Venditori e Consulenti Affidabili

Discussione su Denaro e Valori

“Bene, c’è qualcosa di sbagliato nel generare denaro? È come, beh, dipende da cosa farai con il denaro, sai? Come se lo spenderai tutto in prostitute e cocaina, allora probabilmente è riprovevole.”

Introduzione all’Intervista

“Bene, grazie mille Jordan per essere venuto a fare l’intervista.”

“Sì, ehm, nessun problema. È divertente, avevo pianificato tutte queste domande, e poi abbiamo appena fatto una chiacchierata prima di iniziare sull’argomento del tuo interesse per l’imprenditoria. E forse potremmo utilizzare questo come angolazione nel podcast perché forse non è quello di cui hai parlato in molti altri podcast. Quindi, potrei semplicemente chiudere il laptop e andare lì se va bene per te?”

“Sì, ehm, quindi sì, come si sposano e si collegano il temperamento psicologico con la psicologia? Sei ovviamente conosciuto per i commenti psicologici in altri ambiti, ma forse potremmo concentrarci un po’ su quel settore.”

Fattori che Influenzano il Successo

“Bene, voglio dire, c’è molto noto su cosa prevede il successo in diversi ambiti lungo tutto l’arco della vita. Diciamo che la prima domanda è: quali sono i giusti ambiti di categoria? E quindi se stai cercando di analizzare qualcosa come il successo commerciale o il successo produttivo, quali sono i giusti ambiti di categoria?”

“E quindi se stai cercando di categorizzare i lavori, ad esempio, il che si rivela piuttosto difficile, lo schema concettuale più semplice che è pratico e che ti porta da qualche parte è come una matrice due per due. Ci sono lavori semplici e lavori complessi. Questa è la prima cosa che vale la pena sapere. È un continuum, davvero. Ma un lavoro semplice è uno in cui, una volta addestrato, ripeti semplicemente ciò che stai facendo. Quindi, il lavoro in catena di montaggio sarebbe un esempio di questo. O il lavoro alla cassa in un negozio di alimentari, riordinare gli scaffali del supermercato, o lavori del genere.”

“I migliori predittori per il successo in quei lavori sono la coscienziosità, la coscienziosità come tratto. E le persone coscienziose sono ordinate e laboriose. E non sappiamo esattamente perché lo sono. Sembra che sia associato, stranamente, a cose come la sensibilità al disgusto. Quindi, forse le persone sono coscienziose perché si disgustano con se stesse se non sono utili e provano senso di colpa, sai, provano senso di colpa se non si impegnano in un’attività produttiva. E forse questo è un segno di una sorta di responsabilità sociale complessa, sì, sai?”

“Ma, ehm, che suona come l’esatto opposto della maggior parte degli imprenditori che conosco.”

“Eh, ecco. Gli imprenditori sono diversi. Quindi, per i lavori semplici, il QI, l’intelligenza, prevede quanto velocemente impari il lavoro ma non quanto bene lo fai una volta imparato. E ciò che prevede lì è la coscienziosità. Quindi, fondamentalmente, se stai assumendo persone, vuoi persone coscienziose. Questo è il più importante. E poi la seconda cosa più importante è che vuoi persone relativamente basse nel neuroticismo come tratto, che è una dimensione di emozione negativa, perché sono meno propensi ad essere assenti, giusto, e così via.”

“Quindi, nei lavori complessi, un lavoro complesso è uno in cui…”

Tipi di Lavori e Predittori del Successo

“Le richieste cambiano su base regolare, quindi la maggior parte delle posizioni manageriali amministrative sono lavori complessi perché non puoi imparare il lavoro una volta per tutte. E quindi il miglior predittore per i lavori complessi, il primo predittore, è il QI, e il secondo predittore è la coscienziosità. E il QI è circa tre volte più potente della coscienziosità come predittore.””Quindi, quello è il primo semplice contro complesso. E poi il secondo sarebbe il secondo schema di categoria sarebbe qualcosa come manageriale/amministrativo versus imprenditoriale. E i tipi imprenditoriali, in realtà, si sovrappongono agli artisti. Quindi, il miglior predittore per il successo imprenditoriale, prima, è il QI, ma il secondo è l’apertura al tratto, che è la dimensione della creatività. Quindi, i tipi imprenditoriali tendono ad essere molto alti nell’apertura al tratto. E quindi ciò li mette insieme agli artisti e anche ai liberali politici perché il miglior predittore del liberalismo politico è l’apertura al tratto, giusto? Quindi, i manager e i tipi amministrativi tendono ad essere conservatori, e i tipi imprenditoriali e creativi tendono ad essere liberali.”

“E quindi, se sei un imprenditore, sarai un pensatore laterale. E quindi sarai il tipo di persona che se senti un’idea che scatena un sacco di altre idee. E sarai motivato principalmente dall’interesse nel perseguire le tue idee, ma la tua rovina è probabilmente l’abilità organizzativa amministrativa. Quindi, è spesso utile per i tipi imprenditoriali associarsi con tipi manageriali e amministrativi.”

“Sì, stai descrivendo. È come se stessi descrivendo la mia anima qui.”

“Sì, beh, c’è una tensione. C’è questa strana tensione tra fare una cosa giusta, che è ciò che devi fare se hai già deciso cosa stai facendo, e scandagliare il panorama alla ricerca di qualcosa di nuovo da fare che sarebbe utile. Queste non sono le stesse imprese. E quindi la maggior parte delle aziende è un matrimonio instabile di tipi imprenditoriali e manageriali. Man mano che l’azienda diventa sempre più stabile, i tipi manageriali amministrativi tendono a dominare. Ma poi questo diventa problematico perché significa che è sempre più difficile per l’azienda spostarsi lateralmente quando deve farlo. Che è di nuovo, penso perché così tante aziende alla fine falliscono perché perdono la testa creativa. È questo quello che intendi?”

“Sicuro, perdono la flessibilità. Ed è divertente perché stanno cercando di massimizzare la loro capacità di implementare, ma è molto difficile farlo senza contemporaneamente sopportare il costo della restrizione. Giusto? Quindi, la cosa è che se sai cosa stai facendo, vuoi assumere un conservatore. Se non sai cosa stai facendo, vuoi assumere un liberale. Questo è un modo di pensarci temperamentalmente. È anche un modo di analizzare il panorama politico per capire, almeno in parte, perché hai bisogno di conservatori e liberali.”

“Sì. Beh, voglio dire, trovo che un’azienda sia come una famiglia. E in passato nella mia azienda, ho avuto tutti imprenditori maschi sotto i 25 anni. Perché li abbiamo assunti? Perché eravamo così, giusto? E ho trovato che gli imprenditori tendono ad assumere versioni di sé stessi all’inizio invece di essere più consapevoli di sé per capire, in realtà, sono caotico e disturbante. Quello di cui ho bisogno è ordine. Sì. E come hai detto, buone capacità amministrative, coscienziosità. Quindi, passi attraverso quel caos di assumere persone troppo simili a te e avere troppa energia maschile o troppa energia creativa. Poi forse reagisci e assumi molta amministrazione e coscienziosità. E poi forse perdi l’anima nella tua azienda. Sì. E poi il creatore sta cercando di trascinare avanti l’azienda, sente di essere stato trattenuto da tutti. Ed è, sì. Ma la cosa divertente è che è necessario trattenere anche lui, ma loro…”

L’Importanza di Lasciar Andare e Innovare

“Devi lasciarlo andare anche. Beh, questo è il problema. Il problema fondamentale è che la maggior parte delle nuove idee sono stupide, pericolose e controproducenti, e sono quelle che cambiano il mondo.”

“Bene, a volte, a volte lo sono. Ma c’è un sottoinsieme di nuove idee che anche se le nuove idee sono pericolose e disturbanti e spesso controproducenti e generalmente non risultano in un’azienda produttiva, alcune di esse sono assolutamente necessarie e sono la cosa che devi fare dopo. E quindi, ed è un problema molto difficile da risolvere perché è il problema fondamentale dell’innovazione. È come la maggior parte delle innovazioni non sono giustificate o giustificate, ma alcune di esse sono assolutamente cruciali. Quindi, come le distinguete? E la risposta è, beh, non lo sappiamo.”

“La parte del modo in cui fai questo in un’economia dinamica è lasciare e incoraggiare una serie di imprenditori a produrre le loro idee, e lasciar fallire quasi tutti loro, cosa che è dolorosa per gli imprenditori. Ma le società limitate e tutti quei tipi di strutture sono progettate per rendere ciò più sicuro, giusto? Giusto, sì. Beh, queste sono cose che sono enormemente sottovalutate sul lato liberale di sinistra dello spettro politico perché le persone semplicemente non capiscono quanto assolutamente rivoluzionaria sia l’idea di una società a responsabilità limitata perché ciò che una società a responsabilità limitata consente è che la tua idea muoia invece di te. E questo è un grande affare. Altrimenti, nessuno correrebbe il rischio, avrebbero creato?””Beh, è vero. Nessuno potrebbe sopportare il rischio perché se fallivi, ti sarebbe stato cancellato permanentemente. È come, chi diavolo prenderebbe quel rischio? E quindi il fatto che la responsabilità limitata sia una delle incredibili tecnologie, non posso credere che lo sappiamo, è come un’innovazione che tutti dimentichiamo. Gesù, sì, è un’innovazione così misericordiosa. Sì, significa che posso fallire e nessuno mi ucciderà? È, è, nessuno mi metterà in prigione per debiti. Non rimarrà appeso al mio collo per il resto della mia vita. Posso effettivamente correre un rischio.”

“Quindi, l’altra cosa che vedi spesso con gli imprenditori è che falliscono molto prima di avere successo. E quindi, voglio dire, devi essere dannatamente spettacolarmente fortunato per avere la tua prima idea quando non sai cosa diavolo stai facendo essere un successo spettacolare o forse è una buona idea ma non eri pronto e sei più pronto per il mercato non è pronto. O voglio dire, è un’altra cosa che le persone non capiscono davvero perché se sei un imprenditore ingenuo pensi, beh, tutto quello che devo fare è fare un grande prodotto. È come, no, è solo circa il cinque per cento di esso, sai? E quello mi ha sorpreso molto quando ho iniziato a sviluppare software, ad esempio, perché abbiamo assunto che avremmo sviluppato software per aiutare le persone a selezionare migliori dipendenti e non siamo mai riusciti a venderlo tranne in circostanze molto rare. Ma abbiamo presumuto che se avessimo avuto un prodotto che fosse stato convalidato, avremmo potuto mostrare che aveva gli effetti che volevamo e che fosse più efficiente di altri prodotti sul mercato, la vendita sarebbe stata facile. È come, beh, è proprio sbagliato. Vendere e promuovere le cose è impossibile. Adoro quando le persone dicono, oh, il prodotto si vende da solo. È solo una di quelle cose che sono come non sei stato nel business per molto tempo. Sì, perché hai il mercato…”

Sfide nella Vendita di Prodotti Innovativi

“Forze, hai le tue competenze. Potresti avere un ottimo prodotto. Non sei solo pronto a venderlo perché non hai abbastanza esperienza. Uno, non sai come prezzarlo, sì, e non sai con chi parlare per venderlo. Sai, puoi passare tutta la tua vita, specialmente se stai vendendo a aziende, cosa praticamente impossibile, parlando con le persone sbagliate. E sembra lavoro, ed è davvero lavoro, ma non finisci mai per contattare un vero decisionista. E poi non puoi tollerare il ritardo eccessivo. Tipo, pensi, beh, voglio vendere questo prodotto a una grande azienda perché ovviamente possono fornirmi un contratto enorme. È vero, ma c’è una relazione tra le dimensioni dell’azienda e il ritardo nell’attuazione. E il ritardo può essere di anni.”

“E poi questo è successo a noi tutto il tempo, è stato molto doloroso. Siamo arrivati proprio al punto di firmare con una grande azienda, e c’è stata una trasformazione interna della gestione, e la persona con cui stavamo trattando sarebbe scomparsa. È come, oh no, è come adesso cosa? Ciò ci è accaduto con una grande azienda a New York. Eravamo sull’orlo di firmare un contratto per l’uso di questo programma di auto-autorizzazione che avevamo progettato, che aiuta le persone a pianificare la loro vita. E la settimana in cui eravamo pronti a firmare il contratto, il CEO si è dimesso, sparito. Due, era probabilmente un anno di lavoro di vendita e marketing che svaniva solo, sai? E non viene pagato per nulla di questo. Non ottieni alcuna ricompensa per ottenere 364 giorni, 365 giorni. Certamente non lo fai.”

“Bene, ed è anche molto facile per una delle cose che gli incubatori tecnologici fanno molto male, penso, fanno molte cose molto male, in generale, ma una delle cose che fanno molto controproducente con le persone che addestrano è che enfatizzano lo sviluppo dell’azienda, ma non costringono i loro imprenditori a trovare clienti. Perché il tuo primo cliente è la cosa più difficile che farai mai come imprenditore, secondo la mia esperienza, trovare qualcuno che ti pagherà effettivamente quella prima volta che non è tua mamma. Sì, è vero. Bene, è vero, che non è un membro della famiglia. È un cliente effettivo.”

“E l’altro problema che le persone affrontano quando cercano di vendere un nuovo prodotto è uno dei modi in cui le persone decidono se comprare qualcosa è se a) conoscono qualcun altro che l’ha già comprato, o b) se ci sono altre persone nel loro settore che lo stanno già usando. E se il tuo discorso di vendita è, beh, no, questo è nuovo e rivoluzionario, pensi, beh, è un meraviglioso discorso di vendita. Lo è se stai parlando con qualcuno che è imprenditoriale e propenso al rischio e interessato a idee rivoluzionarie. Ma se stai parlando con un middle manager in un’azienda, l’ultima cosa che quella persona vuole sentire è, beh, potresti essere un rischiatore e introdurre questo nella tua azienda. La persona sta pensando, non voglio mettere in gioco il mio lavoro o la mia reputazione per il tuo prodotto, anche se è rivoluzionario. In parte perché se ha successo, probabilmente non sarò ricompensato per il suo successo. Quindi, quando stavamo vendendo il nostro dipendente…””Ad esempio, ci siamo imbattuti, eravamo accademici o, e quindi sai, c’erano molte cose che non sapevamo sul business. E una delle cose con cui ci siamo scontrati, che era così divertente, abbiamo parlato con le persone che facevano le assunzioni, e avevano un certo budget, che era di solito più basso perché avevano praticamente nessun budget per le assunzioni, stranamente. Quindi, quello che stavamo addebitando per il prodotto, che era comunque estremamente modesto, superava il loro budget.”

“Ha detto: ‘Beh, guarda, otterrai un ritorno di 250 volte su questo. Pessimisticamente, sono 50. Realisticamente, è 250. E il limite superiore era più vicino a 500. Quindi, è una scelta ovvia implementare questo.’ È come, ‘Beh, abbiamo un budget sul lato del costo.’ ‘Cosa intendi?’ ‘Beh, se assumiamo dipendenti più produttivi, non saremo ricompensati per questo. Sarremo solo puniti per aver speso di più sul vecchio set.’ Pensavo, ‘Beh, non possiamo nemmeno parlarti perché sto cercando di venderti qualcosa che beneficerà della tua azienda, ma per te come decisore, non c’è altro che rischio nell’implementare il nuovo processo.’ Sì, mi ha davvero spazzato via. È come, ‘Oh, capisco. Il budget per le assunzioni e il budget per la produttività non sono associati. Quindi, è un impedimento fatale al nostro processo di vendita.’ Quindi, abbiamo imparato molte cose su…”

“E sono uscito dall’intera impresa con molto più rispetto per le persone, specialmente per le persone che fanno vendite. Gesù, è un lavoro così brutale. Sì. E sai, quando le persone hanno una, cosa, è facile per le persone, è persino un cliché popolare essere un po’ sprezzanti dei venditori, sai? Tutti quei venditori, sicuramente in Gran Bretagna, siamo molto riservati quando si tratta di vendere in Gran Bretagna. Ma sì, ma voglio dire, non metto annunci nel mio podcast. Voglio dire, ci sono annunci su praticamente tutti i podcast americani. Sì. Non metto annunci. Non ho bisogno del ricavato. Quindi, in un certo senso, c’è il vecchio lato artistico creativo di me che non vuole interrompere il mio lavoro con annunci. Ma come se cominciassi a mettere annunci nel mio podcast, sai, alcune persone andrebbero bene. Ci sarebbe un po’ di caos, sì.”

“Bene, e penso che sia un vero errore perché non stiamo dando al diavolo il suo dovuto. È davvero, davvero difficile essere un buon venditore. E persone del genere sono incredibilmente rare e incredibilmente preziose. E non c’è niente di sbagliato in questo, e non ti fa diventare una cattiva persona, e non stai vendendo la tua anima. Beh, è anche, è anche come generi ricavi? E senza quell’economia, il denaro nemmeno si muoverà in un’economia.”

“L’altra cosa che succede con i tipi artistici e forse anche i tipi imprenditoriali è che finiscono per avere disprezzo per l’aspetto commerciale del processo. E questo è un vero errore. Sai, voglio dire, una delle cose che dico alle persone orientate artisticamente, diciamo, quindi sono nella categoria imprenditoriale, è guarda, um, è virtualmente impossibile per te monetizzare il tuo prodotto. Questa è la prima cosa che devi capire. Quindi forse avrai fortuna e troverai una strategia. Ma se aggiungi disprezzo per il processo di vendita e marketing a questa impossibilità, puoi star sicuro che tutto quello che farai è morire di fame. Quindi, meglio lasciare il tuo disprezzo per l’estremità delle vendite e del marketing se vuoi sostenerti per tutta la vita. E questo sarà un prerequisito per il tuo sforzo creativo.”

“E quindi, e le scuole d’arte e le istituzioni del genere fanno un lavoro assolutamente terribile, beh, non lo insegnano. Ero un artista, sono passato attraverso l’Accademia di belle arti. Sì, non lo insegnano. Mai una volta. No, lo so. Ed è, è e voglio dire, come farai a commercializzare la tua impresa? Come farai a pagare il mutuo? Come farai a comprare cibo, sì, con solo un pennello e una fotocamera? Oh, Gesù. E beh, gli artisti sono in una posizione particolarmente difficile perché come artista visivo, ad esempio, non stai solo competendo con tutti gli artisti visivi che esistono ora, e ce ne sono molti, ma stai anche competendo con tutti gli artisti morti che avevano già un’ampia reputazione e un corpo di lavoro che continua ad essere scambiato sul mercato. E quindi, non vuoi aggiungere disprezzo per il processo di vendita e marketing a questo. E probabilmente devi anche capire che se vuoi essere un artista, devi anche avere, devi avere un altro lavoro, sì, perché lo””Mi è sempre piaciuto vendere direttamente al consumatore, sì, e non alle aziende, sì. Anche a me piace di più. Penso che hai più clienti, sei sempre il decisore. A volte è il marito o la moglie che possiede le linee di credito, ma a parte quello, sei sempre il decisore. Impari molto intuitivamente e rapidamente, hai un feedback rapido. Mentre, come hai detto, se stai trattando con un manager che ha i propri motivi e poi l’azienda ha motivi diversi, non ti diranno la verità. Devi svelare. Non sanno nemmeno qual è la verità necessariamente perché non possono rappresentare la loro attività perché non la incarnano.”

“Il vendere direttamente al consumatore è al primo posto. Penso che la seconda cosa sia, penso che sia giusto dire che le vendite e il marketing possono essere appresi, ma penso sia anche giusto dire che le vendite e il marketing hanno più probabilità di avere successo in certi tratti di personalità. Beh, devi essere estroverso, certo, sì, e assertivo, sì. E aiuta anche essere emotivamente stabili perché qual è il tuo tasso di fallimento come venditore? Oh, è come 50 a uno, scegli, sì, è incredibile. Devi avere una costituzione di ferro per tollerare questo, sai? Perché qual è la risposta predefinita a ‘Vuoi comprare qualcosa da me?’ ‘No.'”

“No, è no, vai via, giusto? È peggio di no, sì, è come no, e mi stai dando fastidio, sì. E anche se il meglio che ottieni è, ‘Beh, è peggio.’ È peggio di no. Penso che sia, il punto medio, sì. Beh, almeno con il no, puoi andare avanti. Esatto, affoghi in quello, esatto. Beh, questo è il problema nel cercare di vendere a grandi aziende, sì, è come non è mai abbastanza, forse faremo questo. È come, ‘Quando? Beh, forse nei prossimi sei mesi a un anno.’ Che sarà ritardato assolutamente al 100%.”

“Abbiamo scoperto che vendere direttamente al consumatore è molto meno stressante, sì. E sai qual è la cosa divertente, più gratificante. Scusate per l’intrusione, più gratificante. Più gratificante perché puoi davvero cambiare la vita di una persona, sì, sì. Con un buon prodotto, sì, esattamente, sì. Beh, il bello, sai, hai un’idea che potresti, potremmo puntare a una grande azienda, un paio di contratti, e siamo a posto. È come, sì, ma morirai nel frattempo aspettando i contratti, sì.”

“E quindi è così interessante pensarci in termini dell’errore delle critiche marxiste al capitalismo perché la critica marxista era qualcosa del genere il capitale si accumulerà nelle mani di un numero sempre più ridotto di individui, cosa che accade, ma gli individui si alternano. Questo è il punto su cui Marx ha sbagliato. Ora, con le grandi aziende, pensi che, beh, le grandi aziende assorbano tutto il capitale, ma la cosa è che falliscono.””Sì, il motivo per cui falliscono è perché diventano così grandi che diventano così ingombranti che si muovono così lentamente che alla fine si estinguono da soli. E lo sperimenti quando stai cercando di vendergli qualcosa. È come, ‘Oh, hai questa regola, oh, hai anche questa regola, o anche questa regola significa che dobbiamo riscrivere completamente il nostro software.’ Sì, lo sai? E poi, poi, poi, beh, e queste speciali adattamenti devono essere fatti, poi ci sono 20 persone da consultare. Sì, sì, è, è brutalmente difficile, giusto? Quindi questa cosa del capitalismo marxista, questo era uno dei punti um, iniziali che volevo affrontare. Voglio tornarci tra un minuto. Sì, sto scoppiando ora di domande e so che devi andare alle 12. Quindi, okay, quindi il prossimo riassunto è qualcosa che ha funzionato per me e il mio socio commerciale perché, sai, non mi piace la parola autodidatta perché non penso che nessuno sia autodidatta. Penso che tu abbia bisogno di persone intorno a te, ma autodidatta nel senso che non ci è stato dato denaro per iniziare. Non avevamo soldi di famiglia. Oh sì, è difficile. E penso che il dono nell’azienda che abbiamo sviluppato sia che ho un socio commerciale molto coscienzioso, molto analitico, molto scettico. La sua risposta è sempre ‘abbastanza’, giusto? Giusto. Ho un partner del genere, giusto? E poi, quindi, e io sono l’opposto, e così mi ha permesso di fare le vendite e il marketing e gli ha permesso di ripulire il mio pasticcio. Sì, contabilità, finanza, struttura, organizzazione. Giusto. Quindi per chiunque stia ascoltando e non è davvero una persona naturale per le vendite o il marketing o non vuole impararlo, fare una partnership o allinearsi con qualcuno che lo è, beh, e probabilmente formerai un grande team. Beh, ed è anche su è anche davvero importante capire che queste cose possono essere apprese fino a un certo punto, ma ci sono propensioni temperamental. E quindi se sei, se sei aperto tecnicamente, è un grande tratto del big five che puoi, le persone che stanno ascoltando ho un sito web understandmyself.com understandmyself.com e se vuoi conoscere il tuo profilo big five, lo fornirà e spezza ciascuno dei big five nei due sotto-componenti ed è molto utile in modo che tu possa andare lì e scoprire quale modello temperamentale hai. Se sei alto in apertura allora sei orientato verso l’attività imprenditoriale. Se sei alto in coscienziosità allora sei orientato verso l’attività manageriale. Se sei alto in piacevolezza al servizio clienti, le persone discordanti, beh, le persone discordanti sono buone anche per posizioni manageriali se non sono troppo discordanti. Se sei estroverso, ti inclini verso le vendite queste cose sono e quindi se stai assumendo qualcuno per il lavoro dovresti prima di tutto capire che ogni persona non è per ogni lavoro e potresti anche abbinare la persona e il temperamento al lavoro e se conosci il tuo temperamento allora puoi pensare bene, io sono un tipo imprenditoriale, sono alto in cos in apertura è come beh, Cristo, sarai una catastrofe di realizzazione, non farai la carta, non farai il follow-up, sei un disastro. Quindi trova qualcuno che sia ordinato. Beh, non posso lavorare con qualcuno che è ordinato perché mi costringeranno è come, sì, lo faranno e ne hai bisogno. Sì. E quindi c’è quel dieci, sai, c’è qualcosa di interessante su come funziona il tuo cervello quindi se vuoi fare un’aggiustamento molto fine con il dito il miglior modo per farlo è spingere in una direzione e poi spingere contro il dito con l’altro dito perché allora puoi fare correzioni incredibilmente piccole e quindi sembra che un sistema funzioni meglio in questo modo hai un emisfero destro e sinistro se c’è opposizione dinamica che perché penseresti beh, mi muoverei molto più velocemente se tutto si spostasse via è come non necessariamente crash and burn rapidamente è esattamente così e sai hai detto che ti sei associato a qualcuno che aveva tratti che si opponevano ai tuoi uno dei miei partner è molto più discordante di me e direi più ordinato e molto più scettico e io sono sempre là fuori che dico beh potremmo fare questo potremmo fare questo potremmo fare questo ecco un’opportunità ecco un’altra opportunità e quello che fa molto molto di quello è sì molto di quello è no ed è frustrante naturalmente sì perché””Non prenderlo personalmente, beh, e perché, vedi se sei aperto, vedi il panorama delle opportunità ma una morte veloce è meglio di una morte lenta e dolorosa e lavorare con qualcuno che dice no ti offre l’opportunità di avere una morte veloce e questo è effettivamente preferibile quindi devi tollerare quella tensione degli opposti se vuoi costruire qualcosa che duri ed è effettivamente attuabile quindi penso che sia vitale parlarne e penso che in generale nei media, nel mondo, nelle nostre opinioni, penso che le persone siano troppo estremiste tutto è buono o cattivo bianco o nero giusto o sbagliato su o giù sinistra o destra e per continuare la tua analogia una delle mie band preferite è Radiohead e sono molto grandi nel Regno Unito, sì, mi piacciono molto i Radiohead e se li studi hanno tutti gusti musicali molto diversi e spesso hanno scontri intorno al tipo di musica che vogliono scrivere quindi il batterista quando erano grandi con ‘OK Computer’ era tipo perché non possiamo scrivere canzoni pop di tre minuti e mezzo è quello che ci ha resi enormi e Tom York è l’antitesi di quello e non appena siamo grandi e ben noti e al numero uno voglio fare qualcosa di completamente diverso sai dimentica queste sono le mie parole non le sue ma sai disruptive e forse sai un po ‘più anti-pop e poi hai Johnny Greenwood che è formato classico mentre Tommy suona il pianoforte completamente non formato classico se hai un pianista formato classico sono tipo come fa Tom York a suonare il pianoforte in quel modo il timing tutto è sbagliato è tutto sbagliato ma questo rende le sue melodie inquietanti e quindi sono convinto che una band a cinque elementi con tutti quei contrasti creativi spingi-tira che probabilmente hanno dovuto imparare a guidare in avanti come una freccia perché probabilmente hanno avuto un sacco di litigi credo che sia paragonabile a loro essere la band che sono e posso dire che lavorando con soci commerciali e ho un direttore generale e abbiamo intendo circa 75 dipendenti perché inizialmente volevo che Progressive assumesse tutti come me e poi volevo assumere tutti l’opposto di loro sì e poi erano tutti uomini e poi quando eravamo troppi uomini è come troppo testosterone stesso siamo tutti donne e poi questo porta una diversa energia e sono convinto che con le famiglie e le aziende ci debba essere questo equilibrio bene questi tutti questi diversi quindi quella è una vera diversità quindi quella è la prima cosa se vuoi una vera diversità vai per la diversità di temperamento giusto non la diversità sulla base dell’etnia e quel tipo di cose vai per la diversità di temperamento e non ci sarebbero dal punto di vista biologico tutti questi diversi temperamenti non esisterebbero se non avessero le loro nicchie giuste perché non ci sarebbe posto per loro e la cosa è che le persone in realtà sono diverse e sono diverse perché le differenze sono richieste in diverse circostanze ed è beh, un altro motivo per fare il test di personalità direi è beh innanzitutto è illuminante ho fatto fare questo test di personalità ai miei figli che sì ti ho detto quando erano nell’adolescenza e perché, sai, testavo le cose che stavo sviluppando su di loro e e sai conosco abbastanza bene i miei figli o almeno così pensavo e quando hanno fatto il test di personalità mi ha rivelato cose su di loro che avevo frainteso è stato davvero utile quindi pensavo che mia figlia fosse molto più discordante di quanto non fosse in realtà molti degli scontri che avevo con lei li avevo perché in quel momento comunque aveva livelli piuttosto alti di emozione negativa e pensavo che fosse discordante non lo era era molto conciliante ma lei quindi si sarebbe arrabbiata abbastanza facilmente e così””ho imparato fino a un certo punto a confortarla quando era sconvolta anziché discutere con lei e questo è stato estremamente straordinariamente utile e pensavo che mio figlio fosse facile da trattare ed è incredibilmente discordante ma è molto molto basso nelle emozioni negative sì quindi non si arrabbierebbe mai per niente quindi è facile da gestire ma cercare di farlo fare qualcosa che non vuole fare è impossibile non lo farà proprio e quindi e mi ha colpito abbastanza che anche se conoscevo i miei figli e anche se sono uno psicologo formato avevo ancora elementi del loro temperamento sbagliati nella mia concettualizzazione quindi è stato estremamente utile capire e sviluppare davvero una comprensione del fatto che quelle persone che non pensano come te sono effettivamente diverse da te e che io meglio di te beh questa è la cosa è che sai con con quelle differenze arrivano beh il tuo temperamento è un insieme di punti di forza e le relative debolezze giusto e non ottieni i punti di forza senza le debolezze quindi la cosa riguardo le persone aperte è tipo beh sono creative ma sono dappertutto e se sei aperto e alto nelle emozioni negative è una combinazione difficile perché l’apertura ti destabilizza giusto non hai un’identità stabile perché sei interessato a questo e poi sei interessato a questo e poi sei interessato a quello e e forse puoi gestirlo ma se sei anche una persona ansiosa e hai qualche difficoltà con l’incertezza ti smonti essenzialmente essendo creativo è come beh come fai a smettere di essere ansioso se non sei mai nello stesso posto per più di un minuto sì e quindi molte persone che sono davvero creative e alte in nevrosi si staccano semplicemente e quindi per persone del genere raccomando è come provare a fare un benedetto programma giornaliero sì come cercare di confinarti un po ‘perché altrimenti ti consumerai semplicemente con l’esaurimento nervoso sì quindi ed è utile sapere tutto questo penso che stiamo cercando di bilanciare queste contraddizioni e ironie beh la contraddizione lì è qualcuno la persona che meno vuole un diario e una struttura probabilmente ne ha più bisogno giusto beh non ho un consiglio su questo okay quindi diciamo che sei la persona che procrastina e non riesci a portare a termine alcune cose forse sei creativo hai altre cose che ti fanno fare direi beh impara a usare un programma qualsiasi non voglio essere imprigionato da un dannato programma e sembra una prigione e giusto abbastanza uomo è una forma di prigione ma questa è una forma di ordine beh questo questo e anche un presupposto per ulteriori imprese creative di successo quindi una delle cose che raccomando alle persone di fare è usare un calendario come Google calendar ma non per progettare il giorno che dovrebbero avere usare il calendario per progettare il giorno che vorrebbero avere perché puoi fare del calendario il tuo amico se non lo rendi un tiranno sì quindi non vuoi costruire un tiranno nel sistema vuoi essere intelligente al riguardo perché se devi pianificare il tuo tempo devi capire che ci sono cose che devi fare che dovresti fare perché se non lo fai ti rimani indietro e ciò sarà controproducente non è perché qualcuno ti sta scuotendo il dito e dicendo che questo è un imperativo morale anche se potrebbe farne parte è perché ci sono obblighi che devi adempiere o finirai più indietro e gli obblighi diventano più grandi e quella è una brutta via da percorrere quindi devi inserire un po ‘di quello nella pianificazione ma gran parte può essere beh okay domani voglio avere il tipo di giorno che sarei veramente contento di avere alla fine della giornata e voglio creare anche un programma a cui aderire quindi devi avere un po ‘di apprezzamento per le tue debolezze metti insieme un programma e pensi beh qualcuno come me lo farebbe effettivamente sì e se la risposta è no allora modifichi il programma finché non pensi che lo farai e che sarai contento se lo farai e quindi il programma può iniziare a diventare il tuo amico e penso che se non sei una persona ordinata per natura il programma deve essere il tuo amico perché altrimenti non lo userai quindi è divertente che tu dica che ho appena il mio libro più recente che ho lanciato si chiama Routine Equals Results ed è un libro molto breve e conciso progettato per essere perché non vuoi la guerra e la pace su come gestire il tuo diario nella tua vita ed è praticamente esattamente quello penso che aggiunga solo un paio di piccole cose la contraddizione di nuovo sono ossessionato dalla contraddizione e tutto quindi pianifichi un programma e penso che la tua distinzione della fine della giornata saprai di essere contento di quello è diversa da come ti senti nel momento sì sì sicuramente perché come puoi devi mettere in dubbio te stesso per sapere che stai facendo la cosa giusta strategicamente ma nel momento potrebbe frustrarti ma alla fine della giornata sarai contento e quindi ciò richiede disciplina quindi penso che se qualcuno vede un diario come un test iniziale quindi progetta la struttura come te quindi prova alla fine della giornata sarai contento alcune cose non vedono mai niente come permanente okay che ha funzionato per me alla fine della giornata devi anche monitorare i tuoi livelli di energia perché mangiamo tutti a orari diversi e anche questo è stato molto importante una volta che ho creato questo perché ho testato per mesi quale caffè bere a che ora cosa ho mangiato a che ora ovviamente avvolgendo i miei figli e il mio lavoro di visione e tutte le cose che erano per me non negoziabili nella giornata facendo alcune cose che sapevo che avrei evitato che odiano fare ma sapevo come hai detto alla fine della giornata sarei stato orgoglioso di aver fatto perché la disciplina anche se è dura è gratificante alla fine quando provi quel senso di felicità più profondo quando sei passato e quelle cose che vuoi evitare se le eviti sì quindi devi gestire quei tuoi punti deboli e poi

ho trovato questo importante lasciare che qualcun altro gestisca il tuo programma perché so come sono e mi torcerei fuori le stesse cose che so che sono giuste per me perché posso sì e mentre se hai un assistente o anche solo un sistema sì tu segui il tuo diario quindi crei il diario lo testi e poi lo dai a qualcun altro per gestirlo perché quante volte dico alla mia assistente Louise non voglio farlo e lei dice che lo farai sì perché sai che è la cosa giusta beh e potresti avere bisogno di come potrebbe essere diciamo che non vuoi farlo non è che tutto te lo sta dicendo è come il bambino nella mia mente il 51 di te non vuole farlo o io senza caffeina sì potrebbe essere facilmente ma poi se qualcun altro viene e dice no devi farlo allora improvvisamente il 49 percento di te che vuole farlo vince perché ottiene quel piccolo impulso in più sì e quindi è molto utile anche sapere dove sono le tue debolezze e poi aiutare e istituire persone intorno a te che ti sosterranno nei tuoi punti deboli quindi e ognuno ha i suoi punti deboli sono i comp loro sono sono gli sono il sono gli eh””il mercato resistente giusto quindi se hai un piano che stai proponendo e non riesci a venderlo internamente beh quelle persone sono rappresentative almeno in parte delle persone che cercherai di vendere esternamente e quindi di nuovo questo è il vantaggio del fallimento rapido se non riesci a fare la vendita all’interno della tua organizzazione è come beh questo è possibile perché ciò che stai vendendo non si venderà o che o non sei molto bravo a venderlo non hai creato il tuo messaggio correttamente uno dei fattori che hai evidenziato prima riguarda la capacità di tollerare le lotte e il conflitto e le contraddizioni questo è assolutamente crucialmente importante perché non c’è davvero nulla di diverso da quello non c’è nulla in quello che è diverso dall’effettivamente pensare perché pensare in realtà è conflitto è il mettere in contrasto punti di vista opposti l’uno contro l’altro ed è molto stressante e produce una quantità tremenda di tensione ma la domanda è in parte vuoi capire quello in astrazione anche se è molto stressante o vuoi viverlo nel mondo e la risposta è uomo è meglio pensarci bene perché anche se è stressante è molto meno stressante che non viverlo nel mondo quindi ed è così utile essere in quella tensione di opinioni opposte quindi anche se è difficile sì dove molte innovazioni molta creatività molte soluzioni ai problemi sono così che la prossima fase oltre a quella tensione vero che naturalmente emotivamente nessuno di noi vuole attraversare quindi cerchiamo di evitarlo di giocare in sicurezza o qualsiasi cosa rimandarlo sì o non dire ciò che pensi perché allora quel conflitto non emergerà è un altro vantaggio di essere intorno a persone discordanti le persone concilianti non produrranno molto conflitto sì ma le persone discordanti ti dicono cosa pensano e forse è vitale avere persone intorno a te che sì perché l’ego completamente beh questo è beh questo è un’altra cosa specialmente inizi a diventare di successo tipo beh hai bisogno di alcuni limiti al tuo egotismo sì beh allora hai bisogno di persone discordanti intorno a te perché forniranno quel limite sì e anche hai evidenziato che diciamo che sei di successo e che ti rende felice giusto e potrebbe e fa parte di quel processo di gonfiaggio dell’ego è l’emozione positiva le persone che hanno molta emozione positiva sono impulsive perché l’emozione positiva dice fa fieno finché c’è il sole sì e giustamente ma ciò può portarti lungo un percorso molto impulsivo vedi questo con le persone maniacali perché sono davvero davvero piene di emozioni positive che a volte è la cosa più spaventosa ma mio padre ha la depressione maniacale um e a volte quando è più alto è la cosa più spaventosa oh sicuramente oh assolutamente sì sì e ti senti quasi sollevato perché è uscito dalle profondità sì ma è un grande segnale di avvertimento sì sì ho commesso alcuni dei miei più grandi errori nella vita quando sono stato chiara giusto giusto beh è esattamente quello è che hai quel impulso motivazionale ma è non vincolato e quindi è quello è quello che hai assolutamente ragione che è e e naturalmente la depressione è una catastrofe assoluta per le persone ma è nelle persone nella loro fase maniacale che vanno e accumulano cinquanta mila dollari di debiti sulla carta di credito in un giorno perché hanno questa brillante idea che rivoluzionerà il mondo e sai forse lo farà ma ma poi ti ritrovi con i 50.000 o i 500.000 in debiti rapidamente accumulati sì e e puoi certamente vederlo nella fase esplosiva di sviluppo di aziende quando tutti sono iper entusiasti è come giusto entusiasta vende anche perché è difficile essere un venditore non entusiasta ma ma poi tutti dicono beh non dovremmo essere semplicemente felici tutto il tempo è come beh c’è un altro podcast su quello sì beh no perché la prima domanda è beh quali sono gli svantaggi dell’emozione positiva beh non ci sono svantaggi dovremmo essere felici quanto più possibile è come no le persone maniacali l’umanità sarebbe scomparsa in una generazione se ci fosse solo se ci fosse solo emozione felice non si farebbe niente non si risolverebbe nulla e si prenderebbero tutti i rischi che sarebbero catastrofici quindi sì pensi beh hai bisogno di persone che dicano no dio questo è doloroso hai bisogno di persone che mettano in mezzo hai bisogno di persone che siano ordinate e per persone che sono imprenditoriali ed espansive nei loro temperamenti tutto questo è come oh dio queste sono mura di prigione ma no non lo sono sono una struttura e una protezione necessarie e poi di nuovo non essere sprezzante dei tuoi venditori e marketer dannatamente sei fortunato che li hai e sono persone rare e questo è vero anche per quel set di abilità che potresti essere è un set di abilità che devi sviluppare se sei una persona creativa e un’artista non essere sprezzante con il tuo falso romanticismo sì non dovrebbe doverlo vendere è un grande prodotto in e per sé e tutto ciò che sto facendo è vendermi sì come la maggior parte delle persone non si vend

ono perché non hanno mai l’opportunità e quindi se riesci a gestire le vendite e poi pensi beh manterrò la mia purezza artistica nonostante il fatto che potresti gestire le vendite beh allora stai facendo una scelta etica ma se non stai vendendo perché nessuno vuole ciò che stai facendo non è una vittoria morale sì beh intendo alcuni degli artisti più di successo al mondo perché ho scritto un libro chiamato soldi e ho studiato questo in profondità essendo stato io stesso un artista precedente quindi come commerciale ho fatto funzionare l’attività ma commercialmente non potevo fare l’arte ma la mia attività commercialmente ha davvero tratto beneficio dal mio lato artistico vero um e sai potrei dire è un peccato che ho fallito commercialmente nell’arte ma forse questo mi ha portato a dove ero ma damien hirst tracey emin picasso um warhol tutti molto commercialmente abili sì artisti quindi puoi discutere fino a quando le mucche tornano se sono migliori o peggiori artisti degli altri è soggettivo vero ma hanno abbracciato il lato commerciale dell’arte e probabilmente passeranno alla storia quindi e beh sai che è anche lì non c’è molta differenza o i confini tra le vendite e il marketing e la comunicazione.””Le pubblicità, sono sfocate, è come, sai, le persone sono anche molto scettiche, ad esempio, sulla pubblicità e la trovano invadente. Ma sai, se in realtà vuoi comprare qualcosa, un annuncio è abbastanza utile. Quello che le persone non sopportano sono gli annunci male mirati. E sai, le persone della pubblicità stanno cercando di risolvere quel problema. Ma se hai fatto qualcosa di brillante e originale e nessuno lo sa e nessuno lo saprà mai, beh, potrebbe essere ancora più catastrofico che non averlo mai fatto perché allora hai questa cosa che in realtà ha valore e devi soffrire con il fatto che nessuno lo conosca, giusto? No, devi coniugare quella capacità di produrre creativamente con la capacità di comunicare, sì? E vendite e marketing non è quella parte comune, beh, quello è il prossimo problema complesso.

E sai, le persone spesso che sono artisti, sono, sono anche sprezzanti del mondo commerciale. Beh, tutto ha un prezzo. È come, beh, c’è effettivamente un vero vantaggio nel tutto avere un prezzo, sai, perché ti aiuta, ti aiuta a valutare il tuo lavoro in un impegno cooperativo. E mette anche una sorta di limitazione su di te perché hai bisogno di limitazioni. È come, beh, se hai un’idea, diciamo che sei creativo, hai un sacco di idee, è come, beh, quali idee dovresti perseguire? Beh, un vincolo che puoi usare è qualcosa del tipo se l’idea che mi interessa non ha assolutamente alcuna viabilità commerciale, allora forse dovrei metterla più in basso nella lista delle priorità perché hai bisogno di qualche meccanismo per mettere le cose più in basso nella lista delle priorità.

Una delle nostre regole per lo sviluppo del prodotto era che, beh, dovevamo piacere all’idea, doveva essere convincente, volevamo che non facesse del male alle persone, volevamo che aiutasse le persone, volevamo che fosse scalabile. Ma poi abbiamo deciso molto presto che non avremmo fatto cose che non avrebbero generato un profitto perché era un vincolo. È come, beh, se non possiamo fare tutte quelle altre cose e fare un profitto, è una brutta idea, giusto? E questo è utile se hai troppe idee.

E quello che le persone non capiscono è che il profitto è necessario per reinvestire nell’infrastruttura per la crescita e tutto il resto, giusto? E io ero un artista e dovevo comprare le tele più economiche con la pittura più economica e gli strumenti più economici perché non avevo soldi, giusto? Sai, Harry ha appena comprato, hai appena aggiornato queste telecamere, vero? Beh, se stesse raccogliendo mozziconi dal pavimento e andando da KFC a leccare le dita delle persone per il cibo, niente scherzi, niente scherzi.

Beh, l’altra cosa è, possiamo ottenere l’etica su questo giusto? È come, c’è qualcosa di sbagliato nel generare soldi? È come, beh, dipende da cosa farai con i soldi, sai? Come se tu stessi per spenderli tutti in prostitute e cocaina, allora probabilmente è riprovevole. Ma se stai ancora impiegando le prostitute, beh, i commerciali, giusto? Le prostitute potrebbero non pensare che sia riprovevole. Immagino che nemmeno i coltivatori di cocaina. Ma sai, puoi discutere che ci sono cose migliori e peggiori che puoi fare con i tuoi soldi. Se ti senti in colpa per fare soldi, allora forse dovresti riflettere meglio su cosa diavolo farai con i soldi perché ci sono alcune cose buone che puoi fare.

Perché ti senti in colpa per fare soldi in primo luogo e da dove viene, giusto? E cosa è produttivo del dire, “Beh, non voglio essere avido”. È come, okay, non essere avido, buona regola. Ma, sai, hai una famiglia, potresti sostenerla, potresti investire i soldi nella comunità, ci sono tutte sorta di cose positive che potresti fare con i tuoi soldi se fossi molto, molto attento a come decidi di spenderli. Le persone non capiscono, per intervenire, le persone non capiscono che Madre Teresa era sostanzialmente una riciclatrice di denaro. Semplicemente non capiscono questo. Molti dei suoi soldi venivano da Robert Maxwell e, sai, molte persone che sarebbero riprovevolmente malvagie per la maggior parte della società. Ma lei prendeva i soldi, non gli importava da dove venissero, e poi faceva il suo lavoro con detti soldi, giusto? Invece di essere colpevole di fare soldi, potresti riflettere attentamente su cosa, sì, prenderò i soldi, farlo con esso e fare qualcosa di utile e produttivo, giusto? Questo è molto, e direi che è anche la tua risposta se per caso sei una di quelle persone a cui i soldi stanno fluendo in modo sproporzionato, giusto? Perché hai iniziato a diventare di successo e hai colpito quel punto di accelerazione dove stai ricevendo di più perché hai già. Allora il requisito etico non è essere colpevole di questo ma pensare, okay, come posso usare questi soldi che mi sono stati lasciati nel modo più responsabile possibile? E questo è una cosa perfettamente ragionevole da pensare e puoi farlo con qualche errore, giusto? Certo, certo. “Le pubblicità, sono sfocate, è come, sai, le persone sono anche molto scettiche, ad esempio, sulla pubblicità e la trovano invadente. Ma sai, se in realtà vuoi comprare qualcosa, un annuncio è abbastanza utile. Quello che le persone non sopportano sono gli annunci male mirati. E sai, le persone della pubblicità stanno cercando di risolvere quel problema. Ma se hai fatto qualcosa di brillante e originale e nessuno lo sa e nessuno lo saprà mai, beh, potrebbe essere ancora più catastrofico che non averlo mai fatto perché allora hai questa cosa che in realtà ha valore e devi soffrire con il fatto che nessuno lo conosca, giusto? No, devi coniugare quella capacità di produrre creativamente con la capacità di comunicare, sì? E vendite e marketing non è quella parte comune. Beh, quello è il prossimo problema complesso. E sai, e le persone spesso che sono artisti, sono anche sprezzanti del mondo commerciale. Beh, tutto ha un prezzo, è come, beh, c’è effettivamente un vero vantaggio nel tutto avere un prezzo, sai, perché ti aiuta, ti aiuta a valutare il tuo lavoro in un impegno cooperativo, e mette anche una sorta di limitazione su di te perché hai bisogno di limitazioni. È come, beh, se hai un’idea, diciamo che sei creativo, hai un sacco di idee, è come, beh, quali idee dovresti perseguire? Beh, un vincolo che puoi usare è qualcosa del tipo se l’idea che mi interessa non ha assolutamente alcuna viabilità commerciale, allora forse dovrei metterla più in basso nella lista delle priorità perché hai bisogno di qualche meccanismo per mettere le cose più in basso nella lista delle priorità. Una delle nostre regole per lo sviluppo del prodotto era che, beh, dovevamo piacere all’idea, doveva essere convincente, volevamo che non facesse del male alle persone, volevamo che aiutasse le persone, volevamo che fosse scalabile, ma poi abbiamo deciso molto presto che non avremmo fatto cose che non avrebbero generato un profitto perché era un vincolo. È come, beh, se non possiamo fare tutte quelle altre cose e fare un profitto, è una brutta idea, giusto? E questo è utile se hai troppe idee. E quello che le persone non capiscono è che il profitto è necessario per reinvestire nell’infrastruttura per la crescita e tutto il resto, giusto? E io ero un artista e dovevo comprare le tele più economiche con la pittura più economica e gli strumenti più economici perché non avevo soldi, giusto? Sai, Harry ha appena comprato, hai appena aggiornato queste telecamere, vero? Beh, se stesse raccogliendo mozziconi dal pavimento e andando da KFC a leccare le dita delle persone per il cibo, niente scherzi, niente scherzi. Beh, l’altra cosa è, possiamo ottenere l’etica su questo giusto? È come, c’è qualcosa di sbagliato nel generare soldi? È come, beh, dipende da cosa farai con i soldi, sai? Come se tu stessi per spenderli tutti in prostitute e cocaina, allora probabilmente è riprovevole. Ma se stai ancora impiegando le prostitute, beh, i commerciali, giusto? Le prostitute potrebbero non pensare che sia riprovevole, immagino che nemmeno i coltivatori di cocaina. Ma sai, puoi discutere che ci sono cose migliori e peggiori che puoi fare con i tuoi soldi. Se ti senti in colpa per fare soldi, allora forse dovresti riflettere meglio su cosa diavolo farai con i soldi perché ci sono alcune cose buone che puoi fare. Perché ti senti in colpa per fare soldi in primo luogo e da dove viene, giusto? E cosa è produttivo riguardo a dire, beh, non voglio essere avido, è come, okay, non essere avido, buona regola. Ma sai, hai una famiglia, potresti sostenerla, potresti investire i soldi nella comunità, ci sono tutte sorta di cose positive che potresti fare con i tuoi soldi se fossi molto, molto attento a come decidi di spenderli. Le persone non capiscono, per intervenire, le persone non capiscono che Madre Teresa era sostanzialmente una riciclatrice di denaro. Semplicemente non capiscono questo. Molti dei suoi soldi venivano da Robert Maxwell e, sai, molte persone che sarebbero riprovevolmente malvagie per la maggior parte della società. Ma lei prendeva i soldi, non gli importava da dove venissero, e poi faceva il suo lavoro con detti soldi, giusto? Invece di essere colpevole di fare soldi, potresti riflettere attentamente su cosa, sì, prenderò i soldi, farlo con esso e fare qualcosa di utile e produttivo, giusto? Questo è molto, e direi che è anche la tua risposta se per caso sei una di quelle persone a cui i soldi stanno affluendo in modo sproporzionato, giusto? Perché hai iniziato a diventare di successo e hai raggiunto quel punto di accelerazione in cui stai ottenendo di più perché hai già, allora il requisito etico non è essere colpevole di questo ma pensare, okay, come posso usare questi soldi che mi sono stati lasciati nel modo più responsabile possibile? E questo è una cosa perfettamente ragionevole da pensare e puoi farlo con qualche errore, giusto? Certo, certo.

Dobbiamo cominciare a concludere, dobbiamo un po’ chiudere questa cosa adesso. Va bene allora, sì, certo, okay, okay, sì.

Hai bisogno di un significato per sostenerti nella vita, e gran parte di quel significato si trova effettivamente, e questo riguarda l’idea di coscienziosità di cui stavamo parlando prima, è nell’assunzione di responsabilità che la maggior parte delle persone trova i significati fondamentali nella loro vita. Vale davvero la pena sapere perché potresti chiederti, perché dovrei essere responsabile? La risposta è, beh, devi fare qualcosa di significativo perché altrimenti la sofferenza della vita ti renderà amaro, e amaro è solo dove inizi, non è dove finisci. Quindi le persone potrebbero essere interessate anche al libro che ho menzionato prima understandmyself.com dove puoi ottenere una valutazione della tua personalità abbastanza rapidamente, quello potrebbe essere utile. Ho anche questo altro programma che potrebbe interessare ai tuoi spettatori a selfauthoring.com e sono tre programmi. Uno ti aiuta a scrivere della tua vita passata in modo che tu possa capire come sei arrivato dove sei e dove sei. Uno ti aiuta a fare una valutazione delle tue virtù e dei tuoi difetti in modo che tu possa capitalizzare sulle tue virtù e correggere i tuoi difetti. E l’ultimo, che abbiamo testato più approfonditamente, ti aiuta a sviluppare una visione personale e a creare un piano attuabile per quella visione. E sappiamo che se gli studenti universitari fanno questo, ad esempio, sono circa il 25 percento meno propensi a abbandonare l’università. E è davvero utile per le persone avere una visione della propria vita articolata e sviluppata consapevolmente e un piano perché allora non sarai così travolto dalle onde del destino. E hai bisogno di un piano, hai bisogno di un piano perché hai bisogno di obiettivi e hai bisogno di obiettivi perché è nella ricerca di obiettivi valorosi che quasi tutti trovano emozioni positive. E questo è davvero una cosa utile da sapere. E quindi ciò che significa anche è che più nobili sono i tuoi obiettivi, che è il tema de “Le 12 Regole per la Vita”.