Vertriebsmitarbeiter und Vertrauensberater

Discussion über Geld und Werte

“Nun, ist es falsch, Geld zu verdienen? Es kommt darauf an, was du mit dem Geld vorhast, weißt du? Wenn du es alles für Huren und Kokain ausgeben willst, dann ist das wahrscheinlich verwerflich.”

Einführung ins Interview

“Nun, vielen Dank Jordan, dass du gekommen bist und das Interview machst.”

“Ja, um, kein Problem. Es ist lustig, ich hatte all diese Fragen geplant, und dann haben wir einfach vor dem Start geplaudert über deine Interessen am Unternehmertum. Vielleicht könnten wir das als Winkel für den Podcast verwenden, weil das vielleicht nicht das ist, worüber du in vielen anderen Podcasts gesprochen hast. Also, ich könnte einfach den Laptop schließen, und wir könnten das machen, wenn das für dich in Ordnung ist?”

“Ja, also, ja, wie passt sich Psychologietemperament mit Psychologie zusammen? Du bist natürlich bekannt für deine psychologischen Kommentare in anderen Bereichen, aber vielleicht könnten wir uns etwas auf diesem Gebiet konzentrieren.”

Faktoren, die den Erfolg beeinflussen

“Nun, es ist viel bekannt darüber, was den Erfolg in verschiedenen Bereichen im Laufe des Lebens vorhersagt. Nehmen wir an, die erste Frage ist: Was sind die richtigen Kategoriedomänen? Und wenn du etwas wie den Geschäftserfolg oder den produktiven Erfolg analysieren möchtest, was sind die richtigen Kategoriedomänen?”

“Und wenn du zum Beispiel versuchst, Jobs zu kategorisieren, was sich als ziemlich schwierig herausstellt, ist das einfachste konzeptionelle Schema, das praktisch ist und dich irgendwohin bringt, eine Zweifeldmatrix. Es gibt einfache Jobs und komplexe Jobs. Das ist das Erste, was es wert ist zu wissen. Es ist im Grunde genommen ein Kontinuum. Aber ein einfacher Job ist einer, bei dem du, sobald du ausgebildet bist, einfach das wiederholst, was du tust. Also, Fabrikarbeit wäre ein Beispiel dafür. Oder das Kassieren von Leuten an der Lebensmittelkasse, das Auffüllen von Lebensmittelregalen oder ähnliche Jobs.”

“Die besten Vorhersagen für den Erfolg in diesen Jobs sind Gewissenhaftigkeit, die Gewissenhaftigkeit. Und gewissenhafte Menschen sind ordentlich und fleißig. Und wir wissen nicht genau, warum das so ist. Es scheint, als sei es mit Dingen wie Ekelempfindlichkeit verbunden. Vielleicht sind Menschen gewissenhaft, weil sie sich selbst ekeln, wenn sie nicht nützlich sind, und sich schuldig fühlen, wenn sie sich nicht in produktive Unternehmungen einbringen. Und vielleicht ist das ein Marker für eine Art von komplexer sozialer Verantwortung, weißt du?”

“Aber das klingt wie das genaue Gegenteil von den meisten Unternehmern, die ich kenne.”

“Nun, das ist das Ding. Die Unternehmer sind anders. Also, für einfache Jobs sagt der IQ, die Intelligenz voraus, wie schnell du den Job lernst, aber nicht wie gut du ihn machst, sobald du ihn gelernt hast. Und was dort vorhersagt, ist Gewissenhaftigkeit. Du möchtest also im Grunde genommen, wenn du Leute einstellst, gewissenhafte Menschen haben. Das ist das Wichtigste. Und dann ist das zweitwichtigste, dass du Menschen haben möchtest, die relativ niedrig sind in Trait Neurotizismus, was eine Dimension negativer Emotionen ist, weil sie weniger wahrscheinlich abwesend sind, richtig, und so weiter.”

“Also, in komplexen Jobs, ein komplexer Job ist einer, bei dem…”

Arten von Jobs und Vorhersagen für den Erfolg

“Die Anforderungen ändern sich regelmäßig, und so sind die meisten administrativen Managementpositionen komplexe Jobs, weil du den Job nicht einmal für alle Zeiten lernen kannst. Und dann ist der beste Vorhersager für komplexe Jobs, der erste Vorhersager, der IQ, und der zweite Vorhersager ist Gewissenhaftigkeit. Und der IQ ist etwa dreimal stärker als Gewissenhaftigkeit als Vorhersager.”

“Also, das ist das erste Einfache versus Komplexe. Und dann wäre das zweite Kategorieschema etwas wie Manager/Verwaltungs- versus Unternehmertum. Und die unternehmerischen Typen, tatsächlich, überschneiden sich mit den Künstlern. Also, der beste Vorhersager für unternehmerischen Erfolg, zuerst, ist IQ, aber als zweites ist Trait Offenheit, was die Kreativitätsdimension ist. Also, unternehmerische Typen neigen dazu, sehr offen in Trait Offenheit zu sein. Und das setzt sie mit den Künstlern und auch mit den politischen Liberalen zusammen, weil der beste Vorhersager des politischen Liberalismus Trait Offenheit ist, richtig? Also, die Manager- und Verwaltungstypen neigen dazu, konservativ zu sein, und die unternehmerischen und kreativen Typen tendieren dazu, liberal zu sein.”

Die Bedeutung von Geld und Werten

“Nun, ist es falsch, Geld zu verdienen? Es kommt darauf an, was du mit dem Geld vorhast, weißt du? Wenn du es alles für Huren und Kokain ausgeben willst, dann ist das wahrscheinlich verwerflich.”

Einführung ins Interview

“Nun, vielen Dank Jordan, dass du gekommen bist und das Interview machst.”

“Ja, um, kein Problem. Es ist lustig, ich hatte all diese Fragen geplant, und dann haben wir einfach vor dem Start geplaudert über deine Interessen am Unternehmertum. Vielleicht könnten wir das als Winkel für den Podcast verwenden, weil das vielleicht nicht das ist, worüber du in vielen anderen Podcasts gesprochen hast. Also, ich könnte einfach den Laptop schließen, und wir könnten das machen, wenn das für dich in Ordnung ist?”

“Ja, also, ja, wie passt sich Psychologietemperament mit Psychologie zusammen? Du bist natürlich bekannt für deine psychologischen Kommentare in anderen Bereichen, aber vielleicht könnten wir uns etwas auf diesem Gebiet konzentrieren.”

Faktoren, die den Erfolg beeinflussen

“Nun, es ist viel bekannt darüber, was den Erfolg in verschiedenen Bereichen im Laufe des Lebens vorhersagt. Nehmen wir an, die erste Frage ist: Was sind die richtigen Kategoriedomänen? Und wenn du etwas wie den Geschäftserfolg oder den produktiven Erfolg analysieren möchtest, was sind die richtigen Kategoriedomänen?”

“Und wenn du zum Beispiel versuchst, Jobs zu kategorisieren, was sich als ziemlich schwierig herausstellt, ist das einfachste konzeptionelle Schema, das praktisch ist und dich irgendwohin bringt, eine Zweifeldmatrix. Es gibt einfache Jobs und komplexe Jobs. Das ist das Erste, was es wert ist zu wissen. Es ist im Grunde genommen ein Kontinuum. Aber ein einfacher Job ist einer, bei dem du, sobald du ausgebildet bist, einfach das wiederholst, was du tust. Also, Fabrikarbeit wäre ein Beispiel dafür. Oder das Kassieren von Leuten an der Lebensmittelkasse, das Auffüllen von Lebensmittelregalen oder ähnliche Jobs.”

“Die besten Vorhersagen für den Erfolg in diesen Jobs sind Gewissenhaftigkeit, die Gewissenhaftigkeit. Und gewissenhafte Menschen sind ordentlich und fleißig. Und wir wissen nicht genau, warum das so ist. Es scheint, als sei es mit Dingen wie Ekelempfindlichkeit verbunden. Vielleicht sind Menschen gewissenhaft, weil sie sich selbst ekeln, wenn sie nicht nützlich sind, und sich schuldig fühlen, wenn sie sich nicht in produktive Unternehmungen einbringen. Und vielleicht ist das ein Marker für eine Art von komplexer sozialer Verantwortung, weißt du?”

“Aber das klingt wie das genaue Gegenteil von den meisten Unternehmern, die ich kenne.”

“Nun, das ist das Ding. Die Unternehmer sind anders. Also, für einfache Jobs sagt der IQ, die Intelligenz voraus, wie schnell du den Job lernst, aber nicht wie gut du ihn machst, sobald du ihn gelernt hast. Und was dort vorhersagt, ist Gewissenhaftigkeit. Du möchtest also im Grunde genommen, wenn du Leute einstellst, gewissenhafte Menschen haben. Das ist das Wichtigste. Und dann ist das zweitwichtigste, dass du Menschen haben möchtest, die relativ niedrig sind in Trait Neurotizismus, was eine Dimension negativer Emotionen ist, weil sie weniger wahrscheinlich abwesend sind, richtig, und so weiter.”

“Also, in komplexen Jobs, ein komplexer Job ist einer, bei dem…”

Die Wichtigkeit des Loslassens und der Innovation

“Müssen ihn auch loslassen. Nun, das ist das Problem. Das grundlegende Problem besteht darin, dass die meisten neuen Ideen dumm, gefährlich und kontraproduktiv sind, und sie sind diejenigen, die die Welt verändern.”

“Nun, manchmal sind sie das, manchmal sind sie das. Aber es gibt eine Untergruppe von neuen Ideen, die, obwohl neue Ideen gefährlich und disruptiv und oft kontraproduktiv sind und im Allgemeinen nicht zu einem produktiven Unternehmen führen, einige von ihnen sind absolut notwendig und sie sind das, was du als nächstes tun musst. Und das ist ein sehr schwieriges Problem zu lösen, weil es das grundlegende Problem der Innovation ist. Es ist so, als ob die meisten Innovationen nicht gerechtfertigt oder begründet sind, aber einige sind absolut entscheidend. Also, wie unterscheidet man zwischen ihnen? Und die Antwort ist, nun, wir wissen es nicht.”

“Ein Teil dessen, wie du das in einer dynamischen Wirtschaft machst, ist, dass du eine ganze Reihe von Unternehmern dazu ermutigst, ihre Ideen zu produzieren, und du lässt fast alle von ihnen scheitern, was für die Unternehmer irgendwie schmerzhaft ist. Aber eine Kapitalgesellschaft und all diese Strukturen sind so aufgebaut, dass das sicherer ist, oder? Richtig, ja. Nun, das ist etwas, das am liberalen linken Ende des politischen Spektrums massiv unterbewertet wird. Die Leute verstehen einfach nicht, wie absolut revolutionär die Idee einer Kapitalgesellschaft ist, weil eine Kapitalgesellschaft es ermöglicht, dass deine Idee stirbt, anstatt du. Und das ist

ein großes Ding. Ansonsten würde niemand das Risiko eingehen, würde er erfinden?”

“Nun, das stimmt. Niemand könnte das Risiko tragen, weil wenn du scheiterst, würde es dich dauerhaft vernichten. Es ist so, als ob, wer zum Teufel wird dieses Risiko eingehen? Und so ist die Tatsache, dass die beschränkte Haftung eine der unglaublichsten Technologien ist, ich kann nicht glauben, dass wir sie kennen, es ist wie eine Innovation, die wir alle einfach vergessen. Jesus, ja, es ist es und es ist eine so gnädige Innovation. Ja, du meinst, ich kann scheitern und niemand wird mich umbringen? Es ist, es ist, es ist niemand wird mich ins Schuldgefängnis werfen. Es wird mir nicht mein ganzes Leben lang nachhängen. Ich kann tatsächlich ein Risiko eingehen.”

Herausforderungen beim Verkauf innovativer Produkte

“Also, das andere, was man oft bei Unternehmern sieht, ist, dass sie viele Misserfolge haben, bevor sie Erfolg haben. Und so, ich meine, du musst verdammt spektakulär viel Glück haben, damit deine erste Idee, wenn du keine Ahnung hast, was zum Teufel du tust, ein spektakulärer Erfolg ist, oder vielleicht ist es eine gute Idee, aber du warst nicht bereit und der Markt war noch nicht bereit. Oder ich meine, das andere, was die Leute nicht wirklich verstehen, ist, weil wenn du ein naiver Unternehmer bist, denkst du, nun, alles, was ich tun muss, ist ein tolles Produkt zu machen. Das ist nur etwa fünf Prozent davon, weißt du? Und das hat mich total schockiert, als ich zum Beispiel anfing, Software zu entwickeln, weil wir annahmen, dass wir Software entwickelt haben, um Menschen zu helfen, bessere Mitarbeiter auszuwählen, und wir konnten es nie verkaufen, außer in sehr seltenen Fällen. Aber wir gingen davon aus, dass wir, wenn wir ein validiertes Produkt hätten, zeigen könnten, dass es die gewünschten Effekte hatte und effizienter war als andere Produkte auf dem Markt, dass es leicht zu verkaufen wäre. Das ist einfach so falsch. Den Verkauf und das Marketing von Dingen ist unmöglich. Ich liebe es, wenn Leute sagen, oh, das Produkt verkauft sich von selbst. Das sind genau solche Dinge, bei denen du nicht lange im Geschäft bist. Ja, denn du hast einen Markt…”

Einblicke aus dem Verkauf innovativer Produkte

“Kräfte, du hast dein Fachwissen. Du könntest ein großartiges Produkt haben. Du bist einfach noch nicht bereit, es zu verkaufen, weil du nicht genug Erfahrung hast. Eins, du weißt nicht, wie du es preislich einordnen sollst, ja, und du weißt nicht, mit wem du sprechen sollst, um es zu verkaufen. Du kannst dein ganzes Leben damit verbringen, besonders wenn du an Unternehmen verkaufst, was praktisch unmöglich ist, mit den falschen Leuten zu sprechen. Und es fühlt sich wie Arbeit an, und es ist wirklich Arbeit, aber du wirst nie mit einem echten Entscheidungsträger in Kontakt kommen. Und dann kannst du die übermäßige Verzögerung nicht tolerieren. Du denkst, nun, ich werde dieses Produkt an ein großes Unternehmen verkaufen, weil sie mir offensichtlich einen riesigen Vertrag bieten können. Ja, aber es besteht ein Zusammenhang zwischen der Größe des Unternehmens und der Verzögerung bei der Umsetzung. Und die Verzögerung kann Jahre betragen.”

“Und dann ist das, das ist uns die ganze Zeit passiert, es war sehr schmerzhaft. Wir waren kurz davor, einen Vertrag mit einem großen Unternehmen zu unterschreiben, und es gab eine interne Managementumstrukturierung, und die Person, mit der wir zu tun hatten, verschwand. Es ist wie, oh nein, was nun? Das ist uns tatsächlich mit einem sehr großen Unternehmen in New York passiert. Wir standen kurz davor, einen Vertrag für die Nutzung dieses von uns entwickelten Selbstverfassungsprogramms zu unterzeichnen, das Menschen hilft, ihr Leben zu planen. Und in der Woche, in der wir bereit waren, den Vertrag zu unterzeichnen, trat der CEO zurück, weg. Zwei, das waren wahrscheinlich ein Jahr Vertriebs- und Marketingarbeit, die einfach verschwand, ja, weißt du? Und du wirst dafür nicht bezahlt. Du bekommst keine Belohnung dafür, dass du 364 Tage, 365 Tage hast. Das bekommst du sicherlich nicht.”

“Nun, und es ist auch wirklich einfach für eines der Dinge, die Technologie-Inkubatoren wirklich schlecht machen, denke ich, sie machen viele Dinge wirklich schlecht, allgemein gesagt, aber eines der Dinge, die sie mit den von ihnen geschulten Personen sehr kontraproduktiv machen, ist, dass sie die Entwicklung des Unternehmens betonen, aber sie zwingen ihre Unternehmer nicht dazu, Kunden zu finden. Denn dein erster Kunde ist das Schwierigste, was du jemals als Geschäftsperson tun wirst, meiner Erfahrung nach, jemanden zu finden, der dich tatsächlich das erste Mal bezahlen wird, der kein Mitglied deiner Familie ist. Ja, das ist richtig. Nun, das stimmt, das ist kein Familienmitglied. Das ist ein echter Kunde.”

“Und das andere Problem, dem sich Menschen gegenübersehen, wenn sie versuchen, ein neues Produkt zu verkaufen, ist eine der Möglichkeiten, wie Menschen entscheiden, ob sie etwas kaufen werden, ist, ob a) sie jemanden kennen, der es bereits gekauft hat, oder b) ob es andere Menschen in ihrer Branche gibt, die es bereits verwenden. Und wenn dein Verkaufsgespräch lautet, nun, das ist neu und revolutionär, denkst du, das ist ein wunderbares Verkaufsargument. Das ist es, wenn du mit jemandem sprichst, der unternehmerisch denkt und risikofreudig ist und an revolutionäre Ideen interessiert ist. Aber wenn du mit einem Mittelmanager in einem Unternehmen sprichst, ist das Letzte, was diese Person hören will, nun, du könntest ein Risikoträger sein und dieses in dein Unternehmen einführen. Die Person denkt, ich möchte meinen Job oder meinen Ruf nicht wegen deines Produkts aufs Spiel setzen, auch wenn es revolutionär ist. Unter anderem deshalb, weil wenn es erfolgreich ist, werde ich wahrscheinlich nicht für seinen Erfolg belohnt. Als wir zum Beispiel unsere Mitarbeiter…”

Erkenntnisse aus dem Verkauf innovativer Produkte

“Zum Beispiel sind wir auf etwas gestoßen, wir waren Akademiker oder, und du weißt schon, es gab viele Dinge, die wir über das Geschäft nicht wussten. Und eines der Dinge, auf die wir gestoßen sind, was so lustig war, wir sprachen mit den Leuten, die die Einstellungen vornahmen, und sie hatten ein bestimmtes Budget, das normalerweise niedriger war, weil sie erstaunlicherweise praktisch kein Budget für die Einstellung hatten. Also, das, was wir für das Produkt berechneten, was immer noch äußerst bescheiden war, überstieg ihr Budget.”

“Er sagte: ‘Nun, schau, du wirst damit einen 250-fachen Gewinn erzielen. Das ist pessimistisch, es sind 50. Realistisch betrachtet sind es 250. Und das obere Ende lag eher bei 500. Also, es ist eine Selbstverständlichkeit, das umzusetzen.’ Es ist wie, ‘Nun, wir sind auf der Kostenseite budgetiert.’ ‘Was meinst du?’ ‘Nun, wenn wir produktivere Mitarbeiter einstellen, werden wir dafür nicht belohnt. Wir werden nur bestraft, weil wir mehr Geld für das alte Set ausgeben.’ Ich dachte, ‘Nun, wir können nicht einmal mit dir reden, weil ich versuche, dir etwas zu verkaufen, das deinem Unternehmen zugute kommt, aber für dich als Entscheidungsträger gibt es nichts als Risiko bei der Implementierung des neuen Prozesses.’ Ja, das hat mich einfach umgehauen. Es ist wie, ‘Oh, ich verstehe. Das Einstellungsbudget und das Produktivitätsbudget sind nicht verbunden. Das ist wie ein tödliches Hindernis für unseren Verkaufsprozess.’ Also, das haben wir gut, wir haben viele Dinge über…”

“Und ich kam aus dem ganzen Unternehmen mit viel mehr Respekt für Menschen heraus, besonders für Menschen, die Verkaufen. Jesus, das ist so ein brutaler Job. Ja. Und weißt du, wenn Leute, was auch immer, haben, was, es ist leicht für Leute, es ist sogar ein beliebtes Stereotyp, etwas abfällig über Verkäufer zu sein, weißt du? All diese Verkäufer, definitiv in Großbritannien, sind wir sehr zurückhaltend, wenn es ums Verkaufen geht in Großbritannien. Aber ja, aber ich meine, ich schalte keine Anzeigen in meinen Podcast. Ich meine, auf praktisch jedem amerikanischen Podcast gibt es Anzeigen. Ja. Ich schalte keine Anzeigen. Ich brauche nicht das Einkommen. Also, in gewisser Weise gibt es den alten kreativen Künstler in mir, der meine Arbeit nicht mit Anzeigen unterbrechen möchte. Aber wenn ich anfangen würde, Anzeigen in meinen Podcast zu setzen, weißt du, einige Leute würden damit einverstanden sein. Es würde einen kleinen Aufruhr geben, ja.”

“Nun, und ich denke, das ist ein echter Fehler, denn nein, wir geben dem Teufel sein verdientes. Es ist wirklich, wirklich schwer, ein guter Verkäufer zu sein. Und Leute wie diese sind unglaublich selten und unglaublich wertvoll. Und es ist nichts falsch daran, und es macht dich nicht zu einer schlechten Person, und du verkaufst nicht deine Seele. Nun, es ist auch, wie wirst du Einnahmen generieren? Und ohne diese Wirtschaft wird kein Geld in einer Wirtschaft fließen.”

“Das andere, was mit den künstlerischen und vielleicht auch den unternehmerischen Typen passiert, ist, dass sie Verachtung für den geschäftlichen Teil des Prozesses entwickeln. Und das ist ein großer Fehler. Weißt du, ich meine, eine der Dinge, die ich Menschen sage, die künstlerisch orientiert sind, sagen wir mal, also sie sind in der unternehmerischen Kategorie, ist, schau, ähm, es ist praktisch unmöglich, dass du dein Produkt monetarisieren wirst. Das ist das erste, was du verstehen musst. Vielleicht hast du Glück und findest eine Strategie. Aber wenn du Verachtung für den Verkaufs- und Marketingprozess zu dieser Unmöglichkeit hinzufügst, kannst du sicher sein, dass du verhungern wirst. Also, du solltest deine Verachtung für das Ende des Verkaufs und Marketings ablegen, wenn du dich durch dein Leben hindurch tragen möchtest. Und das wird eine Voraussetzung für dein kreatives Unterfangen sein.”

“Und Kunstschulen und Einrichtungen wie diese machen einen absolut schrecklichen Job, nun, sie unterrichten es nicht. Ich war Künstler, ich bin durch eine Kunstschule gegangen. Ja, sie lehren es nicht. Nie einmal. Nein, ich weiß. Und es ist, es ist und ich meine, wie wirst du dein Unternehmen kommerzialisieren? Wie wirst du deine Hypothek bezahlen? Einfach wie wirst du Essen kaufen, ja, mit nur einem Pinsel und einer Kamera? Oh, Jesus. Und nun, Künstler sind in einer besonders prekären Position, denn als bildender Künstler konkurrierst du nicht nur mit all den bildenden Künstlern, die es jetzt gibt, und es gibt jede Menge von ihnen, sondern du konkurrierst auch mit all den toten Künstlern, die bereits einen etablierten Ruf und einen Werkkatalog haben, der immer noch auf dem Markt gehandelt wird. Und so, du willst nicht auch noch Verachtung für den Verkaufs- und Marketingprozess dazu geben. Und du musst wahrscheinlich auch verstehen, dass du, wenn du Künstler sein willst, auch einen anderen Job haben musst, ja, weil du es dir nicht leisten kannst.”

Direktverkauf an Verbraucher vs. Unternehmen

“Ich habe es immer genossen, direkt an Verbraucher zu verkaufen, ja, und nicht an Unternehmen, ja. Das gefällt mir auch besser. Ich denke, dass du mehr Kunden hast, du bist immer beim Entscheider. Manchmal ist es der Ehemann oder die Ehefrau, die die Kreditkartenzahlungen tätigt, aber abgesehen davon bist du immer beim Entscheider. Du lernst sehr intuitiv und schnell, du bekommst eine schnelle Rückkopplung. Während, wie du gesagt hast, wenn du es mit einem Manager zu tun hast, der seine eigenen Motive hat und das Unternehmen andere Motive hat, werden sie dir nicht die Wahrheit sagen. Du musst es entwirren. Sie wissen oft nicht einmal, was die Wahrheit ist, weil sie ihr Unternehmen nicht repräsentieren können, da sie es nicht verkörpern.”

“Direkt an den Verbraucher zu verkaufen steht an erster Stelle. Ich denke, das zweite ist, ich denke, es ist wahrscheinlich fair zu sagen, dass Verkauf und Marketing erlernt werden können, aber ich denke auch, dass Verkauf und Marketing bei bestimmten Persönlichkeitsmerkmalen eher erfolgreich sind. Nun, du musst extrovertiert sein, sicher, ja, und assertiv, ja. Und es hilft auch, emotional stabil zu sein, denn was ist deine Misserfolgsquote als Verkäufer? Oh, es ist wie 50 zu eins, wählen, ja, es ist unglaublich. Du musst eine verdammt starke Konstitution haben, um das zu tolerieren, weißt du? Denn was ist die Standardantwort auf die Frage: ‘Möchten Sie etwas von mir kaufen?’ ‘Nein.'”

“Nein, es ist nein, geh weg, richtig? Es ist schlimmer als nein, ja, es ist wie nein, und du belästigst mich, ja. Und selbst wenn das Beste, was du bekommst, ist, ‘Na ja, das ist schlimmer.’ Das ist schlimmer als nein. Ich denke darüber nach, das Mittelmaß, ja. Nun, zumindest mit dem Nein kannst du weitermachen. Das ist richtig, du ertrinkst darin, das ist richtig. Nun, das ist das Problem beim Versuch, an große Unternehmen zu verkaufen, ja, es ist wie nie genug, vielleicht machen wir das. Es ist wie, ‘Wann? Nun, vielleicht in den nächsten sechs Monaten bis zu einem Jahr.’ Was absolut zu 100% verzögert wird.”

“Wir haben festgestellt, dass der Direktverkauf an Verbraucher viel weniger stressig ist, ja. Und weißt du, was das Lustige ist, belohnender. Entschuldigung, dass ich mehr belohnend hineingehüpft bin. Belohnender, weil du tatsächlich das Leben eines Einzelnen verändern kannst, ja, genau, ja. Mit einem guten Produkt, ja, genau, ja. Nun, das Ding ist, du hast so eine Vorstellung, dass du, komm, lass uns für ein paar Verträge mit einem großen Unternehmen gehen, und wir sind gerettet. Es ist wie, ja, aber du wirst im Zwischenraum sterben, während du auf die Verträge wartest, ja.”

“Es ist also so interessant, darüber nachzudenken im Hinblick auf den Fehler der marxistischen Kritik am Kapitalismus, denn die marxistische Kritik war so etwas wie: Das Kapital wird sich in den Händen einer immer kleineren Anzahl von Einzelpersonen ansammeln, was es auch tut, aber die Personen rotieren. Das ist das, was Marx falsch verstanden hat. Nun, mit großen Unternehmen denkst du, dass, nun, die großen Unternehmen das ganze Kapital absorbieren, aber das Ding ist, sie scheitern.”

Scheitern aufgrund von Größe und Komplexität

“Ja, der Grund, warum sie scheitern, ist, dass sie so groß und so behäbig werden, dass sie sich selbst so langsam bewegen, dass sie sich schließlich selbst auslöschen. Und das erlebst du, wenn du versuchst, an sie zu verkaufen. Es ist wie, ‘Oh, du hast diese Regel, oh, du hast auch diese Regel, oder du hast auch diese Regel, oh, diese Regel bedeutet, dass wir unsere Software komplett neu schreiben müssen.’ Ja, weißt du? Und dann, dann, dann, nun, und, und diese speziellen Anpassungen müssen vorgenommen werden, dann müssen 20 Personen das absegnen. Ja, ja, es ist, es ist brutal schwierig, richtig? Also, dieses marxistische Kapitalismus-Ding, das war eines der ersten, ähm, Dinge, über die ich sprechen wollte. Ich möchte gleich darauf zurückkommen. Yep, ich platze jetzt vor Fragen und ich weiß, du musst um 12 gehen. Also, okay, also die nächste Zusammenfassung dann ist etwas, das für mich und meinen Geschäftspartner funktioniert hat, weil, weißt du, wir sind, ich mag das Wort selbstgemacht nicht, weil ich nicht glaube, dass jemand selbstgemacht ist. Ich denke, du brauchst Leute um dich herum, aber selbstgemacht im Sinne von, wir haben kein Geld bekommen, um anzufangen. Wir hatten kein Familiengeld. Oh ja, das ist schwer. Und ich denke, das Geschenk im Unternehmen, das wir aufgebaut haben, ist, dass ich einen Geschäftspartner habe, der sehr gewissenhaft ist, sehr analytisch, sehr skeptisch. Seine Antwort lautet immer ‘genug’, richtig? Richtig. Ich habe einen Partner wie ihn, richtig? Und dann, also, und ich bin das Gegenteil, und das hat mir erlaubt, mich um den Verkauf und das Marketing zu kümmern und ihm zu überlassen, mein Durcheinander aufzuräumen. Ja, Buchhaltung, Finanzen, Struktur, Organisation. Ja. Also, an jeden, der nicht wirklich ein natürlicher Verkaufs- oder Marketingmensch ist oder das nicht lernen möchte, Partner oder stimme dich mit jemandem ab, der das ist, nun, und ihr werdet wahrscheinlich ein großartiges Team bilden. Nun, und es ist auch wichtig zu verstehen, dass diese Dinge bis zu einem gewissen Grad gelernt werden können, aber es gibt temperamentvolle Neigungen und wenn du, wenn du technisch offen bist, das ist ein großes fünf Merkmal, du kannst, die Leute, die zuhören, ich habe eine Website understandmyself.com understandmyself.com und wenn du dein großes fünf Profil wissen möchtest, wird es das bereitstellen und es teilt jedes der großen fünf in die zwei Unterkomponenten auf und so ist es sehr nützlich, damit du dorthin gehen und herausfinden kannst, welches temperamentsmäßige Muster du hast. Wenn du offen bist, dann bist du auf unternehmerische Tätigkeiten ausgerichtet. Wenn du gewissenhaft bist, dann bist du auf verwaltende Tätigkeiten ausgerichtet. Wenn du zugänglich bist, Kundenservice, unangenehme Menschen, nun, Menschen, die nicht unbedingt angenehm sind, sind auch gut für verwaltende Positionen, wenn sie nicht zu unangenehm sind. Wenn du extrovertiert bist, neigt dich das zum Verkauf, diese Dinge sind, und also, wenn du jemanden für die Aufgabe einstellst, solltest du erst einmal verstehen, dass nicht jeder Mensch für jeden Job geeignet ist und du könntest genauso gut die Person und das Temperament mit dem Job abstimmen und wenn du dein eigenes Temperament kennst, dann kannst du denken, nun, ich bin ein unternehmerischer Typ, ich bin hoch in Offenheit, es ist wie, Christus, du wirst eine Umsetzungskatastrophe sein, du wirst nicht die Papierarbeit erledigen, du wirst nicht das Follow-up machen, du bist ein Durcheinander. Also finde jemanden, der ordentlich ist. Nun, ich kann nicht mit jemandem arbeiten, der ordentlich ist, weil er mich einschränken wird, es ist wie, ja, das werden sie und du brauchst es. Ja. Und so gibt es diese Zehn, weißt du, es gibt etwas Interessantes darüber, wie dein Gehirn funktioniert,

also wenn du eine wirklich feine Anpassung mit deinem Finger vornehmen möchtest, ist der beste Weg, in eine Richtung zu drücken und dann mit dem anderen Finger gegen deinen Finger zu drücken, denn dann kannst du unglaublich winzige Korrekturen vornehmen und so scheint ein System besser zu funktionieren, du hast eine rechte und linke Hemisphäre, wenn es eine dynamische Opposition gibt, weil du denken würdest, nun, ich würde viel schneller vorankommen, wenn alles aus dem Weg ginge, es ist wie nicht unbedingt abstürzen und brennen schnell, genau das ist es und du weißt, du hast gesagt, du hast dich mit jemandem zusammengetan, der Eigenschaften hatte, die deinen entgegengesetzt waren, mein einer meiner Partner ist weitaus unangenehmer als ich und ich würde sagen, ordentlicher und viel skeptischer und ich bin immer da draußen und sage, na ja, wir könnten das machen, wir könnten das machen, wir könnten das machen, hier ist eine Gelegenheit, hier ist eine weitere Gelegenheit und was er tut, ist, eine Menge davon ist ja, eine Menge davon ist nein und das ist natürlich frustrierend, ja, weil wir

Toleranz gegenüber gegensätzlichen Ansichten und kreativen Konflikten

“Nimm es nicht persönlich, nun, und denn, denn siehst du, wenn du offen bist, siehst du die Landschaft der Möglichkeiten, aber ein schneller Tod ist besser als ein langsamer, schmerzhafter Tod und mit jemandem zu arbeiten, der Nein sagt, bietet dir die Möglichkeit, einen schnellen Tod zu haben, und das ist eigentlich vorzuziehen, also musst du diese Spannung der Gegensätze tolerieren, wenn du etwas aufbauen willst, das beständig ist und tatsächlich umsetzbar ist, also ich denke, das ist entscheidend, darüber zu sprechen und ich denke im Allgemeinen in den Medien, der Welt, unseren Meinungen, ich denke, die Leute sind zu extremistisch, alles ist gut oder schlecht, schwarz oder weiß, richtig oder falsch, oben oder unten, links oder rechts und um deine Analogie fortzusetzen, eine meiner Lieblingsbands ist Radiohead und sie sind sehr bekannt in Großbritannien, ja, ich mag Radiohead wirklich und wenn man sie studiert, haben sie alle sehr unterschiedliche musikalische Vorlieben und sie haben oft Konflikte um die Art der Musik, die sie schreiben wollen, also der Schlagzeuger, als sie mit ‘OK Computer’ groß herauskamen, war wie, warum können wir nicht drei- bis viereinhalbminütige Popsongs schreiben, das hat uns groß gemacht und Tom York ist das genaue Gegenteil davon und sobald wir groß und bekannt sind und Nummer eins bin, will ich etwas komplett anderes machen, weißt du, vergiss das sind meine Worte, nicht seine, aber weißt du, disruptiv und vielleicht etwas mehr Anti-Pop und dann hast du Johnny Greenwood, der klassisch ausgebildet ist, während Tommy das Klavier komplett unklassisch spielt, wenn du einen klassisch ausgebildeten Pianisten hast, sagen sie, wie spielt Tom York das Klavier so, die Zeit, alles, es ist falsch, alles ist falsch, aber das macht seine melancholischen Melodien aus und so bin ich überzeugt, dass ein Fünfer-Team mit all diesen kreativen Auseinandersetzungen, die sie vermutlich lernen mussten, um vorwärts zu kommen wie ein Pfeil, weil sie vermutlich viele Streitereien hatten, ich glaube, das ist gleichbedeutend damit, dass sie die Band sind, die sie sind und ich kann sagen, dass das Arbeiten mit Geschäftspartnern und ich habe einen Geschäftsführer und wir haben ich meine, wir haben ungefähr 75 Mitarbeiter, weil ich anfangs wollte, dass Progressive jeden wie mich einstellt und dann wollte ich jeden einstellen, der das Gegenteil von ihnen ist, ja, und dann waren es alles Männer und dann, als wir zu viele Männer waren, war es wie zu viel Testosteron, gleich, wir sind alle Frauen und dann bringt das eine andere Energie und ich bin überzeugt, dass es in Familien und Unternehmen dieses Gleichgewicht geben muss, nun, all diese verschiedenen Dinge, also das ist echte Vielfalt, das ist also das Erste, wenn du echte Vielfalt willst, gehst du auf Vielfalt des Temperaments, richtig, nicht auf Vielfalt basierend auf Ethnizität und so etwas, du gehst auf Vielfalt des Temperaments und es würde aus biologischer Sicht all diese verschiedenen Temperamente nicht geben, wenn sie keine Nischen hätten, richtig, denn es gäbe keinen Platz für sie und das Ding ist, die Leute sind tatsächlich anders und sie sind anders, weil Unterschiede in verschiedenen Situationen erforderlich sind und es ist ein weiterer Grund, die Persönlichkeitstests zu machen, würde ich sagen, nun, erstens ist es aufklärend, ich habe meine Kinder diesen Persönlichkeitstest machen lassen, von dem ich dir erzählt habe, wie geht’s deinen Kindern, sie sind jetzt in ihren Mitte Zwanzigern, ich habe sie machen lassen, als sie in ihrer Teenagerzeit waren und weil sie, weißt du, die Dinge, die ich entwickelte, an ihnen getestet habe und du weißt, ich kenne meine Kinder ziemlich gut oder so dachte ich, und als sie den Persönlichkeitstest machten, offenbarte er mir Dinge über sie, die ich missverstanden hatte, es war wirklich nützlich, also ich dachte, meine Tochter sei weitaus unangenehmer als sie tatsächlich war, viele der Konflikte, die ich mit ihr hatte, hatte ich, weil sie zu dieser Zeit sowieso recht hohe Niveaus an negativen Emotionen hatte und ich dachte, dass sie unangenehm sei, sie war es nicht, sie ist sehr zugänglich, aber sie wurde recht schnell aufgeregt und so”

Verständnis und Nutzung persönlicher Schwächen

“Ich habe gelernt, sie ein wenig zu trösten, wenn sie verärgert war, anstatt mit ihr zu streiten, und das war außerordentlich hilfreich und ich dachte, mein Sohn sei leicht zu handhaben und er ist unglaublich unangenehm, aber er hat sehr, sehr niedrige negative Emotionen, ja, also er würde sich nie über irgendetwas aufregen, also ist er leicht umgänglich, aber versuchen, ihn dazu zu bringen, etwas zu tun, was er nicht tun will, ist unmöglich, er wird es einfach nicht tun und das und es war ziemlich schockierend für mich, dass, obwohl ich meine Kinder kenne und obwohl ich ausgebildeter Psychologe bin, ich immer noch Elemente ihres Temperaments falsch in meiner Vorstellung hatte, also das war extrem nützlich, um herauszufinden und eine Wertschätzung dafür zu entwickeln, dass die Leute, die nicht so denken wie du, sie tatsächlich anders sind als du und mir besser als du, nun, das Ding ist, dass du weißt, mit diesen Unterschieden kommen na ja, dein Temperament ist eine Reihe von Stärken und den dazugehörigen Schwächen, richtig, und du bekommst die Stärken nicht ohne die Schwäche, also das Ding mit offenen Leuten ist, nun, sie sind kreativ, aber sie sind überall und wenn du offen und hoch in negativen Emotionen bist, ist es eine grobe Kombination, weil die Offenheit dich destabilisiert, richtig, du hast keine stabile Identität, weil du an diesem interessiert bist und dann an diesem und dann an diesem interessiert bist und vielleicht kannst du das aushalten, aber wenn du auch eine ängstliche Person bist und Schwierigkeiten mit Unsicherheit hast, machst du dich im Grunde genommen durch Kreativität kaputt, es ist wie, wie kannst du aufhören, ängstlich zu sein, wenn du nie an einem Ort für mehr als eine Minute bist, ja, und so viele Leute, die wirklich kreativ und hoch in Neurotizismus sind, die lösen sich einfach auf und für Leute wie die empfehle ich, es ist wie versuche einen verdammten Zeitplan zu machen, ja, versuche dich ein wenig einzuschränken, denn du wirst dich sonst nur mit Nervenausbrüchen ausbrennen, ja, also und es ist nützlich, das alles zu wissen, denke ich, wir versuchen, diese Paradoxe und Ironien auszugleichen, weil das Paradoxon dort ist jemand, die Person, die am wenigsten ein Tagebuch und eine Struktur will, braucht es wahrscheinlich am meisten, richtig, also ich hatte dazu ein paar Ratschläge okay, also sagen wir mal, du bist die Person, die das aufschiebt und du bekommst die Dinge nicht erledigt, vielleicht bist du kreativ, du hast andere Dinge für dich, würde ich sagen, nun, lerne, einen Zeitplan zu verwenden, alles, was ich nicht in ein verdammtes Zeitbuch eingesperrt sein will und es fühlt sich wie ein Gefängnis an und fair genug, Mann, es ist eine Form von Gefängnis, aber das ist eine Form von Ordnung, nun, das ist das und es ist auch eine Voraussetzung für zusätzliche erfolgreiche kreative Unternehmungen, also ist eine der Sachen, die ich Leuten empfehle zu tun, einen Kalender wie Google Kalender zu verwenden, aber nicht den Tag zu entwerfen, den sie haben sollten, sondern den Tag zu entwerfen, den sie haben wollen, weil du einen Kalender zu deinem Freund machen kannst, wenn du ihn nicht zu einem Tyrannen machst, ja, also du willst keinen Tyrannen ins System bauen, du willst klug darüber sein, denn wenn du deine Zeit planst, musst du verstehen, dass es Dinge gibt, die du tun musst, die du tun solltest, weil wenn du sie nicht tust, wirst du zurückfallen und das wird kontraproduktiv sein, es ist nicht so, dass jemand mit dem Finger auf dich zeigt und sagt, dass das ein moralisches Gebot ist, auch wenn das ein Teil davon sein könnte, es ist, weil es Verpflichtungen gibt, die du erfüllen musst, oder du fällst weiter zurück und die Verpflichtungen werden größer und das ist ein schlechter Weg, also musst du etwas davon in den Zeitplan einbauen, aber ein Großteil davon kann nun gut, morgen will ich den Tag haben, von dem ich am Ende des Tages wirklich erfreut wäre, wenn ich ihn gehabt hätte, und ich will auch einen Zeitplan einhalten, den ich auch einhalten würde, und so musst du eine Wertschätzung für deine eigenen Schwächen haben, du legst einen Zeitplan fest und du denkst, nun, würde jemand wie ich das tatsächlich tun, ja, und wenn die Antwort nein ist, dann modifizierst du den Zeitplan, bis du denkst, dass du es tun würdest und dass du froh wärst, wenn du es tun würdest und dann kann der Zeitplan anfangen, dein Freund zu werden und ich denke, wenn du keine ordentliche Person von Natur aus bist, muss der Zeitplan dein Freund sein, weil du ihn sonst nicht verwenden wirst, also ist es lustig, dass du das sagst, ich habe gerade mein neuestes Buch veröffentlicht, das heißt Routine Equals Results und es ist ein sehr kurzes prägnantes Buch, um es zu sein, weil du kein Krieg und Frieden darüber haben willst, wie du dein Tagebuch in deinem Leben managst, und es ist ziemlich genau das, was du sagst, ich glaube, ich füge ein paar kleine Dinge hinzu, das Paradoxon wieder, ich bin besessen von Paradoxen und allem, also planst du einen Zeitplan und ich denke deine Unterscheidung am Ende des Tages wirst du wissen, du wirst erfreut sein das ist anders als in dem Moment, wie du dich fühlst, ja, ja, definitiv, denn wie kannst du du musst dich selbst zweifeln, um zu wissen, dass du strategisch das Richtige tust, aber in dem Moment könnte es dich frustrieren, aber am Ende des Tages wirst du erfreut sein und das erfordert Disziplin, also ich denke, wenn jemand ein Tagebuch als anfänglichen Test sieht, also entwirfst du die Struktur wie du also versuchst du und am Ende des Tages bin ich erfreut testest einige D

inge sehen nie etwas als permanent okay das hat für mich am Ende des Tages funktioniert du musst auch deine Energielevel überwachen, denn wir alle essen zu unterschiedlichen Zeiten und auch das war wirklich wichtig, als ich das einmal geschaffen habe, weil ich monatelang getestet habe, welchen Kaffee ich zu welcher Zeit trinken soll, was esse ich zu welcher Zeit natürlich einwickeln meiner Kinder und meiner Vision und all die Dinge, die für mich unverzichtbar waren an dem Tag einige Dinge wusste ich, dass ich mich rauswinden würde, die ich hasse zu tun, aber ich wusste, wie du gesagt hast, am Ende des Tages würde ich stolz darauf sein, dass ich es getan habe, denn Disziplin, obwohl es hart ist, ist am Ende belohnend, wenn du dieses Gefühl von tieferem Glück hast, wenn du durchgehst und diese Dinge, die du dich rauswinden willst, wenn du dich rauswinden willst, wenn du das machst ja, also du musst du musst auf diese Dinge kommen und dann fand ich das wichtig lass jemand anderen deinen Zeitplan verwalten, denn ich weiß, wie ich bin und ich werde genau die Dinge rauswinden, die ich weiß, dass richtig für mich sind, weil ich kann und während wenn du eine Assistentin hast oder sogar nur ein System ja, du folgst deinem Tagebuch, also du erstellst das Tagebuch, du testest das Tagebuch und dann gibst du es jemand anderem, der es verwalten soll, weil die Anzahl der Male, die ich meiner Assistentin Louise sage, ich will das nicht machen und sie sagt, du machst das schon, ja, weil du weißt, das ist das richtige Ding, nun, und es könnte sein, dass du sagst, nun, du willst es nicht tun, es ist nicht so, dass alles von dir sagt, dass es das ist, wie das Kind in meinem Kopf 51 von dir will es nicht tun oder entkoffeiniertes mich ja, es könnte könnte leicht sein, aber dann wenn du jemand anderen kommst und sagt nein, du musst das tun dann gewinnt plötzlich die 49 prozent von dir, die es tun will, denn sie bekommt diesen kleinen zusätzlichen Schub ja und so ist es sehr nützlich, auch zu wissen, wo deine Schwächen sind, und dann zu helfen und Leute um dich herum zu installieren, die dich an deinen schwachen Stellen stützen, also und jeder hat seine Schwachstellen, sie sind die sie sind die sie sind die, nun

Widersprüche annehmen und Ego managen

“Der widerständige Markt, richtig, also wenn du ein Schema hast, das du vorstellst und du kannst es intern nicht verkaufen, nun diese Leute repräsentieren zumindest teilweise die Leute, an die du versuchen wirst, extern zu verkaufen und das ist wieder der Vorteil des schnellen Scheiterns, wenn du den Verkauf nicht innerhalb deiner eigenen Organisation machen kannst, ist es wie nun das liegt möglicherweise daran, dass das, was du verkaufst, nicht verkauft wird oder du bist nicht sehr gut darin, es zu verkaufen, du hast deine Botschaft nicht richtig formuliert, das eine der Dinge, die du vorher hervorgehoben hast, was die Fähigkeit betrifft, Streit und Konflikte und die Paradoxe zu tolerieren, das ist absolut entscheidend wichtig, weil es wirklich nichts anderes gibt als das, da ist nichts in dem, was anders ist als das, denn Denken ist eigentlich Konflikt, es ist das Gegeneinanderstellen von gegensätzlichen Standpunkten und es ist sehr stressig und und und und und produziert eine enorme Menge an Spannung, aber die Frage ist teilweise, willst du das in Abstraktion herausfinden, auch wenn das sehr stressig ist, oder willst du das in der Welt leben und die Antwort ist Mann, du solltest das besser durchdenken, denn auch wenn das stressig ist, ist es viel weniger stressig als es in der Welt auszuleben, und es ist so nützlich, in dieser Spannung gegensätzlicher Meinungen zu sein, also auch wenn es schwer ist, ja, wo viel Innovation, viel Kreativität, viele Lösungen für Probleme, sie sind so, dass nächste Stadium jenseits dieser Spannung, oder?, was natürlich emotional niemand von uns durchmachen will, also versuchen wir, es zu vermeiden, es sicher zu spielen oder was auch immer, es aufzuschieben, ja, also oder nicht zu sagen, was du denkst, denn dann wird dieser Konflikt nicht entstehen, das ist ein weiterer Vorteil, um sich um unangenehme Menschen zu kümmern, umgängliche Menschen sagen umgängliche Menschen werden nicht viel Konflikt erzeugen, ja, aber unangenehme Menschen sagen dir, was sie denken und vielleicht ist es entscheidend, Leute um sich zu haben, die das tun, ja, weil das Ego komplett nun das ist nun das ist ein weiteres Ding, besonders wenn du anfängst erfolgreich zu werden, nun du brauchst einige Einschränkungen für dein Ego ja, also dann brauchst du unangenehme Menschen um dich herum, weil sie diese Einschränkung bieten werden ja, und du hast auch darauf hingewiesen, dass nehmen wir an, du bist erfolgreich und das macht dich glücklich, richtig und es könnte und das ist Teil dieses Ego-Inflationsprozesses ist positive Emotionen Menschen, die viele positive Emotionen haben, sind impulsiv, weil positive Emotionen sagen, mach das Beste aus der Situation, wenn die Sonne scheint, ja, und fair genug, aber das kann dich auf einen sehr impulsiven Weg führen, du siehst das bei Menschen, die manisch sind, weil sie wirklich voller positiver Emotionen sind, was manchmal das Beängstigendste ist, aber mein Vater hat die manisch-depressive Störung, und manchmal, wenn er am höchsten ist, ist das das Beängstigendste, oh auf jeden Fall, oh absolut ja ja, und du bist irgendwie halb erleichtert, weil er aus den Tiefen heraus ist, ja, aber das ist ein großes Warnzeichen ja, ja, ich habe einige meiner größten Fehler im Leben gemacht, als ich wer war wow, richtig richtig, nun genau das ist es, dass du diesen motivationalen Antrieb hast, aber er ist ungebunden und so ist das das, du hast absolut recht, das ist un und natürlich ist Depression eine absolute Katastrophe für Menschen, aber es sind die Menschen in ihrer manischen Phase, die gehen und fünfzigtausend Dollar an Kreditkartenschulden an einem Tag anhäufen, weil sie diese brillante Idee haben, die die Welt revolutionieren wird, und vielleicht wird sie das auch, aber aber dann endest du mit den 50.000 oder den 500.000 in schnell aufgelaufenen Schulden ja, und und du kannst das sicherlich sehen in der explosiven Phase der Entwicklung von Unternehmen, wenn alle hyper begeistert sind, es ist wie fair genug und die Begeisterung verkauft auch richtig, weil es schwer ist, ein nicht begeistertes Verkaufspersonal zu sein, aber aber dann sagt jeder, nun, sollten wir nicht einfach die ganze Zeit glücklich sein, es ist wie nun es gibt einen anderen Podcast darüber ja, nun nein, denn die erste Frage ist, was ist der Nachteil von positiven Emotionen, nun es gibt keinen Nachteil, wir sollten so glücklich sein, wie wir können, es ist wie nein, manische Menschen, die Menschheit wäre in einer Generation verschwunden, wenn es nur wenn es nur glückliche Emotionen gäbe, nichts würde getan werden, nichts würde repariert werden und wir würden alle Arten von Risiken eingehen, die katastrophal wären, also ja, du denkst, nun du brauchst Leute, die nein sagen, Gott, das tut weh, du brauchst Leute, die dir im Weg stehen, du brauchst Leute, die ordentlich sind, und für Leute, die unternehmerisch sind und ausdehnende in ihren Temperamenten das ist alles wie oh mein Gott, das sind Gefängnismauern, aber nein, das sind sie nicht, das sind notwendige Struktur und Schutz und dann noch einmal sei nicht verächtlich gegenüber deinen verdammten Verkaufs- und Marketingmenschen, denn du hast verdammt Glück, dass du sie hast und sie sind seltene Menschen und das gilt auch für diese Fähigkeiten, die du vielleicht das ist eine Fähigkeit, die du entwickeln musst, wenn du wenn du ein kreativer Mensch und ein Künstler bist, sei nicht verächtlich gegenüber deinem falschen Romantizismus ja, ich sollte es nicht verkaufen müssen, es ist es ist ein tolles Produkt an und für sich und alles, was ich mache, ist es zu verkaufen ja, wie die meisten Leute nicht verkaufen, weil sie nie die verdammte Gelegenheit haben und also wenn du den Verkauf managst und dann denkst du, nun werde ich meine künst

lerische Reinheit aufrechterhalten, obwohl du den Verkauf managen könntest, nun dann triffst du eine ethische Entscheidung, aber wenn du nicht verkaufst, weil niemand das will, was du tust, ist das kein moralischer Sieg ja, nun, ich meine, einige der erfolgreichsten Künstler der Welt, weil ich ein Buch namens Geld geschrieben habe und ich habe das gründlich studiert, weil ich selbst ein früherer Künstler bin, also habe ich das geschäftlich funktioniert, aber geschäftlich konnte ich keine Kunstwerke machen, aber mein Geschäft hat wirklich von meiner künstlerischen Seite profitiert, richtig, und du könntest sagen, es ist schade, dass ich kommerziell in der Kunst gescheitert bin, aber vielleicht hat mich das zu dem gebracht, wo ich war, aber Damien Hirst, Tracey Emin, Picasso, Warhol, alle sehr kommerziell versierten ja, Künstler, also man kann bis die Kühe nach Hause kommen diskutieren, ob sie bessere oder schlechtere Künstler als andere sind, das ist subjektiv, nicht wahr, aber sie haben die kommerzielle Seite der Kunst umarmt und sie werden wahrscheinlich in die Geschichte eingehen, also und nun, das ist das Ding auch, dass die Grenzen zwischen Verkauf und Marketing und Kommunikation nicht wirklich existieren. “

Werbung und Kreativität

Sie sind verschwommen, verstehst du, die Leute sind auch sehr skeptisch, zum Beispiel gegenüber Werbung und finden sie aufdringlich. Aber weißt du, wenn du wirklich etwas kaufen möchtest, ist eine Anzeige ziemlich hilfreich. Also, was die Leute wirklich nicht mögen, sind schlecht ausgerichtete Anzeigen. Und weißt du, die Werbefachleute versuchen, dieses Problem zu lösen. Aber wenn du etwas Brillantes und Originelles gemacht hast und niemand davon weiß, und niemand jemals davon erfahren wird, nun, das könnte sogar noch mehr eine Katastrophe sein als es nie getan zu haben, denn dann hast du diese Sache, die eigentlich von Wert ist, und du musst damit leiden, dass niemand davon weiß, richtig? Nein, du musst diese Fähigkeit, kreativ zu produzieren, mit der Fähigkeit, zu kommunizieren, verbinden, ja? Und Vertrieb und Marketing sind kein gemeinsamer Teil, nun, das ist das nächste komplexe Problem.

Künstler und die Geschäftswelt

Und weißt du, Leute, die oft Künstler sind, sie sind auch verächtlich gegenüber der Geschäftswelt. Nun, alles hat einen Preis. Es ist wie, nun, es gibt tatsächlich einen echten Vorteil darin, dass alles einen Preis hat, weißt du, denn es hilft dir, deine Arbeit in einem kooperativen Unterfangen zu bewerten. Und es setzt auch eine gewisse Einschränkung für dich, weil du Einschränkungen brauchst. Es ist wie, nun, wenn du eine Idee hast, sagen wir mal, du bist kreativ, du hast eine ganze Menge Ideen, es ist wie, nun, welche Ideen solltest du verfolgen? Nun, eine Einschränkung, die du verwenden kannst, ist so etwas wie, wenn die Idee, an der ich interessiert bin, absolut keine kommerzielle Machbarkeit hat, dann sollte ich sie vielleicht niedriger auf der Prioritätenliste einordnen, weil du einen Mechanismus brauchst, um Dinge niedriger auf der Prioritätenliste einzustufen.

Gewinn und Reinvestition

Eine unserer Regeln für die Produktentwicklung war, dass wir die Idee mögen mussten, sie überzeugend sein musste, wir wollten, dass sie den Menschen nicht schadet, wir wollten, dass sie den Menschen hilft, wir wollten, dass sie skalierbar ist. Aber dann haben wir auch sehr früh entschieden, dass wir keine Dinge machen würden, die keinen Gewinn abwerfen, weil es eine Einschränkung war. Es ist wie, nun, wenn wir all diese anderen Dinge nicht tun können und einen Gewinn erzielen können, ist es eine schlechte Idee, nicht wahr? Und das ist hilfreich, wenn du zu viele Ideen hast.

Geld und Ethik

Und was die Leute nicht verstehen, ist, dass Gewinn erforderlich ist, um in die Infrastruktur für Wachstum und alles andere zu reinvestieren, nicht wahr? Und ich war früher ein Künstler und ich musste die billigsten Leinwände mit der billigsten Farbe und den billigsten Werkzeugen kaufen, weil ich kein Geld hatte, nicht wahr? Weißt du, Harry hat gerade diese Kameras aufgerüstet, nicht wahr? Nun, wenn er, weißt du, Zigarettenstummel vom Boden aufgesammelt und bei KFC Essen von den Fingern geleckt hätte, kein Scherz, kein Scherz.

Umgang mit Geld

Nun, das andere ist, dass wir die Ethik darüber richtig bekommen könnten? Es ist wie, nun, ist es falsch, Geld zu verdienen? Es kommt darauf an, was du mit dem Geld vorhast, weißt du? Wenn du alles für Nutten und Kokain ausgeben willst, dann ist das wahrscheinlich verwerflich. Aber wenn du immer noch die Nutten beschäftigen willst, nun, Werbung, richtig? Die Nutten finden es vielleicht nicht verwerflich. Ich nehme an, auch die Kokain-Anbauer nicht. Aber, weißt du, du könntest argumentieren, dass es bessere und schlechtere Dinge gibt, die du mit deinem Geld machen könntest. Wenn du dich schuldig fühlst, Geld zu verdienen, dann solltest du vielleicht noch einmal darüber nachdenken, was zur Hölle du mit dem Geld machen wirst, denn es gibt einige gute Dinge, die du tun kannst.

Verantwortungsbewusster Umgang mit Wohlstand

Warum du dich überhaupt schuldig fühlst, Geld zu verdienen, und woher das kommt, nicht wahr? Und was produktiv daran ist, wenn du sagst: “Nun, ich

will nicht gierig sein.” Es ist wie, okay, sei nicht gierig, gute Regel. Aber, weißt du, du hast eine Familie, du könntest sie unterstützen, du könntest das Geld in die Gemeinschaft investieren, es gibt allerlei positive Dinge, die du mit deinem Geld tun könntest, wenn du sehr, sehr sorgfältig darüber nachdenkst, wie du es ausgeben willst. Die Leute haben das nicht verstanden, um einzuspringen, die Leute verstehen nicht, dass Mutter Teresa im Grunde genommen eine Geldwäscherin war. Das verstehen sie einfach nicht. Ein Großteil ihres Geldes kam von Robert Maxwell und, weißt du, viele Leute, die für die meisten der Gesellschaft abscheulich böse wären. Aber sie würde das Geld nehmen, es wäre ihr egal, woher es kam, und dann würde sie ihre Arbeit mit diesem Geld machen, nicht wahr? Anstatt sich schuldig zu fühlen, Geld zu verdienen, könntest du also hart darüber nachdenken, was du mit dem Geld machen wirst, es annehmen und etwas Nützliches und Produktives damit tun, nicht wahr? Das ist viel, und ich würde sagen, das ist auch deine Antwort, wenn du einer dieser Menschen bist, an die Geld überproportional fließt, nicht wahr? Weil du erfolgreich geworden bist und diesen Beschleunigungspunkt erreicht hast, wo du mehr bekommst, weil du bereits hast. Dann ist die ethische Anforderung nicht, deswegen schuldig zu sein, sondern darüber nachzudenken, okay, wie kann ich dieses Geld, das mir in verantwortungsbewusstester Weise hinterlassen wurde, am besten verwenden? Und das ist eine völlig vernünftige Sache zu denken, und du kannst das mit etwas Fehlern tun, nicht wahr? Natürlich, also.

Nachdenken über Werbung und Kreativität

Sie sind verschwommen, verstehst du, die Leute sind auch sehr skeptisch, zum Beispiel gegenüber Werbung und finden sie aufdringlich. Aber weißt du, wenn du wirklich etwas kaufen möchtest, ist eine Anzeige ziemlich hilfreich. Also, was die Leute wirklich nicht mögen, sind schlecht ausgerichtete Anzeigen. Und weißt du, die Werbefachleute versuchen, dieses Problem zu lösen. Aber wenn du etwas Brillantes und Originelles gemacht hast und niemand davon weiß und niemand jemals davon erfahren wird, nun, das könnte sogar noch mehr eine Katastrophe sein als es nie getan zu haben, denn dann hast du diese Sache, die eigentlich von Wert ist, und du musst damit leiden, dass niemand davon weiß, richtig? Nein, du musst diese Fähigkeit, kreativ zu produzieren, mit der Fähigkeit, zu kommunizieren, verbinden, ja? Und Vertrieb und Marketing sind kein gemeinsamer Teil. Nun, das ist das nächste komplexe Problem. Und weißt du, und Leute, die oft Künstler sind, sie sind auch verächtlich gegenüber der Geschäftswelt. Nun, alles hat einen Preis, es ist wie, nun, es gibt tatsächlich einen echten Vorteil darin, dass alles einen Preis hat, weißt du, denn es hilft dir, deine Arbeit in einem kooperativen Unterfangen zu bewerten, und es setzt auch eine gewisse Einschränkung für dich, weil du Einschränkungen brauchst. Es ist wie, nun, wenn du eine Idee hast, sagen wir mal, du bist kreativ, du hast eine ganze Menge Ideen, es ist wie, nun, welche Ideen solltest du verfolgen? Nun, eine Einschränkung, die du verwenden kannst, ist so etwas wie, wenn die Idee, an der ich interessiert bin, absolut keine kommerzielle Machbarkeit hat, dann sollte ich sie vielleicht niedriger auf der Prioritätenliste einordnen, weil du einen Mechanismus brauchst, um Dinge niedriger auf der Prioritätenliste einzustufen. Eine unserer Regeln für die Produktentwicklung war, dass wir die Idee mögen mussten, sie überzeugend sein musste, wir wollten, dass sie den Menschen nicht schadet, wir wollten, dass sie den Menschen hilft, wir wollten, dass sie skalierbar ist, aber dann haben wir auch sehr früh entschieden, dass wir keine Dinge machen würden, die keinen Gewinn abwerfen, weil es eine Einschränkung war. Es ist wie, nun, wenn wir all diese anderen Dinge nicht tun können und einen Gewinn erzielen können, ist es eine schlechte Idee, nicht wahr? Und das ist hilfreich, wenn du zu viele Ideen hast. Und was die Leute nicht verstehen, ist, dass Gewinn erforderlich ist, um in die Infrastruktur für Wachstum und alles andere zu reinvestieren, nicht wahr? Und ich war früher ein Künstler und ich musste die billigsten Leinwände mit der billigsten Farbe und den billigsten Werkzeugen kaufen, weil ich kein Geld hatte, nicht wahr? Du weißt schon, Harry hat gerade diese Kameras aufgerüstet, nicht wahr? Nun, wenn er, weißt du, Zigarettenstummel vom Boden aufgesammelt und bei KFC Essen von den Fingern geleckt hätte, kein Scherz, kein Scherz. Nun, das andere ist, dass wir die Ethik darüber richtig bekommen könnten, es ist wie, nun, ist es falsch, Geld zu verdienen? Es kommt darauf an, was du mit dem Geld vorhast, weißt du? Wenn du alles für Nutten und Kokain ausgeben willst, dann ist das wahrscheinlich verwerflich. Aber wenn du immer noch die Nutten beschäftigen willst, nun, Werbung, richtig? Die Nutten finden es vielleicht nicht verwerflich, ich nehme an, auch die Kokain-Anbauer nicht. Aber, weißt du, du könntest argumentieren, dass es bessere und schlechtere Dinge gibt, die du mit deinem Geld machen könntest. Wenn du dich schuldig fühlst, Geld zu verdienen, dann solltest du vielleicht noch einmal darüber nachdenken, was zur Hölle du mit dem Geld machen wirst, denn es gibt einige gute Dinge, die du tun kannst. Warum du dich überhaupt schuldig fühlst, Geld zu verdienen, und woher das kommt, nicht wahr? Ja, ja, ja. Und was produktiv daran ist, wenn du sagst: Nun, ich will nicht gierig sein, es ist wie, okay, sei nicht gierig, gute Regel. Aber, weißt du, du hast eine Familie, du könntest sie unterstützen, du könntest das Geld in die Gemeinschaft investieren, es gibt allerlei positive Dinge, die du mit deinem Geld tun könntest, wenn du sehr, sehr sorgfältig darüber nachdenkst, wie du es ausgeben willst. Die Leute haben das nicht verstanden, um einzuspringen, die Leute verstehen nicht, dass Mutter Teresa im Grunde genommen eine Geldwäscherin war, das verstehen sie einfach nicht, ein Großteil ihres Geldes kam von Robert Maxwell und weißt du, viele Leute, die für die meisten der Gesellschaft abscheulich böse wären, aber sie würde das Geld nehmen, es wäre ihr egal, woher es kam, und dann würde sie ihre Arbeit mit diesem Geld machen, nicht wahr? Anstatt sich schuldig zu fühlen, Geld zu verdienen, könntest du also hart darüber nachdenken, was, ja, ich nehme das Geld, mache etwas damit und mache etwas Nützliches und Produktives damit, nicht wahr? Das ist viel, und ich würde sagen, das ist auch deine Antwort, wenn du einer dieser Menschen bist, an die Geld überproportional fließt, nicht wahr? Weil du erfolgreich geworden bist und diesen Beschleunigungspunkt erreicht hast, wo du mehr bekommst, weil du bereits hast, dann ist die ethische Anforderung nicht, deswegen schuldig zu sein, sondern darüber nachzudenken, okay, wie kann ich dieses Geld, das mir in verantwortungsbewusstester Weise hinterlassen wurde, am besten verwenden, und das ist eine völlig vernünftige Sache zu denken, und du kannst das mit einigen Fehlern tun, nicht wahr? Natürlich, also.

Einwickeln

Wir müssen anfangen, das hier einzupacken, wir müssen das jetzt irgendwie

beenden. Alles klar, ja, sicher, okay, okay, ja.

Bedeutung in Verantwortung finden

Du brauchst eine Bedeutung, die dich durchs Leben trägt, und der größte Teil dieser Bedeutung findet sich eigentlich, und das geht auf die Idee der Gewissenhaftigkeit zurück, über die wir vorhin gesprochen haben, darin, dass die meisten Menschen die grundlegenden Bedeutungen in ihrem Leben finden, indem sie Verantwortung übernehmen. Das ist wirklich wissenswert, denn man könnte fragen, warum sollte ich verantwortlich sein? Die Antwort ist, nun, du musst etwas Bedeutungsvolles tun, denn sonst wird dich das Leiden des Lebens verbittern, und verbittert ist nur der Anfang, es ist nicht das Ende. Also könnten die Leute an dem Buch interessiert sein, das ich auch erwähnt habe, understandmyself.com, wo du deine Persönlichkeit recht schnell bewerten lassen kannst, das sollte nützlich sein. Ich habe auch dieses andere Programm, das deine Zuschauer interessieren könnte, unter authoring.com, und das sind drei Programme. Eins hilft dir, über dein früheres Leben zu schreiben, damit du herausfinden kannst, wie du dorthin gekommen bist, wo du bist und wo du bist. Eins hilft dir, eine Bewertung deiner Tugenden und Fehler vorzunehmen, damit du deine Tugenden nutzen und deine Fehler beheben kannst. Und das letzte, das wir am gründlichsten getestet haben, hilft dir, eine persönliche Vision zu entwickeln und einen umsetzbaren Plan für diese Vision zu erstellen. Und wir wissen, dass, wenn Universitätsstudenten das tun, zum Beispiel, dass sie etwa 25 Prozent weniger wahrscheinlich sind, das College abzubrechen. Also, und es ist wirklich nützlich für Menschen, eine artikulierte und bewusst entwickelte Vision für ihr Leben zu haben und einen Plan, denn dann wirst du nicht so sehr von den Winden des Schicksals hin- und hergeworfen. Und du brauchst einen Plan, du brauchst einen Plan, weil du Ziele brauchst, und du brauchst Ziele, weil es in der Verfolgung von wertvollen Zielen ist, dass fast jeder positive Emotionen findet. Und das ist eine wirklich nützliche Sache zu wissen. Und was das auch bedeutet, ist, je edler deine Ziele sind, was das Thema in “12 Rules for Life”.