Tony Robbins: ¡DEJA de Desperdiciar TU VIDA! (Cambia Todo en Solo 90 DÍAS)

Evan Carmichael:

Él es un conferencista motivacional estadounidense, instructor de finanzas personales y autor de autoayuda. Se hizo conocido por sus infomerciales y libros de autoayuda. En 2013, Forbes estimó su patrimonio neto en 480 millones de dólares. Él es Tony Robbins, y aquí están sus Diez Reglas Principales para el Éxito.

Tony Robbins:

En última instancia, si vas a tener un cambio duradero en cualquier cosa, realmente estás hablando de elevar tus estándares. Quiero decir, siempre les digo a las personas; si quieres saber cómo cambiar tu vida, te lo daré en tres palabras, por aburrido que suene, “eleva tus estándares”. Ahora, ¿qué significa eso, por cursi que suene, “elevar tus estándares”? “Bueno, gracias por el pensamiento revolucionario, Tony. Estoy contento de haber desperdiciado mi tiempo viendo este pequeño correo electrónico contigo”.

Piénsalo. El cambio duradero es diferente a una meta. No siempre alcanzas tus metas, pero siempre alcanzas tus estándares. Tal vez lo que te ayude sea pensar en ello de esta manera. Intento explicar los estándares a las personas con un conjunto diferente de palabras. Piénsalo como que todos en la vida obtienen sus “debes”. No obtienen sus “deberías”.

Piénsalo. La mayoría de las personas tienen una lista de “deberías”, ¿verdad? ¿No tienes una lista de “deberías”, cosas que deberías hacer, que deberías llevar a cabo? “Debería perder algo de peso”. “Debería hacer más ejercicio”. “Debería hacer más llamadas”. “Debería responder más rápidamente a mis correos electrónicos”, lo que sea. “Debería llegar a la oficina más temprano”. “Debería tener más confianza”. Cualquiera sea tu lista de “deberías”, a la gente le encanta que se cumpla su lista de “deberías”, pero es como las resoluciones de Año Nuevo. Si se cumple, es realmente emocionante. Si no se cumple, que es la mayoría de las veces, es un poco decepcionante, pero más o menos sabes que no va a suceder.

Cuando decides que algo es un “debe” para ti, un “debe” absoluto, cuando cortas cualquier posibilidad… dices: “Voy a encontrar una manera, o voy a crear la manera”. Los seres humanos, cuando resuelven las cosas, cuando hacen una verdadera resolución en su interior, que es elevar el estándar y convertirlo en un “debe”, encuentran la manera. Piénsalo en tu propia vida.

Tony Robbins (continuación):

¿No has tenido alguna área de tu vida en la que hayas elevado tus estándares, y tu vida nunca ha sido la misma? Tal vez, en algún momento de tu vida, fumabas cigarrillos. O hacías algo, y lo hiciste durante años. Seguías intentando cambiarlo, intentando cambiarlo y te decías a ti mismo: “Debería”. Luego, un día, algo sucedió. Algo simplemente hizo clic en ti. Algo te llevó más allá de ese punto de inflexión, y dentro de ti mismo dijiste: “No más”. Esa fue una experiencia muy, muy diferente, ¿verdad? Algo en tu interior cambió.

Lo que era un “debería” se convirtió en un “debe”, y nunca has vuelto atrás. ¿Hay un área así en tu vida en la que puedas pensar? Una vez más, ¿alguna vez fumaste cigarrillos? ¿Alguna vez comiste de cierta manera, bebiste una cierta forma de alcohol y finalmente dijiste: “No más”, y simplemente no volviste atrás?

Observa esto; ya no requiere fuerza de voluntad, porque en algún lugar, cuando hacemos clic, cuando hacemos algo un “debe”, nos conectamos con ello. Se convierte en parte de nuestra identidad.

Una cosa que he aprendido en los últimos, vaya, 33 años de trabajo con personas de, ahora, más de 100 países, cuatro millones de personas, es que los seres humanos siguen absolutamente lo que creen que son. Si me dijeras: “Bueno, voy a trabajar muy duro para dejar de fumar, pero he sido fumador toda mi vida. Soy un fumador”, sé que tus días están contados. Volverás a fumar cigarrillos, porque todos actuamos de manera coherente con lo que creemos que somos.

Les digo a las personas que la fuerza más grande en toda la personalidad humana es esta necesidad de mantenerse coherente con cómo nos definimos a nosotros mismos. Si te defines a ti mismo como alguien realmente conservador, no te volverás loco ni actuarás como un loco, a menos que estés realmente borracho o algo así. Entonces puedes decir que es el alcohol, cuando en realidad solo estás dando permiso para ser tú mismo. El alcohol es tu excusa. Si eres una persona realmente loca, actúas loco, extravagante, juguetón. No actúas conservador porque no es quien eres.

Muy a menudo, la gente dice: “Bueno, no puedo hacer eso. No soy ese tipo de persona”. Siempre digo a la gente: “¿En serio? ¿Cuándo te definiste? Quiero decir, en serio, ¿hace cuántos años decidiste lo que podías y no podías hacer en tu vida? ¿Hace cuántos años?” La mayoría de las personas, si realmente miran cómo están viviendo su vida hoy, se basa en un conjunto de estándares, un conjunto de creencias que tomaron decisiones hace 10, 20, 30 o más años.

Muy a menudo, tomamos decisiones en nuestra juventud o muy jóvenes, sobre qué creer, sobre lo que éramos capaces de hacer, sobre quiénes somos como personas, y eso se convierte en el techo de cristal, por así decirlo, que nos controla. Es una metáfora cursi, pero es cierta. Recuerdo una vez que estaba con mi familia en el circo. Había una persona allí, y tenían este elefante grande y gigante. Miras a este elefante. Toman una cuerda, la ponen alrededor del cuello del elefante y clavan esta estaca enorme en el suelo. Quiero decir, miras esto y sabes que el elefante podría derribar todo el tentenpie con casi ningún esfuerzo. Sin embargo, el elefante no lucha, no lo intenta. ¿Por qué? Porque el elefante está condicionado.

Pueden tomar a ese elefante y condicionar al elefante cuando es un elefante bebé. Así es como los entrenan. Cuando es un elefante bebé y aún no tiene el poder, le ponen una cuerda grande alrededor y clavan esta enorme estaca en el suelo. El elefante lucha y lucha. Un día, finalmente, ese elefante decide: “No soy capaz de sacar esto”. Una vez que eso se convierte en la definición de una identidad de cualquier persona, un elefante, en este caso, ni siquiera lo intentan, nunca más. “Es solo quien soy. Así es como es. Así es como es en mi vida.”

Me gustaría pedirte que examines cualquier lugar donde tengas una limitación y te preguntes: “¿Cuándo decidí aceptar esa limitación?” Puede que ni siquiera lo veas como una limitación. Puede que lo veas como simplemente: “Así es como soy”. Muy a menudo, en nuestras vidas, nos hemos adaptado para ser de cierta manera, para que no fracasemos o para que las personas nos quieran o nos respeten. No necesariamente es quiénes somos. La alegría llega cuando eres espontáneo. Es realmente difícil ser realmente feliz cuando no estás siendo tú mismo, y la mayoría de nosotros no tenemos ni idea de quiénes somos. Una gran parte de mi trabajo, si alguna vez has estado en un evento, lo sabes, es hacer que las personas hagan cosas espontáneamente, sin pensar, porque eso es cuando aparece el verdadero tú. Eso es cuando la energía cobra vida. Cuando haces eso, cuando comienzas a conectar con tu verdadera naturaleza, de repente, hay energía disponible para que establezcas un estándar más alto para lo que deseas en tu vida. De eso se trata realmente todo esto. Cuando hablo de “estándares” o hablo de “deberías” versus “debes”, piensa en tu propia vida. Sé que ha habido áreas en tu vida donde, en algún momento, simplemente hiciste un cambio.

Tony Robbins (continuación):

Nivel de acción. Si te comprometes con un estándar, encontrarás la manera. La mayoría de nosotros, sin embargo, no tenemos un alto estándar para nosotros mismos. No tenemos un estándar para lo que queremos lograr, para el tipo de energía que queremos tener, para el tipo de forma física o cuerpo que queremos tener, para el nivel de impacto que queremos tener. Porque, si lo tuviéramos, estaríamos tomando acción masiva de manera consistente. Encontraríamos la manera.

Queremos lograrlo. Porque, si lo hiciéramos, estaríamos tomando acción masiva de manera consistente. Encontraríamos la manera.

Si tu objetivo es perder 10 libras, y esa es tu identidad, eso es una cosa. Si tu identidad es “Soy un atleta”, es un estándar diferente. “Soy un atleta. Esto es lo que hago. Esto es quién soy. Así es como vivo.” Ahora, si alguna vez me has escuchado hablar sobre la riqueza, siempre he dicho: “Quieres descubrir no solo cómo ganarte la vida. Quieres descubrir cómo diseñar una vida”. Verás, cuando solo te ganas la vida, es un poco como “Se trata de mí. Se trata de mí pagando mis cuentas”. Es muy diferente a “Estoy diseñando una vida. Estoy diseñando una vida para tener impacto. Estoy diseñando una vida de calidad”. Recuerdo que una vez salí a cenar con mi hijo y su mejor amigo, y el papá del mejor amigo. El nombre del papá del mejor amigo era Lloyd Conant. Lloyd era el editor de las cintas Nightingale-Conant. Earl Nightingale, que era una persona increíble, siempre decía: “No obtienes en la vida lo que quieres. Obtienes en la vida lo que eres”. Eso es lo que es cierto. Cualquier estándar que tengas, lo vivirás, aunque no requiera más fuerza de voluntad tener un estándar más alto, pensamos que sí. Es solo una decisión. Es un momento en el que decides: “Esto es quién soy. Esto es lo que se trata”. Si te comprometes con ello y no estás alcanzando tus metas, te garantizo que no estás viviendo tus estándares.

Piensa en tu cuerpo, nuevamente. No tienes sobrepeso porque tienes metas de tener sobrepeso. Tienes sobrepeso porque ese es tu estándar. Vives lo que crees. Tal vez tu estándar ha sido “Se trata de mí”. ¿Qué pasaría si tu estándar fuera “Se trata de mí estar saludable, para poder ayudar a otros. Se trata de mí tener abundancia de energía y fuerza, para poder contribuir”? Puedes pensar: “Bueno, eso es realmente egocéntrico”. No, eso es vida. La vida es energía. Si no tienes la energía, nada se logra.

Si quieres tomar la isla, debes quemar los barcos. Estoy diciendo, quema los barcos de tu vida anterior. Quema los barcos de quién has sido, de tu antigua identidad. Está dispuesto a dejar ir esa identidad. Quién eres hoy no es quién puedes ser. Tú decides quién eres por lo que decides convertirte, por tus estándares, tu identidad.

Tony Robbins (continuación):

La línea de base es que, si vas a dirigir un negocio, una de las decisiones más importantes es que debes empezar a pensar en “¿Cuál es mi estrategia de salida? ¿Cómo hago que este negocio tenga valor?” Incluso si nunca lo vendes, si no tienes planeado hacerlo, quieres que tenga valor. Es un poco como “¿Por qué quiero mejorarme a mí mismo? No planeo venderme a mí mismo”. Quieres hacerlo porque así es como realmente tienes éxito. Nuevamente, debes separar el vehículo del resultado. El vehículo, tal vez, es un negocio que vas a vender. El vehículo podría ser el cuerpo que vas a cambiar. El vehículo podría ser la relación que vas a mejorar, pero el resultado final es lo que deseas crear. Si piensas en el vehículo, no llegarás allí. Debes pensar en el resultado.

Tengo un querido amigo, Peter Guber. Peter es un hombre bastante notable. Peter es el presidente de Sony Entertainment, Columbia Pictures, y también es uno de los propietarios de los Los Angeles Dodgers. Peter también es productor de muchas películas. Produjo “Rain Man”, “Batman”, “Color Purple”, “Midnight Express”, “Gorillas in the Mist”, “Flashdance”, todas estas grandes películas. Puedes preguntarte: “¿Qué sabe Peter Guber?” Realmente no puedes decir que sabe de la industria cinematográfica porque ha tenido grandes éxitos y grandes fracasos. Lo que sabe no es el vehículo. Lo que sabe es el resultado. Peter dice: “No hago películas. Hago emociones”. Él mira un guión. No solo mira el guión y dice: “¿Tendrá éxito? ¿Ganará dinero?”. Él dice: “¿Cómo puedo hacer que esta película sea algo que realmente afecte emocionalmente a las personas? ¿Cómo puedo afectarlas emocionalmente?”. Ese es su resultado. La emoción es lo que brinda a las personas la experiencia, y si tienen la experiencia, pagarán cualquier cosa. Por eso has visto algunas películas que pagaste por ver, y quedaste enormemente decepcionado, pero luego recomendaste a todos los demás que la vieran, y fueron a verla. ¿Por qué? Porque quieres que sientan el dolor que sentiste. ¿Verdad? Es como el peor restaurante de la ciudad. La gente irá a un restaurante que tiene comida terrible, un servicio terrible, solo para que puedan contarles a sus amigos lo malo que fue. Te ríes, pero es cierto, ¿verdad? Es porque fue una experiencia emocional. El restaurante no cumplió el resultado, pero fue una experiencia emocional. Lo que debemos analizar no es solo el vehículo, sino el resultado. Debes superar lo que piensan los demás. Una de las formas de hacerlo es asociarte con personas que están jugando el mismo juego que tú, que están por delante de ti. No puedes aprender de las personas si crees que ya sabes todo. He sido muy afortunado. He tenido la oportunidad de conocer a muchas personas increíbles, algunas de las personas más exitosas del mundo, en múltiples industrias, y puedo decirte que tienen mucho en común. Tienen talentos únicos, habilidades únicas, capacidades únicas, pero piensan de manera muy similar. Si no estás donde quieres estar, si no estás viviendo la calidad de vida que deseas vivir, si no es tu negocio lo que quieres que sea, si no es tu cuerpo, si no son tus relaciones, lo único que falta es la psicología correcta. Eso es todo. ¿Cómo cambias tu psicología? La forma de hacerlo es modelar a alguien que ya ha producido el resultado que deseas. Descubres lo que hacen y haces lo mismo, y obtienes un resultado similar. Suena demasiado simple para funcionar. Permíteme mostrarte lo simple que es. ¿Cuántos de ustedes, en esta sala, saben nadar? Levanta la mano si sabes nadar. Mantén la mano arriba. Mira a tu alrededor. Si miras a tu alrededor, casi todos saben nadar. Si sabes nadar, es porque modelaste a alguien. Alguien saltó a la piscina, alguien te arrojó al agua y viste cómo nadaba, o fuiste a una clase, o viste una película, o viste algo, y dijiste: “Puedo hacer eso”. Simplemente tomaste una decisión: “Puedo hacer eso”, y te metiste en el agua, y flotaste un poco, y aprendiste a nadar. Nadar, para la mayoría de las personas, es un poco como aprender a conducir un automóvil. No sabes cómo hacerlo; tienes miedo a morir. No tienes habilidad. Te sientas al volante de un automóvil, tienes miedo a morir. Agarras el volante tan fuerte que tus nudillos están blancos, pero aprendes a conducir un automóvil porque es una necesidad. Nadar, para la mayoría de las personas, es un poco como aprender a conducir un automóvil. No sabes cómo hacerlo; tienes miedo a morir. No tienes habilidad. Te sientas al volante de un automóvil, tienes miedo a morir. Agarras el volante tan fuerte que tus nudillos están blancos, pero aprendes a conducir un automóvil porque es una necesidad. La mayoría de las cosas que has aprendido en tu vida las has aprendido porque era necesario, no porque debías. Si quieres aprender a nadar, no dices: “Bueno, debería nadar”. Si no nadas, no es porque “deberías” nadar; es porque “debes” nadar. Si tu vida depende de ello, nadarás. Si no nadas, es porque hay algún otro problema psicológico en juego, y debes analizarlo y solucionarlo. Nadar, para la mayoría de las personas, es como andar en bicicleta. Nunca olvidas cómo nadar, una vez que sabes nadar. No es un deber; es una necesidad. La verdad es que la mayoría de ustedes, en esta sala, tienen una psicología muy exitosa. Si estás en esta sala, es porque has hecho algo para tomar el control de tu propia psicología, de tu propia vida. La mayoría de ustedes no tienen un problema empresarial. Tienen un problema de psicología. Es una psicología de decidir lo que realmente importa, de decidir en qué te vas a enfocar, de decidir lo que vas a hacer en este momento. Algunos de ustedes tienen muy claro que su negocio es hacer que sus clientes los amen, darles más de lo que esperan, emocionarlos, cuidar de ellos, y si pueden descubrir cómo satisfacer sus necesidades, satisfarán las suyas también. Algunos de ustedes tienen estrategias empresariales que se centran en “¿Cómo hago una venta?” Hay una gran diferencia entre

Esos dos, y sabes cuál es exitoso en el mundo de hoy. Es el que realmente satisface las necesidades. Creo que la vida se trata realmente de vivir enriquecido. No me refiero solo al dinero. Me refiero emocionalmente, psicológicamente, físicamente, espiritualmente, con tus relaciones, con tu tiempo, con tu uso de los recursos. No creo en simplemente gestionar tu tiempo. Creo en dominar tu tiempo. ¿Cuántos de ustedes, en esta sala, pueden pensar en un momento en el que lograron mucho más en poco tiempo, cuando estaban totalmente enfocados en lo que más importaba, y lograron dos semanas de trabajo en un día? ¿Cuántos lo han hecho antes? Eso es lo que un seminario hace por ti. Eso es lo que sucede cuando traes a tu equipo aquí. Son unos días de trabajo, y obtienes un año de trabajo hecho. Es como encender un fuego debajo de él, y puedes mantenerlo si te enfocas en él. La pregunta no es cómo te haces hacerlo. La pregunta es cómo te haces querer hacerlo, enamorarte de ello, emocionarte con ello, sentir que es una “necesidad”. La respuesta es: si no lo haces, sentirás el dolor de no cambiar, y la única forma de cambiar es si vinculas un dolor masivo a no cambiar. El cambio nunca es cuestión de habilidad. Siempre es cuestión de motivación. Les diré esto: he estado con algunas de las personas más ricas del mundo, algunas de las personas más exitosas del mundo, y puedo decirles que su psicología es una psicología de éxito, y se modelan entre sí. Aprenden de los demás. Aprenden de otras personas. Aprenden de las personas a las que sirven. Aprenden de otras industrias. Siempre están buscando lo que pueden hacer. También están buscando no solo ser los mejores del mundo; están buscando ser los mejores para el mundo. Si quieres ser rico, realmente rico, el secreto es aprender a agregar más valor que nadie. El secreto es que, si piensas que estás en el “negocio de marketing” o el “negocio de ventas”, estás en el “negocio de agregar valor”. Cuando agregas más valor a la vida de las personas, te enriquecerás. No me importa cómo esté la economía. No me importa cómo esté el mercado. Cuando agregas más valor que nadie, nunca volverás a preocuparte por la economía. No importa lo que suceda; nunca te preocuparás de nuevo porque las personas pagan por el valor, y siempre lo harán. ¿Cuáles son las áreas de tu vida que son más importantes para ti y qué vas a hacer para asegurarte de vivirlas todos los días?

Falta de Recursos

Siempre que las personas no logran alcanzar sus objetivos, el 99.9% de las veces, si les preguntas por qué, te dirán que es por falta de recursos. Eso es lo que son todas estas cosas. “No tuve el apoyo”, ¿verdad? “No tenía dinero”. “No teníamos tiempo”. “No teníamos esto”. “No teníamos aquello”. Hay un recurso que las personas creen que falta, y esa estructura de creencia de recursos luego impide que las personas realmente puedan liderar porque lo que hacen los líderes es encontrar la manera de maximizar los recursos que tienen, por pequeños que sean. No creen en recursos limitados.

Ejemplo de Sam Walton

Te daré un ejemplo. Comencemos con un ejemplo de negocios. En 1974, un tipo llamado Sam Walton había construido su pequeña empresa. Se le ocurrió una idea. Comenzó con $20,000 en, creo, 1962, si recuerdo bien. En 1974, en 12 años, tenía 78 tiendas, ¿y sabes cómo lo hizo? En medio de la noche, conducía hacia la frontera y estudiaba las tiendas de otras personas. Compraba todo lo más barato posible, en medio de la noche. Iba a las tiendas de otras personas. Lo que funcionaba, lo descubría. El éxito deja pistas. Regresaba y lo hacía en su tienda. Lo que funcionaba en cualquier tienda, en cualquier competidor, en cualquier lugar donde pudiera hacerlo, lo hacía. Descubrió cómo maximizar los escasos recursos que tenía, sus $20,000; construyó 78 tiendas. Si lees a cualquiera de las personas que lo seguían, la compañía se hizo pública ese año, todos dicen: “Esto es todo. Ha maximizado sus recursos”. Solo tenía tanto dinero. Solo hay tantas ciudades que atraerán a esta mentalidad de “descuento”, ¿verdad? Esto es todo. Esto es lo único que puede hacer, y la palabra en Wall Street era “vender”.

El Poder de la Ingeniosidad

Ahora, lo interesante es que, en ese momento, miras a Sears y Kmart, y eran compañías gigantescas, ¿verdad? 20, 30, 40, 50 veces, 100 veces su tamaño o más, ¿probablemente? En ese momento, eran los líderes, y sabían lo que iba a suceder. ¿Cambió algo; sí o no? ¿De repente obtuvo grandes cantidades de capital? No. ¿Lo que no entendieron? Sam Walton, ahora, o la organización Walton, Walmart, es la operación minorista más exitosa de la Tierra. Cuando hablamos de Bill Gates como el hombre más rico del mundo, eso solo es cierto porque la fortuna de Sam se divide entre varios miembros de la familia diferentes. Los pones juntos, eclipsan a Bill Gates. Sam Walton hizo esto. ¿Cómo lo hizo? Lo que la gente subestimó es que este tipo podía ir a 4,400 tiendas y hacer 250 mil millones. ¿Dónde está Kmart hoy? Se han estado reduciendo. Todos se han estado reduciendo, y él es la fuerza dominante en la Tierra.

La Ingeniosidad es Clave

Lo que entendió es que los recursos son interesantes, pero los recursos definitivos son los sentimientos de emoción que te hacen ingenioso. Piénsalo de esta manera; la ingeniosidad es el recurso definitivo. ¿A qué me refiero? ¿Cuáles son las emociones que hacen posible todo esto? ¿Cuál es el combustible que lleva una idea de estar en tu cabeza, donde intelectualmente sabes qué hacer? ¿Cuántos han tenido una idea, por ejemplo, fue una gran idea; estabas emocionado por ella, y luego no hiciste nada? Luego, un día, allí la viste, en la estantería. La viste en algún lugar. Alguien robó tu idea. ¿Cuántos han tenido esto? ¿Decir “Sí”? [La audiencia dice “sí”] La única diferencia entre tú y esa persona no fue que tenían más recursos. Eran más ingeniosos.

Éxito y Fracaso

El éxito y el fracaso no son eventos gigantes. No aparecen de repente. No te vuelves exitoso de repente o tienes un evento cataclísmico que te hace fracasar de repente. Puede parecer así, pero el fracaso proviene de todas las pequeñas cosas. Es el fracaso en hacer la llamada. Es el fracaso en revisar los libros. Es el fracaso en decir “lo siento”. Es el fracaso en presionarte para hacer cosas, físicamente, que no quieres hacer. Todos esos pequeños fracasos, día tras día, se acumulan hasta que, un día, ocurre un evento cataclísmico y culpas a eso. Ese evento ocurrió porque dejaste pasar todas las pequeñas cosas. ¿Estás de acuerdo conmigo?

La Naturaleza del Éxito

El éxito, por cierto, no es un evento de la noche a la mañana. Son todas estas pequeñas cosas. El éxito es tener una visión. El éxito es hacerlo convincente. El éxito es realmente verlo y sentirlo, todos los días, con razones lo suficientemente fuertes. El éxito es sentir la sensación de “estoy aquí para crecer y estoy aquí para dar algo al mundo, más que solo a mí mismo”. Todas las pequeñas cosas, de eso proviene el éxito. En los negocios, proviene de entregar más de lo que nadie podría imaginar. Todas esas pequeñas cosas se suman, y la gente dice: “Wow. Esa es la persona con la que quiero hacer negocios”. Es cierto en cualquier área de tu vida.

La Importancia de la Leverage

La palanca es fundamental. ¿Sabes cómo hago tanto? Porque no solo lo hago. Conozco el resultado. Conozco el propósito y busco la palanca. La palanca es diferente de la delegación. ¿Cuál es el problema con la delegación? La delegación es que tienes todo lo que necesita hacerse, por lo que se lo das a otra persona. Les dices lo que necesita hacerse, y cuando no lo hacen, estás enojado. La palanca dice: “Puedo mover la roca más grande del mundo con un poco de esfuerzo. Tengo algo con lo que puedo hacerlo, pero sigo siendo parte de ello”. La palanca es, si voy a aprovechar algo aquí con Tom, me aseguraré de que Tom entienda el qué. ¿El resultado? Quiero asegurarme de que Tom entienda el … ¿El propósito, el por qué y la acción? Podría decirle a Tom: “Si puedes hacer esto sin esta acción o una acción mejor, adelante, cariño, y quiero hablar contigo en esta fecha”.

La Palanca y la Gestión del Tiempo

Tenemos que prometer que vamos a verificar antes de que sea necesario, para que no haya sorpresas. Si tienes problemas, Tom, vuelve a mí porque somos socios en esto”. Eso, yo lo llamo “leverage” (apalancamiento). ¿Sabes qué hago cuando no tengo tiempo? Hay tiempo. Solo tengo que apalancarlo. ¿Sabes a lo que me refiero? Dices, “No tengo a nadie para apalancarlo, también”. Shane, aquí mismo, ¿verdad? Tengo todas las cosas que él quiere hacer; no puedo apalancarlo. La respuesta de Shane fue contratar a alguien. Luego piensa en lo que va a tomar y dice, “$125,000, no puedo hacerlo ahora”. Se está atrapando en una forma de obtener el resultado. Apalancamiento. Recorre su lista y piensa, “¿Y si contrato a alguien para hacer el 20% de estas cosas? Podría gastar 20 mil para obtener tanta libertad. Podría pagarlo diez veces.” Hmm. Si soy realmente productivo, mi productividad debería mejorar el mundo. No solo en mis clientes y clientes, sino que debería proporcionar empleos para otras personas. Si hay algo que odias hacer, es porque eres ineficiente en eso o no crees que sea muy importante, pero es urgente. Necesitas contratar a alguien para esas cosas, y idealmente, a alguien que ame ese trabajo. Nunca vas a crecer cuando tu tiempo se consume en actividades que no son tan importantes. La actividad sin un alto nivel de propósito es la pérdida de tu fortuna. Hazlo ahora. Si no puedes hacerlo todo ahora, haz una parte ahora.

El Poder del Apalancamiento

El apalancamiento es poder. El apalancamiento es el poder supremo. Esto es lo que he creado para mi vida, y cualquiera que conozca ha tenido éxito. Soy un chico de 17 años de Mezuzah, California, sin una educación real, excepto la autoeducación; sin experiencia; con padres que hicieron lo mejor que pudieron, todos ellos; sin dinero. Hice una cosa. Amo a las personas y tuve un impacto enorme en mí mismo. Esculpí mi mente y mis emociones para hacer lo que fuera necesario para lograrlo y contribuir, pero para hacerlo, lo hice usando mi cuerpo y cambiando mi enfoque. Lo hice poniéndome en un estado físico óptimo y usando lo que llamaba “incantaciones”. ¿Puedes entrenarte para creer algo; sí o no? [la audiencia dice “sí”] Absolutamente. ¿Cuántos de ustedes alguna vez cometieron el error fatal de ir a Disneyland o Disney World y, mientras estaban allí, cometieron el error fatal de ir a un paseo llamado “It’s a Small World After All”? [risas] ¿Qué sucede durante aproximadamente una semana después de que salen de ese lugar maldito? Sigues cantando esa canción en tu cabeza, en 24 idiomas; ¿verdad? Bueno, déjame decirte algo. ¿Cuántos de ustedes tienen cosas, cuando quieren lograrlas, y esta parte de su voz dice, “No va a suceder” o “Olvidémoslo”? ¿Cuántos tienen una voz que a veces interrumpe ese buen patrón? ¿Decir “Sí”? [la audiencia dice “sí”] Lo que quieres hacer es entrenar una nueva. A partir de los 17 años, comencé a hacer incantaciones, no afirmaciones. Afirmación, dices, “Soy feliz. Soy feliz. Soy feliz.” ¿Cuál es el problema? ¿No has cambiado tu qué? ¿Tu qué? Fisiología. Si no cambias tu fisiología, no obtendrás nada. Una incantación no solo la pronuncias, sino que incorporas lo que estás diciendo con toda la intensidad que puedas. Lo haces con otra repetición para que se quede en tu cabeza. Al igual que “It’s a Small World Now”, la conversación en tu cabeza siempre es la misma y te da lo que quieres. Usa tu cuerpo y tu voz. Hace diecisiete años, empecé a hacer cosas. Trabajaba para Jim Rohn, el orador, y tenía 17 años. Tenía el pelo largo; acné en la cara. Trataba de llamar a personas tipo Bear Stearns y convencerlos de por qué deberían ir al seminario de este hombre y ser más exitosos. Conducía un Volkswagen de 1968 que había ganado a $40 a la semana, como conserje. La única forma en que lo hacía era estacionarme lejos del edificio y luego entrar. Amaba a las personas y creía. Cuando me ponía en estado, podía influenciar a personas que eran mucho más exitosas que yo en ese momento. Haré algo que todavía hago detrás del escenario y he hecho durante 23 años porque no espero estar en buen estado. Lo exijo, así que hago una incantación. Usando todo mi cuerpo, diría: “Ahora comando a mi mente subconsciente que me dirija a ayudar.”

El Poder de la Certeza

a tantas personas como sea posible hoy, para mejorar sus vidas, dándome la fuerza, la emoción, la persuasión, el humor, la brevedad, lo que sea necesario para mostrarles a estas personas y conseguir que cambien sus vidas ahora”. Yo lo hacía, literalmente, conduciendo en mi Volkswagen a una reunión, en Los Ángeles, en una autopista durante 40 minutos. La gente miraba. Estaba gritando a todo pulmón, y ellos decían: “Sé que es un asesino en serie. Sé que lo es.” Cuando entré en esa habitación… Cuando dos personas se encuentran, si hay empatía, la persona que tiene más certeza siempre influirá en la otra persona, y yo estaba totalmente seguro. Estaban tratando de ponerse a la par con la certeza. ¿Estás de acuerdo con esto; sí o no? [la audiencia dice “Sí”]

Cambiando la Mentalidad para la Riqueza

Haría otra porque era pobre. Tenía que cambiar mi mentalidad. Seguía haciendo cosas, pero nunca pasaba de eso. Diría: “La riqueza de Dios circula en mi vida. Su riqueza fluye hacia mí, en avalanchas de abundancia. Todas mis necesidades, deseos y metas se cumplen instantáneamente por la inteligencia infinita. Porque soy uno con Dios, y Dios es todo.” Imaginaría la abundancia en mi vida y me sentiría muy agradecido. Un año después, pasé de ganar $38,000 al año a ganar un millón de dólares al año, en un año.

Comentarios Finales

Evan Carmichael: Gracias por ver. Hice este video porque Subash Limbu y mi camarógrafo, Jason, me lo pidieron. Si hay un empresario famoso que quieras que profile a continuación, déjalo en los comentarios a continuación, y veré qué puedo hacer. También me encantaría saber cuál de las 10 reglas principales de Tony Robbins fue la que más impactó en ti. Déjalo en los comentarios, y me uniré a la discusión. Gracias por ver. Sigue creyendo, y nos veremos pronto.

Bono – Consejo de Tony Robbins

BONUS Tony Robbins: Hay un hombre llamado Ken Blanchard que escribió esos libros llamados Los libros del gerente de un minuto. Dijo algo muy temprano en mi vida. Dijo: “Tony”, dijo: “Un negocio siempre consumirá lo que esté disponible”. Y dijo: “Veo que estás sacando tu primer libro”. Tenía 24 años, era Unlimited Power, y él dijo: “Estás sacando este libro, creo que va a ser un gran éxito. No pongas ese dinero en tu negocio. Toma ese dinero y ponlo en una cuenta de inversión separada a la que nadie más pueda acceder. Dijo, te estoy diciendo que el negocio obtendrá todos los beneficios de todos los medios, de todas las cosas que lleguen a él, pero los dólares reales de eso deberían quedarse afuera”. Dijo lo mismo cuando tuve un infomercial. Dijo: “Toma ese dinero y resérvalo”. Bueno, fue uno de los mejores consejos que jamás recibí en mi vida porque lo reservé y hubo momentos en que ese dinero era necesario. Pero, lo estaba poniendo en una capilla, era como ponerlo donde era dinero sagrado y no iba a ser tocado. Si alguien llegaba y decía: “No tienes dinero para tu negocio, pero adivina qué, Obama acaba de subir los impuestos un 20% más para tu negocio”. Gritarías, te enojarías, te molestarías y lo pagarías.

Priorizando la Familia y la Riqueza

Entonces, ¿por qué no poner a tu familia primero? ¿Por qué no tener una parte de lo que posees, o mejor dicho, de lo que ganas, para ti? No va a Kate Spade, no va a Wall Street, va a tu familia. La forma de hacerlo es gravándote a ti mismo, es un impuesto a la riqueza. Dices: “Ese es mi fondo de libertad”. Sale de la parte superior. El secreto es automatizarlo para que no lo veas, eso es realmente lo más importante. Muy a menudo estás obteniendo lo que estás pidiendo, simplemente no eres consciente de lo general que estás pidiendo. La claridad es poder. Cuanto más claro seas acerca de lo que exactamente quieres, más sabe tu cerebro cómo llegar allí. Tu cerebro es un servomecanismo. Es como una bomba. Esas bombas, esos misiles, tienen un servomecanismo, por lo que si el objetivo se mueve, sabe cuál es el objetivo y lo sigue.

Tu cerebro, cuando lo condicionas, sabe exactamente a qué apuntar y encontrará la forma de llegar allí. ¿Alguna vez has comprado un conjunto de ropa o un automóvil en particular y de repente has visto ese automóvil o conjunto de ropa en todas partes? ¿Cuántos de ustedes han tenido esa experiencia? Digan “Yo”. ¿Cómo es que ese automóvil o conjunto de ropa está en todas partes? Siempre estuvo en todas partes, pero ahora lo notas y la razón es porque hay una parte de tu cerebro llamada el sistema reticular activador, el RAS. Esa parte de tu cerebro determina lo que notas y lo que no notas.

Tu cerebro pasa la mayor parte de su tiempo tratando de asegurarse de que no notes, porque te volverías loco si lo notaras todo. Pero, cuando decides qué es lo más importante para ti, tu cerebro va tras ello. Todos los que conozco que tienen éxito construyen lo que yo llamo un plan RPM. RPM se basa en la metáfora de que la forma más rápida de llegar de donde estás a donde quieres ir es construir potencia, como en un automóvil, RPMs. La “R” significa que conocen el resultado en los rafters (en las vigas), saben lo que quieren con precisión. Si no sabes exactamente lo que quieres o si te dejas llevar por algo general, no lo lograrás. La claridad es poder.

Debes conocer el resultado específico que persigues. ¿Qué quieres? Si no puedes responder esa pregunta en este momento en tu vida personal, en tu cuerpo, en tus relaciones, en tus finanzas, en tu espiritualidad, entonces no estarás tan satisfecho como quisieras estar. Aquí tienes una tarea, si quieres una. Si deseas pasar de la conversación a la acción, aquí tienes algo sencillo que hacer. ¿Cuál es un área en tu vida en este momento que realmente deseas mejorar? ¿Cuál es un área importante para mejorar?

Si tu cuerpo está en buena forma, ¿qué tal tu carrera? Si tu carrera está bien, ¿qué tal tus relaciones? Las íntimas especialmente. O, tus hijos. O, tu relación con tu creador, tu lado espiritual de la vida. O, tus finanzas. Elige un área que realmente importe, decide en esa área. Número uno: Escribe lo que es tu vida en esa área en este momento de la forma más específica posible. Así que podrías decir: “Estoy 13.5 libras con sobrepeso. Sabes, sea cual sea el peso, sea cual sea la situación. O, “Mi porcentaje de grasa corporal es así” o “Me despierto exhausto por la mañana”.

Escribe la verdad de dónde estás en este momento, para que tengas una claridad real. O, no estoy en una relación. Digo que quiero una relación, pero no estoy en una. No parezco encontrarlas; todas las buenas parecen haber desaparecido, es mi creencia. Realmente quiero una, pero no la tengo. Sea cual sea tu definición, “Estoy en una relación y Dios, desearía no estar en una relación. Estoy planeando mi escape”. Donde sea que te encuentres. O, “Tengo una relación maravillosa, nos amamos, pero simplemente no hay suficiente pasión”. Solo escribe la verdad de dónde estás.

Superar la Abrumación y Crear Rituales

Cuando piensas en cualquier área que quieras cambiar, cuando piensas en ponerte en forma, cuando piensas en el dinero, te pones en un estado de abrumación. Comienzas a pensar en todas las cosas que no puedes controlar. Simplemente escribe todos los rituales que tienes.

Establecer una Visión Clara

Aquí está el tercer paso: ¿Qué quieres? ¿Cuál es tu visión? Sé muy específico. Quiero estar en mi peso ideal; quiero sentirme más fuerte de lo que jamás me he sentido. Quiero… voy a convertirme… sea lo que sea, sé específico.

Establecer Rituales para el Éxito

Último paso, número cuatro: ¿Cuáles son los rituales que te llevarán allí? ¿Qué tendrías que hacer de manera diferente cada mañana si tuvieras esa energía, esa fuerza? ¿Con qué frecuencia tendrías que hacer ejercicio? ¿En qué días? ¿A qué hora? Un ritual es algo que haces consistentemente, generalmente a una hora específica para que se convierta en automático.

El Poder de Comenzar Ahora

Déjame decirte algo, la fuerza de voluntad no dura. Pero los rituales pueden durar toda la vida. Apuesto a que tienes algunos rituales en tu vida que has estado haciendo durante años, incluso si algunos de ellos no te sirven. Solo digo, despiértate. Si quieres un año nuevo y una nueva vida, no tienes que esperar hasta el primero de enero, comienza hoy. Comienza con este pequeño video. Solo comienza a ver lo que sucede y cuán fácil es hacer unos pocos rituales nuevos.

No los hagas todos, solo haz dos o tres cosas nuevas. ¿Sabes lo que sucede? Obtendrás impulso, porque una vez que te disciplinas en un área de tu vida, te verás haciéndolo en otras áreas también. Siempre digo algo que mi maestro original me enseñó, siempre les recuerdo a las personas; siempre hay dos dolores en la vida, está el dolor de la disciplina o está el dolor del arrepentimiento.

La disciplina pesa onzas, como me enseñó mi amigo Jim Rohn, el arrepentimiento pesa toneladas. No quieres tener arrepentimiento. Entonces, en este momento, ¿qué quieres cambiar, cómo es realmente, cuáles son los rituales que te llevaron allí? Eso tomará un poco de trabajo. Si no estás seguro, pregunta a las personas que te rodean, te dirán cuáles son tus rituales. ¿Qué quiero realmente en profundidad, cuáles son los rituales que me llevarán allí y luego empieza a tomar algunas de esas acciones y arráncalas en su lugar?