Piensa como un genio, habla como un estudiante de tercer grado, parte 2

Piensa como un genio, habla como un estudiante de tercer grado

Hola, en nuestro último video, comenzamos a enseñar sobre “Piensa como un genio, habla como un estudiante de tercer grado”, y llegamos a la parte de pensar como un genio.

Así que cuando estaba creando el esquema, claramente no estaba pensando como un genio. De todos modos, vamos a terminar eso hoy porque cuanto más claramente puedas pensar y hablar, mejor serás impactando las vidas de las personas a las que has sido enviado a servir. Entonces, con suerte, ese video te dio algo de claridad.

Terminamos hablando al final de ese video sobre la acumulación de maestría y la importancia de la acumulación de maestría. Es interesante, ¿sabías que tu cerebro utiliza más energía que cualquier otro órgano de tu cuerpo?

Como cuando estás pensando, tal vez por eso pensar es el trabajo más difícil que la mayoría de las personas nunca hacen, porque requiere tanta energía pensar, ¿verdad? Y así que, estaba hablando de la importancia de acumular maestría y cómo si quieres convertirte en uno de los mejores de la categoría, debes dominar un componente a la vez.

Y luego, una vez que dominas ese componente, dominas otro componente, apilas una Maestría encima de una Maestría, y luego dominas otro componente, apilas eso porque lo que sucede es que las personas que son excelentes en cosas, son excelentes en esas cosas porque pueden hacer muchas cosas que todos nosotros podemos decir que son muy complejas, y pueden hacerlas todas simultáneamente y aparentemente sin esfuerzo. ¿Cuántos saben de lo que estoy hablando, verdad?

Y entonces, la razón por la que pueden hacer eso es porque tomaron uno de esos componentes difíciles a la vez y lo dominaron. Mira, la mayoría de las personas cometen el error de pensar que aprender sobre algo es lo mismo que aprenderlo. No lo es. Aprender sobre algo es exactamente eso, aprender sobre algo. Así que lees un libro sobre algo, y aprendiste sobre ello, y crees que lo has aprendido. Y luego, cuando intentas aplicarlo, como estás usando mucha capacidad mental tratando de decir: “¿Okay, cuál era la parte que se suponía que debía hacer primero?” Y así tu cerebro está haciendo todas estas acrobacias mentales, y no llegas a ninguna conclusión porque no lo has dominado.

Entonces estás usando demasiados recursos conscientes para intentar encontrar respuestas que si lo hubieras dominado, ya estarían en ti. Estarían en la mente que eres tú, no solo en tu mente cerebral, sino en la mente de tus dedos y en la mente de tus movimientos. Simplemente lo poseerías. Se convertiría en parte de ti. Te convertirías, como diría el Dr. Ron, te conviertes en uno con ellos. Y así que la Maestría es la capacidad de ejecutar sin esfuerzo sin.

Maestría de Habilidades que Importan

uso de recursos conscientes, todos hemos dominado cosas en nuestras vidas, pero el desafío es que solo hemos dominado cosas que realmente no importan tanto. Como todos hemos dominado atarnos los zapatos, ¿verdad? No tenemos que pensarlo. Puedes tener una conversación con alguien, mirar a otro lado, escuchar música y atarte los zapatos al mismo tiempo. ¿Por qué? Porque lo has dominado.

Ahora, lo que la mayoría de la gente no es tan intencional es dominar cosas que harían sus vidas mejores, como lo hicieron al dominar atarse los zapatos. Cuando aprendieron a atarse los zapatos, decían: “Mamá, enséñame a atarme los zapatos”, y luego practicaban y practicaban y practicaban y practicaban hasta que eventualmente podían atarse los zapatos sin esfuerzo.

Eso parece una simplificación excesiva, pero no lo es porque lo mismo sucedió cuando aprendiste a andar en bicicleta. Aprender a andar en bicicleta se sentía imposible cuando comenzaste a aprender. Como, no sé cómo lo hacen hoy, pero cuando yo era niño, tenían rueditas de entrenamiento en las bicicletas. ¿Siguen teniendo rueditas de entrenamiento? Ok, rueditas de entrenamiento. Y luego lo que hacían mis padres, es que quitaban una de las rueditas de entrenamiento y te dejaban andar en bicicleta un rato con una sola ruedita de entrenamiento. Y luego quitaban la otra ruedita de entrenamiento, y luego eventualmente podías andar en bicicleta. Y luego, como habías dominado andar en bicicleta y se había convertido en parte de ti, eventualmente podías andar en bicicleta sin manos. ¿Cuántos recuerdan andar en bicicleta sin manos, verdad? Podías andar en bicicleta sin manos; podías girar sin manos.

Pero, ¿qué pasó? Dominaste los componentes, y la bicicleta comenzó a ser uno contigo. ¿Qué pasa cuando dominas todas las habilidades necesarias para dirigir tu negocio o construir tu imperio comercial o construir tu ministerio o construir tu misión, sea cual sea la razón por la que estás aquí? ¿Qué sucede cuando dominas todas las…

Dominando Habilidades una a una: Conducir un Cambio de Marchas

Los componentes de uno en uno, como dominaste atar tus zapatos y andar en bicicleta. Recuerdo cuando aprendí a conducir un automóvil con cambio de marchas. Cuando aprendí a conducir un automóvil con cambio de marchas, el cambio de marchas que aprendí a conducir no era uno con cuatro en el piso; era uno con tres en la columna, ¿verdad?

Entonces, ya sabes, pisas el embrague y pones la primera marcha, y luego conduces tan rápido como puedes, lo subes a 20 millas por hora o lo que sea, 15, y luego pisas el embrague, lo subes a segunda marcha, y luego subes a 35, 40 millas por hora, pisas el embrague, lo bajas a tercera marcha. Y requería mucho esfuerzo consciente hacer eso. Pero ¿sabes qué tuve que aprender a hacer antes de aprender a conducir un automóvil con cambio de marchas? Tuve que aprender a conducir un automóvil. Tuve que aprender a conducir un automóvil con transmisión automática. No tenía que hacerlo, pero así lo hice. Aprendí a conducir un automóvil con transmisión automática antes de aprender a conducir uno con cambio de marchas. ¿Por qué? Porque como tienes que estar alerta…

La Maestría Conduce al Trabajo sin Esfuerzo

Tienes que aprender a prestar atención a los patrones de tráfico, tienes que prestar atención a cuán rápido vas y asegurarte de cuánta gasolina hay en el auto. Ver quién está en este lado y quién está en ese lado, quién está detrás de ti y cuán lejos está claro. Todo eso. No pensamos en ninguna de esas cosas ahora; simplemente entramos al auto y vamos, ¿verdad?

Entonces, cuando aprendes como empresario a vender a un nivel en el que no requiere tus recursos conscientes, simplemente se ha vuelto uno contigo. Y aprendes a escribir una campaña de marketing, una carta de ventas y un anuncio, y lo has interiorizado para que se convierta en parte de ti. Ahora, los negocios no se sienten difíciles. No te hace sudar. Los negocios se sienten como un juego para mí. Sé que sonará loco, y no estoy diciendo que haya dominado los negocios, pero he dominado algunos de los componentes de los negocios. Y para mí, el trabajo se siente como un juego. El trabajo se siente como un juego cuando dominas las cosas; el trabajo se siente como un juego y no tienes que hacer tanto.

La Maestría Produce Mayor Eficiencia

Para obtener un gran resultado, se requiere menos esfuerzo cuando eres un maestro para obtener una producción multiplicada. Cuando eres un principiante, se necesita una entrada multiplicada para obtener una producción minimizada. Pero cuando te conviertes en un maestro, literalmente puedes obtener una producción multiplicada con una entrada minimizada. Y ahí es donde nos preguntamos, “¿Por qué no trabajar hacia el día en que seas tan bueno en lo que haces que requiera menos esfuerzo y energía de ti que de otras personas que creen que son tu competencia?” ¿Están captando lo que les estoy transmitiendo?

Así que hablamos en “Piensa como un Genio”, debes exponerte a nuevos conceptos. Esto es una revisión. Entonces, ¿cómo lo haces? Lo haces discerniendo. Lees, escuchas y observas. Luego descifras, contemplas, cuestionas y respondes. Y por cierto, es muy importante para ti, todos escriban en sus teléfonos celulares, solo digan yo. Es muy importante para ti cuestionar todas las conclusiones a las que llegas y examinarlas en comparación con la verdad. No cometas el error…

La Importancia de la Verdad y el Desciframiento

que muchas personas creen, cometen en pensar que… Lo que hacen la mayoría de las personas es que creen que las cosas que piensan son ciertas porque las piensan, en lugar de pensarlas porque descubrieron que son ciertas. ¿Verdad? Deja que la verdad sea el fundamento y no tus pensamientos, no tus sentimientos, no cómo serás percibido, simplemente deja que la verdad sea lo que es y déjala guiarte.

Uno de mis libros favoritos es “Un Hábito de un Millón de Dólares” de Robert J. Ringer. No sé si alguno de ustedes ha leído ese libro, pero el primer hábito en “Hábitos de un Millón de Dólares” es el hábito de la realidad. Y el hábito de la realidad es este: simplemente decides que vas a hacer lo que la verdad te dice que hagas y a donde la verdad te lleva. Y no vas a ser delirante. Cualquiera que crea que algo es verdad y va en contra de la verdad, está delirando. Es realmente un libro notable, y él es un escritor notable, y es un libro divertido de leer.

Ok, entonces descifras. ¿Cómo lo haces? Contemplas, cuestionas y luego respondes. Y di una cita de uno de mis amigos, Joe Marfolio. Dijo: “Prefiero tener preguntas que no puedo responder que respuestas que no puedo cuestionar”. Verás, la verdad no le teme a un desafío de la falsedad, pero la falsedad tiene que temerle a un desafío de la verdad porque no puedes traer suficientes mentiras para hacer que la verdad le tenga miedo, pero una verdad puede hacer que una mentira le tenga miedo de manera violenta. ¿Me siguen, bien?

Y entonces descifras, y luego haces. Actúas, experimentas, luego mides la retroalimentación. Y luego, aquí hay un buen lema para que crezcas a medida que haces crecer tu negocio, a medida que te haces crecer a ti mismo, a medida que haces crecer cualquier cosa en la que estés trabajando: mides, mides, mides cuánto estás de donde te gustaría estar, mides cuánto esfuerzo y energía te llevará llegar allí, mides dónde estás en este momento. Bueno, genial. Entonces, mides, y luego supervisas mientras iteras. Supervisas, “¿Estoy más cerca ahora que antes de hacer esta iteración, o estoy más lejos?” Bien, entonces mides, supervisas y luego haces ajustes. Ajustas…

Objetivos en lugar de Metas

Así que la parte de “ajustar” la hago porque monitoreo los comentarios de mi iteración. Así que mido mientras itero. Mid

o, superviso y luego hago un ajuste. Y así es como finalmente controlo el resultado al final.

Entonces, creo que uno de los mayores errores que cometen las personas es que establecen metas. Mi hija y yo tuvimos esta conversación la semana pasada, pero como que no establezco metas realmente. Tengo objetivos. Y sé que suena como semántica, pero aquí está lo que quiero decir cuando digo eso. Tengo un resultado que me gustaría alcanzar. Pero verás, una meta, según mi comprensión, podría estar equivocado, pero según lo entiendo, una meta es que deseas un resultado para una fecha específica. Eso es una meta, ¿verdad? Para este día, quiero tener este resultado. ¿No es eso lo que la mayoría de la gente piensa como una meta? Bueno, como que no hago eso. No tengo como, “Myron, ¿cuál es tu meta de ingresos para el 2023?” Realmente no tengo una meta de ingresos para el 2023. Como que tengo un objetivo. Tengo un lugar donde creo que estamos yendo. Pero es como si no hago X cantidad de dólares en el 2023, siento que he fallado. No siento…

Objetivos de Entrada en Lugar de Metas de Resultado

que he fallado. Así que en lugar de tener metas de resultado, tengo objetivos de entrada. Así que en lugar de… Porque no puedo controlar el resultado. De hecho, ni siquiera sé cuáles serán todas las variables mientras estoy en el camino. ¿Y cómo puedo saber eso? Como que no sabía cuando compré este edificio que iba a requerir, para que yo lo usara como quería, que iba a requerir cientos de miles de dólares en renovaciones. No sabía eso, ¿verdad? Solo sabía, “Ok, esto es lo que quiero hacer.” Entré, hicimos nuestra primera iteración, nuestra primera renovación al quitar las dos oficinas que estaban en el medio aquí. Luego hicimos nuestra siguiente iteración al quitar otras dos oficinas que estaban en el extremo. Y luego quitamos el techo falso. Y luego quitamos la luz. Y luego, bueno, primero, cambiamos todas las luces…

Objetivos de Entrada Sinérgicos

solo muchas cosas. Tuvimos que hacer muchas cosas. Si hubiera tenido una meta como, “Quiero tener mi estudio XYZ para la fecha ABC”, bueno, todavía no hemos llegado allí, y compré este edificio hace un año y medio, ¿verdad? Pero sé hacia dónde nos dirigimos. Y verás, si sé hacia dónde nos dirigimos y tengo objetivos de entrada, entonces sé que cuando todos los insumos trabajen sinérgicamente juntos, el resultado se cuidará solo. ¿Tiene sentido? Ok, entonces medir, supervisar, ajustar y controlar. Luego supervisar.

Entonces te expones a conceptos, luego examinas tus conclusiones, lo cual es similar al desciframiento pero es diferente porque lo que estás haciendo ahora es examinar la validez de esas conclusiones a las que llegaste como resultado de tus iteraciones.

Entonces, comencé como empresario en octubre de 1985. Pasé mi examen de seguros en enero de 1986. Tuve que aprender la presentación muy bien…

Perseverancia a Pesar de Fracasos Iniciales

Adivina qué hice. Aprendí la presentación entre octubre y enero mientras estudiaba para mi examen de seguros. Luego tuve que salir y hacer presentaciones, y hice presentación tras presentación tras presentación, después de presentación, después de presentación. Y en abril de 1987, finalmente hice mi primera venta y mi primer cheque de comisión. Menos mal que era a tiempo parcial. Y mi primer cheque de comisión fue de $125.66.

Ahora, podría haber llegado a la conclusión en abril de 1986, un año antes de hacer mi primera venta, de que esto no estaba funcionando. ¿Verdad? Las personas que me miraban desde afuera, llegaron a la conclusión de que esta cosa en la que estaba trabajando no funcionaba. Yo no llegué a esa conclusión. Así que, ¿adivina qué hice? Seguí trabajando en ello. Y no hice una venta en febrero de ’86 o marzo o abril o mayo o junio o julio o agosto. Y, por cierto, estaba haciendo presentaciones todos esos meses. O septiembre u octubre o noviembre o diciembre o enero del año siguiente o febrero o marzo, abril… ¡Ta-da! Funcionó. Ahora, si hubiera concluido…

La Importancia de la Perseverancia y un Enfoque Único

que esto no funciona, o al menos no para mí, esto es una señal de que no debería estar en ventas. Si hubiera llegado a esa conclusión, no estaríamos aquí teniendo esta conversación ahora mismo. No tendría este canal de YouTube; no habría escrito libros más vendidos porque habría asumido que la cosa en la que estaba trabajando no funcionaba, solo porque no funcionaba para mí. Pero funcionaba. No funcionaba para mí, palabra clave: aún.

Porque aquí está lo que aprendimos en las escrituras: ¿Por qué te rendiste? Bueno, no tenía un Plan B. Solo tenía mi plan, como mi plan era A, B, C, D, E, F, G hasta la Z porque solo había un plan que tenía. Es como, esta es la única área en la que he visto que alguien se vuelve rico. Solo he visto a las personas ricas que conozco, todos ellos están en este negocio y en esta oportunidad de negocio y en este lugar. Son las personas más ricas que conozco. ¿Por qué escucharía a un montón de mis amigos y parientes quebrados que piensan que estoy cometiendo un error cuando estos…

Manteniéndote en el Carril Correcto

Las personas lo hicieron, y claramente, si ellos pudieron hacerlo, se puede hacer. Y si se puede hacer, se puede hacer por mí. Entonces, ¿por qué me rendiría? ¿Qué voy a hacer, rendirme y simplemente decir, “Bueno, esto no funcionó para mí, así que simplemente me rendiré y no haré nada”? Voy a rendirme y cavar zanjas. Bueno, pero aquí está la diferencia: sé cómo cavar una zanja, pero una zanja no puede hacerme ganar, en ese entonces en 1985, diez mil dólares al mes. Puedo arreglar autos, pero no puedo arreglar autos para ganar de dos a diez mil dólares al mes. Y diez mil al mes en 1985-1987 era mucho dinero. Las únicas personas que conocía que ganaban diez mil al mes o quince mil al mes o cincuenta mil al mes en los años 80 eran estas personas en esta cosa llamada negocio en esta industria llamada seguros y servicios financieros e inversiones. Y dije: “Este es mi camino”. Y trabajé en ello hasta que encontré algo que pensé que estaba más en mi camino, pero ¿adivina qué hice? Me quedé el tiempo suficiente para desarrollar algunas habilidades.

Gil, ¿qué es eso? Eso es como cuando sabes cómo llevar a cabo estas grandes ideas que tienes, y funcionan…

El Poder Transformador del Trabajo

Salomón dijo: “Todo trabajo funciona”. Él dijo: “En todo trabajo hay ganancia”. Aquí está la cosa: la mayoría de las personas cometen el error de pensar que, porque no está funcionando para ellas, no está funcionando. Pero les planteo que, incluso cuando no está funcionando para ti, está funcionando. Está trabajando en ti. Y vemos que debemos convertirnos en el tipo de personas que permiten que nuestro trabajo trabaje en nosotros hasta que nos convirtamos en la persona para quien puede funcionar. ¿Cuántos de ustedes están siguiendo? Levanten la mano si me están siguiendo. Bien, así que queremos asegurarnos de convertirnos en el tipo de persona para quien puede funcionar. Bien.

Así que, voy a evaluar, o voy a examinar mis conclusiones. Voy a examinar la validez de mis conclusiones. Ahora, a veces, las conclusiones a las que voy a llegar son muy diferentes de la conclusión a la que alguien más llegaría en mi misma situación. Mira, cuando hice mi primera venta después de un año y medio, y fue de $125.66, llegué a la conclusión de que “voy a ser rico”. Esa es la conclusión a la que llegué. Ahora, eso suena como una conclusión divertida, ¿verdad? Pero tiene perfecto sentido para mí, porque si puedo hacerlo, y hice eso…

El Poder de la Persistencia y la Iteración

significa que puedo hacerlo de nuevo. Y si puedo hacerlo de nuevo, puedo hacerlo de nuevo y otra vez. Y si puedo hacerlo una y otra vez, puedo hacerlo una y otra vez y otra vez y otra vez y otra vez y otra vez y otra vez y otra vez y otra vez. Y acumulas suficientes $125.66 y se convierte en mucho dinero. Apila $125.66 mil veces, eso son $1.2 millones. Diez mil veces, eso son $12 millones. Un millón de veces, eso son $100 millones. Hice mal algunos cálculos allí, pero sabes a lo que me refiero. Me di cuenta después de decir eso, que no tenía sentido, pero sabías a lo que me refería. Ok, así que deja de juzgarme. Solo reza por mí. Bien, está bien. Pero entiendes, simplemente lo haces suficientes veces.

Y verás, sé que cuando creo en algo, el aburrimiento no existe para mí en esa área. Puedo iterar mil veces, diez mil veces, cien mil veces y no me aburro, porque no estoy mirando las iteraciones. ¿Qué estoy haciendo? Estoy mirando a Jesús, el autor y consumador de mi fe. ¿Cómo soportó las dificultades de su misión…

Enfocándose en la Alegría y Conclusiones Empoderadoras

Por el gozo puesto delante de él, soportó la cruz. Soportamos las dificultades de nuestra misión enfocándonos en la alegría que se nos ha presentado. Y lo que hago es simplemente mirar el día. Como, literalmente, estoy seguro de que practiqué guitarra ayer durante dos horas. Estoy seguro de eso. Y todo lo que practiqué fueron escalas, escala mayor de seis cuerdas en la clave de Do, de frente, escala mayor de seis cuerdas en la clave de Do, de espaldas, durante dos horas. No como 15 segundos. ¿Por qué? Porque la alegría de poder tocar mi guitarra a ese nivel es tan clara para mí que no importa cuántas iteraciones haga. Quiero decir, siento el dolor en mi meñique, pero no me importa. No importa. ¿Por qué? Porque la mayoría de las personas solo saben cómo llegar a conclusiones que son desempoderadoras. Requiere intención llegar a una conclusión que sea empoderadora. Y verás, adivina qué. Puedes decidir eso. Puedes decidir. Mira, no puedes decidir lo que te sucede. No puedes decidir lo que me sucede a mí. Lo que sí puedo decidir es lo que pasa después de que sucede…

Elegir Conclusiones Empoderadoras

¿En qué me voy a enfocar, qué significado voy a darle a esto para mí y qué voy a hacer a continuación? Puedo decidirlo cada vez. Puedo decidirlo cuando hago una oferta y nadie la acepta. Puedo decidir qué significa eso. ¿En qué me voy a enfocar? ¿Qué voy a hacer a continuación? Puedo decidirlo cuando una gran venta se cae. Puedo decidirlo si hay un accidente de auto. Puedo decidirlo si alguien me demanda. Puedo decidirlo si el médico me da malas noticias. Puedo decidirlo si pierdo a un ser querido. Puedo decidir. Siempre puedo decidir qué significa esto, en qué me voy a enfocar y qué voy a hacer a continuación.

No puedo decidir lo que me sucede. Y ves, la mayoría de la gente, en lugar de ser hiperintencional acerca de las conclusiones a las que llegan, lo que harán en su lugar es encontrar una excusa para decir: “Bueno, así soy yo”. Bueno, no es solo el tipo de persona que eres; es el tipo de persona que has decidido permitirte ser.

Hice un video recientemente sobre “no más excusas”. Aprendí la lección más valiosa de mi vida sobre las excusas de Jesús. Le preguntó al hombre que había estado lisiado durante 38 años: “¿Te gustaría ser sanado?” El hombre le dio tres excusas: “Es culpa de todos los demás”, “Estoy haciendo lo mejor que puedo” y “Otras personas son mejores que yo”. ¿A quién te recuerda eso? De todos modos, zona libre de juicios. Pero mira esto, Jesús ni siquiera escuchó; ni siquiera le importó. Lo ignoró y dijo: “Levanta tu cama y camina”.

Pero aquí está lo que aprendí sobre las excusas de Jesús: si no las hago, no tengo que aceptarlas. Alguien puede darme una excusa y yo simplemente puedo decir: “No, no voy a hacerlo porque no quiero”. ¡Vaya, qué tal eso! ¿No sería un poco transparente? Sería un poco honesto, ¿verdad? No es de extrañar que Billy Joel dijera: “La honestidad es una palabra tan solitaria” porque la gente no dice la verdad. Quieren decir que no sin decir que no, así que dicen: “Bueno, tengo que pensarlo”, cuando no tienen que pensarlo; simplemente no quieren decirte que no. “Tengo que hablar con mi esposa, mi esposo, mi vecino de al lado que está tan quebrado como yo, el cazador de perros, el cartero, el lechero, el repartidor de UPS…” No tienes que hablar con nadie; simplemente di que no.

Ahora, la gente viene a mí y me pregunta cosas, y si no voy a hacerlo, digo: “No voy a hacer eso”. ¿Por qué no? Porque no quiero hacerlo.

Examinando la Virtud de las Conclusiones

Examina la virtud de tus conclusiones. ¿La conclusión a la que estoy llegando es buena, o simplemente me hace sentir mejor en el momento? A veces llegamos a conclusiones para retaliar, lo que no es una buena conclusión. A veces es la mejor conclusión, pero ¿cómo lo sé? Tengo que examinar la virtud. Tengo que examinar la virtud y preguntarme si estoy haciendo esto por una buena razón o simplemente porque quiero perjudicar a esta persona.

Existen algunas conclusiones difíciles pero virtuosas, y a veces la verdad duele. Pero hay algunas conclusiones muy difíciles a las que algunos de nosotros debemos llegar de antemano para no tener que decidir en el momento. El libro de Proverbios, capítulo 4, dice…

Conclusiones Virtuosas y Establecimiento de Límites

Es crucial examinar la virtud de tus conclusiones. Pregúntate si tus conclusiones se basan en buenas razones o si sirven para hacerte sentir mejor momentáneamente. A veces llegamos a conclusiones con la intención de retaliar, lo cual no es virtuoso. Otras veces, las conclusiones difíciles son virtuosas y, aunque puedan ser dolorosas, son necesarias.

El capítulo 4 de Proverbios nos aconseja que guardemos nuestro corazón con diligencia, ya que de él provienen los problemas de la vida. Debemos establecer límites y tener algunas cosas que no haremos bajo ninguna circunstancia. Por ejemplo, no querer lastimar o perjudicar a nadie es un límite virtuoso que debemos establecer. Sin embargo, cuando se trata de proteger a quienes amamos, debemos estar preparados para actuar con determinación si alguien los amenaza.

Es importante encontrar un equilibrio entre buscar la paz y estar preparado para un posible conflicto. Siempre se debe buscar evitar lastimar a alguien, pero también es esencial estar dispuesto a proteger y defender a quienes amamos si están en peligro. En algunas situaciones, puede ser necesario enfrentar un conflicto para mantener la paz y proteger a los demás.

Jesús, a menudo visto como un símbolo de amor y paz, también mostró ira justa y tomó medidas cuando vio injusticias en el templo. Esto demuestra que a veces la confrontación es necesaria por el bien común.

La clave está en mantener un equilibrio entre buscar la paz y estar preparado para actuar cuando sea necesario, sin recurrir innecesariamente a la violencia. Estar listo para proteger y defender no significa buscar el conflicto, pero sí significa estar dispuesto a luchar por lo que es correcto y justo cuando la situación lo exija.

El valor de tus conclusiones debe ser probado en el mercado o con tu público objetivo. No se trata de si personalmente valoras tus ideas; se trata de si brindan valor a otros. Si tus conclusiones, ideas o productos realmente pueden ayudar a los demás, entonces tienen valor.

Entonces, examina el valor de tus conclusiones considerando cómo benefician a otros y si abordan una necesidad o problema específico en el mercado. Este cambio de perspectiva puede ayudarte a crear soluciones e ideas que tengan un valor real para las personas a las que pretendes servir.

Muchas personas han tenido experiencias negativas con vendedores o han encontrado tácticas de venta insistentes o deshonestas que han llevado a una aversión hacia los vendedores.

La gente a menudo no les gusta los vendedores porque asumen que la motivación principal del vendedor es hacer una venta y ganar una comisión, sin importar si el producto o servicio es realmente valioso para el cliente. Esta percepción puede crear desconfianza y malestar.

Sin embargo, los profesionales de ventas efectivos se centran en comprender las necesidades y deseos de sus posibles clientes. Buscan proporcionar soluciones que realmente beneficien al cliente y mejoren sus vidas. Cuando los vendedores realmente se preocupan por el bienestar del cliente y priorizan sus necesidades sobre el deseo de realizar una venta, puede llevar a una percepción más positiva de las ventas.

En esencia, los vendedores exitosos ven al posible cliente como un individuo único con necesidades y preocupaciones específicas en lugar de simplemente un objetivo para una venta. Este enfoque construye confianza y puede conducir a interacciones de ventas más exitosas y satisfactorias.

Me gusta el desafío de la negociación y disfruto tener conversaciones y regatear. Una de mis cosas favoritas de ir a Israel es regatear con los vendedores ambulantes. Es divertido, como un juego o un desafío.

Pero me di cuenta de que cuando se trata de ventas, no a todos les gusta o aprecian el proceso de negociación. Algunas personas simplemente quieren una transacción directa y justa sin regateo. Entonces, ajusté mi enfoque para que coincidiera con las preferencias de las personas a las que estoy vendiendo.

En las ventas, es esencial adaptarse a las necesidades y preferencias de tus clientes. Si alguien prefiere una transacción simple y justa, eso es lo que intento proporcionar. Si disfrutan de la negociación y quieren obtener el mejor trato posible, estoy dispuesto a participar en ese proceso con ellos. La clave es entender a tu cliente y adaptar tu enfoque en consecuencia.

Al realizar campañas de preguntas y comprometer a tu audiencia, puedes descubrir sus necesidades, preferencias y puntos dolorosos. Descubrirás lo que valoran y cómo perciben tus productos o servicios. Esta información es oro cuando se trata de adaptar tus ofertas y estrategias de marketing para satisfacer mejor sus expectativas.

Recuerda, las personas quieren comprar soluciones para sus problemas o productos que mejoren sus vidas. Al comprender su perspectiva y lo que valoran, puedes posicionar tu negocio como el proveedor de soluciones por excelencia.

Entonces, las campañas de preguntas son una parte crucial de tu investigación de mercado y tus esfuerzos de compromiso con el cliente. Te ayudan a alinear tus ofertas con los deseos de tus clientes, lo que lleva a un aumento en las ventas y la satisfacción del cliente.

Retroalimentación de la Audiencia y Desarrollo del Producto

Lanza tu producto y tu audiencia te dirá todo lo que necesitas incluir en él. Puedes realizar una campaña de preguntas. Creo que Alex Mandozian ideó esto, pero tú haces la pregunta: “Supongamos que eres un consejero matrimonial, ¿verdad? ¿Cuál es el desafío más grande, hombre? ¿Cuál es el desafío más grande que tienes en tu matrimonio?” Luego, mujeres, en un día diferente, dices: “¿Cuál es el desafío más grande que tienes en tu matrimonio?” Les dejas que te lo digan, y luego tomas todas esas respuestas. “¿Cuál es el desafío más grande que tienes en tus finanzas si tienes un negocio? Literatura financiera, ¿cuál es el desafío más grande que tienes para hacer crecer tu negocio como 10 veces?” Y les dejas que te lo digan, y luego obtendrás, supongamos que obtienes 100 respuestas, y obtienes 10 de cada respuesta, o obtienes, no, supongamos que obtienes 20 de una, diez de otra, como 15 de otra, cinco de otra, solo tomas esas respuestas y las conviertes en los títulos de los capítulos de tu libro o los títulos de los módulos de tu curso y resuelves esos problemas, porque ahora sabes que estás resolviendo, y luego vuelves y dices: “Creé un programa y soluciona esto, esto, esto, ¿sabías que me lo dijiste, verdad?”

Vale, eso es examinar el valor. No puedes descubrir el valor para alguien hasta que descubras lo que es valioso para esa persona, así que necesitamos convertirnos en…

Comunicación Efectiva en los Negocios

Necesitamos aumentar el nivel de empatía que tenemos en los negocios, y venderemos más. Ahora, esa es la parte de “piensa como un genio”, pero si piensas como un genio y hablas como un genio, vas a alienar al mundo. Tienes que pensar como un genio y luego tienes que hablar como un estudiante de tercer grado.

Me he dado cuenta de que hay una aplicación, un sitio web en el que puedes tomar todas tus conversaciones de ventas. Por ejemplo, si estás a punto de crear una presentación en PowerPoint, puedes poner tu presentación en PowerPoint en este sitio web. Puedes copiar y pegar todas las palabras, y luego te dirá en qué nivel de grado se encuentra esa presentación en PowerPoint. Si escribes un libro, puedes tomar los conceptos de ese libro, ponerlos en la aplicación, copiar y pegarlos, y te dirá en qué nivel de grado estás hablando.

En un libro, puedes salirte con la tuya usando una comunicación de nivel de quinto grado, e incluso de séptimo grado, dependiendo de a quién te diriges. Obviamente, si estás escribiendo para Ph.D., entonces haz lo tuyo; les encanta eso, ¿verdad? Y digo “ellos” porque a mí realmente me gusta eso también. Me gusta leer eso si se trata de lo que estoy estudiando. Pero en su mayor parte, estás escribiendo un libro para el mercado. Estás escribiendo un libro sobre coaching matrimonial, estás escribiendo un libro sobre ventas, estás escribiendo un libro sobre desarrollo de negocios, estás escribiendo un libro sobre liderazgo. Ponlo en lenguaje de tercer grado; cambiará el juego.

Comunicación Efectiva y Conexión con tu Audiencia

Aquí hay una premisa en la que creo que te ayudará no solo en la escritura y creación de cursos, sino también en tu comunicación en general:

Premisa: Todos somos niños grandes por dentro, y luego fingimos ser adultos ante el mundo. Esa es la premisa. Somos solo niños pequeños; todos somos como estos niños de tercer grado corriendo por ahí. En lugar de decir: “¿Quieres jugar con mi pelota? Te dejaré jugar con mi pelota si me dejas jugar con tu camión”, lo que estamos haciendo es: “Oye, puedo resolver este problema por ti”. Es el mismo juego.

Entonces, aquí está contra lo que debemos protegernos: tratar de hacer que el adulto en mí impresione al adulto en ti. Ese es el beso de la muerte en las ventas. Ese es el beso de la muerte en el impacto. Ese es el beso de la muerte en el coaching. En lugar de intentar que el adulto en mí impresione al adulto en ti, lo que cambiará el juego para ti es cuando permitas que el niño pequeño en ti se conecte con el niño pequeño en las personas a las que te estás dirigiendo. Cambia el juego para siempre, como un cambio total del juego.

Entonces, cuando se trata de hablar como un estudiante de tercer grado, debes expresarte con simplicidad. Ahora, cuando pasas por la universidad, si obtienes un MBA, si quieres obtener un MBA y escribes un trabajo, lo entregas a tu profesor y usas una palabra de una sola sílaba cuando podrías haber usado una palabra de tres sílabas, te quitan puntos por eso. Pero en el mercado, cuando estás vendiendo cosas, si usas una palabra de tres sílabas cuando podrías haber usado una palabra de una sola sílaba, el mercado te quita puntos por eso, y los puntos en el mercado se traducen en dólares.

Comunicación Efectiva y Superación de Malentendidos

Porque si alguien no entiende lo que quieres decir, la mayoría de las personas ahora, yo diría, “No entiendo lo que quieres decir”, pero la mayoría de las personas no lo harán. La mayoría de las personas no dirán, “No entiendo lo que quieres decir”. Actuarán como si entendieran lo que quieres decir y simplemente estarán en desacuerdo contigo. ¿Por qué? Porque si te dicen, “No entiendo lo que quieres decir”, los hace sentirse estúpidos y los retrocede. ¿Entiendes cómo no comprendes la programación del sistema de mala educación y dirección, también conocido como campos de adoctrinamiento gubernamentales, que hacen que las personas se sientan estúpidas por sacar malas calificaciones?

Así que todo lo que tienes que hacer es retroceder a tu infancia. No sé qué hicieron todos ustedes en la escuela primaria. Descubrí más tarde que esto no funcionaba, pero en la escuela primaria, cuando sacaba una F, la cambiaba a una A con una goma de borrar antes de mostrarle mi boletín a mi mamá y mi papá. Bueno, ahora probablemente, está bien, júzgame, haz lo tuyo. Solo te estoy diciendo que lo hice. Tal vez incluso lo aprendí de mi hermano mayor, tal vez no. Cuando vea esto, estoy seguro de que me dirá si lo aprendí de él o si lo aprendí de mí. De todos modos, cambié la F a una A. Cambié mi boletín antes de llevarlo a casa, pensando que mis padres no se darían cuenta. Los niños son tan tontos. Bueno, sí, bueno, sí, bien.

Pero recuerda lo mal que te sentiste cuando recibiste tu boletín y tenías C’s, D’s y F’s en él. Tal vez el tuyo no tenía esas calificaciones. Yo me iba muy bien en la escuela hasta el tercer grado. Solo tenía A’s y B’s. Tal vez tuve una C en caligrafía hasta tercer grado. Después de eso, oh, fui a la otra mitad del sistema de calificación y me quedé allí. Pero no solo te sentirías estúpido, sino que luego llevas eso a casa con tus padres y te metes en problemas. Y luego te hacen pasar más tiempo haciendo la llamada tarea, que no es tarea, es trabajo escolar. No terminaron de enseñar en la escuela. De todos modos, no hay tal cosa como tarea de todos modos. Tarea, haz tu trabajo. Te estoy pagando, ¿verdad? En fin.

¿Quieres hacerme sentir mal porque no voy a volver a aprender álgebra, que sé que nunca uso?

Comunicación Clara y Evitar el Jerga

Ahora tengo que volver a aprenderlo para poder enseñárselo, así que ahora no solo estamos desperdiciando su tiempo, sino que los estamos utilizando para ayudarme a perder mi tiempo para asegurarme de que desperdicien su tiempo para validar tu título. No lo voy a hacer, y hablaré un poco sobre mi actitud al respecto. De todos modos, era tonto de todas formas.

Así que en lugar de que la gente diga: “No entiendo lo que quieres decir”, dicen: “No, no creo. No creo que quiera nada de eso”. No tienen idea de lo que acabas de decir. Acabas de promulgar tus consultas esotéricas y has articulado todas tus sentimentalidades superficiales con todas las observaciones amigables, filosóficas y psicológicas, si usas palabras grandiosas, ponderaciones, y dejas que tus evaporaciones verbales extemporáneas demuestren, aclaren, concisas sin compactas ni previas… Olvidé el resto de esas palabras grandes. A nadie le importa. No hay gorilas previos ni desconcierto juvenil. Hiciste todo eso, pero nadie sabe lo que quieres decir. Pero no van a decir: “No sé lo que eso significa”. Están diciendo: “Sabes qué, ahora que lo mencionas, no lo voy a hacer”.

En lugar de simplemente admitirlo porque, para que yo diga algo a alguien y para que yo admita que no sé lo que quieres decir, no solo te estoy diciendo que soy estúpido, te estoy diciendo que sé que eres más inteligente que yo. Eso no sucede cuando hablas como un estudiante de tercer grado. ¿Sabes por qué? Todos saben lo que quieres decir. No tienen que fingir.

El sitio web del que hablaba antes se llama Hemingway App. Ahora, mi hijo se enteró de esto. Creó un curso llamado “Persuadir como los Presidentes”. Entonces, lo que hizo fue retroceder y evaluar todas las campañas presidenciales ganadoras, desde Reagan hasta Trump, todas ellas, y luego Barack Obama. Evaluó el nivel de grado en el que hablaban esos presidentes. Dijo que cuando hablaban a un nivel de grado superior, siempre perdían.

Simplifica tu Comunicación e Involucra a tu Audiencia

Curiosamente, solo recuerdo tres: cuando Barack Obama ganó, habló en un nivel de quinto a séptimo grado. Donald Trump ganó a un nivel de tercer a quinto grado. Hillary Clinton perdió a un nivel de noveno grado. Impresionar a la gente no funciona. Quiero decir, sí, funciona si eso es todo lo que quieres. Si ese es el cheque, si quieres un cheque de ego, no puedes cobrarlos, pero te hacen sentir bien por un tiempo. Si eso es lo que quieres, sigue hablando así. Entonces, quieres expresarte con simplicidad. Ahora, te voy a dar algunas herramientas que puedes usar.

1. Defínelo al Principio: Comienza desde el principio. ¿Qué significa eso? Comienza desde el principio. Debes asumir que cuando hablas con las personas, no saben lo que quieres decir. Entonces, cuando introduzcas una palabra o concepto nuevo, defínelo al principio. Porque tan pronto como escuchan una palabra que no entienden, es probable que bostecen. Como si estuvieras leyendo un libro y lees una palabra que no entiendes, es probable que bosteces. Pero lo siguiente que sucede es que te desconectas por completo. Porque cualquier cosa que ocurra después de esa palabra, después de esa palabra cuya definición no entiendes, es como un puente cortado cuando estás conduciendo tu coche por la carretera. No importa qué palabras vengan después de eso, no importa cuánto camino venga después de ese puente. Si el puente está fuera, el puente está fuera, y toda la conversación se va al abismo. Siempre comienzas desde el principio cuando usas una palabra, introduces una palabra o un concepto, siempre lo defines al principio. Uno de los mayores problemas que tienen las personas inteligentes es que son las únicas que saben lo que quieren decir, y es difícil. Requiere más trabajo hablar como un estudiante de tercer grado cuando piensas como un genio, pero te prometo que vale la pena.

2. Muestra hacia dónde te diriges: La peor forma de empezar es con un chiste tonto. Permíteme darte mi definición de un chiste tonto: cualquier chiste con el que comiences tu presentación. Porque un tercio de la audiencia lo entenderá y reirá, un tercio de la audiencia no lo entenderá y estará confundido, y el otro tercio se ofenderá. No comiences tu charla con un chiste tonto. Definición de un chiste tonto: cualquier chiste con el que comiences tu presentación.

Uso Efectivo de Preguntas para el Compromiso

En cambio, comienza con dos preguntas interesantes porque las preguntas son la respuesta. De hecho, cualquier conversación de ventas sería mejor si la comenzaras con dos preguntas interesantes o preguntas de inscripción. Entonces, digamos que estoy haciendo consejería matrimonial y quiero vender. Hay muchos consejeros matrimoniales por ahí. Bien, ¿cuántos de ustedes les gustaría amar más y discutir menos en su matrimonio? Déjenme oírlos decir que sí. Sí. Bien, algunos de ustedes no les importa; quieren discutir más y amar menos. Bueno, haz lo tuyo.

Bien, y luego, digo: “Tal vez no hayan entendido la pregunta. ¿Cuántos de ustedes en su matrimonio quieren amar más y discutir menos? Déjenme oírlos decir que sí.” Bien, excelente. ¿Cuántos de ustedes están dispuestos a hacer lo que sea necesario, incluso si es difícil, para poder amar más y discutir menos? Si eres tú, déjame oírte decir: “Soy yo”. Excelente. Den un aplauso por estar aquí hoy. Así que ahora les he dicho preguntándoles lo que van a aprender. Van a aprender cómo amar más y discutir menos en su matrimonio.

Si voy a enseñar a la gente cómo escribir libros superventas, ¿cuántos de ustedes les gustaría convertirse en el autor de un libro superventas del que sean los editores? Déjenme oírlos decir: “Yo quiero”. Excelente. Cuando les enseñe cómo hacerlo, ¿cuántos de ustedes están dispuestos a seguir todos los pasos? Déjenme oírlos decir: “Lo haré”. Excelente. Den un aplauso a ustedes mismos. Ven, todo lo que hice fue mostrar dónde voy haciendo dos preguntas de inscripción porque ahora han dicho que quieren el resultado que sé que puedo darles.

¿Me sigues? Bien, y luego la última parte de hablar como un estudiante de tercer grado, y entraré en eso un poco más tarde.

El Poder de la Narración en la Comunicación

Habla como un estudiante de tercer grado es la narración en cada conversación. Narrar, narrar a través de la conversación. ¿Qué significa narrar en la conversación? Quieres contar la historia de la transformación de alguien con quien la persona con la que estás hablando pueda relacionarse. Cuenta la historia de alguien que estuvo donde están, pero que ahora está donde esa persona a la que te diriges quisiera estar. Y narras durante la presentación.

En palabras de mi buen amigo Andy Enriquez, que es un entrenador de narración, él dice: “Nunca hagas un punto sin contar una historia, y nunca cuentes una historia sin hacer un punto”. Y si haces esas cosas de las que hablamos en el primer video y luego en este video, pensarás como un genio, hablarás como un estudiante de tercer grado. Puedes ser menos impresionante, pero serás mucho más impactante.

Gracias por mirar. Hasta la próxima, buenos exploradores. Que tengas un gran día.