Wie du dich verkaufst | Jack Wagner | TEDxDanielHandHS

Und ich denke viel darüber nach, wie Menschen die Kreativität haben, einen bestimmten Job zu bekommen? Nun, ich werde dir meinen Fall erzählen. Als ich in der achten Klasse war, hatte ich eine Aufgabe von einem Englischlehrer, einen Bericht zu schreiben. Es hieß ein Bericht über einen Beruf, und man musste zu einer Firma gehen und herausfinden, was man tun wollte, und dann darüber schreiben. Warum habe ich einen Bericht darüber geschrieben, Systems Engineer bei IBM zu werden? Das war in der achten Klasse. Nun, acht Jahre später habe ich diesen Job bekommen. Nun könnte man sagen, dass ich all die Jahre über College und High School hinweg die Leidenschaft hatte, IBM-Mitarbeiter zu werden, und ich habe diese Leidenschaft erfüllt. Aber das war ich. Ich meine, viele Leute treffen in der achten Klasse keine Karriereentscheidung.

Aber ich hatte andere Leute in meiner High School, einer insbesondere, der eine echte Leidenschaft für etwas hatte. Und heute bin ich hier im Flur an der Daniel Hand, und ich habe ein Schild an einer Tafel für ein Ultimate-Frisbee-Spiel gesehen. Ultimate Frisbee wurde an meiner High School erfunden, und tatsächlich hat ein Klassenkamerad von mir das Spiel erfunden. Nun, er hatte eine Leidenschaft für Frisbee. Ist das sein Beruf geworden? Nein, er hatte auch eine Leidenschaft für Fotografie und Filmemachen, und er ist einer der prominenten Filmemacher in Hollywood geworden. Also ja, er hatte eine Leidenschaft für Frisbee, aber er erkannte, dass seine wahre Leidenschaft das Filmemachen war.

Es gab einen anderen Schüler in meiner High School, der ein ausgezeichneter Schlagzeuger und Sänger war. Er hatte eine echte Leidenschaft für Musik. Nun, er hat sich beworben und einen Job bekommen und wurde Bruce Springsteens Schlagzeuger. Also wieder keine schlechte Berufswahl, ein bisschen aufregender als bei IBM zu arbeiten, oder?

Nun, das andere bei der Wahl des Berufs ist zu verstehen, was die Unternehmen von den Studierenden heute wollen. Und wir könnten sagen, ja, sie wollen Menschen, die fähig und intelligent sind und all diese Dinge. Nun, das ist großartig. Aber die Welt ist ein viel dynamischerer Ort als damals, als ich 1974 in die Geschäftswelt eintrat. Der Umgang mit den Komplexitäten und Ambiguitäten im heutigen Geschäft ist sehr kompliziert. Aber es gibt immer noch einige Grundlagen, die Unternehmen suchen, wenn sie Leute einstellen.

Eines sind deine Kommunikationsfähigkeiten. Als ich durchs College ging, machte ich ein Ingenieurstudium. Der Professor, der mich am meisten beeinflusst hat, war einer meiner Geisteswissenschaftsprofessoren. Warum? Weil er uns beigebracht hat, wie man schreibt und kommuniziert. Und ja, ich musste vier Jahre lang Differential- und Integralrechnung machen. Glauben Sie mir, mir ist nie ein Differentialgleichungsproblem in meiner beruflichen Laufbahn begegnet. Aber ich musste viele Briefe schreiben. Ich musste viele Berichte schreiben. Ich musste viele Präsentationen halten. Also sind diese Fähigkeiten wichtiger als viele andere Fähigkeiten.

Eines der anderen Dinge, nach denen Unternehmen suchen, ist deine Fähigkeit, deine Zeit zu managen. Und du könntest denken, oh, es ist wirklich kompliziert, meine Zeit als Schüler zu managen, aber es wird besser. Nun, die Realität ist, dass es schlimmer wird, weil es komplizierter wird, je weiter du vorankommst.

Und das dritte und wahrscheinlich wichtigste, wonach Unternehmen bei der Einstellung von Mitarbeitern suchen, sind Ethik. Ich frage meine Studenten oft, was ist das Eine, was dich schneller als alles andere von einem Unternehmen feuert? Und ich bekomme viele Antworten wie stehlen oder lügen oder kein guter Mitarbeiter sein. Die Antwort sind Ethikverstöße. Unternehmen wollen also Menschen, die ethisch einwandfrei sind.

Nach meinen 34 Jahren bei IBM bin ich zurück an mein College gegangen und habe dort neun Jahre lang unterrichtet. Das war keine Karriereentscheidung, die ich niedergeschrieben oder geplant hatte. Man fragte mich, ob ich unterrichten könnte, und ich sagte: “Wow, das ist etwas, worüber ich noch nie nachgedacht habe.” Also landen manchmal Karriereentscheidungen in deinem Schoß, ohne dass du darüber nachdenkst. Aber eine Sache, die ich meine Studenten immer gefragt habe, war: “Erzähl mir über dich selbst.” Und fast sofort bekam ich eine Antwort. “Kann ich Notizen benutzen?” Ich sage, entschuldigen Sie, Sie wollen Notizen benutzen, um mir etwas über dich zu erzählen? Was stimmt mit dieser Gleichung nicht? Stell dir vor, du gehst nach einer großen Ankündigung in den Apple Store, was ungefähr alle zwei Wochen passiert, und sagst: “Oh, ich möchte mehr über dieses neue Produkt erfahren”, und der Verkäufer sagt: “Oh, okay, lass mich meine Notizen holen und ich werde dir etwas über das Produkt erzählen.” Das passiert nicht. Sie wissen darüber Bescheid. Sie sind leidenschaftlich dafür. Sie können stundenlang darüber mit Ihnen sprechen, solange Sie es kaufen.

Also musst du dich verstehen, um dich selbst zu verkaufen. Nun könntest du sagen, ich bringe mich nicht auf den Markt. Es ist kein Fleischmarkt, oder? Doch, das tust du. Du verkaufst dich an jemanden, egal was du tun möchtest. Entweder du gehst in Handel oder einen professionellen Job in eine Dienstleistungsgemeinschaft, Gastgewerbe, egal was du tun möchtest, du musst jemand anderen davon überzeugen, dich das tun zu lassen. Und das meine ich damit, dich selbst zu verkaufen. Aber wie verkaufst du dich, wenn du nicht ehrlich mit dir selbst bist?

Ich hatte einen Studenten, als ich an der NJIT unterrichtete, der sich selbst überzeugt hatte, er hatte seine Eltern überzeugt und er hatte alle anderen überzeugt, dass sein Ziel in seiner Lebenskarriere darin bestand, ein Spieler in der NBA zu sein. Großartig. Ich meine, ich hatte andere Studenten, die professionelle Athleten sein wollten. Einige von ihnen waren es tatsächlich. Dieser Junge würde nicht in der NBA spielen. Er spielte nicht einmal im Basketballteam der Division One an unserem College. Zweitens war er nicht so gut im Basketball. Drittens war er klein. Er wird nicht in der NBA spielen. Aber er hatte sich selbst und seine Eltern überzeugt. Seine Eltern kamen tatsächlich zu mir, um zu sagen: “Warum ermutigen Sie unseren Sohn nicht?” Und ich konnte sie schließlich überzeugen, und er hat endlich zugegeben: “Jetzt bin ich kein MBA-Kandidat.” Du musst ehrlich mit dir selbst sein. Das war jetzt offensichtlich. Diejenigen, die du kennen musst, sind normalerweise nicht so sichtbar. Deshalb möchte ich, dass du dich selbst verstehst. Dann möchte ich, dass du herausfindest, wie du dich dokumentierst, und dann vermarktest du dich. Was willst du tun und was willst du erreichen?

Als ich auf der Mittelschule war, war ich sehr begeistert von der Fotografie. Fotografie war meine Leidenschaft. Ich erkannte jedoch, dass das nicht das war, was ich tun wollte, und es war nicht das, was ich erreichen wollte. Ich bin immer noch mit Fotografie beschäftigt, und es war ein tolles Hobby, aber das war es. Nun, ich kannte einen guten Freund von mir, der seine Karriere daraus gemacht hat, das wurde sein Beruf. Das war nicht das, was ich tun wollte. Also, was ist dein großes Warum? Was möchtest du tun? Verstehe deine Stärken, verstehe deine Schwächen, finde heraus, wie du das alles zusammenfügst.

Nun, das ist ein großer Schritt, und es ist kein Ein-Schritt-Prozess. Und weißt du was? Es hört nie auf. Also habe ich das zusammengestellt, was ich einen Verkaufsplan für dich selbst nenne. Es ist ein Fahrplan, um herauszufinden und zu dokumentieren, was dein Karriereplan ist. Jetzt ändert sich das ständig. Was du heute dokumentierst, funktioniert in sechs Monaten nicht mehr, funktioniert in einem Jahr nicht mehr. Und ich weiß, Leute sagen: “Nun, weißt du, wenn ich das alles niederschreibe, was bedeutet das? Wo ist der Ausgangspunkt?” Es ist etwas, worüber du zumindest Stift und Papier verwenden kannst oder Finger auf die Tastatur, wie auch immer du es magst und herausfinden willst, was dir gefällt, deine Hobbys, deine Interessen. Was sind deine persönlichen Stärken und Schwächen? Was sind die externen Chancen und Bedrohungen? Einige Unternehmen sind jetzt bereit, einzusteigen, andere möchten Sie wahrscheinlich meiden, und diese Liste ändert sich ständig.

Was ist deine Wertversprechen? Warum bist du der beste Kandidat für was auch immer? Und auch diese Dinge ändern sich im Laufe der Zeit. Was sind deine Karriereziele? Also musst du dich verstehen und dokumentieren. Und dann kommt der nächste Schritt, okay, wie vermarktest du das? Dinge wie dein Lebenslauf, die Verwendung von LinkedIn-Profilen. Ich habe dort einen Begriff namens Elevator Pitch. Wenn Sie damit nicht vertraut sind, ist es eine kurze zweiminütige Version von “Erzähl mir von dir selbst.” Mit anderen Worten, wenn Sie eine Gelegenheit haben und in einem “Aufzug” sind, könnten Sie jemandem sagen, was Sie wollen und was Sie erreichen wollen. Aber denken Sie daran, wenn Sie zum Beispiel in der Schlange in der Madison CVS stehen und die Mutter Ihres Freundes dort ist und sie ein Recruiter für ein High-Tech-Unternehmen ist. Wenn Sie ein paar Minuten Zeit haben, um ihr wirklich zu sagen, was Sie erreichen wollen, können Sie vielleicht ihre Aufmerksamkeit erregen und herausfinden, dass sie Praktikumsplätze zur Verfügung hat.Bewerbungsschreiben, Networking, all diese Dinge entwickeln sich im Laufe der Zeit weiter. Es ist nicht so, als ob du das einmal durchläufst, all diese Formulare ausfüllst und fertig bist. Was ich versuche zu sagen ist, du kannst Logik auf diesen Prozess anwenden und ein wenig Struktur darum herum aufbauen. Die nächsten beiden Schritte sind deine persönliche Entwicklung. Das hört nie auf. Wie gut kannst du kommunizieren? Wie gut bist du im Zeitmanagement? Die Work-Life-Balance. Nun, wenn ein Unternehmen jemals sagt: “Wir haben das beste Work-Life-Management-Programm, das verfügbar ist”, ist meine Antwort: Lauf weg. Denn kein Unternehmen hat eine Work-Life-Balance. Du musst herausfinden, was Work-Life-Balance für dich bedeutet. Zu einem Zeitpunkt in meinem Leben bedeutete das, wie viele Tage im Jahr kann ich Ski fahren, weißt du? Dann änderte es sich zu, okay, jetzt habe ich eine Familie und einen Sohn. Plötzlich ändert sich die Work-Life-Balance. Und dann deine berufliche Entwicklung, das hört auch nie auf. Wie entwickelst du dich beruflich weiter? Für welche Branche interessierst du dich? Wie entwickelst du diese Fähigkeiten? Wie vernetzt du dich mit Leuten in diesen Branchen? Du beteiligst dich an Alumni-Vereinigungen deiner Hochschulen. Du machst Praktika und Kooperationsprogramme. Unternehmertum. Sag nicht: “Ich will Unternehmer sein”, es sei denn, du kannst es mit “Okay, hier ist, in was ich Unternehmer sein möchte” ergänzen. Es ist nichts falsch daran, Unternehmer sein zu wollen, aber wenn du dir alle erfolgreichen ansiehst, gibt es normalerweise einen zweiten Satz, der sagt: “Hier ist, was ich tun will.”

Und dann, welche externen Verbindungen kannst du in Bezug auf die Geschäftswelt herstellen? Und was sind deine Arbeitserfahrungen? Nun, Studenten haben mich gefragt: “Ich habe die letzten drei Sommer bei McDonald’s gearbeitet. Soll ich das in meinen Lebenslauf aufnehmen?” Und meine Antwort war: “Absolut, ja.” Warum? Weil es eine positive Arbeitsmoral zeigt. Es ist egal, ob du bei McDonald’s gearbeitet hast oder Gräben gegraben hast, du arbeitest, weißt du? Und das macht einen Unterschied, wenn jemand auf dich schaut und entscheidet, ob du ein geeigneter Kandidat bist oder nicht. Ich hatte Studenten, die Division-One-Athleten waren, und sie hatten das nicht in ihrem Lebenslauf. Ich sagte: “Nun, Athlet zu sein, bedeutet, dass du Zeitmanagement verstehst. Du verstehst Führung. Du verstehst Autorität, deine Kommunikation – du verstehst ein Engagement.” Vielleicht wirst du nicht im professionellen Sport in diesem Bereich spielen, aber du hast all diese Eigenschaften entwickelt. Ich hatte einen Studenten, der tatsächlich in Sibirien aufgewachsen ist. Er war das Zentrum des Basketballteams am College. Ein großartiger Basketballspieler. Er war auch Konzertpianist. Und was hat er nach seinem Abschluss von der NJIT als Karriere gemacht? Er ging an die Wall Street arbeiten, weil das seine Leidenschaft war. Aber er hatte all diese anderen Fähigkeiten mitgebracht.

Also deshalb, weißt du, dich nicht frühzeitig festlegen, sondern an einem Plan arbeiten und diesen Plan immer weiter verfeinern. Es liegt an dir. Du musst ehrlich mit dir selbst sein, weißt du? Sei nicht derjenige, der sagt: “Ich will der NBA beitreten”, sondern sei derjenige, der sagt: “Hier sind die Dinge, die mich interessieren. Lass mich sie erkunden. Lass mich herausfinden, wie ich dorthin komme und verstehen, was ich tun will und was ich erreichen will und wer mir auf diesem Weg helfen kann?” Denn denk daran, es braucht uns beide. Du kannst keine Innovation ohne Vorstellungskraft haben. Jetzt sind nicht alle diese Antworten in Beton gegossen. Wie kann ich mit all diesen Unbekannten vorangehen? Nun, du kannst dort bleiben, wo du bist, aber ich ermutige dich, voranzugehen und diese Unbekannten herauszufinden. Nochmals vielen Dank für deine Zeit. Ich schätze die Gelegenheit, heute mit dir zu sprechen, und für mich war das eine herausragende Sitzung. Danke, euch allen. [Applaus]