Wie du dein Geschäft so viel Aufmerksamkeit wie möglich erhältst | Game Changers Summit Keynote 2019

Einführung

Das hier ist schwarz-weiß, ich weiß nicht, welche emotionale Hürde du überwinden musst, um hier reinzukommen. Ich weiß nicht, ob du realisierst, wie zufrieden du eigentlich bist. Ich weiß nicht, ob dir bewusst ist, dass die Worte, die aus deinem Mund kommen, aus Ambition nicht mit deinen Handlungen übereinstimmen, weil du es eigentlich nicht ernst meinst. Ich weiß nicht genau, was es ist, aber ich weiß, es passiert. Und das ist, was wir heute durchbrechen müssen.

YouTube Ankündigung

Du hast deinen möglichen YouTube, was geht ab? So dankbar, dass du geklickt hast und gleich ein neues YouTube-Video anschauen wirst. Aber bevor du das tust – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, das ist meine Texting-Community-Plattform. Dort führe ich viele individuelle Gespräche und biete auch die Möglichkeit, als Erster Einblicke in diese Welt zu erhalten. – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, trete jetzt bei. Und jetzt zum Video, das du schon immer sehen wolltest.

Diskussion und Q&A

Ich bin super aufgeregt, hier zu sein. Es gibt viel zu besprechen. Ich habe mich auch mit dem Veranstalter unterhalten. Deshalb werde ich versuchen, eine Menge Fragen zu beantworten, denn ich denke, das Konzept, wie ich die Chancen für viele hier im Raum sehe, ist nicht übermäßig kompliziert. Und ich möchte diesem Publikum wirklich die Möglichkeit geben, detaillierte Fragen zu stellen, vielleicht zu ihren Versuchen in der Umsetzung und warum es nicht funktioniert hat, oder wie sie die Perspektiven auf eine andere Art und Weise sehen können, ganz einfach.

Aufmerksamkeit als das wichtigste Gut

Um dieses Gespräch einzuleiten, glaube ich, dass Aufmerksamkeit das allerwichtigste Gut für jeden ist, der etwas erreichen möchte, sei es, eine Krankheit zu heilen, für ein Amt zu kandidieren, Sneakers zu verkaufen oder einen Kunden zu gewinnen, um etwas zu schaffen. Um überhaupt etwas zu schaffen, benötigst du die Aufmerksamkeit der Menschen, und dann wird die Art dessen, was aus deinem Mund kommt oder was du erschaffst, zur Art und Weise, wie es passiert.

Beziehung zur Aufmerksamkeit

Ich hatte mein ganzes Leben lang eine unglaublich interessante Beziehung zur Aufmerksamkeit. Es hat wahrscheinlich gedauert, bis vor fünf Jahren, bis ich wirklich angefangen habe, zu hinterfragen, warum es bei mir so gut läuft. Was hat es mir ermöglicht, erfolgreich und glücklich zu sein? Warum funktioniert das? Warum ist mir das so offensichtlich, während es für die Masse weiterhin nicht so ist? Was ist das für ein Ding? Was ist mein Leben?

Nicht das Jubeln oder Buhen hören

Warum das funktioniert, und mich das letztendlich wieder zurückführte, ist ironischerweise das, was für jeden eine Herkunftsgeschichte ist, aber es wird auf einer gewissen Ebene zur DNA. Das, was mir wirklich Glück bringt, ist, dass ich das Jubeln nicht hören kann und ich das Buhen nicht hören kann. Und deshalb ist es sehr einfach, durchs Leben zu navigieren. Das kommt wahrscheinlich von den Umständen, in denen ich in der Sowjetunion geboren wurde, nach Amerika kam, sehr bescheidenen Anfängen, einer Wohnung mit vielen Familienmitgliedern darin, völligem und absolutem Mangel an Selbstverständlichkeit, aber auch einer überaus liebevollen Mutter, die unverhältnismäßiges Selbstbewusstsein aufbaute, aber wusste, wie man rechtzeitig aufhörte, bevor es zur Illusion wurde. Und das ist wirklich die Balance, die ich denke, viele Eltern im Raum zu finden versuchen, und wir fangen an zu verstehen, dass Teilnahmeurkunden wirklich eine dumme Idee sind, oder?

Zitronenstand-Geschäft

Und so geschah es, aber wo es mich wirklich hinführte, war mein erstes Geschäft, ein Zitronenstand-Geschäft. Als ich sechs war, habe ich meine Freunde tatsächlich dazu gebracht, den ganzen Tag an Zitronenständen zu stehen. Und ich habe diese Geschichte in meiner frühen Karriere oft erzählt, und dann, während ich die Geschichte erzählte, versuchte ein anderer Teil meines Gehirns herauszufinden, was ich eigentlich den ganzen Tag gemacht habe, wenn sie alle hinter den Ständen standen. Und schließlich wurde mir klar, dass ich fünf bis sieben Stunden am Tag als Siebenjähriger damit verbracht habe, Schilder zu basteln, während ich durch die Straßen von New Jersey lief, an Straßenecken saß und Autos vorbeifahren sah und wirklich versuchte herauszufinden, auf welchen Baum oder welches Schild oder welchen Busch oder aus welchem Winkel die Leute geschaut haben, während sie fuhren, und wo ich mein Schild hinstellen sollte. Das habe ich nicht im College gelernt. Das habe ich nicht gelernt, indem ich mir ein Keynote-Video auf YouTube angesehen habe. Das habe ich nicht gelernt, indem ich ein Buch von Seth Godin gelesen habe. Ich habe es gelernt, weil es von Natur aus in mir war, und dann hat es sich für immer verändert. Mit 13 Jahren habe ich Baseballkartenmessen gemacht und an einem Wochenende 4.000 Dollar verdient. Ich war der einzige Händler unter erwachsenen Männern, der die ersten vier oder fünf Stunden nicht damit verbracht hat, seinen Tisch aufzubauen.

Aufmerksamkeit verfolgen

Stattdessen bin ich herumgegangen und habe verstanden, wohin die Aufmerksamkeit ging. Ich habe viel Zeit damit verbracht, meinen Tisch anzusehen und zu verstehen, wo ich Dinge platzieren sollte, weil ich wusste, dass die Leute schnell vorbeigehen würden. Und konnte ich sie mit einer Ken Griffey Jr. oder einer Michael Jordan oder was auch immer stoppen? Ich habe mein ganzes Leben lang Aufmerksamkeit verfolgt.

Transformation im Laden meines Vaters

Das manifestierte sich,

als ich in das Geschäft meines Vaters, einen Spirituosenladen, einstieg, und es hat sich wirklich verändert, weil ich hinter der Kasse stand und die Leute durch den Laden gehen sah. Der erste Einfluss, den ich auf das Geschäft meines Vaters hatte, bestand darin, Dinge zu verschieben. Ich sagte: “Papa, wenn die Leute hereinkommen, sollten wir keine riesige Anzeige von sechs Dollar Sachen haben. Wir sollten eine Anzeige von zwölf Dollar haben.” Es kam einfach so. Es kommt weiterhin einfach so. Ich habe mehr geschrieben als gelesen. Ich konsumiere fast keine Inhalte, außer den Kommentaren der Menschen zu den Dingen, die in der Welt passieren. Ich weiß, dass Felix Hernandez gestern Abend vom Baseball zurückgetreten ist, weil ich gerade im Greenroom sitze und die Kommentare von 20 Leuten dazu lese.

Fokus auf den Endverbraucher

Mir geht es nur um den Endverbraucher. Ich kümmere mich nur um potenzielle Kunden und ich kümmere mich um ihr Verhalten und ihre Aufmerksamkeit. Es interessiert mich nicht, was derzeit bei dir funktioniert, um Leads zu generieren. Es interessiert mich nicht, was derzeit bei mir funktioniert, um Leads zu generieren. Ich setze immer das, was gestern funktioniert hat, massivem Widerstand aus, um herauszufinden, welches Verhalten heute am besten ist. Ich habe den Spirituosenladen meines Vaters in fünf Jahren von einem Drei-Millionen-Dollar-Geschäft zu einem Sechzig-Millionen-Dollar-Geschäft gemacht, indem ich jeden Cent richtig ausgegeben habe, obwohl die Daten mir zeigten, dass Direktwerbung, Zeitungen und Radios besser funktionieren würden als E-Mail und Google-Suche. Es spielte keine Rolle, was es mir zeigte. Wichtig war, was Menschen gerade taten, um Leads zu generieren. Und zu glauben, dass soziale Medien nicht funktionieren, ist bestenfalls gewagt und im schlimmsten Fall verdammt dumm.

ROI und Fähigkeiten

Jetzt verstehe ich, warum Menschen das denken, denn wie alles im Leben hängt der ROI von etwas vollständig davon ab, wie gut du darin bist. Der ROI eines Basketball ist eine Milliarde Dollar für LeBron. Für mich ist er null. Nur weil du tausend Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben hast und es nicht funktioniert hat, bedeutet das nicht, dass Facebook nicht funktioniert. Es bedeutet, dass du schlecht bist. Das ist nicht meine Meinung. Das ist mein Wissen. Die Shopping-App Wish hat zum Beispiel 95 Prozent ihres Budgets in Facebook investiert und ist zu einem Unternehmen geworden, das Produkte im Wert von 8 Milliarden Dollar verkauft. Es ist nicht meine Meinung, dass Instagram funktionieren kann. Fashion Nova erzielt einen Umsatz von einer Milliarde Dollar ausschließlich mit einer Instagram-Influencer-Strategie.

Veränderung des Umfelds

Meine persönliche Meinung zu sozialen Medien

Nur zur Klarstellung, ich interessiere mich keinen Deut für soziale Medien. Ich kann es kaum erwarten, in zehn Jahren eine Keynote zu halten und mich über Leute lustig zu machen, die soziale Medien nutzen, weil Voice, Augmented Reality, Blockchain oder was auch immer gerade von einem dreizehnjährigen Mädchen in Tennessee erfunden wird, die bessere Alternative ist. Das bedeutet jedoch nicht, dass etwas tot ist. Ich freue mich für dich, wenn deine Plakatwände konvertieren. Ich bin begeistert, wenn deine Direktwerbestrategie rockt. Meine Frage ist, ist das die beste Verwendung deiner 4.000 Dollar? Nur weil du 18 Leads daraus bekommst, könntest du mit 4.000 Dollar für etwas anderes 49 bekommen? Darum geht es in dieser Debatte.

Die Bedeutung von Aufmerksamkeit

Wenn irgendjemand verwirrt ist, dass dies das wichtigste Einzelteil in unserer Gesellschaft ist, dann ist er einfach verwirrt. Diese Plap. Ich sitze buchstäblich mit Freunden zusammen, einschließlich dieses. Ich habe einen Freund, der tief in dieser Branche steckt, und wir hatten vor kurzem eine Diskussion hierüber. Das ist der Grund, warum ich so aufgeregt war, diese Rede zu halten, und die Debatte.

Skepsis gegenüber sozialen Medien

Die Diskussion beginnt damit, und eigentlich werde ich seinen Namen nicht verwenden, weil er nicht so weit gegangen ist. Lassen Sie mich ein viel klareres Bild malen. Ich verbringe mein Leben damit, mich mit Menschen über Marketing, Kommunikation und Geschäft zu unterhalten. Und sie werden die ersten 30 Minuten verbringen, und im Moment ist es nicht mehr so hitzig, aber die Wahlen sind nicht mehr allzu weit entfernt. Es wird wieder zur Sprache kommen. Aber vor anderthalb Jahren habe ich buchstäblich die ersten 30 Minuten eines einstündigen Geschäftsfrühstücks mit dem leitenden Angestellten verbracht, der mir gesagt hat, dass Facebook schrecklich ist oder soziale Medien schrecklich sind. Es zerstört unsere Demokratie und all das Zeug. Und das, wie es buchstäblich ist, ist das alles. Und dann, wenn wir zu den normalen Geschäften übergehen, bleibt dieses eine Treffen in meinem Kopf.

Der Herr ist CEO einer der größten Make-up-Beauty-Marken der Welt. Wir sprachen über Make-up. Er schaute mir buchstäblich 20 Minuten später ins Gesicht und sagte: “Schau, ich denke einfach nicht, dass Instagram und Facebook Make-up verkaufen können, weißt du, ich glaube wirklich an Vogue und all diesen anderen Unsinn.” Und ich sagte zu ihm, ich trat einen Schritt zurück. Ich sagte: “Liebe es fünf Sekunden nur für mich, denn ich bin hier über meine Rühreier verwirrt. Ist das richtig, was du hier sagst? Sagst du mir bei diesem Frühstück, dass? Facebook und soziale Medien sind so mächtig, dass sie eine der mächtigsten Dinge der Welt, die amerikanische Demokratie, zerstören können. Aber sie können keinen Lippenstift verkaufen. Es ist echt.”

Mangelndes persönliches Interesse

Lassen Sie mich klarstellen, bevor wir zur Frage-und-Antwort-Runde kommen. Ich habe null Interesse daran, dass du irgendetwas von dem machst, über das ich heute Morgen gesprochen habe. Du bist nicht meine Mutter. Du bist nicht mein Bruder. Es ist mir ehrlich gesagt egal, was du tust. Ich halte diese Keynote, weil sie aufgezeichnet wird, und ich möchte historisch korrekt sein, und ich werde sie in acht Jahren erneut ausstrahlen, wenn ich über etwas anderes spreche. Und wenn du mir auf Instagram folgst, habe ich das letzte Jahr damit verbracht, meine Videos von vor 8, 9, 7 und 12 Jahren hochzuladen, weil ich meinen Ruf aufbauen möchte. Wenn du zurück nach Hause gehst und genau das tust, was du jetzt tust, freue ich mich tatsächlich darüber, denn je weniger Geld du in diese Systeme steckst, desto besser ist das Angebot für mich. Es gibt keine Verwirrung. Ich bevorzuge es, dass du nichts von dem tust, über das ich heute Morgen gesprochen habe, und die gute Nachricht für mich, nachdem ich das in den letzten zehn Jahren gemacht habe, ist, dass ich weiß, dass 98% von euch das nicht tun werden.

Qualifikationen und Expertise

Ich werde in den nächsten 44 Minuten gute Arbeit leisten. Wir werden aufgeregt sein. Vieles wird für euch Sinn ergeben, eine Mischung aus Fluchen und Comedy. Ich werde sehr direkte Fragen beantworten, die zeigen, dass ich ein tiefes Verständnis für die Praxis in diesem Bereich habe; das ist hier kein College. Das ist der Alltag. Ich habe zwei Unternehmen von Grund auf aufgebaut, eines in den letzten neun Jahren mit einem Umsatz von 200 Millionen Dollar, profitabel, nicht bewertet. Ich habe ein drei Millionen Dollar Geschäft aufgebaut, das vor den Ausgaben keine Kreditlinie und kein Risikokapital hatte, in fünf Jahren als 22-Jähriger zu einem 60 Millionen Dollar Unternehmen.

Verständnis des Konsumentenverhaltens

Ich bin Mariano Rivera, und wenn du nicht weißt, was das bedeutet, Mariano Rivera ist ein Hall of Fame-Pitcher, der kürzlich in die Hall of Fame aufgenommen wurde und für die New York Yankees spielte. Er war ein extrem guter Pitcher. Er war zwei Jahrzehnte lang ihr Closer. Aber letztendlich, wenn du ein Hardcore-Baseball-Kenner bist, hatte er einen Pitch, einen Pitch, den buchstäblich nicht ein Mensch außer Edgar Martinez treffen konnte, und das bin ich. Ich bin schlecht in vielen Dingen; das einzige, in dem ich nicht schlecht bin, ist das Verständnis dafür, was der Konsument in diesem Moment tut. Ich verstehe menschliches Verhalten, und ich verstehe menschliche Aufmerksamkeit, und ich verstehe es nicht wie den Kauf eines Investmentfonds. Ich verstehe es wie das Daytrading. Ich weiß genau, was gerade jetzt auf LinkedIn, auf TikTok, auf Facebook, auf

Twitter, auf YouTube, in Printmagazinen, im Radio, auf Plakaten, im Fernsehen, bei Netflix passiert. Punkt. Das wird die einzige Währung sein, die in alle Ewigkeit am wichtigsten ist, denn während das Internet weiterhin evolviert, wird alles in der Mitte zu einer Ware. Die Anzahl der Menschen, die sich dafür interessieren, welches College du besucht hast oder wie viele Jahre Erfahrung du hast, ist erschreckend gering.

Die Bedeutung, zu wissen, wer du bist

Zu wissen, wer du bist, ist super wichtig. Diese Branche als Ganzes hat ein historisches Verständnis von Persönlichkeiten, die in der Lage sind, durch Arbitrage des Konsumenteninteresses große Unternehmen aufzubauen. Manchmal ist das Außenwerbung. Manchmal ist das Direktwerbung, oft für die Spitzenklasse. Es waren immer wiederkehrende Fernsehwerbespots. Heute bietet sich diese Möglichkeit in großem Maßstab in pre-roll YouTube zu unterbewerteten Preisen.

Besessenheit von Leads und Konversion

Jeder hier ist so besessen von Leads und Konversion, deshalb liebst du, wenn du aktuell bist, die Suche, du liebst das SCM, offensichtlich, wenn jemand etwas eintippt, ist das Absicht, und ich verstehe, warum hier jeder das liebt, denn 99,999% dieses Raums sind im Verkaufsgeschäft und nicht im Branding und Marketing-Geschäft. Du bist dran, Konversion. Es ist Mathematik. Das ist der Grund, warum ich euch immer schlage. Ich schlage immer Verkäufer. Verkäufer betrachten den kurzfristigen ROI. Es ist mir egal, ob ich zur Halbzeit mit 27 zu 3 zurückliege. Was ist das Endergebnis, Schwanz? Das ist meine Marketingstrategie.

Wenn du völlig unbekannt auf diesen sozialen Plattformen bist, bedeutet das, dass du dabei bist, an Relevanz zu verlieren. Glaubst du, das geht rückwärts? Glaubst du, wir werden morgen aufwachen und unsere Handys aufgeben? Wenn du heute nicht relevant darin bist, eine Marke aufzubauen, dann lass mich direkt zur Pointe gehen.

Die Kraft des Markenaufbaus

Alle, wie viele von euch geben Geld für Google AdWords oder die Suche aus oder kümmern sich um SEO? Hebt eure Hände hoch, hoch. Macht Sinn, und ich bin ein Fan. Ich habe das Geschäft meines Vaters darauf aufgebaut. Du willst über Realität sprechen? Gute Google. Ich war von Anfang an dabei, buchstäblich von Anfang an. Die Wörter kosteten fünf Cent pro Klick. Ich besaß das Wort “Wein” für fünf Cent für vier Monate. Niemand wusste, was es war. Es war nicht gut. Ich war auf kleinen Konferenzen, Konferenzen so groß wie der Tisch bei der Veranstaltung der Handelskammer von Springfield, New Jersey, bei der

Die Zeit der Gelben Seiten und die heutige Realität

Ich erinnere mich noch an den Typen, der Gelbe Seiten verkauft hat und sich über das Internet lustig gemacht hat. Ich erinnere mich an diese Tage. Diese Tage passieren gerade jetzt.

Natürlich kannst du nicht organischen Content auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder irgendwo anders genauso einsetzen wie bei einer Google-Suchanfrage, die zu einer Konversion führt. Da gibt es eine Absicht, es geht schnell vonstatten. Die Mathematik ist da. Du kannst nicht sehen, was passiert, wenn du Eigenkapital und Marken aufbaust; das dauert seine Zeit. Ich verstehe das. Ich freue mich darüber. Ich freue mich, dass jeder so auf diesen Moment, auf diese grundlegende Mathematik, auf dieses nicht nachdenkliche Konzept fixiert ist. Das ist mein großer Vorteil. Das macht es nicht weniger wahr. Lass mich dir genau sagen, wie die Suche in den nächsten zehn Jahren ablaufen wird.

Der Aufstieg der Sprachsuche

Wie viele Menschen hier, eigentlich wie viele Menschen hier werden in den nächsten sechs Jahren in den Ruhestand gehen? Und bevor du die Hand hebst, meine ich nicht, dass du in den nächsten sechs Jahren richtig durchstarten und dir eine Yacht kaufen wirst. Ich meine, du bist verdammt alt und fertig. Also, ganz schnell, Hände hoch, nächste sechs Jahre, wer geht in den nächsten sechs Jahren in den Ruhestand, fest. Okay. Für die fünf von euch, für die fünf von euch, denke ich, könnt ihr das in gewisser Weise mit einem Körnchen Salz nehmen.

Aber für den Rest von euch, achtet sehr genau auf etwas, das in den nächsten zehn Jahren passieren wird und sehr wichtig sein wird. Warum ich euch sage, dass Marke über Suche oder Konversion in einem Jahrzehnt eure Unternehmen verändern wird, wenn jemand euch braucht, werden sie in ihrer Küche, in ihrem Auto, in ihrem Büro sein und sagen: “Alexa, Google, Apple, Samsung oder wer auch immer gewinnt. Ich brauche einen Anwalt. Was wirst du dann tun? Nur aus Neugier, was wirst du dann tun? Wirst du so schlau sein mit deinem Text. Es bleibt nichts mehr übrig außer der Marke, wenn diese Sprachmaschine hinten eine Antwort gibt.

Entweder werden sie das Geschäft kaufen, das sie gekauft haben, und das ganze Geschäft übernehmen, oder wenn du denkst, dass Google-Suchbegriffe teuer sind, warte ab, was dich eine Empfehlung von einem Sprachgerät kosten wird. Oh, nein, übrigens, nur eine Person kann es bekommen. Du siehst nicht elf Personen. Ich habe keine Wahl, weil du einen cleveren Namen hineingesteckt hast oder ich mag die Art und Weise, wie dein Nachname klingt oder du eine andere Variable hast. Es ist eine binäre Sache, und du solltest besser im verdammten Geschäft sein. Alexa, hol mir Susan Thompson. Denn wenn du das nicht tust, bist du erledigt, und so wird es ablaufen. Also hoffe ich, dass du weiterhin deine Philosophie der Lead-Generierung und des verkaufsgetriebenen Ansatzes genießt. Ich freue mich sehr, dass du nicht herausfinden kannst, wie du Inhalte veröffentlichen und den Menschen Ratschläge geben kannst, wie du vermieden wirst oder wie du in Schwierigkeiten geraten kannst oder andere Dinge, die die Menschen lernen sollten, die dir dann Eigenkapital bringen würden.

Die Bedeutung der persönlichen Marke

Das ist real, und in einem Raum, in dem nur fünf Personen in den nächsten sechs Jahren in den Ruhestand gehen, und übrigens sahen drei von ihnen viel zu jung aus, um in den nächsten sechs Jahren in den Ruhestand zu gehen. Ich empfehle jedem dringend zu verstehen, dass wir an einem massiven Scheideweg in der Technologie stehen, an dem die persönliche Marke nicht irgendein albernes Ding ist oder irgendetwas Aufdringliches oder etwas, auf das wir herabblicken, weil wir das Wort nicht mögen, denn was es wirklich bedeutet, ist Ruf. Du magst das Wort persönliche Marke nicht, gut. Nenne es Reputation. Ich habe das Gefühl, dass viele Menschen hier genau wissen, was das bedeutet.

Und wenn du keinen Content in großem Umfang auf LinkedIn und YouTube und Instagram und was auch immer sonst auftaucht, produzierst, wenn du keinen Podcast zu dem machst, was du beruflich machst, oder in Podcasts auftrittst, wenn du nicht digital geboren bist, weil entweder traditionelle Medien wie Print, Radio, Fernsehen, diese anderen Dinge dich genug befriedigen und dein einziges digitales Verhalten gerade verkaufsgetriebene Absichten aus Suchanfragen sind und du dem nächsten Kerl oder dem nächsten Mädchen ein bisschen mehr zahlst, um der erste Treffer in Google AdWords zu sein, ist deine Strategie unangenehm anfällig.

Wie ich das weiß? Nicht super kompliziert. Ich habe diese Rede 2011 vor Limousinen- und Autovermietungsdiensten gehalten und ihnen gesagt, dass Uber keine Lachnummer ist, und sie haben mich ausgelacht. 2014 ging ich zu Toys R Us, meinem Lieblingsladen als Kind, um mich mit dem CEO zu treffen und flehte sie an, nicht einmal für das Geschäft, sondern für ihre Strategie, sie zu übernehmen. Ich muss dir nicht erzählen, was mit diesem Geschäft passiert ist. Die Buchhandlungen waren sehr naiv in Bezug auf Amazon. Das ist historisch. Ich bin kein Prophet, kein Futurist, kein Yoda, weißt du, ich respektiere einfach zwei grundlegende Dinge: Was Kunden in diesem Moment tatsächlich tun, und dass sich die Geschichte immer wiederholt.

Ich verstehe einfach nicht, wie jemand in einem dienstleistungsorientierten Geschäft, das auf menschlichen Beziehungen beruht, nicht voll und ganz in die Schaffung von Aufmerksamkeit um diese Person investiert ist. Ich weiß es nicht, und das ist es. Das ist meine Meinung zu dem, was gerade passiert. Ich könnte ein paar Dinge nicht mehr empfehlen, und wir werden gleich in die Fragerunde gehen, also fangt an, euch Fragen zu überlegen.

Content-Strategie

Ein paar Dinge, Nummer eins. Wenn du Content produzierst, um ihn als Lead-Gen für dein Gesch

äft zu verwenden, ist die wichtigste Regel, alles umzukehren, was du gerade fühlst. Du musst Content erstellen, der den Menschen tatsächlich einen Mehrwert bietet und keinen Verkaufsaufruf miteinbezieht. Es ist sehr diszipliniert. Es ist sehr schwierig. Deshalb habe ich vor Jahren ein Buch mit dem Titel “Jab Jab Jab, Right Hook” geschrieben. Geben, geben, geben und dann fragen. Zu viele Menschen vermischen ihr Geben und ihr Fragen im selben Content. Daher ist es tatsächlich eine Bitte, daher wandeln sie nicht um. Das Aufbauen von Eigenkapital im Ökosystem um Dinge, die du aus deiner Erfahrung gelernt hast, was auch immer das sein mag, ist von entscheidender Bedeutung. Es gibt auch viele Menschen, die dich vielleicht nur einstellen, weil du günstig bist, und das zu teilen, ist auch wichtig. Du musst es nicht tun.

Selbstbewusste Kommunikation

Ich produziere heute mehr Content als vielleicht hundert Stücke, die auf elf Plattformen veröffentlicht werden, aber ich teile nichts über mein persönliches Leben. Keine Familiensachen. Du hast die volle Kontrolle. Die Maschine und der Algorithmus übernehmen dich nicht; du kannst veröffentlichen, was du veröffentlichen möchtest. Aber du musst Wert bieten, keinen Verkaufsgespräch veröffentlichen. Zweitens musst du selbstbewusst darüber sein, wie du kommunizierst. Es gibt viele Menschen hier, die niemals ein Video veröffentlichen würden, weil sie sich nicht wohl fühlen, wenn sie vor der Kamera stehen, sie sind unsicher, wenn das Kameraleuchten angeht, sie mögen es einfach nicht. Und das ist in Ordnung, das ist großartig. Jeder ist extrem charismatisch und attraktiv, ich verstehe das. Aber viele von euch können hier 11 Sätze schreiben, die ich niemals schreiben könnte, und etwas auf LinkedIn posten, das absolut erfolgreich sein würde und zum Bewusstsein für euch wird. Vielleicht zeichnest du. Nun, ich mache keine Witze. Einige meiner besten Inhalte im Moment sind die Umwandlung der Dinge, die ich glaube, in Comic-Format, das wie ein Sonntagscomic aussieht. Vielleicht bist du auditiv. Vielleicht bist du der Typ oder das Mädchen, das auf der Erde herumläuft, eine Idee hat, anfängt zu verstehen, welchen Wert die Menschen suchen, und du nimmst dein iPhone oder dein Telefon heraus, drückst auf Aufnehmen und sprichst zwei Minuten lang, wirst gestoppt und postest das auf diesen Plattformen.

Die Kommunikation wurde vor langer Zeit etabliert. Sie ist visuell. Sie ist auditiv. Sie sind Zeichnungen. Sie sind Videos. Es sind Wörter. Es ist grundlegendes Radio. Fernsehen. Print. Es ist das Internet. Jetzt. Es ist alles dasselbe. Du musst herausfinden, wie du kommunizierst. Du kannst nicht jemand anders sein. Du bist ein Einzelgänger.

Vertrauen aufbauen und Bildungsinhalte erstellen

Sie besser verstehen, warum MetLife Snoopy hat. Möchten Sie wirklich extrem gehen? Sie sind sehr privat. Sie können es nicht tun. Sie können sich nicht nach außen bringen. Es ist wirklich interessant für Sie, ein Logo zu entwickeln, eine Figur zu kreieren, die in Ihrem Namen spricht.

Keine Marke auf den digitalen Plattformen von heute aufzubauen, ist völlig inakzeptabel, und bevor jemand von den alten Schule die Hand hebt und sagt: “Gary, ich bin nicht damit aufgewachsen. Deshalb mache ich es nicht.” Ich möchte euch alle daran erinnern, dass niemand von uns damit aufgewachsen ist. Und noch wichtiger ist, dass der Kunde es nicht interessiert, dass du 1964 oder 1952 oder 49 oder 92 geboren wurdest? Du bist nicht mit dem Autofahren aufgewachsen; du hast es herausgefunden.

Und bevor du das an deine dreiundzwanzigjährige Nichte auslagerst, weil sie jung ist, möchte ich dich daran erinnern, dass, wenn das dein Geschäft ist, es jetzt in einer Meinung eines Mannes genauso wichtig ist wie das Ausgleichen deines Girokontos. Wenn dein Unternehmen und deine Firma zeitgenössische Kommunikation nicht verstehen, ist es viel verletzlicher, als du denkst. Es ist einfach so. Das geht schnell. Bitte sei nachdenklich. Bitte überprüfe deine Unternehmen.

Bitte beachte, dass viele deiner Kunden historisch sind und dass du keine Lead-Generierung betreibst, dass du keine neuen Leads auf die klassische Weise gewinnst. Oder noch wichtiger, lass dich nicht von deinem eigenen Erfolg berauschen, wenn etwas jetzt funktioniert, weil du bei einem Suchbegriff oder bei einem Anzeigenkauf erfolgreich bist und das tatsächlich 63% deines gesamten Geschäfts ausmacht.

Dinge ändern sich, und das ganze System bricht zusammen. Jemand hat in dieser Branche die Gelben Seiten dominiert, weil er der Triple-A-Anwalt war, und dann ist dieses Medium verschwunden. Du hast keine Möglichkeit, in AR, VR, Blockchain, maschinellem Lernen, neuen Plattformen, all den Dingen, die in den nächsten zehn Jahren kommen werden, erfolgreich zu sein, wenn du nicht zumindest in der Lage bist zu verstehen, was gerade passiert. Du wirst den ganzen mittleren Teil verpassen.

Einer der Hauptgründe, warum ich die Leute hier dränge, Content in großem Umfang auf diesen Plattformen zu produzieren, ist einfach, auf dem Laufband des digitalen Native-Kommunikators zu sein, denn wenn das nächste Ding kommt und wirklich das, was du tust, zerschmettert, wirst du nicht einmal wissen, wo du anfangen sollst. Das ist der Grund, warum alle abnehmen. Das ist der Grund, warum alle abnehmen. Ich möchte nicht, dass du abnimmst. Ich möchte Energie in diesem Raum erzeugen, die vielleicht drei Leute dazu bringt, zu sagen, Scheiß drauf. Es ist Zeit.

Vertrauen aufbauen und Bildungsinhalte erstellen

Halte deine Hand oben. Wir werden so viele wie möglich bekommen. So schnell, sehr gut, großer Fan, verfolge dich. Danke. Wie ist dein Name? Paul Foust Ryan, wir haben alle dir eine Nachricht geschickt. Ja.

Hast du eine Vorstellung davon, wie viel du gerade ausgibst? Aber du sagst, LinkedIn ist das, wo ich Facebook gesehen habe. Und wie viel sollte eine Marke auf den heutigen Plattformen ausgeben, auf Facebook, LinkedIn, und wie viel Prozent sollten wir testen? Ich habe gerade einen TikTok-Account für meine Nichte eingerichtet. Ich habe keine Ahnung, weißt du. Sind es 5 Prozent und wir werfen es auf diese anderen Dinge, die passieren könnten? Oder was? Du weißt schon, wo ist, ja. Lass mich das schnell klären. Ja, wir brauchen ein Foto. Aber wir machen das am Ende. Aber um deine Frage zu beantworten, denke ich in drei Phasen.

Die Mehrheit der Menschen hier gibt ihr Geld für etwas aus, von dem ich denke, dass es weniger ROI hat als Facebook und LinkedIn und Podcast-Werbung im Moment. Also würde ich siebzig dort ausgeben, und das sind willkürliche Zahlen im Unterricht. Ich gehe mit meinen hundert oder achtzig der traditionellen Sachen, Google-Suche, Direktwerbung. Ich nehme diese 220 und mache fünf oder zehn Prozent von seltsamen neuen Dingen, nur um mich daran zu gewöhnen.

Das Problem ist, dass 99,999 Prozent dieses Raums das nicht tun wird, weil sie in den ersten hundert Tagen einen Rückgang der Leads haben und dann aussteigen werden, weil sie weich sind. Hallo. Hallo, Amy. Rebecca. Hallo, Amy. Also, faszinierenderweise sind wir in einer Branche, die super traditionell ist, in der Anwälte, Ärzte, Buchhalter, richtig? Ja, einer von denen, aber wir rangieren knapp über Prostituierten im Vertrauen. Ja, richtig, laut allen Medienumfragen, weil eine kleine Gruppe, die historisch im Fernsehen auftritt, wie solche Arschlöcher aussieht. Niemand vertraut ihnen.

Meine Frage an dich ist: Wie baust du langfristig Vertrauen auf Social Media auf, ohne ein Arschloch zu sein? Das ist, wie du Vertrauen aufbaust, indem du kein Arschloch bist. Ich meine das ernst und versuche wirklich, das Gespräch zu umreißen. Wir Menschen sind immer von Natur aus zynisch gegenüber etwas, das schnell wirkt. Übrigens ist das mein großes Problem als Persönlichkeit. Ich bin so schnell, hyperaktiv, dass so viele Menschen mich zuerst aufgrund meiner Energie beurteilen, nicht aufgrund meiner Worte.

Es gibt so viele Menschen, wie viele hier und schauen Sie, wie viele hier, die zuerst dachten, ich sei voller Scheiße und ein Arschloch? Richtig. Also danke. Also, also, ich denke, es kommt darauf an, wie Dinge gesagt werden. Es ist der Kontext. Alles ist wie, wurdest du getäuscht? Ich werde dich anrufen, ruf jetzt diese Nummer an. Wir haben das und es hat sich aufgebaut. Anstatt dessen bildet niemand aus. Wer veröffentlicht das fünfminüt

ige Video, in dem steht: Hey, wenn das passiert, gibt es drei Dinge, über die du nachdenken musst, und dann geh raus und sei draußen, nicht Schluss, ruf mich an, oder wenn du mehr Informationen darüber haben möchtest, wie man es wirklich macht. Dann, weißt du, jeder ist so, im Grunde behandelt jeder in der Branche die Kunden so, wie nicht, weißt du, schmierige Typen um 23:30 Uhr in die Bar gehen. Sie versuchen in diesem Moment zu schließen.

Und ein wenig Romantik geht einen langen Weg, oder, Damen? Gib mir einfach fünf verdammte Sekunden, fick das. Auf Social Media dann. Du sagst einfach, so viele Bildungsinhalte wie möglich rauszubringen, weißt du. Und du hast die Hand gehoben, also hast du ein bisschen von meinem Inhalt konsumiert. Ja, du weißt, wie ich immer sage, schaue, was ich tue, nicht, was ich sage? Ich gebe jeden Tag meinen besten Rat. Es gibt buchstäblich Agenturen, die zu 100 Prozent auf der Grundlage des Anschauens meines Inhalts aufgebaut sind, und je mehr ich E-Mails von ihnen bekomme, hey Gary, lustige Geschichte, meine Firma schaut morgens alles an, was du machst, und das verkaufen wir, und manchmal stehlen wir sogar deine eigenen Kunden, hahaha. Zwei Dinge gehen mir durch den Kopf, erstens, verdammt. Aber für einen Moment denke ich dann, und deshalb werde ich der Top-Hund sein. Die Welt ist reichlich und es gibt Verwirrung über diese Theorie, zu viele Menschen hier denken, sie konkurrieren direkt gegen den Menschen neben ihnen. Sie sind verwirrt.

Zweitens, ja, ich denke, du gibst den besten Inhalt heraus, den du jemandem bringen kannst. Es gibt genügend Menschen, die dich niemals brauchen und Dollar verschwenden, wenn du der Anwalt in diesem Raum bist, der der Welt beibringt, wie man dich nicht benutzt und Dollar verschwendet. Du wirst der größte Mensch in diesem Raum sein. Es kommt nicht natürlich. Es ist ein wenig anders. Aber so werden die größten Dinge der Welt gebaut. Natürlich musst du es anders spielen, um viel größere Dinge zu erreichen.

Praktische Tipps zur Social-Media-Werbung

Sir, wie geht es Ihnen? Danke. Oh, ich bin. Sie haben kein Mikrofon, richtig? Nein, der Herr hinten hat das Mikrofon. Sie brauchen kein Mikrofon, Bruder. Entschuldigung. Gut. Sicher. Danke. Anthony Knowles aus Phoenix, Arizona. Anthony. Sie haben gesagt, Content in großem Umfang zu produzieren. Können Sie definieren, was Sie mit “in großem Umfang” meinen? Wie viel Content produzieren Sie jetzt, Anthony?

Sehr wenig. Meinen Sie null? Ich kenne euch Anwälte. Hier ist, was ich sagen würde. Ich denke, dass Facebook und LinkedIn gute Plattformen für Sie sind, um Originalinhalte zu erstellen. Ich denke, Facebook-Gruppen sind ein unglaublicher Ort, um beizutreten, Teil der Gemeinschaft zu sein, aber nicht zu aufdringlich zu sein. Sie sind einfach Teil der Gruppe der Fachleute aus Arizona und bringen Mehrwert. Und so, wie ich meine Karriere begonnen habe, sind Sie Teil der Gemeinschaft, was für viele von Ihnen, die eine App haben, funktioniert hat.

Die Leute hier, die noch nicht werben, haben von der Mitgliedschaft in der Gemeinschaft profitiert und ein Wort-mundpropaganda-Geschäft aufgebaut. Also höre zu, selbst wenn du nur einen Gedanken des Tages machst. Wie lange machst du deinen Job schon, Sir? 22 Jahre. Ich denke, eines der am wenigsten diskutierten Probleme in unserer Gesellschaft im Moment, wenn es um Inklusion und Vielfalt und Akzeptanz geht, ist Altersdiskriminierung. Mich fasziniert, wie das Wachstum der Technologie eine Erzählung geschaffen hat, in der wir Weisheit und Erfahrung überhaupt nicht mehr wertschätzen.

Ich denke, wenn Sie etwas namens “22 Sekunden aus meinen 22 Jahren Erfahrung” auf LinkedIn machen würden, und Sie einfach über Dinge sprechen würden, die Sie gelernt haben oder Dinge, über die Sie nachgedacht haben, werden Sie nicht glauben, wie viel Mehrwert Sie für Ihr eigenes Geschäft erhalten, wenn Sie Mehrwert in die Welt bringen. Selbst wenn Sie darüber sprechen, wie Sie Ihre Kanzlei aufgebaut haben, könnte Ihnen ein Kollege-Anwalt in Ohio unbewusst eine Gelegenheit verweisen.

Gutes tun und guten Inhalt veröffentlichen ist immer die richtige Sache, also würde ich Ihnen zu diesem Zeitpunkt nur etwas empfehlen, das Sie dazu bringt, etwas Konstantes zu tun. Beachten Sie, wie ich eine Idee umrissen habe. Das scheint irgendwie einfach zu sein. Es ist wie, okay, das ist nicht. Sie wissen, wohin ich gehe. Das andere, was Sie tun könnten, ist filmen. Filmen Sie buchstäblich Besprechungen und ähnliche Dinge. Natürlich gibt es so viele Dinge, die Sie aufgrund von Offenlegungen und ähnlichen Dingen niemals teilen können, aber es könnte einige interne Besprechungen geben. Sie müssen einfach in die Gewohnheit kommen. Das ist nichts anderes als völlig übergewichtig und außer Form zu sein und anfangen zu trainieren.

Sie müssen irgendwo anfangen. Wenn nichts anderes, nur Ihren Eröffnungsbeitrag. Jeder verlässt heute hier und macht einen Beitrag auf LinkedIn. LinkedIn ist im Moment wild. LinkedIn macht gerade einen Moment wie Facebook durch. Sie können keine Follower haben. Sie könnten etwas posten und tausend Leute werden es sehen, weil es so viel Konsum gibt und nicht genug Inhalt. Das ist ein riesiger Vorteil. Selbst wenn Sie einen “Hallo-Welt”-Beitrag machen. Hallo, LinkedIn. Ich fange damit an. Ich werde es versuchen. Ich war auf einer morgendlichen Keynote, die mich inspiriert hat, das zu tun. Ich werde Inhalte darüber veröffentlichen, wie ich meine Kanzlei aufgebaut habe, was ich gelernt habe, worauf die Leute achten sollten, und meine Expertentipps. Das wäre meine Empfehlung, Sir. Danke. Bitte sehr.

Hallo. Hey. Hey, was geht, Gary? Ich bin Leo Wad und ich bringe meinen Kunden eine Menge Geld. Meine Frage ist, ist das Jesus. Bitte schön, geh weiter, Bruder. Also, es gibt einen großen Altersunterschied hier. Einige von uns sind in ihren Zwanzigern und Dreißigern. Einige sind in ihren Fünfzigern und Sechzigern. Nicht viele von uns haben den Vorteil, so viele Jahre lang auf Werbetafeln, im Radio und im Fernsehen zu werben.

Also, wollen wir über die Praktikabilität sprechen. Ich weiß, du bringst das immer wieder zur Sprache. Ich habe angefangen, während meines Jurastudiums etwas Social Media zu machen. Letztes Jahr war mein erstes volles Geschäftsjahr. Ich habe ungefähr sechstausend Dollar für Werbung ausgegeben und etwas mehr als drei Millionen Dollar Umsatz gemacht. Okay, Leute, ihr wisst schon, dass das funktioniert, oder? Praktisch gesehen, wenn du sagst, du hast eine bestimmte Summe von viertausend Dollar gemacht und du gibst Geld für Mailings oder Werbetafeln aus, praktisch gesehen, wenn jemand viertausend Dollar ausgeben kann.

Wo denkst du, wäre es am besten? Nur Facebook Ads. Ja, ist es wichtiger, das Marketingbudget oder die Erstellung von Inhalten? Das Marketing- und Verstärkungsbudget. Die Erstellung von Inhalten sollte, wenn Sie so wenig Geld haben, Sie und ein iPhone sein. Okay, die Verteilung von Geldern. Und der Grund, warum ich Facebook sage, ist, dass die Dominanz von Facebook von 50- bis 90-Jährigen bemerkenswert ist. Und es gibt viel Geschäft zu machen.

Also, Facebook ist nicht cool. Es ist mir egal, ob es cool ist oder nicht. Ich versuche hier Geschäfte aufzubauen. Sie können auch auf Facebook sehr kontextbezogen sein. Sie wissen schon, Sie zielen auf 55- bis 60-jährige Menschen in Chicago ab. Sie machen eine Anspielung auf die Bears von 1986. Sie machen eine Anspielung auf Illinois. Sie schaffen Kontext in Ihrem Video. Sie wissen, wo Sie zielen?

Im Wettbewerb mit großen Firmen in Los Angeles

Niemand interessiert sich für deine Meinung, dass die Kinder nicht nach draußen gehen. Niemand interessiert sich dafür, dass du es komisch findest, dass sie Tinder benutzen. Scheiß drauf. Ich verstehe nicht, was wir hier tun. Seit wann hast du die Fähigkeit, die Gesellschaft zu beurteilen? Wer zur Hölle bist du? Ich meine das ernst. Ich glaube übrigens nicht, dass meine Meinungen richtig sind. Ich rate deshalb nicht. Ich verspreche dir, dass jedes Wort, das du gleich hören wirst, bereits geschehen ist. Ich rate nicht, weil ich nicht die Verletzlichkeit will. Das sind keine Meinungen, mein Herr. Schalte Facebook und LinkedIn ein. Du kannst Werbung auf YouTube schalten, die auf dem basiert, wonach die Leute bei Google suchen. Wenn sie nach einem Anwalt in Savannah, Georgia, suchen, aber dann auf YouTube gehen, um sich ein Highlight der Georgia Bulldogs anzusehen, könntest du auftauchen und sagen: “Kommst du aus Savannah, Georgia?” Und ich wäre wie: “Oh verdammt, das ist seltsam.” Aber zumindest werden sie wissen, wer zum Teufel du bist. Denn du verlierst die Leute, die wissen, wer zum Teufel sie sind. Genau wie dieser Kerl da hinten. Genau wie alles andere. Das ist sehr offensichtlich. Das ist Schwarz-Weiß. Ich weiß nicht, welche emotionale Hürde du überwinden musst, um da reinzukommen. Ich weiß nicht, ob dir bewusst ist, wie zufrieden du tatsächlich bist. Ich weiß nicht, ob dir bewusst ist, dass die Worte, die aus deinem Mund kommen, aus Ambition nicht mit deiner Handlung übereinstimmen, weil du es nicht wirklich meinst. Ich weiß nicht, was, aber ich weiß, dass es passiert, und das ist es, was wir heute durchbrechen müssen. Gary, ich verfolge dich seit Jahren, habe deine Bücher gelesen. Ich liebe deine Energie. Danke.
Vielen Dank, mein Herr. Und mein Freund, wie du dir vorstellen kannst, das ist der Abschiedsgruß, und ich möchte, dass du gegen die Alternative gewinnst. Du musst anfangen zu handeln. Du musst diese Konferenz jetzt verlassen und nach Hause gehen und 1.000 Dollar für Werbung schalten. Ich bin ein Crispex-Kunde, und ich schalte jetzt auf all diese, Alter. Es ist mir egal, ob du verdammt noch mal der Herr Jesus Christus bist. Ich brauche dich verdammt noch mal, nach Hause zu gehen und Werbung zu schalten. Danke. Ich mag Beef Jerky im Süden.

Ja, du bist ihn, Gabriel Sanchez, die Legende von Angeles, großer Fan. Warte, guten Morgen, wie ein Laufband, während ich deinen Podcast höre. Danke, eine Menge Mehrwert. Danke. Danke. Also, Personenschadenanwalt in Los Angeles. Ich habe einige der, es ist super. Macht. Ich bin überrascht, dass ich überhaupt existiere. Ja, ich habe Jungs, die jeden Monat Millionen von Dollar für Werbung ausgeben. Einige der größten Firmen sind in Los Angeles. Sie sind auf der ganzen Welt. Ja. Ich habe etwa 12 Anwälte, Personenschadenanwälte, nur in meinem Gebäude. Also, der Großteil meines Geschäfts basiert auf Empfehlungen. Ich habe vor etwa vier Jahren mit fünf Mandanten angefangen. Wir haben jetzt 190. Meine Frage ist, dass viele dieser Firmen, viele der großen Konkurrenten bereits Videoanzeigen machen oder damit anfangen. Sie sind bereits auf den sozialen Medien, zahlen Facebook, Instagram. Sie tun das, und das ärgert mich. Ja, weil ich schon ewig darüber schreie, und ich wünschte, du hättest es vor vier Jahren gemacht, und ich weiß nicht, wann, weißt du, ja. Das ist es, worauf es ankommt, warte, es gibt nur einen Feed. Es ist nicht so, als gäbe es einen separaten Feed für Personenschadenanwälte und dann einen für Sneakers und einen für Gewicht. Die größten Unternehmen der Welt. Höre auf, dumme verdammte Fernsehwerbung zu schalten, und fange an, vernünftig auszugeben. Der Preis für Werbung im Facebook-Feed wird nicht 12 Dollar betragen. Es wird 450 Dollar betragen.

Wachsen auf Instagram Stories

Ich sitze buchstäblich in meinem Büro, mache ein Video, das einen Makropunkt darstellt, und filme dann etwa fünf Minuten lang und sage: “Hey Detroit. Hey Cleveland. Hey, kontextuell, das ist ein Kontextkampf, kein Inhaltskampf.” Verstanden. Verstanden. Ich liebe es. Und was die großen Unternehmen tun werden, ist jeder in Los Angeles und so werden sie Vanille an alle verkaufen, und du musst Schokolade verkaufen, Minzschokoladenstückchen, Dreischichter, und du musst es kontextuell machen. Verstanden. Verstanden. Ich respektiere es. Ich liebe diese Scheiße. Weißt du, ich mache einfach keinen Deppen. Du weißt, es ist nur du und ich. Ich sage dir, du wirst das lieben. Es gibt Leute, die mich auf der Straße packen. Wir machen schnell ein Selfie oder im Flughafen, und dann finde ich es, weil sie mich markiert haben, und in der Bildunterschrift steht so etwas wie ganztägiges Treffen mit Gary Vee, um die Zukunft zu strategisieren. Nein, einfach nur “Legende ist im Haus”, und dann springe ich in die Kommentare. Ich sage: Du bist ein verdammter Idiot. Ich weiß, du wirst mich rausholen, wenn ich irgendwelchen Mist reinstecke. Also bin ich dabei. Los geht’s. Wie auch immer, hier sind wir. Vor etwa einem Jahr habe ich etwas von dir gesehen, wie unterbewertet Stories waren. Ja, Instagram. Also meine Geschichte ist gerade. Nur für alle, es gibt den Instagram-Feed und dann gibt es die Stories, die Anzeigen, und sie sind immer noch stark unterbewertet. Also mach weiter. Also habe ich das so ziemlich zu Herzen genommen. Ich war an einem Punkt in meinem Leben, hatte mein erstes Kind, sagte, ich muss einen Einfluss haben. Also gehe ich voll auf die Stories. Die Stories sind verknüpft. Mein Instagram,

mein Facebook, sie sind verknüpft, und ich habe ungefähr tausend Follower. Wahrscheinlich sind bereits zehn Leute in dieser Woche auf mich zugekommen und haben gesagt: “Ich liebe deine Stories. Ich mache voll mit.” Aber es ist persönlich. Ich mache nur Anspielungen. Ich frage kaum nach irgendetwas. Die Leute lieben es.Wie mache ich das… Ich kämpfe damit, das voranzutreiben und zu wachsen und so Zeug zu teilen, meine Leute dazu zu bringen, es zu teilen. Wenn ich einige Werbebudgets für die Geschichten einsetze, sind die Leute verwirrt, denn sie fragen sich, wer dieser Kerl ist. Er redet einfach darüber, motiviert zu sein oder ein Kind zu haben. Er ist, weißt du, was ich meine.

Es bedeutet, dein persönlicher Freund. Es bedeutet, du führst die Anzeigen schlecht aus. Denk mal darüber nach. Du gehst zu allgemein mit den Anzeigen vor. Sie erscheinen einfach in den Feeds zufälliger Personen in den Story-Anzeigen, und du gibst ihnen keinen Kontext über dich. Dann wirst du verwundbar, weil du wieder im Vanille-Geschäft bist, während du es targetieren könntest – wo wohnst du, Miami? Doral, richtig? Wenn du sagst: “Miami, was geht, weißt du, oder ich meine, du könntest… Dolphins, Mann. Nein, schlimmer, nein. Nein, ich habe die NFL vor langer Zeit aufgegeben. Respekt. Magst du irgendetwas? Ich mag Tiger Woods. Er hat eine schwere Zeit durchgemacht. Ich habe die NFL aufgegeben, aber nicht Tiger Woods. Und ich wurde bestätigt. Es gibt hier heute etwas Heuchelei. Wie auch immer, was du tun musst, ist nicht Vanille für Vanille zu laufen. Du musst etwas genauer damit umgehen und Kontext schaffen, und du musst es sofort sagen, denn du hast nur einen Moment in der Geschichte. Also, was ist es? Es hat Spaß gemacht. Das ist die Übergangs-Idee. Beachte, wie ich gesagt habe, ich nehme auf, “Hey, Cleveland”, dieses “Hey, Cleveland”, bevor ich über Elternschaft oder was auch immer spreche, ist das, was jemanden dort hält, weil sie denken, “Ich komme aus Cleveland. Ich habe verstanden.” Dann, wenn ich meine Bone Thugs-n-Harmony-Referenz mache, sind wir wirklich dabei. Verstanden. Du musst Kontext bringen, deshalb. Und was die erste, die rechte Hand betrifft, wenn du nach etwas suchst, um von ihnen verwendet zu werden oder so etwas? Es ist in Ordnung zu fragen. Niemand versucht, mehr Wert zu geben als ich, aber du trägst meine Sneakers. Dieser Herr trägt meine Sneakers. Ich trage meine Sneakers nicht einmal, weil ich, wenn ich etwas zu verkaufen habe, gerne frage. Es wird nicht so gut konvertieren, wie der Traum klingt. Nicht genug Leute kaufen Empathy Wines für den Wert.

Vertrauensaufbau für Anwälte

Behalte das Mikrofon. Ich möchte sicherstellen, dass ich den Rahmen deiner Frage verstehe. Wenn du von frühen Anwendern sprichst, denn du warst am Ende dieser Frage in Bezug auf Vertrauen unterwegs. Und dann hast du am Ende ein wenig zu den frühen Anwendern gewechselt. Also, was ich verstehen möchte, ist, sprechen wir über den Inhalt, den du an den Stellen veröffentlichen kannst, an denen die Leute derzeit sind, oder beginnst du frühzeitig einen Ruf aufzubauen, wie zum Beispiel auf TikTok oder wann immer etwas kommt?

Ich denke an Anpassung, wie du es mit deinem Weinunternehmen gemacht hast. Du weißt schon, du bist da draußen. Du hast Google gemacht, bevor es irgendjemand anderes gemacht hat. Und ja, du bietest Wert, bietest Wert. Aber eines der Dinge, das sich durchzieht, ist, dass die Leute denken, Anwälte sind nur darauf aus, Geld zu verdienen. Die meisten Anwälte, die ich kenne, sind jedoch da, um Menschen zu helfen. Ja, wir mögen es, für unsere Arbeit bezahlt zu werden, aber deshalb tun wir, was wir tun.

Antwort

Nun, ich meine, egal ob es Afroamerikaner sind, weißt du, ich bin in der ehemaligen Sowjetunion aufgewachsen, und viele Leute arbeiten gerne mit dieser Gemeinschaft zusammen, richtig? Das hast du bereits. Du hast einen Vorteil. Es ist nur so, dass du beachten musst, ob du wie du oder ich aussiehst, oder diese schöne Dame. Stelle einfach die Frage auf Makroebene, es geht um den Wert. Du weißt, der Grund, warum Sportler und Hip-Hop-Künstler wie ich das machen, ist, wenn ich jemandem eine Nachricht schicke, wenn er 800 Follower auf Instagram hat, und ich mit ihm darüber spreche, wie er sein Profil aufbauen kann, erinnert er sich daran, dass ich heute nicht Ghana anschreibe. Ich schreibe heute nicht den Baby an. Ich schreibe ihnen, wenn sie am Anfang stehen und versuche, ihnen Tipps zu geben, mit denen sie im Geschäft navigieren können, das ist der Grund, warum es funktioniert. Und noch besser, ich frage sie nach nichts. Denn ich weiß, dass der Ruf wichtig ist. Der Grund, warum wir das ganze Spiel der Sportagentur sprengen werden und den ganzen Jerry Maguire vor die Nase aller setzen, ist, weil wir den Kindern mehr Wert bringen werden. Es ist nicht super kompliziert. Also, wie du dich durchsetzt, ist, wenn du zum Beispiel die afroamerikanische Gemeinschaft ansprechen möchtest, weißt du schon, du hast bereits einen Vorteil. Sie werden dir von Anfang an mehr vertrauen, und du musst ihnen nur Wert bieten. Du nutzt das nicht aus, du setzt dich dafür ein, mehr Wert zu bieten. Es ist Empathie.

Fragen zur Werbung

Hey, vielen Dank für all deine Kommentare. Ich liebe sie. Also,

bei meiner Firma haben wir angefangen, auf Facebook und LinkedIn Werbung zu schalten. Ich möchte wissen, ob es noch andere Plattformen gibt, die du empfehlen würdest, um ein bisschen Werbung zu schalten. Wie viel Geld und Inhalt gibst du täglich für Facebook und LinkedIn aus? Wir geben etwa 2.000 Dollar im Monat aus, richtig? Facebook und LinkedIn? Okay, und gibt es keine anderen Plattformen wie Facebook, zwei Grand Stories. Oh, eine letzte Frage.

Antwort zur Werbung

Und hier ist der Grund, warum ich Instagram Stories mag. Ich denke, sie sind massiv unterbewertet. Aber ich liebe Facebook und LinkedIn, weil es sehr, sehr, sehr viel Platz für Geschäfte geben wird. Es gibt Geschäfte zu machen. Und wenn du zugehört hast und du dich auf enge Zielgruppen und demografische Merkmale konzentrierst, Herr, es ist kontextuell, selbst die Wörter, die ich mit dir verwendet habe, sind mehr wie… es bedeutet nicht, sich anders zu verhalten. Es geht nur um Relevanz. Wir verwenden alle verschiedene Slang-Begriffe. Ich kann nicht zur Upper East Side gehen und mit einer 84-jährigen Frau reden und das Wort “Schlampe” benutzen. Sie wird nicht wissen, was zum Teufel ich sage, weißt du. Also musst du kontextuell sein, Slang ist wichtig, das ist nicht respektlos, das ist ein Chamäleon und empathisch zu sein, wenn du es wirklich meinst. Also, weißt du, das, was ich will, ist, wirklich kontextuell in diesen beiden Plattformen zu sein, weil sie massiv unterbewertet sind mit ihren zielgerichteten Anzeigen. LinkedIn ist bei organischen Inhalten unterbewertet. Wenn du organischen Inhalt postest, könntest du jemanden aus St. Louis bekommen. Ich weiß nicht, wie deine Branche funktioniert, ich nehme an, vielleicht liege ich falsch, dass Empfehlungsgeschäft eine Möglichkeit ist. Wenn du also jemanden hast, der sehr interessiert an dir ist, das aber nicht hier ist und etwas nicht in St. Louis verhandeln oder campieren will, danke für die Bestätigung. Ich habe angenommen, ich würde wahrscheinlich in dein Geschäft gehen können. Und in drei Jahren mehr Umsatz machen als alle hier nur auf Empfehlungsbasis. Lass mich das nicht tun. Es würde deine Gefühle verletzen. Das ist das, was ich in der Werbewelt getan habe. Ich war der Ladenbesitzer, der auf die Madison Avenue kam, Milliarden-Dollar-Unternehmen. Sie haben mich beschissen, bis sie es gemacht haben. Es ist alles dasselbe Spiel. Das ist der Grund, warum ich in den Sport gehe. Ich könnte in alles hineingehen. Wer immer den meisten Wert bietet, gewinnt immer. Es dauert nur ein paar Minuten, die Leute sind ungeduldig. Sie können es kaum erwarten, diesen ersten Scheck zu bekommen, um diesen dummen Scheiß zu kaufen, um Menschen zu beeindrucken, die ihnen egal sind. Das ist es, was hier wirklich passiert. Aber eine letzte Frage, was muss ich tun, um ein Selfie mit dir zu bekommen? Meine Frau sagte, lauf jetzt hier hoch, Sir. Oh, oh, du führst das wirklich aus, okay. Du hast das sehr wörtlich genommen. Ich sagte, komm nicht nach Hause, ohne ein Selfie. Großartig, geduldig sein. Mach’s gut.Beschwerden über die Ausgaben von 400 Dollar im Monat für seine Online-Recherchen in der juristischen Bibliothek anstelle von Büchern. Wie überzeuge ich sie von dem Wert dieser Dinge, von denen ich weiß, dass sie funktionieren werden?

Antwort zum Überzeugen der Partner

Weil ich eines Tages das Geschäft leiten werde, gibt es zwei Möglichkeiten: Entweder setzt du Empathie ein und wartest auf deine verdammte Chance, weil sie ein großes Geschäft aufgebaut haben. Oder du machst das, was ich gemacht habe, nämlich massiven Druck auf das System auszuüben, indem du täglich mit Worten bombardierst, bis sie deiner Belästigung nachgeben. Was wirklich interessant an der Antwort auf die Frage des Herrn war, wenn du beide Versionen gehört hast, ist wahrscheinlich die beste Möglichkeit, wie ich die Welt betrachte. Es geht um Praktikabilität. Die Antwort, die ich gerade diesem jungen Mann gegeben habe, ist tatsächlich praktisch in einer familiären Geschäftsdynamik, wenn jemand Neues kommt, der oft viel richtiger über die zeitgenössische Art und Weise, etwas zu tun, informiert ist. Oft gibt es zu viel Kühnheit, Kühnheit und fehlende Geduld, und es ist wie “was auch immer” und wir berücksichtigen nicht, dass diese beiden Herren, der Vater und der Partner, 45 Jahre lang daran gearbeitet haben, dieses Ding aufzubauen, das wir betreten dürfen, und wir müssen einfach Geduld haben. Ich möchte alle an meine Geschichte erinnern, weil sie für mich viel bedeutet. Ich trat in das Geschäft meines Vaters ein, baute ein Geschäft von 3 auf 60 Millionen Dollar auf, arbeitete sieben Tage die Woche, 15 Stunden am Tag, und mit 34 Jahren verließ ich dieses Geschäft, ohne etwas zu besitzen, und ich habe mir nie annähernd die richtige Menge bezahlt, weil wir das ganze Geld wieder in das Geschäft gesteckt haben. Ich war ein leitender Angestellter, der etwas von 3 auf 60 Millionen aufgebaut hat und nie mehr als 120.000 Dollar im Jahr verdient hat, weil das altmodische Familiending ist, und mit 34 hatte ich kein Eigenkapital, weil ich das Geschäft nicht besaß, denn wenn du Teil eines Einwanderer- oder Familienunternehmens bist, weißt du, wie es funktioniert. Du bekommst es nicht, bis sie verdammt nochmal sterben. Also habe ich dann mein nächstes Unternehmen VaynerMedia aus dem Konferenzraum eines anderen Unternehmens gestartet, weil ich kein Geld für die Miete hatte. Deshalb ist es für mich einfach, den Leuten zu sagen, geduldig zu sein. Deshalb glaube ich daran, deshalb glaube ich, das Richtige zu tun ist immer das Richtige. Ja, Sir, ich würde gerne von Long Island in Florida zwei Fragen stellen, zuerst einmal alleine Ihre Stimme alleine ist gut, ein bisschen großartig, Bruder. Ich könnte das Ding für mindestens 10 Millionen Dollar monetarisieren. Okay, wir können sprechen, wir können sprechen, schau es dir an. Weiter, ich könnte ein paar Voice-Overs machen. Los geht’s.

Fragen zur persönlichen Markenbildung

Wie machst du das? Übrigens, ich entschuldige mich, das ist wichtig. Ich möchte über das wirkliche Leben sprechen. Ich habe das Gefühl, dass nicht jeder Mensch in diesem Raum seinen Traum und sein Glück für immer darin sieht, Anwalt zu sein. Lass uns darüber sprechen, Sir. Ich glaube, wenn du Videos machst, wie ich darüber spreche, ist es nicht lächerlich zu glauben, dass jemand kalt auf dich zukommt und sagt, “Hey, wie ist dein Name nochmal, Sir?” Hey, Edie, perfekt. Hey, du weißt schon, ich habe zufällig dein Video über dieses rechtliche Problem gesehen. Hast du jemals über Voice-Overs nachgedacht? Und dann auf wundersame Weise? Das ist real. Das ist echt. So funktioniert die Welt tatsächlich. Ich weiß, du bist nicht mit etwas namens Internet aufgewachsen, das jedes Tor geöffnet hat und es keine Torwächter mehr gibt. Keine College-Bewerbungen und all den anderen Mist mehr, aber jetzt leben wir darin. Also, ich möchte nur wissen, wie meine Frage ist. Geh weiter. Siehst du, selbst deine Person, ich liebe dich, Edie. Ja, meine Frage ist, jeder will Geschäfte mit dir persönlich machen. Wenn sie deine Mediengesellschaft einstellen, wollen sie dich, du liegst falsch, Ed. Du liegst falsch, obwohl ich dir die endgültige Antwort gebe. Wie? Indem du ihnen von Anfang an sagst, dass sie mich nicht verstehen. Also, du brandest dich selbst? Aber sie verstehen dich nicht, weil meine Organisation meiner verdammten Religion folgt. Aber wenn du ein Trial Wainman bist, ist das wichtig. Wenn du ein Trial Wainman bist, basiert dein Ruf auf… Oh, oh, Mourad, nein, nein, es basiert auf deinem Verständnis, wo du hingehst, Bruder. Ja, ich verstehe, wohin du gehst, ich verstehe. Sie wollen dich, richtig? Du machst keinen Assoziierten. Sie werden sagen, aber ich wollte dich, es gibt nur zwei verdammte Dinge, wenn du dich selbst verkaufst, entweder sagst du ihnen von Anfang an, dass sie mich nicht verstehen, aber Susan und Ricky sind deine verdammten Kumpels, und so machen wir das hier, oder du sagst, du willst mich, bezahle mich verdammt nochmal fünfmal mehr. Es gibt Leute, die mich hunderttausend Dollar pro Stunde beraten, und das ist meine Frage. Verlange mehr, aber Moment mal, was du mir sagst, ist, dass du persönlich mehr wert bist als die Leute, die für dich arbeiten. Wenn du sie dann an die Leute weitergibst, die für dich arbeiten, sagst du, dass sie nicht so gut sind wie ich, weil ich nicht so viel berechne, genau das sage ich. Aber was ich ihnen sage, wenn meine Leute besser sind als die alten, besser als die verdammten Alten. Sag mir, warum sind deine Leute besser als jemand, der sich jetzt selbst vermarktet und Zeit für mich persönlich hat? Ich habe wirklich meine Probleme, denn die An

waltskanzlei mit Anwälten und bewirb dich selbst. Ich bin im Alleingang, Bruder. Ich bin buchstäblich im gleichen Geschäft wie du. Ich sage dir, warum, weil ich ein besserer Betreiber bin. Okay, weil ich meine Leute hasse. Weil ich Prozesse habe. Aber du musst glauben, dass sie das auch tun, anstatt “oh, ich brande mich und dann schalte ich es einfach aus, weil ich es wirklich nicht will”. Ja, das funktioniert. Das ist, wie das Leben funktioniert. Ja, ich muss sie dazu bringen, zu glauben, aber hier ist, was ich mache, wenn ich merke, dass sie es nicht tun, und viele tun es nicht. Ich versuche nicht, sie zu überzeugen. Ich gehe zum nächsten Kerl oder Mädchen. Der zweite Teil davon ist, wie gehst du mit den negativen Bewertungen um, von denen du anscheinend viele bekommst? Ich habe gelesen, dass du weißt, du bist. Ja, und wir bekommen. Ein Teil des Grundes. Okay, lassen Sie mich zurückgehen. Wir machen viel, viel Facebook-Werbung. Ja, Sir, fünf- bis sechsstellige Beträge im Monat, manchmal und wenn du eine Facebook-Anzeige machst, die legal ist und dich hochziehst, haben wahrscheinlich alle gesehen, dass du 90 Prozent negative Bewertungen bekommst. Ja, und ich mache mir Sorgen darüber, dass das den Ruf und das Anwaltsbüro, das dir helfen sollte, schädigt. Und wie gehst du mit diesen negativen, diesen negativen Bewertungen um? Ich antworte ihnen so oft, wie ich kann, behalte das ein bisschen bei, weil ich gerade abschließe und nur für den Fall, dass, weil du großartige Fragen stellst und wir vielleicht ein wenig Wert hier bringen könnten. Nummer eins, wie lange führst du schon fünf oder sechs Zahlen auf Facebook aus? Also meine Intuition ist, Handlungen über Worte sind wichtig, also habe ich das Gefühl, Ed, weil ich dich spüren kann, weil ich deine keine Mail sehe, habe ich das Gefühl, dass du immer noch glaubst, dass das gut für dein Geschäft ist. Ich tue es. Hier ist warum. Hier ist, warum es funktioniert, Aufmerksamkeit, wie ich diesen Vortrag begonnen habe, ist das wichtigste Gut in der Gesellschaft. So sehr die Leute nicht an Anwälte glauben, die Leute glauben tatsächlich nicht an die Bewertungen anderer Leute, so sehr wie wir denken, dass sie es tun. Und deshalb funktioniert es für dich, richtig? Du machst das schon ein paar Jahre, ich weiß nicht, was ist es, es ist die Menge, ich verstehe es nicht, weil wenn ich mir die Kommentare anschaue, sind 90 Prozent negativ, aber trotzdem bekomme ich den ganzen Tag über Leads. Also verstehe es wirklich, gib mir die Antwort, weil die Leute die Bewertungen anderer Leute nicht so sehr glauben, wie du denkst. Danke, Ed, und danke, Atlanta.