Respuestas de un millón de dólares para preguntas difíciles de negocios

Introducción

Aquí estamos de nuevo hoy en el estudio con más respuestas de negocios millonarios para preguntas de negocios muy difíciles, y vamos a empezar con mi amigo Tom Garrett. Háblame, Tom. Gracias, Myan, por la sesión de preguntas y respuestas. Tengo un par de preguntas.

Principio del Microcosmos

Uno, siempre has dicho que todo es un principio del microcosmos de otro principio. Claro. Ayer te vi a punto de despegar en un Piper. Olvidé el modelo. Oh sí, es un, eh, Navajo. Navajo.

Vuelo y Negocios

De acuerdo, Navajo. Hasta llegar a, no sé, Sarasota o algo así, ¿wow, okay, funcionó entonces, bien. Sí. Entonces, ¿cómo se relaciona el vuelo y los principios relacionados con eso con tantas otras cosas, especialmente en lo que se refiere a los negocios y la generación de ingresos? Esa es una gran pregunta. Ahora puedo profundizar en el tema.

Miedo a Volar

Vale. En primer lugar, solía no gustarme volar, ¿verdad? Lo que significa que tenía miedo porque no tenía sentido. No tenía sentido para mí. Así que soy una de esas personas que quiere saber todos los detalles. Y, como un tonto, busqué cuánto pesa un 757 completamente cargado. Un cuarto de millón de libras.

Peso de los Aviones

250,000 libras, eso es una locura. ¿Cuánto pesa un 747 completamente cargado? 987,000, casi un millón de libras completamente cargado, combustible, pasajeros, todo eso. Tuvieron que averiguar cómo evitar que las llantas se revienten en un 747 cuando aterriza, y descubrieron que si llenaban las llantas con nitrógeno, porque el nitrógeno se enfría bajo presión, cuando aterrizan, las llantas se enfrían en lugar de calentarse. Todo eso no me ayudó a querer volar más, ¿verdad?

Aprender a Volar

Pero, eh, decidí que la razón por la que me sentía tan incómodo cuando subía a un avión era porque no tenía sentido para mí, pero claramente tiene sentido para las personas que vuelan aviones. Así que tal vez debería tomar lecciones de vuelo. Entonces, decidí tomar lecciones de vuelo para aprender por qué funciona, y hay tantos principios.

Principios de Vuelo

Así que voy a mi Pizarra Digital. Hay tantos principios sobre el vuelo, y tengo a mi instructor de vuelo aquí para que me corrija si me equivoco, porque seguro que me equivocaré. De acuerdo, mi amigo, que también es mi instructor de vuelo. No es solo mi instructor de vuelo, pero es mi instructor de vuelo; él me enseña. Así que me está enseñando cosas ayer.

Componentes de un Avión

Vale. Entonces, un par de cosas sobre un avión. Así que si tienes un avión, si tienes un avión, ¿verdad?, este es un avión muy rudimentario. Tienes una ala en este lado, ¿verdad? Y luego tienes, tienes el, ¿esos son elevadores atrás? ¿Eso es lo que se llama? Elevadores, ¿verdad? Vale, eso es lo que pensé que era. Entonces, entonces y luego me tienes aquí haciendo Instagram, ¿vale?

Ala Curvada

Vale. Lo primero que descubrí fue que el ala del avión está curvada en la parte superior. La razón por la que es una de las razones por las que el avión vuela, lo cual, ¿vale, qué tiene que ver eso con algo? Te lo voy a mostrar. Así que esto, vamos a llamarlo una molécula de aire. Cuando la molécula de aire golpea la parte frontal de esta ala, se divide; la mitad de la molécula va en esa dirección, la mitad va en esa dirección. La molécula de aire tiene que volver a juntarse exactamente al mismo tiempo en la parte trasera del ala, ¿vale?

Presión del Aire y Vuelo

Así que se divide, se parte en dos, pero debido a que la parte superior del ala está curvada y la parte inferior está plana, tiene una superficie mayor en la parte superior del ala que en la parte inferior del ala. Y así, lo que tienes que hacer es, para que llegue aquí al mismo tiempo, la mitad de la molécula que atraviesa la parte superior del ala tiene que viajar más rápido que la mitad de la molécula que va por debajo del ala.

Diferencia de Presión

Porque tiene que viajar más rápido, crea menos presión que la que va por debajo del ala. Así que encima del ala hay una zona de baja presión, pero debajo del ala hay naturalmente una zona de alta presión. Bueno, ¿adivina qué? Es una ley de la naturaleza; la alta presión tiene que fluir hacia la baja presión. ¿Captaron lo que acabo de decir? La alta presión tiene que fluir hacia la baja presión.

Presión en los Negocios

Ahora en tu vida y en tu negocio, ¿qué causa alta presión? Creo que los llamamos facturas. Y en resumen, las llamamos facturas. ¿Verdad? ¿Qué causa baja presión financiera? Ingresos, ¿verdad? O ingresos, ¿verdad? Entonces, uno de los principios que se relaciona con el vuelo es que, para aliviar tu presión financiera y la presión en tu negocio, tus ingresos tienen que llegar más rápido que tus facturas. Una de las razones por las que las personas sienten presión financiera no es porque no ganen suficiente dinero, sino simplemente porque…

Ingresos y Facturas

No lo ganan lo suficientemente rápido. Todos ya ganan suficiente dinero para enriquecerse; simplemente no lo ganan lo suficientemente rápido. Y porque no lo ganan lo suficientemente rápido, ¿qué quiero decir? Gastas dinero todo el día, todos los días, todo el día, todos los días, y te pagan una vez a la semana, y te preguntas por qué no puedes avanzar. Estás en el lado equivocado de esa ecuación. Aquí está lo que tienes que averiguar: cómo te pagan todo el día

, todos los días, y toda la noche, todas las noches. Si puedo descubrir cómo me pagan todo el día, todos los días, y toda la noche, todas las noches, entonces toda mi presión financiera desaparece, y luego mis finanzas pueden volar como un avión. Vale, así que tienes el panel de control. Así que tienes dentro del avión, tienes el panel, ¿verdad?

Instrumentos de Aeronave

Y tienes todo tipo de instrumentos aquí. Tienes tu altímetro que te dice a qué altura estás, ¿verdad? Tienes tu ASI, tu indicador de velocidad aérea, que te dice cuán rápido vas en el aire. Tienes tu indicador de dirección de actitud, que es tu ADI. Tienes tu brújula, que te dice en qué dirección vas. Hay muchas cosas. Hay muchas cosas sucediendo allá arriba, ¿vale? Pero estos son algunos de los básicos. Y tienes tu, no sé qué es el indicador de inclinación, pero te dice si te estás inclinando de lado o algo así.

Principios de Negocios

Así que piénsalo. Cuán alto estás en los negocios, tienes que saber dónde estás en relación a dónde has estado, al igual que en un avión. Tu indicador de velocidad aérea, tienes que saber cuán rápido vas porque si no vas lo suficientemente rápido, te estrellas. Si tus ingresos no están llegando lo suficientemente rápido en tu negocio, tu negocio se estrella. Tu indicador de dirección de actitud, eso es uno de mis favoritos. El hecho de que lo llamen, así que la actitud del avión es si está apuntando hacia arriba o no. La actitud es hacia arriba. Si el avión está apuntando hacia abajo, permíteme hacerlo de otra manera. Si la nariz está hacia abajo y la cola está hacia arriba, la actitud del avión está hacia abajo. Si la nariz está hacia arriba y la cola está hacia abajo, la actitud del avión está hacia arriba.

Actitud en los Negocios

Bueno, lo que es realmente interesante de eso es que cuando las personas tienen una mala actitud, están mirando hacia abajo. Están pensando en cosas negativas, ¿verdad? Cuando están mirando hacia arriba, su actitud está en alto. Están mirando hacia arriba, todo es brillante, es soleado. Pero ¿adivina qué? Uno de los problemas que tienen las personas, muchas personas, es que piensan demasiado positivamente cuando las cosas van bien, y actúan como si las cosas nunca pudieran volverse negativas. Pero ¿adivina qué sucede cuando tienes una actitud del avión demasiado alta? El avión entra en pérdida. Y adivina qué, cuando empiezas a ser excesivamente optimista y tomas riesgos que no están bien gestionados y son innecesarios, estás literalmente en peligro de estrellar tu negocio.

Aerodinámica y Negocios

Todos los principios son microcósmicos. Estos son solo un par. Podría hablar de la propulsión frente a la resistencia. Podría hablar de la sustentación frente a la gravedad. Como, ¿cómo puede algo pesar 87,000 lbs, un 747? No parece tener sentido si la gravedad dice que lo que sube tiene que bajar. Como un autobús de la ciudad no puede volar. No pesa un millón de libras. Entonces, ¿por qué vuela? Vuela debido a la aerodinámica, luego a la propulsión, y la propulsión es mayor que la resistencia. Así que cuando el avión empuja en esta dirección con una hélice o los motores a reacción, eso empuja en esta dirección, está superando la resistencia de la resistencia, y eso, combinado con la aerodinámica, crea sustentación, que empuja hacia arriba, que es mayor que la gravedad, que empuja hacia abajo. ¿Qué nos muestra eso? Lo único que puede superar un principio es un principio más poderoso. Y por eso es importante que aprendamos desde una perspectiva centrada en principios.

Conexión con el Niño Interior

Así que estas son algunas de las cosas que tienen que ver con un avión que también tienen que ver con tu vida y tu negocio. ¿Fue útil? Muy, muy útil. Así que la otra pregunta estaba relacionada con algo de lo que hablaste hace unos momentos sobre el niño en ti, sí, comunicándote con el niño pequeño en otros y conectando más. Eso es algo profundo. Nunca he escuchado a nadie abordar eso ni siquiera mencionarlo.

Acceder al Niño Interior

Vale. Me pregunto si podrías desarrollar cómo podríamos acceder a esa parte en nosotros de manera más eficiente y más intencionada. Sí, eso es profundo. Bueno, primero, tomar conciencia, es como el primer paso, ¿verdad? Así que te das cuenta de que hay un niño pequeño en ti, y hay un niño pequeño en otras personas. Y el niño pequeño en ti es la parte de ti que se divierte. Esa es la parte que disfruta de la vida. La parte estresada de ti, no, eso lo fabricaron.

Confiar en Tu Niño Interior

Exacto. Y así, la cultura, el mecanismo hipnótico de la sociedad creó eso, para distraerte. Y tiene que ver no solo con utilizarlo, sino simplemente confiar en él. ¿Cómo vas a utilizarlo más? Simplemente confiando en que está bien. Aprendimos que tenemos que ser impresionantes. Lo aprendimos.

Autenticidad e Identidad

Vivir, pero eres bueno en algo, y no se trata de fingir hasta que lo logres, se trata de abrazarlo hasta que lo llegues a ser.

Abrazando tu verdadero yo

Creo que la idea de tu yo futuro es una buena idea, pero creo que es aún mejor abrazar tu yo presente, abrazar completamente quién eres en este momento, no pretender ser alguien más, sino convertirte en la mejor versión de ti mismo. Y al abrazar eso, naturalmente creces hacia tu yo futuro.

Confiando en tu verdadera identidad

La idea de pretender o fingir hasta que lo logres puede llevar a mucho estrés e inseguridad porque constantemente estás tratando de ser algo que no eres. Pero si confías en tu verdadera identidad, si comprendes que tienes dones y talentos únicos que son valiosos, puedes avanzar con confianza y autenticidad.

Asumiendo tu identidad

Se trata de asumir tu identidad, no buscar validación de otros. Y cuando haces eso, te vuelves más atractivo para las oportunidades adecuadas y las personas adecuadas porque ven la verdadera versión de ti, no una fachada.

Abrazando tu singularidad

Así que, mi consejo es no fingir hasta que lo logres, sino abrazar quién eres, abrazar tu singularidad y confiar en que, al hacerlo, crecerás naturalmente hacia tu yo futuro. Y ese viaje es más satisfactorio y auténtico que tratar de ser algo que no eres.

Reconociendo y utilizando tus dones

¿Cómo sabes que ni siquiera lo has intentado? Escucha, te lo voy a decir ahora mismo, si quisiera, mirando mi rostro en este momento, pueden ver que estoy hablando en serio. Si quisiera, podría convertirme en una estrella pop a los 62 años. Pueden reírse si quieren, pero sé exactamente cómo lo haría. Hay personas que pueden tocar la guitarra mejor que yo, tocar el piano y cantar, y la única razón por la que el mundo nunca las ha descubierto es porque nunca se han reconocido a sí mismas.

Asumiendo tu verdadera identidad

Si Neil Diamond pudo convertirse en una estrella de rock, cualquiera puede. Ahora, algunas personas aman a Neil Diamond. No estoy hablando mal de Neil Diamond. Su voz nunca hizo nada por mí. Solo pensé para mí mismo, este tipo gana dinero cantando. Entonces, cuando tenemos nuestro don y luego comenzamos a utilizar ese don para servir a las personas, las personas comienzan a aparecer para ser servidas, y luego comienzas a cobrarles. Eso es real.

Abrazando tu yo presente

Si quisiera ser una estrella pop, haría versiones de las 10 canciones más populares cada mes en YouTube. Construiría una audiencia haciendo versiones de las 10 canciones más populares porque son las 10 más populares, y luego lanzaría una de mis propias canciones en mi canal de YouTube. Probablemente daría lecciones de canto o lecciones de guitarra gratis y enviaría a la gente a un embudo de registro para obtener su lección de guitarra o lección de canto gratuita. Ahora su nombre está en una lista de correo electrónico, y una vez que mi canal llegue a un millón de suscriptores, lanzaría un álbum por $10 con 10 canciones en él. Si el 10% de las personas lo comprara, serían 100,000 personas que lo comprarían por $10, y ganaría un millón de dólares cuando lanzara mi primer álbum.

Confiando en tu verdadera identidad

Entonces, ¿ves lo que estoy diciendo? El problema es que las personas no hacen un inventario de sus dones, por lo que no saben si… Si no reconozco mi don, ¿cómo puedo esperar que tú lo reconozcas cuando la Escritura dice claramente: “Como en el agua, el rostro responde al rostro, así el corazón del hombre al hombre”? ¿Qué significa eso? Significa que las personas no te ven a través de sus ojos; te ven a través de tus ojos. Y hasta que comiences a mirarte de manera diferente, nadie más comenzará a mirarte de manera diferente.

Asumiendo tu identidad

A veces necesitas a alguien fuera de ti para ver algo en ti que no podías ver en ti mismo, y luego dicen: “¿Ves eso en mí? Bueno, vamos. Si tú puedes verlo, yo también puedo verlo”. Entonces, se trata más de hacer un inventario de tus dones y, una vez que descubres cuál es, desarrollas ese don, lo descubres y lo desarrollas, y luego lo despliegas en el mercado para obtener un beneficio. En lugar de fingir hasta que lo logres, una vez que descubres cuál es ese don, lo proyectas hasta que lo perfeccionas.

Abrazando tu singularidad

No tengo… Hay oradores que son mucho mejores que yo. Está bien. Pero proyecto lo que tengo hasta que obtenga más. Y si no obtengo más, seguiré usando lo que tengo. Tu problema es que no sientes que tienes lo suficiente, por lo que lo que tienes, lo escondes. No estoy diciendo que tú, Tim, pero estoy diciendo que las personas, no sientes que tienes lo suficiente, por lo que, porque lo escondes, terminas como el siervo insensato e improductivo que se dio cuenta de que su amo cosecha donde no sembró y recoge donde no esparció. Así que escondí mi talento en la Tierra porque tenía miedo.

Desplegando tus dones

Dios espera que todos nosotros le demos más de lo que nos dio porque hicimos algo con lo que nos dio. Entonces, no sé si eso es útil o no, Tim. De acuerdo, genial.

Redes Sociales y Libros

El libro de Dan Kennedy, “The Business”, y lo que estableció en términos del valor de tener un libro es extremo, pero lo hizo mucho antes de que existieran las redes sociales. Bueno, y él no hace redes sociales, también tienes que agregar eso, ¿verdad? Pero tú haces redes sociales, y veo ahora la combinación de las redes sociales con el valor del libro. Mencionaste esta mañana, lo que no sabía, que usas Instagram. Yo los llamo infomerciales de Instagram. Así es como llamo a los infomerciales. Tienes YouTube. ¿Cómo enlazas eso con tu libro mientras comienzas tu embudo de libro? ¿Cómo funcionan juntos las redes sociales y YouTube, o los combinas? Funcionan de manera diferente para diferentes cosas. Entonces, ¿cómo conecto las redes sociales con mis libros?

Sí, creamos promociones en video. En mi canal de YouTube, en un video de YouTube, podemos insertar una promoción que hago para un libro. Así que simplemente grabamos un – oye, si no has leído “Boss Moves”, sabes que este libro aquí son dos horas de entrenamiento para empresarios. Si me pagaras para sentarme y entrenarte durante dos horas por primera vez, te enseñaría lo que está en este libro. Tendrías que pagarme $80,000. Me pagan $40,000 por hora por entrenamiento. Puedes pagarme los $40,000 por hora. Lo tomaré. Puedes pagarme $80,000 y hablar conmigo durante 2 horas, o puedes comprar este libro por $30, más $9.99 de envío nacional y $25 de envío internacional. Estoy bien con cualquiera de las dos opciones. Haz la que te sirva mejor. Pero este libro cambiará tu vida.

Tengo un cliente en Canadá. Compró este libro. Implementó lo que leyó y en dos meses ganó $800,000 con los principios de este libro que pagó $30. Volvió y dijo: “¿Sabes qué? Creo que necesito unirme a tu Inner Circle de $155,000 porque eso me ayudó tanto. No puedo imaginar lo que me ayudará a hacer eso”. Y este tipo ha tenido – estoy bastante seguro de que ha tenido un día de un millón de dólares. Sé que ha tenido varios días de varios cientos de miles. Así que podría hacer un video como ese, ponerlo en un video de YouTube donde simplemente me interrumpo en medio de un video de YouTube y hablo sobre ese libro. Así es como utilizo las redes sociales.

Podría hacer un video corto de YouTube. Una de las cosas que no quieres hacer en las redes sociales, sin embargo, no quieres hacer una oferta cada vez que apareces en las redes sociales. Gary Vee tiene el golpe, golpe, golpe, golpe, gancho correcto. Así que cada vez que haces una oferta, haces tres publicaciones que solo brindan valor a las personas. Bueno, yo quiero dar, dar, dar, dar, dar, dar, dar, dar, dar, pedir. Quiero asegurarme de que estoy dando. Las personas no vienen a mi canal de YouTube porque quieren comprar algo de mí. Vienen a mi canal de YouTube porque quieren aprender algo de mí. De vez en cuando, les haré saber que tengo algo. Lo mismo en mi Instagram. Las personas no vienen a Instagram para comprar algo de mí, pero de vez en cuando, les haré saber que tengo algo.

Entonces eso es lo que hacemos. En cuanto a usar las redes sociales, además, haré una transmisión en vivo en YouTube cada dos meses. Haré una transmisión en vivo en YouTube y haré una promoción especial de regalo solo para ganar suscriptores. Hemos hecho eso un par de veces. En Instagram, además de las historias, ya te dije cómo tomo historias que alguien publicó sobre el libro “Boss Moves”, luego tomo su historia, la publico en mi historia y coloco un enlace al libro. Eso es una de las cosas que hago. Otra cosa que hago de vez en cuando es ir en vivo en Instagram. Pero cuando voy en vivo en Instagram, lo hago para promocionar el Desafío de Hacer Más Ofertas. Así que ese desafío probablemente tiene unas 100 entradas vendidas hasta ahora. Las entradas vienen todos los días. Pero cuando estemos un poco más cerca, haré un impulso, haré todo lo posible para llegar a 200 o 300 entradas vendidas, y luego haremos el desafío.

Así que uso las redes sociales para eso. Hago una transmisión en vivo en Instagram como un infomercial en vivo. Como Ton solía estar en la televisión, ¿verdad? Así es como uso Instagram y YouTube. Creo que lo más valioso que cualquiera de nosotros puede hacer en las redes sociales es lo que llamo Contenido de Servicio a la Comunidad. Crear contenido que creamos para las personas para las que estamos creando el contenido, para la audiencia. Mi contenido de video debe basarse en lo que quieren ver, no en lo que quiero crear. El mayor error que cometen los autores, el mayor error que cometen los emprendedores, es que escriben el libro que quieren escribir en lugar del libro que el mercado quiere leer. El mayor error que cometen los emprendedores es que salen al mercado; venden el producto o servicio que quieren vender en lugar del servicio o producto que el mercado quiere comprar.

Decisión entre placer y dolor

Del mercado, y luego vuelvo y pienso en mi base de conocimientos. ¿En mi base de conocimientos, qué puedo usar para servir al segmento del mercado? ¿Es eso útil, doctor? Entonces, no sé si esta es la pregunta principal. Así que realmente entiendo el valor del libro. Y ahora has mostrado el valor de las redes sociales. Entonces, muchos empresarios usan las redes sociales como la primera etapa para ganar más clientes. ¿Hay valor en definitivamente agregar un libro a ese espacio, incluso si las redes sociales pueden hacer el trabajo?

Bueno, son dos – es como decir cuál es mejor, un martillo o sal. Depende de si quieres clavar un clavo o cortar una tabla. Sí, los mezclas. Así que creo que eso es increíble. El efecto sinérgico de ambos es incomparable. Nada promocionará tu marca y creará un ejército de clientes o clientes para ti mejor que tener un libro bien escrito que transforme la vida de alguien. Por eso, porque un cliente o cliente educado es tu mejor cliente. Bien, Sharice, háblame, hermana. Buenos días.

Liderando el Tráfico Frío

Buenos días. Muy bien. Así que todo está bien. De acuerdo. Entonces, esto es en realidad un seguimiento a una pregunta de la semana pasada. Vale, muy bien. Estábamos hablando de crear un avatar y ese concepto. Entonces, en el pasado, hablaste sobre llevar a las personas hacia el placer o alejarlas del dolor. Entonces, mi pregunta es, ¿cómo decides cuál de los dos? Sí.

Oh, eso es fácil. Solo quieres llevar al tráfico frío que… El propósito de llevar a las personas lejos del dolor, toda la idea de llevar a las personas lejos del dolor no es con el propósito de vender. Es con el propósito de generar clientes potenciales. Si deseas generar clientes potenciales para el tráfico frío, permíteme definir el tráfico frío. El tráfico frío es alguien que no sabe que existes. No saben lo que haces. No saben que tienes una solución para su problema. Es posible que ni siquiera sepan que tienen un problema. Probablemente saben esa parte, pero tal vez no. Y así, cuando creas un imán de clientes potenciales, algo gratuito que estás regalando a alguien que no te conoce, si los llevas hacia el placer, no confiarán en ti. Si intentas llevarlos hacia el placer, no confiarán en ti. Pero si intentas llevarlos lejos del dolor, lo harán.

En lugar de, digamos que enseño negocios. Entonces, si creo un imán de clientes potenciales que dice, “Siete Pasos para Siete Cifras”, eso no convertirá muy bien porque la gente dirá que suena a estafa. Pero si digo, “Los Siete Errores Más Grandes que Cometen los Dueños de Negocios y que les Impiden Alcanzar las Siete Cifras”, probablemente… Ese titular probablemente hará que diez veces más personas digan que sí y me den su nombre y dirección de correo electrónico. Así que una vez que se inscriben y consumen mi imán de clientes potenciales y ha impactado sus vidas, lo que significa que nunca debo regalar nada como imán de clientes potenciales que no podría haber vendido con beneficio y aún así estarían contentos con ello. Si lo regalas porque es basura, lo único que estás haciendo es dejar que la gente sepa que tienes basura en tu inventario. ¿Verdad? Vendes basura. Bueno, no quiero vender basura. Entonces, ¿qué quiero hacer? Quiero vender cosas buenas. Entonces, ¿cuándo vendo cosas buenas? Al dar cosas buenas. Es por eso que uno de mis comentarios favoritos en mi canal de YouTube es: “No puedo creer que obtengamos toda esta información de forma gratuita”. Exactamente. Ese es el punto. Una vez que te conocen, te quieren y confían en ti, entonces puedes llevarlos hacia el placer todo el día. Un placer para mí.

El Valor del Contenido Gratuito

¿Algo más? Muy bien. Solo quiero expresar gratitud por todo el valor que proporcionas de forma gratuita. Un placer, hermano. Entonces, dijiste que compraste lecciones de guitarra en un anuncio de YouTube, creo que era como $8,000 o algo así. Fueron $8,800, pero porque hice un pago único, lo conseguí por $7,800.

Vale, entonces hay personas que están vendiendo exactamente lo mismo por probablemente mucho menos, tal vez $500 o algo así, quizás. Eso es potencialmente bastante cierto, ¿verdad?

Entonces, ¿qué fue lo que te hizo, a ti que puedes permitírtelo, querer comprarlo? Ok. Entonces, un par de cosas. Hago lo mejor que puedo para nunca comparar precios. En otras palabras, nunca quiero comprar algo por cuánto cuesta o no cuesta. Ok, así que eso es solo información adicional para mí. Cuánto cuesta. Para mí, la información más importante es cuánto vale. Entonces, lo primero que me llamó la atención fue porque recuerda cómo siempre hablo sobre cómo todo está conectado, todo lo demás, a veces simplemente no vemos la conexión. Bueno, quienquiera que haya creado este curso vio la conexión entre la guitarra y…

Transformación vs. Detalles del Producto

El lenguaje, así que he tomado estudios de idiomas extranjeros. He estudiado hebreo como adulto, ¿verdad? Y el objetivo en el estudio de idiomas es llegar a un nivel de fluidez en el habla y la lectura. ¿Correcto?

He estado tocando la guitarra desde 1990, así que sé cómo tocar la guitarra y sé cómo tocar acordes barridos y sé cómo tocar acordes abiertos, y sé cómo… Sabía cómo tocar escalas y sabía cómo… ¿Tú tocas la guitarra? ¿Es por eso que preguntas? Vale, bueno, lo abordaré en un minuto. Entonces ellos… Este tipo habló de cómo era programador de computadoras y quería… Estaba atascado con su guitarra, y conoció a esta mujer que le enseñó cómo tener fluidez en el diapasón para que pudiera hacer hablar el diapasón, básicamente. Sabía dónde estaba cada nota en el diapasón. Como, está bien, genial. Y entonces… Dijo, así que lo codifiqué en este software. Así que… Es básicamente un sitio de membresía, y te enseña una lección, y luego marcas dónde estás con una estrella, dos estrellas, tres estrellas o cuatro estrellas. Y luego te dice… Utiliza algunas técnicas de aprendizaje acelerado para enseñarte cómo dominar el diapasón si eres un guitarrista intermedio en tres a seis meses y un año como máximo. Bueno, dominar el diapasón es algo que siempre he querido hacer. Siempre me han fascinado las personas que dominan el diapasón, pero poder hacerlo en tres a seis meses, y soy un gran logro, así que si se puede hacer en tres a seis meses, ya sé que puedo hacerlo en tres, e incluso si no puedo, creo que puedo, ¿verdad? Así que soy ese tipo. Entonces, ¿vale la pena…

Así que cuando se trata de comprar una transformación para alguien, para cualquier persona, realmente, creo que más información no la hace mejor, un precio más bajo no la hace mejor. Una transformación más rápida es lo que la hace mejor. Y así, el hecho de que estuvieran hablando de tener fluidez en el di

apasón en tres a seis meses, si soy un guitarrista intermedio que ya conoce mis acordes, eso me convenció. Podrían haberme cobrado $155,000, y lo habría pagado, ¿verdad? Porque la transformación rápida es lo que estaba pagando. No solo, “Quiero aprender a tocar la guitarra”, o “Quiero aprender escalas”, o “Quiero aprender tríadas”, o “Quiero aprender acordes barridos”, o “Quiero aprender cómo tocar cualquier canción que quiera”. Cuando lo expresaron en el lenguaje de la fluidez en el diapasón, tenía mucho sentido para mí después de ver el anuncio y programar la llamada, ya sabía que lo iba a comprar. Sabía que iba a comprarlo antes de hacer la llamada porque me dijo que obtendría todo lo que siempre he deseado en un solo lugar, en la guitarra. ¿Tiene sentido?

Entonces, ¿eres profesor de música? ¿Enseñas música? Te lo preguntaba porque es un poco confuso para mí cómo algunas personas luchan por vender algo por $500, y alguien más lo vende por $8,000. Es como, ¿qué…? ¿Qué están haciendo? ¿Qué están haciendo de manera diferente para…?

Vale, eso… Permíteme responder a esa pregunta también porque es una pregunta diferente. Si puedo, ¿puedo responder a esa pregunta también? La razón por la que las personas luchan por vender cosas a un precio más bajo es porque no entienden lo que están vendiendo. Piensan que están vendiendo una lección de guitarra. Piensan que están vendiendo el producto o piensan que están vendiendo el curso, o piensan que están vendiendo el servicio. Piensan que están vendiendo el producto, o piensan que están vendiendo las piezas. Entonces, podrían enumerar todas las cosas que vas a aprender. Vas a aprender tríadas, vas a aprender acordes barridos, vas a aprender acordes de potencia, vas a aprender blues de cinco barras, vas a aprender… Vas a aprender la escala mayor, vas a aprender la escala menor. Vas a aprender… Eso es un montón de cosas. No hay nada en todo eso que me haga querer comprar algo. No quiero comprar el producto de alguien. No quiero comprar las piezas de alguien. Obtendrás muchas horas de tu vida conmigo. No quiero tu… No quiero tu persona. Esto es lo que quiero: quiero un beneficio. La razón por la que las personas que venden cosas por más dinero pueden venderlas por más dinero es porque, en primer lugar, pueden concebir claramente cuál es el beneficio que obtendrá la persona a la que están vendiendo. En segundo lugar, pueden transmitir claramente con sus palabras cuál será ese beneficio. Si el… Si el beneficio que están transmitiendo es más grande que el precio que tienen que pagar, siempre comprarán. La razón por la que las personas que están luchando para vender sus lecciones de música o cualquier otra cosa por $500, la razón por la que están luchando es porque están vendiendo la lección, no están vendiendo el beneficio. No están vendiendo la transformación. Lo único que cualquier persona quiere comprar es un puente que los lleve al destino que de otro modo sería imposible para ellos. ¿Tiene sentido?

Entonces, ¿dirías que, ya sea que vendas la transformación o no, el precio sí importa…?

Bueno, si… Ok, si compran o no solo depende de si tienen el dinero. Correcto. Correcto. Si haces un buen trabajo transmitiendo la transformación de una manera en que crean que pueden tenerla. Lo único que, y si es…

Liderando el Tráfico Frío

Orador: Lo único que los detendría para comprarlo es no tener el dinero y eso no detiene a todos. Algunas personas comprarán incluso si no tienen el dinero; lo descubrirán, al igual que todos hemos querido cosas en nuestras vidas antes que no teníamos dinero. ¿Qué hacemos? Lo descubrimos. Entonces, cuando la transformación es lo suficientemente importante para ellos, la descubrirán. No importa lo que sea.

La Transformación es ClaveOrador: Porque esa es la cosa; la transformación que desean, lo único que los detendría para comprarlo es no tener el dinero. Y eso no detiene a todos. Algunas personas comprarán incluso si no tienen el dinero; lo descubrirán. Al igual que todos hemos querido cosas en nuestras vidas antes que no teníamos dinero. ¿Qué hacemos? Lo descubrimos. Entonces, cuando la transformación es importante para ellos, la descubrirán. No importa lo que sea.

Estableciendo Altos Estándares

Orador: Al igual que cuando compré mi Rolls-Royce, por ejemplo, ¿verdad? Quería obtener un préstamo, pero odio, si hay una cosa que odio, dos cosas que odio, odio las molestias y odio perder tiempo. Y así, estoy llenando todas estas solicitudes, todas estas personas dicen, “Nos pondremos en contacto contigo, nos pondremos en contacto contigo, nos pondremos en contacto contigo”. Me cansé de esperar. Así que simplemente escribí un cheque. Ya está. Ya no quiero usar más ancho de banda mental; ya no quiero pensar más en esto. Les di una oportunidad para ganar intereses conmigo; no lo hicieron. Qué vergüenza. Ustedes, ¿verdad?

Orador: No lo hago. Las personas que, para mí, las molestias… Como, llevaré a mi familia a Eddie’s, y tal vez pague $700 por la cena y dé una propina de $150, lo cual suena una locura por una comida, ¿verdad? ¿Por qué lo haría? Lo haré porque me gusta el nivel de servicio. Es lo contrario extremo; es como el extremo opuesto de ser molestado. Y así, pagaré no solo para no ser molestado, sino que pagaré mucho por el extremo opuesto de ser molestado. ¿Tiene sentido? Porque eso, para mí, es la transformación que quiero.

Elevando los Estándares

Orador: Cualquiera aquí puede elevar el estándar de lo que es aceptable para ellos. No estoy hablando de Eddie ni de volar en jets privados; estoy hablando de lo que sea tu objetivo. Sea cual sea la cosa que desees tener, decide: “Esto es lo único que estoy dispuesto a aceptar”. Y lo que no estés dispuesto a aceptar, simplemente no lo toleres más. Porque tal vez tenga que pagar más, está bien, tengo que pagar más. Pero al menos, cuando termine de pagar, tendré lo que quiero. ¿Verdad?

Externalización vs. Inversión Personal

Orador: Mucha gente dice: “Bueno, Mar, podrías externalizar todo eso”. Podría hacerlo, pero entonces obtendría lo que la externalización te ofrece. Pero si tengo personas que saben que estoy en esto por ellos, y saben que me importan ellos, sus familias y sus cosas, y tengo que pagar más por eso, ahora se preocuparán por mí, mi familia y mis cosas, porque cada acción es una semilla. Cada dólar es una semilla. Cada pensamiento es una semilla que estoy sembrando en el jardín de mi futuro. Solo siembro el tipo de semillas para la cosecha que quiero cosechar. Así que espero que eso te haya sido útil, Marquez. Buena pregunta, hermano. Buena pregunta, chicos.

Conclusión

Orador: Espero que ver esta sesión de preguntas y respuestas haya sido útil. Ojalá que alguien en la audiencia haya hecho una pregunta que tenías, y hayas obtenido la respuesta que estabas buscando. Y vamos a hacer estos videos; vamos a lanzar al menos un video de preguntas y respuestas al mes, a veces dos, dependiendo de nuestra agenda. Espero que esto sea de ayuda. Asegúrate de compartirlo con tus amigos para que sepan que hacemos preguntas y respuestas en vivo aquí en MG Studios. Nos vemos pronto. Hasta luego.