kamera, oder nicht, sie hat einfach bearbeitet? Also, ich habe einfach die Kamera auf meinen Küchentisch gestellt und angefangen. Und, weißt du, ich habe angefangen zu filmen, und nun ja, es hat funktioniert, und ich habe gelernt. Also, selbst Typen wie Graham und Kevin hatten Kurse darüber, wie man YouTuber wird. Und ich habe sie gekauft, weil ich dachte, “Vielleicht bewundere ich diese Jungs nicht für Immobilien oder irgendwelche Geschäftsratschläge, aber sie wissen definitiv etwas über Medien.” Also habe ich nach dem Ansehen ihrer Kurse verstanden, warum es funktioniert hat. Ich habe die Thumbnails verstanden, die Titel, die reißerischen Überschriften und all die Dinge, die ihre Videos erfolgreich gemacht haben, wie man die Zuschauerbindung aufrechterhält. Und ich dachte, “Okay, ich verstehe es. Ich verstehe, warum du viral werden kannst. Es ist ein sehr systematischer Prozess.” Also, kurz bevor du gekommen bist, habe ich gerade zwei YouTube-Videos aufgenommen, das hat mich etwa eine Stunde gekostet. Ich habe sie heute Morgen in etwa einer Stunde geschrieben. Wir drehen das hier in etwa einer Stunde. Ich meine, das ist im Grunde genommen der größte Return on Investment, den Ryan Pineda am Ende des Tages hat, oder? Ja, ja, Content erstellen, weißt du, strategische Meetings für verschiedene Unternehmen und Produkte. Das ist im Grunde das, was ich mache. Aber ja, du weißt schon, 2020 habe ich es ernst genommen, weil ich einfach dachte, das ist die Zukunft, und ich habe mich immer an das erinnert, was ich dachte, dass Russell 2018 gesagt hat. Ich konnte einfach nicht verstehen, wie es gemacht wird, weil ich einfach kein bezahlter Traffic-Digitalmarketer-Typ war, weißt du, ich wusste nicht, wie man Anzeigen schaltet oder Webinare macht oder die Dinge, die er damals lehrte, nicht wahr? Und ich dachte, all das Zeug sei so dumm, sag einfach den Leuten, dass sie deine Sachen kaufen sollen.

Lernen von Jason Fladlien

Wenn du dir also einfach meine VSL ansiehst, gibt es keine Art von, ähm, Rahmen oder so. Ich sage einfach: “Kauf meine Sachen einfach”. Das ist es. Es ist großartig. Und dann tun die Leute das, und dann, weißt du, jetzt habe ich gelernt, und ich denke: “Oh, jetzt verstehe ich, warum du es auf die Weise aufbaust, wie du es aufbaust”, ja. Jason Fladlien ist wirklich schlau, ja, wirklich. Du kennst sie alle, na ja, ich habe meine letzten beiden echten Webinare basierend auf ihren Strukturen gemacht, ja, es ist großartig. Im Moment arbeiten wir zusammen. Ich führe einige Anzeigen für eines seiner Angebote durch. Das ist im Grunde genommen alles, was ich dazu sagen kann. Aber ja, er ist ein Genie, wenn es um Webinare geht, ganz sicher. Oh ja, alles, was er macht, konvertiert einfach, ich weiß, ja. Ich habe einen Blick darauf geworfen und gesagt: “Ja, das sieht gut aus”. Und das war’s. Gut. Also, im Jahr 2020 hast du angefangen, Inhalte zu erstellen, deine Frau. Es ist lustig, denn meine Frau sitzt gerade hier.

Team aufbauen

Und sie war meine Videoschneiderin, aber sie lacht gerade. Vollzeit, bis wir ein Team hatten, jetzt haben wir ein Team von, ich würde sagen, etwa 12 oder 13 Editoren insgesamt. Aber zu dieser Zeit war es nur sie mit ihrem MacBook, Final Cut Pro, Final Cut. Meine Frau ist von Premiere Pro. Also, das ist passiert, weißt du, meine Frau war ihr ganzes Leben lang auf YouTube, während unserer ganzen Ehe, wir sind seit 10 Jahren verheiratet.

Übergang zur Erstellung eines Videoproduktionsteams

Und Glückwunsch. Danke. Und sie hat YouTube immer geliebt. Und ich habe mich immer über sie lustig gemacht, weil ich gesagt habe, was sie sieht? Ich sagte, gehst du auf YouTube, um zu lernen, wie man eine Krawatte bindet und so? Ich verstehe nicht, was du dir ansiehst. Sie sagte, ich sehe mir diese Familien und Vlogger an. Ich sagte, ist das wie eine Fernsehsendung? Haben die Leute solchen Content? Und sie sagte ja, ich schaue mir ihre Sachen gerne an. Und sowieso, als ich ihr 2020 sagte, dass ich YouTuber sein werde, hat sie einfach laut gelacht, weil sie dachte, “natürlich wirst du das. Ich habe es dir immer gesagt, dass du das machen sollst.” Und ich sagte, ja, nun, jetzt verstehe ich es. Denn eigentlich habe ich den letzten Teil dieser Geschichte vergessen zu erwähnen, ich habe angefangen, Graham und Kevin anzusehen, und dann fingen sie an zu reden, wie viel Geld sie auf YouTube verdienen, und ich dachte, was? Diese Leute verdienen Hunderttausende pro Monat, indem sie einfach Videos machen. Das ist verrückt. Also sagte ich, “Ich bin dabei”. Und sowieso, ich habe angefangen, den Inhalt zu erstellen, und sie hat ihn bearbeitet, und dann, weißt du, hat COVID wieder geöffnet, und ich sagte, okay. Also bin ich hingegangen und habe einen Kameramann eingestellt.

Team erweitern

Und er war dein erster Kameramann, nach COVID, oder? Hattest du ihn etwa drei Monate vor COVID eingestellt, nur so, weil du es schon im Kopf hattest, dass es schlau sein könnte, Videos zu machen? Ich hatte diesen Kerl vielleicht etwa drei Monate vor COVID eingestellt, nur so, weil ich es mir schon im Kopf vorgestellt hatte, Mann, ich könnte anfangen, Videos zu machen, und ich denke, das könnte schlau sein. Also hatten wir ein paar Videos hier und da gemacht, aber nach COVID ging ich zu ihm und sagte: “Hör zu, lass uns das ernsthaft angehen. Wie drei Videos pro Woche auf YouTube, du weißt schon, ich werde all diese anderen Sachen machen.” Und so, weißt du, er und ich haben zusammen angefangen, und dann haben wir angefangen, mehr Leute einzustellen. Ich habe einen weiteren Editor eingestellt, einen Produzenten eingestellt, einen Podcast-Typen eingestellt, einen TikTok-Typen eingestellt, diesen Kerl eingestellt. Und weißt du, am Ende habe ich begonnen, dieses Organigramm für das Ryan Pineda Team zu erstellen, und jetzt ist alles ziemlich gut organisiert, um die geringstmögliche Menge meiner Zeit zu benötigen.

Größe des Ryan Pineda Teams

Wie viele Mitglieder hat Ryan Pineda Companies insgesamt? Uh, mehr als hundert. Wow. Ja, das ist verrückt. Aber das beinhaltet das gesamte Unternehmen, nicht nur, weißt du, Content, ja, ja, ja, sicher, sicher, sicher, alles. Ich nehme an, es umfasst auch Auftragnehmer und so, oder? Ja, Auftragnehmer, ja. Ich meine, ich habe, ich meine, meine Brokerfirma, als ich eine Brokerfirma hatte, hatte ich über 200 Immobilienmakler in der Firma. Aber ich habe das aufgegeben. Aber ja, ich meine Auftragnehmer, Editoren, weißt du, ja, ja, ja, ja. Großer Unterschied zwischen 200 Immobilienmaklern, ja, und tatsächlich, wie, ja, nein, diese Leute haben Spaß daran, für mich zu arbeiten, nicht wahr? Ja, das ist verrückt, Mann, zwei Jahre, wie, ich weiß nicht, ja, ich weiß nicht, ob du jemals auf dich selbst applaudierst, aber das ist ziemlich verrückt, Mann. Danke, Mann. Hey, wenn du daran interessiert bist, dein Immobilieninvestmentgeschäft zu skalieren, egal, ob du gerade erst anfängst und versuchst, dein erstes Geschäft zu machen oder ob du versuchst, zu expandieren und auf die nächste Stufe zu kommen, musst du dich uns bei Wealthy Investor anschließen.

Promotion von Wealthy Investor

Wir haben jeden Quartal großartige Events. Wir haben Online-Coaching-Programme, bei denen wir Zoom-Anrufe haben, eine Community jede Woche. Wir geben dir alles, was du wissen musst, um dein Geschäft zu starten, Skripte, Prozesse, SOPs, alles, damit du Meister werden kannst. Also, wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du dich unserer Community anschließen und von mir und einigen unserer besten Trainer gecoacht werden kannst und bei anderen Studenten sein kannst, die es durchziehen, gehe zu wealthyinvestor.com. Fordere einen kostenlosen Anruf mit meinem Team an. Nochmals, wealthyinvestor.com, beantrage heute einen Anruf. Zurück zu dir, Mann. Also, weißt du, auf der Marketingseite, da dein Ziel einfach ist, diese Angebote und verschiedene Dinge zu skalieren. Also machst du immer Produkte von anderen Leuten oder hast du auch deine eigenen? Was machst du? Äh, wir haben unsere eigenen Kurse und Programme, unsere eigenen Events, Dinge, die ziemlich gut funktionieren.

Produkte und Dienstleistungen von Ryan Pineda

Wir hatten gerade unser Agentur-Event, Founders , in Nashville. Also, Agenturinhaber wie ich haben im Grunde genommen Marketingunternehmen. Wir fliegen aus der ganzen Welt ein. Es ist ziemlich teure Veranstaltung. Auf hohem Niveau, normalerweise Leute, die sechs bis siebenstellige Beträge im Monat verdienen. Ja, das ist eines unserer Produkte. Wir bieten auch Marketing-Coaching an. Online können die Leute im Grunde genommen kaufen und lernen, ihre eigenen Dinge zu tun, was hauptsächlich auf Affiliate-Basis beruht. Ich betreibe eigentlich keinen kostenpflichtigen Verkehr, alles ist organisch, oder Freunde entscheiden sich, meine Angebote zu bewerben, weil sie in ihren Listen normalerweise ziemlich gut funktionieren. Ja, aber größtenteils sind es die Produkte und Dienstleistungen anderer Leute. Die meisten unserer Vereinbarungen basieren auf Gewinnbeteiligung, wenn nicht, ja, praktisch alle zu diesem Zeitpunkt. Es ergibt einfach mehr Sinn, wie du selbst, oder? Du verbringst 10 Stunden pro Woche mit Inhalten. Ich würde es lieber nicht tun, es ist keine gute Sache, es zu tun, aber ich würde es lieber nehmen, wie zum Beispiel 10 andere Leute, die bereits viel Inhalt erstellen, und im Grunde genommen Gießen…

Skalierbarkeit von Agenturen und Herausforderungen

Kraft in ihr Geschäft und einfach in der Lage sein, ihnen mehr Geld zu verdienen und meinen Teil der Gewinne auf dem Weg mitzunehmen. Es ist skalierbarer für meine Zeit, weil ich mein Team mehr nutze, anstatt den Inhalt selbst aufzunehmen. Technisch gesehen könnte ich verschwinden und nie wieder ein Video aufnehmen, ja, aber immer noch Inhalte oder Einnahmen von anderen Menschen generieren, im Wesentlichen 100%.

Wachstumsgrenze einer Agentur

Was glaubst du, ist die Grenze für Agenturinhaber? Denn ich habe mit Neil darüber gesprochen, denn offensichtlich hat er eine Agentur auf einem völlig anderen Level, wenn er sich an große Unternehmen wendet, im Vergleich zu Influencern und so, und ich habe mir einfach die Medienbranche angesehen, und einerseits dachte ich, “Mann, sollte ich meine eigene Agentur gründen? Denn wir machen es bereits für uns selbst, wir werden sowieso alles intern aufbauen, wissen Sie, die Leute werden das wollen, vielleicht werden wir ein Verlagshaus für verschiedene Produkte und so sein”, und dann andererseits, wissen Sie, habe ich angefangen, die Zahlen zu machen und zu denken, sagte ich, “nun, wissen Sie, wenn Sie nicht der Eigentümer des Geschäfts und der Unternehmen sind und einfach dem typischen Agenturmodell folgen, basierend auf dem Prozentsatz des Werbebudgets und einer monatlichen Pauschale, dachte ich einfach, wie viel Geld verdient man wirklich dabei?”. Wahrheit, sehr gute Frage übrigens. Die meisten Menschen sind definitiv auf niedrige sechsstellige Beträge pro Monat begrenzt, das ist meiner Meinung nach, wo der Markt größtenteils liegt, das ist, wo die Menschen diese Zahl überwinden können. Am Ende des Tages hängt alles von der Art des Agenturgeschäfts ab, das du hast.

Einnahmepotenzial für Agenturen

Lass mich dir eine Perspektive geben. Nehmen wir an, ich habe nur 10 Kunden, nur 10, nicht Hunderte, nur 10 Kunden, und ich verdiene jedem von ihnen einen Million Dollar im Monat an Gewinnen aus dem, was wir tun, und wir bekommen 30-40% davon, je nach Kunde, meine ich, 300 Tausend im Monat pro Person mal 10, wir sprechen von drei Millionen Dollar im Monat an reinem Gewinn, ähm, von 10 Kunden. Auf gewisse Weise, weißt du, was ich meine? Natürlich gibt es Löhne und so, aber wenn du in diesem Maßstab des Hebels im Millionenbereich bist, den ich ihnen geben werde, wird es mich nicht annähernd 300 Tausend im Monat an Löhnen kosten, sondern es ist eher die Erfahrung, für die sie bezahlen, und die Fähigkeit, sich um diese Dinge zu kümmern. Also hängt alles davon ab, wie du deine Vereinbarungen strukturierst. Ich habe Freunde, die Agenturen führen, die 80 bis 90 Millionen Dollar im Jahr umsetzen. Ähm, aber größtenteils, wie, zum Beispiel sind wir im Bereich von achtstelligen Beträgen als Agentur.

Auf der Suche nach Wachstum

Ähm, für den Rest des Agenturbereichs, abgesehen von, wissen Sie, den großen Unternehmen, von denen Sie sprechen, ähm, sind wir die großen… ihr seid der große Spieler, ja, wir sind die Großen in der Branche und wie, ähm, wir sind so begierig darauf, weil wir uns so klein fühlen, sagen wir, Mann, wir müssen größer werden, wir müssen mehr Geld verdienen. Also ist das, glaube ich, mein Punkt, oder? Es ist wie, wissen Sie, wenn Sie als Agentur herausfinden wollen, wie oder, wissen Sie, sagen wir einfach als Unternehmen, wie man eine Million Dollar im Monat verdient, nicht wahr? Dann, wenn Sie die Agentur sind, dann, wissen Sie, und, auch, wissen Sie, die meisten Agenturen, mit denen ich gesprochen habe, verdienen 10, nicht 30, ja, ähm, und sie verdienen, das ist in der Regel Werbeausgaben, das ist in der Regel Werbeausgaben, nicht Gewinne, nicht wahr? Aber selbst als Gewinn, ich, wissen Sie, gibt es viele, die das Gleiche machen wie 10, dasselbe Geschäft, nicht wahr? Es sei denn, Sie decken Werbeausgaben und andere Dinge ab, dann wird es zu einem anderen Spiel, aber selbst dann, wissen Sie, je weiter ich im Bereich des digitalen Marketings und der Kundenakquise in großem Maßstab vorgedrungen bin, sage ich, Mann, die meisten dieser Jungs sind, wie, auf einem Eins-zu-eins von Bargeld, das sie in Werbeausgaben gesammelt haben. Also, wie, wo kommt die Nettomarge her, ja, auf großem Maßstab kommt alles auf Systeme und Betriebsabläufe am Ende des Tages an.

Herausforderungen des Agenturwachstums

Das Problem im Agenturbereich ist, dass dein Service die Menschen und die Lohnkosten sind, und es ist sehr, äh, sehr schwer, über die Menschen hinaus zu wachsen, weil viele Leute, glaube ich, wie du sehr gut darin bist, ähm, viele Leute denken, dass es das Problem löst, einfach mehr Menschen hinzuzufügen. Und was im Agenturbereich passiert, ist, dass du all diese Probleme hast, oh, wir müssen in der Lage sein, mehr Kunden zu betreuen, deshalb brauchen wir mehr Menschen. Und das Problem liegt im System des Geschäfts selbst. Wie laufen die Kommunikationen? Was sind die SOPs? Wissen Sie, wie verfolgen wir KPIs? Wie vereinfachen wir die Dinge so weit wie möglich? Und du hast recht, die meisten Agenturen arbeiten mit einer Marge von 20%, einer Marge von 25%, ähm, was sehr niedrig und ungesund ist, wenn du so viel Lohnkosten hast, weil du am Ende des Monats auf Hunderttausende von Dollar an Lohnkosten sitzt, also ist es arbeitsintensiv.

Nutzen von Systemen und Prozessen

So arbeitsintensiv und ähm, mit der Lohnkosten kommen ähm, Fehler am Ende des Tages, weil es auf Menschen basiert, nicht wahr? Also im Gegensatz zu einem Produkt, wenn ich nur will, dass ich den Verkauf dieses Produkts auf drei Millionen Dollar im Monat hochskaliere, meine ich, es gibt keine logistischen Probleme außer vielleicht einem Herstellungsproblem, aber wie, ja, ich habe nicht eine Million Dinge, die gleichzeitig kaputt gehen. Und das eigentliche Problem im Agenturbereich und ich bin sicher, dass du als Geschäftsinhaber dich sehr damit identifizieren kannst, aber sagen wir, du zahlst mich, um einen guten Job für dich zu machen, nicht wahr? Und ich bekomme einen Gewinnanteil und sage, ich will es selbst machen, genau, gibt es einen Punkt, an dem ich dich so viel zahlen lasse, nicht wahr? dass du sagst, ich will es selbst machen, nicht wahr? Und so ist es immer dieses Spiel, das du spielst, weil es so ist, du musst viel verdienen, aber nicht zu viel, auf gewisse Weise, weißt du, was ich meine. Also, wie schrecklich es auch klingen mag, in meinen Verträgen machen wir nur sechs Monate, und es gibt zwei Gründe: Erstens, um sicherzustellen, dass wir und der Kunde wirklich auf derselben Seite sind, wir uns verbinden, alles in Ordnung ist, ähm, aber zweitens, bevor wir uns langfristig binden, stellen wir sicher, dass die Zahlen stimmen, wir verdienen Geld und dann vereinbaren wir normalerweise ein Jahr, zwei Jahre danach. Sobald das…

Vereinbarungen zur Veröffentlichung und Vergütung

Abgemacht, ich habe keine Einschränkungen. Ich meine, so viel Geld wie möglich zu verdienen, weil ich in den letzten beiden Jahren wahrscheinlich etwa 20 Mal entlassen wurde, wahrscheinlich weil wir zu viel Geld verdient haben und die Leute uns deshalb Hunderttausende im Monat gezahlt haben, und sie sagten: “Lass uns das nach Hause bringen.” Aber das Problem ist, dass sie es nach Hause bringen, und es ist nie dasselbe, ja, es ist nicht dasselbe, weil wir es aus Erfahrung heraus tun. Es ist anders, wenn man versucht, sein eigenes Team zu führen und seine eigenen Strategien zu entwickeln, im Vergleich zu jemand anderem, der dies in allen Belangen tut und es sehen kann und einfach weiß, wie, wenn ich dies anpasse, gewinnen wir weitere 100.000, weißt du.

Der Wert von Marketing und Vertrieb

Aber dann, als ich auf die andere Seite gewechselt bin, und jetzt machen wir fast alles unser eigenes Marketing und Vertrieb und fast alles, was wir tun, ist in-house, und ich habe all diese Leute, die zu mir sagen: “Mann, weißt du, kannst du das für mich tun? Kannst du mir deine Anzeigekäufer geben? Kannst du das tun, dein Vertriebsteam und all diese Dinge?” Und dann merke ich, dass es tatsächlich das Gegenteil ist. Menschen, die Experten in ihrem Bereich sind, gibt es wie Sand am Meer. Es gibt tonnenweise Immobilienleute, die genauso gut sind wie ich, wenn nicht sogar besser, aber Marketing und Vertrieb und all das andere zu wissen, ist meiner Meinung nach viel schwieriger. Und ich bin sicher, du stimmst zu, weil du auf dieser Seite bist. Das ist dein Wettbewerbsvorteil am Ende des Tages, Kumpel, ich wette, es gibt Leute, die Häuser kaufen und weiterverkaufen können und all diese logistischen Prozesse besser als Ryan Pineda können, viel besser natürlich, aber weil sie nicht die Aufmerksamkeit bekommen können, die Ryan Pineda bekommt, und das ist dein Wettbewerbsvorteil auf dem Markt, und außerdem ist es eine viel wertvollere Fähigkeit, ja, es ist eine Fähigkeit, und um mit dir zu konkurrieren, bräuchten sie Jahre, um aufzuholen, es ist nicht so, als ob sie einfach ein Video über das Weiterverkaufen einen ganzen Tag lang anschauen könnten und lernen und besser sein könnten als du in dem, was du tust, oder viel Geld ausgeben könnten, um Anzeigen für dich auszugeben, aber wiederum, was ist der Punkt, wenn sie nur Geld verbrennen, ja, ja, um in der Aufmerksamkeit aufzuholen, also ist das auch ein massiver Wettbewerbsvorteil?

Herausforderungen bei Agenturmodellen

Nun, und das hat mich auch über das Agenturmodell nachdenken lassen, okay, wenn ich irgendwann eine Agentur haben werde, die Anzeigen und so weiter für andere Influencer macht und so, was ich auch herausgefunden habe, ist, dass die Agentur immer das Vertriebsteam verantwortlich macht, es ist dieser Kampf von “nun, die Leads sind schlecht, nein, dein Vertriebsteam ist schlecht, gut, unsere Kosten pro Lead sind gut”, ja, weil du minderwertige Leads bekommst, und es gibt immer dieses Hin und Her, und dann sind alle immer unzufrieden, wenn nicht genug Geld verdient wird, und wenn zu viel Geld verdient wird, sind wieder alle unzufrieden. Ich meine, das ist ein Albtraum, es ist wie dieser Balanceakt, um alle zufrieden zu halten, und in meinem Kopf bin ich zu dem Schluss gekommen, dass ich den Großteil der Marke besitzen muss, egal ob ich das Gesicht bin oder nicht, und wenn andere es nicht tun, ist das wahrscheinlich der beste Weg, es zu tun, und wenn ich du wäre, würde ich nicht mit Marken arbeiten, die Werbeausgaben erfordern, denn das ist, wo du am Ende des Tages tief in die Marge schneidest, und das ist die Volatilität, nicht wahr? Es ist wie du gesagt hast, in einem Monat gibst du viel für Anzeigen aus und jetzt bist du im Minus, weil das Vertriebsteam nicht abgeschlossen hat; sie beschuldigen sie. Es ist nur ein großes Schuldenspiel. Oder du nimmst jemanden, der keine Werbeausgaben erfordert, der eine gute organische Reichweite hat, aber kein E-Mail-Marketing auf der Rückseite hat, das Produkt und so weiter; du nimmst den Großteil der Anteile; du nimmst deine 70% von der ganzen Sache; du monetarisierst es auf der Rückseite und leitest einfach ihre Aufmerksamkeit um. Wenn ich du wäre, wäre das das einzige Agenturmodell.

Schlussfolgerungen zur Verwaltung von Werbeausgaben

Nun, und ich bin zu dem Schluss gekommen, dass ich definitiv nicht die Werbeausgaben für die Leute verwalten werde, ja, weißt du, und mich mit diesem Zeug herumschlagen werde. Es ist ein Albtraum, Kumpel. Nun, und ich denke, es ist so lustig, denn wir kaufen Unternehmen in diesem Jahr, also ist das für mich etwas völlig Neues. Jedes Geschäft, das ich gestartet habe, habe ich von Grund auf selbst gemacht, und ich habe jeden Trichter aufgebaut. Unbewusst wurde ich zu diesem Art von Marketingtyp. Es wurde für mich natürlich, der Marke, allem Wert beizumessen, ohne die Ästhetik, den Trichter, zu bemerken, dass ich eigentlich ein Direktvermarkter war, aber egal. Also habe ich auch festgestellt, dass ich, wenn ich Unternehmen erwerbe, weiß, dass Leute wie Cody Sánchez, die das tun, Hormozi das tun, Cardone das jetzt auch tut, weißt du, dass Hormozi das getan hat, und ich bin sicher, dass sein Modell sich wahrscheinlich irgendwann ändern wird, aber er hat Minderheitsbeteiligungen an Unternehmen genommen, und ich habe in meinem Kopf gedacht, du wirst am Ende sowieso die ganze Arbeit machen, weil die Leute einfach nicht in der Lage sind, die Dinge umzusetzen, die du ihnen sagst, wenn du weißt, dass du es besser machen kannst, weil ich sagen könnte: “Hey, Jungs, hier ist, wie man das Verkaufsvideo dreht; hier ist, wie man das und das macht, weißt du, hier ist, wie man Vertriebsmitarbeiter einstellt”, und dann werden sie es einfach nicht so gut machen, und du sagst einfach: “Verdammt, gib es mir; ich mache es selbst; ich werde das Verkaufsvideo für dich zerlegen, okay, gut; gut, das ist erledigt, lass uns den Trichter machen; boom, okay, gut; gut, du hast keine Vertriebsmitarbeiter; lass mich das Vertriebsteam für dich aufbauen.” Es lohnt sich nicht, es sei denn, du hast am Ende den Großteil der Anteile, genau. Nun, unser Mosey macht etwas anderes; er nimmt Minderheitsbeteiligungen am Eigenkapital, aber er nimmt auch einen erzwungenen Prozentsatz des Umsatzes, eine monatliche Zahlung, um profitabel zu sein. Ja, ich habe letztes Jahr zwei Unternehmen erworben, kleinere Marketingagenturen, im Grunde genommen, um unsere Bedürfnisse zu decken, anstatt neue Abteilungen aufzubauen, ja, die gleiche Situation; ich habe es ohne Bargeld gemacht; ich habe 70% der Anteile genommen; ich habe der Person, die das Unternehmen bereits besaß, die restlichen 30% gegeben; ich habe ihr einfach ein besseres Gehalt gegeben und sie in unsere Infrastruktur integriert, jetzt sind alle für das Medienmarketing zuständig anstelle ihrer eigenen Agenturen, und im Grunde genommen verwalten wir die zentralen administrativen Aufgaben wie Personalwesen, Finanzen, Marketing und so weiter; wir sind das Zentrum, ja, und dann leiten wir das Geschäftsvolumen an diese Leute weiter. Also, wie du, wenn du

Empfehlungen für angehende Unternehmer

Also, in Anbetracht dessen, wissen Sie, als jemand, der seit 10 Jahren in diesem Geschäft ist und all diese Veränderungen gesehen hat, was würden Sie jemandem empfehlen, der ein aufstrebender Unternehmer ist, der gerade anfängt und Produkte auf der Grundlage seiner Erfahrungen entwickeln möchte? Was würden Sie empfehlen? Ähm, zunächst einmal mehr organischen Inhalt erstellen. Ich habe Dutzende von Freunden, die nur organischen Inhalt erstellen; sie verdienen sechsstellige Beträge pro Monat netto; sie haben gerade erst damit begonnen, ihre eigenen Produkte zu verkaufen, ähm, das ist der erste Weg. Gehen Sie nicht ins Werbegeschäft, fangen Sie damit an. Das ist genau das, was ich übrigens auch gemacht habe, ja, und ich meine, Mann, ja, erstaunlich. Ähm, und dann, ähm, Nummer zwei, ähm, würde ich sagen, erwarten Sie nicht, dass das Ergebnis von Anfang an unglaublich ist.

Erstaunlicher Anfang

Erstaunlich, von Anfang an. Das ist das Wichtigste, besonders wenn Sie keine Aufmerksamkeit haben. Es ist ein völlig neues Produkt, das Sie einführen. Wie Sie gesagt haben, haben Sie vor drei Jahren nur eines davon verkauft.

Langsamer Fortschritt

Ja, Mann, ich habe so viele Fälle, in denen wir etwas für jemanden wie ein Webinar machen. Wir verkaufen eines oder zwei am ersten Wochenende. Sie sagen: “Oh mein Gott, ich bin entmutigt. Es wird nie funktionieren.” Dann fünf, dann zehn, dann sind es 30, dann sind es 100, dann sind es 300 jeden Wochenende. Und plötzlich verdienen sie eine Menge Geld. Aber es ist wie, es ist ein Spiel der Prozentsätze, wissen Sie? Wie ein Prozentpunkt jede Woche in der Konversionsrate oder in der Teilnahmequote oder im Klickprozentsatz, egal, welche dieser kleinen Metriken es ist, diese Dinge im Laufe der Zeit zu sammeln, führt Sie an den Punkt, an dem Sie Millionen von Dollar im Monat verdienen können und dabei ziemlich gute Margen haben. Aber alles beginnt bei Null.

Konkurrenz in Podcasts

Holen Sie es aus dem Boden, und wenn Sie herausfinden, wie Sie es zum Laufen bringen können, ist es schwer. Deshalb verstehe ich, warum beide Situationen das tun, und warum sehr wenige es erreichen. Es ist nicht schlecht für Leute wie uns, die wirklich versuchen, Inhalte zu erstellen und weniger Wettbewerb am Ende des Tages zu haben. Aber ich habe eine Statistik gesehen, ähm, ich habe vergessen, wer sie mir geschickt hat, aber vielleicht hat Gary Vee darüber gesprochen. Wie die Anzahl der Podcasts signifikant gesunken ist. Hast du das gesehen?

Weniger Konkurrenz

Nein, ja, es war wie 2020, es war das Jahr, in dem Podcasts gestartet wurden, und so haben viele Leute 2020 Podcasts gestartet. Und jetzt, wenn Sie sich die Statistiken für 2023 ansehen, ist die Anzahl der gestarteten Podcasts viel geringer. Die Anzahl der Menschen, die einmal pro Woche einen Podcast veröffentlichen, meine ich – zitieren Sie mich nicht dafür – war wie hundertfünfzigtausend Menschen. Es gibt nur 150.000 Podcasts, die einmal pro Woche veröffentlichen. Das ist die Konkurrenz.

Podcasts gegenüber anderen Plattformen

Und dann habe ich das auch von jemand anderem gesehen, ich sehe immer noch diese Dinge über Podcasts. Aber jemand anderes hat ein Video gepostet, in dem ein Typ sagte: “Ja, das sind die Statistiken über Podcasts, aber du möchtest zu Instagram gehen und mit einer Milliarde Menschen konkurrieren. Du möchtest zu TikTok gehen und mit einer Milliarde Menschen konkurrieren. Stattdessen ist das Podcast-Spiel direkt in Reichweite. Es gibt keine Konkurrenz.” Das ist am Ende des Tages sehr interessant. Du verwandelst diese Podcasts in, ja, ja, sie werden sowieso alles sein. Und deshalb glaube ich, dass der Podcast im Moment das mächtigste Werkzeug in den sozialen Medien ist. Nicht nur, weil, wissen Sie, das ist meine Philosophie, das ist das, was wir unseren Schülern bei Wealthy Creator beibringen.

Tür zum Kurzinhalt

Wissen Sie, natürlich, zuerst möchten wir unsere Zeit als Unternehmer optimieren. Wir haben nicht den ganzen Tag Zeit, 40 Stunden pro Woche Inhalte zu erstellen. Wir haben echte Geschäfte und andere Dinge. Wir sind nicht zuerst Content Creator, wissen Sie, und dann finden wir ein Geschäft danach. Wir sind zuerst Geschäftsleute, die versuchen, unser Geschäft mit Inhalten zu stärken. Also, um das zu tun, müssen wir effizient sein. Was ich immer lehre, ist, dass Ihr Kurzinhalt nur die Tür zu Ihrem Langinhalt ist. Das bedeutet, mein Kurzinhalt dreht sich ausschließlich darum, die Aufmerksamkeit zu erregen und die Leute darauf aufmerksam zu machen, wer ich bin und was ich tue und was ich lehre. Von dort aus hoffe ich, dass sie gehen und feststellen werden: “Oh, dieser Kerl Ryan hat einen YouTube-Kanal. Lass mich sein 10-Minuten-Video auf YouTube über was auch immer anschauen, Immobilien, persönliches Markenmarketing.” Großartig. Sie sehen sich dieses 10-Minuten-Video an. Jetzt verstehen sie, wer ich bin, weil sie mich durch einen 30-Sekunden-Clip nicht wirklich kennenlernen können, oder? Von dort aus bemerken sie vielleicht, dass ich einen Podcast habe und sagen: “Oh, okay, er hat diesen Podcast, der eine Stunde lang ist. Oh, schau mal, er hat mit Liver King oder Cardone oder Patrick Bet-David gesprochen. Es ist so, als würde dieser Typ wichtige Leute interviewen, denen ich folge. Lass mich sehen, worum es geht.” Und dann boom, sie sehen sich einen einstündigen Podcast an. Zu diesem Zeitpunkt, wenn jemand eine Stunde lang mit Ihnen verbringt, wird er höchstwahrscheinlich etwas kaufen.

Podcast gegen Kurzinhalt

Genau. Für jemanden wie Sie gesagt haben, wenn sie eine Stunde mit Ihnen verbringen, werden sie etwas kaufen. Und die Leute müssen anfangen, es so zu sehen, wenn sie Unternehmer sind. In diesem Fall führt Kurzinhalt zu Langinhalt. Ich weiß es tatsächlich. Vor ein paar Wochen hatten wir eine Veranstaltung. Sie wissen schon, wir hatten über tausend Leute im Mirage, und als ich mit den Leuten bei dieser Veranstaltung sprach, zahlten sie mindestens tausend Dollar, um dort zu sein. Alle haben mir Dinge gesagt wie: “Ich habe deinen Podcast mit diesem Kerl, mit jenem Kerl geliebt.” Nicht wahr? Das sagt mir, dass Käufer Langinhalt sehen. Auf der anderen Seite habe ich viele Leute getroffen, die mich erkennen, während ich durch Las Vegas gehe, aber nicht einmal meinen Namen kennen. Sie sagen: “Hey, ich weiß, du bist der TikTok-Typ.” Und ich sage: “Ja, sie kennen nicht einmal meinen Namen.” Sie sagen: “Du bist der Immobilien-TikTok-Typ.” Und dann ist es wie, ja, offensichtlich kaufen sie nichts von mir, aber zumindest sind sie sich meiner bewusst, und vielleicht werden sie in ein paar Jahren ihren Weg finden, um herauszufinden, wer ich bin und was ich tue, und vielleicht interessieren sie sich. Es wird Jahre des Nachverfolgens dauern. Oder haben Sie das Gefühl, dass Ihr Kurzinhalt jetzt überall gut funktioniert? Sind sie in Shorts? Wir veröffentlichen sie überall. Ich meine, wir veröffentlichen sie in Shorts, Facebook. Bemerken Sie, dass es an einem Ort mehr Gewicht für Sie hat als an anderen Quellen?

Kurzinhalt

Ähm, ich meine, Shorts funktionieren gut, Reels funktionieren gut, TikTok ist derzeit seltsam, also weißt du, ich bin mir nicht sicher, was mit ihnen passiert. Aber ja, ich meine, die Sache mit dem Kurzinhalt ist, dass jede Plattform es jetzt macht. Du musst also gut im Kurzinhalt sein, ja, zu 100%. Ähm, aber der Grund, warum ich Podcasts wirklich liebe, ist auch, wie du vorhin gesagt hast, ähm, tatsächlich können bald alle das tun. Also haben wir nicht eine Werbeagentur, sondern eine Editieragentur gegründet, und sie heißt Wealthy Media. Jeder kann sie unter wealthymedia.com besuchen.

Übernahme von Wealthy Media

Und im Grunde genommen haben wir Editierpakete für Unternehmer. Sie können also ein Editierpaket kaufen, in dem Sie uns einfach alle Ihre Videos schicken, wir werden sie für Sie bearbeiten, in Ordnung, Kurzinhalt. Oder wenn Sie uns auf das nächste Level holen möchten, wird einer unserer Coaches drei Stunden mit Ihnen sitzen und Ihnen viele Fragen stellen, um das Beste aus Ihnen im Kurzinhalt herauszuholen, und wir kümmern uns um alles, wir bearbeiten es, veröffentlichen es, erledigen alles für Sie. Aber eine Sache, die wir auch starten werden, ist im Grunde das Pineda-Paket. Das Pineda-Paket ist im Grunde genommen die effizienteste Möglichkeit zu filmen, die Sie tun können, was bedeutet, dass “Hey, Sie werden jede Woche einen Podcast aufnehmen. Es wird eine Stunde dauern, was auch immer. Wir werden das in zwei YouTube-Videos von 5 bis 10 Minuten aufteilen, mit vielen Bearbeitungen, B-Roll und Untertiteln und allem, was ein 5- bis 10-minütiges Video braucht. Dann werden wir es auch in sieben verschiedene Kurzinhalt-Stücke schneiden, wissen Sie, weniger als eine Minute, und wir werden Ihnen all diese Kurzinhalt-Stücke geben. Und jetzt haben Sie im Grunde genommen eine Stunde Filmmaterial genommen und haben Ihren gesamten Inhalt für die Woche erhalten, denn wenn Sie darüber nachdenken, haben Sie einen Podcast, zwei YouTube-Videos praktisch in voller Länge. Das sind also drei YouTube-Videos pro Woche. Außerdem haben Sie sieben Kurzinhalt-Stücke, die Sie in Shorts, Reels, TikTok, Facebook veröffentlichen können. Und im Grunde genommen erhalten Sie einen Reel pro Tag mit einer Stunde Arbeit. Also, das ist das Pineda-Paket. Das ist das Pineda-Paket, denn ich mache das schon seit den letzten zwei Jahren, und es funktioniert wunderbar.

Produktion und Bearbeitung von Podcasts

Du nimmst fast jede Woche einen Podcast auf. Nun, jetzt nehme ich drei pro Woche auf. Wow, drei pro Woche, Freund. Ja, viel Respekt. Ich genieße es, Podcasts zu machen. Nun, wissen Sie, der Grund, warum ich jetzt drei pro Woche aufnehme, ist, weil ich viele Anfragen bekomme. Ja, wissen Sie, die Leute kontaktieren mich aus irgendeinem Grund, nicht wahr? Jemand stellt jemanden vor, ein Freund eines Freundes, und ich sage einfach, “Nun gut, komm dazu”. Es ist so, wie es dir passiert ist, nicht wahr? Also ja, Podcasts sind großartig. Die Menge an Kurzinhalt, die wir daraus erhalten werden, meine Editoren, wenn sie es wirklich machen, jetzt, natürlich, brauche ich nicht die beiden 5- bis 10-Minuten-Clips, weil ich so viele Podcasts habe. Aber wenn ich nur einmal pro Woche einen Podcast aufnehmen würde, würde ich alles rausholen, ja. Wenn Sie sie bearbeiten müssten, wären Sie definitiv in einer schlechten Position, aber dieser Live-Schalter hier ist absolut entscheidend. Da wir keinen Live-Schalter haben, bearbeiten wir unsere Podcasts, und der Engpass dabei ist der Bearbeitungs- und Veröffentlichungsprozess. Es ist so, als ob ich denke, nach diesem Gespräch werde ich zurückgehen und alle unsere Podcasts live schalten, weil ich davon ausgehe, dass Sie dies so schnell wie möglich nach unserem Gespräch fertig haben werden, im Wesentlichen. Es ist so, Podcasts zu bearbeiten und Podcasts zu machen, ist das einfach, oder? Nun, wenn du live wechselst, ja, aber du weißt, der schwierige Teil ist die Auswahl der Clips. Da liegt das Geld für den Kurzinhalt, ja, ja, zu 100. Ich meine, dort liegt jetzt das ganze Geld. Das ist es, wofür du das alles am Ende des Tages machst, nicht wahr?

Das Pineda-Paket

Und sieh mal, wie ich sagte, mit dem Pineda-Paket ist es für den Unternehmer, der nicht viel Zeit hat, aber den größten Effekt erzielen möchte. Und das war’s. Wenn du einmal pro Woche einen Podcast von einer Stunde aufnimmst, kannst du viel Inhalt haben. Ja, zumindest bei uns. Ja, das ergibt Sinn, aber ich denke immer noch, dass alle direkte Aufnahmen von Kurzinhalt wie ich machen sollten. Ich habe eine Session, in der du 20 Videos aufnimmst, du machst es und du bist fertig, und das machst du einmal im Monat. Du machst es einmal im Monat, gut. Ich nehme an, die meisten von ihnen sind hier im Zyklus, hier und dort. Aber ich setze mich einmal im Monat hin und nehme alle meine Reels für den Monat auf, und das war’s.

Unternehmensübernahmen

Dann habe ich eine Frage an dich. Okay, du kaufst in diesem Jahr viele Unternehmen, das ist dein Spielplan. Warum? Und sind es hauptsächlich kohäsive Unternehmen mit deinem Unternehmen, oder ist es dir egal, du versuchst nur, die Einnahmen zu steigern? Nein, ja, im Moment sind sie kohäsiv. Mein Ziel sind 12, ich habe bereits zwei. Wealthy Media ist eines davon mit dem Programm, das war eine Übernahme. Im Grunde, gut. Und dann, welches ist das andere? Ähm, ich weiß nicht, ob ich es schon ankündigen kann, aber es gibt ein anderes, ja. Aber sobald dieser Deal abgeschlossen ist, sind es bereits zwei. Und dann starte ich ein weiteres, ein drittes, auf das ich mich freue und das ein Startup ist, keine Übernahme. Aber sowieso sind die meisten Unternehmen, die ich möchte, im Grunde genommen bereits mit dem verbunden, was ich mache. Muss ich das Gesicht von allen sein? Nein, absolut nicht. Idealerweise nicht. Idealerweise bin ich es nicht, oder? Es sei denn, es handelt sich um eine wirklich große Chance. Aber ja, was wir suchen, sind Unternehmen im Immobilienbereich, wie Kreditgeber, Titelunternehmen, Gutachter, was auch immer, nicht wahr? Ich verstehe, Inspektoren, ich verstehe. Ich verstehe diese Branche, nicht wahr, und so können wir diese Unternehmen übernehmen, mit unseren Marketingtechniken skalieren und alles, was wir tun. Also, das ist eins, ähm, das andere wäre wie bei euch…

Zukünftige Unternehmungen

Um deine andere Frage zu beantworten, investiere ich auch in viele seltsame und zufällige Dinge, weißt du. Jetzt wissen wir über die Informationen Bescheid und können Unternehmen unterstützen, die Hilfe benötigen. Genauso wie ihr es tut. Das dritte wäre im Wesentlichen, also diese beiden wären im Moment Cashflow-Geschäfte. Das dritte wären verzweifelte Versuche. Und das wäre Technologie und Blockchain. Also, weißt du, ich habe ein NFT-Projekt namens Tykes, das sehr erfolgreich war, und unsere Mission dort ist es, die Zukunft des Immobilienwesens zu gestalten. Und ich habe so viele Blockchain-Unternehmen, die mich monatlich oder wöchentlich kontaktieren, weil sie wissen, was ich in diesem Bereich mache. Und weißt du, ich probiere wirklich mein Glück mit einigen von ihnen aus, und zugegeben, sie werden jetzt kein Geld verdienen, und vielleicht werden sie nie Geld verdienen. Aber Mann, wenn einer von zehn von ihnen erfolgreich ist, sind es verzweifelte Versuche, mein Freund, dafür sind sie da, ja. Wie, sie könnten groß sein. Und weißt du, wenn ich an die Nutzung von Blockchain für den Immobilientransfer und Syndikate denke, und auch wenn ich an die Zukunft des Immobilienwesens denke und wie wir Häuser bauen, 3D-Druck, vorgefertigt, es passieren viele Dinge, mit denen ich sehr vertraut bin und die im gesamten Ökosystem viele Zwecke erfüllen könnten, wenn wir sie übernehmen. Das ist unglaublich. Und derzeit, ohne zukünftige Übernahmen einzubeziehen, wie viele einzelne Unternehmen/Produkte haben Sie unter Pineda Co. im Moment? Ich meine, es hängt davon ab, wie du es aufteilst. Aber ich sage immer, ich habe, nun ja, derzeit sieben Unternehmen, die sich im Bereich von sieben bis acht Ziffern bewegen und die alle von null angefangen haben. Aber wir könnten es noch weiter aufschlüsseln, wenn wir wollten, wie Airbnb als separates Unternehmen betrachten könnten, die Vermietungsportfolios, wissen Sie. Da gibt es also ein Ryan Pineda, die Marke, den Influencer, und wissen Sie, jetzt wandeln wir den Inhalt in ein Geschäft um. Früher habe ich nie, so gut wie nie, Sponsoring gemacht. Ich habe so gut wie nie bezahlte Gäste oder so etwas gemacht. Und jetzt baue ich Funnels dafür, weil alle es wollen. Und es ist wie, ja, wissen Sie, es ist wahrscheinlich an der Zeit, aufhören, das auf der Produktionsseite mit Verlust zu machen und einige Rechnungen auf der Content-Seite zu bezahlen. Also ja, wissen Sie, wir sind, ja. Ich möchte viele verschiedene Dinge aufbauen. Golf mit Ryan, wissen Sie, das ist ein Produkt, das Produkt hat ungefähr 300.000 Dollar generiert, oh, tatsächlich ja. Ich kann es nicht glauben, Golf mit Ryan ist tatsächlich ein Produkt, das ist ein Produkt, das ist verrückt. Es ist kein eigenes Geschäft, aber es ist ein Produkt, das stimmt. Ich meine, für die meisten Leute ist das ein Geschäft, mein Freund. Ich sage den Leuten, ich bin ein professioneller Golfer. Ich wurde oft fürs Golfspielen bezahlt. Hast du gegen Pace gewonnen, übrigens? Oder hast du gegen Pace verloren? Ich habe gegen Pace verloren. Es war also peinlich. Es war absolut peinlich. Ich dachte, du würdest gewinnen, ehrlich gesagt. Ich werde Pace nichts davon erzählen, aber, ähm, ja. Ich meine, es hätte peinlich sein sollen. Ich bin so enttäuscht von mir selbst. Und wissen Sie, ich habe mich in meinem Leben oft genug geschämt, aber das war eine der peinlichsten, ja.

Immobilien- und Content-Markttrends

Also, ähm, die letzte Frage von mir an dich, ähm, wo siehst du, uh, den Immobilien- und Content-Markt, beide, in den nächsten 24 Monaten? Das sind zwei völlig getrennte Fragen, aber ich denke, du hast wahrscheinlich eine gute Vorstellung von beiden. Der Immobilienmarkt erhitzt sich. Ich meine, bis zu dem Zeitpunkt, an dem dies ausgestrahlt wird, wahrscheinlich in einem Monat, weißt du?, heute ist, ähm, welcher Tag ist heute, der 24. oder 23.? Der 23. Januar ist der Tag dieser Aufnahme. Ähm, wir sehen bereits, dass sich der Immobilienmarkt enorm erhitzt. Ähm, also am 24. Februar hoffe ich, dass es so aussieht, als wäre ich ein Genie und er bereits in Flammen steht. Das ist meine Vorhersage. Ich meine, ich werde vorhersagen, dass er in Flammen steht, so wie er es in den letzten zwei Jahren war. Aber im Vergleich zu den letzten neun Monaten, den letzten sechs Monaten wird er viel heißer sein, ja, ja. Ähm, das ist also der Immobilienmarkt. Was den Inhalt betrifft, glaubst du nicht, dass es einen massiven Absturz geben wird, oder? Nein, das sage ich schon die ganze Zeit, ja, ähm, das war schon immer der Fall. Ich meine, alle denken, es gibt einen großen Einbruch. Er ist um etwa 10% gefallen, und jetzt, weißt du, will ich nicht sagen, dass er im Aufschwung ist, aber er ist definitiv nicht mehr im Abwärtstrend. Es geht ihm, ja, es geht ihm gut. Ich weiß nicht, wie der Markt in Las Vegas ist, aber in Atlanta, woher ich komme, gibt es, wie, überhaupt kein Angebot. Ja, du kannst buchstäblich kein Haus kaufen, wenn du es versuchst, ja. Und im Grunde genommen ist jetzt das passiert, dass all diese Leute, die die letzten sechs Monate gewartet haben, weil sie Angst hatten, dachten, dass alles zusammenbricht, festgestellt haben, dass es, wie, nicht der Fall ist und dass sie kaufen müssen. Aber jetzt hast du all diese Verkäufer, die sagen: “Freund, ich verkaufe nicht. Ich habe eine Hypothek zu 3%. Es ergibt keinen Sinn. Ich würde nicht einmal Geld verdienen. Warum sollte ich verkaufen? Wo soll ich hinziehen?”. Also gibt es im Grunde genommen kein Angebot, aber die Nachfrage ist immer noch da, ähm, also, ja, das ist meine Meinung zum Immobilienmarkt. Auf der Content-Seite, Freund, ich werde weiterhin das tun, was ich tue. Ich werde weiterhin massive Mengen an Inhalten pumpen, ich werde versuchen, den Trends voraus zu sein, vorherzusagen, wohin die Dinge gehen. Ich denke, der Content befindet sich immer noch in der Kindheitsphase dessen, was er ist. Du weißt, wenn ich mir Netflix, Disney und HBO und all diese Unternehmen anschaue, befinden sie sich im Wettlauf um den Content. Sie können nicht genug Content produzieren.

Der Content-Krieg

Sie zahlen Milliarden von Dollar, um Content zu erstellen. YouTube ist genauso. Sie versuchen, Schöpfer zu bezahlen. Sie versuchen, Kanäle zu erwerben. Alle sind im Content-Krieg, weil das die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Und diejenigen, die gut darin sind, Content zu erstellen und Aufmerksamkeit zu erregen, werden natürlich all das Geld auf sich ziehen. Und so haben wir in keiner Weise irgendetwas überwunden. Das fängt gerade erst an.

Mehr in Werbung investieren

Aber es klingt so, als würdest du auch in diesem Jahr mehr Geld für Werbung ausgeben wollen. Oh ja, sicher. Also, weißt du, wie ich sagte, wir machen jetzt seit etwa sechs Monaten Werbung, und es war gut. Wir haben in sechs Monaten eine Menge gelernt. Und wir sind ständig, weißt du, wie ich sagte, ich habe es auf die harte Tour aufgebaut, aber auch auf die faule Art und Weise, indem ich einfach gesagt habe: “Mach organischen Content, lass die Leute auf natürliche Weise kommen”, und das ist passiert. Ironischerweise ist das nicht der faule Weg; es ist tatsächlich der arbeitsreichste Weg. Es ist der arbeitsreichste Weg. Ich sage immer, ich bin faul, wenn ich es nicht bin, aber für mich fühle ich mich faul, weil ich weiß, dass ich all die anderen Dinge hätte tun können, die die Leute tun. Aber ich habe einfach gesagt: “Ach, das reicht”. Und das, weil ich wusste, dass das die Grundlage war. Ich wusste, dass meine Zeit und Energie nur in die Werbung zu stecken, immer dem Kaninchen nachzujagen, war sinnlos. Aber jetzt, jetzt, da die Grundlage gelegt ist, muss ich losgehen und die Dinge tun, die normale Leute in diesem Bereich tun. Ich muss Herausforderungen leiten. Ich muss Webinare leiten. Ich muss verschiedene Lockvögel haben und all diese Dinge, die alle tun und die ich nicht tue. Ich sollte wahrscheinlich nicht nur eine VSL haben, die sagt: “Kauf meine Sachen”, und das funktioniert für dich, obwohl. Ich meine, es funktioniert. Es funktioniert bei einem warmen Publikum. Aber wird es bei einem kalten Publikum funktionieren? Das sind die Dinge, über die ich nachdenke.

Lob und gute Wünsche

Ich werde dir als jemand von außen, der dich nicht persönlich kennt, und hoffentlich werden wir in Zukunft eine bessere Beziehung aufbauen, aber Freund, es ist extrem beeindruckend, was du in deinem Zeitraum erreicht hast. Vom Unternehmensaufbau her, von der Aufmerksamkeitsstruktur her, können nicht viele Leute einen Raum mit tausend Menschen füllen. Wir haben gerade unser Event gemacht. Wir hatten 150 Leute in einem Raum, die 5 bis 10 Tausend Dollar pro Ticket bezahlt haben, und ich weiß, wie schwer es war, diese Leute in einen Raum zu bekommen. Ich kann mir nicht vorstellen, tausend. Jedes Quartal, ja. Wow, Freund! Ich weiß, wenn die Leute sagen: “Mann, das war verrückt”, sage ich: “Ich weiß, wir machen es wieder”. Wie, ich kündige buchstäblich heute das nächste an. Mann, ich weiß nicht. Wir fangen gerade erst an. Vielleicht sind wir zu naiv, um einfach, ja, wir tun, was auch immer. Es wird also Spaß machen. Ich liebe das, Freund. Ich hoffe, dieses Jahr übertrifft deine Ziele. Ich hoffe, du gibst mehr für Werbung aus, als du gedacht hast. Das ist normalerweise eine gute Sache. Es bedeutet, dass es genau funktioniert. Ähm, aber ja, Freund, gehe dieses Jahr voll in den Bereich Informationsprodukte. Ich denke, das wird das Jahr sein, in dem es durchstartet. Du wirst damit viel gewinnen und gleichzeitig viele Leben verändern. Ich schätze das, Kollege.

Abschließende Bemerkungen

Nun, Leute, wenn euch das gefallen hat, stellt sicher, Eddie auch zu folgen. Ich habe einen Podcast über Marketing gemacht und viele der Dinge, über die wir sprechen, also schaut euch das an. Wir werden den Link posten oder ihr könnt hier auf YouTube darauf klicken, wenn ihr dort seid. Und wir sehen uns im nächsten Podcast. Bis bald.