Tony Robbins: SMETTI di Sprecare la TUA VITA! (Cambia Tutto in Soli 90 GIORNI)

Evan Carmichael:

È un conferenziere motivazionale americano, istruttore di finanze personali e autore di libri di auto-aiuto. È diventato famoso grazie ai suoi infomercial e libri di auto-aiuto. Nel 2013, Forbes ha stimato il suo patrimonio netto a 480 milioni di dollari. È Tony Robbins, ed ecco le sue Dieci Regole per il Successo.

Tony Robbins:

In definitiva, se vuoi apportare un cambiamento duraturo in qualsiasi cosa, stai parlando di alzare veramente i tuoi standard. Voglio dire, dico sempre alle persone; se vuoi sapere come cambiare la tua vita, te lo darò in tre parole, per quanto possa sembrare noioso, “alza i tuoi standard”. Ora, cosa significa, per quanto possa sembrare banale, “alzare i tuoi standard”? “Beh, grazie per il pensiero rivoluzionario, Tony. Sono contento di aver sprecato il mio tempo guardando questa piccola email con te.” Pensaci. Un cambiamento duraturo è diverso da un obiettivo. Non sempre raggiungi i tuoi obiettivi, ma ottieni sempre i tuoi standard. Forse ciò che ti aiuterà è pensarci in questo modo. Cerco di spiegare i concetti degli standard alle persone con un diverso set di parole. Pensaci come se nella vita tutti ottengono i loro “doveri”. Non ottengono i loro “dovrebbero”. Pensaci. La maggior parte delle persone ha una lista di “dovrebbero”, vero? Non hai una lista di “dovrebbero”, cose che dovresti fare, alle quali dovresti dare seguito? “Dovrei perdere peso”. “Dovrei fare più esercizio”. “Dovrei effettuare più chiamate”. “Dovrei rispondere più rapidamente alle mie email”, qualsiasi cosa. “Dovrei arrivare in ufficio prima”. “Dovrei essere più sicuro di me.” Qualunque sia la tua lista di “dovrebbero”, le persone amano far sì che la loro lista di “dovrebbero” sia soddisfatta, ma è come i buoni propositi di Capodanno. Se si realizzano, è davvero eccitante. Se non lo fanno, il che accade la maggior parte delle volte, è un po’ deludente, ma in fondo sai che non accadrà. Quando decidi che qualcosa è un “dovere” per te, un “dovere” assoluto, quando tagli ogni possibile… dici, “troverò un modo, o creerò il modo.” Gli esseri umani, quando risolvono le cose, quando prendono una vera risoluzione dentro di loro, cioè quando alzano lo standard e lo rendono un “dovere”, trovano il modo. Pensaci nella tua vita.

Tony Robbins (continua):

Non hai mai avuto un’area della tua vita in cui hai alzato il tuo standard e la tua vita non è più stata la stessa? Forse, in un momento della tua vita, fumavi sigarette. O facevi qualcosa, e lo facevi da anni. Continuavi a cercare di cambiarlo, cercando di cambiarlo e dicendoti, “Dovrei.” Poi, un giorno, è successo qualcosa. Qualcosa è scattato dentro di te. Qualcosa ti ha superato quel punto di svolta, e dentro di te hai detto, “Basta.” È stata un’esperienza molto, molto diversa, vero? Qualcosa dentro di te è cambiato. Cosa era un “dovrebbe” è diventato un “dovere”, e non sei mai tornato indietro. C’è un’area del tuo life di cui ti puoi ricordare? Di nuovo, hai mai fumato sigarette? Hai mai mangiato in un certo modo, bevuto una certa forma di alcol e poi hai detto, “Basta,” e non ci sei più tornato? Nota questo; non richiede più forza di volontà, perché da qualche parte, quando facciamo clic, quando rendiamo qualcosa un “dovere”, ci attacchiamo ad esso. Diventa parte della nostra identità. Una cosa che ho imparato, negli ultimi, oh, 33 anni di lavoro con persone provenienti da, ora, oltre 100 paesi, quattro milioni di persone, è che gli esseri umani seguono assolutamente ciò in cui credono di essere. Se mi dicessi, “Beh, sto davvero lavorando duramente per smettere di fumare, ma sono stato fumatore per tutta la vita. Sono un fumatore,” so che i tuoi giorni sono contati. Tornerai a fumare sigarette, perché tutti agiamo in modo coerente con ciò che crediamo di essere. Dico alle persone che la forza più potente nell’intera personalità umana è questa necessità di rimanere coerenti con ciò che definiamo come noi stessi. Se ti definisci come una persona molto conservatrice, non ti comporterai pazzo o agirai in modo stravagante, a meno che tu non sia davvero ubriaco o qualcosa del genere. Poi puoi dire che è l’alcol, quando in realtà è solo una scusa per darti finalmente il permesso di essere te stesso. L’alcol è la tua scusa. Se sei davvero una persona pazza, agisci in modo pazzo, stravagante, giocoso. Non ti comporti conservatore perché non è chi sei. Spesso le persone dicono, “Beh, non posso farlo. Non sono quel tipo di persona.” Dico sempre alle persone, “Veramente? Quando hai deciso di definirti? Voglio dire, davvero, quanti anni fa hai deciso cosa potevi e non potevi fare nella tua vita? Quanti anni fa?” La maggior parte delle persone, se davvero guardano come stanno vivendo la loro vita oggi, si basa su un insieme di standard, un insieme di credenze che hanno fatto scelte 10, 20, 30 o più anni fa. Spesso abbiamo preso decisioni nella nostra giovinezza o da giovani, su cosa credere, su cosa fossimo capaci di fare, su chi siamo come persone, e questo diventa il soffitto di vetro, se vuoi, che ci controlla. È una metafora banale, ma è vera. Ricordo una volta, ero con la mia famiglia al circo. C’era una persona lì, e aveva questo elefante gigante. Guardi questo elefante. Prendono questa piccola corda, la mettono intorno al collo dell’elefante e infilano questo enorme paletto nel terreno. Voglio dire, guardi questo e sai che quell’elefante potrebbe strappare giù l’intero tendone con quasi nessuno sforzo. Eppure, l’elefante non lotta, non cerca. Perché? Perché l’elefante è condizionato. Possono prendere quell’elefante e condizionarlo quando è un elefantino. È così che li addestrano. Quando è un piccolo elefante e non ha ancora il potere, gli mettono una grossa corda intorno, e infilano questo enorme paletto nel terreno. L’elefante combatte e combatte. Un giorno, finalmente, quell’elefante decide, “Non sono in grado di tirarlo fuori.” Una volta che ciò diventa la definizione di un’identità di chiunque – in questo caso, un elefante – non ci prova nemmeno, più. “È solo chi sono. È così che va. È solo il modo in cui è nella mia vita.” Vorrei chiederti di guardare a qualsiasi luogo in cui hai una limitazione e chiederti, “Quando ho deciso di accettare quella limitazione?” Potresti nemmeno vederla come una limitazione. Potresti vederla solo come, “Questo è chi sono.” Così spesso, nella nostra vita, ci siamo adattati a essere in un certo modo, in modo da non fallire o perché le persone ci piaceranno o ci rispetteranno. Non è necessariamente chi siamo. La gioia arriva quando sei spontaneo. È davvero difficile essere veramente felici quando non sei te stesso, e la maggior parte di noi non ha idea di chi sia. Una grande parte del mio lavoro – se sei mai stato a un evento, lo sai – è far fare alle persone cose in modo spontaneo, senza pensare, perché è lì che appare il vero te. È lì che l’energia si anima. Quando fai ciò, quando inizi a collegarti alla tua vera natura, improvvisamente, c’è energia disponibile per te per fissare uno standard più elevato per ciò che desideri nella tua vita. Di questo si tratta davvero. Quando parlo di “standard” o parlo di “dovrebbe” rispetto ai “doveri”, pensa alla tua vita. So che ci sono state aree della tua vita in cui, in un certo momento, hai appena cambiato.

Tony Robbins (continua):

Livello di azione. Se ti blocchi su uno standard, troverai il modo. La maggior parte di noi, però, non ha uno standard elevato per se stessa. Non abbiamo uno standard per ciò che vogliamo raggiungere, per il tipo di energia che vogliamo avere, per il tipo di forma fisica o corpo che vogliamo avere, per il livello di impatto che vogliamo avere. Perché, se lo avessimo, prenderemmo azioni massicce in modo coerente. Troveremmo il modo. Se il tuo obiettivo è perdere 10 chili e quella è la tua identità, è una cosa. Se la tua identità è “Sono un atleta”, è uno standard diverso. “Sono un atleta. Questo è ciò che faccio. Questo è chi sono. Questo è come vivo.” Ora, se hai mai sentito parlare di me riguardo alla ricchezza, ho sempre detto: “Devi capire come non solo guadagnare da vivere, ma come progettare una vita.” Vedi, quando stai solo guadagnando da vivere, è un po’ come dire: “Si tratta di me. Si tratta di me che paga le mie bollette.” È molto diverso da dire: “Sto progettando una vita. Sto progettando una vita per avere un impatto. Sto progettando una vita di qualità.” Ricordo una volta che ero a cena con mio figlio e il suo miglior amico, insieme al padre del suo amico. Il nome del padre del suo amico era Lloyd Conant. Lloyd era il editore delle registrazioni Nightingale-Conant. Earl Nightingale, che era una persona incredibile, diceva sempre: “Nella vita non ottieni ciò che vuoi. Nella vita ottieni ciò che sei.” Ed è vero. Qualunque sia lo standard che hai, lo vivrai, anche se non richiede più forza di volontà avere uno standard più alto, pensiamo che lo faccia. È solo una decisione. È un momento in cui decidi: “Questo è chi sono. Questo è ciò di cui si tratta.” Se lo fissi e non stai raggiungendo i tuoi obiettivi, ti garantisco che non stai vivendo i tuoi standard. Pensa di nuovo al tuo corpo. Non sei in sovrappeso perché hai obiettivi di essere in sovrappeso. Sei in sovrappeso perché quello è il tuo standard. Vivi ciò in cui credi. Forse il tuo standard è stato: “Si tratta solo di me.” E se il tuo standard fosse: “Si tratta solo di me che sono in salute, così posso aiutare gli altri. Si tratta solo di me che ho abbondanza di energia e forza, così posso contribuire.” Potresti pensare: “Beh, questo è davvero egocentrico.” No, è la vita. La vita è energia. Se non hai energia, niente si fa. Se vuoi conquistare l’isola, devi bruciare le barche. Dico di bruciare le barche della tua vecchia vita. Bruciare le barche di chi sei stato, della tua vecchia identità. Sii disposto a lasciare andare quella identità. Chi sei oggi non è chi puoi essere. Decidi chi sei in base a ciò che decidi di diventare, in base ai tuoi standard, alla tua identità.

Tony Robbins (continua):

La linea di fondo è che se stai gestendo un’azienda, una delle decisioni più importanti che devi prendere è “Qual è la mia strategia di uscita? Come faccio a rendere questa azienda di valore?” Anche se non hai mai intenzione di venderla, anche se non lo pianifichi, vuoi renderla di valore. È un po’ come dire: “Perché voglio migliorare me stesso? Non ho intenzione di vendermi.” Lo vuoi fare perché è così che davvero si ha successo. Di nuovo, devi separare il veicolo dall’obiettivo. Il veicolo, forse, è un’azienda che intendi vendere. Il veicolo potrebbe essere il corpo che vuoi cambiare. Il veicolo potrebbe essere la relazione che vuoi migliorare, ma l’obiettivo finale è ciò che vuoi creare. Se pensi attraverso il veicolo, non ci arriverai. Devi pensare all’obiettivo. Ho un caro amico, Peter Guber. Peter è un uomo davvero straordinario. È il presidente di Sony Entertainment, Columbia Pictures, ed è anche uno dei proprietari dei Los Angeles Dodgers. Peter è anche produttore di molti film. Ha prodotto “Rain Man”, “Batman”, “Il colore viola”, “Express – Una sfida da morte”, “Gorilla nella nebbia”, “Flashdance”, tutti questi grandi film. Potresti chiederti: “Cosa sa Peter Guber?” Non puoi davvero dire che conosce l’industria cinematografica perché ha avuto grandi successi e gravi fallimenti. Quello che sa non è il veicolo. Quello che sa è l’obiettivo. Peter dice: “Non faccio film. Creo emozioni.” Guarda una sceneggiatura. Non la guarda solo e dice: “Questo sarà un successo? Farà soldi?” Dice: “Come posso fare in modo che questo film influenzi davvero le persone emotivamente? Come posso influenzarle emotivamente?” Questo è il suo obiettivo. L’emozione è ciò che dà alle persone l’esperienza, e se hanno l’esperienza, pagheranno qualsiasi cosa. È per questo che hai visto alcuni film per cui hai pagato e sei rimasto deluso, ma sei andato a dire a tutti gli altri di vederlo, e loro sono andati a vederlo. Perché? Perché vuoi che provino il dolore che hai provato tu. Vero? È come il peggiore ristorante in città. Le persone andranno in un ristorante con cibo terribile, servizio terribile, solo per poter dire ai loro amici quanto sia stato brutto. Ridete, ma è vero, vero? È stato un’esperienza emotiva. Il ristorante non ha soddisfatto l’obiettivo, ma è stata un’esperienza emotiva. Quello su cui dobbiamo concentrarci non è solo il veicolo, ma l’obiettivo. Devi andare oltre a ciò che pensano gli altri. Uno dei modi per farlo è associarsi con persone che stanno giocando allo stesso gioco che stai giocando, che sono avanti rispetto a te. Non puoi imparare dalle persone se pensi che già sai tutto. Sono stato davvero fortunato. Ho avuto la possibilità di incontrare molte persone straordinarie, alcune delle persone più di successo al mondo, in molte industrie diverse, e posso dirti che hanno molto in comune. Hanno talenti unici, abilità uniche, capacità uniche, ma pensano molto allo stesso modo. Se non sei dove vuoi essere, se non stai vivendo la qualità di vita che vuoi vivere, se non è la tua azienda a essere dove vuoi che sia, se non è il tuo corpo, se non sono le tue relazioni, l’unica cosa che manca è la giusta psicologia. Questo è tutto. Come cambii la tua psicologia? Il modo per farlo è modellare qualcuno che ha già ottenuto il risultato che vuoi. Scopri cosa fanno e fallo anche tu, otterrai un risultato simile. Sembra troppo semplice per funzionare. Ti mostrerò quanto sia semplice. Quanti di voi in questa stanza sanno nuotare? Alzate la mano, se sapete nuotare. Mantenete la mano alzata. Guardate in giro. Se guardate in giro, quasi tutti sanno nuotare. Se sai nuotare, è perché hai modellato qualcuno. Qualcuno è saltato in piscina, qualcuno ti ha gettato in acqua e li hai visti nuotare, o sei andato a lezione, o hai visto un film o hai visto qualcosa e hai detto: “Posso farlo.” Hai preso solo una decisione: “Posso farlo”, sei entrato in acqua, hai barcollato un po’ e hai imparato a nuotare. Nuotare, per la maggior parte delle persone, è un po’ come imparare a guidare una macchina. Non sai come farlo, hai paura. Non hai abilità. Ti metti al volante di una macchina, hai paura. Stringi così forte il volante che le nocche sono bianche, ma impari a guidare una macchina perché è un must. Nuotare, per la maggior parte delle persone, è come una bicicletta. Non dimentichi mai come nuotare, una volta che sai come farlo. Non è un “dovresti”, è un “devi”. La verità è che la maggior parte di voi in questa stanza ha una psicologia molto di successo. Se sei in questa stanza, è perché hai fatto qualcosa per prendere il controllo della tua psicologia, della tua vita. La maggior parte di voi non ha un problema aziendale. Hai un problema psicologico. È una psicologia che decide ciò che conta davvero, che decide su cosa ti concentrerai, che decide cosa farai ora. Alcuni di voi sono davvero chiari sul fatto che il tuo obiettivo è fare in modo che i tuoi clienti ti amino, dar loro più di quanto si aspettino, renderli entusiasti, prenderti cura di loro, e se riesci a capire come soddisfare le loro esigenze, soddisferai anche le tue. Alcuni di voi hanno strategie aziendali che riguardano solo “Come posso fare una vendita?” C’è una grande differenza tra le due, e sai quale è di successo nel mondo di oggi. È quello che soddisfa davvero le esigenze. Credo che la vita si tratti davvero di vivere in modo ricco. Non intendo solo il denaro. Intendo emotivamente, Psicologicamente, fisicamente, spiritualmente, con le tue relazioni, con il tuo tempo, con l’uso delle risorse. Non credo solo nella gestione del tempo. Credo nella padronanza del tempo. Quanti di voi, in questa stanza, possono pensare a un momento in cui hai fatto molto di più in poco tempo, quando eri totalmente concentrato su ciò che contava di più, e hai fatto due settimane di lavoro in un giorno? Quanti di voi lo hanno fatto prima? È quello che fa un seminario per te. È quello che succede quando porti il tuo team qui. Sono pochi giorni di lavoro, e fai un anno di lavoro. È come accendere un fuoco sotto di esso, e puoi mantenerlo se ti concentri su di esso. La domanda non è come ti convinci a farlo. La domanda è come ti convinci a volerlo fare, ad innamorartene, ad essere entusiasta, a sentirlo come un “must”. La risposta è: se non lo fai, sentirai il dolore di non cambiare, e l’unico modo in cui cambierai è se colleghi un dolore massiccio a non cambiare. Il cambiamento non è mai una questione di capacità. È sempre una questione di motivazione. Ti dirò questo: sono stato in giro per alcune delle persone più ricche del mondo, alcune delle persone più di successo del mondo, e posso dirti che la loro psicologia è una psicologia del successo, e si modellano a vicenda. Imparano l’uno dall’altro. Imparano dagli altri. Imparano dalle persone a cui servono. Imparano da altre industrie. Cercano sempre cosa possono fare. Non cercano solo di essere i migliori al mondo; cercano di essere i migliori per il mondo. Se vuoi essere ricco, davvero ricco, il segreto è imparare a aggiungere più valore di chiunque altro. Il segreto è che, se pensi di essere nel “business del marketing” o nel “business delle vendite”, sei nel “business di aggiungere valore”. Quando aggiungi più valore alla vita delle persone, diventerai ricco. Non mi importa quale sia l’economia. Non mi importa quale sia il mercato. Quando aggiungi più valore di chiunque altro, non ti preoccuperai mai più dell’economia. Non importa cosa accada; non ti preoccuperai mai più perché le persone pagano per il valore, e lo faranno sempre. Quali sono le aree della tua vita che sono più importanti per te, e cosa farai per assicurarti di viverle ogni singolo giorno?

Mancanza di Risorse

Quando le persone non riescono a raggiungere i loro obiettivi, il 99,9% delle volte, se chiedi loro perché, ti diranno che è a causa della mancanza di risorse. È quello che tutte queste cose sono. “Non ho avuto il sostegno”, giusto? “Non avevo i soldi.” “Non avevamo il tempo.” “Non avevamo questo.” “Non avevamo quello.” C’è una risorsa che le persone credono manchi, e quella struttura di credenza sulla risorsa impedisce alle persone di essere in grado di guidare davvero perché ciò che fanno i leader è trovare un modo per massimizzare qualsiasi risorsa abbiano, per quanto piccola possa essere. Non credono in risorse limitate.

Esempio di Sam Walton

Ti darò un esempio. Prendiamo un esempio nel mondo degli affari, per iniziare. Nel 1974, un uomo di nome Sam Walton aveva costruito la sua piccola azienda. Gli venne un’idea. Era iniziato con 20.000 dollari, nel 1962, se ricordo bene. Nel 1974, in 12 anni, aveva 78 negozi, e sai come ha fatto? Nel cuore della notte, guidava oltre il confine e studiava i negozi di altre persone. Comprava tutto al prezzo più basso possibile, nel cuore della notte. Andava nei negozi altrui. Qualsiasi cosa funzionasse, lui capiva. Il successo lascia tracce. Tornava e lo faceva nel suo negozio. Qualsiasi cosa funzionasse in qualsiasi negozio, in qualsiasi concorrente, ovunque potesse farlo, lo faceva. Ha capito come massimizzare le poche risorse che aveva, i suoi 20.000 dollari; ha costruito 78 negozi. Se leggi qualsiasi delle persone che lo seguivano – l’azienda era diventata pubblica in quell’anno – tutti dicevano: “È questo. Ha massimizzato le sue risorse.” Aveva solo così tanti soldi. Ci sono solo così tante città che aderiranno a questa mentalità “di sconto”, giusto? Questo è tutto. Questo è tutto ciò che può fare, e la parola a Wall Street era “vendere”.

Il Potere della Determinazione

Ora, quello che è interessante è che in quel momento, guarda Sears e Kmart, erano aziende gigantesche, vero? 20, 30, 40, 50 volte, 100 volte più grandi di lui o più, probabilmente? In quel momento erano i leader, e sapevano cosa sarebbe successo. Le cose sono cambiate; sì o no? Ha improvvisamente ottenuto ingenti quantità di capitale? No. Ecco cosa non hanno capito? Sam Walton, ora, o l’organizzazione Walton, Walmart, è l’operazione di vendita al dettaglio più di successo sulla Terra. Quando si parla di Bill Gates come l’uomo più ricco del mondo, è vero solo perché la fortuna di Sam è divisa tra vari membri della famiglia. Li metti insieme e fanno schifo a Bill Gates. Sam Walton ha fatto questo. Come lo ha fatto? Quello che le persone hanno sottovalutato è che questo tipo poteva andare in 4.400 negozi, fare 250 miliardi. Dove si trova Kmart oggi? Si sono ridimensionati. Tutti loro si sono ridimensionati, ed è lui la forza dominante sulla Terra.

La Determinazione è la Chiave

Ecco la cosa che ha capito; le risorse sono interessanti, ma le risorse ultime sono i sentimenti di emozione che ti rendono determinato. Pensaci in questo modo; la determinazione è la risorsa ultima. Cosa intendo? Quali sono le emozioni che rendono tutto questo possibile? Qual è il carburante che porta un’idea dalla tua testa, dove, intellectualmente, sai cosa fare? Quanti hanno avuto un’idea, ad esempio, era un’idea fantastica; ne eri entusiasta, e poi non hai fatto niente? Poi, un giorno, l’hai visto, sullo scaffale. L’hai visto da qualche parte. Qualcuno ti ha rubato l’idea. Quanti hanno avuto questa esperienza? Dite “Aye”? [il pubblico dice “aye”] L’unico differenza tra te e quella persona non è che avevano più risorse. Erano più determinati.

Successo e Fallimento

Il successo e il fallimento non sono eventi giganti. Non appaiono semplicemente. Non diventi improvvisamente di successo o subisci un evento cataclismatico che ti fa fallire. Potrebbe sembrare così, ma il fallimento deriva da tutte le piccole cose. È un fallimento nel fare la chiamata. È un fallimento nel controllare i libri. È un fallimento nel dire “Mi dispiace”. È un fallimento nel spingerti a fare cose, fisicamente, che non vuoi fare. Tutti questi piccoli fallimenti, giorno dopo giorno, si accumulano fino a che, un giorno, accade un evento cataclismatico, e dai la colpa a quello. Quell’evento è accaduto perché hai perso tutte le piccole cose. Sei d’accordo con me?

La Natura del Successo

Il successo, tra l’altro, non è un evento improvviso. Sono tutte queste piccole cose. Il successo è avere una visione. Il successo è renderla coinvolgente. Il successo è davvero vederla e sentirla, ogni giorno, con motivi sufficientemente forti. Il successo è sentire il senso che “sono qui per crescere, e sono qui per dare qualcosa al mondo, più di me stesso”. Tutte queste piccole cose, da lì viene il successo. In affari, deriva dal fornire più di quanto chiunque potesse immaginare. Tutte queste piccole cose si sommano, e le persone dicono: “Wow. È con loro che voglio fare affari.” È vero in qualsiasi area della tua vita.

L’Importanza della Leva

La leva è fondamentale. Sai come faccio a fare così tanto? Perché non lo faccio solo. So l’obiettivo. So lo scopo, e cerco la leva. La leva è diversa dalla delega. Qual è il problema della delega? La delega consiste nel dare tutto ciò che deve essere fatto a qualcun altro. Dici loro cosa deve essere fatto, e quando non lo fanno, sei arrabbiato. La leva dice: “Posso spostare la pietra più grande del mondo, con un piccolo sforzo. Ho qualcosa con cui farlo, ma ne faccio ancora parte.” La leva è, se devo usare una leva qui con Tom, voglio assicurarmi che Tom capisca cosa? L’obiettivo. Voglio assicurarmi che Tom capisca il…? Lo scopo, il perché e l’azione. Potrei dire a Tom: “Se riesci a farlo senza questa azione o con un’azione migliore, vai avanti, baby, e voglio parlarti in questa data.”

La Leva e la Gestione del Tempo

Dobbiamo prometterci che controlleremo prima che sia necessario, così non ci saranno sorprese. Se hai problemi, Tom, torna da me perché siamo partner in questo.” Questo, lo chiamo “leverage.” Sai cosa faccio quando non ho tempo? C’è tempo. Devo solo sfruttarlo. Capisci cosa sto dicendo? Dici, “non ho nessuno su cui fare leva.” Shane, qui accanto, giusto? Ho tutte le cose che vuole fare; non posso sfruttarlo. La risposta di Shane è stata assumere qualcuno. Poi pensa a quanto ci vorrà, e dice, “$125.000, non posso farlo ora.” Sta cercando di concentrarsi su un unico modo per ottenere il risultato. Leva. Passa in rassegna la sua lista e dice, “E se trovo qualcuno per fare il 20% di queste cose? Potrei spendere 20.000 dollari per ottenere tanta libertà. Potrei pagarla dieci volte.” Mmm. Se sono davvero produttivo, la mia produttività dovrebbe migliorare il mondo. Non solo per i miei clienti e clienti, ma dovrebbe fornire lavoro ad altre persone. Se c’è qualcosa che odiate fare, è perché siete inefficaci o non pensate che sia molto importante, ma è urgente. Dovete assumere qualcuno per quelle cose, e idealmente, qualcuno che ama quel lavoro. Non crescerai mai quando il tuo tempo viene mangiato da attività che non sono così importanti. L’attività senza un alto livello di scopo è il drenaggio della tua fortuna. Fallo adesso. Se non puoi farlo tutto adesso, fallo in parte adesso.

Il Potere della Leva

La leva è potere. La leva è il potere supremo. Ecco cosa ho creato per la mia vita, e chiunque io conosca è riuscito. Sono un ragazzo di 17 anni di Mezuzah, California, senza una vera istruzione, tranne l’autoistruzione; senza un background; con genitori che hanno fatto del loro meglio, tutti loro; senza soldi. Ho fatto una cosa. Amo le persone e ho avuto un enorme impatto su di me. Ho scolpito la mia mente e le mie emozioni per farmi fare qualsiasi cosa fosse necessaria per raggiungere e contribuire, ma per farlo, l’ho fatto usando il mio corpo e cambiando il mio focus. L’ho fatto mettendo me stesso in uno stato di picco e usando quello che ho chiamato “incantesimi”. Puoi addestrare te stesso a credere in qualcosa; sì o no? [il pubblico dice “sì”] Assolutamente. Quanti di voi hanno mai commesso l’errore fatale di andare a Disneyland o Disney World e mentre eravate lì, avete commesso l’errore fatale di andare su una giostra chiamata “It’s a Small World After All”? [risate] Cosa succede per circa una settimana dopo che sei uscito da quel dannato posto? La stai ancora cantando nella tua testa, in 24 lingue; giusto? Beh, lascia che ti dica una cosa. Quanti di voi hanno delle cose, quando vuoi raggiungerle, e questa voce nella tua testa dice, “Non succederà” o “Dimenticalo”? Quanti di voi hanno una voce che interrompe a volte quel buon modello? Dite “Aye”. [il pubblico dice “aye”] Quello che vuoi fare è addestrare una nuova voce. A partire dai 17 anni, ho cominciato a fare incantesimi, non affermazioni. Con un’affermazione, dici, “Sono felice. Sono felice. Sono felice.” Qual è il problema? Non hai cambiato la tua…cosa? La tua…cosa? Fisiologia. Se non cambi la tua fisiologia, non otterrai niente. Un incantesimo non è solo che lo dici, ma incorpori ciò che stai dicendo con tutta l’intensità che puoi. Lo fai con un’altra ripetizione in modo che si fissi nella tua testa. Come “It’s a Small World Now”, la conversazione nella tua testa è sempre la stessa, e ti dà quello che vuoi. Usa il tuo corpo e la tua voce. Diciassette anni fa, ho cominciato a fare cose. Lavoravo per Jim Rohn, il relatore, e avevo 17 anni. Avevo i capelli lunghi; l’acne sulla faccia come la minestrina; cercavo di chiamare persone di tipo Bear Stearns e convincerle del perché dovrebbero andare al seminario di questo uomo e diventare più di successo. Guidavo una Volkswagen del 1968 che avevo guadagnato a $40 a settimana, facendo il custode. L’unico modo in cui l’ho fatto è stato parcheggiare lontano dall’edificio e poi entrare. Amavo le persone e credevo. Quando mettevo me stesso in stato, ero in grado di influenzare persone che erano molto più di successo di me all’epoca. Farò qualcosa che faccio ancora dietro le quinte e che faccio da 23 anni perché non spero di essere in uno stato buono. Lo esigo, quindi faccio un incantesimo. Usando tutto il mio corpo, direi, “Ora comando la mia mente subconscia di guidarmi nell’aiutare quante più persone possibile oggi, a migliorare le loro vite, dandomi la forza, l’emozione, la persuasione, l’umorismo, la brevità, tutto ciò che serve per mostrare a queste persone e farle cambiare le loro vite ora.” Lo facevo davvero, guidando nella mia Volkswagen a un incontro, a Los Angeles, su un’autostrada per 40 minuti. La gente guardava. Urlavo con tutta la mia forza e loro dicevano, “Sicuro che è un assassino seriale. Ne sono sicuro.” Quando sono entrato in quella stanza… Quando due persone si incontrano, se c’è sintonia, la persona più sicura influenzerà sempre l’altra persona, ed ero totalmente sicuro. Stavano cercando di essere carichi di sicurezza. Sei d’accordo con questo; sì o no? [il pubblico dice “Sì”]

Cambiare la Mentalità per la Ricchezza

Ne farei un altro perché ero povero. Dovevo cambiare la mia mentalità. Continuavo a fare cose, ma non superavo mai. Dicevo, “La ricchezza di Dio circola nella mia vita. La sua ricchezza scorre verso di me, in valanghe di abbondanza. Tutti i miei bisogni, desideri e obiettivi sono soddisfatti istantaneamente dalla intelligenza infinita. Perché sono uno con Dio, e Dio è tutto.” Immaginavo l’abbondanza nella mia vita, e mi sentivo così grato. Un anno dopo, sono passato da guadagnare $38.000 all’anno a guadagnare un milione di dollari all’anno, in un anno.

Conclusioni

Evan Carmichael: Grazie mille per aver guardato. Ho realizzato questo video perché Subash Limbu e il mio operatore di telecamera, Jason, me l’hanno chiesto. Se c’è un imprenditore famoso che vuoi che io presenti nel prossimo video, lascialo nei commenti qui sotto, e vedrò cosa posso fare. Mi piacerebbe anche sapere quale delle 10 regole principali di Tony Robbins ti ha colpito di più. Lascialo nei commenti e parteciperò alla discussione. Grazie mille per aver guardato. Continua a credere e ci vediamo presto.

Bonus – Consiglio di Tony Robbins

BONUS Tony Robbins: C’è un uomo chiamato Ken Blanchard che ha scritto quei libri chiamati “The One Minute Manager”. Ha detto qualcosa molto presto nella mia vita. Ha detto: “Tony,” ha detto, “Un’azienda consumerà sempre ciò che è disponibile.” E ha detto: “Vedo che stai per pubblicare il tuo primo libro.” Avevo 24 anni, era “Potenza Illimitata”, e lui ha detto: “Stai per pubblicare questo libro, penso che avrà un grande successo. Non mettere quei soldi nella tua azienda. Prendi quei soldi e mettili in un conto di investimento separato a cui nessun altro può accedere.” Ha detto la stessa cosa quando avevo un infomercial. Ha detto: “Prendi quei soldi e mettili da parte.” Beh, è stato uno dei migliori consigli che abbia mai ricevuto nella mia vita perché l’ho messo da parte e ci sono stati momenti in cui quei soldi servivano. Ma era come metterli in una cappella, era come metterli dove erano soldi sacri e non sarebbero stati toccati. Se qualcuno arrivasse e dicesse: “Non hai soldi per la tua azienda, ma Obama ha appena aumentato le tasse del 20% per la tua azienda.” Urleresti, saresti arrabbiato e lo pagheresti.

Prioritizzare la Famiglia e la Ricchezza

Quindi, perché non mettere la tua famiglia al primo posto? Perché non avere una parte di ciò che possiedi, o meglio, di ciò che guadagni, direi, per tenerlo. Non va a Kate Spade, non va a Wall Street, va alla tua famiglia. Il modo per farlo è tassarti, è una tassa sulla ricchezza. Dici, “Quello è il mio fondo di libertà.” Viene scalato dall’alto. Il segreto è automatizzarlo in modo che non lo vedi, è davvero la cosa più importante. Molto spesso stai ottenendo ciò che stai chiedendo, semplicemente non sei consapevole di quanto stai chiedendo in modo generale. La chiarezza è potere. Più sei chiaro su esattamente ciò che vuoi, più il tuo cervello sa come arrivarci. Il tuo cervello è un servomeccanismo. È come una bomba. Queste bombe, questi missili, hanno un servomeccanismo, quindi se il bersaglio si muove, sa qual è il bersaglio e lo segue. Il tuo cervello ha una parte chiamata il sistema reticolare attivante, o RAS. Questa parte del tuo cervello determina ciò a cui presti attenzione e ciò a cui non presti attenzione. La maggior parte del tempo, il tuo cervello cerca di assicurarsi che tu non noti le cose, perché impazziresti se notassi tutto. Ma quando decidi cosa è più importante per te, il tuo cervello si concentra su di esso. Tutte le persone di successo che conosco costruiscono ciò che chiamo un piano RPM. RPM si basa sulla metafora che il modo più veloce per passare da dove sei a dove vuoi andare è costruire potenza, come in un’auto, con i giri al minuto (RPM). La “R” sta per risultato, sanno esattamente il risultato che desiderano. Se non sai esattamente cosa vuoi o se ti lasci andare a qualcosa di generale, non lo raggiungerai. La chiarezza è potere. Devi conoscere il risultato specifico che stai cercando di ottenere. Cosa vuoi? Se non puoi rispondere a questa domanda ora, nella tua vita personale, nel tuo corpo, nelle tue relazioni, nelle tue finanze, nella tua spiritualità, allora non sarai così appagato come vorresti essere. Ecco il mio compito per te, se ne vuoi uno. Se vuoi passare dalla conversazione all’azione, ecco una cosa semplice da fare. Qual è un’area della tua vita in cui desideri veramente migliorare? Qual è un’area importante da migliorare? Se il tuo corpo è in ottima forma, che ne dici della tua carriera? Se la tua carriera va bene, che ne dici delle tue relazioni? Soprattutto quelle intime. Oppure, dei tuoi figli. O della tua relazione con il tuo creatore, il lato spirituale della tua vita. O sono le tue finanze. Scegli un’area che conta davvero, decidi su quell’area. Passo numero uno: scrivi come è la tua vita in quell’area in questo momento, il più specificamente possibile. Quindi potresti dire, “Beh, ho un sovrappeso di 13,5 chili. Sai, qualunque sia il peso, qualunque sia la situazione. Oppure, “Il mio grasso corporeo è così” o “Mi sveglio esausto al mattino.” E scrivi la verità su dove ti trovi ora, in modo che tu sia davvero chiaro. Oppure, non sono in una relazione. Dico che voglio una relazione, ma non ne ho una. Non sembro trovarle; sembra che siano sparite tutte quelle brave. Davvero ne voglio una, ma non ce l’ho. Qualunque sia la tua situazione, “Sono in una relazione e Dio, vorrei non esserlo. Sto pianificando la mia fuga.” Dovunque tu sia. Oppure, “Ho una relazione meravigliosa, ci amiamo, ma non c’è abbastanza passione.” Scrivi solo la verità su dove vuoi cambiare, ma scrivi come è. Il secondo passo è, e qui devi essere davvero onesto con te stesso, quali sono i rituali che hai messo lì? Perché, qualsiasi risultato tu stia ottenendo, anche se non ti piacciono i risultati, ci sono dei rituali che ti stanno portando in quel posto. Ci sono dei rituali su cosa mangi o non mangi, su come ti muovi o non ti muovi, su come dormi o non dormi. Ci sono dei rituali nella mancanza di varietà o pepe o energia o concentrazione in un’area. C’è qualcosa che stai facendo ed è di solito non una sola cosa, ma una serie di piccole cose che fai costantemente ogni volta che pensi di entrare in una relazione, ogni volta che pensi di allenarti, ogni volta che pensi a soldi, ti metti in uno stato di sopraffazione. Scrivi tutti i rituali che hai. Il terzo passo è: cosa vuoi? Qual è la tua visione? Sii molto specifico. Voglio essere al mio peso da combattimento; voglio essere il più forte che abbia mai provato. Voglio essere… Mi sto… qualunque cosa sia, sii specifico. Ultimo passo, numero quattro: quali sono i rituali che ti porteranno lì? Cosa dovresti fare diversamente ogni mattina se avessi quell’energia, quella forza? Quanto spesso dovresti allenarti? Quali giorni dovresti allenarti? A che ora? Un rituale è qualcosa che fai costantemente, di solito a un orario specifico in modo che diventi automatico. Lasciami dirti una cosa, la forza di volontà non dura. Ma i rituali possono durare tutta la vita. Scommetto che hai dei rituali nella tua vita che fai da anni, anche se alcuni di essi non ti servono. Dico solo, svegliati. Se vuoi un nuovo anno e una nuova vita, non devi iniziare il primo gennaio, inizia oggi. Inizia con questo piccolo video. Comincia a vedere cosa succede e quanto sia facile fare alcuni piccoli rituali. Non farli tutti, fai solo due o tre cose nuove. Sai cosa succede? Prenderai slancio, perché una volta che ti disciplini in un’area della tua vita, sentirai di farlo anche in altre aree. Dico sempre qualcosa che il mio insegnante originale mi ha insegnato, lo ricordo sempre alle persone; ci sono sempre due dolori nella vita, c’è il dolore della disciplina o c’è il dolore del rimpianto. La disciplina pesa once, come il mio amico Jim Rohn mi ha insegnato, il rimpianto pesa tonnellate. Non vuoi avere rimpianti. Quindi, ora, cosa vuoi cambiare, com’è veramente, quali sono i rituali che ti ci hanno portato? Questo richiederà un po’ di lavoro. Se non sei sicuro, chiedi alle persone intorno a te, ti diranno quali sono i tuoi rituali. Cosa voglio davvero in profondità, quali sono i rituali che mi porteranno lì e poi convinciti a iniziare alcune di quelle azioni e a fissarle in posizione.