Vendedores y Asesores de Confianza

Discusión sobre Dinero y Valores

“Bueno, ¿hay algo malo en generar dinero? Es como, bueno, depende de qué vayas a hacer con el dinero, ¿sabes? Como si vas a gastarlo todo en prostitutas y cocaína, entonces probablemente eso sea reprochable.”

Introducción a la Entrevista

“Bueno, muchas gracias, Jordan, por venir y hacer la entrevista.”

“Sí, um, no hay problema. Es gracioso, había planeado todas estas preguntas, y luego acabamos de tener una charla antes de empezar sobre, ya sabes, tu interés en el emprendimiento. Y tal vez ese podría ser el enfoque que podríamos usar en el podcast porque tal vez no es de lo que has hablado en muchos otros podcasts. Así que, podría simplemente cerrar la computadora portátil y podríamos seguir por ese camino si eso está bien contigo.”

“Sí, um, sí, ¿cómo se relaciona la temperamento de la psicología con la psicología? Obviamente eres conocido por tus comentarios sobre psicología en otras áreas, pero tal vez podríamos enfocarnos un poco en ese ámbito.”

Factores que Influyen en el Éxito

“Bueno, quiero decir, hay mucho conocido sobre qué predice el éxito en diferentes ámbitos a lo largo de la vida. Digamos que la primera pregunta es: ¿cuáles son los dominios de categoría adecuados? Y así, si estás tratando de analizar algo como el éxito empresarial o el éxito productivo, ¿cuáles son los dominios de categoría adecuados?”

“Y entonces, si estás tratando de categorizar trabajos, por ejemplo, lo cual resulta ser bastante difícil, el esquema conceptual más simple que es práctico y que te lleva a algún lado es como una matriz dos por dos. Hay trabajos simples y trabajos complejos. Esa es la primera cosa que vale la pena saber. Es un continuo, realmente. Pero un trabajo simple es uno en el que, una vez que estás entrenado, simplemente repites lo que estás haciendo. Entonces, el trabajo en la línea de producción sería un ejemplo de eso. O revisar a las personas en una tienda de comestibles, reponer los estantes de comestibles, o trabajos así.”

“Los mejores predictores para el éxito en esos trabajos es la responsabilidad, la responsabilidad como rasgo. Y las personas responsables son ordenadas y trabajadoras. Y no sabemos exactamente por qué lo son. Parece que está asociado, curiosamente, con cosas como la sensibilidad al asco. Entonces, tal vez las personas son responsables porque se sienten asqueadas consigo mismas si no son útiles y culpables, ya sabes, se sienten culpables si no participan en una empresa productiva. Y tal vez eso sea un indicador de un tipo de responsabilidad social compleja, ¿sabes?”

“Pero, um, lo cual suena como lo contrario completo de la mayoría de los empresarios que conozco.”

“Bueno, eso es lo interesante. Los empresarios son diferentes. Entonces, para trabajos simples, el cociente intelectual, la inteligencia predice qué tan rápido aprendes el trabajo pero no qué tan bien lo haces una vez que lo aprendes. Y lo que predice allí es la responsabilidad. Entonces, básicamente, si estás contratando personas, quieres personas responsables. Eso es lo más importante. Y luego, lo segundo más importante es que quieres personas que sean relativamente bajas en neuroticismo, rasgo de neuroticismo, que es una dimensión de emoción negativa, porque son menos propensas a faltar al trabajo, ¿verdad?, y así sucesivamente.”

“Así que, en trabajos complejos, un trabajo complejo es uno en el que…”

Tipos de Trabajos y Predictores de Éxito

“Las demandas cambian regularmente, y así que la mayoría de las posiciones gerenciales/administrativas son trabajos complejos porque no puedes aprender el trabajo de una vez por todas. Y luego, el mejor predictor para trabajos complejos, el primer predictor es el cociente intelectual, y el segundo predictor es la responsabilidad. Y el cociente intelectual es aproximadamente tres veces más poderoso que la responsabilidad como predictor.”

“Así que, esa es la primera diferencia entre simple y complejo. Y luego, la segunda sería el segundo esquema de categoría sería algo así como gerencial/administrativo versus emprendedor. Y los tipos emprendedores, en realidad, se superponen con los artistas. Entonces, el mejor predictor para el éxito empresarial, primero, es el cociente intelectual, pero el segundo es la apertura como rasgo, que es la dimensión de creatividad. Entonces, los tipos emprendedores tienden a ser muy abiertos en el rasgo de apertura. Y así eso los sitúa con los artistas y también con los liberales políticos porque el mejor predictor del liberalismo político es la apertura como rasgo, ¿verdad? Entonces, los gerentes y tipos administrativos tienden a ser conservadores, y los tipos emprendedores y creativos tienden a ser liberales.””Entonces, si eres un emprendedor, serás un pensador lateral. Y serás el tipo de persona que si escucha una idea, desencadenará un montón de otras ideas. Y estarás motivado principalmente por el interés en perseguir tus ideas, pero tu caída probablemente será la habilidad organizativa administrativa. Así que, a menudo es útil que los tipos emprendedores se asocien con tipos gerenciales y administrativos.”

“Sí, estás describiendo mi alma aquí.”

“Sí, bueno, hay una tensión. Hay esta extraña tensión entre hacer una cosa correctamente, que es lo que necesitas hacer si ya has decidido qué es lo que estás haciendo, y escanear el panorama en busca de algo nuevo que valga la pena hacer. Esas no son las mismas empresas. Y así que la mayoría de las compañías son un matrimonio incómodo de tipos emprendedores y gerenciales. A medida que la empresa se establece más y más, los tipos gerenciales administrativos tienden a dominar. Pero luego eso se vuelve problemático porque significa que es más y más difícil para la empresa cambiar lateralmente cuando tiene que hacerlo. Lo que, nuevamente, creo que es por qué tantas empresas eventualmente fallan porque pierden la cabeza creativa. ¿Es eso lo que quieres decir?”

“Claro, pierden la flexibilidad. Y es gracioso porque están tratando de maximizar su capacidad para implementar, pero es muy difícil hacer eso sin también simultáneamente soportar el costo del estrechamiento. ¿Verdad? Entonces, la cosa es que si sabes lo que estás haciendo, quieres contratar a un conservador. Si no sabes lo que estás haciendo, quieres contratar a un liberal. Esa es una forma de pensar en ello temperamentalemente. También es una forma de analizar el panorama político para entender, al menos en parte, por qué necesitas conservadores y liberales.”

“Sí. Bueno, encuentro que un negocio es como una familia. Y en el pasado en mi empresa, he tenido todos emprendedores masculinos menores de 25 años. ¿Por qué los contratamos? Porque así éramos nosotros, ¿verdad? Y las personas, he descubierto que los emprendedores tienden a contratar versiones de sí mismos al principio en lugar de ser más conscientes de sí mismos para darse cuenta de que, en realidad, soy caótico disruptivo. Lo que necesito es orden. Sí. Y como dijiste, buenas habilidades administrativas, responsabilidad. Así que pasas por ese caos de contratar personas demasiado parecidas a ti y tener demasiada energía masculina o demasiada energía creativa. Luego, tal vez reaccionas y contratas mucha administración y responsabilidad. Y luego tal vez pierdes el alma de tu empresa. Sí. Y luego el creador intenta arrastrar a la empresa hacia adelante, siente que todos lo están frenando. Y lo están, sí. Pero lo gracioso es que se necesita frenarlo, pero ellos…”

“Tienes que dejarlo ir también. Bueno, ese es el problema. El problema fundamental es que la mayoría de las nuevas ideas son estúpidas, peligrosas y contraproducentes, y son las que cambian el mundo.”

“Bueno, a veces lo son. Pero hay un subconjunto de nuevas ideas que, aunque las nuevas ideas son peligrosas y disruptivas y a menudo contraproducentes y generalmente no resultan en una empresa productiva, algunas son absolutamente necesarias y son lo que necesitas hacer a continuación. Y así, y ese es un problema muy difícil de resolver porque es el problema fundamental de la innovación. Es como que la mayoría de las innovaciones no están justificadas o son necesarias, pero algunas son absolutamente cruciales. Entonces, ¿cómo distingues entre ellas? Y la respuesta es, bueno, no lo sabemos.”

“La forma en que haces eso en una economía dinámica es dejar y fomentar que un montón de emprendedores produzcan sus ideas, y dejar que casi todas fracasen, lo cual es doloroso para los emprendedores. Pero la compañía limitada y todas esas estructuras están diseñadas para hacer que eso sea más seguro, ¿verdad? Correcto, sí. Bueno, esto es algo que está masivamente subvalorado en el extremo liberal de la escala política, la gente simplemente no entiende cuán absolutamente revolucionaria es la idea de una compañía limitada porque lo que una compañía limitada permite es que tu idea muera en lugar de tú. Y eso es importante. De lo contrario, ¿quién se arriesgaría, no?”

“Así es. Nadie podría soportar el riesgo porque si fallaras, te arruinaría permanentemente. Es como, ¿quién diablos va a tomar ese riesgo? Y así que el hecho de que la responsabilidad limitada sea uno de los increíbles, no puedo creer que lo sepamos, como una innovación que todos olvidamos. Jesús, sí, es como una innovación misericordiosa. Sí, ¿quieres decir que puedo fallar y nadie me va a matar? Es, es, no me van a arrojar a prisión por deudas. No va a estar colgado en mi cuello por el resto de mi vida. Realmente puedo tomar un riesgo.”

“Entonces, porque lo otro que a menudo ves con los emprendedores es que fracasan mucho antes de tener éxito. Y así, quiero decir, tienes que tener una suerte bastante espectacular para que tu primera idea, cuando no tienes ni idea de lo que estás haciendo, sea un éxito espectacular, o tal vez sea una buena idea pero no estabas listo y tu mercado objetivo tampoco lo estaba. O quiero decir, eso es lo otro que la gente realmente no entiende es porque si eres un emprendedor ingenuo, piensas, bueno, todo lo que tengo que hacer es hacer un gran producto. Es como, no, eso es solo el cinco por ciento de ello, ¿sabes? Y eso me sorprendió mucho cuando comencé a construir software, por ejemplo, porque asumimos que desarrollamos software para ayudar a las personas a seleccionar mejores empleados y nunca pudimos venderlo excepto en circunstancias muy raras. Pero asumimos que si teníamos un producto validado, podríamos mostrar que tenía los efectos que queríamos y que era más eficiente que otros productos en el mercado, venderlo sería fácil. Es como, bueno, eso es simplemente incorrecto. Vender y comercializar cosas es imposible. Me encanta cuando la gente dice, oh, el producto se vende solo. Es solo una de esas cosas que son como que no has estado en el negocio durante mucho tiempo. Sí, porque tienes mercado…”

“Fuerzas, tienes tus habilidades. Podrías tener un gran producto. Simplemente no estás listo para venderlo porque no tienes suficiente experiencia. Uno, no sabes cómo ponerle precio, ¿verdad? Y no sabes con quién hablar para venderlo. Sabes, puedes pasar toda tu vida, especialmente si estás vendiendo a empresas, lo cual es virtualmente imposible, hablando con las personas equivocadas. Y se siente como trabajo, y realmente lo es, pero nunca terminas contactando a un tomador de decisiones real. Y luego no puedes tolerar el retraso excesivo. Como, piensas, bueno, voy a vender este producto a una gran empresa porque obviamente pueden proporcionarme un contrato masivo. Es como, sí, pero hay una relación entre el tamaño de la empresa y el retraso en la implementación. Y el retraso puede ser de años.”

“Y luego, esto nos pasaba todo el tiempo, era muy doloroso. Llegaríamos justo al punto de firmar con una gran empresa, y habría una transformación interna de la gerencia, y la persona con la que estábamos tratando desaparecería. Es como, ¡oh no, es como ahora qué? En realidad, eso nos pasó con una empresa muy grande en Nueva York. Estábamos a punto de firmar un contrato para el uso de este programa de autorreflexión que diseñamos, que ayuda a las personas a planificar sus vidas. Y la semana en que estábamos listos para firmar el contrato, el CEO renunció, se fue. Dos, probablemente fue un año de trabajo de ventas y marketing que simplemente se evaporaron, ya sabes. Y no obtienes pago por nada de eso. No obtienes ninguna recompensa por obtener 364 días, 365 días. Ciertamente no.”

“Bueno, y también es muy fácil que una de las cosas que hacen muy mal los incubadoras tecnológicas, creo, es que hacen muchas cosas realmente mal, hablando en general, pero una de las cosas que hacen que es muy contraproducente con las personas que entrenan es que enfatizan el desarrollo de la compañía, pero no obligan a sus emprendedores a encontrar clientes. Porque tu primer cliente es lo más difícil que harás como empresario, en mi experiencia, encontrar a alguien que realmente te pague la primera vez que no sea tu mamá. Sí, eso es correcto. Bueno, eso es correcto, que no sea un miembro de la familia. Ese es un cliente real.”

“Y el otro problema que enfrentan las personas cuando intentan vender un nuevo producto es que una de las formas en que las personas deciden si van a comprar algo es si conocen a alguien más que ya lo haya comprado, o si hay otras personas en su campo que ya lo están usando. Y si tu argumento de venta es, bueno, no, esto es nuevo y revolucionario, piensas, bueno, ese es un argumento de venta maravilloso. Si estás hablando con alguien que es emprendedor y asume riesgos e interesado en ideas revolucionarias. Pero si estás hablando con un gerente intermedio en una empresa, lo último que esa persona quiere escuchar es, bueno, podrías ser un arriesgado e introducir esto en tu empresa. La persona está pensando, no quiero arriesgar mi trabajo o reputación por tu producto, incluso si es revolucionario. En parte porque si tiene éxito, probablemente no seré recompensado por su éxito. Entonces, cuando estábamos vendiendo nuestro…”

“For example, nos encontramos, éramos académicos o, y así que sabes, había muchas cosas que no sabíamos sobre negocios. Y una de las cosas con las que nos topamos, que fue muy gracioso, hablamos con las personas que estaban haciendo la contratación, y tenían un cierto presupuesto, que generalmente era más bajo porque tenían virtualmente ningún presupuesto para contratar, curiosamente. Entonces, lo que estábamos cobrando por el producto, que todavía era extremadamente modesto, superaba su presupuesto.”

“Él dijo, ‘Bueno, mira, vas a obtener un retorno de 250 veces con esto. Pessimistamente, son 50. Realistamente, son 250. Y el extremo superior era más como 500. Entonces, es una decisión fácil implementar esto.’ Es como, ‘Bueno, tenemos presupuestado el lado del costo.’ ‘¿Qué quieres decir?’ ‘Bueno, si contratamos empleados más productivos, no seremos recompensados por eso. Solo seremos castigados por gastar más dinero en el viejo conjunto.’ Pensé, ‘Bueno, ni siquiera podemos hablar contigo porque estoy tratando de venderte algo que beneficiará a tu empresa, pero para ti como tomador de decisiones, no hay nada más que riesgo en implementar el nuevo proceso.’ Sí, eso me sorprendió mucho. Es como, ‘Oh, ya veo. El presupuesto de contratación y el presupuesto de productividad no están asociados. Entonces, eso es como un impedimento fatal para nuestro proceso de venta.’ Así que eso fue bueno, aprendimos muchas cosas sobre…”

“Y salí de todo el proyecto con mucho más respeto por las personas, especialmente por las personas que hacen ventas. Jesús, ese es un trabajo tan brutal. Sí. Y, sabes, cuando las personas tienen un, ¿qué, es fácil para las personas, es incluso un tópico popular ser un poco despectivo con los vendedores, ¿sabes? Todos esos vendedores, definitivamente en Gran Bretaña, somos muy reservados cuando se trata de vender en Gran Bretaña. Pero sí, pero quiero decir, no pongo anuncios en mi podcast. Quiero decir, hay anuncios en prácticamente todos los podcasts estadounidenses. Sí. No pongo anuncios. No necesito los ingresos. Entonces, de alguna manera, está el viejo lado artístico creativo de mí que no quiere interrumpir mi trabajo con anuncios. Pero como si comenzara a poner anuncios en mi podcast, ya sabes, algunas personas estarían bien con eso. Habría un poco de alboroto, ¿sí?”

“Bueno, y creo que ese es un error real porque no, no le estamos dando al diablo su debido. Es realmente, realmente difícil ser un buen vendedor. Y personas así son increíblemente raras y son increíblemente valiosas. Y no hay nada de malo en eso, y no te convierte en una mala persona, y no estás vendiendo tu alma. Bueno, también es, también es cómo vas a generar ingresos? Y sin esa economía, el dinero ni siquiera se va a mover en una economía.”

“Lo otro que sucede con los tipos artísticos y tal vez los tipos emprendedores también es que terminan con desprecio por el final del proceso comercial. Y eso es un error real. Sabes, quiero decir, una de las cosas que les digo a las personas orientadas artísticamente, digamos, así que están en la categoría de emprendedores, es mira, um, es virtualmente imposible para ti monetizar tu producto. Esa es la primera cosa que debes entender. Así que tal vez tengas suerte y descubras una estrategia. Pero si agregas desprecio por el proceso de ventas y marketing a esa imposibilidad, puedes estar seguro de que todo lo que harás es morir de hambre. Así que es mejor que dejes tu desprecio por el final de ventas y marketing de esto si quieres sustentarte a lo largo de tu vida. Y eso va a ser un requisito previo para tu esfuerzo creativo.”

“Y así, y las escuelas de arte y establecimientos como ese hacen un trabajo absolutamente terrible de, bueno, no lo enseñan. Yo era artista, pasé por la escuela de arte. Sí, no lo enseñan. No, ni una vez. No, lo sé. Y es, es y quiero decir, ¿cómo vas a comercializar tu emprendimiento? ¿Cómo vas a pagar tu hipoteca? Simplemente ¿cómo vas a comprar comida, ¿sí, con solo un pincel y una cámara? Oh, Jesús. Y bueno, los artistas están en una posición particularmente difícil porque como artista visual, por ejemplo, no solo estás compitiendo con todos los artistas visuales que ahora existen, y hay muchos de ellos, sino que también estás compitiendo con todos los artistas muertos que ya tienen una reputación establecida y un cuerpo de trabajo que aún se intercambia en el mercado. Y así que no quieres agregar desprecio por el proceso de ventas y marketing a eso. Y también probablemente tienes que entender que si quieres ser un artista, también vas a tener que tener otro trabajo, ¿sí, porque es difícil ganar lo suficiente con solo tu arte?”

“Siempre he disfrutado vendiendo directamente al consumidor, sí, y no a las empresas, sí. También me gusta más eso. Creo que tienes más clientes, siempre estás con la persona que toma la decisión. A veces es el esposo o la esposa que tiene el control de las tarjetas de crédito, pero aparte de eso, siempre estás con la persona que toma la decisión. Aprendes de manera muy intuitiva y rápida, tienes un ciclo de retroalimentación rápido. Mientras que, como dijiste, si estás tratando con un gerente que tiene sus propios motivos y luego la empresa tiene diferentes motivos, no te van a decir la verdad. Tienes que desenrollar. Ni siquiera saben cuál es la verdad necesariamente porque no pueden representar su negocio porque no lo encarnan.”

“Directo al consumidor es lo primero. Creo que lo segundo es, creo que probablemente sea justo decir que las ventas y el marketing se pueden aprender, pero también creo que es justo decir que las ventas y el marketing tienen más probabilidades de tener éxito en ciertos rasgos de personalidad. Bueno, necesitas ser extrovertido, seguro, sí, y asertivo, sí. Y también ayuda ser emocionalmente estable porque ¿cuál es tu tasa de fracaso como vendedor? Oh, es como de 50 a 1, elige, sí, es increíble. Es como si tuvieras una constitución de hierro para tolerar eso, ¿sabes? Porque ¿cuál es la respuesta predeterminada a ‘¿Quieres comprar algo de mí?’ ‘No.'”

“No, es no, vete, ¿verdad? Es peor que no, sí, es como no, y me estás molestando, sí. Y luego, incluso si lo mejor que obtienes es, ‘Bueno, eso es peor.’ Eso es peor que no. Lo pienso, el término medio, sí. Bueno, al menos con el no, puedes seguir adelante. Así es, te ahogas en eso, así es. Bueno, ese es el problema al intentar vender a grandes empresas, sí, es como nunca es suficiente, tal vez hagamos esto. Es como, ‘¿Cuándo? Bueno, tal vez en los próximos seis meses a un año.’ Lo que será retrasado absolutamente al 100%.”

“Hemos encontrado que vender directamente al consumidor es mucho menos estresante, sí. Y sabes qué, lo divertido es que es más gratificante. Lo siento por saltar a lo más gratificante. Más gratificante porque realmente puedes cambiar la vida de una persona, sí, sí. Con un buen producto, sí, exactamente, sí. Bueno, la cosa es que, sabes, tienes esta idea de que podrías, podrías vamos por una gran empresa, un par de contratos, y estamos listos. Es como, sí, pero morirás en el ínterin esperando los contratos, sí.”

“Así que, y es tan interesante pensar en eso en términos del error de las críticas marxistas al capitalismo porque la crítica marxista era algo así como que el capital se acumulará en manos de un número cada vez más pequeño de individuos, lo cual lo hace, pero los individuos rotan. Esa es la cosa que Marx entendió mal. Ahora con las grandes empresas, piensas que, bueno, las grandes empresas absorben todo el capital, pero la cosa es que fallan.””Sí, la razón por la que fracasan es porque se vuelven tan grandes que son tan pesados que se mueven tan lentamente que eventualmente se extinguen por sí mismos. Y experimentas eso cuando estás tratando de venderles. Es como, ‘Oh, tienes esta regla, oh, tienes esta regla, o también tienes esta regla, oh, esta regla significa que tenemos que reescribir completamente nuestro software’. Sí, ¿sabes? Y luego, luego, luego, bueno, y, y se tienen que hacer adaptaciones especiales, luego hay 20 personas para aprobar eso. Sí, sí, es, es brutalmente difícil, ¿verdad? Así que este tema del capitalismo marxista, eso fue una de las cosas iniciales que quería hablar. Quiero llegar a eso en un minuto. Sí, estoy, estoy lleno de preguntas ahora y sé que tienes que irte a las 12. Entonces, okay, así que el siguiente resumen es algo que funcionó para mí y mi socio comercial porque, sabes, no me gusta la palabra autosuficiente porque no creo que nadie sea autosuficiente. Creo que necesitas personas a tu alrededor, pero autosuficiente en el sentido de que no nos dieron dinero para empezar. No teníamos dinero de familia. Oh sí, eso es difícil. Y creo que el regalo en el negocio que hemos construido es que tengo un socio comercial que es muy consciente, muy analítico, muy escéptico. Su respuesta siempre es ‘suficiente’, ¿verdad? Correcto. Tengo un socio así, ¿verdad? Y luego, entonces, y yo soy lo contrario, y eso me permitió hacer las ventas y el marketing y le permitió a él limpiar mi desorden. Sí, cuentas, finanzas, estructura, organización. Sí. Así que para cualquiera que esté escuchando y que no sea realmente una persona natural de ventas o marketing o no quiera aprenderlo, asociarse o alinearse con alguien que lo sea, bueno, y probablemente harán un gran equipo. Bueno, y también es importante entender que estas cosas, se pueden aprender hasta cierto punto, pero hay propensiones temperamentales y así que si eres, si eres abierto técnicamente, ese es un rasgo del big five, pueden, las personas que están escuchando, tengo un sitio web understandmyself.com understandmyself.com y si quieres conocer tu perfil del big five, lo proporcionará y desglosa cada uno de los big five en los dos subcomponentes y así es muy útil para que puedas ir allí y descubrir qué patrón temperamental tienes. Si eres alto en apertura, entonces estás orientado hacia la actividad empresarial. Si eres alto en responsabilidad, entonces estás orientado hacia la actividad gerencial. Si eres alto en amabilidad, servicio al cliente, las personas desagradables, bueno, las personas desagradables también son buenas para también son buenas para puestos gerenciales si no son demasiado desagradables. Si eres extrovertido eso te inclina hacia las ventas estas cosas son y así que si vas a contratar a alguien para el trabajo primero que todo debes entender que cada persona no es para cada trabajo y bien podrías igualar a la persona y el temperamento con el trabajo y si conoces tu propio temperamento entonces puedes pensar bueno, soy un tipo empresarial, soy alto en en apertura es como bueno, Cristo, vas a ser una catástrofe de implementación, no vas a hacer el papeleo, no vas a hacer el seguimiento, eres un desastre. Entonces encuentra a alguien que sea ordenado. Bueno, no puedo trabajar con alguien que sea ordenado porque me van a restringir es como, sí, lo harán y lo necesitas. Sí. Y así que hay esa, ya sabes, hay algo interesante sobre cómo funciona tu cerebro así que si quieres hacer un ajuste muy fino con tu dedo la mejor manera de hacerlo es empujar en una dirección y luego empujar contra tu dedo con el otro dedo porque entonces puedes hacer correcciones increíblemente pequeñas y así un sistema parece funcionar mejor de esta manera tienes un hemisferio derecho e izquierdo si hay oposición dinámica que porque pensarías bueno me movería mucho más rápido si todo saliera del camino es como no necesariamente estrellarse y quemarse rápido eso es exactamente y así que sabes dijiste que te asociaste con alguien que tenía rasgos que se oponían a los míos uno de mis socios es mucho más desagradable que yo y yo diría más ordenado y mucho más escéptico y yo siempre estoy ahí afuera diciendo bueno podríamos hacer esto podríamos hacer esto podríamos hacer eso aquí hay una oportunidad aquí hay otra oportunidad y lo que hace él es mucho mucho de eso es sí mucho de eso es no y es frustrante por supuesto sí porque lo””No lo tomes personalmente, bueno, y porque, ves, si eres abierto, ves el panorama de oportunidades pero una muerte rápida es mejor que una muerte lenta y dolorosa y trabajar con alguien que dice no te ofrece la oportunidad de tener una muerte rápida y eso es realmente preferible así que tienes que tolerar esa tensión de opuestos si vas a construir algo que sea duradero y en realidad sea implementable así que creo que esto es vital hablar sobre eso y creo que generalmente en los medios, el mundo, nuestras opiniones, creo que la gente es demasiado extremista todo es bueno o malo blanco o negro correcto o incorrecto arriba o abajo izquierda o derecha y para continuar con tu analogía una de mis bandas favoritas es Radiohead y son muy grandes en el Reino Unido, sí, realmente me gusta Radiohead y si los estudias tienen gustos musicales muy diferentes y a menudo tienen conflictos en torno al tipo de música que quieren escribir así que el baterista cuando eran grandes con ‘OK Computer’ estaba como ¿por qué no podemos escribir canciones pop de tres minutos y medio eso es lo que nos hizo enormes y Tom York es como la antítesis de eso y tan pronto como seamos grandes y conocidos y número uno quiero hacer algo completamente diferente sabes olvídate de estas son mis palabras no las suyas pero sabes disruptivo y tal vez sabes un poco más anti-pop um y luego tienes a Johnny Greenwood que está entrenado clásicamente mientras que Tommy toca el piano completamente no entrenado clásicamente si tienes un pianista entrenado clásicamente están como ¿cómo toca Tom York el piano así el ritmo todo está mal está todo mal pero eso hace sus melodías inquietantes um y así que estoy convencido de que un quinteto con todas esas tensiones creativas de empuje y tirón que probablemente han tenido que aprender a impulsar hacia adelante como una flecha porque probablemente han tenido muchas peleas creo que eso es equivalente a que sean la banda que son y puedo decir trabajando con socios comerciales y tengo un director gerente y tenemos tengo unos 75 empleados porque inicialmente quería que Progressive contratara a todos como yo y luego quería contratar a todos lo contrario de ellos sí y luego eran todos hombres y luego cuando éramos demasiados hombres era como demasiado testosterona igual todos somos mujeres y luego eso trae una energía diferente y estoy convencido con familias y empresas que necesita haber este equilibrio bien todos estos diferentes así que eso es diversidad genuina así que eso es lo primero si quieres diversidad genuina buscas diversidad de temperamento ¿verdad? no diversidad sobre la base de la etnia y ese tipo de cosas buscas diversidad de temperamento y no habría desde una perspectiva biológica todos estos diferentes temperamentos no existirían si no tuvieran sus nichos ¿verdad? porque no habría lugar para ellos y la cosa es que la gente en realidad es diferente y son diferentes porque se requieren diferencias en diferentes circunstancias y es bueno otra razón para hacer las pruebas de personalidad diría es bueno en primer lugar es esclarecedor hice que mis hijos hicieran esta prueba de personalidad que sí te conté sobre ellos están en sus mediados de los 20 ahora los hice hacerlo cuando estaban en su adolescencia y porque, sabes, probé las cosas que estaba desarrollando en ellos y y sabes que conozco bastante bien a mis hijos o eso creía y cuando hicieron la prueba de personalidad me reveló cosas sobre ellos que había malinterpretado fue realmente útil así que pensé que mi hija era mucho más desagradable de lo que realmente era muchas de las disputas que tenía con ella las tenía porque en ese momento de todos modos tenía niveles bastante altos de emoción negativa y pensé que era desagradable no lo era es muy agradable pero así que se molestaba bastante fácilmente y así””Aprendí en cierta medida a reconfortarla cuando estaba molesta en lugar de discutir con ella y eso fue extremadamente extraordinariamente útil y pensé que mi hijo era fácil de llevar y él es increíblemente desagradable pero es muy muy bajo en emociones negativas sí así que nunca se molestaría por nada así que es fácil estar cerca de él pero tratar de hacer que haga algo que no quiere hacer es imposible simplemente no lo hará y así y fue bastante impactante para mí eso que incluso aunque conocía a mis hijos y aunque soy un psicólogo entrenado aún tenía elementos de su temperamento mal en mi conceptualización así que eso fue extremadamente útil para descubrir y y realmente desarrollar una apreciación por el hecho de que esas personas que no piensan como tú son en realidad diferentes a ti y a mí mejor que tú bueno eso es lo que pasa es que sabes con esas diferencias vienen bueno tu temperamento es un conjunto de fortalezas y sus debilidades asociadas ¿verdad? y no obtienes las fortalezas sin la debilidad así que la cosa acerca de las personas abiertas es como bueno son creativas pero están por todas partes y si eres abierto y alto en emoción negativa es una combinación difícil porque la apertura te desestabiliza ¿verdad? no tienes una identidad estable porque estás interesado en esto y luego estás interesado en esto y luego estás interesado en eso y y tal vez puedas manejar eso pero si también eres una persona ansiosa y tienes cierta dificultad con la incertidumbre básicamente te deshaces a ti mismo siendo creativo es como bueno ¿cómo puedes ¿cómo puedes dejar de ser ansioso si nunca estás en el mismo lugar por más de un minuto sí y así muchas personas que son realmente creativas y altas en neuroticismo simplemente se despegan y así para personas como esa recomiendo es como trata de hacer un maldito horario sí trata de encerrarte un poco porque de lo contrario te quemarás con el agotamiento nervioso de lo contrario sí y es útil saber todo eso creo que estamos tratando de equilibrar estas paradojas e ironías porque la paradoja ahí es que alguien la persona que menos quiere un diario y una estructura probablemente lo necesita más ¿verdad? bueno no tenía un consejo sobre eso okay así que digamos que eres la persona que que que procrastina y no hace las cosas tal vez eres creativo tienes otras cosas a tu favor yo diría bueno aprende a usar un horario cualquier cosa no quiero ser encerrado por un maldito horario y se siente como una prisión y está bien hombre es una forma de prisión pero eso es una forma de orden bien esto esto y también es un requisito previo para los emprendimientos creativos exitosos adicionales así que una de las cosas que recomiendo a las personas hacer es usar un calendario como el calendario de Google pero no para diseñar el día que deberían tener usa el calendario para diseñar el día que querrías tener porque puedes hacer que un calendario sea tu amigo si no lo conviertes en un tirano sí así que no quieres construir un tirano en el sistema quieres ser inteligente al respecto porque si vas a programar tu tiempo tienes que entender que hay cosas que necesitas hacer que deberías hacer porque si no las haces te quedarás atrás y eso será contraproducente no es porque alguien te esté regañando y te esté diciendo que esto es un imperativo moral aunque eso podría ser parte de ello es porque hay obligaciones que debes cumplir o te quedas más atrás y las obligaciones se vuelven más grandes y ese es un mal camino así que tienes que construir algo de eso en el horario pero mucho de eso puede ser bueno mañana quiero tener el tipo de día que realmente me alegraría tener al final del día y quiero construir un horario al que me adheriría también y así tienes que tener cierto aprecio por tus propias debilidades trazas un horario y piensas bueno ¿alguien como yo realmente lo haría sí y si la respuesta es no entonces modificas el horario hasta que piensas que lo harías y que estarías contento si lo hicieras y entonces entonces el horario puede comenzar a convertirse en tu amigo y creo que si no eres una persona ordenada por naturaleza el horario tiene que ser tu amigo porque de lo contrario no lo usarás así que es gracioso que digas eso acabo de mi libro más reciente que lancé se llama Routine Equals Results y es un libro muy corto y conciso diseñado para ser porque no quieres guerra y paz sobre cómo manejar tu agenda en tu vida y es prácticamente exactamente eso creo que solo añado un par de cosas pequeñas la paradoja de nuevo estoy obsesionado con la paradoja y todo así que planeas un horario y creo que tu distinción del final del día sabrás que estarás contento con eso es diferente de cómo te sientes en el momento sí sí definitivamente porque ¿cómo puedes necesitas dudar de ti mismo para saber que estás haciendo lo correcto estratégicamente pero en el momento puede que te frustre pero al final del día estarás contento y eso requiere disciplina así que creo que si alguien ve un diario agenda como una prueba inicial entonces diseña la estructura como tú así que intenta terminar el día estaré contento prueba algunas cosas nunca veas nada como permanente bueno eso funcionó para mí al final del día también tienes que monitorear tus niveles de energía porque todos comemos en diferentes momentos um y también esto fue muy importante una vez que creé esto porque probé durante meses qué café tomar a qué hora qué comida comí en qué momento obviamente envolviendo a mis hijos y mi trabajo de visión y todas las cosas que eran para mí no negociables en el día haciendo algunas cosas que sabía que me zafaría que odio hacer pero sabía como dijiste al final del día estaría orgulloso de haber hecho porque la disciplina aunque es difícil es gratificante al final cuando sientes esa sensación de felicidad más profunda cuando has pasado por alto y esas cosas que quieres zafarte si te las zafas sí así que tienes que tienes que controlar esas cosas y luego encontré esto importante deja que alguien más maneje tu agenda porque sé cómo soy y me zafaré de las cosas que sé que son correctas para mí porque puedo sí y mientras que si tienes un asistente o incluso solo un sistema sí el sigues tu diario así que creas el diario lo pruebas y luego se lo das a alguien más para que lo maneje porque las veces que estoy diciéndole a mi asistente Louise no quiero hacer eso y ella está como lo estás haciendo sí porque sabes que eso es lo correcto bueno y puede que necesites como

puede que en realidad sea dices bueno no quieres hacerlo no es que todo de ti esté diciendo eso es como el niño en mi mente el 51 de ti no lo quieres hacer o la versión descafeinada de mí sí podría podría ser pero luego si alguien más viene y dice no necesitas hacerlo entonces el 49 por ciento de ti que quiere hacerlo de repente gana porque obtiene ese pequeño impulso adicional sí y así que es muy útil también saber dónde están tus debilidades y luego ayudar y instituir personas a tu alrededor que te refuercen en tus puntos débiles así que y todos tienen sus puntos débiles son son ellos son los son los son los complementos son los son los son los””el mercado resistente ¿verdad? entonces si tienes un esquema que estás presentando y no puedes venderlo internamente bueno esas personas son representativas al menos en parte de las personas a las que intentarás vender externamente y así de nuevo esa es la ventaja del fracaso rápido si no puedes hacer la venta dentro de tu propia organización es como bueno posiblemente porque lo que estás vendiendo no se va a vender así o eso o no eres muy bueno vendiéndolo no has elaborado tu mensaje adecuadamente lo uno de las cosas que señalaste anteriormente con respecto a la capacidad de tolerar el conflicto y los conflictos y las paradojas eso es absolutamente crucialmente importante porque realmente no hay nada más diferente que eso no hay nada en eso que sea diferente de pensar porque pensar en realidad es conflicto es la confrontación de puntos de vista opuestos entre sí y es muy estresante y y y y y produce una tremenda cantidad de tensión pero la pregunta es en parte ¿quieres descubrir eso en la abstracción aunque eso es muy estresante o quieres vivir eso en el mundo y la respuesta es hombre es mejor que lo pienses porque aunque eso es estresante es mucho menos estresante que vivirlo en el mundo así que y es tan útil estar en esa tensión de opiniones opuestas así que aunque es difícil sí donde mucha innovación mucha creatividad muchas soluciones a problemas son así que esa próxima etapa más allá de esa tensión ¿no son ellos cuales por supuesto emocionalmente ninguno de nosotros quiere pasar por eso así que tratamos de evitarlo jugar seguro o lo que sea posponerlo sí o no decir lo que piensas porque entonces ese conflicto no surgirá esa es otra ventaja de estar cerca de personas desagradables las personas agradables no producen mucho conflicto sí pero las personas desagradables te dicen lo que piensan y tal vez sea vital tener personas alrededor que sí porque el ego completamente bueno eso es bueno eso es otra cosa especialmente comienzas a tener éxito como bueno necesitas algunos límites en tu ego sí bueno entonces necesitas personas desagradables a tu alrededor porque proporcionarán ese límite sí y tú y tú también señalaste que digamos que tienes éxito y eso te hace feliz ¿verdad? y podría y eso es parte de ese proceso de inflación del ego es la emoción positiva las personas que tienen mucha emoción positiva son impulsivas porque la emoción positiva dice haz el heno mientras brilla el sol sí y es justo pero eso puede llevarte por un camino muy impulsivo lo ves con personas que tienen manía porque están realmente realmente llenas de emociones positivas que a veces es lo más aterrador pero mi papá tiene la depresión maníaca bueno y a veces cuando está más alto eso es lo más aterrador oh definitivamente oh absolutamente sí sí y estás medio aliviado porque estás fuera de las profundidades sí pero es una gran señal de advertencia sí sí he cometido algunos de mis mayores errores en la vida cuando he sido ¡vaya! ¿verdad? bien eso es exactamente eso es que tienes ese impulso motivacional pero no está limitado y así eso eso eso eso es absolutamente cierto eso es in y por supuesto la depresión es una catástrofe absoluta para las personas pero es en las personas en su fase maníaca que van y acumulan cincuenta mil dólares en facturas de tarjetas de crédito en un día porque tienen esta idea brillante que va a revolucionar el mundo y sabes tal vez lo hará pero pero luego terminas con los 50 000 o los 500 000 dólares en deuda rápidamente acumulada sí y y ciertamente puedes ver eso en la fase explosiva del desarrollo de empresas cuando todos están hiperentusiastas es como justo y el entusiasmo también vende ¿verdad? porque es difícil ser un vendedor no entusiasta pero pero luego hay ya sabes todos dicen bueno ¿no deberíamos simplemente ser felices todo el tiempo? es como bueno hay otro podcast sobre eso sí bueno no porque la primera pregunta es bueno ¿cuál es el inconveniente de la emoción positiva bueno no hay inconveniente deberíamos ser tan felices como podamos ser es como no la humanidad se habría ido en una generación si hubiera si hubiera solo emoción feliz no se haría nada no se solucionaría nada y tomaríamos todo tipo de riesgos que serían catastróficos así que sí piensas bueno necesitas personas que digan no dios eso es doloroso necesitas personas que se interpongan necesitas personas que sean ordenadas y para las personas que son empresariales y expansivas en sus temperamentos eso es todo como oh dios mío esas son paredes de prisión pero no no son necesarias estructura y protección y luego nuevamente no menosprecies a tus malditos vendedores y especialistas en marketing porque tienes mucha suerte de tenerlos y son personas raras y eso también es cierto de ese conjunto de habilidades que podrías eso es un conjunto de habilidades que necesitas desarrollar si eres si eres una persona creativa y un artista no menosprecies eso con tu falso romanticismo sí no debería tener que venderlo es un gran producto en sí mismo y todo lo que estoy haciendo es venderme sí como la mayoría de la gente no vende porque nunca tienen la maldita oportunidad y así que si puedes manejar las ventas y luego piensas bueno voy a mantener mi pureza artística a pesar de que podrías manejar las ventas bueno entonces estás tomando una decisión ética pero si no estás vendiendo porque nadie quiere lo que estás haciendo eso no es una victoria moral sí bueno quiero decir algunos de los artistas más exitosos del mundo porque escribí un libro llamado dinero y he estudiado esto en profundidad siendo yo mismo un artista anteriormente así que como comercialmente hice funcionar el negocio pero comercialmente no pude hacer el arte pero mi negocio ha beneficiado realmente de mi lado artístico ¿verdad? y sabes podría decirse hasta las vacas vuelvan a casa si son mejores o peores artistas que otros eso es subjetivo ¿no? pero abrazaron el lado comercial del arte y probablemente pasarán a la historia así que y bueno sabes eso es lo que pasa también es que no hay mucha diferencia o los límites entre las ventas y el marketing y la comunicación.””Están borrosos, ya sabes, la gente también es muy escéptica, por ejemplo, con la publicidad y la encuentra intrusiva. Pero ya sabes, si realmente quieres comprar algo, un anuncio es bastante útil. Entonces, lo que realmente no les gusta a las personas son los anuncios mal dirigidos. Y ya sabes, los publicistas están tratando de resolver ese problema. Pero si has hecho algo brillante y original y nadie lo sabe, y nunca lo sabrá, bueno, eso podría ser aún más catastrófico que nunca haberlo hecho en absoluto porque entonces tienes algo que realmente vale y tienes que sufrir con el hecho de que nadie lo sabe, ¿verdad? No, tienes que unir esa capacidad de producir de manera creativa con la capacidad de comunicarte, ¿sí? Y las ventas y el marketing no son esa parte común, bueno, ese es el siguiente problema complejo.

Y ya sabes, a menudo las personas que son artistas, también desprecian el mundo comercial. Bueno, todo tiene un precio. Es como, bueno, en realidad hay una verdadera ventaja en que todo tenga un precio, ya sabes, porque te ayuda, te ayuda a valorar tu trabajo en un esfuerzo cooperativo. Y también te pone una limitación de alguna manera porque necesitas limitaciones. Es como, bueno, si tienes una idea, digamos que eres creativo, tienes un montón de ideas, es como, bueno, ¿qué ideas deberías perseguir? Bueno, una restricción que puedes usar es algo así como si la idea en la que estoy interesado no tiene absolutamente ninguna viabilidad comercial, entonces tal vez debería ponerla más abajo en la lista de prioridades porque necesitas algún mecanismo para poner las cosas más abajo en la lista de prioridades.

Una de nuestras reglas para el desarrollo de productos era que, bueno, teníamos que gustarnos la idea, tenía que ser convincente, queríamos que no hiciera daño a las personas, queríamos que ayudara a las personas, queríamos que fuera escalable. Pero luego también decidimos muy temprano que no íbamos a hacer cosas que no generaran beneficios porque era una restricción. Es como, bueno, si no podemos hacer todas esas otras cosas y obtener beneficios, es una mala idea, ¿no? Y eso es útil si tienes demasiadas ideas.

Y lo que la gente no entiende es que el beneficio es necesario para reinvertir en infraestructura para el crecimiento y todo lo demás, ¿sí? Y solía ser un artista y tenía que comprar los lienzos más baratos con la pintura más barata y las herramientas más baratas porque no tenía dinero, ¿sí? Ya sabes, Harry acaba de comprar, acabas de actualizar estas cámaras, ¿verdad? Bueno, si él estuviera, ya sabes, recogiendo colillas del suelo y yendo a KFC a lamer los dedos de la gente por comida, sin bromas, sin bromas.

Bueno, lo otro también es, podríamos obtener la ética sobre esto ¿verdad? Es como, bueno, ¿hay algo malo en generar dinero? Es como, bueno, depende de qué vas a hacer con el dinero, ¿sabes? Como si vas a gastarlo todo en prostitutas y cocaína, entonces probablemente eso sea reprobable. Pero si aún vas a emplear a las prostitutas, bueno, los publicistas, ¿verdad? Las prostitutas podrían no pensar que es reprobable. Supongo que tampoco los cultivadores de cocaína. Pero, ya sabes, puedes argumentar que hay cosas mejores y peores que puedes hacer con tu dinero. Si te sientes culpable por ganar dinero, entonces tal vez deberías pensar más en qué demonios vas a hacer con el dinero porque hay algunas cosas buenas que puedes hacer.”Por qué te sientes culpable por ganar dinero en primer lugar y de dónde viene eso, ¿sí? Y qué es productivo acerca de decir, “Bueno, no quiero ser codicioso”. Es como, está bien, no seas codicioso, buena regla. Pero, ya sabes, tienes una familia, podrías mantenerlos, podrías invertir el dinero en la comunidad, hay todo tipo de cosas positivas que podrías hacer con tu dinero si fueras muy, muy reflexivo sobre cómo decidiste gastarlo. La gente no lo entiende, para intervenir, la gente no entiende que la Madre Teresa básicamente era una lavadora de dinero. Simplemente no lo entienden. Gran parte de su dinero provenía de Robert Maxwell y, ya sabes, muchas personas que serían reprobablemente malvadas para la mayoría de la sociedad. Pero ella tomaría el dinero, no le importaba de dónde venía, y luego haría su trabajo con dicho dinero, ¿sí? En lugar de sentirte culpable por ganar dinero, podrías pensar mucho en qué, sí, tomaré el dinero, hacer con él, y hacer algo útil y productivo con él, ¿sí? Eso es mucho, y yo diría que esa también es tu respuesta si resultas ser una de esas personas a las que el dinero fluye desproporcionadamente, ¿verdad? Porque has comenzado a tener éxito y has alcanzado ese punto de aceleración donde estás recibiendo más porque ya tienes. Entonces, el requisito ético no es sentirse culpable por eso, sino pensar, está bien, ¿cómo puedo usar este dinero que me ha sido legado de la manera más responsable posible? Y eso es algo perfectamente razonable en lo que pensar y puedes hacerlo con cierto margen de error, ¿sí? Por supuesto, sí.Las líneas entre la publicidad y la creatividad son borrosas, ¿sabes? La gente también es muy escéptica, por ejemplo, de la publicidad y la encuentra intrusiva. Pero sabes, si realmente quieres comprar algo, un anuncio es bastante útil. Entonces, lo que realmente no les gusta a las personas son los anuncios mal dirigidos. Y sabes, los publicistas están tratando de resolver ese problema. Pero si has hecho algo brillante y original y nadie lo sabe y nadie nunca lo sabrá, bueno, eso podría ser aún más catastrófico que nunca haberlo hecho en absoluto porque entonces tienes algo que realmente tiene valor, y tienes que lidiar con el hecho de que nadie lo sabe, ¿verdad? No, tienes que combinar esa habilidad para producir de manera creativa con la habilidad para comunicarte, ¿sí? Y las ventas y el marketing no son esa parte común. Bueno, ese es el siguiente problema complejo. Y sabes, y a menudo las personas que son artistas, también son despectivas del mundo comercial. Bueno, todo tiene un precio, es como, bueno, en realidad hay alguna ventaja real en que todo tenga un precio, ¿sabes? Porque te ayuda, te ayuda a valorar tu trabajo en un esfuerzo cooperativo, y también te pone una especie de limitación porque necesitas limitaciones. Es como, bueno, si tienes una idea, digamos que eres creativo, tienes un montón de ideas, es como, bueno, ¿qué ideas deberías perseguir? Bueno, una restricción que puedes usar es algo así como si la idea en la que estoy interesado no tiene absolutamente ninguna viabilidad comercial, entonces tal vez debería ponerla más baja en la lista de prioridades porque necesitas algún mecanismo para poner las cosas más bajas en la lista de prioridades. Una de nuestras reglas para el desarrollo de productos era que, bueno, teníamos que gustarnos la idea, tenía que ser convincente, queríamos que no hiciera daño a las personas, queríamos que ayudara a las personas, queríamos que fuera escalable, pero luego también decidimos muy temprano que no íbamos a hacer cosas que no generaran un beneficio porque era una restricción. Es como, bueno, si no podemos hacer todas esas otras cosas y generar un beneficio, es una mala idea, ¿verdad? Y eso es útil si tienes demasiadas ideas. Y lo que la gente no entiende es que el beneficio es necesario para reinvertirlo en infraestructura para el crecimiento y todo lo demás, ¿verdad? Y solía ser artista y tenía que comprar los lienzos más baratos con la pintura más barata y las herramientas más baratas porque no tenía dinero, ¿verdad? Sabes, Harry acaba de comprar, acabas de actualizar estas cámaras, ¿verdad? Bueno, si él estaba, ya sabes, recogiendo colillas del suelo e yendo a KFC a lamer los dedos de la gente por comida, no es broma, no es broma. Bueno, la otra cosa también es que podríamos tener la ética correcta sobre esto, es como, bueno, ¿hay algo malo en generar dinero? Es como, bueno, depende de qué vayas a hacer con el dinero, ¿sabes? Como, si vas a gastarlo todo en prostitutas y cocaína, entonces probablemente eso sea reprobable. Pero si vas a seguir empleando a las prostitutas, bueno, comerciales, ¿verdad? Es posible que las prostitutas no piensen que sea reprobable. Supongo que tampoco lo hacen los cultivadores de cocaína, pero sabes, puedes argumentar que hay cosas mejores y peores que podrías hacer con tu dinero. Si te sientes culpable por ganar dinero, entonces tal vez deberías pensar más en qué diablos vas a hacer con el dinero porque hay algunas cosas buenas que puedes hacer. Por qué te sientes culpable por ganar dinero en primer lugar y de dónde viene eso, ¿verdad? ¿Sí, sí, sí? Y qué es productivo acerca de, dices, bueno, no quiero ser codicioso, es como, está bien, no seas codicioso, buena regla. Pero sabes, tienes una familia, podrías mantenerlos, podrías invertir el dinero en la comunidad, hay todo tipo de cosas positivas que podrías hacer con tu dinero si fueras muy, muy reflexivo sobre cómo decidiste gastarlo. La gente no lo entiende, para intervenir, la gente no entiende que la Madre Teresa básicamente era una lavadora de dinero. Simplemente no lo entienden. Gran parte de su dinero provenía de Robert Maxwell y ya sabes, muchas personas que serían reprobablemente malvadas para la mayoría de la sociedad. Pero ella tomaría el dinero, no le importaba de dónde venía, y luego haría su trabajo con dicho dinero, ¿sí? En lugar de sentirte culpable por ganar dinero, podrías pensar mucho en qué, sí, tomaré el dinero, hacer con él, y hacer algo útil con él y productivo, ¿sí? Eso es mucho, y yo diría que esa también es tu respuesta si resultas ser una de esas personas a las que el dinero fluye desproporcionadamente, ¿verdad? Porque has empezado a tener éxito y has alcanzado ese punto de aceleración donde estás recibiendo más porque ya tienes, entonces el requisito ético no es sentirse culpable por eso, sino pensar, está bien, ¿cómo puedo usar este dinero que me ha sido legado de la manera más responsable posible, y eso es algo perfectamente razonable en lo que pensar, y puedes hacerlo con cierto margen de error, ¿sí? Por supuesto, sí.Tenemos que empezar a terminar esto, tenemos que envolverlo ahora. Bien, sí, claro, está bien, está bien, sí.

Necesitas un significado para sostenerte en la vida, y la mayor parte de ese significado realmente se encuentra, y esto vuelve a la idea de la responsabilidad de la que estábamos hablando antes, está en la adopción de responsabilidad donde la mayoría de las personas encuentran los significados fundamentales en su vida. Eso realmente vale la pena saberlo porque podrías preguntar, bueno, ¿por qué debería ser responsable? La respuesta es, bueno, necesitas hacer algo significativo porque de lo contrario, el sufrimiento de la vida te volverá amargado, y la amargura es solo donde empiezas, no es donde terminas. Entonces, las personas podrían estar interesadas en el libro que también mencioné, understandmyself.com, donde puedes obtener tu personalidad evaluada bastante rápidamente, eso debería ser útil. También tengo este otro programa que a tus espectadores podría interesarles en self authoring.com y son tres programas. Uno te ayuda a escribir sobre tu vida pasada para que puedas entender cómo llegaste a donde estás y dónde estás. Uno te ayuda a hacer una evaluación de tus virtudes y defectos para que puedas capitalizar tus virtudes y corregir tus defectos. Y el último, que hemos probado más a fondo, te ayuda a desarrollar una visión personal y crear un plan implementable para esa visión. Y sabemos que si los estudiantes universitarios hacen eso, por ejemplo, son aproximadamente un 25 por ciento menos propensos a abandonar la universidad. Entonces, y es realmente útil para las personas tener una visión articulada y conscientemente desarrollada para su vida y un plan porque entonces no te golpean tanto los vientos del destino. Y necesitas un plan, necesitas un plan porque necesitas metas y necesitas metas porque es en la búsqueda de metas valoradas donde casi todos encuentran emoción positiva. Entonces, y eso es algo realmente útil de saber. Y lo que eso también significa es que cuanto más nobles sean tus objetivos, que es el tema en “12 Reglas para la Vida”.