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Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Verständnis der Ticketgröße
Beschreibung:
Der erste Faktor, den Sie beachten müssen, um Ihr Einkommen als Verkäufer zu steigern, ist das Verständnis des Konzepts der Ticketgröße, was sich auf den Preis oder die Transaktionsgröße der von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen bezieht.
Umsetzung:
- Analysieren Sie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie derzeit verkaufen, und ermitteln Sie ihre Preise.
- Erwägen Sie eine Spezialisierung im Bereich Hochpreisverkäufe, bei denen Sie Premiumprodukte oder Dienstleistungen mit höheren Preisschildern verkaufen.
- Erkennen Sie, dass der Verkauf von teureren Produkten Ihr Einkommenspotenzial erheblich steigern kann.
Spezifische Details:
- Der Verkauf von günstigeren Produkten kann einen höheren Umsatz erfordern, um ein substantielles Einkommen zu erzielen.
- Konzentrieren Sie sich auf Produkte oder Dienstleistungen, die eine Ticketgröße aufweisen, die es Ihnen ermöglicht, mit weniger Verkäufen ein gutes Einkommen zu erzielen.
Schritt 2: Lead-Fluss und -Qualität
Beschreibung:
Der Lead-Fluss und die Qualität sind wesentliche Faktoren zur Bestimmung Ihres Einkommens als Verkäufer. Es geht darum, kontinuierlichen Zugang zu potenziellen Kunden zu haben und sicherzustellen, dass die von Ihnen bearbeiteten Leads von hoher Qualität sind.
Umsetzung:
- Unterscheiden Sie zwischen zwei Arten von Verkaufsrollen: Prospektoren und Abschlussspezialisten. Prospektoren konzentrieren sich auf Outbound-Aktivitäten wie Kaltakquise und Lead-Generierung, während Abschlussspezialisten für den Vertragsabschluss verantwortlich sind.
- Verstehen Sie, dass Abschlussspezialisten, die sich auf den Vertragsabschluss konzentrieren, tendenziell mehr verdienen als Prospektoren, da sie zum Abschluss des Verkaufsprozesses beitragen.
Spezifische Details:
- Als Abschlussspezialist sollte Ihr Hauptaugenmerk auf dem Vertragsabschluss und der Umsatzgenerierung liegen, da hier das höchste Verdienstpotenzial liegt.
- Die Qualität der Leads ist entscheidend; Priorisieren Sie Leads, die wahrscheinlicher in zahlende Kunden umgewandelt werden, um Ihr Einkommen zu maximieren.
Schritt 3: Die Bedeutung des Vertragsabschlusses
Beschreibung:
Der Vertragsabschluss ist das entscheidende 1%, das einen erheblichen Unterschied in Ihrem Einkommen als Verkaufsprofi ausmachen kann. Das Verständnis der Bedeutung dieser Rolle ist entscheidend.
Umsetzung:
- Realisieren Sie, dass Marketing, Branding und Lead-Generierung zwar wichtig für ein Unternehmen sind, der finale Schritt, der Vertragsabschluss, ist jedoch der Ort, an dem Belohnungen und Vergütungen verdient werden.
- Nehmen Sie Ihre Rolle als Abschlussspezialist an und verstehen Sie, dass, obwohl andere die meiste Arbeit erledigt haben, Ihr Beitrag zum Vertragsabschluss äußerst wertvoll ist.
Spezifische Details:
- Abschlussspezialisten erhalten oft einen erheblichen Teil der Provision oder Vergütung, da ihre Rolle direkt den Umsatz des Unternehmens beeinflusst.
- Indem Sie konsequent bei Vertragsabschlüssen herausragende Leistungen erbringen, können Sie höhere Provisionen oder Boni für Ihre Bemühungen verhandeln.
Schritt 4: Erkennen Sie Ihre Rolle als Abschlussspezialist
Beschreibung:
Verstehen Sie die Bedeutung Ihrer Rolle als Abschlussspezialist im Verkaufsprozess. Erkennen Sie, dass Ihre Hauptverantwortung darin besteht, Interessenten bei der endgültigen Kaufentscheidung zu helfen.
Umsetzung:
- Anerkennen Sie, dass es zwei Arten von Verkäufern gibt: solche, die sich auf die Akquise und die Anfangsphasen des Verkaufsprozesses konzentrieren, und Abschlussspezialisten, die die entscheidenden 1% am Ende abwickeln.
- Nehmen Sie Ihre Rolle als Abschlussspezialist an, in der Sie den entscheidenden Unterschied beim Abschluss von Verträgen und der erfolgreichen Durchführung von Verkäufen ausmachen.
Spezifische Details:
- Abschlussspezialisten sind diejenigen, die Interessenten dabei helfen, die Ziellinie zu überqueren und den Verkauf abzuschließen, was sie im Verkaufsprozess äußerst wertvoll macht.
- Erkennen Sie, dass Ihre Beiträge in der Abschlussphase Ihr Einkommenspotenzial erheblich beeinflussen.
Schritt 5: Optimieren Sie Ihr Abschlussverhältnis
Beschreibung:
Die Verbesserung Ihres Abschlussverhältnisses ist entscheidend, um Ihr Einkommen als Verkaufsprofi zu steigern. Dieser Schritt konzentriert sich auf Strategien zur Steigerung Ihrer Fähigkeit, Verträge erfolgreich abzuschließen.
Umsetzung:
- Verabschieden Sie sich von der traditionellen “Zahlen-Spiel”-Ansicht, bei der Sie eine große Anzahl von Interessenten kontaktieren und eine geringe Umwandlungsrate erwarten.
- Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Verkauf von Hochpreisprodukten mit Premium-Preisschildern, bei denen Sie nicht so viele Transaktionen benötigen, um ein substantielles Einkommen zu verdienen.
Spezifische Details:
- Bedenken Sie den Unterschied im Einkommenspotenzial, wenn Sie einen von zehn, einen von acht oder sogar einen von fünf Interessenten abschließen können.
- Arbeiten Sie mit Unternehmen, Influencern, Unternehmern oder Partnern zusammen, die bereits effektives Marketing, starke Markenbildung, kontinuierlichen Lead-Fluss und Hochpreisangebote haben.
- Arbeiten Sie mit Leads und Interessenten zusammen, die bereits vorqualifiziert und motiviert sind, da dies Ihr Abschlussverhältnis erheblich steigert.
Schritt 6: Das Hochpreis-Abschlussmodell
Beschreibung:
Die Implementierung des Hochpreis-Abschlussmodells ist eine wichtige Strategie, um einer der bestbezahlten Verkäufer in der Gesellschaft zu werden. Dieses Modell beinhaltet die Zusammenarbeit mit etablierten Unternehmen und die Konzentration auf den Abschluss von Hochpreisverkäufen mit eingehenden Leads.
Umsetzung:
- Identifizieren Sie Unternehmen, Influencer, Unternehmer oder Partner, die eine starke Marke, effektives Marketing und ein Hochpreisprodukt oder eine Hochpreisdienstleistung haben.
- Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um einen Lead-Generierungsprozess zu erstellen, bei dem Interessenten Termine mit Ihnen vereinbaren (eingehende Leads) anstelle von Outbound-Akquise.
Spezifische Details:
- Indem Sie mit Partnern zusammenarbeiten, die bereits ihre Marke und ihren Lead-Fluss etabliert haben, können Sie auf einen Pool von vorqualifizierten und interessierten Interessenten zugreifen.
- Diese Vorgehensweise führt zu einem höheren Abschlussverhältnis, da Interessenten motivierter sind und eher zu Kunden werden.
- Erwägen Sie die Teilnahme an einem Schulungsprogramm oder einem Meisterkurs, um diese Fähigkeiten zu erlernen und zu verfeinern, um ein erfolgreicher Hochpreis-Abschlussspezialist zu werden.
UMFASSENDER INHALT
Faktoren, die das Einkommen von Verkäufern beeinflussen
Verkäufer gehören zu den bestbezahlten Menschen in unserer Gesellschaft, dennoch gibt es Verkäufer, die kaum über die Runden kommen und kaum genug Geld haben, um ihre Rechnungen zu bezahlen. Warum gibt es Verkäufer, die ein hohes Einkommen erzielen, sehr viel verdienen, im Gegensatz zu Verkäufern, die wenig oder gar kein Einkommen haben? Was ist der Unterschied? Heute werde ich Ihnen drei mächtige Faktoren beibringen, die Ihr Einkommen als Verkäufer, als Abschlussspezialist, als Verkaufsprofi beeinflussen werden. Wenn Sie Ihr Einkommen steigern möchten, ist dieses Video das wichtigste, das Sie je sehen werden.
Faktor 1: Ticketgröße
Der allererste Faktor ist die Ticketgröße, die Transaktionsgröße.
Ticketgröße: Sie sehen, einer der Gründe, warum ich mich auf den Verkauf von Hochpreisprodukten spezialisiert habe, bedeutet den Verkauf von Premium-Produkten oder -Dienstleistungen, liegt darin, wie viel Geld Sie als Abschlussspezialist verdienen. Denken Sie darüber nach, wenn Sie etwas für 100 $ verkaufen, müssen Sie viele Verkäufe tätigen, um ein sechsstelliges oder sogar siebenstelliges Einkommen als Abschlussspezialist zu verdienen. Wenn Sie jedoch etwas für 1.000, 2.000, 5.000, 10.000, sogar 25.000 oder sogar 100.000 $ verkaufen, müssen Sie nicht viele dieser Verkäufe tätigen, um ein sehr gutes Einkommen zu erzielen. Um ein hochbezahlter Verkaufsprofi zu werden, müssen Sie berücksichtigen, was Sie verkaufen. Was ist die Ticketgröße? Angenommen, Sie werden auf Provision bezahlt, nehmen wir an, Ihre Provision beträgt 10 %. Wenn Sie etwas für 1.000 $ verkaufen und 10 % Provision erhalten, verdienen Sie 100 $. Sie müssen mit vielen Interessenten sprechen, um ein signifikantes Einkommen zu erzielen. Wenn Sie jedoch etwas für 10.000 $ verkaufen und 10 % Provision erhalten, verdienen Sie 1.000 $ pro Verkauf. Wenn Sie nur ein paar Verkäufe pro Woche tätigen, verdienen Sie 8.000, 10.000 oder 20.000 $ pro Monat. Sie müssen also die Ticketgröße berücksichtigen.
Faktor 2: Lead-Flow
Als nächstes, nehmen wir an, Sie verkaufen wie ich Hochpreisprodukte. Das nächste ist, was ich Lead-Flow nenne, Lead-Flow.
Lead-Flow: Jetzt, als Verkäufer, egal wie erstaunlich Sie als Abschlussspezialist sind oder wie hoch Ihre Abschlussquote ist, wenn Sie nicht mit genügend Interessenten sprechen, werden Sie nicht bezahlt, oder? Die Kontinuität und Qualität der Leads sind äußerst entscheidend dafür, wie viel Geld Sie verdienen. Also Lead-Flow. Ich möchte, dass Sie im Verkauf in Bezug auf Verkaufspersonen zwei Arten von Verkaufspersonen betrachten. Sie haben zuerst, was ich Prospektoren nenne. Sie gehen raus und machen Outbound, sie machen Kaltakquise und sie betreiben Akquise. In einigen Fällen sind sie vielleicht die Terminsetzer. Diese Art von Verkaufsprofis werden nie viel Geld verdienen, weil das nicht der Ort ist, an dem das Geld ist. Und dann haben Sie, was ich den Abschlussspezialisten nenne. Sie sind diejenigen, die reingehen und den Deal abschließen. Sie sind diejenigen, die reingehen und es geschehen lassen. Sie sind die Macher des Regens. Die Abschlussspezialisten verdienen innerhalb der Verkaufswelt am meisten Geld, denn erraten Sie mal, Sie verdienen kein Geld durch Akquise. Sie verdienen kein Geld, weil Sie einen Lead bekommen. Sie verdienen Geld, wenn Sie einen Verkauf abschließen.
Ich möchte, dass Sie darüber nachdenken, sich vorzustellen, dass Sie einen Staffellauf mit Usain Bolt laufen, okay. Und er rennt, Sie sind in seinem Team, und während er rennt, reicht er Ihnen den Staffelstab, und Sie beenden. Sie nehmen den Staffelstab, Sie beenden, und Sie überqueren die Ziellinie, nicht wahr? Und genau dort sind Sie im selben Team gegen andere Teams. Sie und Usain Bolt sind im selben Team. Ich möchte Ihnen diese Frage stellen. Wenn Sie diesen Staffelstab nehmen und die Ziellinie überqueren, wer bekommt all die Ehre?
Faktor 3: Professioneller Verkaufsprofi
Verkaufsprofi: Wer bekommt all den Applaus? Wer gewinnt, denken Sie darüber nach. Jetzt in der Geschäftswelt, in der Verkaufswelt, gibt es so viele Unternehmen da draußen, die sich auf das Rennen vorbereiten. Sie bereiten sich auf das Rennen vor, sie bereiten sich vor, sie machen das Marketing, sie machen die Markenbildung, sie machen die Lead-Generierung, sie machen das Letzte. Sie tun all diese Dinge, und doch brauchen sie im letzten 1 %, im letzten Meter jemanden, einen Abschlussspezialisten, der ihnen hilft, zuende zu bringen und die Ziellinie zu überqueren. Und genau hier kommen Sie ins Spiel, als professioneller Verkaufsprofi. Wenn Sie hereinkommen und ihnen helfen, die Ziellinie zu überqueren, erraten Sie mal?
Faktoren, die das Einkommen von Verkäufern beeinflussen (Fortsetzung)
Also hier ist, was sie sagen, unser Preisgeld beträgt 10.000 $, ich möchte, dass Sie 1.000 $ davon haben. Ich möchte, dass Sie 10 % davon haben. Das ist es, was ein Abschlussspezialist tut. Auch wenn sie 99 % der Arbeit gemacht haben, kommen Sie herein, Sie machen die 1 %, die zählt. Sie machen die 1 %, die einen riesigen Unterschied in der Welt ausmachen, und dann werden Sie sehr, sehr gut kompensiert.
Lead-Flow, Kontinuität, Qualität: Also Lead-Flow, Kontinuität, Qualität. Wo stehen Sie? Sind Sie der Verkäufer, der ihnen bei der Akquise und den ersten 10 %, 20 % oder 30 % hilft, oder sind Sie der Verkäufer, der hereinkommt und ihnen bei den 1 % hilft, die wichtig sind. Das ist es, was ich lehre. Das ist es, worum es beim Hochpreisabschluss geht. Sie kommen herein und helfen ihnen, diese letzten 1 % zu erledigen. Sie helfen ihnen, die Ziellinie zu überqueren.
Abschlussverhältnis: Schließlich haben Sie das Abschlussverhältnis. Wenn es um das Abschlussverhältnis geht, hängt es davon ab, was Sie tun. Viele Leute sprechen über Verkauf, oh Verkauf ist ein Zahlen-Spiel. Sie müssen mit vielen Leuten sprechen. Lächeln und wählen, Mann, Sie sprechen mit 100, 200 Leuten. Sie bekommen genug Nein, Sie bekommen einige Ja. Sie wissen was, das ist das alte Modell. Dieses Modell, es ist schlecht. Selbst wenn es funktioniert, es ist entkräftend, es ist erschöpfend. Warum wollen Sie es auf diese Weise machen?
Ihre kostbarste Ressource ist Ihre Zeit: Anstatt eines von 100 zu schließen, weil Sie verstehen müssen, dass Ihre kostbarste Ressource als Verkaufsprofi, als Abschlussspezialist, Ihre Zeit ist, und Ihre Zeit ist begrenzt. Sie haben nur 24 Stunden am Tag, und Sie sind nicht 24 Stunden am Tag am Telefon. Wenn wir ehrlich sind, nicht wahr? Sie haben Glück, wenn Sie acht Stunden am Tag am Telefon sind, vielleicht sogar zehn Stunden am Tag. Angenommen, Sie arbeiten wirklich hart. Sie sind am Ende des Tages erschöpft. Wenn Sie also Hochpreisprodukte verkaufen, richtig? Und Sie verkaufen etwas zu einem Premium-Preis, Sie brauchen nicht viele Transaktionen. Sie brauchen nicht viele Verkäufe, um ein sehr hohes Einkommen zu erzielen. Ich möchte, dass Sie über dieses Element nachdenken, das Abschlussverhältnis. Anstatt eines von 100 zu schließen, was ist, wenn Sie eines von 10 schließen könnten? Was ist, wenn Sie eines von acht schließen könnten? Was ist, wenn Sie eines von fünf schließen könnten? Sehen Sie, wie sich das auf Ihr Einkommen als Verkäufer auswirken würde?
Das Modell, das funktioniert: Also diese drei Faktoren, wenn es um das Abschlussverhältnis geht, anstatt die Akquise zu betreiben, schließen Sie für ein Unternehmen ab. Sie schließen für einen Unternehmer ab. Sie schließen für ein Produkt und eine Dienstleistung, die niemand möchte, oder Sie sprechen mit Leads und Interessenten, die nicht ordnungsgemäß qualifiziert sind. Lassen Sie mich Ihnen ein Modell geben. Das ist es, was ich mache, das ist, wie ich meinen Lebensunterhalt verdiene. Das ist, wie ich mein Vermögen mache. Wählen Sie ein Unternehmen, einen Influencer, einen Partner, einen Unternehmer, bei dem sie bereits ihr Marketing aufgebaut haben. Sie generieren Leads. Sie haben eine starke Marke. Sie haben einen konstanten Lead-Flow, und sie verkaufen Hochpreisprodukte. 3.000, 5.000, 10.000, 25.000, 50.000 und mehr, und sie sind bereit, Ihnen einen schönen Provisionsanteil zu geben. Und von dort aus, anstatt Outbound zu betreiben oder all diese Outreach-Arbeit zu leisten, lassen Sie sie einen Prozess erstellen, bei dem sie Leads generieren, und die Leute buchen Termine mit Ihnen. Anstatt Outbound zu betreiben, betreiben Sie Inbound. Jeder Anruf, den Sie, jeder Interessent, den Sie sprechen, hat ein vorab vorhandenes Interesse und ist vorab qualifiziert und vorab motiviert. Natürlich wird Ihr Abschlussverhältnis hoch sein, sobald Sie diese drei Dinge zusammen haben.
Das Hochpreis-Abschlussmodell: So werden Sie einer der bestbezahlten Verkäufer in unserer Gesellschaft, und das ist das Modell, das ich lehre. Und das nenne ich das Hochpreis-Abschlussmodell. Wenn Sie das lernen möchten, wenn Sie wissen möchten, wie ich das mache, wenn Sie wissen möchten, wie ich Tausende und Abertausende von Schülern ausgebildet habe, jetzt in über 120 Ländern, klicken Sie auf den Link unten oder irgendwo hier. Begleiten Sie mich für einen zweistündigen Meisterkurs. Wenn Sie Wert aus diesem zweistündigen Kurs ziehen, können Sie uns für ein siebenwöchiges intensives Training von Ihrem eigenen Zuhause aus beitreten. Ich verspreche Ihnen, wenn Sie diese Fähigkeit lernen, wird Ihr Leben nie mehr dasselbe sein, als Verkäufer, als Abschlussspezialist. Und ich sehe Sie im Unterricht.
