Respostas de um milhão de dólares para perguntas difíceis de negócios.

Introdução

Aqui estamos novamente hoje no estúdio com mais respostas de negócios milionários para perguntas de negócios muito difíceis, e vamos começar com meu amigo Tom Garrett. Fale comigo, Tom. Obrigado, Myan, pela sessão de perguntas e respostas. Eu tenho algumas perguntas.

Princípio do Microcosmo

Um, você sempre disse que tudo é um princípio do microcosmo de outro princípio. Claro. Ontem te vi prestes a decolar em um Piper. Eu esqueci o modelo. Oh sim, é um, uh, Navajo. Navajo.

Voo e Negócios

Certo, Navajo. Até chegar a, eu não sei, Sarasota ou algo assim, wow, ok, funcionou então, bom. Sim. Então, como o voo e os princípios relacionados a ele se relacionam com tantas outras coisas, especialmente no que se refere aos negócios e à geração de receita? Essa é uma ótima pergunta. Agora posso aprofundar o assunto.

Medo de Voar

Ok. Em primeiro lugar, costumava não gostar de voar, certo? O que significa que eu tinha medo porque não fazia sentido. Não fazia sentido para mim. Então eu sou uma daquelas pessoas que quer saber todos os detalhes. E, como um tolo, procurei quanto pesa um 757 completamente carregado. Um quarto de milhão de libras.

Peso das Aeronaves

250.000 libras, isso é loucura. Quanto pesa um 747 completamente carregado? 987.000, quase um milhão de libras completamente carregado, combustível, passageiros, tudo isso. Eles tiveram que descobrir como evitar que os pneus estourassem em um 747 ao aterrissar, e descobriram que se enchessem os pneus com nitrogênio, porque o nitrogênio esfria sob pressão, quando aterrissam, os pneus esfriam em vez de esquentar. Tudo isso não me ajudou a querer voar mais, certo?

Aprender a Voar

Mas, bem, decidi que a razão pela qual me sentia tão desconfortável quando entrava em um avião era porque não fazia sentido para mim, mas claramente faz sentido para as pessoas que pilotam aviões. Então talvez devesse fazer aulas de voo. Então, decidi fazer aulas de voo para aprender por que funciona, e existem tantos princípios.

Princípios de Voo

Então, eu vou até o meu Quadro Digital. Existem tantos princípios sobre o voo, e tenho meu instrutor de voo aqui para me corrigir se eu estiver errado, porque certamente vou errar. Certo, meu amigo, que também é meu instrutor de voo. Ele não é apenas meu instrutor de voo, mas ele me ensina. Então ele está me ensinando coisas ontem.

Componentes de uma Aeronave

Ok. Então, algumas coisas sobre uma aeronave. Então, se você tem uma aeronave, se você tem uma aeronave, certo?, esta é uma aeronave muito rudimentar. Você tem uma asa deste lado, certo? E então você tem, você tem os, são elevadores atrás? É isso que são? Elevadores, certo? Ok, foi o que eu pensei. Então, e então você me tem aqui fazendo Instagram, certo?

Asa Curvada

Ok. A primeira coisa que descobri foi que a asa da aeronave é curvada na parte superior. A razão pela qual é uma das razões pelas quais a aeronave voa, o que, ok, o que isso tem a ver com alguma coisa? Eu vou te mostrar. Então, vamos chamar isso de uma molécula de ar. Quando a molécula de ar atinge a parte frontal desta asa, ela se divide; metade da molécula vai nessa direção, metade vai nessa direção. A molécula de ar tem que se juntar exatamente ao mesmo tempo na parte de trás da asa, certo?

Pressão do Ar e Voo

Então ela se divide, se divide em duas, mas porque a parte de cima da asa é curva e a parte de baixo é plana, ela tem uma superfície maior na parte de cima da asa do que na parte de baixo da asa. Então, o que você tem que fazer é, para que chegue aqui ao mesmo tempo, metade da molécula que passa pela parte de cima da asa tem que viajar mais rápido do que a metade da molécula que vai por baixo da asa.

Diferença de Pressão

Porque ela tem que viajar mais rápido, ela cria menos pressão do que a que vai por baixo da asa. Então, acima da asa, há uma área de baixa pressão, mas abaixo da asa, naturalmente, há uma área de alta pressão. Bem, adivinha o que? É uma lei da natureza; a alta pressão tem que fluir para a baixa pressão. Entenderam o que acabei de dizer? A alta pressão tem que fluir para a baixa pressão.

Pressão nos Negócios

Agora, em sua vida e nos negócios, o que causa alta pressão? Acho que chamamos de contas. E resumindo, chamamos de contas. Certo? O que causa baixa pressão financeira? Receitas, certo? Ou renda, certo? Então, um dos princípios que se relaciona com o voo é que, para aliviar sua pressão financeira e a pressão em seus negócios, suas receitas precisam chegar mais rápido do que suas contas. Uma das razões pelas quais as pessoas sentem pressão financeira não é porque não ganham dinheiro suficiente, mas simplesmente porque…

Renda e Contas

Elas não ganham dinheiro rápido o suficiente. Todos já ganham dinheiro suficiente para enriquecer; elas simplesmente não o ganham rápido o suficiente. E porque elas não o ganham rápido o suficiente, o que quero dizer?

Elas gastam dinheiro o dia todo, todos os dias, o dia todo, todos os dias, e são pagas uma vez por semana, e se perguntam por que não podem progredir. Estão do lado errado dessa equação. Aqui está o que você precisa descobrir: como ser pago o dia todo, todos os dias, e a noite toda, todas as noites. Se eu puder descobrir como ser pago o dia todo, todos os dias, e a noite toda, todas as noites, então toda a minha pressão financeira desaparece, e então meus negócios podem voar como uma aeronave. Certo, então você tem o painel de controle. Então você tem dentro da aeronave, você tem o painel, certo?

Instrumentos de Aeronave

E você tem todos os tipos de instrumentos aqui. Você tem seu altímetro que diz a que altitude você está, certo? Você tem seu ASI, seu indicador de velocidade aérea, que diz o quão rápido você está indo no ar. Você tem seu indicador de direção de atitude, que é seu ADI. Você tem sua bússola, que diz em que direção você está indo. Há muitas coisas. Há muitas coisas acontecendo lá em cima, certo? Mas esses são alguns dos conceitos básicos. E você tem o, eu não sei o que é o indicador de inclinação, mas ele diz se você está inclinando de lado ou algo assim.

Princípios de Negócios

Então pense sobre isso. Quão alto você está nos negócios, você precisa saber onde está em relação a onde esteve, assim como em uma aeronave. Seu indicador de velocidade aérea, você precisa saber o quão rápido está indo porque se não estiver indo rápido o suficiente, você vai cair. Se suas receitas não estão chegando rápido o suficiente em seus negócios, seus negócios vão cair. Sua atitude de direção, essa é uma das minhas favoritas. O fato de chamarmos, então a atitude da aeronave é se está apontando para cima ou não. A atitude é para cima. Se a aeronave estiver apontando para baixo, deixe-me reformular. Se o nariz estiver para baixo e a cauda estiver para cima, a atitude da aeronave está para baixo. Se o nariz estiver para cima e a cauda estiver para baixo, a atitude da aeronave está para cima.

Atitude nos Negócios

Bem, o que é realmente interessante sobre isso é que quando as pessoas têm uma má atitude, estão olhando para baixo. Estão pensando em coisas negativas, certo? Quando estão olhando para cima, sua atitude está alta. Estão olhando para cima, tudo é brilhante, é ensolarado. Mas adivinha o que? Um dos problemas que as pessoas têm, muitas pessoas, é que pensam muito positivamente quando as coisas vão bem e agem como se as coisas nunca pudessem se tornar negativas. Mas adivinha o que acontece quando você tem uma atitude de aeronave muito alta? A aeronave entra em estol. E adivinha o que, quando você começa a ser excessivamente otimista e assume riscos que não estão bem gerenciados e são desnecessários, você está literalmente em perigo de derrubar seus negócios.

Aerodinâmica e Negócios

Todos os princípios são microcósmicos. Estes são apenas alguns exemplos. Poderia falar sobre a propulsão versus a resistência. Poderia falar sobre a sustentação versus a gravidade. Como algo pode pesar 87.000 lbs, como um 747? Não parece fazer sentido se a gravidade diz que o que sobe deve descer. Um ônibus da cidade não pode voar. Não pesa um milhão de libras. Então, por que voa? Voa devido à aerodinâmica, depois à propulsão, e a propulsão é maior que a resistência. Então, quando a aeronave empurra nessa direção com uma hélice ou os motores a jato, isso supera a resistência da resistência, e isso, combinado com a aerodinâmica, cria sustentação, que empurra para cima, que é maior que a gravidade, que empurra para baixo. O que isso nos mostra? A única coisa que pode superar um princípio é um princípio mais poderoso. E é por isso que é importante que aprendamos a partir de uma perspectiva centrada em princípios.

Conexão com a Criança Interior

Então, essas são algumas das coisas que se aplicam a uma aeronave e que também se aplicam à sua vida e ao seu negócio. Foi útil? Muito, muito útil. Então, a outra pergunta estava relacionada com algo que você mencionou há alguns momentos sobre a criança interior em você, sim, se comunicando com a criança interior em outros e se conectando mais. Isso é algo profundo. Eu nunca ouvi ninguém abordar isso ou sequer mencioná-lo.

Acessando a Criança Interior

Certo. Eu me pergunto se você poderia desenvolver como poderíamos acessar essa parte em nós de maneira mais eficiente e intencional. Sim, isso é profundo. Bem, em primeiro lugar, tomar consciência, é como o primeiro passo, certo? Então você percebe que há uma criança dentro de você, e há uma criança dentro de outras pessoas. E a criança dentro de você é a parte que se diverte. Essa é a parte que aproveita a vida. A parte estressada de você, não, isso foi criado.

Confiança na Sua Criança Interior

Exatamente. E assim, a cultura, o mecanismo hipnótico da sociedade criou isso, para distraí-lo. E tem a ver não apenas em usá-lo, mas simplesmente em confiar nele. Como você vai usá-lo mais? Simplesmente confiando que está tudo bem. Aprendemos que temos que ser impressionantes. Aprendemos isso.

Autenticidade e Identidade

Viver, mas você é bom em algo, e não se trata de fingir até conseguir, mas de abraçá-lo até que você se torne.

Abraçando o Seu Verdadeiro Eu

Acredito que a ideia do seu eu futuro seja uma boa ideia, mas acredito que seja ainda melhor abraçar o seu eu presente, abraçar completamente quem você é neste momento, não fingir ser outra pessoa, mas tornar-se a melhor versão de si mesmo. E ao abraçar isso, você naturalmente cresce em direção ao seu eu futuro.

Confiança na Sua Verdadeira Identidade

A ideia de fingir ou tentar até conseguir pode levar a muito estresse e insegurança, porque você está constantemente tentando ser algo que não é. Mas se você confiar na sua verdadeira identidade, se entender que possui dons e talentos únicos que são valiosos, pode avançar com confiança e autenticidade.

Assumindo a Sua Identidade

Trata-se de assumir a sua identidade, não buscar validação dos outros. E quando você faz isso, torna-se mais atraente para as oportunidades certas e as pessoas certas, porque elas veem a verdadeira versão de você, não uma fachada.

Abraçando a Sua Singularidade

Portanto, meu conselho é não fingir até conseguir, mas abraçar quem você é, abraçar a sua singularidade e confiar que, ao fazer isso, você crescerá naturalmente em direção ao seu eu futuro. E essa jornada é mais satisfatória e autêntica do que tentar ser algo que você não é.

Reconhecendo e Utilizando Seus Dons

Como você sabe que nem mesmo tentou? Ouça, vou te dizer agora mesmo, se eu quisesse, olhando para o meu rosto neste momento, podem ver que estou falando sério. Se eu quisesse, poderia me tornar uma estrela pop aos 62 anos. Vocês podem rir, se quiserem, mas eu sei exatamente como faria isso. Há pessoas que podem tocar guitarra melhor do que eu, tocar piano e cantar, e a única razão pela qual o mundo nunca as descobriu é porque elas nunca se descobriram.

Assumindo a Sua Verdadeira Identidade

Se Neil Diamond pôde se tornar uma estrela do rock, qualquer um pode. Agora, algumas pessoas adoram Neil Diamond. Não estou falando mal de Neil Diamond. Sua voz nunca fez nada por mim. Eu só pensei para mim mesmo, esse cara ganha dinheiro cantando. Então, quando temos nosso dom e começamos a usá-lo para servir as pessoas, as pessoas começam a aparecer para serem servidas, e então começamos a cobrar por isso. Isso é real.

Abraçando o Seu Eu Presente

Se eu quisesse ser uma estrela pop, faria versões das 10 músicas mais populares a cada mês no YouTube. Construiria uma audiência fazendo versões das 10 músicas mais populares, porque são as 10 mais populares, e então lançaria uma das minhas próprias músicas no meu canal do YouTube. Provavelmente daria aulas de canto ou aulas de guitarra de graça e encaminharia as pessoas para um funil de registro para obter sua aula de guitarra ou canto gratuita. Agora o nome deles está em uma lista de e-mail, e uma vez que meu canal

atingir um milhão de assinantes, lançaria um álbum por $10 com 10 músicas nele. Se 10% das pessoas comprassem, seriam 100.000 pessoas comprando por $10, e eu ganharia um milhão de dólares quando lançasse meu primeiro álbum.

Confiança na Sua Verdadeira Identidade

Então, você vê o que estou dizendo? O problema é que as pessoas não fazem um inventário de seus dons, então não sabem se… Se eu não reconheço meu dom, como posso esperar que você o reconheça quando a Escritura diz claramente: “Como na água, o rosto responde ao rosto, assim o coração do homem responde ao homem”? O que isso significa? Significa que as pessoas não te veem através dos olhos delas; elas te veem através dos seus olhos. E até que você comece a se olhar de maneira diferente, ninguém mais começará a te ver de maneira diferente.

Assumindo a Sua Identidade

Às vezes, você precisa que alguém de fora veja algo em você que você não podia ver em si mesmo, e então eles dizem: “Você vê isso em mim? Bem, vamos lá. Se você pode ver, eu também posso ver”. Então, trata-se mais de fazer um inventário de seus dons e, uma vez que você descubra o que é, desenvolvê-lo, descobri-lo e desenvolvê-lo, e depois lançá-lo no mercado para obter um benefício. Em vez de fingir até conseguir, uma vez que você descubra qual é esse dom, projete-o até que o aprimore.

Abraçando a Sua Singularidade

Eu não tenho… Existem palestrantes que são muito melhores do que eu. Está tudo bem. Mas eu projeto o que tenho até obter mais. E se eu não conseguir mais, continuarei usando o que tenho. O seu problema é que você não sente que tem o suficiente, então você esconde o que tem. Não estou dizendo que seja você, Tim, mas estou dizendo que as pessoas, elas não sentem que têm o suficiente, então, porque escondem, acabam como o servo insensato e improdutivo que percebeu que seu senhor colhe onde não semeou e recolhe onde não espalhou. Então, escondi meu talento na Terra por medo.

Desenvolvendo Seus Dons

Deus espera que todos nós demos mais do que Ele nos deu porque fizemos algo com o que Ele nos deu. Então, não sei se isso é útil ou não, Tim. Tudo bem, ótimo.

Redes Sociais e Livros

O livro de Dan Kennedy, “The Business”, e o que ele estabeleceu em termos de valor de ter um livro são extremos, mas ele fez isso muito antes das redes sociais existirem. Bem, e ele não usa redes sociais, você também precisa adicionar isso, certo? Mas você usa redes sociais, e agora vejo a combinação das redes sociais com o valor do livro. Você mencionou esta manhã, o que eu não sabia, que você usa o Instagram. Eu os chamo de infomerciais do Instagram. É assim que eu os chamo. Você tem o YouTube. Como você conecta isso com o seu livro enquanto começa o funil do livro? Como as redes sociais e o YouTube funcionam juntos, ou você os combina? Eles funcionam de maneira diferente para coisas diferentes. Então, como eu conecto as redes sociais aos meus livros?

Sim, nós criamos promoções em vídeo. No meu canal do YouTube, em um vídeo do YouTube, podemos inserir uma promoção que eu faço para um livro. Então, simplesmente gravamos um – ei, se você ainda não leu “Boss Moves”, saiba que este livro aqui são duas horas de treinamento para empresários. Se você me pagasse para sentar e treinar você por duas horas pela primeira vez, eu ensinaria o que está neste livro. Você teria que me pagar $80.000. Eles me pagam $40.000 por hora por treinamento. Você pode me pagar os $40.000 por hora. Eu aceitaria. Você pode me pagar $80.000 e conversar comigo por 2 horas, ou pode comprar este livro por $30, mais $9,99 de envio nacional e $25 de envio internacional. Está tudo bem comigo, qualquer opção que seja melhor para você. Faça o que funcionar para você. Mas este livro vai mudar a sua vida.

Tenho um cliente no Canadá. Ele comprou este livro. Implementou o que leu e em dois meses ganhou $800.000 com os princípios deste livro que custou $30. Ele voltou e disse: “Sabe de uma coisa? Acho que preciso entrar no seu Inner Circle de $155.000, porque isso me ajudou tanto. Não consigo imaginar o que isso me ajudará a fazer”. E esse cara teve – tenho quase certeza de que ele teve um dia de um milhão de dólares. Eu sei que ele teve vários dias de centenas de milhares. Então, eu poderia fazer um vídeo assim, colocá-lo em um vídeo do YouTube onde eu simplesmente interrompo no meio de um vídeo do YouTube e falo sobre esse livro. É assim que eu uso as redes sociais.

Eu poderia fazer um vídeo curto no YouTube. Uma coisa que você não quer fazer nas redes sociais, no entanto, é fazer uma oferta toda vez que aparece nas redes sociais. Gary Vee tem a estratégia, estratégia, estratégia, estratégia, gancho certo. Então, cada vez que você faz uma oferta, você faz três postagens que apenas agregam valor às pessoas. Bem, eu quero dar, dar, dar, dar, dar, dar, dar, dar, dar, pedir. Eu quero me certificar de que estou dando. As pessoas não vêm para o meu canal do YouTube porque querem comprar algo de mim. Elas vêm para o meu canal do YouTube porque querem aprender algo comigo. De vez em quando, eu vou informá-las de que tenho algo. O mesmo acontece no meu Instagram. As pessoas não vêm para o Instagram para comprar algo de mim, mas de vez em quando, eu vou informá-las de que tenho algo.

Então, é isso que fazemos. Quanto ao uso das redes sociais, além disso, vou fazer uma transmissão ao vivo no YouTube a cada dois meses. Vou fazer uma transmissão ao vivo no YouTube e fazer uma promoção especial apenas para ganhar assinantes. Fizemos isso algumas vezes. No Instagram, além das histórias, como já mencionei como pego histórias que alguém postou sobre o livro “Boss Moves”, então eu pego a história deles, a coloco na minha história e coloco um link para o livro. Isso é uma das coisas que faço. Outra coisa que faço de vez em quando é ir ao vivo no Instagram. Mas quando faço uma transmissão ao vivo no Instagram, faço isso para promover o Desafio de Fazer Mais Ofertas. Então, esse desafio provavelmente tem cerca de 100 inscrições vendidas até agora. As inscrições estão chegando todos os dias. Mas quando estivermos um pouco mais perto, vou fazer um impulso, vou fazer tudo o que puder para chegar a 200 ou 300 inscrições vendidas, e então vamos fazer o desafio.

Então, eu uso as redes sociais para isso. Faço uma transmissão ao vivo no Instagram como um infomercial ao vivo. Como Ton costumava estar na televisão, certo? É assim que uso o Instagram e o YouTube. Acho que a coisa mais valiosa que qualquer um de nós pode fazer nas redes sociais é o que chamo de Conteúdo de Serviço à Comunidade. Criar conteúdo que criamos para as pessoas para as quais estamos criando o conteúdo, para a audiência. Meu conteúdo em vídeo deve ser baseado no que eles querem ver, não no que quero criar. O maior erro que os autores cometem, o maior erro que os empreendedores cometem, é que eles escrevem o

livro que querem escrever em vez do livro que o mercado quer ler. O maior erro que os empreendedores cometem é que eles entram no mercado; eles vendem o produto ou serviço que querem vender em vez do serviço ou produto que o mercado quer comprar.

Decisão entre Prazer e Dor

Do mercado, e então eu volto e penso na minha base de conhecimento. Na minha base de conhecimento, o que posso usar para atender ao segmento de mercado? Isso é útil, doutor? Então, eu não sei se essa é a pergunta principal. Eu realmente entendo o valor do livro. E agora você mostrou o valor das redes sociais. Então, muitos empresários usam as redes sociais como a primeira etapa para ganhar mais clientes. Há valor em definitivamente adicionar um livro a esse espaço, mesmo que as redes sociais possam fazer o trabalho?

Bem, são duas coisas – é como dizer qual é melhor, um martelo ou sal. Depende se você quer martelar um prego ou cortar uma prancha. Sim, você pode misturá-los. Então, acho que isso é incrível. O efeito sinérgico de ambos é incomparável. Nada promoverá sua marca e criará um exército de clientes ou clientes para você melhor do que ter um livro bem escrito que transforme a vida de alguém. É por isso, porque um cliente ou cliente educado é o seu melhor cliente. Bem, Sharice, me fale, irmã. Bom dia.

Liderando o Tráfego Frio

Bom dia. Tudo bem. Então, está tudo bem. Certo. Portanto, isso é na verdade um acompanhamento de uma pergunta da semana passada. Ok, muito bem. Estávamos falando sobre criar um avatar e aquele conceito. Então, no passado, você falou sobre levar as pessoas para o prazer ou afastá-las da dor. Então, minha pergunta é, como você decide qual dos dois? Sim.

Oh, isso é fácil. Você só quer levar o tráfego frio que… O propósito de levar as pessoas para longe da dor, toda a ideia de levar as pessoas para longe da dor não é com o propósito de vender. É com o propósito de gerar leads. Se você deseja gerar leads para o tráfego frio, permita-me definir o tráfego frio. Tráfego frio é alguém que não sabe que você existe. Eles não sabem o que você faz. Eles não sabem que você tem uma solução para o problema deles. Eles podem nem mesmo saber que têm um problema. Provavelmente sabem essa parte, mas talvez não. Então, quando você cria um ímã de leads, algo gratuito que está dando a alguém que não o conhece, se você os levar para o prazer, eles não confiarão em você. Se você tentar levá-los para o prazer, eles não confiarão em você. Mas se você tentar afastá-los da dor, eles o farão.

Em vez de, digamos que eu ensino negócios. Então, se eu criar um ímã de leads que diz, “Sete Passos para Sete Dígitos”, isso não vai converter muito bem porque as pessoas vão achar que parece golpe. Mas se eu disser, “Os Sete Maiores Erros Cometidos pelos Empresários que os Impedem de Alcançar Sete Dígitos”, provavelmente… Esse título provavelmente fará com que dez vezes mais pessoas digam sim e me deem seu nome e endereço de e-mail. Então, uma vez que se inscrevem e consomem meu ímã de leads e ele impacta suas vidas, isso significa que nunca devo dar nada como ímã de leads que não poderia ter vendido com lucro e ainda assim eles estariam felizes com isso. Se você der porque é lixo, tudo o que você está fazendo é deixar as pessoas saberem que você tem lixo em seu estoque. Certo? Você vende lixo. Bem, eu não quero vender lixo. Então, o que eu quero fazer? Eu quero vender coisas boas. Então, quando eu vendo coisas boas? Dando coisas boas. É por isso que um dos meus comentários favoritos no meu canal do YouTube é: “Não posso acreditar que estamos recebendo todas essas informações de graça”. Exatamente. Esse é o ponto. Depois que eles o conhecem, eles o querem e confiam em você, então você pode levá-los para o prazer o dia todo. Um prazer para mim.

O Valor do Conteúdo Gratuito

Algo mais? Tudo bem. Só quero expressar gratidão por todo o valor que você fornece gratuitamente. Um prazer, irmão. Então, você disse que comprou aulas de guitarra em um anúncio do YouTube, acho que era cerca de $8.000 ou algo assim. Foram $8.800, mas porque fiz um pagamento único, consegui por $7.800.

Ok, então existem pessoas vendendo exatamente a mesma coisa por provavelmente muito menos, talvez $500 ou algo assim, talvez. Isso é potencialmente bastante verdade, certo?

Então, o que fez você, que pode se dar ao luxo, querer comprar? Ok. Então, algumas coisas. Eu faço o meu melhor para nunca comparar preços. Em outras palavras, eu nunca quero comprar algo com base em quanto custa ou não custa. Ok, então isso é apenas informação adicional para mim. Quanto custa. Para mim, a informação mais importante é quanto vale. Então, a primeira coisa que chamou minha atenção foi porque você se lembra de como eu sempre falo sobre como tudo está conectado, tudo o mais, às vezes simplesmente não vemos a conexão. Bem, quem criou este curso viu a conexão entre a guitarra e…

Transformação vs. Detalhes do Produto

A linguagem, então eu fiz estudos de idiomas estrangeiros. Eu estudei hebraico como adulto, certo? E o objetivo nos estudos de idiomas é atingir um nível de fluência em fala e leitura. Certo?

Eu toco guitarra desde 1990, então sei tocar guitarra e sei tocar acordes de pestana e sei tocar acordes abertos, e sei como… Sabia como tocar escalas e sabia como… Você toca guitarra? É por isso que está perguntando? Ok, bem, vou abordar isso em um minuto. Então, eles… Esse cara falou sobre como era programador de computador e queria… Ele estava empacado com sua guitarra e conheceu essa mulher que lhe ensinou a ter fluência no braço do violão para que ele pudesse fazer o braço “falar”, basicamente. Sabia onde estava cada nota no braço do violão. Tipo, certo, ótimo. E então… Ele disse, então eu codifiquei isso em um software. Então… É basicamente um site de associação, e ele te ensina uma lição e depois você marca onde você está com uma estrela, duas estrelas, três estrelas ou quatro estrelas. E então ele te diz… Ele usa algumas técnicas de aprendizado acelerado para te ensinar a dominar o braço do violão se você é um guitarrista intermediário em três a seis meses e no máximo um ano. Bem, dominar o braço do violão é algo que eu sempre quis fazer. Eu sempre fui fascinado por pessoas que dominam o braço do violão, mas poder fazer isso em três a seis meses, e sou um grande realizador, então se pode ser feito em três, mesmo que eu não possa, eu acho que posso, certo? Então sou esse tipo de pessoa. Então, vale a pena…

Então, quando se trata de comprar uma transformação para alguém, para qualquer pessoa, realmente, acredito que mais informações não a tornam

melhor, um preço mais baixo não a torna melhor. Uma transformação mais rápida é o que a torna melhor. E assim, o fato de estarem falando sobre ter fluência no braço do violão em três a seis meses, se sou um guitarrista intermediário que já conhece meus acordes, isso me convenceu. Eles poderiam ter me cobrado $155.000, e eu teria pago, certo? Porque a transformação rápida é o que eu estava pagando. Não apenas “Quero aprender a tocar guitarra”, ou “Quero aprender escalas”, ou “Quero aprender tríades”, ou “Quero aprender acordes de pestana”, ou “Quero aprender como tocar qualquer música que eu queira”. Quando eles expressaram isso na linguagem da fluência no braço do violão, isso fez muito sentido para mim depois de ver o anúncio e agendar a ligação, eu já sabia que ia comprar. Sabia que ia comprar antes de fazer a ligação porque me disseram que eu teria tudo o que sempre quis em um só lugar, na guitarra. Faz sentido?

Então, você é professor de música? Você ensina música? Perguntei porque é um pouco confuso para mim como algumas pessoas lutam para vender algo por $500, e alguém vende por $8.000. É como, o que…? O que eles estão fazendo? O que estão fazendo de forma diferente para…?

Ok, isso… Deixe-me responder a essa pergunta também, porque é uma pergunta diferente. Se eu puder, posso responder a essa pergunta também? A razão pela qual as pessoas lutam para vender coisas a um preço mais baixo é porque não entendem o que estão vendendo. Eles pensam que estão vendendo uma aula de guitarra. Eles pensam que estão vendendo o produto ou pensam que estão vendendo o curso, ou pensam que estão vendendo o serviço. Eles pensam que estão vendendo o produto, ou pensam que estão vendendo as peças. Então, eles podem listar todas as coisas que você vai aprender. Você vai aprender tríades, você vai aprender acordes de pestana, você vai aprender acordes de potência, você vai aprender blues de doze compassos, você vai aprender… Você vai aprender a escala maior, você vai aprender a escala menor. Você vai aprender… Isso é um monte de coisas. Nada disso me faz querer comprar algo. Eu não quero comprar o produto de alguém. Eu não quero comprar as peças de alguém. Você ganhará muitas horas da sua vida comigo. Eu não quero sua… Eu não quero sua pessoa. Isso é o que eu quero: eu quero um benefício. A razão pela qual as pessoas que vendem coisas por mais dinheiro podem vendê-las por mais dinheiro é porque, em primeiro lugar, eles conseguem conceber claramente qual é o benefício que a pessoa que estão vendendo obterá. Em segundo lugar, eles conseguem transmitir claramente com suas palavras qual será esse benefício. Se o… Se o benefício que eles estão transmitindo for maior do que o preço que a pessoa terá que pagar, elas sempre comprarão. A razão pela qual as pessoas que estão lutando para vender suas aulas de música ou qualquer outra coisa por $500, a razão pela qual estão lutando é porque estão vendendo a lição, não estão vendendo o benefício. Não estão vendendo a transformação. A única coisa que qualquer pessoa quer comprar é uma ponte que as leve ao destino que de outra forma seria impossível para elas. Faz sentido?

Então, você diria que, quer você venda a transformação ou não, o preço importa…?

Bem, sim… Ok, se eles comprarem ou não depende apenas se eles têm dinheiro. Certo. Certo. Se você fizer um bom trabalho transmitindo a transformação de uma maneira que eles acreditem que podem tê-la. A única coisa que, e se for…

Liderando o Tráfego Frio

Orador: A única coisa que os impediria de comprar é não ter dinheiro, e isso não impede todo mundo. Algumas pessoas comprarão mesmo que não tenham dinheiro; elas vão descobrir, assim como todos nós já quisemos coisas em nossas vidas antes das quais não tínhamos dinheiro. O que fazemos? Nós descobrimos. Então, quando a transformação é importante para eles, eles a descobrirão. Não importa o que seja.

A Transformação é a Chave
Orador: Porque essa é a coisa; a transformação que eles desejam, a única coisa que os impediria de comprar é não ter dinheiro. E isso não impede todo mundo. Algumas pessoas comprarão mesmo que não tenham dinheiro; elas vão descobrir, assim como todos nós já quisemos coisas em nossas vidas antes das quais não tínhamos dinheiro. O que fazemos? Nós descobrimos. Então, quando a transformação é importante para eles, eles a descobrirão. Não importa o que seja.

Estabelecendo Padrões Elevados

Orador: Assim como quando comprei meu Rolls-Royce, por exemplo, certo? Eu queria pegar um empréstimo, mas eu odeio, se há uma coisa que eu odeio, duas coisas que eu odeio, eu odeio aborrecimentos e odeio perder tempo. Então, eu estava preenchendo todos esses pedidos, todas essas pessoas dizendo, “Entraremos em contato com você, entraremos em contato com você, entraremos em contato com você”. Eu cansei de esperar. Então, eu simplesmente escrevi um cheque. Feito. Não quero usar mais largura de banda mental; não quero mais pensar nisso. Dei a eles uma chance de ganhar juros comigo; eles não fizeram isso. Que pena. Para vocês, certo?

Orador: Eu não faço. Pessoas que, para mim, aborrecimentos… Como, eu vou levar minha família ao Eddie’s, talvez pague $700 por uma refeição e dê uma gorjeta de $150, o que parece loucura por uma refeição, certo? Por que eu faria isso? Eu farei porque eu gosto do nível de serviço. É o extremo oposto; é como o extremo oposto de ser incomodado. E então, eu pagarei não apenas para não ser incomodado, mas pagarei muito pelo extremo oposto de não ser incomodado. Faz sentido? Porque isso, para mim, é a transformação que eu quero.

Elevando os Padrões

Orador: Qualquer pessoa aqui pode elevar o padrão do que é aceitável para ela. Não estou falando do Eddie ou de voar em jatos particulares; estou falando do seu objetivo. Seja o que você deseja ter, decida: “Isso é tudo o que estou disposto a aceitar”. E o que você não está disposto a aceitar, simplesmente não tolere mais. Porque talvez você tenha que pagar mais, está bem, eu tenho que pagar mais. Mas pelo menos, quando eu terminar de pagar, terei o que quero. Certo?

Externalização vs. Investimento Pessoal

Orador: Muitas pessoas dizem: “Bem, Mar, você poderia terceirizar tudo isso”. Eu poderia, mas então eu obteria o que a terceirização oferece. Mas se eu tiver pessoas que sabem que estou nisso por elas, e sabem que me importo com elas, suas famílias e suas coisas, e eu tenho que pagar mais por isso, agora elas se preocuparão comigo, minha família e minhas coisas, porque cada ação é uma semente. Cada dólar é uma semente. Cada pensamento é uma semente que estou plantando no jardim do meu futuro. Eu só planto o tipo de sementes para a colheita que quero ter. Então, espero que isso tenha sido útil para você, Marquez. Boa pergunta, irmão. Boa pergunta, pessoal.

Conclusão

Orador: Espero que assistir a esta sessão de perguntas e respostas tenha sido útil. Espero que alguém na audiência tenha feito uma pergunta que você tinha e tenha obtido a resposta que estava procurando. E vamos continuar fazendo esses vídeos; lançaremos pelo menos um vídeo de perguntas e respostas por mês, às vezes dois, dependendo de nossa agenda. Espero que isso seja útil. Certifique-se de compartilhá-lo com seus amigos para que saibam que fazemos perguntas e respostas ao vivo aqui no MG Studios. Até breve. Adeus.