Verkaufstraining // Wie du mit jedem sprechen und verkaufen kannst // Andy Elliott

Einführung

Andy: Sei anders, lass deine Worte wie Wasser fließen, übe sie. Als nächstes weißt du, wie du es rockst, und in deiner Branche sagen alle: “Alter, dieser Typ ist der Hammer. Ich weiß nicht, wo er all das herholt.” Nun, das alles stammt aus deinem Verkaufstraining.

Neue Sprache in anderen Branchen

Andy: Hey Leute, was geht ab? Hier ist Andy. In diesem Video möchte ich mit euch über neue Sprache in anderen Branchen sprechen. So bin ich großartig im Verkauf geworden. Natürlich trainiere ich in jeder Verkaufsbranche weltweit. Aber ich werde euch sagen, warum ich mich für das Lernen anderer Branchen interessiert habe. Es hat mich großartig gemacht in der Nische, in der ich war. Jeder sagt immer, üben, Wiederholung ist die Mutter der Fertigkeit. Siehst du, als ich trainierte, übte und sprach ich. Ich habe nicht geübt, bis ich es einmal richtig gemacht habe. Ich habe geübt, bis ich es nicht falsch machen konnte. Schreibe das auf. Übe nicht, bis du es richtig machst. Übe, bis du es nicht, unterstreichen, falsch machen kannst. Also, was ich möchte, dass du verstehst, ist folgendes. Wir werden deine Worte buchstäblich wie Wasser fließen lassen. Wenn du sprichst, möchtest du anders sein? Ich werde dich eine Frage stellen. In welcher Nische bist du? In welcher Branche bist du? Gibt es da draußen andere Leute wie dich? Möchtest du anders sein? Möchtest du auffallen, wenn du mit jemandem sprichst? Möchtest du eine neue Sprache haben, das ist übrigens das Thema, über das wir hier sprechen? Neue Sprache. Also, wenn du mit jemandem über deine Branche oder deine Nische oder das, was dein Produkt tut, sprichst, möchtest du klingen wie der letzte Typ, mit dem sie gerade gesprochen haben? Und du wiederholst buchstäblich nur das, was sie gesagt haben, fast identisch. Also klingst du wie ein Elternteil. Sie hören zweimal dasselbe. Das macht sie nicht dazu, etwas anderes tun zu wollen. Um jemanden dazu zu bringen, etwas anderes zu tun, als sie es mit jemand anderem nicht tun wollten, musst du anders sein. Wie wirst du das?

Verschiedene Strategien und Denkweise

Andy: Anders durch neue Sprache. Also, einer der Wege, wie ich großartig im Sprechen, Reden, Abschließen, verschiedene Strategien, Denkweise, wie ich meine Worte artikuliere, einen Kunden bewege, war, dass ich andere Branchen studiert habe. Hey Leute, was geht ab? Hier ist Andy. Viele von euch hinterlassen Kommentare, in denen ihr mir sagt, dass ihr Hilfe braucht. Tut mir einen Gefallen. Ich werde euch sagen, wie ihr mich am besten erreichen könnt. Schickt mir jetzt eine Textnachricht: 918-210-0254. Ich werde euch bei allem helfen, was ihr braucht. Ich habe euren Rücken für immer. Lasst uns zum Video zurückkehren.

Studieren anderer Branchen

Andy: Also, wenn du zum Beispiel auf YouTube gehst und “Autoverkaufstraining” eingibst, bekommst du Autoverkaufstraining. Das war meine Nische. Aber ich habe Verkaufstraining studiert. Zwei Prozent waren Autoverkauf, 90 Prozent waren Verkaufstraining. Wenn du reingehst und “Verkaufstraining” eingibst, bekommst du die ganze Welt. Da ist ein riesiges Stück des Kuchens dabei. Dein Ziel ist es, wenn du sprichst, in der Lage zu sein, zu beeinflussen und zu überzeugen und die Leute in die Richtung zu bewegen, in die du sie bewegen möchtest. Und übrigens, um das auf einem wirklich hohen Niveau zu tun und ein Top-Einprozenter zu sein, musst du andere Branchen studieren. Und wenn ich sage, andere Branchen zu studieren, meine ich das hier: Wenn du deine Nische kennst, wirst du reich. Du solltest dein Geschäft besser kennen als jeder andere auf der Welt. Aber du solltest auch wissen, dass die Art und We

ise, wie du mit jemandem sprichst und wie du mit ihnen sprichst, eine gute Chance besteht, dass sie das wahrscheinlich schon recherchiert haben. Sie haben wahrscheinlich im Internet recherchiert, sie haben viele Informationen darüber gefunden. Und wenn sie dann tatsächlich jemanden kontaktieren und mit jemandem sprechen, und sie sprechen mit dir, klingst du so, als könntest du sie in die Richtung bewegen, den Mut haben, es heute zu kaufen und jetzt weiterzugehen? Das ist es, wo ich, als ich die Art und Weise, wie andere Leute sich bewegt haben, wie sie arbeiten, wie sie gesprochen haben, studiert habe, mich wirklich dazu gebracht hat, in meiner eigenen individuellen Nische größer zu sein. Und was ich mitgenommen habe, als ich diese anderen Branchen studiert habe, war eine neue Sprache, die Worte. Also werde ich hier ein paar Punkte übergehen, richtig? Was Leute außerhalb deiner Branche sagen, das funktioniert. Was ich gerne tue, ist, wenn ich studiere und ich, lasst uns sagen, ich bin ein…

Anwendung von Strategien über verschiedene Branchen hinweg

Andy: Sonnenkollektor-Verkäufer, richtig, und ich studiere, um Solarenergie zu verkaufen, und ich möchte darin großartig sein. Könnte ich nicht rübergehen und mir vielleicht ein Video zum Autoverkaufstraining ansehen, wenn jemand bei einer Verhandlung sitzt und der Verkäufer gerade Geldrechtfertigung betreibt? Dann spricht er mit dem Kunden darüber, wie Sie Geld für Benzin sparen können. Und genau das, wie Sie hart für Ihr Geld arbeiten, es auf die Bank legen, wenn das Geld die Bank verlässt, das ist das echte ausgegebene Geld, oder? Wenn sie über die Besitzkosten sprechen, was es kostet, etwas zu besitzen, vielleicht mit einer Garantie für das Auto, vielleicht wenn etwas kaputt geht. Könnte jemand, der in der Branche für Hausgarantien ist, sich nicht Autoverkaufstraining ansehen und mit Leuten sprechen und sagen: “Hey, hören Sie, am Ende des Tages verkaufe ich Hausgarantien für 600 für zwei Jahre. Hören Sie, im Moment, ein durchschnittlicher Geschirrspüler, wenn er kaputt ginge, kostet es überall von, wissen Sie, 200 Dollar pro Stunde, plus 300 Teile. Sie würden 900 Dollar nur für die Reparatur des Geschirrspülers ausgeben. Dies deckt das ganze Haus ab, die Kosten für den zweijährigen Schutz, der Ihnen alle verdammten Kopfschmerzen nimmt, falls etwas passiert. Es kostet 600. Wenn der Geschirrspüler kaputt geht, kostet es 900. Wenn dein Ofen ausging, wären es sechstausend. Leute, denken Sie über die Dinge nach, die sich anhäufen könnten, und um all diesen Schutz zu erhalten, damit Sie wie ein Baby schlafen können und für 600 Dollar geschützt sind, das ist es wert. Das sind 300 pro Jahr, übrigens, 12 Monate im Jahr, 300 pro Jahr. Was ist das? Wir sind runter auf 25 im Monat. Das sind 90 Cent pro Tag, um zu wissen, dass alles in Ihrem Haus bezahlt wird, wenn etwas kaputt geht. Was habe ich getan? Ich habe gerade Geldrechtfertigung verwendet, die ich aus einem Autoverkaufstraining-Video gelernt habe, und jetzt habe ich es in Hausgarantien oder in Solarenergie übernommen. Versteht ihr das? Ihr Ziel ist es, andere Branchen zu studieren, Dinge zu finden, die funktionieren, und sie dann in die Art und Weise einzubinden, wie ihr verkauft und lehrt. Also, werde ein Schüler des Spiels. Was für andere funktioniert, lässt auch deine Worte wie Wasser fließen. Wenn ihr es bemerkt.

Flüssige Kommunikation und effektives Rollenspiel

Andy: Gerade eben, als ich mit euch gesprochen habe, habe ich gestottert? Habe ich gezuckt? Nein, denn meine Worte fließen wie Wasser. Ich habe gerade gesagt, “Studiere nicht, bis du es richtig machst, studiere, bis du es nicht falsch machen kannst.” So viele Leute üben eine Wortfloskel, und dann, wenn sie es endlich richtig haben, sagen sie: “Ich hab’s, Alter.” Du hast es nicht. Du musst es immer und immer wieder sagen, bis du es falsch machen kannst. Es einmal richtig zu machen bedeutet nichts. Mach es tausendmal richtig. Jetzt wirst du es nicht mehr falsch machen, okay? Halte dich selbst anders. Das ist, wie du anders bleibst. Das nennt man echtes Studieren. Das ist es, was dich zum Elite-Mitglied macht. Und dann zuletzt, Rollenspiel. Wiederholung ist die Mutter der Fertigkeit. Es gibt zwei Arten von Rollenspielen, okay? Nummer eins, ich wiederhole etwas. Vielleicht schaue ich es mir auf einer Kamera an. Ich schalte sie ein und schaue mir meine Kamera an, und ich sage: “Gott sagt, hey, ich muss darüber nachdenken.” Ich sage: “Natürlich musst du darüber nachdenken. Ich habe nicht genug Informationen gegeben.” Jetzt gehe ich in meine kleine Rolle Wortfloskel, richtig? Und ich schaue auf die Kamera, ich gehe hinein, ich achte auf meine Haltung, meine Körpersprache, ich höre auf meine Worte. Fließen meine Worte wie Wasser? Sieht es so aus, als würde ich glauben? Und dann, wenn ich fertig bin, drücke ich auf Wiedergabe und nehme mich auf und schaue mir das an. Oder Rollenspiel im echten Feuer. Hol dir einen Kumpel, einen Partner, hol dir deine Frau, egal, und mach ein Rollenspiel. Und sag: “Hör zu, ich werde dir das geben, und ich möchte, dass du siehst, ob du dich schon geschlossen hast, Babe. Sag nein.” Und dann boom, boom, boom, was denkst du? Bist du gut? Sah ich so aus, als würde ich an mich glauben? Würdest du es kaufen, wenn du wolltest, was ich habe, richtig? Würdest du ja zu mir sagen, basierend auf der Art und Weise, wie ich das präsentiert habe? Lebendiges Rollenspiel, lass sie dir nein sagen. Hey, nein, Mann. Ich verstehe das total, ich schätze es, aber ich werde immer noch darüber nachdenken. Lass sie dir nein sagen, lass sie dich zwei oder drei Runden machen, damit du tief graben und ihr wirklich zeigen kannst, was du hast. Wiederholung ist die Mutter der Fertigkeit. Es ist alles im Rollenspiel. Also, dieses Video handelt von neuer Sprache. Wo findest du neue Sprache? Oftmals, studiere dein Geschäft wie deine Westentasche, aber gehe und studiere andere Branchen über Dinge, die funktionieren. Dann übe diese Dinge. Sei anders. Lass deine Worte wie Wasser fließen, übe sie. Als nächstes weißt du, wie du es rockst, und in deiner Branche sagen alle: “Alter, dieser Typ ist der Hammer. Ich weiß nicht, wo er all das herholt.” Nun, das alles stammt aus deinem Verkaufstraining. Lasst uns es durchziehen. Hey Leute, ich möchte euch nur sagen, die echten Einprozenter, ihr seid bis

zum Ende des Videos gekommen. Tut mir einen Gefallen, teilt es mit einem Freund, der auf ein anderes Level kommen will. Vergewissert euch, dass ihr das Video mögt, kommentiert unten, damit ich weiß, wer ihr seid, stellt eure Benachrichtigungen ein und abonniert dann den Kanal. Wir haben täglich Verkaufstraining-Videos. Ich sehe euch bald.