Três Erros Que Mantêm Seu Negócio Estagnado Pt. 1

Razões Pelas Quais Seu Negócio Não Pode Escalar

Neste vídeo, vamos explorar as três principais razões pelas quais seu negócio não pode escalar. E quando digo escalar, não estou falando de crescimento incremental; estou falando de crescimento exponencial, onde seu negócio se multiplica em natureza. Tudo deve crescer por multiplicação, não apenas adição. Vamos aprofundar por que seu negócio pode estar lutando para alcançar esse nível de crescimento.

1. Modelo de Negócio Errado

A primeira razão principal pela qual seu negócio não pode escalar é porque você tem o modelo de negócio errado. O que isso significa? Existem diferentes tipos de modelos de negócios, e o errado é o que eu chamo de “modelo de negócio do empreendedor”.

O modelo de negócio do empreendedor pode ser representado como LP (Baixo Lucro) vezes LV (Baixo Volume), que é igual a Empreendedor (LP x LV). Neste modelo, os empreendedores obtêm pequenos lucros e têm baixo volume de vendas. Eles podem fazer uma venda e ganhar uma quantia mínima, como $5, $10 ou $15, e eles fazem apenas algumas vendas por mês. Essa abordagem sufoca o crescimento e impede que eles se expandam.

Muitas pessoas em várias áreas, como marketing multinível, marketing de afiliados e coaching, muitas vezes se veem presas no modelo de negócio do empreendedor. Eles podem ter pequenos programas de treinamento e cobrar uma taxa modesta por hora, com apenas alguns clientes por mês. Esse lucro limitado e baixo volume impedem seu progresso.

Para corrigir o modelo de negócio do empreendedor, você precisa abordar tanto o lucro quanto o volume, ou ambos. O problema principal é que eles estão presos em um ciclo de baixos retornos e precisam se libertar dele.

2. Planos de Negócios Equivocados

Muitas vezes, as pessoas são atraídas para o modelo de negócio errado por planos de negócios equivocados e programas de marketing enganosos. Elas são prometidas que, ao se juntarem a uma oportunidade de negócio específica e venderem produtos ou serviços, alcançarão o sucesso financeiro. Por exemplo, o marketing multinível pode ser lucrativo para alguns, mas para muitos, resulta em lucros e volume de vendas limitados.

3. Falta de Compreensão da Distribuição

Muitos empreendedores não compreendem a importância dos pontos de distribuição. Para escalar um negócio, é necessário criar múltiplos canais ou pontos de distribuição. Sem uma estratégia robusta de distribuição, seu negócio não alcançará seu pleno potencial de crescimento.

Em resumo, se seu negócio não pode escalar, pode ser devido ao modelo de negócio errado, planos de negócios equivocados ou falta de compreensão da distribuição. Para alcançar um crescimento exponencial, você precisa reavaliar sua abordagem e fazer as mudanças necessárias para se libertar das limitações do modelo de negócio do empreendedor.

O Modelo de Negócio do Empreendedor

Vamos aprofundar mais no modelo de negócio do empreendedor e por que ele pode impedir que seu negócio se expanda. O modelo de negócio do empreendedor se caracteriza por ter altos lucros, mas baixo volume. Veja por que ele pode estar te segurando:

Recrutamento é Fundamental

A menos que você esteja recrutando ativamente novos Distribuidores em um negócio de marketing multinível que realmente movimentem volume, você não é um empreendedor; você é um empreendedor. Para escalar seu negócio, você precisa se concentrar em construir uma equipe que gere volume de vendas.

Exemplo com Comércio Eletrônico

Suponha que você tenha um negócio de comércio eletrônico onde vende produtos em plataformas como Shopify, eBay ou Amazon. Se você estiver fazendo apenas 10 vendas por mês, cada uma gerando $15, isso totaliza $150 por mês. Nesse cenário, você é um empreendedor, não um empreendedor. Esse modelo limita seu potencial de crescimento.

O Melhor Modelo de Negócio

Para escalar de forma mais eficaz, considere adotar um modelo de negócio diferente, que eu chamo de “Modelo de Negócio B”. No entanto, é essencial tomar as medidas certas para escalar com sucesso dentro desse modelo.

Modelo de Negócio do Empreendedor

O modelo de negócio do empreendedor se caracteriza por ter alto lucro, mas baixo volume. Por exemplo, imagine ganhar $30.000 por mês vendendo pacotes de alto valor, como programas de $500 ou $1.000. Isso pode parecer uma conquista significativa, mas é importante observar que $30.000 por mês foi o máximo que você já ganhou em um ano.

Aprendendo com Robert Allen

Por volta de 2004 ou 2005, você participou de um retiro de riqueza de Robert Allen. Robert Allen é conhecido por livros como “Sem Dinheiro para Baixo”, “Múltiplas Fontes de Renda”, “Múltiplas Fontes de Renda na Internet” e por ser coautor de “O Milionário de Um Minuto”. No retiro, ele pediu um depoimento de alguém que havia usado suas informações para ganhar dinheiro.

Um dos programas que você teve dele era chamado de “Infopreneuring”, que incluía seis CDs. Você ouviu esses CDs diariamente por anos, com o objetivo de integrar o conhecimento em seu DNA. Essa dedicação e imersão em seus ensinamentos refletiram sua determinação em alcançar o sucesso financeiro.

Transformação do Lixo

Você compartilhou sua jornada desde ser um coletor de lixo ganhando 6,25 centavos por hora até explorar vários modelos de negócios e buscar o crescimento financeiro. Isso destaca sua determinação em romper as limitações e encontrar um caminho mais bem-sucedido para escalar seu negócio.

Em conclusão, o modelo de negócio do empreendedor, caracterizado por alto lucro e baixo volume, pode ser um obstáculo para escalar seu negócio. Para alcançar um crescimento exponencial, é necessário considerar modelos e estratégias alternativos para aumentar tanto o lucro quanto o volume. Sua jornada, incluindo o aprendizado com especialistas como Robert Allen, foi fundamental em sua busca pelo sucesso.

O Modelo de Negócio Waltripreneur

Agora, vamos explorar o modelo de negócio “Waltripreneur”, que se caracteriza por ter baixo lucro, mas alto volume. Esse modelo se inspira na abordagem de Sam Walton para os negócios. Veja como ele funciona:

Abordagem de Sam Walton

Sam Walton, o fundador do Walmart, tinha um lema: “Eu nunca quero obter mais de 30 por cento de lucro nos produtos que vendo.” Ele acreditava em oferecer preços baixos aos clientes, frequentemente repassando boas ofertas de fornecedores.

Baixo Lucro, Alto Volume

No modelo de negócio Waltripreneur, o foco está em alcançar um alto volume de vendas mantendo margens de lucro relativamente baixas. Em vez de buscar lucros significativos em vendas individuais, o objetivo é vender uma grande quantidade de produtos ou serviços.

Escalando o Modelo Waltripreneur

Para escalar eficazmente esse modelo de negócio, você precisa adotar estratégias que girem em torno de vendas em alto volume. Aqui estão algumas abordagens-chave:

1. Eficiência de Custos

Manter baixos custos operacionais e otimizar a eficiência em suas operações comerciais é crucial. Isso permite oferecer preços competitivos aos clientes e ainda obter lucro.

2. Gestão da Cadeia de Suprimentos

Uma gestão eficiente da cadeia de suprimentos é essencial para garantir que você possa obter produtos a preços competitivos e manter um estoque adequado para atender à alta demanda.

3. Marketing e Promoção

Implemente estratégias de marketing e promoção que atraiam uma grande base de clientes. Isso pode incluir publicidade, descontos e ofertas especiais para impulsionar o volume de vendas.

4. Experiência do Cliente

Concentre-se em oferecer excelente atendimento ao cliente e uma experiência de compra positiva para incentivar as compras repetidas e as recomendações boca a boca.

5. Gestão de Estoque

Gerencie cuidadosamente seu estoque para garantir que você tenha os produtos certos disponíveis no momento certo para atender à demanda do cliente.

6. Tecnologia e Automação

Aproveite a tecnologia e as ferramentas de automação para simplificar processos, gerenciar estoques e melhorar as interações com os clientes.

Seguindo essas estratégias, você pode escalar seu negócio dentro do modelo Waltripreneur. A chave é priorizar o alto volume de vendas em relação às margens de lucro elevadas, tornando seu modelo de negócios propício ao crescimento exponencial.

s you’re right, and I’m wrong. In the meantime, in between time, peace out.

O Modelo de Negócio Empreendedor da Riqueza

Agora, vamos aprofundar no modelo de negócio “Empreendedor da Riqueza”, que combina alto lucro com alto volume. Esse modelo permite um crescimento financeiro significativo e pode ser um caminho recompensador para aqueles que se alinham a ele. Veja uma análise mais detalhada deste modelo:

Alto Lucro, Alto Volume

No modelo de negócio Empreendedor da Riqueza, o objetivo é alcançar tanto altos lucros quanto alto volume de vendas simultaneamente. Ao contrário do modelo Waltripreneur, onde o foco está em margens de lucro baixas e alto volume, o Empreendedor da Riqueza busca manter margens de lucro substanciais enquanto vende uma grande quantidade de produtos ou serviços.

Autopublicação como Exemplo

Por exemplo, a autopublicação de livros pode ser um empreendimento lucrativo dentro deste modelo. A autopublicação permite margens de lucro mais altas em comparação com a publicação tradicional. Você mantém mais controle sobre seus ganhos ao contornar os cortes significativos que as editoras tradicionais, livrarias e distribuidores frequentemente fazem.

Encontrar o Modelo de Negócio Certo

A chave para o sucesso no modelo Empreendedor da Riqueza é encontrar um modelo de negócio que se alinhe com sua personalidade, pontos fortes e preferências. Nem todo modelo de negócio é adequado para todos. É crucial escolher um modelo que combine com sua essência e permita que você prospere.

Alinhando com Seus Pontos Fortes

Por exemplo, se você é apaixonado por criar e vender livros, a autopublicação pode ser a escolha certa. Isso se alinha com seus pontos fortes e permite que você mantenha margens de lucro elevadas. Por outro lado, se você não gosta de certas tarefas ou atividades dentro de um modelo de negócio, ele pode não ser o mais adequado para você.

Construção de Riqueza

O modelo Empreendedor da Riqueza trata da construção de riqueza e da criação de um negócio que o sirva no mais alto nível. Não se trata apenas de seguir cegamente o dinheiro, mas de fazer escolhas estratégicas que ressoem com seus valores, objetivos e pontos fortes.

Em resumo, o modelo de negócio Empreendedor da Riqueza se caracteriza por altos lucros e alto volume. Ele oferece o potencial para um sucesso financeiro substancial, permitindo que você permaneça fiel aos seus pontos fortes e preferências. No final das contas, escolher o modelo de negócio certo que se alinha com quem você é é essencial para alcançar sucesso e satisfação a longo prazo.

Escalando o Modelo de Negócio Empreendedor da Riqueza

Vamos continuar explorando o modelo de negócio Empreendedor da Riqueza, que se concentra em produtos e serviços de alto lucro e alto volume. Este modelo pode oferecer oportunidades significativas de crescimento e sucesso financeiro. Aqui estão insights importantes sobre escalabilidade dentro deste modelo:

Alavancando Produtos de Alto Lucro

No modelo Empreendedor da Riqueza, é essencial alavancar produtos ou serviços com margens de lucro elevadas. Por exemplo, livros autopublicados podem oferecer lucros substanciais devido aos baixos custos de produção em comparação com seu preço de venda.

O Poder da Consultoria

A consultoria é outro exemplo dentro deste modelo. Quando você se destaca em uma habilidade ou expertise específica, pode cobrar altas taxas por seus serviços de consultoria. Isso é possível porque os clientes valorizam sua experiência e estão dispostos a investir nela.

Exemplo de Produtos de Alto Lucro e Baixo Volume

Considere o exemplo de um livro com preço de $30 e custo de produção de aproximadamente $2,50. Isso resulta em uma margem de lucro de mais de mil por cento. Se você vender 700 cópias em um mês por meio de seu site, pode gerar uma receita adicional de $28.000, demonstrando o poder de produtos de alto lucro e baixo volume.

Estratégias de Escala

Para escalar eficazmente dentro do modelo Empreendedor da Riqueza, considere as seguintes estratégias:

1. Foco na Expertise

Identifique suas áreas de expertise e pontos fortes. Estas são as áreas onde você pode oferecer produtos ou serviços de alto valor e cobrar preços premium.

2. Construir uma Presença Online

Estabeleça uma forte presença online, incluindo um site profissional e presença nas mídias sociais. Isso permite que você alcance um público mais amplo e mostre sua expertise.

3. Marketing e Promoção

Implemente estratégias eficazes de marketing e promoção para atrair clientes e clientes que valorizam suas ofertas. Destaque os benefícios únicos de seus produtos ou serviços.

4. Automação e Eficiência

Aproveite a tecnologia e as ferramentas de automação para simplificar os processos do seu negócio. Isso pode ajudar a gerenciar consultas de clientes, agendamentos e outras tarefas de forma mais eficiente.

5. Diversifique Suas Ofertas

Considere diversificar suas ofertas de produtos ou serviços dentro de sua expertise. Isso pode fornecer múltiplas fontes de receita e oportunidades de crescimento.

Alinhando seu Modelo de Negócio com seus Pontos Fortes

Em última análise, o modelo Empreendedor da Riqueza se trata de alinhar seu modelo de negócio com seus pontos fortes e paixões. Trata-se de oferecer produtos ou serviços de alto valor e cobrar de acordo. Fazendo isso, você pode construir um negócio que o sirva no mais alto nível e tenha potencial para escalabilidade substancial.

Em resumo, o modelo de negócio Empreendedor da Riqueza se concentra em ofertas de alto lucro e alto volume. Identificando suas áreas de expertise e alavancando-as de forma eficaz, você pode criar um negócio que se alinha com seus pontos fortes e objetivos, ao mesmo tempo em que alcança um sucesso financeiro significativo.

A Importância de Oferecer o que o Mercado Deseja

A segunda razão pela qual seu negócio pode lutar para escalar é porque ninguém quer o seu produto ou serviço. Isso pode parecer duro, mas é essencial abordar esse problema para alcançar o sucesso. Aqui está o motivo pelo qual as pessoas podem não querer o que você está oferecendo:

Comece Onde o Mercado Deseja

Muitos empreendedores cometem o erro de iniciar um negócio com base em suas preferências pessoais ou ideias, sem considerar o que o mercado realmente deseja. Apenas porque você acredita em seu produto ou serviço não significa que outros também acreditarão.

Resolva Problemas Reais

Negócios bem-sucedidos são construídos com base na fundação de resolver problemas reais para seus clientes. As pessoas estão dispostas a pagar por soluções para seus problemas, não por algo que não precisam.

O Mercado Decide

Não se trata do que você quer vender; trata-se do que o mercado quer comprar. O mercado decide o que é valioso ao mostrar interesse e fazer compras.

Compreensão das Necessidades do Cliente

Para oferecer produtos ou serviços que as pessoas desejam, você deve entender as necessidades, pontos problemáticos e desejos de seu público-alvo. Realize pesquisas de mercado, colete feedback e ajuste suas ofertas conforme necessário.

Resolver os Problemas Certos

Seu produto ou serviço deve realmente resolver um problema ou fornecer valor aos seus clientes. Se não atender às necessidades ou pontos problemáticos deles, eles não ficarão interessados.

A Comunicação é Fundamental

Comunique eficazmente como seu produto ou serviço resolve problemas específicos ou atende a desejos. Concentre-se nos benefícios e resultados que seus clientes experimentarão ao usar sua oferta.

Evite Suposições

Não assuma que, apenas porque você acha que sua solução é excelente, todos a desejarão. Deixe o mercado validar sua oferta por meio de suas ações e disposição para pagar.

Esteja Disposto a se Adaptar

Se você descobrir que seu produto ou serviço não está ressoando com o mercado, esteja disposto a se adaptar e fazer as mudanças necessárias para melhor atender às necessidades do cliente.

Em resumo, a chave para superar o segundo desafio na escalabilidade dos negócios é oferecer produtos ou serviços que o mercado realmente deseja e valoriza. Concentre-se em resolver problemas reais e atender às necessidades do cliente, em vez de promover algo pelo qual você é apaixonado, mas que não ressoa com seu público-alvo. Ao entender e servir eficazmente o mercado, você pode construir um negócio bem-sucedido e escalável.

Venda de Soluções, Não Produtos

A segunda grande razão pela qual os negócios frequentemente lutam para escalar é porque eles oferecem produtos ou serviços que ninguém quer. É crucial entender por que isso acontece e como abordá-lo:

Aborde Problemas Reais

Para criar um negócio bem-sucedido, você deve oferecer produtos ou serviços que abordem problemas reais ou forneçam valor aos seus clientes. As pessoas têm mais probabilidade de pagar por soluções que realmente resolvam seus problemas ou atendam às suas necessidades.

Compreenda seu Público

Para identificar o que seus clientes realmente desejam, é essencial entender as necessidades, preferências e pontos problemáticos do seu público-alvo. Realize pesquisas de mercado, colete feedback e adapte suas ofertas de acordo.

Evite Suposições

Não assuma que, apenas porque você acredita que seu produto ou serviço é ótimo, todos o desejarão. Deixe o mercado validar sua oferta por meio de suas ações e disposição para pagar.

Comunicação Eficaz

Ao promover seu produto ou serviço, concentre-se em comunicar como ele resolve problemas específicos ou atende a desejos. Destaque os benefícios e resultados que seus clientes obterão ao usar sua oferta.

Adaptabilidade

Esteja disposto a se adaptar e fazer as mudanças necessárias em seu produto ou serviço com base no feedback do mercado e nas preferências do cliente. Seu negócio deve evoluir para atender às necessidades em constante mudança do seu público-alvo.

Evite Desperdício de Recursos

Não desperdice seu tempo e recursos promovendo produtos ou serviços que as pessoas não desejam. Em vez disso, concentre-se em oferecer soluções que estejam alinhadas com as demandas e preferências dos clientes.

Em resumo, a chave para superar o desafio de vender produtos ou serviços que ninguém quer é se concentrar em resolver problemas reais e fornecer valor genuíno aos seus clientes. Compreenda seu público-alvo, evite fazer suposições e esteja aberto a adaptar suas ofertas para atender às suas necessidades de forma eficaz. Ao fazer isso, você terá mais chances de criar um negócio bem-sucedido e escalável.

Falta de Compreensão

Isso é falar a verdade. A outra razão é que eles não entendem seu produto ou serviço. Por que eles não entendem? Eles não entendem porque você fez um trabalho ruim explicando a eles por que sua solução é a solução definitiva para o problema deles. Eles sabem que têm um problema, e não é responsabilidade deles decifrar o que você diz em sua mensagem de vendas críptica. É seu trabalho fazer com que eles vejam claramente que a melhor solução e a melhor esperança que eles têm de tornar sua experiência de vida melhor é dizer sim à oferta que você está fazendo a eles. Às vezes, eles não entendem porque você não é bom em explicar.

Falta de Capacidade

Três, eles não têm a capacidade para resolver o problema. Em outras palavras, eles não têm o que é necessário. Isso significa que mesmo que eles comprem, eles não têm a habilidade para implementar aquilo que compraram. Capacidade pode significar que eles não têm dinheiro, não têm a inteligência para utilizar o que você vendeu para resolver o problema deles, ou não são suficientemente maleáveis, ou não estão dispostos a se disponibilizar o suficiente. Mas essas são algumas das razões pelas quais o seu negócio não vai crescer.

Venda para as Pessoas Certas

A terceira razão pela qual o seu negócio não vai crescer é que você está vendendo para as pessoas erradas. Você está vendendo para pessoas que não querem resolver o problema, e você está vendendo para pessoas que não têm o dinheiro para resolver o problema. Aqui está um dos maiores problemas, especialmente para minorias. Queremos resolver os problemas em nossa comunidade que costumávamos ter, mas as pessoas que estavam tentando resolvê-los para nós não querem que eles sejam resolvidos, ou pelo menos, eles não querem que eles sejam resolvidos da maneira mais importante. Pare de tentar salvar as pessoas. Jesus é o único salvador. Se você tentar salvar as pessoas de sua situação contra a vontade delas, você vai se frustrar e irritá-las.

Conclusão

Portanto, eles não querem resolver o problema, eles não têm o dinheiro para resolver o problema e por causa dessas coisas, ou você tem o modelo de negócios errado, ninguém quer o seu produto ou serviço, ou você está vendendo para as pessoas erradas. Seu negócio não pode crescer. Na próxima parte, discutirei as outras quatro razões pelas quais seu negócio não pode crescer, mas uma vez que você resolva esses problemas, você estará no caminho certo. Espero que este vídeo ajude você. Se ajudou, sinta-se à vontade para compartilhá-lo com alguém, curtir, comentar, o que for. Mesmo se você discordar, eu gosto desses comentários também, desde que você não esteja chamando as pessoas de nomes e sendo desagradável. Ei, eu gosto quando as pessoas discordam de mim. Às vezes.