Wie du ein profitables Unternehmen führst & Geld verdienst

Einführung

Was geht ab, Leute? Hallo, wunderschöne Menschen. Schätzt ihr, was heute im Studio passiert? Wir haben hier ein paar fortschrittliche, schicke Beleuchtungen, und wir halten das Ganze schön kompakt. Worüber werden wir heute in unserer Whiteboard-Sitzung sprechen, die euch ja anscheinend gefällt, nicht wahr? Also, lasst uns gleich darüber reden. Wir werden über etwas zum Thema Preisgestaltung sprechen, wie ihr sehen könnt, über den Kostenpreis und den Wert und wie wir diese Begriffe austauschbar verwenden, obwohl sie etwas sehr, sehr Unterschiedliches bedeuten. Also lasst uns gleich damit anfangen.

Danksagungen und Ankündigungen

Bevor ich jedoch beginne, bevor ich beginne, möchte ich einfach ein paar der netten Leute danken. Zach, der mir etwas Geld über Venmo geschickt hat. Ich möchte euch wissen lassen, dass wir euch nicht dazu ermutigen, Super-Chat zu verwenden, wenn ihr uns Geld geben möchtet, um unsere Sache zu unterstützen. Schickt es nicht über Super-Chat, weil es uns Geld kostet. Wenn ihr mir Geld schicken möchtet, wenn ihr mir zukünftiges Geld zur Unterstützung dessen, was wir hier tun, schicken möchtet, wenn ihr Wert in diesen Art von Sessions seht, möchte ich euch im Voraus sagen, findet mich auf Venmo. Auf Venmo könnt ihr mir Bargeld schicken, Leute, beim chris doe, und ihr könnt mich dort finden. Ich bin ziemlich genau dieser Benutzername auf fast allen sozialen Plattformen, beim chris doe. Ich möchte euch auch wissen lassen, dass Matthew mich dazu ermutigt hat, diesen Vortrag zu halten. Dies stammt ursprünglich aus unserem Instagram-Karussell. Er sagte, das wäre ein guter Videoinhalt, deshalb machen wir das heute, aber das ist eine Vorankündigung für die Ankündigung des Business-Bootcamps, das wahrscheinlich Anfang nächsten Jahres starten wird. Wir sind uns noch nicht sicher, aber es wird ein fünftausend Dollar Business-Bootcamp sein. Es wird später in den unten stehenden Links einige Details geben, wie ihr Geld sparen könnt, indem ihr frühzeitig dabei seid, okay? Lasst euch das gesagt sein. Und nach euch, Chris, wenn ihr uns Geld geben möchtet, werde ich euch später danken, und die Business-Bootcamps werden starten. Ich möchte noch sagen, und wenn ihr der gesamten Preisstrategie folgt, die ich zuvor erwähnt habe, glaube ich, dass dies das letzte Mal sein wird, dass wir das Business-Bootcamp zu diesem Preis durchführen werden. Wir nehmen gerade einige neue Module auf, und wir glauben, dass es viel mehr wert ist als das. Die Testimonials, die wir von früheren Absolventen in den ersten vier Zyklen erhalten haben, haben erstaunliche Dinge für ihr Unternehmen erreicht. Wir glauben, dass dies mehr kosten sollte, deshalb wird dies das letzte Mal sein, dass es zu diesem Preis angeboten wird. Lasst uns gleich loslegen.

Diskussion über Preisgestaltung

Okay, wenn euch Leute fragen, wie viel kostet dieses Ding, wie viel kostet dieses Ding, wie viel kostet dieses Logo, wie viel kostet diese Website, wie viel kostet es, eine Social-Marketing-Kampagne für mein Unternehmen durchzuführen, wie viel, nun, wenn sie Kosten sagen, meinen sie eigentlich Preis. Und ich habe ein wenig recherchiert, es gibt so etwas, und wenn ihr im Internet auf Google oder wo auch immer eingeben könnt, was ist der Unterschied zwischen Kostenpreis und Wert, werdet ihr sehr unterschiedliche Dinge finden, aber ich werde euch einiges ersparen.

Einführung und Danksagungen

Einige der Mühe, die wir hier beim future mit freundlichen Menschen wie Jonah und Ricky, die mich heute im Studio begleiten, auf uns genommen haben. Ich habe die Arbeit für euch erledigt, ich habe recherchiert, ich habe die Informationen auf ein kleineres, verdauliches Stück heruntergebrochen, damit ihr den Unterschied zwischen diesen drei Wörtern verstehen könnt. Lasst uns gleich damit anfangen.

Erklärung der Kosten

Also, Kosten. Wenn euch Leute nach den Kosten fragen, könnte die Antwort, die ihr ihnen gebt, nicht das sein, was ihr denkt. Seid sehr vorsichtig und legt diese Dinge für alle umweltbewussten Menschen beiseite, damit sie nicht zerstört werden, sie werden hier gespeichert, okay? Wir werden das recyceln, okay? Kosten werden definiert als gemessen in Zeit, Aufwand für viele von euch, und Materialien. Das klingt wirklich vernünftig, und ich werde die Definition paraphrasieren: Kosten sind der Betrag, der für die Inputs anfällt, im Grunde genommen die Rohstoffe, die Gehälter, die Miete, die Zinsen, die Steuern, die Abgaben usw., was auch immer es euch kostet, um ein Produkt herzustellen oder eine Dienstleistung zu erbringen. Es ist der Geldbetrag, den das Unternehmen, das seid ihr, für die Herstellung eines Produkts oder die Erbringung einer Dienstleistung ausgibt. Macht das Sinn? Also, wenn ihr euren Kunden nur das berechnen würdet, was es kostet, könntet ihr bestenfalls kostendeckend arbeiten. Wenn ihr stündlich abrechnet, gebt ihr im Grunde genommen die Kosten weiter, die Kosten eurer Zeit, aber ihr berücksichtigt nicht Dinge wie wenn ihr euren eigenen Laptop verwendet, euer Creative Cloud-Abonnement, euren Schreibtisch, die Miete, die ihr bezahlt, um die Arbeit zu erledigen. Es gibt viele Dinge, die ihr außer Acht lasst. Als ich jünger war, ich glaube, ich war 16 oder 17 Jahre alt, habe ich eine Designfirma für T-Shirts gegründet. Ich habe bei einem Sechserdruckunternehmen gearbeitet und wollte meine Dienstleistungen an Menschen verkaufen. Was ich damals nicht berücksichtigt habe, und wenn ihr ein junger Mensch seid und nicht mit der Funktionsweise des Geschäfts vertraut seid, ist, dass ich im Grunde genommen den Leuten berechnet habe, was es mich gekostet hat zu produzieren, und habe gedacht, dass ich tatsächlich Gewinn habe. Und schnell, nach ein paar

Transaktionen, in denen ich dachte, dass ich Geld auf meinem Konto haben sollte, wurde mir klar, dass ich fast kostendeckend arbeitete oder sogar Geld verlor. Das hat tatsächlich einige Unstimmigkeiten zwischen meiner Mutter und mir verursacht, weil sie diejenige war, die das Bankkonto eröffnet hatte. Sie sagte: “Schatz, du verlierst Geld”, und ich konnte es einfach nicht verstehen. Einige grundlegende Buchhaltung, einige grundlegende Geschäftsführung hätten mein erstes richtiges Geschäft gerettet. Also, wenn ihr den Leuten berechnet, was es euch kostet, zu produzieren, werdet ihr ziemlich bald bankrott gehen. Ihr werdet aus dem Geschäft ausscheiden, weil es keine Fehler berücksichtigt, es berücksichtigt nicht, wenn eure Kunden ihre Meinung zu etwas ändern, es berücksichtigt keine Verzögerungen, es berücksichtigt keine Missgeschicke oder Dinge, für die ihr nicht geplant habt. Okay, wenn sie euch nach euren Kosten fragen, meinen sie eigentlich, was ist der Preis, um dieses Ding mit euch zu tun, und jetzt betreten wir ein neues Konzept, das Profit genannt wird.

Preis und Profit

Also, der Preis ist das, was es dich kostet, plus Profit, und das ist die wertvolle Lektion, die ich gerne gekannt hätte, als ich 17 Jahre alt war und meine T-Shirt-Firma hatte, dass ich tatsächlich Profit machen musste. Jetzt, wenn ihr euch mit der Theorie der Arbeit und des Werts und all dem Zeug beschäftigt, über das Bluren sehr eloquent spricht.

Diskussion über Profit und Preisgestaltung

Ich werde hier nicht versuchen, es selbst zu tun, aber ich werde versuchen, das Konzept hier zu paraphrasieren. Viele Leute denken, der Wert von etwas sei die Arbeitszeit, die es braucht, um es herzustellen. Also, wenn ich für etwas hundert Stunden brauche und ich einen Dollar pro Stunde verlange, sollte es 100 Dollar kosten, aber das berücksichtigt keinen Profit. Nun, woher kommt der Profit? Und Profit, glaubt es oder nicht, ist ziemlich willkürlich. Okay, ich beobachte auch den Chat hier, also kann ich sehen, wie ihr hier chattet, und mal sehen, wohin das führt. Okay, Aly, guten Morgen von den Philippinen. Hallo, hi, wie geht es euch? Okay, lasst uns das angehen. Also, wenn ein Kunde fragt: “Was würde das kosten?” fragen sie, was der Preis dafür ist, und deshalb fühlen wir uns ein wenig verlegen, vor ihnen über Profit zu sprechen, aber es ist impliziert, Profit ist impliziert, okay? Also, was ist die Regel? Okay, wie viel Profit solltet ihr einbeziehen? Nun, Ricky und Jonah, ihr habt einige freiberufliche Arbeiten gemacht. Wer auch immer darüber sprechen möchte, was habt ihr bereits einbezogen, als euch jemand nach dem Preis eurer Dienstleistungen gefragt hat? Wie viel Geld habt ihr einbezogen? Ich bin nur neugierig. Wie viel Geld? Ja, zweitausend. Also insgesamt zweitausend. Ja, ich habe keine riesige Liste mit allen einzelnen Dingen, die ich gemacht habe, in Rechnung gestellt, ich habe ihnen nur eine ungefähre Zahl genannt. Ja, was eigentlich ziemlich fortschrittlich ist, was ihr da macht, ihr gebt ihnen eine ungefähre Zahl, und darüber werden wir bei einer anderen Gelegenheit sprechen, nicht für diese Session. Aber wie viel Profit habt ihr in den Preis einbezogen? Das ist schwer zu messen. Ich habe keinen einbezogen. Du hast keinen einbezogen? Das ist die Antwort, die ich erwartet habe, dass du das nicht getan hast. Ja, du hast keinen Profit einbezogen. Du hast also wahrscheinlich deine Zeit betrachtet, richtig? Also, wenn wir das berechnen würden, würdest du aufschreiben, das ist die Zeit. Hattest du sonst noch Ausgaben? Ähm, wie ein weiterer Kameramann? Okay, also die Zeit einer anderen Person, richtig? Wir nennen es einen Assistenten, okay. Okay, das ist also deine Zeit hier. Was noch, Jonah? Ähm, das Ausleihen von Kameras, Ausrüstung. Ausrüstung, okay. Sonst noch etwas? Bearbeitung, ich weiß nicht, wie man Arbeit nennt, das ist immer noch Arbeit, es ist immer noch deine Zeit. Und sonst, glaube ich, war das so ziemlich alles. Okay, jetzt lassen wir das hier, damit die Leute sehen können, was wir hier machen. Also deine Zeit, die in Arbeitszeit gemessen wird, die Arbeitszeit einer anderen Person, deines Assistenten, und etwas Ausrüstung. Wie wusstest du, wie viel du für deine Ausrüstung berechnen solltest, ich bin nur neugierig? Wie hast du das herausgefunden? Ich glaube, ich habe nachgesehen, was andere Leute für ihre Vermietungen verlangen. Ja, okay, wie hast du herausgefunden, was andere Leute verlangen, wie ein Vermietungshaus, ja, Vermietungen? Okay, perfekt. Du hast es auf die richtige Art und Weise gemacht, also hast du eine Art branchenübliche Rate gefunden, richtig? Die Standardrate dafür, was es kostet, Ausrüstung zu mieten, und dann hast du das in deine Schätzung zurückgesteckt, nehme ich an, oder? Ja, okay, perfekt. Das ist wirklich gut, denn das wusste ich nicht. Ja, ich auch nicht. Ja, manche von uns vergessen, für ihre Ausrüstung zu berechnen, wisst ihr warum? Wir sagen uns, nun, ich besitze es. Ja, ich vermiete es nicht wirklich. Ist es unehrlich von mir, danach zu fragen? Und nein, es ist nicht unehrlich, es ist eigentlich die Kosten des Geschäfts. Beachtet, dass ich hier von Kosten spreche, richtig? Denn wer wird für diese Ausrüstung bezahlen? Also, Kameras insbesondere, alles, was mit Technologie zu tun hat, hat eine begrenzte Lebensdauer, das bedeutet, dass je länger oder je länger der Zeitraum zwischen dem Kauf und diesem Datum verstreicht, desto weniger wertvoll wird es. Wenn ihr ein brandneues Auto kauft und es vom Hof fahrt, ist es bereits um etwa 70% weniger wert, nur weil ihr es vom Hof fahrt, okay? Also Kameras und bestimmte Dinge, besonders Dinge, die mit Technologie zu tun haben, sie verlieren einfach an Wert. Also, was hier passieren würde, wenn ihr nur für eure Zeit, euren Assistenten und nicht für eure Ausrüstung berechnet, ist, wenn ihr eure Ausrüstung ersetzen müsstet, wenn sie kaputt ginge, wenn ein Upgrade erforderlich wäre, um den Standards dessen gerecht zu werden, was eure Kunden benötigen, müsstet ihr in das investieren mit Geld, das ihr nicht habt. Also müssen wir das zurückholen, aber was das hier nicht berücksichtigt, ist jeder Profit, okay? Das bedeutet, dass ihr im Moment, wenn ihr den Job erfolgreich durchführt, nur euch selbst bezahlt habt. Also ein Konzept, das ich möchte, dass ihr langsam vertraut werdet, worüber wir bei einer anderen Diskussion noch tiefer eingehen werden, aber nicht heute, wer ist Management, wer verwaltet all diese Leute? Wir vermissen hier eine Ebene des Managements, wie einen Produzenten, Koordinator, es gibt administrative Zeit, die wir hier nicht berücksichtigen

, über die wir nachdenken müssen, okay? Und dann müssen wir Profit machen, zum Beispiel, also bis zum Ende von 12 Monaten der Arbeit möchten Sie nachdem Sie alle Ihre Ausgaben bezahlt haben, für alle Arbeitskräfte, die an einem Projekt gearbeitet haben, noch Geld übrig haben. Also, da ihr jetzt dieses Konzept kennt, Profit in eure Schätzung einzubeziehen, wie viel Profit könntet ihr hinzufügen? Nun, es gibt keine einfache Antwort darauf, aber lasst uns das in diese Gleichung hier einbeziehen, okay, lasst uns das in diese Gleichung hier einbeziehen. Also nehmen wir an, was ist eine vernünftige Profitmenge, die hinzugefügt werden soll? Was habt ihr auf der Straße gehört? 15? 20? Okay, ich werde versuchen, zu schätzen, das sind 25 Prozent, also werde ich sagen, ungefähr so viel, okay, ungefähr, Jungs, holt das Messwerkzeug nicht raus und sagt Chris. Also wir nennen das hier Profit und wir sagen, dass es 25% von diesem Kuchen ist und ihr müsst das speichern. Also ich werde

Geschäftsprofit und Risiko

Okay, lasst uns das, was im ersten Segment des Videos diskutiert wurde, genauer betrachten.

Also, wir fangen an mit:

“Schreib hier 25, kommt euch das vernünftig vor?”

“Ja, okay, mir ist klar, ich habe das so geschrieben, dass es niemand sehen kann. Ich werde dieses Problem beheben. Kontrast, Kontrast. Ricky wird jetzt über Design referieren. Lass mich dir etwas über Typografie erzählen. Würdest du mir bitte etwas über Typografie beibringen, Ricky? Also, 25 Profit und dieser Bereich hier, wir nennen das Kosten. Okay, ich werde das in Rot machen, weil Leute normalerweise Rot mit, wie, schlechten Dingen verbinden. Das ist im Grunde das, was es dich kostet. Nun, ihr habt mich vielleicht schon einmal sagen hören, dass ich in einigen Fällen ein Projekt um das 300-, 400-fache markieren kann. Ich kann in Vielfachen, in Größenordnungen mehr verlangen als das, was es mich gekostet hat, um es herzustellen. Zum Beispiel haben einige von euch uns beim Oles Design-Beispiel verfolgt, wo ich viel mehr als nur ein Logo erstellen konnte. Aber was es mich kostet, das Logo zu erstellen, ist nicht das, was ich meinem Kunden in Rechnung stelle. Also kann diese Spanne tatsächlich so wenig wie fünf oder zehn Prozent sein, womit einige Unternehmen auf diesem kleinen Gewinnmargen überleben, und einige Unternehmen können so viel sein wie, nun, ich weiß nicht, lasst uns die Umkehrung davon machen, lasst uns das ausprobieren, wo es so ist. Okay, wo dieses Stück des Kuchens, nun auf der Zeichenseite läuft es viel besser. Okay, damit ist der Profit, also ich werde sagen, das sind 80 Profit. Jetzt, wow. Ja. Ricky, warum hast du wow gesagt?”

“Das wäre wirklich schön.”

“Ja, das wäre es. 100 Profit wäre unglaublich, aber okay, hast du noch andere Reaktionen außer dass das wirklich schön wäre?”

“Ich verlange wirklich zu wenig für meine Dienstleistungen.”

“Nun, noch nicht, denn wir wissen nicht, was hier involviert ist. Ich sage nur, die Spanne kann ziemlich drastisch sein. Sie kann sehr dramatisch sein, also kann sie irgendwo zwischen fünf Prozent und sagen wir mal achtzig Prozent liegen, manchmal sogar mehr, je nach Geschäft. Habt ihr bisher irgendwelche Fragen dazu?”

“Ich nicht.”

“Nein, keine. Bist du sicher? Ich bereite dich auf eine Frage vor.”

“Bin ich. Ich hoffe, dass es eine Frage gibt. Ich weiß, dass ich hier eine Frage sehen sollte. Ich sehe keine.”

“Nun, eine Frage wäre, Chris, wie mache ich mehr davon, und welche Faktoren treiben das an?”

“Ja, was hat dich dazu veranlasst zu entscheiden, dass ich auf der rechten Seite des Kreises sein könnte?”

“Nun, wir alle können das, aber wir müssen langsam ein wenig über das Geschäft und das, was dieses Ding antreibt, lernen.”

“Okay, okay. Und ich werde gleich noch etwas tiefer auf Bedürfnisse und Wünsche eingehen, richtig? Vielleicht gehe ich etwas tiefer, als ich ursprünglich für diese Whiteboard-Sitzung geplant hatte.”

“Und tut mir einen Gefallen, Leute, wenn ihr das anschaut, wenn euch diese Whiteboard-Sitzungen gefallen, die Whiteboard-Sitzungen, die ich mit euch mache, gebt diesem Video jetzt einen Daumen nach oben und hinterlasst uns einen Kommentar, wenn ihr das anschaut. Wenn diese Videos weiterhin gut performen und meine Metriken gut sind, kann das hier innerhalb einer Woche auf, sagen wir, 50.000 Aufrufe kommen? Wenn ihr 50.000 Aufrufe erreicht, lasse ich das Video oben. Wenn nicht, nehme ich dieses Video runter und stelle es hinter eine Paywall. Oh ja, also belohne ich euch dafür, dass ihr zuschaut, teilt und das hier rausschiebt. Unser Ziel, ich werde es hier aufschreiben, ist es, 50.000 Aufrufe zu bekommen. 50.000 Aufrufe in einer Woche. Das sollte machbar sein, denn im Grunde genommen bringe ich euch bei, wie man etwas macht. Hier gibt es keinen Verkaufstrick. Wenn ihr das schaffen könnt, wenn ihr mir hilft, auf 50.000 Aufrufe zu kommen, lassen wir dieses Video oben und lassen es auf dem Kanal, solange wir alle unsere anderen Videos auf dem Kanal lassen.”

“Nun, normalerweise passiert hier, und ein großer Faktor, der die Höhe des Profits bestimmt, ist das Risiko.”

“Risiko, okay. Und Peter Drucker, der berühmte Peter Drucker, sagte, dass in der Wirtschaft, der gesamte Profit aus dem Risiko stammt. Wer trägt das Risiko? Lassen Sie uns das zum Beispiel für einen Moment verstehen. Investiert ihr euer Geld überhaupt am Markt? 401k?”

“Du hast einen 401k.”

“Okay, aber wohin legst du dein Geld? In Investitionen, gehst du in Investmentfonds oder du investierst in Technologieaktien oder was machst du? Rohstoffe?”

“Ich habe von Investmentfonds und IRAs gehört, aber ich mache das nicht.”

“Also, im Grunde investiert ihr beide momentan nicht wirklich. Aber lasst uns das jetzt in meinem Bereich besprechen. Schaut mal, ja, es ist noch nicht ganz so, weil ihr beide ziemlich jung seid, ihr arbeitet noch nicht so lange, also gibt es wahrscheinlich nicht einmal viel Geld zu reden, richtig. Also, wenn wir über die Investitionsrendite sprechen, ROI, return on investment, okay. Wenn ihr euer Geld in einen Investmentfonds oder so etwas stecken würdet, könnten sie euch eine Rendite von fünf Prozent versprechen, richtig? Und wenn wir eine Rendite von fünf Prozent erhalten würden, würden wir das nur tun, wenn was, wenn es wirklich sicher wäre, wenn es sich wirklich sicher anfühlen würde, richtig? Also wird dies als eine sichere Investition betrachtet, bei der ihr es nicht verlieren werdet. Aber wenn wir auf die andere Seite gehen und in einige spekulative Technologieaktien investieren, okay, wie im Risikokapitalbereich, wo die Ausfallrate hoch ist. Eines der größten im Moment ist WeWork. Ihr kennt WeWork, oder?”

Preis, Profit und Risiko

Ja, okay. Mir ist klar, ich habe das so geschrieben, dass es niemand sehen kann. Ich werde dieses Problem beheben.Ricky wird jetzt über Design referieren. Lass mich dir etwas über Typografie erzählen. Würdest du mir bitte etwas über Typografie beibringen, Ricky? Also, 25 Profit und dieser Bereich hier, wir nennen das Kosten. Okay, ich werde das in Rot machen, weil Leute normalerweise Rot mit, wie, schlechten Dingen verbinden. Das ist im Grunde genommen das, was es dich kostet. Nun, ihr habt mich vielleicht schon einmal sagen hören, dass ich in einigen Fällen ein Projekt um das 300-, 400-fache markieren kann. Ich kann in Vielfachen, in Größenordnungen mehr verlangen als das, was es mich gekostet hat, um es herzustellen. Zum Beispiel haben einige von euch uns beim alten Designbeispiel verfolgt, wo ich viel mehr als nur ein Logo erstellen konnte, aber was es mich gekostet hat, das Logo zu erstellen, ist nicht das, was ich meinem Kunden in Rechnung stelle. Also kann diese Spanne tatsächlich so wenig wie fünf oder zehn Prozent sein, womit einige Unternehmen auf diesem kleinen Gewinnmargen überleben, und einige Unternehmen können so viel sein wie, nun, ich weiß nicht. Lasst uns die Umkehrung davon machen. Lasst uns das ausprobieren, wo es so ist. Okay, wo dieses Stück des Kuchens jetzt auf der Zeichenseite viel besser läuft. Okay, damit ist der Profit. Also, ich werde sagen, das sind 80 Profit. Jetzt, wow, ja. Also, Ricky, warum hast du “Wow” gesagt? Das wäre wirklich schön. Ja, das wäre es. 100 Profit wäre erstaunlich. Aber okay, hast du noch andere Reaktionen außer dass das wirklich schön wäre? Ich verlange wirklich zu wenig für meine Dienstleistungen. Nun, noch nicht, denn wir wissen nicht, was hier involviert ist. Ich sage nur, die Spanne kann ziemlich drastisch sein. Sie kann sehr dramatisch sein. Also, kann sie irgendwo zwischen fünf Prozent und sagen wir mal achtzig Prozent liegen, manchmal sogar mehr, je nach Geschäft. Habt ihr bisher irgendwelche Fragen dazu?

Ich nicht. Nein, keine.

Bist du sicher? Ich bereite dich auf eine Frage vor.

Du tust es. Ich bin. Ich hoffe, dass es eine Frage gibt. Ich weiß, dass ich hier eine Frage sehen sollte. Ich sehe keine.

Nun, eine Frage wäre, Chris, wie mache ich mehr davon? Und welche Faktoren treiben das an? Ja, was hat dich dazu veranlasst zu entscheiden, dass ich auf der rechten Seite des Kreises sein könnte?

Nun, wir alle können das, aber wir müssen langsam ein wenig über das Geschäft und das, was dieses Ding antreibt, lernen. Okay, okay. Und ich werde gleich noch etwas tiefer auf Bedürfnisse und Wünsche eingehen, richtig? Vielleicht gehe ich etwas tiefer, als ich ursprünglich für diese Whiteboard-Sitzung geplant hatte. Und tut mir einen Gefallen, Leute, wenn ihr das anschaut, wenn euch diese Whiteboard-Sitzungen gefallen, die Whiteboard-Sitzungen, die ich mit euch mache, gebt diesem Video jetzt einen Daumen nach oben und hinterlasst uns einen Kommentar, wenn ihr das anschaut. Wenn diese Videos weiterhin gut performen und meine Metriken gut sind, kann das hier innerhalb einer Woche auf, sagen wir, 50.000 Aufrufe kommen? Wenn ihr 50.000 Aufrufe erreicht, lasse ich das Video oben. Wenn nicht, nehme ich dieses Video runter und stelle es hinter eine Paywall. Oh ja, also belohne ich euch dafür, dass ihr zuschaut, teilt und das hier rausschiebt. Unser Ziel, ich werde es hier aufschreiben, ist es, 50.000 Aufrufe zu bekommen. 50.000 Aufrufe in einer Woche sollte machbar sein, denn im Grunde genommen bringe ich euch bei, wie man etwas macht. Hier gibt es keinen Verkaufstrick. Wenn ihr das schaffen könnt, wenn ihr mir helft, auf 50.000 Aufrufe zu kommen, lassen wir dieses Video oben und lassen es auf dem Kanal, solange wir alle unsere anderen Videos auf dem Kanal lassen. Nun, normalerweise passiert hier, und ein großer Faktor, der die Höhe des Profits bestimmt, ist das Risiko. Risiko, okay. Und Peter Drucker, der berühmte Peter Drucker, sagte, dass in der Wirtschaft, der gesamte Profit aus dem Risiko stammt. Wer trägt das Risiko? Lassen Sie uns das zum Beispiel für einen Moment verstehen. Investiert ihr euer Geld überhaupt am Markt? 401k? Du hast einen 401k. Okay, aber wohin legst du dein Geld? In Investitionen, gehst du in Investmentfonds oder du investierst in Technologieaktien oder was machst du? Rohstoffe? Ich habe von Investmentfonds und IRAs gehört, aber ich mache das nicht. Also, im Grunde investiert ihr beide momentan nicht wirklich. Aber lasst uns das jetzt in meinem Bereich besprechen. Schaut mal, ja, es ist noch nicht ganz so, weil ihr beide ziemlich jung seid, ihr arbeitet noch nicht so lange, also gibt es wahrscheinlich nicht einmal viel Geld zu reden, richtig. Also, wenn wir über die Investitionsrendite sprechen, ROI, return on investment. Okay, wenn ihr euer Geld in einen Investmentfonds oder so etwas stecken würdet, könnten sie euch eine Rendite von fünf Prozent versprechen, richtig? Und wenn wir eine Rendite von fünf Prozent erhalten würden, würden wir das nur tun, wenn was? Wenn es wirklich sicher wäre. Wenn es sich wirklich sicher anfühlen würde, richtig? Also wird dies als eine sichere Investition betrachtet, bei der ihr es nicht verlieren werdet. Aber wenn wir auf die andere Seite gehen und in einige spekulative Technologieaktien investieren, okay, wie im Risikokapitalbereich, wo die Ausfallrate hoch ist, eines der größten im Moment ist WeWork. Ihr kennt WeWork, oder? Sie sind, es ist eine Milliarde Dollar wert, und jetzt ist es vielleicht wertlos. Also, hier gibt es eine Menge Volatilität. Also, das ist volatil. Aber warum sollten wir in etwas investieren, das volatil ist? Weil wir eine hohe Rendite erwarten. Und welche Art von Rendite können wir erwarten? 80, ja, eigentlich, es wäre wie, wie, äh, 20.000 Mal unsere Investition. Oh mein Gott, ist das so viel? Ja

, denn erinnert ihr euch, als wir Gary Vaynerchuk in unserer Show hatten und ihn gefragt haben, was die beste Investition war, die er je gemacht hat, und er sagte, es war in Twitter, und ich habe zehntausend Dollar investiert und Millionen zurückbekommen. Wow, deshalb steigen die Leute ein. Also, hohe Risiken, hohe Risiken auf dieser Seite, hohe Belohnung, niedrige Risiken, niedrige Belohnung, okay? Also hat dieser Gewinn viel damit zu tun. Wer ist bereit, das Risiko einzugehen? Wenn du das Risiko eingehst, okay, zum Beispiel, im Moment, wenn du Stunden abrechnen würdest, wer trägt das Risiko? Du oder der Kunde? Wer trägt das Risiko? Der Kunde. Der Kunde trägt das Risiko, denn du hast kein Risiko. Wenn du 40 Stunden arbeitest, bekommst du 40 Stunden bezahlt. Wenn du fünf arbeitest, bekommst du fünf bezahlt. Also, irgendwann in deiner Arbeitskarriere könnte der Kunde sagen, weißt du was, ich tragealle Risiken, weil du zweitausend Stunden investiert hast und ich nichts bekomme. Ich möchte tatsächlich, dass du mir eine Schätzung gibst, was es kosten wird. Wie viel ist es? Sie werden Kosten sagen, aber was sie wirklich meinen, ist der Preis. Was ist der Preis für dich, um das zu tun? Denn ich möchte eine Pauschalgebühr. Also betrittst du diese Welt und du musst anfangen, diese Sache herauszufinden. Jetzt, ohne alle Möglichkeiten zu kennen, wie dieser Job schief gehen kann, musst du Risiken annehmen. Was ist, wenn der Kunde seine Meinung ändert? Was ist, wenn ihnen diese Arbeit nicht gefällt? Was ist, wenn, mittendrin, ein anderer Stakeholder hereinkommt und Dinge ändert? Was ist, wenn es Dinge gibt, über die du nicht nachdenkst, die unbekannten Unbekannten, die ins Spiel kommen? Dann fügst du mehr Gewinn hinzu. Du erhöhst den Preis, um die Menge an Risiko, das du eingehst, zu berücksichtigen. Dies ist dein erster Schritt, um ein Unternehmer, ein Geschäftsinhaber zu werden, indem du jetzt einige Risiken annimmst. Jeder Unternehmertum birgt Risiken. Also hoffe ich, dass das für euch Sinn ergibt, okay, Ricky und Jonah? Macht das Sinn? Macht es für unsere Zuschauer Sinn, die gerade einschalten? Lass mich hier meine Jacke nehmen. Ja, ist jeder klar? Ja, wir bekommen jetzt auch viele Likes, nachdem du gefragt hast. Okay, cool, großartig. Ich muss mir hier den Rücken kratzen. Dieses Ding ist pokémon. Okay, wenn es keine weiteren Fragen gibt, werde ich weitermachen. Also werden wir auf jedem dieser Konzepte aufbauen, das ist sehr wichtig. Bisher haben wir über Kosten gesprochen. Jetzt haben wir über Preis gesprochen. Aber was ist mit diesem Ding namens Wert? Das Wertding, das jeder kennen muss. Und Wert ist subjektiv. Es hängt vom Käufer ab, den Wert zu bestimmen. Die meisten von uns denken, dass es an uns liegt, aber ich werde euch jetzt etwas sagen. Wenn ich dir meine Uhr verkaufen wollte, wenn ich dir diesen Hut verkaufen wollte, wer bestimmt den Wert? Wer bestimmt den Preis? Der Käufer. Okay, also gehen wir eins nach dem anderen. Wer bestimmt den Preis? Der Käufer. Der Käufer oder der Verkäufer? Das ist wichtig. Wer bestimmt den Preis? Der Verkäufer. Warum sagst du das? Weil sie der erste Ansprechpartner sind. Sie sind die Person, die… Sie sind die Person, die es anziehen muss. Sie müssen es verkaufen. Wenn es keine Preisgestaltung gibt, ist das keine großartige Erklärung. Du hast recht, übrigens. Ja, du hast recht. Okay, nein, du hast recht. Ratet jetzt nicht andersherum. Die Leute verstehen das nicht, aber der Verkäufer, und ich mache eine gute… Ich bestimme den Preis, richtig? Wenn ich ihn zu niedrig ansetze, verkaufe ich vielleicht viel, aber meine Marge wird sehr dünn sein. Wenn ich ihn sehr hoch ansetze, verkaufe ich vielleicht nicht viel, aber meine Gewinnmarge wird sehr groß sein. Und wir haben darüber im letzten Beitrag zur Preisgestaltung gesprochen, richtig? Dass manchmal, um mehr Produkte zu verkaufen, du tatsächlich den Preis erhöhen musst. Also, der Käufer, entschuldigung, der Verkäufer bestimmt den Preis. Okay, jetzt kommt das. Worum kicherst du, Ricky? Dass ich es wusste. Nun, du hattest eine Antwort. Es war eine 50-50-Chance, aber ja, du hattest die richtige Antwort. Sehr gut. Also, Käufer, ich versuche, weniger eingebildet zu sein, Jungs. Ich versuche, menschlicher zu sein, okay? Jetzt, wer bestimmt den Wert? Ich weiß das. Du. Ja, was ist es? Es ist der Käufer. Der Käufer, und warum sagst du das? Kannst du uns eine weitere ausführliche Antwort wie zuvor geben? Ja, weil ich nicht das kaufen muss, was der Verkäufer… Wenn sie einen Preis sagen, muss ich diesen Preis nicht kaufen. Ich könnte wählen, ihn nicht zu kaufen. Ja, du musst es nicht kaufen. Genau richtig. Also, du kannst dir sagen, ist das fair für mich? Basierend auf meinen Bedürfnissen und Wünschen? Also, das letzte Mal hatten wir diese Folge, richtig, wir haben einen Turnschuh gemacht, richtig, Ricky hat.

Verständnis von Wert und Preisgestaltungsmodellen

Ermutigte mich mehr zu zeichnen, weil er gerne sieht, wie ich zeichne. Ich mache das gerne, also werde ich mein Bestes tun, um hier ein paar Zeichnungen zu machen. Also, wir hatten einen Schuh, richtig, und sagen wir, das ist der Nike-Schuh. Beim Zeichnen, Sprechen und Nachdenken gleichzeitig ist es manchmal ziemlich schwer. Okay, also das ist dein Schuh, richtig, obwohl ich glaube, ich habe einen Converse-Schuh gezeichnet. Okay, ist cool. Jetzt, Nike bekommt das Recht, den Preis zu bestimmen, richtig? Also, worauf stehst du, Nikes? Sicher. Okay, nenne ein Modell. Ähm, der Air Max. Air Max. Du und ich denken heute gleich. Air Max, ich dachte mir, ich kenne nicht viele Schuhnamen, also Air Max. Wie viel kostet der Air Max, Standard, keine Grenze? Weißt du, wir sagen hundert Dollar. Hundert Dollar. Lass uns sagen, 99 Dollar, okay, 99. Nun, für manche Leute wird dieser Air Max viel zu teuer sein. Und für mich habe ich viele Optionen zu kaufen, bevor ich zum Air Max komme. Aber du, als jemand, der ein Sneaker-Liebhaber ist, ich glaube, du magst schöne Dinge, und so denkst du dir, “Mann, das ist kein Problem.” Also, du kannst sagen: “Das ist fair.” Etwas, das viele kreative Menschen verwirrt, ist das, dass sie denken, dass sie, wenn sie den Preis zu hoch setzen, den Kunden, den Käufer, ausnutzen. Habt ihr euch jemals so gefühlt, hebt eure Hand im Publikum. Ja, okay. Also, hier ist die Sache. Würden sie kaufen, wenn sie keinen Wert in diesem Ding sähen? Kann ich Ricky durch alle möglichen Manipulationskräfte dazu bringen, wenn er dieses Ding nicht wertschätzt? Würdest du jemals kaufen, Ricky? Worauf geben andere Leute viel Geld aus, und du schüttelst den Kopf und denkst: “Das ist dumm.” Essen. Das mag ich. [Lachen] Danke für die Herausforderung. Wenn du von normal sprichst, wie zum Beispiel ein Verbrauchsgut, äh, Auto. Ein sehr teures Auto. Okay, wie ein teures Auto, richtig. Aber du fährst selbst ein ziemlich schönes Auto. Du weißt schon, du hättest es schwieriger machen können, du bist mit dem Nissan Maxima gegangen, richtig? Nissan Altima. Altima. Also könntest du sagen, für manche Leute, wie Diamanten. Oh, okay, okay. Wie Diamanten, okay, wie Edelsteine. Glaubst du an solche Dinge? Nein, ich auch nicht. Gott sei Dank. Nun, wir heiraten nicht, also ist alles gut. Also, hier ist ein Diamant, weißt du, zehntausend Dollar für einen erstaunlichen makellosen Diamanten, wunderschön geschnitten, funkelt im Licht. Das ist zehntausend Dollar wert. Dann für mich ist es ein Stein. Es ist ein glänzender Stein, das ist es. Ich sehe darin keinen Wert. Also kannst du mich nicht überzeugen, das zu kaufen, egal was du tust, egal wie viele Anzeigen du auf den Bieren schaltest oder so etwas wie, ein Diamant ist für immer. Das ist die Sache. Also, zuerst müsst ihr verstehen, wenn ihr den Preis festlegt, entscheidet der Käufer, ob es für sie wertvoll ist, und wenn die Wahrnehmung ist, dass mehr Wert geboten wird als das, was sie bezahlen, wird ein Deal abgeschlossen, sie kaufen. Also, wenn der Wert den Preis übersteigt, geben euch Leute Geld. Jeder muss das aufschreiben. Noch einmal sagen. Wenn der Wert den Preis übersteigt, geben euch Leute Geld. Danke für den schnellen Zoom, ich schätze es. Wir haben hier eine gute Zeit, Leute. Es ist alles in Ordnung. Der alte Ich würde sagen: “Was machst du da?” Ich versuche es, aber das ist eine neuere, coolere, verbesserte Version 2.0 von Chris. Okay, habt ihr das bisher verstanden? Also, es kann so etwas nicht geben, es sei denn, es ist Erpressung oder Bestechung oder Erpressung oder ihr haltet jemanden mit einer Waffe fest, der Käufer bestimmt den Wert. Lassen Sie uns ein paar weitere Beispiele betrachten und sehen, wie das funktioniert. Kennt ihr das Konzept dieses Wortes namens Keystoneing, des doppelten Keystone-Modells? Ich nicht. Kennst du es, Jonah? Nein, okay, ich möchte dieses Konzept einführen. Okay, wir werden lernen. Also, es gibt einen Hersteller, und das könntest du sein. Nun, und man könnte auch kreativ sein, richtig, und du bist ein Teil der Lieferkette, und dann irgendwo hier ist der Käufer, der Kunde. Okay, ich bilde den Raum nicht ab, und manchmal gibt es hier eine Mitteloption. Jemand wird dies den Einzelhändler nennen, und ich werde erklären, wie das alles funktioniert, und der Einzelhändler könnte eine Agentur sein, die größer ist als du, und wir werden es auf eine Weise untersuchen, und wir werden untersuchen, wie es auf kreative Menschen zutrifft. Entschuldigung, ich hole gerade meine Marker heraus. Ich muss meine Schürze tragen. Ich glaube, ich muss hier meine Schürze tragen. Ja, okay. Also, ein Hersteller stellt etwas her und muss es verkaufen. Okay, also reden wir, sagen wir, von Shampoo oder so etwas. Okay, Shampoo. Der Hersteller möchte es für fünf Dollar an den Einzelhändler verkaufen. Sie wollen es an

den Einzelhändler verkaufen, weil der Hersteller, wie Procter & Gamble zum Beispiel, normalerweise nicht direkt an den Verbraucher verkauft. Sie haben keinen Kundenservice. Sie möchten keine Ausstellung. Sie möchten keine Rückgaben bearbeiten. Sie möchten nur ein tolles Produkt herstellen, sagen wir mal so, okay? Also, damit der Hersteller Geld verdient, muss er es für weniger als zwei Dollar und fünfzig Cent herstellen. Sie müssen es unter diesem Preis halten, okay, weil sie fünfzig Prozent Gewinn machen müssen. Jetzt, wenn ihr jemals eine Show wie Shop Shark Tank oder Dragon’s Den seht, stellen sie immer diese Fragen an die Unternehmer: Was kostet es? Was verkaufen Sie es für? Und sie suchen nach diesem Verhältnis. Wenn ihr etwas für fünf Dollar verkauft und es euch vier Dollar kostet, werden sie sagen, dass darin nicht genug Gewinn für sie steckt. Also muss normalerweise ungefähr fünfzig sein, also verkaufen sie es an den Einzelhändler. Wenn ihr Shampoo kauft und dann der Einzelhändler es für fünf Dollar kauft, okay, also haben sie es für fünf Dollar gekauft. Und wie viel werden sie es dem Verbraucher verkaufen? Ich werde raten, ihr Leute. 10, 12. 10 ist die richtige Antwort. 10, verdoppelt es einfach, okay? Sie werden es für 10 verkaufen, und ihr, der Kunde, werdet es für 10 Dollar kaufen. Alle klar damit? Ja. Also, es kostet nur Cent, um es herzustellen. Wow. Und was hast du bezahlt? Ich habe zehn bezahlt. Ja. Also, um das ein bisschen besser zu verstehen, kostet es Cent, um es herzustellen. Jetzt, wenn der Hersteller das an seinen Einzelhändler verkauft hätte, ohne dabei einen Gewinn im Sinn zu haben, wie lange würden sie im Geschäft bleiben, Ricky? Nicht sehr lange, Chris. Wie eine sehr kurze Zeit. Also fügen sie Gewinn hinzu, und ihr Gewinn in diesem Fall

ist zwei Dollar und fünfzig Cent. Also verdoppeln sie es. Sie verdoppeln den Preis, richtig, oder mit den Kosten, und so kommen sie darauf. Und so nehmt ihr diesen Brocken, richtig, und dann geht ihr zum Einzelhändler und sie fügen ihren Gewinn hinzu. Das ist also, was es den Einzelhändler kostet, richtig, es kostet sie fünf Dollar. Also fügen sie ihren Gewinn hinzu. Also werden sie es auch um das 2-fache erhöhen. Und das ist der Preis, den ihr, der Verbraucher, bezahlt. Ich hoffe, ich habe nicht zu viele Leute verloren. Ich glaube, ihre Augen rollen im Hinterkopf.

Grundlegende Geschäftskonzepte

Ihre Gedanken, ich garantiere euch, wenn ihr verstehen könnt und mir nur noch ein bisschen länger folgt, denn wir sind fast fertig. Ich habe hier nur noch drei Seiten, drei Flipcharts hier. Wenn ihr mit mir bleiben könnt, wenn ihr einige grundlegende Geschäftskonzepte lernt, werdet ihr mehr Geld verdienen. Ihr werdet viel glaubwürdiger klingen, wenn ihr mit eurem Kunden sprecht. Und vielleicht, und das ist wahrscheinlich der größte Vorteil, könnt ihr tatsächlich ein echtes Gespräch mit ihnen über ihr Geschäft führen und darüber, ob etwas für ihr Unternehmen Sinn macht oder nicht. Habt ihr das bisher verstanden? Ich werde so tun, als ob ihr das Internet versteht. Ich kann euch gerade nicht sehen oder mit euch reden. Okay, äh, danke Ali Omar für die Aussage, dass er das liebt. Okay, also das ist der Endverbraucherpreis. Ihr seht, es gibt hier eine Diskrepanz zwischen Preis und Kosten, weil der Gewinn eingeschlossen ist.

Direktvertrieb

Jetzt passiert etwas Interessantes. Hersteller fangen an, direkt an den Kunden zu verkaufen. Und das können wir jetzt über Kickstarter-Kampagnen sehen. Ein Hersteller kann den Mittelsmann umgehen und direkt an den Kunden verkaufen. Das kommt zwei Personen zugute: Ihnen, dem Kunden, kann ein Produkt für weniger kaufen. Schauen wir uns dieses Modell hier an, okay? Wenn der Hersteller direkt zum Kunden geht, und das wird in einer Sekunde sehr Sinn machen, direkt zum Kunden, okay, können sie es für, sagen wir, 750 verkaufen. Zuvor betrug der Preis hier zehn Dollar, richtig? Sie können es euch für 750 verkaufen. Sie machen jetzt ursprünglich 250 plus fünf Dollar. Sie haben jetzt ihren Gewinn verdoppelt, sie haben diesen Gewinn jetzt verdoppelt, okay? Und ihr habt gespart, wie viel hast du gespart, Ricky? 25. Also kostet es weniger für euch zu kaufen, und sie verdienen mehr Geld. Das ist eine Win-Win-Situation, ein Gewinn für beide Seiten. Ich liebe Shampoo, du magst das doch, oder? Ja, Ricky, irgendwelche Fragen bisher? Nein, das ist wirklich klar. Okay, super klar, alle zusammen. Bisher so gut.

Doppelkeystone-Modell

Okay, das wird in der Einzelhandelswelt als doppeltes Keystone-Modell bezeichnet, weil es rausgeht und nochmal rausgeht. Also erhöhen sie beide den Preis zweimal. Jetzt habe ich gesagt, dass es in einer Sekunde viel Sinn für euch machen wird, denn ich werde dieses Konzept auf kreative Dienstleistungen übertragen. Nun sagt ihr: “Chris, ich stelle nichts her. Ich bin ein kreatives Wesen. Mein Produkt ist meine Kreativität und die Zeit, die ich in etwas investiere, richtig?” Gibt es ein Modell, bei dem es einen Mittler gibt, einen mittleren Käufer eurer Dienstleistungen? Ja, das gibt es. Das passiert normalerweise, wenn eine größere Agentur oder ein Studio, normalerweise eine Werbeagentur oder ein Designstudio, wahrscheinlich 30 oder mehr Leute, Unterauftragnehmer benötigt. Sie brauchen jemanden für die Logoerstellung, vielleicht brauchen sie jemanden, der die Website für sie entwickelt oder jemanden, der Animationen machen kann. Und so stellen sie Leute ein, und dann bestimmen sie ihre Kosten gemeinsam und gehen dann und verkaufen es an den Kunden, der Endkunde, der Endkäufer, okay?

Umgehen von Zwischenhändlern

Wenn ihr die Möglichkeit habt, den Mittelsmann zu umgehen und direkt an den Kunden zu verkaufen, werdet ihr mehr Geld verdienen und sie werden weniger Geld ausgeben. Der Mittelsmann, für viele von euch, besonders wenn ihr das aus einem Entwicklungsländern seht, könnte es sein, dass ihr mit Fiverr, Upwork, Freelancer oder einer dieser anderen Seiten arbeitet. Die Software in der Mitte vermittelt den Deal und nimmt das Geld. Sie nehmen das Geld von euch und sie nehmen das Geld von euch. Also müssen wir lernen, wie wir uns selbst vermarkten, wir müssen lernen, wie wir verkaufen und wie wir Kundenservice bieten. Aber wenn wir das tun, können wir unseren Gewinn verdoppeln. Also, wenn ihr das lernt, wenn ihr die letzten 15 Minuten von dem, worüber ich gesprochen habe, anwenden könnt, könntet ihr euer Einkommen für das nächste Jahr sehr gut verdoppeln. Also sollten wir uns jetzt etwas Zeit nehmen. Lasst uns einen Moment Zeit nehmen und sagen, was für ein Einkommen werdet ihr 2020 haben? Was ich als Ziel setzen würde, wäre das Doppelte von dem, was ihr dieses Jahr gemacht habt. Also 2019, sagen wir, ihr habt 50.000 Dollar Umsatz gemacht, dieses Jahr, sagt nächstes Jahr macht ihr 100.000 Dollar, indem ihr diese Prinzipien anwendet, die ich euch heute kostenlos beibringe. Ich möchte noch einmal kurz auf mein Venmo-Konto hinweisen. Ihr könnt euch gerne frei fühlen, ohne Verpflichtungen, es gibt keine Verpflichtung, ich werde euch nichts mehr geben als das, was ihr gerade bekommt, außer der Zusage, dass ich weiterhin Inhalte für euch produzieren werde. Ihr könnt zu Venmo gehen, V-E-N-M-O, und mir eine Spende in beliebiger Höhe schicken, einen Dollar, zehn Dollar, 200, 500, was auch immer ihr wollt. Ich bin bei V Chris Doe. Ihr könnt mich zum

Mittagessen einladen, ich kann euch zum Mittagessen einladen. Ja, keinerlei Verpflichtungen.

Wahrnehmung des Werts

Also lasst uns jetzt über ein weiteres Konzept sprechen, das ich hier aufgeschrieben habe, fast vergessen, das T-Shirt. Das T-Shirt. Hier ist das Interessante am Wert. Wir wissen, dass ihr ein Dreierpack T-Shirts wie Hanes kaufen könnt, ihr kennt die, die Michael Jordan da draußen bewirbt, Hanes Dreierpack T-Shirt bei Target für wahrscheinlich etwa zehn Dollar, richtig? Ricky, stimmt das etwa? Ja. Also könnt ihr ein paar Hanes, ein Dreierpack T-Shirts für etwa 9,99 Dollar kaufen. Auf der anderen Seite gibt es einen Designer namens James Perse, und er verkauft T-Shirts für wie viel? Weißt du das? Ich habe keine Ahnung. Irgendwo im Internet, sie werden es für mich nachschauen. Aber ein James Perse T-Shirt könnte euch 40, 50 oder 60 Dollar kosten. Ich habe schon lange keins mehr gekauft, aber sie sind super weich, ihr wisst schon, es gibt diese Sache namens Pima-Baumwolle. Jetzt wisst ihr, Pima-Baumwolle ist wie die hochwertigste Baumwolle und wenn ihr sie berührt, ist sie so weich und die Schnitte und die Farben, sie passt anders und sie fühlt sich wirklich gut an. Und dasselbe T-Shirt, nur der Argumentation halber, sagen wir mal, es kostet 39,99 Dollar für ein Shirt, für ein Shirt, gleicher Zweck, gleiche Funktion. Also wie kommt es, dass zwei T-Shirts aus der Außenperspektive, aus einem objektiven Standpunkt betrachtet, genau gleich sind, aber subjektiv einen sehr unterschiedlichen Preis verlangen? Was ist dafür verantwortlich? Der Käufer legt viel mehr Wert darauf.

Bestimmung des Werts

Ja, und warum machen sie das? Weil sie Premiumprodukte und ihre Marken verwenden. Okay, es sind 135 Dollar, gut gemacht. 135 Dollar, das ist 1-0-135. Ja, es geht ein bisschen hoch, ja. Hast du gerade nachgeschaut, Jonah? Ja, du hast gerade nachgeschaut, ja. Gut gemacht, Jonah. 135 Dollar. Okay, es ist ein bisschen gestiegen, seitdem ich das letzte Mal nachgeschaut habe, okay. Okay,

also sind es 135 Dollar für unser T-Shirt gegenüber etwa drei Dollar für ein Shirt. Wow. Also fügen wir 132 Dollar hinzu. Deshalb, erinnert ihr euch daran, Leute, bringt dieses Diagramm hier zurück, erinnert ihr euch daran? Erinnert ihr euch, ich sagte, es gibt eine weite Spanne des Gewinns von 5 bis 80. Also müssen wir herausfinden, warum das passiert, und wir werden darauf eingehen, okay? Okay, es gibt einen Antrieb, es gibt etwas Geheimes, das in jedem Einzelnen passiert, um sie dazu zu bringen, dieses Hemd haben zu wollen. Jetzt bin ich sicher, dass die meisten von euch, die das hier sehen, insbesondere diejenigen, die hier gerade kommentieren, wahrscheinlich da sitzen und denken: “Das ist verrückt, 130, 135 Dollar für ein T-Shirt, das ist das Dümmste, was ich je gehört habe”, richtig? Und trotzdem fahrt ihr einen Audi oder BMW herum, trotzdem tragt ihr eine schicke Luxusuhr wie vielleicht diese hier oder eine Rolex oder so etwas, okay? Oder vielleicht gebt ihr 300 Dollar für ein Abendessen aus. Also wir alle entscheiden, was für uns wertvoll ist und deshalb möchte ich noch einmal sagen: Der Käufer bestimmt den Wert. Der Käufer, ihr entscheidet, was wichtig ist. Jonah, gönnst du dir etwas? Ich weiß, du machst Filmkram, ja, das tust du, ja. Ja, ihr alten Schule Jungs, ihr solltet wieder Filme machen. Aber ihr werdet eine Kamera für drei oder vier tausend Dollar mit dem 2.000 Dollar Objektiv kaufen, weil ihr diesen Gegenstand wertschätzt, während eure Mutter, euer Vater oder euer Cousin, euer Bruder, jemand sagt: “Mann, hol dir einfach eine Punkt-und-Schieß-Kamera, mein iPhone ist großartig, Schatz, warum brauchst du das? Sie machen alle Fotos, richtig?” Also ihr

Emotionale Werte

Gib ihm jetzt einen anderen Wert. Es gibt sicherlich technische Unterschiede, aber der größte Treiber ist etwas anderes, es ist emotional. Es ist, was du fühlen möchtest. Wir werden darauf eingehen. Nehmen wir an, wir reden über ein Logo, weil das sehr relevant für unsere Community ist, das Logo. Nehmen wir an, ihr habt beide irgendeine Art von Geschäft, richtig? Also Ricky, ich erinnere mich, vor einer Weile auf der Adobe Max wolltest du eine Kleidungslinie namens Chill Boys starten. Das habe ich. Wir haben Spaß damit. Du hast ein Logo entworfen, es hat sich nicht gut entwickelt. Nein, weil es nicht passiert ist. Nun, nehmen wir an, du hast etwas Geld und Ambitionen, um ein Unternehmen zu gründen. Wie viel würdest du für ein Logo bezahlen? Nehmen wir an, ich könnte jedes Logo innerhalb einer Woche entwerfen, nehmen wir einfach mal an, und ich würde ein Logo für dich entwerfen. Wie viel würdest du zahlen, um das Chill Boys-Logo zu erhalten, das du vollständig besitzen könntest? Ähm, ich würde zweitausend Dollar dafür zahlen. Du würdest zweitausend zahlen? Wir hätten reden sollen, Mann. Oh mein Gott, du hättest mit mir reden sollen. Alles klar, ich glaube, du hast dich bei diesem einen geirrt, Chris, ich glaube, ja, da wurde eine Chance verpasst. Ich werde es nicht wieder verpassen. Also Ricky sagt zweitausend Dollar für das Chill Boys-Logo. Wir werden später nochmal auf dich zurückkommen, okay? Du machst auch ein bisschen freiberufliche Arbeit, oder? Ja. Und wie viel würdest du für ein Logo zahlen? So 500. 500? Du billiger Geizhals. Okay, ich werde es für das Logo raushauen. Du nicht… Ich denke, dein Geschäft ist nicht so wichtig. Siehst du, mein Geschäft ist wichtig, Jonah. Ja, ich dachte, du würdest sagen, ich dachte, du würdest… Ich werde Ricky machen und sagen 10k. Mann, es sind verdammte 2k Kleingeld, ich komme voran, Chris. Okay, also hier ist die Sache. Ich könnte ein Logo für euch beide innerhalb einer Woche entwerfen. Ihr habt ein bisschen Vertrauen, ich könnte euch etwas geben, das einer Woche Arbeit entspricht. Ich meine, wenn du mir deinen Lebenslauf schickst, können wir vielleicht reden. Ja, ich schicke dir meinen Lebenslauf. Gut. Also, ich könnte es machen. Warum ist also eine Woche meiner Zeit für euch beide etwas völlig Unterschiedliches wert? Wie kann das sein? Siehst du, ich kann dort oben auf dem Gebäude stehen und zu Jonah schreien: “Jonny, du solltest mir mindestens zweitausend Dollar bezahlen”, und Jonah sagt: “Weißt du was? Es ist mir wirklich nicht so viel wert. Es ist einfach nicht. Ich sehe den Wert darin nicht.” Also, egal wie gut ich im Verkauf bin, egal meine Herkunft, was ich bisher erreicht habe, du wirst einfach sagen: “Nö.” Genau wie ich mir kein 135-Dollar-James-Perse-Shirt kaufen werde. Einfach nicht. Verstehst du das hier? Also fragen mich viele Leute diese Frage, wie kann ich den Käufer überzeugen, dass es mehr wert ist? Das kannst du einfach nicht. Du kannst das nicht tun. Alles, was du tun kannst, ist ihnen zu helfen, das Geschäftsproblem zu verstehen, das sie lösen wollen, und wenn es zufällig mit dem Logo übereinstimmt, hast du dir selbst einen Gefallen getan. Okay, das bedeutet nicht, dass es keine Techniken zur Verhandlung und zum Gespräch über Wert gibt, aber du kannst keinen Wert im Kopf des Käufers erfinden, wenn dort keiner existiert. Indem du ihnen Fragen stellst, während du ein Gerüst aufbaust, während du Entdeckungen machst, kannst du ihnen helfen, den Wert in ihrem Kopf zu erkennen, und wenn sie dem zustimmen, wird der Preis steigen. Okay, lasst uns weitermachen. Wie viele Leute schauen jetzt zu? Fünfhundertvierundzwanzig, fünfhundertvierundzwanzig, sechshundertdreiundvierzig ist das, was ich sehe. Sechs was? Oh, sechshundertdreiundvierzig, sechshundertdreiundvierzig Leute, wir machen hier ziemlich gut. Ja, das ist gut. Dieses Mal hätte ich vorne alle warnen sollen, dass es eine Medienepisode wird, genau wie diese unmöglichen Fleischdinge. Okay, lasst uns reingehen. Wovon sprechen wir? Coca-Cola hier, denn ich hätte das anders machen sollen. Ich hätte es so machen sollen, okay, haltet euch fest, tut so, als hättet ihr nichts gesehen, ich schneide weg, seht ihr, was ich meine, wegschneiden, wegschneiden. Jonah, bleib da drüben, während ich das hier für einen Moment ändere. Gebt mir eine Sekunde. Nein, nein, wir denken schnell, Leute. Wir sind immer noch gut. Okay, da haben wir Leute, die kommentieren, Chill Boys, ich weiß, Mann, okay, ich bin sicher, irgendein sehr talentierter Designer kann Ricky für weniger als 2k helfen. Ich würde vorschlagen, du gibst für dieses Vorhaben sehr wenig aus, aber egal, lasst uns weitermachen. Nun, das war für dich, Chris, das war für dich. Ich würde das bezahlen, ja, ich sehe, danke für die Klarstellung, das schätze ich. Ich spüre es hier. Ich würde dir immer noch 500 zahlen. Nein, wir haben drei Dosen Cola, die identisch sind, objektiv genau gleich. Dies sind 12 Flüssigunzen, 140 Kalorien-Dosen von Original Coca-Cola Classic. Es ist das Wahre, ist das, was sie sagen? Nein, ich weiß nicht. Es ist das Wahre, es ist das Wahre, ich weiß nicht, niemand achtet mehr auf ihr Marketing, also Coca-Cola, ihr gebt euer Geld vielleicht nicht klug aus hier, aber wer bin ich?

Pricing Differences

Wie auch immer, wenn du zu einem Großhandelsplatz wie Costco gehst, weißt du, wo sie dir Dinge in großen Mengen verkaufen, wirst du einen Preis für die Cola zahlen. Wenn du zu einem Getränkeautomaten gehst, wirst du einen anderen Preis für diese Cola zahlen. Und wenn du ins Kino gehst, wirst du für die gleiche Menge Flüssigkeit wiederum einen anderen Preis zahlen. Und was ist der bestimmende Faktor dafür? Ich würde mich freuen, wenn ihr ein paar Fragen oder Kommentare aus dem Publikum vorlest, während ich mir ein paar Vorräte hole. Ich bin gleich zurück. Okay, hast du das? Ja, also willst du einfach lesen, Grüße aussprechen und so was?

Also, die Frage ist, was den Preis zwischen den drei verändern würde?

Sicher, okay, ist das, was es ist? Was denkst du? Ich weiß nicht, ich habe nicht aufgepasst. Oh mein Gott, für den Gebrauch, okay, pro Nutzung, der Regen, okay, zeige ihnen nicht, was ich gerade mache. Alles klar, geh einfach weit weg, während ich hier ein wenig daran arbeite. Der Standort. Wir haben jemanden kommentieren sehen, der Standort. Ich muss schnell denken. Ich glaube, ich erinnere mich daran, wie du darüber gesprochen hast, also könnte ich mich an die Antwort erinnern. Könntest du dich erinnern, an die Antwort? Ja, warum liest du nicht einfach ein paar Kommentare, nicht einmal Fragen, wie Grüße und so etwas.

Jemand denkt, oh, okay, los, ja, Einkäufe. Sie werden im Kino durstiger, also würde das bestimmen, vielleicht wirst du durstiger, ich weiß nicht, du wirst durstiger im Theater. Jetzt wollen die Leute einfach eine Cola, das ist in Ordnung, Cola, wir suchen einen Sponsor. Ich sehe jemanden kommentieren, das habe ich mir gemerkt, ja, du erinnerst dich an die Antwort? Soll ich es sagen? Nein, nein, okay, wir kommen darauf, das ist gut. Also kannst du ihren Namen sagen, glaube ich, Jason47 hat es verstanden, weißt du, gib ihnen einen Gruß. Du hast es verloren, der Moment ist vorbei. Oh, sie kommen so schnell rein, okay, vergiss das, Leute, lasst uns wieder reingehen.So, wenn du das also im Großhandel kaufst, werde ich es jetzt so machen, total interaktive Tafel, nicht wahr, und du wirst im Grunde genommen, ich habe die Mathematik gemacht, 30 Cent pro Portion zahlen, 30 pro Portion, und es ist am billigsten zu kaufen. Es ist am unpraktischsten, weil du zu Costco fahren musst, zum Großmarkt, du musst in der Schlange warten, und die Warteschlangen für diese Dinge können brutal sein, du weißt das, nicht wahr? Es ist fast so, als ob ich manchmal reingehe, meine Frau sagt: “Geh jetzt sofort anstellen, wir sind gerade reingekommen, geh anstellen”, denn bis ich bereit bin, sollte es bereit zum Gehen sein. Okay, und es erfordert die meiste Planung, Zeit und Mühe, um das zu kaufen, und normalerweise sind diese Orte nicht so praktisch, sie sind eher in industriellen Gebieten als in Vororten. Okay, als nächstes, wenn du zu einem Getränkeautomaten gehst, habe ich, ich habe hier die Mathematik gemacht, normalerweise kosten die Getränkeautomaten 1,75 pro Portion, du steckst fast zwei Dollar rein, du bekommst ein Viertel zurück und es sind 1,75. Warum kostet es so viel? Was treibt den Preisunterschied hier an? Nun, das ermöglicht spontane Käufe, du gehst herum, es ist heiß draußen, du denkst, verdammt, ich bin durstig und ich bin nirgendwo in der Nähe von irgendwas, aber ich habe Bargeld, also zahlst du für die Bequemlichkeit, die Tatsache, dass jemand zu Costco gegangen ist, alle Dosen Cokes gekauft hat, sie in den Automaten gesteckt hat, sie für dich gekühlt hat, wartet darauf, dass du sie konsumierst, direkt vor Ort, es ist bereit zu konsumieren, RTC, richtig? Und deshalb kostet es viel mehr. Gleiches gilt für das Kino, es kostet 4,50 pro Portion, also ist das eine Größenordnung mehr als wenn du es im Großhandel gekauft hättest, und warum kostet es so viel im Kino? Nun, ein paar andere Dinge, erstens haben sie ein Monopol darauf, du darfst deine eigenen Getränke nicht mitbringen, und wo die Kinos das meiste Geld verdienen, ist die Snackbar, nicht der Ticketpreis. Also bringen sie dich ins Kino, sie betrachten den Film selbst vielleicht sogar als Lockvogel, das heißt, sie werden Geld mit dir verlieren, wenn du reinkommst und rausgehst, weil sie wahrscheinlich mehr für die Vorführung, den Raum, die Instandhaltung und die Platzanweiser bezahlen, als dass sie Geld verdienen, sie verdienen das wirkliche Geld mit dem Popcorn, den Getränken und der Süßigkeiten.

Also lasst uns das klären, das Kino hat ein exklusives Monopol, okay, und wir sind konditioniert zu fühlen, weil mein Sohn und ich so fühlen, dass wenn wir ins Kino gehen, du diesen Eimer mit Popcorn und das eiskalte sprudelnde Getränk bekommen musst, es schmeckt besser, fühlt sich richtig an, ja, es schmeckt besser, wirklich, und vielleicht liegt das daran, dass es zapffrisch ist, sie haben das richtige Maß an Kohlensäure und Sirup, und sie sind, weißt du, es ist wirklich gut. Und hier ist das Ding, hier ist das Ding, es löst eine emotionale Reaktion aus, wir teilen einen Moment, mein Sohn und ich, also wenn wir gehen, auch wenn ich eigentlich kein Sodawasser trinken oder zusammen eine Schüssel Popcorn essen will, habe ich einfach das Gefühl, dass wir uns näher kommen, oder ich erinnere mich, als ich jünger war und ich mit meiner Freundin ins Kino gegangen bin, ich hatte das Gefühl, ich müsste einen Eimer Popcorn, Süßigkeiten und zwei Getränke kaufen, richtig? Es darf nicht billig sein, ich darf nicht billig erscheinen. Also gibt es einen emotionalen Nutzen dafür. Gibt es einen emotionalen Nutzen dafür, ins

Preisstrategien und Emotionaler Wert

Wie auch immer, wenn du zu einem Großhandelsplatz wie Costco gehst, weißt du, wo sie dir Dinge in großen Mengen verkaufen, wirst du einen Preis für die Cola zahlen. Wenn du zu einem Getränkeautomaten gehst, wirst du einen anderen Preis für diese Cola zahlen. Und wenn du ins Kino gehst, wirst du für die gleiche Menge Flüssigkeit wiederum einen anderen Preis zahlen. Und was ist der bestimmende Faktor dafür? Ich würde mich freuen, wenn ihr ein paar Fragen oder Kommentare aus dem Publikum vorlest, während ich mir ein paar Vorräte hole. Ich bin gleich zurück, okay? Hast du das? Ja. Also willst du einfach lesen, Grüße aussprechen und so was?

Also, die Frage ist, was den Preis zwischen den drei verändern würde? Sicher, okay, ist das, was es ist? Was denkst du? Ich weiß nicht, ich habe nicht aufgepasst. Oh mein Gott, für den Gebrauch, okay, pro Nutzung, pro Nutzung, die Sintflut. Okay, zeig ihnen jetzt nicht, was ich gerade mache, alles klar? Alles klar, geh einfach weit weg, während ich hier ein wenig daran arbeite. Der Standort, wir haben jemanden kommentieren sehen, der Standort. Ich muss schnell denken. Ich glaube, ich erinnere mich daran, wie du darüber gesprochen hast, also könnte ich mich an die Antwort erinnern. Du könntest? Du erinnerst dich an die Antwort, ja. Warum liest du nicht einfach ein paar Kommentare? Nicht einmal Fragen, wie Grüße und so etwas.Jemand denkt, oh, okay. Um, mach weiter. Ja, Einkäufe, im Kino werden sie durstiger, also würde das bestimmen. Vielleicht wirst du durstiger. Ich weiß nicht. Du bist jetzt durstiger im Theater. Die Leute wollen einfach eine Cola. Das ist in Ordnung. Cola, wir suchen einen Sponsor. Ich sehe jemanden kommentieren, dass ich mich erinnere, ja, du erinnerst dich an die Antwort. Soll ich es sagen? Nein, nein. Okay, wir werden darauf eingehen. Das ist gut. Also kannst du ihren Namen sagen. Ich glaube, Jason47 hat es verstanden, weißt du, gib ihnen einen Gruß. Du hast es verloren. Der Moment ist vorbei. Oh, sie kommen so schnell rein. Okay, vergiss das, Leute. Lasst uns wieder reingehen. Also, wenn du das also im Großhandel kaufst, werde ich es jetzt so machen. Es ist total interaktives Whiteboard, nicht wahr? Und du wirst im Grunde genommen, ich habe die Mathematik gemacht, 30 Cent pro Portion zahlen. 30 pro Portion. Und es ist am billigsten zu kaufen, es ist am unpraktischsten, weil du zu Costco fahren musst, zum Großmarkt, du musst in der Schlange warten, und die Warteschlangen für diese Dinge können brutal sein, du weißt das, nicht wahr? Es ist fast so, als ob ich manchmal reingehe und meine Frau sagt: “Geh jetzt sofort anstellen”, wir sind gerade reingekommen, wie “Geh in die Schlange”, denn bis ich bereit bin, sollte es bereit zum Gehen sein. Okay, und es erfordert die meiste Planung, Zeit und Mühe, um das zu kaufen, und normalerweise sind diese Orte nicht so praktisch, sie sind eher in industriellen Gebieten als in Vororten. Okay, als nächstes, wenn du zu einem Getränkeautomaten gehst, habe ich hier die Mathematik gemacht, normalerweise kosten die Getränkeautomaten $1.75 pro Portion. Du steckst fast zwei Dollar rein, du bekommst ein Viertel zurück, und es sind $1.75. Warum kostet es so viel? Was treibt den Preisunterschied hier an? Nun, das ermöglicht spontane Käufe. Du gehst herum, es ist heiß draußen, du denkst, verdammt, ich bin durstig, und ich bin nirgendwo in der Nähe von irgendwas, aber ich habe Bargeld, also zahlst du für die Bequemlichkeit, die Tatsache, dass jemand zu Costco gegangen ist, alle Dosen Cokes gekauft hat, sie in den Automaten gesteckt hat, sie für dich gekühlt hat, wartet darauf, dass du sie konsumierst, direkt vor Ort, es ist bereit zu konsumieren, RTC, richtig? Und deshalb kostet es viel mehr. Gleiches gilt für das Kino, es kostet $4.50 pro Portion, also ist das eine Größenordnung mehr als wenn du es im Großhandel gekauft hättest. Und warum kostet es so viel im Kino? Nun, ein paar andere Dinge, erstens haben sie ein Monopol darauf, du darfst deine eigenen Getränke nicht mitbringen, und wo die Kinos das meiste Geld verdienen, ist die Snackbar, nicht der Ticketpreis. Also bringen sie dich ins Kino, sie betrachten den Film selbst vielleicht sogar als Lockvogel, das heißt, sie werden Geld mit dir verlieren, wenn du reinkommst und rausgehst, weil sie wahrscheinlich mehr für die Vorführung, den Raum, die Instandhaltung und die Platzanweiser bezahlen, als dass sie Geld verdienen. Sie verdienen das wirkliche Geld mit dem Popcorn, den Getränken und der Süßigkeiten.

Also lasst uns das klären, das Kino hat ein exklusives Monopol, okay? Und wir sind konditioniert zu fühlen, weil mein Sohn und ich so fühlen, dass wenn wir ins Kino gehen, du diesen Eimer mit Popcorn und das eiskalte sprudelnde Getränk bekommen musst. Es schmeckt besser, fühlt sich richtig an, ja, es schmeckt besser, wirklich. Und vielleicht liegt das daran, dass es zapffrisch ist, sie haben das richtige Maß an Kohlensäure und Sirup, und sie sind, weißt du, es ist wirklich gut. Und hier ist das Ding, hier ist das Ding, es löst eine emotionale Reaktion aus. Wir teilen einen Moment, mein Sohn und ich. Also wenn wir gehen, auch wenn ich eigentlich kein Sodawasser trinken oder zusammen eine Schüssel Popcorn essen will, habe ich einfach das Gefühl, dass wir uns näher kommen. Oder ich erinnere mich, als ich jünger war und ich mit meiner Freundin ins Kino gegangen bin, ich hatte das Gefühl, ich müsste einen Eimer Popcorn, Süßigkeiten und zwei Getränke kaufen. Richtig? Es darf nicht billig sein, ich darf nicht billig erscheinen. Also gibt es einen emotionalen Nutzen dafür. Gibt es einen emotionalen Nutzen dafür, zu Costco zu gehen? Normalerweise nicht, nicht wirklich. Nicht wirklich. Gibt es einen emotionalen Nutzen für den Getränkeautomaten? Vielleicht, aber hauptsächlich ist es eine Frage der Bequemlichkeit. Also wissen wir ein wenig darüber, wie wir den Preis von etwas erhöhen können. Mal sehen, ob ihr aufpasst, Ricky