Risposte da un milione di dollari per domande difficili di business

 Introduzione

Eccoci di nuovo in studio con più risposte da imprenditori di successo a domande difficili di business, e inizieremo con il mio amico Tom Garrett. Raccontami, Tom. Grazie, Myan, per la sessione di domande e risposte. Ho alcune domande.

Il Principio del Microcosmo

Innanzitutto, hai sempre detto che tutto è il principio del microcosmo di un altro principio. Naturalmente. Ieri ti ho visto decollare brevemente su un Piper. Ho dimenticato il modello. Ah sì, è un Navajo. Navajo.

Volare e Affari

Va bene, Navajo. Fino a Sarasota o giù di lì, è andato bene, vero? Sì. Come si collega il volo e i principi ad esso correlati con così tante altre cose, specialmente in termini di business e generazione di reddito? È una grande domanda. Ora posso approfondire l’argomento.

Paura di Volare

Innanzitutto, in passato non mi piaceva volare, giusto? Significa che avevo paura perché non aveva senso per me. Non aveva senso per me. Quindi sono uno di quei tipi di persone che vogliono sapere tutti i dettagli. E, come uno stupido, ho fatto delle ricerche su quanto pesi un Boeing 757 completamente carico. Un quarto di milione di libbre.

Peso degli Aerei

250.000 libbre, è pazzesco. Quanto pesa un Boeing 747 completamente carico? 987.000, quasi un milione di libbre, completamente carico, carburante, passeggeri e tutto il resto. Hanno dovuto scoprire come evitare che gli pneumatici di un 747 scoppiassero durante l’atterraggio, e hanno scoperto che riempivano gli pneumatici con azoto perché l’azoto si raffredda sotto pressione, quindi quando atterrano, gli pneumatici si raffreddano invece di surriscaldarsi. Tutto questo non mi ha aiutato a volare di più, vero?

Imparare a Volare

Ma ho deciso che il motivo per cui mi sentivo così a disagio quando salivo su un aereo era che non aveva senso per me, ma chiaramente ha senso per le persone che pilotano gli aerei. Quindi forse dovrei prendere lezioni di volo. Quindi ho deciso di prendere lezioni di volo per capire perché funziona, e ci sono così tanti principi.

Principi di Volo

Quindi vado alla mia lavagna digitale. Ci sono così tanti principi per volare, e ho qui il mio istruttore di volo che mi corregge quando sbaglio, perché sicuramente farò degli errori. Va bene, amico mio, che è anche il mio istruttore di volo. Non è solo il mio istruttore di volo, ma mi insegna anche. Quindi mi ha insegnato ieri.

Componenti dell’Aereo

Allora, alcune cose su un aereo. Quando hai un aereo, quando hai un aereo, giusto?, questo è un aereo molto semplice. Hai un’ala da un lato, giusto? E poi hai, hai l’equilibratore di altezza dietro? È così che si chiama? Equilibratore di altezza, giusto? Va bene, pensavo di sì. Poi, ho fatto Instagram qui, okay?

Ala Curva

Okay. La prima cosa che ho scoperto è che l’ala dell’aereo è curva nella parte superiore. Il motivo per cui è curva è uno dei motivi per cui l’aereo vola, cosa, okay, cosa c’entra? Te lo mostrerò. Quindi chiamiamolo una molecola d’aria. Quando la molecola d’aria colpisce il lato anteriore di questa ala, si divide; metà della molecola va in questa direzione, l’altra metà va in questa direzione. La molecola d’aria deve tornare insieme esattamente sulla parte posteriore dell’ala, okay?

Pressione dell’Aria e Volo

Si divide quindi, si divide, ma poiché la parte superiore dell’ala è curva e la parte inferiore è piatta, ha una superficie superiore maggiore rispetto alla parte inferiore. Quindi, ciò che devi fare affinché arrivi qui allo stesso tempo è far viaggiare la metà della molecola che passa sopra l’ala più velocemente rispetto alla metà che passa sotto l’ala.

Differenza di Pressione

Poiché deve viaggiare più velocemente, crea meno pressione rispetto a ciò che passa sotto l’ala. Quindi sopra l’ala c’è una zona a bassa pressione, ma sotto l’ala c’è ovviamente una zona ad alta pressione. Beh, indovina un po’, è una legge naturale; l’alta pressione deve fluire verso la bassa pressione. Hai capito cosa ho appena detto? L’alta pressione deve fluire verso la bassa pressione.

Pressione negli Affari

Ora nella tua vita e nella tua attività, cosa causa alta pressione? Penso che la chiamiamo fatture. E per farla breve, chiamiamola fatture. Giusto? Cosa causa bassa pressione finanziaria? Entrate, giusto? O reddito, giusto? Quindi, uno dei principi che riguarda il volo è che per ridurre la pressione finanziaria e la pressione nella tua attività, le tue entrate devono aumentare più velocemente delle tue spese. Una delle ragioni per cui le persone provano pressione finanziaria non è perché non guadagnano abbastanza soldi, ma semplicemente perché…

Entrate e Fatture

Non le guadagnano abbastanza velocemente. Tutti guadagnano già abbastanza soldi per diventare ricchi; semplicemente non li guadagnano abbastanza rapidamente. E poiché non li guadagnano abbastanza rapidamente, cosa intendo? Passi tutto il giorno, tutti i giorni, tutto il giorno, tutti i giorni, spendendo denaro, e ti pagano solo una volta a settimana, e ti chiedi perché non stai andando avanti. Sei dalla parte sbagliata di questa equazione. Ecco cosa devi scoprire: come essere pagato tutto il giorno,

, ogni giorno e tutta la notte, ogni notte. Se riesco a capire come essere pagato tutto il giorno, ogni giorno e tutta la notte, ogni notte, tutta la mia pressione finanziaria scompare, e poi le mie finanze possono volare come un aereo. Quindi hai il pannello di controllo. Quindi all’interno dell’aereo hai il pannello di controllo, giusto?

Strumenti dell’Aereo

E lì hai tutti i tipi di strumenti. Hai l’altimetro che ti indica a quale altezza ti trovi, giusto? Hai l’indicatore di velocità che ti dice quanto sei veloce in aria. Hai il tuo Attitude Director Indicator (ADI) che ti mostra la tua inclinazione e direzione. Hai la tua bussola che ti indica in quale direzione stai volando. Accadono molte cose. Accadono molte cose lassù, okay? Ma questi sono alcuni dei fondamentali. E hai, non so cosa sia l’indicatore di inclinazione, ma ti dice se stai inclinando lateralmente o qualcosa del genere.

Principi di Business

Quindi pensa a questo. Quanto sei in alto nella tua attività, devi sapere dove ti trovi rispetto alla tua posizione precedente, proprio come in un aereo. Il tuo

Fahrtmesser, devi sapere quanto velocemente stai volando, perché se non stai volando abbastanza veloce, cadi in picchiata. Se i tuoi guadagni nella tua attività non arrivano abbastanza rapidamente, la tua attività crolla. Il tuo indicatore di impostazione e direzione, questo è uno dei miei preferiti. Il fatto che sia chiamato così, quindi l’impostazione dell’aereo, se sta puntando verso l’alto o no. L’impostazione è verso l’alto. Se l’aereo sta puntando verso il basso, permettimi di esprimerlo diversamente. Se il muso punta verso il basso e la coda punta verso l’alto, l’impostazione dell’aereo è verso il basso. Se il muso punta verso l’alto e la coda punta verso il basso, l’impostazione dell’aereo è verso l’alto.

Impostazione negli Affari

Beh, la cosa interessante è che quando le persone hanno una cattiva impostazione, guardano verso il basso. Pensano a cose negative, giusto? Quando guardano verso l’alto, la loro impostazione è positiva. Guardano verso l’alto, tutto è luminoso, tutto è soleggiato. Ma sai cosa succede quando hai un’impostazione dell’aereo troppo alta? L’aereo entra in stallo. E indovina un po’, se sei eccessivamente ottimista e assumi rischi mal gestiti e inutili, sei letteralmente in pericolo di far crollare la tua attività.

Aerodinamica e Affari

Tutti i principi sono microcosmici. Questi sono solo alcuni. Potrei parlare della spinta contro la resistenza. Potrei parlare della portanza contro la gravità. Come può qualcosa pesare 87.000 libbre, un 747? Sembra non avere senso quando la gravità dice che tutto ciò che sale deve scendere. Un autobus urbano non può volare. Non pesa un milione di libbre. Perché allora vola? Vola a causa dell’aerodinamica, poi della spinta, e la spinta è più forte della resistenza. Quindi, quando l’aereo spinge in questa direzione, sia attraverso un’elica o motori a getto, supera la resistenza della resistenza, e questo, insieme all’aerodinamica, crea una portanza che spinge verso l’alto, più forte della gravità che spinge verso il basso. Cosa ci insegna questo? L’unico modo in cui un principio può superare un principio più potente è se stesso un principio più potente. Ed è per questo che è importante imparare da una prospettiva centrata sui principi.

Collegamento con il Bambino Interiore

Questi sono quindi alcuni dei concetti legati a un aereo e anche alla tua vita e alla tua attività. È stato utile? Molto, molto utile. Quindi l’altra domanda riguardava qualcosa di cui hai appena parlato, ovvero il bambino interiore dentro di te, sì, la comunicazione con il bambino interiore negli altri e una connessione più profonda. È profondo. Non ho mai sentito nessuno sollevare o menzionare nemmeno l’argomento.

Accesso al Bambino Interiore

Okay. Mi chiedo se potresti spiegare come possiamo accedere a questo lato dentro di noi in modo più efficiente e deliberato. Sì, è profondo. Innanzitutto, la consapevolezza è il primo passo, vero? Riconosci che c’è un bambino interiore dentro di te e c’è un bambino interiore nelle altre persone. E il bambino interiore in te è la parte di te che si diverte. Questa è la parte che gode della vita. La parte stressata di te, no, l’hanno creata.

Confidare nel Tuo Bambino Interiore

Esattamente. Quindi, la cultura, il meccanismo ipnotico della società l’ha creato per distrarti. E non si tratta solo di sfruttarlo, ma semplicemente di confidare in esso. Come fai a usarlo di più? Semplicemente confidando che va bene. Abbiamo imparato che dobbiamo impressionare. Lo abbiamo imparato.

Autenticità e Identità

Vivi, ma sei bravo in qualcosa, e non si tratta di fingere di farlo, ma si tratta di abbracciarlo finché non lo diventi.

Accettare il Tuo Vero Sé

Penso che l’idea del tuo io futuro sia un’ottima idea, ma penso che sia ancora meglio abbracciare il tuo io attuale, diventare completamente chi sei in questo momento, non fingere di essere qualcun altro, ma diventare la miglior versione di te stesso. E abbracciando questo, cresci naturalmente verso il tuo io futuro.

Confidare nella Tua Vera Identità

L’idea di fingere o cercare di essere qualcosa che non sei può causare troppo stress e incertezza, perché stai costantemente cercando di essere qualcosa che non sei. Ma se confidi nella tua vera identità, se capisci che hai doni e talenti unici che sono preziosi, puoi avanzare con fiducia e autenticità.

Abbracciare la Tua Identità

Si tratta di abbracciare la tua identità, non cercare la conferma dagli altri. E quando lo fai, diventi più attraente per le opportunità giuste e le persone giuste, perché vedono la vera versione di te, non una maschera.

Abbracciare la Tua Unicità

Quindi, il mio consiglio è di non fingere di farlo, ma di abbracciare chi sei, abbracciare la tua unicità e confidare che in questo modo crescerai naturalmente verso il tuo io futuro. E questo viaggio è più gratificante e autentico che cercare di essere qualcosa che non sei.

Riconoscere e Utilizzare i Tuoi Doni

Come sai di non averci nemmeno provato? Ascolta, te lo dirò subito, se volessi, se vedessi il mio volto in questo momento, puoi vedere che sto parlando seriamente. Se volessi, potrei diventare una popstar all’età di 62 anni. Puoi ridere se vuoi, ma so esattamente come farei. Ci sono persone che sanno suonare la chitarra meglio di me, suonano la chitarra e cantano, e l’unico motivo per cui il mondo non le ha mai scoperte è che non si sono mai riconosciute.

Accettare il Tuo Io Attuale

Se Neil Diamond ha potuto diventare una rockstar, chiunque può farlo. Ora, alcune persone amano Neil Diamond. Non sto facendo commenti negativi su Neil Diamond. La sua voce non ha mai fatto niente per me. Ho solo pensato per me stesso, questo ragazzo sta facendo soldi cantando. Quindi, quando abbiamo il nostro dono e iniziamo a usarlo per servire le persone, le persone vengono a essere servite, e iniziamo a loro a fare pagare una tariffa. Questo è reale.

Accettare il Tuo Io Attuale

Quindi, se volessi diventare una popstar, farei cover mensili delle 10 canzoni più popolari su YouTube. Costruirei un pubblico facendo cover delle 10 canzoni più popolari perché sono le 10 canzoni più popolari, e poi pubblicherei una delle mie canzoni sul mio canale YouTube. Probabilmente darei lezioni di canto o chitarra gratuite e manderei le persone in un funnel di iscrizione per ottenere la loro lezione gratuita di canto o chitarra. Ora il loro nome è su una lista email, e una volta che il mio canale…Quando raggiungerò un milione di abbonati, pubblicherò un album con 10 canzoni al prezzo di 10 dollari. Se il 10% delle persone lo comprasse, sarebbero 100.000 persone che lo acquisterebbero a 10 dollari ciascuna, e io guadagnerei un milione di dollari quando pubblicherò il mio primo album.

Confida nella tua vera identità

Vedi cosa intendo? Il problema è che le persone non fanno un inventario dei loro doni, quindi non sanno se… Se non riconosco il mio dono, come posso aspettare che tu lo riconosca, quando la scrittura dice chiaramente: “Come il volto riflette il volto nell’acqua, così il cuore dell’uomo si riflette nell’uomo”? Cosa significa? Significa che le persone non ti vedono attraverso i loro occhi; ti vedono attraverso i tuoi occhi. E finché non cominci a guardarti in modo diverso, nessun altro comincerà a guardarti in modo diverso.

Accettare la tua identità

A volte hai bisogno di qualcun altro al di fuori di te per vedere qualcosa in te che non potevi vedere da solo, e poi dicono: “Vedi questo in me? Bene, proviamoci. Se riesci a vederlo, posso vederlo anch’io”. Quindi si tratta di fare un inventario dei tuoi doni, e una volta che scopri cosa sono, sviluppi quel dono, lo scopri e lo perfezioni, e poi lo metti sul mercato per ottenere benefici. Invece di fingere di farlo, una volta che sai cosa è quel dono, lo proietti finché non lo perfezioni.

Abbracciare la tua unicità

Io… Ci sono relatori che sono molto migliori di me. Va bene così. Ma io proietto ciò che ho finché non ottengo di più. E se non ottengo di più, continuo a usare ciò che ho. Il tuo problema è che non senti di avere abbastanza, quindi nascondi ciò che hai. Non sto dicendo che tu, Tim, ma dico che le persone non sentono di avere abbastanza, quindi, perché lo nascondono, finiscono come il servo inutile e improduttivo che ha capito che il suo signore raccoglie dove non ha seminato e raccoglie dove non ha spars ato. Quindi ho messo il mio talento sulla terra perché avevo paura.

Lanciare i tuoi doni

Dio si aspetta da ognuno di noi di dargli di più di quanto ci abbia dato, perché abbiamo fatto qualcosa con quello che ci ha dato. Quindi, non so se questo sia utile o meno, Tim. Va bene, grandioso.

Social Media e Libri

Il libro di Dan Kennedy, “The Business”, e ciò che ha stabilito riguardo al valore di un libro è estremo, ma lo fa da molto prima dei social media. Ebbene sì, e lui non fa social media, devi aggiungere anche questo, giusto? Ma tu fai social media, e ora vedo la combinazione dei social media con il valore del libro. Questa mattina hai menzionato, cosa che non sapevo, che usi Instagram. Li chiamo Instagram-Infomercials. Così chiamo gli infomercial. Hai YouTube. Come colleghi ciò al tuo libro mentre lanci il tuo funnel del libro? Come funzionano insieme i social media e YouTube, li combini? Funzionano in modi diversi per diverse cose. Quindi, come collego i social media ai miei libri? Sì, creiamo promozioni video. Sul mio canale YouTube, possiamo inserire una promozione in un video di YouTube che faccio per un libro. Quindi registriamo semplicemente – hey, se non hai ancora letto “Boss Moves”, sai che questo libro qui sono due ore di formazione per gli imprenditori. Se dovessi pagarmi per sedermi con te e insegnarti per due ore, ti insegnerei ciò che c’è in questo libro. Dovresti pagarmi $80.000. Mi pagano $40.000 all’ora per la formazione. Puoi pagarmi $40.000 all’ora. Lo accetterò. Puoi pagarmi $80.000 e parlare con me per due ore, oppure puoi comprare questo libro per $30, più $9,99 di spedizione nazionale e $25 di spedizione internazionale. Vado bene su entrambi. Fai ciò che è meglio per te. Ma questo libro cambierà la tua vita. Ho un cliente in Canada. Ha comprato questo libro. Ha messo in pratica ciò che ha letto e in due mesi ha guadagnato $800.000 seguendo i principi di questo libro che ha pagato $30. È tornato e ha detto: “Sai una cosa? Penso che devo unirmi al mio Inner Circle per $155.000 perché mi ha aiutato così tanto. Non riesco a immaginare quanto mi aiuterà”. E questo ragazzo aveva – sono abbastanza sicuro che aveva un giorno da milioni di dollari. So che ha fatto centinaia di migliaia di dollari in un giorno. Quindi potrei fare un video come questo, inserirlo in un video di YouTube in cui appaio improvvisamente in mezzo e parlo di questo libro. Quindi uso i social media in questo modo. Potrei fare un breve video su YouTube. Tuttavia, una cosa che non vuoi fare sui social media è fare un’offerta in ogni occasione. Gary Vee ha ragione con il suo schema di valore, valore, valore, offerta. Ogni volta che fai un’offerta, fai tre post che offrono solo valore alle persone. Beh, voglio dare, dare, dare, dare, dare, dare, dare, dare, dare, chiedere. Voglio assicurarmi di dare. Le persone non vengono sul mio canale YouTube perché vogliono comprare qualcosa da me. Vengono sul mio canale YouTube perché vogliono imparare da me. Di tanto in tanto, dirò loro che ho qualcosa. Lo stesso su Instagram. Le persone non vengono su Instagram per comprare qualcosa da me, ma ogni tanto dirò loro che ho qualcosa. Quindi lo facciamo. Per quanto riguarda l’uso dei social media, faccio una trasmissione live su YouTube ogni due mesi. Faccio una trasmissione live su YouTube e faccio una speciale offerta di regali solo per guadagnare abbonati. Lo abbiamo fatto alcune volte. Su Instagram, oltre alle storie, come ho già detto, condivido storie di persone che hanno postato sul libro “Boss Moves”, prendo la loro storia, la metto nella mia storia e metto un link al libro. Questo è uno dei modi in cui lo faccio. Un’altra cosa che faccio occasionalmente è andare in diretta su Instagram. Ma quando vado in diretta su Instagram, lo faccio per promuovere il Making More Offers Challenge. Fino ad ora, questa sfida ha venduto probabilmente circa 100 voci. Le voci arrivano ogni giorno. Ma quando siamo più vicini, farò una spinta per cercare di arrivare a 200 o 300 voci vendute, e poi faremo la sfida. Quindi uso i social media in questo modo. Per quanto riguarda i social media, faccio una diretta su Instagram come un infomercial live. Il suono era un tempo in televisione, giusto? Quindi uso Instagram e YouTube. Penso che la cosa più preziosa che uno di noi possa fare sui social media sia ciò che chiamo “Community Service Content”.Creazione di contenuti che creiamo per le persone per le quali stiamo creando il contenuto, per il pubblico. I miei materiali video dovrebbero basarsi su ciò che vogliono vedere, non su ciò che desidero creare. L’errore più grande che gli autori, l’errore più grande che gli imprenditori commettono è scrivere il libro che vogliono scrivere, invece di scrivere il libro che il mercato desidera leggere. L’errore più grande che gli imprenditori commettono è uscire sul mercato; vendono il prodotto o il servizio che vogliono vendere, invece di vendere il prodotto o il servizio che il mercato vuole acquistare.

Scegliere tra Gioia e Dolore

Dall’esterno del mercato, e poi torno indietro e guardo la mia base di conoscenze. Nella mia base di conoscenze, cosa posso usare per servire il segmento di mercato? È utile, dottore? Quindi non so se questa sia la domanda principale. Quindi comprendo davvero il valore del libro. E ora hai mostrato il valore dei social media. Quindi molti imprenditori utilizzano i social media come primo passo per acquisire più clienti. C’è valore, sicuramente, nell’aggiungere un libro a questo spazio, anche se i social media possono fare il lavoro? Beh, sono due – è come chiedere cosa sia meglio, un martello o il sale. Dipende se vuoi inchiodare un chiodo o tagliare una tavola. Sì, puoi combinarli. Quindi penso che sia incredibile. L’effetto sinergico di entrambi è incomparabile. Nulla promuoverà il tuo marchio e ti creerà un esercito di clienti o clienti meglio di un libro ben scritto che cambia la vita di qualcuno. Perché un cliente o un cliente informato è il tuo miglior cliente. Bene, Sharice, parla con me, sorella. Buongiorno.

Guidare il Traffico Freddo

Buongiorno. Bene, tutto chiaro. Quindi questo è effettivamente un seguito di una domanda della settimana scorsa. Ok, fantastico. Abbiamo parlato di creare un avatar e di questo concetto. Quindi in passato hai parlato di guidare le persone per piacere o allontanarle dal dolore. Quindi la mia domanda è, come scegli quale dei due? Sì. Oh, è semplice. Vuoi solo Cold Traffic, che… Lo scopo di allontanare le persone dal dolore, l’intera idea di allontanare le persone dal dolore, non è allo scopo di vendere. Serve a generare potenziali clienti. Se vuoi generare potenziali clienti per Cold Traffic, permettimi di definire Cold Traffic. Cold Traffic è qualcuno che non sa che esisti. Non sanno cosa fai. Non sanno che hai una soluzione per il loro problema. Potrebbero non sapere nemmeno di avere un problema. Probabilmente lo sanno, ma forse no. E quindi, se crei un magnete per potenziali clienti, qualcosa di gratuito da dare a qualcuno che non ti conosce, non ti fiderebbero se cercassi di portarli al piacere. Se cerchi di portarli al piacere, non si fiderebbero. Ma se cerchi di allontarli dal dolore, lo faranno.

Guidare il Traffico Freddo

Invece, diciamo che insegno affari. Quindi se creo un magnete per potenziali clienti che dice: “Sette passaggi per sette cifre”, probabilmente non convertirà bene, perché le persone penseranno che sembra una truffa. Ma se dico: “I sette errori più comuni che gli imprenditori commettono e che impediscono loro di raggiungere sette cifre”, probabilmente… Questo titolo probabilmente farà sì che dieci volte più persone dicano di sì e mi diano il loro nome e indirizzo email. Quindi, una volta che si sono iscritti e hanno consumato il mio magnete per potenziali clienti e ha influenzato la loro vita, significa che non dovrei mai regalare nulla come magnete per potenziali clienti che non potrei comunque vendere con profitto e loro sarebbero comunque soddisfatti. Se lo regali perché è spazzatura, stai solo dicendo alle persone che hai spazzatura nel tuo inventario. Vero? Stai vendendo spazzatura. Bene, non voglio vendere spazzatura. Quindi cosa voglio fare? Voglio vendere cose buone. Quindi quando vendo cose buone? Dando cose buone. Ecco perché uno dei miei commenti preferiti sul mio canale YouTube è: “Non posso credere che stiamo ricevendo tutte queste informazioni gratuitamente.” Esatto. Questo è il punto. Una volta che ti conoscono, ti piacciono e ti fidano, allora puoi portarli al piacere tutto il giorno. Un piacere per me.

Il Valore del Contenuto Gratuito

C’è altro? Ok, tutto chiaro. Voglio solo esprimere la mia gratitudine per tutto il valore gratuito che offri. Un piacere, fratello. Quindi hai detto che hai acquistato una lezione di chitarra in un annuncio su YouTube, credo fossero circa 8.000 dollari o qualcosa del genere. Erano 8.800 dollari, ma ho ottenuto un prezzo di 7.800 dollari perché ho fatto un pagamento unico. Ok, quindi ci sono persone che probabilmente vendono la stessa cosa per molto meno, forse 500 dollari o giù di lì, forse. Questo è probabilmente abbastanza vero, giusto? Quindi, cosa ti ha spinto a comprarlo, potevi permettertelo? Beh, alcune cose. Cerco sempre di non confrontare i prezzi. In altre parole, non voglio mai acquistare qualcosa basandomi su quanto costa o quanto non costa. Ok, questa è solo ulteriore informazione per me. Quanto costa. Per me, la cosa più importante è quanto vale. Quindi, la prima cosa che ha catturato la mia attenzione è stata, perché ricordi, parlo sempre di come tutto è collegato, tutto è collegato, a volte semplicemente non vediamo la connessione. Bene, la persona che ha creato questo corso ha visto la connessione tra la chitarra e…

Trasformazione vs. Dettagli del Prodotto

La lingua, quindi ho studiato lingue straniere. Ho imparato l’ebraico da adulto, giusto? E l’obiettivo nello studio delle lingue è raggiungere un livello di fluente nel parlare e nella lettura. Giusto? Suono la chitarra dal 1990, quindi so come suonare la chitarra e come suonare gli accordi barré e gli accordi aperti, e so come… Senti la chitarra? È per questo che stai chiedendo? Ok, bene, tornerò subito su questo. Quindi… Questo ragazzo parlava di come fosse un programmatore di computer e come… Era bloccato nella sua capacità di suonare la chitarra e poi ha incontrato questa donna che gli ha insegnato come padroneggiare il manico in modo da poter essenzialmente far parlare il manico. Sapeva dove si trovava ogni nota sul manico. Come, ok, fantastico. E poi… Ha detto, quindi ho codificato questo in un software. Quindi… È essenzialmente un sito di membri, e ti insegna una lezione, e poi segni dove sei con una stella, due stelle, tre stelle o quattro stelle. E poi ti dice… Usa alcune tecniche di apprendimento accelerate per insegnarti come padroneggiare il manico, se sei un chitarrista avanzato, in tre o sei mesi al massimoin un anno. Beh, padroneggiare il manico è sempre stato qualcosa che ho voluto fare. Ho sempre ammirato le persone che possono padroneggiare il manico, ma farlo in tre o sei mesi, e io sono un grande sostenitore, quindi so che posso farlo in tre, e anche se non posso, penso che possa, vero? Quindi sono questo tipo di persona. Quindi, ne vale la pena… Quando si tratta di acquistare una trasformazione per qualcuno, per chiunque, credo davvero che più informazioni non la rendano migliore, un prezzo più basso non la renda migliore. Una trasformazione più veloce la rende migliore. E così il fatto che parlavano di raggiungere la fluidità del manico in tre o sei mesi, quando conosco già i miei accordi, mi ha convinto. Avrebbero potuto farmi pagare 155.000 dollari, e l’avrei pagato, vero? Perché la trasformazione veloce è ciò che ho comprato. Non solo “Voglio imparare a suonare la chitarra”, o “Voglio imparare le scale”, o “Voglio imparare gli accordi barré”, o “Voglio imparare a suonare qualsiasi canzone che voglio”. Quando l’hanno espresso nel linguaggio della fluidità del manico, aveva senso totale per me dopo aver visto l’annuncio e pianificato la chiamata, che avrei comprato. Sapevo che l’avrei comprato prima di fare la chiamata, perché mi ha detto che avrei ottenuto tutto ciò che ho sempre desiderato sulla chitarra, in un unico posto. Capisci? Quindi sei un insegnante di musica? Dai lezioni di musica? Lo chiedo perché per me è un po’ confuso come alcune persone lottino per vendere qualcosa per 500 dollari e qualcun altro lo venda magari per 8.000 dollari. È come, cosa…? Cosa fanno di diverso…? Ok, lascia che risponda anche a questa domanda, perché è una domanda diversa. Se posso, posso rispondere anche a questa domanda? Il motivo per cui le persone hanno difficoltà a vendere cose a un prezzo più basso è che non capiscono cosa stanno vendendo. Pensano di vendere una lezione di chitarra. Pensano di vendere il prodotto o pensano di vendere il corso o pensano di vendere il servizio. Pensano di vendere il prodotto o pensano di vendere le parti. Quindi potrebbero elencare tutte le cose che imparerai. Imparerai gli accordi, imparerai gli accordi barré, imparerai gli accordi di potenza, imparerai il blues a 12 battute, imparerai… Imparerai la scala maggiore, imparerai la scala minore. Imparerai… Queste sono molte cose. Nessuna di queste cose mi spinge a voler acquistare qualcosa. Non voglio comprare il prodotto di qualcuno. Non voglio comprare le parti di qualcuno. Trascorrerai molte ore della tua vita con me. Non voglio la tua… Non voglio la tua personalità. Quello che voglio è ottenere un beneficio. Il motivo per cui le persone che possono vendere cose a un prezzo più alto possono farlo è che possono vedere chiaramente quale beneficio otterrà la persona a cui stanno vendendo. In secondo luogo, possono comunicare chiaramente quel beneficio con le parole. Se il… Se il beneficio che comunicano è maggiore del prezzo che devono pagare, lo compreranno sempre. Il motivo per cui le persone che lottano per vendere le loro lezioni di musica o qualsiasi altra cosa per 500 dollari stanno lottando è che stanno vendendo la lezione e non il beneficio. Non stanno vendendo la trasformazione. L’unica cosa che chiunque vuole comprare è un ponte che li porti a una meta che altrimenti non potrebbero raggiungere. Capisci? Quindi diresti che, che tu venda o meno la trasformazione, il prezzo è comunque importante…? Beh, se… Ok, se… se acquistano o no, dipende solo se hanno i soldi. Giusto. Giusto. Se riesci a comunicare efficacemente la trasformazione in modo che credano di poterla ottenere. L’unico, e se…

Guidare il Traffico Freddo

Relatore: L’unico motivo per cui non la comprerebbero è che non hanno soldi, ma questo non ferma tutti. Alcune persone compreranno anche se non hanno soldi; troveranno una soluzione, proprio come tutti noi abbiamo voluto qualcosa nella nostra vita per cui non avevamo soldi. Cosa facciamo? Troviamo una soluzione. Se la trasformazione è abbastanza importante per loro, troveranno una soluzione. Non importa cosa sia. La trasformazione è la chiave Relatore: Perché è questo il punto; la trasformazione che desiderano, l’unica cosa che li fermerebbe dall’acquisto è non avere i soldi. E questo non ferma tutti. Alcune persone compreranno anche se non hanno soldi; troveranno una soluzione, proprio come tutti noi abbiamo voluto qualcosa nella nostra vita per cui non avevamo soldi. Cosa facciamo? Troviamo una soluzione. Se la trasformazione è abbastanza importante per loro, troveranno una soluzione. Non importa cosa sia.

Avere Standard Elevati

Relatore: Proprio come quando ho comprato la mia Rolls-Royce, ad esempio, vero? Volevo ottenere un prestito, ma odio quando c’è una cosa che odio, due cose che odio, odio le seccature e odio sprecare il tempo. Quindi ho compilato tutti questi moduli, tutte queste persone dicono: “Ci metteremo in contatto con voi, ci metteremo in contatto con voi, ci metteremo in contatto con voi”. Ero stanco di aspettare. Quindi ho semplicemente emesso un assegno. Fatto. Non voglio usare più la mia capacità mentale; non voglio più pensarci. Ho dato loro l’opportunità di guadagnare interesse con me; non l’hanno fatto. Che peccato. La gente, vero? Relatore: Io no. Per me, le seccature… Quindi porterò la mia famiglia da Eddie e spenderò forse 700 dollari per cena e darò una mancia di 150 dollari, cosa che suona folle per un pasto, vero? Perché dovrei farlo? Lo farò perché mi piace il livello di servizio. È l’estremo opposto; è l’estremo opposto delle seccature. E quindi non solo pagherò per non essere disturbato, ma pagherò molto per l’estremo opposto delle seccature. Capisci? Perché quella, per me, è la trasformazione che voglio.

Aumentare gli Standard

Relatore: Ognuno qui può aumentare lo standard di ciò che è accettabile per lui. Non sto parlando di Eddie o di volare su jet privati; sto parlando del tuo obiettivo, qualunque esso sia. Qualunque cosa tu voglia, decidi: “Questo è l’unico che accetterò”. E ciò che non accetterai più, non tollerarlo semplicemente. Perché potrebbe essere necessario pagare di più, è inBene, sono disposto a pagare di più. Ma almeno, quando avrò finito di pagare, avrò ciò che desidero. Capisci?

Outsourcing vs. Investimento personale

Relatore: Molte persone dicono: “Beh, Mar, potresti esternalizzare tutto questo”. Potrei farlo, ma otterrei solo ciò che l’esternalizzazione offre. Ma se ho persone che sanno che faccio questo per loro e sanno che le loro questioni, le loro famiglie e le loro cose sono importanti per me, e devo pagare di più, allora si prenderanno cura di me, della mia famiglia e delle mie cose ora, perché ogni azione è un seme. Ogni dollaro è un seme. Ogni pensiero è un seme che semino nel giardino del mio futuro. Semino solo il tipo di semi per il raccolto che desidero ottenere. Quindi spero che sia stato utile per te, Marquez. Bella domanda, fratello. Bella domanda, persone.

Conclusione

Relatore: Spero che guardare questa sessione di domande e risposte sia stato utile. Spero che qualcuno nell’audience abbia fatto una domanda che avevi anche tu e che tu abbia ottenuto la risposta che cercavi. E faremo questi video; pubblicheremo almeno un video di domande e risposte al mese, a volte anche due, a seconda della nostra programmazione. Spero che ti aiuti. Assicurati di condividerlo con i tuoi amici in modo che sappiano che siamo qui presso MG Studios per domande e risposte in diretta. Ci vediamo presto. A presto.