VIDEOZUSAMMENFASSUNG
Entdecke die siegreichen Schritte, um deine Erfolgsgeschichte neu zu schreiben!
Bereit, aus deiner Komfortzone auszubrechen und dein Leben auf das nächste Level zu bringen?
Lass uns über die Geheimnisse sprechen, wie du deine Ziele erreichen kannst, und es geht nicht nur um Glück oder das Wünschen nach einem Stern!
Stell dir vor: Du bist auf der Skipiste und bezwingst einen schwarzen Diamantenhügel .
Anstatt dich auf den Boden zu werfen, wenn es schwierig wird, entscheidest du dich, dich festzubeißen und deinen Weg zu schnitzen.
Warum? Weil du die richtige Strategie, die perfekte Geschichte und den unbesiegbaren Geist hast!
Entdecke die magische Formel, die Rückschläge in Comebacks und Hindernisse in Chancen verwandelt.
Mach dich bereit für eine Reise, die dich sagen lässt: “Bring es schon!”
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Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Einführung in das Tony Robbins Results Coaching
Beschreibung:
Dieser Schritt führt das Konzept des Tony Robbins Results Coaching ein und hebt die potenziellen Vorteile hervor, die es für die persönliche Entwicklung und den Erfolg in verschiedenen Lebensbereichen bietet.Umsetzung:
- Beginne damit, die Bedeutung zu erklären, ein außergewöhnliches Lebensqualitätserlebnis zu machen und das Potenzial für persönliches Wachstum aufzuzeigen.
- Erwähne, dass das Tony Robbins Results Coaching Einzelpersonen dabei helfen kann, sich für Erfolg einzurichten.
- Betonen Sie, dass Coaching einen konsistenten Prozess zur Erzielung gewünschter Ergebnisse in verschiedenen Lebensbereichen wie Beziehungen, Gesundheit, Karriere und Geschäft bietet.
- Heben Sie hervor, dass die Tony Robbins Results Coaches speziell von Tony Robbins selbst ausgebildet und ausgewählt werden.
Spezifische Details:
- Sei begeistert von den Vorteilen des Coachings und wie es das Leben eines Menschen verändern kann.
- Erwähne, dass Coaching eine Investition in die persönliche Entwicklung ist, die zu hohen Renditen führen kann.
- Betonen Sie, dass Coaches einen hervorragenden Fokus, mächtige Einsichten und Verantwortlichkeit bieten.
Schritt 2: Angebot eines kostenlosen Results Coaching-Strategiegesprächs
Beschreibung:
Dieser Schritt skizziert ein Angebot für Podcast-Hörer, ein kostenloses Results Coaching-Strategiegespräch mit einem der Top-Coaches von Tony Robbins zu erhalten.Umsetzung:
- Erklären Sie, dass dieses Gespräch eine wertvolle Gelegenheit für Hörer ist, Coaching aus erster Hand zu erleben.
- Erwähnen Sie, dass es einen Wert von 200 $ hat, aber Podcast-Hörer es kostenlos erhalten können.
- Geben Sie die URL zur Terminplanung des kostenlosen Gesprächs an: tonyrobbins.com/results.
Spezifische Details:
- Ermutigen Sie die Hörer, dieses Angebot zu nutzen, um ihre persönliche Wachstumsreise zu starten.
- Heben Sie die Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit des kostenlosen Coaching-Gesprächs hervor.
- Verstärken Sie die Idee, dass dieses Gespräch ein bedeutender Schritt zur Erreichung ihrer Ziele sein kann.
Schritt 3: Einführung in das Podcast-Thema
Beschreibung:
Dieser Schritt führt das Hauptthema der Podcast-Episode ein, das sich mit dem Schaffen von Durchbrüchen und der Erreichung persönlicher Ziele befasst.Umsetzung:
- Erklären Sie, dass die Episode sich auf Lebensbereiche konzentrieren wird, die Menschen verändern und auf die nächste Stufe bringen möchten, wie Beziehungen, Geschäft, Finanzen, Karriere oder Gesundheit.
- Erwähnen Sie, dass viele Menschen Schwierigkeiten haben, ihre Ziele aufgrund verschiedener Gründe zu erreichen, und diese Episode diese Herausforderungen ansprechen wird.
- Geben Sie einen kurzen Überblick über die drei in der Episode diskutierten Komponenten: Strategie, Geschichte und Zustand.
Spezifische Details:
- Machen Sie deutlich, dass die Episode Einblicke und Strategien bieten wird, um Hörer dabei zu unterstützen, Hindernisse zu überwinden und bedeutende Veränderungen in ihrem Leben vorzunehmen.
- Wecken Sie Neugier, indem Sie darauf hinweisen, dass die Episode enthüllen wird, was erfolgreiche Personen von anderen unterscheidet.
Schritt 4: Tony Robbins’ Persönliche Erfahrung
Beschreibung:
Dieser Schritt taucht in Tony Robbins’ persönlichen Hintergrund ein und wie er besessen davon wurde, zu verstehen, was die Lebensqualität von Menschen unterscheidet.Umsetzung:
- Teilen Sie mit, dass Tony Robbins in einer herausfordernden finanziellen Situation aufgewachsen ist und keine starken Vorbilder hatte.
- Erwähnen Sie seine anfängliche Verwirrung darüber, warum einige Menschen ein besseres Leben zu haben schienen als andere.
- Erklären Sie, dass er zunächst an die Vorstellung glaubte, dass einige Menschen einfach Glück hatten aufgrund ihrer familiären Herkunft.
Spezifische Details:
- Geben Sie etwas Kontext über Tony Robbins’ Herkunft, um seine Geschichte nachvollziehbar zu machen.
- Betonen Sie den anfänglichen Glauben daran, dass Glück eine bedeutende Rolle im Erfolg von Menschen spielt.
- Bereiten Sie die Bühne für Tony Robbins’ Reise zur Entdeckung der wirklichen Schlüssel zum Erfolg vor.
Schritt 5: Die Bedeutung von Hunger
Beschreibung:
Dieser Schritt betont die Rolle des Hungers als wichtigsten Faktor für den Erfolg, der Talent oder Fähigkeiten übertrifft.Umsetzung:
- Erklären Sie, dass Hunger die treibende Kraft hinter der Erreichung von Zielen und der Veränderung ist.
- Betonen Sie,dass selbst Personen, die mit Vorteilen wie Liebe, Unterstützung und finanziellem Wohlstand geboren wurden, möglicherweise keinen Hunger haben.
- Stressen Sie, dass Hunger der Schlüssel zur Erweiterung der Intelligenz und zum Erfolg ist.
Spezifische Details:
- Bieten Sie persönliche Anekdoten oder Beispiele, um das Konzept des Hungers zu veranschaulichen.
- Betonen Sie, dass Personen, denen alles in den Schoß gelegt wurde, möglicherweise nicht die Motivation haben, erfolgreich zu sein.
- Verstärken Sie die Idee, dass echter Hunger der ultimative Treiber des Erfolgs ist.
Schritt 6: Negative Lebensumstände und Erfolg
Beschreibung:
Dieser Schritt diskutiert, wie Personen, die extreme Widrigkeiten und Ungerechtigkeiten im Leben erfahren haben, dennoch bemerkenswerten Erfolg erzielen können.Umsetzung:
- Betonen Sie den Kontrast zwischen Personen, denen alles gegeben wurde, und denen, die schweren Herausforderungen gegenüberstanden.
- Betonen Sie, dass einige Personen, die extreme Ungerechtigkeiten erlebt haben, außergewöhnliche Erfolgs- und Einflussniveaus erreichen.
- Stressen Sie die Idee, dass persönliche Geschichten und Hintergründe nicht zwangsläufig das Schicksal einer Person bestimmen.
Spezifische Details:
- Verwenden Sie reale Beispiele wie Personen, die Hindernisse überwunden haben, um Hörer zu inspirieren.
- Weisen Sie darauf hin, dass die Biografie nicht das Schicksal sein muss und Menschen ihre Geschichten neu schreiben können.
- Ermutigen Sie die Hörer, ihren Fokus von der Schuldzuweisung externer Faktoren auf die Schaffung einer besseren Geschichte für sich selbst zu verlagern.
Schritt 7: Die Geschichte von Oprah Winfrey
Beschreibung:
Dieser Schritt teilt die inspirierende Geschichte von Oprah Winfrey, hebt ihre schwierige Vergangenheit und bemerkenswerten Leistungen hervor.Umsetzung:
- Geben Sie einen kurzen Überblick über Oprah Winfreys frühes Leben, einschließlich ihrer Familiensituation und der Herausforderungen, denen sie gegenüberstand.
- Erwähnen Sie die Widrigkeiten, denen sie begegnete, wie sexueller Missbrauch, Schwangerschaft in jungen Jahren und Verlust.
- Betonen Sie Oprahs unglaubliche Reise von einer problematischen Vergangenheit bis hin zu einer der einflussreichsten Personen der Welt.
Spezifische Details:
- Verwenden Sie Oprah Winfreys Geschichte als mächtiges Beispiel für Widerstandsfähigkeit und Transformation.
- Betonen Sie, dass Oprah trotz ihrer schwierigen Umstände ihre Geschichte umschreiben und immensen Erfolg erzielen konnte.
- Inspirieren Sie die Hörer, indem Sie zeigen, dass jeder Hindernisse überwinden und Großes erreichen kann.
Schritt 8: Begrenzende Geschichten ablehnen
Beschreibung:
Dieser Schritt fordert die Hörer auf, sich bewusst zu sein und begrenzende Geschichten abzulehnen, ob von externen Quellen auferlegt oder selbst auferlegt.Umsetzung:
- Erklären Sie die Bedeutung, sich nicht auf begrenzende Erzählungen über die eigenen Fähigkeiten oder Umstände einzulassen.
- Betonen Sie die Idee, dass Erfolg nicht daraus resultiert, externe Faktoren zu beschuldigen oder Ausreden zu machen.
- Ermutigen Sie die Hörer, die Kontrolle über ihre eigenen Geschichten und Überzeugungen zu übernehmen, um eine bessere Zukunft zu schaffen.
Spezifische Details:
- Teilen Sie das Konzept, dass Überzeugungen und Geschichten entweder persönliches Wachstum fördern oder behindern können.
- Erinnern Sie die Hörer daran, dass externe Umstände wie die Wirtschaft nicht ihren Erfolg definieren sollten.
- Ermutigen Sie zu einer mentalen Umstellung hin zur Übernahme der Verantwortung für die eigene Erzählung und Entscheidungen.
Schritt 9: Das Schuldspiel hinterfragen
Beschreibung:
Dieser Schritt unterstreicht die Bedeutung, andere oder externe Faktoren nicht für die aktuelle Situation verantwortlich zu machen.Umsetzung:
- Adressieren Sie gängige Ausreden, die Menschen machen, wie die Wirtschaft oder äußere Umstände zu beschuldigen.
- Verstärken Sie die Idee, dass persönliche Verantwortung und Rechenschaftspflicht entscheidend für den Erfolg sind.
- Ermutigen Sie Einzelpersonen, sich auf ihre Handlungen und Entscheidungen anstatt auf externe Sündenböcke zu konzentrieren.
Spezifische Details:
- Verwenden Sie Beispiele wie die Beschuldigung der Wirtschaft oder der Genetik, um das “Schuldspiel” zu verdeutlichen.
- Betonen Sie, dass persönliche Handlungen und Entscheidungen einen größeren Einfluss auf das Leben einer Person haben als externe Faktoren.
- Ermutigen Sie die Hörer,ihre Denkweise von Schuldzuweisungen auf proaktive Schritte umzustellen.
Schritt 10: Eine bessere Geschichte kreieren
Beschreibung:
Dieser Schritt betont die Notwendigkeit, eine ermutigendere und positivere Erzählung für das eigene Leben zu schaffen.Umsetzung:
- Erklären Sie, dass Personen ihre Lebensbahn ändern können, indem sie eine ermutigendere Geschichte übernehmen.
- Geben Sie praktische Ratschläge, wie man eine Geschichte gestaltet, die mit den eigenen Zielen und Bestrebungen übereinstimmt.
- Ermutigen Sie die Hörer, Maßnahmen zu ergreifen, um ihre neue Geschichte zur Realität werden zu lassen.
Spezifische Details:
- Geben Sie Anleitungen, wie man seine Geschichte umschreibt, indem man klare Ziele und Überzeugungen setzt.
- Schlagen Sie vor, dass Personen sich auf ihr Potenzial und ihre Möglichkeiten konzentrieren sollten, anstatt auf Beschränkungen.
- Ermutigen Sie die Hörer, Schritte in Richtung ihrer gewünschten Geschichte zu unternehmen, unabhängig von vergangenen Umständen.
Schritt 11: Vergangene Misserfolge anerkennen
Beschreibung:
In diesem Schritt ermutigen wir dich dazu, deine vergangenen Misserfolge anzuerkennen und zu akzeptieren, da sie normale Erfahrungen im Leben sind.Umsetzung:
- Sprich das gemeinsame Erlebnis des Publikums mit vergangenen Misserfolgen und verfehlten Zielen an.
- Normiere die Idee, dass jeder irgendwann auf Misserfolge und Rückschläge gestoßen ist.
- Betone die Bedeutung, vergangene Misserfolge als Teil des persönlichen Wachstums anzugehen und zu akzeptieren.
Spezifische Details:
- Verwende eine vertraute Sprache und einen Ton, um eine Verbindung zu den Erfahrungen des Publikums herzustellen.
- Betonen, dass Misserfolg eine universelle menschliche Erfahrung ist und kein Grund ist, sich zu schämen.
- Betone, dass das Anerkennen vergangener Misserfolge der erste Schritt zu positiven Veränderungen ist.
Schritt 12: Reaktion des Publikums und anfängliche Ausreden
Beschreibung:
In diesem Schritt teilen wir Tony Robbins’ Erfahrung, als er eine Gruppe erfolgreicher Personen nach ihren Misserfolgen und anfänglichen Reaktionen fragte.Umsetzung:
- Beschreibe Tonys spontane Frage an eine Gruppe erfolgreicher Personen zu ihren vergangenen Misserfolgen.
- Teile die ersten Reaktionen des Publikums, als sie zögerten, ihre Misserfolge zuzugeben.
- Erkläre, dass Menschen oft Ausreden oder Geschichten für ihre vergangenen Misserfolge als Verteidigungsmechanismus geben.
Spezifische Details:
- Verwende das Beispiel des TED-Publikums, um zu zeigen, wie Menschen sich oft schützen, indem sie ihre Misserfolge nicht zugeben.
- Betone den anfänglichen Widerstand, vergangene Misserfolge anzuerkennen, aufgrund der Geschichten, die sich Menschen selbst erzählen.
- Bereite den Boden für die Bedeutung vor, die eigene Geschichte zu ändern, um persönliches Wachstum zu erreichen.
Schritt 13: Die Rolle persönlicher Geschichten
Beschreibung:
In diesem Schritt betonen wir den Einfluss persönlicher Geschichten und Erzählungen auf die Formung von Überzeugungen und Ergebnissen.Umsetzung:
- Erkläre, wie die Geschichten, die Menschen sich selbst erzählen, sie vor Schmerz schützen und Gründe für ihre aktuellen Situationen liefern können.
- Betone, dass persönliche Geschichten Menschen entweder stärken oder in ihren gegenwärtigen Umständen gefangen halten können.
- Führe die Idee ein, dass die Änderung der persönlichen Geschichte für positive Veränderungen unerlässlich ist.
Spezifische Details:
- Erörtere, wie persönliche Erzählungen als Abwehrmechanismen wirken und Einzelpersonen davon abhalten können, Verantwortung zu übernehmen.
- Veranschaulichen, dass die Geschichten, die Menschen sich selbst erzählen, ihre Überzeugungen über ihre Fähigkeiten beeinflussen können.
- Ermutige die Zuhörer, die Kraft ihrer persönlichen Geschichten bei der Gestaltung ihres Lebens zu erkennen.
Schritt 14: Deine Geschichte für Empowerment ändern
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Notwendigkeit betont, die persönliche Geschichte zu ändern, um sich zu stärken und ein erfüllteres Leben zu führen.Umsetzung:
- Betonen, dass die Änderung der persönlichen Geschichte ein entscheidender Schritt zur persönlichen Stärkung ist.
- Biete die Idee an, dass die Annahme einer neuen, stärkenden Erzählung Einzelpersonen stärken und sie zu neuen Höhen treiben kann.
- Ermutige die Zuhörer, Maßnahmen zu ergreifen und ihre Geschichten umzuschreiben, um sie mit ihren Zielen in Einklang zu bringen.
Spezifische Details:
- Gib Motivation, indem du vorschlägst, dass eine neue Geschichte Einzelpersonen dazu befähigen kann, Dinge zu erreichen, von denen sie nie gedacht hätten, dass sie möglich sind.
- Betonen, dass persönliche Geschichten sich auf Stärkung und Expansion konzentrieren sollten, anstatt auf Begrenzung.
- Ermutige aktive Schritte, um die Denkweise und Erzählung für persönliches Wachstum zu ändern.
Schritt 15: Ressourcenfähigkeit vs. Ressourcen
Beschreibung:
In diesem Schritt wird der Unterschied zwischen dem Mangel an Ressourcen und dem Mangel an Ressourcenfähigkeit als das eigentliche Hindernis für Erfolg diskutiert.Umsetzung:
- Erkläre, dass Ressourcenfähigkeit wichtiger ist als ausreichende Ressourcen wie Zeit, Geld oder Technologie zu haben.
- Verwende Beispiele erfolgreicher Personen, um die Idee zu unterstützen, dass Ressourcenfähigkeit die ultimative Ressource ist.
- Betone die Bedeutung der Beherrschung der eigenen Emotionen als wesentlicher Bestandteil der Ressourcenfähigkeit.
- Teile reale Beispiele von einfallsreichen Personen, die trotz begrenzter Ressourcen erfolgreich waren.
- Betonen, dass menschliche Emotion die ultimative Ressource ist, die Handeln und Ergebnisse vorantreibt.
- Ermutige die Zuhörer, sich darauf zu konzentrieren, ihre Ressourcenfähigkeit zu entwickeln, um Herausforderungen zu meistern.
Schritt 16: Ressourcenfähigkeit über Ressourcen (Fortsetzung)
Beschreibung:
In diesem Schritt wird weiterhin die Bedeutung von Ressourcenfähigkeit gegenüber ausreichenden Ressourcen betont.Umsetzung:
- Verstärke die Idee, dass Ressourcenfähigkeit die ultimative Ressource ist und den Mangel an traditionellen Ressourcen überwinden kann.
- Gebe Beispiele dafür, wie Kreativität, Entschlossenheit und emotionale Stärke einen Mangel an Geld oder Zeit ausgleichen können.
- Ermutige die Zuhörer, ihre Denkweise auf Ressourcenfähigkeit als Schlüssel zum Erreichen ihrer Ziele zu verlagern.
Spezifische Details:
- Erinnere die Zuhörer daran, dass persönliche Ressourcenfähigkeit der Schlüssel dazu ist, die Ressourcen zu erhalten, die sie benötigen.
- Betonen, dass Ressourcenfähigkeit Kreativität, Entschlossenheit, Networking und emotionale Widerstandsfähigkeit umfasst.
- Inspire Einzelpersonen zu glauben, dass sie ihre Träume unabhängig von ihren aktuellen Umständen verwirklichen können.
Schritt 17: Tonys persönliche Erfahrung und Herausforderung an Al Gore
Beschreibung:
In diesem Schritt teilen wir Tony Robbins’ persönliche Erfahrung, als er Vizepräsident Al Gore’s Perspektive auf Ressourcen und Ressourcenfähigkeit herausforderte.Umsetzung:
- Beschreibe Tonys Begegnung mit Vizepräsident Al Gore und seine Beobachtung von Gores mangelnder Energie während einer Debatte.
- Erkläre Tonys Perspektive, dass Ressourcenfähigkeit wichtiger ist als ausreichende Ressourcen zu haben.
- Betonen, wie wichtig es ist, die Wahrheit zu sagen und begrenzende Überzeugungen anzusprechen.
Spezifische Details:
- Verwende das Beispiel von Tonys Interaktion mit Al Gore, um die Kraft herauszufordern konventioneller Überzeugungen zu illustrieren.
- Erwähne, dass Mut darin besteht, trotz Angst und Zögern zu handeln.
- Betone die Bedeutung der Änderung der eigenen Geschichte und Denkweise, um Erfolg zu erreichen.
Schritt 18: Deine Geschichte für den Erfolg ändern
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Bedeutung betont, die persönliche Geschichte zu ändern, um sich zu stärken und Erfolg zu erreichen.Umsetzung:
- Betone, dass die Änderung der persönlichen Geschichte entscheidend für die persönliche Stärkung und Transformation ist.
- Ermutige die Zuhörer, sich darauf zu konzentrieren, Ressourcenfähigkeit und Entschlossenheit zu entwickeln, anstatt sich ausschließlich auf externe Ressourcen zu verlassen.
- Motiviere Einzelpersonen, eine Denkweise anzunehmen, die es ihnen ermöglicht, Herausforderungen zu überwinden und ihre Träume zu verfolgen.
Spezifische Details:
- Verwende Beispiele von Personen, die durch Ressourcenfähigkeit und Entschlossenheit bemerkenswerten Erfolg erzielt haben.
- Betonen, dass die Geschichte, die Menschen sich selbst erzählen, sie entweder stärken oder ihren Fortschritt behindern kann.
- Ermutige die Zuhörer, Maßnahmen zu ergreifen und ihre Geschichten umzuschreiben, um sie mit ihren Zielen und Wünschen in Einklang zu bringen.
Schritt 19: Die Angst vor dem Scheitern und der Mut
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Angst vor dem Scheitern und die Rolle des Mutes bei der Erzielung von Durchbrüchen angesprochen.Umsetzung:
- Gestehen ein, dass jeder Angst vor dem Scheitern hat und Enttäuschungen vermeiden möchte.
- Definiere Mut als Handeln trotz Angst und Unbehagen.
- Betonen, dass Mut für persönliches Wachstum und das Erreichen von Durchbrüchen notwendig ist.
Spezifische Details:
- Betonen, dass Mut aus dem Konfrontieren von Ängsten und dem Handeln resultiert.
- Ermutige die Zuhörer, ihre Angst vor dem Scheitern als Teil des Wachstumsprozesses anzunehmen.
- Erkläre, dass Mut wichtig ist, um Veränderungen herbeizuführen und neue Chancen zu nutzen.
Schritt 20: Drei Schlüssel zum Durchbruch
Beschreibung:
In diesem Schritt wird das Konzept der drei Schlüssel zur Erzielung eines Durchbruchs vorgestellt und ein Ausblick auf den bevorstehenden Inhalt gegeben.Umsetzung:
- Erkläre, dass die folgenden drei Schlüssel zu einem außergewöhnlichen Durchbruch führen können.
- Motiviere die Zuhörer, indem du versprichst, dass einer dieser Schlüssel zu einem Durchbruch führen kann, aber die Umsetzung aller drei zu einer außergewöhnlichen Transformation führen wird.
- Bereite die Bühne für die bevorstehende Diskussion des ersten Schlüssels vor.
Spezifische Details:
- Wecke Vorfreude, indem du vorschlägst, dass die Umsetzung dieser Schlüssel zu einer neuen Lebensqualität führen kann.
- Erzeuge Aufregung, indem du das Potenzial für positive Veränderung und persönliches Wachstum hervorhebst.
- Bereite das Publikum auf die bevorstehenden Informationen zur Erzielung von Durchbrüchen vor.
Schritt 21: Die Bedeutung der richtigen Strategie
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Bedeutung betont, die eine geeignete Strategie für den Durchbruch hat.Umsetzung:
- Hebe die Bedeutung einer gut definierten Strategie zur Erreichung spezifischer Ziele hervor.
- Erkläre, dass die richtige Strategie Zeit sparen und zu konsistenten Ergebnissen führen kann.
- Betonen, dass Strategien wie Rezepte sind – wenn man sie richtig befolgt, kann man jedes Mal das gewünschte Ergebnis erzielen.
Spezifische Details:
- Gib Beispiele dafür, wie die richtige Strategie einen erheblichen Unterschied bei der Zielerreichung machen kann.
- Ermutige die Zuhörer, aktiv nach effektiven Strategien in verschiedenen Lebensbereichen zu suchen und sie zu übernehmen.
- Kläre, dass Strategien praktische, schrittweise Ansätze sind, die gewünschte Ergebnisse produzieren.
Schritt 22: Strategie allein reicht nicht aus
Beschreibung:
In diesem Schritt wird darauf hingewiesen, dass es zwar wichtig ist, die richtige Strategie zu haben, dies jedoch allein nicht ausreicht.Umsetzung:
- Vermittele die Idee, dass es nicht ausreicht, die richtige Strategie zu kennen, wenn eine Person versäumt, Maßnahmen zu ergreifen.
- Teile die Erkenntnis mit, dass einige Personen selbst mit dem Wissen um die richtige Strategie möglicherweise dennoch Schwierigkeiten haben, sie effektiv umzusetzen.
- Betone die Notwendigkeit von Handlung und Ausführung neben der richtigen Strategie.
Spezifische Details:
- Verwende Beispiele oder Anekdoten, um das Konzept von Wissen ohne Handeln zu veranschaulichen.
- Betonen das häufige Phänomen, dass Menschen wissen, was sie tun sollen, aber nicht durchführen.
- Ermutige die Zuhörer, die Kluft zwischen Wissen und Handeln zu überbrücken, indem sie handeln.
Schritt 23: Der Timing-Faktor
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Bedeutung des Timings in Verbindung mit der richtigen Strategie eingeführt.Umsetzung:
- Erkläre, dass die Umsetzung der richtigen Strategie zur falschen Zeit zu ungünstigen Ergebnissen führen kann.
- Betone die Notwendigkeit, das Timing und den Kontext von Handlungen bei der Umsetzung von Strategien zu berücksichtigen.
- Verwende das Beispiel des Hauskaufs im Jahr 2007 als Fall, in dem die richtige Strategie zur falschen Zeit angewendet wurde.
Spezifische Details:
- Teile reale Beispiele mit, um die Auswirkungen des Timings auf den Erfolg einer Strategie zu veranschaulichen.
- Ermutige die Zuhörer, sich des Timings bewusst zu sein, wenn sie Strategien in verschiedenen Lebensbereichen anwenden.
- Schlage vor, dass das Timing einen erheblichen Unterschied in den Ergebnissen der Handlungen einer Person machen kann.
Schritt 24: Die Bedeutung der Ausführung
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Notwendigkeit betont, Maßnahmen zu ergreifen und die richtige Strategie effektiv umzusetzen.Umsetzung:
- Betone, dass das Wissen um die richtige Strategie und das Timing unzureichend sind, wenn man keine Maßnahmen ergreift.
- Ermutige die Zuhörer, proaktiv zu sein und sich dazu zu verpflichten, die Strategien, die sie erwerben, umzusetzen.
- Betonen den Unterschied zwischen Wissen und Ergebnissen durch Ausführung.
Spezifische Details:
- Verwende motivierende Sprache, um Einzelpersonen dazu zu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen und ihre Strategien umzusetzen.
- Betonen, dass die Ausführung der Ort ist, an dem Transformation und Durchbrüchewirklich stattfinden.
- Erinnere die Zuhörer daran, dass Erfolg daraus resultiert, Wissen in Handlungen umzusetzen.
Schritt 25: Abschluss und Vorschau auf kommende Inhalte
Beschreibung:
In diesem Schritt werden die Bedeutung von Strategie, Timing und Ausführung für den Durchbruch zusammengefasst und die kommenden Inhalte vorgestellt.Umsetzung:
- Fasse die in diesem Segment diskutierten Schlüsselpunkte zu Strategie, Timing und Ausführung zusammen.
- Erzeuge Vorfreude, indem du darauf hinweist, dass die kommenden Inhalte tiefer auf diese Konzepte eingehen werden.
- Ermutige die Zuhörer, engagiert und offen für neue Strategien und Einsichten zu bleiben.
Spezifische Details:
- Wiederhole die entscheidende Rolle von Strategie, Timing und Ausführung für den Durchbruch.
- Schaffe Vorfreude auf das nächste Segment, indem du auf zusätzliche wertvolle Inhalte hinweist.
- Fasse das aktuelle Segment zusammen und bereite das Publikum auf das Kommende vor.
Schritt 26: Verständnis der Bedeutung von Strategie, Geschichte und Zustand
Beschreibung:
In diesem Schritt wird das Konzept des Erfolgs durch Fokussierung auf drei Schlüsselelemente eingeführt: Strategie, Geschichte und Zustand. Das Verständnis dieser Elemente ist entscheidend für persönliches Wachstum und das Erreichen Ihrer Ziele.Umsetzung:
- Erkenne, dass der Erfolg mehr als nur das Ergreifen von Maßnahmen umfasst; er erfordert einen umfassenden Ansatz.
- Erkenne, dass eine erfolgreiche Strategie zwar entscheidend ist, aber aktuell und relevant für Ihre aktuelle Situation sein muss.
- Verstehe, dass die Geschichte, die du dir erzählst, deine Denkweise und deinen Erfolg erheblich beeinflussen kann.
- Erkenne, dass Ihr emotionaler Zustand oder Ihre Denkweise eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung Ihrer Gedanken, Gefühle und Handlungen spielt.
Spezifische Details:
- Sei dir bewusst, dass Erfolg nicht nur darum geht, einer bestimmten Methode zu folgen; es geht darum, die zugrunde liegenden Prinzipien zu verstehen.
- Beachte, dass Strategien, die in der Vergangenheit funktioniert haben, in der Gegenwart möglicherweise nicht wirksam sind, daher sei offen für die Anpassung und das Erlernen neuer Strategien.
- Erkenne, dass die Geschichten, die du dir über deine Fähigkeiten, Grenzen und Umstände erzählst, dein Potenzial entweder stärken oder einschränken können.
- Verstehe, dass dein emotionaler Zustand deine Entscheidungsfindung und dein Verhalten beeinflussen kann, daher ist es wichtig, deinen Zustand effektiv zu verwalten.
Schritt 27: Bewerte deine aktuelle Geschichte
Beschreibung:
In diesem Schritt wirst du die Erzählung oder Geschichte bewerten, die du dir über deine Fähigkeiten, Grenzen und Umstände gemacht hast.Umsetzung:
- Nimm dir einen Moment Zeit, um über die Überzeugungen und Geschichten nachzudenken, die du über dich selbst, deine vergangenen Erfahrungen und dein Potenzial hast.
- Schreibe die Geschichten oder Erzählungen auf, die deine Denkweise und dein Verhalten geprägt haben.
- Identifiziere wiederkehrende negative Geschichten, die dich möglicherweise zurückhalten.
- Überlege, welche Auswirkungen diese Geschichten auf deine Motivation, dein Selbstvertrauen und deine Handlungen haben.
Spezifische Details:
- Sei ehrlich mit dir selbst während dieses Selbstbewertungsprozesses, da dies dir helfen wird, Bereiche für Verbesserungen zu identifizieren.
- Achte auf selbstlimitierende Überzeugungen oder Geschichten, die dich davon abhalten könnten, Maßnahmen zu ergreifen oder deine Ziele zu verfolgen.
- Beachte, wie diese Geschichten in der Vergangenheit deine Entscheidungen und Handlungen sowohl positiv als auch negativ beeinflusst haben können.
Schritt 28: Ändere deine Geschichte in Empowerment
Beschreibung:
In diesem Schritt wirst du daran arbeiten, deine Erzählung von selbstlimitierend auf ermächtigend zu verändern, was dir helfen wird, Hindernisse zu überwinden und Erfolg zu haben.Umsetzung:
- Herausfordern und neu formulieren negative Geschichten, indem du Beweise findest, die ihnen widersprechen.
- Entwickle eine neue Erzählung, die deine Stärken, dein Potenzial und deine Fähigkeit zu lernen und zu wachsen, betont.
- Übe positive Selbstgespräche und Bestätigungen, um deine ermächtigende Geschichte zu festigen.
- Suche Unterstützung bei einem Coach, Mentor oder Therapeuten, um dir bei der Umgestaltung deiner Erzählung zu helfen, falls erforderlich.
Spezifische Details:
- Beim Herausfordern negativer Geschichten sammle Beweise aus deinen vergangenen Erfolgen und Leistungen, um eine stärkere, ermächtigende Perspektive aufzubauen.
- Erstelle eine Liste von Bestätigungen und Aussagen, die deine neue, positive Erzählung widerspiegeln, und wiederhole sie täglich, um deine Denkweise zu stärken.
- Zögere nicht, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen, wenn es herausfordernd ist, deine Geschichte zu ändern, da dies ein transformierender Prozess sein kann.
Schritt 29: Verwalte deinen emotionalen Zustand
Beschreibung:
Dieser Schritt konzentriert sich darauf, deinen emotionalen Zustand zu beherrschen, was für klare Entscheidungen und das Ergreifen von Maßnahmen zu deinen Zielen von entscheidender Bedeutung ist.Umsetzung:
- Übe Selbstwahrnehmung, um zu erkennen, wann du in einem unproduktiven emotionalen Zustand bist.
- Entwickle Strategien, um von einem negativen oder unproduktiven Zustand in einen positiven und produktiven Zustand zu wechseln.
- Verwende Techniken wie tiefes Atmen, Visualisierung oder körperliche Bewegung, um deinen emotionalen Zustand schnell zu verändern.
- Förder Gewohnheiten, die einen positiven emotionalen Zustand fördern, wie Bewegung, Meditation oder Dankbarkeitstagebuchführung.
Spezifische Details:
- Lerne, Anzeichen für negative emotionale Zustände wie Angst, Wut oder Selbstzweifel zu erkennen, und ergreife sofort Maßnahmen, um sie zu ändern.
- Experimentiere mit verschiedenen Techniken, um herauszufinden, was für dich am besten funktioniert, um deinen emotionalen Zustand effektiv zu verändern.
- Integriere tägliche Praktiken, die zur emotionalen Widerstandsfähigkeit und zum allgemeinen Wohlbefinden beitragen.
Schritt 30: Erkenne die Kraft der Zustände
Beschreibung:
Dieser Schritt betont die Bedeutung deines emotionalen Zustands für deine Gedanken, Entscheidungen und Handlungen.Umsetzung:
- Verstehe, dass dein emotionaler Zustand deine Wahrnehmung, Überzeugungen und Reaktionen auf die Herausforderungen des Lebens prägen kann.
- Erkenne, dass verschiedene emotionale Zustände zu unterschiedlichen Ergebnissen und Erfahrungen führen können.
- Beginne damit, Selbstwahrnehmung zu praktizieren, um deinen aktuellen emotionalen Zustand zu jedem Zeitpunkt zu identifizieren.
- Erkenne, dass das Ändern deines Zustands entscheidend ist, um deine Denkweise zu ändern und bessere Entscheidungen zu treffen.
Spezifische Details:
- Dein emotionaler Zustand spielt eine wichtige Rolle für dein gesamtes Leben, beeinflusst deine Beziehungen, Karriere und dein Wohlbefinden.
- Beginne, auf den Zusammenhang zwischen deinem emotionalen Zustand und deinem Verhalten zu achten, um eine bessere Kontrolle über deine Reaktionen zu erhalten.
- Experimentiere mit Techniken wie tiefem Atmen, Visualisierung oder körperlicher Bewegung, um von einem negativen in einen positiven emotionalen Zustand zu wechseln.
Schritt 31: Anwendung des Zustands-Geschichte-Strategie-Frameworks
Beschreibung:
In diesem Schritt lernst du, wie du das Zustands-Geschichte-Strategie-Framework verwenden kannst, um positive Veränderungen in deinem Leben herbeizuführen.Umsetzung:
- Erkenne, dass dein Zustand (emotionaler Zustand) das Fundament für deine Denkweise und Entscheidungen ist.
- Verstehe, dass die Veränderung deiner Geschichte (Erzählung und Überzeugungen) entscheidend ist, um deine Denkweise und Verhaltensweisen zu ändern.
- Anerkenne die Bedeutung effektiver Strategien, um deine Ziele zu erreichen.
- Wende dieses Framework systematisch in verschiedenen Bereichen deines Lebens an, wie Beziehungen, Karriere, Gesundheit und persönliches Wachstum.
Spezifische Details:
- Verwende das Zustands-Geschichte-Strategie-Framework, um verschiedene Bereiche deines Lebens zu analysieren und zu verbessern, in denen du positive Veränderungen sehen möchtest.
- Stelle sicher, dass dein emotionaler Zustand mit deiner gewünschten Geschichte und Strategie übereinstimmt, um deine Erfolgschancen zu maximieren.
- Bewerte und passe diese Elemente kontinuierlich an, um Fortschritte zu erzielen und deine Ziele zu erreichen.
Schritt 32: Stärke dich mit Entscheidungen
Beschreibung:
Dieser Schritt unterstreicht die Auswirkungen von Entscheidungen auf die Gestaltung deines Schicksals und lädt dich ein, Verantwortung für deine Entscheidungen zu übernehmen.Umsetzung:
- Akzeptiere die Idee, dass deine Entscheidungen und nicht externe Bedingungen deine Lebensbahn bestimmen.
- Reflektiere über vergangene Entscheidungen, die zu bedeutenden Veränderungen in deinem Leben geführt haben, sowohl positiv als auch negativ.
- Verpflichte dich, Entscheidungen zu treffen, die mit deinen gewünschten Zielen und Ergebnissen übereinstimmen.
- Suche nach Anleitung und Unterstützung, wie Coaching oder Mentoring, um informiertere und ermächtigte Entscheidungen zu treffen.
Spezifische Details:
- Verstehe, dass dein Leben das Ergebnis der Entscheidungen ist, die du triffst, und dass die Übernahme der Verantwortung für deine Entscheidungen dich befähigt, eine bessere Zukunft zu gestalten.
- Erwäge, Rat und Weisheit von anderen einzuholen, die in Bereichen, in denen du erfolgreich sein möchtest, Erfolge erzielt haben.
- Überprüfe und verfeinere kontinuierlich deinen Entscheidungsprozess, um Entscheidungen zu treffen, die deine langfristigen Ziele und dein Glück unterstützen.
Schritt 33: Transformiere dein Leben durch bewusste Entscheidungen
Beschreibung:
Dieser Schritt ermutigt dich, das Konzept zu akzeptieren, dass bewusste Entscheidungen dein Leben zum Besseren verändern können.Umsetzung:
- Verpflichte dich, in allen Bereichen deines Lebens, von Beziehungen über Karriere bis hin zum persönlichen Wachstum, bewusste Entscheidungen zu treffen.
- Praktiziere Selbstwahrnehmung, um dich stärker auf deinen Entscheidungsprozess und dessen Folgen einzustellen.
- Setze klare Absichten für die Ergebnisse, die du dir wünschst, und richte deine Entscheidungen entsprechend aus.
- Bewerte kontinuierlich die Auswirkungen deiner Entscheidungen auf dein allgemeines Wohlbefinden und passe sie bei Bedarf an.
Spezifische Details:
- Betone die Bedeutung von Achtsamkeit und bewusster Entscheidungsfindung, um das Leben zu verwirklichen, das du dir vorstellst.
- Überprüfe regelmäßig deine Absichten und Ziele, um sicherzustellen, dass deine Entscheidungen mit deinen gewünschten Ergebnissen übereinstimmen.
- Sei offen für Lernen und Anpassen, während du durch das Leben navigierst, und treffe informierte Entscheidungen, die zu persönlicher Transformation führen.
Schritt 34: Nimm die Kontrolle über deine Aufmerksamkeit
Beschreibung:
In diesem Schritt lernst du, wie du die Kontrolle über deine Aufmerksamkeit übernimmst, die eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung deiner Emotionen, Entscheidungen und der allgemeinen Lebensqualität spielt.Umsetzung:
- Erkenne, dass das, worauf du dich konzentrierst, erhebliche Auswirkungen auf deine Emotionen und Entscheidungsfindung hat.
- Verstehe, dass externe Einflüsse, wie Nachrichten und Medien, oft versuchen, deine Aufmerksamkeit zu kontrollieren, um ihren Nutzen zu steigern.
- Verpflichte dich, deine Aufmerksamkeit aktiv auf positive und stärkende Aspekte deines Lebens zu lenken.
- Praktiziere Achtsamkeit und Selbstwahrnehmung, um deine Aufmerksamkeit regelmäßig zu überwachen und anzupassen.
Spezifische Details:
- Sei dir der Strategien bewusst, die externe Einflüsse nutzen, um deine Aufmerksamkeit zu erfassen und zu manipulieren.
- Fordere dich selbst heraus, deine Aufmerksamkeit von negativen oder sensationsorientierten Nachrichten auf Informationen umzulenken, die dich erheben und stärken.
- Überprüfe regelmäßig deine Aufmerksamkeit und treffe bewusste Entscheidungen, um sie auf Bereiche zu lenken, die zu deinem Glück und Wohlbefinden beitragen.
Schritt 35: Die Kraft deiner Fokusmuster
Beschreibung:
In diesem Schritt wird das Konzept der Fokusmuster und ihre Auswirkungen auf dein tägliches Leben vorgestellt.Umsetzung:
- Reflektiere über deine wiederkehrenden Fokusmuster, wie zum Beispiel die Konzentration auf das, was du kontrollieren kannst, oder das, was in deinem Leben fehlt.
- Identifiziere die vorherrschenden Fokusmuster, die deine Emotionen und Entscheidungsfindung beeinflusst haben.
- Anerkenne die Verbindung zwischen deinen Fokusmustern und deiner allgemeinen Lebenszufriedenheit.
- Verpflichte dich, deine Fokusmuster auf positivere und stärkende Perspektiven umzulenken.
Spezifische Details:
- Deine Fokusmuster sind gewohnheitsmäßige Arten, deine Aufmerksamkeit zu lenken, und sie können deine Denkweise und Lebenserfahrungen stark beeinflussen.
- Mache dir bewusst, wie bestimmte Fokusmuster zu deinen emotionalen Zuständen und Entscheidungsergebnissen in der Vergangenheit beigetragen haben.
- Übe bewusst die Auswahl von Fokusmustern, die Dankbarkeit, Kontrolle über das, was du kannst, und positive Aspekte deines Lebens unterstützen.
Schritt 36: Wähle, worauf du dich konzentrierst
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Bedeutung betont, bewusst zu wählen, worauf du dich in deinem Leben konzentrierst.Umsetzung:
- Erkenne, dass du die Kraft hast, deine Aufmerksamkeit zu wählen, unabhängig von äußeren Umständen.
- Verpflichte dich, die Konzentration auf das zu priorisieren, was du kontrollieren kannst, und auf das, was du hast, anstatt auf das, was du nicht kontrollieren kannst, oder was fehlt.
- Praktiziere Dankbarkeit, indem du regelmäßig die Segnungen und Chancen in deinem Leben anerkennst und schätzt.
- Überwache deine Aufmerksamkeit täglich und triff bewusste Entscheidungen, um deine Aufmerksamkeit zu verlagern, wenn nötig.
Spezifische Details:
- Verstehe, dass deine Wahl der Aufmerksamkeit eine proaktive Entscheidung ist, die dein allgemeines Wohlbefinden und deine Ermächtigung verbessern kann.
- Entwickle eine Dankbarkeitspraxis, wie das Führen eines Dankbarkeitstagebuchs, um deine Konzentration auf das zu verstärken, was du hast und was gut läuft.
- Überwache deine Aufmerksamkeit konsequent und treffe Anpassungen, um sicherzustellen, dass sie mit deinem gewünschten emotionalen Zustand und Lebensergebnissen übereinstimmt.
Schritt 37: Ermächtige dein Leben durch bewusste Konzentration
Beschreibung:
In diesem Schritt ermutigt dich, bewusste Konzentration als ein transformierendes Werkzeug zu umarmen, um deine allgemeine Lebensqualität zu verbessern.Umsetzung:
- Verpflichte dich dazu, bewusste Konzentration in allen Bereichen deines Lebens zu praktizieren, einschließlich Beziehungen, Karriere und persönlichem Wachstum.
- Kultiviere eine Gewohnheit der Selbstwahrnehmung, um deine Fokusmuster und Emotionen regelmäßig zu überwachen.
- Setze klare Absichten für die Ergebnisse, die du dir wünschst, und richte deine Konzentration entsprechend aus.
- Umarme bewusste Konzentration als eine lebenslange Reise des persönlichen Wachstums und der Transformation.
Spezifische Details:
- Verstehe, dass bewusste Konzentration eine tägliche Wahl ist, die deine Denkweise, Entscheidungen und Beziehungen positiv beeinflussen kann.
- Überprüfe regelmäßig deine Absichten und Ziele, um sicherzustellen, dass deine Konzentration deine gewünschten Ergebnisse unterstützt.
- Umarme bewusste Konzentration als ein kraftvolles Werkzeug zur Schaffung eines erfüllten und sinnvollen Lebens.
Schritt 38: Verstehe die drei Entscheidungen, die du triffst
Beschreibung:
In diesem Schritt werden die drei grundlegenden Entscheidungen betont, die du in jedem Moment triffst: worauf du dich konzentrierst, welche Bedeutung du zuweist und welche Handlungen du ergreifst.Umsetzung:
- Anerkenne, dass du die Macht hast, diese drei Entscheidungen bewusst zu treffen.
- Erkenne, dass deine Konzentration, die zugewiesene Bedeutung und deine Handlungen deine Emotionen und Lebensergebnisse maßgeblich beeinflussen.
- Verpflichte dich dazu, in deinem täglichen Leben bewusster auf diese Entscheidungen zu achten.
- Verstehe, dass deine Fähigkeit, diese Entscheidungen zu gestalten, zu größerer Ermächtigung und Erfüllung führen kann.
Spezifische Details:
- Reflektiere über deine vergangenen Entscheidungen in verschiedenen Situationen und bemerke, wie deine Konzentration, die zugewiesene Bedeutung und deine Handlungen die Ergebnisse beeinflusst haben.
- Umarme die Idee, dass du diese Entscheidungen kontrollieren und lenken kannst, um ein positiveres und sinnvolleres Leben zu schaffen.
- Praktiziere Achtsamkeit und Selbstwahrnehmung, um einen besseren Einblick in die Entscheidungen zu bekommen, die du triffst, und ihre Konsequenzen.
Schritt 39: Meistere die Entscheidung über die Konzentration
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Bedeutung betont, deine Konzentration zu meistern, um deinen emotionalen Zustand und deine Entscheidungsfindung zu prägen.Umsetzung:
- Verstehe, dass das, worauf du dich konzentrierst, direkte Auswirkungen auf deine Emotionen und Handlungen hat.
- Verpflichte dich dazu, die Kontrolle über deine Konzentration zu übernehmen und äußere Einflüsse nicht darüber bestimmen zu lassen.
- Übe die Auswahl von stärkenden Fokusmustern, wie die Konzentration auf das, was du kontrollieren kannst, und auf das, was du hast.
- Überwache deine Konzentration täglich und nehme bewusste Verschiebungen vor, um eine positive Denkweise aufrechtzuerhalten.
Spezifische Details:
- Erkenne, dass deine Konzentration ein mächtiges Werkzeug zur Gestaltung deines emotionalen Zustands und deiner allgemeinen Lebenserfahrungen ist.
- Sei wachsam gegenüber externen Einflüssen, wie sensationsorientierten Nachrichten, die versuchen, deine Aufmerksamkeit zum eigenen Nutzen zu kontrollieren.
- Entwickle eine Gewohnheit, dich auf Dankbarkeit, Ermächtigung und den gegenwärtigen Moment zu konzentrieren, um dein allgemeines Wohlbefinden zu verbessern.
Schritt 40: Meistere die Entscheidung über die Bedeutung
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Bedeutung der Zuweisung von Bedeutungen zu Situationen und Ereignissen in deinem Leben untersucht.Umsetzung:
- Erkenne, dass du die Macht hast, einer Situation Bedeutung zu geben, was deine Emotionen und Reaktionen beeinflusst.
- Verpflichte dich dazu, stärkende Bedeutungen zu wählen, die deinem Wachstum und Wohlbefinden dienen.
- Übe das Neuformulieren herausfordernder Situationen, um positive und wachstumsorientierte Bedeutungen zu finden.
- Verstehe, dass die von dir zugewiesene Bedeutung zu verschiedenen emotionalen Zuständen und Verhaltensweisen führen kann.
Spezifische Details:
- Reflektiere über vergangene Situationen, in denen du Bedeutung zugewiesen hast, und überlege, wie sich verschiedene Bedeutungen auf deine Erfahrung ausgewirkt hätten.
- Fordere dich selbst heraus, stärkende Bedeutungen zu finden, auch in schwierigen Situationen, um deine emotionale Verfassung und Entscheidungsfindung zu verändern.
- Umarme die Idee, dass du Bedeutungen wählen kannst, die dein persönliches Wachstum und Glück unterstützen.
Schritt 41: Meistere die Entscheidung über die Handlung
Beschreibung:
In diesem Schritt wird die Bedeutung betont, bewusste Entscheidungen über deine Handlungen basierend auf deinem Fokus und der zugewiesenen Bedeutung zu treffen.Umsetzung:
- Erkenne, dass deine Handlungen ein direktes Ergebnis deines Fokus und der Bedeutung sind, die du Situationen gibst.
- Verpflichte dich dazu, absichtliche und ermächtigende Entscheidungen über deine Handlungen zu treffen.
- Übe, deine Handlungen mit deinen gewünschten Ergebnissen und emotionalen Zuständen in Einklang zu bringen.
- Bewerte kontinuierlich und passe deine Handlungen an, um das Leben zu erschaffen, das du dir vorstellst.
Spezifische Details:
- Verstehe, dass deine Handlungen eine Manifestation deines Fokus und deiner Bedeutung sind und einen erheblichen Einfluss auf die Ausrichtung deines Lebens haben.
- Beurteile regelmäßig, ob deine Handlungen mit deinen Absichten und gewünschten emotionalen Zuständen übereinstimmen.
- Umarme die Idee, dass bewusste Handlungsentscheidungen zu positiven und sinnvollen Lebenserfahrungen führen können.
UMFASSENDER INHALT
Einführung
Hey, hier spricht Tony Roberts. Hör zu, danke, dass du mich heute für diesen Podcast begleitest. Ich bin wirklich aufgeregt für dich, denn immer wenn es darum geht, wie du wirklich auf dem Markt dominieren kannst, wird den meisten Menschen beigebracht, dass du ins Geschäft einsteigst und dich für Wettbewerbsfähigkeit einsetzt und um einen Teil des Marktanteils kämpfst. Aber ich bin hier, um dir zu sagen, dass das völlig untragbar ist. Wenn ich versucht hätte, nur um Marktanteile im Bereich der persönlichen Entwicklung zu konkurrieren, wäre das ein ziemlich kleiner Markt gewesen. Aber was ich wirklich tun wollte, war, eine viel größere Zielgruppe zu erreichen, und ich suchte nach Wegen, das auf eine Weise zu liefern, wie es zuvor noch nie geliefert worden war.
Deinen Einzigartigen Weg Finden
Also, ich glaube, wenn du in Geschäften erfolgreich sein willst, und du das tust, was alle anderen tun, und es besser machst als alle anderen, bekommst du einen winzigen Wettbewerbsvorteil. Aber wenn du etwas tust, was sonst niemand in deinem Bereich tut, bekommst du einen geometrischen Vorteil. Und ich kann dir sagen, immer wenn ich mit Leuten in meinen Business-Mastery-Seminaren spreche, ist eine der ersten Fragen, die ich ihnen stelle: In welchem Geschäft bist du? Und die Leute geben mir normalerweise eine Antwort wie: “Nun, ich habe ein Restaurant und einen Cateringservice”, oder “Wir haben ein CRM-System, das besser ist als alle anderen auf der Welt.” Und wenn sie diese Dinge sagen, beschreiben sie normalerweise den Prozess dessen, was sie tun, nicht den Nutzen dessen, was sie tun, und das ist der erste Ort, an dem jeder anfangen muss. Wenn du nicht kommunizieren kannst, was du tust, was dein Unternehmen ist, auf eine Weise, die Neugier weckt und überzeugend ist, wenn es für dich erst einmal nicht überzeugend ist, wird es für niemand anderen überzeugend sein.
Überzeugende Geschäftsideen Entwickeln
Und was dein Geschäft überzeugender macht, ist, wenn du dir vielleicht auch eine andere Frage stellst, nämlich in welchem Geschäft du sein musst? Weißt du, anstatt zu sagen, ich bin im Restaurantgeschäft, vielleicht bin ich im Geschäft der Schaffung von Umgebungen, in denen jeder Kunde auf magische Weise mit Essen und sinnlichen Wünschen erfüllt wird. Ich weiß es nicht, ich erfinde es gerade. Der Punkt ist, du musst etwas erschaffen können, das wirklich überzeugend ist, aber du möchtest auch sagen können, wo kann ich konkurrieren, wo sonst niemand konkurriert? Mein lieber Freund Marc Benioff hat das praktiziert, worum es in diesem Interview geht, nämlich um die Blaue-Ozean-Strategie.
Die Blaue-Ozean-Strategie
Marc kam vor ungefähr 15 Jahren zu meinem Seminar und hat drei “Unleash the Power Within”-Seminare in Folge besucht und gesagt, du hast mich überzeugt, ich werde meinen aktuellen Job verlassen und diese Firma namens salesforce.com gründen, und ich möchte, dass du weißt, du hast mir geholfen, sie zu gründen, und es läuft gut, wir werden die Geschäftswelt in ein hundert Millionen Dollar Geschäft verwandeln. Nun, heute mache ich Marc darüber Witze, 15 Jahre später wird er in diesem Jahr wahrscheinlich etwa sieben Milliarden machen, und er ist auf dem Weg zu zehn Milliarden, sehr schnell danach wird es ziemlich schnell gewachsen sein, aber ein Teil davon ist, dass er einen Bereich eröffnet hat, in dem sonst niemand konkurrierte. Es gab keinen riesigen Fokus auf diese Idee, wirklich in der Cloud zu leben, sein Geschäft in die Cloud zu stellen schien so unsicher, es schien etwas zu sein, was sich Unternehmen in diesen Tagen nicht einmal vorstellen konnten, aber Marc hat diesen Raum gefunden und ist der König dieses Raumes geworden und dominiert daher in diesem Stadium.
Einführung in die Blaue-Ozean-Strategie
Also wirst du die Gelegenheit bekommen, ein Interview mit der Frau zu hören, die die Blaue-Ozean-Strategie als Konzept geschaffen hat, und es ist sicherlich schon lange bekannt, aber sie hat das Konzept, glaube ich, vollständig verstanden, und es kann jeden Geschäftsmann zu größerem Erfolg führen. Ihr Name ist Renée MA geboren, ihre Kollegen nicht verwelkt, haben auch das Buch mit ihr geschrieben, Loose WH und Kim. Aber ich glaube, was du herausfinden wirst, ist, dass blaue Ozeane wirklich dort entstehen, wo Nachfrage geschaffen wird, anstatt dafür gekämpft zu werden. Wenn du in einem roten Ozean bist, ist das einer, in dem es viel Konkurrenz gibt und du um ein kleines bisschen kämpfst.
Beispiele für Blaue Ozeane
Also denk an, weißt du, Netflix, sie haben Blockbuster zerstört, weil sie eine andere Umgebung angegriffen haben. Ich meine, Blockbuster hatte die Chance, Netflix für 50 Millionen Dollar zu kaufen, früh in seiner Karriere. Sie machten damals drei Milliarden bei Blockbuster und dachten, “Ah, das können wir selbst machen.” Sie haben nicht verstanden, dass diese Leute innerhalb weniger Jahre ihr erstes Milliarden-Video vermietet haben, und sie haben immer noch nicht auf sie geachtet. Sie haben nicht verstanden, dass diese Leute einen blauen Ozean eröffnen, anstatt im alten roten Ozean zu arbeiten. Amazon hat es mit dem Einzelhandel getan, Uber hat es mit Taxifahrten getan.
Erkenntnisse aus der Blaue-Ozean-Strategie
Also ich denke, du wirst das wirklich, wirklich genießen, und unsere Gastgeberin für diese Sitzung ist Anthea Org. Sie wird das Interview führen und dir wirklich ein Verständnis für einige der mächtigsten Erkenntnisse in diesem Bestseller-Buch, Blaue-Ozean-Strategie, geben. Strategien, die
du sofort anwenden kannst. Und hör zu, sei sicher bis zum Ende, denn ich denke, du wirst feststellen, dass es einige wirklich praktische Möglichkeiten gibt, wie du damit anfangen kannst, und was ich eine Strategiekarte nenne, etwas, das es dir wirklich ermöglichen kann zu sehen, wo du dich auf dem Markt befindest, wie du konkurrierst, ob du nun eine Armee von 10.000 Mitarbeitern bist oder ob dein Unternehmen zwei Personen hat. Du musst immer noch in der Lage sein, dein Geschäft zu vergrößern, indem du wieder innovierst und den Markt, in den du eintrittst, innovierst. Also viel Spaß beim Podcast, und ich freue mich darauf, von einigen von euch bald zu hören.
Neuüberlegung von Geschäftsstrategien
Viele von uns haben gelernt zu glauben, dass im Geschäft Erfolg und Wohlstand durch das Herausdrängen der Konkurrenz, den Kampf um den Wettbewerbsvorteil, das Austragen um Marktanteile und ständiges Suchen nach neuen Möglichkeiten zur Differenzierung und Abgrenzung kommen. Aber ist das wirklich der Weg, um nachhaltiges profitables Wachstum zu schaffen? In dem internationalen Bestseller-Buch Blaue-Ozean-Strategie vergleichen Renée Mauborgne und ihr Kollege W. Chan Kim den erbitterten Wettbewerb mit einem roten Ozean von Rivalen, die um einen immer kleiner werdenden Profitpool kämpfen.
Das Konzept der Blauen Ozeane
Durch die Untersuchung von 150 strategischen Unternehmensbewegungen über mehr als hundert Jahre in 30 Branchen haben die Autoren herausgefunden, dass echter, dauerhafter Erfolg nicht daraus resultiert, gegen die Konkurrenz zu kämpfen, sondern daraus, blaue Ozeane zu schaffen – unerschlossene neue Marktflächen, die für Wachstum bereit sind. Diese strategischen Bewegungen, die die Autoren als Wertinnovation bezeichnen, bringen erhebliche.
Bestehende Branchen, um unumstrittenen Markt zu schaffen
Wie du es dargelegt hast, zielt es darauf ab, den Wettbewerb irrelevant zu machen. Das gelingt, indem es gleichzeitig sowohl auf Differenzierung als auch auf niedrige Kosten abzielt. Das Schöne daran ist, dass es einen riesigen Gewinn für den Markt schafft, wo du Fans hast, keine Kunden, und es generiert auch starkes profitables Wachstum für das Unternehmen. Also geht es darum, diese Win-Win-Situation zu schaffen.
Renée: Genau, Anna. Der entscheidende Unterschied besteht darin, dass traditionelle Strategien immer um den Wettbewerb, das Benchmarking von Wettbewerbern und den Versuch, besser als sie zu sein, kreisten. Aber je mehr du dich auf deine Konkurrenz konzentrierst, desto mehr endest du damit, wie sie auszusehen, was zur Kommodifizierung und zur Abnahme der Differenzierung führt. Dies führt zu höheren Kosten, wenn du versuchst, jeden ihrer Schritte nachzuahmen. Im Gegensatz dazu vermeidet die Blaue-Ozean-Strategie diese Falle, indem sie den Wettbewerb irrelevant macht.
Anna: Vielen Dank für die Klarstellung. Kannst du einige Beispiele für Unternehmen im roten und blauen Ozean nennen? Gibt es Unternehmen im Jahr 2016, die du beobachtet hast, die neue Märkte erschließen?
Renée: Natürlich. Die Blaue-Ozean-Strategie verfügt über eine umfangreiche Datenbank von Unternehmen und Organisationen, die neue Marktflächen geschaffen haben. Einige klassische Beispiele sind Cirque du Soleil, das die Zirkusbranche revolutionierte, indem es einen neuen Markt mit höheren Preisen schuf. Ein weiteres Beispiel ist Curves, das die Fitnessbranche durch die Ausrichtung auf Fitness für Frauen gestört hat.
Anna: Das sind großartige Beispiele. Kannst du einige aktuelle Unternehmen aus dem Jahr 2016 nennen, die die Prinzipien der Blauen-Ozean-Strategie angewendet haben, um neue Märkte zu erschließen?
Renée: Sicher, unsere Datenbank wächst weiter, da immer mehr Unternehmen Blaue-Ozean-Strategien anwenden. Ein bevorstehendes Beispiel ist das Aurora Medical Center in Wisconsin, das Blaue-Ozean-Prinzipien auf die Gesundheitsversorgung angewendet hat und eine bemerkenswerte Steigerung der Margen um 350% erzielt hat, während es neue Kunden anzieht. Sie können eine Vielzahl von Beispielen auf unserer Website finden, die zeigen, wie verschiedene Unternehmen diese Strategien erfolgreich in ihren Branchen umgesetzt haben.
Blaue-Ozean-Strategie für kleine und mittlere Unternehmen
Renée: Selbst in jüngster Zeit, wenn man sich ansieht, was Drybar in der Beauty-Branche tut, denke ich, dass das ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen ist, das neue Marktflächen in der Friseurbranche erschließt. Also, sie sind überall, und unsere Website, blueoceanstrategy.com, hat noch mehr Beispiele, von denen die Leute lernen können.
Anna: Großartig, also ist das ein großartiges Beispiel dafür, wie es sich über mehrere Branchen erstreckt. Was ist mit verschiedenen Größen? Ist es auf kleine und mittlere Unternehmen anwendbar, nicht nur auf große?
Renée: Absolut. Wenn man sich unser Buch und unsere Datenbank ansieht, hat Cirque du Soleil mit einer Gruppe von Zirkuskünstlern begonnen, Curves hat mit einem kleinen Ehepaarsteam begonnen, und ein Unternehmen namens JCDecaux, das heute der größte Außenwerber der Welt ist, hat als kleines Familienunternehmen angefangen. Der Unterschied besteht darin, dass du dich, wenn du auf Differenzierung und niedrige Kosten setzt und auf das Benchmarking der Konkurrenz verzichtest, für starkes Wachstum aufstellst.
Du hast keine Kunden; du hast Fans und einen riesigen Profitmotor, der dir die Ressourcen gibt, Talente einzustellen und in das Branchenwachstum zu investieren. Viele kleine und mittlere Unternehmen konzentrieren sich darauf, aufgrund begrenzter Ressourcen zu überleben, wenn sie das Wettbewerbsspiel spielen. Die Blaue-Ozean-Strategie schafft Spielraum für überzeugendes Wachstum. Der einzige Unterschied besteht darin, dass du nicht lange klein oder mittelgroß bleiben wirst; du wirst sehr schnell zu wachsen beginnen, was aufregend ist. Also ist meine Antwort ein klares Ja, und wir würden behaupten, dass es der einzige Weg für kleine und mittlere Unternehmen ist, in größere Unternehmen überzugehen.
Anna: Das ist eine großartige Perspektive. Und was ist mit sozialen Medien? Wie beeinflusst die zunehmende Verbreitung sozialer Medien die Blaue-Ozean-Strategie?
Renée: Soziale Medien machen die Blaue-Ozean-Strategie relevanter denn je. Es ist eine spannende Gelegenheit für kleine und mittelständische Unternehmen. Soziale Netzwerke, Blogs, Microblogs, Video-Sharing und neue Technologien verschieben die Macht der Stimme, des Einflusses und der Glaubwürdigkeit von Organisationen auf Einzelpersonen. Einzelpersonen haben jetzt ein globales Megafon zur Welt. Um in dieser Umgebung erfolgreich zu sein, musst du dich wie nie zuvor abheben. Soziale Medien verstärken deine Stimme, wenn du dich abhebst. Du kannst Fünf-Sterne-Bewertungen, Empfehlungen, Daumen hoch und von Fans generierten Inhalt erhalten, der viral werden kann. Als Organisation kannst du dich nicht mehr verstecken, indem du nur “ich auch” bist oder dich übermäßig vermarktest. Kleine und mittelständische Unternehmen können ihre Flexibilität und unternehmerischen Instinkte nutzen, um sich in der Social-Media-Landschaft abzuheben.
Nutzen von Social Media und Schaffung von Wertprodukten
Renée: Das ist großartig, dass du weißt, es ist eine weitere Bestätigung dafür, dass, wenn du bereits im Kern differenziert bist und die Natur dessen, wer du als Unternehmen bist, soziale Medien viel einfacher zu nutzen sind. Nun, du bringst da einen wirklich guten Punkt, Anna. Ich spreche nicht davon, eine Social-Media-Strategie zu entwickeln, weil kleine Unternehmen möglicherweise begrenzte Ressourcen haben. Vielleicht hast du Glück; du hast einige junge Leute, die wirklich talentiert sind und das machen können, aber vielleicht nicht. Ich mache mir wirklich Sorgen darüber, ob ich ein Produkt und einen Service schaffe, die es wert sind, dass mir die Leute fünf Sterne geben? Schaffe ich etwas, über das die Leute sprechen wollen? Denn wenn ich das tue, werde ich einige Einflussnehmer da draußen bekommen oder einige Leute in den lokalen Medien dazu bringen, zu mir zu kommen, und ich werde ihnen eine kostenlose Probe meines Produkts geben und sagen: “Probier es aus, und wenn du es liebst, tu mir einen Gefallen.
Kannst du mir deine Bewertung auf dieser Website geben? Kannst du über mich schreiben?” Wenn du es nicht tun willst, weil du soziale Medien verwenden wirst, glaube ich, dass du etwas falsch verstehst. Ich sage nicht, dass kleine und mittlere Unternehmen das nicht tun sollten, aber was wir sagen, ist, etwas Würdiges zu schaffen. Wie viel Einfluss kann eine kleine Organisation über soziale Medien auf die Welt haben, ist möglicherweise begrenzt, aber wenn ich ein großartiges Produkt und einen großartigen Service schaffe, kann ich alle anderen dazu bringen, über mich zu sprechen. Das sollte das Ziel sein. Wie mache ich mich würdig, dass die Welt über mich sprechen und mich feiern will? Also muss ich mich grundlegend darauf konzentrieren, mein Produkt und meinen Service herausragen zu lassen und niedrigere Kosten zu haben. Wenn ich das tue, ist das der ultimative Motor für Fünf-Sterne-Bewertungen, dafür, dass Menschen über dich bloggen wollen, und dafür, dass dein Produkt und Service vor die Augen der Menschen kommt. Wenn ich eine Drybar starte, würde ich die kostenlose Presse einladen und sagen: “Hey, ich gebe dir eine kostenlose Blow-Dry. Was kostet es mich? Einen Tag verlorene Einnahmen oder 20 verlorene Blow-Drys.”
Aber im Gegenzug, wenn du denkst, dass es großartig ist, könntest du uns eine Erwähnung geben? Kannst du etwas tun? Und wenn nicht, brauchst du nichts zu sagen, und dann kannst du auch die Qualität dessen, was du tust, testen. Aber ich denke, mein Ziel wäre nicht, dass wir der Welt sagen müssen, wie großartig wir sind; ein Produkt und einen Service erstellen, sie in die Hände einiger weniger legen und sie damit beginnen lassen. Das sollte unser Ziel sein, wenn wir die Kraft der sozialen Medien nutzen. Nicht wir sprechen, sondern die Welt dazu bringen, über uns zu sprechen.
**Anna:** Sicher, nein, das ergibt perfekten Sinn. Mit anderen Worten, schaffe Markenbefürworter. Und Tony spricht auch viel darüber, wenn er davon spricht, begeisterte Kundenfans zu schaffen, denn das sind diejenigen, die du ein Leben lang haben wirst. Wenn du nur zufriedene Kunden hast, werden sie dich verlassen, wenn das nächste Beste kommt. Und die Blue-Ocean-Strategie tut das; Leute suchen nach Cirque du Soleil, Starbucks und anderen, weil sie herausragen und eine Anhängerschaft schaffen. Die Leute wollen über sie sprechen, und das ist es, was du erreichen möchtest. Was würde es brauchen, um den Wettbewerb irrelevant zu machen? Die Herausforderung, die wir Unternehmen stellen, ist, was es brauchen würde, um die Masse der Käufer ohne Marketing zu gewinnen? Wenn du diese Frage stellst, zwingst du die Leute, auf eine grundlegend andere Weise in ihrem Denken zu denken, weil das einfache Benchmarking des Wettbewerbs und das leicht bessere Sein das nicht geschehen lassen werden. Also beginnst du einen neuen Denkprozess. Das ist es, was Blue Ocean macht; es gibt dir einen anderen Satz von Fragen, die dich dazu bringen, anders zu denken, und andere Antworten zu bekommen, die es dir ermöglichen, die Welt und neue Chancen zu sehen.
**Renée:** Genau, Anna. Es geht darum, die Art und Weise zu ändern, wie du denkst, und die richtigen Fragen zu stellen, um neue Chancen aufzudecken.
**Anna:** Es klingt fast so, als würdest du ein Geschäft von Grund auf neu erfinden.
**Renée:** Das ist richtig. Es geht darum, dein Geschäft neu zu erfinden und außerhalb der traditionellen konkurrierenden Box zu denken.
**Anna:** Erfordert dies den Erwerb neuer Talente und frischer Köpfe in deinem Unternehmen, oder sind Menschen, die daran gewöhnt sind, in einem roten Ozean zu konkurrieren, in der Lage, ein Angebot für einen blauen Ozean zu schaffen?
**Renée:** Wir glauben, dass jeder in der Lage ist, ein Angebot für einen blauen Ozean zu schaffen, unabhängig von seiner Herkunft oder Erfahrung. Es geht darum, deine Denkweise und Herangehensweise an das Geschäft zu ändern. Während frische Köpfe innovative Perspektiven mitbringen können, können Personen, die in einem roten Ozean konkurriert haben, auch lernen, die Prinzipien der Blue-Ocean-Strategie zu umarmen und einen neuen Weg zum Erfolg einzuschlagen. Es geht darum, eine andere Denkweise zu übernehmen und die richtigen Strategien anzuwenden.
Mit den Werkzeugen der Blue Ocean Strategie beginnen
**Renée:** Jeder hat eine angeborene Kreativität; oft wissen sie nur nicht, wie sie darauf zugreifen können, oder sie haben Angst davor, darauf zuzugreifen. Es mangelt an Selbstvertrauen. Aber die ganze Prämisse der Blue-Ocean-Strategie ist es, Menschen mit Werkzeugen und Rahmenbedingungen auszustatten. Was wir tun wollten, ist, diesen Prozess der Schaffung neuer Märkte aus einer Blackbox, aus etwas Unbekanntem, herauszuholen und einfache Werkzeuge und Rahmenbedingungen bereitzustellen, die jeder nutzen kann, um anders zu denken.
Also ja, jeder kann. Das ist die ganze Prämisse der Blue-Ocean-Strategie, und wir ermutigen wirklich jeden, sich diese Rahmenbedingungen anzusehen und sich zu fragen: “Was könnten wir eliminieren, reduzieren, erhöhen oder erschaffen?” Ein einfaches Rahmenwerk, das wir haben, sind die sechs Pfade, um anders über eine Branche nachzudenken, also stellst du verschiedene Fragen, die dir helfen, die Schmerzpunkte, die Einschüchterungsfaktoren und die Hauptärgernisse einer Branche zu verstehen, die Unternehmen in der Branche oft als selbstverständlich hinnehmen. Aber wenn du verschiedene Fragen stellst, werden sie offenbart. Wir sind wirklich aufgeregt. Wir arbeiten mit vielen Unternehmen im roten Ozean zusammen, und im Laufe der Zeit kommen sie alle herein und denken: “Brauchen wir neue Talente? Sind wir überhaupt dazu in der Lage?”
Aber sie beginnen, mit den Werkzeugen und Rahmenbedingungen zu arbeiten und entdecken alle neuen Antworten. Sie kommen voller Leben und Aufregung heraus und erkennen, wie kreativ sie sind und wie viele Dinge ihre Branche hat, die Käufer abschrecken. Es ist ein sehr aufregender Prozess. Also ermutige ich die Leute noch einmal, sich die Werkzeuge und Rahmenbedingungen anzusehen.
**Anna:** Das ist großartig. Was würdest du den Leuten vorschlagen, wenn sie sofort mit einigen dieser Werkzeuge aktiv werden möchten?
**Renée:** Das ist eine großartige Frage, Anna. Ich denke, wenn ein Unternehmen locker erkunden möchte, was die Blue-Ocean-Strategie und einige dieser Rahmenbedingungen für sie tun könnten, ist ein guter Start, ihre Leute zusammenzubringen, normalerweise an einem Freitagnachmittag, wenn die Leute entspannter sind. Biete Getränke und etwas zu essen an; halte es leicht. Verwende das erste Werkzeug, das wir als “Strategiecanvas” bezeichnen. Die Strategiecanvas ist eine einfache einseitige visuelle Analyse, bei der auf der horizontalen Achse alle Faktoren aufgelistet sind, auf denen du in deiner Branche konkurrierst und investierst. Auf der vertikalen Achse überlegst du, was die Käufer von diesem Angebot auf niedriger oder ho
her Ebene erhalten. Dann stellst du dich selbst und deine Hauptkonkurrenten auf dieser Leinwand dar. Was du normalerweise herausfindest, ist, dass dein strategisches Profil dem des Wettbewerbs sehr ähnlich sieht. Diese anfängliche Erkenntnis hilft dir zu verstehen, dass du in einem roten Ozean bist und es Zeit für eine Veränderung ist. Danach verstehe, wer alle Kunden sind, die du für Wachstum gewinnen könntest. Dazu haben wir ein analytisches Werkzeug namens “drei Ebenen von Nicht-Kunden”. Die meisten Leute wissen, wer ihre Kunden sind, aber sie machen Listen von Menschen, die sie in die Branche ziehen könnten, die noch nicht da sind. Es gibt drei grundlegende Typen: Gelegenheitsnutzer, die häufiger Nutzer werden könnten, Leute, die deine Branche ablehnen, und unerforschte Kunden. Identifiziere diese Nicht-Kunden mit deinem Team, um die potenziellen Wachstumschancen zu sehen. Sobald du sie identifiziert hast, betrachte das “Eliminieren-Reduzieren-Erhöhen-Erschaffen”-Gitter. In diesem Gitter analysierst du, auf welchen Faktoren du konkurrierst, die beseitigt oder reduziert werden sollten, was erhöht werden könnte und was geschaffen werden könnte, um sich abzuheben. Fordere dein Team mit Fragen wie “Was würde es brauchen, um einen dieser drei Nicht-Kunden-Typen zu gewinnen? Was müssten wir auf unserer aktuellen Strategiecanvas eliminieren, reduzieren, erhöhen oder erschaffen, um diese Kunden anzuziehen?” Herausfordernde dein Team, mit diesen potenziellen Kunden Gespräche zu führen, ihre Einsichten zu sammeln und Ideen an einem anderen Freitagnachmittag in einem Monat auszutauschen.
Verständnis der Kundenbedürfnisse
In diesem Segment betont der Sprecher die Bedeutung des Verständnisses des Marktes und der Kundenbedürfnisse. Sie heben hervor, wie einige Unternehmen zunächst versäumen, sich mit dem Markt zu beschäftigen und Fragen zu stellen, und stattdessen liegt ihr Hauptaugenmerk darauf, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Der Sprecher schlägt vor, dass Unternehmen nach etwa vier Wochen des Austauschs mit Kunden beginnen, Aspekte ihrer Branche zu entdecken, die Kunden einschüchternd, frustrierend oder übermäßig kompliziert finden.
Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten
In Fortsetzung des vorherigen Punktes erwähnt der Sprecher, dass Unternehmen, wenn sie mit Kunden interagieren, bestimmte Schmerzpunkte oder Hindernisse in ihrer Branche aufdecken. Diese Entdeckungen führen dazu, dass sie erwägen, diese Barrieren zu beseitigen, um mehr Kunden anzuziehen. Sie erwähnen ein Beispiel aus dem Golfsport, wo der kleine Schlägerkopf eine Herausforderung darstellt, und indem man ihn größer macht, könnten mehr Menschen daran interessiert sein, zu spielen.
Verschiebung der Strategie-Leinwand
Der Sprecher rät Unternehmen, zurückzublicken auf ihre Strategie-Leinwand und darüber nachzudenken, wie sie strategische Verschiebungen in ihrer Branche vornehmen können. Sie heben das Potenzial hervor, Schwächen innerhalb der Branche zu identifizieren, die lange Zeit übersehen wurden. Das Ziel ist es, die Trajektorie zu verändern und neue Kunden anzuziehen. Auch wenn dies nicht unmittelbar dazu führt, einen blauen Ozean zu schaffen, erzeugt es doch Begeisterung und den Wunsch innerhalb der Organisation, anders zu denken.
Aufbau von Vertrauen und Appetit auf Veränderung
Der Sprecher betont, dass dieser Ansatz nicht nur dazu beiträgt, dass Unternehmen Bereiche für Verbesserungen identifizieren, sondern auch ihr Vertrauen stärkt, dass Chancen existieren. Sie ermutigen Organisationen, anders zu denken und das Vertrauen zu gewinnen, dass sie ihren Kurs ändern und sich differenzieren können.
Testen der kommerziellen Machbarkeit
Beim Übergang zum Thema Testen der kommerziellen Machbarkeit erkennt der Sprecher an, dass Innovation mit der Schaffung von Wert für Kunden verbunden sein sollte. Sie betonen, dass Innovation das Leben des Kunden einfacher, leichter, effizienter oder umweltfreundlicher machen muss.
Wichtigkeit der Wertinnovation
Wertinnovation ist entscheidend, und der Sprecher stellt fest, dass Unternehmen sich darauf konzentrieren sollten, einen Sprung im Wert für Käufer zu schaffen. Sie betonen, dass Wertinnovation nicht mit dem bloßen Tun von etwas anderem verwechselt werden sollte.
Nutzung von Werkzeugen und Rahmenbedingungen
Der Sprecher führt das Konzept von Werkzeugen und Rahmenbedingungen ein, um die kommerzielle Überzeugungskraft einer Blue-Ocean-Strategie zu testen. Sie erwähnen den “Blue Ocean Idea Index” als ein Werkzeug in ihrem Buch. Dieser Index umfasst Fragen, die helfen festzustellen, ob es einen überzeugenden Grund für Kunden gibt, das Produkt zu kaufen, ob die Preisgestaltung strategisch festgelegt ist, ob ein profitables Modell vorhanden ist und ob es keine Hindernisse bei der Markteinführung gibt.
Zusammenfassung
Der Sprecher schließt mit der Empfehlung ab, dass Organisationen diese Werkzeuge und Rahmenbedingungen nutzen sollten, um ihre Blue-Ocean-Strategie zu bewerten und zu verfeinern. Sie betonen, dass es wichtig ist sicherzustellen, dass Innovation mit der Schaffung von Wert übereinstimmt und die Kundenerfahrung vereinfacht. Letztendlich ist das Ziel, einen kommerziell überzeugenden blauen Ozean zu schaffen.
Verwendung des Blue Ocean Idea Index
In diesem Teil der Diskussion ermutigt der Sprecher die Verwendung des “Blue Ocean Idea Index” aus ihrem Buch. Sie betonen die Bedeutung, kraftvolle, einfache und überzeugende Fragen zu stellen, wenn es um die Schaffung eines neuen Marktes geht. Diese Fragen konzentrieren sich auf Wertinnovation und ihre Auswirkungen sowohl auf Käufer als auch auf das Unternehmen selbst. Der Sprecher schlägt vor, dass die Verwendung des Index dabei helfen kann, Ideen zu verfeinern und Bereiche zu identifizieren, die weitere Entwicklung benötigen.
Herausforderungen im Prozess und bei der Umsetzung
Die Diskussion geht über zu den Herausforderungen, denen Unternehmen während des Prozesses oder der Umsetzung ihrer Blue-Ocean-Strategie gegenüberstehen. Der Sprecher nennt vier wesentliche Hürden, denen Organisationen begegnen müssen:
- Kognitive Hürde: Die Herausforderung, Mitarbeiter davon zu überzeugen, dass Veränderung notwendig ist. Der Sprecher schlägt vor, Übungen wie das Zeichnen einer Strategie-Leinwand zu verwenden, um Mitarbeitern die Notwendigkeit der Veränderung selbst entdecken zu lassen.
- Ressourcenhürde: Das Problem, nicht ausreichend Ressourcen zur Förderung von Veränderungen zu haben. Der Sprecher empfiehlt, Ressourcen von weniger wirkungsvollen Bereichen auf solche mit höherem Potenzial umzuleiten.
- Motivationshürde: Wie man Mitarbeiter für die Idee der Veränderung begeistern kann. Die Nutzung von Schlüsselpersonen in der Organisation und die Schaffung von Ausrichtung sind entscheidend.
- Politische Hürde: Umgang mit Widerstand gegen Veränderungen und Aufbau von Unterstützung innerhalb der Organisation. Die Identifizierung und Ansprache potenzieller Gegner und ihrer Motivationen ist entscheidend.
Der Sprecher betont, dass die Einbindung von Personen in den Entdeckungsprozess hilft, diese Barrieren abzubauen.
Anstehende Projekte
Der Sprecher erwähnt kurz, dass sie an einem neuen Buch arbeiten, das tiefer darauf eingeht, wie Organisationen, einschließlich kleiner und mittlerer Unternehmen, den Übergang vom roten zum blauen Ozean vollziehen können. Das Buch wird Beispiele aus verschiedenen Arten von Organisationen enthalten, einschließlich gemeinnütziger Organisationen und großer Regierungen.
Ermutigung, weiter zu erkunden
Der Sprecher ermutigt das Publikum, die Website (blueoceanstrategy.com) zu besuchen und
sich für ihren Newsletter anzumelden, der Geschichten von Unternehmen teilt, die die Prinzipien der Blue-Ocean-Strategie anwenden. Diese Geschichten können Inspiration und Einblicke für Organisationen bieten, die einen strategischen Wandel vollziehen möchten.
Die Diskussion endet damit, dass der Moderator dem Sprecher für seine Einsichten dankt und seine Begeisterung für eine mögliche zukünftige Zusammenarbeit mit Tony Robbins zum Ausdruck bringt.