Wie man alles bekommt, was man im Leben oder im Geschäft will – Grant Cardone

Einführung

Ich werde dir ein Signal geben, das hereinkommt, schätze deine Gedanken genug. Ich meine, ganz runter nach Miami zu kommen. Ich weiß, ich weiß, du arbeitest gerade hart, reist im ganzen Land herum, führst Interviews auf der ganzen Welt, holst Spieler mit einem Publikum. Er ist nur hier, um mein Publikum zu stehlen, Leute, was übrigens, du bist herzlich eingeladen zu haben. Das war mein einziger, mein zweiter Grund, ja, herzukommen. Mein erster ist, du bist die perfekte Person für dieses Interview, weil es darum geht, wie man das Wachstum eines Unternehmens erfolgreich beschleunigt. Speziell, wie man kreativ Ideen aus anderen Branchen nachahmt, wo Unternehmen Tausende von Stunden, Mühe und Geld investiert haben, um Konzepte zu perfektionieren, richtig? Ja. Damit kannst du verschwenderische Ausgaben und Mühen vermeiden und diesen Profit beschleunigen. Jetzt, richtig? Ja.

Hintergrund des Interviewers

Und der Grund, warum ich dich interviewen möchte, ist, weil du so viele verschiedene erfolgreiche Unternehmen auf hohem Niveau hast, hoher Erfolg, ja, ja, in vielen verschiedenen Branchen. Du weißt, du hast im Auto angefangen, und du hast mit Verkaufstraining angefangen, ja, ja. Du bist, nein, ich sage jedem, dass sie alle bei McDonald’s angefangen haben, wie ich, weißt du, die Leute wissen nichts darüber. Ich habe meine ersten sechs Jobs verloren, ich weiß nicht, ob du das weißt, sechs Jobs, ich wurde von jedem gefeuert. Ich habe viel über dein 10x, oh ja, viel über deine Geschichte erfahren. Ich hatte keine Ahnung.

Frühe Karriere und Fehler

Also, weißt du, als ich ins Schulungsgeschäft für die Automobilbranche eingestiegen bin, wissen sie nicht, was deine Geschichte ist. Sie, weißt du, ich war dreißig, dreißig Jahre alt, sprach mit Typen, die 50 Jahre alt waren, und ich bin einfach direkt in den Inhalt eingestiegen, als ob ich sage, hier ist, wie er das Geschäft abschließt, das würdest du sagen, und mein Inhalt war so, so reichhaltig und originell zu dieser Zeit, was übrigens ein Fehler von mir war. Warum sagst du das? Weil, weil ich Birdie-Birdie hatte, er macht sein Geschäft, aber er hat nur gefüttert, er hat gefüttert, wie die Republikaner einfach das rote Fleisch füttern und die Demokraten füttern, was immer ihre Basis will. Er war klug genug zu sagen, ich gebe ihnen einfach, was sie wollen. Ich werde einfach der alte Landtyp sein, der sagt, begrüße, qualifiziere, lege sie auf das Auto, und hier sage ich, hey Kumpel, das ist kaputt, ja, das wird nicht funktionieren. Und es funktioniert nicht für die besten Leute. Die großartigen, die großartigen Verkäufer machen das alles nicht, du warst der Erste. Aber, aber das hat mich umgebracht, ich versuchte etwas zu verkaufen, das niemand wollte, obwohl ich recht hatte, wie groß das für mich ist, 30 Jahre zu verstehen, nur weil du recht hast und nur weil du leidenschaftlich für etwas bist, heißt das nicht, dass der Markt es will.

Verkauf von Ideen und Umfragefehler

Aber das ist interessant, weil du da etwas hast, denn als ich dich anfangs verfolgte, verkaufst du, du lehrst, und die Branche kämpft immer noch ein wenig dagegen an, obwohl es klar und offensichtlich ist, kämpft immer noch dagegen an, richtig? Und das ist geben, geben, geben, du hast mehr Informationen als sie wollen. Ich werde dir den Preis geben, ich werde zum Anzahlungsbetrag kommen, ich werde dich dazu bringen. Es ist wie, ich habe nicht einmal die Maske, die heißt, “Willkommen, was kann ich dir den Preis geben?” Das habe ich eingeführt, ich habe all diese preissensiblen Probleme initiiert, niemand wollte das tun. Jetzt hatte ich recht, und das ist das Ding, heute mehr denn je richtig, ja, es war schon immer richtig, aber das heißt nicht, dass sie es wollten, richtig? Nummer eins, das war ein großer Fehler. Nummer zwei, ich habe ein Produkt verkauft, das niemand wollte, okay? Sie wollten dein Produkt, ja, okay. Ich habe nicht einmal jemanden befragt. Ich war leidenschaftlich, und das ist, wo ich den Leuten immer sage, schau, folge dem Geld. Folge nicht deinem Herzen, dein Herz kann dich tatsächlich in die Irre führen, und ich glaubte, ohne Umfragen zu machen, hier würde ich mich die nächsten zehn oder zwölf Jahre abmühen, von Tür zu Tür gehen, um diese Idee zu verkaufen, die niemand wollte, Training, also hatte ich all diese, wenn ich es getan hätte, aber wenn ich es, deumfrage gemacht hätte, hätte ich einfach gesagt, “Moment mal, es gibt 20.000 Autohändler, sie geben alle Geld für Werbung aus, ob wenig oder viel, und die Guten geben viel aus, ja. Sie geben nicht alle Geld für Schulungen aus, und selbst diejenigen, die es tun, geben nur ein kleines bisschen aus, wie ich habe nicht einmal eine Umfrage gemacht, weil ich so geblendet war von meiner Leidenschaft oder dieser Idee, dass ich irgendwie.”

Perspektivenwechsel und die 10X-Regel

Die Branche verändern würde, und ich würde den Verkauf verändern, und niemand wollte den Verkauf verändern. Sie sagen, “Kumpel, ich will einfach Geld verdienen.” Ja, und das hat mich gemacht, diesen Fehler zu machen. Das war wahrscheinlich ein Milliarden-Dollar-Fehler für mich. Ich habe all diese Fragen parat, und diese hier hat mich gestern Abend getroffen, es ist perfekt, dass du das sagst. An welchem Punkt, wann und was ist passiert, wo du diesen Aha-Moment hattest und diesen Schalter zu dem gemacht hast, was du gerade gesagt hast? Nun, anders ausgedrückt, ich werde aufhören, das zu drücken oder zu verkaufen, was ich will, und ich werde einfach dem Geld folgen, ja. Es war wahrscheinlich ein schrittweiser Prozess. Es war wie, weißt du, der Frosch, der hundert mehr als der Frosch kocht, weißt du, ich bin über lange Zeiträume hinweg gekocht worden, und schließlich sagte ich, ich muss aus diesem Wasser raus. Also war das erste wahrscheinlich der, nun, der Anfang, ganz am Anfang. Ich war von dem Erfolg fasziniert, richtig? Also bin ich 33 oder 34 Jahre alt, Bob Moore hat mich durch das ganze Land geführt, ich mache Seminare. Ich meine, ich erinnere mich, als ich in einen Raum kam und dachte, “Eines Tages werde ich diesen Raum machen.” Es war das Marriott in Oak Brook, Illinois. Ich habe das gerade über das Meeting gesagt, an dem ich heute Morgen hier teilgenommen habe. Es gibt 170 Leute. Ich glaube, ich sagte, “Das ist unglaublich, wie ihr hier euren Tag beginnt.” Ja, das allein könnte ein Podcast sein und dazwischen, aber das ist unglaublich, die Energie, die man spürt, sobald man hier durch die Tür kommt, das habe ich noch nie gesehen. Schau, ich habe CEOs gehabt, ich hatte Les Brown, Steve Harvey. Ich habe Leute wie gehen da rein und das bedeutet, dass ich noch nie etwas Ähnliches gesehen habe. Ich habe Leute gesagt, ich war in Coca-Cola-Meetings, Google-Meetings, wie ich habe das noch nie gesehen. Aber mein Punkt war, ich war in Oak Brook, Illinois, ich war wahrscheinlich 33 Jahre alt, 32 Jahre alt, es könnte sogar 31 gewesen sein, ich war mit Tom Stoker, ja, und ich kam dort rein war Zimmer Oak Brook, Illinois, unterirdisches Gebäude, es war unterirdisch, es war wie in der unteren Lobby, es hieß lll, und es gab vielleicht Platz für 120 Leute, und wie eines Tages werde ich einen so großen Raum machen, eines Tages, 120, 120 Leute. Ich habe hundert 70 Mitarbeiter dort hinten, ja, in einem Raum jeden Tag. Und dann haben wir im Miami Marlins Stadium 35.000 Leute gemacht, du hast gesagt, ich war da. Also alles, was ich dir sage, ist, es war eine lange 30-jährige Spanne, in der ich meine Meinung geändert habe, okay, kleine Räume funktionieren nicht, nein, okay, ein paar Leute anrufen funktioniert nicht, ein paar Kunden haben funktioniert nicht, nur weil du eine großartige Idee hast, heißt das nicht, dass sie funktioniert, wie du anfangen musst. Die Leute, das war, was die 10x-Regel war, als 2008 passierte, Scott, was für mich passierte, war alles, alle Schmerzen und Leiden und Rückschläge und Enttäuschungen, die ich 2008 erlebt hatte, jeder von ihnen traf mich einfach wie, “Oh, du denkst die ganze Zeit zu klein,” weil zwei meiner Unternehmen halbiert wurden, das Immobiliengeschäft wurde eingefroren, das Immobiliengeschäft hat mich tatsächlich gerettet, ja, weil es den Cashflow weiterführte. Die anderen beiden, sie bluteten einfach aus, ich weiß nicht, wie schlimm 2008 dich verletzt hat, aber ich konnte das ohne Entlassungen durchstehen, und wir haben immer noch Geld verdient, aber ja, aber ich erinnere mich, wir haben alle drei Mal so hart gearbeitet für weniger, ja, ja, wir, ich habe auch niemanden entlassen, aber ich hatte nur fünf Mitarbeiter, das war das Problem. Ich dachte, “Was mache ich hier? Ich bin in einer Branche, die, lass mich dir sagen, zu klein war.” Das Einzige, was ich aus 10x bekommen habe, ah, also sitze ich da und sehe mir das an, ja, ja, und ich denke mir genau das, was du gerade gesagt hast, “Nun, mein Ziel ist bei weitem nicht da, wo es sein sollte. Ich denke nicht.” Also wann, wo hast du gesagt, als du da warst, war ein Freitag Samstag ist der erste Tag, genau, es war der erste Tag, es war unser Ziel, Bobby, ja, sobald ich dort ankam, dachte ich, “Was zur Hölle mache ich, also ging er ins Gebäude, ja, richtig?” Ich meine, mein Ziel für diese Veranstaltung war, denn sicher hat sie mich gefragt, sie sagte, “Was ist dein Ziel dieser Veranstaltung?” Und ich sagte, “Mein Ziel ist, dass die Leute zur Veranstaltung kommen und bevor etwas passiert, entscheiden sie sich, ‘Worum geht es…?'”

Erkenntnis und Perspektivenwechsel

“…weil ich dich in den hundertzwanzig Zimmern kennengelernt habe, ja, genau, Mieter. Ich habe dieses Wachstum gesehen, ja, mit Beschleunigung. Ich habe es beobachtet. Ich habe dich durchgehen sehen, du hast die Rezession erwähnt, das ist ungefähr, als du mit den sozialen Medien angefangen hast, das ist, als alles, alles, alles begann. Also hast du mich gefragt, wann das passiert ist, ja, als das passiert ist, hat es einfach alles, das ist, was ich die ganze Nacht über die 10x-Regel geschrieben habe, was mache ich? Was habe ich gedacht, 1 in 2x und 3x im Golf in meinem Auto und mein Haus bezahlt? Darauf ist die Mittelschicht aufgebaut, lass mich meins bekommen, darauf leiden General Manager, ich werde meine achthunderttausend im Jahr bekommen.

Be Obsessed with Energy

“Ich bin [__], ich habe das Privileg, in den Urlaub zu fahren, weißt du, ich kann fast überall hin, die Mercedes wird mich nach Deutschland bringen, und du denkst, du bist der Größte [__]. Nuno sagte, alles wird dir einfach weggenommen, ja, weil du nicht genug hast, und darüber spricht niemand, richtig, denn wenn du 800.000 im Jahr verdienst, bist du besser dran als 99% der Bevölkerung auf dem Planeten, also kannst du nicht wirklich mit jemandem reden. Also, du und dein Kumpel, der 800.000 verdient, prahlt über die Whiskeys, die ihr trinkt. Also, ich schaue mir gerade eine neue Wohnung an, und der Typ, mit dem mein Makler spricht, sagt so, dieser Typ schaut sie sich an und ich denke, er verdient etwa, du hast gesagt 800, ja.”

Conclusion

Die wörtliche Transkription ist vollständig, einschließlich der hinzugefügten Interpunktion zur verbesserten Lesbarkeit. Wenn du weitere Hilfe benötigst oder zusätzliche Anfragen hast, bitte zögere nicht, zu fragen.

Leveraging Social Media

“deine Linie zum Zweck ist perfekt genau auf den Punkt deine Linie ich denke das macht dich einzigartiger als andere und deshalb gibt es viele Leute die sehr erfolgreich sind garyvee wir können weitermachen viele von ihnen haben Sie auf der Bühne Ihrer Konferenz da gibt es nur sehr wenige von ihnen haben das Energielevel oder das Engagement das du hast und also ich gehe zurück zur Rezession als du gesagt hast du hattest fünf Angestellte richtig für mich was du tun konntest ist du hast social Media als großen Ausgleich betrachtet als du gesagt hast du kannst nicht mehr ausgeben weißt du du könntest mehr arbeiten ja ja und du könntest mehr Aktivitäten haben solange ich auf meiner Dienstleistungslinie bin meine Beitragslinie genau also du sitzt da und nutzt social Media und sagst das ist kostenlos mach einfach nein zumindest anfangs aber noch wichtiger noch wichtiger es wurde nicht reguliert richtig das war der unterhaltsamste Teil für mich wie Facebook und Instagram und YouTube YouTube war unser erstes es war unser erstes Veranstaltungsort wie als 2008 passierte was passiert ist aber was passiert ist war alana hat gesagt was machen wir du weißt es in einem Mikrofon ich muss bekannt werden wie ich war auf eine Branche angewiesen ich hätte das nie tun sollen ich wurde von einer Branche verführt der nominier clay tchard die Sprache und es ist eine einfache Branche um sich von großen Taschen und wieder und in weil ich von ihm abhängig war ich mochte ihn auch nicht also ich muss all den [__] nehmen hast du mich da gesehen und ich wäre wie ich hasse es hier zu sein und oh ja lange bevor ich mich aus dem Raum zurückzog konnte ich hineingehen denn ich war wie ich mag es hier nicht und der Grund war nicht der Autohändler den ich nicht mochte es war ich der faul mit dem Autohändler war den ich nicht mochte also jedes Mal wenn ich zu etwas ging dachte ich ich bin von diesem Typen abhängig und niemand möchte sich abhängig fühlen jetzt richtig und weil ich nicht die Geldflüsse hatte die hereinkamen abhängig vom Autohändler dort sind vielleicht 20% meines Umsatzes achtzig Prozent kommen von anderen also ich bin viel freier und glücklicher Geschäfte mit ihnen zu machen ich kann jetzt sogar mehr anbieten folgst du was ich sage ja wann hat sich dein Ziel geändert also nun gut schau mal ich weiß es gibt keine Möglichkeit dass du das Ziel hattest oder sogar an die Erfolgsstufen gedacht hast die du heute hast das ist einer von vor zehn Jahren also was meinst du vor zehn Jahren vor zehn Jahren schau mal all das ist in den letzten acht oder neun Jahren passiert jetzt die ersten sechsundzwanzig oder zwanzig Jahre mussten passieren ja sie mussten passieren weißt du du musstest sie haben sie passieren lassen was auch immer um die Muskeln und die Ausdauer aufzubauen aber als ich Facebook und YouTube insbesondere YouTube sah als ich dich sah habe ich gesagt mike okay Moment mal ich war baff davon ich sagte okay niemand kennt mich außerhalb der Automobilindustrie 80% der Automobilindustrie nichts wie ich okay es ist extrem teuer hier Geschäfte zu machen weißt du diese Konventionen waren wie sie sind sehr gut ausgegeben drei werden dieses Jahr dreihunderttausend ausgegeben eine Zehnidee ja ich meine ich konnte es nicht einmal verstehen richtig also ich sehe YouTube ich sage es ist kostenlos ich muss dass die Leute mich kennen lernen weil die Autokaufleute wurden halbiert es gibt nur noch 10.000 von ihnen jetzt können sie vielleicht Neuntes Allyson machen vielleicht tausend von uns wollen überhaupt Geld für Training ausgeben wie wie ich einfach wurde es war ein schreckliches Modell richtig ich muss bekannt werden das gesamte in ich muss bekannt werden ich muss bekannt werden der einzige Weg um durchzukommen sagte ich die Rezession passiert mir persönlich weil mich niemand auf dem Planeten kennt also boom du auch taucht auf okay ich denke was kann ich sagen auf es alles von dir für mit einer Strategie und sagte einfach raus und mach es oh yeah wie keine Regulierung ich muss es nicht bearbeiten ich kann alles fallen lassen was ich will sie werden mich nicht daran hindern es zu benutzen ich kann alles was ich will ich kann fünf vier fünf oder sechs am Tag machen und es kostet nichts ich meine das ist das ist der Traum eines armen Kindes ja armes Kind mit großem Mund okay also zuerst YouTube und dann jemand war in meinem Büro sagte hey du weißt dieser Facebook ding und ich sagte Facebook erzähl mir davon blah blah blah ich war ihm ich weiß genau wo ich saß als ich das hörte das wird mir am Ende Hunderte von Millionen Dollar wert sein und ich war wie Facebook das ist dumm okay dieses Meeting ist vorbei verpiss dich hier raus ich muss gehen und ich saß da und ich erinnere mich ich kann dieses Ding in meinem Kopf hören das ist dumm das ist dumm jedes Mal wenn ich das höre das ist dumm gehen alle Glocken in meinem Kopf los Mann achte darauf denn wenn ich sage das ist dumm dann tun das auch viele andere Leute mein gesamter Wettbewerb ist ja Joe benutzt immer noch kein Facebook ich benutze Joe nur als wir damals am gleichen Ort waren ja und dann bin ich einfach hochgegangen und du hast einen guten Punkt angesprochen lass uns ein bisschen über social Media reden ja ja du bist der König darin also du weißt Forbes ich meine lassen wir uns ist Nummer eins Markt oder beobachten richtig ja und ein großer Teil davon hat mit social zu tun ähm ich meine es hat alles mit social zu tun ja sitze ich hier ich glaube viele Leute kämpfen damit und das ist ich möchte ich habe damit gekämpft ja ich spreche aus persönlicher Erfahrung richtig du hast recht ich möchte mich nicht nach vorne stellen nicht weil ich Angst habe was ich sage oder so ich weiß worüber ich spreche aber ich möchte nicht dass die Leute ich mache mir Sorgen darüber was die Leute denken werden als Grund warum ich es mache ja ja ja gut du hattest nie dieses Problem es scheint nicht so als wärst du einfach voll durchgestartet ich habe das überwunden übrigens denn wegen deiner 10x ich habe mir gesagt Mann Mann wie mache ich das wenn niemand dich kennt dir folgt niemand weißt du richtig aufmerksamkeit aufmerksamkeit aufmerksamkeit ist der Schöpfer von Währung also Aufmerksamkeit schiebt Energie in das Universum Energie kommt zurück und diese Energie wird irgendwann Geld sein es wird Geld sein es wird Bewunderung sein es wird Hass sein es wird ich weiß nicht ich bin anderer Meinung all das ist Energie du hast etwas gesagt lass mich das nur sagen weil der Autohändler was macht der Autohändler er gibt all dieses Geld für einen Stand aus Millionen und Abermillionen von Dollar und stapelt dann Millionen von Dollar teurem Inventar darauf ja glänzend wäscht es poliert es öffnet die Dächer die Motorhauben die Türen um es herum setzt einige Lichter darauf warum ich bin drin und dann plötzlich gehen Sie dunkel der Rest des der Rest des das ist nicht was die Leute sind die Leute fahren nicht nur vor Ihrem Laden vorbei ja.

Die Nutzung von kostenlosen sozialen Medien

Und also Facebook und Instagram und YouTube und LinkedIn, diese Dinge, hast du keine Zeit dafür, oder? Das stimmt; das sagen alle, ich habe keine Zeit dafür. Aber hey, du hast diese fünf Minuten, es gibt einen Grund, warum du nicht sagst, weil du deine Aufmerksamkeit nicht kaufst, du kaufst deine Aufmerksamkeit im Fernsehen, okay, das ist kostenlose Aufmerksamkeit, und jeder ist da, jeder, ja. Ich glaube nicht, dass ich jemals, jemals, ich meine, ich habe ein kleines, kleines Ding hier, und es hat wie wahrscheinlich alle anderen, okay. Ich habe YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat, TikTok, Facebook, Instagram, ich habe einen Repost für Instagram, ich habe Cameo hier, wenn du willst, dass ich mit dir ein Cameo-Meeting mache, 250, ich bin jetzt billig, ich bin 250, Mann, ich bin billig; ich habe bei 99 Dollar angefangen, wir hatten Hunderte davon, richtig, und dann bin ich auf 250 gegangen, und das hat es auf etwas gebracht wie, ich habe Pinterest und Google+, Google+ ist tot, oder, eines davon ist jetzt tot, aber der Punkt ist wie diese sind kostenlos, richtig, jetzt ist die Frage, was ist meine Botschaft, und du hast gesehen, dass es nicht aussieht wie nur ich, ich, ich, und du hast etwas gesagt, das ist richtig, und ich denke, dass ich nicht herausfinden werde, du wirst nicht herausfinden, das mich, mich, mich, du, du, du, oder die Variation; du wirst das nicht in einem Besprechungsraum herausfinden, du wirst das nicht auf einem Stück Papier herausfinden, das ist, worüber ich sprechen werde; du musst es tun, der einzige Weg, um es zu tun, ist zu, der einzige Weg, um zu lernen, wie man über dein Autohaus oder über deinen Schönheitssalon oder was auch immer kommuniziert, ist anzufangen zu kommunizieren, okay.

Investieren in Wachstum

Also lass uns sagen, du kommst rein, ich habe dich eingestellt, ich weiß nicht, ich brauche das alles nicht, nun, sechs Monate später, es funktioniert, ja, ja, ich habe siebenstellige zusätzliche Gewinne, ich würde sagen, Grant, ich möchte unsere Beziehung auf ein neues Level bringen, ja, gut, ja, ich gebe dir 20%, von diesem Millionen-Dollar, ja, dem zusätzlichen Geld, das wir wegen deiner Idee verdient haben, richtig, gut, ich gebe dir die volle Kontrolle über 20% davon, worin investierst du, was, wie, was machst du mit diesen 20%, um es zu vervielfachen? Ich würde wahrscheinlich jemanden in deiner Organisation loswerden, also wie, das Erste, was ich tun würde, ist wahrscheinlich jemanden loszuwerden, ja, so, so, wie, ich habe hier nie einen Aufzug ohne jemanden zu feuern, okay, das ist interessant.

Hindernisse beseitigen und Wachstum erreichen

Und, und los, lass uns darüber reden, immer, es gibt immer jemanden im Weg, da muss jemand getötet werden, Leute müssen wissen, dass wir es ernst meinen, ja, um den Hügel zu bekommen, also bedeutet das manchmal, hey, schau, du weißt, du bist kein Geschäftsführer, der uns an den nächsten Ort bringt, richtig, und Geschäftsführer werden manchmal sozial in sozialen Medien dafür kritisiert, dass sie schnelle Entscheidungen treffen, aber am Ende, wenn du nicht in der Lage bist, die harte Wahl zu treffen, und einige Leute sind in diesen Bereichen beliebt, wenn du das nicht tust, wenn du den Krebs nicht herausschneidest, ja, dann hast du keine Chance, aber sagen wir mal, ich vergesse das für einen Moment, sagen wir mal, wir lieben alle Menschen dort, nein, nein, ich würde nie, wir würden nie alle Menschen dort lieben, es ist möglich, weißt du, es ist einfach nicht möglich, interessant, also, tut mir leid, also, wonach suchst du dann, ich suche, ich suche nach Compliance, nicht nach Intelligenz, alles klar, die Religion sagt, du weißt schon, wie wir, wir hatten eine Vorstandssitzung, wir hatten eine Konferenzsitzung, ja, okay, jeder benutzt die Konferenz, ja, okay, wir haben einen kleinen Konferenzraum geschaffen, jedes Mal, wenn ich daran vorbeigehe, denke ich, dieser Raum ärgert mich so sehr, jedes Mal, wenn ich reingehe, ist da jemand am Konferenztisch, vier oder fünf, sechs Leute reden, je mehr sie, je mehr sie sich trafen, desto mehr stiegen unsere Statistiken, okay, und ich bin wie, Amen, wir haben drei intelligente Leute eingestellt, sie sind alle schlauer als ich, ja, die Statistiken sind einfach langsam gestiegen, mit all dem, denke, denke, hat die Zahlen einfach angetrieben, jetzt versprochen, und ich habe den Konferenzraum genommen, ich habe gesagt, Sherry, gib diesen Raum Ron, das wird sein Büro sein, was ist mit einem Konferenzraum, wirf ihn irgendwo hin, wirf den Tisch irgendwohin in die offene, nun, die Typen benutzen ihn gerne, genau, sie benutzen ihn gerne, weg damit, wie herausfordern Sie Ihre kreativsten oder talentiertesten Leute, weil ich deine Ideen nicht will, es interessiert mich nicht um deine Ideen, also hast du, weißt du, ich weiß, wenn du, deine Leute, ich weiß, sie sind ziemlich talentiert, ja, gut, aber aber aber aber hier ist die Sache, Mann, das einzige, worauf ich schaue, sind die Statistiken, das Einzige, worauf ich die Daten laufen lasse, wie, wie ein Status, hebt diesen Balken an, hebt den Graphen an, hebt den Graphen an, hebt den Graphen an, okay, hebt den Graphen an, ja, also ich bin wie, was hebt den Graphen an, das ist alles, worauf ich achte.

Fokussieren auf Siege und Erfolge

Nun, wir haben das CRM, das Problem, wir haben das und das, Mann, es ist mir egal, das ist in drei Monaten, das ist in 60 Tagen, was auch immer, du gehst damit um, in deinem kleinen Schrank, ich muss den Graphen anheben, also für mich geht es darum, ein Wochenende und dann ein Monat und dann zwei Monate, es geht darum, den Graphen anzuheben, weil die Organisation, die Menschen um uns herum die Siege brauchen, die Erfolge, richtig, und also was können wir heute tun, um den Graphen anzuheben, und das bedeutet, wie kann ich mein Wochenende retten, deine gesamte Besprechung heute Morgen, und wir haben ein wenig über hohe Energie gesprochen, es ging nur um Siege, das ist alles, was wir jeden Morgen tun, schnell dieses Team, was hast du gestern gewonnen, nur warte die Reihe runter, das einzige, worüber wir sprechen, sind Siege und Erfolge, ja, ich war in diesen Besprechungen, ich war in den Besprechungen in Autohäusern, wo es hieß, hey, hol das Papier, und du wirst das in Gaza tun, vergiss nicht, du musst diese Seriennummer ausfüllen, ich bin wie, habe ich nie diese Seriennummernsache ausgefüllt, wie, ich gehe zum nächsten Geschäft über, wie, warum bremst du die Dinge ab, wir müssen das haben, und wir müssen das haben, keine dieser Richtlinien.

Fokus auf Wachstum, nicht auf Schutz

wird jemals in diesem mich passieren, du hast etwas in einem Buch gesagt, das ich gelesen habe, wo es um eine Immobilientransaktion ging, also etwas mit Cardone Capital und etwas Langem, das du ein Gebäude gekauft hast, ja, und dein Finanzexperte war besorgt darüber, was werden wir damit machen, das ist, und du warst wie mir ist das völlig egal, ich habe es schon gekauft und ich muss nur wissen, wie ich damit mehr Geld verdienen kann, nur negative Daten, ja, negativ wie wie ein Finanzbuchhalter und ein Rechtsberater sollten nicht in einen unternehmerischen Prozess einbezogen werden, also was denkst du, danke, dass du den Unternehmer ausgesprochen hast, der Unternehmer lässt das Geschäft geschehen, der Buchhalter ist der Historiker, der Rechtsberater ist ein Kondom und sie sind nicht gut für das Geschäft, sie sind keine Leiter, sie sind keine Leiter für Elektrizität, sie würden den elektrischen Strom stoppen, richtig, also ich habe sie nicht dabei, der Buchhalter sagte mir, blah blah bond this deal, ja, ja, geh zurück in deinen Schrank, ja, ich kaufe, okay, ich habe gekauft, warum reden wir, ja, ich will erweitern, nicht schützen, richtig, und das ist was passiert, Finanzen lieben es zu schützen ja, gegen was wirst du verklagt das ist richtig, du wirst überprüft werden, wenn du groß genug wirst, hoffentlich wirst du groß genug, dass die SCC hereinkommt und dich überprüft, die FTC wird dich wahrscheinlich überprüfen, wenn du sehr erfolgreich bist, wirst du in einer Kongressanhörung sein, wie diese Dinge stehen auf meiner Wunschliste, ich möchte an einer Kongressanhörung teilnehmen, das wird deine Aufmerksamkeit total bekommen, wie jeder, der zu diesen Kongressanhörungen geht, sind super erfolgreiche Leute, ja, und und und also, du weißt, die Botschaft ist, die Leute versuchen, Dinge zu verhindern, die ihnen passieren könnten, weil sie zufrieden sind mit ihrem Country Club, du hast eine interessante Sache, die du viel über deine Kinder sagst, ja, im Zusammenhang damit mit dem nicht mit Fremden reden, das passt irgendwie zu dem, was du sagst, also ich denke, das ist toll, mit Fremden sprechen, ja, du willst, dass sie mit ihnen sprechen, also wo denkst du, verbringen die meisten Geschäftsführer viel Zeit, die einfach nutzlos ist und völlig verschwendet mit den Menschen, die sie bereits kennen, du musst, du musst Zeit mit anderen Menschen verbringen, wie du musst Autokäufer für die Autokäufer sein, du musst aus deiner eigenen Branche aussteigen, ja, du musst mit Leuten rumhängen, die nicht im Autogeschäft sind, ja, und ich denke, die Leute müssen rausgehen, sie müssen mit anderen Leuten rumhängen, die nicht in der Immobilienbranche sind, wie mein Immobiliengeschäft wurde erstellt, indem ich Warren Buffett studierte und Leute wie einen, der nicht wirklich Immobilien macht, nein, aber er sieht Ich wusste, dass ich niemals in Aktien investieren würde, okay, sie, sie waren nicht, ich werde persönlich nicht ein Stück Papier gegen ein Stück Papier handeln, für mich ist das ein Verstoß gegen die Möglichkeit, den Wert eines Stücks Papiers zu verbessern, richtig, Stück Papier Stück Papier es ist Müll also du willst ein Sachwert ich will einen Sachwert ja, weil ich so hart gearbeitet habe, habe ich die harte Arbeit in einen Vermögenswert gesteckt, der hart für mich arbeitet, richtig, also das war nur das, das ist nur mein Ding Leute müssen ihr Anlagefahrzeug außerhalb des Geschäfts finden Nummer zwei als ich über Warren las erkannte ich Warren beim Kauf von Aktien okay wie wenn du wirklich siehst, was er tut, nicht was er sagt richtig am CPC ja du weißt, du weißt, das CNBC-Interview sagt ja, du solltest früh anfangen zu investieren und jeder sollte von vorne anfangen dann ja ja das sollten sie aber das ist nicht das, was er getan hat, wenn du wirklich lass uns anfangen zu töten war in seinen Fünfzigern ja und wenn du wirklich auf ihn hörst über eine Person mit einem hohen Ziel gab es, ich hörte ein Interview und jemand fragte ihn, warum zum Teufel gehst du in das Autohausgeschäft vor ein paar Jahren und er geht oder sie sagten hast du jemals gedacht, du wärst ein Autohändler oder machst du Autohäuser und er antwortete sofort Ich habe darüber nachgedacht, alles zu verdienen ja ja aber aber er kauft nur Dinge, das war die Reaktion des Raums – das stimmt, er kauft nur Dinge, die keinen Cashflow haben, ja, wenn du alles über von See’s Candies bis zur Vantile Group bis Coca-Cola bis Apple studierst, hat er Apple nicht als Technologieunternehmen gekauft, er hat es als Cashflow-Unternehmen gekauft, also als ich Warren studierte, dachte ich, okay, die Jungs machen, er macht große das dauert große Positionen er diversifiziert nicht, er diversifiziert nur, wenn er dazu gezwungen wird, weil er keine größere Position im Unternehmen einnehmen kann, richtig okay, kauft Banken, Banken haben Cashflow ja, also ich dachte, Grant, wie könntest du sehen, dass ich die Informationen von Warren nehme das geht darum, dass Autokäufer außerhalb ihrer Interessen studieren, richtig Immobilienmakler sollten außerhalb studieren sie sollten Autohändler studieren wenn du dir die besten Autohändler ansiehst, denke ich, die Handvoll Leute tun genau das ja, ob es um ihre Kundenerfahrung geht, was sie verbessern wollen sie sitzen da und sagen warum versuche ich diesen Händler die Straße hinunter zu kopieren ich brauche ich werde mit Ritz Carlton verglichen ja ich werde verglichen wenn ich ein Mercedes oder einen BMW oder was auch immer kaufe wenn ich zu diesem Händler gehe, um zu kaufen ich vergleiche dich nicht mit einem anderen Händler ich kaufe nur so viele von denen ja das stimmt genau ich vergleiche es mit der besten Erfahrung die ich hatte unabhängig von der Branche auf ja also sage ich immer Leuten mit Online-Sachen Amazon hat sie trainiert wie man kauft ja und also entweder adoptierst du und und es ist alles für sie es geht darum wie kann ich Leuten Geld sparen und wie kann ich es ihnen schneller bringen richtig richtig richtig weil sie Zeit sparen wollen sie wollen Geld sparen ja ich habe nicht groß genug gedacht ja zurück dreißig.

Fokus auf Promotion und Lernen

Siehst du, ich habe nicht groß genug gedacht, ja, vor dreißig Jahren, als ich über Geschwindigkeit gesprochen habe, Mann, Geschwindigkeit, Geschwindigkeit, Geschwindigkeit der Lieferung, ich hätte darüber nachdenken sollen, wie man das online macht, anstatt jemandem beizubringen, wie man es macht. Also als hocherfolgreicher Geschäftsführer, ja, was sind die Dinge, die du kontrollierst, die du immer besser machen willst, 100 Prozent in deiner Kontrolle und du in der Nummer eins, die Nummer eins, Nummer zwei und Nummer drei, an denen ich jeden Tag arbeite, also ist es das einzige, was Nummer eins, zwei und drei, werben, werben, werben, ja, niemand kennt mich, nichts zählt, nichts zählt und deshalb ist mir das wirklich egal, ich habe es gemacht, ich habe für dieses Mastermind dieses Wochenende gespielt, es waren Leute von Bitcoin India Milliardäre in einem Raum, Jungs im Wert von Hunderten von Millionen Dollar und als ich ging, sagten sie, hast du irgendwelche letzten Worte, ich sagte ja, Jungs, stellt sicher, dass ihr über mich sprecht, wenn ihr mich mögt und stellt sicher, dass ihr ihnen sagt, wenn ihr mich nicht mögt, aber stellt einfach sicher, dass ihr über mich sprecht, das ist alles, bitte sprecht über mich, also ist mir wirklich egal, was ihr über mich sagt, nur bitte sprecht über mich, früher habe ich darüber gesprochen, ich dachte, dein größter Fehler, weil warum sagst du das, weil das der große Fehler meiner Karriere war, ich habe die Leute nicht dazu gebracht, mich außerhalb meiner kleinen Branche zu kennen, sie kennen dich jetzt ja, aber viele Leute und das Geld ist gekommen, weil es so ist, hat mich heute Morgen getroffen, richtig, also also er sagte das Yankees-Spiel neulich, er schlägt mich also wird er ein 10-facher sein könnte das könnte du sein solltest diese Woche im Büro sein schön ich denke er geht nach Houston zum Spiel okay ja er wird er wird aber wie findet er mich heraus richtig weil die Deals die wir machen wie Cardone Capital wir haben vor 20 Monaten angefangen Geld bei Carter on Capital zu sammeln wir haben eine viertel Milliarde Dollar unglaublich in bar eingenommen ja das hat 750 Dreiviertelmilliarden Dollar mit Assets gekauft fast eine Million Dollar ich werde das in ein zehn Millionen Dollar Unternehmen verwandeln ich werde drei Milliarden Dollar in bar sammeln verwenden ein Instagram Facebook YouTube LinkedIn Twitter Tic Toc und wahrscheinlich gehen etwa die Hälfte davon weg und und ich gebe Deals Scott an Leute die ich Mittelklasse Amerika in Deals lassen die sie niemals nie zugang hätten und für mich ist das wo deine beste Superkraft ist das ist es das ist deine aktive und das ist nonstop mit dir du bist besessen aber das kann nur das wird immer den durchschnittlichen Menschen produzieren aber dein Verstand du hast eine große Fähigkeit etwas außerhalb von dem was du tust zu sehen und zu sagen wie kann ich das nehmen wie kann ich das anwenden wie kann ich das verbessern also wenn du über Warren Buffett sprichst hast du nicht genau das genommen was er tut aber du hast bestimmte Prinzipien übernommen und das ist wie diese ganze Episode über Kaffee was wäre dein Kaffee-Kaffee der kreative Annulierung aber aber viele Leute wären wie na ja ich kann nicht von warm lernen weil er ein Aktienmann ist kein netter Kerl aber aber aber so siehst du es nicht es ist es ist nicht wie du anders bist ist wie du ähnlich bist ja es ist wie kann das für mich funktionieren ich und das geht um das Lernen das geht darum ein Schüler zu sein ich bin ein Schüler es ist nicht für dich ein Stop weil du immer ich suche nicht okay ich werde Gary B nicht machen ja ich werde Tony nicht machen das ist richtig ich bin nicht Tony ist nicht mein Ding aber aber ich kann lernen ich kann wie wie hat er das positioniert und was sind die Dinge die ich nicht tun will sie sind wie ich will nicht 60 Jahre alt sein und vier oder fünf Stunden auf einer Bühne rumhüpfen ich habe letzte Woche mit ihm in San Francisco gearbeitet ich bin wie Mann wie macht der Typ das ich weiß nicht er hat gute Energie zu oh er macht diesen Teil das ist sein Ding genau jetzt muss ich mich daran erinnern und du nimmst Elemente davon und sagst ich kann das benutzen um mir hier zu helfen aber ich werde mein eigenes Ding darauf setzen es kann sogar sein es es kann eine Idee auslösen die dir ein völlig anderes Konzept gibt nun typischerweise was es für mich auslöst ist es klärt was ich nicht tun will ja weil der einzige Weg um das zu bekommen was du willst ist zu wissen was du nicht willst ja ich bin eins okay ich weiß ich will nicht reisen ich will nicht so reisen ich will nicht abhängig sein um in einem Flugzeug um die Welt zu reisen und immer wieder aufzutreten gut was will ich tun du hast 18 Länder seit Januar getroffen aber ich will nicht für immer das tun okay ich sage wie kann ich das ändern was macht er nicht da würde das ersetzen okay wir kamen hier rein haben 42.000 Leute reingesteckt 42.000 Leute das ist eine Stadt Mann gut gemacht übrigens sollte ich darauf hinweisen gut organisiert boom boom boom keine großartigen Nachrichten ich brauchte 42 das ich brauchte 42.000 Leute die sich für diese Veranstaltung registrieren damit 6000 auftauchen das ist das 10x Konzept okay fast fast zehnmal ich brauchte zehnmal so viele Leute um sich zu registrieren um sie auftauchen zu lassen ja und dann um ein millionenschweres Wochenende zu haben und um meine Basis auszubauen brauchte ich auch um Leute zuzuhören was muss ich Leuten geben okay Tony Tony sollte wahrscheinlich Leuten zuhören wissen sie nicht sollte wahrscheinlich nicht vier oder fünf Stunden lang auf und ab springen jetzt ist es gut für wahrscheinlich ich weiß es nicht ich weiß es nicht okay aber aber die meisten Leute wollen das nicht machen wenn ich ihm zuhöre die meisten Leute wollen nicht einmal irgendwohin gehen sieh dir Amazon an sie wollen nirgendwohin gehen also ich bin wie warum eine Veranstaltung in einem so teuren Hotel ja ich muss rein fliegen er muss rein fliegen wir müssen das organisieren wir müssen Kekse und Kaffee und blah blah blah haben ich mache warum schicke ich es nicht einfach auf dein Telefon das ist richtig also weiß ich ich kann mir Tonys Leidenschaft ansehen oder Garys ich kann mir ansehen was Gary tut das ist nicht ganz was ich machen will ich habe jeder schaut gerade zu jetzt muss man herausfinden aber es gibt ähnliche Dinge die du erwähnst Gary ja und die Ähnlichkeit besteht darin dass er nicht er selbst ist er dreht sich alles um die Jets nach gestern Abend das ist was er tun sollte er jemals ein Angebot machen aber er ist aktiv.

Diskussion über verschiedene Themen

“Ja, absolut. Also, da ist etwas, das ihr beide voneinander nehmt. Ihr macht es vielleicht unterschiedlich, aber es gibt etwas, das gemeinsam ist, und das ist gut. Ein Typ ist groß, ein Typ ist klein, ein Typ ist dazwischen, und wir alle machen etwas Ähnliches, etwas Unterschiedliches. Genau. Diese drei Modelle sind übrigens alle kaputt. Das Sprechmodell ist komplett… jeder da draußen, der zuschaut, denkt, ‘Ich möchte ein Sprecher sein.’ Ich möchte damit sagen, dass du kein Sprecher sein möchtest. Es gibt kein Geld darin, also, weißt du, du bist live bei E und bewirbst eine Veranstaltung. Du folgst, ich habe gerade einen Blog veröffentlicht, der über 20 verschiedene Inhalte sprach. Und wenn ich diese Liste durchginge, könnte ich deine beobachten und der Liste etwas hinzufügen, mit anderen Worten, ja. Ja, er macht das. Er macht das. Er macht dies. Ja, ich meine, eines davon für die Büros hast du gerade diese Videos veröffentlicht. Ja, ich meine, es ist einfach die Welttournee. Ja, es hört nicht auf. Du denkst dir, Mann, was für… Du sagtest, du hast mich in Thailand getroffen. Ich war in Thailand. Du sagtest, ‘Mach deine Welttournee.’ Was für eine brillante Werbeveranstaltung. Lass mich dir sagen, warum. Ja, weil ich dir sagen möchte, warum ich dir folge, okay? Und also, weißt du, du machst, was du machst, richtig? Und irgendwann weiß ich schon, was du machst, okay? Ja, ja, ja. Das war neuer Inhalt, uh-huh, wo ich durchleben konnte, was du warst. Ich liebe Reisen. Ja, ja. Und ich sitze hier und denke, ‘Mann, ich reise nach Thailand. Ich mache das hier. Ich sehe all das Zeug.’ Und übrigens, wenn ich dort hinginge, so würde ich das machen. Für mich war das ideal. Also, das geht darauf zurück, ob ich angebe oder ob ich Sheriff bin? Nein, nun, Muhammad Ali sagt, dass du nicht angibst, wenn du es beweisen kannst.” “Scott Joseph am 19. Mai 922, nachts, ja. Hey, die Welttournee ist genial. Du kannst nicht nur dein Netzwerk im Geschäft ausbauen, sondern es gibt dir noch mehr Inhalte mit all den Videos, all diesen Orten. Pure Genialität.” “Es war, danke. Ich weiß nicht, ob die Kamera das einfangen kann, ja, vielleicht integrierst du es einfach, ja. Ich habe es geliebt. Also, der Punkt dabei ist, dass du diese Liste von 20 Dingen teilen kannst und dann noch etwas hinzufügen kannst, ja. Einige Leute werden vielleicht sagen, ‘Warum gibst du damit an?’ Weil Mann, einige Leute möchten reisen, genau. Warum zeigst du dein Flugzeug? Weil einige Leute fasziniert von der Allgemeinen Luftfahrt sind. Ja, okay. Ich sage Ryan Seco, richtig?Hier sind einige Punkte, an denen auch der soziale Beweis ins Spiel kommt. Du kannst hier sitzen und lehren und lehren und lehren, aber irgendwann möchte jemand, besonders eine erfolgreiche Person, wissen. Aber lass uns zum Beispiel die Autohändler nehmen. Davon gibt es jetzt viel mehr, die dir zuhören, als noch vor 10 Jahren wegen dieses Jets. Sie sitzen da und sagen: ‘Warte mal, vielleicht weiß der Kerl ja, wovon er spricht.’ Sie mögen dich vielleicht nicht besser leiden können, aber sie werden dir zuhören. Sie denken dann so: ‘Moment mal. Wie ist das passiert? Ja, genau. Wie konnte das passieren? Ich verstehe nicht, wie das passiert ist. Vielleicht liege ich ja falsch mit diesem Typen.’ Ich saß da, wie du das gekauft hast. Ich habe das zehnmal gemacht. Und der Grund, warum ich dieses Interview machen wollte, ist, weil du so oft darauf eingegangen bist. Kann ich zu etwas zurückgehen? Ja. Ich möchte nicht, dass du das verpasst. Gute Nacht, Brian Seco. Ja, der für mich arbeitet, Cardone Captain. Ja, er war mein Pilot. Er hat mich auf YouTube gefunden. Er hat mich auf YouTube gefunden, hat seinen Job gekündigt und ist für mich arbeiten gekommen. Er hat gearbeitet. Er war der jüngste Pilot für United Airlines im Land. Hat seinen Job gekündigt, war dort zehn Jahre lang, 10.000 Flugstunden oder 10.000 Meilen, ist für mich arbeiten gekommen, $3.000 im Monat, nichts. Ich sagte: ‘Jetzt wurde er befördert. Er ist Vizepräsident von Cardone Capital.’ Ich sagte: ‘Ryan, wenn du dich vorstellst, stell dich nicht als Vizepräsident von Cardone Capital vor. Stell dich als meinen Pilot vor. Alle werden mit dir reden.’ Der Punkt dieser Geschichte ist, dass du herausfinden musst, wofür sich die Leute interessieren, richtig? Die Leute sind fasziniert von der Luftfahrt. Wie bist du darauf gekommen? Weil ich Leute beobachtet habe. Ich habe ihn beobachtet und gesagt: ‘Ja, fliege Grants… weißt du, ich…’ Du beobachtest die Realität, wie die Leute reagieren, ihre Augen werden groß. Meine Ansicht ist: ‘Oh, du bist Pilot. Oh, mein Gott.’ Aber sie gehen einfach zum Typen hin. Ich sagte: ‘Vergiss das Cardone Capital.’ Wie, wir haben einen Auftritt gemacht. Es waren 1.700 Immobilienleute da. Also, Ryan, es waren 1.700 Immobilienleute da, inklusive mir und dir. Es gibt einen Typen, der einen Gulfstream 550 fliegen kann. Okay, aber was willst du tun? Nun, wer möchtest du heute sein? Sei der verfluchte Pilot. Okay, sei der Pilot. Also geht er zu Don Peoples, der [Bleep], der [Bleep], jede Menge Immobilien hat, okay? Er hat ein milliardenschweres Unternehmen. Er sagt: ‘Mr. Peoples, also Grant hat mir gesagt, ich soll Hallo sagen. Ich bin der jüngste Pilot.’ Er sagt: ‘Was fliegst du?’ Boom, sofort. Also, ja, du musst auf dieser Liste von 20 Dingen herausfinden. Wenn du gerade zusiehst und denkst: ‘Was lerne ich hier?’ Wie, du brauchst eine Liste von Dingen, die nicht nur für dich faszinierend sind, sondern auch für andere. Ich habe das gemacht. Es geht zurück zu dem ersten, was er gesagt hat: ‘Hör auf… komm raus aus dem, was du pushen willst, und höre einfach auf deine Zuhörer.’ Und ich sage Autohändlern das schon seit Jahren. Alter, du musst Spaß haben, Dinge zu machen wie: ‘Hey, der LKW, der Transporter, kommt an.’ Okay, alle wollen Spiele spielen. Rate mal, wie viel Gewicht auf diesem Transporter ist, und ich gebe dir einen Ölwechsel. Mach es einfach direkt auf Social Media. Mach es live. Ja, ich meine, du kennst das Gewicht nicht einmal. Sag mir nicht den geschätzten Wert aller Autos. Oder derjenige, der am nächsten dran ist, bekommt eine 300-Dollar-Autokreditrate. Was auch immer, Mann. Einfach, wie, du musst herausfinden, ein Teil eines Autos kommt rein, und das erste, was verkaufskrankheit verkauft, ist ‘Das ist ein Stück Müll.’ Oh, mein Gott, dieses Ding ist… die Meilen sind zu hoch. Das ist dein Video. Ja. Es geht nicht darum, was daran schön ist. Es ist: ‘Schau mal, das ist der schlimmste Tausch des Tages.’ Also haben wir Rob Ruth interviewt. Er war einer unserer ersten Episoden. Er ist ein Kunde von dir, oder? Ja, genau, ja, ja. Er war hier, ja. Und hier ist er, er leistet hervorragende Arbeit bei einigen der Dinge, die du gerade erwähnt hast. Und ich weiß nicht, ob du die Geschichte seines Ladens kennst, aber sein Standort, das Marketing und er ist klein. Also, und ich weiß, du kennst die Autoindustrie. Dieser Typ verkauft 300-plus. Diesen Monat strebt er 400 an. Seine Denkweise, er ist festgelegt. Er wird von niemandem aufgehalten, also legt er los. Und als ich ihn interviewte, war das großartige an ihm, dass viele Leute all seine…”

Die Macht der Trichterskripte

Ich habe sicher die Trichterskripte ausprobiert und gefragt, ob sie effektiv sind. Sie sind brillant, das liebe ich, dass wir sie kontinuierlich nutzen. Ich muss sagen, was erstaunlich war, zuerst einmal wusste ich, was los war, weil ich im Marketing bin, richtig? Ich beobachte es und du sagst, du verkaufst immer, und das stört mich nicht, ich lerne daraus. Also, ich beobachte dich nicht aus der Perspektive heraus: ‘Ja, er versucht, mich zu verkaufen,’ ich schätze das, total, und ich denke: ‘Ich möchte lernen und diese Technik beobachten, Russ, genial, richtig?’ Und das Brillante daran war, am Tag, ich glaube, es war der letzte Tag, Russell steht für die zweite Runde wieder auf und er erklärt uns, wie er uns am ersten Tag verkauft hat, und hier weiß ich, was los ist, richtig? Richtig. Aber es hat mich zur Hälfte dessen gebraucht, um zu realisieren, dass ich in einem anderen verdammten Trichter bin, ja, ja, zu mir wieder, ja, ja, unglaublich.

Ausnutzung von Marketingtechniken

Nun, du brauchst das Publikum, ja, um das alles zu schaffen. Aber nur, weil ich korrigieren musste, weil Russell meinte, die Strategien seien einfach so festgefahren. Aber ich erinnere mich nur daran, dass das von Autohändlern kommt, okay, du musst jemanden auftauchen lassen, ja, nein, ich weiß, du musst nicht in den Laden kommen. Nun, du verkaufst nichts. Also hatten wir 35, 34.000, 298 Leute, die dafür auftauchten, von ihnen, ja, ich glaube, ich habe übertrieben, sagen wir, es waren 35. Also, oh, sehr nah dran. Das sind viele, 35.000 Menschen, die meisten Menschen, die jemals in diesem Stadion waren, ja, am Super Bowl Wochenende, ja, wer tut das? Das stimmt, niemand tut das. Ich musste später einen Flug erwischen, um zurückzukommen. Nein, ich bin nach Hause gefahren, wir hatten eine Party zu Hause, aber, aber äh, ich konnte alles mitbekommen, ja, die schrecklichen Spiele, nein, ich habe die ganze Konferenz mitbekommen, ja, wer macht das, wie, wer, warum, ich wusste, dass ein Event an diesem Wochenende stattfindet, warum nimmt man ein ganzes Stadion, denn das bist du, das habe ich als junger Verkäufer gelernt, 26 Jahre alt, Mann, du musst den Kerl dazu bringen, aufzutauchen, und wenn er nicht auftaucht, musst du an seiner Stelle auftauchen, ich habe viele Autos verkauft, indem ich unter die Leute gegangen bin, wie, ich habe es nicht gebraucht, ich sehe immer noch Autohändler, die darauf warten, dass die Leute zu ihnen kommen, ja, mein Amazon-Paket wird an meine Tür geliefert. Als ich anfing, Autos zu verkaufen, zog ich die Calista schon weit heraus. Ich zog die Anzeigen heraus und ich würde anrufen. Niemand weiß mehr, was das ist. Ich würde durchgehen, oder so etwas, ich würde durchgehen, und ich würde jeden einzelnen anrufen, und ihnen sagen, ich könnte ihnen mehr geben, als wofür sie versuchen, es zu verkaufen, nur um sie auf diese Weise zu kriegen. Ich habe mein erstes Auto so verkauft, ja, gut. Wie viel hast du bei diesem Geschäft verdient? Ich erinnere mich nicht einmal daran, wahrscheinlich nicht genug, um es zu. Diese Dinge sind heute viel einfacher zu tun als über soziale Medien, ja, aber, aber du kannst nicht wie, ja, total wir, ja, oder es ist schwieriger. Es ist schwer, wenn du keine Verpflichtung zur Korrektur eingehst, ist alles ohne Verpflichtung schwer.

Die Bedeutung eines engagierten Publikums

Also lass mich fragen, aber Russell hätte dich nicht verkauft, wenn ich dich nicht zum Anruf gebracht hätte, nein, kein Zweifel, weil ich es gesehen habe. Ich habe seine Sachen seit mehreren Jahren gesehen, und ich habe noch nie etwas gekauft. Wie viel war es? So um die neunundzwanzig fünfundneunzig, und ja, du hast ein Dreitausend-Dollar-Ticket gekauft, ja, also ja, ich meine, das ist ein großes Ticket, ja, im Rednerbereich, absolute Bits, die meisten von diesem, ich habe das zweite nicht gekauft, es war fünfundzwanzigtausend, ja, das ist in Ordnung, aber es war schwer. Aber der Punkt bei Russell, aber, ich habe wahrscheinlich nicht gekauft, weil ich etwas sagen wollte, jetzt kriegt er mich nicht wieder.

Ständige Weiterentwicklung und Anpassung

Also Russell Brunson, aber du interviewst mich heute, was besser ist als Geld, ja, viel besser als Geld. Ich würde das viel lieber haben. Du machst die ganze Arbeit, ich bin nur, ich bin nur hier. Was also, so ist es auf deine Kosten, richtig? Und du sendest es an dein Publikum, wir beide profitieren davon, ja. Russell hätte dich nicht verkauft, wenn du nicht in den Raum gekommen wärst, also musste ich eine Menge Leute in einen Raum bringen, du musstest so groß sein, das hatte viel mit deiner Entscheidung zu tun, zu kaufen, ob du weißt, was sozialer Beweis ist, absolut, nicht viele Leute hier drin, das ist echt, das ist echt, ja. Grant ist ein anderer Typ, als ich dachte, das ist richtig, und du musst es immer wieder ändern, sprühen, nur weil du mich kanntest, kennst du mich, und ich spreche die ganze Zeit über Obskurität. Die Leute kaufen aus zwei Gründen nicht: Sie kennen dich nicht oder sie kennen dich nicht, ja, okay, was Obs kurität zweimal im Wörterbuch definiert ist. Es ist wie, ‘Ich kenne dich überhaupt nicht,’ oder ‘Ich kannte dich und habe dich vergessen,’ du weißt schon, es gibt eine dritte Definition, ‘Ich kannte dich und ich habe dich in diese Schublade gesteckt.’

Grant’s Entwicklung im Marketing

Wie Schauspieler durchlaufen und Ballspieler und Rogers High Pass, ja, typisiert, ja, oh, er würde sagen, er ist ein Quarterback, nicht mehr, Deion Sanders ist kein Quarterback mehr, Antonio Brown wird nicht… er wird das nicht mehr sein, in Ordnung, Tom Brady, wenn er das Spiel verlässt, muss er etwas anderes werden. Aber wenn ich dich weiterhin als Quarterback kenne, also, also du bei dieser Konferenz, denke wirklich, ich denke immer noch an Grant, aber ich denke immer noch, Grant ist etwas anderes, und dann kommst du rein, du bist wie, du bist heute ein Vermarkter, du bist nicht Emma, ist das, was ich bin, nun ja, ich meine, ich weiß nicht, ich denke, ich bin ein Geschäftsmann, und also, wenn du zurückgehst zur Rezession, das ist die größte Veränderung, die ich in dir gesehen habe, ist für mein eigenes Geschäft großartig im Marketing für meine Kunden, ja, wir haben unsere eigenen Unternehmen als nachträgliche Überlegung behandelt, richtig, richtig, und das tut weh. Ich sehe dich an und denke: ‘Grant ist ein Experte im Marketing geworden’, und der Grund dafür ist, dass du so den Umsatz steigern kannst, und du bist überall dabei, auf jeder Front, ja, und was…

Der Wert von Marketing und Branding

Denke über die erfolgreichsten Unternehmen auf dem Planeten nach. Apple ist definitiv eines davon. Coca-Cola ist ein weiteres. Diese Unternehmen sind überall präsent, und ihre Marke ist weltweit bekannt. Das liegt daran, dass sie die Bedeutung von Marketing und Branding verstehen. Du musst auf dem vorderen Regal stehen, nicht versteckt im Hintergrund. Standort ist wichtig.

Die Kraft des Marketings zur Steigerung des Umsatzes

Marketing ist entscheidend, weil es dir den Verkauf bringt. Der Verkauf wird dann verwendet, um mehr Marketing zu betreiben. Es ist ein zyklischer Prozess. Zum Beispiel brauchst du in deiner Agentur Marketing, um Kunden zu gewinnen, und dann generieren diese Kunden mehr Marketing durch ihre Erfolgsgeschichten. Es ist eine ständige Weiterentwicklung und Anpassung.

Obskurität ist ein Verkaufskiller

Obskurität ist eine der größten Herausforderungen im Verkauf. Leute kaufen nicht von dir, wenn sie dich nicht kennen oder dich vergessen haben. Erfolgreiche Unternehmen verstehen die Bedeutung, kontinuierlich vor ihrem Publikum präsent zu sein. Mach dir keine Sorgen über deine lokale Konkurrenz; studiere die Spieler, die global erfolgreich sind.

Erneuerung und Verbesserung

Suche ständig nach Möglichkeiten, dein Geschäft zu erneuern und zu verbessern. Auch wenn etwas funktioniert, gibt es immer Raum für Verbesserungen. Für das diesjährige 10x gehen wir kleiner, um es intensiver und intimer zu gestalten. Qualität über Quantität kann zu einem wirkungsvolleren Ereignis führen.

Networking und Lernen von anderen

Networking und Zeit mit Menschen aus anderen Branchen zu verbringen, kann wertvolle Einblicke bieten. Halte deine Augen weit offen und achte auf das, was um dich herum passiert. Zeit mit erfolgreichen Personen zu verbringen, auch ohne spezifische Agenda, kann zu persönlichem und beruflichem Wachstum führen. Sei offen für das Lernen und die Anpassung an neue Ideen.

Überwindung von Herausforderungen und Lernen von anderen

Zeit mit erfolgreichen Personen zu verbringen, kann unglaublich vorteilhaft sein. Aus ihren Erfahrungen und Perspektiven zu lernen, kann wertvolle Einblicke und persönliches Wachstum bieten.

Identifizierung gemeinsamer Merkmale erfolgreicher Händler

In den Anfangstagen habe ich erfolgreiche Händler interviewt, um gemeinsame Merkmale zu identifizieren, die sie auszeichnen. Das Verständnis dafür, was erfolgreiche Menschen gemeinsam haben, kann dazu beitragen, ihren Erfolg zu replizieren und anderen beizubringen, dasselbe zu tun.

Die Kraft von Podcasts und Interviews

Podcasts und Interviews waren ein wertvolles Werkzeug zum Lernen. Sie bieten die Möglichkeit, Wissen und Einblicke von einer Vielzahl von Personen zu gewinnen, einschließlich Unternehmensführern und Prominenten wie Sly Stallone.

Der Wert von Mut, Engagement und Zweck

Bankrott zu sein bedeutet nicht nur, kein Geld zu haben; es ist, wenn man seinen Mut, sein Engagement und seinen Lebenszweck verliert. Solange du dich weigerst aufzugeben und weiterzumachen, bist du nicht wirklich bankrott.

Veränderung annehmen und schwierige Entscheidungen treffen

Unternehmensführer müssen oft schwierige Entscheidungen treffen, auch wenn es bedeutet, sich von leistungsstarken Personen zu trennen oder bedeutende Veränderungen vorzunehmen. Angst kann zu einer Abneigung gegen Veränderungen führen, aber es ist wichtig, sich anzupassen und weiterzuentwickeln.

Vermeidung von Abhängigkeit von einer Person

Die Abhängigkeit von einer Person in deinem Unternehmen kann riskant sein. Diversifiziere deine Einkommensströme, dein Inventar und deine Kundenbasis, um die Abhängigkeit von einer einzelnen Person zu verringern. Es ist entscheidend, nicht ausschließlich von der Leistung einer Person abhängig zu sein.

Die Bedeutung mehrerer Einkommensströme

Es ist wichtig, mehrere Einkommensströme, Inventar und Kunden zu haben. Dies ermöglicht eine größere Widerstandsfähigkeit und verringert die Auswirkungen einzelner Misserfolge oder Herausforderungen.

Dem Zweck treu bleiben

Im Geschäft ist es unmöglich, es allen recht zu machen. Manchmal ist es notwendig, sich von Kunden oder Kunden zu trennen, aber bleibe immer treu deinem Zweck und deiner Vision.