Vendedores e Conselheiros de Confiança

Discussão sobre Dinheiro e Valores

“Bem, há algo de errado em ganhar dinheiro? É como, bom, depende do que você vai fazer com o dinheiro, sabe? Se você vai gastar tudo em prostitutas e cocaína, então provavelmente isso é repreensível.”

Introdução à Entrevista

“Bem, obrigado Jordan por vir fazer a entrevista.”

“Yeah, sem problema. É engraçado, eu tinha planejado todas essas perguntas, e então nós só conversamos antes de começar sobre, sabe, seu interesse em empreendedorismo. E talvez esse possa ser o ângulo que podemos usar no podcast porque talvez não seja o que você falou em muitos outros podcasts. Então, eu poderia simplesmente fechar o laptop, e podemos seguir por esse caminho se estiver tudo bem para você?”

“Yeah, então, como a temperamento psicológico se casa e se conecta com a psicologia? Você é obviamente conhecido por comentários de psicologia em outras áreas, mas talvez possamos nos concentrar um pouco nesse domínio.”

Fatores que Influenciam o Sucesso

“Bem, quero dizer, há muito conhecimento sobre o que prediz o sucesso em diferentes domínios ao longo da vida. Digamos que a primeira pergunta é: quais são os domínios apropriados de categoria? E então, se você está tentando analisar algo como sucesso nos negócios ou sucesso produtivo, quais são os domínios apropriados de categoria?”

“E então, se você está tentando categorizar empregos, por exemplo, o que acaba sendo bastante difícil, o esquema conceitual mais simples que é prático e que leva a algum lugar é como uma matriz dois por dois. Existem empregos simples e empregos complexos. Isso é a primeira coisa que vale a pena saber. É um continuum, na verdade. Mas um emprego simples é aquele em que, uma vez treinado, você apenas repete o que está fazendo. Então, trabalhos de linha de montagem seriam um exemplo disso. Ou verificar pessoas em um caixa de supermercado, repor prateleiras de supermercado, ou empregos assim.”

“Os melhores preditores para o sucesso nesses empregos é a conscienciosidade, a conscienciosidade como traço. E as pessoas conscienciosas são organizadas e trabalhadoras. E não sabemos exatamente por que são assim. Parece que está associado, de forma estranha, a coisas como sensibilidade ao nojo. Então, talvez as pessoas sejam conscienciosas porque ficam enojadas consigo mesmas se não forem úteis e culpadas, sabe, elas se sentem culpadas se não estiverem se envolvendo em empreendimentos produtivos. E talvez isso seja um marcador para uma espécie de responsabilidade social complexa, não é?”

“Mas, hm, o que parece ser o oposto completo da maioria dos empreendedores que conheço.”

“Bem, é isso. Os empreendedores são diferentes. Então, para empregos simples, QI, inteligência, prediz o quão rápido você aprende o trabalho, mas não quão bem você o faz uma vez que aprende. E o que prediz lá é a conscienciosidade. Então, basicamente, se você está contratando pessoas, você quer pessoas conscienciosas. Isso é o mais importante. E então, a segunda coisa mais importante é que você quer pessoas que sejam relativamente baixas em neuroticismo como traço, que é uma dimensão de emoção negativa, porque são menos propensas a faltar, certo, e assim por diante.”

“Então, em empregos complexos, um emprego complexo é aquele onde…”

Tipos de Empregos e Preditores de Sucesso

“As demandas mudam regularmente, então a maioria dos cargos gerenciais e administrativos são empregos complexos porque você não pode aprender o trabalho de uma vez por todas. E então, o melhor preditor para empregos complexos, o primeiro preditor é o QI, e o segundo preditor é a conscienciosidade. E o QI é cerca de três vezes mais poderoso do que a conscienciosidade como preditor.”

“Então, isso é o primeiro simples versus complexo. E então o segundo seria o segundo esquema de categoria seria algo como gerencial/administrativo versus empreendedor. E os tipos empreendedores, na verdade, eles se sobrepõem aos artistas. Então, o melhor preditor para o sucesso empreendedor, primeiro, é o QI, mas o segundo é a abertura ao traço, que é a dimensão de criatividade. Então, os tipos empreendedores tendem a ser muito altos em abertura ao traço. E isso os coloca com os artistas e também com os liberais políticos porque o melhor preditor de liberalismo político é a abertura ao traço, certo? Então, os gerentes e tipos administrativos tendem a ser conservadores, e os tipos empreendedores e criativos tendem a ser liberais.””E então, se você é um empreendedor, você vai ser um pensador lateral. E então você será o tipo de pessoa que, se ouvir uma ideia, vai desencadear um monte de outras ideias. E você será motivado principalmente pelo interesse em perseguir suas ideias, mas sua queda provavelmente será a habilidade organizacional administrativa. Então, muitas vezes é útil para os tipos empreendedores se associarem com tipos gerenciais e administrativos.”

“Yeah, você está descrevendo. É como se você estivesse descrevendo minha alma aqui.”

“Yeah, bem, há uma tensão. Há essa tensão estranha entre fazer uma coisa certa, o que você precisa fazer se já decidiu o que está fazendo, e escanear o panorama em busca de algo novo para fazer que valha a pena. Essas não são as mesmas empresas. E então, a maioria das empresas é um casamento desconfortável entre tipos empreendedores e gerenciais. Conforme a empresa fica cada vez mais estabelecida, os tipos gerenciais administrativos tendem a dominar. Mas então isso se torna problemático porque significa que fica cada vez mais difícil para a empresa mudar lateralmente quando precisa. O que é novamente, acho que por isso tantas empresas eventualmente falham porque perdem a cabeça criativa. É isso que você quer dizer?”

“Claro, elas perdem a flexibilidade. E é engraçado porque elas estão tentando maximizar sua capacidade de implementação, mas é muito difícil fazer isso sem também simultaneamente pagar o custo de estreitamento. Certo? Então, a coisa é se você sabe o que está fazendo, você quer contratar um conservador. Se você não sabe o que está fazendo, você quer contratar um liberal. Isso é uma maneira de pensar sobre isso temperamentamente. Também é uma maneira de analisar o cenário político para entender, pelo menos em parte, por que você precisa de conservadores e liberais.”

“Yeah. Bem, eu acho que um negócio é como uma família. E no passado, na minha empresa, tive todos empreendedores do sexo masculino com menos de 25 anos. Por que nós os contratamos? Porque era assim que nós éramos, certo? E as pessoas, eu descobri que os empreendedores tendem a contratar versões de si mesmos no início, em vez de serem mais conscientes para perceber, na verdade, sou caótico disruptivo. O que eu preciso é ordem. Sim. E como você disse, boas habilidades administrativas, conscienciosidade. Então, você passa por esse caos de contratar pessoas muito parecidas com você e ter energia masculina demais ou energia criativa demais. Então, talvez você reaja e contrate muita administração e conscienciosidade. E então talvez você perca a alma em sua empresa. Sim. E então o criador está tentando arrastar a empresa para frente, sente que está sendo impedido por todos. E é, sim. Mas o engraçado é que é necessário para segurá-lo, mas eles…”

A Importância de Deixar Ir e Inovação

“Tem que deixá-lo ir também. Bem, esse é o problema. O problema fundamental é que a maioria das novas ideias são estúpidas, perigosas e contraproducentes, e são elas que mudam o mundo.”

“Bem, às vezes, elas são, às vezes, elas são. Mas há um subconjunto de novas ideias que, mesmo que as novas ideias sejam perigosas e disruptivas e muitas vezes contraproducentes e geralmente não resultem em uma empresa produtiva, algumas delas são absolutamente necessárias e são a próxima coisa que você precisa fazer. E então, e isso é um problema muito difícil de resolver porque é o problema fundamental da inovação. É como a maioria das inovações não são justificadas ou fundamentadas, mas algumas delas são absolutamente cruciais. Então, como você distingue entre elas? E a resposta é, bem, não sabemos.”

“Parte do caminho que você faz isso em uma economia dinâmica é você permitir e encorajar uma série de empreendedores a produzir suas ideias, e você deixa quase todas elas falharem, o que é meio doloroso para os empreendedores. Mas empresas limitadas e todos esses tipos de estruturas são configuradas para tornar isso mais seguro, certo? Certo, sim. Bem, essas são coisas que são massivamente subvalorizadas no extremo liberal do espectro político é que as pessoas simplesmente não entendem como absolutamente revolucionária a ideia de uma empresa limitada é porque o que uma empresa limitada permite é que sua ideia morra em vez de você. E isso é muito importante. Caso contrário, ninguém assumiria o risco, não é mesmo?””Bem, é verdade. Ninguém poderia suportar o risco porque se você falhasse, isso te arruinaria permanentemente. É como, bem, quem diabos vai correr esse risco? E então o fato de a responsabilidade limitada ser uma das incríveis tecnologias, eu não consigo acreditar que sabemos, é como uma inovação que todos nós simplesmente esquecemos. Jesus, sim, é e é uma inovação tão misericordiosa. Sim, quer dizer que eu posso falhar e ninguém vai me matar? Não vai ficar pendurado no meu pescoço pelo resto da minha vida. Eu posso realmente correr um risco.”

“Então, porque a outra coisa que você vê frequentemente com empreendedores é que eles falham muito antes de terem sucesso. E então, quero dizer, você tem que ter uma sorte muito espetacular para que sua primeira ideia, quando você não sabe o que diabos está fazendo, seja um sucesso espetacular ou talvez seja uma boa ideia, mas você não estava pronto e você estava mais pronto do que o mercado. Ou eu quero dizer, é outra coisa que as pessoas realmente não entendem é porque se você é um empreendedor ingênuo, você pensa, bem, tudo que eu tenho que fazer é fazer um ótimo produto. Não é bem assim, você sabe? E isso me chocou muito quando comecei a construir software, por exemplo, porque assumimos que desenvolvemos software para ajudar as pessoas a selecionar melhores funcionários e nunca conseguimos vendê-lo, exceto em circunstâncias muito raras. Mas assumimos que, se tivéssemos um produto validado, pudéssemos mostrar que tinha os efeitos que queríamos e que era mais eficiente do que outros produtos no mercado, vender seria fácil. É como, bem, isso está tão errado. Vender e comercializar coisas é impossível. Eu adoro quando as pessoas dizem, ah, o produto se vende sozinho. É apenas uma daquelas coisas que são como você não esteve no negócio por muito tempo. Sim, porque você tem o mercado…”

“Habilidades, você tem suas habilidades. Você pode ter um ótimo produto. Você simplesmente não está pronto para vendê-lo porque não tem experiência suficiente. Um, você não sabe como precificá-lo, sim, e você não sabe com quem falar para vendê-lo. Você sabe, você pode passar a vida toda, especialmente se estiver vendendo para empresas, o que é praticamente impossível, falando com as pessoas erradas. E parece trabalho, e realmente é trabalho, mas você nunca entra em contato com um tomador de decisão real. E então você não consegue tolerar o atraso excessivo. Tipo, você pensa, bem, vou vender este produto para uma grande empresa porque eles obviamente podem me fornecer um contrato massivo. É tipo, sim, mas há uma relação entre o tamanho da empresa e o atraso na implementação. E o atraso pode ser de anos.”

“E então, o que acontece, isso aconteceu conosco o tempo todo, foi muito doloroso. Chegamos ao ponto de assinar um contrato com uma grande empresa, e houve uma transformação de gestão interna, e a pessoa com quem estávamos lidando desapareceu. É tipo, ah não, é tipo e agora? Isso aconteceu conosco uma vez. Tivemos isso aconteceu com uma empresa muito grande em Nova York. Estávamos prestes a assinar um contrato para o uso deste programa de autoria própria que desenvolvemos, que ajuda as pessoas a planejar suas vidas. E na semana em que estávamos prontos para assinar o contrato, o CEO renunciou, sumiu. Dois, provavelmente foi um ano de trabalho de vendas e marketing que simplesmente evaporou, sim, sabe? E você não recebe nenhum pagamento por isso. Você não recebe nenhuma recompensa por ter 364 dias, 365 dias. Certamente você não.”

“Bem, e também é muito fácil para uma das coisas que os incubadores de tecnologia fazem muito mal, eu acho, é que eles fazem muitas coisas muito mal, em geral, mas uma das coisas que fazem é muito contraproducente com as pessoas que treinam é que eles enfatizam o desenvolvimento da empresa, mas eles não obrigam seus empreendedores a encontrar clientes. Porque seu primeiro cliente é a coisa mais difícil que você fará como empresário, na minha experiência, encontrar alguém que realmente vai te pagar na primeira vez que não seja sua mãe. Sim, é verdade. Bem, é verdade, que não é um membro da família. Isso é um cliente real.”

“E o outro problema que as pessoas enfrentam ao tentar vender um novo produto é uma das maneiras pelas quais as pessoas decidem se vão comprar algo é se a) conhecem alguém que já comprou ou b) se há outras pessoas em seu domínio que já estão usando. E se o seu argumento de venda é, bem, não, isso é novo e revolucionário, você pensa, bem, esse é um argumento de venda maravilhoso. É se você estiver falando com alguém que é empreendedor e disposto a correr riscos e interessado em ideias revolucionárias. Mas se você está falando com um gerente intermediário em uma empresa, a última coisa que essa pessoa quer ouvir é, bem

, você poderia ser um tomador de riscos e introduzir isso em sua empresa. A pessoa está pensando, não quero arriscar meu emprego ou reputação pelo seu produto, mesmo que seja revolucionário. Em parte porque se ele tiver sucesso, provavelmente não serei recompensado por seu sucesso. Então, quando estávamos vendendo nosso…””Por exemplo, nos deparamos, éramos acadêmicos, então, você sabe, havia muitas coisas que não sabíamos sobre negócios. E uma das coisas que enfrentamos, o que foi engraçado, falamos com as pessoas que estavam fazendo as contratações, e elas tinham um certo orçamento, que geralmente era menor do que porque tinham praticamente nenhum orçamento para contratação, estranhamente o suficiente. Então, o que estávamos cobrando pelo produto, que ainda era extremamente modesto, excedia o orçamento deles.”

“Ele disse, ‘Bem, olhe, você vai ter um retorno de 250 vezes com isso. Pessimisticamente, é 50. Realisticamente, é 250. E o limite superior era mais perto de 500. Então, é óbvio implementar isso.’ É tipo, ‘Bem, estamos orçamentados do lado dos custos.’ ‘O que você quer dizer?’ ‘Bem, se contratarmos funcionários mais produtivos, não seremos recompensados por isso. Seremos apenas punidos por gastar mais dinheiro com o antigo conjunto.’ Pensei, ‘Bem, nem podemos falar com você porque estou tentando vender algo que beneficiará sua empresa, mas para você, como tomador de decisões, não há nada além de risco na implementação do novo processo.’ Sim, isso me deixou chocado. É tipo, ‘Ah, entendi. O orçamento de contratação e o orçamento de produtividade não estão associados. Então, isso é como um impedimento fatal para o nosso processo de vendas.’ Então, foi bom, aprendemos muitas coisas sobre…”

“E eu saí de todo o empreendimento com muito mais respeito pelas pessoas, especialmente pelas pessoas que fazem vendas. Jesus, esse é um trabalho tão brutal. Sim. E, você sabe, quando as pessoas têm um, o quê, é fácil para as pessoas, é até um tropeço popular ser um pouco desprezível com os vendedores, sabe? Todos esses vendedores, definitivamente na Grã-Bretanha, somos muito reservados quando se trata de vender na Grã-Bretanha. Mas sim, mas quero dizer, não coloco anúncios no meu podcast. Quero dizer, há anúncios em praticamente todos os podcasts americanos. Sim. Não coloco anúncios. Não preciso da receita. Então, de certa forma, há o lado antigo de artista criativo em mim que não quer interromper meu trabalho com anúncios. Mas se eu começasse a colocar anúncios no meu podcast, sabe, algumas pessoas ficariam bem com isso. Haveria um pouco de tumulto, sim.”

“Bem, e acho que é um erro real porque não, não estamos dando ao diabo sua devida. É realmente muito, muito difícil ser um bom vendedor. E pessoas assim são incrivelmente raras e são incrivelmente valiosas. E não há nada de errado com isso, e não faz de você uma pessoa ruim, e você não está vendendo sua alma. Bem, também é, também é como você vai gerar receita? E sem essa economia, o dinheiro nem vai se mover em uma economia.”

“Outra coisa que acontece com os tipos artísticos e talvez com os tipos empreendedores também é que eles acabam com desprezo pelo lado comercial do processo. E isso é um erro real. Você sabe, quero dizer, uma das coisas que digo às pessoas que têm orientação artística, digamos assim, então elas estão na categoria empreendedora, é olhe, é praticamente impossível para você monetizar seu produto. Essa é a primeira coisa que você precisa entender. Então, talvez você tenha sorte e descubra uma estratégia. Mas se você adicionar desprezo pelo processo de vendas e marketing a essa impossibilidade, pode ter certeza de que tudo o que você vai fazer é passar fome. Então, é melhor você abandonar seu desprezo pelo lado de vendas e marketing disso se quiser se sustentar ao longo da vida. E isso será um pré-requisito para o seu empreendimento criativo.””E então, e escolas de arte e estabelecimentos assim fazem um trabalho absolutamente terrível de, bem, eles não ensinam isso. Eu era um artista, passei pela escola de arte. Sim, eles não ensinam. Não, nem uma vez. Não, eu sei. E é, é e quero dizer, como você vai comercializar sua empreitada? Como você vai pagar sua hipoteca? Apenas como você vai comprar comida, sim, com apenas um pincel e uma câmera? Oh, Jesus. E bem, artistas estão em uma posição particularmente difícil porque como um artista visual, por exemplo, você não está apenas competindo com todos os artistas visuais que existem agora, e há muitos deles, mas você também está competindo com todos os artistas mortos que já têm uma reputação estabelecida e um corpo de trabalho que ainda está sendo trocado no mercado. E então, você não quer adicionar desprezo pelo processo de vendas e marketing a isso. E também provavelmente você tem que entender que se você quer ser um artista, também vai ter que ter, ter que ter outro emprego, sim, porque ele.”

Vendendo Diretamente ao Consumidor vs. Empresas

“Sempre gostei de vender diretamente ao consumidor, sim, e não para empresas, sim. Também gosto mais disso. Acho que você tem mais clientes, está sempre no tomador de decisões. Às vezes é o marido ou a esposa que detém os fluxos de cartão de crédito, mas fora isso, você sempre está no tomador de decisões. Você aprende de forma muito intuitiva e rápida, tem um ciclo de feedback rápido. Enquanto, como você disse, se você está lidando com um gerente que tem seus próprios motivos e então a empresa tem diferentes motivos, eles não vão te contar a verdade. Você tem que desenrolar. Eles nem sabem qual é a verdade necessariamente porque não podem representar o negócio deles porque não o incorporam.”

“Direto ao consumidor é o número um. Acho que a segunda coisa é, acho que provavelmente é justo dizer que vendas e marketing podem ser aprendidos, mas acho que também é justo dizer que vendas e marketing têm mais chances de sucesso em certos traços de personalidade. Bem, você precisa ser extrovertido, claro, sim, e assertivo, sim. E também ajuda ser emocionalmente estável porque qual é sua taxa de falha como vendedor? Ah, é tipo 50 para um, escolha, sim, é inacreditável. É como se você tivesse uma constituição de ferro para tolerar isso, sabe? Porque qual é a resposta padrão para, ‘Você quer comprar algo de mim?’ ‘Não.'”

“Não, é não, vá embora, certo? É pior do que não, sim, é como não, e você está me incomodando, sim. E mesmo que o melhor que você consiga seja, ‘Bem, isso é pior.’ Isso é pior do que não. Penso nisso, o meio termo, sim. Bem, pelo menos com o não, você pode seguir em frente. Isso mesmo, você se afoga nisso, isso mesmo. Bem, esse é o problema ao tentar vender para grandes empresas, sim, é tipo nunca é o suficiente, talvez faremos isso. É tipo, ‘Quando? Bem, talvez nos próximos seis meses a um ano.’ O que será adiado absolutamente 100%.”

“Achamos vender diretamente ao consumidor muito menos estressante, sim. E sabe qual é a coisa engraçada, mais recompensadora. Desculpe entrar em mais recompensadora. Mais recompensadora porque você pode realmente mudar a vida de uma pessoa, sim, sim. Com um bom produto, sim, exatamente, sim. Bem, a coisa é que você meio que tem essa ideia de que poderia, você poderia vamos para uma grande empresa, um par de contratos, e estamos prontos. É tipo, sim, mas você vai morrer no interim esperando pelos contratos, sim.”

“Então, e é tão interessante pensar sobre isso em termos do erro das críticas marxistas ao capitalismo porque a crítica marxista era algo como o capital se acumulará nas mãos de um número cada vez menor de indivíduos, o que acontece, mas os indivíduos rotacionam. Essa é a coisa que Marx errou. Agora, com as grandes empresas, você pensa que, bem, as grandes empresas absorvem todo o capital, mas a questão é que elas falham.”

Falha devido ao Tamanho e Complexidade

“Yeah, o motivo pelo qual eles falham é porque ficam tão grandes e tão pesados que, eles se movem tão lentamente que eventualmente se tornam extintos. E você experimenta isso quando está tentando vender para eles. É como, ‘Oh, você tem essa regra, oh, você também tem essa regra, ou essa regra significa que temos que reescrever completamente nosso software.’ Sim, você sabe? E então, então, bem, e essas adaptações especiais têm que ser feitas, então há 20 pessoas para concordar com isso. Sim, sim, é, é brutalmente difícil, certo? Então esse capitalismo marxista, isso foi uma das coisas iniciais que eu queria falar. Eu quero chegar a isso em um minuto. Sim, estou, estou explodindo agora com perguntas e sei que você tem que ir às 12. Então, ok, então o próximo resumo então é algo que funcionou para mim e meu sócio porque, você sabe, somos, eu não gosto da palavra auto-feito porque não acho que ninguém seja auto-feito. Acho que você precisa de pessoas ao seu redor, mas auto-feito no sentido de que não recebemos dinheiro para começar. Não tínhamos dinheiro da família. Oh sim, isso é difícil. E acho que o presente no negócio que crescemos é que tenho um sócio que é muito consciente, muito analítico, muito cético. A resposta dele é sempre ‘suficiente’, certo? Certo. Eu tenho um parceiro assim, certo? E então, e eu sou o oposto, e então isso me permitiu fazer as vendas e o marketing e permitiu que ele limpasse minha bagunça. Sim, contas, finanças, estrutura, organização. Sim. Então, para quem está ouvindo e não é realmente uma pessoa natural de vendas ou marketing ou não quer aprender, faça parceria ou se alinhe com alguém que seja, bem, e você provavelmente fará uma ótima equipe. Bem, e também é, também é realmente importante entender que essas coisas, elas podem ser aprendidas até certo ponto, mas há propensões temperamentais e então se você é, se você é tecnicamente aberto, isso é um grande traço dos cinco grandes, você pode, as pessoas que estão ouvindo, eu tenho um site understandmyself.com understandmyself.com e se você quiser saber seu perfil dos cinco grandes, ele fornecerá isso e divide cada um dos cinco grandes em os dois subcomponentes e então é muito útil para que você possa ir lá e descobrir que padrão temperamental você tem. Se você é alto em abertura, então você é orientado para a atividade empreendedora. Se você é alto em conscienciosidade, então você é orientado para a atividade gerencial. Se você é alto em agradabilidade, atendimento ao cliente, pessoas desagradáveis, bem, discordam pessoas são boas para elas também são boas para posições gerenciais se não forem muito desagradáveis. Se você é extrovertido, isso o inclina para vendas essas coisas são e então se você vai contratar alguém para o trabalho você deve antes de tudo entender que cada pessoa não é para cada trabalho e você pode muito bem combinar a pessoa e o temperamento com o trabalho e se você conhece seu próprio temperamento então você pode pensar bem eu sou um tipo empreendedor, eu sou alto em em consciência na abertura é como bem, Cristo, você vai ser uma catástrofe de implementação, você não vai fazer a papelada, você não vai fazer o acompanhamento, você é uma bagunça. Então encontre alguém que seja ordenado. Bem, eu não posso trabalhar com alguém que é ordenado porque eles vão me limitar é como, sim, eles vão e você precisa disso. Sim. E então há essa dez, você sabe, há algo interessante sobre como seu cérebro funciona então se você quiser fazer um ajuste muito fino com o dedo a melhor maneira de fazer isso é empurrar em uma direção e então empurrar contra seu dedo com o outro dedo porque então você pode fazer correções incrivelmente pequenas e então um sistema

parece funcionar melhor assim você tem um hemisfério direito e esquerdo se houver oposição dinâmica que porque você pensaria bem eu me movimentaria muito mais rápido se tudo saísse do caminho é como não necessariamente bater e queimar rapidamente é exatamente isso e então você sabe que você disse que fez parceria com alguém que tinha traços que se opunham aos seus um dos meus parceiros é muito mais desagradável do que eu e eu diria mais ordenado e muito mais cético e eu estou sempre lá fora indo bem, nós poderíamos fazer isso nós poderíamos fazer isso nós poderíamos fazer isso aqui está uma oportunidade aqui está outra oportunidade e o que ele faz é muito disso é sim muito disso é não e é frustrante é claro sim porque você

Tolerância de Opiniões Contrárias e Conflitos Criativos

“Não levar para o lado pessoal, bem, e porque, veja, se você é aberto, você vê a paisagem de oportunidades, mas uma morte rápida é melhor do que uma morte lenta e dolorosa e trabalhar com alguém que diz não oferece a oportunidade de ter uma morte rápida e isso é realmente preferível, então você tem que tolerar essa tensão de opostos se você vai construir algo que seja duradouro e realmente implementável, então acho que isso é vital de se falar e acho que geralmente na mídia, no mundo, em nossas opiniões, acho que as pessoas são muito extremistas, tudo é bom ou ruim, preto ou branco, certo ou errado, para cima ou para baixo, esquerda ou direita e para continuar sua analogia, uma das minhas bandas favoritas é o Radiohead e eles são muito grandes no Reino Unido, sim, eu realmente gosto do Radiohead e se você os estuda, eles todos têm gostos musicais muito diferentes e muitas vezes têm conflitos em torno do tipo de música que querem escrever, então o baterista quando eles estavam grandes com ‘OK Computer’ estava tipo por que não podemos escrever músicas pop de três minutos e meio isso é o que nos fez enormes e Thom Yorke é o oposto disso e assim que formos grandes e conhecidos e número um eu quero fazer algo completamente diferente, sabe, esqueça essas são minhas palavras não dele, mas você sabe disruptivo e talvez você saiba um pouco mais anti-pop e então você tem Johnny Greenwood que é treinado de forma clássica enquanto Tommy toca piano completamente sem treinamento clássico se você tem um pianista treinado de forma clássica eles estão tipo como Thom Yorke toca piano assim o tempo tudo está errado está tudo errado mas isso faz suas melodias assombrosas e então estou convencido de que um quinteto com todos esses conflitos criativos de empurrar e puxar que eles provavelmente tiveram que aprender a levar adiante como uma flecha porque eles provavelmente tiveram muitas brigas eu acredito que isso é equivalente a eles serem a banda que são e posso dizer trabalhando com parceiros de negócios e eu tenho um diretor executivo e nós temos eu quero dizer nós temos cerca de 75 funcionários porque inicialmente eu queria que o Progressive contratasse todos como eu e então eu queria contratar todos o oposto deles é e então eram todos homens e então quando éramos muitos homens era como muito testosterona a mesma coisa nós somos todas mulheres e então isso traz uma energia diferente e estou convencido com famílias e empresas que precisa haver esse equilíbrio bem todos esses diferentes então essa é uma diversidade genuína então essa é a primeira coisa se você quiser uma diversidade genuína você busca diversidade de temperamento certo não diversidade com base em etnia e esse tipo de coisa você busca diversidade de temperamento e não haveria do ponto de vista biológico todos esses temperamentos diferentes não existiriam se não tivessem seus nichos certo porque não haveria lugar para eles e a coisa é as pessoas realmente são diferentes e são diferentes porque as diferenças são necessárias em circunstâncias diferentes e é bem outra razão para fazer o teste de personalidade eu diria é bem primeiro de tudo é esclarecedor eu fiz meus filhos fazerem este teste de personalidade que eu sim eu falei sobre como estão meus filhos estão na casa dos 20 anos agora eu fiz eles fazerem isso quando estavam na adolescência e porque você sabe eu testei as coisas que eu estava desenvolvendo com eles e você sabe eu conheço meus filhos bastante bem ou assim eu pensava e quando eles fizeram o teste de personalidade isso revelou para mim coisas sobre eles que eu havia mal interpretado foi realmente útil então eu pensei que minha filha era muito mais desagradável do que ela realmente era muitos dos conflitos que eu estava tendo com ela eram porque naquela época de qualquer maneira ela tinha níveis bastante altos de emoção negativa e eu pensava que ela era desagradável ela não era ela é muito agradável mas ela então ela ficaria chateada muito facilmente e então”

Entendendo e Utilizando Fraquezas Pessoais

“Aprendi em certa medida a confortá-la quando ela estava chateada em vez de discutir com ela e isso foi extremamente extraordinariamente útil e eu pensava que meu filho era fácil de lidar e ele é incrivelmente desagradável, mas ele é muito, muito baixo em emoção negativa, sim, então ele nunca ficaria chateado com nada então é fácil estar perto dele mas tentar fazer ele fazer algo que ele não quer fazer é impossível ele simplesmente não fará e então e foi bastante chocante para mim que mesmo que eu conhecesse meus filhos e mesmo que eu seja um psicólogo treinado eu ainda tinha elementos do temperamento deles errados em minha conceituação então isso foi extremamente útil para descobrir e para realmente desenvolver uma apreciação pelo fato de que essas pessoas que não pensam como você elas são realmente diferentes de você e eu melhor do que você bem essa é a coisa é que você sabe com essas diferenças vêm bem seu temperamento é um conjunto de pontos fortes e suas fraquezas associadas certo e você não obtém os pontos fortes sem a fraqueza então a coisa sobre pessoas abertas é como bem elas são criativas mas elas estão por toda parte e se você é aberto e tem alta emoção negativa é uma combinação difícil porque a abertura te desestabiliza certo você não tem uma identidade estável porque você está interessado nisso e então está interessado nisso e então está interessado naquilo e e talvez você possa lidar com isso mas se você também é uma pessoa ansiosa e tem alguma dificuldade com a incerteza você basicamente se desfaz sendo criativo é como bem como você pode como você pode parar de ser ansioso se você nunca está no mesmo lugar por mais de um minuto sim e então muitas pessoas que são realmente criativas e têm alta neuroticismo elas apenas se desgrudam e então para pessoas assim eu recomendo é como tente fazer um maldito cronograma sim como tente se encaixar um pouco porque você só vai se queimar com exaustão nervosa caso contrário sim e é útil saber de tudo isso acho que estamos tentando equilibrar essas paradoxos e ironias bem o paradoxo é que alguém a pessoa que menos quer um diário e uma estrutura provavelmente precisa mais dele exatamente bem eu tenho algum conselho sobre isso, certo, então digamos que você é a pessoa que adia e você não consegue fazer as coisas talvez você seja criativo você tenha outras coisas a seu favor eu diria bem aprenda a usar um cronograma qualquer eu não quero ser encurralado por um maldito cronograma e parece uma prisão e justo cara é uma forma de ordem bem esta esta e também é uma condição prévia para empreendimentos criativos adicionais bem sucedidos então uma das coisas que eu recomendo para as pessoas fazerem é usar um calendário como o Google Calendar mas não para projetar o dia que elas deveriam usar use o calendário para projetar o dia que você gostaria de ter porque você pode fazer do calendário seu amigo se você não o tornar um tirano sim então você não quer construir um tirano no sistema você quer ser inteligente sobre isso porque se você for agendar seu tempo você tem que entender que existem coisas que você precisa fazer que você deveria fazer porque se você não fizer eles você vai ficar para trás e isso será contraprodutivo não é porque alguém está balançando o dedo para você e dizendo que isso é um imperativo moral embora isso possa ser parte disso é porque existem obrigações que você tem que cumprir ou você fica mais para trás e as obrigações ficam maiores e esse é um caminho ruim então você tem que construir um pouco disso no cronograma mas muito disso pode ser bem amanhã eu quero ter o tipo de dia que eu realmente ficaria satisfeito ao final do dia e quero construir um cronograma que eu também seguiria bem então você tem que ter uma apreciação por suas próprias fraquezas você elabora um cronograma e pensa bem alguém como eu realmente faria isso sim e se a resposta for não então você modifica o cronograma até pensar que faria isso e que ficaria satisfeito se fizesse e então o cronograma pode começar a se tornar seu amigo e acho que se você não é uma pessoa naturalmente organizada o cronograma tem que ser seu amigo porque senão você não vai usá-lo então é engraçado você dizer isso acabei de lançar meu livro mais recente que se chama Rotina Igual a Resultados e é um livro muito curto e conciso projetado para ser porque você não quer guerra e paz sobre como gerenciar seu diário em sua vida e é praticamente exatamente isso eu acho que eu só acrescento algumas coisinhas o paradoxo novamente eu sou obcecado pelo paradoxo e tudo assim você planeja um cronograma e acho que sua distinção do final do dia você saberá que ficará satisfeito com isso é diferente de como você se sente no momento sim sim definitivamente porque como você pode você precisa ter dúvidas para saber que está fazendo a coisa certa estrategicamente mas no momento isso pode te frustrar mas no final do dia você ficará satisfeito e isso requer disciplina então acho que se alguém vê um diário cronograma como um teste inicial então projeta a estrutura como você então tente terminar o dia estou satisfeito teste algumas coisas nunca veja nada como permanente ok isso funcionou para mim no final do dia você também tem que monitorar seus níveis de energia porque todos nós comemos em horários diferentes e também isso foi muito importante uma vez que criei isso porque testei por meses que café tomar em que momento que comida eu comia em que momento obviamente envolvendo meus filhos e meu trabalho de visão e todas as coisas que eram para mim inegociáveis no dia fazendo algumas coisas que eu sabia que me livraria que eu odeio fazer mas eu sabia que como você disse no final do dia eu estaria orgulhoso de ter feito porque a disciplina embora seja difícil é gratificante no final quando você você sente aquele senso de felicidade mais profunda quando você passou por e aquelas coisas que você quer se livrar se você se livrar delas sim então você tem que se entender com aquelas coisas e então eu achei isso importante deixe outra pessoa gerenciar seu cronograma porque eu sei como sou e eu vou me livrar das coisas que eu sei

que são certas para mim porque eu posso e enquanto se você tem um assistente ou mesmo apenas um sistema sim o você segue seu diário então você cria o diário você testa o diário e então você dá para alguém mais gerenciá-lo porque a quantidade de vezes que eu estou dizendo para minha assistente Louise eu não quero fazer isso e ela está tipo você vai fazer sim porque você sabe que é a coisa certa bem e você pode precisar como pode realmente ser você diz bem você não quer fazer isso não é que todo você está dizendo isso é como a criança na minha mente 51 de você não quer fazer isso ou descafeinado eu poderia ser descafeinado e poderia facilmente ser mas então se você tem alguém que vem e diz não você precisa fazer isso então de repente os 49 por cento de você que quer fazer isso vence porque recebe aquele pequeno impulso extra sim e então é muito útil também saber onde estão suas fraquezas e então ajudar e instituir pessoas ao seu redor que irão reforçá-lo em seus pontos fracos então e todo mundo tem seus pontos fracos eles são o comp eles são eles o eles são o compl”

Abraçando Contradições e Gerenciando o Ego

“o mercado resistente, certo então se você tem um esquema que está apresentando e não consegue vendê-lo internamente bem essas pessoas são representativas pelo menos em parte das pessoas para as quais você vai tentar vender externamente e então novamente essa é a vantagem do fracasso rápido se você não consegue fazer a venda dentro da sua própria organização é como bem isso possivelmente porque o que você está vendendo não vai vender então ou isso ou você não é muito bom em vender não elaborou sua mensagem corretamente uma das coisas que você apontou antes com relação à capacidade de tolerar a luta e o conflito e as paradoxos isso é absolutamente crucialmente importante porque realmente não há nada de diferente nisso não há nada nisso que seja diferente de realmente pensar porque pensar na verdade é conflito é o confronto de pontos de vista opostos entre si e é muito estressante e e e e e produz uma quantidade tremenda de tensão mas a questão é em parte você quer descobrir isso na abstração mesmo que isso seja muito estressante ou você quer viver isso no mundo e a resposta é cara você melhor pensar nisso porque mesmo que isso seja estressante é muito menos estressante do que viver isso no mundo então e é tão útil estar nessa tensão de opiniões opostas então mesmo que seja difícil sim onde muita inovação muita criatividade muitas soluções para problemas elas são assim aquela próxima fase além dessa tensão não são eles que claro emocionalmente nenhum de nós quer passar então tentamos evitar isso jogar seguro ou o que quer que seja adiar sim ou não dizer o que você pensa porque então esse conflito não vai surgir essa é outra vantagem de estar ao redor de pessoas desagradáveis pessoas agradáveis dizem pessoas agradáveis não produzirão muito conflito sim mas pessoas desagradáveis dizem o que pensam e talvez seja vital ter pessoas por perto que sim porque o ego completamente bem isso é bem isso é outra coisa especialmente você começa a se tornar bem sucedido como bem você precisa de alguns limites para o seu ego sim bem então você precisa de pessoas desagradáveis ao seu redor porque elas fornecerão esse limite sim e e você também apontou que digamos que você seja bem sucedido e isso te faz feliz certo e pode e e isso pode e e isso é parte desse processo de inflação do ego é emoção positiva pessoas que têm muita emoção positiva são impulsivas porque emoção positiva diz aproveite enquanto o sol brilha sim e justiça mas isso pode te levar por um caminho muito impulsivo você vê isso com pessoas que estão maníacas porque eles estão realmente cheios de emoções positivas que às vezes é o mais assustador mas meu pai tem depressão maníaca e às vezes quando ele está mais animado isso é o mais assustador oh definitivamente oh absolutamente sim sim e você meio que aliviado porque ele está fora das profundezas sim mas é um grande sinal de alerta sim sim eu cometi alguns dos meus maiores erros na vida quando estive uau certo bem isso é exatamente isso é que você tem aquele ímpeto motivacional mas é incontrolado e então é isso é que é absolutamente certo isso é e e é claro que a depressão é uma catástrofe absoluta para as pessoas mas é nas pessoas em sua fase maníaca que vão e acumulam cinquenta mil dólares em contas de cartão de crédito em um dia porque têm essa ideia brilhante que vai revolucionar o mundo e você sabe talvez vai mas mas então você acaba com os 50 000 ou os 500 000 de dívida rapidamente acumulada sim e e você pode certamente ver isso na fase explosiva de desenvolvimento de de empresas quando todos estão hiperentusiasmados é como justo o entusiasmo também vende certo porque é difícil ser um vendedor não entusiasmado mas mas então você sabe todo mundo diz bem não deveríamos ser felizes o tempo todo é como bem há outro podcast sobre isso sim bem não porque a primeira pergunta é bem qual é o lado negativo da emoção positiva bem não há lado negativo nós deveríamos ser tão felizes quanto pudéssemos ser é como não pessoas maníacas a humanidade teria acabado em uma geração se houvesse apenas se houvesse apenas emoção feliz nada seria feito nada seria consertado e nós tomaríamos todos os tipos de riscos que seriam catastróficos então sim você pensa bem você precisa de pessoas que digam não deus isso é doloroso você precisa de pessoas que atrapalhem você precisa de pessoas que sejam ordenadas e para pessoas que são empreendedoras e expansivas em seus temperamentos isso é tudo como oh meu deus essas são paredes da prisão mas não não são são estrutura e proteção necessárias e então novamente não seja desprezível com seus malditos vendedores e profissionais de marketing porque você tem muita sorte de tê-los e eles são pessoas raras e isso também é verdade para aquele conjunto de habilidades que você pode ser é um conjunto de habilidades que você precisa desenvolver se você é se você é uma pessoa criativa e um artista não seja desdenhoso com isso com seu falso romantismo sim eu não deveria ter que vendê-lo é é um ótimo produto em si mesmo e tudo o que estou fazendo é vender sim como a maioria das pessoas não vendem porque nunca tiveram a maldita oportunidade e então se você pode gerenciar as vendas e então você pensa bem eu vou manter minha pureza artística apesar do fato de que você poderia gerenciar as vendas bem então você está tomando uma decisão ética mas se você não está vendendo porque

ninguém quer o que você está fazendo isso não é nenhuma vitória moral sim bem eu quero dizer alguns dos artistas mais bem-sucedidos do mundo porque eu escrevi um livro chamado dinheiro e estudei isso em profundidade sendo um artista anteriormente eu mesmo então como comercialmente eu fiz negócios mas comercialmente eu não podia fazer arte mas meu negócio comercialmente realmente se beneficiou do meu lado artístico certo e você sabe eu poderia dizer que é uma pena que eu tenha falhado comercialmente na arte mas talvez isso me trouxe para quem eu era mas damien hirst tracey emin picasso warhol todos muito experientes comercialmente sim artistas então você poderia argumentar até que os bois voltem para casa se eles são melhores ou piores artistas do que outros isso é subjetivo não é mas eles abraçaram o lado comercial da arte e provavelmente vão ficar na história então e bem você sabe essa é a coisa também é que não há muita diferença ou as fronteiras entre vendas e marketing e comunicação.”

Publicidade e Criatividade

As coisas, as coisas são um pouco confusas, é como, bem, você sabe, as pessoas também são muito céticas, por exemplo, em relação à publicidade e acham isso intrusivo. Mas, sabe, se você realmente quer comprar algo, um anúncio é bastante útil. Então, o que as pessoas realmente não gostam são de anúncios mal direcionados. E, sabe, as pessoas da área de publicidade estão tentando resolver esse problema. Mas se você fez algo brilhante e original e ninguém sabe sobre isso, e ninguém nunca saberá, bem, isso pode ser até mais catastrófico do que nunca ter feito, porque então você tem essa coisa que realmente tem valor e você tem que lidar com o fato de que ninguém sabe sobre isso, certo? Não, você tem que unir essa habilidade de produzir criativamente com a habilidade de comunicar, né? E vendas e marketing não é uma parte comum, bem, esse é o próximo problema complexo.

Artistas e o Mundo Comercial

E sabe, as pessoas que são artistas muitas vezes também são desprezíveis em relação ao mundo comercial. Bem, tudo tem um preço. É como, bem, na verdade, há algumas vantagens reais em tudo ter um preço, sabe, porque isso ajuda você a valorizar seu trabalho em um empreendimento cooperativo. E também impõe uma limitação de certa forma a você porque você precisa de limitações. É como, bem, se você tem uma ideia, digamos que você seja criativo, você tem um monte de ideias, é como, bem, quais ideias você deve seguir? Bem, uma restrição que você pode usar é algo como se a ideia que me interessa não tiver absolutamente nenhuma viabilidade comercial, então talvez eu devesse colocá-la mais baixa na lista de prioridades porque você precisa de algum mecanismo para colocar as coisas mais baixas na lista de prioridades.

Lucro e Reinvestimento

Uma de nossas regras para o desenvolvimento de produtos era que, bem, tínhamos que gostar da ideia, ela tinha que ser envolvente, queríamos que ela não causasse danos às pessoas, queríamos que ela ajudasse as pessoas, queríamos que fosse escalável. Mas então também decidimos muito cedo que não iríamos criar coisas que não gerassem lucro porque era uma restrição. É como, bem, se não pudermos fazer todas essas outras coisas e obter lucro, é uma má ideia, né? E isso é útil se você tiver muitas ideias.

Dinheiro e Ética

E o que as pessoas não entendem é que o lucro é necessário para reinvestir em infraestrutura para crescimento e tudo mais, né? E eu costumava ser um artista e tinha que comprar as telas mais baratas com a tinta mais barata e as ferramentas mais baratas porque eu não tinha dinheiro, né? Você sabe, Harry acabou de comprar, você acabou de atualizar essas câmeras, não é? Bem, se ele estivesse, você sabe, pegando bitucas do chão e indo ao KFC lamber os dedos das pessoas por comida, sem brincadeira, sem brincadeira.

Utilização do Dinheiro

Bem, a outra coisa também é, podemos acertar a ética sobre isso, certo? É como, bem, há algo de errado em gerar dinheiro? É como, bem, depende do que você vai fazer com o dinheiro, sabe? Se você vai gastar tudo com prostitutas e cocaína, então provavelmente isso é repreensível. Mas se você vai continuar empregando as prostitutas, bem, comerciais, né? As prostitutas podem não achar isso repreensível. Eu suponho que os produtores de cocaína também não. Mas, sabe, você pode argumentar que há coisas melhores e piores que você pode fazer com seu dinheiro. Se você se sente culpado por ganhar dinheiro, então talvez devesse pensar mais sobre o que diabos vai fazer com o dinheiro porque há algumas coisas boas que você pode fazer.

Uso Responsável da Riqueza

Por que você se sente culpado por ganhar dinheiro em primeiro lugar e de onde isso vem, né? E o que é produtivo sobre dizer: “Bem, eu não quero ser ganancioso.” É como, ok, não seja ganancioso, boa regra. Mas, você sabe, você tem uma família, você poderia apoiá-la, poderia investir o dinheiro na comunidade, há todo tipo de coisas positivas que você poderia fazer com seu dinheiro se você fosse muito, muito cuidadoso sobre como decidiu gastá-lo. As pessoas não entenderam, para entrar, as pessoas não entendem que a Madre Teresa basicamente era uma lavadora de dinheiro. Elas simplesmente não entendem isso. Muito do dinheiro dela vinha de Robert Maxwell e, você sabe, muitas pessoas que seriam repreensivelmente más para a maioria da sociedade. Mas ela aceitava o dinheiro, não se importava de onde vinha, e então fazia seu trabalho com esse dinheiro, né? Em vez de se sentir culpado por ganhar dinheiro, você poderia pensar com cuidado sobre o que, sim, eu aceitarei o dinheiro, fazer com ele e fazer algo útil e produtivo, né? Isso é muito, e eu diria que isso também é sua responsabilidade se você for uma daquelas pessoas para quem o dinheiro está fluindo de forma desproporcional, certo? Porque você começou a ter sucesso e atingiu aquele ponto de aceleração onde você está recebendo mais porque você já tem. Então, o requisito ético não é se sentir culpado com isso, mas pensar, ok, como posso usar esse dinheiro que me foi dado da maneira mais responsável possível? E isso é perfeitamente razoável pensar e você pode fazer isso com algum erro, né? Claro, então.

Reflexões sobre Publicidade e Criatividade

As coisas estão um pouco confusas, é como, você sabe, as pessoas também são muito céticas, por exemplo, em relação à publicidade e acham isso intrusivo. Mas, sabe, se você realmente quer comprar algo, um anúncio é bastante útil. Então, o que as pessoas realmente não gostam são de anúncios mal direcionados. E, sabe, as pessoas da área de publicidade estão tentando resolver esse problema. Mas se você fez algo brilhante e original e ninguém sabe sobre isso, e ninguém nunca saberá, bem, isso pode ser até mais catastrófico do que nunca ter feito, porque então você tem essa coisa que realmente tem valor, e você tem que lidar com o fato de que ninguém sabe sobre isso, certo? Não, você tem que unir essa habilidade de produzir criativamente com a habilidade de comunicar, né? E vendas e marketing não é uma parte tão comum. Bem, esse é o próximo problema complexo. E sabe, as pessoas que são artistas muitas vezes também são desprezíveis em relação ao mundo comercial. Bem, tudo tem um preço, é como, na verdade, há algumas vantagens reais em tudo ter um preço, sabe, porque isso ajuda você a valorizar seu trabalho em um empreendimento cooperativo, e também impõe uma limitação de certa forma a você porque você precisa de limitações. É como, bem, se você tem uma ideia, digamos que você seja criativo, você tem um monte de ideias, é como, bem, quais ideias você deve seguir? Bem, uma restrição que você pode usar é algo como se a ideia que me interessa não tiver absolutamente nenhuma viabilidade comercial, então talvez eu devesse colocá-la mais baixa na lista de prioridades porque você precisa de algum mecanismo para colocar as coisas mais baixas na lista de prioridades. Uma de nossas regras para o desenvolvimento de produtos era que, bem, tínhamos que gostar da ideia, ela tinha que ser envolvente, queríamos que ela não causasse danos às pessoas, queríamos que ela ajudasse as pessoas, queríamos que fosse escalável, mas então também decidimos muito cedo que não iríamos criar coisas que não gerassem lucro porque era uma restrição. É como, bem, se não pudermos fazer todas essas outras coisas e obter lucro, é uma má ideia, né? E isso é útil se você tiver muitas ideias. E o que as pessoas não entendem é que o lucro é necessário para reinvestir em infraestrutura para crescimento e tudo mais, né? Eu costumava ser um artista e tinha que comprar as telas mais baratas com a tinta mais barata e as ferramentas mais baratas porque eu não tinha dinheiro, né? Você sabe, Harry acabou de comprar, você acabou de atualizar essas câmeras, não é? Bem, se ele estivesse, você sabe, pegando bitucas do chão e indo ao KFC lamber os dedos das pessoas por comida, sem brincadeira, sem brincadeira. Bem, a outra coisa também é, podemos acertar a ética sobre isso, é como, bem, há algo de errado em gerar dinheiro? É como, bem, depende do que você vai fazer com o dinheiro, sabe? Se você vai gastar tudo com prostitutas e cocaína, então provavelmente isso é repreensível. Mas se você vai continuar empregando as prostitutas, bem, comerciais, né? As prostitutas podem não achar isso repreensível, eu suponho que os produtores de cocaína também não. Mas, sabe, você pode argumentar que há coisas melhores e piores que você poderia fazer com seu dinheiro. Se você se sente culpado por ganhar dinheiro, então talvez devesse pensar mais sobre o que diabos vai fazer com o dinheiro porque há algumas coisas boas que você pode fazer. Por que você se sente culpado por ganhar dinheiro em primeiro lugar e de onde isso vem, né? E o que é produtivo sobre, você dizer, bem, eu não quero ser ganancioso, é como, ok, não seja ganancioso, boa regra. Mas, sabe, você tem uma família, você poderia apoiá-la, poderia investir o dinheiro na comunidade, há todo tipo de coisas positivas que você poderia fazer com seu dinheiro se você fosse muito, muito cuidadoso sobre como decidiu gastá-lo. As pessoas não entenderam, para entrar, as pessoas não entendem que a Madre Teresa basicamente era uma lavadora de dinheiro. Elas simplesmente não entendem isso. Muito do dinheiro dela vinha de Robert Maxwell e você sabe, muitas pessoas que seriam repreensivelmente más para a maioria da sociedade, mas ela aceitava o dinheiro, não se importava de onde vinha, e então fazia seu trabalho com esse dinheiro, né? Em vez de se sentir culpado por ganhar dinheiro, você poderia pensar com cuidado sobre o que, sim, eu aceitarei o dinheiro, fazer com ele e fazer algo útil com ele e produtivo, né? Isso é muito, e eu diria que isso também é sua resposta se você acontecer de ser uma daquelas pessoas para quem o dinheiro está fluindo de forma desproporcional, certo? Porque você

começou a se tornar bem-sucedido e atingiu aquele ponto de aceleração onde está recebendo mais porque já tem, então o requisito ético não é se sentir culpado por isso, mas pensar, ok, como posso usar esse dinheiro que me foi legado da maneira mais responsável possível, e isso é uma coisa perfeitamente razoável para se pensar, e você pode fazer isso com algum erro, né? Claro, claro.

Conclusão

Temos que começar a encerrar isso, temos que terminar agora. Tudo bem então, sim, claro, ok, ok, sim.

Encontrando Significado na Responsabilidade

Você precisa de um significado para sustentá-lo ao longo da vida, e a maior parte desse significado é encontrada, e isso remonta à ideia de conscienciosidade que estávamos discutindo anteriormente, é na adoção da responsabilidade que a maioria das pessoas encontra os significados fundamentais em suas vidas. Isso é realmente digno de nota porque você pode perguntar, bem, por que devo ser responsável? A resposta é, bem, você precisa fazer algo significativo porque, caso contrário, o sofrimento da vida o tornará amargo, e o amargor é apenas onde você começa, não é onde termina. Então as pessoas podem se interessar pelo livro que também mencionei, understandmyself.com, onde você pode avaliar sua personalidade rapidamente, isso deve ser útil. Eu também tenho este outro programa que seus espectadores podem se interessar em self authoring.com, e são três programas. Um ajuda você a escrever sobre sua vida passada para que você possa descobrir como chegou onde está e onde está. Um ajuda você a avaliar suas virtudes e falhas para que você possa capitalizar suas virtudes e corrigir suas falhas. E o último, que testamos mais profundamente, ajuda você a desenvolver uma visão pessoal e criar um plano implementável para essa visão. E sabemos que se os estudantes universitários fizerem isso, por exemplo, eles têm cerca de 25 por cento menos chances de abandonar a faculdade. Então, e é realmente útil para as pessoas terem uma visão articulada e conscientemente desenvolvida para suas vidas e um plano, porque então você não é tão buffeted pelos ventos do destino. E você precisa de um plano, você precisa de um plano porque precisa de metas e precisa de metas porque é na busca de metas valorizadas que quase todos encontram emoções positivas. Então, e isso é uma coisa realmente útil de se saber. E isso também significa que quanto mais nobres forem seus objetivos, que é o tema em “12 Regras para a Vida”.